導語：福彩銷售管理人員演講稿一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

大家好!我是來自福彩中心的，我演講的題目是《在實踐中積極探索》。

我是一名福彩銷售的管理人員，我熱愛福彩事業，刻苦鉆研，肯動腦筋，努力做好自己的本職工作，日常主要工作是對自己負責的投注站點進行全面的管理，指導站點營銷、宣傳、培訓、服務、協調、終端設備的維護和提高，時刻關心各站點的彩票銷量，建立銷售檔案和科學的管理體系，并針對市場銷售信息及時向領導匯報。有人問我，如何提高彩票的銷售量？我的回答是：在實踐中積極探索。

福彩發行的意義“取之于民，用之于民”及本著“公開、公平、公正的原則”，讓彩民放心購買，知道購買彩票也是為公益獻出愛心，使他們體會到福彩給他們帶來的實惠，這是彩票銷售的核心主旨，只有理解了彩票的真正內涵后，在實踐過程中積極探索才能更好的提高彩票的銷售額。

一、聚集人氣是關鍵

聚集人氣形成自己的彩民隊伍是福彩銷售網點提高銷售的主要技巧，人氣濃了，買彩票的人自然會多，在我服務的區域，有名先生，由于其售票點的地理位置不佳，來往人員較少，銷售額很不理想，眼看自己投入的資金不少，可就是沒什么人去買彩票，銷售額一天比天低，先生心里直犯急，后來，我們針對先生的情況，主動積極幫助他，為他提出各類建議，在大家的幫助下，先生積極改變銷售策略，重點利用各種形式加強宣傳，聚集人氣，由于先生自己也在3D玩法上中過獎，平時自己也小買一些，于是引導彩民在購買中獎率高的3D上下功夫，雖然彩民每次投注的金額較少，一旦有彩民中獎及時貼出中獎喜報，吸引其他彩民的關注，漸漸的很多彩民熟悉了他站點，人也越來越多，投注站的銷售量逐步提高，先生因此也喜上眉頭。

二、真心交流是核心

福彩發行的意義“取之于民，用之于民”及本著“公開、公平、公正的原則”，讓彩民放心購買，知道購買彩票也是為公益獻出愛心，使他們體會到福彩給他們帶來的實惠，因此福彩和賭博有很大質的區別。在福彩銷售過程中，適當引導彩民的購彩正確心態的形成，對于提高投注站的銷售額有時會起到意想不到的效果。A某是名工薪階層，工資有限，家庭也不富裕，每天A某都要去先生的彩票銷售點購買彩票，而且購買的數額也不小。時間長了，先生和A某溝通也逐漸多了，在交談中，先生得知A某想“博一記”中個500萬的心態后，先生主動勸他量力而行，每天少量購買，買多買少首先是對公益事業的支持，決不可因為購彩影響自己的正常生活開銷，建議細水長流。A先生聽到先生誠懇的話語，減少了買彩的金額，心態也平常多了，在每次說到先生時，A先生都要大力夸獎他，說多虧先生及時提醒，不然自己的工作和生活都會受到影響。就是這樣，在每天的銷售中，努力和每位彩民真心交流，努力和每位彩民成為知心朋友，記住每位彩民實際情況根據他們的經濟能力，建議如何投注各類玩法彩票，不僅能夠形成了穩定的顧客群，同時對于正確的宣傳社會公益事業，引導彩民形成正確的心態意義重大。

三、良好的服務是重點

現代彩票的銷售應十分注重技術和服務，先生為方便彩民購買彩票，積極在自己的投注站提供各類服務，如在站里特別專設了一個包間，安置上兩臺電腦布上寬帶提供彩民上網，營造更好的氛圍，不時還提供飲料和盒飯等。此外，先生自己也積極購買彩票，不斷積累經驗，學習著用平時概率分析方法，歸納出數字定位法、投注加減法、多期綜合看號等方法來進行分析，與彩民切磋選號技巧，切切實實為彩民著想，很好的融洽了與彩民的關系。把每期的號碼編列起來，做出各種分析圖表，供彩民選號參與。和投注站往來客戶的技術交流多了，人氣自然也就上來了。

四、加強培訓不斷充電

學習是為了不斷的提高自己，也是為了把銷售做得更出色，今天的彩票種類花樣繁多，競爭激烈，為了撐握市場信息，工作之余我也認真研究彩票銷售政策，收集銷售信息，對市場銷售動態進行分析、總結，對每種游戲的玩法的人群鎖定，及種游戲的優劣勢進行分析，及時傳授給站點。讓他們也成為彩票行家，才能為彩民提供好的服務，同時自己也參加了各類彩票業務培訓，不斷提高業務能力，并組織所管轄的投注站點進行業務、技術、營銷、培訓，使他們對市場有全面的了解，同時也提高自己經營管理、指導業務、培訓人員、服務、上下級協調等業務能力。

五、建立銷售檔案，方便業務跟蹤

銷售檔案的建立和記錄，是跟蹤銷售業務的最好的依據，為了能隨時了解各個站點的銷售情況及銷售業務動態，我建立了健全的銷售檔案，并和各個站點的銷售員建立了良好的關系，工作也得到了積極的支持，對于銷售站點地址的變更，人員的變更也做了及時的跟蹤和記錄。對于新增的站點，進行考察、分析、審核、上報等工作，做到各個銷售網點布局合理，業務不相沖突。并及時進行業務指導培訓，上報部門審批。同時積極協調各方面關系，糾正各種競爭不良現象和制止不良傾向的行為，對于不能解決的問題，第一時間向領導反饋。及時解決問題。保障各銷售站點的業務順利開展。

一張小小的彩票，承載了太多人的發財夢，人們希望它能成為改變命運的一條重要捷徑，人人都想中獎，不管您中沒中獎，都是幸運的，為福彩事業做出了貢獻，成為愛心的使者。我會一直堅持在我的工作崗位，在實踐中積極探索，默默地為福彩事業奉獻自己!在熱情的服務中探索福彩銷售的各類技巧，只要有愛，相信我們會更精彩，有了大家的熱情參與和支持，我們的福彩事業一定更加美麗輝煌!與福彩共舞，放飛我的夢想！

謝謝大家！