導語：如何才能寫好一篇培訓小結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、領導重視，組織工作到位，會計繼續教育培訓任務圓滿完成。

經**省電網公司決定，**電力培訓中心舉辦培訓班8期，每期學習6天。從2010年7月19日開始到2010年9月10日培訓工作圓滿結束，歷時2個月。本年度的繼續教育重點講授《電網企業財務會計管理基礎》這一門課程，參加培訓的人員達704人。由于培訓中心領導重視，學習抓得及時，組織工作到位，教學內容緊密聯系工作實際，學員普遍反映雖然學習時間短，但學習收獲比較大，學以致用，對省電網公司直屬單位會計隊伍思想建設和業務水平的提高很有幫助。

二、堅持“三嚴”，突出重點、結合實際是確保學習效果的關鍵。

第一，堅持嚴格挑選授課教師，請理論水平高、會計實務能力強、授課效果好、又能聯系企業實際的老師上課。

第二，堅持嚴格的學習紀律，不允許無故缺席遲到早退，嚴格考勤制度。

第三，堅持嚴格的考試制度，凡參加培訓的學員都必須參加考試，考試成績記入學習檔案。今年會計人員的培訓強調以《電網企業財務會計管理基礎》的教育為重點。學員們認真參加考試，從答卷中能感受到學員們聯系實際學以致用，在思想和業務素質上獲得提高。

三、嚴格教學紀律，制定管理流程，促進培訓工作規范化運作。

會計人員繼續教育培訓工作責任重大，要認真負責，嚴肅對待，表現在嚴格教學紀律等措施上。同時，圍繞培訓內容這個中心，抓好教師、紀律和教學三個環節，嚴格把關、嚴格選材、嚴格考試。

長期以來，會計人員繼續教育培訓在有些社會培訓單位流于形式，對會計人員造成很多消極的影響。本培訓中心本著為省電網公司負責，積極探索更加有效的教學與管理方法，確保在本培訓中心進行的會計人員繼續教育工作扎實有效、規范操作。為此，在整個培訓班的運行過程中，本培訓中心工作人員嚴格紀律，規范繼續教育報名、授課、考試等工作流程，使2010年度會計人員繼續教育培訓工作圓滿結束。

四、認真組織，周到服務，激發學員的學習積極性。

本培訓中心的老師都以高度負責的態度參與培訓的組織和管理工作，熱情為學員學習生活服務。例如，為了讓學員們能安心參加培訓，培訓中心提供相應的住宿和餐飲服務，竭力使培訓工作的后勤保障做到溫馨體貼，無微不至；對考試試卷認真閱卷評分、記入檔案；對表現突出的學員及時進行表揚鼓勵。由于培訓中心的認真組織、嚴格管理，這樣大大促進了會計人員參加繼續教育學習的積極性。

五、原則性與靈活性相結合，創造性地開展繼續教育工作。

所聘請的授課教師認真備課，征求各方面的意見，合理安排授課內容，克服材內容針對性不強的局限，探索財政部統一法律法規與企業會計實際工作的銜接。尤其是，結合本省供電行業的特點，講授的內容也傾向于將現有財經法規與電網企業的財務工作緊密結合，用案例教學法，深入淺出，達到很好的授課效果。

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一、領導重視，認真組織

1、我校一直堅持讓班主任老師除了學校組織的統一學習外，還要求自己加強學習，加強反思，加強合作，加強交流，讓一個人的經驗變成多人的財富。我們各班的學期初工作打算，問題交流以及學期末的經驗交流給班主任老師很大的幫助，他們可以在做中學，也可以在學中做，使得七小的班級管理水平日日提高，具有創新活力。

2、班主任的工作是瑣碎而又勞累的，特別對于低年級的班主任更是如此，學校領導在嚴格要求班主任老師的同時，對班主任待遇也給予了適當的調整，按每個月平均100元的標準撥發，結果按量化成績按一定的等次進行發放，雖然錢數不多，但是足以說明領導對班主任工作的重視，足以說明班主任工作的重要性。這樣也能夠有效的調動班主任學習工作的積極性，為更好的作好班級工作打下一個良好的基礎。

