導語：如何才能寫好一篇銷售主管工作安排，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

作為銷售部管理者，首先要明確職責：我對銷售職責理解：1：依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作，管理好本部門與其它部門合作關系，主持制定銷售策略及政策，協助業務拓展客戶 2.評定部門內部工作人員的能力及業績表現，并負責內部人員調配安排！

對部門工作過程，效益和業績進行分析，服務，評估，激勵，并不斷改進和提升，隨著行情近段時間，銷售部在經歷了一個艱難的翻身中，在上級領導指導下中，縮小人員，減少開支，現將近幾個月來，我對銷售部階段工作所取的成績不好，所存在的問題，作一簡單的總結：并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法：以下是一組數據：10月到現在共銷售：3233640元，銷售量下降：40%，新客戶一個月平均有兩個！這兩個數據表明：業績下降，問題是存在的，總體是朝著預定目標穩步前進的。

在新的一年里計劃1：培養并建立一支熟悉市場動作流程而且相對穩定的行銷團隊，目前銷售部帶前臺3人，初到公司時，對流程與運作不熟悉，經過部門多次實際培訓工作歷練后，各崗位其人所職，對銷售人員，銷售部門按業務對象和業務層次進行層級劃分。共分為銷售代表和跟單人員，各層次之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止出貨及服務問題

2．團隊凝聚的增強，團隊作戰能力提高：找有能力的新業務員，隨著公司市場調查開展工作，由陌生變成熟悉，緊密協作，同甘共苦，隨著公司的發展共同成長，我們都是來自各個地方，到公司來有小思想，小意識是存在的，但是隨著慢慢溶入團隊，小思想，小意識也慢慢消退，大家共識一個目標：心我所能，讓公司強大起來！

3.敢于挑戰，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化，

現在做市場只能體現好難，在這樣的情況下，銷售要下很大的功夫，銷售模式得改革，市場活動需要拉動，摸索一套開發新客戶，維護老客戶，拓展市場，加大力度。

4.要不斷的總結

銷售要不斷總結問題，提高自己的能力，做到事事都要有一個標準，事事要有一個計劃與目標，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務員的意見，以市場需求為導向，大大地提高工作效益！

按時匯報工作，銷售要及時的統計數據，規劃和協調

5.分析市場，做到開發新客戶上一個臺階，隨著老客戶越來越多情況下維護不過來的情況下，要怎么采取措施，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立平臺是很重要，只要該網絡還沒有理想化布局，就一定要有一個完整網絡的思想，不斷的開發新客戶！

篇2

一、銷量指標：至12月31日，河南區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（銷售計劃表附后）；

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、客戶分類：根據度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我2011年工作重點。

3、網絡檢索：充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

篇3

一位有著多年醫藥市場營銷豐富經驗的職業經理人受命去一個省級城市組建企業的一個新產品的營銷公司。要組建一支能打硬仗的營銷團隊人是非常重要的。對于這位營銷副總來講，對人才的渴求何止是劉皇叔的“三顧茅廬”，于是他想到先要找一位能力強，能挑大梁的銷售部經理，然后找其它的。“眾里尋他千百度，終于找到了那個在燈火闌珊處的營銷經理”。

于是，他們又進行了一系列的營銷人員招聘，充實營銷團隊來開發新產品，開拓市場。用了三個月的時間，營銷團隊終于組建，新產品也根據預定的市場推廣方案上市銷售了。由于前期產品上市時與一些醫藥商業公司合作比較好，相互支持也比較大，但后期由于人員素質及營銷推廣通過等一系列的原因導致產品銷量受阻不說，而且下滑的速度很快。

這位營銷副總認為：“事在人為”，很多事情本身并不復雜，復雜的是人，人的問題不解決事情就很難順暢。于是他認為是銷售部經理沒有太大的能力，在短時間換了三任銷售部經理，而且團隊內的部分業務員也更換了幾個，結果營銷業績越來越差，新產品陷入僵局，而且包括經理在內的業務人員沒有士氣。

就目前的醫藥市場而言，2007年是醫藥零售市場競爭更為激烈的一年，國家的監管力度再次加大，激烈的競爭，使一些人鋌而走險，打擦邊球的炒作，不再是高招，廣告費用直線上升而廣告的反饋率卻在直線下降。廣告效果差，靠廣告做起來的品牌，帶給終端的回報卻很有限，所以銷售終端沒有積極性；渠道利潤越來越薄，商沒有積極性；商的投入越來越少，產品只靠自然銷量，最后終端藥店也只能忍痛割愛；好產品不多，包裝嚴重同質化；終端顧客冷冷清清，每月銷售額逐漸走低”。|

