設計師季度工作總結范文
時間:2023-03-23 05:54:30
導語:如何才能寫好一篇設計師季度工作總結,這就需要搜集整理更多的資料和文獻,歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文,供你借鑒。
篇1
一、市政公用設施日常維護
我所扎實推動轄區市政管理各項工作,對轄區的市政設施進行了全面排查及維護,把轄區市政設施巡查工作作為本單位常態化重點工作來執行,以堅持日常巡查為中心,建立巡查臺賬,發現壞損及時報告,并組織施工隊伍進行維修,做到了發現及時、維修到位。前三季度,主要對將軍北大道、蘇區大道、文明大道、五福路、濱XX大道等破損路面進行了集中維修改造,共完成混凝土路面改造約1820㎡、瀝青路面改造約1310㎡、人行道地板維修約1490㎡。同時,為防止轄區內澇,我所積極應對道路排水工作, 全力布防,組織市政施工隊伍對城區各主要街道存在的路面積水問題進行了排查,開展了城區雨水和污水收集口的清疏工作,完全排水井清淤約680座、維修改造排水井約150座、疏通下水道約320m、改造積水點33處。還對火車站排水設施、五豐菜市場市政設施等問題進行了統一治理,及時的消除了安全隱患,確保了市政設施完好率。
二、污水管網日常維護
積極加強與縣建設局的協同配合,進一步推進了污水管網維護工作,組織污水管網日常養護隊對城區污水管網進行日常巡護,建立巡護臺賬,及時修復在巡查中發現的污水各類井井蓋、井座的缺失、破損現象并做好影像資料備份,重點對小春河、爛泥河、瀲江河污水管網進行管護,及時疏通污水管道淤積現象,確保日常排污通暢。
三、重點工程開展情況
1、截污管網建設工程。爛泥河雨污分流建設工程JW9-JWl7段截污管改線工程投資101萬元,鋪設污水管道386m,于2015年4月16日竣工。過江截污主管建設工程投資約2725萬元,鋪設截污主管約3公里,污水提升泵站1座,目前已完成施工圖紙設計及預算,并報縣政府,待上級批準后實施。
2、和睦農貿市場建設項目。該項目土石方工程由縣城司負責實施,投資約122萬元,平整場地約9400㎡,目前正在施工;交易棚基礎設施建設工程由我局負責實施,投資約330萬元,擬新建2個彩鋼交易大棚約4200㎡,道路硬化6875㎡,及電氣、給水、排水工程等附屬工程,建成后將提供100個攤位,目前該工程正在進行招標前期籌備工作,計劃在縣城司完成土石方施工后開工建設,并于2015年12月完工。
3、濱XX大橋下停車場建設工程。該工程投資約41萬元,建設面積約7500㎡,擬提供停車位251個。自2015年7月開工以來,已完成場地平整及車位擋墻、駁岸、工字鋼橋梁等附屬設施建設。目前施工單位抓緊施工,正在對停車場路面進行硬化,計劃于2015年9月內完工。
四、下一步工作計劃
1、抓緊完成濱XX橋下停車場建設工程,積極推進過江截污主管建設工程與和睦農貿市場建設工程。
2、進一步充實市政基礎設施管理隊伍,探索管理模式,不斷提高管理水平,堅持建管并重的原則,積極借鑒其他城市先進的管理方法,積極探索和改革市政管理的新機制和新模式,為我縣市政基礎設施的建設和管理提供強有力的保障。
篇2
兩年的時間轉瞬即逝,我們即將畢業,通過兩年理論的學習,使我全面的了解和掌握了平面設計這門課程。通過這次實踐之后,使我更加的認識到了要在這個行業成為高手、能手,除了課堂的理論學習之外,還要不斷去研究和學習。
我為了畢業后的工作做準備、為了將學習的理論與設計工作相結合,我對能進入龍怡信息傳媒公司當實習設計師這次實踐活動很感榮幸,在實習期間,我不斷在學習中實踐,也不斷在實踐中學習。
在實踐過程中,我總結出平面設計人才有三種類型:一類是只能說不能做型,此類人,平面設計資料看得多,見識廣,各種工藝都了然于胸;一類只能做不能說型,在此次實踐過程中,我就覺得是這類人,感覺客戶問相關的材料、工藝等,自己總是打不上來,只能做平面設計的效果和圖片,缺乏相關具體的第一手資料;一類又能說又能做型,此類屬于全面型人才,能說出各種平面工作中應用的材料、工藝等,還能實際操作,經常自己做示范。當然,最后一類人的發展空間要大,一般都是部門經理、設計總監之類。
通過此次實踐活動,讓我更加的堅定了走上這條平面設計的道路是對的,能讓我感受到更多的樂趣、讓我的思維更加的開闊。
以此,現將此次實踐活動的有關情況報告如下:
一、實習內容與過程
實踐的整個過程分為三個月,第一個月從2008年月日起至2008年月日,首先是了解公司,了解整個公司的經營理念、工作程序、設計部乃至整個公司的人員關系等等;其次是了解整個公司的客戶群體,讓設計人員熟悉與客戶交流的細節;再次是熟悉公司的管理制度、考勤制度等公司管理約束制度……逐步開始設計一些簡單的平面設計。
第二個月從2008年月日起至2008年月日,通過上一個月的了解,基本上對整個公司的設計流程、公司管理制度熟悉了,開始熟練掌握一些基本的平面設計工具,比如寫真機、傳真機等。
