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尊敬的各位領導、各位同仁：

你們好“尊享人生”產品

我是來自保險公司一名普通的主管，今天我演講的題目是《天道酬勤幫客戶敲開幸福門》。

在此,我要先向大家講一個勤能補拙的歷史故事，曾國藩是中國歷史上最有影響的人物之一,然而，小時候的他的天賦卻不高。為什么怎么說？有一天，他在家讀書,對一篇文章重復閱讀不知道多少遍了，還在朗讀,因為,他還沒有倒背如流。這時，家里進來一個賊,潛伏在他家的屋檐下,希望等讀書人睡覺之后撈點好處，可是等啊等，就是不見他睡覺，還是翻來復去地讀那篇文章，賊人大怒，跳出來說，這種水平讀什么書？然后，將那文章背誦一遍，揚長而去!賊人是很聰明，至少比曾先生要聰明，但是，賊只能成為賊，而曾先生卻成為主席都欽佩的人。

這個故事告訴我們一個道理：偉大的成功和辛勤的勞動是成正比的，有一分勞動就有一分收獲，日積月累，從少到多，奇跡就可以創造出來。而我們做保險工作者，就需要這個種勤奮的百折不撓的精神和勇氣。

朋友們，我們欣逢盛世，可以說，處在一個東方強國正在悄然崛起的年代。中國百萬富翁人數達到一千多萬人，龐大的中產階級階層正在形成。每130人中，就有1個百萬富翁。

2010年歐盟一項關于幸福指數的調查發現，中國排名128位。2011年在各地的兩會上，幸福指數成為了關注的民生指標。一方面，老百姓的兜里有了錢，告別捉襟見肘的日子；一方面，資產的保值、增值成為老百姓新的煩惱！

在這樣的背景下，我們的“尊享人生”產品應運而生。在做“尊享人生”產品營銷的過程中，我深切體會到曾國藩夜晚苦讀的啟示，體會到“天道酬勤”四個字的含義，體會到保險工作者應該具備的具備心理素質。我想，在我們不知疲倦、辛勤工作的背后，蘊含的不僅僅為了產品營銷的成功的向往，更重要的是愛公司、愛人生、愛命運、愛客戶的忠誠，是幫客戶理財，替客戶分憂，和我們一起敲開幸福之門的美好愿望。

為開展好業務，科學營銷“尊享人生”產品，贏得更多的客戶，自己合理安排時間，特地以工作日志的形式為自己制訂了相關的工作計劃，以縱橫交叉的方式開展業務。縱向方式以直接拜訪客戶為主，一個鄉一個鎮地聯系、拜訪。2011年月的一天，我在見一位客戶先生時，先生一開始以為我是另外一個大保險公司的，態度相當不錯，等知道是保險時，覺得我們公司名氣不是太大，于是扭頭就想走，嘴里還說“是什么保險公司，沒聽說過”，死活也不肯買“尊享人生”產品。后來，經過自己多次登門拜訪，通過宣傳資料反復向客戶解釋我們公司的條款和優惠政策，特別是宣傳“尊享人生”產品的幾個優勢與好處，真誠服務締結情誼，優質服務創造價值。

終于，感動了客戶，贏得了客戶的信任，成功簽下了保單。而我在平常的拜訪客戶中，就算沒有單子可做，我也認真地了解客戶的需求，向客戶宣傳公司的各種車險政策，日積月累下來，我也成功地擁有了一大批朋友和自己的客戶群體。通過一年多時間的努力，我一直就做散單業務，到目前為止一共完成了保費余萬元，并且成功營銷“尊享人生”產品套。

勤奮是一種美德，而在我們保險公司，正是有很多人因為做不到勤奮，做不到迎難而上，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業；也因為不勤奮，所以看不到保險這個職業的崇高和偉大。只有那些堅持不懈在保險園地勤奮耕耘的人，才能繼續在保險的這條路上走得堅定和安穩，努力著，走出自己一條成功的大道。

那是一個細雨連綿的秋天，自己開車行進在一個道路崎嶇的山路上，這是往一個新開發的客戶老家趕，對方在經營著一個大企業，可以說也是一個比較難以接近的客戶，幾次打電話預約，準備向對方推薦“尊享人生”產品。都被對方以各種理由拒之門外。她想，客戶暫時沒有與我們合作，還是沒有真正了解郵政銀行的業務優勢和服務優勢，否則，一定選擇我們銀行。不甘心就這么放棄的她，抱著再一次試試看的念頭，驅車來到對方經營的企業門口，問老總在不在？門衛告訴我，老總今天給自己的老母親鬧壽，不來公司的。中國人百事孝為先，一聽，我馬上意識到這可是接近客戶千載難逢的機會，她不顧已經可是飄起雨絲的壞天氣，按照門衛所提供的詳細地址和路線，她毫不猶豫踩著油門，向幾十公里以外的山區趕路。車到山莊前，柏油路換成土路，由于車輪打滑不能繼續行進，沒辦法，她只好把車存在路邊一個老鄉的家中，自己開始步行。雨還在不斷下著，越是往上走，山路越難走越陡，她一擦一滑，幾次差點掉到身邊的幾十丈的深溝，分不清臉頰上流的是雨水、淚水還是汗水。終于，氣喘吁吁趕到客戶的老家村口啦，她不由自主加快了腳步，當她出現在那個客戶和許多親戚朋友面前時，在場的人一下子愣住了，此刻她渾身淋透了，象一個落湯雞，手里的那束鮮花艷麗地綻放著，完好無損……真情贏得信任與合作，后來，那個客戶愉快地接受了我們的“尊享人生”產品。

同志們，我們保險公司之所以后來居上，發展速度日新月異，就是我們重視服務，服務使我們鍛煉了隊伍，服務使我們打造了品牌，而勤奮使我們贏得了客戶、贏得了市場、贏得了先機。提升金融服務文化，我們任重道遠；提升金融服務文化，我們精益求精。

朋友們，少兒市場私營企業主居家太太都市白領都是我們“尊享人生”產品需要開發的領域和目標對象，我們任重道遠，讓我們熱愛保險事業，情系保險事業，服務千家萬戶，創造一流業績，風雨同舟，榮辱與共，把事業溶入生命，讓生命和使命同行！堅信，天道酬勤，和廣大客戶一起開拓幸福人生吧！

謝謝大家