導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇商超活動(dòng)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)

全面提升服務(wù)發(fā)展效能和水平，推動(dòng)招商引資和重大項(xiàng)目建設(shè)，全面完成縣委、縣政府下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、工作重點(diǎn)

（一）營(yíng)造服務(wù)發(fā)展的濃厚氛圍

為切實(shí)開(kāi)展發(fā)展提升年活動(dòng)，辦機(jī)關(guān)和下屬有關(guān)單位要在相關(guān)會(huì)議上傳達(dá)縣發(fā)展提升年會(huì)議精神和活動(dòng)開(kāi)展要求，要利用黑板報(bào)等多種形式大力宣傳發(fā)展提升年活動(dòng)的目的，意義和具體要求，進(jìn)一步提高廣大干部職工對(duì)開(kāi)展發(fā)展提升年活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，從而達(dá)到人人講服務(wù)提升，個(gè)個(gè)謀給力發(fā)展。

（二）切實(shí)招商安商

為切實(shí)搞好招商安商工作，我辦主任辦公會(huì)就招商安商工作進(jìn)行了研究，全系統(tǒng)今年招商引資總?cè)蝿?wù)為引進(jìn)3000萬(wàn)元以上入園工業(yè)項(xiàng)目1個(gè)或注冊(cè)資本200萬(wàn)美元以上外資項(xiàng)目1個(gè)，實(shí)際進(jìn)資額3000萬(wàn)元以上或現(xiàn)匯進(jìn)資100萬(wàn)美元以上，爭(zhēng)取無(wú)償資金200萬(wàn)元。根據(jù)上述任務(wù)分解為：1、辦機(jī)關(guān)招商小分隊(duì)600萬(wàn)元；2、商貿(mào)資產(chǎn)管理中心、商務(wù)執(zhí)法大隊(duì)、食品公司、糖酒副食品公司（市場(chǎng)管理辦公室）、百貨公司、蔬菜公司各400萬(wàn)元。同時(shí)成立縣商業(yè)管理辦公室招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組和招商小分隊(duì)。為了進(jìn)一步做好安商工作、辦成立安商工作組，由辦工委主任任組長(zhǎng)，另從機(jī)關(guān)安排2人，負(fù)責(zé)做好去年引進(jìn)的億元項(xiàng)目跟蹤服務(wù)工作，確保工程順利進(jìn)行，企業(yè)如期投產(chǎn)。

（三）切實(shí)履行商業(yè)行業(yè)職能管理，確保國(guó)家惠民政策落實(shí)到位

1、繼續(xù)抓好家電下鄉(xiāng)和家電以舊換新工作的指導(dǎo)和監(jiān)督，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)銷費(fèi)，爭(zhēng)取以上二項(xiàng)國(guó)家政策性補(bǔ)貼比上年度有新突破。

2、繼續(xù)抓好萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)建設(shè)工程的建設(shè)，辦分管領(lǐng)導(dǎo)和辦業(yè)務(wù)股要督促，指導(dǎo)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”籠頭企業(yè)積極采點(diǎn)完成上級(jí)下達(dá)“農(nóng)家店”的任務(wù)。

3、商務(wù)執(zhí)法大隊(duì)要抓好生豬定點(diǎn)屠宰的監(jiān)管工作和酒類流通管理工作，在行政執(zhí)法過(guò)程中，要多宣傳有關(guān)法律法規(guī)，要文明執(zhí)法、按程序執(zhí)法、防止簡(jiǎn)單粗暴行為發(fā)生。

4、繼續(xù)抓好“農(nóng)超對(duì)接”和蔬菜經(jīng)營(yíng)等有關(guān)行業(yè)管理工作，充分履行商業(yè)職能管理。

篇2

我院為加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力的鍛煉，特借助全國(guó)志愿者日讓大學(xué)生走出校園體驗(yàn)社會(huì)，增強(qiáng)學(xué)生與他人的交流能力。

江漢路作為如今武漢最繁華的商業(yè)步行街，里面擁有太多的歷史足跡，已都被都市的色彩所覆蓋，太多的東西已被人們遺忘。作為一名大學(xué)生，國(guó)家繁榮富強(qiáng)的主力軍，我們應(yīng)率先起到保護(hù)歷史足跡的帶頭作用，讓當(dāng)代人銘記先輩們?yōu)槲覀儎?chuàng)造今天幸福生活所付出的艱辛。

漢口江灘和二七路中百超市等一些位置離學(xué)校近的人流量多的位置，在那進(jìn)行義務(wù)賣報(bào)效果會(huì)更顯著。

在我們身邊總有一些特殊的群體，他們需要我們的關(guān)心與幫助，我們可以通過(guò)義務(wù)賣報(bào)，凝聚社會(huì)上的愛(ài)給他們更多的溫暖。

二、活動(dòng)意義：

喚起更多人對(duì)歷史文物的保護(hù)意識(shí)，讓我們大學(xué)生學(xué)會(huì)與人交流，學(xué)會(huì)關(guān)心和幫助他人。

這次義務(wù)勞動(dòng)的實(shí)踐，通過(guò)小組為單位的勞動(dòng)，啟發(fā)了我們?cè)诹x務(wù)勞動(dòng)中尋找能使我們受到教育,有所感悟的亮點(diǎn),引導(dǎo)我們?nèi)チ私鈩趧?dòng)的價(jià)值。我們小組的同學(xué)毫不嫌臟，仔細(xì)地清潔文物，大膽與人交流，看著自己辛勤勞動(dòng)的成果我們都會(huì)心的笑了，都不因天氣寒冷而退縮，是這些成果完全讓我們忘記了勞累。

義務(wù)勞動(dòng)是忘我的勞動(dòng)，也是培養(yǎng)我們關(guān)心公共事業(yè)熱情的。參加義務(wù)勞動(dòng)的光榮感，塑造自己美好的心靈。處于這個(gè)時(shí)代的我們，大多都是獨(dú)生子女，父母對(duì)我們的寵愛(ài)，使我們對(duì)勞動(dòng)的概念了解膚淺。這次的集體義務(wù)勞動(dòng)，使我們體會(huì)到了集體的力量、集體的溫暖，也讓我親身體會(huì)到了勞動(dòng)的光榮感。學(xué)院有意識(shí)地組織了我們?nèi)⒓恿λ芗暗牧x務(wù)勞動(dòng)，讓我們對(duì)勞動(dòng)有一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)，讓我們親身體會(huì)到了勞動(dòng)的艱辛和勞動(dòng)的光榮，讓我們重視勞動(dòng)，重視自己的勞動(dòng)成果。義務(wù)勞動(dòng)也同樣加強(qiáng)了我們的勞動(dòng)觀念，幫助我們樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀。學(xué)校這次組織的義務(wù)勞動(dòng)讓我們了解勞動(dòng)的光榮和價(jià)值。

這次的義務(wù)勞動(dòng)讓我們明白了學(xué)會(huì)勞動(dòng)的重要意義。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，對(duì)于我們這些在校的大學(xué)生們，獨(dú)立的培養(yǎng)和社會(huì)的洗禮是多么的重要。在這個(gè)更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會(huì)也是我們即將面臨的問(wèn)題。對(duì)于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì)，就意味著我們?cè)侥苓m應(yīng)它。我們應(yīng)該做我們力所能及的事情，從小事做起、從我做起，不辜負(fù)學(xué)院組織對(duì)我們的要求

三、活動(dòng)主題

溫暖知行，愛(ài)心傳遞

四、活動(dòng)時(shí)間：

五、活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人：

地點(diǎn)：江漢路步行街；二七路中百超市門口；漢口江灘；解放公園；新榮客運(yùn)站；中山公園；武漢火車站。

負(fù)責(zé)人：辜超及各系副會(huì)長(zhǎng)

六、活動(dòng)步驟：

（一）前期準(zhǔn)備

1；院青協(xié)宣傳部和生工系青志大隊(duì)負(fù)責(zé)出宣傳板，對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳。

2；由張志海及其小組成員負(fù)責(zé)聯(lián)系報(bào)紙商，準(zhǔn)備好清潔歷史文物的工具，以及問(wèn)候地鐵工人的東西。辜超聯(lián)系新聞工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪；

3；分七個(gè)小組，將一個(gè)系分為一個(gè)小組；

4；各系副會(huì)長(zhǎng)為各組負(fù)責(zé)人；

5；各組負(fù)責(zé)人確定自己負(fù)責(zé)的人數(shù)，分發(fā)回收所負(fù)責(zé)組的報(bào)紙，紙巾，準(zhǔn)備好零錢。 （二）活動(dòng)次序

1；早上六點(diǎn)四十在大學(xué)生活動(dòng)中心集合，七點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)從學(xué)校出發(fā)；

2；到中午十一點(diǎn)半吃午飯，下午兩點(diǎn)清理自己組的東西，召集所在組的所有人員回學(xué)校，注意安全；

3；晚上各系開(kāi)會(huì)進(jìn)行活動(dòng)反饋，提出問(wèn)題，作為以后活動(dòng)的教訓(xùn)。

活動(dòng)實(shí)施

1；各系負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)分發(fā)和回收?qǐng)?bào)紙和紙巾，

2；生工系青志負(fù)責(zé)準(zhǔn)備清潔工具和看望地鐵工作人員的物品；

3；第一小組六人負(fù)責(zé)清潔文物，二十人負(fù)責(zé)江漢路義賣報(bào)紙，六人負(fù)責(zé)看望地鐵工作人員；（生工系成員和部分實(shí)踐部成員）

5；第二小組十二人負(fù)責(zé)解放公園義賣報(bào)紙；（經(jīng)管系）

6；第三小組十二人負(fù)責(zé)江灘義賣報(bào)紙；（實(shí)踐部）

7；第四小組六人負(fù)責(zé)二七路中百超市義賣報(bào)紙；（人文系）

8；第五組十人負(fù)責(zé)中山公園義賣報(bào)紙；（藝術(shù)系）

9；第六小組六人負(fù)責(zé)新榮客運(yùn)站義賣報(bào)紙；（計(jì)科系）

10；第七小組十二人武漢火車站義賣報(bào)紙；（外語(yǔ)系）

備注：各組人員安排服從調(diào)劑。

篇3

在新品上市執(zhí)行、控制的過(guò)程中，通過(guò)如上節(jié)所言對(duì)銷量數(shù)字的追蹤，可以迅速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和異常跡象。但市場(chǎng)千差萬(wàn)別，單純看銷量數(shù)字往往只能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題存在而無(wú)法往往給出問(wèn)題結(jié)論。而對(duì)這些問(wèn)題和異?，F(xiàn)象的進(jìn)一步研究，就要靠對(duì)新品上市階段過(guò)程指標(biāo)及市場(chǎng)現(xiàn)象的追蹤，才能更全面的解讀銷量異常背后隱藏的問(wèn)題實(shí)質(zhì)，從而尋找解決方案。

新品上市要追蹤的過(guò)程指標(biāo)和市場(chǎng)表現(xiàn)包括：新品的各渠道鋪貨率變化、新品各渠道生動(dòng)化表現(xiàn)、新品的價(jià)格是否穩(wěn)定而且有優(yōu)勢(shì)、競(jìng)品在鋪貨/價(jià)格/生動(dòng)化/促銷/廣告等方面有什么動(dòng)作以及消費(fèi)者對(duì)新品的接受程度。

對(duì)過(guò)程指標(biāo)和市場(chǎng)表現(xiàn)的追蹤其數(shù)字來(lái)源要比銷量追蹤困難的多，需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時(shí)間去做全面的調(diào)查、采樣、數(shù)據(jù)匯總工作。大多中小內(nèi)資企業(yè)老總“不屑于”做，他們會(huì)說(shuō)：“鋪貨率高不高、價(jià)格穩(wěn)不穩(wěn)我開(kāi)車下去兜一圈就知道了，干嘛要這么吃力去算數(shù)字”。實(shí)際上不管大/中/小企業(yè)對(duì)這些指標(biāo)進(jìn)行客觀的數(shù)據(jù)調(diào)查，至少可起到以下作用：

