導語：如何才能寫好一篇年度總結自我批評，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

查找了自身及班子存在的問題，深刻剖析了存在問題的根源，統一了思想，形成了整改意見；會后，認真落實，積極整改，完善各種資料。此次專題民主生活會的召開，查找了問題，明確了努力方向，增強了班子團結，凝聚了力量，達到了預期效果。現總結如下：

一、圍繞主題，精心組織，扎實做好各項會前準備工作 二是廣泛征求了意見。設立了1個固定征求意見箱、開通了網上征求意見箱。局黨組共向黨代表、人大代表、政協委員及縣直各單位、各部門，各相關企業、服務對象發放征求意見表50多份，征求到意見建議31條，所有意見和建議都以書面形勢原汁原味地反饋到局黨組及班子成員。

三是深入開展了交心談心活動。開展了“四談”，即主要領導與領導班子成員談、黨員領導干部與分管部門負責人談、支部書記與黨員談、黨員與單位群眾談。此次交心談心活動中，主要領導與領導班子成員談心3人次，黨員領導干部與分管部門負責人談心2人次，黨支部書記與黨員談心2人次，黨員與單位群眾談心2人次。通過交心談心活動進一步溝通了思想，增進了團結，找準了問題，形成了共識。

四是認真撰寫了發言材料。每個領導班子成員都圍繞專題民主生活會的主題和征求到的意見建議，精心撰寫了民主生活會發言提綱，查擺了自身存在的主要問題，深刻剖析了思想根源，并制定了嚴格的整改措施，明確了今后努力的方向。 二、開誠布公，認真開展批評與自我批評，形成了共識，明確了方向

6月12日，局黨組如期召開了以“深入貫徹落實科學發展觀，進一步推動科學發展”為主題的專題民主生活會。縣紀委、縣委組織部、縣委第五檢查指導組有關領導親臨會議并進行了指導，局班子成員4人全部參加了會議。會議由黨組書記、局長裴興畢主持。

會議議程有八項：一、黨組書記、局長裴興畢通報上年度民主生活會整改落實情況；二、黨組成員、紀檢組長金永林通報民主生活會準備情況；三、指導會議的領導就如何召開好民主生活會提要求；四、黨組書記、局長裴興畢代表黨組作分析檢查發言；五、班子成員分別作交流發言，并開展批評與自我批評；六、討論并初步形成整改意見；七、指導會議的領導對會議提要求；八、黨組書記、局長裴興畢作會議總結。

會上，班子成員開展自我批評不遮不掩，敢于亮丑挖根源。開展自我批評時，局班子成員針對群眾提出的意見建議，認真對照自身存在的突出問題，勇于開展自我批評，深入剖析問題主觀原因，敢于自我亮丑，堅持“五不”原則，即不回避矛盾，不脫離實際，不空泛議論，不避重就輕，不文過飾非。既有敢于查擺問題、承擔責任的勇氣，也有一針見血、點中要害的銳氣，堅持“家丑”自己說出來，突出問題自己找出來，根源自己挖出來，真正在思想上有觸動、認識上有提高，為整改落實奠定基礎；相互批評不敷不避，不怕揭短深剖析。在民主生活會上，黨組班子成員自覺消除思想顧慮，紛紛敞開心扉，開誠布公，圍繞會議主題，結合縣域民情、質監工作現狀，緊密聯系各自分工，客觀準確的提出合理化建議。在相互批評的過程中，坦誠相見，實話實說，不護短，不敷衍，切實做到自我批評開門見山，相互批評直言不諱，批評者言真意切，被批評者虛心接受，達到互相理解、達成共識、解決問題、增進團結的目的。

會議結束時，縣委第五檢查指導組組長徐永林進行了指導講話，指出，這次專題民主生活會準備充分、思想統一、認識到位、目的明確，查擺的問題具體，提出的意見和建議合理，達到了預期效果，是一次成功的、高質量的專題民主生活會。