二、制定方案，及時培訓

為了切實作好這項工作，德育辦公室制定了培訓方案，選擇并確定了培訓內容或主題，對于確定的主題除了規定的這些以外，根據教學的實際及時機，我們還會隨機向班主任老師推薦相關的班主任管理方面的文章或者經驗，讓老師們學有所依，做有所靠，在學習的基礎上進行再創新，從而提高自己的水平和能力。

三、精選內容，講求實效

我們選取的培訓和學習內容有以下幾個方面

1、關于班主任常規工作及基本要求，探究班主任工作的一般規律的有關內容。

2、優秀班主任的經驗和方法。邀請五年級班主任趙敏老師開展了一堂班會示范課。張洪波老師展示了一節晨會課。

3、關于調動學生學習積極性，加強班主任與任課教師密切配合，主動與家長聯系，爭取家長的支持與配合。

4、提高班主任工作中的案例，分析和經驗總結能力。特邀我校法制副校長進行安全法制培訓。

四、培訓方式，靈活多變

采用德育理論學習與德育實踐相結合，集中學習與分散實踐活動相結合的形式。

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  為進一步提高古城5A創建工作，我與  ***  于2017年10月23日至10月27日赴嘉魚縣魚岳鎮山湖溫泉旅游度假區參加了2017年湖北省旅游景區管理培訓班。感謝市文旅委給我們提供了此次學習培訓的機會，我們從中也收獲了不少5A創建成功景區的經驗和5A創建過程中所需要注意的事項。

    本次培訓主要針對“旅游景區產品設計與市場營銷”、“景區管理體系與企業文化建設”、“旅游景區安全管理”、“5A景區創建案例分析”、及“景區創建流程、步驟和重點工作”進行了授課。其中全國旅游景區質量等級評定委員會評定專家黃翔教授分析了成功創5A的案例，幾個注意點特別值得我們學習。

     一、恩施大峽谷景區為達到國家AAAAA級景區標準五大做法

（一）項目包括大型生態停車場、游客中心、天街、辦公及其附屬設施等。生態停車場共擁有3500多個生態停車位，共分成了8個區域，完全能滿足高峰期游客的泊車需求。

（二） 在軟件建設上恩施生態公司下設16個部門：綜合辦公室、安全生產管理辦公室、人力資源部、法務部、計劃財務部、市場營銷部、商品開發部、安全保衛部、景區管理部、演藝部、設備部、舞美部、維修保障部、游客中心、采購中心、能源中心。

（三） 以活動營銷為突破口，提升景區知名度。主要通過網站，微信，微博，電商平臺與攜程、同程、美團、去哪兒等長期合作，實現景區門票、演出票等銷售。

（四） 注重旅游扶貧。主要通過實施產業扶貧，帶動當地老百姓就業創業。在景區出入口和景區緩沖區建設商鋪，采取廉價租金提供給當地老百姓經營，帶動當地老百姓依托景區創業。