1、對(duì)市場(chǎng)覆蓋面較大的企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)不可能去全面實(shí)地走訪，讓市調(diào)人員作適度的、相對(duì)廣泛的數(shù)據(jù)采樣分析，至少可以給領(lǐng)導(dǎo)的一線體會(huì)和主觀判斷做個(gè)佐證。如果市調(diào)結(jié)果與你的想法相違，不妨先別急著下結(jié)論，再親自進(jìn)行更大范圍的一線觀察，同時(shí)讓市調(diào)人員進(jìn)一步調(diào)查確認(rèn)他們的市調(diào)結(jié)果。

2、對(duì)鋪貨率生動(dòng)化等過(guò)程指標(biāo)的調(diào)查，實(shí)際上在不斷給業(yè)務(wù)人員“施加壓力”引導(dǎo)他們的注意力去努力做好這些指標(biāo)——沒(méi)有這些過(guò)程做后盾，新品上市不可能有好的結(jié)果。

3、領(lǐng)導(dǎo)不可能天天泡在一線市場(chǎng)走訪，而市調(diào)人員對(duì)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者接受程度的調(diào)查可起到領(lǐng)導(dǎo)“耳目”的作用，幫助領(lǐng)導(dǎo)快速反應(yīng)，定出防御措施和產(chǎn)品改良決策。

一、鋪貨

要想新品賣的好，先得讓新品能被消費(fèi)者看的到、買的到，鋪貨率和終端表現(xiàn)的提升是新品上市最最基礎(chǔ)的動(dòng)作，是一切促銷、廣告策略的前提。

在具體追蹤指標(biāo)上要知道新品上市鋪貨率是隨時(shí)間階梯遞增的，所以，要追蹤初期鋪貨率、中期鋪貨率和最終鋪貨率。例如分別追蹤前10天，前20天，第1個(gè)月，第2個(gè)月，直到第6個(gè)月的各階段的鋪貨率。

在鋪貨率調(diào)查的過(guò)程中要注意確保數(shù)字的真實(shí)可信度，讓各區(qū)銷售人員自己報(bào)鋪貨率往往會(huì)有水份，所以最好用總部人員親自調(diào)查、高層經(jīng)理復(fù)核嚴(yán)懲謊報(bào)現(xiàn)象的手段提高信息準(zhǔn)確率。另外運(yùn)用第三方（各地聘請(qǐng)工讀生）調(diào)查也不失為一個(gè)好方法。

常用的鋪貨率調(diào)查方法如下：

1、數(shù)據(jù)收集。

總公司專人（多為企劃人員）專門負(fù)責(zé)推動(dòng)鋪貨率的采集工作。根據(jù)產(chǎn)品上市進(jìn)度，實(shí)施各階段的鋪貨率市調(diào)。

注意事項(xiàng)：

·各城市抽檢鋪貨率時(shí)，注意在城東、西、南、北、中分散抽樣、執(zhí)行逢三抽一的市調(diào)方法，盡可能使樣本點(diǎn)更有代表性；

·工讀生市調(diào)要確保工讀生的名單不被銷售人員知道，以免舞弊；給工讀生培訓(xùn)必要的調(diào)查方法；嚴(yán)格要求調(diào)查結(jié)果的真實(shí)可信度、及時(shí)對(duì)工讀生市調(diào)結(jié)果抽檢復(fù)核，對(duì)假報(bào)現(xiàn)象予以重罰（如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)店不真實(shí)當(dāng)月酬勞減半）。

·各地市調(diào)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)錄入要準(zhǔn)確快速，及時(shí)上交給公司領(lǐng)導(dǎo)并抄送當(dāng)區(qū)銷售主管、經(jīng)理。

2、表格使用。

表格作用：

·該表為分渠道追蹤上市鋪貨狀況的標(biāo)準(zhǔn)表格。在前10、20天（不含整月）的鋪貨率統(tǒng)計(jì)指標(biāo)以各渠道銷貨家數(shù)除以該渠道總店數(shù)為準(zhǔn)。月度以鋪貨率調(diào)查結(jié)果為準(zhǔn)。

通過(guò)上述數(shù)據(jù)可實(shí)施的管理：

·通過(guò)計(jì)算可知：一個(gè)地區(qū)各上市階段鋪貨率達(dá)成差異，具體未完成鋪貨的店數(shù)。

·通過(guò)對(duì)整體新品鋪貨率進(jìn)度的掌握和新品銷量的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。如：

鋪貨率進(jìn)度一直緩慢——產(chǎn)品的鋪貨率價(jià)格、政策及人員激勵(lì)政策需要加強(qiáng)；

新品銷量進(jìn)展迅速，但鋪貨率進(jìn)展緩慢——可能出現(xiàn)通路庫(kù)存過(guò)大現(xiàn)象，要立即減緩給經(jīng)銷商壓貨做促銷幫經(jīng)銷商和二批進(jìn)行分銷，提高鋪貨率消化庫(kù)存。

零店鋪貨率在第2個(gè)月開(kāi)始下降——可能是競(jìng)品反擊的原因，也可能是本品的消費(fèi)者促銷沒(méi)跟上，拉力不足，鋪貨率做上去又很快下來(lái)（零店老板不愿二次進(jìn)貨），要據(jù)此方向進(jìn)一步探討、制定應(yīng)對(duì)策略。

·發(fā)現(xiàn)鋪貨未達(dá)成渠道及區(qū)域市場(chǎng)，查明原因。例如：在大多數(shù)市場(chǎng)完成鋪貨的情況下，有一地區(qū)鋪貨率未達(dá)成，則說(shuō)明該地區(qū)市場(chǎng)有異常動(dòng)態(tài)或負(fù)責(zé)業(yè)代鋪貨作業(yè)不力。而一個(gè)區(qū)域內(nèi)，有一個(gè)渠道鋪貨未達(dá)成，其他均達(dá)成時(shí)，說(shuō)明新品在該渠道遇到障礙或負(fù)責(zé)該渠道的業(yè)代工作有問(wèn)題。

·分析新品各渠道鋪貨率達(dá)成及銷售占比，修正單品項(xiàng)（新品各口味）鋪貨率提升指標(biāo)發(fā)現(xiàn)潛力最大的品項(xiàng)＆渠道，調(diào)整品項(xiàng)＆渠道側(cè)重點(diǎn)。

如：

發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品在學(xué)校渠道鋪貨進(jìn)展快，則加大學(xué)校渠道鋪貨促銷力度，做為新品上市的一個(gè)渠道切入點(diǎn)。

發(fā)現(xiàn)新品中的橙味品項(xiàng)在各地鋪貨、回轉(zhuǎn)較好，則確定橙味為主打口味——要求各地迅速提高橙味鋪貨率、排面和銷量，以期用橙味迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、再逐漸帶動(dòng)其他口味銷售。

·與競(jìng)品的鋪貨率進(jìn)行對(duì)比，分析優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。結(jié)合競(jìng)品鋪貨率現(xiàn)狀，設(shè)定高于主力競(jìng)品的鋪貨率指標(biāo)，使產(chǎn)品上市后能夠形成鋪貨優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造優(yōu)于競(jìng)品的銷售機(jī)會(huì)。例如：

在山西市場(chǎng)市調(diào)發(fā)現(xiàn)有一種零售價(jià)一元的美味肉蓉面的鋪貨率極高，說(shuō)明該市場(chǎng)一元錢的方便面市場(chǎng)是主流，本公司此次推的新品零售價(jià)格0.8元——1元，相較肉蓉面有價(jià)格優(yōu)勢(shì)（克重口味無(wú)劣勢(shì)），前期鋪貨也較受歡迎，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大，故調(diào)整山西的促銷政策，大力鋪貨，鋪貨率目標(biāo)80%以上，切分肉蓉面的市場(chǎng)。

二、生動(dòng)化

尤其對(duì)快速消費(fèi)品而言，生動(dòng)化是最重要的行銷手段，產(chǎn)品能否占據(jù)更大的貨架直接決定著產(chǎn)品銷量。零店的生動(dòng)化要求相對(duì)簡(jiǎn)單，主要考核 POP和產(chǎn)品陳列位置 ，產(chǎn)品陳列排面一般會(huì)隨鋪貨率增長(zhǎng)而上升。商超、批發(fā)生動(dòng)化要求相對(duì)較高，具體追蹤方向包括排面數(shù)、特殊陳列、堆頭面積、POP及條幅等助陳物的數(shù)量。

1、數(shù)據(jù)收集。

鎖定主競(jìng)品（領(lǐng)導(dǎo)品牌），各地市場(chǎng)抽查，訪員進(jìn)店統(tǒng)計(jì)本品及競(jìng)品的排面數(shù)、特殊陳列數(shù)字、助陳物數(shù)字匯總。以主競(jìng)品的生動(dòng)化數(shù)字為樣板，對(duì)比本品生動(dòng)化達(dá)成情況尋找差距。

2、表單使用。

通過(guò)上述數(shù)據(jù)可實(shí)施的管理：

·對(duì)比分析本品及競(jìng)品生動(dòng)化數(shù)據(jù)，結(jié)合新品上市后銷售情況，尋找本品在各渠道市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距與機(jī)會(huì)

發(fā)現(xiàn)本品在批市的堆箱、POP數(shù)字遠(yuǎn)小于競(jìng)品——立即執(zhí)行批發(fā)市場(chǎng)堆箱陳列獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)進(jìn)行補(bǔ)救；

發(fā)現(xiàn)本品在商超渠道堆頭數(shù)不占優(yōu)勢(shì)——策劃全國(guó)市場(chǎng)買贈(zèng)活動(dòng)，以此活動(dòng)為主題，展開(kāi)商超生動(dòng)化攻勢(shì)。

·幫助各區(qū)主管認(rèn)識(shí)工作失誤

如：A地新品推廣業(yè)績(jī)疲軟，生動(dòng)化統(tǒng)計(jì)結(jié)果證明該市場(chǎng)的商超渠道本品排面數(shù)為競(jìng)品的1/4——這樣的市場(chǎng)表現(xiàn)怎么可能有好的銷量！

·通過(guò)幾次生動(dòng)化追蹤結(jié)果的縱向?qū)Ρ劝l(fā)現(xiàn)競(jìng)品動(dòng)態(tài)

如：統(tǒng)計(jì)顯示競(jìng)品X在3個(gè)月內(nèi)超市堆頭及排面數(shù)不斷增加，成為我公司超市渠道新品推廣的一大障礙——本品應(yīng)當(dāng)采取針對(duì)性的促銷活動(dòng)，并加大陳列費(fèi)用投入擠強(qiáng)市場(chǎng)。

·橫向分析各品牌各渠道表現(xiàn)、判斷競(jìng)品的渠道策略重點(diǎn)，考量新品渠道調(diào)整方向；

例如：

新品在B省上市后，商超作為重點(diǎn)渠道給予大量投入。很快，新品在生動(dòng)化及銷量等方面均超過(guò)競(jìng)品H，H在商超銷量有萎縮趨勢(shì)。原因有新品的廣告促銷攻勢(shì)猛烈，使商超消費(fèi)購(gòu)買首先發(fā)生轉(zhuǎn)換，新品大受青睞，消費(fèi)者采購(gòu)踴躍。然而，月底市場(chǎng)總結(jié)時(shí)，發(fā)現(xiàn)H的總體市場(chǎng)份額保持穩(wěn)定。調(diào)出生動(dòng)化追蹤記錄，得知H已開(kāi)始在商超減量供貨，其業(yè)代拜訪商超的頻次減少一半，同時(shí)停止商超促銷活動(dòng)。橫向分析零售及批發(fā)環(huán)節(jié)，H開(kāi)始實(shí)施批發(fā)15+1、零店1箱+3包的促銷政策，促使批發(fā)走貨加快，零店鋪貨率上升。一切跡象表明，H調(diào)整B省市場(chǎng)的渠道策略，已將工作重點(diǎn)從商超暫時(shí)轉(zhuǎn)移到零售和批發(fā)上來(lái)，加大了零售和批發(fā)的促銷力度，力求穩(wěn)住B省市場(chǎng)總體銷量。

根據(jù)分析，制定如下對(duì)策：

·B省市場(chǎng)競(jìng)品H撤離商超為暫時(shí)性策略，本品應(yīng)繼續(xù)保持商超各項(xiàng)工作力度，鞏固銷量及生動(dòng)化成果并不斷提升。

