導語：如何才能寫好一篇采購匯報材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

尊敬的各位領導、專家：

您們好！

感謝您從百忙之中抽出寶貴時間來參加主體分部工程驗收。下面我代表公司和項目部就該工程的各項情況向各位領導、專家作簡要匯報：

一、工程概況

本工程位于欽州市靈山縣城新城區荔香大道與威龍大道交界處地塊（秦屋山村附近）；原合同建筑面積：15574.9㎡，補充協議增加建筑面積：2640.4㎡，總建筑面積：18215.3㎡。，其中，地下1層，地上6.5層；

二、驗收內容

本工程主體結構自2020年11月11日至2021年1月19日完成醫院綜合樓合同內6層結構封頂。施工進度滿足合同工期的要求。

施工過程中無發生質量、安全事故，無拖欠農民工工資事件。

三、施工依據

1、建設單位與施工單位簽訂的施工合同；

2、本工程經審查合格的施工圖紙及設計單位出具的設計變更單；

3、國家、行業現行法律法規及相關建筑施工驗收規范、質量評定標準；

4、國家現行頒布的強制性標準；

5、施工單位經審批的施工組織設計及各專項施工方案；

6、《中華人民共和國建筑法》、《建筑工程質量管理條例》；

7、《建筑工程施工質量驗收統一標準》GB/T50375-2006；

8、《混凝土結構工程施工質量驗收規范》GB50204-2015；

9、《砌體工程施工質量驗收規范》GB50203-2011；

10、《建筑給水排水及采暖工程施工質量驗收規范》GB50242-2002；

11、《建筑電氣工程施工質量驗收規范》GB50303-2015；

四、工程施工組織情況

（一）施工組織與管理

1、在開工之初，就明確了項目質量目標。建立了質量責任制，根據公司《綜合管理體系程序文件》和《質量創優計劃》把質量工作落實到各個職能人員和各個工作崗位，各行其職，各盡其責，對工序和工程負責到底。

2、抽調一批項目骨干組成強有力的項目經理部及管理班子，落實經項目經理負責制，選調業務素質高，施工經驗豐富，責任心強的專業施工隊伍施工。

3、強化創優意識，在全體管理和施工人員中開展創優目標教育努力使創優目標活動深入人心。

（二）技術管理情況

工程開工前，組織項目部施工技術人員熟悉、審查設計圖紙，進行圖紙會審；并由技術負責人組織編制好施工組織設計，報公司總工程師及監理單位審批，通過后方可進行施工。在每個分項工程施工前，由技術負責人編制專項施工方案，并組織施工員向施工班組長進行質量技術交底。各班組長負責在每天作業前向本班職工進行施工交底，嚴格執行技術質量保證措施。項目部制定各項技術管理制度和技術資料管理制度，保證有關技術工作正常運行。

（三）質量管理制度

1、編制并執行了創優計劃和各分部分項的作業指導書，加強過程控制和工序管理，實行“三檢制”，及時完整地做好了質量記錄和驗評資料。

2、執行公司綜合管理體系程序文件，建立項目質量保證體系和建立各級質量責任制來明確質量責任。

3、加強施工過程控制，嚴把原材料復試和成品、半成品質量關，嚴格控制工序質量，嚴格實施隱蔽工程驗收，每個分部、分項工程的關鍵工序（位置）設立質量管理點，貫徹實行自檢互檢和交接檢制度。

4、嚴格執行樣板間引路制度。樣板間的施工由各專業工種技術過硬的施工人員承擔，提高樣板自身質量水平，以樣板工程帶動工程質量全面提高。

5、在施工隊伍的組建上，選擇施工經驗豐富的技術型操作工人參與施工，推行工程施工質量獎罰制度。對班組承包價格采用固定單價加浮動單價，根據各個分項的施工質量進行獎罰。

6、認真做好各類計量器具及檢測設備的檢定工作，使其所有檢測數據和檢測結果更具有效性、可靠性。

7、制定質量通病的預防措施。

（四）質量保證情況

在施工過程中，我們嚴把工程原材料、成品及半成品的進場關和驗收關，對進場材料實行臺帳管理，進行收、發、儲、運等環節的技術管理。對進場的鋼材、水泥、砌塊及商品砼等材料，首先檢查其生產廠家是否具備相應生產資質；再結合出廠合格證和質量檢測報告等質保資料，核對現場材料的質量、數量是否達到要求；最后在監理工程師現場見證取樣情況下，送往廣西恒科工程檢測有限公司進行復試。只有復試合格后，該批材料方可用于工程上。

五、主要施工過程控制情況

（一）主要儀器

本工程主要使用的測量儀器有：垂準儀、激光經緯儀、水準儀，各項出廠合格證資料齊全；部分按規定，送測繪計量中心檢測，均在有效鑒定期內。施工測量放線，由專職測量員嚴格按照施工定位軸線圖和施工圖放樣。自檢合格后，由技術負責人組織質量員、工長等進行定位軸線的復核，經復核無誤后再報監理工程師復檢，復檢合格后，方可進行下道工序施工。軸線位移和標高引測控制在規定范圍內。

（二）主體結構工程分部工程質量評定

（1）模板工程

施工前編制專項施工方案，對整個支模體系進行驗算、受力分析，確保足夠的強度、剛度、穩定性，對鋼管、扣件等材料進行強度檢測。繪制預埋、預留洞圖。對進場工人進行技術考核，上崗前做好技術交底工作，采用二維碼樣版引路制度進行工程管理。對施工難度較大的部位，如陰陽角、根部、梁柱接頭等部位進行重點技術公關。在支模過程中加強自檢、互檢，發現問題及時整改，再交由技術負責人組織質量員、施工員等復核，并做好模板安裝檢驗批等資料，及時報監理公司進行復檢，合格后方可澆搗混凝土。另外做到砼澆搗前檢查、澆搗中復查、澆搗后核查等項工作，保證混凝土結構的質量。模板尺寸偏差按規范要求驗收。

（2）鋼筋工程

本工程鋼筋規格、型號較多，主要規格見概況，鋼筋用量較大。鋼筋從進場、取樣復試、制作、綁扎、驗收、成品保護都嚴格按照規范和技術要求進行操作，保證了鋼筋分項工程的質量。在鋼筋綁扎過程中嚴格按照圖紙和規范進行綁扎，對主筋位置、箍筋加密區范圍、鋼筋的錨固長度、搭接長度等嚴格控制。在定位措施上，墻柱鋼筋采用水平定位筋進行定位、控制筋距。采用砼塊控制筋控制保護層厚度及墻體截面尺寸；梁、板底筋用砂漿墊塊，面筋用條形馬凳加短鋼筋固定，控制保護層。鋼筋綁扎完后，由班組自檢、項目部預檢合格后，報監理單位進行驗收，驗收合格后簽寫隱蔽驗收記錄，再進入下道工序。在砼澆搗過程中，避免踩踏板面筋，由專人負責鋼筋修整，加綁馬凳筋和支墊砼墊塊，以免鋼筋位移。