第三個月從2008年月日起至2008年月日,對平面設計軟件掌握得更加的嫻熟,對平面設計的載體工具和材料有了個初步的認識和了解。
(一)公司概況
重慶龍怡信息傳播有限公司,創立于2003年,位于重慶江北新牌坊。前身是禮品設計、信息公司。現主要從事平面視覺設計事項,具體分為標志品牌設計、VI設計、宣傳單設計、網頁設計、企業文化宣傳展出、噴繪廣告設計和墻體廣告、品牌文化推廣、策劃等幾部分業務組成。
龍怡信息傳播廣告公司成立以來一直秉承:“守信、責任、認真”的經營理念,提出“三以”發展模式,即以優質的服務為導向、以高水平的技術為基礎、以全新的視野為準繩。
……
(二)實踐過程
一、了解公司情況,便于更好的開展工作;龍怡信息傳播公司主要以設計為主、制作外包為經營模式,整個公司人數在20人左右,在重慶屬于中小型廣告設計公司,有固定的客戶群體,主要為大中型客戶服務。公司內部分設:總經辦、設計部、制作部、業務部、行政部。在我了解了整個公司的運作模式之后,我也開始從事簡單的設計工作,運用軟件,從摳圖開始,每天給其他設計師扣人物和產品的圖形,一天下來,在休息的時候頭腦里都是摳圖的影子。
每天除了摳圖之外,就是做一些標志設計,小型公司的標志設計,給公司的費用不高,公司就把鍛煉的機會給了我,讓我從標志創意入手,開始整體設計標志。
總之,在第一個月的時間里,及是鍛煉也是學習,什么都是新鮮的和好奇的,什么都是不懂就問,問得公司的同事都覺得我話太多。
就這樣經過了一個月,每天在緊張和忙碌中度過……
二、開始接觸客戶,發現自己在和客戶的交流中有很多不足;由于有了第一個月的強度訓練,第二個月開始把自己的方案交給客戶審閱、溝通和交流。才開始時,我總是把自己當成是一個實習設計師,說話語氣方面總是缺少點底氣,當讓還有個原因就是對設計材料的了解和掌握,比如,客戶問我“VI設計中,名片的印刷紙張用那種紙張合適?”……每當問到這些問題的時候,自己總是支支吾吾,不知道怎么回答。
每當遇到此類問題的時候,自己總是把它記下來,回公司誠心問做設計工作比較久的同事。
在這第二個月中,通過與客戶的交流,讓我學到了很多東西:
1、印刷知識,印刷知識又分為印刷術語類和印刷常識類。
1)印刷術語類
封里(又稱封二)是指封面的背頁。封里一般是空白的,但在期刊中常用它來印目錄,或有關的圖片。
封底里(又稱封三)是指封底的里面一頁。封底里一般為空白頁,但期刊中常用它來印正文或其他正文以外的文字、圖片。
版權頁版權頁是指版本的記錄頁。版權頁中,按有關規定記錄有書名、作者或譯者姓名、出版社、發行者、印刷者、版次、印次、印數、開本、印張、字數、出版年月、定價、書號等項目。圖書版權頁一般印在扉頁背頁的下端。
……
2)印刷常識類
通常把一張按國家標準分切好的平板原紙稱為全開紙。基本的有四種:(全張尺寸)1,787*1092MM我國定義2,850*1164MM、3,889*1194MM、4,880*1230MM
通常將單頁出版物的大小,稱為開張,如報紙,掛圖等分為全張、對開、四開和八開等。
1、原紙尺寸
常用印刷原紙一般分為卷筒紙和平板紙兩種。
……
2、廣告材料由于平面設計的的載體就是材料,所以學好和了解廣告材料是至關重要的。
當然,由于廣告材料知識很廣泛,我就不寫在報告中了。
3、與客戶交流、溝通的技巧
首先,與客戶溝通,在實踐的過程中,我明白了一個道理,想要別人接受我們的思想和想法,前提是要讓別人先接受你這個人。
其次,理解也是溝通的基本條件,理解技術是溝通的橋梁。
……
由于在第二個月中,我對平面材料的認識、學習和研究,基本上熟悉平面設計中的各種材料和基本工藝。讓我對平面設計公司和平面設計工作有了一個全新的認識。
在第三個月中,由于設計工作量的加大,逐漸發現自己對軟件掌握能力的不足,特別是快捷鍵的使用。于是我開始向同事請教軟件知識,外加網站上學習軟件。又通過一個月的軟件加實戰的結合,真正使我認識到了平面設計行業的無極限。
下面是我對軟件知識的概括和總結,是對我軟件知識的補充和加強;
一、photoshop軟件
·Shift:等比縮放·Alt:中心縮放·Shift+Alt:中心等比縮放
·百分比縮放:屬性欄
旋轉·正數:順時針旋轉·負數:逆時針旋轉·Shift:強迫水平、垂直、45度旋轉
斜切:·斜切邊:邊的延長線上變換
選擇—修改—擴展/收縮和Alt+S+T的區別:
·擴展/收縮:選區內外變化與原選區保持平行距離
·Alt+S+T:選區與原選區進行不平行變化
·RGB色彩模式下顯示CMYK色彩·和實際CMYK色彩模式有出入
圖層蒙板:
當前圖層做效果,不要時刪掉它,當前圖層不受影響
黑色:隱藏白色:顯示灰色:半透明
選區蒙板:·當前圖層加選區·新建蒙板
·顯示選區內,隱藏選區外
·修改:蒙版縮略圖填充黑、白、灰·顯示:選區隱藏:沒選區區域
