導語：如何才能寫好一篇投資項目計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、項目基本情況

1、項目概況

包括項目的地理位置、用地規模、用地性質、項目四至、規劃指標、規劃限制條件等基本情況。如果屬于公開出讓項目，需對出讓公告及掛牌文件相關要求、土地出讓合同相關情況、地價款支付時間、土地交付條件及交付時間等進行描述；如果屬于合作或轉讓項目，需對項目背景情況、產權狀況、已取得的合法性文件、合作或轉讓方式、土地價格、付款期限、附加條件等情況進行描述。

附項目區位圖、項目紅線圖或項目詳細位置圖。

2、項目現狀

根據現場勘查情況，對項目宗地的地形、地勢、開發狀況、交通便利度、地上建筑物及構筑物情況、是否需拆遷補償、是否受周邊環境影響等情況進行描述。

附現場勘查照片若干。

3、項目周邊環境及配套情況

包括項目所處區域目前城市定位、城市發展情況、周邊市政及生活基礎配套設施情況、周邊道路及公共交通設施情況、與城市標志性建筑和主要政府機構之間的距離等。

4、項目存在的不確定因素及風險提示

對項目存在的不確定及風險因素進行提示，并提出初步解決方式。

二、項目周邊規劃發展情況

對項目所處區域未來規劃發展前景、促進區域房地產市場發展動力情況進行描述，包括但不限于城市發展規劃、經濟發展規劃、人口發展規劃、旅游發展規劃、道路及公共交通發展規劃等。

三、項目優劣勢分析

四、項目所在區域房地產市場概況

1、項目所在城市及區域房地產發展情況

對項目所處城市及區域近期房地產市場供應量、成交量、銷售單價等數據進行統計分析，并作出簡要總結。

2、項目所在區域土地市場情況

對項目所處區域近年具可比性土地出讓及轉讓項目成交情況、價格特征進行簡要總結性描述。

附成交地塊位置圖及成交情況一覽表。

3、項目所在區域在售樓盤概況

對項目所處區域具可比性在售樓盤開況、成交情況、價格特征進行簡要總結分析，并就其市場去化情況、銷售周期進行調研判斷。

附項目周邊主要在售樓盤位置圖及概況表。

五、結論

1、對項目出讓（轉讓）價格及可接受地價作出初步判斷。

2、對項目經濟效益指標情況作出初步評價。

3、對項目整體情況、項目發展前景進行概述性總結，并提出相關建議。

【項目投資計劃書范文二】

第一章項目概要

簡單介紹項目基本情況，包括項目發起人名稱、項目名稱、建設地點、投資規模等等。

第二章項目發起人、股東方、管理和技術支持

1、項目發起方的背景。

2、項目發起方的業務，包括近三年的財務報表。

3、項目發起方的主要股東和管理人員的簡歷。

第三章市場和銷售安排

1、市場的基本情況：產品用途，本地、國內和出口市場的目前容量、增長率、價格變化等。

2、該項目的生產能力、生產成本、單位銷售價格、主要銷售對象和預計市場份額。

3、產品的客戶情況、銷售渠道的安排。

4、目前市場競爭情況：其他現有生產廠家，計劃新上的類似項目，替代產品的情況。

5、類似產品進口的關稅和管制情況。

6、影響產品市場的主要因素。

第四章技術可行性、人員、原材料供應和環境

1、項目計劃采用的生產工藝。

2、與其他伙伴公司合作的安排。

3、項目的人員培訓和關鍵技術的保證。

4、當地的勞動力和基礎設施狀況，包括通訊、交通、水源、能源和電力供應等。

5、生產成本和費用的分類數據。

6、原材料供應的來源、價格、質量。

7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關系。

8、計劃生產設施的規模與現有同類生產設施的比較。

9、生產設施的環境因素和應對措施。

第五章投資預算、融資計劃和效益分析

1、項目投資和資金安排。

2、項目的資金結構，包括股東股本投入、股東貸款、銀行融資數額。

3、希望國際金融公司于銀團的參與方式：股本、貸款或兩者兼有。

4、項目的財務預測，包括生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益和回報預測。

5、影響效益的主要因素。

第六章政府支持、管理和審批

1、當地政府的產業政策和投資方向對項目的影響。

2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持。

3、該項目對當地經濟的貢獻。

4、該項目需經過的審批手續和時間。

財務報表附件1、2、3

項目建議書需要提供的附件

1、銀行貸款意向書（省分行以上）

2、開戶行出具的企業自有資金證明文件。

3、地方配套資金及其他資金來源意向。

4、企業營業執照副本及企業主管部門提供的企業性質證明材料。

5、前期科研成果證明材料（省、部級以上單位組織的技術成果鑒定意見或省級以上科技進步獎證明或專利證書；如屬合作或買斷技術，請出具合作或買斷技術的證明）。

6、有關部門出具的產品生產許可證明文件（醫藥、生物、農藥等）。

7、為實施項目需要新設公司或需要增資擴股的，請出具投資各方協議書，涉及無形資產作價入股的，需出具資產評估報告。

8、項目單位可以提供其他能證明技術價值和企業實力的文件，如用戶報告、部門檢測報告、高新技術企業認定文件、重要合同、上年資產負債表、損益表等。

9、項目簡介（1500字以內）。

10、項目簡表（簡表格式按國家發改委當年公告要求填寫）。

11、項目單位關于報送項目建議書的請示一式兩份。

12、含有項目建議書、簡介、簡表、項目單位報送項目建議書的請示的軟盤一份（WORD文檔或EXCEL文檔）。以上附件除銀行貸款意向書、自有資金證明要原件外，均可提供復印件。

項目申報單位報送文件的格式和內容要求

**公司關于報送高新技術產業化項目建議書的報告市計委：

（該項目建設的意義和必要性）

***產品已具備產業化的條件，現將有關情況報告如下：

一、建設內容及規模

二、投資估算及項目來源

三、建設地點及期限

四、項目法人單位

五、預期經濟效益

封面格式

國家高新技術產業化***專項（或示范工程）項目建議書項目名稱：

申報單位：

地址：

郵政編碼：

聯系人：

電話：

傳真：

組織部門：***市發展計劃委員會

主持部門：***省發展計劃委員會

申報日期：年月日

【項目投資計劃書范文三】

外匯是一個新興的投資理念，外匯交易就是根據一些國外的貨幣的匯率波動，賺取他們的匯率差價。每個貨幣都有自己的價值，而這個價值在外匯市場中都是相對美元來說的。例如：現在1歐元＝1.2300美元，這個1.2300就是歐元的匯率。我們如果用5萬美金入市買歐元升值（就等于買美元貶值），當歐元的匯率升到1.2400時，我們就賺了一百個匯率點了(1.2400-1.2300=0.0100,看后三位)，這一百個點就是匯率差價。歐元的一點價值是10美金，100點的價值相當于掙到了5萬美金（5萬美元可買50手，1手只需1000美元），也就是我們的盈利。在外匯市場上，100個點的盈利機會幾乎天天都有。外匯跟股票、基金一樣，是做為一個金融投資的工具.但是它對比其它投資工具來說有十分多的優勢（詳見附件中：外匯簡介），其中一個很重要的特點就是：它可以買漲也可以買跌，所以每天在外匯市場賺取一百個點是正常的事。而在虧損方面，相對來說也是正常的。任何一個投資都是有風險的，沒有風險怎么有機會呢？外匯的潛力是無限的，很多匯民自己在匯市操作，尚有50％的機會輸贏，因為匯率不是漲就是跌，而您有專業的投資顧問跟分析師為您做投資分析，您不覺得盈利的機會大很多嗎？而且，我們將根據每個不同的客戶所能承受的虧損點為您設置風險管理資金和虧損位（即平倉結束交易的匯率點位,詳見投資策略）。以便讓您的虧損降到最低位，盈利達到位.保證金我們現在用保證金的形式來做外匯，比銀行做外匯寶的業務來說利潤更高、靈活度更強。國際上規定交易一手歐元需要125000歐元，也就是如果您在銀行做實盤，想操作一手歐元就必須有125000歐元才可以入市，但在實際操作中是以保證金的形式來做，只需要1000美金（當天交易完畢）就可以操控125000歐元，這對于投資者來說，無疑是一個投機性極強相當有利的投資。

保證金交易介紹

保證金交易又稱合約現貨外匯交易、按金交易，是指個人或公司在銀行或外匯公司設立保證金交易帳戶并存入一定的保證金后進行的金額可放大若干倍的外匯交易。它現為世界第一大交易市場，每日全球交易額高達2萬億美元。并具如下優點：

1、雙邊買賣，可買升亦可買跌

2、投資成本低，以小博大

3、成交量巨大，不易被大戶操控

4、買賣及開戶程序簡單

5、基本上24小時全球交易，網上下單，方便快捷，買賣可隨時隨地進行

6、風險大小完全由投資者自己控制，不會使虧損超過投資者所能承受的范圍

7、可以自主設置獲利和止損價位，自動交易省時省心

8、公平、公正、公開、信息全球即時

投資策略

一、投資金額：100,000usd

二、投資方向：

a：30,000usd(即美元)短線沽（即賣出）歐元

b：40,000usd長線揸（即買進）新西蘭元；

c：30,000usd作后備資金。

三、投資分析：

a：30,000usd短線揸歐元1手=125,000歐元（合約單位），保證金=1,000usd/手，則30,000usd可買30手

給我留言

1、入市策略：在1.2450位置沽出，平倉（即買入）目標價位：1.2320，風險管理價位（止損）：1.2470

2、盈利計算：盈利=（1.2450—1.2320）×10usd×30手=39,000usd(每盈0.0001按10美元計算,再乘以手數)投資回報率：39,000/30,000=130%若止損：（1.2450—1.2470）×10usd×30手=－6,000usd虧損率：－6,000/30,000=－20%

b：40,000usd長線沽英鎊1手=625,000英鎊（合約單位），保證金=1,000usd/手，則40,000usd可買40手

1、入市策略：在英鎊價格1.8100usd時買進40手

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樂平市新建年產3000萬套光電產品和10萬套自動化設備等新科技產業項目由廣州眾恒光電科技股份有限公司和江西德銳特科技有限公司投資建設，由江西樂豐平光電產業有限公司運營。廣州眾恒光電創立于2008年，是一家專注于LED智能照明應用產品全產業鏈研發、生產、銷售、服務為一體的大型現代化半導體國家級高新技術企業，公司銷售額保持年均30%以上的增長速度，目前已是全球最大的工業工程照明燈具生產商，全球三大照明企業飛利浦、歐司朗、GE的戰略合作伙伴，平均每1秒鐘出廠2個燈。公司科研創新能力強，擁有超過120人的研發團隊、500多項專利，平均每5天生產1項新專利。公司產品暢銷歐洲、北美、澳大利亞、中東、東南亞、韓國等100多個國家和地區。

