導語：如何才能寫好一篇電商工作思路，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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今年1-5月份，我區全社會用電量132856.5583萬千瓦時，同比上升2.42%；累計售電量126014.344萬千瓦時，同比上升3.69%；供電量126693.8235萬千瓦時，同比上升2.29 %；工業用電量79685.4869萬千瓦時,同比上升0.64%。今年1-5月份__共受理業擴報裝申請93戶，申請容量 7.9千伏安，完成送電工程累計95戶，容量8.9千伏安。

今年以來，公司生產、基建任務面廣量大，且__安全形勢越來越嚴峻，為了繼續保持良好的安全形勢，分局認真組織學習陳金彪同志在全市安全生產和消防安全工作會上的講話要點、2014年度__區消防安全形勢分析評估等文件，多位干部職工參加網格干部安全知識業務培訓班，及時檢查各部門安全管理工作中存在的問題，提出整改要求。年初與__區區政府簽訂了2015年安全責任書，積極參加區城中村改造、網格安全生產督查、__路及周邊市容環境綜合整治行動、安全生產交叉檢查、工業經濟指標督查等活動，通過全面排查梳理、隱患登記備案、部門聯合執法等工作，嚴厲打擊了各類違法供用電行為，堅決遏制和有效防范各類非法供用電引起的生產安全事故。重視基建安全生產，現場嚴密監督，控制現場安全生產，制定有效預防措施，形成安全生產長效機制。對接區應急管理工作小組，完善應急體系建設，增強應急保障能力，確保__區突發事件期間電網的安全穩定運行。

今年以來，分局始終將電網建設擺在政府工作的重要位置，強力推進，破難攻堅，努力實現__電網建設工作再上新臺階。前期項目方面，經過分局與區政府有關部門的多次現場查勘及對接，最終確定了110千伏__輸變電工程選址及可研前期工作,目前項目正處于核準前期階段并已取得環評批復。110千伏__輸變電工程已完成核準并取得省發改委核準批復，但由于__輸變電工程出線經南過境公路段建設遙遙無期，決定對__輸變電工程路徑進行調整，待路徑確定后將報相關部門對線路紅線及環評重新審批。110千伏__輸變電增容工程已完成項目核準，并辦理了延期手續。110千伏__輸變電工程由于規劃中原站址不具備建設條件,現正與屬地街道對接站址調整事宜。在建項目方面，220千伏__輸變電工程的建設經歷了坎坷的十年路程，在經過分局及屬地街道堅強合作，千方百計做好工程的政策處理工作。在施工期間最后兩基位于茶山街道R15、R16塔基又受到無理村民的多次阻攔，嚴重影響了工程進度，分局在__副區長的帶領下，多次召集街道、村兩委和農戶代表進行座談，協調各方利益訴求，逐步取得群眾的理解和支持，并時刻蹲點農戶現場，倒逼施工進度，最終得以進場施工。目前220千伏__輸變電工程土建工程和主體部分已竣工，電氣安裝已完成，220千伏及110千伏所有塔基基礎已澆筑完成，組塔已全部組立，架線已進入最后沖刺階段，預計6月18日竣工投運。__輸變電工程的建成極大改善了__和__街道負荷較重的現狀，也將保證__大學、__花卉市場及周邊正常安全供電。為滿足萬象城能在2015年正式營業，分局頂住壓力，積極爭取，終于使得110千伏__輸變電工程在提早四個月進場施工，目前主體工程土建依法有序施工中，有望按時投運；110千伏__輸變電工程主體即將結頂，預計2015年年底投運，將為__經濟開發區注入供電強心劑。220千伏城西輸變電整體改造工程正在辦理建設工程規劃許可證，預計今年下半年開工。

自去年區躉售電站委托代管以來，在區委區政府一如既往的支持下，在分局的組織協調下，采取了多方面措施推進躉售電站監管管理工作，確保電站的企業生產、營銷服務及企業文化等逐步與國網接軌。分局帶隊各躉售電站人員赴永嘉甌北供電所、巖頭供電所學習借鑒先進經驗和做法，找尋差距，彌補不足。在借鑒他人的同時，分局深入調研各電站現有的企業規模、供電范圍、供電形勢和生產經營管理等情況，特別對各電站的迎峰度夏用電需求的情況進行匯總登記。為解決電站卡脖子現象，分局與運檢工區等有關部門，多次深入現場，對有關線路超載、存在安全隱患問題想方案、謀資金，積極推進桃園躉售電站10千伏線路改造、坑口塘電站天運8702線線路減負等工作，正在制定茶山電站10千伏__8037線因安全隱患需大修的供電方案中，大幅提高了各躉售電站供電能力，為躉售地區的電網結構安全穩定性提供了可靠保障。此外分局還積極啟動各電站內部管理，開展多次躉售電站生產安全培訓，下發迎峰度夏安全生產指導意見，并結合本方案要求制定各電站方案，扎實有效的提高了各躉售電站安全管理水平。促進各電站完成設備臺帳管理工作，在摸排配電設備現狀的基礎上，科學定制工作方案