·等于Ctrl+Shift+V
(注:選區蒙板也能產生羽化效果)
……
二、coreldraw軟件
選擇物體的方式:
·左鍵點選:部分物體·Shift鍵加選、減選:部分物體
·框選:部分或全部物體·Ctrl+A(鼠標雙擊挑選工具)全選:當前頁所有物體(文本和圖形)
Ctrl+G群組(群組物體在一個層次)Ctrl+U解組(一次性解組)
Ctrl+PageUP上翻一層物體Ctrl+PageDown下翻一層物體
Shift+PageUP物體翻至頂部Shift+PageDown物體翻至底部
某物放在指定物體前后:
Alt+單擊某物:選擇當前物體下方物體
Shift+Tab順選物體(繪制物體的先后順序)
·移動復制:右鍵拖動物體到某處,單擊左鍵復制。
再制(按上一次變換復制物體):Ctrl+D
……
三、Illustrator軟件
Ctrl+放大ctrl-縮小Ctrl+0窗口大小Ctrl+1實際大小
Alt+ctrl+p文檔設置Ctrl+e應用上一個濾鏡ctrl+alt+e上次濾鏡
按alt鍵復制對象~+工具再制
……
二、實習工作總結
1、通過這次實踐,我學習到了很多書本上沒有的專業知識,讓我的設計思維更加活躍。
2、在實踐工作的鍛煉中,使我對人與人的交往、設計工作中的溝通等有了一個新的認識和體會。
3、對設計工作的新認識,展望了新的職業未來,奠定了我走向成功的基石,加快我成功的步伐。
4、設計市場正日趨成熟,逐漸走上規范化和法制化的軌道,那些原來依靠投機或不正當競爭的廣告公司正在被淘汰出局,要求我們設計者和管理者整體素質要加強,要思進取、不斷學習。
三、對現狀廣告公司的思考
通過實踐學習,針對重慶廣告公司的現狀有了新的認識;
1、重慶廣告公司整體設計含量不高,很多都是半路出家的設計者。
2、設計師設計觀念比較落后,沒有沿海一帶真正的設計水平高,基本上都是客戶說了算,不能用設計引導市場,而是以市場引導設計。做出的設計作品經常會與市場經濟脫節,往往為了追求市場效益,設計師的思維與創新圍繞客戶走,忽略了設計的重要性,造成了設計的普通化和低俗化。
3、整個平面設計行業,設計公司與高校學習理論的脫節。主要體現在學校理論的學習和公司實戰的操作中間,它們相差得很遠。
4、在重慶市場,平面設計公司偏地開花,相互壓價,形成一個低價的惡性循環。降低了平面設計的生存空間。只要有人提起平面設計,別人都覺得平面設計太過于簡單,無非就是低價、簡單而沒有工作含量的工種。
四、實踐總結
三個月的時間過得真快,時間在充實而愉悅的每天中流失而去。通過這次實習設計師角色的轉變,讓我更好的了解了社會,學到了很多從來沒有認識和思考的問題,讓自己的思維更加開闊。
除了認識到設計的問題之外,還有就是平面設計材料知識的重要性。而作為未來的平面設計工作者的一員,不僅要求設計的理論要強,更要對材料、對平面設計市場的了解和認識。作為一個設計師,要不斷地充實自身素質,提高自己綜合素質,讓客戶以設計為市場導向,引領平面設計走得更高、更遠,讓設計與市場更加緊密結合,使設計市場化、市場設計化。
同時,通過這次實踐,在設計、在做人、在處事等等方面都有很大的幫助和收獲,加強了我進入社會的綜合能力,使我懂得了很多人生的真諦:責任、熱情和人生的價值體現。
當然,這些認識和總結,只是我通過實習感悟而來的,我要真正成為一個在專業上能說能做型、有責任的人,那還需要我在今后的人生道路上不斷學習和研究,在工作、生活中一點一點的積累經驗,不斷豐富自己的生活、工作、學習經驗。
篇3
2014年,我的主要工作是本部門日常工作的管理,全面負責本部門人員工作分配、資料審核、各部門之間協調等管理工作,還協助譚總落實開發新燈樣板。現將這一年的主要工作總結如下:
一、2013年主要工作內容
(一)在管理及部門協作方面:
1、編制了設計部入職流程及崗位職責、樣板房管理流程。2、增加新員工入職培訓并主導培訓。3、提出建立設計部資料管理庫。4帶領大家共同完成每月規定任務。5、強化辦公室管理工作和5S規劃。6努力配合譚總的工作和公司的各項指示。7、與各部門溝通,確保開發的產品生產工藝合理,嚴格控制質量和進度,降低生產成本。
(二)新產品開發設計的前期工作:
1、根據要求制作外觀效果圖、新方案的設計、組織制作裝配作業指導書和成本核算表。
2、利用CAD軟件制作資料和圖紙,這是設計工作中最重要的工作。從編寫物料清單、制作爆炸圖、包裝設計、成本核算,基本涉及到了公司生產的每個部門和每一個環節。因此,這要求我們設計員和繪圖員要懂技術會溝通還要嚴謹的工作作風和主動負責的工作態度。一點疏忽都有可能對各部門生產造成工作上的困擾甚至對公司造成重大的損失。基于這些重要認識,設計部在本部門工作例會上多次強調嚴謹和責任對于一個設計員和繪圖的重要性,全體同事不論在溝通技巧還是自身素質都有明顯增強。雖然近來有些圖紙和物料清單和圖紙存在錯誤,給我們造成不便。對于工作疏忽或圖紙錯誤造成的問題我們承擔責任,不是我們的資料問題,我們也尋求改善和協助。總之,設計部將繼續加大力度提高設計人員的圖紙準確率和出圖效率。