三、主要措施及所取得的實效

（一）精心組織。按照縣委的有關要求，精心組織，重點抓好廣泛征求意見，開展談心活動，為開好這次民主生活會作了充分的準備并奠定了良好的基礎。

（二）高度重視。會前，通過征求意見，傾聽意見，交心談心，溝通了思想，增進了理解，找準了問題，形成了共識，在民主生活會上，班子成員開誠布公，聯系實際，深

篇2

學習實踐活動分析檢查階段集中在5、6月開展。重點

要開好以下“四會”：

（一）召開民主懇談會，廣泛征求意見建議

1、召開民主懇談會。要結合國土資源工作實際，邀請市委學習實踐活動指導檢查組、局行風監督員、政協委派民主監督員、“兩代表一委員”、村干部及服務對象代表等參加懇談。面對面虛心聽取懇談對象對局機關在貫徹落實科學發展觀和領導班子自身建設的意見和建議。同時，采取設立意見箱、電子郵箱、發放征求意見表等方式，廣泛征求意見。

2、認真匯總梳理意見建議。對征求到的意見建議，要認真匯總梳理，作為撰寫分析檢查報告和民主生活會發言材料的重要依據。對征集到的意見建議，要深入分析研究，分輕重緩急，突出重點，即知即改，邊查邊改。要在6月10日前將梳理匯總好的建議意見，上報市委學習實踐活動辦公室。

（二）召開專題民主生活會和組織生活會，認真開展批評與自我批評

1、會前充分準備。局領導班子專題民主生活會與2009年度民主生活會合并召開，會議召開時要邀請臺州市局和市聯系領導到會指導，另外邀請市紀委、市委組織部、指導檢查組、評議團派人列席。民主生活會要以深入貫徹落實科學發展觀、進一步推動科學發展為主題，認真查找班子和個人在深入貫徹落實科學發展觀方面存在的突出問題、影響社會和諧穩定的突出問題、黨性黨風黨紀方面存在的突出問題，結合前期征求到的群眾意見建議，進行深刻剖析。局領導班子成員要相互談心，交換意見，并撰寫好民主生活會發言材料。

2、會上認真開展批評與自我批評。要認真開展批評與自我批評，開誠布公地談問題、找原因、提建議。除領導班子專題民主生活會外，還要以黨支部為單位，對照“三查三看”召開組織生活會。黨員領導干部要參加雙重組織生活會。當前，尤其要認真學習“全國模范檢察官”金啟和同志的先進事跡，對照典型分析查找自身的差距和不足，明確努力方向。

（三）召開分析討論會，寫好分析檢查報告

1、領導班子討論分析檢查報告提綱。局領導班子要充分運用學習調研、征求意見和專題民主生活會的成果，著重從思想觀念、發展理念、發展方式、社會管理、服務群眾、黨性黨風黨紀等方面，進一步討論分析存在問題的主客觀原因，尤其是主觀原因，明確貫徹落實科學發展觀的主要思路和加強領導班子自身建設的具體措施，形成分析檢查報告。分析檢查報告要突出檢查和分析兩個環節，做到有問題、有分析、有思路、有舉措，避免寫成工作總結或工作報告。

2、討論分析檢查報告初稿。要召開黨委擴大會議，對分析檢查報告初稿進行民主討論，充分吸收各方意見，并認真修訂完善。

3、進一步完善分析檢查報告。對分析檢查報告進行反復修改完善，形成分析檢查報告定稿，并以文件形式報市委學習實踐活動辦公室。

二、指導思想

認真做好分析檢查階段的工作，對于鞏固和擴大學習調研階段的成果，促進整改落實階段的深入開展具有至關重要的作用。這一階段要圍繞“強化科學發展觀新理念、激發科學發展新活力、增強科學發展新本領、爭創科學發展新局面”實踐載體，進一步解放思想、轉變觀念，廣泛征求意見，找準影響制約科學發展的突出問題、群眾關注的熱點難點問題以及領導班子、黨員干部自身建設方面的問題，深刻剖析根源，進一步理清科學發展思路，明確工作目標措施，著力轉變不適應科學發展觀的思想觀念和工作方法，不斷提高科學發展的能力和本領。

