導語：如何才能寫好一篇五一活動銷售總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

五一勞動節商場促銷活動總結一

一、促銷主辦方：***超級市場

二、促銷主題：五一回報社會大贈送

三、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次五一黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個五一活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類

一。現場特價銷售：

現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。

二。游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三。現場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。

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我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

一。廣告宣傳，

在廣告宣傳的用詞和出發點不是很好，應該改成以消費者的角度出發，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂。

二。員工積極性

五一黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性。應該安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

三。增強競爭力

a建立創新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。

c完善培訓制度。現代企業以人為主，優秀的員工是企業得以生存和發展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發展目標等。

五一勞動節商場促銷活動總結二

xxxx年5月1日--7日開展了七天五一促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價，限時搶購的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，五一活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次五一的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次五一最大的遺憾。

7、門店在五一活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在五一商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

篇2

一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什么優惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。

對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統一說辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由于統一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。

活動的創意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經理現場簽名售價等。

一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1、在重大的節慶日。2、活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要制作宣傳單頁。

前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經理簽名售機”為主題的活動，活動出現冷場。為什么呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優惠又送禮那不是很好嗎。

2、活動背景分析，即活動的目的。

一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。

對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。

所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過分銷的商品。

經銷商從廠家商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。

在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數量控制在2臺的以內，如果可以的話，在其他機型幫客戶調配利潤。明確目的對于活動創意設計、申請支持都有幫助。

3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節。主要是特價機的價格設計、場地費、現場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。

5、單頁、海報設計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業會有一個滿意的設計給你。

6、相關人員統一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創意說辭。這也有利于活動的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、產品議價上。

7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發放，可以以當地的郵電局聯系，跟報紙一起發放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好是在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

8、檢查庫存、贈品和現場物料。在活動的前2天進行。特價和主銷機型要求保證庫存。

9、現場操作。現場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現場物料搭建，樣機產品線的設計擺設。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“美麗動人”。這里最關鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：

職業打扮＋名片＋普通話＝廠家經理

活動成功的一個關鍵是有強有力的人員促銷。所以業務人員的銷售能力非常重要，可在家電行業又有幾個業務經理和產品經理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧！

10、清理現場和總結評估，并結算各種費用。活動一結束，就清理海報和特價標簽。結算各種費用。最后是總結和對活動的評估。總結成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區域宣傳、良好的客情關系等。

從上面的分析看，現場活動的策劃主要體現在：造勢、統一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實實的做現場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時由于本人的行業、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。

以下是我的一個案例：商業大廈現場促銷方案

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件

3、搞好客情關系（本人4月份調到該市場）

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠

活動時間：20*.4.24—25

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S（聯合國節能金獎）、1款形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量（該地區沒有設商，由南寧商輻射過來的）。

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。（意外收獲）

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：

1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

篇3

總體結果

玉林市區總銷量65萬元，同期增長33％。其中，市區內兩個產量大商場均增長明顯，金城商場增長63％，東明商場增長56％。但兩個KA銷量下滑，尤以國美一店最明顯，同期下滑41％。

整體銷量上柱友多品牌銷售額比主要競品高15萬元。但其中有競品未進金城家電商場的特殊原因，生活電器和風扇均落后于競品，而且銷量很不穩定。廚衛品牌萬和仍保持第一位置。華帝因兩個大場銷量小造成總量落后，但其專賣店銷量未知；另外萬家樂上升迅猛，值得關注。

下圖是柱友產品三天銷售量的對比。2010年數據時間為5.1―5.3，2011年數據為4.30―5.2。

主要經驗

1.現場定任務和激勵

“五一”節是眾商家搶量最激烈的時段，又是上半年客流量最大的日子。為了最大限度地激發導購員的積極性，我采用了以下方法：

現場制訂任務。任務必須讓導購員感覺能夠得著，而各賣場情況不樣，為了使任務設定更準確，我找出前兩年同期數據，并親自到賣場了解近期各品牌銷售情況，把任務設定細到各專柜。對銷售增長勢頭猛的制訂稍高的任務(如蘇泊爾)，對位置好或獨家的設定高任務(如金城的格蘭仕)，對位置偏或競品較強的設定稍低的任務(如金城的富士寶，國美一店)。萬和和格蘭仕做得較好，節前都開了兩場導購員會議，對節日方案做詳細學習。格蘭仕的工廠人員還專門召開了臨促會議。

獎勵分階梯。考慮到有的專柜可能完成任務，為了使達成任務后繼續努力沖量，將獎勵設階梯，最高達每人200元的獎勵。這個金額可讓部分有信心的導購員拼命般搶量。如格蘭仕的東明導購員，寧愿在專柜旁吃，就是為了看到有顧客可馬上接待。在天氣炎熱的5月2日，艾美特專柜在提前完成任務后繼續拼搏，在連續勞累兩天半后的最后個晚上仍能沖上高銷量。最終結果是，金城，東明兩個主要大賣場銷售量均增長50％以上。

2.貨源充足贈品統一調撥

本次貨源準備較好。貨源基本充足，并提前兩天發到賣場，補貨也很及時，這需要感謝玉林倉庫的高效率工作。贈品采用整月按銷量占比分配，使各終端贈品充足，對本次“五一”以贈品戰為主提供了彈藥保障。這里非常感謝玉林倉庫的工作人員，感謝他們的高效率、加班加點地工作。

贈品是節假日促銷最重要的武器之

為了保證各專柜贈品充足，本次采用次性發放整月贈品的辦法。預計每個專柜本月銷量，按3％～5％的比例配備贈品，再根據現贈品庫存和成本，確定各專柜需配贈品型號和數量。

主要不足

1.活動方案執行慢

4月30日已經是“五―”節前的最后天，鐘總巡場檢查時發現，很多終端無促銷內容的海報。于是，鐘總在中午緊急開會，對活動方案執行情況差的賣場給予了嚴厲批評。會后我要求各終端賣場在半天時間內必須收到該品牌促銷方案打印稿，必須有“五一”海報，任何專柜缺這兩種宣傳品的終端均給予處罰。