（3）混凝土工程

為保證結構質量，提高文明施工水平，主體全部采用商品砼。配備砼輸送泵車和布料桿等，滿足施工需要。對混凝土澆筑采取施工員現場跟蹤檢查，安排專人進行塌落度測試、砼試塊制作等，進行全過程的控制；另外派專人到商品砼攪拌站進行現場監督，檢查原材料、外加劑質量及配合比電子計量情況，根據施工要求，及時調整砼塌落度。砼澆搗完成后，及時進行灑水養護，一般混凝土養護不少于7d，抗滲混凝土養護不少于14d。砼試塊同條件養護和標準養護，至齡期做好試壓工作。

（4）砌體工程

本工程砌體，采用M5混合砂漿砌筑。在拌制砂漿過程中嚴格控制砂漿配合比，按要求進行試塊制作。在砌筑前確立皮數和規格搭配，提前種植拉接鋼筋，鋼筋的錨固長度、種植深度、間距滿足規范要求，同時按要求進行抗拉實驗。砌筑時采用“三一”砌筑法，嚴格控制砂漿的飽滿度、灰縫的厚度，杜絕通縫、串縫，確保墻面的平整度和觀感。墻面與頂棚（梁）交接處用斜磚和三角磚進行砌筑。在砌體施工過程中加強自檢、互檢，嚴格按照工藝和規范要求進行驗收，做好記錄。

六、檢驗及檢測情況

1、主體結構分部工程所有原材料經監理公司見證取樣，只有復試合格后，該批材料方可用于工程上，以下為原材復驗情況：

混凝土質量控制資料完整、齊全、合格

序號

養護類型

標號

組 數

評定結構

1

標

養

C45

86

合

格

C40

61

C15

/

2

同

養

C45

17

合

格

C40

36

C15

/

施工材料、鋼筋連接資料齊全，完整、合格。

序號

材料名稱

組數

評定結果

1

鋼筋原材

106

合格

2

直螺紋套筒

40

合格

2、外觀評價：現澆構件無漏筋，構件主要受力部位及其他部位無孔洞缺陷，梁板連接處無夾渣、漏漿現象，混凝土面清潔，無使用功能的缺陷，觀感良好。

八、工程質量評定

（一）主體結構分部工程質量評定

根據現行施工規范及監督站有關建設工程技術資料整編的有關要求，主體結構分部工程評定情況如下：

分部工程

子分部工程

分項工程

檢驗批數

檢查結果

主體結構

混凝土結構

模板

32

合格

鋼筋

103

合格

混凝土

90

合格

現澆結構

45

合格

砌體結構

填充墻砌體

4

合格

主體結構分部工程所含的分項、子分部工程質量(除砌體結構)，經監理公司檢查，全部驗收合格。

質量控制資料齊全完整。

主要功能項目的抽查結果符合相關專業質量驗收規范的規定。

篇2

一、農機推廣機構隊伍現狀

據統計調查，市現有縣鄉農機技術推廣機構58個、181人，其中縣級9個、69人，鄉鎮級（含區域站）49個、116人，具體構成情況如下：

（一）機構與性質

縣級機構：9個。即市、市、市、縣、縣、縣、縣、縣、區農機技術推廣站。9個縣級機構全部為國家事業單位序列，除市為差額拔款外，其它均為財政全額預算撥款單位。

鄉鎮機構：49個。其中：

（1）區域站：共10個。即市4個，縣5個、遠安縣1個。均在改革中劃出了國家事業單位序列，實現以錢養事，財政經費有保障，由當地農業（農機）部門統籌管理。

（2）鄉鎮站：共39個。獨立農機推廣站沒有，推廣業務均混設在農技服務中心內。均在改革中被劃出國家事業單位序列，實現以錢養事，財政經費部分有保障，由鄉鎮人民政府統籌管理。部分鄉鎮在中心內部設有農機崗位，一般為1人；部分鄉鎮沒有明確農機崗位。

（二）人員與編制

縣級農機推廣人員：實有69人，定編73人，在編65人。基本保持穩定，沒有進行大的改革變動。

鄉鎮級：機構改革前，全市87個鄉鎮設有農機站，實有農機推廣人員212人，改革后僅49個鄉鎮有農機公益服務人員112人，具體情況如下：

鄉鎮區域站農機推廣人員：實有33人，均沒有編制（非國家事業單位），實行人員總量控制。

鄉鎮農（技）機服務中心人員：實有79人（因機構合并，人員沒有單列，估算而來），均沒有編制（非國家事業單位）。

（三）經費保障

縣級農機推廣機構均屬國家事業單位性質，除市差額定補外，其余8個縣市區全部為全額拔款單位，經費基本有保障。全市9縣市區平均年人員經費2.382萬元、工作經費0.41萬元、項目經費0.43萬元，三項合計3.222萬元。

鄉鎮級農機推廣機構經費有一定保障，但每個縣市因財力不均，導致經費供給存在差異。就全市而言，用于鄉鎮農機推廣機構的經費總額為382.71萬元，其中省級財政資金187.68萬元，縣級配套195.03萬元。如果去除和兩個縣級派駐制機構，其它縣市年經費總額為236.11萬元，人均僅2.9萬元。

（四）改革模式

主要有三種模式：

實行派駐制的縣市有：市、縣。

實行委托服務制的縣市區有：市、市、縣、縣、區。

實行招聘制的縣市有：遠安縣、縣。

二、機構改革情況

市縣級農機推廣機構隊伍一直保持基本穩定，沒有進行大的改革變動。

鄉鎮級農機推廣機構隊伍經歷多次改革，尤其是年月1日省委13號文件下發后，我市鄉鎮農機推廣站均實現了機構變更性質、人員變更身份的改革，各地機構性質和人員構成也是五花八門，無法準確進行歸類。但主要表現為三種類型，一是有的鄉鎮有機構，但沒有編制，財政按“以錢養事”保障全額供給；二是有的鄉鎮有機構，但沒有編制，財政按“以錢養事”和“保穩定”的雙向目標實行財政差額供給；三是有的鄉鎮既沒有機構，也沒有編制，鄉鎮農機推廣處于空轉狀態。

截止目前，我市鄉鎮級農機推廣機構除市、縣設置區域站，人財物全部由縣農業（農機）主管部門直接管理外，其余縣市區都是由鄉鎮人民政府直接管理的“鄉鎮農業技術報務中心”，退出國家事業編制序列，或在工商部門登記注冊轉為企業，或在民政部門登記成為社會團體。原有在編在職人員全部轉變了身份，變成了社會人。具體情況如下：

市：年鄉鎮綜合配套改革前，市按經濟流向、農機擁有量、農機作業水平、區域布局等因素設置區域站，全市10個鄉鎮辦事處，設立了5個區域性鄉級農機推廣管理站，共25人。按照省委關于鄉鎮配合配套改革的精神，2004年底將5個區域站改制為企業，有7人病退，現18人從事業編制退出，變“以錢養人”為“以錢養事”，5個站分別在工商部門注冊登記，由中心與所服務區域內鄉鎮政府簽訂農機公益事業承包服務合同，半年一次考核，年終按合同兌現。年，由5個區域站調減為4個。

