導(dǎo)語：如何才能寫好一篇案場工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、指導(dǎo)思想

新時代中國特色社會主義思想和黨的精神為統(tǒng)領(lǐng)，以“建設(shè)和諧平安”為主題。堅持正面宣傳為主的方針整合宣傳資源、拓寬宣傳渠道、采取集中宣講和集中宣傳的方法，加大唱響和諧平安建設(shè)的主旋律，營造深厚的輿論氛圍，動員全場的干、職積極參與和諧平安林場的建設(shè)活動。

二、創(chuàng)建要求及實施標準

1.各單位要把開展宣傳活動作為推進和諧平安建設(shè)的一項重要工作來抓，通過開展活動，著力提高廣大干部職工和諧平安建設(shè)的知曉率、參與率和滿意率為落腳點形成濃厚的創(chuàng)建氛圍。

2.各單位要充分發(fā)揮職能作用，組織協(xié)調(diào)有關(guān)部門開展好活動，明確領(lǐng)導(dǎo)和專人負責(zé)，并制定具體措施和活動實施方案。

3.各地在開展創(chuàng)建工作中，必須堅持高標準、嚴要求、重實效。要充分調(diào)動社會務(wù)界力量參與創(chuàng)建活動，同時積極利用各種途徑加強法制宣傳教育和青少年幫教工作。

4.積極開展文明健康文體活動，無“黃、賭、毒”等六害活動，不參與封建迷信、封建宗教、非法宗教和“”活動。

5.進一步完善人防、物防、技防措施做到有安全保衛(wèi)人員，有創(chuàng)建機構(gòu)、有具體措施。健全必要的防火、防盜、防事故設(shè)備設(shè)施。

6.健全治保調(diào)解組織，護場隊等群防群治組織機構(gòu)，搞好矛盾糾紛排查化解工作，努力創(chuàng)造社會安全穩(wěn)定的社區(qū)環(huán)境。

三、實施步驟

1.成立林場平安創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：，副組長，成員：，各分場、山莊要成立創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓好創(chuàng)建工作。

2.結(jié)合本單位實際情況制定創(chuàng)建方案和措施，有計劃的組織開展健康有益的文體滑稽戲，形成人人參與創(chuàng)建的良好氣氛。

3.突出重點，適時開展治安亂點整治工作力度，加強矛盾糾紛排查力度，確保不出現(xiàn)上訪事件。

四、具體要求

1.加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認識，各單位要高度重視，切實把我場的平安創(chuàng)建工作放在各項工作首位。

篇2

1、根據(jù)我工廠實際情況，建立健全各方面的安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程，把我工廠安全管理工作制度化、規(guī)范化，使我工廠安全管理水平上一個新臺階;

2、進一步落實完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任制，各部門、車間都要與工廠簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，確保安全生產(chǎn)責(zé)任制落到實處;完善安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度，使安全生產(chǎn)責(zé)任真正落實到每個員工、尤其是生產(chǎn)一線的生產(chǎn)和安全管理人員，營造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍;

3、按要求配備安全管理人員，按規(guī)范完成廠區(qū)安全設(shè)施的布置工作，加大安全經(jīng)費的投入，確保安全經(jīng)費富足、到位，同時把安全工作的關(guān)口前移，立足防范，狠抓三違行為;

4、加大安全生產(chǎn)宣傳力度，提高全員安全生產(chǎn)意識及安全文化素質(zhì)，強化員工的自我保護意識，認真宣傳和貫徹落實黨和國家關(guān)于安全生產(chǎn)的各項方針政策，抓好各項安全整治措施的落實;

5、加強我工廠員工安全教育培訓(xùn)工作，廣泛開展安全生產(chǎn)技能培訓(xùn)，在企業(yè)中全面提高各級管理人員和生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技能，建立一支政治素質(zhì)過硬、技術(shù)全面的安全生產(chǎn)管理隊伍和員工隊伍;

6、加強我工廠消防安全管理，同時每月組織一次工廠全體人員的消防演練，為提高我工廠發(fā)生火災(zāi)后的快速反應(yīng)能力，最大限度地減少人員傷亡和降低工廠財產(chǎn)損失提供保障，同時在廠區(qū)范圍內(nèi)按要求安裝足量的消防設(shè)施，加強重點防火區(qū)域的消防管理工作，做到勤巡邏、勤發(fā)現(xiàn)、勤解決，以消除各項消防隱患;

篇3

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為以后的工作做一份計劃吧。可是到底什么樣的工作計劃才是適合自己的呢？下面是小編幫大家整理的幼兒園中班安全和常規(guī)工作計劃，歡迎大家分享。

幼兒園的安全工作和常規(guī)工作是幼兒一日活動正常開展的保證，更是幼兒健康成長的保證。因此，我們班級教師對幼兒安全工作和常規(guī)培養(yǎng)非常重視。我們把安全和常規(guī)的培養(yǎng)列入促進幼兒發(fā)展的重要部分，做到持之以恒。新學(xué)期里，我班制定了以下的安全和常規(guī)工作計劃。

