我于2005年8月30日進(jìn)入公司，在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經(jīng)理紀(jì)、主管的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個多月時間里，我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，同時積極督促武漢青銅騎士廣告公司按時完成各項設(shè)計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進(jìn)行。

除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華”和10月2日——4日的2005年“家在武漢”洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準(zhǔn)備和后期展示期間，我充分發(fā)揮主觀能動性，積極提供有效建議和意見，主動按時優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，為活動的順利進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn)。

面對即將開展的美加·湖濱新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會積極參加各類房地產(chǎn)交易會，以提升品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售。通過前期參與的各項大型活動，我覺得公司在大型展示活動上應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備和考察工作，具體建議如下：

1、公司在繼續(xù)刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會，以促進(jìn)一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。

2、如參加室外房展會，事先應(yīng)仔細(xì)觀察布展場地。特別要注意天氣情況和風(fēng)口位置，布展時應(yīng)避開風(fēng)口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應(yīng)提前做好防雨用具等準(zhǔn)備工作。

一、概述

本文主要講述某廣告公司運(yùn)用萬維網(wǎng)作為其營銷工具的潛在可能。以下內(nèi)容主要回答兩個問題：為什么和如何運(yùn)用萬維網(wǎng)作為本公司的營銷工具?通過這兩個問題的討論，最終作出決策：某公司是否應(yīng)該在萬維網(wǎng)上創(chuàng)建網(wǎng)頁?

二、公司簡介

某是一家國際性的廣告商，它可為世界范圍內(nèi)的大小公司開展廣告和營銷業(yè)務(wù)。本公司已成功地為北美的企業(yè)服務(wù)了20年，為歐洲的企業(yè)服務(wù)了15年。最近10年，本公司又將業(yè)務(wù)范圍伸展到亞洲和澳洲。

1.公司業(yè)務(wù)簡介

(1)為企業(yè)進(jìn)行營銷、廣告策劃；

××證券公司××集合理財計劃營銷方案

一、營銷組織架構(gòu)

為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，公務(wù)員之家，全國公務(wù)員公同的天地本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組（參見圖）具體負(fù)責(zé)本次計劃的營銷組織工作。

圖計劃的營銷組織架構(gòu)

集合資產(chǎn)管理計劃工作小組

銷售管理組

一、營銷組織架構(gòu)

為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組（參見圖7-1）具體負(fù)責(zé)本次計劃的營銷組織工作。

圖7-1計劃的營銷組織架構(gòu)

集合資產(chǎn)管理計劃工作小組

銷售管理組

客戶服務(wù)組

一、概述

本文主要講述某廣告公司運(yùn)用萬維網(wǎng)作為其營銷工具的潛在可能。以下內(nèi)容主要回答兩個問題：為什么和如何運(yùn)用萬維網(wǎng)作為本公司的營銷工具?通過這兩個問題的討論，最終作出決策：某公司是否應(yīng)該在萬維網(wǎng)上創(chuàng)建網(wǎng)頁?

二、公司簡介

某是一家國際性的廣告商，它可為世界范圍內(nèi)的大小公司開展廣告和營銷業(yè)務(wù)。本公司已成功地為北美的企業(yè)服務(wù)了20年，為歐洲的企業(yè)服務(wù)了15年。最近10年，本公司又將業(yè)務(wù)范圍伸展到亞洲和澳洲。

1.公司業(yè)務(wù)簡介

(1)為企業(yè)進(jìn)行營銷、廣告策劃；

前言

廣東星藝裝飾有限公司年成立于1991年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在廣東乃至全國有相當(dāng)高的知名度，但廣東星藝裝飾有限公司2001年才進(jìn)駐南昌，由于進(jìn)入南昌市場時間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在南昌裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是康之居、心誠、叢一樓、龍發(fā)等。目前南昌裝飾行業(yè)正處于上升階段，星藝面臨著強(qiáng)大的競爭對手，如何進(jìn)行“星藝裝飾”的品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣活動以搶占南昌家裝市場顯得猶為迫切。

目標(biāo)消費(fèi)群分析

消費(fèi)群定位：星藝裝飾南昌分公司在2004年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)星藝裝飾南昌公司2004客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。綜合分析，星藝裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。

目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出星藝裝飾粵式風(fēng)格（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