三、工作要求

1、領導帶頭，當好示范。局領導班子分析檢查中必須做到“五個帶頭”，率先垂范，推動分析檢查階段工作深入開展，即：一要帶頭深入自我檢查；二要帶頭批評與自我批評；三要帶頭撰寫分析報告；四要帶頭查找突出問題；五要帶頭解決實際問題，以實際行動為廣大黨員做出表率。

2、邊查邊改，講究實效。要堅持把人民群眾得實惠作為搞好學習實踐活動的目的，堅持邊學邊改、邊查邊改，認真解決好群眾反映強烈的突出問題，多為人民群眾辦看得見、摸得著、促進科學發展的實事好事，多在實效上下功夫，堅決防止搞形式主義。在認真抓好分析檢查各環節工作的同時，繼續開展“五送”活動、“城鄉手牽手、共建新農村”活動等，要切實按照“一線工作法”，深入基層調研走訪，聽取意見，幫助解決突出問題。

篇3

根據2020年度組織生活會有關要求，對照2021年3月7日組織生活會上同志們對我提出的意見和自身查擺出來的問題，本人將堅持問題導向，切實抓好整改落實，現承諾如下：

存在問題一：在工作中有注重實用的想法，沒有堅定為教育事業奮斗終身的思想，遇到教學任務重、壓力大時容易產生焦躁情緒。批評與自我批評開展得不好，對其他同事不愿意提出反對意見。

整改措施一：不斷提高業務素質，堅持學院和學生的利益至高無上的大局意識，這是做好一切工作的動力與基礎，也是我今后加強學習和修養的追求方向。加強批評與自我批評，虛心向同仁學習，向優秀黨員同志學習，培養優良的工作和學習品質。要適應當今世界的瞬息萬變，只有加強學習，不斷提高自身素質。

存在問題二：工作中存在一定的形式主義，工作作風不夠扎實，有時存在急于求成的情緒。工作思路不寬，工作中有時滿足于得過且過。

整改措施二：強化責任，提高效率。對自己的工作多用心，樹立強烈的效率觀和質量觀。加強教學反思，及時總結教學得失。在工作中時常保持著精心、細心、盡心的工作態度，把教育事業當作自己的神圣職責，力求做到完美、精益求精。

存在問題三：在工作中與時俱進、開拓創新的思想樹立得不牢固。解放思想不夠全面，缺少開拓創新的思想和勇氣。

篇4

醫院護師XX年度工作總結：

一晃眼，走進xxx市一醫院，來到骨科成為一名救死扶傷的護師已經2年了。自畢業以來，我一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，有成功的喜悅，也有失敗的辛酸。接觸到臨床后，發現，自己不僅要有扎實的理論，熟練的臨床操作，良好的職業道德，還必須培養自己的耐心和愛心等等。六個月的使用期即將結束，但我對自己的要求會更加嚴格，特自我鑒定

在思想上，有很強的上進心，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的，積極參加醫院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。

在學習上，嚴格要求自己，憑著自己對成為一名優秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上掌握了一些專業知識和操作技能，熟練的掌握了專科知識和各項專科護理操作，作到了理論聯系實際。除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。

在工作上，我積極配合上級領導和同事，正確執行醫囑及各項護理技術操作規程，做好基礎護理，嚴格執行無菌操作和三查七對制度。發現問題，及時上報，及時解決。在工作中能理論聯系實際，遇到不懂的問題能及時向護士長及年資深的老師請教，努力提高自身的業務水平。對待患者能文明禮貌的服務，做到舉止文明、態度和藹，急病人所急，想病人所想。積極與患者溝通，及時了解他們的心理動態，以便讓患者接受更好的治療，并做好健康宣教。

篇5

現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。下面小編給大家帶來的是汽車銷售年終總結自我批評范文，歡迎大家閱讀參考!