·批發(fā)開(kāi)展為期3個(gè)月的堆箱陳列活動(dòng)，并簽訂活動(dòng)期間唯一堆箱舉辦協(xié)議，阻擊H的批發(fā)攻勢(shì)。

·展開(kāi)零店陳列獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，先為期1個(gè)月，要求新品全品項(xiàng)陳列，一方面補(bǔ)強(qiáng)鋪貨率，另一方面阻擊H的零店銷售。

三、價(jià)格

價(jià)格與利潤(rùn)密切相關(guān)，是推動(dòng)產(chǎn)品銷售的動(dòng)力。不僅關(guān)系到廠家，更關(guān)系到通路和消費(fèi)者。新品的通路價(jià)格是否合理，執(zhí)行是否到位，直接關(guān)系到廠家是否有足夠的利潤(rùn)和操作空間，關(guān)系到經(jīng)銷商、批發(fā)戶和零售店賣本品是否能夠比競(jìng)品更掙錢，關(guān)系到消費(fèi)者是否買得起樂(lè)得買，進(jìn)而影響到鋪貨、促銷等其它上市工作的順利開(kāi)展。同時(shí)，競(jìng)品的價(jià)格調(diào)整是新品上市必須及時(shí)應(yīng)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)要素，因而及時(shí)掌握市場(chǎng)價(jià)格成為新品上市成功的關(guān)鍵。

1、數(shù)據(jù)收集

1）實(shí)施新品上市的月度零售店調(diào)查和批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查，以問(wèn)卷方式收集零售店和批發(fā)戶進(jìn)、出貨價(jià)格，以及競(jìng)品相關(guān)價(jià)格。

2）由銷售部提供本品及競(jìng)品的各階進(jìn)出貨價(jià)格，結(jié)合走訪進(jìn)行驗(yàn)證。

2、表格作用。如表：

指標(biāo)說(shuō)明：

·最高價(jià)：市場(chǎng)上本品在該渠道銷售的最高價(jià)格

·最低價(jià)：市場(chǎng)上本品在該渠道銷售的最低價(jià)格

·最大數(shù)：市場(chǎng)上本品在該渠道銷售的主流價(jià)格

·最高價(jià)占比計(jì)算，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，統(tǒng)計(jì)新產(chǎn)品最高售價(jià)的店數(shù)，除以抽檢該類渠道總店數(shù)。

·最低價(jià)占比的計(jì)算，新產(chǎn)品最低售價(jià)的店數(shù)除以抽檢該類渠道總店數(shù)。

·最大數(shù)占比的計(jì)算：新產(chǎn)品最大數(shù)店數(shù)除以抽檢該類渠道總店數(shù)。

本表格使用：

·通過(guò)此表可直接知道：一個(gè)地區(qū)各渠道的進(jìn)出貨價(jià)格及價(jià)格分布狀況，主流價(jià)格價(jià)位及占比，以及競(jìng)品的價(jià)格組合狀況。通過(guò)計(jì)算可知：一個(gè)地區(qū)各渠道的利潤(rùn)狀況及與競(jìng)品各階利潤(rùn)對(duì)比狀況，是否有優(yōu)勢(shì)。

·當(dāng)最大數(shù)價(jià)格與計(jì)劃價(jià)格相吻合時(shí)，是最好的市場(chǎng)價(jià)格狀況，而且最大數(shù)越大，價(jià)格越穩(wěn)定。最高/低價(jià)一般高/低于設(shè)定價(jià)格，如果最高/低價(jià)占比較大，則說(shuō)明市場(chǎng)部分售點(diǎn)價(jià)格偏高/低，該區(qū)域價(jià)格控制存在問(wèn)題。當(dāng)最高/低價(jià)占比過(guò)大（幾乎成了最大數(shù)占比），則市場(chǎng)價(jià)格畸形，需迅速進(jìn)行價(jià)格控制。

通過(guò)上述數(shù)據(jù)可實(shí)施的管理：

·通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)間單品項(xiàng)橫向?qū)Ρ?，找出最大?shù)價(jià)格，以上市計(jì)劃價(jià)格為準(zhǔn)繩，有效實(shí)施價(jià)格管控，確保新品價(jià)格良性波動(dòng)。提醒價(jià)格較不穩(wěn)定地區(qū)，加強(qiáng)價(jià)格管控，并設(shè)定具體目標(biāo)。

例如：

通過(guò)追蹤發(fā)現(xiàn)零售店價(jià)格過(guò)高，可加大面向批發(fā)戶和經(jīng)銷商的促銷贈(zèng)品力度，引導(dǎo)批發(fā)出貨價(jià)格下降，同時(shí)在零店張貼有新品建議價(jià)的POP形成行情價(jià)。或隨產(chǎn)品附帶贈(zèng)品，使產(chǎn)品實(shí)際單價(jià)下降。

·密切關(guān)注競(jìng)品各區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)，按期進(jìn)行對(duì)比分析，針對(duì)劣勢(shì)價(jià)格的市場(chǎng)和渠道，及時(shí)調(diào)整行銷對(duì)策。

例如：

A市場(chǎng)新產(chǎn)品上市后銷售不佳，分析價(jià)格指標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)：在上市10、20天內(nèi)的各階通路價(jià)格均屬正常，但隨后競(jìng)品市場(chǎng)走貨加快，通過(guò)追蹤了解到，競(jìng)品于新產(chǎn)品上市10天后調(diào)整促銷力度，其通路利潤(rùn)大于本品，形成新品10余天左右的價(jià)格劣勢(shì)，本品市場(chǎng)走貨放慢。

調(diào)整對(duì)策如下：

·調(diào)整通路鋪貨政策，加大批發(fā)及零售渠道的促銷力度，形成通路利潤(rùn)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，迅速提升鋪貨率。

·加強(qiáng)零售通路價(jià)格引導(dǎo)，降低價(jià)格波動(dòng)幅度。

·改善K/A店的新品陳列，增加堆頭及陳列面積，開(kāi)展賣場(chǎng)消費(fèi)者促銷，發(fā)揮K/A店價(jià)格指導(dǎo)作用，有效調(diào)控市場(chǎng)零售價(jià)格。

·增加價(jià)格詢查頻次，控制因促銷而引發(fā)的砸價(jià)行為。

四、消費(fèi)者

名詞解釋：

品牌知名度：進(jìn)行消費(fèi)者抽樣調(diào)查，知曉本品的樣本點(diǎn)占總體樣本數(shù)的百分比。

品牌轉(zhuǎn)換度：對(duì)有本品同類產(chǎn)品使用經(jīng)歷的消費(fèi)者（如：過(guò)去三個(gè)月曾食用過(guò)方便面）進(jìn)行抽樣調(diào)查，從使用其它品牌轉(zhuǎn)換而來(lái)使用本品的樣本點(diǎn)占總體抽樣數(shù)的百分比。

產(chǎn)品試用率：對(duì)有本品同類產(chǎn)品使用經(jīng)歷的消費(fèi)者（如：過(guò)去三個(gè)月曾食用過(guò)方便面）進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其中首次購(gòu)買/使用本品的樣本點(diǎn)占總樣本數(shù)的百分比。

回購(gòu)率：對(duì)已購(gòu)買本產(chǎn)品的消費(fèi)者抽樣調(diào)查，第2次及2次以上購(gòu)買或使用本品的樣本點(diǎn)占總樣本數(shù)的百分比。

使用習(xí)慣：對(duì)已購(gòu)買或使用本產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其中某種使用方法消費(fèi)者（如：冰凍后飲用）樣本點(diǎn)占總樣本數(shù)的百分比，即為該種使用方法的狀況。由各種使用方法的百分比值構(gòu)成消費(fèi)者使用習(xí)慣總體狀況。

購(gòu)買習(xí)慣：對(duì)已購(gòu)買本產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)單次購(gòu)買本品各種數(shù)量等級(jí)（一包、兩包、一箱等）的樣本點(diǎn)占樣本數(shù)百分比構(gòu)成。

購(gòu)買特征：對(duì)購(gòu)買本產(chǎn)品的消費(fèi)者抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)從各種銷售渠道購(gòu)買本產(chǎn)品的樣本點(diǎn)占總樣本數(shù)的百分比分布。

新品上市后，追蹤消費(fèi)者十分必要。掌握品牌知名度、品牌轉(zhuǎn)換度、產(chǎn)品試用率、回購(gòu)率、使用習(xí)慣、購(gòu)買習(xí)慣及特征等指標(biāo)數(shù)據(jù)，有助于對(duì)本品上市的最終結(jié)果——是否被消費(fèi)者接受做出量化評(píng)估，還可分析出目標(biāo)消費(fèi)群定位是否存在偏差，從而針對(duì)變化調(diào)整策略。

1、收集數(shù)據(jù)。

實(shí)施消費(fèi)者上市追蹤調(diào)查。在各區(qū)域選取有代表性的城市進(jìn)行抽樣訪問(wèn)，取得有關(guān)數(shù)據(jù)（可邀請(qǐng)專業(yè)調(diào)研公司介入）。

2、表格使用。如表：

通過(guò)上述數(shù)據(jù)可實(shí)施的管理：

·調(diào)整廣告的投放及廣告訴求。例如：如果品牌知名度低，則要考慮調(diào)整廣告投放媒體及時(shí)段。如果購(gòu)買習(xí)慣中，每次購(gòu)買量較少，則調(diào)整廣告訴求和超市投放的產(chǎn)品包裝（加大五連包及箱販的陳列、促銷），以刺激大量購(gòu)買。

·對(duì)新品試用率較低市場(chǎng)，要加大New User促銷力度。例如：增加派樣、試用等促銷活動(dòng)的規(guī)模和次數(shù)，擴(kuò)大首次接觸新產(chǎn)品的人群。

·對(duì)產(chǎn)品回購(gòu)率較低的市場(chǎng)，可采用超市持續(xù)堆頭陳列、進(jìn)行集點(diǎn)換購(gòu)促銷，鼓勵(lì)消費(fèi)者二次購(gòu)買，同時(shí)考量產(chǎn)品口味（使用功效）探求消費(fèi)者不愿二次購(gòu)買的原因。

·分析品牌轉(zhuǎn)換度構(gòu)成，即分析品牌轉(zhuǎn)換度中，哪些品牌轉(zhuǎn)換為本品的程度較高，哪些品牌轉(zhuǎn)換為本品的程度較低，分析其中原因，提出針對(duì)低轉(zhuǎn)換度競(jìng)品的促銷對(duì)策。

例如：

通過(guò)追蹤得知，新品品牌轉(zhuǎn)換度為62.5%，其中，X品牌轉(zhuǎn)為本品為35%，位居第一；H品牌轉(zhuǎn)為本品為15.5%，位居第二；其它轉(zhuǎn)為本品為12%。如果X品牌的產(chǎn)品定位與本品一致，且上市計(jì)劃中也設(shè)定了搶占X品牌的市場(chǎng)份額目標(biāo)，則說(shuō)明本次新品上市的行銷策略非常成功。但如果與本品產(chǎn)品定位一致的是H品牌，不是X品牌，顯然本品的品牌轉(zhuǎn)換中出現(xiàn)了非定位產(chǎn)品，可以判定新品的上市工作中，本品的廣告訴求和其它推廣工作出現(xiàn)差錯(cuò)，上市計(jì)劃存在問(wèn)題。

針對(duì)偏差問(wèn)題，可進(jìn)行如下工作調(diào)整：

·更換電視廣告片版本，調(diào)整廣告訴求，并繼續(xù)追蹤品牌轉(zhuǎn)換度，以觀收效。

·調(diào)整平面廣告訴求，重新印刷海報(bào)及DM，并在零售店、批市、社區(qū)等地點(diǎn)張貼和散發(fā)，強(qiáng)化告之力度。

·檢討前期促銷推廣活動(dòng)總結(jié)，重新修訂針對(duì)目標(biāo)人群的活動(dòng)方案，特別是修訂活動(dòng)主題、活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)口號(hào)的訴求，并繼續(xù)追蹤收效。

