導語：如何才能寫好一篇大一年度個人總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

時光飛逝，XX年9月剛進入大學，我帶著滿心的好奇尋覓著大學中的各種事物，思考著在大學生活中的方向。學生會開始進行納新工作，“學生會”這個詞即刻進入眼簾，我對之充滿好奇，于是我抱著試試看的態度參加了文藝部，開始了一段不一樣的旅程，到現在已經蠻有收獲，可以真切的感受到自己的進步與成長。

從當初懵懂無知，每走一步都要詢問學長學姐，總是小心翼翼的詢問每一個細節，到如今已經可以自力更生組織一次活動。其中有太多說不出的情緒，有別人無法理解的心情。也懂得了曾經未曾接觸過的道理。

從一開始的迎新晚會、藝術團納新、主持人選拔等活動到最近的元旦晚會等活動，在這些活動中，我學到了很多為人處事的道理和舉辦活動的技巧。比如辦一場晚會的一些流程，它前期怎樣準備，中間出現的問題和解決方法，還有后期的收尾等等，在進入文藝部之前這些都是我所不了解的。再有就是在排練過程中遇到了像臺詞創新、團隊協作等等問題，解決這樣那樣的問題自然會讓人積累經驗，從中我也受益頗豐。

在過去的半年中，我較順利地完成了文藝部的各種工作，但在學習方面付出的努力卻遠遠不足。沒有良好有效地將時間分配，最后導致了學習方面遠遠落后于同學。我知道這是成績給我打響的警鐘，告訴我應該重視什么、什么才是最重要的。我開始反思上學期的生活，這個學期我要調整最佳狀態、打足精神，迎接更大的挑戰。不光要做好文藝部的工作和任務，更要提高自己的學習成績，用實際行動證明自己的能力。

在這里也應當感謝學長學姐對我的照顧和指導，讓我在工作生活中不置于不可開交的境地。

篇2

眼看著又到了期末了，學生會的工作也快要告一段落了。這一學期，我部除了在配合學生會其他部工作外，主要舉辦了迎新晚會，新年聯誼會，教師元旦晚會和面試禮儀講座。現在就本學期的工作做一總結報告：

一、迎新晚會

迎新晚會在二教報告廳舉行，是一場為迎接大一新生而準備的，無論從規模還是影響都是其他活動無法比擬的晚會。它不僅是文藝部工作的重點，也是學生會的重頭戲，是我院精神風貌、文化素質的體現。

新一屆學生會一成立，我部就對迎新晚會開始了緊鑼密鼓的準備工作。

首先就是晚會節目的征集。既然這是為大一新生準備的晚會，我們希望在舞臺上有更多的屬于大一同學自己的節目。由于晚會規模較大且影響較深，因此對節目質量有較高要求。節目的完整度、演員的舞臺表現，節目的精神內涵及節目是否符合晚會主題等等。綜合考慮后，經過篩選，大一能上臺的節目寥寥無幾。因此，需要通過各種渠道尋找優秀節目。例如，大二學生節目、大學生藝術團的，甚至外院、外校的節目，只要有意愿上臺表演，我們都可以列入考慮范圍。節目單確定以后，隨之而來的是密集的彩排。在畫室進行的數次彩排過程中，不斷挑出節目的缺點與不足，提高節目質量，完善節目內容。晚會開演前一周，我們在報告廳進行了兩次正式彩排，讓演員適應舞臺與現場環境，保證每個節目都把最好的形式、最好的狀態呈現給大家。

經過一個月的準備，晚會定于10月31日的晚上正式上演。晚會開始前，我們將所需要的道具，布置會場的素材，學生入場時間，現場任務分配，演員化裝都提前安排好。布置會場和演員化裝需要時間長，我們從下午12:30就開始準備。一切準備妥當后，晚會正式開始。在晚會過程中，音響，道具，話筒都有專人負責，每個人都要對自己的工作內容認真負責，保證晚會的正常進行。

主持人對一場晚會的成功與否起著決定性的作用，在選擇主持人時要考慮晚會性質，晚會現場條件等多方面因素。綜合這次晚會的況，我們從以往晚會的主持人中選出四名條件優秀且經驗豐富的同學擔任本次晚會的主持人。主持人中有兩位是上屆迎新晚會主持人，豐富的主持經驗使他們足以帶領另外兩名經驗尚淺的主持人快速進入角色，找到自己的位置。在我們彩排的同時，主持人分配好各自任務，通過對節目的深入了解準備臺詞。他們的充分準備和在現場的出色表現，保證了晚會的圓滿成功。

針對這場晚會來說，我們部經歷了很多第一次也鍛煉了文藝部的對工作的熱情和創新精神，首先迎新晚會第一次在二教報告廳舉行，由于場地小，條件設備不行的原因，需要從外面租借音響話筒，舞臺沒有后臺，只能從臺邊上臺，音響的控制，道具的搬運等等都是文藝部所沒有經歷過的，沒有任何前人經驗之談，晚會結束后，對于整場晚會雖然有一些不足和紕漏，但整體來說是很成功的。老師和同學都給予這次晚會高度評價。在各院系之間引起很大反響。而我們會吸取這次晚會的經驗，改正缺點，將下次晚會辦的盡善盡美。

二、新年聯誼會

新年聯誼會是一場以娛樂性質為主、專為大一學生舉行的慶新年晚會。此次晚會的節目都是從大一各班征集的。由于這次晚會性質不同于迎新晚會，所以在節目質量上要求并不是很高。盡量做到每個班都有節目上臺。讓每個班級在晚會中都扮演著雙重角色：既是演員又是觀眾，真正融入晚會當中，做晚會的主人!

此次晚會的主持人的形象要求與迎新晚會不同。它需要的是活潑機靈，能帶動現場氣氛的主持人。配合晚會性質、本專科比例、現場條件等多方面因素，我們從大一學生中選出四名優秀同學擔任主持人一職。由于四名同學沒有主持經驗，對主持人的工作內容、形象要求都不是很了解，因此，我部請來迎新晚會主持人和上屆元旦晚會主持人為他們做輔導。經過一個星期的緊張訓練，四名主持人在各方面都取得極大進步，在晚會當天，出色的完成了各自的任務。

晚會的時間安排在元旦前夕。由于本次晚會在逸夫樓舉行，考慮到現場條件，我們要安排學生入場、退場。學生在入場和退場時，要有秩序，不要造成混亂局面，保證晚會的準點開始和圓滿結束。在整個晚會過程中，我們要時刻控制好觀眾的情緒和狀態，不讓觀眾高昂的情緒影響晚會的進行。

整個元旦晚會我們部積極的準備，臨場的應變，到最后的收拾會場，不僅鍛煉了我們的組織能力，應變能力和與人協調等等各方面的能力，所以說文藝部不僅僅是舉辦一場晚會，一場晚會中會得到很多鍛煉。

三、教師元旦晚會

在教師元旦晚會的準備過程中，我部全面配合教職工開展了一系列緊張而有序的工作。

針對這次晚會的娛樂性目的，我們做好了個人工作計劃，精心挑選了很多精彩的互動游戲，考慮到游戲的可行性，我們需要將游戲內容與老師溝通，確定可行方可著手準備。為了確保晚會的順利進行，我部親自采購了整場晚會所需要的全部物品，準備好了所有的游戲道具。

在節目方面，我們不需要抓節目質量，只需根據節目形式、內容進行組織編排，使整場晚會更具整體性和連貫性。由于教職工在節目上準備時間不長，所以我們選了一些優秀的學生節目，為教師元旦晚會添彩加色。

四，“我的職場，我做主”——面試禮儀全攻略講座

面試在就業及考研中所占的地位越來越重要，一些大學生只因面試時不盡人意的表現，而與心目中理想的工作、學府擦肩而過。因此，加深自我修養，進行必要的培訓，對大學生的發展起著至關重要的作用!此次講座的目的在于，讓大家加深對面試流程的認識，掌握更多的面試技巧，在面試中發揮最佳水平，到達自己心目中理想的高地。我部從準備階段預約老師(農學院黨委書記**老師)、申請教室(第一教學樓周六晚空閑教室)到宣傳海報、安排主持人作了充分的準備。講座持續了近兩小時受到了老師和學生的充分好評，大家都覺得類似活動應多辦，辦好。

這些活動不僅豐富了同學們的課余生活，而且極大的鍛煉了我們自身的工作能力，在接下來的時間里，我會和大家一起努力，力爭把社團工作做到最好!

