導語：如何才能寫好一篇學生鑒定評語，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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[關鍵詞]學生鑒定評語；教育評價；小學高年級

[中圖分類號]G635

[文獻標識碼]A

[文章編號]2095-3712（2015）30-0049-02[ZW（N]

[基金項目]本文系2014年江蘇省大學生實踐創新計劃訓練指導項目“小學高年級教師撰寫學生鑒定評語的現狀與分析”（項目編號201411460039X）的研究成果。

[作者簡介]朱梅芬（1994―），南京曉莊學院物理學（師范）專業2012級學生；宋靜（1993―），南京曉莊學院小學教育專業2012級學生；李剛（1981―），男，碩士，南京曉莊學院助理研究員，本文通訊作者，通訊方式：。

一、問題的提出[HTSS]

教師對學生的評價是教育過程中的一個重要環節，評價是根據一定的標準對學生因教育的影響所產生的思想、學業、行為和個性等方面的變化進行判斷的過程。評語是教師用語言文字對一定時期內學生德、智、體、美、勞等各方面的表現做出的總結和評價。教師對學生的鑒定評語是呈現評價最直觀、最普遍的形式。

在實際工作中，教師撰寫學生的鑒定評語時，是考慮到評語對學生的價值所在，還是把它看成是形式主義的任務？是考慮到學生對評語內容的理解，還是忽視了從學生的角度看問題？是站在公平公正的立場，還是將自己對待優差的不同態度摻入其中？是正確了解了學生的優缺點，還是單憑自己的感覺？是提出了建設性意見，還是一味地復制他人的語錄？是做到字字斟酌，讓學生更樂于接受并改進，還是為了高效完成自己的工作而草草了之？是傳播著科學育人的觀念，還是將自己視為權威的中心？這些都是我們存疑的地方。為了能夠更明確地了解小學高年級教師對于撰寫鑒定評語的態度和方法，并且希望針對性地提出一些合理的建議，研究者開展了此次針對小學高年級教師的問卷調查。

二、方法與過程[HTSS]

1.問卷編制過程

首先，我們根據課題閱讀了相關文獻，對中外研究已取得的成果作出了總結，接著由小組成員按照不同維度各編制出一份調查問卷，再匯總、斟酌、刪除不恰當的題目，經過修改完善形成最終的調查問卷。

2.問卷的基本結構

問卷分為導語、主體兩個部分，從教師撰寫鑒定評語時的形式、特點、表達方式以及教師普遍關注的內容等維度設計所有問題。

3.調查的實施過程

本研究考慮到體現調查對象的普遍性，所選擇的調查學校涵蓋了城鎮小學與鄉村小學。對于參與調查的教師，無論性別與教學經驗，都是在小學高年級中隨機抽樣，這樣操作簡單，又可以體現出廣泛性。

三、結果與分析[HTSS]

1.鑒定評語的形式與特點

我們的調查結果顯示，在鑒定評語的形式方面，啟發式和談話式的形式較受教師們的歡迎。其中一大部分的教師選擇啟發的方式來撰寫評語，教師選擇啟發式，一方面是從學生的實際情況出發，能夠做到具體情況具體分析，另一方面能夠啟發學生的思維，調動學生在教育評價中的積極主動性。而對于談話式，顧名思義，首先就拉近了教師與學生之間的距離，能夠讓學生感受到教師對他的關注，也會讓一貫對教師心存畏懼感的部分學生更好地吸收和接受教師的意見和建議。同樣的，在鑒定評語人稱選擇方面，大部分教師也使用了較為親切的第二人稱“你”，這與談話式的鑒定評語起到了同樣的效果，更重要的是體現了民主平等、互相尊重的師生關系。在教師撰寫鑒定評語時采用的語言的特點方面，調查結果顯示，簡潔明了的語言更受教師青睞。我們認為，教師是考慮到小學生的年齡特點和思維水平，簡潔明了的語言更能直白地向學生指出他們的長處和短處。

2.撰寫鑒定評語時的視角、依據和方法

教師在撰寫鑒定評語時更注重評價的表達。對于學生本身存在的缺點，考慮到學生的心理感受，36%的教師采用希冀憧憬法，他們對學生寄予更多的希望。30%的教師采用直接點示法，所占比例僅次于希冀憧憬法，這種方法讓學生更加清楚自身的不足，繼而改正。對于能夠激發學生學習積極性的抑昔揚今法，卻沒有太多的教師采用。

在撰寫鑒定評語的視角方面，更多的教師選擇“學生自身的過去和現在的對比”，這樣避免了學生與學生之間的對比，更好地保護了學生的自尊心和積極性。

在評價內容上，教師更多針對學生的日常表現，涉及態度、行為習慣、學習結果、活動參與度、德行等多方面，這一依據摒棄了只以成績來評價學生的弊端，也反映了只注重成績的評價方式已成過去式。

3.撰寫鑒定評語時所考慮的其他因素

在撰寫鑒定評語的過程中，有60%的教師會參考其他任課教師的意見，而只有6%的教師從不會參考別人的意見。由此可見，教師撰寫出的評語并非撰寫者一人對學生的評價，它代表著多位教師的綜合性評價，因為只憑一己之見并不能體現出一個學生的整體情況，如果綜合其他教師的意見就會比較全面，從而能更好地對學生整體作出評價。關于學生對鑒定評語的在乎程度，44%的教師認為學生會非常在乎，雖然這只是教師單方面的猜測和看法。不過，這也是一個積極的體現，因為只有教師認為學生在乎，才會更加明確、仔細、認真地撰寫鑒定評語。

4.教師自省撰寫鑒定評語的不足

這是考察教師自認為在撰寫鑒定評語時自己的不足，52%的教師覺得自己所寫的鑒定評語形式過于固定化，26%的教師認為內容過于老化，14%的教師認為語言不夠委婉，這些不足之處都是教師在撰寫鑒定評語時所面臨的困境。其實，教師都了解自己的不足，但是，現實情況卻容不得他們及時做出修正。排除一些學校采取小班化教學，大多數的城鎮小學平均一個班級的人數在40人左右，一個教師的時間、精力實在有限，很難完美地顧及每一個學生，這也是現代教育所面臨的難題之一。

