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各位領導、同志們：

堅持良好的工作作風供應工作是企業發明效益的第一道閘門，

加強自身修養。事關企業利益得失，也是容易發生問題、倍受他人關注的工作。對此，個人不時提高思想認識，永遠牢記自己的職責，每筆業務都要本著對鹽場負責，對領導和職工負責的原則，通過我辛勤勞動來節省資金，降低本錢。市場經濟條件下，很多賣方市場已經逐步轉變為買方市場，這種情況下，供應廠家使出了渾身解數，五花八門的促銷手段和技巧也很多。對此，個人堅持對自己的崗位負責的態度，擺正心態，牢記使命，堅持原則，公正處事。常對供應商講，只要做到三點（一是要提供優質的產品；二是要給我優惠的價格；三是要保證周到售后服務）供需雙方就會長期合作。臨時以來，個人在工作中代表單位和客戶聯系業務時，唯一堅持的規范就是這三點，而不是別的半年來，個人牢固樹立工作“一盤棋”觀念，凡是場里研究決定由我負責的工作，實施過程中敢于負責，并支持其他同志大膽開展工作。積極樹立務實的工作作風，做到說實話，辦實事，求實效，堅持了正派的工作作風。以上是個人半年來在工作中的一些做法，雖然取得了一定成果，但就我自身來說，還存在著一些不足之處，如理論學習不夠、工作重點還抓得不夠突出等問題。今后，一定要依照肖董事長在高管干部會上的講話要求和場領導的布置，進一步提高認識，轉變作風，盡心盡力工作，做出新的貢獻。

個人和供應處的其他同志一道，工作主要是負責原鹽生產和項目建設所需原材物料及設備配件的推銷供應、生活用品用具的推銷供應和原鹽放銷工作三部分。今年以來。認真履行職責，按時、按質、按量地完成了各項推銷供應等工作，取得了一定成果。現將半年來的主要工作情況述職如下：

順利完成各項工作任務去年以來，

加大工作力度。場在鹽田擴建和技改投入方面的力度都非常大，除了要保證正常的原鹽生產所需要的各項原材物料之外，還要保證兩個新建灘和老灘的四五個大修、技改項目，以及制鹵分場、復曬分場的幾個投資項目的物資和設備供應。推銷的物資比較集中，用的急，時間緊，資金又非常短缺，加上今年原材物料的價格上漲，大部分經營者都豎起了先付款后發貨的招牌，給我工作帶來了很大困難。特別是今年，近幾年來推銷物資品種數量最多的一年。時刻把鹽場的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困難，白晝黑夜加班加點，超負荷工作，15月份共推銷各種物資資料及設備合計金額4490多萬元（其中各種鹽膜1820多噸、2200多萬元，紅磚2100多萬塊、485萬元，浮板1120方、140萬元，各種鋼材220噸、92萬元，各種電器資料130多萬元，各種鹽機設備500萬元，塑料繩90噸114萬元，涂塑布30多萬平方米、98萬元，各種油料340多萬元，各種水泵及配件145萬元，零星資料250多萬元）5月底還欠采購貨款900多萬元，保證了生產和工程項目建設需要。主要工作有以下幾點：

保證推銷過程公開透明。招標是加強供應管理，1嚴格招標比價順序。降低推銷本錢的有效措施。嚴格落實《集團公司招標工作管理方法》嚴格招標順序，有效降低了費用支出。比價推銷過程中，鹽機設備是根據集團公司關聯交易的有關規定，全部與瑞源公司簽訂合同，由瑞源公司加工制作，價格雙方議標，現已全部交付使用。鹽田專用資料大都延續了去年招標或比價的價格推銷的個別資料由于原材料漲價的原因略有調整。通用資料由各分場到物流超市領取、批量大數量多的物流超市招標的基礎上又二次招標或比價再從超市轉賬的方式推銷的招標比價公開、公正、透明，集團公司分管部門的領導、鹽場企管處、財務處、供應處、設備科等部門都派員參加，相互監督，共同籌劃，對招標資料共同做好分析和預測，掌握好市場價格，真正達到通過招標降低推銷價格、減少工程投資的目的今年共招標推銷資料2次，招標推銷額77萬元；比價推銷16次，比價推銷額279.5萬元，形成比價效益35萬元，占采購額的10%左右。

