導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇個(gè)人能力提升計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

--國(guó)培計(jì)劃中小學(xué)（幼兒園）教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程個(gè)人培訓(xùn)總結(jié)

隴南市西和縣城關(guān)九年制學(xué)校 王文戰(zhàn)

國(guó)培計(jì)劃（2015）—甘肅省中小學(xué)（幼兒園）教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程從2015年12月24日開(kāi)始以來(lái)，我就積極參與，認(rèn)真配合，完全按照研修計(jì)劃的時(shí)間規(guī)劃，與2016年1月4日進(jìn)行了學(xué)前測(cè)評(píng)，并將測(cè)評(píng)結(jié)果以截圖的方式提交到研修平臺(tái)；2016年1月8日開(kāi)始，認(rèn)真聆聽(tīng)了西北師范大學(xué)教授郭紹青講解的《信息技術(shù)引發(fā)的教育教學(xué)變革》《中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力培訓(xùn)課程標(biāo)準(zhǔn)研制說(shuō)明》等兩門(mén)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展類(lèi)課程的微課視頻，也積極參與到各位同仁們的討論之中，還能夠認(rèn)真完成作業(yè)；2016年1月15日開(kāi)始，努力學(xué)習(xí)和認(rèn)真聆聽(tīng)了西北師范大學(xué)教授趙健老師講解的《多媒體演示文稿設(shè)計(jì)與制作（初級(jí)）》（必修）、《微課設(shè)計(jì)與制作》（選修）和吳文春教授講解的《多媒體圖像素材加工與處理》（選修）共計(jì)三門(mén)技術(shù)素養(yǎng)類(lèi)課程的文獻(xiàn)資料和微課視頻，并且積極參與討論，認(rèn)真完成作業(yè)；2016年1月22日開(kāi)始學(xué)習(xí)和聆聽(tīng)了《交互多媒體環(huán)境下的初中歷史教學(xué)》為主的綜合類(lèi)課程的文獻(xiàn)資料和微課視頻，并根據(jù)課程要求積極參與討論，認(rèn)真完成每一環(huán)節(jié)的作業(yè)；2016年2月23日開(kāi)始，學(xué)習(xí)和聆聽(tīng)了《技術(shù)支持的初中歷史課堂導(dǎo)入》（必修）、《技術(shù)支持的初中歷史課堂講授》和《技術(shù)支持的初中歷史課堂總結(jié)與復(fù)習(xí)》（選修）等三門(mén)專(zhuān)題類(lèi)課程，積極參與課程的討論和認(rèn)真完成每一階段的作業(yè)任務(wù)；2016年4月1日開(kāi)始，根據(jù)每一階段的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，再結(jié)合自身的教育教學(xué)實(shí)際，撰寫(xiě)培訓(xùn)總結(jié)。在這半年多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，我認(rèn)真聆聽(tīng)了專(zhuān)家教授們的講座，感受著他們的激情和幽默、親歷著他們的教育智慧和幸福，使我受益非淺。在我的十七年教育教學(xué)工作經(jīng)歷中，在教育教學(xué)和班級(jí)管理上雖然有了一套自認(rèn)為行之有效的方法和經(jīng)驗(yàn)。但是通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，還是使我領(lǐng)略到了教育教學(xué)藝術(shù)尤其是信息技術(shù)的內(nèi)涵與境界,也使我認(rèn)識(shí)到在平時(shí)教育教學(xué)工作的粗糙與不足。我感覺(jué)到自己在教育教學(xué)中運(yùn)用信息技術(shù)的知識(shí)增長(zhǎng)了許多，自己的能力也得到了大幅度的提升，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)還是教育教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，都在培訓(xùn)中得到了較大的提高。想想以前在工作中的一些做法，感到自己的膚淺和不足。

在將近半年的培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間里，每天堅(jiān)持進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，，晚上完成一些作業(yè)，還要努力配合助學(xué)老師的工作，積極為班上的同學(xué)服務(wù)，雖然有點(diǎn)累，但是覺(jué)得每一天過(guò)得很充實(shí)，也很幸福。本次培訓(xùn)為我們提供了大量的具有前瞻性、科學(xué)性、可操作性的新穎的教育教學(xué)的培訓(xùn)知識(shí)、信息技術(shù)與技能，滿(mǎn)足了我們對(duì)教育教學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的渴望和對(duì)信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)技能的需求。現(xiàn)將我半年以來(lái)的網(wǎng)絡(luò)研修培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

一、教師要努力提高自身素質(zhì)，樹(shù)立正確的教育教學(xué)理念。

通過(guò)《信息技術(shù)引發(fā)的教育教學(xué)變革》的學(xué)習(xí)，是我認(rèn)識(shí)到新時(shí)期的教師在對(duì)教育對(duì)象實(shí)施影響的同時(shí)，更要不斷地學(xué)習(xí)教育教學(xué)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高自身素質(zhì)，樹(shù)立正確的教育教學(xué)理念，將掌握的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。新時(shí)代的教師要從“經(jīng)驗(yàn)型”向“科學(xué)型”轉(zhuǎn)軌，既要有奉獻(xiàn)精神，又要有科學(xué)的態(tài)度；既要有高超的專(zhuān)業(yè)技能，又要有高尚的師德，才能做一個(gè)既讓學(xué)生幸福，又讓自己幸福的教師。

二、教師的教育教學(xué)工作要講究藝術(shù)和技巧。

通過(guò)《多媒體演示文稿設(shè)計(jì)與制作（初級(jí)）》（必修）、《微課設(shè)計(jì)與制作》（選修）和吳文春教授講解的《多媒體圖像素材加工與處理》（選修）的學(xué)習(xí)，讓我更深刻地認(rèn)識(shí)到與學(xué)生交往，要講究藝術(shù)和技巧。現(xiàn)在的教育提倡對(duì)學(xué)生多表?yè)P(yáng)少批評(píng)，多運(yùn)用賞識(shí)教育，但并不是說(shuō)不批評(píng)和懲罰，而是說(shuō)要會(huì)批評(píng)和懲罰，才能使學(xué)生更好的成長(zhǎng)進(jìn)步。。因此在對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育時(shí)，要正確適度的進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批評(píng)，使表?yè)P(yáng)的含金量要高，避免表?yè)P(yáng)過(guò)度，濫用表?yè)P(yáng)。在教育教學(xué)的過(guò)程中要充分發(fā)揮信息技術(shù)的主要作用，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情。

三、教師要學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)欣賞，愛(ài)護(hù)學(xué)生，切實(shí)做到關(guān)注每一位學(xué)生。

通過(guò)本次網(wǎng)絡(luò)研修培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我明白，選擇了教育，那就是選擇了責(zé)任。作為教師，為了讓我們的教育更有效果，我們就應(yīng)該換位思考，善于從從學(xué)生的角度審視自己的管理，學(xué)會(huì)理解學(xué)生，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，尤其是學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)后進(jìn)生和一些特殊生（單親學(xué)生、自閉學(xué)生、留守兒童）。總之我們要學(xué)會(huì)善待他們的“缺點(diǎn)”，把每個(gè)孩子當(dāng)成自己的孩子，使學(xué)生從心底里體會(huì)到老師的所作都是為了學(xué)生好，是為了學(xué)生的發(fā)展和幸福。還要學(xué)會(huì)及時(shí)解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)化角色，做到與時(shí)俱進(jìn)，做一個(gè)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的教師。

四、教師要重視班級(jí)學(xué)生的心理輔導(dǎo)，要充分發(fā)揮信息技術(shù)尤其是多媒體技術(shù)的作用。

篇2

關(guān)鍵字 本科生 培養(yǎng)模式 個(gè)人發(fā)展規(guī)劃

我國(guó)高等教育和職業(yè)教育已經(jīng)把培養(yǎng)高素質(zhì)人才作為目標(biāo)，要求學(xué)習(xí)者樹(shù)立遠(yuǎn)大的抱負(fù)和勤奮好學(xué)的精神、培養(yǎng)獨(dú)立思考和自我負(fù)責(zé)的習(xí)慣，并且具備迅速適應(yīng)工作環(huán)境及掌握工作技能的能力。所有這些素質(zhì)和能力的培養(yǎng)都不是一朝一夕可以實(shí)現(xiàn)的，需要在“終生學(xué)習(xí)”的過(guò)程中逐步掌握和歷練出來(lái)。“個(gè)人發(fā)展規(guī)劃”策略以大學(xué)生的自我識(shí)別、自我認(rèn)知為基礎(chǔ)，通過(guò)記錄大學(xué)生的個(gè)性、行為、能力、職業(yè)目標(biāo)、缺點(diǎn)、所處環(huán)境等，讓學(xué)生逐步成為自我學(xué)習(xí)、自我規(guī)劃和自我發(fā)展的主體，自覺(jué)將學(xué)習(xí)和規(guī)劃貫穿于大學(xué)學(xué)習(xí)和以后的工作之中。

一、個(gè)人發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施方法

目前，本科生學(xué)習(xí)過(guò)程中普遍存在“厭學(xué)”、“學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，缺乏主觀能動(dòng)性”，“在考研和就業(yè)方面缺乏明確的判斷力”、“不知道自己適合什么樣的工作”等問(wèn)題，在本科生教育過(guò)程中實(shí)施“個(gè)人發(fā)展規(guī)劃”策略，將在一定程度上緩解進(jìn)而解決上述問(wèn)題。為了使得此策略起到良好的效果，可考慮以下幾個(gè)階段：

階段一：收集具有指導(dǎo)性的文本，了解自身培養(yǎng)要求。這里所說(shuō)的指導(dǎo)性文本主要來(lái)自社會(huì)、學(xué)校、教師三個(gè)方面，包括社會(huì)各界尤其是勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)本科生群體的定位及要求；本校本科生招生、教育、管理部門(mén)所提出的有關(guān)專(zhuān)業(yè)本科生培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)、規(guī)章制度；本科生指導(dǎo)教師在業(yè)務(wù)能力上對(duì)學(xué)生的要求等。

階段二：分析個(gè)人能力和需求，確定個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)。這是制作合理的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃的一個(gè)非常重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷幫助學(xué)生認(rèn)清當(dāng)前能力，并對(duì)個(gè)人能力需求進(jìn)行分析。調(diào)查問(wèn)卷的內(nèi)容可以包括：希望從事的工作類(lèi)型、已經(jīng)獲得的關(guān)鍵能力，具有的相關(guān)資格、就業(yè)或攻讀研究生學(xué)位的目的、本人的專(zhuān)業(yè)興趣等等。

