導語：如何才能寫好一篇日常工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新公告：xx年財 務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以*說財務部*年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務 人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則 等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

二、加強規范現金管理，做好日常核算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供*財力上的保證。加強 各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

篇2

以“開展生命教育”思想為指導，切實落實素質教育要求，以總書記“勤奮學習，快樂生活，全面發展”的寄語為目標，在紅山區少工委工作精神和學校工作計劃的引領下，進一步加強我校少先隊組織的建設，以培養隊員的生命意識和創新精神，規范隊員的行為習慣，形成和諧的校園文化為核心內容，全面推進素質教育。以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。

二、工作計劃：

1、確立一種理念：以學生為主體，確立“生命化教育”理念。

2、抓住兩條主線：在少先隊活動中感悟生命意義，在日常行為習慣中踐行生命的意義。

3、樹立幾點意識：少先隊工作要從關注每一個學生開始，從相信每一個生命的意義開始，從提高生命的質量開始。

三、主要工作：

(一)加強少先隊員思想道德建設。

積極探索少年兒童思想道德建設的規律，堅持以人為本，按照生命教育的要求，精心設計和組織開展內容鮮活、形式新穎、吸引力強的實踐活動，教育引導少年兒童增強愛國情感、確立遠大志向、規范行為習慣、提高基本素質。對少先隊員進行以愛國主義教育，集體主義教育，社會主義教育為主題的生命教育，讓少先隊員在活動中綻放絢麗多彩的生命。

(二)開展豐富多彩的隊活動。

1、為加強未成年人思想道德建設，本學期利用清明節、植樹節、五一國際勞動節、六一國際兒童節、七一黨的生日等節日，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動。以主題隊會、走訪、等形式組織少先隊員開展“紅領巾獻愛心”、“我是時代新雷鋒”等主題隊日等活動。

2、開展“紅領巾心向黨，好少年愛祖國”系列活動，通過緬懷革命烈士、國旗下的演講等活動，使隊員們樹立“勤奮學習、快樂生活、全面發展”的精神動力，永遠銘記紅色歷史，紅色精神，奮發圖強，振興中華。

(三)加強行為規范的養成教育。

學生是涌動著無限活力的生命體，是教育的起點和歸宿。少先隊要以兒童的生活為基礎，以培養品德良好、樂于探究、熱愛生命為目標，把對學生的品德教育與學生的個人生活、社會生活和學生發展結合起來，以正確的價值觀引導兒童在生活中發展，在發展中生活，要經常性開展《小學生日常行為規范》的學習教育活動，嚴格各種規章制度，加強文明禮儀常規教育和安全、法制教育等，通過晨會、早操時間的講話、國旗下講話、班隊會進行教育，培養學生形成講文明、懂禮貌、守紀律的良好行為習慣。促進學生日常行為規范的形成，增強少先隊實效性，培養學生集體榮譽感和自覺遵守紀律的良好行為習慣。

(四)加強少先隊的基礎建設。

繼續促進少先隊工作的創新發展。建設一支強有力的自主管理干部隊伍。加強少先隊陣地建設，充分利用“少先隊室”“圖書室”等陣地作用，組織開展教育活動，開發社會資源，依靠社會力量，多渠道，多層次地開辟和建立適合少年兒童成長需要的角色訓練基地。通過建立各種興趣小組，培養和提高隊員的全面素質。開展少先隊輔導員責任感教育，全面提高他們的思想政治素質和業務素質，引導他們以自身優勢在少年兒童思想道德建設中發揮獨特作用，加強少先隊理論研究工作，及時總結經驗，不斷探索創新，推動少先隊工作發展。

篇3

一、幼兒情況分析:

我班共有幼兒33名,其中男15名,女18名。有5名幼兒是今年新來的插班生。在這些新來的幼兒中,許亦凡調皮可愛,唐臻活潑大方,丁靚心靈手巧,陳宇老實善良,王磊活潑好動。每一個孩子都有不同于其他人的地方。班級里原來的孩子比去年大了,懂事了。生活自理能力和學習能力都有了不同的提高。進步快的有:錢鈺輝,岳靜宜,孫一等。但也有一部分孩子還是需要更多的照顧,如午餐:鄧崢、宋晶晶等。午睡:肖喻丹、蔡滸卿等等。此外,受課題研究的影響,我班幼兒已有一定的手工基礎,創造想象能力比較強。如何讓每一位幼兒在學習習慣和生活習慣的養成得到發展,培養幼兒的動手操作能力和提高綜合素質是這學期的工作重點。

二、班務、教育教學工作重點:

