導語：如何才能寫好一篇技術創新商業模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本研究采用弗里曼等對技術創新的觀點，認為技術創新不僅是一項技術活動，更多地是一種經濟活動，要通過市場上的表現來實現其價值，以市場為導向，以效益為中心。生產和銷售新產品是企業獲得成長和提高盈利額的重要手段。首先，企業利用新產品和新服務來開發潛在的市場需求，開辟新的市場，擴大市場份額，從而獲得超額利潤。GEROSKI等［12］以1972～1983年英國721個制造業企業作為研究樣本，研究顯示，企業創新數量與營業利潤率正相關。盡管某一特定的產品創新對企業利潤的影響不大，但是進行產品創新的企業的利潤率總體上要比沒有開展創新的企業高。其次，技術創新能力強的企業往往比其他企業更快地研發出新專利和新產品，進而能為企業帶來一定的壟斷地位，使企業擁有更佳的市場形象和更強的定價優勢，顧客也更具忠誠度，愿意為新產品或新服務支付高溢價。最后，企業通過技術創新改變原有的生產工藝，減少原材料的投入、降低成本、提高勞動生產率，最終提高企業績效。ROMER［13］以美國1000家大型制造企業為樣本，運用Cobb－Douglas生產函數研究了研發支出與生產力之間的關系，得出研發支出能有效地提高企業的生產力及績效。羅婷等［14］認為，R＆D投入整體上與公司未來年度利潤存在正相關關系。趙暉［15］認為，R＆D資金投入強度、研發人員投入強度與企業績效呈現顯著的正相關關系。綜上，提出如下假設：假設1技術創新對企業盈利有顯著的正影響。

2商業模式設計對技術創新獲利的促進作用

CHESBROUGH等［6］以施樂技術分立公司為例，闡述了商業模式在創新獲利中扮演的調節功能，認為有些新技術的失敗并不是由于技術不夠先進，而是沒有形成相匹配的商業模式；相反，適宜的商業模式設計對技術創新獲利具有顯著的促進作用。KAUFFMAN等［16］認為，扮演個人和企業間互動平臺的角色、促進在線交易并將廣告作為主要收入來源的互聯網公司更易生存，商業模式設計是企業維持市場競爭地位的保證。對于技術型企業而言，一個好的商業模式能夠使新技術找到最佳的應用和顧客群體，開發出最具吸引力的價值主張，并且能夠使企業與利益相關者實現協同，創造出更大的顧客價值，同時能夠提高企業相對于利益相關者之間的議價能力，進而提高企業在共同創造出來的新價值中獲利的能力。AMIT等［17］認為，電子商務往往通過企業跨邊界與顧客、供應商和合作伙伴的新交易結構及治理來實現價值創造，并提出新穎、效率、互補和鎖定是商業模式的四大統馭性主題。ZOTT等［18］認為，商業模式設計越富有效率、越新穎，核心企業獲得的市場價值越大，但增加互補性并不能促使核心企業的市場價值增加。ZOTT等［19］認為，商業模式與產品市場戰略都會對企業績效產生影響，但是作用機制不同，商業模式與產品市場戰略之間的匹配能夠顯著提升企業績效。綜合而言，本研究提出一個核心觀點，即商業模式的確在企業通過技術創新來創造價值進而獲利的過程中扮演著重要的調節功能，但是不同的商業模式會發揮不同性質或程度的影響；且進一步考慮到不同企業使用商業模式的差異性，借鑒ZOTT等［18］的實證研究方法對商業模式的性質進行區分，將新穎導向和效率導向作為商業模式差異的2個重要維度，以研究不同商業模式對技術創新與企業績效間關系產生的不同調節作用。新穎導向的商業模式就是采用新的方式開展經濟交易，如服務新的顧客群體，提供新的價值、產品、服務或解決方案，或給利益相關者的激勵形式是全新的，從而帶來企業與利益相關者之間全新的合作關系。新穎性商業模式創建出一個新的市場，如eBay和阿里巴巴；或者重塑現有的市場，如Dell公司。新穎性商業模式帶給顧客新的價值，對顧客而言具有較強的吸引力，從而將顧客鎖定。另外，商業模式新穎程度越高，對于利益相關者和合作伙伴而言，因為不存在其他可供選擇的企業進行合作，從而使得采取新穎導向企業的議價能力提高。ZOTT等［19］認為，新穎導向的商業模式設計對差異化產品戰略、低成本戰略以及市場進入領先戰略與企業績效之間的關系都存在著正向調節作用，如蘋果公司便是新穎性商業模式最為成功的例子。可見，企業對技術創新的商業模式設計注重新穎性，不僅使企業在顧客競爭中擁有相對的差異化優勢，且在其內外部價值活動網絡的重構中也會發揮重要影響，從而提高企業總體的運營效率，帶來提高技術創新獲利的可能性。相反，缺乏新穎性的商業模式，可能會導致顧客滿意度下降和客戶流失，合作伙伴關系不穩定，難以從技術創新中獲利?；谏鲜鲇懻摚岢黾僭O：假設2a商業模式的新穎性正向調節技術創新與企業盈利之間的關系。效率導向的商業模式強調提高交易效率，通過設計各種各樣的交易機制來降低交易過程的成本，使企業和利益相關者之間的物流、資金流和信息流成本全面得以降低。當然，成本的下降可以直接轉換為盈利的增加，如印度軟件外包產業的快速發展和創造出來的巨大財富正是效率導向商業模式發揮作用的體現。企業與利益相關者間也可以通過互相提供市場供求和內部運作的信息，以及加快信息的流動來降低信息不對稱性，還可以設計對客戶來說交易更簡捷、執行效率更快的交易內容，如功能簡化的產品、在線自動化處理的升級服務等；相反，缺乏效率的商業模式會導致各方面成本的上升，也會出現運營上的低效率，導致顧客滿意度下降和客戶流失，使得企業加大從技術創新中獲利的難度?；诖?，提出如下假設：假設2b商業模式的效率性正向調節技術創新與企業績效之間的關系。新穎導向和效率導向的商業模式并不完全是相互排斥的，也可以相互共存、相互補充，共同促進技術型企業從技術創新中獲利。如互聯網餐館uWink是將商業模式的新穎性與效率性完美結合的典范［18］。綜合而言，商業模式的新穎程度越高，越能使本企業與其他競爭企業形成鮮明的對比，這就為顧客和合作伙伴建立起較高的轉換成本，從而獲得更好的市場地位，也就意味著給企業后續提高運作效率贏得了更多的時間，全面降低成本以獲取更大的價值。另外，兼顧新穎性和效率性的商業模式在鎖定對全新價值體驗感興趣顧客的同時，不斷謀求降低成本，最終能夠吸引更廣泛的顧客群（他們對產品與服務的性價比或價格更為重視），由此拓寬了新技術收入來源，提高了盈利上限。基于此，提出假設：假設2c商業模式的新穎性和效率性對技術創新與企業績效之間關系的影響是相互促進的。綜上，本研究的理論分析框架構建見圖1