縣：在鄉鎮綜合配套改革中,縣農機管理服務站成建制地轉制。即撤銷原鄉鎮農機管理服務站，在民政局注冊登記組建民辦非企業性質的“土家族自治縣農機推廣服務中心”，下設5個工作站（鎮2人、采花2人、3人、5人、1人）。14名職工中除采花站1人辦理了病退手續外，其余13人全部取消事業編制、退出財政供給，進入社會養老統籌，檔案由人才交流中心進行人事。縣財政每年以上年底的工資為基數撥付以錢養事費（含醫保費、養老金、失業金），并逐年增加。“農機推廣中心”由縣農機局統籌管理。縣農機局于年初制定考核目標，與“農機推廣中心”簽訂農機推廣公益合同，年終由縣財政局、農業局、農機局對其進行考核驗收。

遠安縣：全縣鄉鎮農業（農機）服務機構都被撤消，統一由縣農業部門主管，在縣級設1個農機服務中心，每年根據公益職能確定2個公益崗位（非事業單位編制，不具體到人），實行“以錢養事”，合同式管理，一簽三年。

區：全區12個鄉鎮有12個農技服務中心，從事農機管理服務的有16人，在鄉鎮農業技術服務中心辦公，歸屬農業技術服務中心管理，中心直接由鄉鎮政府管理，每年與鄉鎮政府簽訂合同，每月預支70%的工資，30%年底由區農業局考核后兌現。經費全部由區財政承擔，每年人平4萬元,比改制前略有增加。農技（機）人員的國家事業編制已取消。

縣：2005年鄉鎮綜合配套改革后，原鄉鎮農機推廣管理人員退出了國家事業編制管理序列，脫離財政供養關系，個人檔案資料由縣人才交流中心代管，農機站干部職工成為社會自然人。政府按照“以錢養事”的要求，根據公益職能，每年給鄉鎮農技服務中心劃撥一定經費，并逐年遞增。

市：自2000年鄉鎮機構改革以來，市鄉鎮農機推廣機構逐漸萎縮，特別是鄉鎮農機推廣機構由1998年的43個編制縮減到2000年26個。2006年鄉鎮實施公益“以錢養事”改革后，全市9個鎮（街辦）核定農機技術推廣崗位各1人，全市9人，實行“以錢養事”，人員工資、待遇得到保障，但職工待遇相對于全市較低。

市：全市所轄10個鎮處農業服務中心共聘用農機專業技術人員32人，已于2003年單位改制，人員轉變身份，屬于以錢養事的中介服務組織，隸屬于民政局管理，與市農業（農機）局是業務指導關系。

縣：全縣8個鄉鎮設置12個農技服務中心，從事農機管理服務的有13人，均在鄉鎮農業技術服務中心辦公，歸屬農業技術服務中心管理，中心直接由鄉鎮政府管理，每年與鄉鎮政府簽訂合同。經費全部由當地財政承擔，每年人平經費2.3萬元。農技（機）人員退出了國家事業編制。

縣：經歷鄉鎮機構改革，鄉鎮農機推廣站被撤銷，目前基本沒有從事農機推廣工作的人員。

三、存在的主要問題

通過與鄉鎮基層農機推廣人員座談交流，可以看出當前基層農機推廣體系所面臨的窘境，他們形象地概括為三句話：“說話別口（無機構、無地位）,做事別手(缺兵少將、無錢打仗)，身份別扭（非干非工、非商非農）”。從他們的言語中流露出更多的是無奈和失落，當前這種運行模式讓他們看不到前景，信心全無。

（一）基層農機推廣機構參差不齊，管理不暢。

我市鄉鎮農機推廣機構運行只有市和縣實行了縣級農機主管部門派駐制，部門管理和業務工作勉強可以維持，而其它縣市“無機構、無編制、無崗位”導致鄉鎮最基層基本處于“閑、散、癱”狀態。

一是混崗、缺崗現象嚴重。綜合配套改革后，絕大多數縣市的農機推廣管理站合并到農業服務中心，原來的農業各站集中辦公，人員打捆使用，專業不對路，待遇不理想，出現了“混崗”。有的農業服務中心并沒有設置農機崗位和專職農機人員，使農機推廣工作出現“缺崗”。

二是縣級主管部門管理“難為”。基層站所合并后由鄉鎮主導管理，作為縣級農機主管部門感嘆“基層無腳、手下無兵、有心無力、鞭長莫及”，從根本上對鄉鎮農機推廣人員缺乏約束力，僅僅是一般意義上的業務指導關系，這種局面使得農機主管部門只能停留在“面上引導、口頭號召”，農機推廣工作嚴重漂浮、脫節、斷層，少數縣市的鄉鎮農機推廣管理業務已經陷入停頓狀態。

三是基層農機推廣人員缺乏戰斗力。歷次機構改革，農機都是首要被“裁、并”的對象，在經歷一些風風雨雨后，基層的同志思想包袱很重，信心全無，無心干事。年長的同志甚至感嘆：“干了半輩子農機、跟丟了‘隊伍’（沒了機構），干了半輩子農機、弄丟了‘行頭’（沒了身份），干了半輩子農機、迷失了‘方向’（沒了信心）”。

（二）基層農機推廣人員青黃不接、知識老化，隊伍不穩。

一是鄉鎮農機機構經歷數次改革后，農機技術人才大量流失，絕大多數鄉鎮實際從事農機工作的只有個把人，工作面寬，工作量大、服務手段落后，使他們開展農機工作力不從心。二是縣、鄉農機推廣隊伍普遍存在著知識老化、人才斷檔的問題。從年齡結構來看，縣、鄉兩級從事農機的技術干部中，45歲以上占70%。從知識結構來看，大學本科學歷的僅2人，具有高級技術職稱的4人，全市近20年沒有引進農機科技人才，出現了“人才荒”。三是對基層農機推廣人員的知識更新和素質培養缺乏規劃。長期以來，他們只能“憑經驗、靠老本”干事，長期“窩居”農村，對外邊的新形勢、新信息、新事物、新技術缺乏了解和判斷，根據無法適應當前的新形勢。

（三）農機推廣工作經費投入嚴重不足，人心不定。

雖然每年財政落實了一定的人頭經費，除兩個縣級派駐制的鄉鎮外，多數鄉鎮普遍額度較低。對于財力比較弱的縣市，從事農機推廣的同志在扣除“五金”后，每月現金收入不到1500元。另外，財政只管人頭經費，沒有工作經費和基本建設投入，便得基層農機機構陷入了“有錢養兵、無錢打仗”的局面。作為處于最基層的工作人員，由于政策的不穩定性、身份的不確定性、待遇的無保障性，使他們心態浮躁、人心不定，根本無法安心農機工作崗位，更有甚者，稍有機會便會“走人”。

四、改革建議

從調查情況來看，基層農機推廣人員主要有三盼：“盼身份恢復、盼經費增加、盼地位提升”。基層農機推廣體系“運行不暢、隊伍不穩、人心不定”的現狀，嚴重制約了農機化事業的發展，迫切需要引導各級黨委政府和上級主管部門的重視和支持。為此，我們建議。

1、理順機構建制。建議恢復所有鄉鎮農機推廣站機構設置。以“農機推廣體系是國家設在基層的公益性農業事業單位”為原則，在每個鄉鎮設置農機推廣站，定性為國家事業單位，明確公益職能，并按照工作職能設立相應的工作崗位。

