導語：如何才能寫好一篇中秋節征文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

提起中秋，很自然的會讓人想到團圓，可我想到的卻是我的兒子，因為是兒子的到來，使我們成為了“一家三口”，成為了“祖孫三代”。

兒子是xx年出生的，屬猴，因此投猴所好取名——果果。

果果很可愛，五官小巧而精致，最突出的特征是他白皙的皮膚和飛翹的睫毛，以至于很多人都誤認為他是“小妹妹”；

果果很開朗，愛笑，一笑起來小眼睛彎的像月牙兒，而且從來不認生，大家都說他長了副“喜相”；

果果很堅強，瘦小的身體支撐著一個大大的腦袋，每天一睜開眼就不知疲倦的跑啊、跳啊，姥姥說如果有臺階，他能上天摘星星；

果果很聰明，他會在爸爸拿著洗好的衣服準備晾曬時，不經意的說“寶寶衣服”“爸爸謝謝”；

果果很勇敢，在大人們發生沖突爭吵時，他會突然板著臉大聲訓斥許是制止，雖然不知說了些什么，但面對孩子誰不覺得羞愧；

果果很……。

果果有很多的優點，總是突如其來的給我們一個意外的驚喜。

從呱呱墜地到蹣跚學步，我在陪伴小生命一天天成長的過程中體會到了快樂，也初嘗到了做母親的艱辛。

作為母親，我驕傲、也很享受，但更多的時候讓我感到擔心和害怕。生病了、跌倒了、不吃飯、不喝水，甚至不拉屎，無時無刻不牽動著一顆母親的心，更別說面對孩子的整個人生；我無法確定一定能將果果引向成功，因為成功的概念相[本文轉載自[對于漫長而崎嶇的人生來說，是遙遠的、是模糊的、是不確定的；那些在各個領域出類拔萃的人物固然是成功的，但誰又能輕易的下結論，說自得其樂，平淡的度過余生的人是不成功的呢！我希望我的果果在未來的某個領域能夠走上巔峰，可我又不想讓孩子因為目標的高不可攀而過早的背上重負。人生，對于我來說，走到現在已經有太多的遺憾，是因著這些遺憾而給孩子制訂一個完美的標尺呢，還是勇敢的承認人生原本就應該有遺憾，太多的父母會將自己破滅的希望寄托給孩子，我呢？

榮升為母親，我確信自己已經成熟，但卻在看著兒子第一次抬起小腳邁步的時候迷茫了；孩子就像一張白紙，父母應該是孩子的第一任老師，那么人生的起步應該怎樣著色，我汗顏自己的無知和無能；未來的競爭將會更加激烈、更加殘酷，未來的孩子能不能擁有快樂的童年、少年、青年時期，只在瞬間，我感覺自己似乎還沒有做好當母親的準備。

篇2

半個世紀前,金色的月光,灑向古老的蘇北小鎮，灑向我家那七間居室的老屋和由青磚墻圍成的天井。它照在天井東側半人高的花壇上，那里正盛開著黃色和紅色的月季；照在西側正開滿紫色繁花、迎風搖曳的紫荊樹上。在庭院中間的桂花樹下的八仙桌上,擺著四顆月餅(象征事事如意)，和菱角、蘋果、石榴等貢品。媽媽點上幾柱敬香后,虔誠地朝著月亮磕頭,默禱上蒼保佑全家平安、幸福。之后，便切開月餅分食。也許是年輕，胃口好的緣故吧，感覺月餅味道極佳。那是典型的蘇式月餅，餡有洗沙和五仁兩種，外面包的是層層擦油的酥面皮。一口咬下去，總有些香香的酥皮要往下掉，舍不得丟掉，總是用另一只手掌接著，再送往嘴里。那洗沙可是上等的赤豆沙摻和白糖、豬油、桂花熬成的，口感香甜，細滑。吃到嘴里，甜滋滋，滑溜溜，還帶著淡淡的桂花的清香。而五仁月餅的餡是由核桃仁、瓜子仁、花生仁、火腿、芝麻摻和香油、冰糖而成，吃起來甜中帶咸，別有風味。真是大飽口福。那時，五分錢可買兩個燒餅、一碗豆漿，而買一個月餅要兩毛錢。所以，除非是過中秋節，家里是舍不得買月餅的。因此，盼著中秋節，品嘗美味月餅，對我是莫大的期望和誘惑。

當教師的父親，喜歡在這月白風清的佳節里吹起他喜愛的長簫。一曲岳飛的《滿江紅》，如悠如訴，從庭院的天井里飄向深邃的藍天。我們也禁不住和著簫聲唱起那悲壯而凄美的歌。禁不住想起在遠方求學的哥哥和姐姐。歌聲和裊裊敬香彌漫著家的濃濃的溫馨，感覺真爽！這是我今生記憶中，最美好的中秋節了。

到了六十年代初，母親和我遷居至姐姐的工作地點——武漢。時逢困難時期。中秋節每人憑票只供應一個月餅。這是當地產的廣式月餅，外表干干的，里面的餡或是粗豆沙，或是一點冰糖和芝麻。比家鄉的蘇式月餅差多了。價錢也貴，要五毛錢一個。但在當時，居民一個月只供應四兩油、一斤肉，還要搭配百分之二十雜糧的境況下，這月餅還是照顧的營養品呢！母親和姐姐住在姐姐單位的職工宿舍內，我則寄宿在大學宿舍里。中秋晚上，我們照例回家，先敬月亮，后嘗月餅。“每逢佳節倍思親”，想起病逝在故鄉的父親,想起天各一方的哥哥和姐姐，想起在故鄉老屋桂花樹下歡度中秋的情景,心中不免感到懷念和失落。母親舍不得吃自己份內的一個月餅，要省給我吃。這怎么行呢?母親年紀大了，正需要營養品啊！我長大了，不再是貪吃的饞貓了。就這樣，我硬是勸母親吃了自已份內的月餅。味道雖不怎么樣，但濃濃的母愛和赤子之情，溫暖著我們的心田。

六十年代末乃至七十年代，八十年代，我先后在武漢、貴陽工作。中秋節時，這兩地都是供應廣式月餅，只要有糧票和鈔票，你可以隨便買。質量也比困難時期小有提高。為了應時，我總要買一、兩個來嘗嘗。總覺得里面的洗沙較粗、由核桃仁摻和冰糖、咸肥肉丁之類的餡，并不好吃。有一次，我一口咬到冰糖塊上，牙齒難受了半天。蒼老的母親滿嘴的牙都掉了，為了讓她嘗嘗月餅的滋味,我用搟面杖將月餅碾碎喂她，可她總覺得沒有家鄉的月餅好吃。我的愛人和兩個小孩對這樣的月餅也不感興趣。有一年，單位為了照顧職工，每人發兩斤月餅，結果一個月沒有吃完，剩下的都變質了，只好忍痛丟掉。我不禁留戀起家鄉的蘇式月餅來……要是有一天，我能重溫品嘗家鄉月餅的舊夢，該多好啊！

這個夢是九十年代在深圳實現的。1991年，我隨著改革開放之風來到深圳。中秋節，單位發兩盒月餅，一盒蘇式，一盒廣式。包裝很是精美。精制的鐵皮盒，上面印有嫦娥奔月的圖畫。還印有蘇軾的“但愿人長久，千里共嬋娟”的詞句。頓使人感到一股濃濃的人情味。我們先是嘗了久違的蘇式月餅。洗沙餡的，五仁餡的，都和家鄉的差不多。真想不到這里生產的蘇式月餅竟如此正宗！我想起我的母親，自離開家鄉后，再也沒有吃到過家鄉味的月餅了！要是她能吃上這樣的月餅，該有多高興啊！可惜她長眠在貴陽的黔靈山下了。我想起了遠方的哥哥、姐姐，有機會我一定讓他(她)們嘗嘗。當我品嘗廣式月餅時，一改我以前認為廣式月餅不好吃的概念。其實，廣式月餅餡的用料是極細的，只是以前因物質條件的限制，做得比較粗放的緣故。現今廣式洗沙可與蘇式的媲美，而餡里夾有煮熟的咸鴨蛋黃是它的特色之一。咬上一口，可吃到香得冒油的咸鴨蛋黃，確是一大享受。我也從哥哥姐姐處得知，隨著經濟的繁榮，各地的月餅也大有長進，品種多樣，做工精細，質量愈來愈好。看來，從歷年上市的中秋月餅,你也能察覺那時代風云的變幻呵!