二、項目投資規模

項目總投資68億元，基中基礎廠房建設20億元，入駐20家企業總投資48億元。

三、建設內容

項目占地810.33畝，總建筑面積697951.3平方米，總容積率1.292，總建筑密度41.25%，新建辦公大樓1棟約13000平方米，新建宿舍樓10棟約57651平方米，新建專家樓1棟約1514平方米，新建食堂3棟約7200平方米，新建展廳1棟約9775.2平方米，新建標準化廠房約44棟約660000平方米。將打造成全球最大的工業工程照明研發生產基地。

四、建設周期

首期一年內將建成25萬㎡廠房并投產，3年內完成投產70萬㎡建筑并80%投產。本項目規劃建設工期為36個月，自2021年6月啟動，至2024年7月竣工。

五、主要產品

5年內將引入照明光電和電子信息企業約20家和機器人自動化設備企業約10家，其中包括：LED照明應用制造企業集群：防爆燈具企業、LED投光燈企業、LED路燈企業、LED工礦燈企業、LED室內照明燈具企業、植物生長燈企業、櫥柜燈企業、LED景觀燈企業等制造企業；LED光源制造企業集群區：包含：COB功率型集成器件生產企業、小功率SMD器件生產企業、LED支架制造企業、LED封裝設備制造企業等；LED專業配件制造企業集群區：太陽能板企業、燈具電池企業、精密模具企業、光學器件企業、智能燈桿企業、LED散熱套件企業等；LED驅動電源制造企業集群區：智能電源生產企業、智能感應器生產企業、驅動IC半導體制造企業；智能制造設備企業集群區：工業用搬運機器人，工業用焊接機器人，服務型機器人，光電非標自動化設備等企業，

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關鍵詞：中小企業；風險投資；核心競爭力

中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）23-0151-02

0 引言

作為我國國民經濟的重要組成部分，中小企業占有越來越重要的地位。以廣東為例，中小企業占了企業總數的99.3%，對GDP的貢獻占55.6%[1]。與中小企業地位不相稱的是，中小企業進行融資的渠道極為狹窄，融資難已經成為制約中小企業發展的瓶頸之一。而風險投資的出現，解了中小企業的燃眉之急，不僅為貧血的中小企業輸送新鮮的血液，還扶持中小企業茁壯成長，但中小企業對引入風險投資還存在諸多的疑惑，本文就中小企業如何吸引風險投資進行分析，期望能起到拋磚引玉的作用。

1 從內部提升企業的競爭力

風險投資機構在投資中小企業時，會綜合考慮各種要素，根據《中國創業風險投資發展報告》[2]統計，風險投資項目決策最主要的影響因素是市場前景、管理團隊、技術、商業模式和財務狀況。綜合國內外知名風險投資機構的投資標準，本文總結得到中小企業從內部入手提升企業的競爭力可以從四個方面入手，分別是企業行業背景、企業管理者素質、企業管理團隊能力和商業模式創新。

1.1 順應時代潮流 中國當前的時代潮流就是證監會所頒布的《創業板上市暫行管理辦法》和國家頒布的《國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》，這兩份文件明確指出國家對于戰略新興產業的扶持。目前，我國創業板已上市的公司具備明顯的“兩高六新[3]”特征，即成長性高、科技含量高；新經濟、新服務、新農業、新材料、新能源和新商業模式。

隨著創業板的定位越來越清晰，各風險投資機構也在調整投資方向，更多地關注以信息化、軟件、互聯網、自動化為代表的新經濟；以新能源、新材料、生物醫藥、環保節能、航天航空、海洋、現代裝備等為代表的“中國創造”；以商業連鎖、高技術服務、中介服務、專業服務為代表的“中國服務”；以及文化創意、現代農業和新商業模式等不同類型的創新企業[4]。成長性和創新性是中國創業板的靈魂，中小企業應當順應潮流，積極向這些領域發展。

1.2 提升企業家素質 在企業成長的過程中，企業家的素質會直接影響企業發展方向的選擇和發展戰略的制定，從而決定企業能否做大做強。對于企業家來說，誠信是基礎、眼光是核心、進取心是關鍵、胸懷是保證，這四個方面是不可或缺的重要素質。

①誠信。企業家應該積極履行對股東、員工的承諾，做到言出必行，展現出可以被信任的一面，才可能獲得風險投資的信賴。

②眼光。企業家應當積極了解行業發展動態和國家政策導向，通過學習提高對所在行業的認知水平，為企業發展出正確的決策。

③進取心。不論是為證明自我的主動創業，還是為生存尊嚴的被動創業，強烈的進取心會讓企業家抓住一切機會做大企業價值。

④胸懷。企業家的胸懷體現在利益分配的時候，要善于使用各種激勵策略，與團隊共享成果，才能長久的維持核心團隊的凝聚力。

1.3 打造優秀的管理團隊 能力強的管理團隊可以把二流的項目做到一流的盈利水平，而能力差的團隊卻可能把一個一流的項目做跨。中小企業打造優秀的管理團隊，需要做到以下三個方面：

1.3.1 擁有堅定的信念。創業本身是一個艱苦的過程，特別是在企業建立初期，只有堅定的信念才能支撐創業團隊走過黎明前的黑暗。

1.3.2 制定明確而統一的目標。統一的目標可以為企業的發展指明方向，可以增強管理團隊的凝聚力，集合團隊的力量共同推動企業向前發展。

1.3.3 不斷學習。在當今知識經濟的時代，創業團隊只有不斷學習才能提升能力，進而完成企業目標。

1.4 創造新穎的商業模式 商業模式創新貫穿于各種業態和產業鏈中，它的本質就是企業與其利益相關者的交易結構的安排。新穎的商業模式可以幫助企業在原有市場之間的空白地帶創造出新市場，有時甚至可以壟斷不可復制的資源，達到快速成長的目的。設計新穎的商業模式有很多思路，常見有以下幾種：

①占有有限資源，如分眾傳媒；②進行資源整合，如PPG；③設計交易平臺，如廣東塑料交易所；④另辟細分市場，如阿里巴巴。

2 恰到好處地推廣企業

融資是一個復雜的過程，企業除了要努力打造核心競爭力之外，還要從外部對企業進行適當的包裝，這種包裝主要體現在展示給投資人的商業計劃書和企業在投資機構面前進行的項目路演兩方面。

2.1 撰寫高質量的商業計劃書 商業計劃書是一份全方位展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料，內容一般包括概要、綜述和附錄三部分。概要部分負責對企業當前運營的總體情況進行整體描述；綜述部分對企業各個方面和未來計劃進行詳細說明；附錄部分對綜述中設計、名單、行業術語進行補充說明。此外，好的商業計劃書還應該包括以下兩個方面：

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關鍵詞 10kV配電網；配電工程；過程管理

中圖分類號TM6 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2012）77-0037-02

1 傳統配網工程項目管理存在的主要問題

1）配網工程由于工程量大且繁瑣，工程質量安全要求高、參與單位多、建設周期長、施工單位素質參差不齊等因素，使配網工程在管理中一直處于比較混亂的狀況；

2）項目管理政企不分，項目法人不到位。由于在較長的歷史時期內，我國電力管理制度受計劃經濟管理體制的影響，導致在現階段項目管理政企不分的現象仍有存在；

3）工程項目計劃管理和綜合協調的復雜性。基于配網工程建設的特點，因此在項目管理實踐中往往綜合協調難度大，實施計劃管理遇到的困難多；

4）項目管理缺乏專業化、科學性。配網工程的項目管理一直比較粗糙、缺乏全面，使得項目的組織、計劃、協調、控制難以有效開展，導致項目計劃的執行往往難以落實到位；

5）管理模式單一。當前國內電力配網工程管理模式比較單一，難以發揮建設單位和業主的積極性和主動性。

傳統的項目管理模式如下圖1所示。

從配網工程項目管理的實踐來看，這種項目管理模式與現場實際往往是脫節的，需要我們積極探索科學、合理的先進管理模式。

2 現代配網工程項目管理主要內容

科學的配網工程管理在項目管理中屬于業主方的項目管理。筆者認為，管理實踐中我們應當把握好以下幾個問題：

1）如何通過項目計劃做好項目的全過程管理

由于在項目管理內容上的差異所在，這就決定了業主方應該從項目立項、設計、施工、驗收以及質量保證全過程進行有效的管理。

紹興袍江供電分局屬于縣級供電企業，主要管轄的是袍江新區10kV配網的建設與管理。分局于2005年成立，由于是新成立的單位，一切都是新的開始，在工程建設管理方面缺少經驗等不足是在所難免的。前4年分局的配網工程管理屬于粗放式，主要表現在立項粗糙，缺乏招投標，計劃管理不到位，施工質量難以保證等諸多方面。經過幾年的成長，分局對工程的項目管理也越來越重視，今年全面推出了工程的全過程管理。設立專門的技術負責人，從工程的立項、施工設計、招投標、合同、施工管理、竣工驗收到財務進賬，跟蹤、監督、調整，全過程、全方位的實現配網工程管理的目標。

2）如何制定項目進度計劃，并管理好整個項目，在項目實施中進行動態跟蹤計劃的實施情況

施工進度計劃的實施，應建立跟蹤、監督、檢查、報告的機制。具體就是要在施工工程中做好信息搜集工作，進而通過制定計劃書并落到實處。在實施中遇到情況的變化要及時、有效地調整計劃，加強控制以確保計劃目標的實現。分局在前幾年的工作中對計劃管理都不是很重視，這就導致項目管理人員的工作一直處于比較被動的狀態，對工程的各個環節不是很清楚，上半年處于比較閑置狀態，到下半年為了完成指標而加班加點，疲于應付。雖然在年底也能完成任務，但是趕工的效果自然不言而喻，這給分局以后接受審計及考核都帶來了影響。所以今年分局全面推進全過程管理，由專門的項目技術負責人在年初制定整個項目的進度計劃，并隨時跟蹤工程的進度，發現偏差及時匯報，便于及時采取糾偏措施，確保項目計劃能順利完成。

3）如何做好項目進度控制管理，通過項目進度計劃對各分項工程進行控制

配網工程項目的進度控制，需要嚴格按照項目進度計劃進行，確保各項工作在規定的時間內完成。實施進度的控制，實質就是對各項工作進行細化，進而落實到相關的負責部門和單位，甚至到主要負責人，使其各司其職，各盡其責。在都有了明確的工作目標和工作范圍的前提下，進而參照相關項目建設標準和要求，嚴把質量關。