3研究設計

3．1樣本選取和數據信息來源

本研究所選取的調研對象主要是2009年10月30日～2011年12月30日在深圳證券交易所上市的研發投入占主營業務收入比例大于5％的116家創業板公司，原因在于以下2點：①這些企業的創辦與發展都是基于實實在在的科技成果的研發及其商業化。近些年，研發投入一直較高，技術創新方面成績較為突出，對從技術創新中獲利的要求普遍較高。由此可見，這是研究中國科技型企業技術創新獲利較為優質、較為典型的群體。②這些企業近年內努力爭取到資本市場中的上市融資，對自身的經營活動及與利益相關者之間的交易結構都能有意識地進行設計和規范化，商業模式基本成型并穩定，且這些上市公司的相關信息較為公開、透明，便于收集數據測項和研究商業模式的總體特征及其他變量。本研究的數據主要是通過對樣本企業的高層管理人員的問卷調查來獲取。問卷發放的方式包括對本地樣本企業的實地調研中的問卷填寫和收集，電話訪談填寫問卷。在問卷的收集過程中，一方面確保問卷調查的對象是樣本企業的高層管理團隊的成員，因為他們對企業的技術創新、經營過程中所采用的商業模式、企業最近3年的績效非常了解；另一方面，將回收的問卷、樣本企業公開的關于企業經營情況的說明或報告綜合起來，與創新管理領域的專家學者集體討論，對問卷的結果進行部分調整和修正。通過上述工作，本研究得以保證獲得高質量的原始調查數據。問卷調查歷時2個月左右，剔除無法聯系到的相關人員、信息填寫不全等原因造成的無效問卷，本研究共回收有效問卷108份，回收率達到93％。

3．2變量說明與測量

為了深層次地分析商業模式對技術創新獲利的調節效應，本研究以技術創新為自變量，企業盈利績效為因變量，商業模式為調節變量，運用SPSS軟件進行多元回歸分析。（1）自變量本研究采用企業的研發投入、取得的專利數、資格認證證書，以及擁有前所未有的科學發現、原理性主導技術作為技術創新的測量。（2）因變量本研究的主題是創新獲利問題，盈利性指標能夠很好地體現企業的獲利情況，于是選取調研企業2010年和2011年每股凈資產收益率的均值作為企業績效的度量指標。（3）調節變量本研究以新穎導向和效率導向作為商業模式的主題背景，分別通過3個測項，運用Likert－5級量表對108個被調研公司商業模式的新穎導向程度和效率導向程度進行打分：①商業模式的新穎導向程度測量。通過企業商業模式是否提供了新的產品、服務、信息以及與利益相關者之間的連接方式；給利益相關者的激勵形式是否是全新的，從而帶來利益相關者之間全新的合作關系；與現有同行企業的商業模式相比是否帶給顧客全新的價值，來測量商業模式新穎導向程度。②商業模式的效率導向程度測量。通過企業商業模式是否使本公司在利益相關者之間互相提供信息以降低信息的不對稱性；是否使本公司與利益相關者之間的各種成本得以降低；從客戶角度來看，是否本公司與其他企業之間的交易變得更為便捷、執行效率更高，來測量企業商業模式效率導向的程度。（4）控制變量根據以往研究，企業規模、行業屬性是影響企業績效的重要因素，因此本研究將其作為控制變量。其中，采用員工人數的自然對數測量企業規模。

3．3實證檢驗與結果分析

3．3．1信度與效度分析在通常情況下，Cronbach’sα在0．6以上被認為可信度較高，在0．3以下被認為可信度較低。本研究中各因子的Cronbach’sα分別為0．863、0．670、0．637，表明本研究的量表具有內部一致性，可信度較高，從而支持了信度檢驗。關于效度檢驗，測量指標在各因子上的載荷都較大，KMO值在0．6以上，且Bartlett’s檢驗顯著。綜合而言，量表的效度和信度較好（見表1．