，已在部分電站陸續對所轄的配電設備命名、編號等基礎數據進行維護，全面提升了各躉售電站標準化管理水平。赴各躉售電站了解年終報稅及2014年主要經營指標情況，對躉售電站人員開展年終財務決算指導工作及學習2014年度企業所得稅匯算清繳的重要法規文件等，為加強電站經營管理水平打下堅實基礎。分局以服務民生為出發點，以群眾滿意為落腳點，不斷增強協同能力，著力提升服務品質，用實際行動詮釋“你用電，我用心”服務理念。積極采取措施，早準備、早安排、早部署，圓滿完成了“瞿溪百年會市”、中高考等保供電任務。強化用電管理，給予科學用電指導，結合區政府有關督查行動，多次對小作坊、企業等進行用電安全檢查并督促整改，受到區政府及廣大企業的好評。在雙夏用電高峰來臨之時，與區經信局深入分析用電負荷增長及電力供需平衡情況，超前編制有序方案工作，實現全區平穩過渡。以電力服務為先，對工業企業小上規和小微園企業的用電報裝提供優質服務，給予優先報裝，激發小微企業能量。緊密銜接__經濟社會的發展轉型和平臺發展規劃，重點服務__大學、萬象城、龍港置業、森象城等區政府工程，并先后順利投運了總部經濟園、大西洋購物中心、俊奇置業有限公司、溫州排水公司南片污水廠等重點業擴工程和重點民生工程，實現了“保供電、促增長、助發展”的工作目標。

分局緊密對接區政府，全力配合政府基礎設施建設，全力打通區域經濟發展命脈。與有關部門協調加快__大道西延工程10千伏管線遷移、第二外國語學校二期110千伏線路遷移、__三小有關8條高壓線塔“上改下”、慈湖小微園7條線路遷移、__路與繁盛路“上改下”等工程進度。其中__路與繁盛路“上改下”工程是區政府重點民生工程，分局就積極協調市公司、配網工區等部門，在省公司資金緊張的情況下，盡量抽出資金加快工程進度，確保6月底前實施。認真對待區人大建議及政協提案，今年收到人大建議4件，政協提案1件，分局迅速制定辦理方案和工作日程，主動與代表見面溝通，深入現場解問題，形成了態度誠懇、內容充實、針對性強的答復意見。提質推進“三轉一市”、個轉企、小升規、限下轉限上工作，提供相關電量數據，促進企業轉型升級。分局專設人員，全力配合，已核對“小升規”相關戶企業名稱、用戶號、聯系人信息。

認真學習__區“三嚴三實”專題教育部署會，深刻領會厲秀珍書記闡述“三嚴三實”內涵，把該專題教育緊密帶入干部、黨員、員工隊伍建設中，大力提高分局的執行力和抓工作落實的能力。結合分局實際，精心制定“三嚴三實”主題教育實施方案，以愛崗敬業、無私奉獻的精神抵制“之害”的良好氛圍。結合理論學習周及工作例會，定期召開學習會，找出教育實踐活動中整改不到位和普遍存在的“不嚴不實”問題。結合教育實踐活動，找出供區轄區客戶反映強烈的突出問題，剖析問題根源，理清問題性質，找到癥結所在，并明確整改方向和措施。深入開展企業文化“用心365”主題活動，營造“用心做人、用心做事”良好氛圍，促進統一的企業文化認知認同，進一步完善企業文化陣地。著力加強黨群共建，建設共同家園，用心凝聚正能量、求實創新謀發展，為全面完成年度工作目標和加快建設“一強三優”現代公司提供了堅強的政治保障。

認真抓好安全生產，確保人身、電網、設備安全，加強分局及各躉售電站安全生產責任傳遞機制，下半年持續開展迎峰度夏安全生產知識培訓等工作。加大與區職能部門的對接，配合參加區電子商務安全生產重大隱患“殲滅戰、__火災防范體系建設沖刺等“三合一”、“多合一”現場整治多項專題行動及網格督查工作，重點督大安全隱患的消除整改；宣傳安全生產主體意識，確保電網安全運行，繼續消除電力設施周邊違章建筑造成的安全隱患，形成用電領域安全長效機制。

2015年，__供電分局將繼續在屬地政府主導的原則下，大力推進電網工程建設。積極做好項目開工前期準備工作，落實110千伏__輸變電工程核準前期工作，以保證__大學和周邊區域的正常供電；落實110千伏__輸變電工程選址工作，盡早開展項目可研前期工作。加緊110千伏__輸變電工程、110千伏__升壓輸變電工程等在建工程的依法施工，確保工程按期投運。推進220千伏城西變整體改造工程前期進度，力爭年內開工建設。

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一、 工作進展

按照“聚焦產業培育、注重民生帶動、強化集中布局、嚴守環保底線”工作原則，與駐珠三角招商組其他成員精心謀劃、周密部署，先后走訪企業220余家，拜訪當地企業家360余人次，召開小型招商推介會3次，發放招商宣傳資料530余份，播放招商宣傳片30余次，編報招商信息30余篇，帶領有投資意向的投資者25人次來我區考察。

目前，新建“園中園” 1個（赤峰恩沃電子產業園），促成深圳卓歐電子有限公司、蘇州億歐得電子有限公司、深圳世碼電子有限公司等14家企業同政府簽約項目14個。積極推進廣東藍普新型材料科技有限責任公司石墨烯加熱瓷磚項目、中科院羊胎盤生物醫藥制品產業化項目、北京漢典藥業中藥制劑產業轉移建設項目等19個項目洽談對接。