（一）、安全工作方面：

一、晨間活動，戶外活動：

1、早上有來園時，注意幼兒的.健康狀況，穩(wěn)定幼兒情緒，不讓幼兒的活動離開教師的視線范圍。

2、幼兒來園時，教師要注意小朋友是否帶有危險物品，如：小刀、鐵絲等，如果有，教師要及時將其收藏，以免刺傷幼兒等。

3、戶外活動中，要先穩(wěn)定幼兒的情緒，不讓幼兒太激動，以免奔跑時互相碰撞，發(fā)生意外。

4、戶外活動時，要詳細介紹活動的注意事項，讓幼兒了解如何注意安全。

5、滑滑梯時，請個別幼兒示范滑滑梯的正確方法，要求幼兒在滑梯上不做危險的動作。

6、活動前，檢查活動材料和設(shè)施的安全性。

二、入廁、盥洗：

1、重點要求幼兒離開活動室不沖不跑，以免發(fā)生碰撞。

2、幼兒入廁時，師要隨時提醒幼兒注意安全，并靠右行走，按腳印標記行走，以免幼兒在入廁時推擠。

3、幼兒洗手時，要求幼兒不要弄濕衣服，不要把水甩到地板避免滑倒。

4、結(jié)合故事教育幼兒在園活動時要學(xué)會謙讓，不推擠、不碰撞。

三、午休、上下樓梯：

1、教師跟著幼兒上下樓梯，隨時注意幼兒的情況。

2、要求幼兒在上下樓梯時，不做危險動作。

3、教育幼兒在睡房里，不能和同伴相互打鬧，大聲喧嘩。

四、其他方面：

離園接送時，一定要把孩子親手交幼兒家長，如有陌生人來接，要打電話問清是幼兒的什么人？防止陌生人接走。

五、安全教育：

每周定一個安全知識小主題、利用晨談和日常教育教學(xué)活動對幼兒進行安全教育如：

1、教育幼兒不玩危險的東西。（如，水、火、電等）

2、不跟陌生人走和說話。

3、讓幼兒知道一些初淺的安全保護意識。等等。

六、家園配合

結(jié)合“家長開放日活動”“家園聯(lián)系”等多種方式，請家長配合：在日常生活中，教幼兒一些簡單的基本的自我保護的方法，時刻提醒幼兒注意安全，保護好自己。（如：和親人走散時，怎么辦？受傷了怎么辦？著火了怎么辦？等等）

（二）、常規(guī)工作方面：

一、生活常規(guī)：

1、幼兒能用正確的方法洗手，擦手，不玩水。

2、幼兒能正確漱口，擦嘴，將餐具放整齊。

3、愉快專心進餐，保持桌面地面的整潔，并能把桌上的廢棄物扔到垃圾桶內(nèi)。

4、安靜入睡房，較迅速的脫穿衣服，安靜入睡，起床后能比較迅速的整理床鋪。

5、適量飲水，根據(jù)天氣及運動量的大小增減衣服。

二、行為習(xí)慣：

1、訓(xùn)練幼兒上下樓梯要自覺扶欄桿，不互相推擠，不打鬧。

2、教育幼兒與同伴友好相處，不爭搶玩具，活動后會迅速將其分類，收拾整理好玩具。

3、早操時，教育幼兒以飽滿的精神跟著音樂節(jié)奏做操，要求動作有力。

4、能堅持按時入園，不遲到。

三、禮貌方面：

1、要求幼兒自覺主動地向周圍的人問好。早上入園向老師同伴問好。

2、離園時，能自覺整理好自己的儀表，帶好自己的物品，主動與老師小朋友道別。

四、學(xué)習(xí)常規(guī)：

1、要求幼兒在課堂上能認真專心的聽講，不隨便插嘴講話，并積極舉手發(fā)言。

2、讓幼兒懂的要說話先舉手的道理。得到老師的允許后再發(fā)言。

3、愿意協(xié)助老師準備學(xué)習(xí)用具材料，操作后能整理活動材料。

4、能聽音樂信號做相應(yīng)的事情。

5、在老師或同伴的提醒下能自覺糾正不正確的坐姿

五、其他方面：

1、教師采取“以舊帶新”的方式，讓新生盡快適應(yīng)集體生活。

篇4

【關(guān)鍵詞】木質(zhì)飾面門；工廠化；制作安裝

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，工業(yè)與民用建筑的建安規(guī)模越來越大，建筑物除了外墻面呈多樣化，其室內(nèi)空間功能及環(huán)境劃分也不斷細化，滿足功能細化及環(huán)境布置的室內(nèi)裝飾裝修規(guī)模和檔次、質(zhì)量及時效要求也不斷提高。在施工項目現(xiàn)場事無巨細地完成裝飾裝修工程的傳統(tǒng)工藝施工技術(shù)，已經(jīng)難以適應(yīng)目前室內(nèi)裝飾裝修規(guī)模、檔次、質(zhì)量及時效的要求，且在安全環(huán)保及占用施工現(xiàn)場工作面等方面存在明顯矛盾。如何安全、有效、經(jīng)濟地解決以上問題及矛盾，成了此類裝飾裝修工程施工中急需解決的問題。在裝飾工程木質(zhì)飾面門制作安裝中，目前，多采用在施工現(xiàn)場進行門框、門扇制作安裝和現(xiàn)場油漆，或門框在現(xiàn)場制作安裝油漆，門扇外定購這兩種傳統(tǒng)做法。兩種傳統(tǒng)的施工方法都不同程度存在著質(zhì)量、工期、安全環(huán)保等方面的問題。如何改進木質(zhì)飾面門制作安裝工藝，降低成本，縮短工期，降低環(huán)境污染，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性等已經(jīng)成了目前急需解決的難題。

一、工程概況

廣州白云國際會議中心位于廣州市白云大道南1039-1045號。廣州白云國際會議中心（A、E棟）裝修工程為會議中心的配套酒店，裝修面積2萬平方米，設(shè)計施工范圍包括七層至十一層走廊、通道、電梯廳、客房（包括衛(wèi)生間）等區(qū)域。2006年8月25日工程開工，2007年2月15日竣工。本工程有標準客房門198套，衛(wèi)生間門198套，合計396套。