四、結論與啟示[HTSS]

通過問卷分析，我們得出以下結論與啟示：

1.評價主體多元化

從問卷分析結果看出評價主體較單一，傳統的評價局限于只有教師才具有評價的權利，學生只能被動地接受評價，評價的過程對學生較為封閉。從而學生通常只能處于一種消極被動的地位，而且他們的自尊心、自信心得不到很好的保護。所以，評價的主體應該多元化，不僅包括教師，而且要包括學生、家長等，并且使整個評價過程對學生和家長開放。自評是一個自我認識、自我提高的過程，所以自評是學生在整個學習過程中一個重要的環節。

2.評價形式多樣化

目前學校教師對學生的評價形式并不是很科學，所以要改變這種不科學的評價形式，就必須倡導評價形式的多樣化。應客觀地評價學生的發展水平，用發展的眼光來看待學生的各方面表現：既要從穩定的時空背景和特定環境評價其狀況，又要從縱向已發展的理念評判他們的水平；既要關注某一時段、某一活動中的具體表現，又要對學生過去的水平表現、現在的表現及將來的變化發展趨勢做出客觀的評價。

3.評價角度全面化

評價一個學生不應該局限于某個方面，而應從多方面多角度考慮，以此促進學生的個性發展，盡可能讓每個學生的優點都能閃光。比如說對學生在學校里是不是個好學生，在家里是不是個好孩子，在社區里是不是個好公民等多方面作出公平客觀的評價，從而促進學生綜合素質全面優化。

4.評價語言生活化

語言風格多種多樣，所以教師對語言的選擇也會影響學生的各方面發展。比如有的教師喜歡運用含蓄委婉的語言風格書寫評語。或者簡單明了，或者樸素自然，但不管是哪種風格都要結合學生的實際，要力求拉近教師與學生之間的距離。或者使用較為親切的第二人稱“你”，這種稱謂更能體現民主平等、互相尊重的師生關系。

5.評價目光由“結果”轉向“過程”

傳統的評價觀念使一部分教師只看重“結果”，不關注“過程”。而新的評價觀念要求教師不僅要關注結果，更要注重學生成長的過程。所以在評價過程中應將終結性評價與形成性評價結合起來，將定量評價與定性評價結合起來，將多元評價與單一評價結合起來。

參考文獻：

[1]劉俊，周德興.藏在評語里的教學智慧[M].南京：江蘇教育出版社，2012（9）.

[2]王軍.中小學生評語改革中的幾點思考[J].教學與管理，2002（12）.

[3]何亞萍.為小學生撰寫操行評語[J].教學與管理，2007（4）.

[4]陳正道.撰寫小學生操行評語的原則、形式及語言特點淺析[J].科學大眾：科學教育版，2010（2）.

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高三學生畢業自我鑒定評語

1、該生遵紀守法，積極參加社會實踐和文體活動。集體觀念強，勞動積極肯干。尊敬師長，團結同學，嚴于律己。學習目的明確，學習刻苦努力。是德、智、體全面發展的學生。

2、該生能很好地遵守校規校紀，有較強的集體觀念，擔任學生干部能很好地完成各種任務。尊敬師長，團結同學。學習態度認真，能吃苦，有理想，上進心強，是個綜合素質高的學生。

3、該生學習目的明確，態度認真，肯鉆研，勤思考，學風踏實。時間觀念強，能認真按時按量完成各項學習任務。能吃苦，幫助同學，尊敬師長。有理想抱負，各科發展全面。

4、該生認真遵守學校的規章制度。尊敬師長，團結同學。學習態度認真，能吃苦，肯下功夫，成績穩定上升。是有理想有抱負，基礎扎實，心理素質過硬、全面發展的優秀學生。

5、你是一位誠實守信，思想上進，尊敬老師，遵守紀律，熱心助人，積極參加班集體活動，有體育特長。學習認真，是一位合格的、具有較好綜合素質的高中畢業生。

6、該生能很好地履行中學生行為規范。在學習上肯下功夫，勤學好問，努力鉆研，成績穩定上升。尊敬師長，團結同學，勞動積極。是德、智、體全面發展且綜合素質高的好學生。

7、該生能以校規班規嚴格要求自己。尊敬師長，團結同學。集體觀念強，勞動積極肯干。積極參加各種集體活動和社會實踐活動。學習目的明確，刻苦認真，是位綜合素質高的學生。

8、該生能遵守校紀班規，尊敬師長，能與同學和睦相處，勤學好問，有較強的獨立鉆研能力，分析問題比較深入、全面，在某些問題上有獨特的見解，學習成績在班上一直能保持前茅，樂于助人，能幫助學習有困難的同學。

9、該生能以校規班規嚴格要求自己。有較強的集體榮譽感，學習態度認真，能吃苦，肯下功夫，成績穩定。生活艱苦樸素，待人熱情大方，是個基礎扎實，品德兼優的好學生。

10、該生能嚴格遵守學校的規章制度。尊敬師長，團結同學。熱愛集體，積極配合其他同學搞好班務工作，勞動積極肯干。學習刻苦認真，勤學好問，學習成績穩定，學風和工作作風都較為踏實。是一位發展全面的好學生。

11、該生嚴格遵守學校的各種規章制度。尊敬師長，團結同學。集體觀念強，積極參與各種活動，完成任務認真。學習目的明確。為人誠實，積極參加社會實踐和體育鍛煉，是位德、智、體全面發展的學生。

12、該生能很好地履行中學生行為規范。是一位品學優良的學生，誠實守信，尊敬老師，遵守紀律，團結同學，樂于助人，積極參加班集體活動，是一位合格的、具有較高素質的高中畢業生。