二、工作方法

一是武裝頭腦，加強業務理論學習。積極參加區里組織的招商工作業務培訓，學懂弄通自治區、赤峰市、紅山區各級招商政策。在集中學習之余對招商政策、本地基本情況和區位優勢進行了認真梳理，精選出了《紅山區招商引資政策精簡版》，便于為企業宣傳解讀。在開展招商工作的同時，堅持工作學習領不誤，通過《學習強國》學習平臺加強思想理論學習，為招商工作提供理論思想保證。

二是科學謀劃，合理布局有效推進。在開展招商工作之前，深入研究分析了珠三角地區產業結構特點和企業分布情況，在深圳選定固定場所設立了“內蒙古赤峰市紅山區人民政府駐珠三角地區招商引資辦公室”，以深圳為落腳點輻射珠三角地區開展招商工作。珠三角地區距離我區路途較遠，工作組成員克服困難，利用晚上休息時間直飛深圳，飛行六個多少時凌晨三四點鐘到達，稍作休息便馬上走訪企業，爭分奪秒節省時間快速開展工作。

三是拓寬思路，明確目標精準施策。確立 “以商招商、鄉情招商”的工作思路，根據珠三角地區經濟形勢，抓住工作重點對有產業轉移意向的企業，充分利用人脈資源加強溝通聯系，結合行業特點有針對性的進行招商政策宣傳。深入企業走訪調研，與企業家做朋友，利用“換位思考”方式，深入了解企業發展始、企業家在擔心什么、企業有什么困難、落實地赤峰后怎樣發展壯大，適時陪同企業家到赤峰來實地考察，用真心實意感動企業家，打消他們的顧慮，踏踏實實到赤峰紅山區投資興業。

四是總結經驗，積累信息分析研判。每走訪完一個企業認真分析總結，根據產業定位，搜集整理與其相關聯及配套的上下游產業鏈企業情況和投資動態信息，與相關部門建立密切合作關系和上級有關部門的加強信息溝通，將企業投資意向和市場調研情況詳實上報政府，為政府制定招商政策和篩選簽約落地企業提供可靠依據。

三、存在不足

一是對我區各大產業園區有些情況了解得不夠細、不夠實、不夠多，掌握材料不夠充分，需進一步加強學習。

二是人脈資源發揮不充分，需進一步深入挖掘。

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一、努力學習，時刻更新抓好工作理念

注重理論學習，學習黨的xx屆六中全會精神、省十二次黨代會精神。在工作中把思想和行動統一到黨代會確定的目標任務、把智慧和熱情凝聚到黨代會作出的部署要求上來。通過學習，深刻領會黨代會的指導思想、主題主線，了解我省率先實行基本現代化目標內涵，領會了黨代會對蘇南提出的目標定位和工作要求。學習的同時，把黨代會精神和當前工作緊密結合，踏踏實實做好本職工作。通過明確我市經濟建設目標，推進建設“五個金壇”內容，了解只有牢牢抓住本鎮經濟運行中出現的矛盾和問題，及時幫助企業解決問題和困難，才能促進本鎮經濟平穩較快發展，才能完成年度目標任務。

今年以來，招商引資形勢發生了深刻變化，土地指標緊張，供需矛盾十分，周邊地區經濟發展你追我趕，區域優勢不分上下，我鎮如何打造宣傳我們核心優勢，在激烈競爭中脫穎而出，已成為我們招商工作中重中之重。這就要求我們在招商工作中不斷注重學習先進招商辦法和先進理念，只有招商理念不斷更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，時時刻刻做有心人，不斷向經驗豐富招商工作人員學習。進一步明確了我鎮吸引外商投資的亮點，引進項目的重點，以及園區建設的弱點，做到在同客商介紹朱林投資環境時有的放矢。大力放大宣傳道口優勢和金西工業園區的區位優勢，做到對環境有污染的項目和不符合國家產業政策的項目不談，真正把科學發展觀理念落實到招商引資工作中去。

二、把“誠信”服務貫穿到工作中每一個細節

本著“先交朋友后招商”，把投資商作為自己的朋友，憑著“一諾千金、誠信”原則，本著這樣的理念，本人在工作期間，力爭帶著熱情將自己服務效能放到最好，做到不管什么人，在什么時間，只要客商有興趣到朱林洽談考察，都認真熱情接洽，和招商部門全體同志一起，真正把友情招商、誠信招商落實到具體行動中去，不斷獲得客商好評，也結識一批朋友。

三、在工作中拓寬思路，招商形式有了新的突破

招商形式多種多樣，今年以來，我們在學習兄弟鄉鎮及開發區招商經驗基礎上，不拘原來招商方式，做到“走出去和請進來”相結合，解放思想，放開手腳，全方位多層次開展招商活動，這也是我鎮今年招商工作又一個新的突破，我們除了組織參加了常州市政府、金壇市政府組織招商推介活動，同時在上海、深圳、臺灣服務機構聘請招商，×月份組織了招商小分隊赴深圳、海南專程招商，走訪了×多家企業，發放×多份宣傳資料，起到了較好的效果。一方面推介金西工業園區，另一方面讓他們了解金壇投資環境，受到良好效果。由于采取多種招商形式，也獲得了較多的項目信息，來考察的臺商、外商來了一批又一批，營造了良好招商氛圍，收集了一批項目信息源。