階段三：根據(jù)SMART要求制定切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃。所謂SMART要求，即S (specific) 代表清晰；M (measurable)代表可測(cè)性；A (agreed)和 (achievable)，代表可以切實(shí)去做；R (realistic)和(relevant)是指，目標(biāo)應(yīng)具有現(xiàn)實(shí)性并和自己從事的領(lǐng)域存在相關(guān)；T (time-bound)主要表示，目標(biāo)要在限定的時(shí)間內(nèi)完成。為了保證做到SMART，要求學(xué)生在考慮個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)和目標(biāo)的主次的基礎(chǔ)上，列出個(gè)人發(fā)展目標(biāo)清單以及切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃。

階段四：有調(diào)整性的展開(kāi)個(gè)人的發(fā)展規(guī)劃，這是個(gè)人發(fā)展規(guī)劃能否成功的關(guān)鍵所在。在本科生在讀期間，學(xué)生將面臨多種富于變化的各類(lèi)要求的考驗(yàn)。例如學(xué)校主管部門(mén)在本科生培養(yǎng)要求上的變化、社會(huì)對(duì)本科生素質(zhì)要求的變化，還包括本科生最初制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃時(shí)始料未及的方面等等。學(xué)生針對(duì)這些變化做出的各種反應(yīng)都要求反映在個(gè)人發(fā)展規(guī)劃中。例如學(xué)生對(duì)將來(lái)個(gè)人能力發(fā)展的新認(rèn)識(shí)、目標(biāo)的重新調(diào)整、能力養(yǎng)成策略的變化、個(gè)人專(zhuān)業(yè)論文的進(jìn)展情況等。因此學(xué)生要考慮上述問(wèn)題，確定自身能力發(fā)展所屬的領(lǐng)域，并注重獲得相應(yīng)的規(guī)劃實(shí)施的反饋信息，根據(jù)反饋信息及時(shí)調(diào)整發(fā)展方向。而且要注意集思廣益，努力打破單純的興趣導(dǎo)向或?qū)I(yè)所限的職業(yè)定位。最重要的是要嚴(yán)格按照規(guī)劃的安排實(shí)施。

二、個(gè)人發(fā)展規(guī)劃的關(guān)注問(wèn)題

“個(gè)人發(fā)展規(guī)劃”不是簡(jiǎn)單的計(jì)劃，更不是一些任務(wù)型目標(biāo)的簡(jiǎn)單疊加和羅列。它更關(guān)注的是學(xué)生能力的養(yǎng)成。重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、對(duì)本專(zhuān)業(yè)科研領(lǐng)域的洞察力、科研管理能力、個(gè)人效率提升能力、人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、向?qū)?lái)所從事的工作過(guò)渡的能力及個(gè)人生涯設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)的能力。在思考模式上培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新的思考模式、善用逆向思考、系統(tǒng)思考及價(jià)值導(dǎo)向思考；在知識(shí)質(zhì)量上培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)調(diào)效能、國(guó)際化、穩(wěn)健實(shí)在及預(yù)見(jiàn)性，建立終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷積累與實(shí)踐。

與學(xué)校的本科生培養(yǎng)方案、培養(yǎng)要求及培養(yǎng)計(jì)劃不同，“個(gè)人發(fā)展規(guī)劃”是學(xué)生在學(xué)校、導(dǎo)師或社會(huì)提出的要求的基礎(chǔ)上由學(xué)生個(gè)人制定的，學(xué)生個(gè)人在個(gè)人發(fā)展目標(biāo)的確定、實(shí)施過(guò)程及發(fā)展規(guī)劃結(jié)果的審定上都處于主動(dòng)者的位置上。學(xué)校不強(qiáng)求學(xué)生制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，學(xué)校向?qū)W生提供個(gè)人規(guī)劃相關(guān)資料的目的是使學(xué)生本人成為個(gè)人發(fā)展的主人，使學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到自身能力的欠缺并積極主動(dòng)地開(kāi)發(fā)個(gè)人能力，并為將來(lái)自己生計(jì)做準(zhǔn)備。在規(guī)劃實(shí)施過(guò)程中，學(xué)生應(yīng)主動(dòng)完成預(yù)定目標(biāo)，并努力翔實(shí)記錄個(gè)人發(fā)展案例，這一過(guò)程需要學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立、自覺(jué)的行為意識(shí)，保證個(gè)人發(fā)展的方向和發(fā)展質(zhì)量。所以，敦促學(xué)生完成個(gè)人發(fā)展規(guī)劃是讓學(xué)生成為自己學(xué)習(xí)、發(fā)展的主人的有效方式之一，也是培養(yǎng)學(xué)生主體意識(shí)、養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)發(fā)展的重要策略之一。

三、個(gè)人發(fā)展規(guī)劃的應(yīng)用前景

“個(gè)人發(fā)展規(guī)劃”策略的成功實(shí)施可以豐富本科生培養(yǎng)的管理過(guò)程，使得本科生管理系統(tǒng)更加完整化，體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)學(xué)生個(gè)人進(jìn)步和能力培養(yǎng)的重視。這種做法可以使學(xué)生和管理人員間更好地溝通，并有利于師生的互動(dòng)。通過(guò)實(shí)施“個(gè)人發(fā)展規(guī)劃”，最終使學(xué)生不僅具備包括科研方法、數(shù)據(jù)分析、科研管理、學(xué)術(shù)交流在內(nèi)的多種學(xué)術(shù)和科研能力，還要求學(xué)生關(guān)注包括時(shí)間管理、團(tuán)隊(duì)合作、批判思維、生涯設(shè)計(jì)等各方面在內(nèi)的基本過(guò)渡能力（關(guān)鍵能力）的養(yǎng)成。學(xué)生個(gè)人能力需求分析結(jié)果使學(xué)生個(gè)人發(fā)展更具方向性，最終利于個(gè)人發(fā)展目標(biāo)的確定。

在本科生教育中實(shí)施“個(gè)人發(fā)展規(guī)劃”策略，對(duì)個(gè)人能力開(kāi)發(fā)、科研任務(wù)的完成有好處，并有利于進(jìn)行自我評(píng)估。對(duì)于學(xué)校來(lái)而言，本科生“個(gè)人發(fā)展規(guī)劃”策略的實(shí)施可以使學(xué)校更迅速準(zhǔn)確地了解社會(huì)需求，便于及時(shí)調(diào)整學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)，最終提高就業(yè)率。同時(shí)可以將其作為本科生培養(yǎng)的先進(jìn)理念在各高校進(jìn)行推廣。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄭紅梅. 個(gè)人發(fā)展規(guī)劃(PDP):英國(guó)大學(xué)核心職業(yè)能力培養(yǎng)模式初探. 職業(yè)技術(shù)教育. 2006，27（19）：84-86

[2]李璽，唐娟，毛蕾. 澳門(mén)在職青年對(duì)于終身學(xué)習(xí)的認(rèn)知及行為研究[J]. 現(xiàn)代教育論叢，2009(4): 39-44

[3]莊秋萍. “量身定制個(gè)人發(fā)展規(guī)劃”的四項(xiàng)原則[J]. 中國(guó)青年研究，2008(7):99-100.

篇3

關(guān)鍵詞：企業(yè)；電力企業(yè)；電力；培訓(xùn)因素

作者簡(jiǎn)介：楊坤（1968-），男，江蘇南京人，江蘇省南京供電公司，工程師。（江蘇 南京 211500）

中圖分類(lèi)號(hào)：G726 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-0079（2013）36-0144-02

當(dāng)前，隨著電力市場(chǎng)的日益完善以及電力行業(yè)壟斷的打破，極大地加劇了電力企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。而企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也由傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變成為人才競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)階段，人力資源作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最為有效、最為重要、最為寶貴的資源，對(duì)于企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展有著非常重要的作用。因此加強(qiáng)人力資源開(kāi)發(fā)與利用已成為電力企業(yè)未來(lái)發(fā)展過(guò)程中的重中之重。電力企業(yè)只有通過(guò)加大對(duì)人力資源的投入力度，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)與教育，實(shí)現(xiàn)員工整體素質(zhì)的有效提升，才能從根本上保證電力企業(yè)穩(wěn)定、健康、持續(xù)發(fā)展。

一、電力企業(yè)員工培訓(xùn)影響因素

1.培訓(xùn)零散且無(wú)針對(duì)性

以往電力企業(yè)所采取的培訓(xùn)方式大都是以企業(yè)全部員工為“目標(biāo)”進(jìn)行培訓(xùn)，而培訓(xùn)的內(nèi)容也缺乏一定差異性，即依據(jù)員工個(gè)人現(xiàn)狀進(jìn)行電力知識(shí)技能培訓(xùn)。員工往往會(huì)對(duì)這種單一的培訓(xùn)方式感到厭煩、枯燥，時(shí)間久了往往呈現(xiàn)出麻木、厭倦的狀態(tài)。特別是隨著電力企業(yè)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，對(duì)員工所掌握的專(zhuān)業(yè)技能以及工藝提出了更高的要求。所以要求企業(yè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀以及員工個(gè)人現(xiàn)狀，采取相關(guān)措施和手段切實(shí)做好對(duì)員工的培訓(xùn)工作。但在當(dāng)前電力企業(yè)培訓(xùn)過(guò)程中，部分企業(yè)會(huì)將某種技能以零散、模糊的方式傳授給員工，根本發(fā)揮不出培訓(xùn)應(yīng)有的效果。此外，在電力企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中，員工因業(yè)務(wù)基礎(chǔ)以及個(gè)人能力存在差別，所以對(duì)于新知識(shí)、新技能的吸收和接受能力也有所不同。比如部分企業(yè)的老員工基本都是中專(zhuān)水平，而青年一代則有的為本科學(xué)歷，有的甚至是碩士學(xué)位或者是博士學(xué)位，所以在對(duì)企業(yè)員工培訓(xùn)過(guò)程中，如果沒(méi)有結(jié)合員工的個(gè)人能力而進(jìn)行同等培訓(xùn)的話(huà)，是一種十分不明智的做法。

2.信息反饋不及時(shí)