二、工程特點

廣州白云國際會議中心（A、E棟）裝修工程施工范圍廣、工程量較大、質(zhì)量要求高、工期短等特點，且酒店客房裝飾工程的特點是裝飾檔次高，客房裝飾共性多。其中標準客房門和衛(wèi)生間門具有門框及門扇的規(guī)格和尺寸、門扇內(nèi)部結(jié)構(gòu)、門扇造型、門貼臉線、零配件、所用材料、門鎖安裝位置等都基本相同的特點。由于客房和衛(wèi)生間門規(guī)格尺寸等具有很多相同點，具有標準化、規(guī)模化和批量化的特點，因此，為降低成本，縮短工期，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低環(huán)境污染，也為適應(yīng)社會化大生產(chǎn)及滿足工程“高效、高質(zhì)、經(jīng)濟、安全、環(huán)保”的時代要求，工程中的客房和衛(wèi)生間木門的制作安裝這一分項，經(jīng)過我司技術(shù)人員在總結(jié)了以前酒店工程施工經(jīng)驗與教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，在工廠化生產(chǎn)的條件下，改進設(shè)計，增加木門副門框工序，提出了“木質(zhì)飾面門工廠化制作安裝”這一全新施工技術(shù)。該施工技術(shù)將木質(zhì)飾面門在施工現(xiàn)場制作安裝實施的傳統(tǒng)做法轉(zhuǎn)移到工廠生產(chǎn)加工，充分利用工廠的專業(yè)化廠房、優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)環(huán)境，專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、嚴格的流水線作業(yè)、穩(wěn)定的材料堆放場地，細化專業(yè)的工序分拆，可靠的質(zhì)量保證及監(jiān)督體系等資源，把施工現(xiàn)場的木質(zhì)飾面門制作工序大部分轉(zhuǎn)移到專業(yè)化工廠中完成，減少施工現(xiàn)場的施工工序和施工作業(yè)時間，相應(yīng)地減少了現(xiàn)場施工作業(yè)人次，騰出施工作業(yè)面，為后續(xù)工程、工序的施工提供了條件，同時減少了施工廢料、廢氣排放和噪聲污染。

三、木質(zhì)飾面門工廠化制作安裝技術(shù)要點

3.1研究的內(nèi)容和解決的問題。在裝飾工程木質(zhì)飾面門制作安裝中，目前，多采用在施工現(xiàn)場進行門框、門扇制作安裝和現(xiàn)場油漆，或門框在現(xiàn)場制作安裝油漆，門扇外定購這兩種傳統(tǒng)做法。兩種傳統(tǒng)的施工方法都不同程度存在著質(zhì)量、工期、安全環(huán)保等方面的問題。如何改進木質(zhì)飾面門制作安裝工藝，降低成本，縮短工期，降低環(huán)境污染，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性等已經(jīng)成了目前急需解決的難題。

3.2技術(shù)特點。廣州白云國際會議中心酒店的客房和衛(wèi)生間木門制作安裝，在工廠化生產(chǎn)的條件下，改進設(shè)計，增加副門框工序，采用木質(zhì)飾面門工廠化制作安裝技術(shù)。本施工技術(shù)有如下特點：（1）木制品采用后場加工，現(xiàn)場裝配的方式，充分利用工廠的專業(yè)化資源及質(zhì)量保證體系，確保產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定。（2）改進設(shè)計，增加木門副門框工序。施工現(xiàn)場僅是制作安裝木門副門框，減少現(xiàn)場施工作業(yè)時間及作業(yè)人次，為施工現(xiàn)場騰出寶貴的作業(yè)空間，可以使現(xiàn)場和后場都齊頭并進，有效縮短工期。（3）采用木門副門框，不僅避免了在固定成品門框時，水泥砂漿的水份滲透入成品門框，使門框受潮變黑，而且使成品門框的固定更加結(jié)實牢固、可靠。（4）施工工藝共性及可操作性強，現(xiàn)場施工速度快、精度高，工序銜接緊密、工效高。（5）提高了現(xiàn)場文明施工的程度，規(guī)避現(xiàn)場制作帶來的廢料、噪聲和有毒氣體排放等環(huán)境保護問題，減少了易燃易爆的火災(zāi)隱患。（6）裝飾室內(nèi)環(huán)境的有害物質(zhì)殘留物得到有效控制。（7）在處理木門局部破壞或需更換個別木門構(gòu)配件時，既能單個作業(yè)單元獨立完成，又能單獨拆開獨立更換而不會對其周圍裝飾物產(chǎn)生較大的破壞，對工程的保修及養(yǎng)護更具意義。

3.3施工效果。本施工技術(shù)在廣州白云國際會議中心酒店的客房和衛(wèi)生間木門制作安裝工程實際應(yīng)用已達到預(yù)期目的，能夠?qū)て凇①|(zhì)量、安全、環(huán)保、成本等方面的問題進行有效控制，對具有標準化、批量化和規(guī)模化制安的一般木質(zhì)門、新型綠色環(huán)保替代材料的飾面木門工程的應(yīng)用推廣具有開拓意義和發(fā)展前景。

3.4科技查新。“木質(zhì)飾面門工廠化制作安裝技術(shù)”經(jīng)過科學(xué)技術(shù)部西南信息中心查新中心（國家一級科技查新咨詢單位）查新，得出如下結(jié)論：增加木門副門框工序的木質(zhì)飾面門工廠化制作安裝技術(shù)，國內(nèi)未見相同文獻報道。

四、施工工藝流程及技術(shù)操作要點

4.1 施工工藝流程

4.1.1 木質(zhì)飾面門工廠車間制作工藝流程

烘干開料裁皮、拼皮貼皮拼板封邊開榫、打眼、開槽砂光噴漆包裝

4.1.2 木質(zhì)飾面門現(xiàn)場安裝工藝流程

優(yōu)化設(shè)計放線定位預(yù)埋木磚木門副門框（即木門框內(nèi)膽骨架）安裝木門副門框水泥砂漿塞縫成品木門框安裝門貼臉線安裝木門扇及五金配件安裝局部油漆修繕點補產(chǎn)品保護

4.2 施工技術(shù)操作要點

4.2.1 木質(zhì)飾面門工廠車間制作工藝操作要點

1、烘干。木材的干燥工序在木門制作中的作用十分關(guān)鍵，主要體現(xiàn)在三個方面：第一，木材的干燥質(zhì)量關(guān)系到木門是否翹曲變形的決定性因素。第二，木材的干燥質(zhì)量決定了木門成品的內(nèi)在質(zhì)量。第三，木材的干燥質(zhì)量決定了木材的出材率。為防止木材干燥過程中產(chǎn)生的變形開裂，又使其含水率均勻適度，產(chǎn)品達到使用地的含水率要求，應(yīng)在特制的烘干房將木材進行干燥處理。

2、開料。依照圖紙精確開板，可用推臺鋸、電子鋸開料，使用推臺鋸開料，必須對開料后每件板材進行對角線復(fù)核，以判斷開料之準確性，電子鋸開料應(yīng)適當抽查檢驗。

