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范例一

花卉生產是值得重視的新興行業

花卉生產正在許多國家迅猛發展，美國、荷蘭、日本、哥倫比亞、新加坡、泰國、馬來西亞等都是如此。荷蘭的花卉出口額每年達13億美元，全國人均800多美元。新加坡種植熱帶蘭，從1971年至1980年產值增長21．2倍，1980年出口額達800萬美元。泰國僅靠曼谷周圍的花卉生產，年創外匯收入650萬美元。

花卉生產的經濟效益高，如哥倫比亞種植鮮花800公頃，可賺外匯5，300多萬美元，平均每畝鮮卉換回外匯4，450多美元。新加坡從60年代初才開始生產熱帶蘭，1980年種植面積305公頃，平均每畝創外匯1，931美元。種花需較多人力，而且需要門市花店、花攤商販，加上為它服務的如提供農具、搭柵材料、盆缽、花肥、花藥、包裝材料、印刷說明書和運輸等行業，又可創造許多就業機會。花卉生產還可以促進香料工業、食品工業、輕工業和藥材工業的發展。花卉還可以美化環境，凈化空氣，有利于人們創造賞心悅目的工作場所和生活條件。

因此，在我國發展花卉事業有助于社會物質文明和精神文明的建設。

我國的花卉裁培有悠久的歷史，牡丹、芍藥、荷花、菊花、梅花、蘭花、茶花、桃花、桂花等的原產地都是中國，許多已有三千多年的栽培歷史。花卉生產在唐代極為繁盛，長安和洛陽是有名的花城。以品種講，已知我國菊花品種有1，000多種，杜鵑品種460多個（世界總數為850）。洛陽的牡丹、荷澤的芍藥、漳州的水仙、杭州的桂花、武漢的梅花，都曾譽滿天下。這說明在我國傳統農業中，花卉生產曾有過光輝的歷史和重要的地位。

花卉生產也曾一度繁榮興旺。可惜由于“左”的思想作祟，花卉后來被看作是資產階級的奢侈品，受到不應有的冷遇。近年來，農村發展多種經營，花農重操舊業。現已涌現出不少種花專家、養花冒尖戶。廣東省順德縣陳村鄉是漢、唐以來的花鄉，1981年種花4，000多庫，收入1，000多萬元，每畝產值達2，500多元。國內大城市的花卉消費量，也隨著居民生活水平的提高而有了大幅度的增長。

但是，在國際花卉市場上，我國的產品卻缺少競爭能力，每年鮮花外銷額只有幾十萬美元，不及泰國曼谷市的10％，其原因主要是品種退化、科研跟不上。我們認為，除了進一步提高認識外，花卉生產還應逐步納入國家指導性生產計劃，以加強引導。可以考慮在有關部門的領導下，成立花木專業公司，建立花卉研究中心，從育種、繁殖、栽培、病蟲害防治、采收、包裝、貯藏、保鮮、檢疫、運輸、經營管理到花肥、花藥的使用，情報資料的收集分析，開展全面的研究。同時引進某些必要的設備、資料和優良品種。可考慮在有關院校成立花卉專業、花卉系，培養精通培育技術、防治花卉病害以及花卉保鮮、檢疫、貯運方面的人才。在交通便利的城市郊區，可以有計劃地建立穩定的出口花卉生產基地，并充分發揮花卉專業戶的積極性，以擴大花卉出口，多創外匯。

范例二

美國××公司經營能力調查報告

××公司于1973年與我建立貿易往來，當時因經營品種過多，對美國市場情況又不熟悉，虧了本。1975年起，專銷我竹編，并成為。在我方的配合下，改善了經營，業務蒸蒸日上，目前已發展成為一個初具規模的中等進口商，在美國禮品行業中小有名氣。

××公司在資本主義市場的劇烈競爭中是怎樣發展起來的呢？

一、建立大規模的營業中心，實行高效率的管理制度

在資本主義社會里做買賣最重要的一條是能否經受得住競爭的考驗。資金少加之經營方法保守，一定要被淘汰。××公司擺脫了中國血統商人小本經營的傳統，按照美國人辦企業的方法開展競爭。他們不惜花費巨大代價，建立起營業中心，以豪華的門面招徠生意。這個營業中心設在紐約市中心的百老匯大街和第五街交叉處，與有名的紐約禮品大樓和紐約商品展賣大廈鼎足而立。