13、該生嚴格遵守學校的規章制度。學習態度認真刻苦，能較好地完成各種學習任務，成績穩定。集體觀念強，積極參加各種集體活動和社會實踐活動。尊敬師長，團結同學，上進心強，有理想抱負，是個全面發展的好學生。

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（一）2013年

男生：1、1000米跑2、擲實心球（2kg）或引體向上3、立定跳遠或排球墊球。

女生：1、800米跑2、擲實心球（2kg）或仰臥起坐（1分鐘）3、立定跳遠或排球墊球。

（二）2014年

1、必考項目：男生1000米跑，女生800米跑。

2、選考項目：根據《國家學生體質健康標準》，選考項目由市教育行政部門于測試前兩個月確定并公布。

第一類：坐位體前屈、擲實心球、仰臥起坐（女）、引體向上（男）、握力體重指數。

第二類：50米跑、立定跳遠、跳繩、籃球運球、足球運球、排球墊球

從上述兩類選考項目中各選考1項，共選考2項。

二、畢業評定考試地點

各普通高中學校。

三、畢業評定考試時間

2013年畢業評定考試時間為5月22日至24日。各初中學校具體考試時間由片內高中學校確定，并負責通知。

四、畢業評定考試辦法

2013年初中學生體育與健康畢業評定由市教育局統一組織進行，各考點由考點學校校長任主考，分管副校長任副主考。全市共設7個考點，分別是：一中、十七中、萊鋼高級中學、鳳城高級中學、二中、五中、四中。全市統一調配監考員，每個考點安排監考員34人，其中立定跳遠組4人、1000米（800米）組8人、仰臥起坐組4人、擲實心球組6人、引體向上組4人、排球組4人、檢錄組4人。考試所需場地、器材由各考點學校準備。

五、畢業評定考試要求

1、場地、器材、測試規則，參照《學生體質健康標準》的規定和要求執行。

2、考生必須持《準考證》參加考試，嚴禁冒名頂替，對冒名頂替者，經核實取消普通高中錄取資格，并對其所在初中學校予以通報批評。監考員、考試工作人員要認真履行崗位職責，嚴禁弄虛作假、循私舞弊，不得擅自離開工作崗位，非監考員、非工作人員不得進入比賽場地。考試期間，市教育局將向各考點派出檢查員。

3、考生成績要當場宣告。《考生成績登記表》一式二份，一份上報市教育局基礎教育科（同時按準考證號順序報盤），一份在考場外張貼公布。

4、因殘疾喪失運動能力或病、傷長期免修體育與健康的考生，必須由原畢業學校和區級以上醫院出具證明，經市教育局審核批準可免試體育，其成績按體育與健康成績總分的60%折算。

5、因生理原因或臨時突發事故需要緩試的，需提前向所在考點申報，各考點匯總上報市教育局基礎教育科，由市教育局統一組織一次補考。補考于6月1日上午8:30在十七中進行，逾期不考者按缺考對待，其成績記為零分。

6、各級各學校要加強對學生的安全教育，提高安全意識，要制定詳細的安全應急預案，嚴防意外傷害事故的發生。

六、組織領導

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關鍵詞：體育與健康；運動處方；健身效果；實驗研究

中圖分類號：G804．49 文獻標識碼：A 文章編號：1007―3612(2007)01―0035―04

投稿日期：2005－03－15

基金項目：北京體育大學博士論文，國家體育總局應用基礎課題，并獲2004年中國體育科學學會科技進步三等獎。第七屆全國體育科學大會專題報告。通訊作者：邢文華。

作者簡介：甄志平(1975－)，女，河北人，博士，講師，研究方向體質與健康。

本研究通過在中學生體育與健康課和青少年體育俱樂部(課外體育鍛煉)中實施健身運動處方鍛煉的教育實驗，探討應用健身運動處方進行體質與健康干預的可行性，以期有助于中學生體育鍛煉的科學化及定量化，為中學體育與健康課程改革提供實驗參考。

1　研究對象與方法

1．1研究對象本研究采用分層整群抽樣的方法，抽取石家莊市3所中學初二、高二年級l 453名中學生為研究對象。平均年齡為15．73±3．42歲。

1．2研究方法實驗研究法、調查訪談法、觀察法、行動研究法、數理統計方法。

2　結果與分析

2．1實驗研究中主要運動處方及教學方法選取體操(含健美操)、武術、球類(籃排球為主，結合各種小球的選修)為主體課程資源，結合素質練習和各種體育游戲設計Ⅰ型健身(身體素質)系列運動處方和Ⅱ型健身(運動技能及健康教育)系列運動處方。

在教育干預過程中，把課程分為3個階段，每階段6―8周；其中穿插理論和知識的室內課6次，開展全校性健康講座6次。理論課教案全部制成PowerPoint、Flash或Action課件的形式，以提高教學的直觀性、新穎性。

2．1．1　Ⅰ型健身(身體素質)運動處方主要內容及操作要點

實驗前，對學生進行綜合體質測試，并按體質標準分和學生性別，將實驗班學生分成6組，即男，女體質優組、男／女體質中等組和男／女體質弱組，每組10～12人。

1)跑跳組合和力速組合。2)操化組合。3)球類組合。4)健身路徑組合練習。5)綜合練習。6)趣味組合。

2．1．2　Ⅱ型健身(運動技能及健康教育)運動處方主要內容及操作要點根據美國健康教育學家凱爾曼(1981)的“服從、同化、內化”的態度轉變三階段理論，將體育課教學與課外青少年體育俱樂部相結合，在體育課上學習新知(技)，發展能力；在俱樂部中鞏固技能，提高素質。

2．1．3實驗研究中主要教學方法及操作要點 本研究總結出以下幾種常用教學方法，并將其特點和操作要點加以歸納(表3)。

10．03％提高到18．73％，良好率由26．99％提高到45．13％，不及格率由16．96％下降到8．11％。對照組學生的優秀率和良好率也有一定的提高，但提高幅度沒有實驗組大，實驗后兩組的測試結果組間差異顯著(P＜0．05)。回測時，學生的優秀率和良好率都有一定的下降，但實驗組與對照組相比，組間差異仍然顯著。

