導語：如何才能寫好一篇未來工作思路，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：民航空管；發展趨向；工作思路

在航空行業中，民航空管是航空運輸過程中十分重要的保障。在科技不斷進步的今天，想要保障航空運輸的安全以及暢通，就必須發展創新民航空管行業，確立科學正確的民航空管工作思路。同時也要根據民航空管的發展前景以及發展趨向，制定科學可用的戰略計劃，以此來提高民航空管的工作效率以及工作準確度。然后在吸引大批優秀人才加入到民航空管行業中來，保證民航空管的工作質量和發展前景。

一、當下民航空管存在的問題

隨著社會的變革，民航空管行業中存在的問題暴露的越來越多，筆者就比較重要的幾點進行以下整理與分析。

1.安全工作問題

在現在社會中，隨著科學技術的日新月異，大大減輕了民航空管的工作任務量，讓民航空管再過做過程中的失誤大量減少，同時也提升了工作的準確度。但是在民航空管的工作過程中還是會出現一些安全工作問題，從而導致一些事故的發生。筆者研究發現，民航空管在工作中的安全問題主要體現在兩個方面。一方面是空管人員本身對民航空管的工作流程和規章制度的忽視，比如民航空管工作人員在航班起飛或者是降落的時候沒能積極做好引導指揮工作，這就會導致安全隱患的產生，同時這種不負責任的工作態度也會留給乘客以及其他工作人員不好的印象。另一方面是技術革新速度較快，空管人員的知識水平沒能跟上技術革新，導致對問題處理的能力不高。比如飛機在需要降落的時候機場方面臨時出現問題需要飛機盤旋幾分鐘，這時知識水平不夠的空管人員就可能會出現指揮失誤的問題，嚴重會導致事故發生。

2.人才短缺

現在飛機越來越多，航線也越來越密集、越來越復雜，各種事故也是頻繁發生，這些因素也就導致對民航空管人員的專業知識和專業素養要求越來越高。但是現在民航空管人員存在著老員工素養高但是知識水平偏低，新員工技術過硬但是實際操作能力不過關等問題，這也就導致民航空管的工作創新比較困難。而且一些新興部門和高端技術部門還存在著人才短缺的現象，比如說維修部門、導航部門等等。這種人才的不足也是民航空管工作遲遲未能創新發展的重要原因。

3.資金規劃不合理

雖然最近幾年國家對航空行業十分重視，在空管領域也投入了大量資金進行研究、發展以及更新，但是由于沒有合理的資金規劃，導致空管領域的人才以及設備仍存在著較多弊端。舉一個簡單的例子，雷達是空管領域中比較重要的設備，但是多年以來一直存在著研究大過使用的弊病。也就是空管領域研究雷達的更新換代速度很快，但是研究出來的成果并沒能及時投入使用，這導致一些地方的雷達設備甚至已經用了十年之久，存在著嚴重的安全隱患。

4.通信設施問題

隨著經濟發展的不斷加速，人民生活水平與生活質量越來越高，手機的使用也日趨平民化。但是通信設備的普及對航空通信產生了巨大的影響。比如一些大功率的手機在通話過程中可能會影響到正常航空通信的頻率，導致飛行員無法接收到正常指揮。甚至一些不法分子還會進入航空頻率，冒充空管人員進行錯誤的指揮等等。這些問題也都是現在航空行業的安全隱患，同時也是空管行業的短板。