    二、關于旅游景區質量等級評定標準解讀與創建工作黃翔教授主要講了以下幾點

（一） 景區建設的意義：

1. 旅游產業鏈的核心環節和龍頭。吃住行游購娛，旅游活動過程中“游”是第一位的。

2. 區域形象的標志。如：長城、金字塔、斗獸場、帆船酒店、自由女神等國家形象代表。三峽大壩、黃山、黃鶴樓、麻城龜峰山、咸寧赤壁等地區形象代表。

3. 以全域旅游為引擎，百姓就業致富的良好途徑。

4. 經濟發展的重要著力點，社會文明進步的推手。

5. 生態文明建設的抓手，精準扶貧的幫手。

（二）規范管理：指具有統一的經營管理機構和明確的地域范圍。

1.統一的經營管理機構目前比較常見的有四種：地方政府行政管理部門代管；管委會；獨立的企業；股份制公司。

2.明確的地域范圍指：一定的的設施，明確職責范圍，規避責任。旅游景區等級申報資料中有面積和紅線范圍要求。

（三）特別注重的四大硬件。

1.游客中心（關于游客中心的建設不過分強調豪華，不要求不講時間的大。而要求功能完備，使用方便，服務人性，細致入微）。

2.旅游廁所。

3.停車場。

4.標識標牌。

（四）景區評分中容易扣分的項目。

1.旅游交通

（1）停車場目前是最容易得分，也是最容易扣分的地方。特別在專人值守管理上，容易出現管理人員不在現場的現象。

（2）停車場的面積達10000平方米以上的得10分（大約3000停車位），其中生態地面8分全得，硬化地面5分。

（3）游步道要求特色與生態，游覽線路進出口設置合理，線路設置合理。

2.游覽  

（1）門票應有游覽圖、咨詢、投訴、救援電話等實用信息。

（2）游客中心（游覽內子項目中占分值最高）。

a.全景導覽圖，智慧平臺，雖有電腦觸摸屏，但是有些不能正常工作；

b.有影視介紹，但是經常不開（11分，至少內容方面的5 分得不到）；

c.有提供資料的書架，但是資料品種很少，甚至架上已空（還有可能在后面的宣傳中扣分)；

d.有商品服務，但服務員經常串崗或無人值班；

e.工作人員閑聊、不佩戴工牌等；

f.導游人數太少，或無中高級導游；

g. 游客中心內，工作人員隨意躺臥，打牌下棋；

h.工作時間扎堆聊天，不著統一的工作服。

（3）標識系統

a.導游全景圖缺乏廁所、醫務室位置，缺乏咨詢、投訴                      電話等（少一項1分，最多5分）;

b.導覽圖指示錯誤，問題最多的是不顯示位置不當;

c.設施不合理，或不正確，或殘損；

d.中英文文字錯誤（大錯可直接扣除3分）；

e.特殊人群服務，主要是無盲道等設施。

f.休息設施和景觀設施：主要是旺季，游客眾多，沒有地方休息，席地而坐，容易扣分。

3.旅游安全 ，最易扣分的是安全設施設備

（1）安全警示（8分）。

（2）安全宣傳（6分）。

（3）醫療服務（8分）：位置要容易發現，扣分的原因有，缺少常用藥品和必備醫療器材，無醫務人員值班。

（4）救護服務（4分）。

4.衛生（做到持之以恒，拿到滿分很不容易）

 （1）垃圾日產日清容易扣分，有些景區垃圾堆積過多，沒有隨時清理。

（2）廁所方面非常容易扣分，主要表現在：廁位數量不足（8分）；殘疾人廁位（5分）；廁所設備：潔具、隔板、小件（衛生紙、皂液、干手器等）（各5分）；廁所文化氛圍、環境協調（3+8分）；服務、高等級以上比例（5+5分）；衛生（4分）

5.郵政

（1）提供信函等基本郵政業務以及提供紀念戳、本地紀念封、明信片、紀念郵票等，每種2分，最多6分；

（2）安裝有固定電話，數量不一定要多，但能接收移動電話信號。

6.旅游購物

   其中旅游商品最容易扣分，按照標準“具有本地旅游景區的特色，每種2分；具有本地區特色的，每種得1分。”按照這個標準很多景區都可能被扣10分以上。而且在判斷“特色”時，標準非常難以掌握，主要由檢查人員主觀認定和自由裁量。

7.綜合管理

（1）游客投訴及意見處理（20分）：有時檢查員會撥打投訴電話，主要問題是：無人接聽、接聽態度不好、受理不迅速；沒有投訴辦公室標志、沒有投訴信箱、意見本或投訴記錄不全等。

（2）員工應牢記質量目標口號，特別是導游不知很容易被扣分（5分）。

（3）國際互聯網宣傳（21分）以及電子商務（20分）。

8.資源和環境保護

（1）保護措施（15分），最易扣分的就是防火安全，而且還可能會造成連鎖扣分（在安全項內再扣）。

（2）環境氛圍（69分），最易扣分的是出入口環境（5分）、區內建筑及設施與景觀的協調性（36分）這些都非常不容易說清楚，但是卻非常容易扣分、管線設施（5分）、標語（2分）、景區與周邊是否有緩沖帶（8分）、景區的天際輪廓線（5分）。

