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煙草行業，這塊“計劃經濟大廈的最后一塊磚”，隨著中國入世之后面臨的挑戰，特別是在《煙草控制框架公約》即將生效的雙重壓力的推動下，必然發生巨大的轉變：以“專控、專管、專賣”為特征的煙草走向“產銷分離”之路，企業進行兼并重組；加快基礎性產業發展和技術創新；零售終端網絡地觸角將深入城市和農村；消費者特征發生新的變化?？傊瑹煵菔袌龅膰鴥仁袌鰢H化，區域市場中國化，煙草企業由相對封閉平穩的發展變為在競爭中發展，也給封閉的行業帶來一些投資機會。

一、行業發展趨勢

1、形成行業專業分工，工業企業兼并重組的總趨勢。

為了盡快形成“大品牌、大市場”，國家煙草總局加快組建中煙公司，20*年成立煙草銷售總公司，將各省公司的煙草銷售部分收歸旗下，并成立工業、銷售、煙葉、煙機、國際、物資、實業等專業化公司，中國統一運作。未來幾年，商業企業與工業企業徹底劃清界限形成分工協作的格局。

同時針對行業“散、亂、低”的問題，國家局花大力氣、下大決心“關小治散、扶優限劣”。加快工業生產企業的聯合重組，盡快形成30~50家具有國際競爭力的工業生產企業。在此基礎上，按照現代企業制度的要求，進一步搞好規范的公司制改造，推動更高層次的聯合重組。國家煙草專賣局在企業布局方面明確提出“四個一批”即：對在國際、國內競爭中有較強實力的大集團，大企業，要重點扶持，壯大一批；對產品、技術水平比較高，發展態勢較好，但受生產規模限制未能發揮應有效益的企業，要通過政策引導，扶強一批；對產品有市場，負擔過重，暫時經營困難，但從戰略布局還需要和希望生存下來的企業，要多方入手，搞活一批；對浪費資源、技術落后、長期虧損、扭虧無望的企業，要下決心淘汰一批。目前不少企業處在“搞活”與“淘汰”之間，中國加入wto給煙草行業承諾的保護期只有3-5年，所以“誰跑得最快，誰跑在前面，誰就是贏家”。

2、與煙草相關的基礎性產業加快發展。

目前，煙農收入過低、高檔依賴進口、卷煙技術水平落后等問題已經嚴重影響國內煙草企業競爭力的提高。在未來幾年，加快煙葉種植、技術改造等基礎性產業的發展成為必然要求和趨勢。

一是重視煙葉的基礎性地位，這不單純事關煙草行業的長期穩定發展，對于增加農民收入，促進農業經濟發展，保持農村社會穩定都具有戰略意義。

二是增強卷煙生產研發能力，特別是在一些高技術含量領域：如香精香料領域形成擁有自主知識產權的核心技術；降低有害成份，即降焦除害；提高包裝質量，它包含了環保技術、工藝設計、材料、印刷技術等方面的因素。

三是提高煙機和煙用物資的生產水平，擺脫依賴國外進口的局面。

3、城市卷煙流通渠道發展趨勢

從卷煙產業特點看，擁有一整套科學、系統、完善的營銷網絡體系，從政策壟斷轉向市場壟斷是發展的必然趨勢。未來幾年，在國家局的推動下，建立中國統一、高效靈活的卷煙分銷網絡體系，形成總公司和省級公司組織協調，市級公司作為市場經營主體的經營模式是零售渠道發展的趨勢。

*、*、*、*、*、*、*、*等36個重點城市是中高檔卷煙消費的主要市場。36個重點城市（除拉薩）的人口占中國總人口的17.15％，實現的gdp占中國的40.29％。從歷年的統計數據來看，中國重點地區卷煙消費中呈現出人均消費卷煙條數與該地區經濟發展水平以及居民可支配收入同向變動的特征。在卷煙銷售量、銷售收入以及經營利潤等指標的增幅方面，重點城市均遠高于中國平均水平。特別是在名優卷煙銷量方面，36個重點城市占中國總銷量比重的近1/3。因此，城市零售渠道必定會成為競爭的焦點。

目前，從持證零售戶數、戶均人數以及戶均面積來看，中國重點城市卷煙終端的競爭已經十分激烈。而隨著入世后卷煙市場的逐步放開，國外著名卷煙企業必將加入這場角逐，屆時的競爭將更加激烈。從20*年以來，各地煙草公司對現有自有零售渠道進行整合，有效實現統一形象、統一管理、統一服務的功能，充分發揮傳遞企業文化、控制市場、穩定價格等功能。對社會零售單體客戶進行培育，使其成為零售渠道中的支柱，煙草公司的依靠對象。