工作總結范文

今年是我人生之中重要的一年，是我第一次正式從事產品研發工作,也是我職業生涯的一個起點，對此我十分珍惜，盡自己最大的努力來勝任這份工作，在這一年的工作中，自己工作技能也明顯提高，雖然工作中還有好多地方需要完善，但應該說自己付出的不少，也收獲了很多，這些收獲也是和領導的信任和同事的幫助分不開的。在處理各項工作中我自己感到了成長，也逐漸成熟。現將我在本年度的總結匯報如下：

一、開年之初我配合廠領導、我研發部領導和同事對研發部的工作制定了工作方案和計劃。

二、在開年的三四月里盡我所能的配合研發部同事及廠領導鼓勵和幫助同事申報火花獎，今年我報的的火花獎申報了四項：《電熱護膝》，《等離子切割機的應用》，《砂輪坡口機》，《不燙手電焊鉗》。通過了兩項分別取得了：《等離子切割機的應用》一等獎和《砂輪坡口機》二等獎的好成績。

二、在今年的五、六、七、八月份服從領導，配合我研發部同事對多功能割草機進行了設計和論證，配合我研發部同事對《水利部工程技術研究中心建設項目申請書》的申報工作;申報了三項創新成果獎：取得了《等離子切割機的數控應用》特等獎，《沙河漯河節制閘工程平臥式鋼閘門挑流板的制作革新》二等獎，《蟒河口水

庫工程泄洪洞工作閘門軌道組裝件(一、二)的制作技術報告》一等獎好成績;除了本質工作外，還會經常有計劃之外臨時的事情需要處理，如服從領導的安排去信陽工地解決了信陽長洲河水庫拉桿變形，水封不封水的問題，都是我自己設計，自己制作，安裝更換;去安陽工地馬家巖水庫指導安裝，去南水北調工程安陽南流寺水庫指導安裝，去湖北堵河工地指導安裝及售后工作，為我廠的利益取得了一定成績。

三、在今年的九、十、十一月份對我廠現有的氧氣-乙炔數控切割機進行了系統全面的改造分析，對其切割機具和運行系統進行了改造升級。改造升級后能夠對3～20毫米不銹鋼板或同厚度規格的不銹復合鋼板及碳鋼鋼板進行切割，切割口齊整，割渣容易清理，省時省工。改造成本為2.92萬元，設備廠家改造成本為19.8萬元，為我廠節約資金16.88萬元。對南水北調工程中應用材料的合格性，進行了實驗;申報了一項科技進步獎：《氧氣-乙炔數控切割機的技術改進與應用》取得了二等獎的好成績;

篇3

我是來XXX的學生，我叫XXX，在大學這年里我始終保持著積極向上的心態，時時以高標準要求自己，妥善處理好學習和工作兩者之間的關系，努力做到全面發展。本人認為在各方面均符合優秀學生的評選條件，故提出該份申請書。現將本人基本情況介紹如下，作為各位領導老師的評審參考。

在思想上，積極要求進步，樹立了良好的人生觀和道德觀；永遠保持與時俱進，認真學習黨的工作路線，正確貫徹黨的方針政策，時刻關注著黨和國家以及的發展形勢。以及國內為的局勢變化，以黨員的標準要求自己。由此得到了領導的認可，在大一下學期就進入黨校學習，在大二上學期成為一名預備黨員。

在學習上，我始終牢記：學習是學生的第一要務。在過去的一年中，我刻苦學習，努力實務，抓緊分分秒秒學習專業知識，同時博覽全書，拓寬知識面。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”在老師和同學們的指導和幫助下，我取得了比較理想的成績，平均成績在87分以上，作業多次被系留存。我認為我在大學一年里學到了很多知識。不管是課內還是課外，大學的學習不像我們高中學習，一切是在老師的指導和監督中進行，相反的，我們要在這個階段培養自己的自學能力，我很有幸，在過去的一年里，我學會了自學，總結了自己學習的一套方法，在大一年度綜合評測中，總分名列全專業第一。

在工作上，我始終以“奉獻學院，服務同學”為宗旨，真正為同學，在工作中大膽創新，銳意進取，虛心向別人學習，進行批評與自我批評，做到有錯就改。本人現在對自己的要求越來越高，在不斷加強自身素養的同時，做好各項工作，全心全意位同學服務，我擔任學生干部期間工作成績得到了系領導和指導老師的認可，其實參加學生工作，工作壓力是不可避免的，也必須花大量的時間在上面，只要處理好學習與工作之間的關系，你會學到在書本上學不到的知識，工作中我認真勤懇的做好自己的本職工作，在我努力下，在學生會工作評比中獲“優秀學生”稱號，在工作之余也沒忘德、智、體全面發展，積極參加各項課外活動，豐富自己并提升自己，并在系羽毛球比賽中獲得男單第二名，在院運動會中獲得男子4*400接力第四名。

在生活中，我是一位來自農村的孩子，因為家里姐弟都在上學，對生活我始終充滿了信心，無怨無悔，我大學學費都是通過借錢來交的，爸媽身體不好，有時也為醫藥費問題而為省錢不去看醫生。可憐天下父母心啊，我做兒女的一定要了解他們。我知道家里的經濟情況，所以不茍求太多，在大一期間雖然課余時間不多，但我還是抽出時間愛你去做兼職，發傳單、送盒飯、送貨、做調查等，只要能拿到錢的我都做，目的只有一個，為父母減輕壓力，兼職雖然占用了自己的學習時間，但我總是找時間補上，別人學習的時候我學習，別人玩的時候，我也學習，我生活很有計劃性，特別是多生活費用，在大一學年，幾乎很少找家里要生活費，都是靠自己做兼職辛苦得來的。正是這樣的經濟情況，讓我想到只能認真學習再能找到一條屬于自己的出路。也許這樣的生活有些辛苦，但是很充實，一樣幸福、快樂。我跟我同學朋友相處很好，從不封閉自己，朋友有什么需要幫助的，我也很樂意的去幫助他們，是農村的生活賦予了我吃苦耐勞的，不畏一切艱難險阻的品質。在大一軍訓期間，榮獲“軍訓優秀學院”稱號。我從沒因為家庭困難而自卑過，自從十一年前離開父母外出求學開始，媽媽只能給我一句話“不要讓人瞧不起，不要讓人踩在腳底下。”這句話深深的刻在我心里，。我時刻告訴自己，既然我不能選著我的出生，我可以把握我自己的命運，掌舵自己的未來，堅強的意志和不服輸的精神讓我在大學受益匪淺。

正是基于以上事實，為了能圓滿的完成學業，為了將來能更好的孝順父母，回報社會。我鄭重向學校申請獎學金，我要特別感謝系領導老師的大力培養，老師在專業方面的深入指導以及同學們在工作和生活中給我的支持和幫助。請學校領導給予批準，如果學校能給予我這份榮譽，將是一種莫大的鼓勵，必將激勵我今后更加努力，做的更出色。

以上即為我個人的基本情況，敬請各位領導老師加以評判審核！

此致敬禮！

篇4

總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績、克服缺點、吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路、多出成果。以下是小編為大家準備了銷售顧問個人年度工作總結2021年大全，歡迎參閱。

銷售顧問個人年度工作總結一

20__年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學習，獲取知識

產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解，現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20__年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們DFAC銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在__年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級__公司進行據點銷售和市場考察，在__我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在__年7月1日國家實施“__”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

三、做好改進

對__年工作中存在的問題進行改進的措施，對于車價差萬元的情況我們在DFAC第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰下一個工作任務!