    三、培訓回來，我們隨即拜訪了游客中心、關公義園等景區。在與景區負責人的交流中，針對一些容易扣分的地方，找到一些需要補充完善的地方。

（一）外圍

    規范外部交通指示牌，有效引導游客入園。（建議在游客中心入口處道路上增設標識指示牌、在東門城門洞右拐處進入賓陽樓景區增設引導標識牌）

（二）游客中心內部硬件設施

1.缺少公用電話；

2.缺少ATM自助取款機、寄存處等服務臺；缺少殘疾人和育嬰服務設施（輪椅、拐杖、雨傘、嬰兒室等）；

3..缺少醫務室；

4.沒有郵政紀念服務；

5.缺少景區宣傳冊、畫冊、研究報告專著等；

6.沒有電腦觸摸屏，沒有微信支付，WiFi全覆蓋等。

（三） 停車場

1.面積需要達到10000平方米（大約3000輛車），停車場分區，目前游客中心共76個，關公義園停車場目前還在修建當中。

2.有專人值守管理，出入口分離。目前游客中心停車場免費，暫時沒有安排管理人員、張居正故居停車場出入口未分離。

（四） 廁所

    旅游廁所目前屬于加分項目，根據GB/T 2003年版要求，改善或提升A級旅游廁所硬件水平，建立保潔服務團隊。

篇4

我有幸聆聽了孫義農教授的講座及集團第一線優秀教師的報告，我聽后第一個感覺就是：如果我是學生，能有這樣一位老師一定很幸福。這些老師的學識淵博、幽默風趣、能說會唱感染著我。還讓我知道提高自己的能力就是要多閱讀，用自己的能力去凈化學生的心靈，用自己的魅力去感染學生。所以“用信心激勵學生勤奮讀書，用愛心引導學生快樂成長尊重差異，培養興趣與自信。”是我的教育理念。

三天緊張的學習培訓，三天思想的碰撞和生成。如果把我們此次培訓比作一部戲劇，這三天是拉開序幕，演出開始。良好的開端是成功的一半。培訓還將繼續，精彩還將繼續，最富挑戰性的部分待到明年山花爛漫時。讓我們繼續享受培訓帶給我們的成長與快樂，把成果轉化到我們日常工作中去，用以轉變我們的觀念，優化我們的行為，加快我們的發展，產生最大的培訓效應，這也應是我們本次培訓最本質、最終極的預期。結合現狀，把本班存在的問題并打算如何解決做一個匯報。

本班學生管理中存在的主要問題：（二年級）

1 行為習慣不好：衛生、坐姿、寫字的姿勢、喜歡隨便拿別人的東西用，用完后又忘記還給別人、作業拖拉寫字速度慢。自制力差、可塑性很強、不懂禮貌、任性、挑食。

2 上課意識不強：上課時隨便講話，東張西望，上課期間講話、上廁所，也就是注意力不集中。隨手扔紙片，亂放學具。

3 優生與后進生差距太大。

原因：

1．教師對班干部的利用不夠

2．學生干部以身作則不夠；

3．學生嬌氣，家長溺愛。

解決方法：

一、加強班級管理，培養學生能力。

如何在日常的班級管理中讓學生養成良好的習慣、培養學生能力呢？我讓班級管理成為大家的事，讓學生成為班級管理的主人，也同時在這樣的過程中培養他們的能力。我班設置了多個班干部崗位，每個班干部都有事可做，二年級的孩子，自覺性還是相對較低，早上，很少有人自覺讀書、打掃衛生，需要老師在旁邊不停地督促、提醒。針對這一情況，我把孩子分成8個小組，每組4個人，小組合作，如果一個組里有一個人背不過，都不能給小組加分，如果4個人全部背過，不但給組內加分，每人還能得到一個星。這樣做以來，讓學優生帶動了組內的學困生，調動起了他們的積極性，每個組不論背的快慢，都很積極，課文也背得很快。

二、規范學生的行為，培養學生良好的習慣。

本學期利用早自習、班會，規范學生的一言一行，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。并每個月給學生思想品德進行一次綜合評價。我在班上召開了一次“為他人找亮點”的主題班會，對學生進行這方面的思想教育在對學生進行思想教育的同時，反省自己平時的一言一行，并以身作則，在每一次集會時首先按要求站好，為學生作出好的榜樣。

三、讓學生展示自我，樹立自信。

二年級學生活潑好動，好表現自己，在多種多樣的活動中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級中，我努力搭建學生展示的舞臺，利用學校組織的活動這樣一個良好的平臺，通過比賽等來益智身心，鼓勵孩子為大家表演，增強自信。