二、民航空管發展以及工作思路淺析

針對現階段空管行業中存在的幾點問題，筆者進行簡要分析，同時提出以下幾點想法，以供探討。

1.轉變空管人員的工作思想

空管人員是航空事業中十分重要的一環，其工作性質枯燥乏味，導致工作人員容易產生懈怠心理，因此我們要提高空管人員的責任心，改善他們的工作態度。首先要通過空管工作的工作中心以及工作意義對空管人員進行思想上的轉變，要讓空管人員意識到他們是保障航空安全的重要一環。要讓空管人員積極主動恪守職業道德，形成良好的服務意識，提升自身的職業素養，從而保障空管工作的質量與安全。其次要建立起科學可靠的工作制度，保證空管人員能夠接受并準確實施。領導班子在制定工作制度的時候一定要依據當地的工作習慣以及工作問題，貫徹落實實事求是的理念方針，在能夠保障空管工作順利開展的基礎上，盡量滿足員工的工作需求。最后就是鼓勵老員工帶好新員工，雖然老員工的業務熟練、素質較高，但是未來始終是年輕人的，民航空管的未來也注定是年輕化的。因此要解開老員工的思想包袱，避免老員工認為新員工是來“搶飯碗”的，導致老員工敵視新員工，最終導致空管人員出現內部矛盾，影響航空安全。

2.明確各部門工作關系

在空管行業中，部門十分復雜，各部門之間的關系更是冗雜，因此需要明確各部門之間的工作關系，避免忙中出錯，導致安全事故的出現。舉個最簡單的例子，在民航空管部門中，地方空管部門與總局之間就存在著各種各樣的聯系。首先地方部門是在總局的基礎上建立起來的，需要接受總局的領導；其次在日常工作方面，由于地方差異性的存在，地方部門與總局之間又存在著相互扶持、相互合作的關系。針對這些關系，我們一定要將其明確，保證在工作過程中不會出現失誤。

3.重視安全工作

在整個航空領域中，安全是永恒不變的話題，因此安全工作也是民航空管一直以來不懈追求的目標。民航空管作為航空服務行業的一環，對乘客的生命安全和財產安全都要承擔起責任。由于空管人員工作分類較多，一些工作人員并不需要跟機，這就導致了他們的安全意識薄弱。所以我們一定要重視對空管人員的安全教育工作，讓工作人員意識到安全的重要性，提高安全意識。從而保障空管人員在工作過程中能夠細致入微，建立起嚴謹的工作理念。安全工作在空管工作中是至關重要的一環，因此空管工作人員在任何時候都要把安全工作放在第一位。針對這一重要環節，筆者建議民航空管應該建立合理的工作時間制度，避免工作人員因工作時間過長導致工作或者指揮失誤。

作者:白振興 單位:中國民用航空華東地區空中交通管理局

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大家好，今天我能夠鼓足勇氣競聘我行團委委員，我感到十分的榮幸。此時此刻的我，心中涌起的是自豪，是欣喜！我自豪，因為我是光榮團隊中的一員；我欣喜，因為鷹雁展翅的高飛夢想和豪邁的號角已經熱切吹響！在新的征途上，我們人邁出了矯健的步伐。新思想的鼓舞和引領下，我們的腳步更加堅定不移！今天，這里是我們揮灑勝利喜悅的舞臺！明天，將是我們壯志凌云的家園！未來，我們將成為最耀眼的一顆明珠。今天我競聘我行團委委員職位，是因為我一直懷著“專業真誠贏感動，用心服務創品牌”的信念和如下幾方面的自身優勢：

一是具有較為扎實的專業知識和敬業奉獻的精神。

在日常工作中，我除了做好自身工作的同時，對大出大進的資金進行認真分析，重點關注，同時定期通過電話、發送短信等形式向客戶介紹我行正在發行的理財產品或收益情況。另外還通過幫助客戶理財、抽獎、積分等，加以維護和管理，提高客戶的忠誠度和貢獻度。我時刻提醒自己緊緊圍繞“抓住機遇、創新服務、樹立品牌”的我行發展思路，“擴大優勢、拓寬領域、提升能力”創新服務方式，主動融入市場需求，在加強營銷信貸業務的同時，我們還特別注重加強一萬以上的客戶的穩定、挖潛維護工作，充分自身優勢，努力擴大信貸業務和財會學習業務知識。我相信，通過自身的努力我的專業水平和營銷水平一定會更上一層樓，為行的發展貢獻自己的一份力。