1營銷策劃的基本原則和方法

1.1目標(biāo)性企業(yè)的一切行為都是圍繞著利潤最大化這一目標(biāo)來展開的，這也正是營銷策劃的根本所在。營銷策劃的最初任務(wù)就是要通過充分的調(diào)研、聯(lián)系實(shí)際制定出合理的目標(biāo)。一旦目標(biāo)制定后，再將目標(biāo)進(jìn)行層層分解、步步實(shí)施，從而設(shè)計和制定出營銷方案。1.2客觀性營銷策劃要以客觀條件為基礎(chǔ)、以客觀規(guī)律為準(zhǔn)繩。無論是營銷目標(biāo)的設(shè)定、活動的安排、策劃的修改等等，都必須尊重客觀事實(shí)，符合客觀規(guī)律。營銷策劃是一種主觀見之于客觀的行為，一切都要來源于客觀、回歸于客觀，即具有客觀性。1.3計劃性計劃是指實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的具體步驟和安排。策劃者在確立目標(biāo)后的首要工作就是要根據(jù)目標(biāo)設(shè)計任務(wù)，然后將目標(biāo)和任務(wù)層層分解，制定行動計劃，因此計劃性是營銷策劃的一個重要原則。1.4系統(tǒng)性營銷策劃是一個多因素、全過程、龐大復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及人力、資源、環(huán)境等方方面面，因此營銷策劃必須具有系統(tǒng)性。系統(tǒng)性要求營銷策劃的具體目標(biāo)必須與企業(yè)整體的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，整體過程必須前后連貫，企業(yè)的人、財、物等資源調(diào)動平衡合理，自成一個完整的體系。1.5創(chuàng)新性創(chuàng)新性是對營銷策劃的一個本質(zhì)性要求。現(xiàn)在的市場競爭異常激烈，同行或者對手都擁有著同樣的環(huán)境和資源，想要在競爭中取得勝利，就必須有所創(chuàng)新。做策劃時，前人或別人的經(jīng)驗(yàn)僅能作為參考，策劃的主題思想、實(shí)施方案、具體計劃等必須與眾不同，要立意新、內(nèi)容新、方法新。1.6可行性可行性是指營銷策劃必須可執(zhí)行、具有可操作性，它直接決定了策劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，關(guān)系到整個營銷活動的成敗。它要求營銷策劃必須因地制宜、量力而行，既不能作過高的估計，也不能作過低的判斷，否則再好的策劃也只能是紙上談兵。1.7靈活性營銷策劃的靈活性是指其應(yīng)具有可調(diào)節(jié)性和一定的彈性，即具有應(yīng)對突發(fā)事件和狀況的能力。任何一個營銷策劃都不可能是一成不變的，這既有客觀又有主觀的原因。從客觀上看，當(dāng)今營銷環(huán)境的真相、假象錯綜交錯，十分復(fù)雜；從主觀上看，策劃者的自身素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)和知識結(jié)構(gòu)有限，未必能全面地把握營銷客體的各種情況。因此，策劃應(yīng)具有一定的靈活性。1.8科學(xué)性營銷策劃的科學(xué)性指營銷策劃必須符合客觀實(shí)際，必須遵循事物的本質(zhì)和內(nèi)在規(guī)律。營銷策劃是一個主觀見之于客觀的活動，其本質(zhì)是科學(xué)知識的具體應(yīng)用和實(shí)踐。營銷策劃涉及很多學(xué)科領(lǐng)域，諸如市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、調(diào)查統(tǒng)計學(xué)等等，策劃者只有充分利用科學(xué)的知識、方法和手段，才能制定出科學(xué)的策劃。