篇3

事件概述

圓圓的月餅在我國的傳統文化中，寓意團圓美好，是中秋節送給家人朋友的傳統禮物。然而近年來，中秋節送月餅已經逐漸脫離傳統習俗，演變成一種“禮品習俗”，送月餅已經并不是單純為了品嘗，增強節日氣氛，而是為了社會公關。一盒月餅從最早的幾塊錢已經演化為成千上萬元的“高檔”的月餅，出現“鮑魚月餅”、“黃金月餅”等，“黃金月餅”已經完全脫離“品嘗”的本質，成為禮品收藏品或者叫紀念品了，通體黃金，或者鍍金，其本質在于饋贈。洋月餅的侵入更成為中國傳統節日的變種，如哈根達斯月餅。很多月餅制造廠瞅準這一商業機遇，將月餅賦予更加華麗的包裝、更加心意的別名，更加創意的造型來打造“天價月餅”。這種高價、奢華的月餅現象越來越引起人們的重視，對此，國家不斷出臺一些政策，對月餅市場及月餅價格進行限制，但是效果并不理想。

相關評論

1.《財經頻道》秦辰：有業內人士分析，月餅市場之所以成為中外商家的必爭之地，一是因為月餅雖是短期內批量生產，但利潤空間極大；二是因為中秋節是傳統節日，月餅作為禮品銷量驚人。月餅的高價與泛濫，在商家看來很正常，與其他商品不同，月餅屬于時令性商品，一個愿買，一個愿賣，根本不屬于暴利范疇。而《消費者權益保護法》中明文規定，放開價格并不等于一味抬高價格。如果無限制地抬高價格成為“奢華”、“極致”、“盛宴”，違背“質價相符、公平交易”的原則，就有暴利嫌疑。

不管商家承認與否，在“洋月餅”的示范作用下，中秋節的月餅市場正吸引著眾多“門外漢”分一杯羹。西湖龍井、黃山毛尖早已被大眾所熟知，但您可曾聽過竹葉青月餅？現在，越來越多的茶品牌也不約而同的瞄準了這一市場。

事實上，從洋月餅開始，中秋月餅泛濫就已出現端倪，“其實，現在過中秋節月餅泛濫，這是‘人情月餅’帶來的‘中國式浪費’的表現。”在中國海洋大學法政學院副院長、社會學領域研究專家崔鳳看來，中秋節一直就有親友饋贈月餅的習俗，然而如今的月餅饋贈卻有些變味。

毋庸諱言，盡管目前的人民生活水平不斷提高，但在中秋佳節自己享受天價月餅“饕餮盛宴”的人寥寥無幾。從注重情感到注重形式，月餅的禮品功能被不斷放大，已然成為了必不可少的送禮“道具”。

2.《新華日報》聶偉：國家發改委等五部委日前聯合發文，要求加強對月餅過度包裝整治。中秋臨近，記者走訪鎮江市場發現，今年上市月餅大多成功“瘦身”，但千元以上的豪華月餅并未絕跡，相反呈現出一些新變化。

高檔月餅“過度包裝”的少了，但價格卻并沒降多少。記者在鎮江解放路蘇果超市看到，價格數百元至千元不等的高檔月餅，依舊招搖上市。專柜銷售人員表示，今年的豪華月餅豪華在“一內一外”上。“一內”是指廠商在餡料上大做文章，基本以鮑魚、魚翅、燕窩等為賣點。“一外”是：按照國家規定，月餅里不得再搭售其他商品，廠家就紛紛打出降價優惠活動，有買10盒打8折，有“買一送一”的，還不乏買月餅另送茶葉、茶具等禮品。

另辟蹊徑、改頭換面上市的豪華月餅，讓月餅強制性“國標”的監管盲區暴露無遺。2006年6月1日正式實施的《月餅強制性國家標準》，只對產品分類、技術要求、包裝、運輸貯存等方面的內容作出明確規定，其他的一些國家政策、法規也多把目光聚焦在“月餅外包裝和是否有搭售”上。

對此，各主管部門也深感無奈。由于關于月餅的強制性“國標”只規定了標準，并沒相應處罰規定，即使廠家出現違規生產或銷售，管理部門也很難實施處罰，只能參照別的法律法規，既“名不正言不順”，也缺乏監管力度。

此外，國家對月餅實施的是生產、加工、流通、消費等各環節分段管理制，工商部門只負責檢查月餅流通中是否執行“國標”；質監局把關月餅企業生產加工中材料來源和過度包裝；衛監部門則監管月餅質量、過期等；物價部門對豪華月餅的價格及成本很難界定。記者致電市消協，對方聲稱也不好管，因為豪華月餅沒侵害到購買人的消費權益。各部門多頭管理，但都基本管不了。

有民俗學家提出，遏制月餅“豪華風”，最關鍵需要國家給予政策指導，完善相關法律規定，明確一個部門為食品監管主體，明確各部門監管責任，權責統一，實行生產、流通、消費全過程監管。此外，還需要整個社會弘揚正確的禮儀文化，擯棄過節選禮品“只買貴的，不買對的”觀念，倡導理性消費。

3.《人民日報》張昊 李欣：3月20日，《上海市月餅適度包裝暫行辦法》出臺，以行業自律的形式限制月餅包裝。7月4日，國家發改委等四部委聯合公告，明確規定月餅銷售不得搭售其他商品。9月5日，國家質檢總局和國家標準委聯合了《月餅強制性國家標準》，限制月餅過度包裝。

短短半年，針對中秋月餅的“瘦身令”一道緊似一道，豪華包裝、天價月餅隨之淡出。這是否意味著中秋禮品從此告別奢華？中秋節臨近，筆者暗訪上海市場發現，“瘦身令”后，中秋禮品又“玩”出新花樣。當筆者以公司公關采購的身份調查后，卻發現豪華月餅的暗流依然涌動；其他高價禮品有取代以往天價月餅成為主角的趨勢。

一紙“瘦身令”，卻為其他高價禮品帶來了市場，對此尷尬現象，華東師范大學傳播學院副院長嚴三九教授認為，商家的推波助瀾，一定程度上推動并助長了高價禮品成風的社會現象，而商家之所以能夠持續獲利，是因為他們看到高價禮品在市場上有著廣闊的生存空間，這幾乎是個惡性循環。看來，要破解這一惡性循環，在“瘦身令”之外，還有更多的問題需要解決。

4.《內江日報》鐘睿：月餅本是中國的傳統食品，它凝聚著民族文化的情感訴求和良好祝愿。隨著市場經濟的演化，最近幾年里，這種寄托著國人濃重感彩的商品，不斷地朝著高檔、貴族化的趨勢進化。與其說某人在吃“月餅”，還不如說某人在“吃”面子。只有這樣，才能顯示出此人地位之高貴。近年來，國家為了規范商家的這種“月餅文章”，引導消費者理性消費，專門出臺了《月餅強制性國家標準》，力求規范月餅價格、質量、包裝及搭售等行為的出現，違反者可處千元不等的罰款。但是“高價月餅”依然屢次出現在各大超市的柜臺卻值得我們深思。

模擬題

國家曾出臺過相關政策打擊高價月餅，但今年中秋部分地區又出現了天價月餅，對此你怎么看？

參考解析

隨著改革開放的不斷深入，我國市場經濟獲得巨大發展，為國家GDP增長作出了巨大的貢獻。然而與此同時，也出現了一些危害社會的現象，如題目中所說的高價月餅，不僅對我國傳統文化造成污染，更嚴重危害到消費者的切身利益。國家曾出臺過相關政策打擊高價月餅，但今年中秋部分地區又出現了天價月餅，對于這種現象，應該提高警惕。

出現這種現象的原因可能是多方面的，我認為有以下幾個點：

第一，雖然國家出臺相關政策打擊高價月餅，但是政策是否得到落實，是否對天價月餅生產銷售廠商形成一定的威懾力，需要有關部門在執行過程中進行確定，不能只喊口號，不做出行動。另外，《月餅強制性國家標準》，只對產品分類、技術要求、包裝、運輸貯存等方面的內容作出明確規定，其他的一些國家政策、法規也多把目光聚焦在“月餅外包裝和是否有搭售”上，對于流通、銷售環節的規定存在相應的制度盲區。

第二，監管責任不明確，分頭管理不合理。國家對月餅實施的是生產、加工、流通、消費等各環節分段管理制，工商部門只負責檢查月餅流通中是否執行“國標”，質監局把關月餅企業生產加工中材料來源和過度包裝；衛監部門則監管月餅質量、過期等；物價部門對豪華月餅的價格及成本很難界定，各部門多頭管理，但都基本管不了。

第三，關于月餅的強制性“國標”只規定了標準，并沒相應處罰規定，即使廠家出現違規生產或銷售，管理部門也很難實施處罰，只能參照別的法律法規，對于違法銷售天價月餅的行為處罰力度不夠，導致違法成本低，無法對違法商家形成威懾力，個別商家仍然存在僥幸心理，忽視國家政策的存在。