3、現場問題跟進處理工作,在生產的過程中,沒有人愿意看到產品出現異常。但到目前為止新產品從設計到制作都不同程度的出現問題,或大或小都關系到組裝的存在問題,尤其今年玉石與圈配套出現問題比較多,但無論是圖紙問題還是其他原因的問題,設計部總是處理問題的核心和主導部門。根據不同的問題,綜合考慮成本、交期、產品美觀性和方案的操作性提出合理的處理意向是設計部責無旁貸的事。
(三)樣板跟蹤和模具開模協議
今年做的樣板主要是有水晶銅燈、玻璃燈、夾片燈、三大類別,共有10大系列,分別是31銅燈+水晶、32銅燈+水晶、35銅燈+水晶、36銅燈+水晶、37銅燈+水晶、38銅燈+水晶、11和12玻璃彎管水晶燈、21和22的扁鐵夾片水晶燈。共有兩百多款燈具。另外現代燈也做了很多款新燈,還有的就是陶瓷銅燈正在開發新樣板中。在樣板開發過程中,很多配件都是我們設計員設計出來的需要進行開模,所以模具開模是新燈開發比較重要的一部分,要加強對模具的管理。今年主要是在堅力做脫蠟模,翻砂模主要是在銘鎰、金鎰、品亮等銅件廠做。
(四)使用新軟件ERP
為了完善公司的管理制度和方便資料管理的準確性和進行生產,公司年底開始使用ERP系統進行初步工作。我們部門也要對資料和燈體結構嚴格要求,減少生產過程中不必要的麻煩,因此安排了繪圖員呂海英和澎慧負責做資料和ERP系統的BOM表錄入,所做的資料全部經過審核通過才可以保存到資料庫,盡量做到資料精準。
二、 團隊建設
1、為了提高部門人員的凝聚力,設計部組織了一次部門聚餐,同事之間相互交流得到了深刻的體現,人際關系和和諧氛圍也進一步得到加強。
2、通過專題和內部培訓加強了設計總結交流、工藝設計能力等。培養設計員現場反饋信息處理能力,共享經驗資源和培養嚴謹、精細的工作作風,從而提高設計圖紙的綜合品質。
然而,今年門市的開業,新樣品較多,工作量較大,在譚總的帶領及同事們的努力下、基本上按時出圖,把新樣板做出來,確保門市順利開業。
三、個人總結
2009年我應聘到公司工作,從事設計員的工作,至今已3年多了,在今年被公司正式任命為設計部主管。在這幾年中,我從普通崗位到成為公司管理基層,這導致了我理論知識缺乏,實踐經驗不足。因此,在初任主管這段時間,我虛心向公司領導學習,不斷提高自己的管理能力、更新自己的知識結構,并深入到實際工作中每個環節。通過短短的半年管理工作實踐,讓我認識到以下幾點:
1、由于本部門人員結構的復雜性,實際工作中的確有一定的難度,所以對于有不同理念的同事,我將認真聽取,取長補短。從實際工作中基于公司現狀出發考慮問題才能更有效的解決問題。公司的產品特點決定我們設計工作的繁雜性,既要有工藝技術方面的知識,又要不斷開發新材料、新方法。
2、管理工作得到了不斷提高,分配工作時能考慮部屬的能力狀況,正確掌握每個部屬的優缺點。努力促進團隊默契,積極與其他部門溝通,協調工作。
3、在新的一年里,我要加強自己的時間管理能力,做到忙而有序。計劃考慮周全、準確到位。執行要認真仔細、嚴謹。檢查要嚴肅細致、嚴格全面。處理事情要行事果斷、及時有效。我們的管理和各項工作就一定能取得明顯的進步。只要方法運用得當,態度高度負責,做事齊心協力,相信以后的各項工作一定能更順利、更圓滿地完成。
四、2014年工作規劃
1、根據公司規定大綱制定本部門管理工作制度,召開部門會議,部署工作,明確各自工作職責。制定每月、每季度的工作計劃。
2、了解各級設計員的設計工作能力及各自的特長風格,以便工作分配的合理性。因此,樣板開發類別的安排為:脫蠟銅配陶瓷燈主要由朱靜和李勝培負責,水晶蠟燭燈主要由劉永紅負責,玉石燈主要由朱國明負責,玻璃燈由舒奕敏負責。餐吊燈由江祁輝負責,新樣板燈外觀由譚總審核和指導,我負責的主要工作是跟進樣板開發的進度控制和質量控制,以及資料、圖紙審核等日常工作安排。
3、針對各部門生產過程中遇到的問題和設計部資料、ERP系統使用的原因,設計部需要建立一個子部門(工程部),進一步加強資料管理制度,進行繪圖員、設計員、ERP培訓,嚴格要求資料和圖紙的審核以及燈體結構審核。還有設計部需要安裝一個服務系統建立工程資料管理庫,全面改善本部門資料管理措施。雖然今年我也做了一些培訓和改善,但深度、力度還是不夠明顯。
4、定期安排設計員培訓,了解最新燈飾行業的信息,考察其他設計師的成果,并借鑒其他優秀的設計理念,吸取精華。以及進行專業知識的經驗交流和總結。
5、鼓勵設計在設計手法上不斷創新,注重新材料的應用。
篇4
有了計劃,工作就有了明確的目標和具體的步驟,就可以協調大家的行動,增強工作的主動性,減少盲目性,使工作有條不紊地進行。下面小編為大家帶來市場銷售計劃模板,但愿對你有借鑒作用!