(一)本學期工作目標

1、認真領會《幼兒園教育指導綱要》的精神,以開放教育為指導思想,學習最新的幼教理論,切實可行地做好科研課題,發揮試點班的帶頭作用。

2、給幼兒提供真實體驗的機會,盡量創造條件讓幼兒實際參加探索活動,獲取更多的信息,體驗學習的快樂。

3、加強各方面的安全防范意識。

4、力求各項工作扎實、優異,建立有特色的良好班級。

5、強調培養幼兒的環保意識。

(二)工作內容與措施

1、生活方面

(1)開學初,提供機會讓幼兒自領保潔任務,如:擦學具柜、操作架等,學習做保潔區的清潔工作,體會為班級做好事的樂趣。

(2)開設“發泄區”、“聊天角”,尊重孩子的心理,幫助幼兒釋放情緒;在游戲中相互照顧;會協助老師做好活動前的準備工作;能安靜、認真、有始有終地進行自主游戲活動。

(3)在生活區,繼續投放針、線等工具,學習穿針引線、打結、釘扣的方法;學習自制游戲用具,如:縫沙包、縫飛盤。

(4)天氣轉冷時,在老師的指導下,能將衣服掛整齊;會耐心、獨立地將衣褲穿戴整齊,保持服裝整潔;會將衣帽、手套、圍巾等放在固定的地方并放整齊。

2、學習方面

(1)開展“讀好書”活動,從各種途徑收集好書,定期組織讀好書的心得交流活動。

(2)在成人指導下,積極參加“小博士論壇”活動,給孩子大膽發表自己獨特看法的機會。

(3)以“多元智能”理論為理論基礎,以“活動”、“整合”為主要課程建構形式,開展促進孩子全面發展的主題活動。

(a)大主題如下:特別的我;追趕跑跳碰;葉子;驚奇一線;夢幻西游記等。

(b)靈活運用幼兒園及社會的本土資源,體現“生活即教育”的教育觀念,繼續開展生成活動,從多方面考慮設計主題活動,體現幼兒的主體性。

(c)主題指導要點:根據幼兒當前的興趣、幼兒的生活經驗、季節時令等來確定主題。環境布置要符合主題內容,主要讓幼兒參與進來,讓幼兒成為環境布置的主人,讓環境與幼兒對話。創設與主題教育相適應的區域,并隨著主題的深入而變換區域材料。充分尊重幼兒的自主性,教師只是幼兒的支持者、合作者。

(4)對幼兒進行初步的環保教育,以多種方式培養幼兒的環保意識。

(a)利用廢舊材料進行環境布置以及教玩具的制作。

(b)日常行為中培養幼兒的環境道德行為習慣。

(c)開展以環保為題材的系列活動,如繪畫、表演等。

(5)充分利用電教設備制作課件,進行現代化教學。

(6)多觀察、了解幼兒學習情況,經常進行分析與反思。如制定個案觀察記錄表,可隨時記錄幼兒個性的發展,以便日后做個案分析,還可以反思自己的教育方法是否恰當。

3、做人方面

(1)結合幼兒普遍存在的情況,培養幼兒的合作意識。

(a)多給幼兒講一些互相幫助、互相合作的故事,用潛移默化的方法滲透到幼兒的內心當中。

(b)多開展合作性的活動,比如合作畫、合作表演等,讓幼兒體驗合作的愉快性。

(2)學習制定班集體規則,知道自己是大班小朋友,應該遵守自己制定的規則。

(3)在活動中,能基本獨立完成交給的任務;會正確評價自己,了解自己主要的缺點和優點;學習恰當地評價別人,愿意學習別人的優點,不計較別人的缺點和缺陷。

(4)開展“做客”活動,學習做客、待客及和客人一起活動時的基本禮儀,練習餐桌上的禮儀。

三、課題研究工作

本學期,我班將延續原中班的研究課題《幼兒生活材料制作活動

創新研究》,選擇生活中常見又吸引幼兒的內容,在材料、方法上將進一步體現創新,讓孩子在平凡的生活中,用開放敏銳的心去感受,用細膩的心去創作,發現和創造不平凡的趣味。詳見本班“課題研究方案”。

四、家長社區工作

1、通過“家長園地”、“班級網頁”、“家園聯系單”等多種途徑,促使家園教育協調一致。

2、定期召開班級家長會,交流幼教新理念,使家長與教師一起轉變一些教育看法,達成幼兒教育觀念上的共識。

3、組織好每月家長開放活動,增進家長對幼兒園和本班工作的了解,取得家長對我班工作的支持。

4、繼續組建“大一班家長委員會”,由家長相互推薦,委員會成員參與我班咨詢或為班級決策提供依據等等。

5、定期開展家長助教活動,讓家長依靠自身特長或職業特長參與教學活動,協助完成教學任務。

6、邀請家長參與各種形式的“親子活動”。

7、發動家長積極參加家長學校的學習,進一步提高家長的綜合素質。

8、充分挖掘家長資源,協作完成物料、場地、信息、書籍等資源提供,商議活動方案等。

篇4

XX月XX日下午X時，XXX街公服辦、公管辦、公安辦及社區工作人員一行，到XXX巡查XX社區XX養老院日常防疫工作。

當日，在未打招呼情況下，街道和社區一行突擊檢查了該養老機構日常防疫工作和臺賬資料。經檢查發現，該機構設在XX4－6樓，目前有療養老人21人，管理人員及護工11人，有單獨的食堂及活動室，每層樓都配備有消防器材；在查看日常防疫資料臺賬時，發現記錄比較完善，臺賬資料整齊、有序和完整，有小瑕疵無大過錯，整體較好。