現(xiàn)階段，電力企業(yè)所使用的培訓(xùn)形式多為短期、傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)，還有少數(shù)通過(guò)長(zhǎng)期的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)方式進(jìn)行培訓(xùn)。由于這種遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的軟件開(kāi)發(fā)起來(lái)成本相對(duì)較高，而且對(duì)硬件資源、軟件程序的要求也相對(duì)較高，所以這種培訓(xùn)方式也只在我國(guó)少數(shù)一些發(fā)達(dá)地區(qū)中使用。也正是因?yàn)橘Y源受限、使用較少等諸多限制，致使使用這種遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的作業(yè)人員無(wú)法對(duì)軟件進(jìn)行及時(shí)、有效更新，甚至還會(huì)出現(xiàn)一段時(shí)間不更新或者漏更新等現(xiàn)象。而電力企業(yè)培訓(xùn)者由于對(duì)輔導(dǎo)信息無(wú)法及時(shí)更新，因此使得信息反饋相對(duì)滯后，再加上遠(yuǎn)程軟件互動(dòng)性本就差，所以很容易導(dǎo)致受培訓(xùn)員工逐漸對(duì)培訓(xùn)喪失興趣、信心，甚至還會(huì)產(chǎn)生麻木、厭煩等心理，從而直接影響了培訓(xùn)效果。

3.未考慮因人施教

依據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的自身設(shè)置特點(diǎn)，部分電力企業(yè)大都在培訓(xùn)過(guò)程中選擇上級(jí)指導(dǎo)下級(jí)的管理模式。換句話(huà)說(shuō)，每個(gè)電力企業(yè)的HR部門(mén)基本都是遵循上級(jí)部門(mén)下達(dá)的指導(dǎo)計(jì)劃來(lái)制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。并結(jié)合企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及員工個(gè)人能力開(kāi)展、實(shí)施各種培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行適應(yīng)性培訓(xùn)、常規(guī)性培訓(xùn)、考核培訓(xùn)等等。并對(duì)培訓(xùn)的實(shí)施情況進(jìn)行及時(shí)、有效檢查與考核。因此從某種程度上來(lái)講，電力企業(yè)所開(kāi)展的培訓(xùn)工作其實(shí)就是最大限度地完成上級(jí)所制定的相應(yīng)量化考核指標(biāo)。雖然我國(guó)部分電力企業(yè)采取的培訓(xùn)管理模式具有很強(qiáng)的計(jì)劃性以及普適性，但因其缺乏相應(yīng)的靈活應(yīng)變能力、自主培訓(xùn)能力，所以在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中還存在諸多不足。

4.缺乏綜合培訓(xùn)

對(duì)于電力企業(yè)來(lái)說(shuō)，綜合培訓(xùn)其實(shí)就是指企業(yè)采取科學(xué)、合理手段對(duì)員工進(jìn)行全方位、整體化、多角度、多層次培訓(xùn)。但當(dāng)前，我國(guó)大多數(shù)電力企業(yè)因其自身的培訓(xùn)規(guī)劃不夠合理、不夠完善，再加上缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)、完整性的培訓(xùn)方案、定位不夠準(zhǔn)確等，致使在實(shí)際培訓(xùn)過(guò)程中存在諸多問(wèn)題。雖然有些企業(yè)也已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到實(shí)施員工培訓(xùn)的有效性、重要性，但在工作實(shí)踐過(guò)程中卻沒(méi)有形成一套長(zhǎng)期、有效的員工培訓(xùn)計(jì)劃，而且已經(jīng)開(kāi)展的培訓(xùn)工作也沒(méi)有呈現(xiàn)出戰(zhàn)略性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性等特點(diǎn)。正是因?yàn)殡娏ζ髽I(yè)所開(kāi)展的培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性、整體性的計(jì)劃與組織才會(huì)使得絕大多數(shù)的電力企業(yè)所開(kāi)展、實(shí)施的培訓(xùn)計(jì)劃處于一種“東一腳、西一腳”狀態(tài)，根本無(wú)法得到應(yīng)有的效果。甚至還有部分企業(yè)在培訓(xùn)過(guò)程中想通過(guò)一次性培訓(xùn)就從根本上提高企業(yè)員工的綜合素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)能力，這顯然是不符合實(shí)際的。事實(shí)上，成年人的技能以及思想觀念都是通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐、學(xué)習(xí)才慢慢積累形成，如果不進(jìn)行長(zhǎng)期、系統(tǒng)的培訓(xùn)與教育是不可能在短時(shí)間內(nèi)對(duì)其進(jìn)行改變和改善的。

另外，當(dāng)前電力企業(yè)的管理層已經(jīng)逐漸開(kāi)始重視對(duì)相關(guān)管理人員的培訓(xùn)與教育，這主要是因?yàn)樗麄兺庾R(shí)到了對(duì)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，有利于促進(jìn)電力企業(yè)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展，所以通常都會(huì)以企業(yè)內(nèi)部撥款的方式來(lái)對(duì)該類(lèi)管理人員進(jìn)行有效培訓(xùn)，但因這種單一、固定的培訓(xùn)對(duì)象常會(huì)造成企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)呈現(xiàn)出相對(duì)不完整性以及局限性等缺點(diǎn)。基于這種模式之下，企業(yè)所開(kāi)展的各種培訓(xùn)活動(dòng)，因同內(nèi)部其他部門(mén)及員工缺乏相互協(xié)調(diào)與配合，或者說(shuō)缺少某種明確的目標(biāo)，因此這種培訓(xùn)活動(dòng)只能局限于企業(yè)的人事處理或者人力資源管理等活動(dòng)中。在該種情況下，這種培訓(xùn)模式只是一種企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)，并非一種長(zhǎng)遠(yuǎn)性戰(zhàn)略。

二、電力企業(yè)員工培訓(xùn)的提升策略與途徑

當(dāng)前，為了能夠使得電力企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益的最大化，并結(jié)合上述所講的影響培訓(xùn)效果的一些因素對(duì)如何提升企業(yè)培訓(xùn)效果提出一些策略與建議：

1.漸進(jìn)式的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)

現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)課程對(duì)于部分電力企業(yè)來(lái)說(shuō)并不陌生。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)式所選擇的方法也是多種多樣的。比如：構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電力企業(yè)網(wǎng)站，將企業(yè)所培訓(xùn)的內(nèi)容以及科目以網(wǎng)絡(luò)課件的形式擺放在內(nèi)部網(wǎng)站上，并結(jié)合相應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容開(kāi)設(shè)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的“答疑專(zhuān)區(qū)”來(lái)解答受培訓(xùn)職工在實(shí)際培訓(xùn)與實(shí)踐過(guò)程中所碰到的各種疑難問(wèn)題。另外，為了設(shè)置出更為便捷、靈活的授課方式，電力企業(yè)還可以通過(guò)使用較為先進(jìn)、系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)課程進(jìn)行培訓(xùn)、教育。同時(shí)結(jié)合員工現(xiàn)狀，為其制定一套科學(xué)、合理的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)計(jì)劃。此外，通過(guò)使用各種相應(yīng)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)工具，并融合傳統(tǒng)學(xué)習(xí)與現(xiàn)代培訓(xùn)的E-Learning模式對(duì)員工進(jìn)行有效培訓(xùn)，以實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)效果與員工個(gè)人能力的有效提升。

2.學(xué)以致用，加強(qiáng)實(shí)踐

所謂學(xué)以致用，是一種融合培訓(xùn)與反饋的先進(jìn)培訓(xùn)模式。當(dāng)前，為了能夠確保電力企業(yè)所開(kāi)展的培訓(xùn)活動(dòng)能夠長(zhǎng)期、穩(wěn)定開(kāi)展下去，并取得一定成果，就要求企業(yè)多為員工提供一些運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐的機(jī)會(huì)。主要方法就是通過(guò)搭建各種有效的軟件平臺(tái)與硬件環(huán)境來(lái)開(kāi)展多媒體網(wǎng)絡(luò)教育，并營(yíng)造一種信息化氛圍。當(dāng)企業(yè)員工培訓(xùn)結(jié)束之后，還可通過(guò)自我調(diào)節(jié)、自我練習(xí)進(jìn)行更加細(xì)致的實(shí)踐與學(xué)習(xí)。必要時(shí)還可以通過(guò)一些先進(jìn)的電子設(shè)備或者向其他培訓(xùn)人員、受訓(xùn)者求助的方式進(jìn)行交流與鞏固。此外，還需要提高員工自身的自我適應(yīng)能力、自我學(xué)習(xí)能力以及自我改善能力。但需要注意的是，這種培訓(xùn)模式只適用于工作年限相對(duì)較短的員工培訓(xùn)項(xiàng)目中。這主要是因?yàn)椋撆嘤?xùn)模式需要將企業(yè)所講述的培訓(xùn)內(nèi)容在短時(shí)間內(nèi)全部講述完畢，然后再依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)留出一定時(shí)間，讓員工進(jìn)行自我消化和鞏固，從而實(shí)現(xiàn)實(shí)踐與理論的結(jié)合。通過(guò)這種方式不僅能夠讓員工切實(shí)地學(xué)習(xí)、掌握某種專(zhuān)業(yè)技能或知識(shí)，還能從一定程度上提高其工作效率，從而在實(shí)現(xiàn)調(diào)動(dòng)員工學(xué)習(xí)興趣的同時(shí)增長(zhǎng)了熱情，提升了學(xué)生的整體能力。

3.不斷施加驅(qū)動(dòng)力

應(yīng)該說(shuō)，電力企業(yè)在培訓(xùn)過(guò)程中，讓員工花費(fèi)大量時(shí)間去閱讀、學(xué)習(xí)那些專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，閱讀書(shū)籍、參加各種研討會(huì)，是基本不可能的。一是員工不可能擁有這多實(shí)踐，二是員工對(duì)于某些理論知識(shí)也沒(méi)有太大的興趣。所以如果采取這種培訓(xùn)方式是不可能取得一個(gè)好效果的。在實(shí)際培訓(xùn)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)讓員工帶著任務(wù)、目的以及探究精神去積極自主地去接受培訓(xùn)，找尋解決問(wèn)題的合理方案，多與相應(yīng)的培訓(xùn)人員、專(zhuān)家進(jìn)行交流，從而在潛移默化中獲得一些隱性的知識(shí)。另外，電力企業(yè)在培訓(xùn)過(guò)程中也可以通過(guò)對(duì)員工進(jìn)行不斷驅(qū)動(dòng)和激勵(lì)來(lái)幫助員工接受培訓(xùn)、學(xué)習(xí)知識(shí)，掌握技能。

4.進(jìn)行綜合培訓(xùn)

當(dāng)前，電力企業(yè)在進(jìn)行員工培訓(xùn)過(guò)程中應(yīng)依據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀與員工個(gè)人能力實(shí)施全方位、多層級(jí)、整體化、多角度的培訓(xùn)。電力企業(yè)在開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)時(shí)需要制定一套科學(xué)、合理的培訓(xùn)計(jì)劃，明確培訓(xùn)目標(biāo)與目的，并依據(jù)現(xiàn)狀進(jìn)行合理定位，進(jìn)而形成一種長(zhǎng)久性、系統(tǒng)化的培訓(xùn)計(jì)劃。此外，在培訓(xùn)過(guò)程中需要改變以往單一的培訓(xùn)模式，加強(qiáng)與企業(yè)內(nèi)部其他部門(mén)與人員之間的交流與協(xié)作，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)員工的綜合培訓(xùn)，從而在開(kāi)展員工培訓(xùn)過(guò)程中調(diào)動(dòng)員工的積極性與主動(dòng)性，并在提升其整體素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)技能的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)工作效率的有效提高。

三、總結(jié)

文章主要結(jié)合當(dāng)前電力企業(yè)培訓(xùn)過(guò)程中影響培訓(xùn)效果的幾種因素對(duì)如何提升培訓(xùn)效果進(jìn)行詳細(xì)探究與討論，為日后進(jìn)一步研究電力企業(yè)員工的培訓(xùn)效果提供了一定理論支持。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙小平.我國(guó)“十一五”電力工業(yè)發(fā)展的政策取向[J].中國(guó)電力企業(yè)管理，2007，（3）.