第四，個別商家在利益觀念上具有相當的偏差，缺乏誠信，只注重自身利益，為了謀取暴利，卻損害了消費者的利益，不能進行誠信銷售，影響了整個市場的形象。

第五，作為月餅流通直接通道的消費者，在購買月餅時，沒有考慮到傳統文化的意義，盲目追求奢侈月餅，無論用作公關，還是贈送親朋好友，都造成極大的浪費。

對于這些問題，我認為應該從以下幾個方面著手進行整頓：

第一，在國家出臺相應的打擊政策的同時，一定要注重落實，只有政策卻沒有落實，那么政策就只是一紙空文；政策落實到位，才能真正起到應有的作用。國家在出臺政策的基礎上，要考慮到實際監管問題，填補制度盲區，完善相關法律規定。

第二，明確一個部門為食品監管主體，明確各部門監管責任，權責統一，實行生產、流通、消費全過程監管，監管得力才能促進政策的落實。

第三，制定懲罰措施，加大違法銷售的懲罰力度，對于個別投機取巧的商家，一定要嚴懲不貸，增加其違法成本，形成制度威懾力。

第四，大力宣傳，廣泛教育，提高商家經營素質，引導他們樹立正確的利益觀念，樹立誠信意識。

篇4

少先隊中秋節策劃方案一

一、活動目的

中秋節是我國一個重要的傳統節日，中秋節的最大意義與主旨是“團圓”。團圓與和諧緊密相連，團圓不僅是外在的形式，而且是內心的和諧與相通。為充分發掘傳統節日內涵，弘揚祖國的優秀文化，激發廣大師生的民族情感，我校德育處、少先隊決定在中秋節前后，開展“月圓人圓”主題活動。

二、活動時間

20XX年9月5日——9月21日

三、活動安排

第一階段：佳節讀月——主題閱讀

1、搜集與中秋節有關的故事、詩歌、書籍，各班開展有關的經典詩文朗誦會。

2、舉行一次中秋主題會。搜集、誦讀有關中秋的經典詩詞，在品月餅、誦古詩的過程中感悟團圓、和諧的幸福，增進同學之間的友誼。

主題班會時間：9月5日-9日閱讀課，教導處將進行檢查。

第二階段：佳節憶月——交流展示

1、組織學生搜集有關中秋節的節日起源、傳統民俗、逸聞趣事、詩詞佳句的資料，各班將資料、活動開展過程中的照片等經過精心設計，展示在教室布置及黑板報中，少先隊將進行檢查評比。

2、各班可以在班內設一面“寄情”墻，學生可以把對同學、親人、老師、長輩想說想表達的情義寫紙上并貼在墻上。

第三階段：佳節賞月——實踐活動

1、開展一次“小小月餅寄深情”親子互動活動。鼓勵學生為父母制作中秋賀卡，幫長輩做家務，與家人一起品月餅、賞明月，感悟舉家團圓的幸福。

2、開展“互助友愛、共度佳節”社區志愿者活動，地點：學生所在社區。

3、將“品月餅賞明月”中發生的令你最難忘記的一幕用自己喜歡的方式記錄下來。

第四階段：佳節思月——交流匯報

1、回顧自己讀、憶、賞月的歷程，與親友、同伴交流分享感悟，感受今天生活的幸福，更期望偉大的祖國在未來更加繁榮、富強。

2、一至六年級各班上交繪畫2幅;三至六年級各班上交征文2篇。9月16日前上交少先隊，屆時將進行評獎并在國慶期間展出。

少先隊中秋節策劃方案二

一、實施年級：四年級

二、活動目標：

[知識目標]

(1) 了解中秋節的由來

(2) 了解中秋節的習俗

(3) 了解中秋節月餅的由來

(4) 了解有關中秋節的詩歌

[能力目標]

1、在活動中培養學生的探究能力、社會調查能力、動手能力、創新能力和與人交往、合作的能力。

2、學會調查、收集、整理資料的方法，培養收集信息、處理信息的能力。

3、培養學生經常觀察生活的習慣，提高審美能力和寫作能力。

[情感目標]

1、通過各種實踐活動獲得豐富的經驗和積極的情感體驗，中秋節的習俗很多，形式也各不相同，但都寄托著人們對生活無限的熱愛和對美好生活的向往。通過本次活動更激發學生熱愛生活。

2、通過各種活動培養學生的合作意識、團體精神，分享合作與交往的快樂。

3、通過展示、演講等形式培養學生的自信心。

活動班級：四(2)班

活動時間：3月~5月

活動過程：

活動一：開題課 確定研究主題

師生談話

師：農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日 。對于中秋節的傳說也是各種各樣，你們想了解嗎?

生：(大聲：想)課件欣賞相關中秋節的圖片

師：看了剛才的圖片，大家有什么話想說?

生：自由討論，交流。

師：對，中秋節的習俗很多，形式也各不相同，但都寄托著人們對生活無限的熱愛和對美好生活的向往。

師：從今天起，老師和大家一起來研究有關中秋節的文化，關于中秋節，你想知道些什么?

生：自由發言。

師：總結學生發言之后確定研究主題

如：a、中秋節的由來

b、中秋節的習俗。

c、有關中秋節的詩詞

d、中秋月餅的來源

……

活動二：分組，落實任務

根據學生的愛好，分成六組。每組選出一名責任心強的同學任組長。各組選擇研究主題。分析討論定下研究計劃并完成表格。

活動三、開展調查研究

1.習俗調查

中秋賞月、吃月餅是全國各地普遍的風俗習慣，但由于中國地域廣大，人口眾多，風俗各異，中秋節的過法也是多種多樣并帶有濃厚的地方特色的。教師可引導學生向長輩了解自己家鄉過中秋節還有哪些風俗習慣，把了解到的記錄下來，回到班里進行交流。

2.月餅調查

教師可引導學生按居住地域或自由組合，組成若干調查小組，制訂一份簡單的調查計劃，深入學校或家庭附近的超市、百貨商店、食品廠等地，針對月餅的品牌、產地、生產廠家、價格等方面進行調查采訪，有條件的話，還可以分別購買一些不同種類的月餅，品嘗口味，比較優劣，做好調查情況的匯總。

3.巧手作坊

(1)寫一寫

在了解了各地和家鄉過中秋的習俗后，請學生計劃一下“今年的中秋節你準備怎么過?”可以通過小組討論、交流的形式，制訂一份簡單的節日方案，教師要鼓勵學生大膽創新。

(2)做一做

用自己喜歡的制作形式和材料，自制一張精美的賀卡，寫上一句的祝福的話語，寄給自己最親近的人。

4.攜手共享

(1)搜集與中秋節相關的詩詞，舉行一次詩詞朗誦會，要求能說出詩詞作者所要表達的主要內容，體味其中的意境。

(2)“每逢佳節倍思親”，在闔家團聚的時刻，大家一定也會想到遠在臺灣的小伙伴，期盼著祖國的早日統一。有條件的話，教師可帶領學生上網，通過發email的形式給遠方的小伙伴捎去節日的祝福。

活動四、綜合成果展示

這在綜合實踐活動中是必不可少的一個環節，為此我們以班隊活動的形式來對本次活動進行總結交流。

活動五 活動評價

綜合實踐活動課的評價標準應以學生已有的發展基礎為評價標準，并突出學習過程的體驗、情感、態度、價值觀和綜合實踐活動能力。教師可以通過觀察學生在活動中的表現對學生進行評價。對學生的評價方式可以是學生的自我評價，也可以是小組評價或由輔導老師(包括校外輔導員)進行評價。

少先隊中秋節策劃方案三

一、活動目的

中秋節是我國一個重要的傳統節日，中秋節的最大意義與主旨是“團圓”。團圓與和諧緊密相連，團圓不僅是外在的形式，而且是內心的和諧與相通。為充分發掘傳統節日內涵，弘揚祖國的優秀文化，激發廣大師生的民族情感，我校德領組、少先總隊決定在中秋節前后，開展“月圓人圓”主題活動。

二、活動時間

20xx年9月15日——9月25日

三、活動安排

第一階段：佳節讀月——主題閱讀

1.搜集與中秋節有關的故事、詩歌、書籍，各班開展有關的晨讀。

2.舉行一次中秋主題班隊會。搜集、誦讀有關中秋的經典詩詞，在品月餅、誦古詩的過程中感悟團圓、和諧的幸福，增進同學之間的友誼。

主題班會時間：9月15日班隊會，少先總隊將進行檢查。

第二階段：佳節憶月——交流展示

1.組織學生搜集有關中秋節的節日起源、傳統民俗、逸聞趣事、詩詞佳句的資料，各班將資料、活動開展過程中的照片等經過精心設計，展示在教室布置及黑板報中，少先總隊將進行檢查評比。