3．3．2描述性統計及相關分析表2提供了研究變量的均值、標準差以及相關系數，可以看出，技術創新、商業模式的新穎導向、效率導向和企業績效都存在顯著的相關關系。

3．3．3假設檢驗與分析表3顯示了技術創新、新穎導向、效率導向和企業績效之間關系的層次分析結果：①模型1是控制變量對因變量企業績效的回歸；②模型2是在控制變量的基礎上增加了自變量技術創新對企業績效的影響的主效應模型；③模型3、模型4分別考察了新穎導向和效率導向的獨立調節作用；④模型5同時考慮新穎導向和效率導向的商業模式對技術創新和企業績效間關系的調節作用。模型2的結果表明，在控制變量的基礎上加進自變量技術創新后，回歸模型的解釋力（模型2相對于模型1）顯著提高（ΔR2＝0．849，p＜0．01），這說明技術創新和企業績效存在顯著正相關關系（β＝0．927，p＜0．01），從而支持了假設1。對于科技型企業而言，加大技術創新投入，不斷推出新產品、新服務，對運作流程進行改造升級，能夠顯著地提高企業績效。由于企業績效的提高能夠反哺技術創新投入，從而進一步提高企業績效，企業因此得以進入創新驅動的良性循環，促進其可持續發展。模型3的結果表明，在主效應模型2的基礎上，增加商業模式新穎導向和技術創新的交互項，模型的解釋力也得到提高（ΔR2＝0．017，p＜0．05），商業模式新穎導向顯著正向調節技術創新和企業績效間關系（β＝0．712，p＜0．05），從而支持了假設2a。這說明對于科技型企業而言，新穎性商業模式有助于企業更充分地挖掘新技術潛在的經濟價值。企業創新投資與管理不僅要關注科技研發，也要注重商業模式創新。企業可以通過設計和執行新穎性的商業模式與科技創新相匹配，從而更好地獲得競爭優勢。新穎性的商業模式能夠為顧客創造更大的價值體驗，也能幫助企業獲得更強的市場議價地位，因此，除了雄厚的技術創新能力之外，新穎性的商業模式是科技型企業競爭優勢的重要新來源。模型4的結果表明，將商業模式的效率導向與技術創新的乘積項放入回歸方程，發現模型的解釋力并沒有得到提高，效率導向的商業模式對于技術創新與企業績效間關系的正向調節作用沒能通過顯著性檢驗，假設2b沒有得到支持。其中的原因在于：科技型企業的產品多屬資本和知識密集型，邊際生產成本小，具有邊際收益遞增的特點，而且產品一旦被顧客使用，創造出來的效用遠遠高于生產成本，因此，強調通過技術創新為顧客創造全新的價值體驗是企業創造和獲取價值的首選途徑，在這樣的情況下，企業致力于提高運營效率對顧客價值的創造和提升的作用就會大大降低。模型5的結果表明，同時考慮新穎和效率的商業模式對技術創新獲利的正向調節作用沒有通過顯著性檢驗，假設2c沒有得到支持。這也說明在商業模式設計與創新中同樣存在“夾在其中”的戰略困境。這可能存在2個原因：①新穎性和效率性商業模式在價值邏輯上存在根本性的差異，當2種邏輯在一家企業中并行運作時會產生許多沖突，難以取得協同。②任何一家企業的資源都是有限的，同時關注兩方面會導致資源配置分散，出現“失焦”，結果在任何一方都沒有做到最優狀態。由此，對于技術創業企業而言，在新技術的商業化進程中，采用同時考慮新穎性和效率性的商業模式無益于增強技術創新的市場吸引力，卻不利于充分挖掘新技術的潛在經濟價值，因為這會損害商業模式功能的發揮。最佳的做法是打破“妥協和平衡”的指導思想，選擇獨具特色的商業模式并且一直堅持下去，做到極致。

4結語

篇2

帶寬不再是限制

許多企業用戶，甚至包括一些個人用戶對VDI（虛擬桌面基礎架構）并不陌生，VMware、Citrix、微軟等桌面虛擬化軟件廠商以及大量桌面終端供應商都能提供VDI解決方案。企業用戶可以通過分別采購桌面虛擬化軟件和終端設備，自己構建一套桌面虛擬化應用系統。這要求企業必須具備一定的技術能力，而且還需要一筆不小的前期資金投入?！澳硣庵麖S商提供的VDI解決方案，平均每個節點的成本為3萬~5萬元，而天霆云電腦的設備成本為1200~2800元，加上后期的云服務成本，一個節點的成本也只有5000元左右。”天霆公司的一位技術人員告訴記者，“國外已經有了云電腦的應用，但從價格來看，天霆云電腦的價格只是國外相同產品的一半甚至是四分之一?！?/p>

天霆公司是國內首個推出云電腦服務的廠商。天霆云電腦并不等同于VDI解決方案，而是集桌面即服務、CHP技術與云終端三者的優勢于一身。

天霆公司的云終端輕薄小巧，只有人的一只手掌大小，有白色、綠色、黑色、橙色等多種顏色，并可以根據應用環境的不同進行定制。天霆云終端的外殼采用了非金屬材制，盡管如此，其堅固性卻經得起考驗。談天霆介紹說：“經過實際測試，即使一個成年人站在我們的云終端上，產品也不會損壞。”此外，天霆云終端的散熱效果非常好，其功耗只有3W，而一只普通燈炮的功耗是2W。記者在體驗區觸摸了一下天霆云終端，雖然運行已經有幾小時，但是云終端本身只微微發熱，其溫度還沒有家用路由器的溫度高。

在天霆云電腦會的現場，記者發了一條微博，立刻有人發表評論：“我們已經采用桌面虛擬化技術，但只是用于企業的私有云環境中。雖然天霆云電腦服務我還沒有親身體驗過，但是除了使用習慣以及數據安全方面的問題以外，如果桌面服務采用公有云的方式，網速可能是一個最大的障礙?！惫性圃谥袊涞?，網絡帶寬以及費用問題是最大的障礙。記者特別在天霆云電腦的設計應用體驗區、視頻體驗區以及游戲體驗區駐足，并親自進行了操作，感覺視頻播放流暢，一些設計軟件的應用也沒有明顯的延遲，這與記者平時在PC上的體驗沒有差別。談天霆解釋說：“由于采用了我們獨創的CHP技術，即使是在2MB帶寬的條件下，用戶也可以擁有流暢的影音播放以及游戲互動體驗。CHP技術解決了帶寬有限的問題，使得家庭及個人用戶也可以無障礙地使用天霆云電腦服務。”

談天霆表示：“一些廠商之所以不能提供云電腦服務，主要原因是他們沒有CHP技術。CHP技術可以有效實現數據中心與云電腦之間的交互，具有高安全性、高清體驗、低帶寬連接、支持2D/3D圖像顯示等功能，可以全面優化系統的性能，降低對帶寬的需求?！?/p>

從賣產品到賣服務

青島軟件園發展有限公司技術部部長畢兆億曾經在一家半導體制造業企業工作過。他說：“像半導體制造企業這樣對數據傳輸和安全要求極高的企業，現階段不太可能采用云電腦服務模式。另外，一些研發企業如果想采用云電腦服務，就必須解決好局域網設置、VPN、雙屏應用這類細節問題。對于個人用戶來說，價格可能是云電腦服務能否普及的關鍵?！?/p>

據記者了解，國內的一些能源企業、呼叫中心、學校、政府機構等都在使用天霆的云電腦服務。舉例來說，專業生產、經營液晶顯示器及液晶顯示模塊的上海天馬微電子有限公司就采用天霆云電腦替換了原有的某國外廠商的VDI解決方案。上海天馬微電子有限公司 IT部門經理金龍生表示：“使用天霆云電腦最大的好處是，系統的部署、應用和更新都變得非常簡單。另外，高性能的CHP協議很好地滿足了Pro E和AutoCAD軟件的應用需求。”

無論是企業還是個人，采用天霆云電腦服務后，就不必自己構建一套復雜的桌面虛擬化系統，只要根據應用需求確定所需的資源量，比如多少個CPU，多大的存儲空間等，然后付費開通即可使用。這種即開即用的使用方式可能對企業原有的IT設備采購和使用習慣造成沖擊。企業傳統的產品采購模式今后可能慢慢變成支付服務費用，這也是云計算帶來的最大改變。