2、理順管理體制。建議全部推行縣級農機主管部門派出制，由縣級農機主管部門統籌人財物，鄉鎮人民政府參與事權管理和考核。

3、明確人員身份。在確定基層農機推廣機構性質，核定編制，重設崗位后，因崗定人，明確其國家事業單位工作人員身份，全面落實工作生活待遇，以打消他們的后顧之憂，提高工作積極性。

4、保障經費投入。建議將縣鄉農機推廣機構納入當地財政全額預算管理，并逐年加大投入，支持其建設必要的工作場所、配備必要的工作設施設備、配套相應的工作經費，來逐步改善服務手段、提高服務能力。

5、加強人才培養。建議地方政府和上級主管部門建立合理的人才培養機制，為農機推廣隊伍輸入新鮮血液，形成梯級人員結構。每年擇優錄用大學畢業生充實隊伍，定點、定向培養農機后備管理干部和技術人才。建議建立基層農機推廣人員定期培訓機制，努力建設一支高素質的干部隊伍。采取“走出去”、“引進來”相結合的辦法，一方面可選派管理干部和技術骨干到農機化發達地區考察、學習或到高校深造，進行知識更新；另一方面聘請外地知名學者和技術專家來傳授先進經驗和技術。

篇3

村這次之所以能夠順利完成此項工作，首先是離不開各位領導的支持，同時也與我們村社干部的努力與各位老百姓的積極配合離不開。在此次工作中我們主要是努力做好了以下幾點工作：

（一）強化宣傳，深入動員

土地掛鉤項目工作從5月底開始，六月初我們對全村的拆除戶進行了全面的了解。通過我們近一周的摸排和調查，全村共有14個斑點，需要拆除的有10個斑點。六月中旬開始，我們全體村干部深入各斑點戶進行宣傳，包括土地掛鉤項目的政策以及拆除的補助政策，進行深入動員。

（二）干部帶頭，真抓實干

從六月中旬開始，我村全體村社干部將此項工作作為頭等大事來抓，每天都在現場，并親自參與拆除。為了動員斑點戶拆舊復墾，在他家一坐就是一整天，有時甚至天不亮就到農戶家，晚上還得磨到十一二點才回家，就是這樣，我們一戶一戶的走訪，一戶一戶的座談，一戶一戶的完成拆除工作。

比如說我們一家，圖標上顯示的是簡易房1間，大概面積20余平米，第一次我們村上五個干部去找到70余歲的老母親交談時，剛剛說起拆除時，他母親就是又哭又鬧，“堅決不同意拆除，要拆除就要與簡易房共存亡”，原因很簡單這房子是我娘家人給我這貧困家庭修建的，現在你們來給我拆除了我對不起我娘家人，我全家有了今天的存在離不開我娘家對我的關照關心，說著說著就大聲痛哭，正在這時6歲的超生子女出來了，看見泣不成聲的奶奶時孩子也痛哭了起來，我們干部看見這樣難過的場面，還真不忍心再往下說了。就這樣我們全體干部吃了閉門羹。哎！怎么辦呢？我們就這樣放棄黨委政府交予我們的使命嗎？

回到鎮上后我一夜難眠，直到凌晨3點多才勉強閉了幾眼，第二天一早，大概是六點多的時候我就給我們何主任同志電話聯系，要求馬上通知其他幾個干部一起商量怎樣處理這個難點。最后我們決定到工業園區找在外務工的溝通，是的老婆也是這位70歲老母親的親生女兒，在下午四多的時候我們與取得了聯系，但她說要六點鐘才下班，于是我和我們的主任、會計就在她的廠門口等到六點，最終還是和我們見面了，隨便就近找個飯店請她吃了點飯后，找了一個茶樓大概七點鐘開始談論直到凌晨十二點半左右，給我們最終的結論是什么？大家在這里可以猜測一下，結果是要尊重她母親的意思。而且還給我們干部提出了要求，一定不能傷害她的母親，誰傷害了誰都要負責，就這樣我們連夜趕回了鎮上。這是我吃的第二回閉門羹了，到底該怎么辦啊？難道我們干部就真的無能為力了嗎？

功夫不負有心人，瞬間我的腦門開竅了。的母親不是說那房子是她娘家人給修的嗎?于是第二天一早我就找到了她的娘家人向中錫、敬家忠談了這次工作的難度性和重要性，談話不到五分鐘，向中錫很爽快的就向我表了硬態，“何書記、沒問題包在我身上，我一定支持你工作，下午我就去二姐家給她做工作，請您放心”。就有這樣的話，我離開了，但心中這塊石頭始終都沒落地啊!在下午五點多的時候我給向中錫打了個電話，電話那頭傳來說：“何書記您放心我中午去找二姐家談了，她同意拆除，再等兩天緩和一下就可以拆，聽到這話，我的心跳更加快了，心想是在敷衍我嗎？又過了一天還是無動于衷，心想是不是又有什么問題沒處理好呢？于是我又聯系我們何主任馬上開車去了向中錫家里，沒想到這次去說的沒兩分鐘，向中錫夫婦和他哥哥說現在就和你們一路去拆房子，頓時我瞬間就感受到了希望，到了家里到是同意拆除，又因人手不夠，我們又想在有限時間內完成工作任務，只好安排我們的干部全程參與拆除工作。

就這樣一天一天，一點一點的把困難排除了，像這樣的困難和問題太多了，比如村一社何子超一家，兒子何孝如和我們干部三言兩語便同意拆除，但人不在家只能電話聯系，在家的又只是兩個體弱多病的老人在家，我們鎮村兩級的干部來回共去了9次，最終還是只能給遠在他鄉務工的聯系勸其回家配合我們工作，另外也從急忙趕回來配合我們完成拆除工作。我們村是合并村工作難度大，一點農村工作經驗都沒有的我真是絞盡腦汁，煞費苦心，當然這項工作我們村有了今天這樣的成效是離不開我們全體干部的積極主動配合。同志們風里來，雨里去，與烈日較勁，和風雨賽跑，是我們干部踐行群眾路線最好的總結。

篇4

根據市農機局下發的《關于深入開展農機購置補貼政策實施專項整治工作的通知》(魯農機計財字〔2011〕10號)，為進一步加強管理，更好地落實農機購置補貼政策，結合我區實際,就如何深入開展農機購置補貼政策實施專項整治工作，采取以下幾點措施。

一、進一步提高思想認識

農機購置補貼政策是國家強農惠農政策的重要內容，是加快推進農業機械化和建設現代農業，提高農業綜合生產能力，增加農民收入，擴大內需，促進經濟又好又快發展的重大舉措。區農機局站在講政治、講大局、講黨性和為國家政策負責的高度，進一步增強責任感和使命感，切實落實工作責任，做到目標到崗、責任到人，確保規范操作、陽光透明公開公正，把農機購置補貼政策不折不扣地落實到農民身上。