2.各班可以在班內設一面“寄情”墻，學生可以把對同學、親人、老師、長輩想說想表達的情義寫紙上并貼在墻上。

第三階段：佳節賞月——實踐活動

1.開展一次“小小月餅寄深情”親子互動活動。鼓勵學生為父母制作中秋賀卡，幫長輩做家務，與家人一起品月餅、賞明月，感悟舉家團圓的幸福。

2.開展“快樂體驗”志愿者活動，少先總隊向敬老院的孤寡老人、留守兒童送月餅，送溫暖。

3.將“品月餅賞明月”中發生的令你最難忘記的一幕用自己喜歡的方式記錄下來。

第四階段：佳節思月——交流匯報

1.回顧自己讀、憶、賞月的歷程，與親友、同伴交流分享感悟，感受今天生活的幸福，更期望偉大的祖國在未來更加繁榮、富強。

2.一至六年級各班上交繪畫2幅;三至六年級各班上交征文2篇。9月28日前上交少先總隊，屆時將進行評獎并在國慶期間展出。

主題教育活動時間：9月23—25日交流匯報。

 

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篇5

親愛的讀者，小編為您準備了一些中秋活動總結，請笑納!

中秋活動總結1為弘揚中華文化，建設中華民族共有精神家園，大力推進社會主義核心價值體系建設進校園，豐富未成年人精神文化生活，根據縣文明辦通知精神，“雙節”期間，我男內褲局組織全縣中小學校開展了“我們的節日”主題活動。現就活動總結如下：

一、教育學生了解中秋傳統文化。

1、學校通過布置假期作業，讓學生主動自行了解中秋節文化，收集地方中秋習俗，讓學生更易了解中秋節的來歷，了解中秋節的相關文化，體會、感受中國傳統文化的魅力。

2、開學后各校組織“我們的節日――中秋節”國旗下講話，開展“中秋節”主題班會。

3、制作黑板報，通過營造節日氛圍，宣傳中秋知識，讓學生多渠道了解傳統文化。

二、幫助學生度過一個愉快有意義的節日。

1、中秋節是人們盼望團圓、思念親人這情感的寄托節日，是一個以親情為主干線的節日。

全縣各鄉校廣泛開展了“表孝心、送關心”、發親情短信、送節日祝福、做自己力所能及的家務事等實踐活動。

2、開展了以“品月餅、賞圓月、過佳節”為主題的征文、繪畫、書法等活動，幫助學生合理表達過節的愉快心情。

三、開展中秋節慰問活動。

1、中秋節前，我局組織人員到援疆教師李維超家進行了慰問。

表達了對援疆教師家屬的感謝和祝福，讓為國家教育事業做出突出貢獻的援疆教師家屬感受到了黨和政府對他們的關心和支持。

2、各鄉校開展慰問退休教師活動。

為家庭困難的退休教師送去月餅、水果等慰問品，向老教師致以節日的問候，感謝他們為獻縣教育事業做出的貢獻，使他們在精神上感受到集體的溫暖。

3、各鄉校還開展了關愛留守兒童、慰問貧困學生等活動。

讓留守兒童和貧困學生與其他同學一樣，度過一個開心、快樂的節日。

中秋節有深厚的文化內涵，我局通過組織全縣中小學開展形式多樣的主題教育，大力弘揚了優秀傳統文化，不僅引導學生了解傳統節日、喜愛傳統節日、過好傳統節日，而且能大大地激發學生們的愛黨愛國愛社會主義情感，增強民族自信心和民族自豪感。

中秋活動總結2中秋佳節是我們中國一個傳統的重大節日,一年一度的中秋佳節，是孩子們觀賞月亮，品嘗月餅，學習分享的大好時機。為了使孩子們感受民族傳統文化之美，活動前讓孩子們自己和家長一起買月餅，帶月餅到幼兒園，并請家長們配合晚上和幼兒在家一起觀賞美麗的月光。

為了讓幼兒能夠在幼兒園也感受到節日氣氛，于是便設計了這個節后開展的中秋主題活動，請幼兒和自己的同學、老師一起品嘗月餅，共享節日的快樂。幼兒自己要動手做禮物送給自己的爸爸媽媽，教師并講解爸爸媽媽每天工作又要照顧自己是很辛苦的，讓幼兒們能夠體諒到爸爸媽媽的辛苦，所以自己要認真做一份"愛心禮物"送給自己的爸爸媽媽，來表達自己對爸爸媽媽的愛。放學回家，爸爸媽媽來接時要對他們說一聲：爸爸媽媽中秋快樂，并把禮物送給他們。家長們接到"愛心禮物"很開心，對我們的活動也很滿意。

動手制作"愛心禮物"是本次活動的亮點部分。由于已經是大班孩子了，動手能力比較強，所以才會請他們動手制作禮物，雖然他們是大班的孩子，不過他們是新生，有的還沒有上過幼兒園，所以對他們的要求不是很高，教師做好禮盒，請幼兒自己在禮盒上貼上教師準備好的圖片(星星、愛心、花、蘋果等)，來美化送給爸爸媽媽的禮盒，還把自己畫好的愛心放在禮盒里面，這說明自己特別愛自己的爸爸媽媽，把自己的愛心送給他們。

品嘗月餅是讓幼兒了解到傳統文化，因為一直以為八月十五中秋節都是要品嘗月餅的，而且全家要一起邊吃月餅邊欣賞月亮，月餅是圓的所以要代表全家團圓的意思。同時請幼兒通過邊品嘗邊了解的方法，知道了月餅還有多種口味有、水果月餅、豆沙月餅、蓮蓉月餅等。

不足之處，本次活動的環境布置沒有表現出節日的氣氛，導致節日氣氛不太濃。教師可以講解一起關于月亮的知識。如果能布置相應的環境，講解一些月亮的知識相信幼兒對于節日的感受體驗會更加深刻一些，了解的會更多一些。

從本次活動的整個開展情況來看，對幼兒對傳統節日文化中秋很感興趣，了解了中秋要團圓，并能夠教育幼兒在節日時獻給爸爸媽媽自己制作的禮物。

中秋活動總結3金秋送爽，丹桂飄香。在中秋節來臨之際，我園在節日前夕開展了一系列的慶祝活動。

孩子歡聚一堂，說著中秋節的故事、唱著中秋節的兒歌，老師們也紛紛給孩子們講起了有關中秋節的故事，讓孩子們在欣賞故事的同時豐富了科學知識，在優美的故事中感受到傳統節日的熏陶。

小班開展的“慶中秋”活動，主要以“快樂”為中心點，讓幼兒體驗幼兒園這個大家庭的團圓與快樂，激發幼兒樂意上幼兒園的美好情感。中班活動的開展，不僅讓幼兒了解了中國傳統節日的許多習俗，更讓幼兒學會了分享，提高了對我國民族傳統文化的興趣，加深了對祖國的熱愛之情。在參與中秋節各種活動中能大膽自信地表現自己;簡單了解中秋節的來歷和祖國的傳統文化。大班幼兒對其有深厚的興趣及探究欲望。由于幼兒對民間節日、習俗了解較少，所以在開展這一主題活動時主要涉及到社會、語言、藝術等領域，并運用多種活動形式來組織集中活動。

我們進行主題慶祝活動，利用本學期增添的電腦與觸膜電視，老師做了PPT，讓家長與孩子知道中秋節的來源、中秋節為什么吃月餅、各地如何慶祝中秋等，各班還用不一樣的活動形式來進行慶祝，小班組的親子作畫《水果寶寶》;中班組親子制作《水果娃娃》;大班組親子制作《水果拼盤》;在整個過程中，每個孩子與家長都非常積極投入到每個環節里。在大家的歡聲笑語中開展得很順利，在這里非常謝謝各位家長朋友對我們工作的支持。因為在活動中我們看到了你們充分的準備、積極的參與，你們別出心裁的創意也令孩子們格外開心和快樂，也讓孩子在活動中學習到各種各樣的技能，提升了濃濃的親子情。

參與是一種快樂，創造是一種享受，合作是一種幸福。通過此次活動，提高了幼兒的動腦、動手操作能力和想象創造力，同時也進一步增進孩子與家長的親子感情，有效促進了家園聯系。

中秋活動總結4以蒸月餅為主題的”團團圓圓中秋節“活動于9月4日在開發區一幼成功舉行了，這一活動主要是讓寶寶們感受一下在這個幼兒園大家庭中和小朋友們一起過節的氛圍，感受團結的力量，同時教育孩子們有好東西要先分享。

這次活動無論是從設計還是流程都很完美，能夠調動起孩子和家長們的積極性。讓寶寶們和親手動手制作屬于他們自己的月餅，

這次活動盡管有很多閃光點，但也有很多瑕疵，幼兒年齡小，不太會制作，使得開始現場比較混亂，活動沒法繼續進行。還有準備不夠充分，想的不夠周到;教師之間配合的不夠默契，分工不明確;班主控制場面的能力有所欠缺等等。

這是小班幼兒在幼兒園的第一個中秋節，雖有不足但也從中獲得了一些經驗教訓，希望以后的活動會在每一個人的共同努力下會越辦越好的，加油!!!