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今年以來，我局認真貫徹落實省、市、縣一系列工作會議精神，堅持“143”的工作思路，按照“擴內需、保增長、抓項目、求發展”的理念，突出承接產業轉移、搞活流通、招商引資、優化環境等四項工作重點，真抓實干，招商引資和商貿流通工作保持了良好的發展勢頭。

一、1-6月份主要指標完成情況

二、主要工作措施

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一、工作思路和目標

緊緊圍繞州委、州政府“工業強州”發展戰略和做強核心區，帶動功能區的思路，按照以資源定規劃，以規劃定項目的原則，突出特色，優化結構，加快循環經濟產業基地建設，大力引進符合我區產業規劃和優先發展資源開發型、規模相對較大的項目，尤其注重引進資源消耗低、環境污染少、產業關聯度大、有長遠效益的工業項目，適當發展服務業和房地產經濟。切實提高招商引資的項目質量和資金到位率，大力加強投資環境建設，營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在2011年實現協議引資6億元，力爭到位資金3億元(含續建項目)的工作奮斗目標。

1、2011年爭取投資和協調服務的項目

①協助做好黔東火電廠一期(2×60萬kw)工程通過國家有關部門核準服務工作和電廠二期啟動協調服務工作;②做好貴州省東立水泥有限公司年產120萬噸新型干法水泥生產線項目及配套產業鏈包裝廠等項目的引進和協調服務及建設工作;③做好年產80萬噸林漿紙一體化項目落實和開工建設前期工作的協調及其產業鏈配套的衛星項目引資工作;④做好啟動實施黔東工業區道路網建設(長10公里、寬36米城市主干道建設工程和長6公里、寬26米工業主干道建設工程)的項目融資招商工作;⑤完成黔東循環經濟工業基地發展規劃的補充規劃工作，力爭在4月底前提交規劃成果;⑥跟蹤多晶硅生產、鎳鐵合金生產、高鈦鐵合金生產和實木復合地板木材綜合開發等項目，爭取早日簽約落戶;⑦根據工業區產業發展規劃布局，做好各工業區與各園區、功能區投資促進的協調服務和項目準入落戶工作;⑧根據產業規劃和項目庫，做好定點定項目招商工作。

力爭引進一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業項目，初步形成以林業、礦產資源為重點的主導產業和循環經濟產業鏈，初步形成循環經濟工業示范基地，建立健全良好的投資環境和招商引資管理服務體制及運行機制。

重點發展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及飲料、生物制藥、農林產品加工等七大產業群及附屬配套產業鏈，進一步調整產業結構，優化產業布局，發展產業集群，形成運行較為良好、效益較為顯著的循環經濟產業鏈。

二、工作措施

1、根據《工業基地產業發展規劃》和《補充規劃》，不斷充實和更新招商引資項目庫，聘請有資質的專家或機構對項目庫編制進行指導。

2、進一步完善工業區(含功能區)的招商引資政策和健全激勵機制并爭取上級黨委政府及有關部門的大力支持和政策傾斜。

3、努力打造承接中東部產業轉移引資項目平臺，做好引資信息的聯絡工作，加強與沿海地區(如廣東省等)投資促進機構和招商中介機構的聯系，并做好項目推介。

4、加大工業區對外宣傳工作力度，搭建工業區網上招商平臺。力爭今年6月底開通招商網站，同時在媒體上多層次宣傳工業區各項工作進展成效，提高和擴大知名度和美譽度。

5、組織好重大招商活動，積極參與省、州舉辦的各項重要招商活動或商務會議、會展，精心組織好年內到長三角、珠三角等地招商活動，開展小分隊招商、開展以商招商活動，有選擇地參加國家級、區域性博覽會、交易會和貿洽會及項目推介會，力求多開展一些綜合性或專題招商活動。

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6、優化投資發展環境，在逐步加快投資硬環境建設的基礎上，進一步深化招商引資服務體制建設，認真落實服務承諾制，建立健全投資者投訴中心，建立辦證辦照“綠色通道”，創建依法辦事、公開公正、高效誠信的投資軟環境。

7、健全協調聯動招商機制和工作調度會議制度，使工業區與核心區、功能區之間做到聯合招商，形成合力，口徑一致、整合資源，落戶項目布局合理，達到利益共享的目的。

篇6

大家好！

這一年轉眼之間就又過去了，恍如就在昨天。回首這一年來的工作、生活，可總結的東西很多。做得好的、成功的地方固然可喜，但更讓我感懷的是這一份生活的歷練。作為公司的一名中層管理人員，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置；清楚自己所應具備的職責和應盡的責任；正確認識所處的位置和所要干的事。就地位而言：從領導決策過程看，我處在“輔助者”地位；從執行角度看，則處在“執行者”地位；對處理一些具體事物，又處在“實施者”的地位。因此，我在工作中努力做到盡職盡責，不越權，不越位，嚴格要求自己作一個為人誠懇、忠于職守的中層管理者。今年自己的發生了崗位變動，由熟悉的工作變為自己不曾接觸的工作，但在公司領導的關心支持及大力幫助下，再加上同事們的大力支持及認真努力的工作。因此，這一年來的工作相對還比較順利。較好的完成了領導交給的各項工作任務，取得了學習上的收獲，思想上的進步，業務上的提高。這一年來的點點滴滴，心中感觸頗多。值此機會，現簡要述職如下，請各位領導評議。