[2]侯麗，王建設(shè).突破人力資源管理瓶頸[J].中國(guó)電力企業(yè)管理，

2007，（3）.

[3]李效和.加強(qiáng)培訓(xùn)過(guò)程管理 不斷提高培訓(xùn)效果[J].中國(guó)培訓(xùn)，

2006，（10）.

[4]魏曉華，宋桂華.新形勢(shì)下電力教育培訓(xùn)工作的挑戰(zhàn)與思考[J].中國(guó)電力教育，2006，（5）.

[5]韓祖貴.關(guān)于深化我國(guó)電力改革的幾點(diǎn)思考[J].科技資訊，

2006，（29）.

篇4

一、自我認(rèn)識(shí)的提高

在這段時(shí)間里，面對(duì)崗位的變化，工作職責(zé)變多了，工作站位得提高，工作思路要更加廣闊。對(duì)于這些不一樣的變化，我都務(wù)必從頭學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事虛心學(xué)習(xí)，也敬請(qǐng)大家指點(diǎn)和幫忙。

二、部門(mén)工作分工

之前是一個(gè)人工作，把領(lǐng)導(dǎo)交代的工作做好就行了，現(xiàn)在要考慮怎么根據(jù)每個(gè)人的技能、性格特點(diǎn)，合理調(diào)配合理分工，優(yōu)化組合，最大限度的發(fā)揮員工的潛能把工作合理的分配給每個(gè)人，讓整個(gè)部門(mén)所有人把工作做好。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的磨合，大家基本都找到自己的定位，積極工作，部門(mén)間相處也十分融洽。

三、日常管理

嚴(yán)以律己，寬以待人。要求部門(mén)同事嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度的同時(shí)，首先更嚴(yán)格的要求自己，起到帶頭作用。要求部門(mén)同事做到之前自己先做到。

通過(guò)這段時(shí)間的工作也發(fā)現(xiàn)自身有很多不足之處需要提高。

一、加強(qiáng)人際溝通能力，協(xié)調(diào)好各方關(guān)系；

溝通是日常工作的完成的重要環(huán)節(jié)，良好的人際關(guān)系是處理工作和自身發(fā)展的重要平臺(tái)，自身在這方面還欠缺很多，需要今后不斷提高溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

二、加大工作上執(zhí)行力，多想辦法按時(shí)完成工作；

在日常工作上，立足于實(shí)際情況，多動(dòng)腦筋，多請(qǐng)教，莫等待，依照計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)執(zhí)行。

三、自己要多學(xué)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)和技術(shù)能力；

篇5

關(guān)鍵詞：快樂(lè)教學(xué)法；小學(xué)足球教學(xué)；趣味性

在小學(xué)體育教學(xué)中，足球是必不可少的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，而足球教學(xué)實(shí)際上就是通過(guò)講解足球運(yùn)動(dòng)技巧及理論知識(shí)等，激發(fā)學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的學(xué)習(xí)興趣，在提高學(xué)生身體靈活性及協(xié)調(diào)性的同時(shí)，促進(jìn)學(xué)生的身心健康發(fā)展，從而使學(xué)生養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣。在小學(xué)足球教學(xué)中，快樂(lè)教學(xué)法不僅能夠促使學(xué)生樹(shù)立終身體育的思想觀念，更能提升學(xué)生的各項(xiàng)能力，使學(xué)生擁有更為廣闊的發(fā)展空間，從而確保小學(xué)足球教學(xué)任務(wù)的高效完成。以下是筆者就快樂(lè)教學(xué)法應(yīng)用于小學(xué)足球教學(xué)中的實(shí)踐探索的幾點(diǎn)看法。

一、增進(jìn)師生關(guān)系

在小學(xué)足球教學(xué)工作中，教師要能夠精準(zhǔn)地把控學(xué)生的情緒爆發(fā)點(diǎn)，在了解學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我調(diào)整，保持良好樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)問(wèn)題、迎接挑戰(zhàn)。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，我們不僅要扮演好導(dǎo)師的角色，更要成為學(xué)生的朋友，無(wú)論是在課堂上還是課下，我們都要與學(xué)生頻繁交流及溝通，從而拉近雙方的距離。當(dāng)學(xué)生面對(duì)窘境時(shí)，要積極地開(kāi)導(dǎo)學(xué)生；當(dāng)學(xué)生處于低谷時(shí)，要鼓勵(lì)學(xué)生提升自信心，我們要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。在教學(xué)工作中，當(dāng)學(xué)生提出可行性建議時(shí)，只要是積極向上的就可以采納并落實(shí)，這樣學(xué)生就會(huì)充分信任教師，課堂氣氛也能夠活躍起來(lái)。

在足球教學(xué)過(guò)程中，由于學(xué)生的體育天賦及肢體協(xié)調(diào)性存在較大差異，所以在足球運(yùn)動(dòng)時(shí)對(duì)理論知識(shí)的掌握及運(yùn)球能力也就大不相同，這就會(huì)出現(xiàn)學(xué)生的足球運(yùn)動(dòng)水平參差不齊的現(xiàn)象，其中還有部分學(xué)生的足球運(yùn)動(dòng)技能提升難度較大，長(zhǎng)此以往，如果這部分學(xué)生沒(méi)有得到重視，他們對(duì)足球?qū)W習(xí)的熱情就會(huì)相對(duì)下降，甚至還會(huì)出現(xiàn)抵觸足球運(yùn)動(dòng)的不良現(xiàn)象。因此我們需要針對(duì)學(xué)生的不足，適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)及鼓勵(lì)學(xué)生，并對(duì)學(xué)生做出重點(diǎn)示范，使學(xué)生能夠掌握足球運(yùn)動(dòng)訣竅及方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，從而整體提升教學(xué)效率。

二、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神

足球作為體育競(jìng)技項(xiàng)目中的一種，與其他球類(lèi)運(yùn)動(dòng)相比，隊(duì)員個(gè)人能力雖然是較為重要的，但是只有團(tuán)隊(duì)配合達(dá)到一定默契，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的勝利，因此不難看出，在足球運(yùn)動(dòng)中，個(gè)人能力及團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力都是不可或缺的。在球場(chǎng)上，只有隊(duì)員之間能夠相互配合，才能促進(jìn)傳球、運(yùn)球、護(hù)球等一系列動(dòng)作的完成，前鋒才能將球射進(jìn)球門(mén)。因此在小學(xué)足球教學(xué)中對(duì)學(xué)生灌輸團(tuán)隊(duì)凝聚力的核心思想也是尤為重要的，我們要讓學(xué)生明白團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，缺少團(tuán)隊(duì)支撐，個(gè)人能力的發(fā)揮也會(huì)受到相應(yīng)限制，從而培養(yǎng)小學(xué)生良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

三、建立規(guī)章制度

通常情況下，只有將健全有效的規(guī)章制度落到實(shí)處，才能推動(dòng)教學(xué)活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行。為了使小學(xué)足球教學(xué)活動(dòng)能夠順利開(kāi)展，提高足球訓(xùn)練及管理效率，教師應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)流程推進(jìn)足球教學(xué)工作，只有這樣才能在有限的時(shí)間里提升足球教學(xué)質(zhì)量。另外，學(xué)校還可以設(shè)置專(zhuān)門(mén)的足球辦公室，這樣就能對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的訓(xùn)練、隊(duì)伍組建及人員選拔進(jìn)行科學(xué)管理。校方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)還可以在結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，做出足球訓(xùn)練工作規(guī)劃，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，制定足球教學(xué)工作量及工作要求。同時(shí)學(xué)校還可以有針對(duì)性地制定體育工作會(huì)議制度，將體育教學(xué)經(jīng)費(fèi)納入重點(diǎn)管理范疇中，并在每個(gè)學(xué)期結(jié)束時(shí)進(jìn)行工作總結(jié)，做出下一步工作計(jì)劃。

四、應(yīng)用游戲化的教學(xué)手段

游戲不僅具有一定的趣味性，更是參與者提升自身能力的有效途徑，游戲也能夠在一定程度上緩解人們的生活及工作壓力，使長(zhǎng)期緊張的神經(jīng)逐漸趨于放松狀態(tài)。體育競(jìng)技是由游戲延伸演變而來(lái)的，所以在小學(xué)足球的教學(xué)過(guò)程中，我們也可以充分利用游戲吸引學(xué)生的注意力，在增強(qiáng)趣味性的同時(shí)，提高足球教學(xué)效率，這同時(shí)也是快樂(lè)教學(xué)法在小學(xué)足球教學(xué)中的實(shí)踐運(yùn)用。小學(xué)生的年齡普遍處于7至12歲之間的，在這個(gè)年齡段的學(xué)生具有活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，當(dāng)游戲深入教學(xué)時(shí)，課堂氣氛也能夠從壓抑轉(zhuǎn)變?yōu)檩p松歡樂(lè)，這樣學(xué)生的參與積極性就能夠充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，不僅理論知識(shí)掌握了，足球運(yùn)動(dòng)技能也能夠相對(duì)提高。在小學(xué)足球的教學(xué)工作中，以游戲促教學(xué)的方式能夠加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解及記憶，同時(shí)學(xué)生也可以在寓教于樂(lè)的環(huán)境中獲得足球運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)體驗(yàn)，這樣就能夠在增強(qiáng)學(xué)生感知能力的同時(shí)，大幅度提升綜合素質(zhì)。但是在小學(xué)足球教學(xué)過(guò)程中需要注意，雖然游戲化教學(xué)能夠豐富課堂教學(xué)形式，為學(xué)生打造輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍，如果過(guò)度依賴(lài)游戲就會(huì)起到相反的作用，因此這就需要教師對(duì)課堂教學(xué)節(jié)奏進(jìn)行把控，針對(duì)突發(fā)狀況實(shí)時(shí)調(diào)整教學(xué)速度，從而促進(jìn)教學(xué)效果達(dá)到最佳水平。與此同時(shí)，我們不能讓游戲法完全貫穿于教學(xué)活動(dòng)始終，要明確教學(xué)主體，只有這樣才能使快樂(lè)教學(xué)法更加合理、高效地應(yīng)用于小學(xué)足球教學(xué)中，從而確保教學(xué)工作的順利進(jìn)行。