中秋活動總結5一年一度的中秋節已經結束，想必大家在過節期間舉辦了大量的活動，現在由大量的活動總結需要寫，第一針對大家的需要，特意為各位提供了各式各樣的中秋節活動總結，歡迎大家參考借鑒。

這次活動，讓我們大專部的同學更好地體驗到了大學生活的豐富多彩，大家積極參與，節目豐富多彩，其中第一個是女生的健美操，雖然節奏感不好，但同樣給大家帶來了歡聲笑語，目的還是達到了。第二是帥哥張海和黃志國的一首動人歌曲，很是動聽。接著有搞笑的話劇，優美的交誼舞表演，滑稽的街舞，有趣的的游戲等等等等。

活動中，我們看到班上同學的另一面，青春活潑，團結友愛，當晚除個別有事的同學，其他人全部到場，并堅持到晚會最后。并且節目中大家活力十足，感覺好溫馨。

活動最后，班主任也進行了發言，他對這次活動給予了肯定，并且鼓勵我們以后多舉辦一些文藝活動，一則豐富大家的業余生活，二則增加班級的凝聚力。

本次活動中，各部、支書、委員積極配合，作好宣傳，動員同學們積極參與到這個活動中來，營造了一個尊師重教，團結友愛的良好氛圍;全班同學都積極響應，在活動的同時，也營造了一個團結、和諧的校園氣氛。

篇6

關鍵詞：傳統節日 教育資源 德育活動

中圖分類號：G622 文獻標識碼：C 文章編號：1672-1578（2017）04-0224-01

近年來，越來越多的教育者意識到傳統節日是一種重要的教育資源。與傳統節日相關的各種教育活動應運而生，如清明網上祭英烈，重陽節向身邊的老人送祝福等。然而這些活動卻呈現形式化、低效化、樣板化等趨勢。究其原因，無外乎以下幾種。

1 活動低效的原因

1.1 為了活動而活動

創建文明城市或文明學校，或是其他與未成年人思想道德建設有關的檢查，都會涉及傳統節日教育這個領域。于是，同傳統節日相關的德育活動很多時候都淪為迎檢的規定性動作。節日小報，征文繪畫，演講比賽，故事會等活動看似精彩紛呈，可是目的卻不是為了通過傳統節日這個載體，對學生進行德育滲透，而是為了照幾張照片，寫一份總結。目標出現偏差，效果就會很差。長此以往，教師、學生一遇到傳統節日就感覺“亞歷山大”，苦不堪言。

1.2 傳統節日教育氛圍的缺失

很多有識之士感慨，當下的中國，傳統節日靜悄悄，反倒是一些洋節日很熱鬧。圣誕節，萬圣節之類的節日，鋪天蓋地都是媒體或商家的宣傳。近年來“光棍節”之類的節日也紛至沓來。而清明、端午、中秋節，媒體關注的往往是高速免費，景區擁擠之類的話題。傳統節日僅憑學校深挖其德育價值，效果就會大打折扣。

1.3 樣板化的活動，無法吸引學生主動參與

一到節日就辦小報，搜集相關的節日資料。活動不考慮學生的年齡、心理特點和個體差異等因素，往往是一些樣板化的活動。通過調查發現，低年級學生參加傳統節日活動的興趣要遠高于高年級學生。

如今的教育現狀是，傳統節日教育越來越“受寵”，可相關的德育活動卻收效不明顯。究其原因，就是這些活動脫離學生的實際情況，不以學生為中心，是一些“假冒偽劣”德育活動。給予上面的思考，筆者所在學校在挖掘傳統節日教育資源，開展德育活動時，努力使活動豐富起來，同時代接軌，同學生的學情接軌，收到了較好的活動效果，并總結出學校挖掘傳統節日教育資源的幾種有效途徑。

2 挖掘傳統節日教育資源的有效途徑

2.1 整合資源，把傳統節日同其他教育資源結合起來

傳統節日的教育資源確實值得我們去挖掘。但教育者要善于運用智慧，把挖掘到的傳統節日資源同其他教育資源整合起來。豐富活動內涵，更新活動形式。

今年清明節，一所小學的幾百名學生，開展了“清明遠足祭英烈，感家鄉之美”主題活動。活動中，學生從學校徒步幾公里到烈士陵園。輔導員精心設計行走路線，讓學生在途中能欣賞到家鄉的新美景、新變化。把愛家鄉和祭英烈融合在一起，不進行空洞的說教，讓學生用眼睛去看，用心的思考，今日的幸福生活同革命先烈的關系。學生在活動中，不僅受到了教育，還鍛煉了身體。在途中，師生在一起講故事，背詩句，唱歌曲，增進了師生間的情誼。這個活動，就是在挖掘清明節這一傳統節日資源的同時，整合熱愛家鄉、春游、師生互動等資源。活動自始至終，學生興趣高漲，收效顯著。

2.2 學生主體，立足學生的實際情況開展活動

新課程改革以來，學生主體已經成為教育者的共識。因此，在開展傳統節日類主題活動時，也必須充分體現這一點，立足學生實際情況，開展活動。

學校在端午節期間，充分挖掘端午節的教育資源，結合端午節的特點和內涵，列出了端午節開展的活動清單。如：“粽葉飄香”包粽子比賽、觀看龍舟比賽、端午歌謠傳唱、織香袋等。不過有一點不同于以往，就是這些活動如同超市中的商品，是供學生自主選擇。學生可以自行選擇清單中的某項活動，也可以開展清單中沒有的活動。端午節期間，學校的端午節活動精彩紛呈，學生們根據自己的情況開展活動。有的同學在家包好粽子，送到社會福利院；有的同學上網查閱資料，在班級進行科普講座，從科學角度分析懸艾草、掛菖蒲、佩香囊、飲雄黃酒等端午傳統習俗；有的同學在班級誦讀屈原的作品，分享自己的感受。活動形式之多，效果之好，超出了輔導老師的預料。學生在參與自主活動時，體會到端午節蘊涵的意義，激發了愛國愛鄉情懷。

2.3 家校合作，讓更多的人成為教育者

上文列舉挖掘傳統節日教育資源的困惑時，有一條是傳統節日教育氛圍的缺失。作為一名教師，我們很難去改變社會大環境，但我們可以通過自己的智慧和努力，改善學生家庭教育的小環境。要想改善家庭傳統節日教育的氛圍，就需要家校合作，讓家長成為學校教育的同盟軍。在開展傳統節日類主題活動中，家長的教育作用要遠遠大于老師。

中秋節是闔家團圓的節日。在中秋節時，某班就通過班級家長委員會，給家長布置了一個“作業”：和孩子一起吃月餅、賞月亮、話家常。也可以講講關于月亮的故事或教給學生一些有關月亮、中秋的古詩。在這個家校合作的中秋活動中，學生了解了中秋節的文化內涵，增進了和家長的親子關系。這樣就把挖掘中秋節教育資源的任務落到了實處。

文化內涵深厚的傳統節日，對于教育者來說，確實是寶貴的教育資源。教育者一定不能為了活動而活動，一定要立足于學生的發展，整合多種教育資源，充分發揮學生的自覺主動性，充分依靠家長，只有這樣，傳統節日才能成為好的教育資源，為教育所用。

⒖嘉南祝

篇7

紅酒中秋節活動策劃方案一(一)我們的紅酒產品湖南市場swot分析

1) 優勢s:

高品質的產品符合市場的需要.

公司高層對湖南市場的重視

系統的k/a客戶拜訪與維護體系

較強的市場推廣能力與持續的促銷支持.

對k/a終端良好的掌控能力.

2) 劣勢w:

缺乏完整的產品鏈,品種太少.

產品價位稍顯偏高.

渠道尚未實現二批分銷.

產品口感偏酸,顧客接受性差.

3) 紅酒市場關鍵成功要素分析:

分銷網絡的覆蓋能力

產品的質量

有競爭力的價格體系

市場推廣活動

品牌與美譽度

4) 機會點o：

越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養和保健功能的酒類.