市場銷售計劃模板1根據20__年銷售額度進行市場細分,將現有客戶進行劃分,分成重點客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個主要類別的客戶,對客戶進行全面的分析。現也將本人20__年工作計劃展開如下:
一、加強客戶回訪
要鞏固和擴大市場,一定要加強與客戶的溝通,協調與客戶,用戶之間的直接關系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數地進行客戶回訪工作。
二、合理利用網絡搜索
充分發公司網站和網絡資源優勢,通過信息檢索,及時掌握分析實現銷售信息。
三、加強合作
1.我們可以和駕校合作,通過__網報名成功學車的學員,在我們網站買車,能夠優惠,優惠比例后續再討論。
也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,通過駕校這邊到我們網站買車,優惠力度等等。
2.在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務,并且前期肯定有比較大的優惠力度,才能吸引用戶。
3.跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文,竭力推廣我們汽車板塊。
4.尋找一些地方型的社區網站,跟他們合作。
5.網站不定期做促銷優惠活動,拉近客戶關系,使客戶知道我們網站的汽車價格優勢。
6.跟一些汽車保險公司合作,拿到一些優惠的互惠互利的保險價格,對我們來說應該也是一種優勢。
7.業務,就是銷售,然后是銷售培訓,在銷售培訓上多下功夫,熟悉掌握自己所賣的車型構造,性能,價格與競爭車型的優略比較分析。
如果銷售員的業務知識明顯匱乏,直接影響銷售部的業績,現在產品技術更新很快,不培訓就等與落后,對用戶的疑問不能解答,直接影響銷售。在銷售與培訓過程中,及時發現問題,及時解決。快速提高銷售員的能力。
8.售前售后服務。
客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔,沒有人會愿意花錢買罪受的,所以我們要提高市場占有率,所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是:整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優惠、銷售人員的專業性,公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。20__年我相信我們能夠成功。
市場銷售計劃模板2我院將認真完成上級部門下達的各項任務,繼續發揚我院治病救人、救死扶傷的人道主義精神。圍繞狠抓醫療服務質量、加強疾病的控制和防疫、強化社區衛生服務、添置更新設施設備等方面為重點來開展工作,現將營銷工作進行如下安排:
一、加強醫政管理,提高醫療服務質量
我院將狠抓醫療服務質量,建立醫療質量管理委員會,在院內開展醫療質量評比,并定期將評比結果公示上墻,接受全院的監督,加強“三基”“三嚴”培訓,加強《職業醫師法》、《醫療事故處理條理》的學習,樹立醫務人員的責任感,不斷地提高醫療技術,完善自我;繼續推進“放心藥房”工程;加大力度宣傳我院特色中醫科,充分發揮名老中醫的作用。加強醫務人員的業務水平,病歷書寫質量,對每臺手術都要做到術前討論、術中配合、術后總結,杜絕醫療責任事故的發生;加強醫院感染管理工作,建立重大醫療過失行為報告制度,完善醫療糾紛、醫療投訴處理辦法,減少醫療糾紛、醫療事故的發生。
二、加強疾病的防疫,抓好傳染病的防治管理
1、疾病的預防保健,要以預防為主,防治為輔,大力加強非傳染慢性疾病的預防、治療及患者在日常中的保健。
我院的婦幼衛生工作仍堅持以保健為中心,繼續加強孕產婦的系統管理和兒童的系統管理,全面普及新法接生,提高住院分娩率,減少產后出血,高褥熱及新生兒破傷風,新生兒死亡率的發生,確保母子平安。
2、繼續推進計劃生育工作。
堅持有證檢查、有證生育、有證手術,嚴格執行手術常規,提高計劃生育手術的質量,減少結育手術并發癥,嚴格禁止出假手術、假證明,做到計劃生育宣傳上墻服務。
3、加強計劃免疫工作,創建預防接種示范門診,規范免疫接種門診,提高計劃免疫接種質量和接種率,繼續加強預防接種管理制度,對接種兒童進行仔細詢問核對,嚴格掌握疫苗的禁忌癥,對不符合接種的兒童進行緩種,加強生物制品的管理,做好各類疫苗的領、用、存記錄做到帳苗相符,嚴格掌握各疫苗存放的溫度,堅持每日實事求是填寫冰箱溫度記錄,嚴格執行安全注射操作規程,對各種疫苗實行分室接種,杜絕錯種、漏種、重種,避免接種反應的發生。
4、加強傳染病的預防管理。
我院將積極開展傳染病工作,完善傳染病制度建設,進一步落實防治__的各項有效措施,規范我院的發熱門診,嚴防__的再次流行。進一步完善__防治機制,建立以院長為核心的__防治領導小組,將__的傳播途徑、防治方法:知識粘貼上墻,全院加強__監測報告,切實做好__防治工作。