四、__年個人工作目標和計劃

我在__年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我希望再__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在__年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

銷售顧問個人年度工作總結二

又是一年結束時，這一年我們汽車銷量都得到了很大提升，在我們總經理英明帶領下達成今年的銷售業績目標完成了一年的任務。現在簡單總結如下：

一、找準銷售客戶

現在買車的人很多，有巨大的市場，但是要把他們銷售出去，還需要我們共同努力，首先就要把客戶找準，我們選擇的目標人群必須是需要車的人群，比如像學生群體就不是我們銷售的主要群體，很多學生雖然有銷售欲望卻沒有銷售能力，我們銷售的對象是必須要有購買能力的人，只有這樣的人才能夠成為我們真正的客戶，也是我們需要關注的客戶，我們重點銷售的對象是一些有身份有經濟實力的人，比如一些企業老板，成功人生，公司高管之類的，這些是我們的消費群體，在選擇這些客戶的時候要想辦法獲得他們的聯系方式讓他們對我們的產品感興趣，讓他們有購買欲望，這也是我們銷售人員需要做的，的辦法就是把他們邀約到我們的汽車城來參觀挑選，讓他們對我們的產品有一個詳細的了解，直接在線上達成協議的很少對于很多人來說購買一輛車不是一件小事必須要慎重考慮，要看到具體的車才能下定決心，當然在消費者來選車的時候不光光是一個人往往是多個人一起來，這時要找準誰是主要的決策人，只有讓決策人同意才能夠達成交易所以很多時候需要的不只是能力剛要智慧。

二、擴大宣傳渠道

在香的桂花也需要清風的吹拂才能讓十里之內的人知道他的花香，好酒也怕巷子深，當今各色汽車充斥時常，已經把整個時常完全籠罩，想要讓我們的汽車更加有實力，出來車子本身的質量還要做好宣傳工作，在我們銷售人員我們的銷售手段和公司的廣告比起來還是有一定差距的，但是我經常會把自己的消息通過微朋友圈發個其他所客戶，不管是潛在客戶還是合作客戶都是我宣傳的對象，這不但能夠給我造勢，更能給我提供更多的客戶，客戶看我更新的內容也都非常想老街我們產品的信息，只要他想買就一定有需求，有需求就一定會購買我們要做的就是要讓他們在最短的時間購買，這也是我們工作的意義。

三、做好售后服務

作為銷售我們同樣也需要關注售后服務，雖然我們不是做售后的，但是我在工作中經常遇到合作客戶對車子的售后有所不滿需要我的幫助，如果我不搭理也是可以的，但是這樣做并不合適，因為這樣會對我們銷售有很大的影響，每一個客戶都有一個圈子，都有很大一部分人會受到其影響如果不去完成客戶的希望只會讓客戶失望，從而讓我們的工作不好做，但是能夠經常幫助客戶這能夠讓我們的客戶幫助我們宣傳，從而得到更多的客戶。

經過了一年忙碌緊張的工作，我也從中總結出了很多道理對待客戶一定好前后一致，讓客戶放心安心而不是讓客戶擔心。在以后的工作中會繼續努力，更上一層樓。

銷售顧問個人年度工作總結三

本人進入公司一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經驗和管理經驗。在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。現對本年度工作情況進行以下總結。

一、自我學習、發展、塑造

本人大學畢業進入企業，從事了兩年的銷售內勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職后，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發了公司的第一代銷售管理軟件系統，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。

作為企業中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認真學習公司下發的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

二、重視團隊的力量

"獨木不成林"這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業績發展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網絡也逐漸發展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

三、重視執行力

為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效。我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、銷售商、行業用戶等銷售的合同規范管理工作。

我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導，并在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業務快速增長。

四、存在的缺點和不足

經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工;二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強;三是銷售及售后服務工作需要提高，員工素質需進一步加強;四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;五是在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛煉;六是與公司相關部門及領導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。

五、今后的設想

篇5

學校是一個展現自我的舞臺，如果你覺得你足夠的優秀，你可以申請學校的獎學金，那么你知道2021年學生優秀個人獎學金申請怎么寫嗎，下面是小編收集的2021年學生優秀個人獎學金申請，共同閱讀吧，一定會對你有所幫助的。

2021年學生優秀個人獎學金申請1尊敬的領導：

您們好!我是__學院的__.從入校到現在，雖然學習環境與學習模式跟以前不同，但我始終保持著積極向上的態度，一直嚴格要求自己。作為一名大學生，不僅要在思想、學習、工作中積極要求進步，同時更加注意在實踐中鍛煉自我，服務社會。我應該努力學習來彌補自身的不足。

大學生活是美好的，充滿了各種各樣的誘惑。想起剛剛進大學的門檻時，我對這里的一切充滿了美好的憧憬，但是現實與理想往往都有很大的差距。大學是個神奇的煉爐!在這里，我們有了更大的發展空間，也有了更多的機會使自己得到更大的發展，更多的鍛煉。

站在一個新的起點上，我要用我的勤奮努力不斷擴充自身的儲備，以提高自身的修養。我將充分利用學校的資源用更多的時間來閱讀書籍，開闊視野。

在學習上，我立足于自己的專業，沒有放松對專業知識的學習，不斷鞏固自己所學。希望在大學這育人的殿堂，提高自己的能力，學會如何做人，如何生存。因為在這個競爭激烈的社會，隨著社會經濟的迅猛發展，人才供過于求，要成為一名優秀的符合社會需要的大學生，不僅要有一定的科學文化技能，更重要的是如何把自己所學的東西運用到社會生活中去，從而為社會服務。從小的時候起，父母就教育我要認真讀書，只有讀書才是的出路!看到身邊表哥們進大學臉上的那笑容以及親戚臉上的驕傲，讀完大學的那份自信，讓我很羨慕，更加堅定自己的目標!我也可以做到，我并不弱于他們，雖然我現在只是專科他們是本科，我要證明自己同樣可以比他們強，也要讓父母以我為驕傲!課余時間，我在學校參加了市場營銷資格培訓，學習更多專業以外的知識的同時，也想為就業增加優勢。努力考過英語四級，一步一個腳印來實現自己更大的目標。學習更多來充實自己，實現自己的理想!充實是一種滿足，學習是一種快樂!面對困難和挫折時，相信陽光總在風雨后，凡事重在過程，不在結果，積極對待，善待他人.

在生活上，我是一名性格開朗的男生，擁有積極向上的生活態度和廣泛的興趣愛好，樂于助人，喜歡抓住機會來鍛煉自己各方面的能力。積極參加各項活動，參加了學校的“英語演講比賽”等活動。雖然我不是學生會成員也不是班干部，但是我依舊熱心支持和配合他們的工作。我知道自己還有很多不足之處有待進步一步提高和完善。今后，我會繼續努力以積極的態度，飽滿的熱情，把握機會，投身到學習和生活中去。

大海不擇細流，固能成其深：泰山不讓寸土，固能就其高。任何東西都是在不斷地為了那使命在努力著，為了那理想在奮斗著，而我們的使命是搞好學習，奉獻社會。

在過去的一年里，我在各方面獲得了巨大進步，學到了很多知識，通過努力以85分的平均分順利通過了所選科目，綜合素質也得到了很大提高，特申請獎學金。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。未來的路我會更加努力，豐富知識，充實自己，取得更大進步。敬請各位領導加以評判審核。