四、關注學困生的發展，使他們能建立自信。

十個手指不一般齊，一個班中總是有一些學生的成績稍差一些。因此，我會利用一些課間時間來幫助他們，在作業上有困難的，就一道一道題跟他一起做。班中還有幾個學生的學習、生活習慣很不好，針對這種情況，我主要將他們分散在班級中，有個別特別調皮的就安排他們坐在最前面，上課經常提醒提醒，也便于管理。

五、家校溝通，攜手共進。

孩子的教育離不開老師和家長的共同協作，因此，經常與家長取得聯系是我們的責任，也是義務。孩子在家中的表現只能通過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現也應及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學期中，我利用家訪、家長會等方式，主動與家長們保持聯系，將一些孩子的表現通知家長，共同商量對策，也利用電話或是平時放學時與多位家長進行交流。

本班的班級目標是千里之行，始于足下。實現目標的舉措是：

攻城為下，攻心為上，建立鼓勵機制。

小學生的自控力是比較差的，反復性也比較強。王月回答問題的聲音響亮了，予以表揚；李文浩上課少做小動作了，真誠地希望全班同學都向他學習，能夠努力地朝著我們預定地方向進步；覃文哲學習進步了；楊智杰主動舉手回答問題了，表揚他的流利……榜樣的作用是無窮的，是具體有號召力的，努力挖掘本班的榜樣，學生感到親切、容易接受學習。于是，大家就在這樣親切和諧的氛圍中一點一滴地進步著。

布置環境，隨風潛入夜，潤物細無聲。

亞斯貝斯認為：教育的本質是陶冶。我為什么不以年輕老師的青春活力與淵博知識來陶冶我的學生呢？班級物質文化與學生的活動、學習息息相關，具有“桃梨不言，下自成溪”的感染、熏陶教育功能，因此，我們要賦予班級環境一定的教育色彩與教育意識，努力使教室里的一切物化東西都能“說話”。利用學校的讀書節，學生捐款捐書。于是班上在我的第一次安排下每周末返校的第一件事就是坐在位置上靜靜的看捐的課外書。這樣既減少了安全事故的發生又增加了學生的知識。慢慢的，直到本學期結束這個習慣一直保持。

開展活動，實踐出真知。

學生學習要與游憩相融合，使學生感到學習生活愉快，從而親其師，樂其友，達到信其道的目的。可見一系列有益的班級活動，可以在師生之間、學生之間架起友誼的橋梁，使他們互相理解，互相關懷，增進友誼，增強合作意識和集體

篇5

比賽伊始，我進行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網絡資源進行個人推廣：

一、校內上宣傳是我的首選

二、然后我選擇的是QQ

三、我在自己的博客上發表關于自己參賽的相關文章，并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

再次，我用手機聯系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關事宜，爭取他們的支持

最后，我給自己最要好的朋友發信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。

經過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學習過電子商務課以及市場營銷，但是，一直沒有實踐機會，對營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認為營銷是一間很簡單的事情，但是經過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質都要求極高。

然后，我開始搜尋企業，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網站后，首先，我申請了他的會員，然后，我選定了一家企業，我參考網絡營銷教學課件相關知識，考察該公司的電子商務平臺情況，分析存在的問題，并通過各種在線工具聯系企業的在線經理，聯系企業的時候我優先聯系本地的企業，為我后續的電子商務大賽打下基礎。我選中了一家非的企業——珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經理留言如下：

我是農業大學國際經濟與貿易專業的學生，我叫，我參加了網絡營銷能力秀和全國電子商務商務大賽，想為您的企業做電子商務策劃及網絡營銷推廣，我的能力秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機會。

我們這次比賽是在老師的指導下參加的，我們團隊會盡量為您的企業制定電子商務推廣方案，并全力去實施，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間里為企業接到了訂單，我們也會繼續努力的。

也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個人能力秀頁面上有我的信息），貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業網址與我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機會關注到您的企業，即使我們到最后沒有為您帶來一點利益，但至少也不會有任何壞處。據我了解，貴公司在阿里巴巴網上的注冊日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會對您有所幫助。

我幫你推薦一個網址：（3S小商品批發網），3S小商品批發網以“商人、商場、商品”為核心內容，為小商品商人、消費者、網上開店者等提供小商品批發信息和服務。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網址建立鏈接，或者直接發送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯系。