二是有團委工作經驗，了解黨團工作思路方針和動態。

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轉彎處，既是起點，又是終點；是一個輪回，既是舊一輪的結束，又是新一輪的開始。所謂“周而復始”！作為起點，它誕生了“開局和起步”的美麗；作為終點，它驗證了“持續與沖刺”的輝煌！轉彎處，完成了始與終二者的完美結合與轉軌。

2012年2月7日（農歷正月十六），上午8點18分，隨著一陣噼噼啪啪的禮炮聲，克勝營銷總公司所屬的11個分公司、7個片區市場加“綠色聯盟”共26輛統一克勝LOGO的“北京現代”組成的營銷車隊，載著克勝農化全體營銷將士的昂揚斗志和百倍信心，也載著集團領導的重托和全體員工期待，滿懷豪情駛出公司大門，出征全國各地市場。

據悉，從1月25日（正月初三）開始，今年營銷的各項準備工作就緊張而有序的進行，各分公司負責人放棄春節假日部分休息時間，齊聚集團，共商農化國內市場營銷大計，研究落實全年度各項營銷工作，大家緊緊圍繞集團2012年“改革促改變，轉型促發展”總體工作思路，經過連日來的學習、研究、溝通、討論和交流，按照“改革、轉型、發展”的總體要求，在系統學習和領會以“一個績效考核管理機制、一個薪酬福利激勵體系和一個PDCA循環工作法”“三個一”為核心內容的管理激勵措施和具體保障機制的基礎上，大家的思想和觀念全部統一到集團的重大營銷戰略部署上來，群策群力、獻計獻策，努力找準“改革與改變相結合、轉型與轉變相結合、發展與發現相結合”這三個方面在農化市場營銷的切入點，一致贊同并結合農化板塊的市場營銷實際，全力貫徹落實集團的一系列“改革促改變、轉型促發展”的重大舉措；明確了今年的奮斗目標，謀劃了營銷工作的主要市場競爭舉措和思路；特別強調今后要把提高農藥技術服務水平作為提升市場占有率的利器，要真正找準并切實解決農民的服務需求，不斷提高為農民提供超值服務的能力；集團同時出臺了一系列支持、服務和推動市場營銷工作的各項政策。在隨后的2月5日，集團營銷總公司、綠色聯盟公司分別與各分公司簽訂2012年營銷目標責任狀。新責任制體制更完善、機制更靈活、目標更明確、獎懲更分明，大家摩拳擦掌、躍躍欲試，一致表示：2012年要以“改革促改變”大干一場，“轉型促發展”再創輝煌。

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。“看似同樣出征，定有不同收獲。”今年克勝的農化行業國內市場營銷與往年不同，是在全體營銷將士明確新年營銷工作新思路、新目標、新舉措、新要求、新發展的基礎上，以“改革、轉型、發展”的總體要求為統領，大家系統學習和全面領會以“三個一”為核心內容的管理激勵措施和保障機制后，充滿信心地出征市場，這些必將打破原有傳統的營銷觀念、思維定勢和營銷模式，為克勝農化主業營銷帶來勃勃生機和源源活力。

可以預見，克勝“改革、轉型、發展”的歷史大幕就此從農化主業國內營銷開始緩緩拉開，迅速落地生根，并發芽、成長，直到參天大樹。農化市場營銷正在轉型，開始由原來的舊跑道拐彎駛入一個前所未有的快車道，克勝營銷將士也正在營銷市場跑道上轉彎、轉軌、轉型，而善于主動轉換跑道并從“彎道處超越”對手，正是克勝市場營銷成功轉型的標志之一。

那么，農化主業營銷的成功轉型對我們集團其他產業有何啟示呢？我想至少包括但不僅限于以下幾個方面：

1、集團高屋建瓴作出的“改革、轉型、發展”的總體戰略部署是完全正確的，也是完全切合集團四大產業升級發展和戰略管理客觀需要的，在目前乃至今后很長一段時期是集團的長期發展戰略，大家對此必須充滿信心，要堅定不移地不斷穩步向前推進，不得有半點猶豫和動搖。

