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企業也有生命，短則二、三年，三、五年，長則十年、幾十年，能辦成百年老店的企業為數不多。既然企業有生命，那么企業也就有不同的成長階段，每個階段都有其不同的特征。從業主扮演的角色來劃分，可分為當廠長—產、供、銷一把抓，到當總經理—管好人，到當董事長—管資產，到當董事局主席—管資本4個階段；從產權構成和企業組織形態來劃分，可分為獨資或合伙企業，到有限公司，到股份公司，到企業集團4個階段；從經營的重點來劃分，可分為賣產品，到賣技術、賣標準，到賣品牌，到賣文化4個階段。與這4個階段相對應，企業可分為初創期、成長期、成熟期、轉型期。

企業初創的時候，創業者可以為大企業配套協作做一個零件、部件或半成品；也可以自己做一個完整的產品，但這個產品一般是進入門檻比較低的傳統產品，基本沒有什么技術秘密可言，技術比較容易得到；也可以從比較高端的產品切入，但前提是你或你的合伙人擁有相關高端產品的技術。余姚的舜宇集團借大學之力做光學產品，合作方式從最早的產品提成，到利潤分成，再到最后技術入股變成一家人，對要從事高端產品生產的創業者很有借鑒意義。

企業初創期是最艱苦、最困難時期，也是創業者或創業團隊凝聚力最強的時期；這一時期，一般企業主自己當廠長，企業的生產、技術、供應、銷售全面抓；企業的執行效率最高，戰斗力最強，管理成本最低；企業賣產品，產品質量是企業的生命；企業以生存為第一目標，企業能生存下去就是勝利。

熬過初創期，企業進入成長期。這一時期，企業生產規模明顯擴張，隨著供應、銷售對外商務活動增多，非法人性質的獨資或合伙的企業組織形態已經不能滿足企業成長的需要，企業要有一個新的對外交流平臺，企業形態必須向有限責任公司過渡。這一時期，企業的管理方式一般仍以家族式管理為主，因為家族式管理有它的優勢，管理成本很低，管理效率卻很高。但企業主當廠長產、供、銷一把抓的管理方法必須改變，因為隨著業務量的擴大，業主明顯感覺到時間、精力有限；這時他要注重企業管理制度的建立與完善，明晰責、權、利，使自己從生產、供應、銷售的具體事務中擺脫出來，實現從當廠長到當總經理，從具體管事到管人的角色轉換。這一時期，企業的第一要務是做大規模，提高市場占有率，不斷地技改擴建是這一時期企業最為明顯的特征；與此同時，企業還要著手標準化生產，改進工藝設備，制定規范的操作規程，以穩定產品質量；更進一步，企業要十分注重科技進步，實現技術創新，掌握企業獨有的技術，改進產品結構或性能，建立產品質量檢測中心，制定產品標準，使企業在同行業同類產品中處于領先地位。擁有較大的產能規模和穩定的產品質量，擁有關鍵的核心技術，在同行業中有產品標準話語權，是實現企業從簡單賣產品向賣技術、賣標準轉變，進而為企業創立品牌奠定基礎。

成長期之后企業進入成熟期。成熟期的企業在同行業中無論產能規模，還是市場份額都已達到一定高度。這一時期，單個產品在制造環節已難以進一步做大，于是企業經營的重點轉向圍繞自己產品上下游關連產品的開發；轉向產業鏈“微笑曲線”的產品設計與研發和專業銷售與售后服務兩個高端延伸；轉向產品品牌的樹立向賣品牌過渡。經營重點的轉變，必須有大量的各類專業人才和職業經理人加盟，總經理管好這幫人已顯得力不從心，與經營重點轉變相適應，企業管理重點必須實現從管人向管資產轉變，企業總經理實現向董事長角色轉變。董事長下面有許多的部門經理，每個部門有獨立的資產，資產產出率、資產回報率成為董事長關注的重點。經營重點的轉變，管理方式的改變，業主角色的轉換，要求打破家族制管理模式，要求建立現代企業制度。進行產權制度改革，進行股份制改造，集聚大量的優秀人才，進而推進公司上市，是企業成熟期的顯著特征。企業成熟期也可以說是企業的蛻變期，蛻變很痛苦、很殘酷，當年一道創業打天下的伙伴會因為年齡、思想觀念、知識結構老化等等原因而淘汰落伍；管理模式的改變和產權制度改革更是權力與利益的再分配，斗爭激烈；非生產性人員的聚增和無形資產的投入，大大增加企業運行成本；也有的許多企業抵擋不住誘惑，因跨行業發展、多元化經營而掉進陷井……。這一道道坎不是每個企業都能跨過去的。跨過去一個坎就是一次蛻變，就是一個進步，反之就失敗，造成企業或止步不前或開始衰退。

能夠渡過成熟期進入轉型期的企業不多。組建子公司遍布全國的跨省乃至跨國的企業集團，是轉型期企業的顯著特征。這個時期，企業主資產也管不過來了，而上升到管資本，企業戰略投資是他的主要工作，他當的不是董事長而是董事局主席，他已經成為投資家和資本家。這時企業不僅有名牌產品，企業本身也成了一個品牌，在這個品牌里體現著整個企業團隊的世界觀、價值觀，還有企業至上而下的先進管理理念；這時企業賣得不僅是產品，而是品牌，品牌的背后是一種企業文化。對資本家而言貨幣是一個符號，名下的資產是一種責任，看報表利潤是一種享受，工作是一種生活方式，辦企業是他對事業執著的追求。

以上企業成長階段的劃分，不同階段的特征和經營管理的重點并不是絕對的，但基本反映了企業成長的大體規律。這次我們考察的10家企業都是當地的標桿企業，這些企業大都已渡過成長期進入到了成熟期，像萬向、雅戈爾等企業更是到了企業成長的最高境界。我們現有大大小小2940家企業，這些企業絕大部分還處于初創時期階段，銷售收入在3億元以上10億元以下的可以說處于成長期，僅有少數幾家企業進入到成熟期。我們要認識企業成長規律，認清自己企業所處的階段，根據不同階段的特征，把握不同重點，實現轉型升級發展。