街公服辦X科長在和養老機構負責人XX交流時提到，秋冬季節正是感冒和病毒多發的時候，希望在老人的日常護理和測溫上不要馬虎大意，有緊急情況及時聯系社區和街道，按正常程序閉環管理。

目前，XX本地雖無疫情，但全國多地都有疫情突發，市防疫指揮部針對這種情況，要求各區、各街對轄區內密集場所、養老機構及冷鏈食品場所和人員加強巡查。

下一步，XX社區將把養老機構巡查工作納入社區日常巡檢工作中來，切實提高思想認識，堅決克服麻痹大意，杜絕消極松懈思想，嚴格落實好社區疫情防控工作舉措，嚴防疫情輸入。

篇5

新的學期開始了，本學期繼續強調以《幼兒園教育指導綱要》為指導，結合校教務處整體安排，圍繞“環境、生活、學習、觀察四個有序”實施園本課程，重點放在如何落實、貫徹各項日常工作的深入開展上，使各項日常工作有條不紊。本學期的工作計劃如下：   一、日常教務管理工作  1、充分發揮班主任教師能力，調動積極性，帶動班級工作共同進步。加強日常工作，特別是細節工作的督導，教研組長經常下班，做到及時發現問題及時解決。  2、制定教研工作計劃和課程安排，由教研組長負責本組日常工作的督導和本組人員的管理工作。繼續開設美工區、建構區、手工坊等區角創設，滿足家長和幼兒的需求。

 二、教研內容

圍繞四個有序深入開展本學期園本課程的研究

（1）環境有序：從環境入手，充分利用好教室的每個地方，注重空間的運用，豐富個區域活動材料的提供（包括孩子和教師自制的玩教具和區域活動材料），幼兒作品表征的手段、方法和展示，各班增設一個角色區，為幼兒多提供真實的活動材料，加強幼兒扮演活動的開展與指導。 （2）學習有序：半日活動開展以“計劃——工作——整理——回憶”途徑實施，教師根據班級情況，調整計劃內容，體現層次性。加強學科相互滲透。 （3）生活有序：教師組織各生活環節的過度自然、合理，減少孩子不必要的等待時間。提高幼兒自我服務（喝水、穿脫衣服、洗手等自我生活照料）及自我保護的能力，減少以外傷害。 （4）觀察有序：培養大班孩子的觀察能力，做到能及時整理和分析觀察記錄。

三、教研活動安排

活動時間

活動內容

地點

活動承擔者

 

三

月

1、召開教研組會議，傳達教研計劃，明確學期任務；

2、做好新生入園情緒穩定工作；

3、開學常規工作檢查，加強管理考核；

4、開展以“有效開展環境創設”為主題的教研活動。

5、參加區教育局學前辦教研活動并做好活動總結。

 

學前大班

教室

教研組長及組員

四

月

1、學習相關理論，如《指南》、《規程》，對學前理論知識有所掌握。

2、常規工作的督導及總結工作。

3、開展以“幼兒園一日常規規范流程”為主題的研討活動。

4、參加區教育局學前辦教研活動并做好活動總結。

 

學前大班

教室

教研組長及組員

五

月

1、組內教研工作期中小結。

2、正常開展互聽互評課活動。

3、開展觀看優質課（音樂游戲）教研活動。

4、繼續參加區教育局學前辦教研活動并做好活動總結。

 

學前大班

教室

教研組長及組員

六

月

1、組內教師舉行“環創成果評比”活動。

2、完善幼兒成長檔案。

3、完成各類總結。

4、做好各項資料的整理歸檔工作。

 

學前大班

教室

 

教研組長及組員

篇6

辦公室文秘工作計劃(一)

一年以來，在辦公室各位主任的領導與支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。為了在20xx年更好的完成自已的本職工作，特制定工作計劃如下：

一、日常工作

(一)強化形象，提高自身素質。為做好督查工作，我所堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。綜合部門的工作最大地規律就是“無規律”，因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，二是錘煉業務講提高。經過半年的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用辦公室學習資料傳閱或為各部門校稿的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在文字材料上有所提高。

(二)嚴于律已，不斷加強作風建設。要對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作。

(三)強化職能，做好服務工作。工作中，我們注重把握根本，努力提高服務水平。所里人手少，工作量大，這就需要我們全體人員團結協作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。

二、今后努力的方向

在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

(一)發揚吃苦耐勞精神。面對督查事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

(二)發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

(三)當好助手。對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。

辦公室文秘工作計劃(二)