三、強化社區衛生服務建設
社區衛生服務繼續堅持以健康為中心,家庭為單位,社區為范圍,要求為導向。將進一步加強社區衛生服務建設工作,切實做好社區居民的預防、醫療、保健、康復、健康教育、計劃生育技術的“六位一體”的基層衛生服務。加強社區醫務人員隊伍的培訓,不斷提高醫務人員的醫療服務水平,努力達到全科醫生的要求。積極做好兩個社區服務站的驗收工作。
四、加強職業道德建設
抵制醫療服務中的不正之風堅決反對醫療過程中的開單提成,收受藥品回扣,做到不收受紅包,不開搭車藥,不推委病人,不開大處方,不吃拿卡要。
五、深化人事制度和分配制度改革
推行以聘用制為核心的人事制度和分配制度的改革,實行定員定崗,全院聘用上崗,中層以上競爭上崗,向優秀人才和關鍵崗位傾斜,逐步形成績效工資制,調動全院的積極性創造性。
六、加強醫院財務管理
理順財務關系今年我院繼續認真貫徹財務管理方面的政策、法規及財務工作管理制度,進一步提高財務工作者的理論水平、業務能力、組織協調能力,做到科室核算及時準確,會計科目準確、數字真實、憑證完整,裝訂整齊,建立科室收支明細帳。
七、設施設備的購置
投入一定資金添置救護車1臺,這是我院在急救醫療方面的一項重要舉措;淘汰一批陳舊老化的設備,將購置一批高、精、尖儀器設備,提高輔助檢查的準確率。由于舊城即將改造,今年我院將切實作好暫時遷院準備。
八、堅持兩手抓,推進精神文明、政治文明和物質文明建設
繼續推進我院衛工作的精神文明、政治文明、物質文明建設,我院將積極申報精神文明單位。完善醫院管理制度,提高工作效率,樹立務實高效的良好形象。切實做好安全和穩定工作,防止重大事故的發生,杜絕各種越級上訪事件和集體上訪事件的發生,努力維持團結穩定的良好局面。
市場銷售計劃模板3__酒店始終堅持以開拓經營、提升企業服務質量為重點,狠抓經營管理。隨著市場競爭的加劇,不斷有新酒店的開業,我們也將及時的調整經營思路,為今后的經營和管理打好堅實的基礎。現制定營銷工作計劃如下。
一、加強教育培訓,強化員工隊伍素質。為了更好地努力打造服務品牌,酒店以文明規范活動為突破口,狠抓酒店員工的培訓教育,強化員工隊伍素質,不斷提高服務水準,根據酒店實際情況,結合有關火災、治安事件、食品安全等案例,落實酒店、部門、班組三級安全生產培訓教育。使員工真正掌握安全工作的“三懂三會”和應急預案的處置方法。
二、加強市場營銷,不斷調整客源結構。為從長遠出發,酒店認真做好在經營銷售中譜好經濟增長和持續發展的平衡樂章;做好均衡價格、調整客源結構的文章,致力對新客戶的開發,保持客源群體的穩定和擴大。
安排好旺季的合理預定,限度地提高銷售額。落實協議單位的回訪制度。酒店根據每月銷售報表的排行,設計了客戶回訪表,有針對性地選擇協議單位進行回訪。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離,有效地推動了銷售業績的提升。認真做好上門散客的銷售工作。實踐證明,隨著市場競爭的加劇,客人選擇酒店余地增多,要提高酒店“營銷競爭力”,首先應革新觀念,及時調整經營策略和政策,優化和設計自身產品,使策略求新多變,經營政策按不同季節,不斷靈活推陳出新,才能在嚴峻形勢下繼續保持較高水平。
三、細化服務措施,提高賓客滿意度。服務質量的好壞,直接關系到酒店的聲譽和經濟效益。為此,我們提出了服務工作要向細化、優化方向發展,不斷強化服務意識,進一步提高賓客的滿意度。為了更好地引導服務人員,正確樹立酒店意識、服務理念,以客人的滿意作為衡量我們工作的標準。我們從樹立窗口形象入手,提高商務接待水平。在抓好標準化管理和規范化服務的同時,進一步體現服務的細微、細節之處。要求員工在客人開口之前,善于通過觀察把握服務時機,了解客人喜好,為客人提供超前卓越的個性化服務。
四、規范管理,促進企業健康有序發展。通過客史檔案,加強對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析,挖掘客人消費潛力,提高銷售額和銷售利潤,為管理層提供有利的決策依據。與各部門簽訂了《安全防范責任書》,相繼調整了防火委員會和義務消防隊組織,成立消防宣傳教育領導小組和消防宣傳隊,建立了“分級管理,按級負責,權責一致,各負其責”的治安、消防、安全生產責任體系,促使安全、檢查、宣傳、教育工作,職責更明確,責任更到位。
五、干部的素質好壞是決定企業發展的關鍵。重視干部隊伍的建設:加強酒店領導班子自身素質,從抓學習、抓團結、抓廉潔等方面增強班子的工作活力。嚴格按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則,以企務公開、源頭治理為重點,充分發揮職工的監督作用,促進集體領導規范化。做到廉潔自律,規范行事,確保企業各項工作有序開展。
我們還有非常多的不足,希望在以后的工作中能夠做的更好!