汽車銷售年終總結自我批評范文1

時間如白駒過隙，我們告別了2019，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點

1.市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

2.個人做事風格不夠勤奮。

不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二、工作計劃

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“

我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

三、明年的個人目標

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬!

我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!

汽車銷售年終總結自我批評范文2

2019年即將過去了，現在就這一年的銷售工作總結如下：

一、銷售工作

1、銷售情況2019年銷售891臺，各車型銷量分別為__331臺;

161臺;3臺;2臺;394臺。其中__銷售351臺。____銷量497臺較_年增長__%(_年私家車銷售342臺)。

2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

2019年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。

二、下年計劃

最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于2020年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與____公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據____公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表____專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在2019年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在2020年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽車銷售年終總結自我批評范文3

短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

一、現存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

二、20__年工作計劃

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20__年的工作計劃：

1、繼續學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。

實時掌握汽車業的發展方向。

2、與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。

同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個O類，多一個O類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

3、努力完成現定任務量，在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。

不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

4、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

5、在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。

6、在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

7、意識上，無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

三、每日工作

1、衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

3、每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息。

4、每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。

5、了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。

知己知彼，方能百戰百勝。

四、每周工作

1、查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶。

整理每位客戶的信息。

2、查看自己的任務完成了多少，還差多少量。

下周給自己多少任務。

五、月工作任務

1、總結當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。

2、總結當月自己的過失和做的比較好的地方。

3、制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。

汽車銷售年終總結自我批評范文4

2019年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解

現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20__年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們___銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在__年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級__公司進行據點銷售和市場考察，在__我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在__年_月_日國家實施“__”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

三、對__年工作中存在的問題進行改進的措施，對于車價差萬元的情況我們在___第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受

還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們___人輕松上陣，挑戰下一個工作任務!

四、__年個人工作目標和計劃

我在__年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

篇6

班主任下半學年年度工作總結

轉眼間又到本學年的下半年，上半年的工作已經接近了尾聲，根據自身工作的實際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結經驗教訓，提出改進方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚長補短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據。

一、履行崗位職責

1、日常工作作為一名年輕工作者，對待工作我不敢有絲毫懈怠，我要求自己做到手勤，要多記筆記，多做記錄，盡量把工作中的得失和每次出現的問題記下來以吸取經驗教訓;口勤，要多問，遇到疑難問題或工作中遇到困難就向別的教師問;耳勤，多聽取同事們提出的好的意見、建議，改進工作。我總結了半年來我對課程和專業技能的改進。這對將來課程的安排及運行有了充分的準備。

2、班內管理工作

(3)為了使每個同學都有積極學習的心態，在班內形成你追我趕的局面，班委們自發組織每款發型的的考核，對于考核技術不達標的同學，班委進行自我批評與自我懲罰，并不讓一名同學掉隊。使整個班的專業技能水平有了整體的提高。

二、出勤情況今年我堅持出滿勤，無遲到、早退和曠工現象。單位組織的各項活動都能按時到達，積極參加。

三、今年主要工作情況上半年是忙碌而充實的。主要是教學與招生，我將招生作為首要工作，積極配合我校招生部的各項工作。努力讓自己為學校多招生，擴大招生的宣傳力度。并組織班內學生幫我校招生，使班內的學生都為我校招生盡一份微薄之力。在招生工作的同時并全身心的投入教學中，對工作勤勤懇懇，盡職盡責，多發現自己的不足，并加以改正。在教師評優課的過程中，使我充分認識到自己的不足，同事們誠懇的幫我指出不足，是我的教學水平得以提升，以后我要多聽取他人的意見及建議，以更好的提高自己的教學水平。