這個聯系的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時間，好不容易才做到的，但是不管結果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不承認，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經驗對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。

接下來，通過我對我聯系的企業——昌樂珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業行銷規劃：

A．營銷宗旨：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

B、產品策略：

通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

C、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

D、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。渠道戰略設計過程分為以下五個階段，共十四步驟：

E、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

F、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。策劃方案各項費用預算。

這個營銷方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄，但是相信有了這次的經驗，如果以后在弄的話會更好。

篇6

一、基本情況

從五月底到八月底，本人先后接受梁弄、泗門、朗霞、三七市、肖東、丈亭、實驗七個鄉鎮教輔室學校的培訓邀請，為其提供了菜單式培訓服務。因客觀原因，在三七市和丈亭沒有作培訓講座，但加上先前在本鎮和進修學校作的互動培訓，總計作講座七場，本輪滾及小半個余姚。

二、工作感受

1、邀請單位領導高度重視班主任培訓工作，對講師團成員十分尊重。許多單位領導都和其他老師一起，認真傾聽講座。泗門和實驗學校更是要求全員參與，培訓對象擴大到全體教師。培訓接待，熱情隆重，令人誠惶誠恐。

2、參訓教師能尊重我們這些一線同行，講座過程中能做到認真聽講，認真筆記，從部分老師的目光中，也能捕捉到心靈相悉的閃光，令人倍感溫暖。

3、為使自己的講座更富吸引力和實效，本人根據參訓單位的要求，有意識地充實調整完善相關內容，總結不足，發揚特點，注重講座技巧的應用，靈活應變，力爭一次比一次更好。從自我感覺來說，這個目標基本達到。

三、思考與建議

班主任培訓的重要性毋庸置疑，如何促成一線教師學習的主動性，講師團的菜單式培訓是一種有益有效的嘗試方式，但不是唯一方式。在梁弄和泗門，本人發現了其他的一些好方式，如開展班主任工作論壇，讓更多一線班主任有說話和交流的機會。如果領導能真正重視這些本鄉本校的班主任工作經，關心班主任的內心疾苦，必定會激發起他們工作的熱情和信心，可能不會比我們這些外來和尚隔靴搔癢效果差。又如班主任師徒結對，讓年輕教師跟著具有一定經驗的老班主任拜師學藝，老教師手把手悉心指點，定能使這些教師較快的適應班主任工作。當然前提是要給班主任師傅較高的地位，使老班主任樂意奉獻。

責權利對等是公平公正的法則，在現實情況中，班主任責任無限大，義務無限多，但實利無限少。希望上級領導能努力創造班主任自我發展的軟環境，除了灌輸一些先進班主任的理念方法之外，能夠為班主任多訂一些雜志，多發一些書籍，多推薦一些網站。與實踐相結合的自我學習，應該是最有效的。同時希望有關領導，從制度設計層面切實提高班主任的待遇，使班主任工作能得到應有的尊重和實惠，這樣廣大班主任才能活得更體面，更有尊嚴！

 

篇7

轉眼間離開學校以近四年了，當初因為沒有考上學校而對學習失去信心的我，經過這些年的磨練，讓我明白了生活中學習無處不在。

通過這次培訓，我對公司有了更加深入的了解，讓我更深刻的意識到：這行業的競爭是如此激烈和現實的殘酷，感覺做管理最重要的是經驗和能力，其次就是要有不怕吃苦的精神，誠懇相待，熱情大方，同時態度也很重要，但是我感覺機遇還是蠻重要的，機會是留給有準備的人。

親愛的同事們，希望今年我們的工作都順順利利，事事都順心，每天好運多多，心情每天如雪碧，月月樂百氏，希望我們都能做出更好的成績來，都一起加油，一起奮斗哦！！相信我們的未來的不是夢，在不久的將來，希望我們都能混的很好哦。

2月20日—25日，我參加了flextronics開展的贏在尊重勝在信任.人員管理（一）. 人員管理（二）.ehs.lean(精益生產).紀律等方面進行培訓活動，目的是培養我們的現場管理能力和管理方法，以及傳授我們的工作管理經練。

經過這幾堂課的學習，我明白了精益生產模式下“賦權”的重要性。它是給下屬更大的工作責任，在他們的能力范圍之內自己做決定，詢納他們的看法和建議，給他們分享我們的知識和技能。