晚上我抽查兩家小賣場，所有品牌都已落實到位。這說明，盡管工作量大，但只要有決心、行動快，一樣能做好。同時暴露了業務員對促銷方案不執行和不重視以及管理不到位的漏洞。

2.臨促招聘未及時跟進

盡管在四月上句就開始，但進展不順利，直到節前仍有部分品牌未找齊臨促。說明我們需要有經常聯系的一隊臨促，保持長期合作，相當于導購隊伍和活動隊伍的后備軍，才能避免再犯。

3.外展布置倉促

本次“五一”促銷中，我司唯的外展做得很不好。早上布展緩慢，物料準備不足，產品展示不豐富。鐘總對此做了批評，并指出如果人手不足，可以利用商場開門前所有業務空閑的時機，把所有人員集中布展的方式來解決。

4.東明跟進不緊

東明商場前兩天的電風扇與競品的差距很大，全靠格蘭仕沖量彌補。第二天中午發現負責該賣場的業務員不在現場：晚上未安排好導購員吃飯就離開商場，說明該業務員對本次促銷活動的重視度不夠，對此我給予嚴厲批評。第三天我蹲點東明商場，調動工廠督導員到東明商場協助銷售，場內舉牌造勢，增加礦泉水等，最后在大家努力下電風扇銷量大大提升，達到前兩天單日銷量的三倍，拉近了與競品的距離。另外，主打品牌沒有特別方案，特別是競品臨時出臺DM后沒有有效的應對方案。

5.小賣場準備不足

國美一店二店同期銷售量出現下滑，且店與競品差距大。這主要是因為所有熟手和臨促都支持大賣場的銷售，小賣場人手明顯不足，加上競品在

店的終端位置強勢、有外展造勢，導致我司品牌明顯處于劣勢。說明本次“五一”促銷在兼顧全局上仍欠缺。

后續工作

1.費用核銷。本次活動費用的工廠核銷手續、個人費用報銷必須在本月報完。

2.贈品控制。本次按整月贈品總量

次性發到賣場，“五一”方案以加贈為主，因此盡管取得較大銷量，但贈品耗損也大。節后需清點所剩贈品，指導導購員控制贈品發放。

3.價格檢查。由于節前工作倉促，

未對零售價格做檢查，特別是今年提價產品。節后開始做詳細核查，以保證毛利。

4.外展活動日常化。僅靠“五一”短短三天沖量，是不足以支撐整月及整個季度的銷量，因此需不間斷堅持做活動，如“母親節”、“兒童節”等。并成立市區活動小組，以工廠督導為組員，堅持每周外展，使外展活動日常化。

篇4

2017淘寶五一勞動節活動方案一

也許你會想，別人天天都搞促銷啦，但是你想想，蘇寧、國美、安踏，一年之中你最想購買的時候是什么?我想最給力的就是五一、國慶了。搞好一個促銷活動，前期的策劃是非常重要的，新手的話可別以為隨便搞個包郵就守株待兔哦O()O

一、想想好策劃的主題，搞策劃做好計劃

1.店面裝修：整體要突出節日的氣氛，促銷區、店招等可以適當的加入節日元素，這里側重質，不追求量!要注意整體協調，不然會給人雜亂無章的感覺。

2.確定主打寶貝：你可以全店免郵或者半價，但你也要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打，特價啊，秒殺啊，等等。光是你有信心也不行滴，客戶需要的才是最好的。看看排行榜你對應行業哪些寶貝接受程度最好。 圖 結合自身條件來確定。這樣確定下來的一個寶貝我可以很負責任的告訴你，絕對能提升競爭力。

3.寶貝標題和圖片：我想這個是目前C店跟B店相比，終于有點優勢了。因為B店的寶貝標題不可以設置促銷詞。你想想，五一節的話，搜索什么類型的詞大大增加?那就是五一促銷、五一特價等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數據。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。

4.寶貝描述：這里最重要的一點是關聯營銷。你好不容易把客戶帶進店里，就應該讓客戶知道你還有哪些促銷活動，讓客戶感到實惠。而且不是客戶一進來發現不合心意就關掉頁面。提示一下，你可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取2處，來強調你的優惠性。當然，內容可以一樣，但表達方式最好可以不同。PS:購買買就送、搭配套餐就是典型代表。

5.促銷手段：這里提供我所從事的淘寶商城的五一促銷方案供大家參考，大家要根據自己店鋪利潤、行業來確定，可以看看。

你不要一個單純的特價，包郵。這樣會顯得毫無特色，因為這些很多店鋪平常都在做。這里可以參考我們的一個五一節計劃。來個3環促銷：

第一步：客戶一進店，我們就提供2樣產品，客戶一元就可以購買。用這步先鎖住客戶的腳步，讓他多逗留。他自然會看看店里還有沒有其他的一起買了。

第二部：滿XX元包郵。你發現了嗎?上面1元超值優惠是不包郵的，再來這一步，就加強了第一步對客戶的誘惑。這時我們設置的包郵條件最好在買少量就可以達到的價格。

第三步：我們不賣產品，是送服務。只要購買了非一元購的產品，我們就免費為客戶打印照片，還過塑。這可是非常給力非常貼心的服務呀。叫相片館洗幾個照片的價格可會比郵費還高呢。如何不動心?具體就要根據你店鋪類型了，如果你是賣禮物的，你可以免費為客戶寫卡片、送精美包裝等等。。。淘寶網店的促銷方案是要活用，而不是復制哦。

