導語：如何才能寫好一篇銷售活動總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

建材銷售活動總結范文一

根據縣政府辦公室《關于展開建材質量專項整治的實施意見》文件肉體，為確保全鎮建材質量專項整治工作取得實效，扎實推進災 后重建工作。在

第一階段的督查基礎上，我鎮專項整治小組著實展開了第二階段的檢查整治工作，現將此次建材銷售工作總結如下：

一)樹立健全建材質量監管長效機制，對自查中存在的問題中止認真整改

在第一階段的工作基礎上，存在安全隱患的消費企業現已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費企業未制定較完善的銷售臺帳目前也有所改善。針對回龍鎮新型頁巖墻材廠等尚未張貼《建材質量承諾書》及《德陽市人民政府關于整理管理建材質量的通告》的企業和經銷商，裝箱整治小組工作人員進一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質量的監管工作，小組樹立建材質量監管的長效機制，為今后的監管工作打下了堅實的基礎。

二)全面檢查建材消費企業、銷售門市部，對建材消費企業、銷售門市部中止了監視檢查

我鎮專項整治小組認真確實地展開本次工作，對其消費質量和產質量量中止了嚴厲監視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達100%。

三)與銷售門市部、建材消費企業簽署建材質量承諾書

在對各消費企業和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時，與各建材消費企業、銷售門市部簽署建材質量承諾書也是本階段工作的主要任務和目的，讓消費企業和經銷商進一步學習消費安全的重要性，并懇求他們認真實行承諾書中的各項義務。

整治工作中，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當場派發《限期整改通知書》，責令其及時中止整改。

四)樹立建材管理檔案，控制建材消費企業、銷售門市部的基本情況 為了更好的展開整治工作，制定了《回龍鎮建材企業基本情況統計表》，以及《回龍鎮機磚消費企業駐廠質量、價錢監視員詳情表》，樹立了較為完善的建材管理檔案。

經過這次銷售工作總結，我們從整體上看到了進入。經過鎮專項整治小組的努力、寬廣群眾的積極監視揭發，目前我鎮建材市場未發作建材質量安分守己現象，為消費者提供了安康的市場次序，確保了災后重建工作安全、有序的中止。

建材銷售活動總結范文二

自20XX年3月2日進入公司以來，面對一個陌生的企業和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領導及同事的指導幫助下，在短時間內將業務所需的基礎專業知識掌握，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。

同時，廣泛了解整個房地產開發市場的動態。根據自己掌握的知識，在3月底開始尋找新項目。因為自己沒有管材的銷售經驗，只能從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時的請教領導及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經尋找新項目三十余個。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應。比如：客戶答應把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內部客情工作做的不扎實，從而導致丟單。

篇2

作為老隊員，去年暑假又去上海參加過實習，相對新隊員對這次的校園銷售活動心態就比較鎮靜，在活動前期我們會盡量把我們學到的和領悟到的頭發常識，銷售技巧和打理技巧盡量的交給新隊員，讓他們更有準備的去面對顧客。由于時間是定在5月22日和23日剛好和我的理財規劃師考試時間沖突，所以很抱歉，在前期的準備階段，我做的工作并不是很多。但我的心仍牽系著團隊和校園銷售的進程，我能做得到的事就會盡全力的去完成，比如：5月21日晚，我和竇明霞23：00仍在負責把dm單發到8號樓的每一個宿舍，以促使我們團隊的第一次校園銷售活動取得圓滿成功。

新隊員表現出來的熱情超出了我的想象，他們都表現的很積極主動、熱情大方，遠沒有我去上海時的膽怯，這點讓我們老隊員很是欣慰。

在活動的第一天，由于我要參加理財規劃師考試，上午沒能和大家一起進行銷售。中午一考試完我就立即趕回來加入到團隊當中。在整個銷售活動中，團隊成員是分成7個組，每組3個人，且每組要求是男女搭配，新老隊員互幫互帶，然后是每組以最終的銷量進行比賽，這大大地調動了團隊成員的積極性，還有每隔一個小時的團隊一起加油的口號，都使得團隊成員的銷售熱情有增無減。

由于時間比較緊張，很多新隊員打理頭發的手法還不夠純熟，我由于比較熟練一些，在銷售過程中，就盡量幫他們，尤其是打理卷發，很多新隊員都不是太懂，我就在現場現賣現教，一點一滴，手把手的教他們，這讓顧客也感到我們很專業，有些剛做完卷發的顧客還特意跑過來詢問打理技巧，相當的信賴我們。這種情況，讓銷售進行的很順利。顧客稀少的時候，老隊員就免費的讓新隊員練練手，做一下指導，吸引人氣，制造氛圍。

校園銷售比大賣場容易的多。在校園里做銷售，由于都是同學關系，更容易取得顧客的信任，何況還有很多顧客本身就是老同學。

篇3

為了激發學生學習英語的興趣，培養學生的動手能力和自主學習能力，充實學生的英語學習生活，檢驗一段時間以來學生英語書寫習慣的培養情況，配合我校區級英語書寫習慣小課題的研究，讓學生充分感受英語的魅力，營造學生學英語、愛英語的濃厚氛圍，我們學校在三至六年級開展了英語手抄報活動。

此次活動以三周為限，讓學生在充足的時間內完成材料收集、準備和創作。以學生自我創作為主，教師適當指導為輔，在廣大學生和英語教師的熱烈響應下得以順利開展。活動采取逐級推選的辦法，以班級為單位每班推選出15副作品進行篩選。

全體英語教師從版面設計新穎、美觀合理、形式多樣、英語書寫、圖文并茂、不過于花哨、色彩搭配鮮艷等方面進行了綜合評價，各班共評選出5幅進行在展板展出。這些作品內容充實、圖文結合，版面新穎美觀，并且每副作品都有一個鮮明的主題，充分展現了獲獎學生的綜合能力。并且隨年級的升高，制作水平也朝直線上升的態勢發展。

此次活動，不僅充分挖掘了學生的創造潛力和動手能力，進一步培養了學生的參與意識、合作能力、和表現能力，擴大了英語知識面，開闊了他們的英語視野，在校園內形成了濃濃的英語學習氛圍，而且全面提升了同學們的英語書寫閱讀、美術設計、審美情趣等綜合能力，有力地推動了全校學生學習英語的積極性和主動性。經過這次活動的檢驗我校學生英語書寫習慣基本養成，英語書寫書平大幅提高，達到了預期的水平。

篇4

一是組織學生認真學習并積極宣傳消防安全知識，掌握基本的消防技能和逃生技巧；服從學校安全消防管理，主動開展安全狀況檢查；愛護公共財物、消防設施、電路設施。

二是組織學生學習交通法律法規，加強安全意識，到校、離校途中要遵守交通規則，過馬路走斑馬線；不在教學區、樓道、走廊等地追逐嬉戲；校內課間不打鬧、不擁擠，有序上下樓梯，遵守右側通行。

三是教育學生發現各種安全問題或安全隱患，及時上報，不拖延、不隱瞞。

篇5

經歷了有意義的活動后，在這段活動中，一定有很多值得分享的體會吧，是不是該好好總結總結呢?千萬不能認為活動總結隨便應付就可以，下面是小編為大家整理的雙十一活動總結范文，希望能夠幫助到大家!