干預后的鍛煉感覺測試表明，實驗組學生在精神振作感和積極參與感兩個維度的比較中較對照組有顯著提高(P＜0．05)，同時安靜感均值下降而疲勞感上升，但組間差異不顯著(P＞0．05)。學生積極的鍛煉感覺表明學生參與體育與健康教育的心理狀態，也是運動習慣形成的重要原因之一。

2．2．1．2體育與健康運動處方對學生健康知識、信念、行為的影響表6表明，實驗組學生干預后知識得分增長最為顯著。

2．2．2對體育與健康運動處方教育干預過程的評價結果顯示，有83．26％的學生認為這門課可以接受，89．32％的學生喜歡或非常喜歡上這門課，通過學習，共有94．74％的學生認為自己有收獲，其中分別有52．19％、23．71％和18．84％的學生表示有“很多”、“較多”和“一些”收獲。

2．2．2．1專家教師對干預教育過程的評價干預過程中，聘請實驗學校中三位高級教師(教育巡視員)對實驗教師的授課情況進行量化評分。具體教學評價主要針對教師的課前準備、教學目標、任務的完成情況、教學策略的運用、學生學習狀態、課上緊急或特殊情況處理能力、課后小結情況等進行評分(表7)。

2．2．2．2學生對干預教育過程的評價實驗結束后，由實驗組學生填寫《體育與健康教育綜合評價表》，對實驗課教師的教學能力和授課情況進行評分(表8)。

3　結論

1)在課內外體育鍛煉中，應用體育與健康運動處方，不能有效提高學生參加運動的科學性和系統性，有利于學生學習和掌握健康身心的自我鍛煉技能。

2)采用多種器械和運動組合，結合實用健身技能和時尚健身方式的體育與健康運動處方是受學生歡迎的、行之有效的鍛煉方法。

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論文摘要：2009年9月17日，南京G技術技工學校（以下簡稱G技校）向Z財產保險股份有限公司（下稱保險公司）遞交團體意外傷害和短期健康保險投保單，G技校作為投保人為其在校學生386人申請投保學平險。

一、案情概要

G技校提交的投保單記載如下：1、在被保險人健康告知欄中，保險公司問：現在或過去有無患膽、腸等消化系統病癥的被保險人？G技校選擇項為：無。2、投保單位聲明欄中：茲我單位申請投保上述保險，貴公司已向我方交付了條款并詳細說明了合同內容，特別是保險條款及相關合同中關于免除保險人責任，投保人及被保險人義務部分的內容作了明確說明，我方已知悉其涵義，同意投保并愿意遵守保險條款及特別約定。本投保單填寫的各項內容均屬實，如有不實或疏忽，我方承擔由此引發的一切法律后果。 G技校在該投保單尾部加蓋公章。

09年9月19日，G技校繳納保費19300元，保險公司出具以G技校為抬頭的保險業專用發票及保險單正本一份，一并交付G技校。根據保險單正本記載，保險生效日期為09年9月19日，保險期限一年。附加學生團體住院醫療保險條款第五條責任免除部分規定：因下列情形之一，造成被保險人發生醫療費用的，本公司不負給付保險金責任：...（5）被保險人在投保前已患有且目前尚未治愈的疾病。

本保單項下386名被保險人均年滿18周歲，女生甲系該校07級學生，為被保險人之一。2010年4月5日該學生因膽囊結石進入南京醫科大學第二附屬醫院治療，于4月14日出院，共支出住院及醫療費用11200元。2010年4月16日，女生甲向保險公司提交意健險理賠申請書，該申請書中對被保險人出險過程描述為：因9月前體檢發現膽囊結石，2010年4月5日發作入院手術治療。同日，保險公司對女生甲母親進行了書面詢問并制作筆錄，在該份詢問筆錄記載：2009年7月3日，女生甲因身體不舒服入南京醫科大學第二附屬醫院接受治療，查出有膽結石，當時未進行手術的原因為希望藥物治療。之后，保險公司調取了南京醫科大學第二附屬醫院門診病歷，該病歷記載，女生甲于09年7月3日因皮膚發黃、身體乏力去南京醫科大學第二附屬醫院診療，該院確診為膽囊結石，并建議其住院手術治療。

保險公司以“疾病屬于投保前已患有且目前尚未治愈的疾病”為由拒絕給付保險金，2010年5月，女生甲委托律師向南京市玄武區人民法院提起訴訟，要求保險公司支付住院及醫療費用并承擔訴訟費用。

二、雙方爭議

原告認為：1、保險公司未對被保險人包括既往疾病在內的身體狀況進行詢問，因此，被保險人沒有對保險公司進行如實告知的義務；2、保險公司就保險條款中的責任免除部份沒有向被保險人進行明確說明，被保險人也沒有進行任何確認，所以保險免責條款不具法律效力；3、本案保險事故發生于保險期限之內，保險公司應當按照合同約定予以賠償。

保險公司辯稱：1、原告并非保險合同的投保人而是被保險人，根據現行法律規定，保險公司就保險條款無向被保險人明確說明的義務；2、保險公司已向投保人南京G技校履行了明確說明義務，保險條款對合同相關當事人均有約束力，應是保險理賠及法院裁判的依據；3、該事故屬雙方保險合同約定的責任免除范圍，按照保險合同約定，保險公司不承擔本起事故的賠償責任；4、雖然本案保險公司未援引“投保人未履行如實告知義務”拒賠，但應當明確：保險公司未向被保險人詢問不能免除投保人的法定如實告知義務。

三、一審判決

一審法院認為，G技校作為投保人，為其386名在校學生投保學生平安團體意外傷害保險，且已向被告交納了保險費，在保險單后所附的被保險人名單中也包括了原告，所以原、被告的保險合同依法成立并有效，被告應當依照約定嚴格履行其合同義務。