它占地二萬五千平方尺，分三個部分：外進是陳列室，約三千平方尺；中進是辦公室，約二千平方尺；后進是倉庫，約二萬平方尺。除此之外，在紐約禮品大樓還設一正式的陳列室，面積達一千平方尺，內陳列著各種竹編品，布置得琳瑯滿目，雅致宜人。×公司不采取一般美籍華商夫妻老婆店的經營方式，盡量把門面撐大，是取得競爭勝利的一個因素。

××公司是一家5人合股企業，資金總額××萬美元，香港分公司占20％。每年從銀行貸款相當于資本總額的××萬美元。根據帳面記錄，該公司1987年的銷售額××萬美元。根據帳面記錄，該公司1978年的銷售額×××萬美元，銷售實績××萬美元，資金周轉2．5次。該公司共有職工40人，其中工人占50％。內部分工明確，各有所司，職責分明。五個股東直接參與業務，一人擔任董事長專管業務經營；一人任香港分公司經理，主管設計、加工和與國內聯絡及轉口業務；一人主管財務；一人主管進貨、存儲及出貨；一個主管推銷。駐香港職工10人，除經理外，分別負責設計、加工、轉口等工作，還管理兩家零售店。該公司在人事管理方面有一套制度，例如，根據個人擅長安排工作，分工合理，做到人盡其才。在業務管理上，他們利用電腦控制進銷存，根據薄利多銷原則制訂價格，買賣做到貨真價實。例如，批發階計算的根據是，按香港離岸價1美元加上20％運輸費，關稅50％，成本為1．70—1．80美元，定批發價為3美元。由于始終不渝地執行貨真價實的原則，竹編品在美國市場上的銷售得到了穩步的發展。

二、商品迎合用戶心理，控制銷售市場美國消費者對商品厭舊喜新的心理非常突出，所以市場敏感性特別強烈。做生意趕不上浪頭，就會失敗，而能了解美國人的心理愛好，做生意賺錢就不難。但要真正了解美國人的心理愛好，并不容易，需做大量細致的工作。該公司十分重視調查研究工作。他們知道零售商直接和顧客打交道，最了解消費者的心理，就通過零售商來進行調查，再根據各方面的反映，不斷改進花色式樣，迎合消費者的心理。例如，在竹編品上安上音響裝置，用竹編動物或花瓶做成臺燈，不斷翻新花樣，增加商品的吸引力。經過刻苦經營，把生意做活了。

在美國做生意，控制市場特別重要，任何商品一旦行銷，商人就爭先恐后搶購，企圖壟斷牟利。但買到貨的商人又要競相銷售，脫手慢了，暢銷品就變成滯銷品，

積壓賣不出，不但無利可圖，還要被擠出市場。據××說，去年中國工藝品公司削價40％拋售竹編庫存，是無可非議的，因為不脫手就會虧本更多。

該公司現擁有14家戶，銷售網遍布全美。該公司憑借規模宏大的銷售中心，利用陳列室展出樣品，接受各分定單。各分又各有陳列室、推銷員，在

接到零售商店訂單后便立即轉向該公司訂貨，收取15—20％的傭金。該公司就是通過分包銷控制了市場。去年那次削價40％的拋售，致使市場供過于求，很多商人吃了虧。盡管該公司也因此減少了15％的銷售額，但正是利用了這一銷售網，完成了銷售任務。

三、邊鞏固邊發展，擴大經營品種，多取傭金經過刻苦經營，××公司的竹編業務在美國市場上已取得了出色的成績。但為了進一步發展業務，他們目前在竭力鞏固竹編業務的同時，開始擴大經營新品種。如向香港進口木制鳥和銅器。從目前的銷售情況看，新品種很受消費者的歡迎。但香港生產能力有限，貨源不足。現江蘇省工藝品公司已接受供應木制鳥的業務，不久即可交貨應市。該公司愿提供銅片，在國內加工銅器，這一問題解決后，業務將有新的發展。他們還針對企業資金不足的情況，制定一項積極開展中間商業務計劃，準備一方面利用自己的商譽和聲望，以中間商的身份介紹一批客戶來我國訂貨，從買賣雙方收取傭金，以增加企業收入。

為了充分利用該公司在美國市場的地位，我們建議：以該公司營業中心的陳列室為陣地，陳列樣品加強宣傳，派出一、二名竹編代表，會同該公司一起接定單，按成交額付給一定的傭金，并分擔一部分房租、水電等費用。這樣做既可增加成交機會，擴大銷售，又可以從接觸客戶中了解美國市場的情況，搜集用戶反映，從而改進竹編品的質量，使我工藝品更適應美國消費者的需求。

銅器是一種新品種，有銷售前途，為了擴大業務，推銷新品種，由該公司提供原料，由我加工銅器，可以考慮接受。