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LED燈飾制造商的命運可以說是把握在其上游材料供應商的手里。雖然有人預期2年-3年-5年，所以。可見機會是有的但是需要思考的何時才是進入國內市場的最佳時機?如何使我從多如牛毛的廠家中脫穎而出?如何讓我產品差異化避開單純的價格競爭?把我技術實力體現在外形設計還是電子設計?怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案。

一、銷售市場

目前LED燈飾銷售市場有以下幾個特點：通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪。

除LED手電筒在多數超市的貨架上都有供應外，1.LED燈飾產品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中。其它品種僅于部份超市和專營店有售。而LED臺燈，由多顆普通高亮LED組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。

差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。2.以上在市場有售的品種的價格與傳統的燈具相比。

少數的制造商努力的結果，3.銷售人員對LED燈飾產品并不十分了解。多數普通消費者對LED更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來于相同的一兩個品牌。可見。而消費者只是非常被動接受有限的信息。

多數國內銷售人員并沒表現出特別的興趣，4.當提到高功率LED射燈和其它照明類燈飾時。對其價格反應強烈，認為不可以接受。

二、供應市場

對LED燈飾的供應市場分析，通過對10多家LED生產廠家的明查暗訪。有以下幾個特點：

內銷幾乎為零。其中外銷部份，1.目前幾乎所有的LED生產廠家都以外銷為主導。又以美國市場為主導，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。

高功率PAR系列射燈，普通高亮LED球泡燈，LED光條和模組，LED彩虹燈，普通高亮LED臺燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈飾廠家都生產。有1X1W3X1W,2.LED生產廠家的LED燈飾產品的種類主要有：高功率LED射燈。1X3W.價格平均約在單顆1W或3WUSD9.0-12.00,三顆1WUSD13.0-15.0.各個廠家的產品外形差異很小，但品質差異很大。

EDISONTAIWAN,3.國內廠家所選用的芯片主要有：SEOULKOREA.CREEUSA,LUXEONUSA,PROLIGHTTAIWAN,HANDSONCHINA

出口銷售額逐年上升，4.雖然這兩年。但是基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規模生產的狀態。

同時由于產品缺乏差異化，5.國內廠家數量近兩年急速上升。競爭的日益加劇。使整個行業提前進入到價格競爭的階段。

三、消費者

可以看到LED埋地燈和LED投影燈。但是LED埋地燈經常可見到因防水性能不夠而產生水汽凝結于玻璃罩上，但是部份新建的廣場、小區、公共活動場所。部份甚至不能正常點亮。而LED投影燈因LED亮度不夠，所產生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。

對LED使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈。色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。

四、市場機會分析

對目前的國內市場的整體狀況分析如下：結合供應市場與銷售市場的特點。

LED所具有的特點是其它材料無法替代的已經基本上得到認可.但在LED普通照明領域，目前雖然業內人士對其充滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，特別是對普通消費人群來講，要想讓LED燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內消費的一個首要瓶頸，目前就MR16射燈來說,雖然在LED裝飾領域。按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在RMB100以上，而一個普通的MR16鹵素燈價格不過RMB8元左右.若不能將其價格降至傳統燈飾2-3倍以內，這種替代恐怕將很難實現。必竟中國仍處于粗放經濟時代，節能與環保的意識還很薄弱。

要想在成本上有大幅度的下降，然而。首先要求在技術上有大的突破。1進一步提高高功率LED發光效率，減少發光源的數量以降低成本。2尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。3LED光學透鏡由于行業技術保密，僅少數廠家生產，使得價格也居高不下。