2、“改革促改變”，“改革”是手段，“改變”是目的，那么你所在的崗位要“改變”什么？推動“改變”的措施是什么？是“大改變”還是“小改變”？

“轉型促發展”，“轉型”是手段，“發展”是目的，那么你所在的部門、分廠、子公司要“發展”什么？推動“發展”的措施又是什么？是“大發展”還是“小發展”？

3、作為支撐和保證完成戰略部署計劃的保障措施“三個一”，你如何結合自身的崗位實踐和感悟，就績效考核、薪酬激勵和PDCA工作法提出合理化的建議？

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根據XX市解放思想擴大開放大討論領導小組《關于深入查找差距和問題的通知》（渝解發〔20*〕5號）精神，按照局黨組扎實推進“解放思想、擴大開放”大討論深入開展的要求，現對全局深入查找差距和問題的有關要求如下。

一、明確查找差距和問題的重要意義

“看不到差距是最大的差距，找不出問題是最大的問題”。深入查找差距和問題，是確保全局“解放思想、擴大開放”大討論取得實效的關鍵。能否把差距和問題查準查實查到位，直接反映思想解放的程度，直接關系整改措施的制定，決定著大討論活動的效果。只有把差距和問題查準查實查到位，才能進一步營造更加濃厚的學習討論氛圍，推動大討論向深度和廣度發展；才能促進思想大解放、觀念大更新；才能有針對性地制定出整改措施，使安全生產監督管理工作服務開放、促進發展的目標和措施更加符合實際；才能真正弄清解放什么思想、怎么解放思想，從而為貫徹落實“314”總體部署、深化“128”工作思路、實現建設“西部領先、全國一流”奮斗目標奠定堅實的基礎。各單位、各處室要在繼續抓好學習和宣傳，不斷提高思想認識的同時，把重點放在用“三把尺子”深入查找差距和問題上，充分認識查找差距和問題的重要性和必要性，高度重視，精心組織，立說立行、邊整邊改，出真招、見實效，切實把自身的差距和問題查準查實查到位，確保大討論收到預期效果。

二、突出查找差距和問題的重點

查找差距和問題，要堅持以科學發展觀為指導，用“三把尺子”特別是橫比的“橫尺”和“314”總體部署這把“國尺”來衡量，以各單位、各處室及其領導班子為主要對象，重點從五個方面入手，緊密結合安全監管工作實際，深入查找影響擴大開放、加快發展的“痛點”、“難點”問題，深刻剖析產生問題的原因。

一是深入查找思想觀念、思想根源上的差距和問題。對照“314”總體部署的要求，看安監干部隊伍特別是各級領導干部中，有哪些不適合、不利于XX“加快”、“率先”的保守思想、陳舊觀念；對照沿海發達地區的成功經驗和做法，看本單位、本處室在開放意識、世界眼光、創新精神等方面有哪些差距和問題；對照人民群眾的企盼和要求，看是否牢固樹立了以人為本的科學發展觀，是否堅持做到了以為人民群眾謀福祉為己任、把人民群眾的利益擺在了首位，是否按照“執政為民、服務發展”的要求做到了依法行政。在思想解放上，是否存在顧及突破法律法規可能帶來的風險、是否存在顧及單位和部門利益受損、是否存在與己無關的消極懶惰思想等問題。

二是深入查找服務開放、促進發展上的差距和問題。對照“國尺”量未來，看服務對外開放、促進經濟社會發展的方向和目標是否明確，是否自覺把安全監管事業的發展融入到了經濟社會發展大局之中，是否定好了自己的位置、扮演好了自己的角色；對照“橫尺”量左右，看與先進省市區相比的差距和薄弱環節在哪里，有哪些經驗做法應該學習借鑒；對照“民尺”量成效，看工作責任和使命是否明確，在服務對外開放、促進XX發展上，以及內強素質、外樹形象上，與人民群眾的企盼和要求相比還有哪些差距和問題。

