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各位：

非常高興有這個機會和大家一起交流經驗。首先要匯報的是，在公司足夠的廣告投放和一系列市場投入的基礎上，在經銷商良好的配合基礎上，經過全體同事的一起努力，虎門站今年的銷量達到了箱，是首次完成公司分配的年度任務，在此也很感謝各位的關心和支持。

所有的成功都是講究方法和策略的。虎門站在過去的一年中，仔細分析了過去的市場和銷售策略的優勢與不足，并學習其知名品牌操作區縣地區的經驗，來彌補我們的缺陷，現在看來是取得了一定的成效。具體如下：

1.銷售人員的基本穩定，保證了銷量不會發生大起大落的現象，積極培養有潛力有能力的基層人員，委以重任，穩定關鍵員工的心態。在相隔一段時間，會進行一些小型的銷售技巧的培訓，提高了效率，增長了知識，也留住了一些真正做事的人。在空閑時間也會組織大家一起集體活動，讓大家認可自己所處的團隊。

2.良好的客情關系是成功的催化劑。其中包括銷售人員和客戶的客情，公司和經銷商的客情，經銷商和客戶的客情，公司和客戶的客情等等，擁有好的客情，工作可以事半功倍。我們在過去的工作中一直強調客情的重要，得到了很好結果，包括過去一年無一銷售人員被客戶投訴。和經銷商也是雙贏結果，合作愉快。客戶對經銷商的服務也很滿意，這些良好的客情最終使得盒裝王老吉的品牌美譽度和知名度在本區內節節攀升，從而帶動銷量的增長。

3.積極落實公司銷售市場的政策。公司的政策下來，重要的是需要有人去執行。我們的銷售隊伍的工作重點之一就是要去做執行。嚴格按照公司政策去和客戶溝通，不打折扣的去執行店面形象。

4.創新和靈活的技巧，在虎門站發揮的很好。比如有銷售人員會有意借助灌裝王老吉的渠道和網絡優勢，來帶動盒裝的銷售。這個是和公司的政策方向符合的，現階段也是很有效的方法。

總之，榮耀的過去并不意味著會有同樣的將來。在過去的一年中，虎門站取得了一些小的成績，但不足之處也還不少，比如在金融風暴的大環境下怎么增加員工工作的心理安全感？和灌裝的兄弟們相比，我們渠道的精耕是不是做到位？我們的執行力可不可以跟好一些？增長可不可以更大一些？在未來的一年，這些都是要我們大家一起去跟進和解決的問題。謝謝！