五、加強(qiáng)學(xué)生課堂玩球的訓(xùn)練

在小學(xué)足球教學(xué)過(guò)程中，教師在對(duì)學(xué)生進(jìn)行足球訓(xùn)練時(shí)，可以讓學(xué)生自主進(jìn)行玩球訓(xùn)練，這樣能夠?qū)W(xué)習(xí)積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，有效鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力和反應(yīng)能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)水平。但是就目前而言，教師在小學(xué)足球教學(xué)玩球訓(xùn)練中，對(duì)學(xué)生的管理較為嚴(yán)格，導(dǎo)致學(xué)生的自主性較為缺乏，不利于學(xué)生潛能的發(fā)揮。此外，有些W生對(duì)足球沒(méi)有一個(gè)清晰的認(rèn)知，無(wú)法有效控制足球，導(dǎo)致學(xué)生失去了學(xué)習(xí)足球的信心。因此教師在教導(dǎo)學(xué)生時(shí)，必須要了解學(xué)生的基本水平，以學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際情況為依據(jù)，合理分配和規(guī)劃足球訓(xùn)練內(nèi)容，采用合適的教學(xué)方法和步驟，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜、從單一化到多樣化。

參考文獻(xiàn)：

篇6

一、對(duì)象與方法

1.對(duì)象

本次研究隨機(jī)抽取了防城港市8所中學(xué)初一、初二、初三、高一、高二、高三六個(gè)年級(jí)的學(xué)生共計(jì)2168人作為研究對(duì)象，其中包括擔(dān)任干部和不擔(dān)任干部的學(xué)生，兼顧了男女比例、年級(jí)比例等指標(biāo)。

2.方法

主要采用了問(wèn)卷調(diào)查法、訪談法和參閱文獻(xiàn)法。問(wèn)卷包括三個(gè)維度：?jiǎn)柧硪粸樯庾R(shí)、問(wèn)卷二為生存技能、問(wèn)卷三為生命意義感。其中問(wèn)卷二生存技能問(wèn)卷涉及挫折應(yīng)對(duì)、個(gè)人能力、解決問(wèn)題、自我控制、自我悅納等方面的問(wèn)題。設(shè)置“非常不同意”、“ 不同意”、“一般”、“ 同意”、“ 非常同意”五個(gè)選項(xiàng)，由學(xué)生任選其一。當(dāng)發(fā)放問(wèn)卷時(shí)，向?qū)W生講解具體要求，以不記名的形式確保問(wèn)卷的真實(shí)性。

二、數(shù)據(jù)處理與調(diào)查結(jié)果

1.數(shù)據(jù)處理

所有的問(wèn)卷用spss17.0軟件進(jìn)行分析和處理。

2.調(diào)查結(jié)果

在被研究的對(duì)象中，擔(dān)任學(xué)生干部的人數(shù)為913人，占42.1%；非學(xué)生干部為1255人，占57.9%。從是否擔(dān)任學(xué)生干部的t檢驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)，學(xué)生干部與非學(xué)生干部在生存技能的五個(gè)維度（挫折應(yīng)對(duì)、個(gè)人能力、解決問(wèn)題、自我控制、自我悅納）的得分存在非常顯著的差異，學(xué)生干部的得分明顯高于非學(xué)生干部。

三、論證

1.學(xué)生干部在挫折應(yīng)對(duì)方面優(yōu)于非學(xué)生干部

挫折是指主體在通向目標(biāo)的過(guò)程中遇到了難以克服的障礙或干擾，致使動(dòng)機(jī)不能實(shí)現(xiàn)、需要無(wú)法滿(mǎn)足時(shí)所產(chǎn)生的緊張情緒狀態(tài)及由此引起的行為反應(yīng)。[2]就態(tài)度和應(yīng)對(duì)策略而言，應(yīng)對(duì)挫折可以分為積極和消極兩類(lèi)。學(xué)生干部在工作中會(huì)遇到各種各樣的挫折，面對(duì)挫折，他們通常會(huì)積極應(yīng)對(duì)，例如想辦法解決或?qū)で髱椭＝?jīng)歷挫折、體驗(yàn)挫折增強(qiáng)了學(xué)生干部應(yīng)對(duì)挫折的能力。

黃某擔(dān)任班干，在訪談中他說(shuō)，自己在班里負(fù)責(zé)考勤和違紀(jì)情況記錄。工作一段時(shí)間后，他感到了來(lái)自同學(xué)的敵視和孤立，很苦惱，甚至對(duì)自己工作的價(jià)值產(chǎn)生了懷疑，有了逃避的想法。他找到班主任交流。班主任了解情況后，幫助他看清自己工作的意義所在，并及時(shí)和班里的學(xué)生溝通，讓大家理解、支持黃某的工作。經(jīng)歷此事后，黃某能夠調(diào)整好心態(tài)，把工作中的壓力當(dāng)作挑戰(zhàn)，微笑著去面對(duì)挫折，而不是消極退避。

2.學(xué)生干部的個(gè)人能力和解決問(wèn)題的能力優(yōu)于非學(xué)生干部

學(xué)生干部的個(gè)人能力和解決問(wèn)題的能力是在參與管理工作的過(guò)程中得到鍛煉和提升的。

蘇某是一名學(xué)生干部，在訪談中她說(shuō)：“當(dāng)班干的過(guò)程，是歷練的過(guò)程。當(dāng)了班干之后，覺(jué)得自己的綜合能力提升了，克服了膽小害羞的弱點(diǎn)。”

學(xué)生干部韋某在訪談中也提到，自己以前是個(gè)內(nèi)向的學(xué)生，不愿意與人交流。在擔(dān)任班長(zhǎng)后，為了不辜負(fù)老師的期望，他主動(dòng)與同學(xué)溝通交流，大膽開(kāi)展工作。自己的組織能力、溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力和解決問(wèn)題的能力得到了很大的提升。

3.學(xué)生干部自我控制的能力優(yōu)于非學(xué)生干部

自我控制能力是培養(yǎng)出來(lái)的。而眾所周知，選擇學(xué)生干部首先要考慮該學(xué)生思想好、表現(xiàn)好，能夠?yàn)槠渌瑢W(xué)樹(shù)立好榜樣。這個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)無(wú)形中給予學(xué)生很好的心理暗示：“我必須嚴(yán)于律己、遵守紀(jì)律，成為同學(xué)中的楷模。”

學(xué)生干部覃某在訪談中說(shuō)，自己以前紀(jì)律和學(xué)習(xí)表現(xiàn)都很一般，擔(dān)任體育委員后，感覺(jué)一下子成了大家關(guān)注的人物。為了在同學(xué)中樹(shù)立威信，他更嚴(yán)格地要求自己，時(shí)刻提醒自己勤學(xué)守紀(jì)。久而久之，習(xí)以為常，自我控制的能力比以前好了很多。

4.學(xué)生干部自我悅納的能力優(yōu)于非學(xué)生干部

“自我悅納”屬于心理學(xué)的范疇，指的是能夠正確地歸因和積極地評(píng)價(jià)自己，樹(shù)立自信，客觀、全面、愉快地接受自我。在工作中，學(xué)生干部由于會(huì)比非學(xué)生干部經(jīng)歷更多來(lái)自成功的喜悅和失敗的沮喪，他們?cè)谠u(píng)價(jià)別人的同時(shí)，往往能更客觀理智地看待自己，敢于自我反思，從而樹(shù)立自信，被認(rèn)同感更強(qiáng)烈，可實(shí)現(xiàn)自我悅納。

四、反思與建議

學(xué)生干部在生存技能的五個(gè)方面明顯優(yōu)于非學(xué)生干部，主要原因在于學(xué)生干部承擔(dān)了責(zé)任，有機(jī)會(huì)管理事務(wù)，得到學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，從而完善自我，提高了自己的生存技能。

新課標(biāo)要求教育要面向全體學(xué)生，生命教育同樣要面向全體學(xué)生。所有學(xué)生都需要提高自己的生存技能。因此筆者建議教育者可以想辦法為全體學(xué)生創(chuàng)設(shè)類(lèi)似于擔(dān)任學(xué)生干部這樣的體驗(yàn)。以下以班主任管理工作為例，提供一些參考做法。

1.實(shí)行班干輪任制

比如建立兩套以上的班委成員，按星期或按月份輪流“執(zhí)政”，或按學(xué)號(hào)輪流做“值日班干”。

2.把班里的各項(xiàng)工作和任務(wù)細(xì)化，讓每一位學(xué)生負(fù)責(zé)一些工作或任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生的主人翁精神

例如，把班級(jí)的文體活動(dòng)、板報(bào)、宿舍管理、班級(jí)衛(wèi)生及桌椅擺放等任務(wù)，分配給學(xué)生自己去完成。

總之，教育者應(yīng)全方位設(shè)置更多機(jī)會(huì)讓學(xué)生參與管理，讓學(xué)生在管理的過(guò)程中充分體驗(yàn)，從而提高生存技能。

參考文獻(xiàn)