2營銷策劃的全過程分析營銷策劃制定與實(shí)施的全過程

包括環(huán)境評估與分析、營銷目標(biāo)確定、市場調(diào)研、方案設(shè)計、活動計劃、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、方案實(shí)施與調(diào)整、結(jié)果評價等環(huán)節(jié)：環(huán)境評估與分析是營銷策劃的首要步驟。一般的營銷策劃者認(rèn)為環(huán)境評判應(yīng)該是營銷目標(biāo)確定后的行為，但是本文認(rèn)為，營銷目標(biāo)的確定、方案的制定與調(diào)整等，都離不開營銷環(huán)境評判這一環(huán)節(jié)，只有充分考慮營銷環(huán)境和條件，才能使?fàn)I銷目標(biāo)合理、方案可行，所以營銷環(huán)境的評估與分析應(yīng)該貫穿于營銷策劃的始終。營銷策劃者應(yīng)密切關(guān)注營銷環(huán)境的變化，及時作出科學(xué)的診斷，才能最大程度地提高策劃的成功率。在對環(huán)境評判的基礎(chǔ)上，策劃者要結(jié)合企業(yè)的利潤訴求，制定營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是整個策劃的靈魂，關(guān)系到整個策劃的成敗，所以一定要科學(xué)合理。科學(xué)的營銷目標(biāo)應(yīng)該具有遞進(jìn)性、具體性、可行性和協(xié)調(diào)性。市場調(diào)研是營銷策劃的重要步驟和成功保證，它能為科學(xué)設(shè)計和制定營銷策劃方案提供可靠的依據(jù)。開展市場調(diào)研活動，首先要擬定調(diào)研計劃，包括調(diào)研目的、對象、內(nèi)容、費(fèi)用等；再根據(jù)調(diào)研計劃的要求設(shè)計調(diào)研方案，把調(diào)研計劃落到實(shí)處；然后把設(shè)計好的調(diào)研方案加以實(shí)施，獲取所需的調(diào)查資料，并加以匯總和統(tǒng)計分析，形成市場調(diào)研報告。根據(jù)調(diào)查結(jié)果或提交的調(diào)查報告，營銷策劃者即可著手營銷策劃方案的設(shè)計和撰寫。其內(nèi)容包括：(l)策劃目的。營銷策劃必須明確所要達(dá)到的目標(biāo)，如總銷量達(dá)到多少萬元、預(yù)期利潤多少萬元、市場占有率達(dá)到多少等。(2)明確定位。即產(chǎn)品的市場地位和價格的確定。一般地，如果產(chǎn)品在社會上具有良好的聲譽(yù)、地位較高、競爭力較強(qiáng)，此時產(chǎn)品定價可以“利潤最大”為目標(biāo)；如果想提高產(chǎn)品市場占有率、擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額等，可以采取低價格策略。(3)營銷渠道設(shè)計。策劃者在設(shè)計營銷渠道時，應(yīng)重點(diǎn)考慮其間接性、直接性、流暢性等等。(4)具體措施。運(yùn)用營銷策略，通過各種活動占領(lǐng)目標(biāo)市場的方法和步驟。(5)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。做策劃時，應(yīng)對采取行動實(shí)現(xiàn)目標(biāo)進(jìn)行初步的預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算應(yīng)符合企業(yè)的實(shí)際和盈利目標(biāo)，若預(yù)算過高，必須作適當(dāng)修改或調(diào)整。(6)實(shí)施步驟。策劃中營銷活動具體措施的實(shí)施過程及進(jìn)度安排等，需要考慮在行動中有可能出現(xiàn)的問題、注意事項和防范辦法。(7)適度調(diào)整。任何完美的策劃在實(shí)施過程中都會有與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此，在貫徹執(zhí)行時，要根據(jù)營銷時出現(xiàn)的新情況，結(jié)合各種反饋信息，對策劃方案進(jìn)行修改與變通。(8)策劃評價。策劃實(shí)施結(jié)束后，還應(yīng)對該方案的設(shè)計和執(zhí)行情況作出科學(xué)的評價，檢查是否達(dá)到預(yù)期目的、有哪些成績和經(jīng)驗(yàn)、存在什么問題和不足等，為今后做好營銷策劃積累經(jīng)驗(yàn)。