二、全力推行農機購置補貼政策信息公開

區農機局嚴格按照國家農業部、省農機辦和市政府、區政府的有關要求，全力做好農機購置補貼政策政務公開，切實維護農民群眾的知情權、選擇權和監督權。在***區農機化網站上開辟了農機補貼信息公開專欄，在區局辦公地點、報名地點、各鎮、開發區、辦事處、村、集市、農機經銷點等處設立專門的公開欄，張貼有關農機補貼政策信息，并通過當地電視臺、政務大廳電子信息屏、村委會大喇叭廣播、鎮、開發區、辦事處公告欄、流動宣傳車、簡易明白紙、宣傳掛圖等進行信息公開，信息公開的所有資料要建檔保存；在公布農機購置補貼政策咨詢投訴電話、補貼機具質量投訴電話和電子郵箱的同時，隨時公示受益農戶名單及享受補貼情況，進一步增強工作透明度，接受社會監督。不斷增強農機購置補貼政策信息公開工作的時效性。在重要的農時季節和農機購置補貼政策實施的關鍵時期，可采取召開新聞會、接受媒體訪談、與當地有影響力的報刊合作策劃專版（專刊）等形式，及時向社會公布農機購置補貼政策及有關信息。

篇5

百煉成精，在中國本土市場摸爬滾打多年的朱新禮，以五張不同膚色的面孔，向我們展示了一場精心策劃的精彩戰例。

9月9日，剛剛雨后的北京順義區北小營鎮，經歷了一輪全國性風暴中心的匯源總部，有些略顯平靜。在接待過幾撥記者之后，又恢復了往日的常態，在車水馬龍的喧鬧中，細心的人會發現路邊的樹葉已經開始斑駁泛黃。

匯源集團新聞發言人曲冰對本刊記者的采訪要求溫和而堅決地拒絕了：我們能說的，都已經公開宣布了。限于法律規定不能說的，現在也不能說……

奧運之后的北京乃至中國最吸引眼球的經濟事件，莫過于匯源果汁以179.2億港元的高價賣給可口可樂公司了。這個交易額創造了外資企業并購國內企業新紀錄的重大事件，從一開始，就充滿了神秘色彩：

先是沒有任何征兆的突然宣布；

然后是朱新禮的神秘消失；

再是對并購事件的三緘其口；

最后是新聞會后閃爍其詞的矛盾語言……

然而，抽絲剝繭，匯源果汁與可口可樂的這一并購案沖擊波的背后，一圈一圈的謎團被慢慢解開，其中蘊含的悲喜因子，也自然毫無遮掩地袒露了出來。

1.隱士：傳言滿天飛，安能辨我是雌雄？

9月3日，香港聯交所，被反復折騰的股民們被一紙公告吸引了：代號為1886-HK的匯源果汁集團突然宣布停牌。作為內地果汁市場的領導企業，匯源的一舉一動，牽引著香港股民們的心。

旋即，又一紙公告打破了死氣沉沉的平靜：可口可樂旗下全資附屬公司將以179.2億港元收購匯源果汁全部已發行股本，若交易完成，匯源果汁將被撤銷上市地位！

這一突如其來的驚人消息如沖擊波一樣迅速蔓延至全球。在一天之內成為業界最主流的話題，24億美元的并購交易金額，是迄今國內食品飲料業最大的一起并購案，并超過了2004年底聯想并購IBM的交易金額。

短短幾天之內，事態的發展似乎如共振效應的層層疊加，累積起越來越沉重的能量：

先是網民集體抵制收購。在一份調查中，逾23萬網民投了反對票，占參與調查總數的近80%，一位網民甚至宣稱：如果匯源不賣給可口可樂，我今后喝果汁只喝匯源；如果匯源賣給可口可樂，從今以后我再也不喝匯源果汁；

接下來，國內多家企業商討商務部反對收購，理由是“可口可樂和匯源合并之后，將壟斷一半以上的渠道，加上可口可樂的財力支持，其他企業基本沒有生存空間”。這些企業還提出了替代方案：如果匯源確實要出售，應當將匯源果汁的品牌、凈資產等分拆拍賣，由國內企業參與競拍。“這回真的是唇亡齒寒了！”一位飲料公司老總表示。

一片喧囂聲中，法律界人士提出：商務部是否最終審批通過尚是未知數，因為涉嫌壟斷。這個論斷，為撲朔迷離的并購未來更添上了一筆重重的問號。

然而，9月6日，突然消失了三天的匯源集團掌門人朱新禮又突然現身，在營銷分析會上面見了部分媒體。面對外界質疑，朱做了幾點說明：

1．賣掉匯源是一個純粹的商業行為，具有六大好處。第一，讓中國政府有更大的籌碼與美國談判。因為此次并購需要中國政府審批；第二，作為可口可樂歷史第二大投資，而且是在股市的低谷進入，會讓美國對中國刮目相看；第三，表明可口可樂對中國的未來更有信心；第四，匯源可以打入可口可樂的全球采購系統；第五，對國家、人民、自己及他人都有好處，是多方共贏；第六，匯源員工可以獲得更好的收益和機會。

2．企業家把企業當兒子養，當豬賣，是實實在在的市場行為。

3．自己的未來夢想是向果汁產業的上游發展，經營果園和水果加工。

4．品牌沒有國界，不應該動不動以民族大義責人。

5．商務部對此次并購審批通過與不通過，自己都會感到高興。

營銷分析會后兩天，又一個驚人消息曝出：朱新禮出售匯源實屬無奈，因為此前匯源的股東達能、華平基金和朱新禮曾簽訂了一份股權轉讓備忘錄，約定三方將一起捆綁轉讓股份。在對方報價之后，三方將一致行動，當有一方反悔時，反悔方必須承擔相應損失。

根據這個計算，可口可樂對匯源是股價溢價三倍收購，報價高達12.20港元，朱新禮如果不同意出售匯源，對達能和華平基金的補償將是一個天文數字。

接近朱新禮的人士稱，備忘錄是英文書寫的，朱新禮對當中的關鍵條款并沒有領悟清楚，特別是其中的懲罰性條款，同時簽訂備忘錄也沒有告訴家人。

舊疑未消，又添新問。朱新禮的高價售賣，難道真是另有隱情？

坊間人士都清楚，長期在資本市場上摸爬滾打的朱新禮有太多機會出售匯源，但卻一向高調掛起“中國品牌”的大旗。奧運前夕，朱新禮就豪邁地表示：“奧運帶來的不僅僅是一次商機，更為中國企業提供了一個全面展示的舞臺。我們應借機讓全世界重新認識中國制造，更加認可中國品牌。”在面對匯源果汁與“兩樂”同臺PK的擔憂時，朱新禮一如地慷慨：“匯源要做的，就是向‘兩樂’看齊！”言猶在耳，匯源突然易主。其間的變故，實在讓人思索。

即使“捆綁說”是真的，但朱新禮是確被蒙蔽暗算，還是有意為之在被外界質疑時以苦肉計博取同情？以朱新禮之精明，似乎后者更為可信。

作為香港上市公司，嚴格的監管使匯源不得不三緘其口。但土生土長的中國商人文化，卻又讓朱新禮不得不閃爍其詞，示敵以弱，示眾以難。此時，朱新禮更像一個高明的隱士，我自乘云去，一任眾人猜度。