關于被告應否履行保險義務，第一，本案G技校作為投保人為其學生向保險公司投保，學生為本保險合同的被保險人，保單只有一份即保險合同只有一個，就保險免責條款，保險公司只需向投保單位履行明確說明義務即可；第二，依據附加學生團體住院醫療保險條款第五條責任免除部分規定，被保險人在投保前已患有且目前尚未治愈的疾病的，免除保險公司的賠償責任，且G技校在投保單及簽收單中對此均蓋章確認，所以就本案保險合同免責條款，保險公司已向投保人履行了明確說明義務，免責條款對本案合同雙方具有約束力；第三、根據南京醫科大學第二附屬醫院門診病歷記載，原告于09年7月3日因皮膚發黃、身體乏力去南京醫科大學第二附屬醫院診療。09年7月3日，該院確診為膽結石，并建議其住院手術治療。另原告母親的筆錄與上述病案記載事實吻合，上述證據可認定原告疾病屬于投保前已患有且目前尚未治愈的疾病；第四，庭審中，原告沒有提供充分證據證實：投保前原告身體的疾病癥狀已經消失。

綜上，保險公司認為原告帶病投保，其不應當承擔賠償責任的理由，符合已查明的事實及雙方約定；原告認為被告未履行說明義務，保險合同免責條款無效的觀點，因與查明的事實及法律規定不符，本院不予采信。原告要求被告給付保險金的主張不予支持。

四、二審調解

本案原告不服一審判決，向中級人民法院提起上訴，2011年1月12日（本案二審期間）江蘇省高級人民法院印發蘇高法審委[2011]1號會議紀要，該紀要第七條規定：學生平安險不屬團體險，保險人應當逐一向投保人履行明確說明義務。保險人僅對學校履行明確說明義務的，或者保險人提供了履行免責條款說明義務的《告家長書》但無涉案被保險人或者其監護人簽字的《告家長書》回執欄的，對于保險人已經履行了明確說明義務的抗辯，人民法院不予支持。

在我國的司法實踐中，地方法院會議紀要雖然不能在判決書中作為法律依據援引，但紀要確定的案件處理方式卻能在所轄基層法院得到絕對適用，鑒于省高院對此類案件態度明確，保險公司為盡量減少損失，作出妥協，本案最終在中院主持下，雙方達成調解協議。

五、法律分析

蘇高法審委[2011]1號會議紀要中對學生平安險承保模式的判定，對本案二審產生逆轉性影響，該會議紀要認為學生平安險不屬團體險，只能以個險形式承保，從而得出學生平安險的承保保險人應當就免責條款逐一向學生或者其監護人履行明確說明義務，學生平安險的投保人以及履行如實告知義務的主體是學生或者其監護人。而本案系學校自籌費用為學生投保，被保險人清單中學生均已成年，投保行為經得學生同意，保險公司以團體形式承保，學校為保險合同的投保人，保險公司就保險條款向投保人履行了明確說明義務，鑒于現行保險法規定，保險人并無就條款向被保險人進行說明的義務，雖然保險公司在展業時就保險條款內容通過發放文字資料的方式向學生進行了宣傳，但并未要求學生書面簽字。

蘇高法審委[2011]1號會議紀要認定學平險為個險，無論是從法律規定還是從保險經營實務進行分析，均值得商榷。

一、現行法律并未絕對禁止學生平安保險以團險形式承保。認為學生平安保險為個險者所持觀點基本為：（1）人身保險的投保人在保險合同訂立時，對被保險人應當具有保險利益，學校和被保險人學生之間不存在法定保險利益；（2）另根據保險法規定，投保人不得為無民事行為能力人投保以死亡為給付保險金條件的人身保險，保險人也不得承保。父母為其未成年子女投保的人身保險，不受前款規定限制，學生為未成年人，因此學校不能作為投保人；（3） 學平險的交費主體是學生家長或監護人，所以學生或其家長才是投保人；（4）2003年保監會下發了《關于規范學生平安保險業務經營的通知》，要求從2003年8月30日開始，各大、中、小學校將不能再以投保人的身份為學生統一辦理學生在校保險，這表明行政監管機構認為學生平安保險應該為個人保險。

學平險作為團險承保還是個險承保，主要區別是投保人是誰，人身保險的投保人在保險合同訂立時，對被保險人應當具有保險利益，學校對學生不具有法定保險利益是否定學平險團體性的重要理由。關于人身保險的保險利益，立法例上可以劃分為純粹利益原則、同意原則、利益和同意兼顧原則。所謂利益原則即訂立保險合同，投保人和被保險人相互間必須存在金錢上的利害關系或者其他私人相互間的利害關系，各國立法一般規定父母、夫妻、子女等互相具有保險利益。同意原則則是指，訂立保險合同，無論投保人和被保險人之間有無利害關系，均以投保人取得被保險人的同意為前提。我國采用的即利益和同意兼顧原則。被保險人若同意投保人為其訂立保險合同，視為具有保險利益，學校和被保險人學生之間雖不存在法定保險利益，但學生本人或其監護人若同意學校為其投保，學校則因同意原則而取得了對學生的保險利益。