面對如此蕭條的現狀，只能說醫藥行業都在等待著走出這段調整期，而對于醫藥行業與企業來講團隊與人才就顯得更加重要。

就醫藥企業現實而言，解決團隊人的問題首先是一個認識人的過程，這是一個用人思路和用人環境的問題，思路和環境不對，再好的人也會黯然失色，相反，思路和環境對頭，再差的人也可以找到為企業貢獻能力的機緣。我們常說的人力資本現在發展成了火熱的系統學科了，很多企業的人反而看不明白了，反而不會用人了。在新舊理念和理論指導之下的中國企業現在站在十字路口上了，往哪個方向走的都有，具體過程也是五花八門。

出了問題，企業首先想到的就是人的問題，可換來換去，沒有幾個領導認為自己的下屬是稱職的，很多企業老板這時候經常說的一句話就是：中國人多的是，我就不信找不到合適的人？人是越換心越浮躁，什么渠道都用上了，還是覺得不稱心。

二、醫藥企業要穩團隊做品牌

一個所謂的大型企業想將自己的模式和人員完全理順并且在這里吃到最大的蛋糕是幾乎不可能的，而要真正的做好全國這個大市場，就更是要借助熟悉各地商業環境的營銷人才搭建理順網絡才能走得更好。

成功的銷售主管帶人帶心，要學會抓住業務員的心，根據個人經驗與實際驗證以關懷為出發點是最佳途徑，以真誠的心對待業務員，排除管理慣性中隱藏在每個人內心中的障礙，放下身段誠善溝通就能獲得業務員的回應與合作，以身作則進行教導式的引領團隊，時常親臨銷售一線帶頭去完善終端及了解銷售存在的問題與在辦公室命令指揮他人去做，所表現出效果是不一樣的，唯有身先士卒帶頭向前，展現出自己的實力就能增強部屬的信心，樹立管理的威信，對待部屬不但能為其師也能為其友，為師者當糾正其錯誤行為，以避免再次犯錯，為友者則要在工作生活上給予鼓勵與支持，必須兼顧情與理，才能在部屬沒有戒心下真心面對共同向目標前進。

作為銷售主管要去多鼓勵業務員，自身在同其他部門協調過程中應盡量保持低調，尊重其他部門所提出的任何意見和建議，要善于聽取其他同事的意見，要學會把功勞讓給別人，敢于面對問題，敢于獨立承擔責任，這樣會深受部屬的愛戴與擁護.另做事要有原則不是什么事都可以做的，什么事情都可以管，有的銷售主管工作態度比較隨意，他在一天之內對于同一個問題可做出很多個決定，猶豫不決見異思遷，不斷地肯定又不斷地否定，也經常向自己的客戶許下很多承諾，許多承諾都超過自己的權利范圍，最終會失信于他的客戶，銷售差總是抱怨市場不景氣，業務員能力差配合度不好，卻從來不反省自己的問題，比如促銷活動整體規劃是否存在問題，導購員是否得到適當的技能培訓，是否督促業務員完善終端等等，對于創新的新事物總是只有三分鐘的熱情，他的思想不是老板的思想，但行為卻是老板的行為。

銷售主管要有博大的包容心，業務員犯一點錯誤就抓住機會狠狠的訓斥指責一通，結果可想而知是沒有什么效果，道理很簡單事情做的越多出錯概率就越大，這樣只會打擊業務員的積極性，要寬容他們的錯誤同時給他們加以適當的指導和幫助，并鼓勵他們不要害怕錯誤和問題，要敢于去想，敢于去做，這樣才會提高業務員的工作熱情與積極性，如果相同的錯誤犯屢犯的現象是絕不寬容應及時杜絕。

工作過程中帶好你的銷售團隊，及時調整業務員的心態與觀念，放手讓他們自己去處理門店發生的銷售問題，去管理終端導購員，別忘了去看他們工作的效果引導他們好的工作方式，結合自己產品的特點以及渠道優勢進行創造性的推廣活動，不能不說是在當前形式下企業迅速做大的一種好的選擇。比如今年以來雙跨品種的增多就是創新推廣的一種趨勢，將自己臨床上使用多年，反應良好，又適合OTC推廣的品種篩選出來，進行有效的廣告宣傳和促銷手段相結合，就可以使老品種放新光彩，重新做大做強也不是沒有可能的。