2.江湖豪客：樂善好施成就霸業

商人絕不可能與隱士劃上整齊的等號。隱士朱新禮的前身，其實更是一個叱咤風云大碗喝酒的江湖豪客。正是這種豪邁奔放的性格，使匯源從一個不知名的小廠，在中國市場一路過關斬將，登上了內地果汁飲料的頭把交椅。

1992年，正擔任山東沂源縣外經委副主任的朱新禮做了一個大膽而意外的決定，接手當地一家瀕臨停產的水果罐頭廠。

此前當過多年村長的老黨員朱新禮，厚道，認真，沒有架子，更有著深深的鄉土情結。沂蒙山的果農賣果難，生活艱難，于是，“身體好，精力也旺盛”的朱新禮希望通過生產果汁，解決鄉親們“賣果難”的問題。

創業之初的山東淄博匯源果汁廠所做的就是收購當地的水果，然后在罐頭廠榨出濃縮果汁，出口國外。朱新禮與德國一家濃縮果汁設備供應商達成補償貿易協議，并通過“遠期信用證”的融資方式，引進了當時中國第一條現代化的濃縮果汁生產設備。后來，又輾轉從德國高薪請來了食品行業的工程師，專門幫忙把關工藝、化驗和檢測，后來老外們再也不愿意呆在沂蒙山區里，為了解決人才、技術、輻射面等諸多問題，1994年9月，朱新禮帶著20名員工在北京順義縣安營扎寨。

在當時還荒涼的順義縣，朱新禮與離鄉背井的員工們一塊兒吃員工食堂，一塊兒大碗喝酒大塊吃肉，外出住100元以下的賓館，他甚至還改編了一首歌《咱當兵的人》來鼓勵員工：“咱匯源的人，有什么不一樣，自從離開了家鄉，就想干出個樣……”雖然他自己晚上望著對面山坡和深邃的天空，也不知所措。

在江湖大佬朱新禮的恩義感召下，匯源員工們在很多年內的“程序”都是，早上6點起床，白天生產銷售，晚上開會研究推廣方案，凌晨三點睡覺。

到2000年時，進京6年的匯源果汁已經悄無聲息地占領了北方市場，銷售額10億元，利潤上億元，成了國內果汁行業的老大。

登上江湖大哥地位之后的朱新禮，開始在更大的范圍內輻射其熱心、仗義。在中歐管理學院讀EMBA的時候，朱新禮是班長，同學中就包括伊利前董事長鄭俊懷。當鄭俊懷因MBO惹禍入獄時，朱新禮感慨，需要錢為什么不早點說出來，“我們都可以幫他”。言畢，潸然淚下。

匯源與德隆的合作盛傳于世。據說初次見過朱新禮，一起只呆了三天后，唐萬平就鐵了心要和朱合作。后來朱新禮聽說，原來是因為唐萬平看到朱新禮腳上穿著一雙破洞的襪子，“老朱也是很大的老板啊！”

而后被問及和德隆分手后的感受，朱新禮語音凄然：“其實挺難過的，畢竟合作過一場。”他說，他依舊記得，在上海和唐家三兄弟一起喝酒，每個人都酩酊大醉的場景。

行走江湖，朱新禮以其古道熱腸，贏得了朋友和市場的一次次追捧與認可，也贏得了匯源的一次次升騰。

3.悲涼劍客：內憂外患萌生退意

商業江湖有豪放的一面，也有悲涼陰詭的一面。事實上，正是日益嚴峻的數據和形勢讓朱新禮感到江湖的悲涼。正因為此，傾注了16年心血、并被認為極度看重控股權的朱新禮，會在談判時間不到兩個月之內，突然放棄匯源旗下上市公司，萌生退意。

2007年2月上市募得資金以后，匯源在業務擴展方面諸多不利，并沒有交出符合資本市場期望的答卷。2007年，匯源果汁上市公司及其附屬公司的銷售成本增長22.8%，雖然略低于同期銷售額的增長率28.6%，但是如果考慮到其果汁產品的平均售價提高7.5%，公司的銷售成本壓力顯而易見。而且，為了保持市場份額，匯源果汁需要在廣告、推廣等方面投入更多。公司2007年的銷售及營銷開支增加50.3%，從2006年的3.8億元增至5.7億元。

自去年下半年來，農產品漲價兇猛，作為單一果汁飲料生產商的匯源，壓力巨大。2007財年，匯源失掉了包括四川和貴州在內的3個銷售區，并首度沒能完成銷售任務。在2007年下半年，另一家本土飲料企業農夫山泉后來居上，甚至奪去了匯源在果肉果汁市場第一的寶座。

而在外部，越來越多的企業加入果汁飲料的戰團。2007年，可口可樂制定了一個欲做中國市場第一飲料品牌的戰略計劃。而其他的競爭對手，統一、康師傅、達能等，同樣是越戰越勇，市場競爭加劇。

朱新禮可謂“表面風光，內心憂苦”。

從山東沂蒙的小廠起家，開創中國果汁飲料的新局面，朱新禮與所有中國第一代創業企業家一樣，其創業自然有著完全不可復制的偶然性。

這種偶然性導致了匯源的兩大困境：一是因為培育繼任者形成的家族管理積重；二是第二代企業家無法順利上馬，從而使匯源的高價賣掉成為必然的選擇。

必須承認，朱新禮在公司治理的架構中，似乎并沒有給創業者和后來聘請的職業經理人留出分享空間。近年來，從匯源離職的副總級別的經理人有10個左右，其中很重要的一大原因便是匯源的激勵措施缺位。

盡管匯源一直渴望“資本開門”，但無論是2006年6月雄心勃勃籌備上市的匯源集團進行的一輪私募，還是2007年2月匯源果汁成功登陸香港聯交所，首日其股票大漲66%，真正受益的都只是朱新禮以及他的家族。而不像同在香港上市的蒙牛，造就了一大批億萬、千萬、百萬元級的富翁。

據匯源集團某離任高管透露，朱新禮將匯源的家族味道做到了極致，這在中國企業界實屬罕見。匯源從成立那天起，內部斗爭就沒有消停過。在匯源內部，80%是山東人，20%是外地人，“山東幫”與“非山東幫”的斗爭一直存在。

而且數量眾多的親屬介入到管理層，為匯源的管理與治理埋下了隱患。長時間以來，朱新禮的兒子、女兒、胞兄、胞弟、女婿等諸多親屬均在匯源出任要職。朱新禮的女兒朱圣琴多年主管匯源的廣告業務，朱新禮的女婿高勇目前是匯源集團副總裁，朱新禮的胞弟朱新德是匯源集團總經理。特別是朱新德，位高權重，負責濃縮汁業務，管理著多家工廠，而這塊“上游”業務并未出售給可口可樂。