保險法第33條規定：“投保人不得為無民事行為能力人投保以死亡為給付保險金條件的人身保險，保險人也不得承保。父母為其未成年子女投保的人身保險，不受前款規定限制。”該條屬于禁止性規定，違反該條規定將導致合同無效的后果。但該條所稱的“無民事行為能力人”，根據《民法通則》的規定，是指不滿十周歲的未成年人和不能辨認自己行為的精神病人。新保險法第33條所稱的未成年子女僅限于無民事行為能力人，不包括限制民事行為能力人，即10周歲以上的未成年人和不能完全辨認自己行為的精神病人。學平險中被保險人范圍為各類大、中、小學及中等專業學校全日制在冊學生，根據我國的教育體系設置，排除極端個例，初、高級中學及大專院校的學生不屬于無民事行為能力人，這部分學生不屬于保險法33條禁止的非父母禁止投保范圍。我們應看到，保險合同由于其帶有射幸性質而容易誘發道德危險，人身保險中的他人之生命保險合同則更容易為不法之徒所濫用，為維護被保險人的人身安全，確保保險合同當事人及關系人的正當利益，對于他人之生命保險合同中可能出現的各種弊端，應以法律手段嚴格加以防范。但是，這種法律手段應當公正而適中，既要能起到防范各種弊端之作用，又不能過于嚴厲而妨礙人們利用此種保險合同。無論人身保險之保險利益原則還是無民事行為能力人死亡保險之投保人的限制規定，均是為了抑制道德風險。然而，學平險不論投保人是誰，被保險人為在校學生，受益人為被保險學生或其家長，如教育管理機構為學生投保學平險，將受益人指定為被保險學生或其家長，應該講道德風險是基本可控的。教育機構自籌費用為無民事行為能力人之外的在校學生投保團體學生平安保險，既不違反現行法律規定，同時也是教書育人、關愛學生的師德所在，是值得鼓勵的合法行為，司法不應當干預。

隨著時代的發展，特別是近幾年的保險展業實務中，大量辦學條件較好的教育機構（特別是民營私立學校）為保障學生發生意外事故或疾病得到救治，也是為減輕校方責任，順利解決可能與學生或學生家長發生的矛盾，愿意撥付一筆款項為學生投保學平險，甚至，一些地區的教育管理機構統一撥付費用，要求轄區內的教育機構必須為在校學生投保。此類投保意愿的教育機構大量涌現，禁止這類愿意為學生承擔交費義務的教育機構成為投保人顯然不恰當，司法機構對教育機構的投保資格進行限制，不但缺乏法律依據，更為重要的是這種斷然排斥的做法阻礙保險功能的發揮。

關于2003年保監會下發的《關于規范學生平安保險業務經營的通知》，不少人存在誤讀，該通知主要還是針對當時社會非議的教育機構亂收費問題，防止學校以集體名義強制學生購買學生意外保險，改善保險公司在爭奪學平險業務中惡性競爭帶來的混亂局面，并沒有一律禁止保險公司就此險種以團體形式承保。相反，從監管機構審批或備案的條款情況來看，一些保險公司報備學平險條款即以團體保險冠名，如《學生團體意外傷害保險條款》、《附加學生團體意外傷害醫療保險條款》、《附加學生團體住院醫療保險條款》，此類條款中一般均明確，本保險合同由保險條款、投保單、保險單、被保險人清單名冊、聲明、保險憑證以及批單等組成。附被保險人清單投保是典型的團體險，由此可見保監部門亦未禁止學平險以團險方式承保。

二、限制學平險以團體保險形式承保，使學生平安保險業務日益萎縮。學平險屬短期健康保險和意外傷害保險范疇，專門針對在校學生及教職員工設置，其內容主要包括：學生平安意外傷害保險、附加學生意外傷害醫療保險及學生住院醫療保險。低保費、高保障是學生平安保險的顯著特點，投保人只要交較低保費，被保險人就能獲得較高保額的風險保障，因此，學生平安保險曾是諸多保險產品中較為受歡迎的一個險種。另與其他醫療及意外險險種相比，因承保對象特定、保障范圍廣、賠償額度高、費率水平低，該險種具備一定的公益性質。從社會公益的角度出發，在目前社會保障體系未能全面覆蓋未成年人和學生的情況下，該險種對學生而言是一種安全保障，對于減輕家長和學校的負擔而言，更是不容忽視的。學平險的開辦，保障了學生的人身安全，對穩定社會、促進國家發展都有巨大的推動力。

學平險的公益性其實溯源于大數法則，正是因為被保險人是在校學生這一特殊群體，保險公司將學生平安保險設計為團險，通過學校進行銷售，按團險計費，經營和展業成本減少，從而導致保費較低。如果實行保單人手一份，由學生或學生家長和保險公司簽訂一對一的保險合同，銷售的成本優勢將不復存在。同時個體投保難以在兼顧承保面的基礎上防范逆選擇，逆選擇會使學平險業務不斷萎縮，使可保風險變為不可保風險，造成保費和風險之間的惡性循環，使保險公司不當賠付增加。禁止學平險以團險形式承報，實質是破壞了大數法則的基礎，作為商業企業，保險公司必然通過精算方式將其計入費率，轉由廣大投保人承擔，學平險的公益性將喪失殆盡。

篇6

雖然只有短短的三個月，但學到了很多，感悟了很多，以及對自身一些不足的地方得到了改進與提升，增進了對公司文化的更深了解，看到公司的發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作。

由于原單位從事的是客戶服務工作，對行政工作有很多做得并完不完善，在此，我要特地感謝公司領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。在今后的工作中，我將揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻不辜負公司領導對我的期望與栽培;實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

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篇7

【最新大學班級鑒定評語】一

1. 該生能以校規班規嚴格要求自己。有較強的集體榮譽感，學習態度認真，能吃苦，肯下功夫，成績穩定。生活艱苦樸素，待人熱情大方，是個基礎扎實，品德兼優的好學生。

2. 該生能嚴格遵守學校的規章制度。尊敬師長，團結同學。熱愛集體，積極配合其他同學搞好班務工作，勞動積極肯干。學習刻苦認真，勤學好問，學習成績穩定，學風和工作作風都較為踏實。是一位發展全面的好學生。

3. 你是一位勤奮好學的學生，誠實善良，尊敬師長，遵守紀律，團結同學，關心集體，樂于助人，積極參加勞動。學習上能認真聽課，刻苦鉆研，成績提高較快。是一位具有較高的綜合素質合格的高中畢業生。

4. 該生為人誠實，樂于助人，對人有禮貌，自覺參加社會實踐和文體活動。組織紀律性強，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學。學習努力，刻苦鉆研，成績上升較快，是位基礎扎實，素質高發展全面的學生。

5. 該生學習目標明確，勤學好問，學風踏實，成績進步較大。集體榮譽感強，積極參加各種集體活動，勞動積極肯干。尊敬師長，團結同學。積極參加社會實踐活動，各科成績均勻發展，是德智體全面發展的好學生。