此致

敬禮

2021年學生優秀個人獎學金申請2尊敬的領導：

您好!我是__的學生___，對于__公司獎學金的要求，我覺得我的條件完全符合。通過兩年的學習，感覺自己在各方面取得了明顯的進步。在學習方面：我嚴格要求自己，端正自己的人生態度，更不斷激發了自己的斗志。對于學習，我常常會找一些同學一起討論，這樣，很大程度上加深了我對一些知識點的理解，更能透徹的分析其變化過程。上課時，我更著重于思考。當然是在仔細聽課的基礎上，還多看與課堂有關的書籍。事實上圖書館常能看到我的身影。“學而不思則罔，思而不學則殆”，學與思相結合確實是搞好學習的一根主線。“三人行則必有我師”，找到一些志同道合的同學對學習更具有促進作用，三人同來同往同奮進，既起到了督促作用，更帶動了自己的學習勁頭，難題共力解、難點共鉆研，學習共進步。通過一年扎實的學習，我也取得了可喜的成績：大學兩年取得了四次“二等獎學金”一次、“院三好學生”、還通過了英語四級、電腦二級等等級考試。成績已是歷史，未來的路還很長，我會不斷提高完善自己，充實自己。在學習生活之余：1，參加書友協會，使我充分的找到了讀書的樂趣。也在書友協會找到了一幫志同道合的書友。我們一起分享讀書的喜悅，一起向著那“腹有詩書氣自華”奮斗。2.在學生會里，我加入了自律部。自律部是一個嚴謹工作的部門，它使我學會了自律自強的同時使我明白了自己身上的責任與義務。自律部的生活艱辛而又充實，常使我不自覺的回憶。3.當然，我們歸根到底還是學生。學生的天職是學習!學習，仍然是最重要的事情。我也時刻提醒自己，在參加活動、忙于工作的同時，絕對不能把學習落下，于是只能靠提高學習效率、擠時間來學習。最后，我性格開朗，態度端正，做事踏實認真。我一直相信“天道酬勤”，人在做天在看，相信自己勤奮踏實的學習，必定有所收獲。我希望領導能認真審核我的情況，批準我的申請。

此致

敬禮

2021年學生優秀個人獎學金申請3尊敬的領導：

您好!

我叫__，來自于__省一個偏遠的小村莊。__年很榮幸的成為__學院的學生，在激動與奮斗中我開始了我的大學生活。在過去的一年中，我一直積極主動的學習，敢于探索。除此之外，我始終保持著積極向上的心態，時刻嚴格要求自己，努力做到全面發展。很幸運的是我符合申請優秀個人獎學金的基本條件，于是今天我想申請這份對我很重要的榮譽，現將本人的基本情況介紹如下，作為各位領導評審參考。

一、思想情況

在思想上，我一直都是積極向上，跟著黨的路線走。在大一上學期，我很榮幸地加入黨積極分子的隊伍。在黨課的學習過程中，提升了個人的素質能力和思想境界。

二、工作情況

在班上，我擔任了一年的副班長一職，工作期間始終以服務同學為宗旨，以同學們的利益為主。在工作中，認真負責，積極進取，虛心向他人學習，贏得了院、系部的一致好評，也得到了輔導員的肯定。

三、學習情況

經過了一年的學習，我也獲得了一點點成果。一年以來，我的成績連續兩期都是班級第一，而且綜合測評也一直名列前茅。但這樣的成績并不能使我滿足，我知道自己跟優秀生的差距還很遠，所以借用一句名言“革命尚未成功，同志仍需努力”.我一直認為，我們是學生，我們的天職就是學習，學習不好一切都是紙上談兵。

四、實踐情況

在大學的時光中，我利用課余時間去做兼職，參加校外輔導員與義務家教等活動來豐富自己的經驗，加強自身的能力。在這些活動中，我真的提升了不少能力。

五、生活情況

在生活上，我節儉樸素，從來不與同學比物質上的條件。雖然有過評選助學金的機會，但我選擇了退讓，將它讓給那些更加需要它的同學們。而我也想通過自己的雙手來減輕家庭的負擔。課余時間，除了在看書、工作以外，都是去做兼職。在大一的歲月里，我去做過餐廳服務員、街頭派單員以及家教等等。不論工作怎樣，無論工資高低，但它至少可以幫我的家庭減輕負擔。今我有幸申請優秀個人獎學金，特別感謝老師的大力培養和在專業知識方面的指導，以及我親愛的同學們在生活中給予的幫助。今后，我應該要更加努力。

六、家庭情況

我來自于農村家庭，我的家人都是農民。我是農民的女兒，同時我也是農民的驕傲。我是一個樂觀好強的女孩。年邁的爺爺奶奶曾經是家里的幫手，可如今也成了家庭的負擔。父親去年臥病在床數月后，身體就大不如從前了，再也頂不起家里這根大梁，而母親更是連一份工作都沒有，家中還有個不學無術的弟弟，荒廢學業，成天闖禍，害得全家每天都是提心吊膽的過日子。而我高額的學費早已壓彎了家人的脊梁骨。雖然家庭經濟情況不好，但我從來都不曾放棄過，始終相信有努力就會有收獲。為了減輕父母的負擔和可以順利的進行下去的學業，也為了將來可以更好的回報父母、感恩社會，我鄭重地向學校遞交申請——申請優秀個人獎學金，請院、系領導給予審核。在今后的日子里我將更加嚴格要求自己，以求有更優異的表現!

此致!

敬禮!

2021年學生優秀個人獎學金申請4尊敬的領導、老師：

我是來___的學生，我叫___，在大學這年里我始終保持著積極向上的心態，時時以高標準要求自己，妥善處理好學習和工作兩者之間的關系，努力做到全面發展。本人認為在各方面均符合優秀學生的評選條件，故提出該份申請書。現將本人基本情況介紹如下，作為各位領導老師的評審參考。

在思想上，積極要求進步，樹立了良好的人生觀和道德觀;永遠保持與時俱進，認真學習黨的工作路線，正確貫徹黨的方針政策，時刻關注著黨和國家以及的發展形勢。以及國內為的局勢變化，以黨員的標準要求自己。由此得到了領導的認可，在大一下學期就進入黨校學習，在大二上學期成為一名預備黨員。

在學習上，我始終牢記：學習是學生的第一要務。在過去的一年中，我刻苦學習，努力實務，抓緊分分秒秒學習專業知識，同時博覽全書，拓寬知識面。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”在老師和同學們的指導和幫助下，我取得了比較理想的成績，平均成績在87分以上，作業多次被系留存。我認為我在大學一年里學到了很多知識。不管是課內還是課外，大學的學習不像我們高中學習，一切是在老師的指導和監督中進行，相反的，我們要在這個階段培養自己的自學能力，我很有幸，在過去的一年里，我學會了自學，總結了自己學習的一套方法，在大一年度綜合評測中，總分名列全專業第一。

在工作上，我始終以“奉獻學院，服務同學”為宗旨，真正為同學，在工作中大膽創新，銳意進取，虛心向別人學習，進行批評與自我批評，做到有錯就改。本人現在對自己的要求越來越高，在不斷加強自身素養的同時，做好各項工作，全心全意位同學服務，我擔任學生干部期間工作成績得到了系領導和指導老師的認可，其實參加學生工作，工作壓力是不可避免的，也必須花大量的時間在上面，只要處理好學習與工作之間的關系，你會學到在書本上學不到的知識，工作中我認真勤懇的做好自己的本職工作，在我努力下，在學生會工作評比中獲“優秀學生”稱號，在工作之余也沒忘德、智、體全面發展，積極參加各項課外活動，豐富自己并提升自己，并在系羽毛球比賽中獲得男單第二名，在院運動會中獲得男子4_400接力第四名。

在生活中，我是一位來自農村的孩子，因為家里姐弟都在上學，對生活我始終充滿了信心，無怨無悔，我大學學費都是通過借錢來交的，爸媽身體不好，有時也為醫藥費問題而為省錢不去看醫生。可憐天下父母心啊，我做兒女的一定要了解他們。我知道家里的經濟情況，所以不茍求太多，在大一期間雖然課余時間不多，但我還是抽出時間愛你去做兼職，發傳單、送盒飯、送貨、做調查等，只要能拿到錢的我都做，目的只有一個，為父母減輕壓力，兼職雖然占用了自己的學習時間，但我總是找時間補上，別人學習的時候我學習，別人玩的時候，我也學習，我生活很有計劃性，特別是多生活費用，在大一學年，幾乎很少找家里要生活費，都是靠自己做兼職辛苦得來的。正是這樣的經濟情況，讓我想到只能認真學習再能找到一條屬于自己的出路。也許這樣的生活有些辛苦，但是很充實，一樣幸福、快樂。我跟我同學朋友相處很好，從不封閉自己，朋友有什么需要幫助的，我也很樂意的去幫助他們，是農村的生活賦予了我吃苦耐勞的，不畏一切艱難險阻的品質。在大一軍訓期間，榮獲“軍訓優秀學院”稱號。我從沒因為家庭困難而自卑過，自從十一年前離開父母外出求學開始，媽媽只能給我一句話“不要讓人瞧不起，不要讓人踩在腳底下。”這句話深深的刻在我心里，我時刻告訴自己，既然我不能選著我的出生，我可以把握我自己的命運，掌舵自己的未來，堅強的意志和不服輸的精神讓我在大學受益匪淺。

正是基于以上事實，為了能圓滿的完成學業，為了將來能更好的孝順父母，回報社會。我鄭重向學校申請獎學金，我要特別感謝系領導老師的大力培養，老師在專業方面的深入指導以及同學們在工作和生活中給我的支持和幫助。請學校領導給予批準，如果學校能給予我這份榮譽，將是一種莫大的鼓勵，必將激勵我今后更加努力，做的更出色。

以上即為我個人的基本情況，敬請各位領導老師加以評判審核!