雙十一活動總結范文1論最重要的，就是資源。資源來自品牌的實力，自身關系換不來長期和大量的資源，買不買硬廣的區別并不大。品牌實力強，位置自然免費給上，適當花點錢給個面子就行。

平臺策劃雙十一，從9月份開始，所以最好是9月初與采銷溝通，盡可能多的獲取一些策劃消息，當然了，雙十一都好多年了，時間規劃，活動玩法，換湯不換藥。

所以，9月份的時候，品牌公司內部需要自己制定好雙十一的營銷規劃，最晚9月中旬要出來。

要想做的好，只需要抓住兩個點：產品、價格。能夠在公司內部爭取到好的產品，爆款，新品首發，專供等，這是最有競爭力的。價格，是在產品的基礎上，有相比同行和內部更低的價格，僅次于產品的重要性。有了這兩樣，根據往年的雙十一營銷節奏，以及活動玩法，制定一個粗略的計劃，就可以去京東找采銷談資源了。

時間定在9月下旬去京東，最晚要在國慶節之前，因為過了國慶長假，平臺會陸陸續續的出雙十一的活動報名，這個時候再去，就較晚了，會錯過一些活動資源，采銷也會為難。與采銷溝通，說難不難，說簡單也不簡單，還是在產品和價格上。品牌有一定實力，采銷要產品，要保證庫存，最后再殺價，對平臺來說，只管賣，他們穩賺不賠。所以說，資源獲取，就是那么回事。

國慶節之后，就要不停的和采銷溝通平臺的雙十一進度，要及時的跟著平臺的節奏走，自己制定的計劃，要進行適當的修改，大框架，也就是活動時間節點固定的，活動玩法是不斷更新的。

同時要安排好做頁面，也不用做很多版本，其實一個就夠了，不同活動時間，更換主題設計，更換下面的產品價格，活動規則等，提前3—7天做好，以防臨時變動，來不及修改。

預熱從20號開始，25號算是正式預熱，11月1號就是開門紅，所以10月份時間其實是非常的緊湊，應當盡量的加班提前完成很多工作。

需要注意的是，要京東自營和天貓不一樣，尤其是促銷和資源展現，需要明確的和采銷確認清楚，以免被忽略，甚至引起客戶投訴。

要核對的，比如資源頁面位置，促銷時間，促銷價格，高級廣告詞透出，主圖更換審核等等，這些都不算細節，是做活動的環節之一。

雙十一活動總結范文2一、雙十一推廣的定義和目的

雙11是電商的狂歡，是突破銷售保持強勢的戰場。每一家店鋪，每一個品牌都有自己的目的去參與雙11的推廣，比如多引進新客戶，激活老客戶，清理庫存，傳播品牌等。這些都沒有錯，但都有一個共同點，那就是出成績。

二、雙11對網店推廣的意義

除了性能，還有兩點。首先是團隊和能力的壓力測試。通過雙11的大推廣，促進各方面的準備和規劃，提高執行力，可以鍛煉和測試團隊的運營能力和抗壓能力。二是創建爆炸模型。很多店鋪都知道，新產品上架的時候收集是很劃算的，可以幫助新產品快速啟動，爆發。但是很多店鋪都忽略了在雙11大浦制造爆款。如何利用好雙11的流量做好寶貝布局和策略，這需要大家好好學習。

第三、雙十一大推廣的節奏

大推廣之前分為蓄水期和預熱期。在扣押期間，盡可能多的新老客戶應該知道你的活動和寶寶信息。要做好三個方面的工作：提前通知、公告、公示。熱身期間，讓更多的顧客把自己知道的東西加入購物車或者收藏夾。

做好賽馬是關鍵，可以讓你的活動一開始就成為重中之重的店鋪或者品牌，否則來之不易的場地資源會慢慢消失。想做好賽馬，需要拉動客戶的消費力，利益最大化。告訴客戶你的大好處是什么，比如：吃飽了送，紅包，折扣、免稅等。利益最大的獨占者，你有什么，別人就有什么，所以沒有優勢。

大推廣后要注意幾個點，頁面恢復，返場準備，數據盤點。

第四、雙11的晉升目標是什么?

很多店主不知道自己的雙11推廣目標是什么，也不知道怎么做。邊肖推薦了兩種計算目標的方法。第一種是以價值為中心的算法，根據雙11中促銷前的品牌或店鋪數據和歷史數據計算出你關注的人數，然后這些關注的人能產生多少價值，進而得出目標銷售額。這種方法更適合一些大品牌的標準產品。目標增長率算法適用于非標準產品，歷史銷售額乘以增長率和目標增長率得到的結果就是目標銷售額。

以上四點是雙十一營銷活動的經驗。所有店鋪，尤其是新手店鋪，在申請雙11推廣前，一定要充分了解雙11，才能在雙11推廣中取得理想的效果。

雙十一活動總結范文3一、工作內容：

在雙十一，我在cdd擔任售前客服，在經過前期的培訓，大概了解了天貓的規則，和客服人員需要注意的一些事項后。我們開始了自己的工作，主管人員把我們分成好幾個小組，并且各自有相應的組長負責。我在第七組，組員有8個，在一組當然是要互幫互組的，在分流時，有的客服接到的客戶多，我們其他組員忙的過來也會相應的分擔。我們主要的工作就是解答客戶關于商品的各類信息，客戶問的最多的就是尺碼以及快遞的問題，當然也不乏有刁鉆的問題，這時就考驗我們的耐心和忍耐力了。

二、心得體會：

客服是服務人員，那就應該有顧客至上的理念。尊重顧客，盡量滿足顧客的要求。我認為做客服是一次很好的.鍛煉，首先，作為客服要有親切感，那么這就考驗了我們的表達能力，說話方式要委婉親切，這一點很重要。然后要有好的忍耐力，因為不乏有一些不講理的顧客，這種時候就要有耐心，有好的忍耐力，保持作為客服的良好素質，不能顧客不講理，我們就和顧客吵。最后，作為客服要有好的口才，用適當的語言向顧客講解商品的優點，以便銷售出更多的商品。

三、建議：

因為之前也有過網上購物的經歷，再加上這次客服的體驗。我認為當好天貓客服要對每一位顧客購買的商品負責，保證顧客買到滿意的商品，得到好的服務。讓顧客有一個愉快的購物過程，我認為這是很重要的。

雙十一活動總結范文4充滿機遇與挑戰的光棍節已經過去，回首今年整個節日期間的超市，在總部各中心領導的幫助和指導之下，加之全體管理人員以及優秀員工的合作與努力之下，各方面得以穩固磐實，商場工作得以順利開展。在__銷售目標上，眾人不可謂未盡之能事，且不論結果如何，此中顯現之苗頭，不可說不令人欣喜。對于光棍節節日期間的工作進行反思和總結如下：

一、盤點光棍節日期間的工作

A、加強賣場的人力資源、A類銷售科別、A類商品的管理。

B、對本賣場競爭店的調研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經營的情況下，避免商品同質化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進行清退，節日性商品的管理，盡一切可能做到不打無準備之仗。

C、積極組織管理崗員工的學習，加大對A類科別的幫扶力度，一切為銷售服務。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性，并針對節日期間員工以及促銷人員可能出現或之前經常出現的問題進行了分析。

二、存在的問題

超市在總部領導下，年度__月份月合計銷售：__萬于元，月度銷售目標__萬元。超市業績的影響主要來自于以下幾個方面：

A：大環境：受國內整體經濟環境，競爭店酒飲強勢等影響，客單價、來客數相對減少，特別是在商品同質化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴重，購買力嚴重不足，因__區店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選，對于高單價商品的需求相對減少。

B：促銷：場外促銷活動以及有力的促銷手段全無，在商品沒有競爭力的同時，應加大場外促銷活動，特別是節日前10—15天，這對于提高商場來客數、客單價起到了較大的推動作用，能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預見性和可行性。有的甚至只是形式性化，對于日益競爭的零售業沒有起到攻城掠地的效果。