記得在開課的時候kang liu老師這樣問我們大家，你們幾十名學員一起坐到這里學習的目的是什么？當時很多人都回答說是為了升職加薪。我認為不只是這樣，更重要的是讓我們自我完善，豐富自己的知識和積累更豐富的工作經練。

篇8

一、聆聽專家講座提升教育理念

學習期間，聆聽了十余位專家的講座，每一次講座，都讓我受益匪淺，老師們將科學的教育理念和一個個典型的案例結合起來，讓我們在生動的案例中深入淺出地接受著專家們的理念。用專家的理念來檢查對照自己在學校所做的管理工作，提升自己的辦學理論水平，辦學思想，提高自己的管理能力。比如聆聽了陳曦老師的《未來學校變革與校長專業成長》講座后，對學校的教育本質有了更深刻的認識，對未來學校有了自己的預判，對自身修養提升有了自己的規劃，對學校的發展有了更長遠的思考，對為什么學、怎么學、學什么有了更清晰的目標。聽了鐘桂榮老師的《教育在先 預防為主 妥善處理——后疫情時代的生命安全教育問題》，我重新認識了生命安全教育的重要性，認識生命、珍惜生命、尊重生命、熱愛生命是生命教育的目標。生命教育是在學生生命的歷程中進行的，一個健全的生命是在社會、自然、內心的自我之中獲得養料和力量，繼而成長和發展的。通過鄭勇主席的《后疫情時代鄉村校長角色的重新定位與個人成長規劃》，認識到為教師的教和學生的學提供網絡環境和技術支持，加強教師信息技術素養和應用必備能力的專項培訓，有效促進教師常態教學必備信息技術應用能力的提升，顯得尤為迫切。對現代鄉村教育的特點有了全面的了解。要做有根的鄉村教育，做有魂的鄉村教育，讓鄉村教育成為中國現代化教育的亮麗名片，培養能夠靜下心來讀書和靜下心來思考、靜下心來生活、具有獨立精神和創造能力的現代人，培養新時代社會主義現代化城市和現代化農村發展需要的建設者和接班人。對轉變現代農村教育有了一定的思考。通過鄭主席的成長感悟分享，我也感到作為校長為提升學校的生存質量、教師的生命質量、學生的生活質量而執著奮斗，學校的招牌越來越亮，辦學效益越來越高，這是一種幸福。聽了張春亮老師的《鄉村學校的突圍——閱讀立校全面提升核心素養》，思考著為什么有的學校突圍成功，有的學校突不出來呢？最關鍵是“理念”問題，也就是對教育的理解。通過擔當者的經驗分享，明白閱讀真的能改變人的一生，認識到了中小學時代閱讀教學的重要性。通過劉一彬老師的《疫情之下中小學校如何省時高效地應對學習與考試》，對疫情引發的學習方式變革有了更全面的認識。梁美鳳老師的《冥想的8個積極影響》，讓我認識了一個新領域“冥想”。總之，每一個講座都讓我受益匪淺，讓我有了重新上路的欲望和力量。

二、學校考察取他山之石

在理論學習的基礎上，我們三明組22名校長到了梅列區陳大中心小學、三元區星橋中心小學和三明市陳景潤實驗小學實地考察。三天學習考察中，陳大中心小學的賞識教育、星橋中心小學寄宿生管理、陳景潤實驗小學的寫字特色教育都給我留下了深刻的印象。我發現了名校與鄉村學校不只是硬件的差距，而更重要的是精神層面，管理理念的差距。農村的學校都是單一的，都沒有構建起自己整體的文化體系，學校還處在規范化向特色化過渡的時期，或者說是品牌學校的初級形態。我將學以致用，帶領自己的團隊提煉出屬于的本校辦學思想和適合校情的學校文化，辦出具有地方特色的農村小學。

三、在經驗交流中進步

在研修班學習期間，學校采用了一個很好的學習方式，那就是辦學經驗交流活動，來自五個地區的97位鄉村小學校長齊聚一堂，互相交流。聽了他們辦學的經驗，感覺到這不僅僅是學校管理經驗的交流，而是地區教育的交流，更是文化的交流。通過優秀學校的交流讓我找到了與他們的差距，明確了自己辦學今后努力的方向，通過與他們的交流讓我找到了值得自己堅持和發揚閃光點，增強了發展的信心和決心。