二、價格要讓人感到改革開放

內部的促銷步驟搞好了，你可別翹腿等客戶。接下來是要客戶知道你在做如此優惠的活動。這里我說一下免費推廣，收費推廣的話，就各自看各自的腰包和必要性了，呵呵!不過記得哦，宣傳要在促銷之前就做了，至于具體時間還是要看你自己的情況，你可別等到節日那天才宣傳吧。

1.QQ群，這里我提醒一下，如果你下定決心發展網店這條路，你最好可以建立自己的QQ群，而且是充滿著潛在客戶和已成交客戶的群，營造一個好的交流氣氛。讓他們對這個群有歸屬感，那身為群主的你，做一個促銷活動大家可是給力支持啊!如果沒有這樣的條件，只能適當的群發QQ群或者郵件了。

2.論壇。到目標客戶群集中的論壇信息，可以是軟文，如果論壇管理不嚴格可以來一個直接的廣告轟炸，不要怕客戶反感，到了特殊節日，他們巴不得有這樣的消息。然后召喚朋友去頂貼，最好做成一個日不落的帖子。其實這個也是需要培養才能獲得效果的，如果你是一個論壇里比較活躍的人，會有很多好友為你頂貼。

3.珍惜客戶群：這可是個非常精準的流量哦，非常的給力!你要促銷了，你的老客戶知道了嗎?嘿嘿，不用我接著講了吧!

還有博客、微薄、幫派、百度知道等，方法很多，這里也不一一分析了，以后我會出相關文章來詳細介紹這些方法的應用。推廣方法有很多，但一般你只需要把2~3種發揮好就比較理想了，不然你啥都做，結果沒有一個可以帶來可觀的流量，除非你是專業團隊運營的。但看到以上2點，細心的人應該可以總結出來，每一種免費推廣方法，都是需要你長期的累積，從量變到質變，如果你長期累積下來，你會發覺，這個效果比你去燒直通車還管用。雖然是網絡，但是跟社會實際是一樣的，你人脈廣了，啥都好做，你敢說不是?

因為所從事的淘寶商城是服裝行業是針對性很強的產品，所以主攻淘寶幫派、論壇、QQ群。希望看到這個文章的朋友們，五一讓訂單飛。。。

2017淘寶五一勞動節活動方案二

前期準備(活動時間：5.1-5.3)

1、活動種類：五一勞動節優惠大行動(全場8折包郵)。

2、確定大體活動流程 把活動分成幾個大塊來做。

第一塊：活動產品準備(活動宣傳圖準備，店內活動店鋪裝修)

第二塊：活動宣傳期(站內站外推廣本次活動的詳細流程及時間)

第三塊：活動開始

3、確定時間推進表 安排整體活動工作的進程 拿出詳細的時間推進表 對于每一個細化的任務都要明確的確定完成時間。

4、確定活動預算。

活動策劃框架

標題：活動策劃-5.1活動優惠大行動

框架目標：(活動需要達到的最終目標、最終結果)

框架元素：(活動時間、活動地點、活動面向對象、活動主題、活動總體預案、活動總體流程圖 后兩項是在作系列化活動的時候必須要書寫的)

工作分解預案

1、流程圖

也就是用直觀的圖標來解釋活動的總體方案和流程

活動運行流程圖：

2、詳細預案

活動宣傳期一周

一.淘寶站內活動推廣

1、找合作淘寶網站，放優惠活動在其淘寶站內宣傳

2、直通車活動推廣

3、淘寶論壇推廣

4、自己站內優惠活動鏈接的添加，增加優惠活動推廣的曝光率。

二.淘寶站外推廣

1、站外論壇、博客、微博推廣活動

2、免費平臺優惠活動信息

3、威客信息

注：1、博客：到各大權重高的博客注冊帳號。如：百度空間、新浪博客、搜狐博客、網易博客、博銳博客、QQ空間等;然后每天在這些博客上宣傳促銷活動詳情，寫的博客要轉載到其他博客中，但轉載時標題要換，可以是一個關鍵詞，要圍繞活動關鍵詞和網店;

2、互動：百度知道、新浪愛問、搜搜問問、雅虎知識堂、QnA互動問答等提出問題，不同IP隔日回答。

3、B2B：在阿里巴巴、慧聰網注冊并提交網店信息。

4、分類信息

5、論壇：天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網易論壇、華聲論壇等

6、微博：每天宣傳。

7、各部分的執行時間和力度視具體效果而定。

2017淘寶五一勞動節活動方案三

五一的到來，讓許多人可以好好的放松一下，不再有工作的壓力;對于賣家來說不僅是一個重大的節日，更是網店積攢人氣的一個機會;隨著五一的到來，網店開始進入了旺季，能不能在這個季節取得很好的成績，就看這個節日能給你帶來多少人氣，同時也是為這個季節奠定一個基礎。

一、活動的目的

活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家了解你的網店促銷活動，讓買家對你的促銷活動得到認可，產生購買，從而達到預期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。

二、活動介紹

常用的活動有：降價 打折 限購 秒殺 抽獎 送贈品 滿就送 優惠卷 限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用;比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個寶貝去做鋪墊，來刺激買家，讓買家產生欲望。

三、活動主題

主題是吸引買家眼球的一個關鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字，字數不能過多，要簡潔，干脆，精煉，能引導買家，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個活動;比如：降價主題：五一，讓你有心跳的感覺。

四、活動目標

不管做什么都要有目標，沒有目標一切都是閑扯，目標并不是說說而已，要真正的去做，去實踐 ，才能去實現目標;這個活動的目標有大概幾點：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加;讓店鋪在網店中占有一席之地;讓買家對店鋪產生良好的印象; 有效的提升寶貝的權重;活動結束后回購率明顯增加。