C：暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進速度慢，光棍節節月份多為公歷紀年中的9—10月份是食品、酒飲銷售旺季時期，顧客需求量大。而暢銷商品、特價促銷商品經常出現備貨不足，堆頭陳列不豐滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性，造成業績的流失。

D：商品質量問題和顧客投訴高：一旦商品發生質量問題，一方面承擔賣場的品牌形象損失，另一方面商場還可能要承擔商品死貨的責任，嚴重影響賣場業績及對外信譽度。顧客因商品質量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品質量問題，和光棍節大閘蟹事件等。

E：人員流失率過高：員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業務知識相對熟悉后出現辭職或自動離職，對商場的損失較大，一支穩定、高效的團隊是商場參與競爭的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因，員工流失比較嚴重。同時主管及員工的溝通、指導以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀律觀念強化有待升級。

針對以上問題，主要完善以下工作：

A、提升專業技能。不斷學習和總結提高工作效率，以強化基礎管理、狠抓__服務質量、提升總體業績為己任，以樹立良好品牌形象、創建__根據地為目標，在堅持行為影響、示范引導的前提下，盡我所能激發帶動全體員工工作熱情，加強對值班長、管理崗同仁的共同學習，貫徹制度的落實與執行，強化現場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。

B、商品管理。堅持對A類商品和C、Z類商品的追蹤，努力提升商品陳列藝術，做到主力商品的位置，體現較強的季節性陳列、關聯性陳列等。認真分析商品結構及市場需求，及時調整商品結構并合理控制庫存，避免積壓資金。做好競爭分析，與競爭者形成差異優勢，使商品在完善消費市場的同時，進一步展示賣場連鎖優勢。

C、員工管理。努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強化領導班子對優秀員工的培養和指導、考核，認真貫徹師徒幫帶體系，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及各類商品的追蹤。認真落實賣場環境、衛生，讓員工養成良好的習慣，積極配合公司開展各項現場管理節日促銷活動，改善賣場氛圍，提升賣場業績。

D、服務管理。加強員工服務意識培訓，貫徹便民、利民、為民、親民的宗旨，把服務看成企業文化的外在表現和綜合競爭力的體現。我和我的管理團隊定將自上而下不懈努力，向著這個目標步步邁進，完善服務體系、全程跟蹤服務，全面進行客戶滲透。

我志努力做好一名超市店長，堅持系統地學習了專業知識、加強溝通、做好顧客消費分析、做好人員的培訓，帶出一支具有競爭力的超市管理團隊。

衷心感謝各位領導一直以來對我工作的支持、指導、監督及對我個人的幫助。我將認真地總結經驗，發揚成績，克服不足，以百倍之信心，飽滿之工作熱情，與公司和我的團隊一起，勤奮工作，頑強拼搏，為__的發展做出應有的貢獻。

雙十一活動總結范文5迎接雙十一，我店舉行了小型的促銷活動，在公司領導的正確部署和支持下，本次活動取得了較好的成績，并一定程度上擴大了2688商城在沁源的人氣，但還有一定的不足。現將本次促銷活動總結如下：

活動前期宣傳準備工作不足，參與當天活動產品數量及品種少，進貨數量少、資金有限。沒有達到預期效果，對暢銷產品的進貨估量不足，有的產品已售完，再加上選址沒有選好，我個人認為有這樣好的政策，初次活動應該選擇人多繁華地段，搞稍大的活動，產品明顯分類、劃分。在視覺和心態上給予消費者很大的沖擊力，一炮打響。給我們以后的活動留下很好的借鑒。

季節性產品比較熱銷，有一些商品沒有及時到位，導致損失了一部分銷售，這是值的我們去深思和檢討的，本店在人力方面不足，也是活動沒有得到充分發揮的原因，此次活動人氣有了，但還是沒有達到預想的效果。

銷售情況：這次活動店里進貨大概在一萬元左右，還有以前店里不到4000元的存貨。活動中飛科剃須刀，溫碧泉的套盒，冬季的自發熱用品都銷售的不錯。活動第一天的銷售1723元，第二天銷量達到3341元，是活動中銷量最好的一天，第三天由于中午接到通知說有工商檢查，下午不得不收拾了外面的帳篷，但總體還是不錯的，當天的銷量也達到了2585元。三天活動下來也有7649元的現場銷量。

篇6

本文重點介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動的組織。

一、促銷有那些主要內容和形式

媒體廣告

戶外廣告

張貼橫幅

店招展示

貨架冰柜

生動陳列

零點陳列

優惠銷售

捆綁銷售

免費贈飲

店員推薦

樹立好口碑

渠道促銷

超市促銷

廣場促銷

活動促銷

二、促銷的概念

終端促銷就是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產品。

1、促銷活動的要素是：信息說服與溝通，所以促銷是一種說服性的溝通活動。

2、促銷的本質是溝通、贏得信任、激發需求、促進購買與消費。

3、促銷的作用：傳遞、信息提供情報；增加需求、說服購買；突出特點、樹立形象；造成“偏愛”、穩定銷售；搶占對手市場份額、擴大銷售量。

三、現代促銷的特征

1、重要的促銷策略和方式；

2、針對性、時效性強；

3、具有沖擊力；

4、轉換現實長期目標；

5、主動性；

6、全面性；

7、靈活性；

8、抗爭性；

9、發展企業形象；

10、整合營銷。

四、促銷工作的業務流程

1、促銷市場研究：促銷環境；消費者市場狀況；經銷商市場狀況。

2、確定促銷要素：促銷產品范圍；促銷電動機和期限；促銷工具策略；促銷地點；促銷主題。

3、實施促銷：落實促銷方案；促方案 擬定；促銷方案審定；促銷方案檢驗。

4、執行和評估促銷結果：促銷計劃的執行；評估促銷成果；促銷的后續工作。

五、促銷策劃

促銷的定義五花八門的，企業現代促銷（SP）的特點是現代促銷策略的重要要求。而要有效的實現這些要求，關鍵就是策劃。

促銷策劃必須先做好市場調研工作，企業內部與外部市場調查分析。

六、促銷的市場調查

市場調查的程序一般可以分為6個階段：第一銷售目標；第二達成比率；第三差異分析；第四營業目標；第五同期比較；第六橫向比較。可以通過不同的地點和方式進行調研。

1、零售店調查：零售市場鋪貨、占有率狀況；零售市場價格、陳列情況；零售市場產品周轉情況；零售市場競爭產品促銷活動狀況。

2、批發市場調查：批發市場利潤狀況分析；批發市場產品周轉狀況；批發市場競爭品牌促

3、蹲點調查（主要競爭品種）：基本狀況資料；口味比較狀況；新產品趨勢方向；競爭品牌銷售狀況；競爭產品占有、鋪貨及回轉狀況；對消費者的專項調查。

通過對各種渠道、終端的調查、收集信息，分析市場狀況的機會與威脅，企業產品的優勢與劣勢。

七、超市的促銷組織及活動執行要點：

促銷組織是一個系統工程，它的程序是：市場調研、促銷活動策劃、促銷方案制定、人財物的組織落實、相關部門的聯系、方案的執行、過程的管理控制、促銷評估等等。下面以超市促銷為例加以說明。

超市的促銷，要善于整合資源，利用公司的各種促銷政策，根據超市的特點，結合各種節假日，不間斷地推出各類產品的促銷活動，在不斷提升品牌和銷售量的同時又加強了與超市客情關系。