4）如何通過招投標選擇更好的施工單位

工程項目招投標是引入競爭機制和價格機制的過程。招投標制度實施的初衷是通過競爭機制“擇優錄取”、“優勝劣汰”，盡量避免人為選定承包單位時的暗箱操作和行為，帶有明顯的市場調節的特性。因此，這項制度的應用不僅可以有效抑制腐敗現象的發生，降低建設工程項目的總價，還可以提高建設資金的投資效率，提高社會資源的配置效率。

電力工程由于自身的特殊性，因為屬于壟斷經營，很多單位都有自己的三產公司，所以導致招投標很多時候并不規范。就拿我所在的分局來說，前幾年的工程沒有開始招投標工作，有些需要外包的施工就直接轉包了，這些都是很不符合國家的法律法規和政策規范的。去年開始分局的土建等外包的工程開始實行招投標，雖然剛起步還有很多需要完善的地方，但是畢竟也是一大進步了。通過招投標選擇更適合的施工隊，對分局的工程質量也提供了更好的保證。

3 結論

綜上所述，由于我國社會經濟的發展，對電網負荷的也是不斷增長。國家對電網工程建設的數量和規模不斷擴張，配電工程業務也隨之增加。那么如何做好配電工程項目管理也就顯得尤為重要。本文結合工程實踐，對配電網工程項目管理中存在的主要問題進行了總結與分析，進而提出了相應的完善對策，希望起到拋磚引玉的作用。在實踐中還需要我們結合不同工程的實際情況，努力創新，積極探索高效的配網工程項目管理模式，確保工程的高質量效益。

參考文獻

[1]孫蘇恂.工程項目管理模式優化研究[J].中國科技信息，2005（24）.

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Abstract: This paper introduces the meaning and characteristics of Venture Capital and pricing under the theory of option package. Comparing with the traditional method, it points out the limit of traditional method, so as to get the pricing advantage of option package, providing advantageous basis for the project decision-making.

關鍵詞： 風險投資；高新技術；組合期權理論

Key words: venture capital；high and new technology；combination of option theory

中圖分類號：F832.48 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）24-0186-02

0 引言

風險投資的發展與高科技產業發展密切相關，以知識密集型技術為基礎的知識產業、高科技產業日益成為一個國家發展的中心，成為一國長期競爭優勢的最主要來源。

1 理論概述

1.1 風險投資概述

1.1.1 風險投資的含義 風險投資（Venture Capital），也稱創業投資，它是一種由專門的投資公司向未上市企業提供資金支持并輔之以管理參與的投資行為，這些未上市公司要具有發展的潛力，是常見的擴張型或重組型的公司。歐洲風險投資協會對其做出了詳細的定義[1]。

1.1.2 風險投資的特征 一般來說有以下幾個方面的特征：①風險投資是階段性投資，投資期限較長；②投資主要面向處于創業期但又缺乏資金的高科技企業；③風險投資是一種高風險、高回報投資；④風險投資是投資與融資相結合的過程，風險投資公司通過向風險企業注入發展資金來獲得投資收益；⑤風險投資是一種組合型的有策略投資，以達到分散風險的目的。

1.1.3 風險投資決策程序 ①尋找項目。尋找合適的項目，獲取投資機會，是進行投資的前提條件。②項目選擇。投資者根據項目計劃書來判斷企業的發展潛力、技術的市場價值等因素，對項目進行初步篩選。③項目評估。初步篩選后，投資者還需對項目進行實踐性地調查，根據評價書所列事項逐一進行核對評估，以驗證所收風險企業材料的準確性。④談判簽約。完成項目評估后，投資者就選定的項目與創業者進行談判，就雙方各自承擔的責任和必須履行的義務在合同約定書中予以明確。⑤參與管理。簽約注資后，風險投資公司應參與到企業的經營管理之中，以便利用風險投資公司的專業知識和豐富的社會資源條件為風險企業提供幫助，助其減少風險。⑥撤資退出。風險投資公司為了保證資金鏈的連續性，在投資成功后常以公開上市、收購兼并的方式退出，實現自身利益的最大化。

1.2 組合期權法概述

1.2.1 理論的產生 傳統的決策方法在進行風險投資項目決策評價時，只關注風險企業未來現金流的現值，把決策時機限制在當前的一個時間點上，不注重風險企業及相關市場信息的變化，這種靜態的決策方法不僅降低了風險項目的投資價值，而且容易造成投資決策失誤，喪失投資機會。

由此，人們發現了一種更有效的實物期權定價方法。“實物期權”一詞最初由Myers于1977年提出的，他強調實物期權是分析未來決策能如何增加價值的一種方法[2]。從廣義上講，實物期權是一種思想，代表在未來的一種選擇權，它主要是一種思維方式，把金融市場的規則引入企業內部戰略投資決策中來。人們把期權的思想運用到投資決策評價上時往往會取得成功，特別是Black-Scholes給出期權定價公式BS模型以后，對實物期權定價的研究就變得活躍起來，組合期權定價也得到了發展。

1.2.2 組合期權定價 Brennan和Schwartz得出了最早的實物期權組合定價方法，他們討論了關于一個礦區的暫停期權和放棄期權的組合價值，并發現兩個實物期權價值相互影響的主要表現是相對作用的滯后[3]。Trigeorgis分析了實物期權價值相互影響的一般性質，他認為對于一系列實物期權來講，后續期權的存在會有效地提高前面期權的標的資產的價值，前面一個實物期權的執行可能改變標的資產的擴張或收縮的狀態，從而改變后續期權的價值[4]。因此，組合實物期權的價值并不具備可加性，一個投資項目中包含的一組實物期權的組合價值并不能由單個期權的價值相加得到。

2 舉例分析

2.1 例子簡介 假設某風險投資公司對某高科技公司研發的精密儀器分兩次進行投資，兩家公司簽訂合約協議：第一期投資1501萬元，經過3年后第二期投入4010萬元。該項目各期凈現金流貼現到第3年年末時：市場情況表現好時價值=9001萬元，市場情況表現一般時價值V=6002萬元，市場情況表現不好時價值=3003萬元，且這三種情況出現的概率分別為0.26、0.51和0.24，無風險利率r=6％，風險貼現率i=20％。

篇6

關鍵詞農業專項資金;效益審計;重點內容;方法

積極開展效益審計,是審計機關落實科學發展觀,提升審計水平,大力推進資源節約型社會建設的一項重要舉措。對農業專項資金實行效益審計,就是要把審計的重點從關注資金使用管理的真實性和合規性向效益性審計轉移。 本文就開展農業專項資金效益審計的重點及方法,談一些粗淺的認識和看法。

一、農業專項資金效益審計的目標

農業專項資金是黨和政府安排用于農業和農村經濟發展及幫助農民脫貧致富的專項支出,包捂農業綜合開發資金、扶貧資金、水利專項資金等。

(一)農業專項資金的主要特點

1.政策性強

每項資金都緊緊圍繞黨和國家的政策進行安排,通常要求其專款專用,有明確的用途和使用范圍,嚴禁擠占、截留和挪用,政策性很強。

2.源頭多,環節多

資金來源主要以財政性資金為主;一項農業專項資金,一般要經過籌集、分配、管理和使用等環節才能到項目施工單位或農戶手中。

3.點多面廣線長

資金通過財政、農業主管部門和金融機構逐級下撥,最后到達用款單位,項目遍及千萬家農戶,主體分散。

4.實效性強,效果表現出多樣性

要求每筆資金都發揮應有的效益,切實為農業、農村和農民辦好事,造福于民。而農業專項資金的投資效果,有些表現出經濟效益,有些表現出社會效益,有些則表現為生態效益。

5.收效慢

受自然因素制約,不少項目發揮作用慢,需要較長時期才能見到效益。

搞好農業專項資金審計,對各級政府和有關部門加強農業專碩資金的管理和使用,貫徹落實國家的宏觀決策,將起到積極作用。

(二)農業專項資金效益審計的目標

1.合規性

農業專項資金政策性強,項目的管理和使用都要符合有關法律法規的要求。

2.合理性

農業專項資金項目的申報和設立一定要合理和適用,要符合國家發展規劃和產業政策,符合農業發展需要和農民群眾利益,

3.經濟性

經濟性是指以最低費用取得一定質量的資源,即節約。

4.效率性

效率性是指以一定的投入取得最大的產出或以最小的投入取得一定的產出。效率反映出項目建設和經營活動的技術水平和管理水平。

5.效果性

效果性是指在多大程度上達到政策目標、經營目標和其他預期結果。

6.環保性

環保性是指用專項資金建設完成的項目要有利于保護環境和改善農業生態環境。

二、農業專項資金效益審計的重點和主要內容

農業專項資金來源渠道廣泛,資金性質復雜,審計機關由于客觀條件的限制,不可能對每筆資金都進行審計c 因此,要抓住政府和社會各方面密切關注、資金數額大、與人民群眾切身利益密切相關的資金開展監督,以促進資金的規范管理和使用。

(一)加強對投入規模大、涉及面廣的重點專項資金進行審計

要緊緊圍繞著這些資金的分配、撥付、管理和使用,以及項目實施等各個環節開展審計,促進管好用好資金,推進項目順利實施。在資金分配環節,要檢查各級財政是否按照“存量適度調整、增量重點傾斜”的原則分配資金o在資金撥付環節,要著重檢查滯留閑置、擠占挪用等問題,促進資金及時足額撥付到位O在資金的使用環節,要著力查處各種違法違規問題,特別是侵害農民切身。利益的問題,還要注意檢查評價資金的使用效果,促進合理有效地利用農業專項資金。

(二)在分析、評價、考接農業專項資金效益情況時,抓好重點項目、重點環節的審計。

1.農業專項資金項目申報和立項審計

申報環節審計主要檢查程序是否規范,是否如實向上編報項目計劃, 有無虛假申報、多頭重復申報、隨意盲目申報及其他違背科學的問題。立項環節審計主要檢查是否符合有關方針政策,投放方向是否正確,立項的項目是否符合條件,是否進行可行性論證。

2.農業專項資金執行審計

執行環節審計主要審查項目的投資是否按照批準的計劃實施,有無擅自改變計劃調整項目規模和建設單位等問題。

3.農業專項資金籌集和撥付審計

籌集環節審計主要檢查專項資金是否按照年度批準的年度項目計劃和資金籌措計劃籌集,地方財政是否按規定的比例落實各自的配套資金,并按規定比例籌措其他資金。撥付環節審計主要檢查中央財政和地方財政的配套資金是否及時到位,各級主管部門是否按指標、計劃、進度或規定程序及時足額撥付資金,中間環節有無滯留、截留、挪用以及損失浪費等。