五、競(jìng)爭(zhēng)者

新產(chǎn)品的上市的隱藏危機(jī)是競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)。追蹤競(jìng)品的主要指標(biāo)有：銷量、鋪貨、價(jià)格＆利潤(rùn)、競(jìng)品廣告和促銷活動(dòng)等。

在新品上市期間，關(guān)注競(jìng)品的銷量和價(jià)格利潤(rùn)變化，以及其廣告促銷活動(dòng)的動(dòng)態(tài)，能夠迅速發(fā)現(xiàn)競(jìng)品的反擊，進(jìn)而快速制定推廣策略及行動(dòng)方案。

1、數(shù)據(jù)收集。

1)調(diào)查。通過(guò)基層市調(diào)人員調(diào)查收集競(jìng)品鋪貨、價(jià)格、促銷活動(dòng)、廣告投放相關(guān)信息。

2)觀察。親自走訪市場(chǎng)，觀察競(jìng)品鋪貨及終端表現(xiàn)，探查競(jìng)品零售價(jià)格，批發(fā)價(jià)格，市場(chǎng)走貨量，廣告、促銷活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)者經(jīng)銷意愿等狀況，取得第一手競(jìng)品資料。

3)印證。與營(yíng)業(yè)人員溝通，了解一線人員獲得的競(jìng)品信息，印證已取得的競(jìng)品資料。

2、表格使用。

通過(guò)以上數(shù)據(jù)可實(shí)施的管理：

·逐一分析六個(gè)方面對(duì)比差異，找尋新產(chǎn)品劣勢(shì)方面，就改善劣勢(shì)要素提出解決對(duì)策。

根據(jù)競(jìng)品銷量變化，調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)策略。例如：某區(qū)域市場(chǎng)某一競(jìng)品銷量明顯下降，而本品銷量上升迅速，其他競(jìng)品銷量不變（當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)總量穩(wěn)定），說(shuō)明該競(jìng)品所減少的銷量，基本轉(zhuǎn)化為本品銷量，該競(jìng)品有可能大舉反撲，本品要準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)之策。

根據(jù)競(jìng)品促銷動(dòng)態(tài)，調(diào)整本品促銷策略。例如：競(jìng)品開(kāi)始加大通路（批發(fā)、零售）的促銷力度，企圖阻擊本品。因此，本品應(yīng)采取連環(huán)促銷，穩(wěn)固已有鋪貨率，或加大促銷力度，迅速提升鋪貨率，回?fù)舾?jìng)品。

·劃定新品主力競(jìng)品，在以上六環(huán)節(jié)，采取各個(gè)擊破策略，擠占市場(chǎng)份額。

例如：

新品上市2個(gè)月后，本品進(jìn)展銷售困難主競(jìng)品Z銷量依然穩(wěn)定，通過(guò)重點(diǎn)追蹤Z競(jìng)品后發(fā)現(xiàn)：Z競(jìng)品市場(chǎng)鋪貨率穩(wěn)定，為競(jìng)品中最高；經(jīng)銷商實(shí)行銷售坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，促使經(jīng)銷商進(jìn)貨積極；批發(fā)實(shí)行25+1政策，零店實(shí)行1箱+2袋政策，使批發(fā)及零店走貨加快；廣告投放增加，廣告訴求有所調(diào)整，造成消費(fèi)者拉力增強(qiáng)。

針對(duì)Z競(jìng)品動(dòng)態(tài)，做出如下調(diào)整：

·增加Z競(jìng)品空白品項(xiàng)產(chǎn)品上市，搶占市場(chǎng)空隙，提Z競(jìng)品品牌轉(zhuǎn)換度中；

·加強(qiáng)消費(fèi)者促銷活動(dòng)力度，擴(kuò)大首次品嘗消費(fèi)群體規(guī)模；

·針對(duì)競(jìng)品各層通路的鋪貨政策進(jìn)行本品促銷政策調(diào)整，進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)鋪貨，提升鋪貨率并超越競(jìng)品Z；

·優(yōu)化本品廣告投放計(jì)劃，提升品牌知名度；

明確了新產(chǎn)品上市過(guò)程指標(biāo)及市場(chǎng)表現(xiàn)追蹤方法后，管理者該如何利用它來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題呢？

新品上市已有些時(shí)間了，營(yíng)業(yè)鋪貨按期到位，經(jīng)銷商、批發(fā)商及零售店鋪貨正常；廣告也進(jìn)行了投放，各地報(bào)告說(shuō)促銷活動(dòng)如期開(kāi)展，并有一定收效。可是，市場(chǎng)整體的銷量不理想，問(wèn)題到底出在哪里？

如果以上追蹤的工作基礎(chǔ)，管理者可從以下幾個(gè)方面尋找市場(chǎng)原因：

1、整體市場(chǎng)銷售不好，但局部市場(chǎng)卻能旺銷。找出旺銷市場(chǎng)支持新產(chǎn)品暢銷的主要因素（包括消費(fèi)者的、經(jīng)銷商、批發(fā)商及零售店的等方面）。弱勢(shì)區(qū)域到底是哪些方面存在差距？

2、目前零售價(jià)格如何？是否按照設(shè)定價(jià)位走貨？如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品零售價(jià)格不穩(wěn)定，價(jià)格高出將影響目標(biāo)顧客的購(gòu)買，形成終端銷售滯緩。

3、通路利潤(rùn)針對(duì)競(jìng)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力？或許在上市前還存在優(yōu)勢(shì)，但隨后發(fā)現(xiàn)競(jìng)品在新產(chǎn)品上市后快速反應(yīng)，加大各階促銷力度，使實(shí)際價(jià)格下降，反而使競(jìng)品形成價(jià)格及利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，造成本品的經(jīng)營(yíng)意愿隨之降低，通路推力不足，走貨緩慢；

篇4

按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”要求，突出重點(diǎn)行業(yè)，抓住重點(diǎn)領(lǐng)域，強(qiáng)化監(jiān)督管理，推動(dòng)隱患排查，加大整治力度，扎實(shí)開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，有效防范安全生產(chǎn)事故發(fā)生，確保全縣安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)平穩(wěn)。

二、檢查內(nèi)容

（一）共性檢查范圍及內(nèi)容。

1.建立健全“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”安全生產(chǎn)責(zé)任體系，實(shí)現(xiàn)“五級(jí)五覆蓋”、企業(yè)“五落實(shí)五到位”，推進(jìn)重點(diǎn)工作落實(shí)情況。

2.貫徹落實(shí)新《安全生產(chǎn)法》和《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法的通知》情況。

3.是否建立健全隱患定期排查、登記建檔、治理措施等長(zhǎng)效機(jī)制。

4.是否存在非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位拒不執(zhí)行安全監(jiān)管監(jiān)察指令，抗拒安全執(zhí)法，應(yīng)關(guān)未關(guān)、關(guān)閉不到位或者關(guān)閉取締后擅自生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)，停產(chǎn)整頓、整合技改未經(jīng)驗(yàn)收擅自組織生產(chǎn)等現(xiàn)象。

5.是否依法取得國(guó)家及省市規(guī)定的有關(guān)證照；主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員是否具備相應(yīng)的安全管理知識(shí)；特種作業(yè)操作人員是否合法取得相應(yīng)資質(zhì)；對(duì)從業(yè)人員是否進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓(xùn)。

6.是否按照有關(guān)規(guī)定履行安全設(shè)施“三同時(shí)”手續(xù)，并通過(guò)驗(yàn)收?qǐng)?bào)有關(guān)部門審查合格；是否存在未經(jīng)批準(zhǔn)擅自建設(shè)和生產(chǎn)的現(xiàn)象；是否做到重大事故隱患，整改責(zé)任人、整改期限、整改資金、監(jiān)控措施和應(yīng)急預(yù)案“五落實(shí)”。

7.是否建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制；企業(yè)是否建立安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”責(zé)任體系；是否落實(shí)隱患排查整治責(zé)任部門和人員。

8.是否貫徹落實(shí)國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度；是否依法設(shè)立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，配置專（兼）職安全管理人員；主要負(fù)責(zé)人是否按時(shí)召開(kāi)安全生產(chǎn)工作例會(huì)，研究安全生產(chǎn)重大問(wèn)題。

9.是否建立重大危險(xiǎn)源監(jiān)控管理制度；是否建立重大危險(xiǎn)源檔案；是否制定符合本單位實(shí)際、可操作性的應(yīng)急預(yù)案；是否定期開(kāi)展應(yīng)急演練。

（二）行業(yè)檢查范圍及內(nèi)容。

1.道路交通（含水上交通）：嚴(yán)厲打擊超載、超速、超員、酒后駕駛、疲勞駕駛等道路交通違法違規(guī)行為；全面排查橋梁技術(shù)狀況、應(yīng)急預(yù)案、監(jiān)控設(shè)施、養(yǎng)護(hù)管理等情況；客運(yùn)公司、貨運(yùn)公司是否落實(shí)單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管人員責(zé)任；三類以上班線客車和運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、民用爆炸物品的道路專用車輛衛(wèi)星定位裝置使用情況；強(qiáng)化渡口碼頭監(jiān)管監(jiān)控，嚴(yán)格執(zhí)行簽單發(fā)航制度，嚴(yán)厲查處無(wú)資質(zhì)人員違章駕駛船舶行為等問(wèn)題。

2.建筑施工：嚴(yán)查無(wú)資質(zhì)，超越資質(zhì)范圍承包、違法分包、轉(zhuǎn)包工程等行為；執(zhí)行新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目安全設(shè)施“三同時(shí)”制度情況；嚴(yán)查施工現(xiàn)場(chǎng)管理秩序混亂等問(wèn)題。

3.校園安全：學(xué)校危房管理；學(xué)校內(nèi)外各類活動(dòng)場(chǎng)所的安全設(shè)施隱患；校內(nèi)外活動(dòng)安全管理；是否建立校內(nèi)大型活動(dòng)、外出活動(dòng)審批、報(bào)備制度；學(xué)校消防安全和危險(xiǎn)化學(xué)品管理；校車安全管理；飲食衛(wèi)生安全管理等情況。

4.汛期安全：抓好中小河流、水庫(kù)堤壩、城市低洼地帶等洪澇災(zāi)害易發(fā)區(qū)域的防汛安全檢查；及時(shí)開(kāi)展河道、排洪道疏浚清淤工作；加強(qiáng)對(duì)受洪水、強(qiáng)降雨、山體滑坡、泥石流等自然災(zāi)害隱患點(diǎn)的排查，完善相關(guān)應(yīng)急預(yù)案，強(qiáng)化應(yīng)急處置等情況。

5.城鄉(xiāng)燃?xì)猓喝細(xì)夤?yīng)企業(yè)落實(shí)安全管理責(zé)任；燃?xì)夤芫W(wǎng)安裝是否符合行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)，按規(guī)劃敷設(shè)燃?xì)夤芫€；違規(guī)使用軟管、私拉亂接管線等問(wèn)題；氣表、灶具、管線等是否符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等情況。

6.油氣管網(wǎng)安全:集中打擊破壞損害油氣輸送管道及其附屬設(shè)施的違法行為，整治管道周邊亂建亂挖亂鉆等問(wèn)題；依法查處油氣輸送管道保護(hù)范圍內(nèi)無(wú)證開(kāi)采、以采代探、越界開(kāi)采等違法行為；依法嚴(yán)厲打擊打孔盜油等破壞油氣輸送管道的違法犯罪活動(dòng)，查處破壞、盜竊、哄搶管道設(shè)施及其他危害管道設(shè)施安全的違法犯罪案件等情況。

7.食品藥品：餐飲從業(yè)人員持證上崗情況；食品生產(chǎn)加工經(jīng)營(yíng)過(guò)程的衛(wèi)生情況；食品和食品原料進(jìn)貨查驗(yàn)、索證索票制度落實(shí)情況；餐具消毒情況；設(shè)施設(shè)備運(yùn)行情況；食品安全管理制度執(zhí)行情況等。

8.非煤礦山：對(duì)砂場(chǎng)、磚廠的窯體、煙囪、防排水系統(tǒng)、供電、窯棚、制坯車間、采場(chǎng)、磚坯堆場(chǎng)、溜土槽等易滑坡部位組織專項(xiàng)治理，整治非法開(kāi)采等情況；企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)許可證制度，健全各項(xiàng)管理制度、崗位職責(zé)和操作規(guī)程，完善事故應(yīng)急救援預(yù)案等情況。