“現在的匯源，已經沒有職業經理人脫穎而出的機會和平臺了，匯源是‘朱氏家族’上演獨角戲的舞臺，職業經理人都是跑龍套的。”匯源集團一位前任高管如是說。

多年以來，朱新禮忙于資本運作，無暇顧及公司治理，而當意識到家族式管理的危害時，他已經身心疲憊、無力變革。

為人敦厚、豪爽仗義的江湖大哥朱新禮，也不可避免地具有江湖大哥的深厚城府與深重疑心。

“整個匯源集團，朱新禮是唯一的最終決策者，不可能有第二個人，包括他的親屬、兒女。”匯源集團一位離任高管向本刊記者講述了一個故事：2003年前后，匯源謀求脫離德隆，一天晚上朱新德單獨和德隆的人吃了頓飯，第二天上班，朱新德向朱新禮匯報了和德隆見面的事情，朱新禮當時并未表示出什么異樣。但很快，朱新德被免職，“掛”了很長一段時間才重新啟用。

據匯源集團某離任高管透露，朱新禮很強勢，向來是說一不二，下屬們想不通的事情也要堅決執行。

在匯源，朱新禮頻繁發動一場場“變革”，比如建專賣店，比如分拆“事業部”建立“大區制”。很多經銷商反映，匯源是“三月一小變、半年一中變、一年一大變”，變動過于頻繁、密集，使得很多政策缺乏持續性、連貫性。

豪氣十足的朱新禮，在家族管理碰壁，后繼乏人的兩難困境下，面對匯源未卜的前景和越來越激烈的競爭，賣掉成為最好的選擇。

“如果中國政府不阻攔的話，一批優秀的企業家賣掉企業將會成中國的一股潮流”，在第一代企業家紛紛走近退休門檻的時候，錫恩管理咨詢公司總經理姜汝祥做了如此預言。

4.資本玩家：不離不棄成就奇跡

從離開山東的14年來，朱新禮只做了把匯源做大這一件事情。多年來，國際巨頭們就一直追著朱新禮跑，在資本世界里耳濡目染的朱新禮而后逐漸變成一個資本高手。幾次資本騰挪，把匯源的價值放大到了頂峰。

2000年之前，一心一意做實業的朱新禮甚至沒聽說過德隆的名字。2000年9月6日中午，朱新禮第一次接到德隆總裁唐萬平從新疆打來的電話。通過匯源集團的新疆辦事處，朱才知道原來德隆在產融領域早已聲名鵲起，“很了不起，收了很多企業。”

彼時資金雄厚的德隆正在急切尋找可以整合的對象，這時的匯源也正面臨資金不足的窘迫，通過三次電話之后，朱新禮接受了唐萬平的邀請，在當年秋天踏上飛機去新疆看看。在新疆，唐萬平全程陪同下，朱新禮看到了屯河基地一望無際的番茄，“頓時便有些動心了”。

唐萬平還給朱新禮描繪了一個波瀾壯闊的“大匯源”夢想。希望通過雙方合作，“以北京匯源為平臺，逐步收購其他飲料巨頭，構建產業巨無霸”的藍圖。在這幅藍圖中，未來三年（即到2003年）北京匯源將實現銷售額百億目標。而2000年匯源的銷售收入剛剛超過10億元。

5個月后，2001年3月雙方迅速組建的“北京匯源”成立，德隆以5.1億現金出資持股51%，匯源則以資產出資持股49%。朱新禮將大部分核心資產裝在合資公司里，他甚至計劃將匯源集團的其他資產全部注入合資公司。

德隆的到來讓朱新禮第一次見識到了資本的強大力量。在“資本老手”德隆的推動下，此前在全國只有6家果汁生產基地的匯源，合資不到兩年，新增20余家大型生產基地，地域由山東、北京大舉擴張至西部，在重慶更出手6.6億元投建了亞洲最大的果汁生產基地。匯源還先后引進11條PET生產線，其時國內PET生產線（包括匯源）一共僅有14條。在德隆的謀劃下，新成立的北京匯源還計劃收購承德露露、旭日升、健力寶、藍田等企業，朱新禮承認，“匯源的發展至少提前了10年”。

這樁在當時被看好的婚姻以德隆后來不斷向公司借錢，引起了朱新禮的懷疑而漸生溝壑。2003年，朱新禮與已經陷入資金危機的德隆不得不進行攤牌。通過“對賭”，朱新禮在一周的時間內籌集到了7億元資金，回購了先前德隆占有的匯源股份。

此后朱新禮不得不為還錢而苦惱，不過這時，嗅到風聲的達能、統一、可口可樂、百事可樂等外資巨頭開始找了上來。朱新禮選擇了統一，他認為“統一的渠道做得很好，鮮橙多與匯源產品類同，合作了競爭就沒你死我活那么厲害”。還有一點，文化差異小，溝通比較容易。此次合作讓朱新禮再次領略了資本的厲害，經過幾輪談判，統一愿意以3030萬美金，折合人民幣2.5億元僅僅占有匯源5%的股權。

到了這個時候，“朱新禮對自己手上的牌，已經是心里有數”。

2004年6月，已經熬過危機的朱新禮將電話直接打到了“多年的追求者”、法國達能集團中國區總裁秦鵬那里，在電話里他鎮定地對秦鵬笑言，“我現在變漂亮了，你來吧。”

求之數年未得的秦鵬立即展開了對匯源的追逐，2006年7月，達能聯合美國華平基金、荷蘭發展銀行和香港惠理基金作為匯源戰略投資者進入。這一次，收購價格再度上漲，對方以2.2億美元的代價，獲得了匯源22%股權。

“我用7億回購了德隆51%的股權，但兩年后，統一和達能進來，花了20億才拿到我22%多的股份！”朱新禮為此很是得意。

其后，他對匯源集團進行了MBO改制，3人通過一個只有5000萬元資本的公司全面掌控匯源集團。

2007年2月，匯源果汁在港上市，共發行4億股，籌資規模達24億港元，成為香港當年為止最大規模的IPO。匯源果汁也成為香港股市歷年來新股申購凍結資金第五大新股，其公開發售部分超額認購達937倍，凍結資金2250億港元。

而2007年年報顯示，匯源果汁收入僅為26.563億元。

奇跡的發生，在于對各種機會的盡心把握。盡管引入了達能，但資本玩家朱新禮并沒有放過其他任何一種機會與可能。當各路資本追逐匯源的時候，朱新禮每求必應，跟誰都交好，就是不做決定，“資本玩家們撓撓直癢”，價格也一路水漲船高。他對來了數次毫無結果、已經筋疲力盡的達能中國區總裁樂呵呵地稱：“親愛的，可口可樂每年都要來談一次，談了六次都沒讓進入。”正是不讓進入而又并不完全拒絕的高明手段，才使朱新禮在股市低迷的窘境下，獲得了溢價三倍的豐厚收入。

一個未被可口可樂、匯源官方渠道證實的說法是：在結束與德隆的合作后，2004年底、2005年初，包括達能、百事可樂、可口可樂、統一在內，都被朱新禮圈定為匯源戰略合作伙伴的備選對象，最后匯源選擇了與統一合作。據稱，當時“兩樂”提出直接單獨收購匯源80%、甚至90%的股份。“兩樂”為防止對方搶先獲得匯源，搬來其全球相關業務負責人來協談，可口可樂甚至請其中國的合作伙伴――中糧集團新上任的董事長寧高寧電話“游說”朱新禮。