一、一年來主要工作回顧

（一）崗位調整前的人力資源部工作

1、根據公司下達的經營指標，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標責任書。

2、招聘工作

隨著集團公司的快速發展，業務量不斷擴大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據各公司的人員需求，人力資源部本著網上搜、報紙上招、內部推薦等方法，認真完成各公司所需人員招聘工作。

3、培訓管理工作

為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規章制度，認清管理職責，增強公司員工的使命感，年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓，主要就公司《企業文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執行能力提升培訓》等內容進行了培訓；根據考務中心下發的考試文件，及時下發考試通知，并協助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。

4、離職管理工作

辦理員工離職手續，進行離職面談，避免勞動糾紛的發生。截止到6月，集團公司共有50人離職，離職率高達24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結束后的3月份，約占50%的比率。

（二）崗位調整后物流園區招商運營工作

因工作調整，我于9月8日調整至歐安達物流招商運營部，并工作至今，由于歐安達領導班子及招商運營部同事對招商前期的基礎工作進行的很扎實、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業績。

1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿；《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作；公司文化墻的制作及上墻。

2、完成了公司物流園區招商目標商戶的調研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。

3、完成了物流園區招商重點目標商戶的現場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。

4、完成了烏市南郊貨場、亞中機械交易市場、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調研走訪，為園區的招商工作奠定了良好的基礎。

歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區共開工建設16棟單體建筑，分為大型機械區、汽車交易城、汽修汽配區、物流信息服務區及生活區五大塊，共計開發可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%；

另外，公司根據市場調研，又開發建設了鋼材市場交易區及鐵藝加工區。鋼材市場交易區及鐵藝加工區共建設辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費共計30.15萬元。鋼材市場經營場地租賃面積為97100平米，共計收取經營場地租賃費183.75萬元。

二、其他方面的匯報

因目前在招商運營部任職，心里想的是如何圓滿完成園區的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領導指正。

1、一期陸路物流區開發建設的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對預定商鋪的商戶有一定的影響。

2、因同行“北疆機電交易城”的招商開展，在我們原有的商戶中產生了一定的影響，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達了要求退房的想法。因此，公司目前當全力抓工程進度，搶時間，及早讓商戶順利入住并經營，以此形成濃厚的商業氛圍。

真誠的希望舉集團之力，力爭園區于年5月前整體開業，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業的龍頭地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和公司上級領導的要求還有很大的差距，主要表現是滿足于完成上級布置的任務和常規事務工作，大膽開

展工作的力度還不夠。

面對明年的挑戰，我將按照公司領導的總體部署，結合公司實際，以創新的思路做好職責內的所有工作，并帶領好我們的團隊，努力使我們的招商工作再上新臺階。

回顧一年來的工作，我感到困難雖比預想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯的成績。這主要得益于我們有一個堅強有力的領導集體，得益于集團所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規模會越來越大，我們的前景無限美好，我們的效益更會越來越好。

各位領導，我將以本次述職作為一個重要契機，認真做好總結，遵照集團的部署和要求,認真規劃自己今年的工作思路，力爭在來年的述職報告中有更好的成果匯報給大家。

篇7

近年來，我局在市委市政府和市工商局的領導下，在市人大的關心、支持下，緊緊圍繞經濟建設這一中心，很抓干部作風建設和依法行政，先后推行了規范干部行為的一系列新舉措，取得了一定的成效。但我們也清醒的看到我們干部隊伍建設仍存在著一些問題，特別是在干部形象、服務效能、服務質量、公正執法等方面，離上級和群眾的要求還有一定的差距。因此，我局從加強隊伍建設，主動接受人大和群眾監督的角度出發，懇請市人大參照杭州市人大的做法，對我局開展定向視察，旨在通過人大的定向視察，自我加壓，促使工商干部轉變作風、提高效能、依法行政，真正建設一支政治合格、業務精通、紀律嚴明、作風優良、廉潔高效、公正執法、人民滿意的工商行政管理干部隊伍。

現在，我們就市人大對工商工作開展定向視察，提如下建議：

一、視察的人員

建議在視察人員的安排上，是否可以選擇一些與我局職能相關的行業如經濟建設、行政執法、紀檢監察和鄉鎮等部門、單位的人大代表。

二、視察的范圍

建議定向視察在局機關、各工商所和個協、私民協、消協范圍進行。

三、視察的內容

建議定向視察的內容為以下五個方面：

（一）圍繞建德市黨代會提出的三年奮斗目標，發揮工商職能，為地方經濟發展服務方面的情況。

（二）牢固樹立依法行政方面的情況。主要是：1、規范執法、文明執法情況。2、秉公辦事，公正執法情況。3、嚴格按照收費標準、收費依據收費情況。

（三）隊伍作風、效能建設方面的情況。主要是：為地方經濟服務的意識，對待辦事群眾的服務態度、服務質量、服務效率以及廉潔自律、嚴格執行建德市委“六嚴禁”和內部制度、紀律等情況。