三是深入查找工作目標、工作思路上的差距和問題。對照局黨組的要求和“128”工作思路，審視本單位、本處室發展的總體構想、工作目標、工作思路、工作措施，看存在哪些差距和問題，是否充分體現了市委、市政府和國家安監總局的工作要求。從明確責任使命、拓展職能空間、提升團隊效能等方面，深入查找差距和問題，看是否存在簡單復制、“照貓畫虎”、上下一般粗，甚至跟著感覺走，只當口號喊等現象。

四是深入查找制度保障、制度建設上的差距和問題。按照擴大開放、跨越發展對發展環境的要求，認真查找本單位、本處室在政策體系、建章立制、機關作風、廉政建設等發展軟環境方面的問題。特別要認真查找權力運行、責任分解、激勵機制等方面存在的與擴大開放、加快發展不相適應的差距和問題。

五是深入查找隊伍建設、工作能力上的差距和問題。對照建設過硬安監隊伍的要求和服務對外開放、促進經濟社會發展的現實需要，深入查找領導班子、領導干部科學決策、民主決策、依法決策和抓工作落實的能力水平上的差距和問題；深入查找人才吸納、人才培養、人才選拔、人才使用機制上的差距和問題；深入查找制約和影響本單位、本處室整體能力水平的充分發揮，始終保持良好精神狀態方面的差距和問題。

三、把握查找差距和問題的基本方法

為使差距和問題的查找更具針對性，提出的意見和建議更具操作性，制定的政策措施更具實效性，各單位、各處室要注意把握有效的方法，通過領導重視推動、抓好典型促動、學習討論互動、搭建平動、征求意見主動、主題實踐助動等多種方式方法，切實把差距和問題找準，努力把整改措施落實。

一是要深入搞好調研。要緊緊圍繞肖健康局長幾次專題報告和市安監局提出的60個抗震救災應急工作反思建議，擬制調研提綱，引導干部職工認真思考、深入討論，切實使差距查得更準、問題找得更實、措施定得更好。要通過深入細致的調查研究，全面掌握本單位、本處室的實際情況，深入了解和掌握先進發達地區的成功模式、典型經驗和好的做法，深入了解和掌握本單位、本處室的有關情況，做到知己知彼，找準“標桿”。

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一、高度重視，提高思想認識

__市第十一次黨代會是在全市上下深入貫徹黨的十六屆六中全會精神，奮力推進城鄉一體化進程中召開的一次承前啟后、繼往開來的重要會議。而《報告》實事求是又言簡意駭地對全市近年來推進城鄉一體化為核心，以規范化服務型政府建設和基層民主政治建設為保障的城鄉統籌，“四位一體”科學發展總體戰略的實踐進行了全面深入的總結，對全市未來五年的各方面工作進行了部署。

認真學習宣傳貫徹市第十一次黨代會精神及《報告》，對我局干部進一步統一認識，解放思想，振奮斗志，把心思和精力凝聚到實現構建和諧溫江，率先基本實現城鄉一體化奮斗目標具有特別重要的意義。

二、結合對象，加大宣傳力度。

我局根據溫委發[20__]61號文件內容，由綜合科整理了市第十一次黨代會精神及《報告》的輔導材料。聯系我局工作實際，我們決定在全區歸僑僑眷、信教群眾和少數民族同胞中開展深入宣傳；利用僑聯作為人民團體廣泛聯系全區歸僑僑眷的優勢，在迎春茶話會等活動上開展有特色的學教活動，在最大程度上做好市第十一次黨代會精神及《報告》的宣傳工作。