9.危險(xiǎn)化學(xué)品：新建危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、儲(chǔ)存項(xiàng)目未經(jīng)正規(guī)設(shè)計(jì)，以及未通過(guò)建設(shè)項(xiàng)目安全條件審查并已建設(shè)、投入生產(chǎn)運(yùn)行的；未進(jìn)行重大危險(xiǎn)源備案，未進(jìn)行評(píng)估或評(píng)估未通過(guò)的；存在重大安全隱患未整改而繼續(xù)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的；整治液化氣站、加油站以及酒廠在生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售、產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)使用等環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題。

10.煙花爆竹：非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存及運(yùn)輸煙花爆竹行為；煙花爆竹經(jīng)營(yíng)企業(yè)“三超一改”（超定員、超藥量、超范圍、擅自改變工房用途）行為。

11.消防：商居混雜的建筑物、老舊住宅、城鄉(xiāng)結(jié)合部的小作坊和“三合一”“多合一”場(chǎng)所的火災(zāi)隱患排查整治情況；重點(diǎn)整治車站、醫(yī)院、商場(chǎng)、市場(chǎng)、賓館飯店、網(wǎng)吧、娛樂(lè)場(chǎng)所等人員密集場(chǎng)所消防安全隱患問(wèn)題，查處鎖閉、封堵或占用疏散通道、疏散樓梯、安全出口等違法行為。

12.特種設(shè)備：氧氣、液化氣等氣瓶及壓力管道、鍋爐、危險(xiǎn)化學(xué)品承壓罐車、電梯、起重機(jī)械和游樂(lè)設(shè)施等特種設(shè)備運(yùn)行情況。

13.旅游安全：景區(qū)游客運(yùn)載工具等設(shè)施和場(chǎng)所安全管理情況；非法從事旅游客運(yùn)和車輛帶“病”運(yùn)營(yíng)、超載運(yùn)營(yíng)、超時(shí)運(yùn)營(yíng)等情況

14.民用爆炸物品：民用爆炸物品庫(kù)存、庫(kù)區(qū)設(shè)施、運(yùn)輸、銷售、使用等環(huán)節(jié)安全管理情況；非法經(jīng)營(yíng)、倒賣、轉(zhuǎn)借民爆物品等違法行為。

15.工業(yè)企業(yè)方面：企業(yè)和施工單位安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)規(guī)章制度、應(yīng)急救援管理、特種作業(yè)人員持證上崗等情況。

三、方法步驟

（一）動(dòng)員部署。各地各部門結(jié)合實(shí)際，制定本地、本行業(yè)領(lǐng)域的活動(dòng)方案，報(bào)送縣安委會(huì)辦公室；要督促企業(yè)全面開(kāi)展自查自糾，及時(shí)治理糾正非法違規(guī)行為，消除安全隱患；要突出重點(diǎn)，將檢查出的問(wèn)題逐一登記，建檔立案。

（二）企業(yè)自查。督促各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位要全面開(kāi)展安全生產(chǎn)自查自改，向行業(yè)主管部門上報(bào)安全生產(chǎn)大檢查自查自改情況；要按照檢查范圍逐條檢查，對(duì)排查出的問(wèn)題，立即整改，不能立即整改的，做到措施、責(zé)任、資金、時(shí)限和預(yù)案“五到位”。

（三）部門檢查。由各行業(yè)主管部門牽頭，深入基層、深入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)本行業(yè)領(lǐng)域的安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)情況進(jìn)行督促檢查。要按照解剖麻雀的方式，分析共性、個(gè)性問(wèn)題，有針對(duì)性的指導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)安全生產(chǎn)；要重點(diǎn)檢查上報(bào)隱患或自查自報(bào)隱患為零的企業(yè)，如發(fā)現(xiàn)隱患，按照有關(guān)法律法規(guī)上限予以處罰，并依法追責(zé)。

（四）政府督查。要堅(jiān)持“明察+暗訪”相結(jié)合，開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法。對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的重大安全隱患和非法違法行為要掛牌督辦，該上限處罰的一律上限處罰、該停產(chǎn)整頓的一律停產(chǎn)整頓、該取締關(guān)閉的一律取締關(guān)閉。組建督查組，對(duì)各地各有關(guān)部門開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)進(jìn)行全面督查，確保不走過(guò)場(chǎng)、不留后患。

（五）總結(jié)鞏固。各地各有關(guān)部門要及時(shí)總結(jié)安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)情況，將活動(dòng)總結(jié)報(bào)縣安委會(huì)辦公室；對(duì)安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)組織不力、行動(dòng)遲緩、效果不明顯的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行業(yè)部門，予以通報(bào)批評(píng)，依法追究相關(guān)部門和人員責(zé)任。

四、工作要求

（一）統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。各地各部門要按照“黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府監(jiān)管、行業(yè)管理、企業(yè)負(fù)責(zé)、社會(huì)監(jiān)督”的總體要求，認(rèn)真研判、精心部署、扎實(shí)推進(jìn)；黨政主要負(fù)責(zé)人要切實(shí)履行安全生產(chǎn)第一責(zé)任人責(zé)任，班子各成員要具體抓好分管行業(yè)領(lǐng)域的安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作，確保安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)取得實(shí)效。

（二）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。縣政府成立以縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)，各分管副縣長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，縣級(jí)有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人為成員的安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣安委會(huì)辦公室，由縣安監(jiān)局局長(zhǎng)兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)的組織指導(dǎo)、督查檢查和信息反饋等工作。各地各有關(guān)部門要研究解決領(lǐng)導(dǎo)體制、監(jiān)管機(jī)制、責(zé)任機(jī)制、追究機(jī)制、審批機(jī)制、整改機(jī)制以及隊(duì)伍建設(shè)、班子建設(shè)等方面的突出問(wèn)題，扎實(shí)推進(jìn)安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)工作落實(shí)。

（三）逗硬執(zhí)法檢查。各地各有關(guān)部門要認(rèn)真貫徹新《安全生產(chǎn)法》，對(duì)非法違法行為和重大安全隱患要堅(jiān)決采取“四個(gè)一律”和停產(chǎn)、停建、停電、停供、扣押、關(guān)閉等強(qiáng)制執(zhí)法措施，做到從嚴(yán)查處、打擊到位。對(duì)發(fā)生的社會(huì)影響較大的一般事故，縣政府安委會(huì)要掛牌督辦，依法依規(guī)追究有關(guān)人員責(zé)任。

篇5

一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。

這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并促銷廣告。在藥店懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布好后，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥店門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新意，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。

二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長(zhǎng)，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢？贈(zèng)品，只有贈(zèng)找總結(jié)能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥店推動(dòng)性很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。

三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片。

通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，讓我充分理解了：關(guān)懷無(wú)巨細(xì)，服務(wù)無(wú)止境.對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客，第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ).與顧客交談，語(yǔ)言文明，語(yǔ)氣親切，自覺(jué)使用”服務(wù)用語(yǔ)”，”請(qǐng)”字當(dāng)先，”謝”字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開(kāi)始，到無(wú)止境的服務(wù)禮儀.我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.特別在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么！使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)，讓顧客在購(gòu)藥的過(guò)程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對(duì)藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí)，明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng)，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽(yù)天藥店同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥(niǎo)的事業(yè)是豪邁的，搏擊長(zhǎng)空。而我生活最大的能源是對(duì)美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對(duì)未來(lái)的憧憬和希望，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已，我將投身到我所癡愛(ài)的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂(lè)章。

藥店年度促銷活動(dòng)工作總結(jié)江蘇**藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司收購(gòu)**全部自然人股權(quán)，以80.11的股權(quán)控股江蘇**藥店連鎖有限公司，使**成為國(guó)大藥店的一個(gè)控股子公司，為**的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機(jī)。一年來(lái)，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬(wàn)緒，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，形勢(shì)嚴(yán)峻，我們能夠正確面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國(guó)大編碼，快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī)。

1.加盟國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為江蘇**藥店連鎖有限公司，成為國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為**長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機(jī)。

2.實(shí)現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)

按照國(guó)藥控股“批零分離”的要求，上半年**與江蘇公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、物流部、門店管理部、門店開(kāi)發(fā)部等。

3.強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。

1)狠抓制度建設(shè)：今年來(lái)制定“20XX年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20XX-2008年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20XX年分配制度及績(jī)效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡姆峙湓瓌t。為規(guī)范促銷費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。

2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè)，并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。積極配合門店開(kāi)發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作，保證新開(kāi)門店的順利開(kāi)業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開(kāi)發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號(hào)積極收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。

3)實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，從而確保了全年無(wú)重大安全事故。

4)狠抓質(zhì)量管理，鞏固GSP成果。我們嚴(yán)格按照GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無(wú)缺，鞏固了GSP成果。

5)強(qiáng)化人力資源管理。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素質(zhì)，績(jī)效考核，員工培訓(xùn)等方面做了許多工作：一是及時(shí)考核，發(fā)放崗薪工資;二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時(shí)招聘各類技術(shù)人員;三是進(jìn)行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)教育，員工上崗培訓(xùn);四配合收購(gòu)高郵、寶應(yīng)、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。五是正常申報(bào)各項(xiàng)社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)。

4.完善信息系統(tǒng)，保證經(jīng)營(yíng)工作的順利開(kāi)展

今年信息系統(tǒng)進(jìn)行了三次較大的調(diào)整，一是**批零兼營(yíng)程序調(diào)整，二是部分品種獨(dú)立采購(gòu)時(shí)程序調(diào)整，三是徹底獨(dú)立后程序調(diào)整，三次調(diào)整我們信息人員均花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，加班加點(diǎn)，及時(shí)完成程序調(diào)整，保證了三次調(diào)整的順利進(jìn)行。

今年新開(kāi)門店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計(jì)算機(jī)新增、系統(tǒng)安裝及維護(hù)工作，為門店銷售任務(wù)的完成提供了保障。同時(shí)還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門及時(shí)，準(zhǔn)確的提供各類分析數(shù)據(jù)。

5.保障貨源供應(yīng)，追求成本最低化

批零分離后，采購(gòu)部逐步擔(dān)負(fù)起保障各門店貨源供應(yīng)的艱巨任務(wù)，并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購(gòu)品種1500條(個(gè));二是不斷更新T類品種，由年初的110個(gè)種現(xiàn)已增加到400多個(gè)品種;三是進(jìn)行比對(duì)采購(gòu)，雖然今年國(guó)家進(jìn)行了四次較大范圍的降價(jià)的情況下，**的商品毛利率不但沒(méi)有降低，而由去年的22.5上升到今年的22.9，上升了0.4個(gè)百分點(diǎn)。四是積極與供應(yīng)廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年?duì)幦〉椒道?00萬(wàn)元，其他收入(如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、端架費(fèi)等)110萬(wàn)元，為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益作出了努力。

6.強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，準(zhǔn)確財(cái)務(wù)核算

財(cái)務(wù)部在財(cái)務(wù)管理方面做了大量的基礎(chǔ)工作。特別是按照國(guó)大藥店的新要求，在合理調(diào)撥使用資金，嚴(yán)格財(cái)務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用。特別是今年新開(kāi)門店的會(huì)計(jì)核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅，工作量大大增加，財(cái)務(wù)部基本完成任務(wù)。大量、復(fù)雜的201X年經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表也按時(shí)完成上報(bào)。

7.門店開(kāi)發(fā)緊鑼密鼓、連鎖規(guī)模迅速擴(kuò)大

按照國(guó)大藥店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)新門店的任務(wù)很重，門店開(kāi)發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚(yáng)泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，進(jìn)行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

一是新選址、考察、開(kāi)業(yè)連鎖直營(yíng)店9家。

二是整體收購(gòu)加盟店為直營(yíng)店28家。特別是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出、遺留問(wèn)題較多，開(kāi)發(fā)部的人員想方設(shè)法，認(rèn)真細(xì)致的逐個(gè)做有關(guān)人員的思想工作，切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，取得明顯效果。