今年6月，管理咨詢和技術服務公司凱捷咨詢公司與上海貝爾企業通信在中國建立了一個“ACE云體驗中心”。凱捷中國新科技業務總經理韓俊表示：“我們將把天霆云電腦納入到我們的云服務平臺上。今年年內，我們就將與天霆公司合作，為中小企業提供云電腦服務。”

談表霆介紹說：“我們已經與中國電信、中國聯通展開了深入合作。云電腦服務將于7月在上海進行試點，初步考慮以套餐的形式提供給用戶。比如，雙核CPU、300GB硬盤、4GB內存的配置，月租費大約150元。”天霆公司現有的數據中心可以承擔10萬個用戶同時使用云電腦。為了拓展云電腦服務，天霆公司還計劃在三年內再建立10個數據中心。

找到“殺手”級應用

就在許多大型企業紛紛構建自己的私有云環境時，以中小型企業和個人用戶為服務目標的公有云服務也在中國逐漸興起。許多存儲廠商和互聯網企業陸續推出云存儲服務就是一例?，F階段，在中國市場上，興建各種類型的云數據中心仍然是大家比較熱衷的，而云應用無論是從數量還是從用戶接受度上來講，都不能與云數據中心的發展相匹配。

專業從事云服務的日電東軟信息技術有限公司總經理尹健表示：“找到一個既能適合云計算的模式，又能讓用戶普遍接受的‘殺手’級應用，對云服務的開展是至關重要的?！碧祧齐娔X實現了技術與商業模式上的雙重創新。

盡管有些人對于云電腦這種服務模式的商業前景持觀望態度，不過天霆公司畢竟邁出了第一步。接下來，天霆公司可能會遇到許多公有云服務商共同面臨的問題，比如能否給用戶提供更好的應用體驗，用戶對于服務的水平和價格是否滿意，如何應對云服務模式對企業傳統采購和使用模式的沖擊等。

相關連接

天霆CHP技術簡介

天霆公司獨創的CHP技術是實現云電腦服務的關鍵技術。CHP技術可以實現數據中心與云電腦之間的交互。談天霆表示，CHP具有高安全性、高清體驗、高速外設連接、低帶寬連接、廣域網接入、2D/3D支持等特性，能為用戶提供更好的桌面應用體驗。CHP技術可以在性能和低帶寬之間達到完美平衡。它具有網絡和性能優化功能，可以通過任何網絡讓用戶獲得出色的應用體驗，即使是在低帶寬和高延時WAN連接的情況下也是如此。

CHP技術包括以下獨特的功能。

CHP流媒體技術：流媒體技術將圖像進行壓縮處理，然后發送至終端，從而降低帶寬，提升多媒體性能。

CHP 2D/3D圖像：利用數據中心或本地設備（包括軟件及硬件）的處理能力，全面優化性能，提升二級圖像環境到高級三維地理空間的應用體驗。

篇3

全球商業環境越來越激烈，企業應該盡可能的順應電子商務發展的大趨勢，培養和增強企業的長期競爭優勢。電子商務的存在時刻影響著傳統商業模式，隨著科學技術的不斷進步，虛擬經濟與虛擬社會迅速發展起來；電子商務環境下，降低了消費者的購買成本，商業經營者的利潤空間下降，要想使得商業企業保持以前的競爭優勢，商業企業就必須順應時代得發展，積極進行企業創新；互聯網在人們生活中越來越重要，同時，也在改變人們包括上班族的生活和工作習慣，這些也促使企業必須持續不斷提供與眾不同的服務，使得企業平穩健康發展?？傊?，電子商務從不同的方面影響著、改變著傳統商業模式，我國商業企業應該怎么做？筆者認為必須及時創新商業模式，改變傳統商業模式，企業才能在電商時代擁有自身的競爭優勢，企業才能在這個迅速發展的時代得到平穩、健康、可持續發展。

由此得出，電子商務環境下企業商業模式應該從以下幾點進行創新：

第一，企業應該樹立其創新主體地位：企業是商業模式創新的主體，商業模式決定企業成敗。盡管已經知道了在電子商務時代，商業模式創新有很大的重要作用，但是仍然需要企業進一步進行創新，使得企業從漸進式的產品創新到突破式的商業模式創新的擴展。另外一方面，要重視企業與信息化技術相融合，目前，我國商業模式的創新必須以信息化技術為輔助，來改善古老產業產品質量，開發出新的市場。所以，新商業模式并不與傳統產業相排斥，相反，正是傳統產業應用信息化技術，使得企業有更大優勢，在競爭日益激烈的市場環境中立于不敗之地。

第二，堅持以市場為導向進行創新。積極引導企業重視開發新技術，通過網絡來使得市場變成無限化。以前的商業模式的創新才可以使得生產力得到解放。很久以來我國的科研成果很難在市場上獲得成功，然而沒有市場的技術就是一張白紙。商業的創新有賴于新技術的出現，但它比技術創新更為現實。要把科技與市場的結合重視起來，怎樣才能做到？筆者認為企業應該力求產出多種技術研發成果，使得市場可以采納和接受，使得科技成果可以產業化和商品化，進而實現商業模式的創新。

第三，堅持人才創新的理念。商業模式創新的基礎是人才集聚，[1]商業模式創新依靠的是人才想到的好商業創新理念?，F在，越來越多的企業都覺得懂技術、管理、市場的人是最稀缺、最寶貴的。很多成長型企業都在培養和挖掘有實踐經歷的人才，來滿足商業模式創新的需要。

第四，重新定義顧客價值。以前的創新主要集中體現在技術創新領域和產品創新領域，而現在，商業模式的創新比技術創新更為重要，企業在市場競爭中取勝的關鍵就是商業模式之間的競爭好壞，新的商業模式可以通過細分市場重組流通渠道，以新技術為手段創造新的市場，把人們潛在的需求轉化為現實的需求，寶潔公司創造性地改變產品服務的路徑，將薇姿護膚品的銷售渠道只限于藥店，從而取得成功，蘋果公司通過重新定義顧客價值，成功開發iPod產品并使企業重新煥發活力，五糧液通過與金六福的品牌聯盟進行市場運作，則是改變了其收入的模式。[1]