表7.1120*年部分城市零售網點布局*4、國內市場消費者特征及變化趨勢

20*年，中國15歲及以上吸煙人口占該年齡段總人口的比率約在31%左右，與19*年相比，下降了近2個百分點。農村的吸煙人口比率高于城鎮。吸煙人口比率與文化程度呈負相關關系。不同地區的吸煙人口比率差別較大，東北、華北部分地區和西南地區吸煙人口比率較高，而經濟比較發達的東部沿海地區吸煙人口比率較低。這一點從36個重點城市的卷煙銷售情況也可以得到印證。在吸煙者中，男性占據了絕大部分，為94.7%，女性只占了5.3%。吸煙者的人數呈近似的"正態型"分布，其中30-40歲年齡段的吸煙者人數最多，20歲以下的吸煙者最少。

品牌因素會對消費者產生重要影響。當卷煙產品的品種眾多、質量隨技術的提高而同質化，卷煙零售價大多接近的情況下（如在美國），產品的差異性就主要體現在品牌的影響力上。盡管隨著人們對卷煙有害健康的認識的不斷強化，卷煙形象在廣告、影視、體育活動中很難再出現，但是長期的積累仍然使得許多著名的品牌形象深入人心。比如：萬寶路代表西部牛仔粗獷自由的生活；駱駝代表神秘的異域風情；中華代表“紅色的高貴”等等。始終清晰如一的“文化”建設使得這些品牌成為卷煙市場中的佼佼者。在未來若干年，隨著“百牌號”工程的推進，必定會產生一批高價值的品牌，對消費群體產生重要影響。

價格因素也對消費者有重要影響。剔除物價、稅率變動、計價方法改變的影響，在物價較低且變動較小，稅率、計價方法基本不變化的條件下，由于城鄉居民收入增長的因素，中國卷煙生產供給與市場需求的檔次結構在不同的價格分類標準下，基本上是向上提高和移動的：中上價格檔次卷煙的比重大約每年增加一個百分點，中等檔次卷煙的比重大體每年相當，中低檔次卷煙比重大約每年減少1～2個百分點。

國際卷煙流行口味對中國消費者也存在一定影響。據有關部門統計，在中國三億煙民中，己有14%（約4200萬人）在消費混合型卷煙，消費量約400萬—500萬箱／年，占中國卷煙總產銷量的11%—15%。其中除國產混合型卷煙約200萬箱左右外，約有300萬箱的進口卷煙是通過各種渠道進入中國卷煙市場的。這種狀況還是在中國嚴格堅持卷煙專賣的條件下產生的，中國進入wto以后，中國卷煙市場份額被國際流行卷煙品牌進一步擠占己成為一種必然的趨勢。著名卷煙品牌在市場的競爭力不僅僅表現在產品的識別和口味上，更多的是對市場的影響力，是它帶給消費者信心，以及在給予消費者物質享受的同時一并帶給的精神文化享受。特別是pm公司的“萬寶路”（marlbor0）對世界各地的口味都進行了有針對性的調整，在保持原有口味風格的前提下，更多的去適應當地的消費習慣。bat新近推出的標明烤煙型的“三五”直指中國卷煙市場的動向。這些國際大公司、大品牌都會對中國的消費者產生重要的影響。

二、行業龍頭企業和重點品牌

20*年，中國稅收收入完成25718億元（不包括關稅和農業稅收），總收入和增收額雙雙實現歷史性突破。上榜最多的仍然是煙草行業，據統計，500強有78家煙廠登上了排行榜，納稅總額1325.35億元，平均納稅16.99億元。其中前100名中有35家煙廠，比20*年多1家，這35家企業共納稅1077.2億元，占100強納稅總額的34.91%，戶均納稅30.78億元，比20*年度增長23.*%。煙草制造業依然是中國稅收貢獻的第一大產業和第一大稅源。目前，煙草行業逐步演化以云煙系、滬煙系、湘煙系組成的三大集團舉起捍衛中國煙草市場的大旗，其中云煙系的競爭優勢是煙葉資源，滬煙系的競爭優勢是管理，湘煙系的競爭優勢是品牌營銷。