篇7

提到“畢業(yè)后的選擇方向”的時(shí)候，24%的學(xué)生選擇了考研，11%的學(xué)生傾向于出國(guó)留學(xué)，16%的學(xué)生希望投身于IT或通訊行業(yè)，10%選擇了金融行業(yè)，選擇鐵路相關(guān)行業(yè)占7%，有6%的學(xué)生希望自主創(chuàng)業(yè)，4%目標(biāo)為項(xiàng)目就業(yè)（西部志愿服務(wù)計(jì)劃、三支一扶計(jì)劃、大學(xué)生村官等），還有17%選擇了其他。對(duì)于有考研意向的學(xué)生，問(wèn)到原因的時(shí)候，就業(yè)壓力大被認(rèn)為是最主要原因，被選擇1451次，601人選擇了喜歡學(xué)術(shù)研究，為了延長(zhǎng)在校時(shí)間和因?yàn)橹車(chē)瑢W(xué)考研而考研則分別被選擇531和408次。對(duì)于“是否愿意去西部艱苦地區(qū)就業(yè)”的問(wèn)題，16%的被調(diào)查者表示很愿意去，15%的學(xué)生選擇了迫不得已才去，22%的學(xué)生堅(jiān)決不去，最多一部分人，達(dá)47%的學(xué)生則是暫不考慮。對(duì)于“擇業(yè)時(shí)考慮的首要因素”，工作地點(diǎn)和生活環(huán)境、發(fā)展空間這兩項(xiàng)更受青睞，分別被選擇1247和1137次，薪酬福利，個(gè)人興趣和個(gè)人培訓(xùn)機(jī)會(huì)次之，分別被選擇839、650和628次。589人次選擇了專(zhuān)業(yè)是否對(duì)口，586人次選擇了公司業(yè)務(wù)和發(fā)展前景，公司文化和管理體制、公司知名度被選擇最少，只有229和185次。當(dāng)問(wèn)及“求職過(guò)程中的困擾時(shí)”，23%的學(xué)生選擇了缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，22%的學(xué)生認(rèn)為是缺乏社會(huì)關(guān)系，求職技巧欠缺和就業(yè)指導(dǎo)不夠分別占20%和18%，最后17%的被調(diào)查者選擇了個(gè)人能力不足。至于“擇業(yè)首選地區(qū)”，30%的學(xué)生選擇了大連，19%的學(xué)生選擇了東北其他地區(qū)，選擇京津冀地區(qū)和長(zhǎng)江三角洲地區(qū)的人數(shù)稍次之，分別占17%和14%珠江三角洲和華中地區(qū)則分別占了7%和6%，選擇西部地區(qū)的最少，只有3%。問(wèn)到“就業(yè)目標(biāo)與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)度時(shí)”，39%的調(diào)查者傾向于專(zhuān)業(yè)關(guān)聯(lián)性工作，13%更愿意通過(guò)第二專(zhuān)業(yè)謀求工作，選擇本專(zhuān)業(yè)就業(yè)和與專(zhuān)業(yè)毫不相干者都占24%。薪資也是大學(xué)生關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題，首先是“實(shí)習(xí)期薪酬期望”，選擇2000-3000元的最多，達(dá)被調(diào)查者總數(shù)的32%，選擇1000-2000元和3000-4000元的學(xué)生次之，分別為22%和19%，另外，12%的學(xué)生選擇了4000-5000元，11%選擇了5000元以上，選擇1000元以下最少，只有4%；而對(duì)于“轉(zhuǎn)正之后薪酬期望”，選擇2000-3000元，3000-4000元，4000-5000元三個(gè)階段的別調(diào)查者比較均勻，分別占總數(shù)的27%、24%和24%，13%的學(xué)生選擇了5000元以上，1000-2000元被11%的學(xué)生選擇，還有極少一部分只有1%的被調(diào)查者選擇了1000元以下。而對(duì)于“獲取高薪的條件”，認(rèn)為學(xué)歷為首要因素的最多，達(dá)到了總?cè)藬?shù)的24%，18%的人認(rèn)為是所學(xué)專(zhuān)業(yè)，17%的被調(diào)查者傾向于工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為是個(gè)人能力和重點(diǎn)學(xué)校者分別占了14%和13%，另外7%選擇業(yè)績(jī)，6%選擇了良好的上下級(jí)關(guān)系，極少一部分人1%選擇了公司規(guī)模。最后，對(duì)于“雙專(zhuān)業(yè)學(xué)生的求職傾向”，希望從事軟件相關(guān)行業(yè)就業(yè)的占了20%，選擇非軟件相關(guān)行業(yè)就業(yè)的占了總數(shù)的37%，認(rèn)為兩者皆可的有30%，最后13%被調(diào)查者則傾向于另選其他行業(yè)。

二、結(jié)論和對(duì)策

（一）分析結(jié)論本次問(wèn)卷調(diào)查一定程度上反映了當(dāng)代大學(xué)生的就業(yè)思想，通過(guò)對(duì)以上數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題：1、大學(xué)生對(duì)于就業(yè)的關(guān)注方向存在偏差。從問(wèn)卷中發(fā)現(xiàn)，大部分大學(xué)生對(duì)于就業(yè)關(guān)注較早，甚至有相當(dāng)大一部分學(xué)生進(jìn)入大學(xué)校門(mén)前就已開(kāi)始關(guān)注就業(yè)，但由于受社會(huì)信息誤導(dǎo)和自身分析及應(yīng)對(duì)不足，持積極態(tài)度者不足四分之一，有相當(dāng)多的被調(diào)查者對(duì)于就業(yè)前景態(tài)度一般甚至偏下，直接影響了其在就業(yè)過(guò)程中的活躍度和動(dòng)力。還有一部分學(xué)生通過(guò)關(guān)注得出的結(jié)論是獲得高薪的最重要條件是學(xué)歷、是否重點(diǎn)大學(xué)等因素，而忽略了工作經(jīng)驗(yàn)及個(gè)人能力水平方面的提升，這些都阻礙了大學(xué)生的順利就業(yè)。2、部分大學(xué)生心態(tài)消極。從調(diào)查問(wèn)卷中的畢業(yè)后方向選擇上，可以看到相當(dāng)大一部分學(xué)生選擇了考研，而從另一項(xiàng)問(wèn)題選擇考研原因中占據(jù)比重最大的不是喜歡學(xué)術(shù)研究，留戀學(xué)院氛圍等積極因素，而是就業(yè)壓力過(guò)大這一選項(xiàng)，還有一部分則是因?yàn)橥瑢W(xué)考研而非帶著足夠主觀意愿地選擇了考研。這樣的心態(tài)不僅嚴(yán)重影響了其在考研準(zhǔn)備過(guò)程中的努力程度和動(dòng)力，直至最終的考研成績(jī)，還浪費(fèi)了就業(yè)的準(zhǔn)備時(shí)間和機(jī)會(huì)把握，對(duì)順利就業(yè)造成了消極影響。3、部分大學(xué)生缺乏吃苦耐勞的精神。調(diào)查問(wèn)卷中有一項(xiàng)為是否愿意去西部艱苦地區(qū)就業(yè)，選擇很愿意去的達(dá)到了16%，而在另一問(wèn)題擇業(yè)首選地區(qū)時(shí),選擇西部地區(qū)的只占總數(shù)的3%，而在擇業(yè)時(shí)考慮的首要因素一題中，工作地點(diǎn)和生活環(huán)境占了最大比重，說(shuō)明了大學(xué)生的吃苦精神并不堅(jiān)定，遇到安逸選擇時(shí)會(huì)有所動(dòng)搖。4、就業(yè)時(shí)主觀動(dòng)力不足。從選項(xiàng)中可以看到對(duì)于大學(xué)生擇業(yè)過(guò)程影響最大的是父母，而不是輔導(dǎo)員、校友、任課老師這些通過(guò)自身接觸的就業(yè)媒介，而且大學(xué)生了解就業(yè)信息途徑和求職途徑比較集中于校園范圍內(nèi)，能夠走出校園這個(gè)固定范圍，主動(dòng)尋找收集就業(yè)信息增加視野寬廣度以備有更好選擇的較少。對(duì)于困擾求職過(guò)程的問(wèn)題，很多學(xué)生選擇了缺少社會(huì)關(guān)系、學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)不夠、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)這樣的相對(duì)客觀因素，而忽略了主觀能動(dòng)性，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自我在實(shí)踐中的提升才是就業(yè)的關(guān)鍵。

篇8

頂尖級(jí)的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋、馬拉松運(yùn)動(dòng)員的耐力，將軍的風(fēng)范及百折不撓的登山運(yùn)動(dòng)員精神的綜合體。下面就是小編給大家?guī)?lái)的2022業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)潔工作計(jì)劃，希望能幫助到大家!

2022業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)潔工作計(jì)劃1根據(jù)上半年的銷(xiāo)售情況來(lái)看，下半年里將按照此計(jì)劃進(jìn)行開(kāi)展工作：

一、工作要求

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額___萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。

并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。

每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。考慮__市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

3.從_網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

定期組織同行舉辦__會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓__成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2022業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)潔工作計(jì)劃2一、提高保險(xiǎn)意識(shí)

我們作為保險(xiǎn)人員，就要有足夠的保險(xiǎn)意識(shí)，不管如何對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的了解必須要盡職盡責(zé)，負(fù)起責(zé)任，擔(dān)起重?fù)?dān)，我們業(yè)務(wù)員，不但要完成工作規(guī)定的任務(wù)號(hào)擔(dān)負(fù)這位我們公司樹(shù)立形象的重要責(zé)任，對(duì)于保險(xiǎn)的銷(xiāo)售，對(duì)于保險(xiǎn)工作，要做到認(rèn)真盡責(zé)，讓我們的客戶(hù)信任我們，除了了實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)的，更要我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員自己也要做到認(rèn)真盡責(zé)，有較強(qiáng)的保險(xiǎn)意識(shí)，知道自己的工作責(zé)任，有了保險(xiǎn)意識(shí)在與客戶(hù)溝通的時(shí)候才能夠更好的讓客戶(hù)信任，讓客戶(hù)相信。想要做到這一點(diǎn)需要花時(shí)間，話(huà)敬禮做好自己的工作。

二、學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)內(nèi)容

作為一個(gè)保險(xiǎn)人員，對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠了解，不能清除的給客戶(hù)說(shuō)出個(gè)所以然來(lái)，客戶(hù)有如何愿意相信我們，如何會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的保險(xiǎn)呢，為了加強(qiáng)自己說(shuō)服力，為了提高自己的保險(xiǎn)工作能力，每天都會(huì)詳細(xì)熟讀所有的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)常識(shí)，不會(huì)就多看多記，多讀多多背，下得了苦功夫，才能收獲的好結(jié)果，想要在崗位上做出成績(jī)付出是要有的，當(dāng)然這個(gè)付出得找時(shí)間，而不是耽誤工作影響任務(wù)，工作要做到認(rèn)真準(zhǔn)確，完美的完成工作事宜，要做到按時(shí)加強(qiáng)工作內(nèi)容，做好工作的目標(biāo)不偷懶不逃避，報(bào)自己的業(yè)務(wù)水平提升上來(lái)，讓自己可以做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作。