湖南紅酒市場正逐步走向規范.

我們可以對目前的k/a客戶實現精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網絡.

我們可以通過激勵手段來拉攏k/a點服務員協助推薦產品

我們可以適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品.

5) 威脅問題:

紅酒市場前景看好,品牌越來越多.

張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨于完善.

藏秘新天印象等新品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金產品營銷等方面也各有優勢.

消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.

實現二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.

通過swot的分析,我們可以得出以下結論:

消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。

必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優質紅酒的概念樹立起來。

渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，特別是對k/a終端服務員的激勵，

二)消費者購買行為的分析

xx紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起xx紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以xx紅命名的酒類不在少數).但對產品缺乏必要的了解,xx紅酒的國際型紅酒品質(如正宗波爾多紅酒品質，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達給消費者.消費者不了解產品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上xx紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。

另外，xx紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引

導(加上對食用葡萄含糖份很高的認識)，誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標準(每1升葡萄酒含糖量不超過4克)。這一點在地州縣市場更加普遍。

因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是xx紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：

真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應該是偏酸型的.

釣魚臺國宴唯一指定紅酒

xx紅酒是正宗的波爾多國際品質的紅酒。采用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey)，精釀而成。

xx紅酒品質保證來自：xx紅酒酒業是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產業集團，從而能夠充分保證每一瓶xx紅酒的優異品質。區別于市場上的勾兌劣質紅酒。

以xx紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為xx紅酒的忠實消費者。

首先，應該讓消費者明白什么的紅酒才是優質的紅酒，傳播的過程中消費者對xx紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了喝紅酒就要喝xx紅酒的時候，即形成良好的市場拉力。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環。

(三)k/a客戶銷售促進分析與建議

酒類營銷的兩大k/a渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受xx紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出開瓶費的招兒來刺激服務員推薦產品。我們取消開瓶費后，服務員反應比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

取得k/a終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關系是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最后便會發展到不給錢不配合的惡性循環中。

建議從滿足服務員們更高層次的需求出發，即發展空間和求生技能的提高，實現授以魚到授以漁的轉變，從而跳出現金刺激的惡性循環。據我的觀察，大部分服務員的推酒技能相當差勁;她們對酒水知識缺乏系統的了解，在推銷技巧上也缺乏系統的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以讓她們成為所在店的推酒高手，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平臺，會使得她們對本公司產生好感，加深印象;同時在培訓過程中，我們有意加強她們對xx紅酒公司及產品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關系，甚至對xx紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹xx紅酒，積極配合我們的市場活動;對于酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員工素質，也將獲得更多的

經濟利益，通過這種服務形式的激勵活動，我們將會在酒店行業特別是廣大服務員中形成良好的口碑，從而確立起我們在k/a終端的強勢地位。實現市場推力。后續可以通過星級服務員評選活動，晉升領班培訓活動、服務員聯誼會。使xx紅酒成為她們酒店從業生涯的良師益友。

廣告宣傳建議

圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們xx紅酒品牌傳播中的記憶點。

文字訴求點：正宗波爾多紅酒;國宴品質;蘊涵云南獨特的迷人風情。

媒體投放：以平面廣告為主;報紙，雜志以及賣場pop及品酒小冊等。

活動方案：xx紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案

(四)銷售促進方案

1、渠道促進(外阜市場)：

要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。我們的紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合我們的紅酒的市場活動。

活動建議：最佳經銷商評選活動策劃案

2、渠道激勵：

零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。

3、服務員激勵：

讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環境。2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

4、消費者促進：

影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。

活動方案.

(五) 外阜市場最佳經銷商策劃案

1、 活動目的：

尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現良好的產品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對xx紅酒的品牌認知度。

2、 活動地點：

地州縣

3、 活動對象：

地州縣的酒水二級批發商;地州縣酒水終端零售商。

4、 活動構思：

目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復雜，經銷商通常扮演等著廠家上門來要求經銷的老太爺角色，在這種情況下，我們要想得到經銷商足夠的重視是不容易的，經銷商的本質是惟利是圖。如果我們還是傳統的找經銷商，必將被動，不管是在經銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費者對我們xx紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產生拉力。可以讓我們在選擇經銷商上變動主動，甚至可以讓經銷商主動來要求經銷xx紅酒產品。

5、 活動創意：

我們聯合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最佳經銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應商。零售商是最清楚地區供應商的信譽、網絡、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供應商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經營中選擇良好的供應商。對于電

視臺來說開辦一個這么的節目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經濟類節目層次。

6、 活動實施要點：

必須取得當地電視臺和新聞媒體的支持合作。同時要強調評選活動對零售商的意義，才能調動他們的積極性來參加這個活動。

紅酒中秋節活動策劃方案篇二：活動主題：中秋團圓，每天特惠

活動時間：20xx年x月x日-20xx年x月x日

活動內容：

一 、箱慶中秋，每天特惠

1 、斗牛王美樂干紅葡萄酒6瓶+斗牛王6支裝木箱，僅399元;

2 、紳士洛66色拉子干紅葡萄酒6瓶+6支裝松木盒，僅568元;

二 、佳節親情，甜蜜每天

1 、法蘭帝美樂干紅葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支裝紅色禮盒，僅168元; 2 、國會赤霞珠干紅葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支裝紅色禮盒，僅168元; 3 、意大利鴻運氣泡酒2瓶+香檳杯1支+三支裝紅色禮盒，僅256元;

三 、福禮傳情，感恩每天

1 、法蘭帝金色田園干紅葡萄酒1瓶+法蘭帝禮盒，僅168元;

2 、雷格斯堡干紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套，僅298元;

3 、格蘭德莊園干紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套，僅396元;

四 、財福雙全，幸福每天

1 、寶特莊園干紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅396元;

2 、雷格斯堡干紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅596元;

3 、貝萊特堡干紅葡萄酒2瓶+雙支LV高檔皮盒，僅1136元;

五 、富貴萬年，禮享每天

1 、凱賓莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅666元;

2 、格蘭德莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅888元;

3 、珈帝70干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1116元;

4 、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1399元;

注：1 、一次性購單瓶酒滿300元可送單只裝包裝1個;

2 、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個;

3 、一次性購兩瓶酒，單瓶滿100元，加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個; 4 、以上優惠活動不可累加，包裝隨機贈送，數量有限，送完即止。

紅酒中秋節活動策劃方案篇三：一、活動背景

每年農歷八月十五日，是傳統的中秋佳節。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做月夕，八月節。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚。遠在他鄉的游子，也借此寄托自己對故鄉和親人的思念之情這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業的經營理念愛國、敬業、優質、爭雄一脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創新，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節日，張裕更渴望望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二、活動主題

逢佳節倍思親，張裕不曾離開。

三、活動目的

1. 利用節日消費高峰，提高銷量

2. 借勢推廣我們產品，促進認知

3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

4. 加強與終端合作，改善彼此客情

四、活動時間

20xx年x月x日-------20xx年x月x日

五、活動產品

主推產品：張裕葡萄酒的三個品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)

六、活動城市

淄博

七、活動規劃

(一)活動內容

贈送會員卡

在中秋接期間，

購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。

購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。

購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。

購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。

本次活動的解釋權歸山東張裕葡萄酒有限公司。

(二)活動形式

在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領取相應獎勵。

(三)獎勵設計

1、最高獎勵為標志中秋合家歡至尊會員卡一張(終身享受9折優惠)

2、二級獎勵為標志中秋團圓金色會員卡一張。(終身享受9.5折優惠)

3、三級獎勵為標志中秋快樂銀色會員卡一張。(享受9.5這優惠。一年)

4、獎勵法式小面包泡芙一袋，(值100元)

(四)補充說明

1、本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿20xx元以上可以直接先進反饋。我們目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條(具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整)

八、促銷價格策略

1、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!

九、活動終端要求

1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

2、網絡征文，加大宣傳力度。

3、終端的布置設計

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內容)

(2)在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發放

(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望

(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力

十、宣傳物料

1、活動宣傳單頁

2、活動海報

(設計由企劃部完成，印刷和發放由事業部完成)

3、各銷售終端可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十一、關鍵控制點

1、產品進場

2、促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓

十二：效果預估

1、促進現有產品的銷售 (估計出銷售的數量)

2、提升產品的知曉度 (估計出產品的知名度提升程度)

3、樹立彼此的信心

4、為國慶，春節等以后銷售打下基礎。

紅酒中秋節活動策劃方案篇四：一、目的：中秋節前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。

二、時間：8月25日9月27日

三、目標客戶：終端客戶

四、活動產品：

五、活動內容：

1、首單進貨6萬元活動政策：

專業培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進行培訓。

葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供 宣傳物料設計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。.