第五，我國應該完善政府服務：除了企業自身發揮主觀能動性之外，各地政府部門還應該健全審批辦理協調機制、推行行政審批代辦制度。政府要積極培育、用心呵護商業模式的創新，并且要善于使用孵化器來培育新商業模式，合理規劃引導投資資金，對于商業模式創新企業來說，可設立相應的評比稱謂，同時享受政府的相應優惠政策，來充分享受政策扶持，并且，政府部門也應該加強政務信息化建設，政府將公共服務產品外包給企業，這樣，一方面推進了政府服務制度的改革，另外，又為新商業模式提供了發展的空間。

電子商務的繁榮更離不開技術創新，我認為技術創新應該從以下幾方面進行：

使用技術的先進性，使得產品質量得到提升、能夠研發出新產品：電子商務是借助互聯網進行產品銷售的一種企業模式，銷售商品目的是使企業獲得利潤，而它所采用的方式就是在網上進行交易。產品是整個企業的資本，是贏得顧客信賴的根本所在。質量高的，品種好的產品更能得到顧客的支持和受他們歡迎，也是顧客最期待的，進而使得顧客購買產品。用技術的先進性來使得服務質量得到提升，開拓出新的市場：電子商務是借助互聯網，利用計算機技術來進行產品交易是它與傳統商業模式的不同之處。我國的電子商務與發達國家存在較大的差距，網絡技術、網絡管理、信息內容、技術標準、資費水平、通信速率、安全和保密條件等各方面都是有待改進的地方。[2]IT技術可以說是個無底洞。正因為如此，便給了競爭者很大的競爭空間。怎樣盡可能地吸引更多的潛在顧客，怎樣盡可能地吸引更多的回頭客是企業能否生存發展的重要因素。

增進企業和消費者的觀念創新：電子商務是一個新興產業，電子商務的發展是一個機遇和挑戰，更重要的是使得消費者的意識和觀念得到完全改變。所以，我們必須使得企業、消費者充分認識到電子商務在企業競爭中的重要性，加強對電子商務的正確宣傳。目前，企業和消費者薄弱的電子商務意識和觀念嚴重阻礙著中國電子商務的發展。電子商務的發展需要很多方面的努力和創新，加強技術創新是實現電子商務的跨越性發展的重要途徑。

篇4

[關鍵詞]商業模式；創新；蘇寧電氣；集團

[中圖分類號]F752 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）48-0061-02

1 商業模式創新的重要性

伴隨著互聯網的飛速發展，網上購物正悄悄地取代著傳統的“面對面”式的商品交易，中國舊式企業所依賴的傳統商業模式正在遭受著沉重的打擊，在過去電器行業的“三國殺”中，舊式的電器零售商無疑在價格戰中遭受了重創。全球管理大師彼德.德魯克說過：“當今世界之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式的競爭?！?/p>

2 基于實際情況的商業模式創新

蘇寧電器集團的成立最早可以追溯到20世紀90年代，它因位于南京寧海路和江蘇路交界處而得名，最初只是一個不足200平方米的賣空調的小店，但是經過20多年的發展蘇寧電器已發展成為了一個響當當的超級電器連鎖航母。在電器零售行業蘇寧無疑是成功的，但是在與京東網（網絡購物模式）的價格競爭中蘇寧（電器零售模式）確處于明顯的劣勢。認識到舊式的商業模式已不再適用，蘇寧積極改革進行了一系列商業模式上的創新。

具體來說蘇寧電氣集團的商業模式上的創新主要體現在以下幾個方面：

其一，將用戶整體解決方案作為基礎，以顧客價值創新為目的[1]。

現階段網絡購物已然成為一種方便快捷的購物方式，網上購物平臺的不斷發展將會對舊式以零售為主的商戶造成不小的沖擊。蘇寧作為改革開放初期的老牌電器銷售商，其以單純的零售商業模式顯然已經過時。那么該如何進行創新，改變被動的狀態呢？基于此蘇寧提出“云商”概念，積極實踐云商模式，圍繞“一體兩翼”。以互聯網為主體，打造O2O的全渠道商業模式和線上線下開放平臺，做“店商+店商+零售服務商”。蘇寧正沿著自己設定的“互聯網路線圖”逐步轉型為互聯網企業。同時，個人認為蘇寧易購依托蘇寧電器的大體系平臺，作為蘇寧電器集團的全資子公司，優勢在于：①1500多家門店可以自行提貨，現階段這在其他的網上購物平臺是無法趕超的。②全國，除外的蘇寧都有物流體系，方便貨物的運輸及退換服務。③蘇寧電器與多家工廠直接訂貨，簽訂協議，不通過，這在很大程度上降低了貨物成本，提升了企業的競爭力。④晚上的售后服務系統，蘇寧易購有蘇寧電器作為強大后盾，這為網上購物平臺提供了有力的保證。

其二，將流程（供應鏈）改造作為價值聯盟的基礎，以成本結構創新為目的[1]。

成本的高低在很大程度上會影響企業的長期盈利能力，除去供應商提供的產品成本外，對網絡購物影響最大的莫過于物流系統。個人認為物流是物體的運輸、配送、倉儲、包裝、搬運裝卸、流通加工，以及相關的物流信息等環節。

在學術界上公認的企業物流成本計算公式：企業物流總成本（Total Logistics Cost）=運輸成本（Transportation Cost）+存貨持有成本（Inventory Carrying Cost）+物流行政管理成本（Logistics Administration Cost）顯而易見，物流需要的資金數目是不可小覷的。雖然蘇寧有自己的物流系統，在網絡購物平臺中這也是一個短期內競爭對手無法復制的優勢，但是蘇寧的物流在一些方面還存在著不足：①對于一些可以外包的物流，并沒有外包出去，這極大地增加了不必要的物流費用。②缺乏專業的物流人才，使得企業缺乏系統科學的管理，物流成本居高不下。③物流信息化，自動化引入不徹底，物流成本上升。④對于一些倉庫可以使用聯合倉庫的形式，不必自建倉庫，造成倉庫成本上升。

其三，將技術創新作為企業進步的基礎，以提升企業利潤為目的[1]。

蘇寧積極推動技術化創新，主要體現在以下幾方面：

（1）提高人的創新能力。首先，需要建立起人才創新能力獎勵機制，充分調動起企業員工的積極性，提升企業員工的創新能力。其次，要加強對外部科技創新力量的學習和引進，通過各種方式，不同的途徑，聘請具有創新意識的，敬業的，會管理的科技創新方面的專家。最后要加強對本企業員工科技創新能力的培養，每隔一段時間組織一次大規模的學習，從而培養出一支具有較強的市場開發能力的創新人才。