三是吸取社會(huì)藥店為加盟店，對(duì)于志愿在**百分之百進(jìn)貨，并付給一定加盟管理費(fèi)的證照齊全的合法社會(huì)藥店，經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對(duì)于名不符實(shí)的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對(duì)加盟店加強(qiáng)了監(jiān)督、管理。

8.開(kāi)展多項(xiàng)促銷活動(dòng)，狠抓T類產(chǎn)品銷售

門店管理部針對(duì)社會(huì)藥店越來(lái)越多，規(guī)模越來(lái)越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，認(rèn)真研究對(duì)策、積極拓展市嘗提高應(yīng)變能力、注重細(xì)節(jié)管理、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)報(bào)務(wù)、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力，較好的完成了銷售和利潤(rùn)任務(wù)。

一是層層動(dòng)員較早地落實(shí)銷售、利潤(rùn)任務(wù)，并分解到各地區(qū)門店;

二是正確面對(duì)挑戰(zhàn)，堅(jiān)持每周召開(kāi)一次地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，分析形勢(shì)、檢查進(jìn)度、研究對(duì)策，及時(shí)解決門店遇到的新問(wèn)題;

三是加強(qiáng)品類管理、加大“T”類商品的銷售力度，及時(shí)實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)了“T”類產(chǎn)品的銷售，其銷售比例由上年的2.8上升到今年的10;

四是積極開(kāi)展多種形式的促銷活動(dòng)，利用黃金周、節(jié)假日，及“3.15”綠色銷費(fèi)活動(dòng)、下社區(qū)宣傳活動(dòng)，促進(jìn)了銷售任務(wù)的完成;

五是弘揚(yáng)企業(yè)文化，培養(yǎng)知識(shí)型員工，對(duì)新進(jìn)員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營(yíng)銷技巧為主題培訓(xùn)達(dá)1100多人，支持和鼓勵(lì)參加考試，有效地提升了員工素質(zhì);

六是與揚(yáng)州晚報(bào)社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎(jiǎng)、“安全月”、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“**杯”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，進(jìn)一步提升了**的知名品牌形象;

七是強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，積極開(kāi)展十多項(xiàng)便民服務(wù)項(xiàng)目，全年送藥上門2002次，電話預(yù)約購(gòu)藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次(14.5萬(wàn))，增強(qiáng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，取得了市民良好的口碑。

附：藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間

20XX年12月24日-11年1月3日

五、活動(dòng)方式

打折、買贈(zèng)、義賣

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開(kāi)展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳

八、宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動(dòng)預(yù)算

九、活動(dòng)注意

1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號(hào)：

1、真情回報(bào)，購(gòu)物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng)

篇6

雖然新課標(biāo)未真正開(kāi)始實(shí)施，但廣大政治教師已充分做好了“熱 身運(yùn)動(dòng)”，研讀新課標(biāo)和根據(jù)新課標(biāo)編寫的新課程;在教研活動(dòng)中介紹實(shí)驗(yàn)地區(qū)使用新教材的典型課例，以及這些課例提供給大家的成功經(jīng)驗(yàn)。將新課標(biāo)的精神融會(huì) 到現(xiàn)行的教學(xué)、教改當(dāng)中。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些初中政治教師工作總結(jié)，請(qǐng)笑納!

初中政治教師工作總結(jié)1一、穩(wěn)步推進(jìn)第三階段教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施活動(dòng)(即考試評(píng)價(jià)改革)，打響建構(gòu)本學(xué)科學(xué)生學(xué)業(yè)成就的發(fā)展性教學(xué)評(píng)價(jià)體系的第一炮。

考試評(píng)價(jià)改革是本學(xué)年度廣州市中 學(xué)政治學(xué)科的重頭戲之一。半年來(lái)，本學(xué)科在教研會(huì)、三個(gè)實(shí)驗(yàn)區(qū)(荔灣區(qū)、海珠區(qū)、天河區(qū))、各年級(jí)中心組、特約教研員和各校學(xué)科組等各條戰(zhàn)線上，立足實(shí) 踐，及時(shí)總結(jié)，邊學(xué)習(xí)相關(guān)理論邊在實(shí)踐中發(fā)展和完善之、推廣之，在穩(wěn)步推進(jìn)考試評(píng)價(jià)改革的同時(shí)，為廣大政治教師創(chuàng)設(shè)了一個(gè)發(fā)展自我、展現(xiàn)才華的大舞臺(tái)。

1、三個(gè)實(shí)驗(yàn)區(qū)本學(xué)年初中片的考試評(píng)價(jià)改革主要在三個(gè)實(shí)驗(yàn)區(qū)進(jìn)行。

荔灣區(qū)在本學(xué)期期終考嘗試將自評(píng)、他評(píng)和教師評(píng)價(jià)等納入考試評(píng)價(jià)體系，并采用表現(xiàn)性評(píng) 價(jià)、檔案袋評(píng)價(jià)等多種評(píng)價(jià)方式，強(qiáng)調(diào)學(xué)校根據(jù)各自的特點(diǎn)，采取不同的具體操作方法。海珠區(qū)于本學(xué)期第四周下發(fā)了實(shí)驗(yàn)計(jì)劃至區(qū)內(nèi)各校，按計(jì)劃于第十五周收取 了各校的實(shí)驗(yàn)中期小結(jié)，第十七周下發(fā)區(qū)教研室及教研會(huì)做的“實(shí)驗(yàn)中期小結(jié)和對(duì)下階段實(shí)驗(yàn)的建議”——向各校介紹了南武實(shí)驗(yàn)學(xué)校等四個(gè)中學(xué)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并對(duì) 下階段實(shí)驗(yàn)提出了四點(diǎn)具體的建議。天河區(qū)以課題研究的形式確定了八所學(xué)校(分成三個(gè)小組)為主要實(shí)驗(yàn)點(diǎn)，于學(xué)期初確定了研究課題，組織進(jìn)行了相關(guān)的實(shí)驗(yàn) 課，作了經(jīng)驗(yàn)交流，并于學(xué)期末下發(fā)了一個(gè)評(píng)價(jià)量表到區(qū)內(nèi)各校，使該量表在各校的實(shí)踐中得到檢驗(yàn)和不斷的完善、發(fā)展。

2、各年級(jí)中心組高中片的第三階段教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施活動(dòng)在各年級(jí)中心組的組織下圍繞“發(fā)展性教學(xué)評(píng)價(jià)”全面展開(kāi)。

本學(xué)期高一中心組利用教研活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行了理 論學(xué)習(xí)，組織全體高一級(jí)政治教師收看了由北師大蘆詠莉博士主講的關(guān)于新課程與發(fā)展性教學(xué)評(píng)價(jià)的講座，使教師們了解發(fā)展性教學(xué)評(píng)價(jià)貫徹實(shí)施的重要性和可行 性;請(qǐng)廣雅中學(xué)的陳惠梅老師介紹了她在教學(xué)實(shí)踐中運(yùn)用成長(zhǎng)記錄袋的一些具體做法;請(qǐng)十六中的周雅莉老師介紹了他們開(kāi)展的首屆“商品交易會(huì)”，重點(diǎn)推介了他 們?cè)诨顒?dòng)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)的做法。這讓教師們大開(kāi)眼界，受益匪淺。

3、課題組(特約教研員)以初一級(jí)課題組為例，特約教研員們一致認(rèn)為把發(fā)展性教學(xué)評(píng)價(jià)作為優(yōu)化課堂教學(xué)的重要手段和內(nèi)容，是非常必要的。

初一思想政治課可 以在學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)方面更大膽一些，更開(kāi)放一些，步子更快一些。擔(dān)任初一思想政治課的老師絕大多數(shù)是經(jīng)過(guò)心理教育訓(xùn)練、在學(xué)校從事心理教育工作的，可以把課 內(nèi)外心理教育活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，全面深化初一思想政治課的評(píng)價(jià)方法的改革。針對(duì)課題組一些成員所長(zhǎng)學(xué)校對(duì)發(fā)展性評(píng)價(jià)缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，少部分教師是剛剛畢 業(yè)的新教師這一特點(diǎn)，課題組組織學(xué)習(xí)了《廣州市第三階段教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施活動(dòng)—發(fā)展性教學(xué)評(píng)價(jià)方案》、《廣州市教研室政治學(xué)科發(fā)展性教學(xué)評(píng)價(jià)方案》以及課題 組制定的《初一思想政治課發(fā)展性教學(xué)評(píng)價(jià)的設(shè)想》。課題組還通過(guò)主題發(fā)言、討論等形式，對(duì)新課標(biāo)進(jìn)行了學(xué)習(xí)。力爭(zhēng)使課題組的工作更充分地體現(xiàn)新課程的理 念，找準(zhǔn)教學(xué)改革的新動(dòng)向。二、組織全體教師學(xué)習(xí)新課標(biāo)、新教材，努力體驗(yàn)新課標(biāo)課程的基本理念。本學(xué)期，本學(xué)科舉行了兩場(chǎng)頗有分量的學(xué)科講座，分別邀請(qǐng) 參與了新課標(biāo)編制工作的有關(guān)成員向老師們介紹高中政治學(xué)科課程改革的趨勢(shì)和初中實(shí)施新課程的相關(guān)信息。通過(guò)講座，教師們進(jìn)一步了加深了對(duì)新課標(biāo)規(guī)定下的課 程性質(zhì)、特點(diǎn)、目標(biāo)、任務(wù)的理解，一方面加速了教學(xué)觀念、教學(xué)行為的良性轉(zhuǎn)變，

另一方面在道德、心理健康、法律、國(guó)情等方面不斷充實(shí)新的知識(shí)和提高教育學(xué)生的實(shí)踐能力。教師們初步明確了轉(zhuǎn)變教育觀念，加大改革力度，迎接新課程的實(shí) 施,必須做到樹(shù)立新的課程觀，建立新的教學(xué)觀，確立新的教學(xué)手段現(xiàn)代化觀，構(gòu)建新的評(píng)價(jià)體系。雖然新課標(biāo)未真正開(kāi)始實(shí)施，但廣大政治教師已充分做好了“熱 身運(yùn)動(dòng)”，研讀新課標(biāo)和根據(jù)新課標(biāo)編寫的新課程;在教研活動(dòng)中介紹實(shí)驗(yàn)地區(qū)使用新教材的典型課例，以及這些課例提供給大家的成功經(jīng)驗(yàn)。將新課標(biāo)的精神融會(huì) 到現(xiàn)行的教學(xué)、教改當(dāng)中。

二、“時(shí)事政策學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)活動(dòng)”幫助學(xué)生逐漸做到“家事國(guó)事天下事，事事關(guān)心”。

“時(shí)事政策學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)活動(dòng)”將“引導(dǎo)中學(xué)生養(yǎng)成關(guān)心國(guó)家大事的習(xí)慣，激發(fā)熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)、熱愛(ài)廣州的情感”的目標(biāo)，同第三階段教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施活動(dòng)(以發(fā)展 性教學(xué)評(píng)價(jià)主題)糅合起來(lái)，促使教師和學(xué)生迅速行動(dòng)起來(lái)，全員參與，在關(guān)心時(shí)政、認(rèn)識(shí)時(shí)政、評(píng)論時(shí)政的過(guò)程中各展所長(zhǎng)、激勵(lì)成功。在這項(xiàng)活動(dòng)滲透到政治課 堂甚至學(xué)校教育工作的各個(gè)環(huán)節(jié)的同時(shí)，其第一階段(__年9月至__年2月)工作已進(jìn)入總結(jié)階段，

“導(dǎo)向時(shí)事政策學(xué)習(xí)成為廣州市中學(xué)政治教學(xué)中不可缺少的內(nèi)容”的目標(biāo)基本達(dá)成。表現(xiàn)在：

1、“時(shí)事開(kāi)講”成為政治課的常規(guī)內(nèi)容。

如海珠區(qū)抽查了區(qū)內(nèi)17所 中學(xué)的活動(dòng)情況，其中11所中學(xué)都提到他們組織時(shí)事開(kāi)講的做法和收獲。雖然形式各異，但正如一位老師說(shuō)的，時(shí)事開(kāi)講環(huán)節(jié)的開(kāi)設(shè)，“增強(qiáng)了學(xué)生分析問(wèn)題的能 力以及語(yǔ)言表達(dá)能力，同時(shí)也提高了他們對(duì)政治課的興趣?！?/p>