3、裁皮、拼皮。根據(jù)圖紙要求的紋理方向及規(guī)格裁切木皮，用木皮拼縫機縫接木皮，拼接出來的木皮不應(yīng)留白和重疊，木紋要求過渡自然，不留死節(jié)和蟲孔。

4、貼皮。板材由過膠機過膠后，粘上木皮，用恒溫?zé)釅簷C加壓成型。

5、拼板。用冷壓機加壓，使板材厚度疊加增厚。木門框由指定實木枋或杉木龍骨為骨架外粘貼飾面木皮壓制而成（材質(zhì)按設(shè)計要求）；門扇中間以杉木龍骨為門扇內(nèi)部骨架、門扇內(nèi)部芯條為中纖板壓制而成，門扇面層則是兩面粘貼飾面木皮。壓制時應(yīng)注意五金件、槽孔位處的封填密實，位置正確。

6、封邊。木門框和木門扇的封口選用與木皮相同材質(zhì)的實木條，經(jīng)精裁后，再與飾面板同紋理進行封邊。

7、開榫、打眼、開槽。經(jīng)壓制、精裁后的門框料上機開榫、打眼、開防撞膠條槽。門扇開鎖孔、防火隔音條槽、閉門器、貓眼等槽孔。要求槽位準確、不崩口、深度準確。

8、砂光。門框與門扇制作完成后，由砂光機進行砂光和打磨，要求表面平整、無凹凸，不穿木皮，不帶膠絲。

9、噴漆。噴漆工藝流程為：油底色補膩子噴底漆修色打磨噴面漆。木門噴漆在專門設(shè)置的噴漆房間進行。

木門噴漆在完全密閉的正壓噴漆房中完成，不僅杜絕了灰塵的污染，也使油漆在噴出后不會散開成霧，保證油漆均勻地附著在木門表面，光潔細膩。

底漆與面漆工序完成后，木門就進入自動、先進的恒溫烤漆房內(nèi)干燥。將烤房內(nèi)溫度升高到預(yù)定干燥溫度。風(fēng)機將外部新鮮空氣進行初過濾后，與熱能轉(zhuǎn)換器發(fā)生熱交換后送至烤漆房頂部的氣室，再經(jīng)過第二次過濾凈化，熱風(fēng)經(jīng)過風(fēng)門的內(nèi)循環(huán)作用，除吸進少量新鮮空氣外，絕大部分熱空氣又被繼續(xù)加熱利用，使得烤漆房內(nèi)溫度逐步升高。當溫度達到設(shè)定的溫度時，燃燒器自動停止；當溫度下降到設(shè)置溫度時，風(fēng)機和燃燒器又自動開啟，使烤漆房內(nèi)溫度濕度保持相對恒定。

4.2.2木質(zhì)飾面門現(xiàn)場安裝技術(shù)操作要點

1、優(yōu)化設(shè)計

（1）按門扇規(guī)格、材質(zhì)進行分類，繪制詳細的木質(zhì)飾面門結(jié)構(gòu)圖、制作圖及裝配圖。

（2）根據(jù)設(shè)計圖紙，確定木門的結(jié)構(gòu)、飾面層、油漆、五金件安裝等制安要求，工廠化制作和現(xiàn)場安裝工作的所屬范圍及工序搭接要求，形成深化書面技術(shù)文件。

2、放線及定位

根據(jù)設(shè)計施工圖及深化書面技術(shù)文件的要求，根據(jù)監(jiān)理確認的標高，進行安裝位置及豎向尺寸等的彈線定位。

3、核查預(yù)埋件及洞口規(guī)格尺寸

根據(jù)彈性、標高線檢查木門預(yù)留孔洞的排列間距、尺寸、位置是否滿足設(shè)計圖紙位置及木門副門框的安裝要求；對位置尺寸規(guī)格不符合設(shè)計要求的進行修正。

4、木門副門框（即木門框內(nèi)膽骨架）制作安裝

木門副門框制作安裝質(zhì)量的好壞對整套木門安裝質(zhì)量的影響尤為重要。對施工作業(yè)班組進行木門副門框制作安裝技術(shù)交底，木門副門框采用杉木枋或18mm層壓板制作，木門副門框與墻體接觸部位刷瀝青油。用不小于Ф3.5mm的木牙螺絲將木門副門框與預(yù)埋于墻體內(nèi)的木磚進行固定，要求副門框表面平整度允許偏差小于1.5mm、垂直度允許偏差小于2mm，副門框安裝穩(wěn)固結(jié)實。重點注意木門副門框靠近合頁安裝這一側(cè)的技術(shù)要求，以確保木門框安裝的垂直度和平整度，使木門框安裝更加結(jié)實牢固可靠，保證下一道工序安裝的準確性重復(fù)使用的強度要求。

5、木門副門框水泥砂漿塞縫

清理縫隙浮土并噴水濕潤，用1：2水泥砂漿填補木門副門框與墻體縫隙，塞縫要密實，養(yǎng)護要充分，使木門副門框與墻體連結(jié)牢固。及時清理副門框上的砂漿及污染物，確保副門框保持干凈且不受水氣侵濕和重力撞擊破壞。

6、半成品材料的下單制作

木加工對尺寸規(guī)格要求高，具體安裝方式由現(xiàn)場和廠家的技術(shù)人員確定。要組織現(xiàn)場施工人員和質(zhì)檢人員到加工廠進行檢驗把關(guān)，確保木制品下料準確，加工精確，進場的加工件都是合格產(chǎn)品，進場的加工件與現(xiàn)場的預(yù)埋件精確吻合，從而減少現(xiàn)場的作業(yè)時間和材料不必要的浪費。

7、成品木門框安裝

先檢查廠家交付的成品木門框是否符合技術(shù)要求，是否存在因運輸造成的缺陷。安裝前要先試裝配，正式安裝時在木門副門框靠合頁位側(cè)立板滿涂刷木膠粉（脲醛膠粉）膠液并進行壓合粘接，在確認安裝位置尺寸準確無誤后，將成品木門框與副門框的剩余間隙位置，用同材質(zhì)的木片或夾板、木楔涂刷木膠粉膠液填塞，確保框料平直，然后按每平方厘米木塊加以7～10公斤之壓力進行壓合，固定時間約持續(xù)4個小時。木門框的另一側(cè)立板及木門副門框頂板留約10mm縫隙，用聚氨酯發(fā)泡劑進行填充。最后對安裝木門框進行全面檢查，檢查合格后方可進入下一道工序。