（2）提高研究創新能力。重視自身的技術創新，加大對原有的創新條件的改善力度，為企業創新盡可能地提供資金支持；強化對技術創新項目的指導、監督，確保工作的順利完成。搞好技術創新項目和新產品開發項目的分析討論，論證實施，鑒定驗收和后續服務工作；如果企業自身條件允許，要注重具有自主知識產權項目的開發，使企業向擁有自主知識產權、自主品牌的、具持續創新能力和較強競爭力的方向發展。還要重視對外部其他優秀成果的借鑒吸收，將其他成果收為己用，以彌補自身技術創新上的不足。因此，研究開發能力不僅需要企業自身的努力，還需要吸收借鑒其他優秀的外成果[2]。

（3）縮短科技成果轉化周期。企業為何要進行科技創新？歸根結底是要把創新成果化，最終為企業贏得更多的利潤?？萍汲晒鳛槿祟惖墓餐敻?，品牌產品的創造必須依賴于人類的共同財富，并輔以科技創新，通過科學技術的不斷進步發展，最終在總體上使傳統工藝的水平得到長足的發展。

（4）加強科技創新的宣傳建設。建立、健全企業信息網。積極宣傳國家在技術創新方面提供的各項優惠政策，并及時將企業最新的技術創新成果以及企業所面臨的問題等進行，集思廣益為技術創新掃除障礙。企業最終通過各方面技術創新，逐漸實現創新、高效、可持續發展。

3 中國企業未來的商業模式發展方向

縱觀世界經濟與科技的飛速發展，各種各樣的電子商務經營模式勢必成為企業未來的主流商業模式。具體表現為顧客到實體店體驗產品的性能，然后通過廠家的線上平臺（網絡購物平臺）購買，最后由廠家親自發貨給顧客。

現以C2O模式為例，簡單介紹一下電子商務模式。C2O顧名思義是Customer and Operator（消費者與經營者）的縮寫。C2O模式，以“消費資本論”為經濟理論基礎，以“眾包營銷”（Crowd Sourcing）和“讓利分潤”（Profit Sharing）為核心，在網絡購物平臺上迅速組成消費聯盟，通過各種營銷服務最大程度上獲得商家的讓利空間，并通過引導消費者訪問網絡購物平臺刺激消費者購買商品的方式，最終創造利潤。根據這一理論，商家的讓利最終會分配給消費者和經營者，最終實現消費者和經營者的互利共贏。C2O模式中包括四方主體，消費者、經營者、商家和網絡購物平臺。聯盟商家通過網上購物平臺將商品和服務進行推廣和銷售，而聯盟商家將會把一部分利潤讓渡給網上購物平臺。至于消費者和經營者則使聯盟商家的利潤成為現實，最后聯盟商家將會把大部分的利潤讓渡給消費者與經營者。

目前電子商務模式還處于新興的發展階段，對于還沒有轉變商業模式的企業來說，這是一個大好的契機，根據自己的實際情況，充分利用網絡平臺構建屬于自己的電子商務模式，以實現經營上的突破與轉變。

總之，在經濟全球化和科學技術飛速發展的前提下，一個企業要想獲得生存并取得長足的發展，固守舊式的商業模式肯定行不通，商業模式的發展與轉變將是一個企業生死存亡的關鍵。好的商業模式將會造就一個充滿生機活力的年輕化企業，一成不變的商業模式最終會將企業帶向滅亡。關于商業模式的轉變，蘇寧是快速而準確的，而關于科技和理念的發展，蘇寧又是先進的，蘇寧作為模式轉變的成功代表為我國其他企業樹立了一個很好的榜樣。

參考文獻：

[1]李東，王翔，陳良華.企業價值戰略――現代公司的績效解析與成長奧秘[M].南京：東南大學出版社，2005.

篇5

關鍵詞：商業模式；構建；創新

一、商業模式的概念界定

所謂商業模式就是企業市場價值的實現模式。商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等借以實現這一價值并產生可持續盈利收入的要素。商業模式的構建為實現客戶價值最大化，整合企業運行的內外各要素，從而形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統。

二、商業模式的構建

商業模式的構建有利于對企業自身和競爭者進行分析研究，從而對商業模式進行改進和優化，有針對性地制定和實施企業的商業模式。商業模式的構建可以分為以下三個部分進行：

（一）圍繞企業戰略制定和實施企業商業模式

商業模式是企業戰略實現的途徑，因此，商業模式的構建應以企業戰略分析與定位為基礎。企業根據自身的資源配置，結合營銷網絡進行產業鏈分析，在博弈過程中明確自身的戰略定位，以企業擁有的核心能力和核心資源為重點，降低產品成本或延伸產品價值，以謀求較好的價值收入方式，通過良好的營銷渠道來營造強有力的客戶關系，并能夠根據內部資源和外部資源環境的變化進行動態的商業模式創新。

（二）把握商業模式中的兩大核心

核心能力及核心資源作為商業模式構建所圍繞的重點，是企業的主要競爭優勢。企業要善于尋找和發掘不斷變化環境中的新競爭優勢，創新商業模式。波特認為，競爭優勢來源于企業設計、生產、營銷等過程及輔助過程中進行的相互分離的活動，并提出價值鏈分析法作為分析和評價企業競爭優勢的戰略工具，主要通過差異化分析和成本分析的方式來找出企業在價值鏈生產過程中的優勢。企業正是在商業模式的構建中利用更廉價的產品或更出色的戰略活動贏得優勢。

（三）關注資源和渠道要素的創新

通過對商業模式類型和相關要素進行分析，內容制造者應更加注重產品成本和內部資源要素，因為內容制造者更容易從成本控制的角度對商業模式進行創新；而直接到客戶的模式則應將重心放在營銷網絡上，其中包括客戶和渠道兩方面的拓展；全套服務提供者由于產品及服務的多樣性，應注重產品和服務的差異化創新，以確保滿足客戶的個性化需求，盡可能延伸其產品、服務的覆蓋面；而其余的五種類型，主要以提供客戶所需的服務和信息為主，可以將它們視為對平臺的構建，因此在模式的構建中主要圍繞營銷網絡和資源配置要素進行創新。