“有的學(xué)生上正課興趣不濃，但對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)表現(xiàn)積極?！笨梢?jiàn)本活動(dòng)是相當(dāng)受學(xué)生歡迎和支持的。

2、活動(dòng)形式多樣化，使每一位學(xué)生都獲得發(fā)掘潛能、展示才華、享受成功的喜悅的機(jī)會(huì)。

除了時(shí)事開(kāi)講，各校還廣泛開(kāi)展時(shí)事墻報(bào)、時(shí)事受抄報(bào)、時(shí)事競(jìng)賽、時(shí)事廣播、時(shí)事剪報(bào)和點(diǎn)評(píng)等等活動(dòng)，結(jié)合表現(xiàn)性評(píng)價(jià)、項(xiàng)目評(píng)價(jià)、檔案袋評(píng)價(jià)等評(píng)價(jià)機(jī)制，激 揚(yáng)斗志，激勵(lì)成功。3、取得學(xué)校團(tuán)委、政教處、教導(dǎo)處等各部門的積極支持和配合，使活動(dòng)獲得更高更廣的層次和空間。如97中學(xué)政治科與學(xué)校德育處配合，通 過(guò)班主任在全校各班的學(xué)習(xí)園地開(kāi)辟時(shí)事一角，張貼時(shí)事剪報(bào)，每?jī)芍芨鼡Q一次;94中學(xué)政治科與校團(tuán)委共同舉辦時(shí)事知識(shí)競(jìng)賽;33中學(xué)政治科將活動(dòng)與學(xué)校的 科技藝術(shù)節(jié)相結(jié)合，等等。

“時(shí)事政策學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)活動(dòng)”對(duì)學(xué)校、對(duì)教師、對(duì)學(xué)生的影響是深遠(yuǎn)的。正如41中學(xué)南校區(qū)政治科在活動(dòng)總結(jié)中說(shuō)的：通過(guò)這種活動(dòng)，教師既圍繞時(shí)政梳理了較系統(tǒng) 的理論知識(shí)，又相互交流了思想和經(jīng)驗(yàn)，這“對(duì)政治教師是一大促進(jìn)，同時(shí)它也提高了我們科組的凝聚力。”“我們還欣喜地發(fā)現(xiàn)，關(guān)注時(shí)政逐漸成為學(xué)生的一種習(xí) 慣，報(bào)紙被帶進(jìn)了學(xué)校，在課間，學(xué)生看廣州日?qǐng)?bào)、信息時(shí)報(bào)、法制報(bào)已不再是偶然的現(xiàn)象。”形成關(guān)心時(shí)政、了解社會(huì)的習(xí)慣，對(duì)于學(xué)生樹(shù)立科學(xué)的世界觀、人生 觀、價(jià)值觀所起的積極作用是顯而易見(jiàn)的。

三、教研工作注重實(shí)效

“廣州市中學(xué)政治學(xué)科中二年級(jí)資源庫(kù)構(gòu)建和研究”課題組于本學(xué)期作結(jié)題報(bào)告。該課題在結(jié) 題報(bào)告中指出，經(jīng)過(guò)三年(__年2月—__年12月)的構(gòu)建與研究，課題組基本上完成了課題主要內(nèi)容，提交了《計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)環(huán)境下教師角色定位》論文， 完成了中學(xué)政治學(xué)科資源庫(kù)的構(gòu)建工作，在總共十六單元的教材內(nèi)容中，基本上都配有相應(yīng)的文本素材，大部分單元都有圖片和視頻素材。該資源庫(kù)在廣州市第二階 段教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施評(píng)比中榮獲一等獎(jiǎng)，說(shuō)明其質(zhì)量和水平受到了專家的肯定和好評(píng)。五、教師論文評(píng)比突出發(fā)展性評(píng)價(jià)的主題。在送評(píng)的300多篇論文中，主題是 發(fā)展性評(píng)價(jià)的占絕大部分;在獲得一、二等獎(jiǎng)的78篇論文中，有42篇是有關(guān)評(píng)價(jià)的，這充分說(shuō)明我市政治學(xué)科在第三階段教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施活動(dòng)中切實(shí)做到了全員 參與、既有數(shù)量又重質(zhì)量，是卓有成效的。

初中政治教師工作總結(jié)2縣教育局__年工作總結(jié)會(huì)剛開(kāi)完，校長(zhǎng)傳達(dá)了縣教育工作總結(jié)會(huì)議精神。我們學(xué)校被評(píng)為縣教育工作先進(jìn)單位。

其中中考一塊成績(jī)較為突出。

我所任的初三政治，年年參加中考，滿分為30。

__年我校兩個(gè)教學(xué)班約70個(gè)學(xué)生，去了輟學(xué)的學(xué)生，最后參加中考的實(shí)有學(xué)生42人。42個(gè)學(xué)生中38人取得了滿分(30分)，另四名學(xué)生一名29.5分，其他三名均29分(陳昭、張利等學(xué)生)。

除了“教書”，我沒(méi)有忘記“育人”。教育學(xué)生“怎樣做人”一直是我最為關(guān)注和探討的……“一切為了學(xué)生的發(fā)展，為了一切學(xué)生的發(fā)展，為了發(fā)展學(xué)生的一切?！笔俏医逃虒W(xué)中時(shí)刻恪守的崇高理念。我把它看成是隱性教學(xué)目標(biāo)每每加以落實(shí)和滲透。例如，早在幾年前，我就曾對(duì)學(xué)生說(shuō)：無(wú)農(nóng)不穩(wěn)，無(wú)工不強(qiáng)，無(wú)商不富。教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)，但如果我們盡力了，確實(shí)有哪科真的沒(méi)能學(xué)好，也不要自卑。我們可以務(wù)農(nóng)，當(dāng)一個(gè)現(xiàn)代農(nóng)民，在農(nóng)村這個(gè)廣闊天地里，從事種、養(yǎng)職業(yè);我們可以掌握一門技術(shù)進(jìn)入工廠做工;我們也可以在商場(chǎng)上大顯身手，創(chuàng)造財(cái)富……“不求每人人成功，但求人人進(jìn)步”。幫助學(xué)生樹(shù)立“人人能成才”的正確思想和信念。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)雖艱難，但充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，令人振奮。有個(gè)學(xué)生說(shuō)，老師，寒暑假，我想練練攤，行嗎?我說(shuō)，也未償不可。我就把這方面的體驗(yàn)和經(jīng)歷簡(jiǎn)單介紹給學(xué)生，激發(fā)學(xué)生充分發(fā)掘自己的潛能。我和當(dāng)老師的妻子在寒假里的每年春節(jié)前賣對(duì)聯(lián)，如今已經(jīng)有十多年的“歷史”了。(今年——o8年，我和妻子在小鎮(zhèn)上賣了十天半“對(duì)聯(lián)”，凈掙2770元)當(dāng)然作買賣，哪怕是這小買賣，學(xué)問(wèn)也不少，也需要不斷學(xué)習(xí)和探索。

創(chuàng)業(yè)教育讓學(xué)生往往躍躍欲試，心懷憧憬，對(duì)學(xué)生將來(lái)的就業(yè)、擇業(yè)或者說(shuō)學(xué)生今后的生存和發(fā)展有價(jià)值吧。創(chuàng)業(yè)教育需要“案例”，我起早貪黑地抄，記，復(fù)印(別人雜志上的好文章)、剪報(bào)紙……這方面下的功夫不比僅僅傳授知識(shí)所用的時(shí)間和精力少。

我的這些努力不能立竿見(jiàn)影，但為學(xué)生的幾年、幾十年、甚至終身發(fā)展奠基，不能不說(shuō)是我的一個(gè)追求。

新的一年，我的勁頭還很足，我要打造自己教育教學(xué)工作中的精品!

初中政治教師工作總結(jié)3本學(xué)期我擔(dān)任九年級(jí)3個(gè)班的思想品德教學(xué)工作。在教學(xué)中，從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，扎實(shí)工作，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有步驟地開(kāi)展。主要做了以下幾個(gè)方面的工作。

一、鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n

認(rèn)真?zhèn)湔n，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)總結(jié)，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。因?yàn)椋跞媾R的是學(xué)生參加中考，所以，除了鉆研教材以外，還注重做好中考研究。在學(xué)期之初認(rèn)真對(duì)三年來(lái)的中考試題進(jìn)行了仔細(xì)的梳理，把握教學(xué)和考試的重點(diǎn)，熱點(diǎn)。增強(qiáng)了教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性。

二、加強(qiáng)對(duì)中考的研究和中考信息的把握

多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)一不能說(shuō)明加強(qiáng)中考研究的重要性。也有利地說(shuō)明了把握中考信息的重要性。因此，在教學(xué)和中考復(fù)習(xí)中，我不斷總結(jié)三年來(lái)的中考題，認(rèn)真研究__年的中考說(shuō)明。從而把握中考的熱點(diǎn)和復(fù)習(xí)的重點(diǎn)。極大地改善了中考復(fù)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性。同時(shí)通過(guò)多渠道獲取中考信息，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的中考模擬訓(xùn)練，使學(xué)生掌握答題的方法和技巧，解題的靈活性。由于今年的中考要點(diǎn)是依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)制定的，也就是說(shuō)，不管你使用的是哪個(gè)版本的教材，都適用。通過(guò)仔細(xì)揣摩，我覺(jué)得中考考試標(biāo)準(zhǔn)才是中考復(fù)習(xí)的根本依據(jù)。因?yàn)槲沂∈褂玫陌姹居腥私贪婧蛷V東版，內(nèi)容和課程設(shè)置都是不盡相同的。所以，在整個(gè)中考復(fù)習(xí)的過(guò)程中，我都把中考考試標(biāo)準(zhǔn)作為課本，融合了兩種版本的內(nèi)容。我認(rèn)為這是最為成功的一點(diǎn)。

三、學(xué)習(xí)“洋思”，改善課堂教學(xué)。抓好目標(biāo)引導(dǎo)、周過(guò)關(guān)

學(xué)習(xí)“洋思”教學(xué)模式，按照“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)靈魂，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，主要抓好以下幾方面：

(1)每節(jié)課必須讓學(xué)生目標(biāo)明確具體。因而在每節(jié)課前根據(jù)學(xué)生的情況和教學(xué)內(nèi)容仔細(xì)確定目標(biāo)，在課堂教學(xué)中讓學(xué)生帶著學(xué)習(xí)目標(biāo)去學(xué)習(xí)。

(2)以學(xué)生自學(xué)討論、交流為主。在課堂教學(xué)中主要讓學(xué)生獨(dú)立閱讀完成問(wèn)題，如果還不能解決問(wèn)題，開(kāi)展小組討論交流，互幫互學(xué)。教師主要只是給學(xué)生指導(dǎo)和給問(wèn)題學(xué)生適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。

(3)當(dāng)堂測(cè)評(píng)，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反饋。

(4)每周確定周目標(biāo)，每周實(shí)行周過(guò)關(guān)測(cè)評(píng)。不能達(dá)標(biāo)的同學(xué)實(shí)行二次過(guò)關(guān)。實(shí)質(zhì)就是“周周清”。在對(duì)“周周清”中對(duì)學(xué)生實(shí)行分層要求，兼顧到學(xué)生的鞏固和學(xué)有所得。

使教學(xué)成為師生之間、學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過(guò)程。學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂(lè)趣，學(xué)中有收獲。

四、狠抓優(yōu)生的培養(yǎng)

九年級(jí)的教學(xué)質(zhì)量是一個(gè)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的主要體現(xiàn)，能為上級(jí)學(xué)校培養(yǎng)多少合格的新生是學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益的關(guān)鍵。所以在各科的教學(xué)中都以目標(biāo)調(diào)控狠抓優(yōu)生的培養(yǎng)。加強(qiáng)對(duì)優(yōu)生的挖掘、培養(yǎng)和輔導(dǎo)。力爭(zhēng)把想學(xué)習(xí)，有一定基礎(chǔ)的學(xué)生都能培養(yǎng)升入高中。