8、門貼臉線安裝

外門貼臉線在出廠時須在廠與成品木門框按成品要求安裝牢固，現(xiàn)場只對內(nèi)門貼臉線進行安裝。內(nèi)門貼臉線及門框側(cè)在制作時已預(yù)留安裝背槽，安裝時在木門框內(nèi)側(cè)背槽上增加安裝緊固木銷，并在緊固木銷位滿涂木膠粉膠液，再在木門框和門貼臉線結(jié)合處滿涂刷木膠粉膠液，最后進行壓合粘接，完成后清理去除多余膠液。要求門貼臉線與墻體完成面緊貼，縫隙允許偏差應(yīng)小于1mm。必要時可用木板局部加壓及側(cè)面隱蔽部分加氣槍釘?shù)姆椒庸陶{(diào)整。

9、門扇及五金配件安裝

先檢查門扇、門框預(yù)留孔是否符合要求，后依次按門扇門鎖閉門器門扣門吸防盜眼的順序進行安裝。門把手、門鎖把手的保護膠套在安裝完畢后應(yīng)套在把手位置，防止被劃花而產(chǎn)生劃痕。

10、局部油漆修繕點補

安裝工序完成并檢查合格后，應(yīng)對木門油漆面層進行全面觀感檢查，對安裝過程中出現(xiàn)的局部修繕及釘孔部位進行油漆修補，使之平滑，無表面缺陷及色差，與四周裝飾物接合嚴密，收口合理。

11、產(chǎn)品保護

所有工序完成后，應(yīng)對相應(yīng)位置的裝飾面層及木門框、扇進行表面清污及保護。可用發(fā)泡膠膜包扎，門框及門扇容易碰撞部位用夾板條加強保護，以防止完工后碰撞損壞；五金件見光部分，特別是門把手、鎖把手位置應(yīng)保證原包裝塑料膠套保護完好、有效。

說明：木質(zhì)飾面門安裝節(jié)點示意圖見圖4.2.2-1，成品木門框安裝示意圖見圖4.2.2-2。

五、取得的成效

5.1 取得的經(jīng)濟效益及應(yīng)用評估

本工程客房和衛(wèi)生間木門通過采用工廠化制作安裝的施工技術(shù)，創(chuàng)新性地解決了木門現(xiàn)場制作、現(xiàn)場安裝、現(xiàn)場涂裝而使施工現(xiàn)場作業(yè)人員過分集中、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、成本高、工時多、污染大以及不利于交叉作業(yè)等難題，而且顯著地減少了木門制作所需材料在施工現(xiàn)場的周轉(zhuǎn)和投入，并為其它工序提前穿行施工創(chuàng)造了條件。對廣州白云會議中心工程實際效果分析，工程共有標準客房門198套，衛(wèi)生間門198套，合計共396套，每套門的現(xiàn)場安裝只需2個工日。平均每套木門可節(jié)省700～800元，直接經(jīng)濟效益可節(jié)省25～30萬元。顯著地降低了工程施工成本，節(jié)約了成本的投入，同時也為其它工序提前穿行施工創(chuàng)造了條件，確保了整個工程的工期。

5.2 取得的社會效益

廣州白云國際會議中心（A、E棟）裝修工程，采用先進的施工技術(shù)和管理措施，使得工作面能夠循序漸進地展開，并順利一次性通過工程竣工驗收，整個工程項目按期按質(zhì)按量交付業(yè)主使用，得到業(yè)主和社會的一致好評，本項目獲得2008年廣東省優(yōu)良樣板工程、2008年全國建筑工程裝飾獎、2008年國家優(yōu)秀工程銀獎和2008汕頭市優(yōu)秀設(shè)計一等獎。

六、推廣應(yīng)用

篇5

工 作 方 案

 

為加快推進融資平臺公司整合升級工作，提高平臺公司市場化投融資能力，有效防范化解政府性債務(wù)風(fēng)險，優(yōu)化國有經(jīng)濟布局結(jié)構(gòu)，優(yōu)化平臺公司融資結(jié)構(gòu)，增強國有經(jīng)濟活力、影響力和抵御風(fēng)險的能力，提高轉(zhuǎn)型后平臺公司綜合競爭力，更好服務(wù)于定邊縣經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。根據(jù)省發(fā)改委·省財政廳《關(guān)于加快市縣融資平臺公司整合升級推動市場化投融資的意見》（陜發(fā)改投資〔2020〕1441號）有關(guān)要求，結(jié)合我縣實際，提出以下融資平臺整合升級實施方案。

一、工作原則及目標

（一）工作原則

按照“分類施策、資源整合、統(tǒng)籌兼顧、一體推進、市場引領(lǐng)、開拓創(chuàng)新”的基本原則。以資產(chǎn)重組整合為核心，以管理體制革新為動力，通過依法注銷、清理整合，將現(xiàn)有融資平臺公司轉(zhuǎn)型為權(quán)屬清晰、多元經(jīng)營、自負盈虧的市場化綜合性國有資本運營集團公司。使轉(zhuǎn)型后的融資平臺公司成為帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。

（二）工作目標

融資平臺整合升級后，將其打造成為定邊縣政府謀劃實施建設(shè)項目的重要依托、支撐高質(zhì)量發(fā)展的重要載體。預(yù)計轉(zhuǎn)型后的平臺公司主體評級達AA及以上，總資產(chǎn)達到80-100億元，凈資產(chǎn)達到50億元以上，年底市場化投融資工作特別是債券融資規(guī)模擴大取得實質(zhì)性進展。

二、工作程序

（一）資產(chǎn)清查階段

對全縣范圍內(nèi)全部資產(chǎn)、負債進行摸底調(diào)研，做到資產(chǎn)明晰、權(quán)屬清晰、全面徹底、沒有遺漏。形成最終的資產(chǎn)、資源、債務(wù)清單。