對于醫藥企業而言，只有銷售團隊穩定住了，才會有人去做銷售，才會有人去做品牌，只有踏踏實實的做自己的品牌才是正路。不僅在于各種資本加速進入醫藥零售業使種零售業態紛紛登場，而且還在于價格大戰此起彼伏使醫藥企業必須引進國外先進的營銷管理模式，整合現有零售企業，這一切促成了醫藥零售業重新洗牌的新格局。

而唯有注重品牌、管理、深度服務的理性市場競爭和差異化經營，才是醫藥零售業贏得市場空間健康發展的關鍵所在。

三、怎樣帶好營銷團隊

既然帶好營銷團隊對于醫藥企業是至關重要的，而作為醫藥企業的營銷副總、總監、銷售部經理或銷售主管等都應掌握并積累一定的帶領營銷團隊的經驗與素養。

1、信任團隊 控制壓力

作為一名優秀的管理者，一定要信任自己的團隊，要在團隊內部營造相互信任的氛圍，這樣團隊的成員才會發揮積極性與主觀能動性；負責營銷的團隊領導要清楚地認識到壓力的存在，要采取積極、樂觀的態度來面對壓力，排除壓力。

2、了解自我勇于創新

了解自己的人是最強大的人。營銷團隊領導必須清楚地知道自己的強項和弱勢，充分發揮自己的優勢，盡量通過各種途徑來彌補自己的不足。企業的目標只有一個，那就是發展。要讓企業發展，可以采用的方法和手段有很多種，而且要不斷更新，不斷進行變革。每次變革都會帶來機會，作為一名管理者要喜歡變化，喜歡變革。只有對工作充滿熱情，才能積極主動地完成工作，把工作作為生活中非常重要的一部分，并且讓下屬受到感染和鼓舞，提高整個團隊的工作效率。

3、良好的誠信與溝通

營銷團隊的負責人在團隊中起表率作用，要么不說，如果說了就要保證說出的每一句話都是誠實的，只有這樣才能贏得下屬的信任和愛戴。與員工進行溝通是營銷團隊領導的一項基本工作，應該具備良好的溝通能力。具備了良好的溝通能力，才能上下溝通順暢，形成高效的團隊戰斗力。

4、明確團隊工作目標

要確保下屬了解他們必須完成的工作，而且需要根據下屬的工作能力下達與之匹配的工作任務，既不能讓下屬大材小用，也不能分配給下屬他根本完不成的工作。這樣是使團隊穩定的良好的保證。目前醫藥企業要想招聘到出類拔萃的營銷人才與精英存在一定的困難，條件苛刻不說，而且獅子大張口，能否為企業帶來收益還不一定。

5、管理時間和監督工作

團隊領導對自己的時間和員工的時間要有整體的把握和控制，從而保證能按時完成項目或其他團隊的任務。在開始一個項目之前，部門經理要做好時間上的安排；在項目進行之中，部門經理要時時監督工作進程。很多員工并不是按照領導的要求去做事情，而是按照領導的檢查標準去做事情。

四、企業如何用對營銷人

醫藥企業要用對人，關鍵是在于營銷團隊的負責人如何用好人，把營銷人的能力發揮到最大，而并不是簡單的將營銷人員招聘到團隊中就算完事了。至于如何讓營銷人員在激烈的醫藥市場環境下運用創新的工作方法去工作。

對于醫藥企業的營銷團隊，在人才進行組建時往往出現一種怪現象，七O后的人目前已經逐步進入到中年，如果身處銷售位置上，則大部分人充當的是營銷管理者的角色，業務員就比較少。而八O后的大部分不愿意當業務員，而且很多人沒有職業危機感，因此，對于醫藥企業在招聘時就不易招聘到多少踏實能干的年輕的業務員，營銷團隊中容易出現斷層。

營銷團隊負責人與營銷人員有著職位的差別，但并不是說他們有了權力，就可以對員工吆五喝六，對他們橫挑鼻子豎挑眼。因為營銷人員也是獨立的個體，也有自己的人格，所以營銷團隊負責人對員工要平等相待，這樣才能保持順暢的溝通關系。

