導(dǎo)語：新員工營銷訓(xùn)練學(xué)習(xí)體會一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一些成功人士開始掀起了國際市場那神秘的面紗，有一定積累的基礎(chǔ)上。殼牌、伊拉克魯邁拉、國民油井、IBM等世界知名企業(yè)的部門主管都紛紛講述他經(jīng)歷，分析對比國內(nèi)外貿(mào)易的區(qū)別，國際公司管理制度運營方式，都讓我大開眼界，贊嘆的同時也發(fā)現(xiàn)并找尋出自身的差距，給我今后的工作指明了前進的方向，提供了源源不斷的動力。只有課堂上的學(xué)習(xí)是不夠的紙上談兵怎能打江山，怎么走出去占領(lǐng)全球市場，所以我要去工廠參觀實踐，理論實際相結(jié)合才能真正掌握知識。廣汽豐田汽車合資企業(yè)的體現(xiàn)了先進制造水平，一輛輛動力十足的汽車就是一條條先進的生產(chǎn)線上的變”出來，更多的日本先進的管理模式以及先進的檢測設(shè)備都是學(xué)習(xí)和研發(fā)的榜樣。中集集團是一個我自己新生代的優(yōu)秀企業(yè)，數(shù)年的發(fā)展中在集裝箱領(lǐng)域不斷地前進，全球市場占有率早已過半，中集集團根據(jù)現(xiàn)在發(fā)展趨勢不斷拓展新領(lǐng)域而且都是行業(yè)的排頭兵，爭取的就是進則必最好，否則莫入門”理念，力爭做到所在行業(yè)的一把金交椅。給我很大的啟發(fā)，由當(dāng)初的被收購到今天的國際化集團，這個飛躍的歷程不得不讓我欽佩。

主要是就現(xiàn)行的國際市場展開具有針對性的講解相關(guān)慣例條款，本次學(xué)習(xí)是由集團公司發(fā)起組織裝備制造企業(yè)開設(shè)的國際營銷培訓(xùn)班。各種實例的剖析以及開展形式多樣的模擬研討辯論，真實的體驗讓我收獲頗豐，親身的參與更是讓我對新知識融匯貫通。

國際貿(mào)易法律基礎(chǔ)與案例，根據(jù)課表的安排我課程分別是投標策略及相關(guān)實例分析。常規(guī)國際貿(mào)易、產(chǎn)品試用、租賃、寄售等案例分析，談判心理與談判藝術(shù)、雙贏談判的實例分析、模擬現(xiàn)場談判，國際貿(mào)易實務(wù)，國際市場營銷中的風(fēng)險防范，客戶關(guān)系管理與維護策略、大客戶服務(wù)的策略與技巧，淺談殼牌在全球的采購模式及中國的采購戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，石油裝備國際市場營銷策劃及案例，國際先進企業(yè)市場營銷模式介紹及啟示，國際化客戶關(guān)系建立、維護、管理的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。兩次實地參觀明星企業(yè)：廣汽豐田和中集集團新會生產(chǎn)基地。

很多業(yè)務(wù)知識的欠缺就是最大的難題。通過投標策略與國際貿(mào)易實務(wù)的學(xué)習(xí)使我解了相關(guān)的基本操作流程，作為一名入職不久新人的對業(yè)務(wù)還不是很熟悉。案例的分析讓我懂得了商業(yè)文字的嚴謹重大性，同時一些現(xiàn)存的弊病也是給我敲響了警鐘。技術(shù)上有了學(xué)習(xí)是不夠，法律上的空白更是恐怖的所以國際貿(mào)易法律的學(xué)習(xí)填補了這一空白，解了基本的法律常識，為日后工作打下了良好的基礎(chǔ)。中石油技術(shù)開發(fā)公司的老師給我做了如何國內(nèi)企業(yè)去做外貿(mào)的簡單介紹，讓我解了現(xiàn)在企業(yè)外貿(mào)訂單的由來，也從中學(xué)到些許點滴的精華。如何識別潛在客戶，如何做好大客戶，如何在談判中占得主動權(quán)，如何能夠避免國際貿(mào)易中潛在風(fēng)險都是切身實際所要面對的短暫多形式的學(xué)習(xí)，恰當(dāng)?shù)哪M實戰(zhàn)都讓我更快進步，行業(yè)的慣例與事件分析的方法老師都一一相傳。萬變不離其宗，具體問題具體分析，更大的戰(zhàn)場在向我招手，等待我去拼搏去努力。