4.農業專項資金管理和使用審計

資金管理審計主要審查主管單位是否嚴格遵守專款專用、專賬核算、專人管理的原則。 資金使用過程審計應重點檢查資金使用是合體現合理、節約原則。檢查各項支出是否精打細算;是否按期編制用款計劃和辦理申請報告;有無隨意擴大項目規模,提高建設標準;重大建設工程是否實行招投標制度,招投標手續是否完備、程序是否合法,有無私下“串標”、“議標”和商業賄賂等現象。

5.農業專項資金回收和效果審計

審計中應主要檢查財政有償資金借貸合同是否合法有效、還款 措施是否落實,是否按期足額回收有償資金等。效果審計不僅應評價項目的經濟效益,還要評價社會效益和生態效益。

(三)要加強事關農民切身利益的農業專項資金的審計監督,促進黨的惠民政策落實到位

審計機關要在維護農民利益的問題上敢于堅持原則,嚴格履行審計監督職責, 依法維護財政經濟秩序,加強對扶貧救災、農村醫療保險、 新型合作醫療、計劃生育、困難家庭生活補助、征地補償等資金的審計監督,確保這些資金真正用到農民身上,從而把黨和國家的一系列惠農政策落到實處。

三、農業專項資金效益審計的方法

農業專項資金投入點多、面廣、線長、政策性強,資金的使用管理主要在基層,針對這個特點,審計工作必須改進現有的審計手段,采取切實有效的審計方法。

(一〉精心組織、合理安排是搞好農業專項資金效益審計的基礎和前提

為確保農業專項資金能得到合理使用,審計應抓好四個環節:①搞好審前調查。通過審前調查摸清各項專項資金的基本情況,熟悉有關政策和規定。②制訂好審計實施方案。根據審計調查情況,有針對性地制訂出審計實施方案,做到有的放矢。③向有關部門下達審前自查通知,了解有關部門的協助配合情況。④進行審前培訓,提高認識,統一審計方式方法。實踐證明,開展審前調查和被審計單位自查及進行審前培訓,是突出重點、節約成本、提高審計質量的一種好做法。

(二)采用分析性復核、現場實地調查、點面結合等多種審計方法,以核實資金支出的真實性

農業專項資金的財務往往集中在財政或有關的實施主管部門,就賬、表、證進行賬面審計,以摸清農業專項資金投入的總體規模, 掌握支出的結構是非常必要的:在此基礎上必須沿著資金流向,深入鄉鎮、農戶及項目實施地進行檢查,才能最終核實資金支出的真實性。

〈三)農業專項資金效益審計的方法除了運用詢問法、 觀察法、檢查法等常規方法以外,還應運用專項審計調查、 統計分析和經濟分析技術方法

專項審計調查是農業專項資金審計中一種重要的工作方法,許多農業項目最終的受益者是項目區的農民,因此,判斷一個農業投資項目效益的奸壞?向項目區群眾進行專項調查是一項非常有效的方法。統計分析也是農業專項資金審計中的常用方法。在評價合理性、經濟性、效率性和效果性時,經常使用統計分析的方法。另外,審計中還要運用經濟分析技術方法,分析財務信息和非財務信息及其之間的關系,將技術方法與經濟方法相結合,評價所選技術的可行性與適用性。

(四)將農業專項資金審計與基本建設項目審計相結合,以核實項目支出的正確性

農業專項資金多數是以建筑工程、水利工程、道路建設等形式實施的,多數項目都可通過審計工程決算的辦法,核實專項資金的使用情況。 審計必須牢牢抓住項目和資金、工程決算和財務決算運行和資金運用的軌跡來進行監督,全面客觀地反映項目的建設情況。審計除了對資金撥付環節進行審計外,還應加強對項目建設情況的審計o一方面審計有關項目建設支出賬, 檢查支出的真實性、合理性、合法性;另一方面深入項目建設現場,對項目質量、項目數量等進行實地核對,對照項目計劃書中建設內容審核其完成情況,看其是否符合計劃要求。

〈五)改進審計方法,從事后審計向事前審計、事中審計轉變

①要幫助做好農業專項資金事前審計,幫助提高立項水平,促進配套資金及時到位,減少資金損失浪費;②要做好事中審計,防止資金被擠占、挪用,使工程項目達到質量要求,提高資金使用效益;③做好事后審計,對審計后投入的資金及效益,應在后續審計中進行跟蹤,防止管理混亂及造成項目不能達到預期效果。經過層層把關,把違紀違規資金控制在最小限度,充分發揮農業專項資金的使用效益。

審計人員應根據具體情況決定采用何種技術和方法,最好將定性分析和定量分析結合起來,以保證審計結果的客觀性和公正性。

總之,積極探索效益審計路子,全面履行審計職責, 是今后審計工作的一項重要內容。農業專項資金審計要在關注資金管理使用的真實性、合法性的同時,更加關注資金運用和項目建設的效益性,只有如此,審計監督的效能才能充分發揮。

參考文獻

[1] 伍自繞.財政專項資金審計實務。中國時代經濟出版社,2007年11月第1版.

[2] 鮑國明、孫亞男.公共資金績效審計項目的選擇與確定.《審計與經濟研究》2006年第2期.

[3] 蔡建新、郁志良.淺談財政專項資金效益審計的重點及方法.《審計與經濟研究》2006年第1期.

篇7

關鍵詞：制造業企業；財務風險；風險防范

一、制造業企業財務風險的相關理論

（一）財務風險的概念

財務風險，是指那些與企業財務活動相關的風險，制造業不同于其他行業，存在屬于自己的特殊性，不會像商品流通企業的經營流程大致分為：采購銷售；而制造業企業由于存在自行生產環節，其經營流程為：采購生產銷售。風險存在于企業整個運營流程中，財務風險也不例外，所以，財務風險是指具有不確定性的各種情況的發生或不發生的概率總和。

（二）財務風險的分類

1、投資風險。由于企業籌集來的資金主要是為了投資，有可能投資于企業內部用于擴大生產經營，也可以將資金投入到能獲取更多投資收益的外部項目中去。但是，無論投資在內部還是外部，投資回報率都是不確定的，即使是固定收益品種的債券，也不能保證被投資單位一定就有償債能力來支付固定利息，而這種不確定性也被稱之為投資風險。2、籌資風險。企業在籌資過程中容易受到宏觀經濟環境、國家政策基金扶持、匯率及利率等情況的影響，由于以上因素給企業財務成果帶來的不確定性為籌資風險。3、經營風險。經營風險充斥在企業生產經營的每個環節中，供、產、銷各個環節無一不需要資金的支持，而其中的存貨變現、賬款的回收時間和金額都無法做出準確的預測，都會伴隨著意外情況的發生，即這種風險被稱之為經營風險，又被稱為營業風險。

二、制造業企業財務風險的來源

（一）資金運動風險

資金是企業長久生存所需的血液，任何一個環節都需要血液作為支撐，資金運動風險是指由于企業管理層決策的失誤導致的與企業預期目標的偏離程度，其內容主要包括：1、投資決策風險。在長期項目的投資中，由于企業運用或錯誤的運用所獲得的信息而給企業的投資決策帶來的風險。具體而言，包括：將資金投入到凈現值為負的項目上或是沒有將資金投入到凈現值為正的項目上。此外，由于對系統性和非系統性風險的預測不準確所帶來的企業價值的減損。2、籌資決策風險。籌資決策面臨的關鍵問題是如何確定最優資本結構，由于債務籌資的成本較權益籌資成本低，且債務的利息可以稅前扣除，并且可以發揮到DFL的作用，放大企業的收益；但過多的負債，會給企業造成很大的財務負擔，由于還本付息壓力而致制造業企業破產的也屢見不鮮3、經營決策風險。經營決策風險主要包括收益分配風險和流動資金管理風險：（1）收益分配風險：企業的盈余一部分用于分配給股東等的投資者作為回報，一部分留置于企業內部用于可持續發展，二者既緊密聯系又互相矛盾。因為“盤子就那么大”多留存就意味著少分配，而少分分配又會伴隨著股東財富的減損，與實現“股東財富最大化”企業財務管理目標相背離。（2）流動資金管理風險：流動性最強的資產非貨幣資金莫屬，制造業企業應留有流動資金以備不時之需。此時，就應該確定一個最佳的現金持有量，因為較少的持有現金會增加資金的短缺成本，而過多的留有現金，會造成機會成本的加大。此外，也應該考慮存貨、應收賬款以及與流動性與贏利性有關的流動資產結構風險。

（二）財務關系風險

財務關系風險是指企業在處理和協調各利益相關者之間關系時所面臨的風險，主要表現在以下兩個方面：1、委托—風險。在兩權分離體制下，所有者和經營者各自的目標不同，其都會按照自己的利益行事，他們的關注點甚至是相反的，此時就會出現道德風險和逆向選擇兩個方面的問題。2、供應鏈風險。供應鏈中上游的供應商和下游的客戶他們的目標也不盡相同，甚至是相互沖突的，由此帶來了合作風險的增加，進而增加制造業企業所面臨的風險。

三、制造業企業財務風險防范存在的問題

（一）財務風險管理意識薄弱

與其他發達國家相比，我國企業財務風險管理意識興起時其他國家財務管理觀念已深入人心，且我國風管形式較為單一，其具體做法就是實施財務風險控制，認為企業資金來源中如果沒有債務就不會有財務風險，其實這種意識是非常片面的，也是非常狹隘的。

（二）財務風險管理監督乏力

雖然，制造業企業已經形成了財務風險管理的意識并且將其付諸實踐。但是，如果缺乏監督力，就會在很大程度上限制了實施效果，大多數都僅限于機構監管模式，實際的財務風險管理過程往往缺乏足夠的監督和評價機制，對于制造業企業財務風險管理工作的實際效果難以實現有效的反饋和評價，不利于公司整個財務風險管理工作的進步和管理體系的進一步完善，這就直接影響了外部監督的效果。

（三）缺乏財務風險管理人才

許多制造業企業通過校園招聘、網絡招聘以及去當地人力資源中心去招收創新型人才，以增強公司的核心競爭能力，卻忽略了單位內部人員流動性大給企業帶來的負面影響。不斷有新人涌入，卻面臨缺乏經驗豐富的風險管理相關人才的窘境。很多的財務人員還局限于記賬、算賬、報賬的層面，沒有關注到全面風險管理；或者有些制造業雖然設置了財務風險崗位，但也過于形式，并沒有發揮其真正的作用。