千方百計節約推銷資金。近幾年，2處處精打細算。隨著市場形式的變化，多種材料出現了供應緊張的局面。特別是近幾年單位和個人擴建或新建鹽場的很多，導致建灘用的資料都非常緊張，難以推銷，而且價格一漲再漲。對我場來說，表示尤為突出的鹽膜和紅磚。這種有利的情況下，不畏難，不發愁，天天靠在生產廠家做工作，保證了工程建設供應。例如塑料廠的鹽膜出廠價12800元/噸還買不上，該廠收的預付款多時達2600萬元，而我場采購的鹽膜為12000元/噸，今年進了1710多噸，欠該廠貨款460多萬元。按平均比市場價低500元/噸計算的話，節省推銷資金85萬元。今年紅磚價格比去年高近一倍，且成了搶購局面，先付款還運不來磚，能賒出磚來的唯一的一家，最多時欠磚款近300萬元，5月底還欠近200萬元，且推銷價格始終比市場低23分/塊，2100萬塊就節省50多萬元。之所以能取得這么好的成果，主要是因為我?；}場是大企業，多年的信譽以及與客戶的合作關系都比較好，除此以外，供應人員所付出的艱苦勞動也是一個很重要的方面。合作過程中，不只考慮自己，而且注意多從對方的角度考慮問題。從不擺架子，不管對方規模多小，提供的數量多么少，都真誠合作，做到雙方受益的同時，維護了場的利益。認為，作為分管或從事供應工作的人員，必需具備基本的業務知識和技能，對所采購的物資、設備或產品，要達到一定的認知水平，熟知所購物件的性能、特點、生產中的地位和作用、市場行情以及生產廠家的市場份額等等。只有這樣，才干達到以最低的價格，推銷最好產品的目的對有些資料漲價幅度大的首先考察他用的原料漲了多少，再分解到產品中，每噸或每平方應增加多少錢，絕對做到心中有數。如肥城的涂塑布首次定價時3.24元/平方米，后期對方因原料漲價要求每平方米最少加0.5元。通過我考察了解，對方原料每噸漲價1000元左右，經過計算，只給對方上漲0.2元而成交訂貨。3充分發揮職能作用，努力提高為基層服務的水平。半年來，個人和供應處的其他同志，不時在工作實踐中提高工作能力和水平，為基層服務的意識也明顯增強。生活管理上，場領導多次要求我職工勞動負荷不時增大，一定要把職工生活搞好。對此，狠下功夫，對采購的各類食品，首要的一條就是要保證新鮮、質量好，而且都要到衛生防疫達標的單位去采購。此基礎上，再考慮價格廉價，份量足。15月份全場的生活用品用具及炊事設備等推銷額已過100萬元，大宗食品都是定點推銷（如青菜到稻田市場推銷，面粉到壽光二面和恒臺面粉廠推銷，豬肉到瑞源屠宰廠采購，豆油到壽光和博興植物油廠采購，雞蛋到瑞源養雞廠采購）滿足了職工飲食需要。原鹽放銷管理，保證有序、合理放銷的基礎上，重點抓了放銷現場的管理。前5個月共放銷原鹽72萬噸（其中堿廠59萬噸，碘鹽廠10萬噸，氯堿廠1.7萬噸，運儲公司2.1萬噸）無論在哪個分場、哪個工區放銷，每個鹽坨都放得干干凈凈，基本杜絕了運輸途中的撒鹽現象，減少了鹽的損耗，減輕了基層職工的勞動負荷。生活管理和放銷人員屬于機關，但他崗位基本都是外面。今年由于我場規模擴大，工作量也加大了三分之一，但他起早貪黑，加班加點，享樂耐勞，毫無怨言，做出了積極貢獻。