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LED燈飾制造商的命運(yùn)可以說是把握在其上游材料供應(yīng)商的手里。雖然有人預(yù)期2年-3年-5年，所以。可見機(jī)會是有的但是需要思考的何時才是進(jìn)入國內(nèi)市場的最佳時機(jī)?如何使我從多如牛毛的廠家中脫穎而出?如何讓我產(chǎn)品差異化避開單純的價格競爭?把我技術(shù)實力體現(xiàn)在外形設(shè)計還是電子設(shè)計?怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案。

一、銷售市場

目前LED燈飾銷售市場有以下幾個特點：通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪。

除LED手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應(yīng)外，1.LED燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中。其它品種僅于部份超市和專營店有售。而LED臺燈，由多顆普通高亮LED組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。

差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場。2.以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比。

少數(shù)的制造商努力的結(jié)果，3.銷售人員對LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對LED更是一無所知。不同市場內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于相同的一兩個品牌。可見。而消費(fèi)者只是非常被動接受有限的信息。

多數(shù)國內(nèi)銷售人員并沒表現(xiàn)出特別的興趣，4.當(dāng)提到高功率LED射燈和其它照明類燈飾時。對其價格反應(yīng)強(qiáng)烈，認(rèn)為不可以接受。

二、供應(yīng)市場

對LED燈飾的供應(yīng)市場分析，通過對10多家LED生產(chǎn)廠家的明查暗訪。有以下幾個特點：

內(nèi)銷幾乎為零。其中外銷部份，1.目前幾乎所有的LED生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo)。又以美國市場為主導(dǎo)，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。

高功率PAR系列射燈，普通高亮LED球泡燈，LED光條和模組，LED彩虹燈，普通高亮LED臺燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈飾廠家都生產(chǎn)。有1X1W3X1W,2.LED生產(chǎn)廠家的LED燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率LED射燈。1X3W.價格平均約在單顆1W或3WUSD9.0-12.00,三顆1WUSD13.0-15.0.各個廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。

EDISONTAIWAN,3.國內(nèi)廠家所選用的芯片主要有：SEOULKOREA.CREEUSA,LUXEONUSA,PROLIGHTTAIWAN,HANDSONCHINA

出口銷售額逐年上升，4.雖然這兩年。但是基本上訂單量都不是很大。還未進(jìn)入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。

同時由于產(chǎn)品缺乏差異化，5.國內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇。使整個行業(yè)提前進(jìn)入到價格競爭的階段。

三、消費(fèi)者

可以看到LED埋地?zé)艉蚅ED投影燈。但是LED埋地?zé)艚?jīng)常可見到因防水性能不夠而產(chǎn)生水汽凝結(jié)于玻璃罩上，但是部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動場所。部份甚至不能正常點亮。而LED投影燈因LED亮度不夠，所產(chǎn)生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費(fèi)者的兩大問題。

對LED使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈。色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。

四、市場機(jī)會分析

對目前的國內(nèi)市場的整體狀況分析如下：結(jié)合供應(yīng)市場與銷售市場的特點。

LED所具有的特點是其它材料無法替代的已經(jīng)基本上得到認(rèn)可.但在LED普通照明領(lǐng)域，目前雖然業(yè)內(nèi)人士對其充滿的期待，但最終消費(fèi)市場仍處理于一個啟蒙的階段，特別是對普通消費(fèi)人群來講，要想讓LED燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內(nèi)消費(fèi)的一個首要瓶頸，目前就MR16射燈來說,雖然在LED裝飾領(lǐng)域。按目前的成本計算，最終到消費(fèi)者手中的價格將在RMB100以上，而一個普通的MR16鹵素?zé)魞r格不過RMB8元左右.若不能將其價格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內(nèi)，這種替代恐怕將很難實現(xiàn)。必竟中國仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。

要想在成本上有大幅度的下降，然而。首先要求在技術(shù)上有大的突破。1進(jìn)一步提高高功率LED發(fā)光效率，減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。2尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。3LED光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密，僅少數(shù)廠家生產(chǎn)，使得價格也居高不下。