三、配合團(tuán)隊(duì)工作

我們業(yè)務(wù)員都是有組有部門(mén)的，每一個(gè)組一個(gè)部門(mén)每個(gè)月，每年都有完成的業(yè)績(jī)和目標(biāo)，作為其中的一員一榮俱榮，所以為了讓團(tuán)隊(duì)取得好成績(jī)，為了讓我們的我工作可以提高做好保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，在部門(mén)內(nèi)積極貢獻(xiàn)一份力，不會(huì)成為不能的拖累，在工作只是，按照部門(mén)人員來(lái)算，至少完成部門(mén)平均值，在完成的基礎(chǔ)上繼續(xù)提高自己的能力繼續(xù)發(fā)展。當(dāng)部門(mén)業(yè)績(jī)不夠及時(shí)挺身而出，做出業(yè)績(jī)做出結(jié)果，不擔(dān)心業(yè)績(jī)高，而要擔(dān)心業(yè)績(jī)少，當(dāng)其他同事能力發(fā)揮失常之時(shí)，就積極展現(xiàn)自己的力量敬禮去做好工作，同事需要幫助，主動(dòng)請(qǐng)纓，給同事幫助也就是給自己更多的幫助，都是一個(gè)集體都是一個(gè)部門(mén)的集體的發(fā)展關(guān)系到我們?cè)趦?nèi)的所有人，會(huì)在以后工作中繼續(xù)堅(jiān)持和加油下去做好自己的任務(wù)。完成自己的工作。

四、提高自身修養(yǎng)

既然是一個(gè)業(yè)務(wù)員就要經(jīng)常和客戶(hù)溝通打交道想要在有限的時(shí)間里面去的客戶(hù)的認(rèn)可，得到客戶(hù)的同意就要靠我們自己的努力靠我們自己的完成，把任務(wù)做好，把工作完成，實(shí)現(xiàn)工作，對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度和心態(tài)都要誠(chéng)懇友好都要表里合一才能夠贏得客戶(hù)的尊重和認(rèn)同。最后做好工作。

2022業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)潔工作計(jì)劃3一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系

承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20__年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)

我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶(hù)服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶(hù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大__市場(chǎng)占有面

根據(jù)20__年支公司保費(fèi)收入萬(wàn)元為依據(jù)，公司計(jì)劃20__年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬(wàn)元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展__市場(chǎng)，打好__地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固__市場(chǎng)占有面。

3、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20__年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶(hù)，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶(hù)，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

4、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20__年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;

加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。

四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷(xiāo)員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障

20__年在員工待遇上，工資及福利待遇在20__年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為20__年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障。

五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力

今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20__年是全新的一年，有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

2022業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)潔工作計(jì)劃4一、擺正思想，提升個(gè)人工作素質(zhì)

在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)識(shí)到身為業(yè)務(wù)員，我在思想上要有服務(wù)精神，要有為客戶(hù)著想的理念。這也正是我在過(guò)去的弱點(diǎn)之一，不嫩僅僅想到自己的利益，而不去為顧客著想，這樣下來(lái)，只會(huì)造成和客戶(hù)的相處越來(lái)越難。

為此，我在下一年的工作中，首先要對(duì)公司的服務(wù)理念做好復(fù)習(xí)鞏固，認(rèn)真的將這些理念帶入到自己的工作當(dāng)中去，提升個(gè)人的服務(wù)意識(shí)。并且在空閑的時(shí)候也要繼續(xù)補(bǔ)充自己的政治學(xué)習(xí)，提升個(gè)人的世界觀、價(jià)值觀，提高個(gè)人能力。

二、維持好客戶(hù)群體，積極挖掘潛在客戶(hù)

在新的一年開(kāi)始后，我也不要忘記及時(shí)的去提升與老客戶(hù)的關(guān)系，維護(hù)好銷(xiāo)售人脈，并從中開(kāi)拓新的銷(xiāo)售路線。

分析過(guò)去，自己對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的潛在客戶(hù)也還沒(méi)有做到有效的挖掘，在這一年里，我要專(zhuān)注于挑選潛在客戶(hù)，將心思和經(jīng)歷都放到重要的客戶(hù)身上，減少自己在篩選客戶(hù)時(shí)花費(fèi)的時(shí)間和精力，提升工作效率和質(zhì)量。

三、個(gè)人的提升方面

回憶過(guò)去，自己在工作中還有許多的不足和缺點(diǎn)，這些缺點(diǎn)常常會(huì)在工作中影響自己的工作，為此，在工作里，我要更加全面的整理自己，提升個(gè)人能力，減少問(wèn)題出現(xiàn)的幾率。

同時(shí)，在工作之余，自己也要多多從網(wǎng)絡(luò)和前輩身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自己的情況，努力的提升個(gè)人能力，做好自己的任務(wù)。

2022業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)潔工作計(jì)劃5一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶(hù)、大客戶(hù)的依賴(lài)心理

由于公司相當(dāng)大的一部分銷(xiāo)售是由老客戶(hù)介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷(xiāo)售相關(guān)人員對(duì)大客戶(hù)、能夠?yàn)楣窘榻B銷(xiāo)售機(jī)器的客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶(hù)存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶(hù)、大客戶(hù)的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷(xiāo)售做出幫助。

二、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源

老用戶(hù)、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立_-_個(gè)鐵桿用戶(hù)。

高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶(hù)信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶(hù)和拆遷村、查電話(huà)黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶(hù)信息要及時(shí)整理分類(lèi)，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。

緊密?chē)@本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶(hù)群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣(mài)挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和之術(shù)。

三、針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)

堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷(xiāo)售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)。

針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶(hù)或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?hù)，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷(xiāo)售目標(biāo)。

四、關(guān)注用戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)

用戶(hù)因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶(hù)群體是工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類(lèi)用戶(hù)群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶(hù)一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷(xiāo)，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。

對(duì)群體中有一定影響力的用戶(hù)購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。

五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷(xiāo)、展示會(huì)

充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩?hù)集中、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!

六、要讓一線的銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)

a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

b.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。

c.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷(xiāo)售。

d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。

e.平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶(hù)的駕馭能力。

f.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源。

g.要機(jī)靈，對(duì)用戶(hù)需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。

h.厲行節(jié)約，提高實(shí)效。

篇9

1調(diào)研與分析方法

隨機(jī)抽取塔里木大學(xué)植物科學(xué)學(xué)院、動(dòng)物科學(xué)學(xué)院、生命科學(xué)院、成人教育學(xué)院等在校大學(xué)生600人作為本次調(diào)研對(duì)象,經(jīng)核查、補(bǔ)調(diào),剔除無(wú)效問(wèn)卷,收回有效問(wèn)卷558份,有效率93%;問(wèn)卷上每道小題采用0-4分制計(jì)分法,0分代表“從來(lái)不或沒(méi)有或無(wú)所謂或無(wú)信心”等作為下限,4分代表“總是或經(jīng)常或非常重要或必須或一定或最好”等為上限,要求選擇和自己實(shí)際情況相符合或相近的選項(xiàng),在相應(yīng)的數(shù)字上打?qū)μ?hào)。為保證學(xué)生能夠最大程度的合作,問(wèn)卷導(dǎo)語(yǔ)明確說(shuō)明問(wèn)卷是為研究需要,并承諾保守個(gè)人秘密。問(wèn)卷共設(shè)50道小題,代表50個(gè)指標(biāo),從中挑選出具有代表性的25個(gè)指標(biāo)作為分析對(duì)象。這些指標(biāo)分別為:大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽(x1)、科技下鄉(xiāng)活動(dòng)(x2)、畢業(yè)實(shí)習(xí)(x3)、大學(xué)生課外科研課題研究(x4)、學(xué)術(shù)講座(x5)、三下鄉(xiāng)活動(dòng)(x6)、敬老愛(ài)老活動(dòng)(x7)、保護(hù)母親河計(jì)劃(x8)、與服刑人員談話(huà)(x9)、文藝匯演(x10)、校園吉尼斯大賽(x11)、運(yùn)動(dòng)會(huì)(x12)、辯論賽(x13)、舞蹈(x14)、各種英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)認(rèn)證培訓(xùn)(x15)、樂(lè)器演奏(x16)、書(shū)法(x17)、攝影(x18)、家教(x19)、飯店打工(x20)、兼職營(yíng)業(yè)員或管理員(x21)、寒暑假兼職開(kāi)店或創(chuàng)辦公司(x22)、體育(x23)、英語(yǔ)(x24)、計(jì)算機(jī)(x25)。X=(x1…xj…xp)T,為p維隨機(jī)變量;x均值為Ex=,x方差矩陣為V=(vij),其中I,j=l,2,…,n。整個(gè)調(diào)研結(jié)果數(shù)據(jù)分析采用EXCELL和DPS7.05版軟件,分析方法應(yīng)用主成分分析法。[3]

2結(jié)果與分析

主成分分析方法是把多個(gè)指標(biāo)化為少數(shù)幾個(gè)綜合指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)分析方法,主要是通過(guò)對(duì)原始變量相關(guān)矩陣或協(xié)方差矩陣內(nèi)部結(jié)構(gòu)關(guān)系的研究,利用原始變量的線性組合形成幾個(gè)綜合指標(biāo)(主成分),在保留原始變量主要信息的前提下起到降維與簡(jiǎn)化問(wèn)題的作用。本文擬借助主成分分析原理,從多種影響大學(xué)生綜合素質(zhì)的因素中找出幾個(gè)主要成分指標(biāo),以達(dá)到簡(jiǎn)化問(wèn)題并能較為全面地綜合評(píng)價(jià)大學(xué)生素質(zhì)的目標(biāo)。根據(jù)對(duì)數(shù)據(jù)各個(gè)因子的分析,構(gòu)建出學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)理論模型,其模型方程為:P=0.195P1+0.167P2+0.12P3+0.899P4+0.8P5+0.62P6+0.54P7+0.43P8+0.34P9。