我的工作崗位是辦公室文員。主要工作內容是負責辦公室日常文件資料的收集和整體;協助辦公室主任日常工作;同時監公司財務工作。為了在20xx年里更好的開展工作，特制定工作計劃：

1、理順工作思路，合理安排各項工作的先后順序。

辦公室是經理直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作比較繁雜：起草文書、監管考勤、收集整理各種管理文件、整理提報各種業務數據、維護公司日常辦公環境、監管庫房、監管財務、完成經理安排的協助事項。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，對當天工作要有一個整體性的把握，分清主次，合理安排，力求周全、準確、適度避免疏漏和差錯。

2、認真完成各項工作，各種數據要多核查、多盤點避免疏漏和差錯。

業務職員主要負責草擬各種請示，整理公司的各項銷售數據、公司的各種賬務數據、以及員工的績效考核數據。所有數據的準確性與重要性都對公司的工作會產生一定的影響。所以針對各項工作一定要認真再認真。要多核查、多盤點避免疏漏和差錯。

3、分清職責，加強協調，保證溝通

業務職員與公司各個部門都有交集，是公司的樞紐。所以工作中一定要分清職責，避免多通道管理，影響其他部門的正常工作。業務職員要與其他部門加強溝通，密切配合，互相支持，保證全局整體工作不出現紕漏。督促、協調公司經理以及營銷管理部安排的各項工作。傳達領導指示，反饋各種信息，做到快捷實效。保證上下政令暢通。

4、加強自身學習，提高業務水平

由于辦公室的工作種類多樣，自己在公司的工作時間較短。對各種工作和各項數據的熟悉度還有欠缺。所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，經過不斷學習、不斷積累，已具備了業務職員的工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

5、做好領導服務：及時完成公司領導安排的工作。要成為領導的助力、助手;做好各種數據匯總：加強與各業務人員的溝通，系統的、快速的匯總各種數據，保證各種數據及時準確的傳遞到位;做好文書工作：及時完成公司領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底;做好辦公室各類辦公用品和設備的維護工作。

以上是我的工作計劃，我相信自已在新的一年里可以做到最好!

辦公室文秘工作計劃(三)

辦公室文員一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自已的理想和抱負。我非常感謝也非常珍惜領導能給我一個發揮自已才能的機會。現制定20xx年的工作計劃如下：

一、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協助行政主管做好各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

(2)做好了各類信件的收發工作。

(3)做好外出人員的登記工作。

(4)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(5)做好辦公室設備的維護和保養工作，

(6)協助行政主管做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。

(7)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

二、在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領導服務：及時完成辦公室主管、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

(4)協助行政主管完善集團各項規章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

三、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為騰云實業就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。

辦公室文秘工作計劃(四)

轉眼間又到了新的一年。作為一名辦公室文員，我深知自己的崗位職責與工作內容，認真地完成領導安排的每一項任務，也在不斷的提升自己的綜合能力，力求做到更好。現對20xx年的工作做一個工作計劃：

一、認真仔細的工作態度

文員日常的工作內容比較瑣碎，需要踏踏實實的去做每件任務，仔細謹慎的去完成且不能疏忽大意，否則會產生不必要的麻煩，甚至造成嚴重后果。記得有次回公司送支票，由于自己的疏忽竟然把給送貨商的支票送到了公司，后來產生了很多不必要的麻煩才還了回去。從這件事上我吸取了教訓，讓我在以后的工作中更要仔細地完成每一項任務。只有認真仔細的工作態度才能更好的完成領導安排的工作任務。

二、盡心盡責做好日常工作

認真做好本職工作和臨時性工作，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時做好后勤保障服務工作，讓領導和主管們避免后顧之憂，在經理的直接領導下，積極主動的做好兩部門日常內務工作。

1、耐心細致地做好日常工作：負責來電的接聽，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關區域主管，不遺漏、延誤;負責來訪客戶的接待工作，保持良好的禮節禮貌;負責領導辦公室以及會議室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈;負責各種文件的分類存檔及每天收發公司郵件。

2、物資管理工作：制定日常辦公用品清單及時訂購與發放，確保工作人員的正常使用。每月25號左右將各部門支票送至公司，并將簽字的復印件拿回存檔。

3、員工薪資工作：每月的13號報員工新增，15號報員工考勤，這些工作要求我必須認真仔細地去做，去檢查每位主管的手記考勤表，確認正確的加班工時，因為這直接關聯到項目的財務情況。

4、文件管理工作：根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成領導及各位主管交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的文件通知做到及時上傳下達。對于主管完成的各種檢查報告、培訓記錄、會議記錄等已及時進行分類歸檔，以便查閱和管理。

5、員工檔案整理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，每月新增報盤之后及時整理新員工檔案并及時更新存檔。

6、協助工作：協助領導完成新的一年的各項工作計劃表格，有《日常保潔培訓計劃實施表》、《年度溝通計劃表》、《年度活動計劃表》等等，同時還要協助領導及各位主管做好項目各項會議及年度活動的組織和安排工作，從而更好的完成計劃實施和組織活動。