促銷是超市業務運作的重要環節，執行得當可提升品牌形象，促進銷售，增進客情；執行偏差，就會浪費資源，破壞客情，乃至被超市清場——越是重點客戶，越是大型活動，越要謀定而后動才能少出差錯。

1、促銷方案制定要點：

（1）、選擇合適的賣場（店方有合作意愿）；

（2）、制定有誘因的促銷政策（可先做小范圍測試）；

（3）、促銷產品項和廣宣品、禮品應與該店的目標消費群風格一致（促銷POP的促銷價和原價必同時標出以示區別）；

（4）、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；

（5）、各項人員、物料準備工作有完成日期表和責任人；

（6）、規定業務代表回訪頻率，理貨員、促銷員職責，維護活動效果；

（7）、每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊、有專項檢核督辦獎罰規定。

2、促銷活動前準備工作要點

（1）、準備好相關談判工具，帶上促銷方案和講話提綱，約店方談判，就陳列廣宣方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識；

（2）、注：談判工具：如：用電腦做出對該店進行廣宣品、促銷品及設備安置之后的效果圖；促銷預估銷量與原銷量的對比圖；另一超市促銷前后的銷量增長比例；

（3）、講話提綱：凡事預則立，提前做好談判要點；

（4）、促銷要在店內進行，故促銷方式廣宣方式首先要店方認可，為防止促銷期間店員領班等向促銷小姐索要促銷品，需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結束廠方可一次性贈送些小禮品以示友好。

（5）、促銷合約上注明時間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、工作區域等；

（6）、策劃人直接對執行人用書面、口頭、圖示、現場演示方式，充分說明活動內容，活動前一周確認所有物料、人員到位，培訓結束，崗位職責、獎罰制度闡述清晰；

（7）、活動前三天，銷售人員要落實相關訂單，確保活動當天賣場有充足庫存（事先了解此次活動的安全庫存要求）。

（8）、活動前一天準時完成清潔標準的陳列以及所有產品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置（不要在活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化）。

（9）、知道促銷過程中店方聯系人員是誰？怎樣聯系？出現嚴重問題店方負責人是誰？怎樣聯系？

3、超市促銷活動執行要點：

（1）、促銷開始當天銷售人員要到現場整理陳列和廣宣品及標價，主管人員需巡場跟進以備調整和改善；

（2）、銷售人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果；

（3）、促銷小姐應嚴格按培訓內容積極主動地介紹產品和活動信息，主動理貨，及時反饋活動效果和數據；

（4）、銷售人員需注意庫存的檢查，確保庫存安全；

（5）、主管人員不定期巡場，檢核活動落實情況；

（6）、每周開銷售會議，統計銷量和出現的問題并及時互動，尋求改進措施。

4、促銷活動總結要點

（1）、活動結束后應與賣場負責人溝通，通過照片、數據等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進雙方合作關系）；

（2）、促銷活動總結需注意：費用匯報、活動效果匯報、活動前后銷量對比、活動中發現的問題及改良建議。

5、告知是超市促銷活動成功的秘訣

（1）、消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）；

（2）、店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；

（3）、堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（T形架+手繪POP+獎品、促銷品陳列）；

（4）、爭取在店內告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐（方向指示標志）；

（5）、收款臺是必經之地，是告知重點區域（手繪POP）；

（6）、促銷人員培訓；

（7）、禮儀、活動內容、推銷話術、推銷心態。

（1）、促銷開始當天銷售人員要到現場整理陳列和廣宣品及標價，主管人員需巡場跟進以備調整和改善；

（2）、銷售人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果；

（3）、促銷小姐應嚴格按培訓內容積極主動地介紹產品和活動信息，主動理貨，及時反饋活動效果和資料；

（4）、銷售人員需注意庫存的檢查，確保庫存安全；

（5）、主管人員不定期巡場，檢核活動落實情況；

（6）、每周開銷售會議，統計銷量和出現的問題并及時互動，尋求改進措施。

4、促銷活動總結要點

（1）、活動結束后應與賣場負責人溝通，通過照片、資料等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進雙方合作關系）；

（2）、促銷活動總結需注意：費用匯報、活動效果匯報、活動前后銷量對比、活動中發現的問題及改良建議。

5、告知是超市促銷活動成功的秘訣

（1）消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）；

（2）店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；

（3）堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（T形架+手繪POP+獎品、促銷品陳列）；

（4）爭取在店內告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐（方向指示標志）；

（5）收款臺是必經之地，是告知重點區域（手繪POP）；

（6）促銷人員培訓；

篇7

檔案文件夾首頁附清單,內容包括:活動編號,名稱,活動時間,活動概述,活動預算及實際支出,活動負責人。

廠商活動結案報告:

檔案文件夾首頁附清單,內容包括:活動編號,名稱,活動時間,活動概述,活動收入,

美術作業檔案：

每一期DM、廣告設計、印刷品設計必須保存電子文檔及書面文檔（50份），同時每一期DM必須交給區域總部留檔；區域總部必須把區域內各單店每月每期DM（3份）在每月30日前匯總上交至總部市場部；

廠商LOGO及產品圖片需以電子文檔保存在專門文件夾；，全國公務員共同天地

27．應收帳款管理：

廠商活動帳款原則上在活動前付款，特殊情況在經過企劃部主任允許前提下在活動結束后三天內付款；廠商廣告帳款原則上最多分三期（超過三期以上需經過企劃部主任及店長確認后方可），在每一次應收帳款到期日，相關AE必須提前收回帳款，特殊情況經企劃部主任及店長在7天內收回；自帳款到期日前7天起相關AE可要求財務出催款通知書，通知書中需包含滯納金處罰情況（超過付款日7天按付款金額的1%處罰，超過15天按付款金額的2%處罰，超過30天按付款金額的5%處罰，應將此規定包含在合同內）；相關AE處罰為超過7天罰100元。超過15天罰200元，超過30天罰500元。

28．公關作業：

各單店公關人員在每一次文章出稿前需提前2天交給單店主任、區域公關主管、店長審核，需有企劃部主任及店長簽字后方可出稿。每一次報帳需文章媒體的復印件，同時需在10天內予以銷帳，媒體文章原稿應按時間順序排列保管，每月30日將復印件上交區域總部；