1、用人前先言明利害

真正有經驗的營銷負責人在描繪前景的同時，同時也要管理營銷人員的期望值。“前途是光明的，但道路是曲折的”，而且要和營銷人員講清楚，做銷售其實都是差不多的，都會受到困難，在我們這個公司做得不好，也不見得到其他公司就一定能做好。與其跳來跳去，不如好好在一家做下去。讓營銷人員的心態放下來，不要浮在表面，要落實在每天實實在在的行動上面，關注每天的進步和成就，一點點積累。

2、了解營銷人員的長處與短處

了解營銷人員的長處與短處，以便取長補短，讓營銷人員更充分地發揮其優勢作用。樂于培訓和培養營銷人員，給營銷人員更多的培訓機會，讓營銷人員不斷地成長。當營銷人員認識到自己能夠在企業獲得不斷成長的時候，營銷人員就會更多地從部門和公司的角度來考慮問題。當上下級站在同一戰線時，彼此的關系往往較為融洽。

3、把握好與營銷人員的接觸“度”

平時多和下屬一起吃飯、娛樂。很多在公司里需要開會解決的棘手問題可以在餐桌上攤開來談。因為這個時候，一般人比較放松，他會告訴你真實的想法；特別注意的是，在與下屬溝通過程之中，本著開放的態度，多傾聽，同理心交流，善意地提問，讓營銷人員自己說出解決問題的方法和以后如何改善的措施：

對于下屬錯誤的行為注意處理方法——不要當眾指責。對于營銷人員取得的成績，如出大單，要及時嘉獎。可在團隊的晨會、夕會上讓其當眾分享其成功心得。多給營銷人員當眾演講的機會，這不僅有助其增強歸屬感與集體榮譽感，更有助于營銷人員增強其做好銷售的自信心。

4、樂于為下屬講話，關心營銷人員的個人績效

樂于為下屬講話，哪怕取得的成績的確是因為你的功勞取得的，也要把這個成績歸功于下屬的努力。這樣做一方面激勵了下屬，有利于提高下屬的績效，另一方面也增強了團隊的凝聚力。人都是需要激勵的。在適當的時候表揚營銷人員，不僅對于被表揚者本人，對于整個團隊也是一種激勵。

5、決策時聽聽營銷人員的看法

決策時要了解營銷人員的看法，而不應該僅僅按照自己的意志進行決策。更多地了解營銷人員的看法，才能做出更受營銷人員支持的決策。

讓營銷人員了解與其有關的公司事務相關事務不僅僅指公司的優點，更重要的是公司存在的不足。讓營銷人員了解與其相關的公司事務，往往會讓營銷人員產生一種動力——我的領導相信我，信任我才把這些事情告訴我，成為鼓勵營銷人員繼續努力工作的動力。

6、講情感并讓“猴子夠著香蕉”

以情留人是非常重要的使團隊穩定的手段。做銷售的人都比較注重自身的心理感受，渴望得到別人的關懷和認同，渴望分享成功經驗。銷售經理不光要嚴格下屬的工作要求，還要關心下屬八小時之外的生活，下屬一旦有困難，你要盡力幫助他解決。

篇4

直到現在，這位獵頭小姐還保持著與我的密切聯系，雖然幾年當中她只是在觀察我的成長。

第一次實質性的被獵經歷是一家香港獵頭公司找我，這是一家非常出名的香港獵頭公司在大陸的分支構，他們先是給我發來了一封很禮貌的郵件，說通過種種方式知道了我，有一個職業的機會問我是否有興趣，之后獵頭顧問小姐給我發來了職位說明：

Job Description:

1． Base in Guangzhou and report to Senior　HR　manager of Pan China

2． Support the management in the identification of team building requirements and help guide ，appropriate solutions

3．Be responsible　for training needs and annual plan of Pan China and coordinating ，following up the training results

4．To design effective processes ，clarify accountability and ensure no duplication of functions

5．Establish and develop processes for evaluating inpidual job performance

6．Making sure that the competencies/standard of performance for each job is properly defined

7．Implement processes to identify employees between companies of the Group and support the ongoing process of identifying and developing internal candidates for vacancies in other parts of the business.

post :Training & Development Manager

sales & marketing department

我從頭至尾仔細地看上面的內容，大致了解了這個職位的相關要求：

培訓拓展經理：

1、總部在廣州，向大中國區高級人力資源經理匯報。

2、根據管理層對團隊建設的要求，幫助并指導制定解決方案

3、負責泛中國區的培訓需求和年度計劃，并負責協調和跟蹤培訓結果

4、設計有效流程，明確職責，并保證無職能重復

5、設計并改進個人工作績效評估流程

6、保證每個工作的績效評估標準有詳盡的說明

7、執行流程以識別并發展集團各公司員工，支持進行中的識別、發展的流程， 對為空缺職位識別和培養內部內部候選人進行支持.