三、日常保障工作和提高個人修養

1、積極做好日常保障工作：①維護好辦公室的干凈整潔工作;②做好兩個部門日常工作的整理歸檔工作并按照公司標準完善ISIS的建立使用情況;③做好各類郵件的收發工作;④認真、按時、高效率做地做好領導交辦的其它臨時性工作。

2、提高個人修養和工作能力：①繼續加強學習公司的文化理念及系統培訓;②多向領導和同事學習工作經驗好的方法，快速提升自身素質，更好的服務于本職工作;③加強與人的溝通協作能力。

今后我將嚴格要求自己用心做好每一項工作任務，雖然我還有一些經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信努力就會有收獲，只要我們彼此多份理解與溝通，相互配合，相信明天會更好。

辦公室文秘工作計劃(五)

20xx年是公司的起步之年。在公司領導的支持和關懷下，綜合辦公室以“誠信為本、創新求實、科學管理、福利員工”的企業精神為指導。現制定20xx年的工作計劃如下：

一、辦公室日常工作

1、做好辦公室的各項基礎管理工作，涉及規章制度的健全和完善、文件的辦理和歸檔、文字的處理工作、統計報表工作、宣傳報道工作、宿舍管理工作、人力資源管理工作等。

2、做好服務策劃工作。20xx年辦公室工作的立足點就是搞好服務：為領導服務、為各科室車間服務、為一線員工服務。為公司的發展，為員工安心工作做好后勤保障，在條件允許的情況下，積極做好公司的“后勤部”。

3、做好團結協調工作。辦公室作為“矛盾集合體”與各部門精誠團結、協作共進，配合各部門搞好工作、處好關系。車間及相關科室，辦公室能幫的幫，能助的助，該配合的配合，該協調的協調，盡力做好配合工作。比如，在召開各種會議、宿舍生活用品的管理和發放、車間員工的管理等等方面，積極配合相關部門，做好工作。

二、下一步工作打算和建議

1、要不斷學習，掌握相關工作技能，能夠應對未來發展需要，在工作、學習中增強總結、歸納和協調能力以及信息處理能力。

2、要提高工作效率，定下的事情要以最快的速度、保質保量的完成。

3、根據發展需要不斷完善管理制度，增強執行力度。比如，勞動紀律的深入貫徹落實。

4、要加大對員工的管理和培訓力度，穩定員工隊伍，為公司發展提供必要的人才保障。

人員的培訓。鑒于公司的發展，建議如下：對員工尤其對一線員工，相關職能部門要結合實際情況做好培訓工作，列出切實可行的培訓方案和培訓辦法，甚至可以“走出去、引進來”，提高員工素質和技能水平。

人員的管理。人是公司發展的根本，沒有人就沒有發展可言。當然，在人員管理上辦公室有不可推卸的責任;但是，人員的管理是個綜合性的工作。鑒于以前出現的員工辭職、對員工的處罰等情況，作為科室和車間管理人員要改變工作方法，站在公司的角度和員工個人的角度來考慮問題，分析員工出現問題的原因或員工離廠的原因，以教育為主，尊重員工、理解員工、支持員工，只有在這種條件下，員工的工作效能才能發揮出來。

5、要通過薪酬改革，提高員工積極性和主動性。

篇7

1、公司對銷售人員的考核指標有：銷售計劃（數量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發生率、新顧客開發率、老顧客保持率。

2、銷售計劃部根據生產、市場等因素負責制定每月銷售人員的銷售計劃任務、網絡開發建設任務等相關任務指標。

（二）考核頻次：

1、月度考核，每月評分一次。

2、年度考核，公司于次年元月核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分=（銷售人員該年度12個月度考核分之和）&pide;12。