 三、商業模式創新的核心戰略

（一）商業模式以價值創新為靈魂

商業模式的靈魂在于價值創新。企業必須借助商業模式進行價值創造、價值營銷和價值提供，從而實現企業價值最大化。商業模式應該回答一系列的問題：向什么顧客提供價值，向顧客提供什么樣的價值，怎么樣為顧客提供價值等。

（二）商業模式以占領客戶為中心。

商業模式創新必須以客戶為中心，由企業本位轉向客戶本位，由占領市場轉向占領客戶，必須立足以客戶為中心，為客戶創造價值。從消費者的角度出發，認真考慮顧客所期望獲得的利益，只有把競爭的視角深入到為用戶創造價值的層面中，才能進入到游刃有余的競爭空間。

1、精心研究客戶需求。以客戶為中心，就是要精心研究客戶需求，要從客戶角度出發，重要的不是企業能夠為客戶提供什么，而是客戶希望得到什么

2、 實施大客戶管理。無論什么樣的行業，大客戶都具有收入貢獻大和業務增長潛力大的特點，是企業的“黃金客戶”，必須鎖定大客戶，建立客戶經理制。對大客戶由專人實施，定人服務、顧問服務、終生服務。

3、實施客戶互動管理。以客戶為中心必須深化服務，實施客戶互動管理。讓顧客在企業經營過程中占主導地位，將客戶前置，讓其參與產品或服務的設計、制作、定價等過程。

（三）商業模式以經濟聯盟為載體

據統計，目前企業創造的價值曲線，1/3源于企業內部，2/3源于企業之間。新的商業模式不再是企業的孤軍奮戰，必須以聯盟為載體，發展聯盟經濟。通過合作，聚合彼此價值鏈上的核心能力，創造更大的價值和形成更強的群體競爭力。

（四）商業模式以信息網絡為平臺

新的商業模式必須重視信息網絡的力量，脫離信息網絡平臺，企業將無競爭力可言。

1、構造虛擬經濟的競爭力。信息社會，網絡平臺可以造就無數神話。企業必須具有敏銳的商業意識，抓住商機，馳騁在網絡世界，同時很好地與現實相銜接。

2、加快企業商務電子化。企業商務電子化是一種全新的商業模式，它將企業經營的全部商務活動，通過信息技術實行電子化、數字化運作，以大大提高效率，降低成本，縮短周期，增強競爭能力。

3、推動流程再造。重構企業組織結構的核心是實施流程再造：原有的塔型結構正在被精良、敏捷、具有創新精神的扁平化“動態網絡”結構所取代。

以上是商業模式創新的四條核心戰略，這是創新商業模式的指導原則和基本要求。當然，在實踐中應當因企制宜，靈活應用，結合實際進行創新。任何商業模式都有其適合的環境和生存的土壤。好的商業模式必須始終保持靈活性和應變能力，只有具有動態匹配商業模式的企業才能獲得成功。

四、總結

商業模式是企業競爭的最高形態，關系到企業生死存亡和興衰成敗。企業要想獲得成功就必須從制定成功的商業模式開始，新興的新企業是這樣，傳統的老企業更是如此。未來企業的競爭，將是商業模式的競爭。

中國企業的發展經歷了要素驅動和投資驅動兩個階段后，現在已經進入創新驅動的發展階段，技術創新固然重要，但必須以商業模式創新為先決條件，否則技術創新的市場價值將無法實現?，F在，中國企業最缺的是成功的商業模式，因此商業模式的創新就已成為當今中國企業競爭制勝的關鍵。（作者單位：山東大學管理學院）

參考文獻：

［1］ 丁乃鵬，黃麗華．電子商務模式及其對企業的影響．中國軟科學，2005，（1）：44-47．

［2］ （美）邁克爾?波特著．陳小悅譯．竟爭優勢．北京：華夏出版社，1997．

［3］ 王雪梅，張鳳環，無光耿編著．新經濟中的商業模式．貴陽：貴州人民出版社，2002．

篇6

創業板的推出是建設多層次資本市場戰略規劃的具體表現。證監會主席尚福林2008年1月16日在全國證券期貨監管工作會議上表示，爭取在今年上半年推出創業板市場。這是監管層首次明確創業板推出的時間表。與現有的主板、中小企業板一起，創業板的推出，形成了中國股票市場的多層次結構。同時，它必將帶動上市前的私募股權市場活躍和繁榮，使中國資本市場更加完善。主板市場可以為國家多年培養的存量大中型企業整合上市提供渠道，增加中國股票市場藍籌股的數量。

中國要成為創新國家，需要建設與銀行評價標準不同的新金融機制。證券市場是偉大的機制發明，使企業可以通過貼現未來預期收益，支持今天的投資活動。創業板降低了上市門檻，使新興企業在自我積累不足、難以獲得銀行貸款的情形下，可以盡早借助其預期的未來高成長價值獲得資本，獨立快速發展?？梢哉f，創業板是激發人們熱衷于創新、推動企業自主創新的重要機制。

同時創業板也是技術創新和商業模式創新的晴雨表。在創業板上市的企業可能還處于虧損狀態，但卻是希望值甚高的朝陽企業，代表著未來的高成長趨勢。還應該看到，創業板將激勵私募投資商投入企業發展的早期階段。主板相當于企業考上大學才能上市，私募投資會投入高中甚至初中階段那些有能力“考上名牌大學”的企業；中小企業板相當于企業發展到初中階段就可以上市，私募投資商會投入小學階段、有望“考上重點初中”的企業；創業板相當于企業發展到小學階段就可以上市，私募投資商自然會關注和投資幼兒園階段、有希望“考上優秀小學”的企業。創業板將給企業創始人團隊和早期的投資者帶來巨大財富，產生巨大的財富效應。為投身技術創新和商業模式創新活動提供了巨大的內在動力和激勵。受到巨大財富效應吸引的VC也因此繁榮，積極為創新提供融資支持。

可以相信，在高成長空間的商業領域，專注技術創新和商業模式創新，創辦具有高成長能力的企業，是創造社會財富和自身財富最快捷的方式，從而產生創業的巨大激勵和示范效應。美國NASDAQ推動和激勵了多少人著迷于創新！造就了多少年輕的財富英雄！可以說，創業板是造就創新國家必不可少的機制。

此外，創業板作為商業模式創新和技術創新晴雨表，可以激勵更多的人積極搜尋與已經在創業板上市的企業類似的商業機會和商業模式，所謂舉一反三，觸類旁通。例如，新東方上市后，教育產業領域的復制者不斷涌現；分眾上市后，啟發人們尋找地鐵、醫院等公眾場所復制分眾模式。