（四）重要工作和創新服務方面的情況。

（五）人大認為需要進行視察的其他方面的情況。

四，視察的形式

建議：視察采取定期與不定期相結合，集中與分散相結合的方法進行。定期視察每年不少與2次，不定期視察根據需要而定。

五、視察的方法

建議：視察采取以下方法：一是聽取我局各科所的匯報；二是檢查匯報的有關內容；三是結合平時了解掌握的和視察檢查中發現的問題進行反饋，并提出意見、建議。

六、接受市人大定向視察的工作打算

如人大對我局開展定向視察，我們將做好以下幾方面的工作：

（一）統一思想，提高認識。邀請人大定向視察工商工作，是工商部門認真貫徹落實精神和“三個代表”重要思想，自覺主動接受人大和群眾監督，全面提升隊伍整體素質和戰斗力，切實提高文明執法水平和優質服務水準的有效舉措，是促進工商部門依法行政的一項重要手段。它既是形勢任務的要求，也是自我建設的要求，更是履行職能的要求。因此，我們將本著對人民負責的精神，充分認識開展這項工作的重要性和緊迫性，認真組織實施，深入宣傳發動，做到思想認識到位、工作力度到位、措施方法到位，高標準、嚴要求，扎扎實實地做好各項工作。

（二）加強領導，精心實施。邀請人大定向視察工商工作，是一項長期性工作，我們將切實把此項工作擺上重要位置，結合實際制定切實可行的實施方案，搞好工作日程安排，明確目標任務；并成立由局長任組長的工作領導小組，切實加強對創建工作的組織領導，及時研究解決遇到的問題，并充分調動系統廣大干部職工廣泛參與，自我加壓，加強監督，確保工作真正落到實處。

（三）圍繞中心，抓好結合。圍繞市第十一次黨代會提出的戰略目標，勇于實踐，銳意創新，做到四個結合：一是與“滿意單位不滿意單位”評選活動結合起來，改進作風，強化服務，提高水平，讓人民群眾滿意；二是與黨風廉政建設、行風建設和機關作風建設結合起來，廉潔自律，樹立工商新形象；三是與年度責任目標考核結合起來，把人大定向視察中發現的問題和反饋意見建議的整改情況列入科所責任目標考核，加強督促檢查，不搞花架子，不流于形式；四是與省工商局“紅盾工程”系列創建活動結合起來，互相滲透，互相補充。

（四）健全制度，注重長效。邀請人大定向視察工商工作，對工商部門來說是一次重要的社會鏈接，對人大代表以及人民群眾認識工商、了解工商、理解工商，推動工商工作必起到很好的作用。為扎扎實實地做好工作，我局擬建立工商部門自覺接受人大監督的經常性機制。主要包括以下內容：

1、年度工作報告制度。每年年底要向市人大上報全年工作總結及下一年工作思路。

2、接受執法檢查監督制度。在執法檢查中，視情邀請人大代表現場參與或開展專項檢查。

篇8

（一）拓寬渠道，推動經濟中心工作再上新臺階

一是拓寬稅源財源建設渠道。在泰能工業園建設中引進戰略合作伙伴，提高園區開發質效，使工業成為區域經濟的重點和財源支撐的主力。積極做好各項協稅護稅工作，拓寬稅收和財政收入增收渠道。二是拓寬重點項目服務渠道。通過政企聯動，上下協調，主動跟蹤與服務，加大招商引資工作的推進強度，在項目上取得重點突破。三是拓寬科技創新發展渠道。加大力度積極協助職能部門推動科大、前哨科技園區建設，力爭打造成為四方區高等院校都市型科技園和高新技術企業都市型科技園成功運作的典范。

（二）務實高效，實現社會各項事業全面發展

一是加快城區開發改造步伐，改善人居環境質量。協調配合鄭州路兩側80萬平方米的分片開發改造任務，提升城區形象。二是扎實推進和諧社區創建，各項工作實現良性互動。完成街道13個精品社區建設，按照標準高、方法活、內容實的工作思路，充分發揮硬件設施的作用，提高社區服務職能。深化“平安四方”創建，圍繞重大項目、重點地區及熱點難點問題開展工作，完善突發事件預警、處置機制，超前排查化解矛盾。三是抓好隊伍建設，打造高績效、節約型機關。不斷加強機關建設理念教育，鞏固“無休息日辦公”制度和“三高二優一創”活動，為居民群眾營造和諧溫馨的辦事環境。注重內強素質、外樹形象，以嶄新的面貌創造一流的業績。

二、今后五年工作思路：

（一）經濟建設

一是借城中村拆遷和舊城改造之機，優化街區環境，提升特色業態和業種，拓展特色街區經濟效應。

二是依托環膠州灣規劃發展的大好機遇，發揮轄區大型配套企業，水、電、氣、熱等基礎設施完善和交通便捷的優勢，大力引進外向資金，加快臨港產業的發展。

三是鼓勵發展個體、私營經濟，支持和幫助民營經濟參與國有企業和集體企業改革。

四是以海晶、捷能、泰能等大中型企業為輻射帶動點，突出企業品牌經濟的帶動作用。穩步推進科技園區建設，打造科技品牌亮點。

五是以首創瑞海水務的城市污水處理為重點，加大中水的開發、生產和利用，建立資源循環利用體系。

六是根據招商工作的不同特點和重點，將目光投向同業聚集、資本充裕區，多途徑招商，實現超常規發展。

（二）城市建設與管理

一是加快城區建設，按照可持續發展的原則，配合改造閆家山、香里、鹽灘3個村莊。同時逐步開展道路、生態、河道整治等基礎設施建設，提升城區整體形象。

二是進一步建立全社會管理、全過程控制、全行業覆蓋的城管運行長效機制。繼續進行自來水一戶一表改造。結合全市重點整治背街小巷工作部署，對轄區內甬道、小巷、居民樓院等進行綠化、硬化、美化改造，提升人居環境質量。