29．個人工作環境：

企劃部每位員工應妥善保管相關資料（企劃案、客戶檔案資料等），下班后應將桌面清潔干凈，電腦關機，機密電子文檔應設密碼；

30．上網規定：

企劃部員工在上班時間不得上網（中午12：00—13：00，18：00以后例外，只限上專業計算機網站），除工作需求需經企劃部主任允許方可。

四．單店企劃部主任工作要求：

1.企劃案設計需合理、針對性強；

2.企劃案執行需透徹，充分利用賣場廣播、海報等資源，與經銷商充分溝通，使經銷商充分利用促銷資源，合理防止經銷商作弊；

3.應對部門內員工設立明確工作目標，如AE—銷售指標，活動執行—企劃案的效果預估達到情況等；

4.與大客戶要保持經常聯絡，主動帶AE拜訪客戶，洽談合作，使AE進步迅速；

5.檔案管理需完善，明確專人進行工作規范中所有檔案的整理工作，及時更新，定時抽查；

6.DM派發、電腦商城調查需有計劃性，嚴格按照計劃執行，進行抽查工作；

7.了解賣場動態情況（銷售額、人潮量、整機、手機銷量等），保持與賣場內代表性經銷商的溝通，了解市場動態信息，及時作出應對措施，反映在企劃案中；

8.保證企劃部內部的充分溝通，努力發揮團隊力量，如企劃案設計、活動總結報告討論、廠商及經銷商信息、競爭者動態等；

9.注意培養員工的能力提高，讓員工負責項目開始至結束，注意監控指導；

10.積極配合區域企劃部、總部市場部工作，第一時間完成所布置工作；

五．區域企劃部經理工作要求：

1.在規定期限前收審核集各單店企劃案，協助單店企劃案的準確性；

2.應與業界大廠商保持密切溝通，將區域內各單店資源聯合打包銷售，全國公務員共同天地，爭取大活動的資源獲取；

3.注意單店企劃活動的活動總結中數據信息，批示整改意見；

4.了解區域內各單店的營運狀況，對經營不良的單店需及時提出企劃整改意見；

5.掌控各單店資源銷售情況，指標完成情況（需設定各單店每月銷售指標），每月需將區域內各單店資源銷售情況反映在月工作報告中；

6.對區域美編設計的廣告需嚴格審核，注意廣告中的第一信息、第二信息排版，切忌廣告信息過多，要注意“眼球”效應；

7.保證區域總部內工作人員與單店企劃部的充分溝通，區域企劃部員工應明確了解相關單店窗口，將總部、區域企劃部相關工作、信息及時告知單店，并按時將布置工作完成情況收集；

8.督促區域公關人員協助各單店進行整體對外的宣傳、包裝；

9.合理調配各單店企劃資源，如禮品、媒體等；

10.嚴格按照工作規范中檔案管理要求，及時整理、上報相關資料；

篇8

婦女節的活動總結怎么寫?婦女節是國際設定的愛護女性的節日，是為了更好地保障女同志們的合法權利不受到損傷而設立的，所以我們要更好地維護好女性的權益。小編在這里給大家帶來三八婦女節的活動總結2021五篇，但愿對你有借鑒作用!

三八婦女節的活動總結1值此“三八節”之際，__酒店高度重視維護女職工權益，以女職工為首舉行了各種各樣豐富多彩的慶祝活動，讓女職工們在自己的節日中，感受到一份來自單位與項目誠摯的祝福。

2021年3月8日，__酒店全體女職工共35人在指揮部一起參加了座談會。會上，__酒店總經理就2021年的形勢和女職工所付出的努力表達了肯定，還充分表揚了女職工在項目及單位艱苦困難時期，所表現出的勇氣和樂觀精神。同時，在會上，總經理還宣讀了__酒店表彰先進女職工集體、個人、“和諧”家庭的通知，砥礪在座的女職工在2021年繼續發揚艱苦工作精神，為__酒店2021年的工作增添更多的光輝.總經理及領導班子成員對妻子一直陪伴在身邊表達了真誠的感謝，并祝愿在這個廣大女職工的節日中，能開開心心、快快樂樂的度過!

會后，__酒店圍繞“三八節”為主題，舉辦了羽毛球、兵乓球、跳棋、跳繩、猜謎語、搶板凳等娛樂文體活動，讓全體女職工在屬于自己的節日中，能感受到快樂的氣氛和節日的喜慶。活動還分設了一名、二名、紀念獎，使項目全體女職工在參與娛樂活動時，還充分參與到激烈的競爭中，并使活動的精彩程度提升到最大化。在猜謎語活動中，女職工們踴躍參與，積極搶答。本篇文章來自資料管理下載。并在短短十分鐘就將所有的謎底全部揭曉，充分體現了__酒店女職工們的智慧。隨后進行的乒乓球比賽，更是吸引了廣大女職工的參與，競爭異常激烈。一共分成了五個小組進行淘汰賽，緊接著進入第二輪積分循環賽，最后由積分最高的前兩名獲得者角逐第一名與第二名。

“三八節”慶祝主題活動結束后，由__酒店組織與廣大女職工一起聚餐，慶祝活動的圓滿結束!并希望__酒店全體女職工在進入施工時，能更加全身心的為項目、為單位站好崗、守好家，讓__酒店在2021年中煥發新的生機和活力。

三八婦女節的活動總結2在這春回大地、草長鶯飛的季節，又一個“三八國際婦女節”翩然而至。3月8日，__酒店為激發企業女職工“主人翁”的意識，充分發揮婦女“半邊天”的作用，讓酒店廣大女職工享受到快樂和幸福，感受到__酒店對女職工的關心和愛護，組織開展了以“快樂工作、幸福生活”為主題的一系列慶祝“三八”婦女節活動。

由酒店工會牽頭主辦，精心策劃了“互動操”、“搭橋過河”、“長龍比賽”、“拉歌”、“聽音樂搶凳子”、“兔子舞”、“男女混合足球比賽”等多項游戲活動。女職工們都踴躍參加到活動中，在這個美麗的季節，大家展示了積極向上、美麗健康的精神風貌，收獲了健康和快樂的好心情!

在“聽音樂搶凳子”環節，伴隨著裁判員的一聲令下，大家個個豎起耳朵，集中注意力，小心翼翼的繞著凳子走，生怕一不小心就搶不到凳子了，音樂聲一停，有的搶到了，有的摔倒了，有的還沒反應過來……整個比賽現場極為熱烈，吶喊聲、歡笑聲響成一片，大家都沉浸在歡快、喜悅的氣氛中。

除了開展以上活動，酒店還在女職工中開展了以“引領女性閱讀.建設文明家庭”為主題的讀書征文活動，優秀的作品將推選上報到區工會。

酒店開展這樣的活動，讓女職工過一個快樂、溫馨、難忘而有意義的節日，也進一步豐富了酒店女職工的業余文化生活，活躍了團隊氣氛，增進了大家的感情，凝聚了團隊精神。活動結束后，大家紛紛表示：今后要用更加昂揚的斗志和充滿激情的陽光心態投身到工作中去，為酒店的發展貢獻出自己的光和熱!

三八婦女節的活動總結3設計意圖

小班幼兒情感大都表露于外，常常處于激動狀態，且容易變化，行為具有強烈的情緒性，而大部分幼兒對媽媽十分的親近也很依賴媽媽，什么事都會跟媽媽說，碰到事也會第一個告訴媽媽，但很少能體會媽媽的辛苦，或為媽媽做一些小事。小班孩子的年齡特點也決定著他們在享受別人愛護的時候，不會考慮到去關愛他人。

因而，在引發孩子充分體驗媽媽的關愛的時候，更應該激發孩子關愛他人的意識。針對這些特點，我們嘗試請媽媽或奶奶一起來園與孩子進行親子活動，讓幼兒感受媽媽、奶奶愛的同時，學會表達愛的情感，增進母子親情。

活動目標

1、知道三月八日是媽媽、奶奶們的節日。

2、樂意與媽媽、奶奶一起游戲，體驗共同游戲的快樂。

重點：體驗與媽媽、奶奶一起游戲的快樂。

難點：樂意用簡單的語言和行動表達對媽媽和奶奶的愛。

活動準備

1、歌曲磁帶，如《我的好媽媽》等。

2、通知媽媽參加活動。

3、區角材料準備。

活動過程

一、歌表演《我的好媽媽》

1、播放錄音帶，引導幼兒跟著音樂哼唱歌曲。

2、請媽媽或奶奶坐在椅子上，寶寶跟著音樂邊唱歌邊親親媽媽或給媽媽捶捶背，揉揉肩。

3、請個別孩子和媽媽上來跟隨歌曲表演。

二、親子游戲

1、教師示范，介紹游戲玩法。

2、請幼兒和家長嘗試玩一遍。

3、親子合作游戲。

三、禮物送給好媽媽(分組區域式活動)