6. 該生無論在學習工作生活上都能嚴格要求自己。尊敬師長，和同學關系融洽。集體觀念強，積極為班級服務，勞動積極肯干。學習刻苦認真，有恒心，成績優良。生活儉樸，是個德智體全面發展的優秀學生。

7. 該生遵紀守法，積極參加社會實踐和文體活動。集體觀念強，勞動積極肯干。尊敬師長，團結同學，嚴于律己。學習目的明確，學習刻苦努力。是德智體全面發展的學生。

8. 該生能很好地遵守校規校紀，有較強的集體觀念，擔任學生干部能很好地完成各種任務。尊敬師長，團結同學。學習態度認真，能吃苦，有理想，上進心強，是個綜合素質高的學生。

9. 該生嚴格遵守紀律，思想上進，尊敬師長，團結同學。積極參加社會實踐活動和體育鍛煉，積極參加各種社會實踐活動。學習努力，各科成績都有較大提高，是一位合格的具有較高綜合素質的高中畢業生。

10. 你是一位品學兼優的學生，思想積極上進，尊敬師長，遵守紀律，團結同學，樂于助人。班干部工作認真負責，有較強的領導能力。學習刻苦，勇于創新，成績良好，是具有較高綜合素質的高中畢業生。

【最新大學班級鑒定評語】二

1. 該生能以校規班規嚴格要求自己。尊敬師長，團結同學。集體觀念強，勞動積極肯干。積極參加各種集體活動和社會實踐活動。學習目的明確，刻苦認真，是位綜合素質高的學生。

2. 該生能很好地遵守學校紀律，集體榮譽感強，積極參與各項社會實踐與集體活動，勞動積極肯干，尊敬師長，團結同學，學習上認真刻苦，成績穩定，呈上升趨勢。生活儉樸，為人誠懇。是德智體全面發展的學生。

3. 你是一位誠實守信，思想上進，尊敬老師，遵守紀律，熱心助人，積極參加班集體活動，有體育特長。學習認真，是一位合格的具有較好綜合素質的高中畢業生。

4. 你是一位品學優良的學生，思想上進，誠實守信，尊敬老師，遵守紀律，團結同學，熱心助人，積極參加班集體活動。學習上能刻苦鉆研，成績良好，是一位合格的具有較高素質的高中畢業生。

5. 該生能遵守校紀班規，尊敬師長，能與同學和睦相處，勤學好問，有較強的獨立鉆研能力，分析問題比較深入全面，在某些問題上有獨特的見解，學習成績在班上一直能保持前茅，樂于助人，能幫助學習有困難的同學。

6. 該生上進心強，嚴格要求自己，遵紀守法，團結同學，積極參加社會實踐和文體活動。有理想，學習刻苦，勤學好問，不斷在成長的道路上探索，思維敏捷，成績優良，是個德智體全面發展，綜合素質高的優秀學生。

7. 該生嚴格遵守學校的規章制度。集體觀念強，積極參加各種集體活動和文體活動，勞動積極肯干。尊敬師長，樂于助人。能認真完成各種學習任務，各科成績都有進步，是一位具有較大發展潛力的合格高中畢業生。

8. 該生嚴格遵守學校的各種規章制度。尊敬師長，團結同學。集體觀念強，積極參與各種活動，完成任務認真。學習目的明確。為人誠實，積極參加社會實踐和體育鍛煉，是位德智體全面發展的學生。

9. 你是一位肯學上進的學生，性格開朗，遵守紀律，團結同學，關心集體，積極參加體育運動，有體育特長，曾多次代表學校參加市中學生田徑運動會并取得好成績。成績有了很大的提高，是一位合格的高中畢業生。

10. 該生認真遵守中學生日常行為規范。時間觀念強，不早退，不曠課。善于獨立思考問題，遇到問題敢于請教，學風踏實。尊敬師長，團結同學。熱愛集體，積極參加各項活動。有理想有抱負，是位全面發展的好學生。

【最新大學班級鑒定評語】三

1. 該生學習目的明確，態度認真，肯鉆研，勤思考，學風踏實。時間觀念強，能認真按時按量完成各項學習任務。能吃苦，幫助同學，尊敬師長。有理想抱負，各科發展全面。

2. 該生認真遵守學校的規章制度。尊敬師長，團結同學。學習態度認真，能吃苦，肯下功夫，成績穩定上升。是有理想有抱負，基礎扎實，心理素質過硬全面發展的優秀學生。

3. 該生三年以來，能以校紀班規嚴格要求自己。關心集體榮譽。尊敬師長，團結同學。學習目的明確，能吃苦，肯下功夫，成績穩定上升。為人誠實，生活儉樸，勞動積極肯干。是個有涵養，素質高的好學生。

4. 該生認真遵守學校的規章制度，嚴于律己。集體榮譽感強。尊敬師長，團結同學。有理想，有抱負。學習認真刻苦，勤學好問，成績不斷上升。積極參加體育鍛煉，生活儉樸，為人誠實。是位德智體全面發展的好學生。

5. 該生能很好地履行中學生行為規范。是一位品學優良的學生，誠實守信，尊敬老師，遵守紀律，團結同學，樂于助人，積極參加班集體活動，是一位合格的具有較高素質的高中畢業生。

6. 該生嚴格遵守學校的規章制度。學習態度認真刻苦，能較好地完成各種學習任務，成績穩定。集體觀念強，積極參加各種集體活動和社會實踐活動。尊敬師長，團結同學，上進心強，有理想抱負，是個全面發展的好學生。

7. 該生能很好地履行中學生行為規范。在學習上肯下功夫，勤學好問，努力鉆研，成績穩定上升。尊敬師長，團結同學，勞動積極。是德智體全面發展且綜合素質高的好學生。

8. 該生能嚴格遵守學校的規章制度。尊敬師長，團結同學，熱愛班集體，榮譽感較強。積極參加學校和班級的各種活動，勞動積極肯干。學習刻苦認真，成績上升較快，是個有上進心，有抱負，全面素質高的好學生。

篇8

實習鑒定二、###同志于xx年x月x日起在我局實習，實習期為一個月。###同志工作積極主動、高效，學習認真，待人誠懇，能夠做到服從指揮、認真聽取老同志的指導，不怕苦、不怕累，表現有較強的求知欲，積極觀察、體驗、思考，并能夠靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實...................