（三）社區建設

一是夯實社區黨建。提高社區管理的控制力，黨員服務中心、站、點網絡健全隊伍齊全，為群眾提供社會化、公益性的服務。

二是發展社區文化和體育。培育以“誠信、和諧、博大、卓越”為核心理念的城市精神，廣泛開展文明創建活動。加強以海琴廣場為主陣地的社區文化體育廣場配套，完善住宅小區文化體育設施建設。

三是完善社區社會保障。加快低保信息化建設和評估小組網絡建設，做到動態管理下應保盡保。推進以社區居家養老服務為主、機構養老為輔的模式，健全養老服務保障體系。

四是推進社會治安綜合治理。健全和影響穩定事件的預測、預警和應急處置機制，事件的發現、預警、控制和處置率達到100%。全面鋪開“安全社區”創建工作，提高保障公共安全的能力。

五是實行計劃生育居民自治。以計劃生育信息化建設為手段、以技術服務為重點，提供優生優育和避孕節育等多方面服務。

篇9

在現代市場營銷中經銷商與企業合作的基礎在于雙方一致的意愿，各取所需，共同發展，拉郎配的合作方式已不適合現代市場營銷的發展模式，原因在于強扭的瓜不甜，勉強的夫妻不長久，企業發展和市場經不起這樣的折騰，對于中小企業而言企業實力有限，更經不起折騰，因而對于招商工作思路與策略的改變成為企業營銷工作著力改善的一個發力點，更多的思考讓招商不再成為難題，那么，對于在中小企業的招商，如何改變找經銷商的尷尬，答案肯定是有的，然而如何去做到這一點呢，筆者根據自己多年從事消費品銷售的經驗，認為做到這一點對于中小企業而言要改變自己的招商方式同時又要找到好的方法：

一、改變招商方式：

現象1：在日常生活中很多中小企業的招商往往是，一份雜志或報刊，拍上產品外包，講一下產品自己所為理解的賣點，打上　“無需投資，年收×萬!”　“××百元的大市場等你來開發!”　“加盟ΧΧΧ，必定賺大錢!”或 “××之王隆重招商!”等諸如此類的語言，可謂鬼話篇，接下來坐等“愿者上鉤”，自己都不相信，又會有幾人來呢。或者隨便組織幾個人參加一個“×××會議”租個站臺，帶些樣品，發發資料，等有有詢問者不管如何就留下電話，這樣的招商方式騙騙自己還可以找經銷商可能沒門。對于這樣的招商方式筆者不作多的贅述，但有一點是如果不改變結果不會有多好。

現象2：招商人員一到目的地就帶著樣品和企業的宣傳資料，直奔經銷商云集的批發市場，往返與各個經銷商的批發部店面，胡子眉毛一把抓，沒有重點與非重點之分，每個經銷商都是自己的目標客戶，一進門，“×老板你好！我是××公司業務人員，負責××產品在當地的招商工作，這是我們公司的產品和宣傳介紹材料，看你是否有興趣我們公司的產品”，對于有興趣經銷商則坐下來繼續談判，對沒興趣的經銷商則趕緊出來，尋找下一家客戶，但是即使和又興趣的經銷商在談判時問題有出現了，但經銷商問道“貴公司的產品有何特點”業務人員一臉茫然不知如何回答，“那你們產品在市場操作上有什么支持嗎？”要么支支吾吾不知如何應對，要么將公司資料上的促銷政策照本宣科念上一邊，完全沒有自己的東西，“對于我這個市場公司產品準備如何操作呢？”同樣不知道如何回答或者漫天胡侃不著邊際，同時為完成招商任務，對經銷商死纏爛打，試想結果會怎樣，從這個的招商人員的招商方式上來看，我們可以知道，這樣的招商結果不會會好到哪里呢？，因為你的招商方式不對。

那么，對于現象2的問題，正確的招商方式應該是怎樣呢？正確地方式應該是:

業務人員到達目的的伊始，首先了解市場，主要包括了解當地市場環境包括人口、經濟環境、法律法規環境、社會文化環境等方面，以及消費者情況和市場上競品的動態等相關問題，結合自己產品的實際情況明確在該市場的運作思路，作出符合該市場市場運作書。

其次、招商人員應對終端渠道情況進行摸底的市場走訪，一方面了解一些終端的基本情況，做到對終端心中大致有數，另一方面通過對終端的走訪圈定核心客戶，可以在終端走訪時通過詢問鎖定目標客戶，同時并間接了解目標客戶的一些基本情況，如的其他品種、配送服務如何、性格喜好等等，判斷誰是自己的核心客戶，以便確定自己的工作方式和工作的重點對象，為招商洽談做好足夠的準備。