1、介紹各區域的活動內容及材料。

2、請家長和幼兒選定自己想制作的內容。

3、制作完成，引導孩子給媽媽和奶奶送上賀卡和郁金香，并學說祝福的話，如“媽媽您辛苦啦!”“媽媽，祝你節日快了!”“媽媽我愛你”……等。

4、拍照留念：和媽媽、奶奶一起留下美好的瞬間。

三八婦女節的活動總結4為了體現__珠寶店健康、文明、團結向上的精神風貌，營造濃郁的節日氣氛，豐富珠寶店員工的業余文化生活，激勵珠寶店員工以飽滿的熱情和最佳的工作狀態把本職工作上一個新臺階，3月__日__珠寶店員工在__歡聚一堂，舉辦了“慶三八”趣味運動會活動。

運動會上珠寶店員工店長、經理兼副店長在活動開始，向戰斗在珠寶銷售的一線工作人員表達了節日的問候。__做為東道主，做了大量細致的安排，在開場舞曲的伴奏下其保潔員以優美的舞蹈拉開了活動的序幕。

首先是集體項目拔河，各參賽隊員摩拳擦掌、躍躍欲試，一聲哨響，場上隊員相互配合，竭盡全力，拼命拉繩。場下的拉拉隊也不甘示弱，加油聲，一浪高過一浪，氣氛相當熱烈。接下來又是個人項目：定點投籃，跳繩，托球跑。在大家的喝彩聲中，珠寶店員工都表現得相當積極，都本著參與第一、友誼第一、比賽第二的精神在非常輕松和歡快的氛圍中進行比賽。

在兩個多小時的趣味比賽中大家凝聚了力量，增強了團結，賽出了友誼。大家表示今后要多參與這樣的集體活動，相互學習，相互促進，把__珠寶店建成“溫馨活躍、安全穩定、優美和諧”的店鋪。

三八婦女節的活動總結5為了隆重慶祝“三八國際勞動婦女節”__周年，激發全公司廣大女職工的勞動熱情和創造精神，豐富女職工的業余文化生活，鼓勵她們立足本職崗位建功立業，__珠寶店按照總公司的統一布署，結合珠寶店的實際，認真組織、開展了“三八”節的慶祝活動，取得了預期的效果。現總結如下。

一、早計劃、早安排

作為珠寶店的常規工作，對“三八”節的有關慶祝活動，今年我們珠寶店較早地作了安排，制定了具體的活動方案，并及時與珠寶店行政部門協商、完善方案，公布實施，以求取得較好的效果。

二、有創新、講實效

為了取得更好的活動效果，今年珠寶店對活動的內容和形式都進行了一定程度的改變。具體來說，就是根據珠寶店工作的實際，結合珠寶店的特點，除了積極號召女職工巾幗建功、積極開展爭創巾幗文明示范崗活動外，還舉辦了豐富多采的業余文化活動。

1、為了更好的配合慶三八節廚藝大賽，珠寶店進行了廚藝大賽的選拔賽。

選拔賽由全廠女職工參加，進行了激烈的廚藝比拼。選拔賽在刀法、造型、營養這三個方面進行評比。經過了綜合評比，最后選定3名選手參加決賽。在隨后的總公司的慶三八節廚藝的決賽上，3名選手精心準備了10道菜，最后以優異的成績獲得了組織獎。

2、“三八”節期間，在全體女職工中開展了以展現個人才干、體現人文藝術素養為目的的才藝作品征集。

活動的內容豐富多彩、形式靈活多樣，又富有實效。女職工創作的文學類作品，包括小說、詩歌、散文等;美術作品有繪畫、剪紙、攝影、平面設計等;才藝作品有編織、插花、折紙、折花、模型等作品。這樣，既結合公司實際，豐富了職工的業余生活，又避免了以往征文等形式容易出現的網絡上隨便下載文章的現象發生，活動取得了實效。

3、為了更好的宣揚傳統美德、傳承文明，在婦女節前夕公司開展了好媽媽的評選活動。

評選活動在3個候選人中進行，由全體職工投票選舉。最后獲得票數最多的陳永巧成為這次活動的好媽媽人選。

三、造氣氛、送溫馨

為了讓廣大女職工過好節日，珠寶店為全體女工辦理了安康保險，并對廣大職工宣傳了保險的意義，體現了珠寶店對全體女職工的關懷和愛護。

四、今后努力的方向

1、加大婦女工作的宣傳力度，使婦女工作深入人心。

2、充分發揮總公司的教育、參與、代表、服務、聯誼維權等六大職能作用。

3、活動內容要豐富多彩、形式靈活多樣。

篇9

為了豐富同學們的業余文化生活，增強同學們的友誼，開展了一個關于圣誕節節日的活動晚會。那么你們知道關于慶圣誕節的活動總結模板內容還有哪些呢?下面是小編為大家準備慶圣誕節的活動總結模板2020五篇，歡迎參閱。

慶圣誕節的活動總結模板一為了豐富同學們的業余文化生活，增強同學們之間的友誼，本著為同學們營造一個自由展現的空間，鼓勵同學們盡情釋放年輕的激情的目的，在圣誕和元旦雙節來臨之際，我班于12月24日晚上在第二教學樓自習室舉行了“雙聯歡”晚會。本次晚會由我班班委策劃、組織、編排，邀請了導員張老師、管理系學生會主席、副主席、各部部長、以及五班全體同學參加。

晚會在管理系經典舞蹈的歡快聲中拉開帷幕，幾位演員熱情洋溢的舞姿點燃了整場晚會的氣氛，她們動感的舞姿充分體現了大學生的活力與激情。幾位主持人宣布晚會正式開始，本班男生表演的話劇《扁鵲見蔡桓公》將兩千多年的歷史與當今社會的流行語相結合生動的再現了扁鵲見蔡桓公的精彩場面，幽默的語言引發全場爆笑不止。

此外，話劇中還巧妙的融入了徐嘯的街舞表演。管理系外聯部部長張龍強為我班獻上的一首吉他彈唱，為本場晚會注入了新的精彩。129宿舍的《天天向上·主持人選拔賽》好像一個大熔爐，將歌曲、舞蹈、小品、模仿、走秀等多種元素融為一體。王蕊、王宗賢、馬章茜的開場歌舞《青蘋果樂園》提前把我們帶到了虎年春晚的精彩場面。王琳，郝珊珊模仿小沈陽、丫蛋的表演再現了牛年春晚經典。宗雅鑫的一首《小情歌》唱出了最流行。羅洪雨的友情客串表演使全場笑聲連成一片。閆麗亞的一段既動情又搞笑的演說和勁爆全場的fashion秀將主持人選拔賽推向。

最后，129全體成員以一首《天天向上》主題曲《向日葵》結束了整場主持人選拔賽。隨后，楊佳佳的吉他彈唱《一路順風》充分展現了當代大學生的多才多藝。418宿舍的《武林外傳》再現了電視劇《武林外傳》的精彩。范婷婷一副佟湘玉的裝扮，一口流利的陜西方言，把我們帶入了故事發生的那家客棧，“白展堂”、“郭芙蓉”、“李大嘴”、“莫小貝”“李秀才”的搞笑表演引發全場大笑，同學們都沸騰了起來，精彩的表演、齊全的道具，可見她們一定是花了不少心思準備。

本場晚會節目與游戲交叉進行，拉歌、智力問答、拼圖等游戲增強了同學們的團隊精神，拉近了同學之間的距離，促進了同學們的友誼。當然，也沒有忘記即將要過生日的同學的蛋糕。全班大許愿將整場晚會推向。在全班合唱《朋友》的歌聲中晚會落下帷幕。晚會結束后全班同學互贈寫滿祝福的賀卡。