獵頭告訴我這是一個培訓拓展經理的職位，主要工作是幫助管理層，對企業員工的團隊建設、組織設計、績效評估、人員培訓及內部選拔提供決策意見，這個職位用人單位更偏向于銷售培訓及企管方面，所以希望找一個精通銷售，實戰經驗強，并且在企業管理方面亦有研究的人，而不是一個只有人事經驗的人，獵頭綜合考評，找到了我。

這是為一家國際上非常著名的啤酒公司招聘一名Training & Development Manager，通完郵件之后，她又電話給我做了一次詳談，之后，她又約我去她們公司面談，對我叮囑了一些注意事項，還給了我一些很好的建議，其一就是關于晃腿的細節，要求注意，這個細節可能使新的公司面試官覺得應征者輕浮，而不能得到良好的印象。

獵頭公司的顧問小姐說到時再約我與雇主見面，隨后，她給了我一份面試確認書，她做得非常專業，直到進入最后階段，才告訴我雇主原為是大名鼎鼎的嘉士伯，她與對方確定好時間、地點、聯系人的姓名及電話，安排我與嘉士伯的面試官見面，雇主是一位很有禮貌、氣質非凡的女士，面試的氣氛非常輕松和諧，這正是用人單位努力想營造的，我們一起談了很多東西，包括過往的工作經歷、職業特長、興趣愛好、家人、生活等等，幾乎我們雙方都覺得很滿意，但是，我們大家都擔心的事情發生了，她邀請我用英文作一個銷售培訓的試講，可惜我終于拒絕了她用英文講一點東西，坐失良機。這次經歷給我留下了很深的印象，也使我更注重自己全面素質的提高，尤其是外語能力的提高。

還有一次是國內一家生物科技公司，生產華南地區一種暢銷牛奶，獵頭推薦我去這家公司，到那里之后，總覺得對方好象沒有什么誠意，一個是單線與我聯系，對獵頭不公平，另外一個就是過了很久，還“邀請”我去深圳給他們做“咨詢”，很不道德，但是我還是很客氣地回絕他們了。

當接到獵頭的電話，給人的感覺還是很不錯的，起碼有人注意到了自己。但是，也要注意到這個職位是不是真的適合自己。

中間有獵頭力邀我去飛利浦PHILIPS小家電任職，我很堅決地回絕了。想一想，我的職業生涯，自己定位得很清楚，就是從事快速消費品業。雖然他們給的薪資很誘人，條件很不錯。我在快速消費品行業，在我從事的領域，我是專家，但是去到那里，我可能只是一個新手，當然，生意管理是相通的，但我還是更喜歡我的領域，批發市場、商場超市、大賣場、零售小店，學校等等，這些地方的氣味，一聞到它們，就使我感到興奮，與那些國內國際重量級的競爭者在市場的每一個角落交戰，我就會興奮不已。我的領域，我做主。

由于外資大量涌入，他們都喜歡通過獵頭來尋找高級主管，而國內的大公司，也開始注意到好的人才對于企業的幫助，也開始利用獵頭來尋找高層經理，獵頭行業的需求大量增加，而獵頭收費也是相當之高，成了很好賺錢的行業，魚龍混雜也就難免了，其間獵頭又約我去兩家著名的快速消費品公司談新職位，由于獵頭只是接觸，而沒有實質的進展，我幾乎對于獵頭失去了信心，但是我相信，這只是暫時的，我信自己的能力，機會又一次來到我的身邊，2003年，新的經濟好象復蘇了，獵頭又開始活躍起來了。

一天，我的一個朋友打電話給我，說有一個獵頭打電話給他，說有一家公司找他去做大區經理，他目前不想離開現在的公司，所以他將我的聯系電話給了獵頭，獵頭會在近日內與我聯系，果然不久，獵頭與我聯系上了。