最后、通過根據所了解的實際情況安排工作的先后順序和設計有針對性的市場開發飯案，與目標客戶進行洽談，可以說你對市場了解的越多你的準備工作越充分經銷商對你的信服程度越高，你成功招商的機會也越大。

要改變不好的招商方式作為企業在招商前應該做好那些工作呢？個人認為:

首先、企業對招商工作要給予重視，不是什么人都可以去招商的，至少招商人員要具備一下條件：一、熟諳市場，二、要有市場操作實際經驗，三、有責任心的人員

其次、企業在招商前應對招商人員進行產品知識方面的培訓主要包括對產品特性、賣點、企業推廣產品的策略、終端操作方式以及行業發展狀況，競品情況等等，有必要的話甚至對工藝流程方面進行講解，讓招商人員全面了解市場，同時對于企業的市場的前景進行有依據的規劃。

再次、建立招商的工作流程，明確負責人及其在招商工作中的職責。

最后、做好對招商人員溝通技巧和招商的技巧方面的培訓，必要時可進行現場的模擬馴練。

二、找到好的方法

方法作為實現目的一種手段，服務于目的，作為中小企業如何“驚動”經銷商，有那些好的方法？

1、倒作終端法

也就是常說的“倒過來作渠道”，即中小企業在進入某一市場的前期，先期不進行招商工作，通過市場摸底確定市場開發計劃后，由廠家選派幾個精兵強將，在當地建立辦事處、自設倉庫、一插到底避開渠道環節，直接走向市場最低端的終端環節，進行終端配送、服務的市場操作方法，利用廠家業務人員對本企業產品的銷售業務熟練、市場擴展專業、敬業的優勢進行市場開發，待市場開發進入相對的成熟期后，用切切實實的市場表現和效果吸引目標客戶自覺或主動加入自己的經銷商隊伍，完成市場招商的工作。

2、樣板市場誘導法

樣板市場即企業通過對具有代表性的某一局部市場在資源、廣告宣傳和人力上，給與重點支持，實現某一局部市場企業產品在陳列、動銷、產品品牌度上的體現較大影響力的市場，俗話說：榜樣的力量是無窮的，企業建立樣板市場的目的無非就是建立產品營銷的根據地，通過樣板市場以點帶面擴大產品在整體市場上的影響力，同時企業通過對樣的板市場的建立企業不僅可以從中鍛煉銷售隊伍，積累經驗找到營銷的方法和解決問題的辦法，同樣通過樣板市場的建立和樣板市場表現也可以讓實例打消商家顧慮、促其產生欲望能達成合作意向，可以說，一個有說服力的樣板市場勝過多個招商廣告的效果，

3、市場共同擴展法

篇10

今天，我榮幸地站在這里演講，競選副局長職位，筒先要衷心感謝南充局的領導，沒有你們改革干部任免電度，實行公開、公平、公正的競聘，我不可能有此機會；其次，要衷心感謝局機關的全體同志和各工商所的領導，沒有你們的信任和推薦，我不可能成為正式的候選人。

時光易逝，往事如昨。19××年，初入工商部門，是××工商所的同志以面對生活、面對工作的熱情，喚起了找對人生價值的重新考慮和認識。19××年到××工商所任副所長掛職鍛煉，后主持全面工作，19××年調經檢隊任副隊長，鍛煉了我的工作能力，使我對工商部門的工作有了護深層次的認識。我熱愛工商工作，我熱愛工商部門，工商部門是我家，我為擁有這樣的家而感到自豪與驕傲！

誰不希望自己的家庭興旺、發達？現在，當我們的家需要其成員為之奉獻的時候，我愿將命運與工商部門緊緊聯系在一起，盡獻自己的熱情與才能，與全局上下260多位同志一起把我們的家建設得更美麗、更文明。假如我這次競聘成功，我一定不負眾望，當好人民的公仆。我明白，權力是人民給的，我要對自己提出更高的要求。

一是學習、學習、再學習。工商部門是經濟領域里的行政執法部門，這決定了我們必須懂得經濟規律，懂得法律法規。作為一名領導，應當具有堅定的政治信念、鮮明的政治立場和敏銳的政治鑒別力，而且應當具有較高的知識素養和領導藝術，能將同志們團結起來，上下齊心協力，共同完成任務；作為一名領導，還必須不斷接受新觀念、新思維、新知識，并將之融入工作實踐，創建部門文化；作為一名領導，還需要多方面的綜合素質。因此，學習、學習、再學習，將成為我一生永恒不變的主題曲。

二是要勤政、勤政、再勤政。我要做到：腦勤，把思考與實踐相結合，多用腦總結工作中成功的經驗與失敗的教訓，讓整個工作有條不紊地展開。腿勤，心為群眾想，腿為群眾跑，多到基層，為基層解決他們迫切需要解決的具體困難、具體問題。嘴勤，忌空談，與職工多談心，多交流，把好經驗、好方法、好建議搜集運用于工商行政管理之中。耳勤，廣泛傾聽干部職工的意見，了解干部職工的疾苦，真心實意地為大家排憂解難。手勤，多作記錄，多記心得，多寫文章，多干、實干、巧干，干出成效來。