總體來說整場晚會節目內容、效果氣氛、創新程度等方面都比較好，基本上達到了我們預期的目的，但我們必須明確優點與缺點，以便在以后的活動中發揚優點，彌補不足。好的方面：第一、節目內容豐富多彩。本班不乏多才多藝、搞笑幽默、表演能力強、有創新精神的同學，充分保證了節目的質量。第二、班委相互配合、任勞任怨、團結一致、積極努力，力求將晚會做到。安排節目、布置教室、準備電腦音響等設施、物品采買發放等一系列工作都做到了精心準備。第三、晚會具有很高的創新程度。晚會的游戲獎品拼圖最終拼成了正面為圣誕老人圖案背面為“我愛五班”字樣的圖畫以及許愿、過生日、送賀卡等環節充分體現了晚會的創新程度。存在的問題：第一、對于突發事件的處理不佳，對時間把握不好。由于突發事件，節目與游戲沒有很好的銜接，最后時間不夠有幾個準備好的游戲沒有玩，整場晚會不太流暢。第二、沒有充分調動同學們的積極性。有些同學在晚會中表現得不積極，沒有參與到游戲中，有些同學甚至沒有參加晚會。第三、各個班委對晚會的分工不明確，未明確寫出一份責任名單，并未做到專人專管。

這些經驗和教訓都將成為我們五班辦以后的活動的參考，我們一定會發揚優點，彌補不足，努力辦好以后五班的其它活動，為我們的“舞傳奇”之路增光添彩。

慶圣誕節的活動總結模板二一學期的友誼，一學期的汗水，一學期的學習，在圣誕節來臨之際及傳統的元旦到來之際，作為我校的航空服務班，于12月25日在學院北教學樓313教室進行了航空服務班成立以來的第一屆圣誕晚會。

為籌備這次晚會，我們進行了充分的準備。我們進行了二次例會，充分聽取了各班委的意見，并進行了最合理優化的節目安排，歌曲、舞蹈、游戲、還有集體的兔子舞等一應俱全，而同學們則是我們最積極的力量。在班委的精心策劃下，會場安排、食品采購、節目編排都井然有序的進行，而氣氛的良好協調則保障了晚會的整體質量。經過大家一個多星期的努力，12月25日晚7：00，_班首屆圣誕晚會在_教室正式進行。

在晚會即將開始時，同學們都陸續到來。晚會以宣傳委員_同學的一支《我愿意》開始，精彩的舞蹈，搏得了在場觀眾的一陣熱烈掌聲。你方舞罷我登場，在大家還在回味之際，組織委員_同學的一曲《錯的人》已經開始，逼真的演唱，引起了大家陣陣共鳴。

接著，街舞社_同學一支舞蹈《七上八下》也在音樂中開始，性感的舞姿讓大家感受到來自街舞社的氣息。一曲作罷，一首優美的《紅星閃閃》也由_同學帶來，可愛的外表加純熟的演唱，引起了大家的一致反響，很多人也一起了歌聲。

在間隔了一段時間后，好玩的傳氣球游戲開始了。大家都排為u字形開始傳氣球，伴著音樂的跌宕起伏，氣球在音樂突然停止落在幸運的一位手中時則要為大家表演節目。

晚會很快將結束，在集體兔子舞的節奏下，大家紛紛來到中心，舞出自己的步伐。晚會結束后，班委將會場打掃了干凈。晚會取得了圓滿結束。

慶圣誕節的活動總結模板三為答謝廣大業主對__的厚愛與支持，為回報金湖各界朋友對我公司的大力幫助，公司決定以晚會和抽獎活動來回報社會，已于20_年12月25日在金湖體育館開展20_“__、感恩金湖”圣誕晚會，這次活動以激情現代舞、流行歌曲、小品表演、默契雙簧、夾乒乓球等為載體，集智慧詼諧于一體，好玩好樂。

本次活動在黃董事長和錢總的領導下，在張總的指導下，在工程部、辦公室、禮儀部等公司其他部門的幫助下，本次活動取得了比較理想的效果.現將活動具體內容向領導和公司同仁匯報如下：

20_“__、感恩金湖”活動從前期策劃、中期具體執行再到25日的圓滿結束期間歷時1個月又10天，期間雖有小波折，但最終還算順利.現把這次活動做個分解，以期有則改之，無則加勉.

一、場地租賃

通過對_縣城的了解，以及活動要求互動性要強，前期經過初步考察，有三處場地：金湖中學禮堂、金湖體育館、金城影劇院符合要求。由于金湖中學禮堂兼做學生食堂，晚會舉辦時間不在學校的休息日內，所以不得不放棄;金城影劇院的舞臺前有一較深的地溝，同時由觀眾席到舞臺的通道比較窄，僅能通過1人，并且防護措施不足，根據去年活動經驗，晚會現場的小孩比較多，為安全起見，也不得不放棄;金湖體育館位于縣政府西側150米處，雖然位置較偏僻，較其他兩處場地卻是比較理想的活動場所。

二、物料準備

本著“物盡其用”的原則，我部根據晚會的實際需求，并充分考慮三線城市的宣傳實況，制定出物料清單，如：暖手寶(8-10元/個)，原本計劃通過聯系廠家直接在其表面印刷公司標志及宣傳語來加強宣傳，由于時間等因素，最終沒能采購。

三、獎項設置

本次活動獎項原來準備結合“__俱樂部”金、銀卡會員開獎活動一起進行的，后因在工商部門備案時未于通過，臨時改成購房客戶與嘉賓一起參與抽獎。故而在獎項上的設計未能夠達到良好的效果。整個活動中獎項絕大部分都是有購房戶所得，也是我們感到欣慰之事。

四、現場布置

外圍：為活動營造出氣氛，同時也為下一步銷售做好鋪墊，我部在臨街布置拱門，在建設路到體育館的路上一共布置了8條掛幅、4幅pop等，并在體育館門前樹上掛起彩燈，起到了較好的宣傳效果和氣氛營造。

內場：進門第一眼就能看到1、2樓的巨幅宣傳，同時在座位周圍懸掛4條橫幅，分別對應了小高層、一期頂層多層、內街商鋪、二期模型等。五彩氣球、大舞臺背景、彩帶等充分營造了圣誕喜慶效果。

五、現場控制

①進場問題：比較亂，原因有

1、由于公司的活動分為二個組織程序，一是會場組織，二是金城賓館酒會招待，所以使得部分工作人員沒能及時到位，導致不能及時導流參會人員。

2、對金湖業主的積極參與估計不足，時間安排與人員對不上。

3、兄弟單位的人員對進場程序了解不夠，特別是在進場時的組織上顯得管理上的溝通性不強。

②活動進程問題：

由于演出時間順延兩天，所以節目調整比較大，及時與主持人溝通，并提供相應的道具，成為演出時的重點，以致沒能注意安排人員來調動整場氣氛。

互動節目效果一般，原因是沒考慮到現場人員參與的便利性，以及答案的專業名詞比較多比較拗口。

另由于某些原因，與主持人溝通時間較短，以至主持人出現幾次口誤。

③獎項頒發問題：

本次活動是為娛樂性較強的圣誕節而組織的，所以在活動的抽獎和頒獎上也是采用了隨意性強的自由活動為主。沒有按照原來的設定的程序來進行，例如邀請嘉賓來抽獎和頒獎。雖然在整個程序上感到很混亂，但總體上仍然得到了很多的客戶的贊賞。使得整個抽獎的透明度和公正性得到保障。