四、加強制造業企業財務風險防范的對策

（一）優化資本結構來合理控制負債規模

公司的籌資風險大小主要是受到負債的影響，根據上述分析，可以從以下三方面來降低企業的籌資風險：第一，合理控制負債規模。負債經營能夠降低企業綜合經營成本，產生財務杠桿效應，但是也會增加企業的經營成本，增加企業的財務風險，增加無力償付的債務風險。因而，適度負債對企業十分重要。同時，加強對資金的管理，適當減少對大規模固定資產的投入，放緩擴張腳步，以確保企業有充足流動資金進行日常營運管理。第二，降低債券籌資。衡量短期償債能力的流動比率、速動比率，以及衡量長期償債能力的資產負債率等財務指標，如果其過高表明企業投入資金的項目回收期長，償債能力較弱，企業的財務風險也就越高，此時需要調整資本結構。更多利用自有資金，降低籌資成本，改變對某單一渠道過度依賴的狀態，保證企業在一個可以接受的財務風險范圍內，來充分享受財務杠桿所帶來的收益。第三，資金籌集量與需求量匹配。應該根據企業實際情況，合理預測資金需要量，計劃好各個部門甚至是各個車間的資金投放，提升資金的使用效率。具體來說，企業在確定籌資額時，不僅要考慮生產車間能達成的生產規模，而且要考慮到產品的銷售情況，做到“以銷定產”，避免因資金不足阻礙生產經營的有序進行。

（二）精簡投資使得規模產品優質化

隨著市場競爭的日益激烈，產品價格的下降、成本上升，企業不能僅靠擴大產能來增加規模的方式發展。企業需要在投資理念上有所轉變，對于投資項目，需要構建投資風險管理體系，嚴格把控風險。第一，構建投資風險管理體系。需要建立從上至下每個部門息息相關的投資風險管理體系。在立項上，企業管理層根據董事會訂立的發展規劃和投資方向，具體情況具體分析，尋找優質投資項目并提出項目計劃書。隨后由投資管理、財務、法律等部門對投資風險進行實時、持續地監控，保證項目實施的效果，最后由管理層確認通過。第二，規避經營風險。作為制造業企業，必須關注國家相關政策的調整，最好能在政策出臺之前，做出應對措施，預防風險。不斷借鑒國內外其他制造業企業對政策的應對措施，提前布局，規避政策性風險，同時學習國內外企業先進的技術、銷售和管理能力。

（三）建立健全內部控制機制保障賬款回收

當企業存在賒銷比率過高、金額過大的問題時，本質上應提升企業產品的核心競爭力，減少應收賬款的出現；在內控制度的建設上，需要加強現有的客戶信用管理制度，并對企業的銷售合同妥善保管，做到有據可依。在賒銷的情況下，應對客戶的償還能力進行監督，防止呆、壞賬的產生。

（四）調整收益分配

基于委托—理論，企業應該有效的調整收益分配制度。業績較好時，現金流量較大，此時可以采用基本股利加額外股利政策使穩定股價，改善投資者對公司收益將增長的預期的目標進而提升企業形象；業績平平時，采取少發或不發的政策，因為投資者看重的是企業的未來，雖然目前少發或不發但從長遠來看會為投資者帶來更多的收益，增強投資者的信心。

五、結論

本文從財務風險的基本理論出發，結合制造業企業特點，根據對財務風險的分類即投資風險、籌資風險、經營風險對制造業企業的財務風險進行分析，并根據制造業企業在財務風險管理中存在的問題，提出具體的風險防范對策。

參考文獻：

[1]王冬桃.淺談我國制造業的財務困境[J].時代金融,2012,(21):36.

[2]解秀玉,管西三.企業財務風險預警模型研究——基于制造業數據[J].南京審計學院學報,2013,(04):58-68.

篇8

投資計劃書主要是用來遞交給投資商，讓他們判斷企業或項目，從而使企業獲得融資的。事實上，一份好的投資計劃書不一定很長，但是必須寫到”點“上。這里給大家分享一些關于2021投資計劃書范文，供大家參考。

投資計劃書范文1網上花店項目計劃書

一,項目背景

千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

二,公司項目策化

1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境!

2.公司目標

立足地大,服務武漢,輻射華中.創建網上花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡.在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當模式成功后,

以ASP的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

三,經營環境與客戶分析

1.行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生.該網站除武漢地質大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新

的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的.

2.調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.

⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后.

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重于中檔價位.在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.

四,經營策略

1.小組成員:

黃金金(組長) 主要負責網站的制作和維護

蔣文敏 主要負責開發計劃

李 鑫 主要負責經營策略與項目規劃

王 鵬 主要負責市場調查和結果分析

2.營銷策略分析

2.1

品牌策略

網站建設初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

2.2

價格策略青鳥網上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.

2.3

促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式.

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務.在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡.

②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優惠,成為會員后享受會員價格.

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.

⑥建立客戶數據庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統.

2.4

渠道建設

就目前來看,網上花店主要是與一級批發商建立業務關系.選擇批發商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供貨是否及時等方面,要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點,以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發商簽訂合作協議,就價格與產品質量等問題達成一致意見.

3.網上花店策略實施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.該模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.先在已經建成的另外7個分站試運營,經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發至學生宿舍.宣傳內容包括:

⑴懸掛統一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日.

⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由網站付款.

⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如武漢晚報,各地方電視臺等.

五,營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上.

2.支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系,促進在線支付.

3.訂貨方式

E-MAIL定單,直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購,電話訂購.另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.

4.客戶特點

年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高，無壞帳現象.

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎.

6.信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施.對于信息軟件的開發和網站的建設,公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成.B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存,但是現實中要達到這一點卻很困難。

六,經營成本預估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期,資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機),產品采購,系統開發和維護,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣2萬元左右.從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區.,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

七,系統開發計劃

1.系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站.當然隨著業務的擴大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網站.在系統初具雛形后,公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試.系統的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統功能達到公司預期的要求.

2.系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標,策略和方式的總體框架.下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統商務活動流程,系統總體邏輯結構,系統數據分布,信息處理模塊和安全控制模塊.

八,項目小結

1.主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規劃.另外,在

系統開發計劃方面,公司也結合我國的實際情況,參閱了大量的關于網站服務方面的文獻,也結合了課堂上所學的電子商務的知識,做出了適合公司的網站運作流程和設計流程,以及適合我們公司的系統邏輯方案.最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價位.與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.在網站設計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,致使我們在網站設計時有很大的困難,但是經過我們的共同努力和協作,青鳥花店網站已初具規模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本網站一定會得到進一步的完善!

投資計劃書范文2一、創業經營宗旨和理念

明月西餐廳的經營宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”。

二、市場定位

1.選址方面：明月西餐廳位于學院的美食街內,與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。

2.格調方面：西餐廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康

方面轉變。

3.校園市場環境方面：校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務于在校大學生。

服務于學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達到以下營銷效果

潛在客戶

現實客戶

滿意客戶

美譽度100

所運用的營銷方法也是多種多樣的。

4.SWTO分析

學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。消費對象比例圖如下：

同時在校院里經營西餐廳的SWTO分析圖如下：

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

W：大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對于西餐廳來說不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%

O:現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。

T:美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂

三.管理理念

1.尊重餐飲業人員的獨立人格.

2互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

3營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性.

4.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才干

。

四.產品介紹

以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2.西餐結合快餐

例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3.美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

4.根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等

例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

五、市場營銷策略

1.品牌策略:

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以

營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。

而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。

2.價格策略：

(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

3.促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

(2)為迎合本餐廳的經營宗旨為:“著意求新”， 促銷戰略中應包含以下4方面：

A.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

B.求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業市場空間。

C.求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發，同時，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

D.求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來，結果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規模，拓市場，強強聯合，打造特色品牌，搶占名牌制高點。

(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產出方式，印刷宣傳品。分宿舍發放，采用密集戰略，同時利用學校廣播站，宣傳欄免費宣傳.

六、實施方案

1.按照直營店的實施情況來執行：

我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業態度來操作，開業前規劃，經營地考察從潛在消費分析，門店規劃，營業點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業后的經營狀況。初期的創業重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創業初期計劃所需資金為10萬人民幣。

2.西餐廳服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經營理念的推廣。

3.人員與制度

1) 店長

店長負責綜合協調和管理店內各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監督,做好西餐廳與學校的交流工作.

工作內容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作.

2) 行政人事

主要職責:人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請假,調休假作業,出勤狀況,稽查,統計作業。

3) 廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

4)服務員

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生。

投資計劃書范文3一.投資項目:

投入兵力： --萬元預計投資回報：--% = --萬元 投資風險： --% = --萬元投資期限：預計--日左右

二.參與理由: (從基本面，技術面等方面分析說明)

如技術面買入理由：

1、主力低位箱體窄幅震蕩吸籌，底部量能明顯堆積;

2、日線周線各項技術指標發生多極共振，低位金叉形成買點;

3、放量突破箱體上沿壓力位，均線多頭排列從新形成上升趨勢;

4、主力刻意深幅打壓無量跌停隨后快速啟動放量漲停拉高建倉;

賣出理由:

1、日線周線各項指標多極共振日線周線各項技術，高位死叉形成賣點;

2、股價高位橫盤寬幅震蕩，主力明顯出貨，甚至高位巨量拉漲停出貨;

3、放巨量后股價連續破位快速反轉向下，均線空頭排列形成下降趨勢;

三.投資策略:

選股思路:

1、穩健選股思路：

一是選擇估值合理的熱門股，向下調整的空間小，是規避風險最佳防御品種.

2、激進選股思路：持續下跌的炒賣品種短線反彈能有較好收益，但追漲風險較大，逢低介入，反彈就出局。

四.資金管理

資金管理是指資金的配置策略，以合理的風險控制來贏得持續獲取利潤的空間。從實踐來看，主要包括以下內容：

合理選擇入市時機，設定頭寸規模，確定獲利和虧損的限度;

整個風險承擔，風險暴露程度，風險程度，何時該更積極地承擔風險，特定時刻所能夠承擔的最大風險等;

如何進行加倉，何時應該認賠平倉，投資組合的設計，多樣化的安排等。

五.風險控制和實戰保護

投資額必須限制在全部資本的80%以內。設置保護性止損指令.

在任何個股上所投入的總資金必須限制在總資本的50%以內.