在師生的共同努力下，中考取得了前所未有的好成績(jī)?！?/p>

當(dāng)然，在一年來(lái)的教學(xué)中，還存在許多的不足，特別是學(xué)習(xí)“洋思”教學(xué)模式中，也感覺(jué)到其對(duì)教學(xué)和學(xué)生的促進(jìn)將是十分大的，但在操作和教學(xué)技巧等方面還存在很多問(wèn)題。這些都有待于在以后的教學(xué)過(guò)程中，進(jìn)一步完善與提高。在以后教學(xué)中努力發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)教學(xué)工作更上層樓。

初中政治教師工作總結(jié)4本學(xué)期，擔(dān)任初一年級(jí)12、13兩個(gè)班的政治學(xué)科教學(xué)任務(wù)。一學(xué)期以來(lái)，自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度;勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。在教學(xué)中嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有得;同時(shí)自己的教育教學(xué)水平和思想覺(jué)悟也不斷提高，順利地完成了教育教學(xué)任務(wù)。現(xiàn)將一學(xué)期以來(lái)的具體情況總結(jié)如下：

一、主要工作和成績(jī)

作為科任教師的我，不敢懈怠，一開(kāi)始就認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，注重研究中學(xué)教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加教研活動(dòng)和備課組活動(dòng)，經(jīng)常聽(tīng)各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以佳的精神狀態(tài)站在教壇上，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對(duì)學(xué)生。在實(shí)施教育教學(xué)中，我始終堅(jiān)持按照《初中思想政治課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行施教，尊重學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中的主體地位和作用。培養(yǎng)學(xué)生的自覺(jué)性、創(chuàng)造性。尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)教給學(xué)生，讓學(xué)生有自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，重視學(xué)生知識(shí)和技能的掌握、健全人格品質(zhì)的形成、創(chuàng)新、實(shí)踐能力和個(gè)性的發(fā)展。為了提高學(xué)生的思想品德，我結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象，諄諄善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)，創(chuàng)造條件使學(xué)生創(chuàng)造力和潛能得以開(kāi)發(fā)，形成良好的人格品質(zhì)。

教育是愛(ài)心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人從學(xué)生身心健康出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo)，對(duì)于個(gè)別差生，利用課間多次傾談，鼓勵(lì)其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對(duì)人生，而對(duì)優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)。通過(guò)現(xiàn)實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹(shù)立自覺(jué)地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹(shù)立崇高遠(yuǎn)大的理想。

在教育教學(xué)中，我始終把教育教學(xué)當(dāng)成一種事業(yè)來(lái)追求，把每一堂課看成是發(fā)揮自己創(chuàng)造力，施展自己才能的機(jī)會(huì)，看成是發(fā)展自己的一個(gè)機(jī)會(huì)，把上好一堂課看成是實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的體現(xiàn)。在教育教學(xué)過(guò)程中，始終以自己的良好形象，人格品質(zhì)，作學(xué)生的表率。多讀書，讀好書，豐富自己的頭腦，不斷的充實(shí)自己，提高自己;看新聞看報(bào)紙，與時(shí)俱進(jìn)跟上時(shí)代的脈搏。因?yàn)槲蚁嘈牛航處煹某晒Σ粌H取決于具有正確的教育思想，高超的教學(xué)水平，教學(xué)藝術(shù)，更需要的是具有高尚人格和師德品質(zhì)。作為“為人師表”的教師，我時(shí)刻注意修養(yǎng)自己的人格-------師德。

作為教初一政治課的老師，明白自己任務(wù)重要性，故在課前做到認(rèn)真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)進(jìn)行資料。為提高每節(jié)課的教學(xué)效果，教學(xué)質(zhì)量，本人除注重研究教材，把握好基礎(chǔ)、重點(diǎn)難點(diǎn)外，還廣泛搜集材料以多種多樣形式授課，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)政治的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)。

二、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)：

1、嚴(yán)格課堂紀(jì)律，培養(yǎng)良好的學(xué)科學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

2、抓住重難點(diǎn)，運(yùn)用多種教學(xué)方法，借助教學(xué)媒體，分散教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，多采用直觀明了的教法，考慮學(xué)生的實(shí)際情況適當(dāng)降低難度，對(duì)課后及練習(xí)冊(cè)的練習(xí)作必要的講解分析。

三、存在不足與今后打算：

1、教學(xué)以傳統(tǒng)方法為主缺少創(chuàng)新意識(shí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育不夠成功。

培優(yōu)扶差工作做得不夠扎實(shí)，培優(yōu)目標(biāo)不明確;

2、繼續(xù)更新觀念，努力實(shí)踐主體教學(xué);

積極運(yùn)用多媒體電化教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量;加大科研促教的力度，努力撰寫有較高質(zhì)量的教學(xué)論文;繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

本學(xué)期，由于在實(shí)踐中努力摸索領(lǐng)悟;在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí);在學(xué)習(xí)中仔細(xì)研討總結(jié);在總結(jié)中成長(zhǎng)、前進(jìn);各方面有了很大的進(jìn)步和提高。切實(shí)有效的由新課程的旁觀者，變成新課程的參與者和實(shí)踐者，投身到新課程改革中，并在實(shí)踐中臻于成熟。

“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”。我的教育教學(xué)工作能力和水平還有待更進(jìn)一步提高，需跟上時(shí)代的發(fā)展，適應(yīng)時(shí)代的需要。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真聽(tīng)取師傅的教誨，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取，努力提高自己的教學(xué)水平，逐漸創(chuàng)造出自己的教學(xué)風(fēng)格，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。在以后的教學(xué)工作中，相信一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解，我也相信有耕耘總會(huì)有收獲!

初中政治教師工作總結(jié)520__年7月開(kāi)始我走上了工作崗位，正式從一名大學(xué)畢業(yè)生成為一名中學(xué)教師。而在這短短數(shù)月的時(shí)間里，我也完成了從學(xué)生到教師的轉(zhuǎn)變。

一、職業(yè)深化思想

十年樹(shù)木，百年樹(shù)人---這是對(duì)教育工作的深刻認(rèn)識(shí)。對(duì)我這個(gè)剛剛走出校門的人來(lái)說(shuō)，每個(gè)階段的老師給予的關(guān)懷和幫助一直伴隨著我成長(zhǎng)。所以，對(duì)我來(lái)講，對(duì)教師職業(yè)十分崇敬。在走上工作崗位之前，在我的概念里，中學(xué)時(shí)代除了語(yǔ)數(shù)外，其他的課程都不是那么重要。但當(dāng)我真正登上講臺(tái)之后，我才發(fā)現(xiàn)思想品德課的獨(dú)特性--它除了教給學(xué)生文化知識(shí)之外，其本身的德育功能--陶冶學(xué)生情操，培養(yǎng)學(xué)生健康道德，教會(huì)學(xué)生辨別是非，為人處世的道理是任何科目都不能替代的。思想品德課的老師也因此肩負(fù)著幫助學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的任務(wù)。

根據(jù)現(xiàn)代教育精神突出“學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”的育人要求和“學(xué)會(huì)關(guān)心”的教育主題，思想品德課在本學(xué)期的重要任務(wù)就是要引導(dǎo)七年級(jí)學(xué)生適應(yīng)新的學(xué)習(xí)環(huán)境，確立“關(guān)愛(ài)〃自尊〃自強(qiáng)”的基本價(jià)值目標(biāo);引導(dǎo)學(xué)生珍惜初中生活，正確、客觀地認(rèn)識(shí)自己，珍愛(ài)生命、主動(dòng)把握自己、發(fā)展自我，做情緒的主人，品味生活、學(xué)會(huì)對(duì)不良誘惑說(shuō)“不”，了解和學(xué)習(xí)自我保護(hù)的措施，提高自我保護(hù)能力，學(xué)做生活的主人。在日常教學(xué)過(guò)程中，我也以人文

道德為工作主線，希望切實(shí)通過(guò)小小一節(jié)課起到對(duì)學(xué)生道德觀念的塑造作用。

二、工作即是學(xué)習(xí)

從老牌學(xué)生到新牌教師，除了意味著角色的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)的課題也大不相同：做好學(xué)生是思考如何學(xué)好，而想當(dāng)好老師卻要思考如何使學(xué)生學(xué)好，難度更大。對(duì)于新教師，工作的過(guò)程就是學(xué)習(xí)的過(guò)程。

教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)，開(kāi)學(xué)初，我就認(rèn)真通讀教材，從一開(kāi)始的備好、上好每一節(jié)課，到后來(lái)發(fā)現(xiàn)我們必須對(duì)自己三年里所要教授的所有課本內(nèi)容都胸有成竹;對(duì)本學(xué)期考點(diǎn)的熟悉也不夠，還要對(duì)三年后的大考考點(diǎn)有明晰的把握。每節(jié)課前，我都認(rèn)真鉆研教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案，并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，力求吃透教材。

課堂上，我努力將培訓(xùn)所學(xué)的課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中，積極運(yùn)用各種教育資源，運(yùn)用課件以及多種教育方法，精講精練，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實(shí)踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動(dòng)性，力求讓我的教學(xué)能夠更好的體現(xiàn)素質(zhì)教學(xué)的要求，提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，也經(jīng)常性地接受學(xué)生的對(duì)教學(xué)和學(xué)情的反饋，希望通過(guò)這種方式，增強(qiáng)師生的有效溝通，及時(shí)改進(jìn)不足，達(dá)到更好的教學(xué)效果。

三、勤思考，助成長(zhǎng)

在積極配合學(xué)校做好教學(xué)常規(guī)工作，實(shí)現(xiàn)常規(guī)教學(xué)的系統(tǒng)化、規(guī)

范化和具體化的同時(shí)，我們面前也擺著一個(gè)十分重要而又嚴(yán)峻的課題：那就是現(xiàn)在中學(xué)生中，有不少學(xué)生對(duì)思想品德課的學(xué)習(xí)熱情不高，動(dòng)力不足，興趣不大，如何增強(qiáng)思想政治課的活力，使思想政治課能充分發(fā)揮其德育功能，永葆生命力，提高思想政治課德育教學(xué)的實(shí)效。在本學(xué)期的教學(xué)中，我比較注重情感教育、因材施教并身體力行。首先，愛(ài)是教育的主線，做老師首先要有一顆愛(ài)學(xué)生之心,沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。對(duì)于優(yōu)中差的不同學(xué)生，要有同樣的愛(ài)心。通過(guò)對(duì)不同學(xué)生愛(ài)的感染，讓他們喜歡這門課，增強(qiáng)個(gè)人情感對(duì)學(xué)習(xí)的助力。第二，認(rèn)真觀察不同學(xué)生的思維和學(xué)習(xí)習(xí)慣，注重學(xué)生個(gè)性發(fā)展，正確引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)發(fā)展。對(duì)待不同學(xué)生采取不同的教育教學(xué)方法，特別是對(duì)待一些學(xué)習(xí)比較有困難的學(xué)生，我課堂上多提問(wèn)、多巡視、多輔導(dǎo)。對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力表?yè)P(yáng)。讓他們感受到老師的關(guān)心，樹(shù)立起他們的自信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。尤其是在我所帶的班級(jí)有一些單親家庭的孩子，在日常學(xué)習(xí)中得過(guò)且過(guò)，期中考試后有點(diǎn)自我放縱的趨勢(shì)。我每天和幾個(gè)孩子約好時(shí)間見(jiàn)面，既談心又抓學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)努力，個(gè)別同學(xué)發(fā)生了很大的變化，學(xué)習(xí)成績(jī)提高不少。另外幾個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度也有了明顯改觀。第三，中學(xué)生的可塑性極強(qiáng)，他們?nèi)杂幸欢ǖ陌駱幽７滦睦?。思想政治課注重對(duì)學(xué)生良好習(xí)慣和品德的培養(yǎng)，所以在日常生活中，我也注重對(duì)學(xué)生的身教作用。對(duì)孩子們的要求首先老師必須做到：好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、合理地調(diào)控情緒、高雅的生活情趣等等，都希望通過(guò)自己的不斷努力給學(xué)生一個(gè)正面、積極的影響。

一個(gè)學(xué)期的工作，我深深地感受到：只要在工作中勤于思考，一

定會(huì)收到良好的效果。來(lái)自學(xué)生的壓力，也能夠促進(jìn)教師本身的不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。