六、評估

本次活動宣傳、執行與銷售整體協調、內容框架一致，識別性較強。對客戶心理把握較準確，目的明確，內容清晰。特別是詮釋中發的品牌價值，簡潔、到位。現場整體布置看似繁雜、其實簡潔。包裝重點突出。但現場指示系統和功能分區標示不明，引導人員不足。

本次活動給了我們很多的經驗與教訓，也是對我們公司的組織能力上的一個很大的考衡。

一是，由于策劃部門在這樣的大型活動組織上很多同仁都沒有經歷過，所以在活動中一旦發生問題就顯得無從及時調整的過程。

二是，由于南通劇院演藝人員到達時間較晚，雙方的活動前的溝通時間幾乎沒有，也是我們在組織能力上的不足。

三是，活動是執行力不夠，沒有活動的應變的能力。策劃部門過于在文字的行文上的講究，一旦在操作上存在調整的話就顯得無從適的。

20_年將要來臨，在新的一年中隨著二期項目的推廣，將是對我部的活動執行力一個重大的考驗。通過此次活動我們不但要總結失敗的地方同時也要發揚成就之處，力爭在新的一年中在推廣二期項目時做的更好。

由于欠缺經驗，還有不足之處懇請公司領導和同仁不吝指教。

慶圣誕節的活動總結模板四為豐富廣大員工的業余文化生活，加強公司內部溝通與交流，增進企業的凝聚力和廣大員工對企業的歸屬感，適逢圣誕節來臨之際，PA特策劃舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動，讓全體員工在公司共度佳節。具體事項如下：

一、事項說明：

1、活動主題：“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動;

2、活動時間：12月24日20：00—24：00;

3、活動地點：公司籃球場;

4、活動形式：歌舞晚會、集體游戲及平安夜祈福;

二、活動內容：

1、情侶拍檔(情侶站報紙)

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎項：最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶或者準情侶，首先情侶或準情侶雙方站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的男女雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎

2、合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對字板，一人面對字板，面對字板者用動作表演字板所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的字板所展示的圖片或文字，則視為違規;背對字板者說出字板所示內容，時間3分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎。

3、平安是福

主題：身無彩鳳雙飛翼

所獲獎項：拍檔獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對男女生，面向而立，左手放在背后，右手手持一個蘋果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提條件是雙方的左手都不能動，看哪一組吃得最快，吃的最快的一組獲勝。獲勝者獲得拍檔獎。

4、平安夜祈福禮物互派送

主題：“緣”來是你——情系禮物一線牽

所獲獎項：最神秘禮物獎

組織方式：凡是公司在職員工均可參加，參加者需準備一份包裝好的精美圣誕禮物(禮物價值不少于10元)，可在禮物內寫上祝福話語和聯系方式，然后將禮物放置在C棟舍管處并進行登記(登記時請注明圣誕節自己的班別)，自通告之日起至12月24日17：00截止登記，屆時圣誕老人會將禮物按男女分成兩大類，并以抽簽的方式派發禮物(男女禮物置換)，“緣”來是你——最熟悉的陌生人，可當場描述送你禮物的他(她)的形象，回答最接近或禮物最精美者獲獎，讓你和他(她)認識后接下來就你倆自由發揮啦!

5、鴻運當頭簽牽玉手

6、吉它及舞蹈表演

7、圣誕禮物大派送

組織方式：選取后勤2名員工穿上圣誕老人服扮演圣誕老人，在圣誕節夜派送禮物。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機派送(平時公司搞活動因為上班的緣故夜班無機會參加，在廠區外下班的路上給他們一個意外的驚喜)

三、費用預算：略

四、工作人員安排：

由PA后勤組負責組織協調，由行政后勤組及員工關系組負責圣誕節活動的全面工作。

通過此次活動，同事之間加深了聯系，增進了交流，增強了公司內部凝聚力。

慶圣誕節的活動總結模板五12月24號下午我們開展了圣誕節主題活動。活動開展前期，我們利用視頻和圖片讓孩子們了解了圣誕節是西方國家的節日，知道了過圣誕節的習俗。并且請家長和孩子在家中收集有關圣誕節的圖片、資料，帶到幼兒園和大家共同分享。有了這些經驗準備之后，我們又利用孩子渴望得到禮物的心理特點，反復向孩子傳達“哪個小朋友上課認真聽講，喜歡幫助別人，講衛生，懂禮貌，圣誕老人就會送給她禮物”，所以，孩子們對圣誕節和圣誕老人有了很高的期待。

活動開始時，請孩子們閉上眼睛，再睜開眼時，圣誕老人已經來到我們班給大家發糖果了，孩子們都很興奮!我們把圣誕節活動和本月主題活動“甜甜蜜蜜”結合起來，讓孩子們了解糖果的形狀、顏色、味道、軟硬等特征，并且引導孩子知道糖果不能多吃，吃完糖果之后要及時刷牙、漱口，保護牙齒不受傷害。

活動中，我們還請孩子按照自己喜歡的方式給圣誕樹涂顏色，裝飾圣誕樹，大家都很用心的在做。做好之后，老師和孩子們一起把圣誕樹展示在了教室內的主題墻上和班級門口的家園互動墻上。

活動最后，因為孩子們表現特別棒，所以圣誕老人送給每個孩子一個變形金剛，有點孩子叫它“奧特蛋”，孩子們拿著圣誕禮物圍在圣誕老人身邊，臉上寫滿了幸福和開心!

篇10

針對國慶節為期10天的商場促銷活動總結如下：

店面形象

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步。

廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進行宣傳。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內容、提升品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。

客戶維護

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后服務可以為其在當地贏得良好的口碑和信譽。

導購能力

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。

20XX年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世__載 輝煌2周年 國慶店慶 林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰役正式拉開序幕。

下面對本次活動做以下幾個方面總結：

一、從各項數據指標分析：

全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元,完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售654萬元，完成計劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%；租金返算實現70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%。活動期間百貨會員銷售占比達24.2％，超市會員消費占比達52.5%。

百貨日均交易筆數為27512筆，較同期增長321%。活動期間客流明顯增加，根據活動期間日均交易筆數及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數統計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。

二、活動費用分析：

本次活動總費用支出345,398元，占總銷售的3.8%。其中獎品費用94,586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元；一線員工獎勵費用46,0__元，其他費用123,478元。

三、活動成功點：

1、活動前期準備充分

本次十一活動營銷部提前一個月開始準備。經過多次修改、反復論證方案確定，而且方案細則細致入微。

本次活動參與品牌數量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立促銷柜組，且銷售產生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關。活動前一周，由副總牽頭組成聯合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。

活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動前營銷部牽頭聯合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節工作，保證了活動期間的正常運行。

2、服務理念更新升級

開業至今我們分別提出了“時尚 品位 生活”，“讓生活動起來”，“無微不至 無限發展”等服務理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。

3、超市特價活動一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度。

4、店內裝飾引人入勝

本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。

5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高

遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM 的發放方面，真正的做了細致入微，派專人監督發放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動豐富多彩

本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發揮了巨大的作用，在國慶__周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。

四、值得借鑒方面

1、營業員對于活動內容掌握不夠準確

我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元，在實施的過程中有個別營業員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業員對活動信息掌握不準。

2、對于銷售預期不足

今年的十一正好是國慶__周年8天長假期，在加上八月十五佳節，外地返鄉的顧客人數相當大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。

3、抽獎活動如能出新會更上一層樓

每天的抽獎活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎者齊聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的，并加以大力度的宣傳，其大活動后的