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招商引資（或稱投資促進）是為了適應市場經濟迅速發展而產生和發展起來的一門關于如何有效吸引資金和技術的經濟與管理相結合的學科，招商引資是社會分工和市場經濟快速發展的必然產物。招商引資活動本質上同商品的市場營銷活動相類似。

安徽省政府明確招商引資是我省經濟工作重中之重，各市及有關部門招商引資的積極性都調動起來了。但我省大部分招商引資活動都是比較盲目的，導致招商效果不明顯，成功率不高。新的形勢給我們提出了新的課題，需要我們通過對前階段招商引資活動進行總結，對盲目行為反思。新形勢要求我們必須首先學會判斷和分析投資者的需求，預測投資者的發展變化趨勢，合理分配資源，掌握投資者的發展變化規律，進行招商引資，并制定有效的戰略策略和實施計劃，據此創造和提供符合投資者口味的招商項目，保證招商者和投資者之間的“潛在交換”得以順利實現。下面扼要介紹一些招商方式，供大家參考。

一、招商

就是通過專業的投資中介機構，將招商項目推向相關投資市場，然后通過公開、公平、公正的嚴格程序，由專業機構為招商方選擇合適的合作伙伴和投資者。招商強調的是專業化運作，優點是目標針對性強，項目潛在投資人明確。招商引資本來是商業行為，屬于競爭性領域，應該交給商家按照商業規則和市場規律去做。政府應將招商讓位于具有專業知識的招商機構。招商是政府轉變職能，提高引資水平的好方法。

二、網絡招商

就是通過國際互聯網向全世界愿意到中國來投資客商傳遞項目的信息，傳遞希望與外界合作的信息。網絡招商重點在于招商網建設。招商網在內容組合上須重點突出“四介一專”，即介紹本地區的投資環境，介紹已在本地區投資外商企業，介紹本地區的資源和優勢，介紹本地區的市場，推出項目招商專欄。招商項目格式內容要與國際接軌，以便引起外國投資者和投資機構的重視。招商網不僅要有中文繁體版，還要有英文版、日文版、德文版等。相信網絡招商在未來的招商工作中一定能發揮其獨特的優勢和作用。

三、專業招商

就是招商單位專注于某一領域內的項目系列開發和包裝，推介給相適應的投資者群體。專業招商要求有針對性、發展性、競爭性和盈利性。專業招商要求推出的項目系列注重三個因素，即項目系列的寬度、深度和關聯度。要符合兩個原則，即有利于促進項目推介和有利于增加當地總利潤。一般來說拓寬項目系列有利于發揮當地的潛力；加深項目系列可以適合更多的特殊需要；加強項目系列的關聯性，可以增加當地的招商競爭能力和招商地位。如銅陵的銅產品系列招商、蕪湖空調產品項目系列招商、省交通廳交通基礎設施招商、省農委農產品項目系列招商都屬于專業招商。

四、定向招商（或稱定點招商）

就是招商單位將其招商項目專門推介給某一國家或地區的投資者，定向招商可以通過已來投資者的母國（或公司總部）、友好省州來擴大、加深合作的領域，如合肥市在日本久留米市的招商等。

五、小分隊招商

就是招商單位可以選派業務熟悉，精通外語的人員組成精干的招商小組，不定期地主動出擊，到一些重點國家和地區拜訪有關的公司、機構和人士，進行招商和宣傳、介紹及項目洽談的促進工作。小分隊招商重點是與跨國公司直接聯系招商，跨國公司是國家間投資活動的主體。引進國外一流的跨國公司到安徽投資是我省努力的方向。小分隊招商優點是人員少而精，靈活機動、有針對性，可專心致志地與客戶進行深入交流，成功率高。

六、以外引外（或稱以商引商）

就是對已來安徽投資的國外企業兌現基礎設施供應和服務承諾，做好有限投資、無限服務，協助其獲得生意上的成功，有助于這一項目帶動其上游產品的供應商公司和下流產品的客戶公司來同一地區投資辦廠。如合肥日立挖掘機、蕪湖希爾密封件、淮南韓國信昊紡織都屬于這一類。這些已投資的外國公司的意見對新的投資者來說更可信，更具說服力，影響力也更大。

七、利用傳媒招商

一個地區要進行招商推廣，引進投資項目，必須利用各種傳媒大力宣傳該地區的投資環境、投資政策、投資法規等等，樹立良好的地區形象，使之對未來的投資者產生一定的影響力和吸引力，并在他們的心目中留下一定的形象。否則，招商工作就會成為無本之木，無源之水。它包括以下幾種形式：

1、制作、刊登本地區的宣傳介紹廣告、文章；

2、制造新聞報道事件；

3、與傳媒保持定期、良好的工作交流。

八、舉辦或參加各類招商會議和文體活動招商

1、利用會議招商

如定期舉辦境內外大型招商會，經貿、投資研討會，投資論壇，各種介紹會、早晚會、午餐會等等。

2、通過文化體育活動招商

通過舉辦或參與一些有地方特色的文化、體育活動吸引社會各界群眾參加，同時邀請有業務關系的客戶、投資者和新聞傳媒機構前來參加。如安徽省有些地市籌辦的“青銅節”、“黃梅戲節”、“大閘蝦節”、“中國豆腐文化節”等等。

九、借助中介機構的聯絡渠道招商

1、通過我國駐外機構招商

我國政府在世界各國的許多地區設有領館的商務處，為溝通中外經貿交流起著橋梁的作用。我省可通過省政府在香港設立的“黃山公司”這一窗口公司進行招商；也可以通過我國在海外投資的企業進行招商，將“走出去”與“引進來”結合起來。

2、通過外國使領館招商

世界各國在我國的許多地區也同樣設有使領館及商務處，作用與我國的這類駐外機構十分相似，也是外商來華投資前的咨詢對象。如2003年3月底，英國駐滬總領館在合肥古井假日酒店與安徽省聯合舉辦的“英國•安徽商貿促進會”。

3、與商會聯合招商

世界各國各地都有許多不同性質的行業商會。它們擁有眾多的會員，定期信息，發起各種促進經貿的活動。商會對其會員公司的動態了解較多，對它們的發展戰略、投資計劃及各自的特點也有一定的掌握。如泰國的中華總商會，新加坡、馬來西亞的華人商會，以及歐美的一些商會。此外，還可以通過各類商會組織動員有興趣來華投資或發展與中國經貿關系的會員公司經常組團來華（安徽）考察、洽談。

4、通過投資咨詢公司、律師事務所、會計師事務所招商

這三種機構經常與各類公司有業務往來，它們也掌握著一些公司的發展計劃及投資動態。它們向海外投資者提交的分析報告都會影響這些公司的投資決策和選擇。

5、通過銀行招商

入世多年來，我國加快金融領域開放的步伐，外國銀行紛紛在我國設立分行或辦事處。外商決定投資之前都會與有關的銀行協商安排融資。銀行不僅對一個地區的對外融資和引進資金方面起主導作用，還可以產生融資和引進項目互相帶動的良好效應，取得意想不到的收獲。