3大學(xué)校園內(nèi)百事可樂市場營銷策略的調(diào)查

2013年4月至6月，筆者與另外三名同學(xué)組成“ARES隊”，參加了由山師大校團(tuán)委和經(jīng)濟(jì)學(xué)院聯(lián)合主辦、濟(jì)南EMS公司贊助的首屆“商務(wù)精英挑戰(zhàn)賽”，其中非常重要的競賽環(huán)節(jié)是營銷策劃，營銷的產(chǎn)品有百事可樂、佳得樂、果粒橙等。為了作好營銷策劃、取得最佳營銷成績，筆者對百事可樂的校園營銷策略進(jìn)行了深入的研究和分析，在此基礎(chǔ)上制定了一個科學(xué)合理的營銷策劃(獲得第一名)。在調(diào)查時筆者發(fā)現(xiàn)，百事公司為了搶占大學(xué)校園這個市場，采取了許多行之有效的營銷策略。概括起來，主要有以下幾點(diǎn)：(1)與大學(xué)生群體特點(diǎn)相適應(yīng)。在校大學(xué)生正值青春年少、活力四射，喜愛充滿激情。百事公司抓住了年輕人喜歡“酷”的心理特征，推出了一系列最“酷”明星為形象代言人的廣告，展示其“年輕、活潑、時代”的特性，以“新生代的可樂”形象贏得了大學(xué)生的喜愛，贏得了廣大的市場。(2)與校園文化相融合。校園文化氛圍十分濃厚，各種競賽和活動很多。百事公司瞄準(zhǔn)了大學(xué)生的活動現(xiàn)場，如籃球場、足球場、體育館等人群比較密集的地方，處處可見百事可樂的廣告、宣傳等等。并且百事公司經(jīng)常贊助一些文藝和體育活動，如“百事最強(qiáng)音”、“百事可樂杯校園歌星大賽”等等，使百事可樂的品牌理念深入人心，樹立了良好的品牌形象。(3)熱心公益提升形象。長期以來，百事公司始終致力于建立以“百事可樂基金”為切入點(diǎn)的良好公共關(guān)系體系，熱心贊助公益事業(yè)，給大學(xué)生樹立了良好的榜樣，品牌的正面形象得以大大提升。(4)靈活多變的營銷戰(zhàn)術(shù)。百事可樂取得的成績與它變化多端、強(qiáng)有力的促銷是分不開的。如百事公司積極開展世界杯足球賽的拉環(huán)、瓶蓋換領(lǐng)等活動，主動拉近與大學(xué)生的心理距離，對提高銷售量起到了積極作用。此外，百事可樂還不斷改變外部包裝形象，新包裝一反平素的藍(lán)色風(fēng)格，增加了“祝你百事可樂”等祝福語，設(shè)有易拉罐355ML、600ML、1.25L、2L膠瓶四種規(guī)格，都為其營銷的成功增光添彩。(5)形式多樣的傳播策略。大學(xué)生樂于接受新鮮事物，是網(wǎng)絡(luò)的主體，目前已經(jīng)成為一股強(qiáng)大的網(wǎng)購大軍。百事公司早已看清了這一點(diǎn)，它抓住機(jī)會、積極跟進(jìn)，與Yahoo等網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)推廣合作，在音樂、體育等站點(diǎn)加大投放力度，利用輕松活潑的網(wǎng)絡(luò)廣告和畫面進(jìn)行宣傳，吸引和擴(kuò)大學(xué)生消費(fèi)群體，收到了很好的效果。

摘要：在當(dāng)前房地產(chǎn)市場環(huán)境下，房地產(chǎn)營銷策劃己成為關(guān)系到房地產(chǎn)項目開發(fā)成功與否的最重要環(huán)節(jié)。由于我國房地產(chǎn)策劃業(yè)發(fā)展尚未成熟，仍然存在一些問題和誤區(qū)。本文在分析房地產(chǎn)營銷策劃問題的基礎(chǔ)上提出其發(fā)展趨勢。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策劃；問題；趨勢

房地產(chǎn)市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠(yuǎn)去，激烈的競爭需要企業(yè)對房地產(chǎn)營銷策劃越來越重視，房地產(chǎn)營銷策劃對促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的競爭能力具有重要的意義，房地產(chǎn)營銷策劃已成為關(guān)系到房地產(chǎn)項目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。由于我國房地產(chǎn)市場發(fā)展比較落后，房地產(chǎn)營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開發(fā)商缺少營銷策劃方面的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際房地產(chǎn)營銷策劃操作中難免存在一些問題。

1房地產(chǎn)營銷策劃中現(xiàn)存的問題

①目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確。由于高額的消費(fèi)支出、購買結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費(fèi)是一種高關(guān)聯(lián)度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間都復(fù)雜得多，變化的可能性也大得多，所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費(fèi)者行為調(diào)研。可是一些房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)為“市場是引導(dǎo)出來的”、“我們比消費(fèi)者更專業(yè)”，正是由于房地產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房地產(chǎn)開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費(fèi)者的研究，從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。

②缺少規(guī)范的可行性分析。眾所周知，房地產(chǎn)開發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟(jì)、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預(yù)測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產(chǎn)開發(fā)項目的建設(shè)費(fèi)用乃至決定項目的成敗。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規(guī)范的項目可行性分析，往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個人經(jīng)驗(yàn)和感覺進(jìn)行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導(dǎo)致投資決策失誤，開發(fā)產(chǎn)品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