2.1主成分的特征值、特征向量及貢獻(xiàn)率

對(duì)本次調(diào)研中入選的25個(gè)代表性指標(biāo)進(jìn)行主成分分析,其結(jié)果見(jiàn)表1。特征值貢獻(xiàn)率的不同意味著含有原變量指標(biāo)的信息量不同;值越大,表明該主成分綜合原指標(biāo)信息的能力越強(qiáng)。本次調(diào)研中,特征值的大小代表各復(fù)合性狀方差的大小,各特征值的累計(jì)貢獻(xiàn)率代表各復(fù)合性狀對(duì)總方差貢獻(xiàn)的百分率。特征向量表示在復(fù)合性狀中各性狀對(duì)復(fù)合性狀貢獻(xiàn)的大小,其絕對(duì)值和符號(hào)分別反映了各性狀對(duì)該主成分作用的大小和性質(zhì)。根據(jù)主成分分析原理,在本次調(diào)研入選的25個(gè)指標(biāo)當(dāng)中,我們只選前9個(gè)主成分即可,這9個(gè)主成分的累計(jì)貢獻(xiàn)率接近80%,基本上反映了原來(lái)所有指標(biāo)所含的信息,且這9個(gè)主成分指標(biāo)彼此獨(dú)立。由表1可知,只用前9個(gè)主成分綜合指標(biāo)就足以能夠代表影響到大學(xué)生綜合素質(zhì)能力的25個(gè)因子,由此可以建立新指標(biāo)主成分方程:[4]P1=0.03x1+0.06x2-0.26x3+……+0.34x23+0.29x24+0.32x25P2=-0.01x1-0.02x2-0.26x3+……-0.14x23-0.01x24-0.32x25………………P9=0.31x1+0.43x2+0.17x3+……-0.28x23-0.02x24+0.08x25(2.1式)由此,從入選9個(gè)主成分的特征向量來(lái)看,第一主成分當(dāng)中,x23體育(0.34)、x24英語(yǔ)(0.29)、x25計(jì)算機(jī)(0.32)正載荷量較大,其余載荷均較小,這三個(gè)指標(biāo)屬于學(xué)習(xí)成績(jī),可定為學(xué)習(xí)因子,其中學(xué)習(xí)因子的貢獻(xiàn)率為19.52%,在所有的主成分因子中比重最高,可以看得出學(xué)習(xí)成績(jī)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)屬于最重要的部分,這也和實(shí)際相符。第二主成分對(duì)全部指標(biāo)的貢獻(xiàn)率為16.73%,其中x20飯店打工(0.37)、x21兼職營(yíng)業(yè)員或管理員(0.33)、x22寒暑假兼職開(kāi)店或創(chuàng)辦公司(0.49)正載荷量較大,x25計(jì)算機(jī)(-0.32)負(fù)載荷量較高,因?yàn)榍叭齻€(gè)指標(biāo)都和創(chuàng)業(yè)有關(guān),可定義為實(shí)習(xí)創(chuàng)業(yè)因子。該主成分值越大,表明學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)成果越多,但目前與我校全日制教學(xué)規(guī)定相沖突。因?yàn)閷W(xué)生在外面兼職工作或自主創(chuàng)業(yè)勢(shì)必會(huì)占用很多時(shí)間,這樣學(xué)習(xí)的時(shí)間就少,甚至不能按時(shí)上課,所以考試成績(jī)會(huì)受到影響。第三主成分對(duì)全部指標(biāo)的貢獻(xiàn)率為10.85%,其中x1大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽(0.36)、x3畢業(yè)實(shí)習(xí)(0.31)和x4大學(xué)生課外科研課題研究(0.49)正載荷量較大,因?yàn)檫@幾個(gè)因子與大學(xué)生科技競(jìng)賽活動(dòng)相關(guān),可定義為科技競(jìng)賽活動(dòng)因子。x21(0.29)、x22(0.28)正載荷量次之,該主成分值越大,說(shuō)明學(xué)生課外學(xué)術(shù)越活躍,同時(shí)對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性影響越大。第四主成分對(duì)全部指標(biāo)的貢獻(xiàn)率為8.99%,其中x6三下鄉(xiāng)活動(dòng)(-0.42)、x7敬老愛(ài)老活動(dòng)(-0.34)和x8保護(hù)母親河計(jì)劃(-0.29)負(fù)載荷較大,這些指標(biāo)與服務(wù)相關(guān),可定義為服務(wù)因子,該主成分值越高,說(shuō)明學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)能夠?qū)W以致用,或者說(shuō)擁護(hù)這項(xiàng)活動(dòng),認(rèn)為這項(xiàng)活動(dòng)的意義比較大。第五主成分對(duì)全部指標(biāo)的貢獻(xiàn)率為8.01%,其中書(shū)法(x17=0.37)和攝影(x18=0.34)正載荷量較高,這兩個(gè)指標(biāo)和個(gè)人特長(zhǎng)有關(guān),可定義為特長(zhǎng)因子,該因子越大,說(shuō)明個(gè)人特長(zhǎng)在學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)中顯得越重要,而且一些用人單位也很看重這一點(diǎn),作為學(xué)生也意識(shí)到了這一點(diǎn)。第六主成分對(duì)全部指標(biāo)的貢獻(xiàn)率為6.24%,其中校園吉尼斯大賽(x11=0.42)、運(yùn)動(dòng)會(huì)(x12=0.31)和辯論賽(x13=0.38)正載荷量較大,這些指標(biāo)與文體素質(zhì)相關(guān),可定義為文體因子,該主成分值越大,表明學(xué)生很喜歡這些活動(dòng),并且對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)也真正能起到作用。第七主成分對(duì)全部指標(biāo)的貢獻(xiàn)率為5.37%,其中各種英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)認(rèn)證培訓(xùn)(x15=-0.4)和家教(x19=-0.36)負(fù)載荷量較大,這些指標(biāo)和大學(xué)生個(gè)人能力有關(guān),可定義為個(gè)人能力因子。第八主成分對(duì)全部指標(biāo)的貢獻(xiàn)率為4.31%,敬老愛(ài)老活動(dòng)(x7)、與服刑人員談話(huà)(x9)和文藝匯演(x10)正載荷量較大,這些指標(biāo)和大學(xué)生獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)有關(guān),可定義為愛(ài)心因子,該主成分值越大,表明這項(xiàng)活動(dòng)在學(xué)生心目當(dāng)中的意義也越大,學(xué)生可以從中體會(huì)到社會(huì)關(guān)愛(ài)或溫情在其成長(zhǎng)道路上也是不缺少的,從中體會(huì)頗深。第九主成分對(duì)全部指標(biāo)的貢獻(xiàn)率為3.4%,其中大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽(x1=0.31)、科技下鄉(xiāng)活動(dòng)(x2=0.43)和學(xué)術(shù)講座(x5=0.4)正載荷量較大,這些指標(biāo)和大學(xué)生學(xué)術(shù)活動(dòng)有關(guān),可定義為學(xué)術(shù)因子,該主成分值越大,表明學(xué)生認(rèn)為在課余時(shí)間從事科技活動(dòng)也是一件很有意義的事,對(duì)充實(shí)和提高自己的理論知識(shí)有一定作用。由以上分析可見(jiàn),對(duì)學(xué)生素質(zhì)的綜合培養(yǎng)和提高涉及到很多方面,有學(xué)校組織的集體活動(dòng)也有學(xué)生自己的興趣愛(ài)好,但是在所有的主成分值中,唯有第一主成分所占比例較高,說(shuō)明學(xué)習(xí)始終是學(xué)生的根本。由以上分析可以得出這次調(diào)研結(jié)果的主成分排序?yàn)?學(xué)習(xí)因子>創(chuàng)業(yè)因子>科技競(jìng)賽活動(dòng)因子>服務(wù)因子>特長(zhǎng)因子>文體因子>個(gè)人能力因子>愛(ài)心因子>學(xué)術(shù)因子。[5]

2.2主成分綜合評(píng)價(jià)模型建立

現(xiàn)從xl,x2,…,xp指標(biāo)中尋求另外r個(gè)互不相關(guān)的綜合指標(biāo)ys,s=l,…,r(r<p).令ys為xl,x2,…,xp的線性組合,即ys=asTx,as=(as1…,asp)T,為使ys盡可能保留x的信息,可以要求ys的方差盡可能地大,同時(shí)asTas=1,即ys滿(mǎn)足如下模型:maxD(y),asTas=1,s=1,…r(1)因?yàn)镈(ys)=asTvas=(as1…,asp)v11…v1p……vp1…vppas1……asp由拉格朗日乘數(shù)法可推知(1)的解滿(mǎn)足Vas=λsasasTas=1,s=1,…r(2)因此,λs是V的特征根,欲使asTVas為:最大,只要λs最大,設(shè)特征根滿(mǎn)足又,λ1>……>λs>λr(2)式中的as就是相對(duì)λs的特征向量,記as=us,稱(chēng)us為ys主成分載荷,稱(chēng)ys=usTx為第s主成分。因?yàn)棣?≠……≠λs≠λr,所以,y1,y2,….yn線性無(wú)關(guān)。研究主成分,目的就是要用盡可能少的主成分代替原來(lái)較多的xj變量,注意V=(Vij)協(xié)方差陣中,x的總方差為vll+v22+…vpp=trV;另一方面,trV=∑rs=1λs而ys的方差為λsy=(y1…ys…yr)的總方差也是trV所以,∑rs=1λs=vll+v22+…vpp我們稱(chēng)λs/trV為第s主成分ys對(duì)x總方差的貢獻(xiàn)率,cr=∑rs=1λs/trV為前r個(gè)主成分的累積貢獻(xiàn)率。通常取cr>80%的最小r作為所取主成分的個(gè)數(shù)。因在本指標(biāo)體系的構(gòu)建中,涉入的指標(biāo)較多,體系過(guò)于復(fù)雜,從表1可見(jiàn),第一主成分的貢獻(xiàn)率僅為19.52%,且第一主成分中各個(gè)指標(biāo)載荷量有正有負(fù),兩極分化較嚴(yán)重,因此用第一主成分進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)排名往往不如取多個(gè)主成分的效果好,此時(shí)可用擴(kuò)大方差信息量的方法將多個(gè)主成分加權(quán)處理進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)效果更佳,因此由上面2.1式中的9個(gè)主成分方程做進(jìn)一步加權(quán)處理,可構(gòu)建出學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)理論模型,其模型方程為:P=0.195P1+0.167P2+0.12P3+0.899P4+0.8P5+0.62P6+0.54P7+0.43P8+0.34P9。經(jīng)檢驗(yàn)該模型能對(duì)本次調(diào)研對(duì)象做出全面綜合評(píng)價(jià),其評(píng)價(jià)結(jié)果與實(shí)際結(jié)果較為吻合。

篇10

我的個(gè)人工作計(jì)劃范文中從四個(gè)方面出發(fā)：1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助各部門(mén)做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類(lèi)整理工作.

(4)配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)于各部門(mén)做好協(xié)助工作.

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助上級(jí)做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

(8)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)

(1)做好各部門(mén)服務(wù)：加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

(2)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(3)協(xié)助公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

3.提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為公司就是我最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。

4.其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作