五、宣傳推廣

海報是用的最多的一種，我們為此付出的全都可以從海報上體現出來，是我們精心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點，不要白費了心血;要是預算比較高的，網站推廣再也合適不過了，網站轉化率比較高，是因為當一個人進去看到宣傳后，不缺這樣產品不會去點擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大，不看心里不是滋味;預算比較低的可以選擇平臺推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個預防針。

六、行動方案

1. 活動時間：20xx年5月1號-20xx年5月10號 (可根據自己實際情況調整)

2. 活動原則：出現不可預料的事情時，促銷和活動要靈活運用;選擇性價比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優勢;可操作性要強，操作性不好的方案就算比較好運營時也大打折扣;要有好的創意，不能被競爭者同質化;方案運營起來要有良好的效益產生，沒有效益還是空歡喜一場。

3. 活動細則：凡購買此產品都會享受最低的價格，買到滿意的產品，買滿多少再減多少。

篇5

強化終端競爭力

目前，欣順祥電器的零售終端覆蓋蘇寧、國美、安順廣電、大潤發、華聯超市等市區大賣場和安順區域縣城和鄉鎮。張總認為，KA連鎖、商超百貨和地標賣場是對品牌提升形象展示的窗口，也是市場核心競爭力的有力保證，能有效穩定提高市場銷售量，同時也能增加縣城鄉鎮網點的經營信心。所以，商要從多個維度去強化在終端的競爭力。

一是終端形象和銷售氛圍營造，好的終端會說話。不光要有好的裝修，好的陳列，還要有好的布置，營造終端氛圍，一要清爽，二要生動。二是導購銷售能力和導購話術。優秀的導購+優秀的話術=銷量。三是現場演示和顧客體驗。顧客的參與和體驗，比導購講一萬句更管用。四是活動開展，讓消費者感受到實惠，而不是便宜。

整體來講，就是商要布局，即建網點，不管是分銷商還是3C賣場，要有一定數量的網點來支撐，這只是動銷的第一步。同時要把手伸得更長，協助、配合分銷商，依托終端賣場，把產品賣到消費者手中去。同時，為了實現產品的動銷，必須做得更細，更專業，無論是產品培訓、終端陳列、氛圍營造、渠道聯動等，都要成為專家。例如，在蘇寧系統，張總的格美淇終端形象、產品出樣不輸一線品牌，推出活動時，也得到蘇寧的全面支持。

優化后臺庫存結構

保持終端的良性銷售，要求后臺庫存的精細化管理，這也是企業盈利的核心所在。

商品動銷率=（動銷品種數/倉庫總品種數）*100%，通常情況下，用動銷率大于100%還是小于100%，來衡量庫存是否良性，是否缺貨，是否滯銷，產品線是否過長等。張總說，這只是粗略的指標，商要精細化到具體型號，均價，殘次，庫齡，新老品更替，新品上市推進速度，周轉率、周轉天數等，從這幾方面對庫存結構進行跟蹤分析，細化管理。

張總說，對庫存的合理控制，會讓產品能賣得動，愿意跟著你干的分銷商就會更多，也使自己優化了以前的部分網點，實現從追求數量到追求質量轉變。

2016年張總通過抓動銷，抓庫存，抓精細化管理，使所的格美淇熱水器銷售翻了兩番。

提升促銷質量

在促銷方面張總也摸索出一些方法。一是抓住節慶節點，如店慶、大的節假日等；二是與其他品牌聯動。相互借勢，降低成本，效果最大化。

例如，在和蘇寧系統的合作過程中，張總主要是抓住蘇寧系統的活動節點，比如五一節、6.18、717、818等節慶點，借助這些節慶點的客流量。做主推、做帶單、做宣講、做布展、做演示等。

在具體的活動過程中，聚焦單品，重點突破。張總認為，越是在整體經濟大環境不太好的情況下，越應該放棄以往用特價吸引顧客的模式，而是要推高附加值的產品。因為，真正來實體店買東西的都是有消費實力的人，買的都是中高端機。因此，促銷要講品質，差異化，而不是一味的低價。例如，格美淇推出Q3wifi熱水器，張總研究產品的賣點，除了WIFI功能，還配置ISS智能記憶、ECO節能、雙段預約等功能，又是千元的價格，性價比非常強。因此，在產品上市時候通過配合做一些推廣活動，力爭將其打造成為暢銷產品，在“五?一”，期間大力組織Q3WIFI機的預售活動，格美淇熱水器WIFI機，3999送3499茶幾，1999送799自行車，在門店布展，場外宣傳造勢，微信傳播等，也得到了蘇寧的支持，并借助蘇寧平臺進行宣傳。

在活動中，張總重點采用網絡微營銷，線上宣傳、線下銷售的方式來著力推廣格美淇Q3WIFI產品。提前做好了充分的籌備工作，對人員的分工、物料的制作、場地的布置、朋友圈的分享轉發等環節同步進行，而且對每天的工作節點進行3次跟蹤，以保證活動的每個環節不會出現問題，提前做好預案，最大限度地確保活動效果，讓消費者滿意。

正是因為籌備工作的充分準備和團隊的通力協作，五一期間Q3WIFI級預售活動非常成功。在安順蘇寧、安順廣電、大潤發安順店等大型家電商場同步聯動周邊鄉鎮進行預售，同時和國內某知名品牌凈水聯盟，一起同步開展‘熱水進村、凈水進寨’活動，3天的時間實現近100臺Q3WIFI機的預售。

篇6

活動背景：

今年經濟形勢在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發店鋪的經營成本。

一、活動主題：“ 繽紛夏日，清爽驚喜大放送”

二、活動日期： 月 日 - 月 日

三、活動目的：

1 、利用活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額;

2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

3 、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

四、活動內容：

驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折

想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數碼燙可享受 5.1 折優惠。

驚喜二：消費滿 168 送 51 ，消費滿 480 送 150

一次性消費滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現金券;