3、每月8日前，銷售公司將銷售崗位人員（含區域經理）的考核表報送人力資源部。

（三）、考核細則：

月度考核得分=（日常工作考核得分×權重70%）＋（出勤×權重30%）

出勤（百分制）：權重30%

當月滿勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天計）

（四）區域經理的日常工作考核（100分）：權重70%

1、月報（60分）：月報的主要內容包括月工作總結、月工作計劃和針對當地市場的情況提出合理化方案。

（1）月工作總結要求內容詳細，字跡清楚，語句通順；（20分）

（2）月工作計劃要求思路清晰，內容詳細，字跡清楚，語句通順；（20分）

（3）根據當地的實際情況提出近期可操作性強的銷售方案；（20分）

2、區域經理應針對銷售業務員的周報，認真審查，及時發現問題并給予指導。（10分）

3、區域經理應定期組織銷售員培訓，每月最少一次，要求培訓內容詳細記錄。（10分）

4、區域經理應于每月30日前將月報上報到銷售計劃部，上報不及時。（10分）

5、區域經理有管理所在區域的銷售業務員的責任。銷售業務員因考核扣分較多的或違反公司規定情節嚴重的，所在區域經理根據情況相應扣分。（10分）

注：如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。

（五）銷售員日常工作考核（百分制）：權重70%

1、經銷商的管理方面（30分），出現下列情況，每項扣5分

（1）經銷商終端日報（須在發生終端銷售當日16：00前上報至各區域計劃員）上報不及時；

（2）未完成每月的網絡開發計劃；

（3）終端用戶存在問題，經銷商未能及時解決；

（4）沒有嚴格執行公司商務政策，對進貨、銷量、存貨情況不了解；

（5）經銷商出現特殊問題未及時上報領導；

（6）各種返利表（在每月25日前上報銷售計劃部）不及時上報。

2、銷售員管理方面（70分）

（1）周報（40分）：認真填寫《周工作匯報表》，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，此項不得分； ?

? ?①上周工作總結（10分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；

??? ②下周工作計劃（10分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；

??? ③大客戶走訪情況（10分）：每周須走訪2家以上，并對走訪情況在周報上做詳細記錄，不得漏項。如連續走訪同一家大客戶將《客戶拜訪紀實》一同上交，如不交者該項不得分；（每項扣3分，2項以上不填者該項不得分）；

??? ④客戶拜訪紀實（10分）：拜訪客戶結束后及時將走訪的詳細情況填寫在《客戶拜訪紀事》中以備日后查詢；

??? （2）市場信息反饋（5分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；

??? （3）產品質量問題反饋（5分）：認真填寫，要求做到及時有效；

??? （4）廣告計劃表（5分）：每月13日前報給廣告信息部，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，每項扣2分；

??? （5）促銷活動計劃報告（5分）：每月15日前提交到廣告信息部，再報告中說明活動的時間、地點、內容、費用計劃及預期效果。未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，每項扣2分；

??? （6）促銷效果評價（5分）：積極配合經銷商做好促銷活動，活動結束后5日內提交活動總結報告，上報給廣告信息部。如實際活動與上報計劃不符、不按時提交活動內容的，每項扣2分；

??? （7）周轉車輛管理（5分）：銷售員須嚴格遵守公司《周轉車輛管理制度》。如發現違反《周轉車管理制度》中任何一項條款，該考核分數全部扣除。

??? 注：如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。

??? （六）、現場服務代表日常考核（百分制）：權重70%

??? 1、現場區域服務代表工作素質（10分）：對本崗位業務技術能夠熟練掌握10分，基本勝任的扣2分；沒熟練掌握還需要他人協助完成的扣4—10分，由現場管理組負責考核。

??? 2、駐區現場區域服務代表去向（10分）：售后服務部各職能部門、特約服務中心反映在工作時間一次找不到扣2分，由此誤事造成不良后果扣1—10（特殊情況除外），由現場管理組、函電組、索賠組、技術組、配件組負責考核。

??? 3、用戶投訴（10分）：特約服務中心服務態度不好或服務不及時，造成用戶投訴升級的一次扣2—5分，引發媒體曝光造成惡劣影響的扣5—10分，嚴重者直至下崗，由現場管理組、函電組負責考核。

??? 4、特約服務中心工作質量（20分）：區域特約服務中心索賠單填寫無誤的得10分，有空項但不影響核查的扣1—2分，工作質量較差影響索賠進度的扣5—10分，由索賠組負責考核；區域特約服務中心按時提報配件采購計劃的得10分，沒按時提報計劃但對三包服務沒造成不良影響的扣1—4分，沒按時提報計劃造成急調件頻次多的扣3—5分。沒按時提報計劃并對三包服務造成不良影響的扣5—10分，由配件組、函電組負責考核。

? ? 5、各地經銷商意見（10分）：對售前、售中、售后服務滿意得10分，一般得5分，較差不得分，由函電組負責考核。

??? 6、走訪報告，月工作計劃、總結（10分）：按時提報工作計劃、工作總結敘述清楚、全面得10分，有計劃、總結但敘述方面、簡單扣2—5分，無走訪報告或月工作總結、計劃不得分，由現場管理組負責考核。

??? 7、內部培訓（10分）：無缺席，成績優秀者得10分，缺席一次扣3分，由技術組負責考核。

??? 8、服務活動（10分）：轄區內開展專項服務活動，協助組織保障有力并取得積極效果的得10分，能夠使服務活動較正常開展但效果不夠理想的扣1—3分，沒能正常開展活動的扣5—10分，由現場管理組負責考核。

??? 9、信息反饋（10分）：特殊批量質量問題及時提報反饋信息的得10分，不能按時提報質量信息的扣1—5分，由現場管理組、技術組考核。

??? 10、特殊考核項目（10分）：每月的考核中，如發現特約服務中心虛填、虛報索賠單，發現一次扣該區域現場代表10分，發現兩次扣該區域現場服務代表30分，發現兩次或兩次以上調離崗位。