此致

敬禮

2021年學生優秀個人獎學金申請5尊敬的各位領導：

經過大二這一年的努力學習，我覺得這次有機會獲得獎學金的機會實在是非常讓人欣慰。在此我誠摯的向學院領導申請本年度“學習優秀獎學金”，這是對我成績與進步鼓舞與肯定。

可以說，大二這一年來的課程是十分繁重的。特別是大二上學期，在一個學期里的字體與標志設計，圖案設計，圖形創意，3dma_cad設計，居住空間設計，商業空間設計，人體工程學，手繪表現技法……等其他課程，十分吃力。可以說是大學以來最為繁重的一個學期。整個一周時間里，幾乎都排滿了課。而這個學年里，學習占了我大多數的時間。同時，這些課程又是非常之難，不是輕而易舉能夠拿下的。讓人高興的是，我期末的成績還算可以，平均成績在80分左右，居于班級第7名。

現在，我能夠獲得獎學金的機會，覺得這是對我鼓勵。雖然我已經大三，生活的重心已經轉到實習和找工作上，但是，獎學金作為對我之前付出的回報，是對我大二一年的肯定。也是我大學生活的一個亮點。我深信我有獲得“學習優秀獎學金”資格，不單是從學習角度上來看可以，其他方面也是一樣。

我自從進入大學以來，本著“學以致用，學無止盡”的態度認真努力的學習;在“明德，博學，求實，創新”的校訓的指引下嚴格要求自己。先后取得了一下成績：2020年4月獲得我院地44期黨校學習結業證書。2020年4月獲得學院社團文化節平面廣告設計大賽“優秀獎”。2020年4月獲得全國高等非計算機專業一級證書。2020年6月榮獲四川師范大學成都學院學年度“社團優秀學生干部”。2020年8月和班上部分同學自行組織到地震災區慰問的愛心社會實踐活動。2020年10月榮獲四川師范大學成都學院2020-2021學年度“三好學生”榮譽稱號。從2020至2021年我先后在學院學生聯合會藝術設計協會擔任過監察部正副部長，協會副會長等職務，并組織舉辦了多項豐富校園生活的文化娛樂活動。在校期間積極參加各項校園活動和社會實踐。

我一直認為，既然是學生，那就要把學習搞好。因為我就是這么一個人，要么不做，要做就要做到。我不喜歡半途而廢的學習。為了學習，我放棄了很多東西，可以說把絕大部分的精力都放在在了專業課的學習上。現在我能夠獲得獎學金的機會，可以說是，一分耕耘一分收獲。

此致

篇6

當初我像大多數新生一樣對自己加入的社團并不是很了解，大學我只選擇了一個社團。只是跟著大家一樣，彼此之間慢慢的熟悉起來，慢慢的認識了社團，并逐漸的融入到社團中。

那時候我還不知道怎樣開展活動，上個學期我社團做的活動比較多。都是跟著學長學姐們學習，這期間，感覺我社團的學長學姐們都很平易近人，也學到不少的東西。這個學期，社團有一點像泄了氣的氣球，不知道為什么干什么事總是缺乏激情。

那就是社團內部素質拓展，同時這個學期也有亮點。這讓我大家更深層次的認識了解彼此，也發現了別人的優點和自己的缺點，特別是社團的學長學姐們會很真誠的向我提出來，很樂意她這種做法的不喜歡什么是都憋著的人，當面指出別人的缺點這就是最真誠的對待別人。

但給人家的溫馨，可以說我社團雖小。這里每個人都是家的主人，每個人都可以發表自己的看法，每個人也可以盡情的發揮自己，因為我舞臺是向每個想提升自己的人開放的

那就是早讀和晚跑。說到提升自己不得不談到社團的日常活動。

對于大一的學生好處還僅僅是停留在提升了學習效果，首先談談早讀吧。但對于大二的學生，那就不只是這點了大二的學生沒有早操，要是沒有早讀的話，可以不用在六點多就起床，可以睡懶覺，一直到起點半左右或者更晚，因為大多數的大學生還是自覺性不是很高的這樣我就會在大學養成一個不好的習慣，總是喜歡晚起，這個習慣既不符合當今快節奏的生活，又不利于健康。

晚跑，再談談晚跑吧。感覺這是受益最大的因為在參加“人人跑”比賽中，組三個人中，跑的最輕松最快，路上我一直都在等他而且跑到終點我都一點都不累，這得歸功于我平時的鍛煉，現在可以很輕松的跑四千米，以前當聽說人家參加三千米就覺得不可思議，現在連李小龍的每天十千米，也相信我能夠慢慢的做到這使我耐力得到提升。

篇7

年終總結大會發言稿1

 

首先，我代表全休員工，對總結表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀！對全體員工在20xx年所做出的成績和貢獻，尤其是受到表彰的先進管理者和優秀員工，表示熱烈的祝賀！對所有員工家屬表示春節的慰問。在過去的一年，是公司不斷成長、成熟的一年，我們在鄒總的正確領導下，在全體員工的共同努力下，堅持“以人為本”的經營理念，認真貫徹公司的發展戰略，正確面對金融危機、人力資源緊缺等困難，充分發揮內部優勢，使得公司保持了平穩發展，在各個方面取得了一定的成績，確保了產、供、銷平衡發展的局面。

 

20xx年已經過去了，在這辭舊迎新之際，回首XX公司這些年來的'發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折，有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和XX公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作；就因為有了大家的共同努力和奮斗，讓XX公司在陶瓷布料機械上取得今天優秀的成就。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！在此，我僅代表總經辦對20xx年度工作作出幾點總結：

 

一、組織結構進一步完善，明確了公司發展和方向，清晰了部門職責。

 

在上半年，XX公司從舊廠搬移到新廠成立了現在的XX科技股份有限公司，作出了很大的改善。從采購原材料到成品出倉整過生產過程都有部門專人監督管理，形成了一條企業生產鏈的作用，明確了各個部門的職責，分工與協調、合理配置人力資源，是公司持續發展、規范化管理的基礎工作。

 

二、車間環境衛生得到了很大的改善。

 

各個部門都能自我清掃、保潔方面都有明顯的提高，我希望在20xx年有更好的改善，制定一個有效合理的方案出來。開展“6s”管理，“整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全”。我們要認認真真地對待工作中的每一件“小事”、每一個細節。把生活中的每一件小事都做好了，再平凡的事只要我們堅持下去并且把它做好，平凡的事也變得不平凡了。

 

三、產品的質量得到了進一步調整，但還有待提高。

 