市場銷售計劃模板4一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料,市場的規模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分地區細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢,即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,也會回到一個不錯的境界,因為我們是根據我們最實際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來,而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
市場銷售計劃模板5一、季度工作安排
1、第一季度,主要也市場培養為主,擴大公司的影響力和知名度及推進速度告知,因為處于雙節的特殊時期,很多公司的宣傳計劃已經制定完成,節后會有一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充專業知識,同時加緊聯絡客戶感情,適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度,因為有“五一節勞動節”的影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。
3、第三季度,“十一”“中秋”雙節,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。
并且,隨著我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。
隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段,有針對性有計劃的開展工作,同時不斷調整我的工作思路,加強客戶的開發工作,正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
二、季度廣告投放計劃
1、廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度,因為有“五一節勞動節”的影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。
3、第三季度,“十一”“中秋”雙節,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。
并且,隨著我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。
隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會根據一年不同時段,有針對性有計劃的開展工作,同時不斷調整我的工作思路,加強客戶的開發工作,正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學習計劃。
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,不斷提高知識對于業務人員來說非常重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
四、加強思想道德建設
一個人成功不算成功,應為我們是一個團隊,今年我還要加強思想道德的建設,增強全局意識,增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領導減輕工作壓力。
市場銷售計劃模板6一、對銷售工作的認識
1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務:銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月工作計劃和周工作計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。
并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。
6.先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的資訊和產品,不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己的貢獻。
作為一名剛剛步入銷售行業的一名新人,在這不到一個月的時間里,讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧,同時還需要學習公司的各方面知識——公司企業文化、管理制度、各產品的適用和使用操作及維護保養等。
經過這段時間的學習,結合自己以前所學習和實際工作中的經驗,使我對一些基本簡單的量儀參數測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經營的各類品牌及各品牌的主要產品均熟記于心,并能根據提供的一些參數和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中,還需要更加徹底的完善自己,無論是在技術方面還是銷售方面,自己都還存在很大的知識缺陷:
(1)對本公司的各類產品除了熟悉認識之外,要能自己熟練使用,并進行測量校對。各類產品的量程、精度、測量范圍等技術參數熟記,在客戶詢問時做到及時解答應對,不出差錯。運用CAD軟件繪制產品圖、裝配圖等。
(2)學習銷售相關的知識和技巧,從接聽電話開始,接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數和問題詢問清楚并詳細記錄下來,盡可能多的向對方詢問有關信息,以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。
(3)在掌握公司所有產品的知識基礎上,要能靈活應對客戶所提出的任何問題,并給予優惠合理的選擇配置,盡努力讓客戶滿意我們的服務和產品。雖然自己對銷售行業不了解,但是有句話說的好“態度決定一切”,我既然選擇了銷售行業量儀方面,那么我就會一直走到底,走向事業的頂峰,不斷的學習努力創造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的,雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去,要那么多無用。其實這恰恰相反,財富你可以不用,但是它卻能體現你自身能力的價值。學無止境,不管任何行業只要能踏進這個門檻,就有機會展現自己的能力,銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流,任何時候不管從事任何都要認真的去對待,學會控制自己的情緒,不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
工作與生活都是相同,并不是一帆風順,隨時會遇到各種各樣的困難,唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望,我會通過不斷的學習來提高自己,并用實際工作來證明自己的能力,展現自我的價值所在。
市場銷售計劃模板71、女裝廠家進貨:當然正規的廠家貨源充足,服務質量和女裝質量都是有保障的,但是直接和廠家合作的門檻很高,起批量很大,不適合新人,但是假如你有足夠的資金實力,或者是有效的分銷渠道,那就當我沒說了。
2、女裝批發市場進貨。
到批發市場進貨是最直接,也是最省事的方法,找到自己合適的女裝,使勁往下砍價,但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發商都餓死了)。砍價的同時也要留意和批發商搞好關系,以達成一個長期合作,而且以后貨出了題目還得找他們解決。
3、批發商處進貨:這種方式最多的是在網上找女裝代辦商,一般這些代辦商都是直接從廠家拿貨,貨源的不亂性和質量有一定的保障,但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,這種代辦商更看重那些能帶來大單的經銷商,所以我們假如需要和代辦商合作的話,做好先把配貨等一系列題目都談好。
4、收購庫存或清倉女裝現在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經營下去,假如有途徑收購這些清倉女裝,轉到網上去賣,將是一個不錯的選擇,往往這種女裝收購價格比較低,本錢相對較低,條件是我們能夠掌握女裝的質量,由于我們的女裝都是針對年青女孩,這些人群考慮更多的是款式、質量,或者是自己有其他的一些分銷渠道,這些都會降低我們的投資風險。
5、收購外貿產品現在好多外貿服裝企業除了外貿訂單以外還會剩下一定的存貨,這些女裝價格比較低廉,而且質量絕對有保障,所以我們的銷路也會不錯,但是這種貨源很難找到我們頭上,究竟我們不熟悉這些外貿企業的老總,或者某某主任之類的,而且就算我們能夠和外貿企業聯系上,資金也是一個很大的壓力,往往這些外貿企業的存貨對于我們來說已經是一個很大的數字了,企業一般會要求進貨者全部吃下。
市場銷售計劃模板8一、清點貨品,做到心中有數
1、掌握每款貨品數量
2、掌握每款號碼情況及數量
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,并讓每位員了解。
4、近期整理庫房,做到井然有序,便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數,每款每日銷售數量及占比。
并進行銷售同比及環比分析,同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1、穩,穩定在職員工,逐一談,了解內心需求及動向。
2、招,招聘新員工,做到招之能來,來之能用,用之能勝。
3、訓,培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度,
(2)在無顧客時,培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4、保,保證賣場有足夠的銷售人員,目的是保證銷售額。