1. 由縣政府辦牽頭，清查我縣行政機關(guān)、事業(yè)單位管理或使用的房產(chǎn)、土地和土地開發(fā)項目、公租房、廉租房、在建項目等資產(chǎn)。

2. 由縣發(fā)改科技局牽頭，收集縣屬國有企業(yè)及各行政事業(yè)單位受托管理企業(yè)的基本情況、經(jīng)營情況、實物資產(chǎn)、對外投資、土地使用權(quán)明細、無形資產(chǎn)等。

（二）制定整合方案階段

為提高目標融資平臺公司資產(chǎn)規(guī)模質(zhì)量、核心競爭力、信用等級和抗風(fēng)險能力，在前期資產(chǎn)清查的基礎(chǔ)上，篩選一批估值高、權(quán)屬清、具有穩(wěn)定現(xiàn)金流的資產(chǎn)，主要包括不動產(chǎn)、動產(chǎn)、權(quán)益性投資及經(jīng)營性資產(chǎn)，提出融資平臺整合實施方案。

1. 按照省融資平臺整合指導(dǎo)委員會提出的指導(dǎo)意見，聘請相關(guān)專家團隊對方案進行評審論證，修改完善后征求相關(guān)部門意見。

2. 將修改完善后的融資平臺公司整合方案報政府審定后，并以文件印發(fā)執(zhí)行。

（三）整合實施階段

按照整合實施方案，完成相關(guān)經(jīng)營性資產(chǎn)確權(quán)、轉(zhuǎn)性、注入等工作；對國有企業(yè)和行政事業(yè)單位自建、購置、劃撥房屋土地資產(chǎn)，辦理權(quán)證或補繳土地出讓金等方式轉(zhuǎn)性為商住用途注入；對礦產(chǎn)、林地等自然資源資產(chǎn)辦理相關(guān)確權(quán)。聘請第三方中介機構(gòu)對完成戰(zhàn)略性整合的融資平臺公司進行財務(wù)審計評估，出具相關(guān)報告，推進融資平臺公司主體的公開評級。

（四）市場運營階段

整合完成后，平臺公司要堅持市場化運營模式，不斷完善內(nèi)部管理機制，明確發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標，積極主動參與基礎(chǔ)設(shè)施和公益性、準公益性項目建設(shè)，穩(wěn)步成為地區(qū)支撐高質(zhì)量發(fā)展的重要載體。

三、保障措施

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)

成立以縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，政府辦、發(fā)改科技、財政、資源規(guī)劃等部門為成員單位的融資平臺整合升級工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在發(fā)改科技局，負責(zé)整合升級的日常工作。

（二）健全管理機制

領(lǐng)導(dǎo)小組建立工作臺賬，緊盯任務(wù)節(jié)點。健全評估考核制度，對融資平臺整合升級工作相關(guān)主體設(shè)置獎懲辦法，確保整合工作如期完成。對轉(zhuǎn)型完成后融資平臺的投資行為和融資舉債加強管理，實施績效考核。健全債務(wù)風(fēng)險預(yù)警機制，堅決遏制政府隱性債務(wù)增量。

（三）發(fā)揮專業(yè)力量

成立由長安銀行、希格瑪會計師事務(wù)所等組成的金融專家組，開展專業(yè)培訓(xùn)，幫助摸底調(diào)研，出具整合方案。為平臺公司整合升級暨市場化運行提供專業(yè)的意見與建議。

（四）嚴肅工作紀律

融資平臺整合重組工作涉及部門數(shù)量多、工作周期長、涉及領(lǐng)域廣、工作內(nèi)容敏感，在轉(zhuǎn)型過程中，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要嚴格遵守工作紀律，確保政令暢通，認真做好過渡期的穩(wěn)定工作，確保企業(yè)平穩(wěn)轉(zhuǎn)型。

   

   

   

   

 

 

 

抄送：縣委辦，人大辦，政協(xié)辦，紀委辦，人武部政工科，法院，檢察院。

篇6

［關(guān)鍵詞］ 崇信電廠 化學(xué)水箱 制作安裝

Abstract：in Chongxin power plant 2*660MW chemical tank installation, the whole process of chemical tank production, this paper mainly introduces the method of making water tank, presents the experience and experience in the construction of similar projects, can for future reference.

Keyword：Chongxin power plant chemical tank fabrication and installation

中圖分類號：TV52文獻標識碼：A 文章編號：2095-2104（2013）

一．工程概況

中國水電崇信發(fā)電有限責(zé)任公司（2×660MW）工程廠址位于甘肅省平?jīng)鍪谐缧趴h境內(nèi)。廠址位于崇信縣西南直線距離約11.0km的汭河北岸。廠址南緊鄰汭河；北靠崇安公路（省道二級公路）及銅城渠（灌溉渠）；西北距銅城鄉(xiāng)約450m。

本期鍋爐補給水系統(tǒng)共有3000m3除鹽水箱2只，500m3淡水箱一只，500m3生水箱一只，500m3超濾水箱一只。

二．室外水箱制作安裝

水箱制作安裝施工方法：水箱鋼板首先在制作平臺進行預(yù)制，將預(yù)制的板件，進行除銹防腐處理，水箱制作場地設(shè)置在水箱基礎(chǔ)邊上，組裝由16T汽車吊配合，水箱采用倒鏈倒裝法施工。

1、倒鏈倒裝法的原理及特點

1）原理：先組裝水箱底板，水箱底板下料時，下料直徑應(yīng)比設(shè)計直徑值大1.5‰，組裝頂圈水箱壁和水箱頂，其余水箱壁自上到下一圈一圈地組裝完成。各圈壁板（頂圈除外）組對時，對該圈壁板以下的罐體（已組對的水箱壁和水箱頂）部分的提升是采用均布于壁板內(nèi)的數(shù)個倒鏈提升裝置來完成的。見（圖1）

2）特點：倒鏈提升倒裝法具有罐體在提升過程中受力合理，上升平穩(wěn)、安全可靠，中途可停頓，施工人員地面操作，節(jié)省腳手架，有利于保證施工安全和施工質(zhì)量等特點。