實習鑒定三、該學生實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定。

實習鑒定四、該生在實習期間勤奮認真,有很強的適應能力和創新意識,能夠利用所學的知識迅速投入到實際的計算機應用程序編寫當中,并能夠結合自己的特點發揮優勢彌補不足,在實習過程當中迅速的成長起來,不僅歷練了自身,也為我單位帶來了一股新風,受到合作伙伴的一致好評!

實習鑒定五、該生在實習期間熱情、主動、積極。對事物保持高度的好奇與興趣，虛心求教并勇於建言。隨時調整自己，力求成長、盡善。積極爭取

六、已完成實習規定的任務，實習報告符合標準，達到實習目的。 勤奮好學,遵守廠規廠紀,帶來先進管理理念. 工作能力及專長 在不斷的社會實踐中,自己以認真敬業,責任心強,工作效率高,執行公司指令堅決得到了各實習單位的認可。

鑒定評語（主要包括實習態度、遵守勞動紀律、業務能力強等方面情況）

在短短的實習期內，用他們的實際行動，給山莊全體工作人員留下了深刻的印象。

七、***同學在我部實習期間，態度端正，學習踏實，工作認真，注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，在我部“重慶熱線”實習時能創造性、建設性地并能獨立開展工作；能吃苦耐勞，工作 責任心強，注重團隊合作，善于取長補短，虛心好學，具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在計算機通訊領域不斷地探索，有自己的思路和設想。

在實習期間，符合大學生實習的要

篇9

1. 心內科病人特點：進了心內科才知道什么是生命的可貴，也體會到了救死扶傷的真正意義。我在心內科監護室，管5張床，多大多數是急性心肌梗死患者，來的時候患者癥狀劇烈，胸疼大汗，惡心嘔吐，這個時候作為住院醫師，處理速度是關鍵。我幾乎是小跑干活，每一個患者所作的第一件事就是生命體征，先看血壓、心率、血氧、呼吸如何，立即建立靜脈通道，止痛、吸氧治療，隨之立即18導聯心電圖了解梗死部位，用最短的時間問病史，然后即刻下達醫囑，向家屬交代病情，下達病危通知單。快速完成首次病程記錄，待主任決定再灌注治療策略。如果需要急診PCI，又要即刻完成術前準備，因為時間就是心跡我最快的一例患者從住院到進手術室共用20分鐘。心肌梗死患者雖然病情重，但經過快速、及時的治療往往恢復也快，很多患者轉天就像正常人一樣癥狀完全緩解。心里有一種說不出的快樂和成就感。體會到爭分奪秒的意義。但也有一些患者梗死范圍大，入院前幾天還活蹦亂跳的，轉眼間就死亡的，真正驗證了生命的脆弱，看到家屬悲痛的樣子心里也不是滋味。還有很多患者在恢復期間一直不錯，不知什么原因發生猝死。種種情況讓我體會到心內科患者沒有輕的，時刻應高度警惕，因為生命隨時可能轉瞬消失。

2. 工作的風險：心內科是風險較大的科室，醫生為救治患者經常需要介入治療，介入治療過程中的風險人人要面對，術中很多情況難以預測，對介入醫生來說，不僅是技術的考驗，更是體力和意志的考驗，看著很多主任一天工作在導管室中，飯沒時間吃、水沒時間喝，這是才體會到醫生的偉大。我由衷的敬佩他們。而且一旦患者發生猝死，很多家屬不理解，其實醫生何嘗不是想救他們呢?

3. 對醫生的要求：心內科的醫生有點像外科醫生，工作中一般都是急脾氣，雷厲風行，沒有任何拖沓，因為他們知道時間就是生命。而且要求極高的敬業精神和奉獻精神，我在想心內科幾乎沒有能按時下班的，只要來的病人都是急的、重的，沒有奉獻精神是做不了心內科的。心內科出科小結

總之，雖然我僅僅體會了3個月，可能還有好多東西沒有真正體會到，但還是給我極大的激勵，我敬重心內科的全體醫護人員，喜歡他們高超的技術和敬業精神，這是我的寶貴財富，激勵我不斷進步，有了前進的目標，真是獲益匪淺。

1、該學生實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽齲能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定

2、該生在我校實習期間,工作認真、積極，教育教學態度較好，表現高度熱忱，講解鉅細靡遺，能兼顧不同程度學生的需要，亦能根據學生反應及教師指導調整板書、速度、教學方式、內容……，努力求得學生最大利益。能夠與廣大學生融合在一起，在教育過程中善于進行情感教育和愛國主義教育。批改作業認真，評語多樣、豐富而懇切。優秀穩劍發現問題能主動提出討論能夠與學生溝通，討論中自然流露極佳學養與見識。 成為學生熱愛的教師，該生熱情、積極。對事物保持高度的好奇與興趣，虛心向老教師求教並勇于建言。能夠調整自己，力求成長、盡善。積極爭取機會，發揮所長，磨練帶領技巧。學校指導教師實習熟悉學生背景、性情。心思細膩，眼光獨到，善於觀察並發現問題。常利用下課、午餐時間和學生談話，給予引導。特別關懷班上弱勢、成績差、行為偏差的孩子，給予肯定、鼓勵，積極引導其向善，做俠義之約，深得學生喜愛。樂意協助學校指導教師掌控班級、輔導學生，並吸收管理及輔導經驗。批改週記、聯絡簿嚴格仔細用心。和學生、指導老師有良好互動。善於發掘學生優點，

篇10

大學畢業生頂崗實習鑒定篇三20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

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