活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內全員銷售。

2、 針對終端客戶：

活動主題：葡萄美酒 中秋獻禮 有買即贈活動全面開展

活動期間在店內銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

活動一個月期間

團購促銷：(名莊酒除外)

購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。 購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優惠，

以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。

零售促銷：

購買**兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(568-288)*2-35=245元)

購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(188-80)*2-25=191元)

購買波爾***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(168-85)*2-25=141元)

購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(88-48)*2-25=55元)

購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)

3、 針對店內營業員

為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市***葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元)，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600元)，雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

篇8

學校工會在市教育工會、學校黨支部的正確領導下，堅持以全體教職工為中心，關心職工冷暖，認真組織活動，取得了較好成績。

一、認真組織各項活動，努力爭取集體榮譽。“三八”期間，市教育工會舉辦教育系統女子氣排球比賽，我校積極組隊參加，榮獲第二名；5月份，工會組織學校教職工氣排球賽，有效地鍛煉了教職工身體，提高了校園活力；在慶祝改革開放40周年暨第34個教師節文化周周樂活動中，由學校工會、婦委會組織參演的節目《盧溝魂》獲得廣大市民和兄弟學校的一致好評，同時，該節目還參加了全市推普月活動啟動儀式的展演，好評如潮；在10月份市關工委組織的慶祝改革開放40周年“中華魂”演講比賽中，我校學生劉欣妍表現突出，被鄂州電視臺現場采訪報道；在10月底組織參加的全市教育系統第三屆教職工氣排球比賽中，我校隊員不畏強敵，團結奮斗，拼出了火星，贏得了口碑；在元旦前組織開展的拔河比賽活動，氣氛熱烈，參與面廣，進一步活躍了校園文化，豐富了教職工的業余文化生活。

二、嚴格把關職工福利，努力提高滿意程度。3月份，組織全體工會會員到武漢東湖綠道游賞；9月份，組織全體教職工到全國連鎖機構“美年大健康”體檢中心進行體檢，專車接送，營養早餐，溫馨問候，讓教職工再次體驗到了星級的服務。學校工會還定期發放教職工生日蛋糕卡，貨比三家組織采購發放端午節、中秋節、春節物資，把關心職工落到實處。

三、關心職工生活冷暖，及時送去安慰問候。一年來，學校工會先后組織對張琳、汪志軍進行產情慰問，對張海燕、李景燕進行喪親慰問，對熊愛蘭進行病情慰問，對徐金蓮進行退休慰問，及時向職工送去組織的溫暖。

篇9

中秋節、國慶節兩大節日即將來臨，為在全行營造歡樂祥和的節日氛圍，展現東臺農商銀行員工積極進取、奮力拼搏、勇于爭先的精神風貌，打造富有特色的農商銀行文化，經研究，決定在全系統舉行系列文體活動。現特制訂如下實施方案。

一、活動內容

㈠組織一次廣播操比賽

㈡組織一次健步走活動

㈢組織一次道德講堂

㈣組織一次金融創新大講堂

㈤組織一次大學生員工座談會

㈥組織一次“案件防控專項整治大家談”主題征文比賽

㈦組織一期《東臺農商銀行》國慶專刊

二、活動時間、地點、對象

⒈廣播操比賽與健步走活動

①時間：10月4日下午，13:00集中;

②地點：市民廣場;

③對象：見附件3。

⒉道德講堂

①時間：10月5日，上午8:00;

②地點：三樓大會議室;

③對象：見附件6。

⒊金融創新大講堂

①時間：10月5日——6日(6日，上午8:00開始);

②地點：三樓大會議室;

③對象：見附件7。

⒋大學生員工座談會

①時間：10月7日，上午9:00點;

②地點：三樓大會議室;

③對象：見附件8。

⒌“案件防控專項整治大家談”主題征文比賽

①時間：9月25日——30日;

②對象：見附件10。

⒍《東臺農商銀行》國慶專刊

由辦公室對國慶期間“七個一”活動進行系列報道。

三、活動說明

㈠比賽規則

⒈廣播操比賽

①以各營業網點、機關部室為參賽單位，其中機關各部室為一個參賽單位;

②廣播操比賽共分七組進行，每組的參賽單位與出場次序詳見附件4;

③廣播操比賽設評委組，外聘評委五名，機關部室評委三名，各支行評委三名;

④每家單位的得分為所有評委評分的平均值，依據得分的高低決定最終的排名。

⒉健步走活動

①本次健步走活動不再計時排名，在整個健步走活動過程中，所有人員要按照要求保持隊伍的整齊。

②健步走路線：市民廣場(北出口)——北海路(向西，途經迎春飯店)——北海路與西環路交叉路口(向南)——XX景區(向東)——海道橋(向東北)——東臺鎮(向東)——XX大廈;

③健步走途中設三個監測點，所有人員每經過一個監測點須領取一個號碼，終點交出三個號碼視為跑完全程，否則視為未參加活動。

④所有參加健步走人員需將號碼牌統一貼在左胸前，確保到達終點時統計人員能夠看見號碼牌。

⒊道德講堂

①各單位、部門要認真組織本單位、部門的員工學唱《公民道德歌》，在10月1日之前要確保會唱;

②主持人、領唱人、宣講員(見附件5)要按照要求，認真練習，總行工會將在近期組織排練;

③辦公室、人力資源部要及時收集相關資料，分類整理，裝訂成冊。

⒋金融創新大講堂

①由科技信息部提供金融創新大講堂視頻課件和播放課件所需的設備;

②由科技信息部派人現場播放視頻課件。

⒌大學生員工座談會

①座談主題：入行以后的感受;

②座談方式：集中座談，典型發言(名單見附件9)，交流討論。

⒍“案件防控專項整治大家談”主題征文比賽

①文體不限，題目自擬，緊扣主題，結構完整，說理充分，條理清晰，字數控制在2000-2500字內;

②所投稿件須是作者本人創作，嚴禁剽竊抄襲，一經發現，即取消參賽資格，并通報批評;

③所有參賽選手必須在10月1日之前將文稿以紙質文檔形式報送人力資源部;

④總行辦公室將組織專人，本著公平、公正的原則對報送的文稿進行評比。

㈡獎項設置

⒈廣播操比賽

①名次：以評分高低，依次評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

②獎金：一等獎，獎金2000元;二等獎，獎金1500元;三等獎，獎金1000元。

⒉ “案件防控專項整治大家談”主題征文比賽

①名次：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

②獎金：一等獎，獎金1000元;二等獎，獎金800元;三等獎，獎金600元。

四、相關要求

㈠活動組委會與工作人員名單

⒈活動組委會名單

主 任：江XX

副主任：周XX

成 員：各單位、部門負責人

⒉工作人員名單

總裁判：張XX

裁 判：杭XX

張XX 外聘5人

旗 手：樊XX

其他工作人員：張XX

㈡組織要求

⒈統一思想，提高認識。各單位、部門要充分認識搞好本次系列活動的重要意義，按照通知要求及時動員，認真組織，并以此次活動為契機，引導員工走起來、動起來，提高全員的積極性、主動性、創造性，以飽滿的精神、健康的體魄、昂揚的斗志投身到各項工作中去。

⒉認真組織，科學調度。各單位、部門要根據本單位的實際情況，統籌安排，科學調度，安排好活動期間的日常業務經營和安全保衛工作，確保參賽人員有充裕的時間和精力參與各項活動，做到兩手抓、兩促進、兩不誤，確保各項活動順利進行，取得良好效果。

⒊提前準備，確保成功。各單位、部門要充分利用班外時間認真組織本單位、部門的員工演練廣播操(尤其要確保新招的大學生員工會做)，同時要引導員工特別是大學生員工認真調研、思考，積極參加大學生員工座談會和“案件防控專項整治大家談”主題征文比賽等活動。

㈢注意事項

⒈友誼第一，比賽第二，賽出品位，賽出風格。

⒉參加健步走活動和廣播操比賽的員工在比賽當天須穿總行配發的最新版運動服、運動鞋，參加道德講堂、金融創新大講堂、大學生員工座談會的員工須著工裝(沒有工裝的新招聘大學生員工須著正裝或借用同事的工裝)。

⒊10月5日至7日中午，總行將安排午餐，請參加當天活動的人員按要求準時出席。

⒋活動當天如有特殊情況請假者，須提前一天向人力資源部申請，經請示本次活動總裁判同意后方可準假。

⒌為確保參賽選手的安全，總行準配隨隊醫生1-2名，比賽中參賽選手如出現身體異常，請及時報告工作人員與隨隊醫生。

篇10

每個人心中都有自己的夢想，但是隨著年齡的增長和時代的變遷，夢想也會隨之而變，但從教以來，我的教育夢想從沒有變，那就是"努力為孩子有美好的人生奠基".有著這樣的一個夢想，讓我的工作、我的學習有了動力，有了意義。堅持這個夢想也讓今天的我初嘗到了桃李滿天下的滿足感和成就感。