三、聯系實際，提升工作水平。

（一）明確工作思路，把握工作重點

經過全局人員共同學習、認真討論，進一步確定了今年我局工作的總體思路：創新工作思路，拓展僑務領域，提升外事水平，促進民族團結、維護宗教穩定。

今年的工作重點是以拓展僑務工作領域為突破口，一是更新觀念，做新僑務工作，爭取引進項目；二是以僑為本，做深僑務工作，在工作中切實做到情為僑所系，利為僑所謀；三是圍繞大局，做實僑務工作，與西南財大僑聯開展合作，以“溫江區在__市率先基本實現城鄉一體化的對策與分析”為題目開展調研分析，并形成書面報告，為促進我區經濟、社會全面發展出謀劃策；四是滿懷激情，做活僑務工作，要靈活形式，以社區為單位，在全區推廣社區僑務服務工作，把為僑服務落實到基層；五是整合資源，做大僑務工作，要充分利用省、市僑辦、僑聯的僑務資源優勢，以省、市僑辦的各項活動為平臺，對外宣傳和推介溫江區，積極做大僑務工作。

（二）緊密圍繞中心，提升外事水平

借鑒國外經驗，努力研究推進我區城鄉一體化的有力措施，緊緊圍繞我區“三區兩帶”的發展戰略，充分利用外事資源，引資引智。20__年力爭在友城工作的推進、對外科技、文化的合作與交流工作方面再上一個臺階。努力支持溫江職中與日本山梨農林高等學校開展校際交流，促進互訪；積極做好與英國劍橋郡在花卉、文化、教育、城鄉一體化等方面的交流與合作，爭取取得重大進展。

同時，做好全區的涉外歸口管理和服務工作，充分利用好外辦掌握的資源為企業及公民走出國門、開拓海外市場服務。不僅要為我區公民和企業“走出去”，到國外經商、辦廠開辟綠色通道，而且主動向他們介紹國外的情況，介紹國外的風土人情和發展機遇，讓我區的公民和企業在國外得到良好發展。

（三）促進民族團結、維護宗教穩定

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大家節日好!

盛世和諧，喜迎新春，值此元宵佳節之際，我們在這里隆重舉行元宵焰火晚會以豐富節日文化生活，活躍我鎮廣大群眾的節日氣氛。在此，我代表云陽鎮黨委、政府向全鎮人民拜個晚年，祝大家身體健康、闔家幸福、萬事如意!并向一年來為云陽鎮經濟社會發展付出辛勤勞動的廣大干群致以崇高的敬意和誠摯的慰問，向一貫支持、關心和幫助云陽發展的社會各界人士表示衷心的感謝!

過去的一年，云陽鎮黨委、政府團結和帶領全鎮廣大干群，緊緊圍繞建設“工業強鎮、商貿重鎮、生態大鎮”的發展定位，確立“xxxx”的工作思路，解放思想，團結一致、開拓創新，務實重干，形成整體工作統籌推進，重點工作發展迅猛，經濟社會科學發展，社會大局安定團結的良好局面。一年來，城鎮建設和管理日新月異，發展環境顯著改善，商貿經濟繁榮活躍;招商引資和項目建設如火如荼，發展后勁明顯增強，工業經濟強勢增長;新農村建設穩步推進，以辛夷、花卉、油桃為主的農業經濟不斷壯大，農民大幅增收;社會大局保持穩定，惠民政策得到落實，社會發展更加和諧。計劃生育、安全生產有序運行，統計、教育、文化、衛生、科技等各項社會事業全面發展。現在，全鎮上下政通人和、百業興旺，政治建設、文化建設、和諧社會建設不斷向前推進，云陽大地到處洋溢著盎然的生機與活力。

新的一年，面臨新的機遇，黨委政府將全面貫徹黨的xx屆四中、xxxx中全會精神和上級經濟工作會議精神，以科學發展觀為指導，繼續堅持“商貿重鎮、工業強鎮、生態大鎮”的三鎮定位，按照xxxx的工作思路，依據“管理上水平、發展上臺階、底線上位次”的發展目標，突出抓好城鎮建設、項目建設、社區型新農村建設和招商引資四項重點，傾力服務云鑄十萬噸鑄造項目、產業聚集區項目和全鎮所有的工業企業項目;不斷提升全鎮各級干部的競爭意識、服務意識和責任意識，著力營造干事創業、風清氣正的工作氛圍;強力推進計劃生育、社會穩定、農業產業和民生事業良性運行，讓人民群眾享受到更多的發展成果，過上更加富裕、更加和諧、更加美好的生活。