由于企業不斷地發展壯大，以及社會的發展需要，在劇烈的市場競爭中求生存，為了不斷地滿足新老客戶的需要，提高產品的質量，降低企業的成本，提高我們售后服務的能力和產品研發的項目，還有營銷、財務、供應等等要面對的各種問題。我們必須要建立一支高素質的員工隊伍，完善的管理制度，加強員工之間的溝通與管理，協調各部門的關系，目標一致、相信沒有什么事可以難倒我們的。今年，也就是說20xx年，我希望人力資源部以及各個部門能夠再接再勵，招收、培養和儲備更多更好的人才。加大組織與考核力度，全體員工尤其是各級管理人員更加要嚴格要求自己，努力提高知識和技能水平，帶好頭，總結經驗，追求“精益求精，不斷創新”的精神，力爭把工作做得更細、更好，更準。在新的一年里，“百尺竿頭，更進一步！”

 

四、提高團隊的凝聚力，力爭把我們打造成一支具有高素質團結合作的團隊、有激情的團隊、有戰斗力的團隊。

 

在座的每一位都是XX公司的一份子，我們能夠相識、相處、在一起工作是XX這個大家庭帶給我們的緣份，也是它帶給我們的機會，在這里我們要感謝XX公司，更要感謝我們的總經理、鄒總和董事長、王董。在此，我們用熱烈的掌聲表示對他們崇高的敬意和尊重！因為有他們的努力成立了XX這個大企業，這個大家庭，我們千里之外能坐在這里，聚在這個美麗的三水城市，共同在一起工作，在這里生活、在這里為事業奮斗，他們給了我們這個機會，這個平臺。我們要以實際行動來證明這個團隊是很有凝聚力的，我們一定要加強團隊合作，要團結，要上下凝成一股繩，我們是XX的一個整體，只有聚集每個人的力量團結起來，目標一致，共同一心，相信我們的努力將會迎來更輝煌的成績；我相信，20xx年的XX將會更加穩步發展，為了滿足明年生產、銷售、售后服務、研發、人事各個方面的工作需要，我們必須提早做好計劃，按部就班、把每件事情做細、做好。

 

五、安全意識加強了，有明顯的提高。

 

從大門的出入情況來看比以前有明顯的好轉，以前不管是客戶還是我們自己公司的員工進出大門，都沒有保安人員去檢查或者去訊問情況；現在不同了，保安的紀律嚴明了，綜合素質高了、經驗豐富了，希望20xx年保安隊和人事部在工作中再接再厲，在安全上、管理上、后勤等等工作有新的臺階，越做越好。在安全問題上再次強調，不管是人身安全或者是生產設備安全都是同等重要，我們不能忽視，不能大意，更加不能發松。

 

六、各部門職責分明，分工合理，相互配合默契，團隊意識強。

 

但工作生產過程中還缺少勾通，欠缺交流，處理問題不夠及時等等，為我們的工作中帶來很多不必要的麻煩。在此，我希望在座的每一位都能把心放開一點，積極、熱情地去面對工作、面對人生，因為我們堅信沒有我們做不到的事，沒有我們做不好的情，只要我們想到的都要把它做好。你們說好不好——好！

 

最后，在新年來臨之際，祝大家新年快樂，萬事如意，身體健康！

 

年終總結大會發言稿2

 

尊敬的xx：

 

大家好！

 

一年又結束，大家應該都能感覺到時間的流逝是多年的快吧，我們公司在這一年的發展也是十分快速的，也獲得了很多的好成績的，結果也是不錯的。今天在這個年終總結的會上作此發言，也是十分激動的。

 

作為公司的總經理，我本年度帶領大家努力發展，為公司進一步的發展做出貢獻。本年度，我們公司因為規模擴大，所以搬了新址，這樣一來，公司的環境也更加好了，大家辦公的場地也變大了不少。公司規模變大了，所以也缺人才，因而在年初招了一批新員工就職，公司的人才力量也擴大起來了，在下半年的時候，又另招聘了員工進來，那么現在來看，我們公司真的是人才濟濟啊。我很欣慰看到這樣的場面，公司有這么多的員工，所以在這一年我們公司才可以發展的這么好。

 

當然，公司擴大了規模，人員也多了起來，公司的制度也相應的做了調整，下達通知給人事部重新訂立管理制度和績效考核的制度，有效的去管理公司一眾人員，所有制定的制度在不斷的修正中慢慢的確認下來，形成了系統的管理制度。因為有了大家的參與，所以公司的一個一運轉也是很順利的，我因此特別的感謝大家。

 

在此我要感謝我的領導那么信任我，讓我擔任公司總經理的職位，帶領大家前進。我知道自己新上任，肯定是比不過之前的那幾位總經理的，但是我也在努力的熟悉事務，努力去帶大家把公司建設起來。今年也談成了幾個大項目，為公司賺取了一些資金。當然，有成績的同時，我也有做的不對的地方，在這一年，我有些決策沒有做對，讓公司出現一點失誤，這讓我非常的愧疚，我覺得自己沒有做好總經理的工作。但是在領導的鼓勵下，我又重新站起來，努力在原來跌倒的地方重新開始。所以現在回顧我的工作，我才發現原來我的進步是這么的大。

 

馬上新年就要到來，我希望未來的一年，我能夠把公司的發展的更好，與大家一起把公司建設起來。新一年我心中有很大的抱負，致力發展公司，做出自己最大的貢獻來，也讓領導看到我的成績。請大家相信我，也希望大家愿意跟著我一起努力，讓我們迎接美好的明年吧。

 

謝謝大家！

 

年終總結大會發言稿3

 

各位領導，各位同仁：

 

大家好！

 

踏著時代的步伐，伴著春的旋律，我們共同迎來了喜氣洋洋，福氣多多的金鼠年，值此辭舊迎新之際，我謹代表會議服務部的全體員工向在座的各位致以誠摯的謝意，同時給大家拜個早年。

 

我是會議服務部一名普通的外訓，我叫王郡，想必大家對我即熟悉又陌生，熟悉的是名字，陌生的是人。是的，我們外訓部門6名員工，每月都將盡有28天工作在外，最長時連續80多天出差在外沒回過一次家，長年累月奔波在外，輾轉于各個城市之間，經常跟我們打交道的除了火車汽車等交通工具外，就是面對形形的酒店和各行各業的學員。工作的繁鎖，旅途的勞累加之生活的單調，經常讓我們疲憊不堪，而正是這種繁忙與壓力讓我們不能有私毫的偷懶和懈怠，更沒有時間享受生活的快樂，有時工作閑暇之余難免有些思想波動，但一想到自己肩負著領導的希望與同事們的信任，雖然生活工作累一些，但苦中有樂，累并快樂著，從而也鍛煉了我們每一個人獨來獨往，說走就走，說干就干的魂力與膽識。

 

過去的一年是我公司業務比較繁忙，舉辦各種類型培訓班最多的一年，同時也是我們外訓各項工作取得了突破性進展的喜慶之年，一年來我們在公司董事會的正確指揮下，在我部門經理的領導下，在兄弟部門的大力支持下，在我們自己的主觀努力下，我們比較圓滿的完成了各項任務，據初步統計，每名外訓在外工作時間約300天，縱橫全國20多個省，30多個城市，負責組織各類培訓班200多期，接待學員約2萬多人，其中會議合格率達95%以上，會務成功率達90%以上，相比xx年有很大一節的提高。

 

為了能使會務工作緊跟公司的步伐，并承受市場經濟競爭機制的洗禮，xx年會議服務部制訂了管理有序，服務規范，創建品牌，提高效益的工作目標，外訓處全體員工同心協力、開拓進取，積極尋找新的利潤增長點，全方位展開各項工作，把開源節流，降低成本，提高效益做為主要工作目標，把提升管理、以人為本、穩步發展做為重點工作方向。把對內服務和對外服務，對上服務和對下服務統一起來，努力為公司、為主辦單位、為參會學員創造一流的服務標準。

 

篇8

時光飛逝，掐指一算，我當班委已經三年，從大一時的副班長，大二時的勞保委員，大三時的班長，可以說我是“三朝元老”了！感謝大家這三年來對我工作的支持與配合！真的很感謝大家，謝謝！我深知在我的工作過程中存在著很多的不足，而各位同學總是很包容、很樂意幫我改正！謝謝你們，讓我不斷進步！