當時，我已從內企進入一家外企，這家外企業在業內已經是相當有名，當時我回到廣州，是因為家庭的原因，心想，不能再在外面飄太久了，當時沒有更好的選擇，正好就到這家外企，屈就一個普通職位，實在是因為家庭經濟壓力，想穩定下來，賺錢少也愿意，但是這家單位并沒有我進去之前想象的那么好，主管工作壓力大，經常發脾氣，剛開始實在受不了，后來想想她一個女人家，在男人堆里打拼，實在不容易，心也就放寬了，加上同事之間關系非常融洽，工作環境很有意思，集團的另一家公司與我們在同一樓辦公，時不時竄竄門，那邊的銷售總監非常不錯，以前在一家500強的大公司里面做高階銷售主管，也是通過獵頭公司介紹來的，雖然只是平常見見面，聊上幾句，并沒有直屬的上下級關系，有一次，我不小心看到了他的工資單，徹底改變了我的職業取向，以前是想自己有機會當個小老板，一年賺個幾十萬，也就不錯了，這位總監先生的月薪近5萬元，加上年底的雙薪及獎金，年俸在80萬左右，他是大陸人，待人接物非常得體，而且風度翩翩，給人的印象實在是好極了，我心中暗暗以他為榜樣。

另外一個HRA華南經理，是一位氣質迷人的女士，是我見過的最有魅力的外企麗人，其講話的藝術，令人叫絕。周圍的同事，都是在可口可樂、百事可樂、雀巢、高露潔、楊協成等國際性大公司里面任職過的，個個禮貌有加，收入都相當不錯，女性青春美麗，男士則實力不凡，覺得與他們一起共事，真是人生一大快事，所以，職業上的困境，也就這樣過來了，中間有幾次職業的機會，也都一一放棄，決定留下來，保持外企的職業背景。我也在不停地觀察吸收身邊同事的各種長處，與他們探究那些著名跨國公司的銷售系統管理方法和生意提升的手段，并將它們不斷用于自己的實踐中去，努力創造好的業績出來。日子也就一天天過去，我與家人達成一個默契，就是每天早上，我出門的時候，與他們一起大喊我的職業目標，收入目標，我想在2003年的下半年，能夠得到大公司華南大區經理以上的職位。

這次獵頭通過朋友過來的機會，剛一開始，還覺得只是一次很普通的見面，我也當它是多認識一兩個人，以及通過別人看自己的機會，但是很快就進入實質階段了。與用人單位見面的那天，我請了半天事假（這是一個重要的細節，后面會提到），出門的時候，老板的秘書沖我擠了擠眼睛，笑著說“我知道你是去哪里”（這也是我之前所不知道的一個細節），當天下午，我就去了那家公司，與他們的HR經理及外籍高管見面，經過幾次密切的接觸，這件事基本就有眉目了，由于所給的職位對于我來講，不是很合適，我不是很想去，后來談了很久，他們做出了一個大膽的決定，為了吸引我進來，他們開了一個策略會議，為我產生一個專門的部門出來，這個讓我非常感動，后來，我的獵頭朋友也證實，往往用人單位，是看人來設定職位的，所以以后獵頭找你談點事情，千萬不要拒絕他們，只要你的確是用人單位想要的人，他們會為你設計出一個專門的職位出來。

新的公司力邀我過去，想了很多的辦法，最后還給了我一個殺手锏，如果在離職的過程中有任何困難，請找他們，他們會動用他們的一切關系來幫助我順利離職，我當時以為是一句客套話，后來才知道，原來，我以前的那家公司與這家新單位，他們的大老板是相當之熟絡的，我在以前的那家公司的任職情況，工作表現、業績水平，為人處事，他們都相當清楚，我暗自慶幸，自己一直以來，請真話，辦實事，注重個人職業聲譽的做法是多么的正確，如果我當時在簡歷上有任何不真實的情況，我根本就沒有這次面試的機會；

后來，我又了解到了另一個細節，那就是原來他們拿到我的簡歷時，這家新公司正好有一位同事也在我以前的單位干過，這家新公司的高管便向此人問我的情況，而我是這個同事離開后過進去的，所以，這位同事就向她的好友，也就是我前任老板的秘書問我的情況，我恰巧與這位秘書小姐關系不錯，所以這位秘書小姐對我的表現也做了很高的評價。