??? （七）考核權限：

??? 1、采取逐級考核原則。

??? 2、銷售員的考核由區域經理評分，由銷售計劃部負責考核匯總，銷售副總經理初審，公司人力資源部復審。

??? 3、區域經理的考核由公司銷售計劃部負責人評分，銷售副總經理初審，公司人力資源部復審。

??? 4、銷售公司部長以上人員的考核由銷售公司董事長（或授權人）考核。

??? （八）薪酬發放

??? 1、銷售員的考核得分將作為“每月薪資”、“年終獎金”、“調職”的依據。

??? 2、月度薪酬=基礎工資＋計劃完成率考核工資+日常工作考核工資+超計劃獎金

??? 其中：基礎工資＝工資總額×50％；

??? 計劃完成率考核工資＝工資總額×35%×計劃完成率；

??? 日常工作考核工資＝工資總額×15%×日常考核得分率。

篇8

一、十二月份參與的具體工作及活動

（一）在確定了準干事的名單后，為了讓干事能夠更好的熟悉中心工作,更好的了解學生會深化改革，我中心組織一部分干事參與高校學生會改革專項會議。

（二）在日常工作方面，我中心積極參與各項日常活動。

（三）在本月中心活動中，在十二月中旬我中心與志愿服務中心共同舉辦了三代同堂活動，開展節日團建活動，以增進干事們的感情，增強中心成員之間的凝聚力。

（四）為協助學生權益中心舉辦金融知識競賽，在十二月末我中心積極出動工作人員查找競賽題目與現場協助等工作，以幫助學生權益中心順利開展活動。

（五）在一定的前提下，我中心將組織干事們進行面對面談話，借此機會傳授工作經驗，與此同時，加強與每個干事的溝通，了解干事的想法與意見，提高各干事的工作積極性，減少工作失誤。

二、十二月份組織工作與活動的策劃與設想

（一）針對中心本月所負責的工作，我中心將提前對干事做好相應的安排，并詳細知干事所負責工作的任務和要求，確保工作的萬無一失和活動的順利進行。

（二）加強與其他中心的溝通與聯系，吸取與學習其他中心辦活動經驗，積極協助其他中心開展活動。

（三）增強內部交流，在今后的工作過程中為加強成員間的交流，培養彼此間的默契程度，增強中心的團結意識，樹立中心良好形象，因此我中心將定期召開內部會議。

三、在開展工作與活動中可能遇到的困難及改善措施

在組織干事參與活動的過程中，干事的積極性不夠高漲。就此，我中心會及時與干事溝通并了解其心理活動變化，且針對其所擔憂的問題進行合理的分析，讓其深刻認識到一個團學干事的責任和義務。

四、一月份的工作計劃

（一）我中心計劃舉辦2020年寒假社會實踐動員大會。將召開中心例會動員本中心各干事共同參與前期準備工作，互相熟悉工作流程和工作要求，以及計劃進行干事的日常工作培訓，以提高我中心的工作效率。

（二）我中心將開展第二場幼兒義教活動，將召集本中心干事準備活動前期與后期工作。

（三）我中心將準備“男生節”“女生節”活動，以繼續加強干事們之間的聯系與溝通，調動每個干事們的積極性。

（三）其他工作照常進行。

以上是我中心十二月份的工作總結與一月份計劃，相信憑借大家的認真努力，我中心能夠很好地完成各項工作，同時相信新干事在部門中會得到良好的鍛煉，不斷完善自我。

篇9

20__年度區域銷售的策略與計劃

一、20__年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮華宇的系統優勢；

2、做標干工程，高品質、高工藝；

3、發展戰略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；

4、維系好相關政府責任部門關系。

二、業務工作目標西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。

三、工作計劃

1、任務及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。

1.2以華宇的系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。

1.3與相關部門的友好維系，如質監站、節能辦、建材協會等。

2、具體計劃內容：

2.1了解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。

2.2客戶搜集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網、政府招標網，等等；

2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？

2.4跟進近期目標客戶。

2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業務，后期淘汰4名。1名內勤；施工隊伍本地化；項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業挖人才過來。