四、返崗實踐，理論與實際引領成長

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截止2016年10月31日，全市已完成職業培訓320期，每期都進行了艾滋病防治知識培訓。

二、措施辦法

1、每個培訓機構由校長或骨干教師授課，培訓方式采用PPT課件講解，視頻滾動播放等方式進行。

2、加大宣傳力度，提高艾滋病防治知識在學員中的知曉率，使學員充分了解了艾滋病的危害性和防治艾滋病知識；

3、加強督促檢查，做好培訓學員的考勤工作。

（1）開班審查：對課程表進行檢查，是否開設有艾滋病防治知識課程；

（2）實地檢查：對上課情況、學員簽到表進行檢查，是否有教師授課，學員有無逃課行為；

（3）對培訓學員進行抽查、回訪，了解學員對艾滋病防治知識的知曉度。

三、存在問題

1、大部分學員防治艾滋病意識淡薄，認為這是政府和職能部門的事，與自己無關；

2、工作人員整體素質不高。缺乏開展艾滋病宣傳咨詢活動的專業人員，多數人缺乏必要的醫學專業知識，影響開展艾滋病宣傳咨詢服務的質量；

四、下一步打算

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從第一天走入陽光教室開始，我故地重游，心情卻是萬般糾結，站在自己曾經失敗過的面試場地，看到電視新聞中心一長串的簽到表，恍然間意識到當初自己電視新聞記者的夢想未來將由這些同事給予延續，而自己也將踏上新的追逐新聞理想的道路。同時我也意識到大家同在一片屋檐下，同是SMG人，我們的目標和心中的夢想是一樣的。

第一階段的課程顯得豐富而實用，節目編播流程的介紹讓我們認識到SMG資料室的強大。第一財經發展規劃，娛樂產業的改革和發展，新媒體、新產業、新理想，廣播電視技術現狀和未來，這些講座為我們勾勒出SMG未來的宏偉藍圖。廣告運營中心的金總讓我們認識到集團獨特的“向前向后”廣告運作新模式。各級臺長、總裁的講話也讓我們理解了如何擔負起新聞媒體的社會責任，做有追求的新聞人，遵紀守法的傳媒人。這些天我們無時無刻不在感受著SMG是一個多么龐大宏偉的傳媒集團，感受著它的力量。很遺憾沒能看到黎瑞剛臺長出現在講座中，沒有聽到他的聲音。很遺憾在剛開始踏入SMG的時候，黎臺離開了自己為之奮斗的傳媒崗位，僅僅留下一首年輕的戰場讓我們唏噓不已。

離開上視大廈的那一天我們滿懷期待，因為接下來的四天真的成為我們年輕人的舞臺。從到達東方綠洲會議室的那一刻，每個人被打入的不是雞血，而是100攝氏度的雞血，正是教官們為我們注入的熱情，讓我們從雞蛋變成了人，在團隊合作中用有限的七巧板資源完成一幅幅看似不可能完成的圖像。的悶熱讓每個隊員的大腦已經開始無法冷靜的思考，看到各隊隊長一邊揮汗如雨，一邊破譯著各種圖案，真的很感動，真的。這一刻我們都成熟了，我們都學會了分享，拋棄了捂著七巧板時的那份自私。此時每個隊的成績已經無關緊要，我們為最后破解全部三十個數字的集體智慧鼓掌。

第二天的SPET課程真的讓我受益非淺，如何融入團隊，如何高效溝通，怎樣創新思考，進行時間管理，這些都是我平時迫切需要提升的能力。管琳和張瑩老師用游戲和摸牌的方式馭教于樂，讓我們真正理解了自己的工作驅策力，六頂帽子法，思維導圖，時間管理，更重要的是讓我知道了自己是一個S！真的很準啊。最后小組成員相互評價的環節不僅是管老師最喜歡的，也是我最喜歡的。雖然我平時不太喜歡對別人表達太多贊揚的話，但在那個氛圍中，我要對全組的成員表示感謝。在這些天的課堂上我們真的碰上了好多貌似無法完成的任務，用A5紙做環形圍住7個人，沒想到我們破了31人的記錄，團隊的力量太偉大了！