我想如果辭職自己也搞不定，還要新公司動用關系，也許說不過去，費了一番周折，終于順利到新公司上任了，成為這家公司歷年來最年青的區域總經理，我優秀的業績也得到了兩任銷售副總裁的贊賞，而管理13個省大區的經歷，也為我后來出任全國銷售總監打下了堅實的基礎。《銷售與市場》雜志社的編輯覺得我的這段經歷很有意思，極力勸我把它寫出來，一晃三年過去了。

我的這次經歷讓我明白很多的道理，我現在服務的廣州名道營銷顧問有限公司，是一家專門服務快速消費品企業的營銷咨詢公司，公司匯集銷售、市場、策劃行業多家著名公司經理人，多數出自世界500強公司及中國本土多家著名企業，好多位擔任過高層管理人員，平均具備10年實戰經驗，他們在職業經理時期，都有被獵的經歷，公司在服務企業做大做強的過程之中，也少不了幫助客戶尋找合適的人員擔任要職，從被獵，到去獵比自己更優秀的營銷和管理人才，角色轉變給我們極多的感受：

時刻準備好。沒有金剛鉆，別攬瓷器活，積聚實力，這應該是所有機會的開始，如果我的工作實力及經驗不足夠，如要沒有很好的成績，獵頭公司可能也不會觀注，用人單位也不放心把重要的職位交給你。所以，埋頭苦干，在現在的工作崗位上做出為大家公認的業績。

交對朋友。現在想起來，假若當時不是我的這位朋友把事業的機會及時打電話給我，我也許就沒有這次機會，假若當時我與公司的那位經理秘書關系不是很好，他給我做一點不利的評價，留給新雇主的印象也許不是那么好。待人要客氣，請話要實際。想一想，鏈條這么長，中間有一個環節出了問題，我也到不了這家單位。

誠實。實際上做什么工作就做什么工作，做什么職位就做什么職位，不要欺騙，也不要隱瞞，因為，你根本就瞞不住什么東西，只要你還在這個圈子里面混，人家就會清楚你的過去。我的一些同事，很大膽，主任的寫成經理，經理的寫成大區經理，好象很得意，其實，人家拿到簡歷的人，打個電話，笑一笑，之后就送入淘汰檔案堆里面了。世界是非常小的，職位越高，名聲在外，哪里都是有人認識的，所以謹慎言行，樹立口碑是相當之重要的。

信用。假若我那天不是請假去面試，新雇主心里也許也會留下陰影，假若我不是堅持自己的信念，一定要做自己想做的職位，也許還是會屈就一個小職位，事業上又耽誤好幾年，假若我在以前的那家公司不是業績出眾，不計個人得失，努力為雇主創造收益，并且有忍耐的精神，也許也不會得到新雇主的青睞；假若我沒有在面試之前就養成練就大的格局與氣度，如何能被新雇主的中外高階人事主管一起相中？如果我在以前的那家外企忍耐不下去，我的簡歷將沒法寫下去，新的雇主請我的可能性也相當小，因為外企就喜歡錄用有外企工作背景的人。

判斷。其實在當時，我有兩個選擇，一個是香港設在大陸的一家私人飲品公司，這家企業的香港董事長與我相識多年，我們時不時會碰在一起吃吃飯，聊聊管理問題；另外一個是一家跨國食品公司，待遇相當，我將此事問了幾個要好的朋友，并且與家人商量，最后決定去后一家，就是現在我所任職的公司，而實際上，我的選擇是對的，在這里，與更多的職業經理人一起共事，我提升得很快，而且，所負責的區域更廣。另一家國際著名快速消費品公司通過獵頭把電話打了過來，它的名字在業內聲名顯赫，但是它的現任總經理，脾氣非常大，極難相處，已經逼走好幾個高層人士了，你去了之后還不是自尋死路。被獵頭看中，到了新的單位，事業可以向上去，但是風險也是相當之大的，每一家公司請獵頭來找人，要求都是相當之高的，同時，也意味著他們可以再找其它的人來代替你的位置，對于用人單位來講，在試用期內，如果對于聘用的人不滿意，他們可以不付獵頭費，獵頭必須再去找新的替代者回來，在試用期內亦不必給被聘用者任何賠償，這就是職業的風險，但是，一般來講，用人單位也是非常小心的，更換高級主管對于本企業的傷害也是相當之大的，他們會非常慎重的。