5、提,提高銷售人員的銷售技巧,貨品知識等,便銷售人員成為一頂一的干將,并為企業提供優秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求,做好服裝陳列。
做到精中有細,細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2、在陳列上爭取創新,開發員工的創新思維,激發員工創新力,并根據創新結果給予物質獎勵。
目的是挖掘員工潛力,激勵員工創新思想。
3、調整服裝陳列,隨時變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺,老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓指導員工,從單個顧客銷售數量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動,在活動前與所有員工共同分析,做到事前的準備,事中有跟進,事后有總結。
3、促銷宣傳方面,對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;
對新顧客通過宣傳頁等方式,爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工,做到業績分享,共同學習提高,增加整體銷售業績。
市場銷售計劃模板9了解公司年度市場開發計劃,主要應了解以下方面的內容:增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。
二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝設計師在入行新一季產品設計時,陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展,與此同時,啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新品上市計劃,入行色系整合
在進行陳列策劃的過程中,有一個很重要的程序,即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯,服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,但僅有一套而已。作為陳列師,只有一種搭配方案遠遠不夠,因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況,不一定能被市場認可,這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售,這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
四、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種,一種是銷售較好的暢銷庫存,一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心,關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,帶動滯銷庫存的銷售,這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
五、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料,企業可能會進行大量采購,這種做法很可能導致第二年面料有剩余,企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量,通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況,制定相應的陳列方案。另外,一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注,企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之,陳列師要了解它們的動向,因為總有一天,它們會變成成品,成為本季服裝系列中的組成部分,而提前規劃它們的陳列方式,將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
市場銷售計劃模板10一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外,需要在服裝的陳列上表新立異,以求強烈的視覺沖擊力,營造成一種商業空間的銷售環境,以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍,以獨特的個性確立商圈的形象,以爭取更多消費者的光顧,來獲取更大的利潤。因此,服裝陳列也越來越受商家的注意,成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環,如何陳列商品,有以下幾點建議:
1、疊裝陳列
(1)首先強調視覺,在色塊掌握上,原則應是從外到內,有淺至深,由暖至冷,由明至暗,因為這是人觀察事物的習性,這樣也能使消費者對商品產生興趣,從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意增進視覺,并且可以擺放相應的服裝的海報,宣傳單張,以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列:
(1)每款服飾應同時連續掛2件以上,掛裝應保持整潔,無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內,從前到后,由淺到深,由明至暗,側列從前到后,從外到內,由淺到深,由明至暗,這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列,二到三天則須更換一次,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進店。
在細節決定成敗的今天,商家想在激烈的市場競爭中,立于不敗之地,就得從細微處入手,作為服裝銷售的專賣店,有三個因素決定著專賣店開得是否成功,一是硬件,二是其貨品陳列,三是專賣店的員工素質,服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量:
服裝導購代表工作的目的不盡相同,有的是為了收入,有的是為了喜好,有的兼而有之,不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求,好的服務必將贏得顧客認同,獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求:
(1)保證積極的工作態度,在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作,精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能;
(3)要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合。
(4)對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習,多看書及相關產品知識,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結,一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求:
(1)知道顧客的真正需求,在了解顧客的需求同時,滿足顧客提出的合理要求,提高與顧客之間的信任度,這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料,對客服的喜好要清楚了解,客戶電話必須詳細記錄,在每季有新產品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。
(4)對所有客戶的工作態度都要一樣,加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量,盡自己的努力做的更好。
三、具體工作計劃
1、對銷售任務的細化分解,將每月的任務量分配至每周、每天,每日當班工作結束后核對任務完成情況,總結工作得失;
2、于老客戶保持良好關系,在周末時發送祝福短信,讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客,邀約顧客到店消費。
在日益激烈的競爭環境中,我將以公司利益為中心,以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體,確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。
我們大區又開始了新一年的工作計劃。在這一年里,作為一名營銷員,為了做好新一年的工作,我現擬定一份營銷計劃,力取在20__年干出漂亮的成績。
一、自我認識。做到“走在前面,面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快,一步小心就被新產品給替換。如果我們不學習,不接受新知識,不自我審視,那么就會被新環境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走,甚至要超越時代的步伐,只有在自我認識的基礎上明白我做什么。為什么而做,要怎么做才能做到,而這些認識必須體現到工作中去,在每一個店面里,我們面對經銷商,面對營業員,面對消費者,必須在自我認識清楚的條件下,去滿足他們及他們的的需求,才能解決問題,才能提高業績,提高自己。
二、心態修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態就是你真正的主人”。偉人說:“要么你去駕馭生命,要么是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎,誰是騎師”。所以心態的層次高度決定了命運發展的方向。在工作中面對自己,我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經銷商,我們必須擁有一顆樂于協助開展市場工作的心;面對店員,我們必須擁有一顆善于引導和培養的耐心;面對消費者,我們必須擁有一顆不厭其煩的心。