在任何單個最大總虧損金額必須限制在總資本的5%以內。

交易的規模控制在能承受的損失范圍之內。當交易獲利時，保護贏得的利潤。

六.投資紀律

嚴格的資金管理，嚴謹的技術分析，嚴肅的操盤作風;

獨立思考逆向思維，主動止損操作主動空倉休息，耐心等待大盤下 跌后的機會。

投資計劃書范文4一、創業者的情況

創業者的情況：

姓名：文洪彬;性別：男;已婚;出生年月：19--年11月26日;家住：重慶市渝中區華一路--;屬：失業人員;

創業及工作經歷：

1、19--年7月-19--年3月分別在渝北區(原江北縣)稅務局和江北區稅務分局(1994務年4月后分配在江北區地稅局)工作;

2、19--年4月-20--年5月在廣州、深圳兩地經商(A.中汽南方商貿有限公司：負責進口汽車及零配件等經營銷售工作，職務：經理;B.深圳裕祥隆發展有限公司：負責財務管理和財務核算等領導工作;職務：財務總監;);下海經歷8年(經商失敗者);

3、20--年8月-20--年10月在重慶昌平摩托車制造有限公司,負責企業財務管理和財務核算等領導工作,職務：財務總監;

4、20--年10月-20--年1月在重慶彬彬工商稅務咨詢事務所工作;負責事務所全面管理工作;從事過企業財務管理和財務核算等領導工作;

教育及培訓經歷：

1、19--年9月-19--年7月,

畢業於四川西南財經學院(會計專業);

2、20--年2月5日-2月9日，參加了SYB20---四期微企創業培訓班。

二、擬創辦企業情況

基本情況：

企業名稱：重慶雯雯工商稅務咨詢事務所;準備在:渝中區華一路1號(卡薩國際公寓A棟)18-12#;地方租賃70余平方，用來籌備從事商業服務、軟件開發(型)等工作，預計招用員工10人。(其中：所長：1名;計算機軟件開發及服務人員：2名;稅務、企業財務記帳會計：5名;工作業務員：1名;禮儀服務等：1名;)

企業組織形式：個人獨資企業 合伙企業 有限責任公司

企業類型：

生產制造 零售 批發 服務 農業 新型產業 傳統產業 文化創意 信息技術 其它 出資情況：

三、產品(服務)介紹

產品(服務)名稱及概念：

經營范圍：計算機軟件開發;計算機軟、硬件及網絡技術服務;稅務;企業財務記帳;工商注冊代辦;企業形象策劃、設計;商務信息咨詢;企業管理咨詢;會展禮儀服務

性能及特色：

具有：計算機軟件開發;計算機軟、硬件及網絡技術知識專業人員;具有：從事財務會計資格專業人員;具有：從事稅務工作資格專業人員;以及相關服務性工作的人力資源信息人員;

質量控制：

1、服務宗旨：誠信第一，客戶至上!

對企業出品的每戶企業會計套帳均給予終身負責。

會計業務：三個會計共做一套帳(會計電算化制單;主管審核;電算化會計審核處理)確保每套帳的品質。

計算機軟件開發;計算機軟、硬件及網絡技術服務，嚴格按照國家計算機軟、硬件質量體系標準。

四、市場分析

目標客戶描述：

本所服務宗旨：誠信第一，客戶至上!不論創業者客戶的年齡階段，只要我所能為他(她)們企業提供市場、咨詢等服務，均是我的顧客。目標鎖定在全市范圍內的中、小型企業業主;

市場現狀及發展趨勢：

本市類似我所服務性工作的行業單位雖然不少，我深信因中小型企業的需求，我市微型企業的發展，未來市場會是越來越大。

競爭對手及分析：

同行競爭激烈是不可避免，但在專業技術、會計人員、人力資源、以及工商、稅收、會計法等相關政策法律法規工作上是他們的弱項;

自身優勢分析：

具有：從事稅務工作(25余年)資格的稅務專業人員;以及相關服務性工作和熟悉工商、稅收政策法律法規顧問型的人力資源人員;

五、市場營銷

經營地址：

重慶市渝中區華一路1號(卡薩國際公寓A棟)18-12#;

選擇該地址的主要原因：

房租便宜(暫不需要租用寫字樓)、交通方便、客戶集中

銷售方式：

將服務提供給：最終消費者(客戶)零售商批發商

選擇該經營方式的原因：

量大，薄利多戶(原則)，收入穩定，無任何風險，保證現金的流入;

促銷策劃：

廣告投放：網絡信息(百度、58同城、趕集網等網絡上)、廣告牌、雜志、燈箱等形勢;

價格策略： 采用成本加價法和競爭比較法來定價。開業初期，對客戶進行相關的優惠(部分服務項目給予免費等)促銷活動。

銷售渠道的拓展：

以后聯系一些穩定的企業作為長期客戶并拓展到市、區以外的客;發展區縣的分支機構。

六、人力資源規劃

企業人員的組成：

所長：1人; 網絡技術：2人;會計：5人;出納：1人，業務員1人;總計人員：10名;

員工工資：所長工資3000元X1/月;會計、出納、業務平均工資1800元X7/月。技術人員平均工資2500元X2/月(加提成);每月工資總額：20600元

員工的培訓：

(1)每月對員工進行專業技術培訓、安全培訓、服務禮儀培訓

(2)不定期對員工進行相關培訓。

勞動保障： 按照勞動合同法，給員工辦理社保。

七、固定資產情況

辦公及生產服務工具和設備：

八、財務計劃

資源來源：自籌資金、政府補貼; 投資資金和資本金補助資金的使用計劃：

購買固定資產37000元，其余用于流動資金 企業辦理行政許可的種類及預計費用：

工商營業執照免費、稅務登記證免費、組織機構代碼證免費，刻章420元。飲食行業需要寫：衛生許可證及健康證1000元，有限公司還須寫：驗資500元。

貸款計劃：

暫無。

經營收益的預測：今年第一季度虧損3.6萬元、二季度盈利0.36萬元、三季度盈利2.5萬元、四季度盈利2.5萬元(實現利潤價值)。

九、企業管理制度的建立

內部管理：

(1)建立企業相關制度(如考勤制度、財務制度等)并上墻

(2)分派專人負責內部管理

合同管理：

(1)嚴格按照重慶市勞動合同范本給簽訂勞動合同

(2)相關企業合同(如合同、咨詢服務合同等)規范化，復雜的請律師審定。

(3)合同由專人管理

風險控制：

(1)多發展固定客戶，使企業有一定的固定收入，降低風險

(2)固定資產能租則租，能借則借，能買二手買二手，降低投資風險

(3)給員工購買保險。減輕企業負擔，降低風險

(4)給企業辦商業保險(如財產保險、雇主責任險等)，降低企業風險。

投資計劃書范文5一、項目背景

人類社會發展到今天已有幾千年的歷史，而人類幾千年追求健康，與疾病抗擊的歷史就是一部以傳統養生為主流的歷史。引領世界發展趨勢，強調返璞歸真、人體整體平衡觀念的傳統養生將承擔起這一歷史的使命，將傳統養生和現代醫學相結合來全面、系統地建中國養生產業一體化，向疾病和亞健康宣戰，還人類一個整體自然健康。傳統養生與現代醫學相結合的世紀是人類征服自身疾病，實現人盡天年理想的世紀。以獻身的精神和睿智的行動,推進21世紀發展傳統養生的歷史進程。

養生產業是全球掘金下一波財富狂潮

據美國前總統布什、克林頓高級經濟顧問、花旗銀行前副總裁、著名經濟學家的《財富革命》預測到了保健產業的迅速崛起，且該行業的年銷售額將從20--年的20--億美元發展到現在的5000億美元。

經濟的不斷發展，人們的物質生活水平不斷提高，同時來自社會的競爭與快節奏生活和工作的各種壓力也不斷增加。這使得大部分人們的身體健康深受影響，據統計，超過70%以上的城市人口的健康已經處于“亞健康”狀態之中，正由于此狀況的出現，擁有健康身體已經成為人們對生活的首要追求與渴望，健康美成為永恒的追求，這種意識觀念也不斷在人們心理得到重視和加強。無論是防病、治病、還是消除疲勞，養生保健受到不同年齡，不同層次，不同地方人們的青睞。成為21世紀的白金產業。為我國養生產業提供了一個龐大舞臺和廣闊發展空間。因此，我們應抓住機遇，弘揚養生文化，以滿足人們對提高生活質量的追求。同時養生保健行業作為一個新興的主流行業已經得到國家政府部門的高度重視，我國養生保健行業正經歷著一場巨變，消費者趨于對健康的重視，養生保健、綠色消費已是大勢所趨，必將成為新一輪健康產業浪潮的熱點。二、項目概況

--X酒店是一家五星級酒店，在當地文明遐邇。酒店一直保持著良好的業績，有著穩定而優質的客戶資源。為了更好的滿足顧客的需要和答謝新老顧客對酒店一直以來的支持，酒店將進一步優化服務質量，進一步提升服務品質，滿足

顧客個性化需求。酒店將把儲備場地中的500平米用于蘭會所養生館項目。該項目將由--X酒店與香港蘭會所國際控股有限公司合作運營。

三、香港蘭會所控股有限公司簡介

會所是一家國際美容連鎖機構，從事美容行業多年，在香港地區享有盛譽。廣州三和化妝品公司是香港蘭控股有限公司在中國大陸投資的全資子公司，是一家專業從事養生、保健、化妝品、美容儀器的研發、生產、銷售、及美容技術、培訓服務、養生文化研究于一體的綜合企業。主要負責蘭會所所有產品的研發和生產，同時，負責大陸業務的拓展和對加盟店的運營管理。廣州三和化妝品有限公司目前有古蘭韻品牌，產品線覆蓋人體美容和養生的各個方面。公司擁有一支高素質的店務實戰管理團隊，行業實力派的營銷精英團隊，最瘋狂獨特的經營模式，超前留客CRM客戶關系管理系統;同時，公司擁有自己的三和學院，為合作伙伴培養和輸出大量行業人才。

三和企業倡導“天人合一”的養生保健理念，并順應國際化市場的潮流，為社會創造財富，為企業贏得利潤，為消費者創造美好生活。三和企業以弘揚中華民族五千年的傳統中醫養生文化和福澤亞健康人群為己任，以現代醫學、生物技術和中國傳統醫學為支撐，開創中國養生保健文化新紀元。公司擁有行業實力派的精英團隊，以一流的企業文化、一流的養生儀器設備，卓越的產品品質，獨特的經營模式、完善的管理體系，開創東方養生文化之盛世，打造國際健康養生知名品牌，讓處于現代快節奏生活的都市人，遠離亞健康、遠離疾病，享受高品質的生活。三和企業將全力打造全新的健康事業，為中國的美容養生行業帶來一場全新的產業革命!公司秉承誠信經營原則，做到市場規范、區域細分、責任明確、顧客滿意、合作共贏!