一次性消費滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現金券。

驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

活動期間消費 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買原價 88 元的產品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美容 / 美發產品可以優惠 37 元，具體參與活動產品請向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

1、美容超值體驗套餐：原價 519 元，體驗價 258 元 (每人限體驗一次)

皇室 SPA 松筋駐顏術 ( 188 元) +中醫經絡祛黑眼圈 ( 158 元) +全息身體理療 ( 148-188 元) = 258 元

2、XX 燙 368 元 + XX 染 286 元 + XX 護理 168 元 +水木年華高效潤發 58 元 ， 原價 880 元，活動優惠價 580 元

驚喜五：“新”的選擇，特惠放送

托尼蓋皇式洗護 88 元，活動期間嘗新體驗價 48 元

五、活動內容操作細則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會;

2、具體 XX 燙及原價多少請根據本店實際情況設定;

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

驚喜二解釋說明 ：

1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費;

2、51 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;

3、150 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。

4、消費滿 168 或 480 均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現金券時，可以送三張面值 51 元的現金券代替 150 元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150 元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

驚喜三解釋說明：

1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售;

2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價 88 元左右的產品放于收銀臺顯眼位置，并在產品包裝上貼上“ XX 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產品;

3、如果顧客想購買 88 元以上的產品可以靈活變通原產品原價基礎上給予優惠 37 元( 88 - 51 = 37 )，可以提供更多的高于 88 元的產品供顧客挑選，同樣產品上貼“ XX 元”的爆炸貼。

例如： 潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳 118 元，消費滿 80 元再加 81 元即可購買;

玫瑰純露原 168 元，消費滿 80 元再加 131 元即可購買;

家居陽光乳 178 元，消費滿 80 元再加 141 元即可購買;

驚喜四解釋說明：

1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額

2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;

3、已經上了美容項目的分店可以以美發+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;

4、套餐的設定以 2 - 3 個為適宜，套餐的設置以“夏天養護 / 夏天美”套餐為概念。

驚喜五解釋說明：

1、“ ‘ 新 ' 的選擇，特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項目，可以設置 1 - 3 個新項目;

2、以“ XXX (項目)多少元體驗價多少元”的宣傳設置，具體項目及價格自行設定。

備注：

針對以上五大驚喜,各店可根據本店經營方面的實際選擇 2 大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

如：驚喜 XX ：清爽一夏，超值發型設計卡 100 元 /5 次

5 次發型設計 200 元，超值發型設計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節后幾個月內回頭消費;

2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整;

3、發型設計卡 10 月前使用有效。

發型設計卡的正反面樣稿：

請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇發型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調整!

六、活動的宣傳：

1 、短信通知： 短信提示在活動前 4 到 2 天發送

A. 短信內容(發本店會員用)：“ 繽紛五一，尚藝 XX 店五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，詳情請電 8000008 或親臨本店”

B. 短信內容(發外部顧客用)： “繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，尚藝美容美發連鎖機構 XX 路 XX 店 8000008 ”

注： 發外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯通的用戶平臺發短信廣告。

2 、戶外派單： (詳看附件)

A. 派發時間：活動開始前 3 天開始

B. 派發地點：分店周邊范圍 1000 米 以內的商業區、住宅區、人流密集之地(如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業單位、 大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。

C. 派發辦法：分店主管帶領員工大量派發，并監督員工派發數量和質量;

D. 派發話術：您好，我們尚藝美容美發“五一”節搞促銷活動，有五大驚喜優惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關優惠內容，介紹本店的具體地理位置。

3 、 DM 單頁夾報：

與報紙的投遞站聯系，選擇在投遞往店鋪周圍 5 公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 / 報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作)

七、活動現場布置：

1 、門口：

1)、海報 /X 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內容“ X 展架”或懸掛 / 張貼活動內容海報; (詳看附件)

2)、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

A 、布條幅的設計效果：

B 、燈箱布條幅的設計效果：

2 、店內：

1)、海報 /X 展架：前臺收銀旁放置活動內容“ X 展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動內容海報; (詳看附件)

2)、活動產品 / 項目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產品，產品上貼 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸貼標簽。

八、活動培訓及活動執行要求：

1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項 “驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關內容;

21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優惠來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容;

3、店長根據 POP 海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明;

4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓;

5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，并提煉產品的賣點，特別是著點突出顧客 夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點， 做好外賣產品推銷的培訓 ;

6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當天 / 前一天的促銷活動情況進行總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評;

九 、費用預算

1、DM 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷制作費用： 5000 張=> 1000 元

2、現金券印刷費用：=> 150 元

3、DM 宣傳單頁夾報派發費用： 2000 => 300 元 (全部自已員工派發可省此筆費用)

篇7

一場成功的促銷背后，必然是多方合力、多種因素綜合的結果。而一個品牌每場促銷都能成功，則源于品牌對渠道和消費者深入研究后形成的執行力和復制力。顯然，奧洛菲洞察了渠道和消費者

對于貴州省廣明日化的總經理曾勤來說，15年的化妝品零售經歷，已經讓她麻木了店鋪大大小小的促銷。“很多廠家的促銷都會對店鋪的后期銷售造成傷害，但我們又不得已而為之。”

但有一個品牌的促銷，曾勤卻十分歡迎：“奧洛菲的促銷與其他品牌不同，獨特的促銷模式讓店主、商和廠家都能受益。”今年上半年，奧洛菲繼百萬動銷升級后的“千萬大放送”在全國范圍內展開。

當“千萬大放送”活動轉移到貴州后，曾勤感覺店鋪又迎來了一次難得的吸客機會。

三方合力贏市場

繼去年五一期間，廣明日化為洛菲百萬活動交出一張102萬的成績單后，今年上半年，洛菲“千萬大放送”再度攜手廣明日化，并一如既往地保持其市場佳績――在沒有提前做預售的情況下，10天實現90萬的單品牌銷售回款。