四、思想情況為了使自己的思想認識，覺悟有更大的提高，我積極向教育專業靠攏，并報考了教育管理專業，是自己的思想及班主任工作得到更好的提高。

篇7

一、精心組織，扎實開好專題民主生活會

一是強化會前準備。做到了廣征求、明議題、多溝通。在前一階段征求意見的基礎上，通過發放征求意見表等活動，針對審計工作轉型，廣泛聽取多方意見，鼓勵黨員干部獻計獻策。緊扣“創新審計理念，服務縣域經濟”這一主題，明確了會議議題，深入查找支部和個人在貫徹落實科學發展觀方面存在的突出問題以及黨性黨風黨紀方面反映強烈的突出問題。同時，做好前期的思想溝通工作，黨組成員交心談心，坦誠交流思想，撰寫較為深刻的民主生活會發言提綱。使每位支部成員對開好民主會做到了心中有數，提前作好了準備。

二是認真開好會議。民主生活會上，各成員總結深入學習實踐科學發展觀以來取得的成績以及存在的不足，并結合民主生活會前征求的各方面意見，提出了整改的初步設想。通過批評和自我批評，找準了三個方面存在的突出問題：一是思想解放程度不夠，把握機遇能力不強；二是年度審計項目任務太重，業務學習時間太少，與外部交流學習的機會不多；三是深入基層調研工作不夠，審計工作質量水平不高。這次民主生活會，達到了批評與自我批評的目的，實現統一思想、達成共識。

三是切實進行整改。針對民主生活會上查找出的不足，支部制定整改方案，從兩個方面進行全面整改：一是進一步解放思想。通過加強思想政治建設、制度建設和強化黨的建設，引導廣大審計干部深入思考審計工作的本質，樹立科學審計理念、民本審計理念、績效審計理念、免疫系統審計理念，切實轉變機關工作作風，不斷提高黨支部的凝聚力和戰斗力。二是進一步提升審計質量。從加強審計隊伍建設和規范審計程序入手，加強培訓工作，實施全程管理，改進審計工作方式方法，完善考核激勵機制，不斷提升審計質量和水平。

二、嚴格把關，認真撰寫領導班子檢查分析報告

一是早準備。在撰寫分析檢查報告前，嚴格按照分析檢查階段的工作要求，組織召開座談會，發放征求意見表及調查問卷，多渠道、多方面聽取退休老干部、審計一線干部職工及社會各界的意見和建議，并進行了初步梳理、歸納，認真有序地完成了調查研究、征求意見、意見匯總與反饋等前期工作，為撰寫分析檢查報告奠定了扎實的基礎。

二是嚴要求。局長充分履行第一責任人職責，親自主持分析檢查報告的謀劃撰寫工作，明確提出起草要求，對提綱的具體內容逐條進行分析指導。黨組成員對分析檢查報告提綱進行研究，提出了很好的意見和建議，確保分析檢查報告問題找得準，原因分析得透，思路措施實。

三是求實效。經認真分析、反復討論，多方征求意見，深刻查找原因，形成了局領導班子分析檢查報告，充分反映了廣大黨員干部在學習實踐活動中形成的共識及黨的十六大以來我局取得的成績，全面系統梳理存在的問題，提出了審計質量有待于進一步提高、審計管理有待于進一步深化、審計能力有待于進一步加強三個影響和制約審計工作科學發展的突出問題，并明確了下步發展的措施，為下一步整改落實打下了扎實的基礎。

三、匯集民意，積極組織群眾對分析檢查報告進行評議

篇8

一、存在的問題和不足      

（一）政治覺悟方面。政治理論學習抓的不緊，理論水平不系統。學習上滿足于按部就班學習指定的資料、記讀書筆記、寫體會，沒有結合本身工作生活和學習實際，進行認真思考、深入剖析，在解剖方面不情愿、不積極，學得不深、不透、不管用，存在蜻蜓點水、浮于表面、流于形勢。 