四、合作的可行性和優勢

行業優勢：

環顧全球醫療保健行業，“中醫熱”愈來愈熱，廣為世人研習和接受。足以證明其獨特魅力;縱觀國內休閑娛樂市場，雖然市場容量很大，但因大家熟知的種種原因，經營每況愈下：那些靠概念炒作、靠心理引導的方法正迅速走向沒落。而彭圣堂養生館正彌合上述缺陷，順應新的投資浪潮和消費心理，倍受各地創富者與消費者的青睞。

--X酒店的優勢：

1、具有雄厚的資金實力;

2、豐富而優質的客戶資源;

3、得天獨厚的地理區位優勢;

4、在當地和周邊具有很好的公關形象。

香港蘭會所優勢：

1、知名品牌

蘭會所養生館品牌精妙,獨具特色,古樸典雅，文化底蘊深厚;又耳熟能詳，易讀易傳，深得大眾認可。內涵、外延既深沉含蓄，又顯露心聲，直面強化人們的健康本能和保健意識。發展理念更充分體現健康、規范、親情、實效，于業界獨樹一幟。特別在營運中，突出注重品牌文化建設，精心打造中醫經絡養生第一品牌，在保健市場上贏得了廣泛的贊譽。

2、統一經營模式

彭圣堂為加盟商設計了統一的店面、實行統一的經營管理模式、統一的品牌理念、統一的培訓服務、統一的廣告宣傳方案，從店面選址到開門營業進行全方位的指導，這一切將使合作經營者的投資成本及風險降到最低程度。

3、跟蹤指導

總部為加盟商進行專業市場評估與市場走向分析，快捷的市場信息反饋，及時提供經營上的建議或意見，協助合作店提高經營管理技巧和經營業績，幫助解決合作店經營過程中所遇到的問題，使之成為炙手可熱的黃金店鋪。

4、樹立典范

總部利用自身的網絡優勢，并且在全國其他媒體廣告，加大品牌知名度，通過大量的廣告宣傳和總部的不懈努力，使彭圣堂成為中醫保健市場上的成功典范。

5、區域保護

彭圣堂可根據投資者的合理要求，戰略規劃各級別加盟店的位置和個數，在中國規劃發展 10000家加盟店，嚴格的區域保護政策，在一定區域內確保投資

者壟斷經營，避免加盟商之間的惡性競爭。

彭圣堂及各級別加盟店均為手足同門合作關系。店與店之間可實行員工及技師的相互周濟，以達到資源共享、互動共贏之目的。

6、下店幫扶

總部設立有專門的人才培訓基地，應加盟店的要求，可不斷培養并輸送高素質的技師、店長等人才。下店前通過崗前培訓，系統學習統一手法、儀器應用、工作禮儀、管理制度、顧客診斷與護理等多個環節，尤其在銷售能力方面進行了重點培訓。強大的人才優勢無疑是彭圣堂有效推動并促進終端顧客的法寶。

7、重磅促銷

再好的生意，面對眾多的競爭，如果沒有創新遲早會被市場所淘汰，我們會為您隨時提供新穎的促銷計劃，賺錢的策劃方案。誘人的促銷手段，全方位的廣告支持，做到月月有促銷，重大節日有促銷，淡旺季有促銷，使您的經營始終充滿生命力和競爭力，一定趕超其它對手。

8、勵精圖治

總部通過商、加盟店風險管理平臺，即時跟蹤，準確把握各商、加盟店的經營動態，實行風險預警管理機制，對經營不善者，總部將派遣資深專家直接駐店指導，勵精圖治直至化險為夷，對無力繼續經營者，總部將提出兼并、收購、轉讓等建議，投資者可后顧無憂地退出加盟體系，將您的風險降至最低。

9、指點迷津

總部聘有開店經驗豐富的管理精英對您的職員實行密集培訓。通過典型個案，將統一的服務規程，復雜的管理理論分解到文化理念構建、員工與顧客的溝通、員工管理條例的執行等細節上。

在市場啟動期間，基于高能生物電療法強大的市場號召力、沖擊力，投資者將直接由導入期跨入成長期、成熟期。

我們將為投資者提供個性化營銷方案，對各級加盟店實行定人定店專責制度，定期巡回督導，開通咨詢熱線、專業網站、專家信箱，解決經營中的實際具體問題。因此，您無需特別有經驗，也可以很快成為“電療養生”大家庭中的一員。

五、服務項目設置

1、婦科生理調理療程

現在的人吃的食物普遍性涼，又大量使用空調等降溫，所以現在的人99%都屬寒涼體質;35歲以上女性大多上熱下寒，上熱是陰虛發熱，下寒則是宮寒、腎寒，經常有從小腹腹股溝的放射性痛或者涼，本療程陰經大補，月經不過是一次愉悅的旅行。

中醫原理

臍療為什么能治病?肚臍，穴名神闕，即神氣升降出入之地，從傳統醫學理論看，臍部給藥有利于歸經;現代藥代動力學證明，臍部比其他透皮給藥部位更易于藥物吸收。

護理程序

沐浴舒緩放松按摩(若有硬脂肪或寒)雙腿上脾經15分鐘腹部(兼顧沖任二脈)按摩15分鐘按摩、調理25分鐘敷膜(溫臍草本補養膜)20分鐘艾灸關元、氣海10分鐘同時辯證選督脈、胃、肝、腎、脾經上大穴溫炙。

功效

敷臍療法可以治療多種疾病：

? 溫經散寒、活血止痛、調理月經;

? 益氣健脾;

? 調理沖任、溫補下元、利生殖胞宮;

? 強身健體, 益壽延年。

2、脊柱調理養生療程

矯正椎體錯位，消除致病隱患，解除壓迫，重塑形體高跟鞋、坐姿矯形、長期電腦環境脊柱異常者越來越多!

中醫原理

篇9

適者生存，優勝劣汰，這是自然界的生存法則。企業的生存發展與自然界一樣，無論大小，每天都必須面臨著來自各方面的壓力，要想生存，要想發展，要想壯大，你就得比對手搶先一步，思前一秒，步步為營，才可立于不敗之地。

一、引

做過飲用水的沒有人不知道“深圳吉福”，這是一家2000年由深圳文錦渡一小桶裝水配送商行發展起來的專業連鎖配送公司。現擁有專業的 “客戶呼叫中心”平臺，下轄廣州、珠海、東莞、惠州、長沙和武漢六家分公司，專業配送車輛70多臺，高素質服務人員一千多名的連鎖配送巨頭，被業界稱為“水業國美”。

本人2000年涉足飲用水行業，負責桶裝水銷售，當時該商行僅是我司任職公司的一個名不見經傳的小經銷商。當時中國飲用水行業正以300%的速度迅猛增長，前景也相當樂觀，但與當時早早進駐該行業，有背景有實力的經銷商相較，猶如螞蟻和大象。然而，才不到十年時間再回頭看看，吉福這只曾經的小螞蟻所達到的高度已是哪些曾經的大象們也許今生都無法企及的。都說深圳是個產生奇跡的城市，如果要尋覓，吉福的故事肯定應該計入深圳千千萬萬創業奇跡故事中的一個。

二、思路先行，執行有力

有句話如是說：這個世界不是有錢人的世界，也不是有權人的世界，而是有心人的世界。吉福從發展一開始就顯示了其與眾不同的一面，快人一步：

（一）促銷---拒絕流俗

FMCG是最講究促銷的，吉福發展初期一沒資金，不能像其它經銷商一樣有錢租商超或小區的場地專門請促銷人員大擺龍門陣，等客戶上門；二沒資源，其時吉福的當家人剛經歷生意失敗到深圳時間不長，沒有現成的消費者客戶人脈，初涉行業更沒有廠家的關系，不能像許多經銷商一樣可從廠家謀到及時的信息和特殊政策。但這些都沒有難到吉福的當家人，沒有資金，他用最小的錢做好最漂亮的事：他沒有像其它經銷商一樣，大量印刷一些粗糙、大張大張、內容空乏的宣傳頁，找一個無精打采的人站在路口、或商場門口逢人便派，而是找專業的設計公司在年終印制了小批量有吉福LOGO的精制折疊小賀卡（比目前金龍魚山茶油掛在瓶口的吊牌更精致），并附年終訂購多少數量可送多少優惠的溫馨提示，由送水工送水時送給客戶并簡明扼要地向客戶說明。這一招果然靈驗，不僅讓客戶感受到了其中的誠意，還看到該商行的專業，對商行的信心度也大大提高，更重要的是吉福當時作為一個小水店開了當時廠家都少有制作專業宣傳品的先河。大手筆作法經業務人員的宣傳引起了廠家的相當重視，隨后廠家管理層也對吉福給予了重點的拜訪和支持。隨之吉福當家人的高校教師神秘身份也浮出公眾視野，一時間行業也流傳開：高校教師開水店，還自己送水，吉福的老板是高校教師呢！在當時做桶裝水幾乎是低層，苦力的代名詞，沒人想到一個大學生會從事這個行當，這無疑也是一個不算小的行業新聞了。可以說這與那些天天沖著廠家叫嚷要政策、要支持、要廠家重視得到卻甚微的經銷商做法大相徑庭，可吉福收到的效果卻是出奇的好，客戶提前購買了大量的水票緩解了吉福的資金壓力，廠家的重視讓他有了更寬松的政策和廠家資源，真正是名利雙收，一石多鳥。

（二）終端開拓—創新為高

桶裝水因其投資成本小，技術含量低，相對利潤高，且在“要致富，走水路”的言論宣染下，一時間深圳的桶裝水店如雨后春筍般涌現，工廠打工的，搬運的，失業的，開小店的等等人群不約而同地選擇了這個行業，至2002年不到三年的時間，深圳大大小小的水店已發展至近萬家。當時做分銷批發的還僅是少數入行時間長及有實力的經銷商，絕大部分因終端利潤相對較高，投資成本較低，均就近用原始的市場開拓手法地毯式掃大街地搜索做終端用戶，因此各出奇招進行終端客戶爭奪的情況大行其道，到后來終端客戶均有被騷擾得有些不堪重負了。