1998年，懷著做一名優秀教師的夢想進入了伊盟師范學校這個"小學教師的搖籃"學習教育知識，2001年畢業，我來到了人生地不熟的罕臺，到罕臺中心小學任畢業班數學教師兼班主任工作，從這里開啟了我的教學生涯。

2005年我調回東勝區第六小學工作，接二年級語文教師兼任班主任，這一屆帶到畢業后，以后多是中途接班，帶高段的語文或是數學。回城后，深感工作壓力之大。雖說忙點，累點，但我堅持刻苦鉆研業務，堅持自己的工作、育人思想：不過分約束，鼓勵個性化發展，尊重每個學生，讓每個人學有所長。這樣，我堅持了10年，學生成績連年優異，所帶班級總是排名于全年級前列。曾在2006年三年級全區統考中，我們年級語文成績獲全區第三名的好成績，我所帶班級超區均分較多，得到了我校領導、老師的好評。

2017年3月我調入民族幼兒師范幼兒園工作，當時我負責黨建工作，在一次政治學習時，我園的一首園歌《金色的向陽花》深深的感染了我，我想盡快加入到幼兒園這個行列中來。于是，為了盡快熟悉幼兒園的一切工作，我積極主動去參加園里組織的聽評課活動，培訓等等，很快我成為了一名轉型的幼教工作者。

小學到幼兒園的轉型，我覺得在我的人生路上多了一道靚麗的風景，我感謝我小學的學生、家長、以及同事，同時我也感恩幼兒園的小朋友。因為他們，因為一聲"老師好"的問候，讓我一直能夠體會到做老師的快樂。同時，我也感恩幼兒園的每一位領導、老師，因為他們的多才多藝，熱愛讀書的氛圍，讓我不斷的在努力、學習，從不忘多方面提升自己。

付出之后，我正在慢慢收獲，留在記憶中的有他們初中畢業后邀我參加他們小學同學聚會的高興，有他們一起來到我家以后看望我的感動，有我們一桌餐上兩盤魚香肉絲的溫暖，平日里有他們不間斷的噓寒問暖……

故事一：你"行賄"了嗎？

六月一日，為了給女兒過節日，我來到了肯德基，進入餐廳后，我加入到了長長的隊伍中，足足等了二十多分鐘，我離點餐人員越來越近了，我前面是一位身高一米八左右，長的眉清目秀，特別帥氣的男孩，我一邊觀察他，一邊在想，這個男孩我認識，可是我怎么也想不起來，我是站在他點餐的旁邊隊伍里，當輪到我點餐時，我看了一下他的工作牌，寫著"小A".哦，想起來了，這是我的學生，還真是多年沒見了。同時，他也看見了我，他在忙碌之余，和我簡單說了兩句，然后就叮囑旁邊點餐的工作人員說："這是我媽，你怎么怎么點餐。"旁邊的女工作人員張口就笑，"你媽？你媽能這么年輕？"之后，當我拿好餐后，他抽空下來問了我的新的電話號碼。回到座位以后，我才發現那天我享受到了會員價。

之后，我們互相加了微信，在去年中秋節的時候我們這樣聊天：

小A:媽媽，中秋節快樂

我：中秋節快樂（紅包一個）

……

小A:你是我遇到過最難忘的老師

小A:這輩子很慶幸遇到你

小A:其實在我心里我早就把你當媽媽了

我：謝謝你

……

那一瞬間，一個特別的稱呼，一下子讓我心里暖暖的，甚至有些激動，因為教師這個職業，我與你們相遇，看著長大的你們，我幸福著！

故事二：你過生日了嗎？

現在的孩子都是在父母的愛的氛圍中長大的，暫時的離開父母來到學校上學，我時時刻刻都在思考，讓孩子們在學校學習有一種家的感覺，課下我與他們談心，游戲，可以看出孩子們還是很喜歡我的，在一次無意的聊天中，我了解到那一天是班長和一位普通學生小紅的生日，班里其他的孩子都給班長送了生日禮物，而小紅一件禮物也沒有收到，聽到此消息，我回到辦公室準備了兩份精美禮品，送給了兩位同學，班長只對我說了聲謝謝，而小紅卻激動的對我說："老師，你的生日在什么時候？"我隨口答："一個月之后"

時間慢慢的過去，我上完課剛走出班門口，小紅迎上來，手里捧著一件禮物，并給我拿出一封信，給我遞上來。我一下愣了，小紅對我說："老師，生日快樂"我恍然大悟，想到了一個月前的那一幕，我沒有想到的是她會記得如此的準確，打開信有這樣一句話讓我永遠難忘"我喜歡上語文課，我最大的愿望就是想叫您一聲"媽媽".我被這個孩子感動了。

此后，我記下了班里所有孩子的生日，每到有學生過生日，我就會送件小禮物，送上祝福話，孩子們感到老師向媽媽一樣愛著他們。

這個孩子去年高考了，從那天以后，每年每到我生日她總是會給我發來信息，從來都沒有忘記過我的生日，這是我上次生日時她發給我的一條信息。（王老師，哈哈，生日快樂！挺想你的！現在我已經高三了，一年又一年，每次說祝福的時候，都害怕你會換手機號，但愿你沒有換，嘿嘿，我還記得好多好多咱倆的故事呢，回憶起來滿滿的都是想念，老師，天氣最近又變了，多加些衣服，身體一定要棒棒的！我會再這里好好學習，考好大學，畢業去看你！老師，還還記得小學的那個假小子嗎？）

去年她已經高考了，而且取得了很不錯的成績。前幾天我們再一次微信，其中有這樣幾句話："老師，我看到你照片了，有些黑，你要照顧好自己，我以后賺錢也會照顧你的。"我又多了一個女兒，能不幸福嗎？

故事三：你"學壞"了嗎？

俗話說："十個指頭伸出有長短"轉化后進生成了每位班主任都會遇到的問題，班主任對他們不僅應施以愛心，更應施以耐心。

小剛是三年級時轉入我班的，剛來不到一周就被班里其他的孩子所關注，也成了老師們盯的對象，整天不交作業，平時書本、衣服都很臟，慢慢的班里的孩子都在排斥他，找家長談了幾次也不見效果。正當我要放棄時，迎來了十二屆運動會，在運動會中他報了3000米，在這15圈的路程中，可以看的出他盡力了，最終面對第七名的成績，他走到我身邊，含著淚對我說："老師，對不起，我沒有為班里拿到分。"我被震驚了，這是我眼中的壞學生嗎？那些所謂的好學生會有這樣的集體感嗎？當時我就下定決心，我要幫助他，運動會之后，我倆向朋友一樣談心，談學習，談生活，談未來，小剛變好了，偶爾給我交作業，但有時也會給我交空本，但有一點是可以肯定的，他是想交作業了，態度端正了，但還不能堅持，于是，我又和他商量好要"騙"一下家長，給他們匯報一些好消息，家長高興了，老師高興了，他自己就別提了，后來的他正向我們所期盼的那樣，能夠按時完成作業，成績優異。

對于這些本質不壞，但意志不夠堅定的孩子，我們要耐心，多給他機會，向知心朋友一樣關心著他們。

故事四：你讓我如何是好？

2005年回六小接的二年級，這一屆畢業后，我中途接班，擔任五年級數學，帶這個班一年后，也就是畢業時我由數學老師再次轉為語文老師，將他們帶到畢業，這個班里有我許多的得力將士們，其中我的語文科代表特別出彩，她經常幫我管理班級，出一些考試練習題等等。去年她中考了，她也是一直和我有聯系。就在2017年新年的鐘聲即將敲響的時候，我收到了她這樣一條微信。對話內容如下：

學生："媽"新年快樂哦！工作順利。祝妹妹學業有成！

我：孩子，你很優秀，再過13分鐘，就是2017了，新的一年里，老師祝福你，將世界上最好的祝福送給你！加油！

學生：thanks

我：期末之后，有時間我們一起去肯德基。

學生：ok,我得努力爭取期末有個好成績。

（感言：2017,我以這樣的方式畫上一個句號，我特滿足，2017,我們一起向著目標前行，加油！）

再一次聽到有學生稱呼我為"媽媽",說心里話，我真不知道如何是好，那一刻，我覺得我是最幸福的，正如我的好朋友們所說，你這老師當好了。16年里，我有的就是和孩子們之間最小的一個一個的故事，我們是有故事的人，同時我們的故事是那樣的精彩。