在曾勤看來，一場大促的成功，需要廠商、商和零售商共同投入，三方合力才有可能取得成功。“可能有人會覺得跟廠商直接合作毛利率會高一點，但是做大促的話，多一方的力量是不一樣的，廠家合理的活動方案、再加上商專業的團隊和服務，必然會讓終端如虎添翼。”

“比如奧洛菲這個品牌，它的產品品質毋庸置疑，顧客的回頭率在我們店是最高的，所以在做大型活動時當然會成為首選。今年的這場大促，跟去年一樣，廠家十分重視，不僅派了很多美導駐店，連營銷總經理潘長勝都到店親力親為。

回憶起剛過去的那場活動，曾勤仍然記憶猶新。她感慨道：“我真沒想到潘總（潘長勝）這次還會親自下店。而且他不是隨便看看、發號施令，而是跟我們一起巡店、總結，甚至還幫忙搬貨、做產品陳列，潘總的實際行動銷售人員都看在眼里，相當于為她們注入一劑強心針。我相信，如果廠家都對動銷有這種極強的執行力，產品不愁銷不出去。”

而作為奧洛菲的貴州商，貴陽明騰化妝品有限公司錢明，同樣親自到活動現場巡店指導。據廣明日化店員透露：“錢明每次巡店都會跟我們總結銷售技巧、堆頭擺放、員工情緒等各方面細節。”

終端、奧洛菲廠家和商三方齊心合力，顯然是這場千萬級大促成功的最堅實保障。

動銷方案接地氣

據曾勤介紹，本次洛菲“千萬大放送”活動，并非采用業內流行的打造爆品的形式，而是將品牌旗下熱銷的明星單品“珍萃凝白淡斑精華液”、“膚安舒護精華水”、“早晚眼部精華套餐”、“蝸牛彈潤修護原液”和“洛菲舒緩睡眠面膜”等分別組合搭配在一起，組成價格不同的三個梯度的套盒出售。

值得一提的是，奧洛菲在制定這套動銷方案時還因地制宜，做出了更細化的方案。

“我們很早就敲定了這次活動的時間，但是具體方案直到活動前一個月才給出來，因為在此之前我們來回討論、修改過幾次。洛菲廠家最后給的套盒客單價很接地氣，這是考慮到安順地區相對較低的經濟發展水平，畢竟合作這么久，廠家對于我們這邊的市場情況比較了解。而且，這次活動的產品都是店里平常自然銷售非常好的，店員對產品都很熟悉，把方案跟她們講清楚后，可執行度極高。”顯然，對于洛菲最終給出的產品組合動銷方案，曾勤頗為認可。

對于現在的消費者來說，他們面臨的選擇越來越多，品牌在做促銷活動時，能真正站在他們的立場上，關注并滿足其實際需求的，才是一次成功的動銷。

錢明分析認為，奧洛菲基于對消費者需求的研究，以潔面、水、乳形成基礎護膚的黃金搭配，同時根據顧客的需求做全套產品體驗或者重點產品體驗。“這種體驗方式，即使當場沒有成交，也有利于后期拉動銷售。”

據了解，這場大促結束后，仍然有50%左右的回頭客進店點單奧洛菲產品。在曾勤看來，奧洛菲抓住消費者需求進行動銷，不僅不會傷害店鋪后期自然銷售，反而能形成后續的高回頭率。

銷售團隊有狼性

被問及歷次大型促銷的成功經驗時，曾勤總是毫不猶豫地將功勞首先歸于她手下的“娘子軍”們。

據曾勤介紹，在大促期間，美導們都會比平時正常工作時間早到半個小時，參加動員會。“廠家培訓老師會在每天早上給員工定目標、做激勵，這是很關鍵的一步，能夠激發她們的狼性。”與此同時，廠家還會設置一些現金獎勵，比如最早開單獎、大單獎、最高銷售獎等，而且當人員出現倦怠期，還會設置一輪小組PK賽，挑動她們的工作積極性。

當店內生意冷清時，員工會主動走出門，拎著套盒走向大街小巷。一方面，她們去往親戚朋友、街坊鄰居家里或者熟人單位，直接上門拓客；另一方面，她們拿著試用裝和活動宣傳單開始“掃街”，“外出推銷的目的，是讓更多消費者了解到此次活動，促進消費者了解后，主動進店購買。”

篇8

目前已有7家直營店、2家加盟店的達陽，把其中的4家分店開到了鄭州市區，而其位于“大本營”的新鄭市人民路旗艦店年銷售額已突破千萬元。

隨著經濟發展和消費者需求的增加，新鄭地區的化妝品店如雨后春筍般不斷涌現。目前，萊雅美妝是達陽最大的競爭對手，丹尼斯百貨和嬌蘭佳人在新鄭的強勢下沉也瓜分了部分市場。

護膚銷量占比70%、洗護占比20%、彩妝占比10%，可以看到，達陽仍屬于傳統經營類型的門店。但面對著激烈的市場競爭，達陽的銷售額和發展規模卻始終在河南新鄭地區占據著領先地位，它是如何做到的呢？

“勤進，快銷，不壓庫存”加快周轉

王曉玲給達陽的定位是中高端路線。因此除了五一、十一這樣的大型節假日之外，達陽平時基本上不做活動。在她看來，靠促銷手段提高銷售額并非長遠之計，活動熱潮過后一旦恢復原價，消費者很難接受價格上的落差，反而阻礙門店以后的經營。

王曉玲覺得應該從其他方面下功夫。為了提高銷售額她嘗試過很多方式，經過不斷摸索，王曉玲最后總結出一套適合達陽的銷售模式：“勤進，快銷，不壓庫存”。

據了解，達陽的每個一線銷售人員均會負責一個品牌、品類或者柜組，這個是按照門店的實際情況分配。每個銷售人員根據自己所負責區域的實際銷售情況，在進貨之前報上自己所需要的進貨量。