一、選擇一本合適的教材，合理安排教學(xué)進(jìn)度

要上好課，首先要選擇一本合適的營銷教材。目前市場上的《營銷策劃》教材很多，許多專家從不同的角度提出了許多獨(dú)特的見解和主張，豐富了營銷策劃理論知識和實(shí)踐技能，值得肯定。我們也要看到，由于標(biāo)準(zhǔn)不一樣，不同營銷策劃的教材可以說是千差萬別，我們要選擇一本合適的營銷策劃教材也并非易事。其實(shí)，《營銷策劃》這門課重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生要在實(shí)踐中能活學(xué)活用，因此我們首先要強(qiáng)調(diào)教材的應(yīng)用型特點(diǎn)，要便于學(xué)生在實(shí)踐中靈活應(yīng)用。但營銷策劃理論部分的內(nèi)容也很重要，沒有理論知識，學(xué)生在面對紛繁復(fù)雜的營銷策劃環(huán)境時，往往會缺乏大局觀，缺乏長遠(yuǎn)思想，策劃出來的東西往往就是一些零散的計謀之類的東西，生搬硬套的東西會比較多。同時，我們在選擇《營銷策劃》教材時，一定要結(jié)合本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生的特點(diǎn)。一般本科院校可以更多選擇一些具有一定理論深度的教材。而對于高職高專院校，我們也可以選擇營銷策劃實(shí)訓(xùn)教材，重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作技能。目前，各本科院校一般都會在學(xué)完《市場營銷學(xué)》、《市場調(diào)研》后再開設(shè)《營銷策劃》課程，這是很合理的，因?yàn)闋I銷策劃的許多相關(guān)知識都來源于《市場營銷學(xué)》和《市場調(diào)研》，市場上許多營銷策劃教材的內(nèi)容往往和這兩本書的內(nèi)容有很多重復(fù)，因此，我們在安排教學(xué)進(jìn)度時，一定要注意不要與學(xué)生以前所學(xué)的知識重復(fù)太多。一般來說，策劃相關(guān)知識、營銷策劃的程序和方法、營銷策劃創(chuàng)意、營銷調(diào)研、營銷策劃書的撰寫是我們必須要講授的重點(diǎn)。

二、大量使用案例教學(xué)

《營銷策劃》課程是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，要加深學(xué)生對知識的理解，必須要大量使用案例教學(xué)方式。要做好案例教學(xué)，我們必須做好以下工作：

1.精選案例

營銷策劃案例的選擇是上好案例教學(xué)課的關(guān)鍵一步。案例選擇不好，不僅達(dá)不到教學(xué)效果，還會給學(xué)生帶來疑惑。我們在選擇教學(xué)案例時，要做到以下幾點(diǎn)：一是案例要很新。現(xiàn)在營銷環(huán)境可以說是變化相當(dāng)快，策劃案例也要不斷加以更新，切不可一個案例今年講了，明年再講。例如我們以前在講娛樂營銷時，比較喜歡選擇2005年湖南衛(wèi)視的超級女聲的策劃案例。但現(xiàn)在年代已經(jīng)很久遠(yuǎn)了，當(dāng)年超級女聲的策劃手段有些已經(jīng)不能很好適應(yīng)目前的娛樂營銷新環(huán)境。因此，我們就要對案例進(jìn)行更新，選擇案例最好是當(dāng)前有影響的，有一定知名度的企業(yè)營銷策劃案例。這樣可以更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。二是案例大小要合適。考慮到我們的畢業(yè)生往往都要從最基層做起，我們選擇案例時，切不可一味追求大公司、大企業(yè)的營銷策劃案例。大量實(shí)踐證明，許多大企業(yè)、大公司他們的策劃思想和手段會與小公司有所區(qū)別，因此，我們適當(dāng)舉一些我們身邊的營銷策劃案例往往對學(xué)生而言更加具有說服力，這樣也會更好激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。三是適當(dāng)選擇一些不成功的案例。目前，我們經(jīng)常看到的案例都是企業(yè)如何策劃成功的案例，我們在講解這些成功案例的同時，也要舉一些企業(yè)失敗的案例，通過對這些失敗案例的分析，讓學(xué)生明白做策劃我們應(yīng)該注意哪些事項，哪些是我們必須要加以克服和避免的，進(jìn)一步加深他們對營銷策劃知識的了解，有效降低他們今后做營銷策劃時犯錯的概率。