英雄總是在最關鍵的時候出現，智者也總能在混亂時保持清醒。非洲獅子心態的吉福面對終端混沌的紅海局面，并沒有如其他經銷商一樣采取最低層的價格及其他手段再攪局，而是立即思索開拓終端藍海，并把視覺聚焦到了中、小學校這一集團用戶的處女地。雖然之前也有部分有關系的經銷商在做，但他們的做法僅是作為一個大的終端用戶在服務，同時因為學校這一客戶群前期需投入大量的飲水機，需要很大一筆資金，這讓許多經銷商只能望水興嘆，有合作的多為學校的部分辦公場所，用量也微不足道。吉福搜集了之前部分經銷商與學校合作的方法，并對這一特定客戶群進行詳細分析后，率先推出“暢飲健康水，百家學校免費飲水助學工程”的藍海戰略。 具體方案中吉福從細微處著手，考慮學生年齡及活潑好動的個性，既要讓他們喝到健康的飲用水，又能讓學校放心不致于因飲水機的熱水造成學生事故，給千萬家長制造擔心。針對于此，吉福斥資與飲水機生產商合作，專門設計了一款“學生安全健康專用機”且免費提供給所有合作學校， 同時吉福向各合作學校免費派駐專業的飲水服務人員，負責每天桶水的配送、更換，水機的清潔、保養、維護，并對實時發生的與飲水及服務有關的問題實時匯報和處理，而作為助學工程主體的吉福只象征性地按學期收取每位學生每月十元錢的服務費用，作為此助學工程的資源成本。方案一流出，業界一片嘩然，甚至有不屑的聲音和眼光，但吉福這頭獅子對獵物的嗅覺讓他堅信這一定是只肥大的羚羊。實戰中吉福的當家人親自操刀同各學校商洽，很快各學校均表示了對方案的認可，也得到了大多數學生家長的支持，合作也就成為水到渠成的事了。其時，業間流傳著一句話：只有吉福的當家人才會想得出常人想不出來的“猛招”，戲謔的話語中其實充滿了感嘆和敬佩。當然，不久其它同行也開始模仿吉福進攻這一處女地，但已晚了一步，隨著國家教育部“關于中小學校收費通知”的一紙文件下發，一切后來者的努力均顯得哪么的蒼白無力，業者在望水興嘆的同時無不感佩吉福前瞻的眼光和與眾不同的勇氣。吉福也通過這一藍海戰略，迅速崛起，該商行及其當家人的社會和行業知名度、美譽度均得以大幅提升，實力更是得到了迅猛的增強，這為后來的迅速擴張成長打下了堅實的一步。

（三）產品利潤---責任為重，合理第一

利潤是企業生存之源，每個企業均希望自己的產品能在市場上賣個好價錢；而于經銷商更是希望自己能拿到最優惠的價格，賣出最高的價格。這有點像股市中的諸多散戶，總是希望可以在最低價買進，最高價位賣出。其實在市場面前，這些均是美好的企盼，幾乎是不可能實現的希望。隨著桶水的迅猛發展，新品牌的不斷擠入，競爭的混亂讓桶水產品利潤急劇萎縮，各路蜂擁而來，指望在水上挖到第一桶金的大大小小、素質參差不齊的經銷商面對無法把握的狀況，采取了極端的經營手法：專找一些新品牌，低價格，打著各種賣點的小水廠的產品，如什么山泉水、凈水、等離子、生態水等等，然后以超低或超高的兩種極端價格出售，如進貨二元以下一桶的水，以三元至近二十元不等的價格賣給消費者，還美其名曰有質量保證，是誠信經營。此期間，消費者關于桶水質量，服務，攜客戶水款關門逃單的投訴也不斷的在上演，桶水行業的誠信這時也出現了嚴重的危機。

非洲草原的獅子在與羚羊們的競爭中總能勝出，是因為獅子關鍵時刻比羚羊們跑得快了一步。面前紛亂，誠信危機顯現的飲水局勢，吉福以一個企業家的高度擔負起誠信、責任。并率先在業內提出：反對暴利，反對欺騙，只求合理利潤的觀點和倡議。執行中采取嚴格的步驟：一、對各門店的水品牌進行整合，淘汰那些沒有實力、無長遠經營思路、缺少專業市場管理控的品牌，只經營市場中有質量保證、有實力后盾、有專業團隊的幾個主要品牌；二、以橫幅及印刷品宣傳的方式切實貫徹到自己的每一個門店，告之消費者，讓消費者放心消費，明白消費；三、桶裝水配送因有其特殊性，涉及長期的售后服務問題，如果不能把這個計入產品成本中，就無法兌現對客戶承諾的售后服務，如免費定期清潔、消毒及保養飲水機，及時更換舊桶及節假日提供備用桶等。對此吉福系統培訓店員，嚴格按到商行統一規定的產品價格銷售產品，并統一按公司規定向有疑問的消費者作好詳細的說明解釋。吉福的這一作法雖然受到了部分同行的反對和蔑視，但得到了大多數同行及廠家的認同及支持，尤其是得到了廣大消費者的認可，吉福良好的社會形象也得以大幅度的提升。

商人與企業家的區別有很多，但其中有最樸實的一點是：企業家不僅僅為賺錢，更在乎努力為社會承擔一份責任。吉福鐵肩擔道義的所作所為與那些把進貨二元一桶的水以近二十元的價格出售給消費者，還自鳴得意自己的產品價格買得很好，自詡經營有方的商人型經銷商相較，有陽春白雪和下里巴人的差別。這雖然也是吉福的一種經營行為，但他更多，更深層的是對什么叫誠信經營作了最好的詮釋。

（四）經營模式---不走尋常路

中國有句俗話：一招鮮，吃遍天。但一個公司或企業追求的是一個相對長期的穩步發展，不能無休止地憑突發靈感的小招制勝，因此尋找一個適合于企業長足發展的盈利及增長模式才是重中之重。一個只是想賺錢，發財的簡單經銷商是無法做到這種長遠發展和規劃的，而吉福就是這其中的另類，他用商人的嗅覺洞察著市場，用企業家的思維思考著未來。

2004年桶水進入了一個戰國紛亂時期，僅珠三角各種水品牌最高鋒達了幾千個，而每個品牌以各自己特定的客戶群占據一定的市場份額，產品價格透明度越來越高，水店不斷出現關門，轉業的情況，中等水店銷量停滯不前，大水店零售利潤也驟降，經銷商因產品價格下降利潤縮減后熱情急退，各廠家為了爭奪有限的蛋糕資源，大打獎勵政策這張牌，于是廠家商家為了各自己的利益此時均進入了新一輪的搏弈戰中。通常，當一個行業進入到僅依靠價格杠桿才能勉保持銷量時，行業洗牌的跡象已表露無遺。可是草民為主的桶水經銷商群體是不可能認識到這種變化的，而吉福此刻又比別先走了一步。

意識里兼并，收購這樣的故事好象都發生在資本市場，大企業間，高層次的，離我們似乎總是很遠。。。。。。然而，吉福卻在水行業洗牌的前夜把這些遙遠看似不可能的成了鐵的事實：第一個明確向同行發出高價收購水店的信息，并大張旗鼓地主動出擊說服重要的目標收購對象。同時吉福內部也配合收購方案進行了統一的布署：一、對水店經營盈利前景，投資風險進行詳盡分析并編成“水店投資項目計劃書”，發放到公司的每一個人，從店長到業務員再到送水工等，且對內部人員進行該項目的宣傳、說明，讓他們把這一信息傳遞到各自己的周邊人群，尤其重點說明公司可以給予所有收購水店一半資金的支持，特殊情況公司可給予全額資金支持，經營者自己出人力就行；二、著力拉攏和扶持渠道中有共同追求和意識并認可吉福經營模式的經銷商，尤其是競品的優質經銷商，這樣可減少收購成本，降低風險，且借力打力的手法更能打擊競爭對手的士氣，擴大行業影響力；三、努力物色和發展有投資意向的周邊人群（親戚、朋友、同學等），對資金小，不能或不愿擔大風險的以公司名義發動和指導他們進行中小水店的收購；四、吉福公司（2006年已注冊成為一家桶裝水專業連鎖配送公司，吉福連鎖配送的前身是2002年注冊的三佳貿易公司）對大型水店，家族聯合水店重點收購，后轉包給身邊有一定實力，對小生意不興奮的人群；五、所有收購兼并的水店前三個月由吉福公司統一管理，人員培訓上崗，并嚴格按公司規定執行銷售，接受監管，否則隨時退還股金，請出。同時三個月內如有意退出，也可全資全身引退；六、所有收購兼并水店必須按公司要求進行品牌整合，資源優化，并由公司出面統一采購，不得以單店名義與任何廠家商洽合作。

孫子兵法《勢》篇中日：激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節也（奔流激蕩，可以漂石，那是趨勢使然，猛禽可以擒殺鳥雀，那是準確把握了雙方在空中飛行姿態的“節點”）。吉福的收購攻略一經公布，行業即浪花四起，眾疲乏的商家和廠家也好象被突然注入了一劑強行針，眾說紛紜：有廠家拋出狼來了的論調，并拒絕同吉福合作；有部分經銷商則對此不屑一顧，以轉包或半承包的作法新入的許多水店經營者均沒有任何經驗，人員素質較之前經營者也沒有什么提高，到時會鎩羽而歸的。可是他們沒有細細品味孫子兵法上的這句話：善戰者，未戰之先，勝利已成竹于胸，我之治，我之勇，我之強，已然弄敵于股掌之間。吉福連鎖配送經過幾年的發展，已儼然蛻變成了一頭真正的非州草原雄獅，有所向披靡之勢。實戰不到半年的時間，深圳一地就發展成了自營店、加盟店、合作店共計六十多家的大型桶裝水專業連鎖配送商，且半年后經過資源整合和優化所有水店均有良好盈利或開始盈利。這些業績讓許多同行及廠家不得不刮目相看吉福。前期經過吉福主動，誠懇商洽的合作廠家也一改之前騎驢看唱本的心態，完全放開政策，市場全交由吉福去操作，而其他隔岸觀火的許多廠家及經銷商這時已按捺不住了，紛紛向吉福伸出橄欖枝，或轉店或加盟或合作。至此，吉福的長遠發展布局圖在深圳這個曾經的漁村里顯露出了雛形，一幅偉大的吉福藍圖也呈現在眾人的眼前。

三、產業升級，穩步轉型----順勢而為

一個行業，一個公司的成長發展都會經歷“導入期、成長期、成熟期和衰退期”，桶裝水配送屬于勞動密集型，從長期來看，并不是朝陽產業，現在勞動力成本較前幾年高了30%~40%，而產品終端價格又一直無法提升，贏利會越來越差，升級和轉型是吉福必須面對的發展問題。當同行還在介有其事的討論吉福會不會成為“水業國美”，會挾渠道而令諸水廠的時候，吉福已與一家風險投資商合作，現已著手籌建吉福的快遞項目了。“檐雀豈知鴻鵠之志”，用這句話形容吉福很適合，而且你永遠不知道吉福下一步要走的路，可他所走的每一步其實已在吉福當家人的腦海里烙成，只是因為他每天比別人都做了一件事：象非州草原的獅子每天清晨醒來提醒自己的孩子一樣提配自已-----今天，我必須奔跑得更快一些，這樣我才能追上跑得最快的羚羊，才能逮到最肥的羚羊。