“我們每個星期進貨一次。”據王曉玲介紹，達陽每個星期會按時召開員工例會，每個銷售人員總結上個星期自己所負責區域的銷售情況，對市場做出具體分析，在下一次的進貨當中適量增加銷量好的產品，縮減銷量較差的產品。“這樣我們可以對市場和消費者需求快速做出反應。”

“我們寧愿縮短進貨周期、增加進貨頻次，也不想因為大批進貨造成庫存積壓。”王曉玲告訴《化妝品觀察》，“這樣一方面可以最大限度地保證產品新鮮的生產日期，另一方面也讓店面的資金周轉陜且靈活。”

這樣的銷售模式成效如何，從數據上看便一目了然。王曉玲透露，年銷售額過千萬元的達陽化妝品連鎖旗艦店一直是其他門店的標桿。作為一個鄉鎮店，達陽旗艦店能夠取得這樣的成績讓王曉玲很滿意。

做回頭客生意穩住顧客

據了解，達陽的門店基本位于新鄭市的主要街道和商圈，人民路上就依次分布了三家達陽化妝品連鎖店。作為新鄭市的主干道，人民路沿線分布著大大小小的新鄭市機關單位。“來店購物的消費者很多是周邊單位的公務員，他們的文化水平相對較高，消費意識比較超前，接受能力強。”王曉玲表示，基于此原因，達陽做的就是回頭客生意。

王曉玲認為，現在信息發達，消費者開始變得理性，首先要保證的就是銷售的產品全部來源正規渠道。“保證正品是留住顧客的根基，一旦產品出現問題喪失信譽，造成的損失不可估量。”

其次，王曉玲對銷售人員還有一個要求：不能只把提成高、利潤大的產品推銷給顧客，而是要結合顧客的膚質，推薦適合顧客自身的產品。

隨著消費者購買能力的不斷提升，為了給消費者提供更多的選擇，她專門從歐洲帶回了一批香水，包括香奈兒、GUCCI、萬寶龍等國際知名品牌。同時她還引進了韓國品牌姿人，吸引了不少90后的年輕消費者。

關于如何進一步提高會員的忠誠度，王曉玲表示除了做活動之前發短信、打電話告知會員外，她還要求員工在會員購買產品的兩到三天之后，進行電話回訪，詢問產品的使用效果和滿意程度，并向會員承諾，沒有效果或對產品不滿意可以無條件進店退換。

人性化管理和股份制 籠絡員工

“如今很多化妝品店一線的銷售人員流動性很大，已成為不爭的事實。”但達陽的一線銷售人員基本上都在這里工作了五六年的時間，有的甚至已經和達陽一起度過了十幾年的風風雨雨。

王曉玲認為這取決于她對員工的人性化管理。“門店員工分為兩批，一批上早班一批上晚班，員工如果有事可以和其他員工協商調班，這樣就不算請假，對出勤記錄沒有影響。周末或者晚上高峰時期也可以隨時加派人手，靈活機動。”

王曉玲告訴《化妝品觀察》，今年年底打算對部分員工實行股份制，讓老員工和銷售骨干入股，年底一起分紅，一方面是為了回饋老員工，激勵出色的員工做出更好的成績，另一方面也是想進一步“籠絡員工”。

篇9

一、結合本職工作，抓好自身的學習，同時積極做好工會的宣傳工作。

今年以來，在工會主席的領導下，各部門同事的幫助下，結合自己的本職工作，積極開展工作。我認識到，要干好工作，關鍵是要努力提高自身素質，力求工作質量在原有的基礎上有所創新和發展。作為工會的新人要努力學習工會相關知識，為工會的宣傳工作打下良好的基礎。

二、履行職責，關愛工會會員

鎮工會在工作開展中，不僅做好了本機關工會工作，還一直把企業系統中的職工尤其是下崗職工排憂解難作為工會工作的重點、維護穩定的重點、構建和諧的重點。主要做了一下幾件實事:

1.關心困難家庭生活。根據全鎮職工現狀，全鎮工會積極尋找措施，對全體職工的生活現狀進行了一個全面摸底，摸清了他們生活困難情況，并開展相應的扶貧幫困活動，為他們解決子女上學問題，金秋助學、圓夢計劃共慰問了2位子女上大學的困難職工，緩解了職工生活的經濟壓力，得到了群眾的一致支持。

2.兩節送溫暖。在元旦、春節雙節之際，為了困難職工家庭能夠過個充實溫暖的春節，給殘疾、大病、經濟收入不高的職工送去了慰問。

三、積極開展活動，豐富會員生活

為了豐富職工的業余生活，“五一”勞動節，組織職工開展職工摜蛋比賽，并倡導職工在工作之余，開展籃球比賽、跑步等活動，增強體魄，能更好的投入工作。這些舉措不僅能融洽同事之間的關系，增進彼此的感情，同時也能增強工會會員的凝聚力，為工會的發展起到了良好的作用。

四、組建小三級工會

為進一步發展壯大工會組織，嚴格按照市總工會、縣總工會會議文件要求，組建了余下9個村（社區）的小三級工會組織，目前已經組建完畢。

2020年，全鎮工會在黨委政府的大力支持下及全體職工的共同努力下，做了一定的工作，取得了一定的成績。但在總結成績的同時，我們也清醒的認識到，由于條件的限制和工作上的疏漏，有些工作仍做得不盡人意，許多地方仍須改進。在新的一年里，我們將繼續努力，克服存在的問題，發揮好工會職能，積極主動地為職工辦實事，為職工辦好事。相信，在全體職工的共同努力下，工會會越辦越好。