2、組裝前準備

材料準備：用于水箱的鋼板應(yīng)符合設(shè)計要求，水箱附件應(yīng)具有質(zhì)量合格證明書，產(chǎn)品合格證，無質(zhì)量證明書的材料必須復(fù)驗，用于水箱的鋼板必須逐張進行外觀檢查，表面質(zhì)量與減薄量必須符合相關(guān)規(guī)范要求，不允許有裂紋、氣孔、重皮、結(jié)疤、夾渣、劃傷、表面?zhèn)獭p傷等缺陷。

技術(shù)準備：開工前必須備齊相應(yīng)的施工設(shè)計圖，技術(shù)資料規(guī)范與標準，圖紙必須經(jīng)會審，根據(jù)施工設(shè)計圖與實際來料繪制《水箱底排板圖》、《水箱壁排板圖》、《水箱頂排板圖》。并負責(zé)頂板、角鋼圈等胎具設(shè)計與制作，向進場人員進行技術(shù)交底并簽發(fā)技術(shù)交底卡。

3、預(yù)制

1）預(yù)制的一般措施與要求

水箱預(yù)制與組裝中使用的弧形樣板的弦長不得小于1.5m。直線樣板和測量焊縫角變形的樣板不得小于1m，預(yù)制前必須鋪設(shè)符合工藝要求的鋼平臺，放樣、劃線、下料必須符合規(guī)范與工藝偏差要求。并經(jīng)自檢后（重要的經(jīng)質(zhì)檢員或技術(shù)負責(zé)人確認）方可下料。所有預(yù)制件必須按相關(guān)的排板圖編號。

2）底板預(yù)制

底板預(yù)制必須按《罐底排板圖》進行，底板的劃線下料必須滿足規(guī)范偏差要求，弓形邊緣板的劃線下料必須滿足下列偏差要求，見(圖表2)。且AC、BD不得小于700mm，同時放樣時應(yīng)按規(guī)定加大。

圖表2

相鄰兩條中幅板短邊焊縫距離不得小于500mm，底板上任意兩條相鄰焊縫及底圈壁板縱縫與邊緣板的對接焊縫距離均不得小于200mm，底板中幅板寬度不得小于1000mm，長度不得小于2000mm。下料偏差必須符合（圖表3）要求。罐底任意相鄰焊縫間距大須于200mm。

圖表3

3） 壁板預(yù)制

壁板預(yù)制必須按《罐壁排板圖》進行，壁板與壁板間任意兩縱縫之間間距大于500mm。壁板縱縫與罐底邊緣板對接縫之間相距須大于200mm。壁板寬度應(yīng)大于500mm，長度應(yīng)大于1000mm，壁板卷制時采用弧形樣板檢驗與控制，卷制合格的壁板必須置于專門的托架上運輸與貯存，以防變形。

4） 頂板預(yù)制

頂板預(yù)制必須按《罐頂排板圖》進行。頂板放樣應(yīng)在鋼平臺上進行。頂板任意相鄰焊縫相距必須大于200mm。包邊角鋼與罐頂之間采用弱頂結(jié)構(gòu)，角鋼圈預(yù)制：其預(yù)制可采用冷煨或熱煨、用專門的胎夾具煨制，并用弧形樣板檢驗與控制。

4、水箱組裝

1）水箱底板組裝

a.基礎(chǔ)驗收

水箱底板組裝前在基礎(chǔ)交接時，對水箱的基礎(chǔ)中心標高、水箱圓周內(nèi)的水平度進行測量，中心標高≤±20，整個圓周內(nèi)水平度偏差≤12mm，水箱壁圓周方向，每10m內(nèi)任意兩點之差≤3mm。

b.水箱底板組裝

底板鋪設(shè)前應(yīng)在基礎(chǔ)上按坐標方向，放出四等分線并做出明顯標記，罐底板鋪設(shè)前應(yīng)在底板下表面涂刷兩遍防腐漆，邊緣50mm范圍不刷，底板的鋪設(shè)一般中央向邊緣進行，鋪設(shè)只能由卡具定位，罐底邊緣板對接接頭，宜采用不等間隙，內(nèi)側(cè)間隙比外側(cè)間隙稍大，罐底板鋪設(shè)完畢，墊板應(yīng)與對接的兩塊底板貼緊，其間隙不得大于1mm，中幅板搭接寬度的偏差為±5mm。墊板在環(huán)墻上開槽，開槽深度5mm，底板的焊接按規(guī)定順序與方法進行，先焊短縫，后焊長縫，焊接長縫時，焊工均勻?qū)ΨQ分布，由中心向外分段退焊。

2）頂圈罐壁組裝

a.在罐底板上放出（0º、90º、180º、270º、罐壁內(nèi)外圓周）基準線并點焊好定位擋塊，見（圖4）。

b.接《罐壁排板圖》組對壁板，調(diào)好縱縫間隙，垂直度，卡固、點焊，安上脹圈，檢查上口水平度，壁板生垂直度，然后焊接。

c.壁板的焊接按《焊接工藝方案》、《焊接工藝》規(guī)定的順序與方法進行，一般先焊立縫，后焊橫縫。焊工均布，長縫分段焊。壁板的組對與焊接必須嚴格控制幾何尺寸及外形偏差符合（表3）的要求。

表3

3）罐頂組對：罐頂安裝前必須先安裝中心支承架，支承架在頂板安裝后拆除，見（圖6）。

b.在包邊角鋼圈和中心支承圈上劃出等分線。

c.按《罐頂排板圖》對稱地搭設(shè)頂板。

d.搭設(shè)完后進行檢查與調(diào)整，頂板位置偏差控制在±5mm內(nèi)。然后卡固，點焊牢固后進行焊接。

e.頂板的焊接時焊工要均勻分布，由中心向周邊方向分段退焊。

5、第一次提升

1）罐提升裝置安裝，倒鏈提升裝置至少8個沿罐壁內(nèi)側(cè)均布于整個圓周。要求安裝垂直，牢固可靠。

2）第倒數(shù)第二圈壁板圍板：沿頂圈壁板外側(cè)圓周，按《罐壁排板圖》圍上第倒數(shù)第二圈壁板，留上兩道活口。調(diào)整好縱縫間隙、垂直度，卡固、點焊后先進行縱縫外側(cè)焊接。