（二）工作作風及發揮作用方面。一是艱苦奮斗意識樹的不牢，工作中一定程度上存在圖安逸，圖省事，不愿下苦功夫、不愛鉆研的態度。二是工作主動性、創造性有所弱化，創新意識不足,特別是在減稅降費工作中，覺得壓力大，存在畏難情緒。忙于應付多、主動落實少，缺乏創造性開展工作，在解放思想，更新觀念，創新工作方法和手段方面不積極不主動，被動應付, 。三是對工作標準要求不高，存有畏難發愁的思想，工作滿足于過得去，不求過得硬，缺乏大膽負責的勇氣，對碰到的矛盾和問題，好辦的就多辦，難辦的不愿多涉及。四是對提高個人能力素質的認識不夠緊迫，工作中干一點學一點，沒有系統扎實的通過學習來提高組織人事干部的綜合能力素質。五是工作中由急躁情緒，有時出現疏忽大意的錯漏。

（三）自我要求方面。整體來說沒有違法亂紀的行為和現象，但是剖析思想上的問題對作風建設認識不高，不能自發的帶領同志們加強對減稅降費工作的認識，停留在應付表層。

 二、產生問題的原因。

上述主要問題和不足的存在，有多方面的原因，通過分析，主要是以下幾個方面的原因：(一)學習不夠深入，創新意識還不強。(二)價值觀念偏差，自我約束還不強。(三)進取精神退減，宗旨意識還不強。(四)服務意識滑坡，對減稅降費工作的認識還不足。(五)管理有待加強，制度執行還不夠嚴。     

 三、今后改進措施和努力方向

(一)要進一步加強理論學習，增強理論功底。提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀，要以解決思想和工作中存在的實際問題為出發點，以改進自己的工作作風和工作方式、提高工作成效為落腳點，特別要在理論聯系實際、指導實踐上下真功夫，不斷提高理論學習的效果，實現理論與實踐相統一。

篇9

縱觀過去的一年，我只是和在座的每一位老師一樣，認認真真地對待每一件事、每一份工作，做到勤勤懇懇教書，踏踏實實做人，下面就簡單地向大家匯報一下。

蘇聯著名教育家蘇霍姆林斯基說過這樣一句話：“教育的技巧的全部奧秘就在于熱愛每一個學生。”熱愛學生是教師職業道德的核心。工作中，我用我的真心真情去關愛每一位學生，尊重他們的思想和觀點，平等地分享他們的喜怒哀樂，耐心地引導他們邁好成長的步履，和學生建立了深厚的感情。擔任五（1）班的語文教學工作，我的肩上擔負著雙倍的責任。時間真的是很有限，但我必須對我的學生負責。我以十倍的責任感投入到教學工作之中，不斷學習優秀的教育教學經驗，改進自己的教學教法，期望能提高他們的學習興趣，影響他們的思想情操，培養他們的良好習慣，拓展他們的知識技能。對于我的學生我在盡我所能地指導他們學習，但分管工作耗費了我的一定的精力，花在學生們身上的時間相對少了，對此，我總覺得心懷歉疚。古人云：“飛瀑之下，必有深潭。”這“深潭”是“飛瀑”長年累月沖擊地面而成的。同樣，教學經驗和方法也是靠長時間積累起來的。在以后的教學中我還要注意對自己的知識進行分類、比較、歸納和提煉，總結了教學中的成功與失敗、經驗與教訓，更注重研究如何啟迪學生智慧，調動學生學習的積極性，真正做到揚長避短，更好地教書育人。

談到我的分管工作，我要感謝在座的每一位同仁。是你們給予了我最大的理解和支持，是你們替我分擔了肩頭的重量。回想一年來的德育工作、少先隊工作：從軍事夏令營、常規教育成果展示會到江蘇省公益廣告設計大賽，從紅讀征文到加碘鹽征文、科普征文，從江蘇省第十五屆青少年科技創新大賽到少先隊dv短片大賽……一個個比賽紛至踏來，一項項活動應接不暇，再加上學校的德育常規工作，牽扯了不少精力，花費了不少心血，度過了不少個不眠之夜。但這一切都是值得的。在這一年中，我校的德育工作為評估為優秀級，少先隊工作年度考核連續兩年被評為武進區少先隊基礎建設星級單位。算不上什么成績，但它是我們全校教師共同努力的結果。