總的來說這一學年我們班各項工作算是順利開展，也取得了相應的佳績，我們班在過去一年同樣也是碩果累累的！在集體榮譽上，我們班第二次獲得優良學風班的榮譽稱號，連續兩年被評為優良學風班的班級，在獎學金和優秀學生干部的評獎名額上會有適當的增加；而體育類比賽中，我們班的男生捧到勒班級足球賽的冠軍，也是三年來我們的第一個體育類冠軍，也是一個突破，我想我們的大學也就沒有什么遺憾的了！本學年，在黨的知識競賽和首屆大學模擬應聘大賽中，我們班都拿到了最佳組織獎，還有其他各項比賽，發現只要我們班一出手，都所向披靡！我們所取得的榮譽都是我們共同努力的結果，給點掌聲我們自己，好嗎？而個人的榮譽方面同樣取得不少，我就不一一列舉了！而我當政期間，剛好也是我們班最富裕的時候，因為有兩次優良學風班的獎金，共一千塊！

大二班委的換屆競選上，我大放厥詞，一句“不想再當成功男人背后的那個女人”各位小朋友很給力而且不讓我失望的把我推上了抗戰的第一線，成功當選班長。這個真的是不勝榮幸，然而我當時的初衷并不是真的想當選，而只是想去講一下我的理念和想法，很出乎意料之外的當選讓我費寢難安，我怕把你們帶壞，我本來就不是什么好人！然而沒辦法，既然撞槍口上了，只能做好它！

大三一開學所有的事情就都洶涌而來，那個時候我承受著很大的壓力，因為我肩上扛著的是兩個班級，我們班，還有大一的新生，我那時總覺得我把自己當超人了，那段時間只要一沾床我就睡死過去，睡覺之前總擔心自己第二天活不過來！然而慶幸的是我有一個團結的團隊，我不一個人在扛著，我還有另外17個人和我一起，無論是助學金名單的確定，綜合測評，優良學風班參比材料的攥寫，我們都是一群人在合作，一起努力！記得當時優良學風班參比材料的最后合成何加工時，我們是三臺電腦一起工作，我、波波、馬七七 ，當然還有很多的后勤保障工作，那時候波波很可愛的給我一張面膜敷敷，說總熬夜要保養保養才行，而嬌嬌經常友情提供咖啡讓我保持清醒的頭腦！其實，我是一個外表看上去很強勢，內心柔軟到不行的人，特別容易感動，有時候大家的一個小小舉動就會讓我覺得就算累死也值得了。記得有一次偉民小朋友也跟我說如果有什么需要幫忙的，就說，不要什么都自己扛，又把我感動得稀里嘩啦在！而廈門之旅，我們的宏菊帶領我們沖出潮州，沖出廣東，短短的兩天卻讓我成長不少，明白什么叫擔當，什么叫知錯就改，學會反省和反思！而女生節上，芝芝的認真負責，更讓我感動！從你們身上，我又學到不少東西，謝謝你們！

而這一學期的活動相對比較少，最給力的就是男生們為我們舉辦的女生節，他們真的很用心，成功地把我們感動到不行！再次謝謝你們！還有由我們班學委精心策劃的班級說課比賽，我們班的同學也踴躍參加，在系里面的決賽也取得了佳績，其中楷玉打敗了系里面的種子選手，代表系里面參加院里面決賽榮獲二等獎！讓我們相信沒有打不破的神話，努力了我們同樣也能成功！最大的遺憾就是從大二一直籌劃的海邊篝火晚會到這個學期還是實行不了，我覺得如果可以的話畢業旅行能夠在我們實習之后，因為那個時候相對集中一些，童鞋們還沒有開始去找工作。接下來的新一屆班委可能在通知上會采用飛信來通知，因為到時候大家找工作的找工作，備考的備考，很少能有一起的時候，所以希望大家都要家相關班委的飛信，這樣才不會錯過一些重要的信息。

篇9

社團文化和理念

xx社經過長足的發展形成了自已的一整套價值體系。

第一，評價一個社團的辦會水平。xx社認為主要看兩方面。一是影響力，一個社團到底怎么樣，看的是什么，很簡單，那就是影響力。影響力表現為社團的美譽度，社團活動的號召力，人們對社團的認同感。作為一個有著責任和使命的優秀社團很大部分時間所做的事情都是圍繞著影響力在轉。二是凝聚力，社團本來是學校里面一個比較松散的學生自發組織，不像學生會有學校學院做堅強后盾，那么活動的成功舉行在于會員的精誠團結，只有大家齊心協力才能把活動搞成，只有把活動搞成功才能聚集會員、聚焦人們的目光，進而擴大影響力！

第二，評價一項活動。xx社認為一項活動是否舉行關鍵在于三個問號。能給他人（包括社會、學校、學生等等）帶來什么樣的影響？這項活動能給社團整體帶來什么？能給我們的會員帶來什么？一項活動特別是作為學校社團的活動能考慮到這三個方面而且能切實帶來些東西那么這項活動就值得我們去搞。社會組織與組織之間只有永遠的利益，沒有永遠的朋友！而作為學校社團是一個組織，但不可忽視的是社團是“學生”自發的組織，她兼有社會組織的名利性同時具備的是學生的公益性，她所做的事是提升自己，奉獻社會，她有社會組織的特點同時又區別于社會組織！

第三，社團文化。簡而言之，一德、二創、三脈！一德，我們一直以來強調作為一個xx人首先要具備的就是“德”，每次社團大會我都問大家有沒有踩踏過綠草、有沒有撿過食堂的筷子、有沒有亂扔過垃圾。這好像是小事，但是古人云：“無以惡小而為之，勿以善小而不為”，方知“合抱之木生于毫末，九層之塔起于累土，千里之行始于足下”。作為一個大學生這是最起碼的常識，而很多同學都沒做到，所以我們要樹起綠牌保護草地，所以我們要在社團中宣傳這種思想，不求能消除這些劣行但求能以我們的實際行動影響他人。二創，創什么，顧名思意“創新”和“開創”。xx社成立只有兩年，何以能在短短兩年之間成為全校規模巨大，知名度相當高的大型社團，那么就得靠創新，敢打敢拼，敢為人之不能為，走別人未曾走過的路，開創屬于xx人的未來！三脈，那么就是良好的人脈，xx社在舉辦活動中遇到過很多困難，外部的有，內部的也有，外部的困難很典型的例子就是我們在舉辦“圣誕送禮大行動”中學校領導不開綠燈，這時后我們能做的是什么，一方面調整活動，另一方面走訪他人，尋求支持，這時候就會發覺人脈是多么的重要。還有社團內部的困難，諸如成員與成員之間的不協調不團結，這時候需要的還是人脈，只有把大家凝聚起來了才能干成事。所以我們找到了我們社團的文化核心“以誠待人，經營人心”，請切記這八個看起來不怎么起眼的小字，實踐當中自會體驗其奧妙之處。好了，我們來站在全局審視這“一德、二創、三脈”，合起來是什么，那就是“德行開創人脈！”，難道不是嗎？自成一體，奇妙無窮吔！

篇10

宣傳委員一般負責一些文體活動，如出版板報、發行報紙、開設櫥窗、傳遞精神等。那么有關鄉鎮宣傳委員個人工作總結與反思怎么寫?下面是小編為大家整理的有關鄉鎮宣傳委員個人工作總結與反思，希望對你們有幫助!