3）第一次提升：用倒鏈提升裝置進行頂圈壁板的提升。在提升過程中嚴格監(jiān)視罐體各方位上升同步與穩(wěn)定性，。

4）倒數(shù)第2圈壁板組裝：當頂圈倒數(shù)第1圈壁板提升到位后，收攏第倒數(shù)第二圈壁板活口，與頂圈倒數(shù)第二圈壁板組對，調(diào)整好垂直度（3mm以內(nèi)），橫縫間隙（3mm）。卡固后點焊牢實，保證點焊的橫縫對上部罐體有足夠支承力（自重與風(fēng)荷），以免發(fā)生事故和返工。縱縫焊完焊橫縫。焊接表面質(zhì)量合格后進行X射線探傷。

6、倒數(shù)3、4圈直至底圈第1壁板組裝

1）倒數(shù)3、4圈直至底圈1壁板組裝與倒數(shù)第2圈壁板組裝相同。即圍板提升組對焊接探傷圍板依次循環(huán)到底圈1壁板組裝完成。

2）每圈壁板組對必須保證罐的內(nèi)表面平齊，控制垂直度偏差3mm以內(nèi)，橫縫間隙3mm。

3）底圈壁板與罐底板角縫組對焊接。角縫焊接由數(shù)名焊工等分，內(nèi)外焊縫沿同一方向旋轉(zhuǎn)施焊，內(nèi)圈焊工比外圈焊工提前300-500mm施焊。

7、總體試驗

1）試驗前安裝工作全部完成，包括附件安裝和所有焊接完結(jié)。

2）充水試驗前對罐體幾何尺寸和形狀進行檢查，檢查結(jié)果必須符合（表5）要求。

表5

3）水箱充水試驗

罐底嚴密性試驗，充水過程中無滲漏為合格,罐壁的強度及嚴密試驗，充水到設(shè)計最高液位處，保持48小時，罐壁無滲漏，無異常變形為合格,充水過程中，選擇觀察點（按規(guī)范）進行基礎(chǔ)沉降觀測,固定頂?shù)膹姸燃皣烂苄栽囼灒迌?nèi)水位在設(shè)計最高液位處以下一米時，密閉地緩慢充水升壓到設(shè)計壓力，罐頂無異常變形，焊縫無滲漏為合格,必須注意在試驗中水溫不得低于5℃，且水質(zhì)應(yīng)符合規(guī)范要求。

篇7

1 市場部職能2 市場部組織架構(gòu)3 市場部年度工作計劃4 市場部xx年度銷售工作計劃實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)實行嚴格培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反饋、及時修正銷售方案

一 市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴謹。

市場部作用：直接對總經(jīng)理負責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2.市場部工作標準：準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力3 市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

二 市場部工作計劃

1 制定xx年銷售工作計劃：科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定2xxxx年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)執(zhí)行標準培訓(xùn)從優(yōu)秀到左卓越--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO- 2xxxxxx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)靈魂的作用。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責(zé)，如果說市場部是靈魂、銷售部是先鋒、是轟炸機，那財務(wù)部則是企業(yè)的大閘、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的動脈，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

篇8

20xx銷售第二季度工作計劃一在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。

第二季度工作計劃如下：

一，市場SWOT分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近銷售第二季度工作計劃銷售第二季度工作計劃。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。

7,到6份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶!保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,5月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在xx年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

20xx銷售第二季度工作計劃二一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，

訂立季度計劃：銷售額50萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作

品友互動

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銷售是一種非常需要口才和清晰思維的職業(yè)，你必須要讓客戶相信自己的產(chǎn)品，信任自己的產(chǎn)品。下面是小編給大家?guī)淼?020銷售個人工作計劃范文，歡迎大家閱讀參考，我們共同閱讀吧!

2020銷售個人工作計劃范文1

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃。

1、房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源：

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮！

2020銷售個人工作計劃范文2

新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對2020年銷售工作的一個計劃。

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：

1、電話拜訪。

針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。

每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護

當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃。

四、工作時間的安排

根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當?shù)脑黾訅毫Γ３置總€月都有大的進展和突破。

2020銷售個人工作計劃范文3

一、健全銷售管理基礎(chǔ)

工作重點：

1、認真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進銷存管理；

2、密切跟進廠方及公司市場推廣；

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能；

5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。

工作思路：

1、展廳現(xiàn)場5s管理

a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化； c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理

a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；

b、接待服務(wù)標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

a、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會；

b、培訓(xùn)考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等；

c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

4、業(yè)務(wù)管理重點

a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等；

b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細； c、銷售任務(wù)指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標要時刻關(guān)注準確掌握；

d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；

e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；

f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理；

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊

工作重點：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；

2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；

3、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進；

4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。

工作思路：

1、關(guān)注kpi運營指標，降低部門運營成本；

2、精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；

3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；

6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；

7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神；

8、團隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；

三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

1、對合作商進行考察、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的商供貨，商直接面向當?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各商業(yè)務(wù)的重疊。

2020銷售個人工作計劃范文4

在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

一、銷售目標

銷售部實現(xiàn)在某地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標5000萬元；

二、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體工作計劃》；

2、年底訂《年度銷售工作總結(jié)》；

3、年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》；

4、制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。

三、客戶分類

根據(jù)20某年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。

四、各項措施的落實

1、技術(shù)交流

（1）上個月的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會；

（2）參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。

3、網(wǎng)絡(luò)搜索

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責(zé)任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。2020年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

2020銷售個人工作計劃范文5

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；

負責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；

并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。

如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在某年要達成發(fā)貨量某噸以上，銷售額某萬美元以上的目標。

在2020年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

篇10

2017新入職銷售員工工作計劃范文(一)

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃。

1、房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源：

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!

2017新入職銷售員工工作計劃范文(二)

在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進步。

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰.

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。

2017新入職銷售員工工作計劃范文(三)

我于20xx年x月x日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任xx一職，負責(zé)xxx工作。

本人工作認真、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正在電大就讀專科，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進步。

兩個多月來，我在王總、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

四、業(yè)務(wù)知識方面特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實等等。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿兩個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間，工作認真、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力。因此，我特向公司申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。

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