在此次收購之前，可口可樂的每股報價高出百事可樂2元，于是勝出。

5.操盤手：有備無患的八卦陣

高明資本玩家朱新禮在多年的打拼中，對資本的神奇與兇險深有體會。也正因為如此，可口可樂對匯源的并購完成之后，朱新禮的操盤手風范將會繼續一一展現。

一位投資界人士分析，其實自從匯源香港上市以來，朱新禮頻頻高調露面于各種場合，親自參與美洲杯帆船賽，470萬天價競拍NBA慈善晚宴拍賣品，尤其是在央視創業節目《贏在中國》做評委，可能就已經在為退出實業界、涉足投資界埋下伏筆。現在，即將手握74億港元的朱新禮很有可能會選擇做創業者的幕后英雄。

但事實上，朱新禮選擇進入投資界的可能性極小。因為其高明的操盤布局，已經為自己的未來擺好了有備無患的八卦連環陣。

據透露，可口可樂對匯源的收購要約里，朱新禮獲得了極大的權利：可以繼續經營生產、供應及分銷與果汁生產有關的可回收容器、外部包裝及原材料的業務。同時，朱新禮還獲得了收購方――可口可樂旗下大西洋工業公司的承諾：從收購達成之日起至供應合約終止之日止（若此供應合同指目前的持續關聯交易，這個期限是2010年底），大西洋工業公司及其聯屬公司“不會直接或間接于中國投資或收購任何與朱新禮先生所擁有生產、供應及分銷與果汁生產有關的可回收容器、外部包裝及原材料的業務構成競爭的業務或營運的權益”。

這個承諾意味著，如果可口可樂要進入上游，則必須與朱新禮合作。

同時朱新禮也對可口可樂承諾，在交易達成兩年內，他和聯屬公司“不會直接或間接自行或聯同或代表任何人士、商號或公司，于中國經營或參與任何目前與或可能與匯源集團的核心業務（乳品業務除外）構成競爭的業務或于當中擁有權益或從事或收購或持有任何該等業務”。

在這筆交易中，朱新禮獲得了可口可樂在中國不與其在果汁上游競爭的承諾，可口可樂要進入上游，必須與朱新禮攜手；相反，朱新禮要取得相對同行的競爭優勢，則必須與身處下游的可口可樂合作。

事實上，單從這份要約里，并不能完全看出朱新禮嫻熟的操盤技巧。要約之外的精心布局，才能展現朱新禮作為超級操盤手的真實的一面。

從剛剛公布不久的匯源果汁2007年年報里，我們看到這樣一份關聯企業交易表：

北京匯源果汁飲料有限公司

北京匯源飲料食品集團有限公司

中國匯源果汁控股有限公司

北京百利哇食品飲料有限公司

北京匯源集團肥城有限責任公司

北京匯源集團桂林生態果業有限公司

北京匯源集團冀中食品飲料有限公司

北京匯源龍騰食品飲料有限公司

北京匯源飲料食品集團齊齊哈爾有限公司

北京永新果業有限公司

匯源果汁（贛南果業）有限公司

匯源國際控股有限公司

山東省永新實業有限公司

濤濤國際控股有限公司

匯源莫哈夫食品（北京）有限公司

匯源飲料食品集團應縣有限責任公司

山東淄博匯源食品飲料有限公司

重慶三峽果業集團有限公司

北京匯源集團萬榮有限公司

北京她他飲品有限責任公司

北京康樂包裝有限公司

北京藍貓淘氣飲品有限責任公司

北京匯源九龍溝綠色生態農業有限責任公司

匯源飲料食品集團右玉有限責任公司

北京匯源果汁飲料集團宜昌有限責任公司

北京匯源飲料食品集團延邊有限公司

北京匯源集團懷化有限公司

北京匯源集團南豐有限公司

北京匯源集團碭山有限公司

北京匯源集團樂陵有限公司

北京匯源集團右玉有限公司

山東福寬生物工程有限公司

山東沂源永新包裝制品有限公司

上表所列公司，均為朱新禮擁有的公司。

換句話說，這些公司均非香港聯交所上市的中國匯源果汁集團，也就是可口可樂收購要約里的上市公司所直接擁有。

這里的伏筆很有意思：朱新禮要履行要約里的義務，必須把相關的中下游產業出售。如果出售給他人，那有可能會造就一個新匯源，成為可口可樂的新對手。而按理說，可口可樂會有優先購買權，那么，有可能又是幾十億港元的交易在等著朱新禮。

一個伏筆并沒有結束。

在這些非上市的關聯公司里，不乏實力驚人的強手。匯源果汁（贛南果業）有限公司和重慶三峽果業集團有限公司即是其中的佼佼者。據知情人士透露，這兩個公司的任何一個，都具備了上市公司的實力。這些公司在朱新禮的未來布局中，將發揮極為重要的作用。假以時日，一個掌控上游資源的新匯源，甚至比老匯源具有更強實力的新匯源出現，也并非僅僅是空想。

根據對外宣布的消息，出售匯源果汁之后，坐擁70億元現金的朱新禮的未來夢想是經營果園和水果加工等前端業務。因為匯源集團（匯源果汁上市公司的母公司）是一個很長的產業鏈集團，有果樹種子、苗子、果園、水果加工、果汁罐裝，到消費者的貨架，一直到品牌和營銷網絡。這次出售給可口可樂的匯源果汁上市公司主要是做中游業務，主要是果汁、飲料和灌裝。前端還有果園、果樹、苗子、種子，水果加工很長的部分。目前匯源集團還有6000多名員工、近20個工廠在做前端的業務。

匯源的非上市部分一直扮演著上市部分“匯源果汁”重要的上游供應商角色。他們包括：北京匯源飲料食品有限公司、北京匯源果汁飲料有限公司等等，向“匯源果汁”供應的果汁原料接近上市公司該項目成本的4成。而在出售匯源果汁股份之前，朱新禮已經在果汁產業的上游領域接連投資布局。

從2007年開始，匯源集團分別在湖南懷化、山西右玉、吉林舒蘭、安徽桐城、山東樂陵等地簽約新建了多個大型水果基地項目。資料顯示，目前匯源集團已在國內連建了400多萬畝水果生產基地。朱新禮曾對外稱，匯源此輪在全國新建的生產基地，“主要著眼于產業鏈源頭的擴張，對源頭資源進行整合”。

朱新禮顯然看清了一點：中國純果汁消費量一旦快速增長，原料將成為果汁產業鏈的重點。

中國是世界上水果品種最豐富的國家，中國水果的產量也是世界上最大的，但中國果汁行業的果漿卻高度依賴進口，例如匯源果汁生產橙汁的原漿基本都從國外進口。整個行業，果漿的生產都非常之少，行業發展的瓶頸其實更多存在于上游產業。如果真能做大做強果汁業的上游空間，無疑將帶來巨大的利潤，并占據整個行業的制高點。

朱新禮宣稱，即便身家幾十個億，他也不會轉行去做投資，“如果要投也會繼續投資中國的農業，中國的農業特別需要投資。”

當然，高明的操盤手朱新禮更不會把74億拿去存銀行買基金，最大的可能是：把精心布局的上游企業整合之后打包上A股。這些比今天A股市場多數農業股實力更強、潛力更大的資產，將為朱新禮帶來更加豐厚的收入。