鄉鎮宣傳委員個人工作總結與反思

_年，本人在工作上奮發努力，作風上務實創新，生活上嚴格要求自己。三年來堅持加強理論學習和修養，不斷強化宗旨觀念和創新意識，服務黨委中心工作和做好本職工作，做到勤政廉潔，分管工作取得了一定的成績。現獎一年來的工作總結如下：

一、分管工作

1、強化學習創新思路，抓好宣傳統戰工作：作為分管意識形態的領導，大力弘揚理論聯系實際的優良學風，運用所學的知識指導生動的實踐。積極鼓勵干部在_上發送和報道我鎮的新舉措、新動向、新成效。_日報刊登《__》圖片等新聞。通過系列報道、多種形式，在全鎮形成了濃厚的宣傳氛圍。較快地完成了黨報黨刊征訂工作任務，迎接了市“家家在行動、塑造新風貌”來我鎮新農村建設點開現場調度會。代表縣宣傳部迎接了市里對營造服務創業濃厚氛圍的檢查。在如何加強全鎮的宣傳工作中，著重把握住“四點”，即：抓住重點、突出亮點、關注熱點、尋找結合點。通過立足“四點”，鎮宣傳統戰工作取得了上級領導的一致好評。本人在_年被評為全縣思想工作先進個人。

2、文化、教育工作形式多樣。為了豐富群眾文化生活，我鎮積極參與縣組織的各項活動，舉辦了_鎮一系列文體活動。協同本鎮農民作家，省作協會員李磊以固院敬賢為主題出版了“和美之村佳話譜”。本鎮農民戲團“龍鳳劇團”也多次在省、市、縣各報刊刊登。文化站改建圓滿完成并已投入使用，還聘用了專門的人員進行管理。結合文化“三下鄉”活動，全鎮共放電影_x場次，送戲共8場次，并爭取到省雜技藝術表演團到我鎮固院社區表演。鎮老年協會還自發組織老年健身隊。積極向上爭取各種有利于豐富我鎮文化生活的項目。如“村村響”工程于本月18日在全縣率先開播。通過大家的努力，我鎮被評為_年度全縣文化工作先進鄉鎮。同時還加強教師隊伍的培養，促進全鎮教育事業健康發展，妥善解決貧困家庭子女讀書難等問題。另外在去年分管的新農合工作中被縣評為_年度新農合先進鄉鎮。

二、駐片工作(_x)

駐片工作總結為“苦中有樂、樂在其中”。在群眾中吸取經驗，在思索中得到總結，在競爭中體會樂趣，在相處中體會友情，雖苦猶甜。前兩年我駐上焦、聯星、永豐三個村。三年來在駐村干部和各村書記主任的支持和共同努力下圍繞鎮中心工作，進村入戶深入群眾中發現問題和解決問題，做到言行一致，說干就干，圓滿的完成了各項工作任務。

三、勤政廉政，注重發揮表率作用。

牢固樹立科學發展觀和正確的政績觀，求真務實、真抓實干。經常性地開展批評與自我批評。工作上堅持原則，重實際、說實話、務實事、求實效。

三年來，雖然本人在各方面都取得了一定的成績，但離黨和人民群眾的要求還很遠，在今后工作中一定按黨員的標準嚴格要求自己，盡職盡責，做好自己的工作，老老實實做人，勤勤懇懇做事。

鄉鎮宣傳委員個人工作總結與反思

時間總是在不經意間悄然流逝，我們在忙碌中歡笑，在歡笑中學習，在學習中生活，在生活中品味著酸甜苦辣。

班級的建設，需要每一個人的用心經營，也少不了各班干部的穿針引線，積極引導，團結努力。作為班級的宣傳委員，我的職責是受班長，團支書領導，對其負責,受其監督，并向其匯報工作。

在我看來,宣傳委員不僅是配合老師的工作，還是調節班級氣氛,溝通班級同學之間感情的橋梁。在有必要的時候做好班會宣傳，使同學在班會上積極發表自己的看法及意見，讓大家暢所欲言。既然擔任了團宣傳委的工作，就應該多付出，少回報，明白了這一點，我有信心去完成我本能的職責任務，我會盡我所能做好一名合格的學生干部。全心全意為同學們服務。擔任了一學期的宣傳委員，我認為對自己的本能工作更有了進一步的了解。也從中明白了自己的優點和不足。及時地總結工作中的一點一滴，為進一步的完善團組織活動做好準備。

一學期的工作即將結束，除了那些成功的光環，同樣也存在著不足的印記。剛進大學，我們都是大一新生，對大學的一切并不能完全知曉，在一些方面也明顯表現出了不成熟。比如申請場地的程序，禮貌舉止和用語，與高年紀學生組織的交流以及和其他院校的溝通等方面我們還需要從一些細節去慢慢磨合，適應，最后靈活處理。

在這一學期的學習生活中，我班開展了4次團組織生活及1次以安全知識為主題的主題班會。通過大家的努力，我班也取得了優異的成績。

這個學期快結束了，在下一學期里，我希望我們班繼續保持良好的班風，使之能體現我們班的良好風貌。其實每個人都有自己的缺短，我們應該互相取長補短。既然擔任了宣傳委員的工作，就應該盡心盡責地去做到更好。也請同學和輔導員老師監督，我會繼續竭誠地為同學服務成為一名合格的學生干部

鄉鎮宣傳委員個人工作總結與反思

時間如白駒過隙，轉眼又一年過去了，回顧一年來的工作，心中感慨萬千，現將2011年中自己的學習、思想、工作等方面的情況作一總結，以得經驗，吸取教訓，把今后的工作做得更好。

一、勤奮學習，學習致用

隨著社會的發展，人民法制、民主意識的增強，所掌握的知識已經不能滿足工作的需要，實踐告訴我要與時俱進，只有通過不斷學習才能充實自己。一年多來，能積極參加鄉干部周一理論學習，認真學習黨的基本路線、方針、政策和十六屆四中、五中全會精神，深刻領會“三個代表”重要思想的精神實質，堅定理想信念，進一步增強政治敏銳性和洞察力。能參加市、區文體部門舉辦的各種業務培訓，增強業務素質，提高理論修養，增強工作技能和水平，更好地為人民服務。通過學習，理論水平有了新提高，思想作風、工作作風進一步改善，為促進工作提供了有力的思想保證。

二、積極進取，要求進步

牢固樹立的世界觀、人生觀、價值觀，努力實踐“三個代表”重要思想，作為一名最基層的鄉鎮干部，在思想上探索要如何代表人民的利益，如何真心實意對人民負責，如何落實“群眾利益無小事”的問題，在當今復雜的社會，常常告誡和提醒自己，要珍惜崗位，立足為民，拿了人民的工資，就要加倍回報社會，回報人民，樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀，真正做到情為民所系，利為民所得。三、努力工作，恪盡職守

1、文化工作。文化工作受到鄉黨委的重視，在人員、經費上給予支持，為文化工作的開展奠定了物質基礎。能積極主動配合中心工作，利用黑板報、宣傳欄、照片宣傳我鄉的發展和黨的路線、方針、政策。春節期間，各村群眾組織了龍燈會，元宵節期間開展了迎龍燈活動，豐富了群眾的節日生活。鄉文化站開展“為奉獻者奉獻”活動，組織青年志愿者與居住在工貿區的抗戰老英雄張新同志結對，幫助他解決生活上一些困難，同時，也使青年志愿者接受革命傳統教育。今年是紀念“五四”運動86周年，積極響映團區委號召，組建乾西鄉“潛龍隊”參加三聯杯“激情飛揚紅五月”青年趣味運動會。8月16日上午，我鄉機關、企辦、衛生院、中學、小學五個支部的全體黨員、歡聚一堂，開展了“懷念黨史、唱響黨歌、奉獻崗位”暨紀念抗戰勝利60周年聯歡活動。為宏揚民族文化，豐富農村文化生活，激發全鄉人民創業熱情。11月25日晚，乾西鄉黨委、政府、文化站在湖頭綜合市場舉辦《祝福乾西》文藝晚會。觀看的群眾人山人海達到了300__人。小品《服前搖晃》演員樸實搞笑的金華方言，國家一級演員72歲的吳光煜老先生的《僧尼會》片段及乾西鄉健身氣功活動中心的健身球表演博得了觀眾陣陣掌聲。

2、宣傳工作。能夠積極配合鄉黨委宣傳委員做好我鄉的宣傳、衛生、統戰等各線工作，當好助手。當好理論學習中心組的學習秘書，紀錄學習內容，準備有關學習資料。

3、黨政辦工作。做好文件起草、上報信息材料、會議簽到記錄等工作，做好內勤工作。2011年6月被評為區級信息先進，上報的信息多次被《婺城工作情況》、《先進性教育簡報》等采用。2011年共出了15期《乾西信息》