一年一度的述職，讓我更清醒地認識到了自己工作中的疏漏和失誤，實事求是地認真反思后，發現自己工作中還存在以下不足：

1.缺乏進取精神。工作中，雖有勇于創新、銳意改革的意識，但缺乏細致果敢的工作作風，容易自我陶醉，且有很強的惰性，工作還不夠主動、大膽，更談不上潛心鉆研。

篇10

       一年一度的述職在今天拉開了帷幕。能有一大塊的時間靜靜地坐下來，審視自己一年來的工作，總結一年的得失，感觸很多。述職，我個人理解為自己評價一下自己的工作，一個人的自我評價總是不能那么客觀，自我批評意識不夠，自我抬高意識很強。所以，如果我今天的述職有失偏頗之處請在座的老師多多批評指正。

       縱觀過去的一年，我只是和在座的每一位老師一樣，認認真真地對待每一件事、每一份工作，做到勤勤懇懇教書，踏踏實實做人，下面就簡單地向大家匯報一下。

       蘇聯著名教育家蘇霍姆林斯基說過這樣一句話：“教育的技巧的全部奧秘就在于熱愛每一個學生。”熱愛學生是教師職業道德的核心。工作中，我用我的真心真情去關愛每一位學生，尊重他們的思想和觀點，平等地分享他們的喜怒哀樂，耐心地引導他們邁好成長的步履，和學生建立了深厚的感情。擔任五（1）班的語文教學工作，我的肩上擔負著雙倍的責任。時間真的是很有限，但我必須對我的學生負責。我以十倍的責任感投入到教學工作之中，不斷學習優秀的教育教學經驗，改進自己的教學教法，期望能提高他們的學習興趣，影響他們的思想情操，培養他們的良好習慣，拓展他們的知識技能。對于我的學生我在盡我所能地指導他們學習，但分管工作耗費了我的一定的精力，花在學生們身上的時間相對少了，對此，我總覺得心懷歉疚。古人云：“飛瀑之下，必有深潭。”這“深潭”是“飛瀑”長年累月沖擊地面而成的。同樣，教學經驗和方法也是靠長時間積累起來的。在以后的教學中我還要注意對自己的知識進行分類、比較、歸納和提煉，總結了教學中的成功與失敗、經驗與教訓，更注重研究如何啟迪學生智慧，調動學生學習的積極性，真正做到揚長避短，更好地教書育人。

       談到我的分管工作，我要感謝在座的每一位同仁。是你們給予了我最大的理解和支持，是你們替我分擔了肩頭的重量。回想一年來的德育工作、少先隊工作：從軍事夏令營、常規教育成果展示會到江蘇省公益廣告設計大賽，從紅讀征文到加碘鹽征文、科普征文，從江蘇省第十五屆青少年科技創新大賽到少先隊DV短片大賽……一個個比賽紛至踏來，一項項活動應接不暇，再加上學校的德育常規工作，牽扯了不少精力，花費了不少心血，度過了不少個不眠之夜。但這一切都是值得的。在這一年中，我校的德育工作為評估為優秀級，少先隊工作年度考核連續兩年被評為武進區少先隊基礎建設星級單位。算不上什么成績，但它是我們全校教師共同努力的結果。

       一年一度的述職，讓我更清醒地認識到了自己工作中的疏漏和失誤，實事求是地認真反思后，發現自己工作中還存在以下不足：

       1.缺乏進取精神。工作中，雖有勇于創新、銳意改革的意識，但缺乏細致果敢的工作作風，容易自我陶醉，且有很強的惰性，工作還不夠主動、大膽，更談不上潛心鉆研。

       2.自身學習還不夠。我分管學校德育工作，同時擔任五年級語文教學，理應多充電，多學習，多吸收新的信息，但由于某些客觀上的原因（家務忙、工作重、壓力大），再加上主觀不夠努力，所以，業務水平進步不快，德育工作也不能做得出色加有特色。