篇10

20xx嘉年華活動策劃方案范文1活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件

3搞好客情關系(本人4月份調到該市場)

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠

活動時間：20xx.4.2425(實際操作效果好，延長到4.27)

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、 人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個聯合國節能金獎易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節能金獎)、1款形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五..一七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區沒有設商，由南寧商輻射過來的。)

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

20xx嘉年華活動策劃方案范文2一、期限

自20xx年08月25日起至20xx年09月15日止，為期10天。

二、目標

把握學生購物，舉辦通訊公司愛心助學. 心系學子情，促銷**公司的手機產品，協助經銷商出清存貨，提高公司下半年的營業目標。

三、目的

(一)把握大學生、學生家長的購物潮，吸引消費者對**公司愛心助學. 心系學子情活動的興趣，引導選購手機及其它電子產品，以達到促銷效果。

(二)**公司愛心助學. 心系學子情活動在廣西大學、民族大學、朝陽廣場三地舉行，借此活動將國產手機普及化，引進欠佳萬戶，重點打入大學生消費市場。

四、對象

(一)以預備購買手機之消費者為對象，以各位手機及其它電子產品的優異性能為主要誘因，引導購買通訊公司的電子產品，并利用**公司愛心助學. 心系學子情活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

支持國產手機，拒絕進口!!!

精品源自于通訊!!!

溝通在于通訊!!!

2.S.P.( selling price賣價,售價)訴求：

買手機到**，愛心助學優惠多!!!

手機實用價格且不貴!!!

五、廣告表現

(一)為配合下半年度公司手機及其它電子產品的國內市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，愛心助學.心系學子情S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)POP(是英文Point Of Purchase的縮寫，意為賣點廣告其主要商業用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。)：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦經銷商說明會

為配合國內市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦 愛心助學.心系學子情 促銷活動分區說明會，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

1.各大高校開學前后正是學生的購貨期，應予把握。

2.各大高校開學前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在廣西大學、民族大學、朝陽廣場三地，各擇具備超級市場之大百貨公司或于校內舉行。

(三)活動獎額

1.愛心助學.心系學子情幸運獎額

(1)廣西大學100名，民族大學100名，朝陽廣場100名

(2)以人為單位，每人限抽獎一次，以入學錄取通知書或學生證為準。

(3)獎品以手提電腦液晶電視各10臺、大個熊娃娃300個、小個熊娃娃400個、通訊手機專用掛飾一萬個。

20xx嘉年華活動策劃方案范文3一、活動背景

本次現場征文大賽由星橋雜志社承辦，面向全院學生為進一步提高大學生的作文能力而辦。高校文學社凝聚著當代文學氣息;是大學創作的先鋒隊，折射出當代文學的氣質;是中國當代文學復興的先鋒隊，展現現代文學的風貌;是高校青年文學愛好者精神的象征與承載者。作文，是一片神奇的空間，是一方肥沃的土壤。這里海闊魚躍，天高鳥翔;這里百花盛開，鶯飛草長。心靈之樹結出豐碩的果實，思維的觸角伸向了四面八方。大家共同期盼著，在作文的天地里能夠收獲那一輪鮮紅的太陽。為此舉辦此次活動為愛好文學的人提供一方舞臺。

二、活動目的

通過本次活動，促進全院文學愛好者之間的交流，提高文學社的凝聚力，為我們的校園生活增光添彩，更是為了讓我們校園的原創文學作品有一個展示的舞臺，讓我們的理想、情感、信念有一個揮灑的空間，讓一股清新的文學風，吹拂在我們的星空之下。

三、活動名稱

第八屆星宇杯現場征文大賽

四、活動時間

xx年__月__日-xx年__月__日

五、活動地點

湖南交通職業技術學院干杉校區

六、活動對象

全院廣大文學愛好者

七、活動目的

培養大學生的文學情懷，激發廣大學生的創作熱情，提高大學生的文化素養，營造良好的學習氛圍。

八、投稿地點

報社的電子郵箱、星橋雜志社辦公點或交于星橋雜志社成員手中。

九、主要負責部門

星橋雜志社全體社員

十、參賽作品要求

⒈體裁不限，可抒理想，可憶情感，亦可求信念!

⒉文章內容須積極向上，且為本人原創作品，切忌抄襲、套改;

⒊來稿要求字跡清晰、書面整潔，書寫必須采用規范的材料紙書寫;

⒋正文字數不限;

⒌來稿需在作品末尾另起行標明第八屆星宇杯征文大賽來稿作品，并注明作者班級、姓名、聯系方式、學號;

⒍請自留底稿，來稿一律不退。

十一、獎項設置

一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優秀獎5名

十二、組織機構

主辦單位：湖南交通職業技術學院院團委

承辦單位：院團委星橋雜志社

十三、活動步驟

⒈采訪部：

(1)在*月*日之前出好征文海報并張貼出來;

(2)寫征文啟事到廣播站進行宣傳;

(3)如有必要，印發征文比賽的宣傳單;

(4)在**日，張貼一張征文收稿海報;

(5)評比結果出來后，張貼海報公布獲獎名單;

(6)做好相關的贊助工作，在**號之前拉取贊助商。

⒉美編部：

(1)安排__月__日--__月__日這__天的收稿人員(主要是大一的);

(2)整理收集到的稿件;

(3)采購相關的獎品證書;

(4)通知獲獎同學領取獎品證書。

⒊編輯部：

(1)制定好作品的評分標準，發給每位評委;

(2)將收到的征文稿件分類并登記好投稿者的相關資料;

(3)稿件的審核評比;

(4)將審核好的稿件匯總到編輯部部長那里進行最后的審核、統計。

⒋辦公室：

(1)熟悉征文比賽的總體流程;

(2)跟進征文比賽各個進程，協助并監督其他部門完成征文比賽的各個環節;