一、選擇一本合適的教材，合理安排教學(xué)進(jìn)度

要上好課，首先要選擇一本合適的營銷教材。目前市場上的《營銷策劃》教材很多，許多專家從不同的角度提出了許多獨(dú)特的見解和主張，豐富了營銷策劃理論知識和實(shí)踐技能，值得肯定。我們也要看到，由于標(biāo)準(zhǔn)不一樣，不同營銷策劃的教材可以說是千差萬別，我們要選擇一本合適的營銷策劃教材也并非易事。其實(shí)，《營銷策劃》這門課重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生要在實(shí)踐中能活學(xué)活用，因此我們首先要強(qiáng)調(diào)教材的應(yīng)用型特點(diǎn)，要便于學(xué)生在實(shí)踐中靈活應(yīng)用。但營銷策劃理論部分的內(nèi)容也很重要，沒有理論知識，學(xué)生在面對紛繁復(fù)雜的營銷策劃環(huán)境時，往往會缺乏大局觀，缺乏長遠(yuǎn)思想，策劃出來的東西往往就是一些零散的計謀之類的東西，生搬硬套的東西會比較多。同時，我們在選擇《營銷策劃》教材時，一定要結(jié)合本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生的特點(diǎn)。一般本科院校可以更多選擇一些具有一定理論深度的教材。而對于高職高專院校，我們也可以選擇營銷策劃實(shí)訓(xùn)教材，重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作技能。目前，各本科院校一般都會在學(xué)完《市場營銷學(xué)》、《市場調(diào)研》后再開設(shè)《營銷策劃》課程，這是很合理的，因?yàn)闋I銷策劃的許多相關(guān)知識都來源于《市場營銷學(xué)》和《市場調(diào)研》，市場上許多營銷策劃教材的內(nèi)容往往和這兩本書的內(nèi)容有很多重復(fù)，因此，我們在安排教學(xué)進(jìn)度時，一定要注意不要與學(xué)生以前所學(xué)的知識重復(fù)太多。一般來說，策劃相關(guān)知識、營銷策劃的程序和方法、營銷策劃創(chuàng)意、營銷調(diào)研、營銷策劃書的撰寫是我們必須要講授的重點(diǎn)。

二、大量使用案例教學(xué)

《營銷策劃》課程是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，要加深學(xué)生對知識的理解，必須要大量使用案例教學(xué)方式。要做好案例教學(xué)，我們必須做好以下工作：

1.精選案例

營銷策劃案例的選擇是上好案例教學(xué)課的關(guān)鍵一步。案例選擇不好，不僅達(dá)不到教學(xué)效果，還會給學(xué)生帶來疑惑。我們在選擇教學(xué)案例時，要做到以下幾點(diǎn)：一是案例要很新。現(xiàn)在營銷環(huán)境可以說是變化相當(dāng)快，策劃案例也要不斷加以更新，切不可一個案例今年講了，明年再講。例如我們以前在講娛樂營銷時，比較喜歡選擇2005年湖南衛(wèi)視的超級女聲的策劃案例。但現(xiàn)在年代已經(jīng)很久遠(yuǎn)了，當(dāng)年超級女聲的策劃手段有些已經(jīng)不能很好適應(yīng)目前的娛樂營銷新環(huán)境。因此，我們就要對案例進(jìn)行更新，選擇案例最好是當(dāng)前有影響的，有一定知名度的企業(yè)營銷策劃案例。這樣可以更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。二是案例大小要合適。考慮到我們的畢業(yè)生往往都要從最基層做起，我們選擇案例時，切不可一味追求大公司、大企業(yè)的營銷策劃案例。大量實(shí)踐證明，許多大企業(yè)、大公司他們的策劃思想和手段會與小公司有所區(qū)別，因此，我們適當(dāng)舉一些我們身邊的營銷策劃案例往往對學(xué)生而言更加具有說服力，這樣也會更好激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。三是適當(dāng)選擇一些不成功的案例。目前，我們經(jīng)常看到的案例都是企業(yè)如何策劃成功的案例，我們在講解這些成功案例的同時，也要舉一些企業(yè)失敗的案例，通過對這些失敗案例的分析，讓學(xué)生明白做策劃我們應(yīng)該注意哪些事項，哪些是我們必須要加以克服和避免的，進(jìn)一步加深他們對營銷策劃知識的了解，有效降低他們今后做營銷策劃時犯錯的概率。