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通過2013年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃XX年做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

另外，在2013年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

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為了新一年中，學習生活上工作的正常展開，xxxx學生會于2020年9月5日上午10時在xxxxx舉行了換屆活動，出席人員有學生會負責人代表xx

本次參與競選的候選人有原來各部門的干事及部分同樣熱愛學生會工作的同學。按照改xxx的順序，各部門的競選人依次上臺進行3分鐘自我介紹、對學生會的認識以及對競選職務的認識和工作思路，他們從自身觀點，亦或是對于學生會工作的改進勾畫了一幅幅學生會的未來藍圖。面對幾位評委的提問，競選者們都積極思考，發揮自己的聰明才智，提出自己的觀念和答案。讓人對新一屆學生會的未來充滿了期待！

此次電子與信息工程學院學生會的換屆成功舉行，不僅僅為學生會注入了新鮮的思想和活力更是調動了新成員的工作熱情。由衷希望新的一屆學生會成員作為新時代的后浪能執著于讓學生會越來越好的理想，越來越好的為學生服務，成為一個黨委領導，團委指導，服務于學生的優秀學生組織！

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通過年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃年做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

另外，在年年末的時候，我報考了大學的專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

篇10

新的世紀，對于未來世紀的主人—青年來說，不僅是將幻想付諸實踐，將理想變為現實，充滿著希望與成功的世紀，而且也是面對新的挑戰與未知困難的世紀。歷史向來不會偏袒任何一代、任何一個人，歷史從來都是將幸運與磨難公平地降臨于每一個人、每一個民族。正是敏銳地把握了歷史發展的契機和歷史賦予的責任，適時推出了帶領我國青年順利邁入新世紀的戰略發展規劃，并提出了“攥緊拳頭，整體推進，重點突破”的工作思路。

“攥緊拳頭，整體推進，重點突破”這一思路的基礎出就是實事求是，即團的工作不能就團論團，不能離開社會大環境搞主觀設計和自我評價，而是要以社會主義市場經濟體制的推進為基礎，調整共青團工作的布局，選準突破點，整體推進。我們要從我國經濟和社會發展的大格局上，從未來世紀對我國青年一代素質要求的大背景上，高屋建瓴地規劃和布置共青團工作。這樣，才能在團的工作的布置與推進中起到牽一發動全局、動全團進而影響全社會的事半功倍的效果；這樣，才能使共青團工作貼近我國經濟和社會發展的脈搏，貼近黨的中心工作，貼近青年的需求，從而最有效地開發和利用共青團工作的社會資源。

“攥緊拳頭，整體推進，重點突破”這一思路的核心內容，就是要在共青團工作中形成拳頭產品、規模效應。企業在市場競爭中靠的是名牌和拳頭產品。同樣，共青團在我國的社會主義市場經濟體制的進程中，也要有自己特有的名牌和拳頭產品。《我國青年工作戰略發展規劃》，在對過去和未來我國青年工作的審視的基礎上，根據社會發展的需要，結合團組織的歷史與現實優勢，重點提出了“跨世紀青年文明工程”和“跨世紀青年人才工程”。“跨世紀青年文明工程”側重精神文明建設，但也包括物質文明建設內容；“跨世紀青年人才工程”側重為經濟建設培養具有科學和技術素質的人才，也有思想教育的內容。兩個工程著眼未來，立足眼前，既有在時間上跨世紀的縱向統攬性，又有在空間上包容共青團傳統工作、兼顧各地不同條件下工作的橫向兼容性。因此可以說，這兩大跨世紀工程是凝聚著全團智慧和工作實踐經驗的共青團名牌和拳頭產品的設計藍本。