3、客戶發展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態表。

4、大客戶的維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

5，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；

2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)；

3、項目的專項費用（需申請）

6、公司與辦事處聯動

1、相關人員的培訓工作；

2、大客戶公關；

3、客戶考察等相關任務；

7、工作效率的管控

1、積極的心態；2、工作的氛圍；3、員工的自我提升；

篇10

一、明確管理職能，全面貫徹落實《市場管理規范》中各項制度。

二、參與公司發展規劃、業務經營計劃的編制和公司重大決策的討論。

三、執行公司決策層的決策事項，落實公司既定的任務和目標。

四、制定市場管理制度，規劃市場長遠發展。

五、組織對市場經營情況的調研工作，為公司的各種決策體提供依據。

六、制定市場管理部的年度、季度、月度計劃，安排市場管理部的日常工作。

七、主持市場部工作會議。

八、檢查監督市場管理部工作人員的工作情況并進行考核。

九、依據公司規定審核上貨、換貨申請，二次裝修申請。

十、對商戶、導購人員嚴重的違紀行為行使處置權或處置建議權。

十一、做好員工思想政治工作，創建團結、和諧的工作氛圍。

十二、對所有的檢查工作進行現場核實，徹底了解。

十三、嚴格執行公司《軟件使用制度》，進行電腦信息化辦公；對信息系統中相關的數據進行統計分析，并向上級領導出具統計報告和個人分析意見。

工作權限

一、依據公司規定，行使上貨、換貨申請的審核權和二次裝修申請的審批權。

二、對商戶的嚴重違紀行為的處置權和處置建議權。

三、依據市場部工作手冊，對員工進行考核和獎懲，或提出相應的建議。

任職資格

一、富有極強的責任心，經濟管理、中文、法律等專業學士學位，mba優先。

二、三年以上工作經驗，兩年以上本職務工作經驗。

三、人品端正、業務精干、工作嚴謹、責任心強。

職業發展

可直接晉升的職位

總經理助理、副總經理

可相互轉換的職位

副總監、總監

可升遷至此的職位

部門主管

市場部經理崗位工作細則

一、主持市場部工作，帶領市場部全體員工落實公司制定的管理目標、計劃；

問題：全年度工作計劃何時提出？管理目標是什么？

答：應當于每年的12月15日前出具，并經董事長會議同意后實施；管理目標應當主要包括以下幾個方面：服務質量、商品質量、市場提升等。

二、市場部經理必須有高度的責任心，耐心，細心，能面對強大的工作壓力，能夠高速有效的處理突發事件，遇到問題要保持冷靜，疑難問題及時上報總經理，要有對問題的預知性，前瞻性。

問題：如何對預知性、前瞻性進行檢查？

答：人事部將通過市場部處理具體事務、執行公司新制度等工作考核其預知性、前瞻性。

三、制定市場管理制度，規劃市場長遠發展。

問題：如何要求制定市場管理制度？

答：1、通過制定《市場管理規范》，提出建設性建議進行考核。

2、通過市場部制定的有關管理規定進行考核；

四、市場部經理應根據市場的日常管理工作，及時進行分析總結，對舊的管理制度進行補充，不斷完善市場的各項管理制度。如不能及時總結完善的，予以處罰100元；同時要根據市場的日常經營狀況，對市場的長遠發展提供一些意見和建議。如能提出合理化建議并被公司采納的，予以獎勵100元。

問題：如何判斷是否總結完善各項制度？如何判斷為市場長遠發展提出意見、建議？

答：人事部將根據市場部處理日常事務過程中，如發現多次無據可依且具有一定不利后果的情況時，視為市場部經理未能完成本項職責；為市場長遠發展提出意見、建議，以其被公司采納的情況作為依據；

五、市場部經理要能及時地了解市場內的經營狀況，定期（每月一次）對商戶的商品銷售情況進行考核，對于不符合要求的商戶將責令整改，如在規定的期限內不能整改完畢，特別是攤位內高檔次商品的數量不足1/2或抄襲他人商品、毫無創新精神的商戶，將根據具體情況提高租金標準直至清理出場。

在需要的時候要進行經營情況的專項調研，為公司的決策提供依據。如不能按要求進行的，予以罰款100元。?

問題:多少時間、如何對商戶的商品銷售情況進行考核？

答：每月對商戶銷售情況（每個樓層至少10家，以情況最惡劣開始考核）進行考核，具體見附件1《商戶銷售情況考核表》。

六、根據公司長遠管理目標以及市場部實際情況，制定市場管理部的年、月度計劃，安排市場管理部的日常工作。如不能及時按要求制定工作計劃的，予以處罰100元/次；同時應對市場部的日常工作做出合理安排，保證計劃的按時保質完成，并在月底對計劃的完成情況進行檢查，需現場核實的應進行現場核實。如不能認真進行檢查的，予以罰款100元/次。

問題：月度計劃何時出具，是否對完成情況進行檢查？

答：每月月底向辦公室出具下月《月度工作計劃表》，同時提交上月工作計劃完成情況檢查報告。詳見附件2《月度工作計劃表》。

由于各部門出具的月度工作計劃表均為草案，須經董事長例會討論確定后執行。人事部將依據部門出具的月度工作計劃表被修改的程度考核市場部經理的水平與能力。

七、對商戶、導購人員的嚴重違紀行為，如超過樓層經理的管理權限，市場部經理要對違紀事實及時進行了解，在審核無誤后，按《市場管理規范》的要求嚴格行使處置權，如不能及時予以處理的，給與罰款100元的處罰，對于超越自己權限的違紀行為，要及時向上級領導匯報，并出具處罰建議，如不能及時予以匯報并出具處罰建議的，予以處罰100元。

問題：對超過樓層經理管理權限的違紀，應當如何審批？

答：應當按照市場管理規范的職權進行審批，同時對于自己無權審批的仍要及時上報總經理、董事長審批。