篇7

電子商務對傳統商業模式的影響

面對日益嚴峻的資源環境約束和電子商務日益繁榮的大環境,企業借助電子商務手段催生出來的各種商業模式創新就成為市場競爭的熱點。因此,企業在現有模式的基礎上,順應電子商務發展的大趨勢,以推動企業模式創新,培養持續競爭優勢。

(一)技術進步加快新興行業的產生

在電子商務時代,由于技術的高速發展與進步,加快了很多新興行業的產生和發展,尤其是虛擬經濟與虛擬社會的產生。互聯網中流行的信息交流方式也在對傳統的商業模式起著直接的影響,如傳統的信件交流就被電子郵件逐步取代,傳統的電信產業也存在被即時通訊工具取代的可能、網絡傳播逐漸取代平面傳媒而產生更加深遠的影響力和傳播面。這些都將直接導致傳統商業模式被改變甚至被取代。面對這種現實情況,商業企業要想保持以往的競爭優勢,必須順應時展,積極調整企業的經營戰略。

(二)降低消費者的購買成本

在傳統的商業模式下,消費者購買商品的步驟是:搜集商品信息選購商品商品運送。其購買成本不僅包括商品本身的零售價格,還包括運輸費和交易的時間、精力成本。而在電子商務環境下,消費者的購買成本只包括商品費用(電子商務大都提供送貨業務,減少了運輸成本)、上網的費用及時間、精力等,這就大大降低了消費者的購買成本。并且,電子商務時代的重要特征是電子通訊,這使得整個世界在網絡環境中成為一個地球村,人與人的信息交流不再是遠隔千山萬水,而是在瞬間就能實現信息的傳遞,這就使得讓顧客能及時掌握著不同區域之間的價格優勢,從而增強了顧客的議價能力。最后的結果是商業經營者的利潤空間下降。對于這種情況,企業只有不斷在產品的差異性上下功夫,從不同程度和層次上刺激個性化的需求模式,才能擴展盈利的空間和渠道。

(三)加快企業開發新產品的周期

電子商務時代,供求關系依然存在,“有求有供、有供有求”才是一條良好運行的商業鏈條。因此,在上文的論述中,消費者購買成本的降低必然促進企業為了保持盈利水平而開發新的產品,更加注重產品的差異化生產。

與此同時,由于互聯網絡在人們生活中的日益重要,同時也在改變人們的生活和工作習慣。網絡提供的方便性和隨意性,使得消費者深陷其中,特別是都市的上班族們,無論是理財,還是購物休閑,都會借助互聯網,即時通訊軟件改變了人們的溝通方式,看電影可以通過互聯網在電腦前實現,而不用去電影院了,這些也使得企業必須持續不斷提供獨特的服務,以保證企業的正常發展。

綜上所述,電子商務從不同的方向影響和改變著傳統商業模式的競爭結構。對于這種改變和沖擊,我國企業必須適時調整戰略方向,及時創新商業模式才能使企業在電子商務時代保持自身的競爭優勢,實現可持續發展。

電子商務環境下企業商業模式的創新思路

(一)樹立企業的創新主體地位

企業是商業模式創新的主體,商業模式決定企業成敗。盡管已經確認了在電子商務時代商業模式創新的重要作用,仍需進一步引導創新要素向企業集聚,引導企業由漸進式的產品創新擴展到突破式的商業模式創新。另外一點值得注意的是,要注重企業與信息化技術的融合發展,據統計,美國企業40%的創新是技術創新,60%的創新是商業模式創新。現階段我國商業模式的創新必須借助信息化技術,從而提升傳統產業,開發新市場。因此,新商業模式并不排斥傳統產業,正是傳統產業通過信息化技術能夠開發出新的市場空間,再造新優勢。

(二)堅持以市場為導向進行創新

積極引導企業注重新技術的市場開發,通過互聯網把有限市場變成無限市場?？茖W技術是第一生產力,而創新傳統的商業模式才能進一步的解放生產力。長期以來,我國的科研成果難以在市場獲得成功,然而沒有市場的技術等于一紙空文。商業模式創新有賴于新技術的推陳出新,但它比技術創新更為現實。注重科技與市場的結合,關鍵在于創新商業模式,讓市場接受技術研發成果,促進科技成果的產業化、商品化。

(三)完善政府服務

除了企業自身的主觀能動作用之外,各地政府部門應該健全審批辦理協調機制,推行行政審批代辦制。政府對商業模式創新要積極培育、用心呵護,并且要善于通過孵化器來培育新商業模式,合理規劃,引導投資資金。對于商業模式創新企業,可設立相應的評比稱謂,同時享受相應優惠政策,以充分享受政策扶持。并且,政府部門也應該加強政務信息化建設,進一步將政府的公共服務產品外包給企業,這樣一方面推進了政府服務機制的改革,另外又為新商業模式提供發展空間。

(四)重新定義顧客價值

過去的創新主要集中體現在技術創新和產品創新領域,而在今天,商業模式的創新比技術創新更重要,商業模式之爭已成為企業在市場競爭中取勝的關鍵。新的商業模式可以通過細分市場重組流通渠道,以新技術為手段創造新的市場,把人們潛在的需求轉化為現實的需求。寶潔公司創造性地改變產品服務的路徑,將薇姿護膚品的銷售渠道只限于藥店,從而取得成功;蘋果公司通過重新定義顧客價值,成功開發iPod產品并使企業重新煥發活力;五糧液通過與金六福的品牌聯盟進行市場運作,則是改變了其收入的模式。

(五)堅持人才創業的理念

人才集聚是商業模式創新的基礎。成功的商業模式往往不可復制。而人才才是企業獲得市場競爭優勢的關鍵所在。商業模式創新依靠人才的好的商業創意。很多企業都認為現在最稀缺、最寶貴的是“懂技術、懂管理、懂市場”的“三懂人才”?，F在,大多數成長型企業都在培養和收集有實踐經歷的人才,以適應商業模式創新的需要。

創新商業模式只是一種發展手段,電子商務中的互聯網也只是一個途徑,因此互聯網不可能顛覆傳統渠道。然而,創新的目的在于發掘新的市場需求,同時建立新的競爭優勢,但是創新不是萬能藥,也并非任何企業都要打著創新的旗號對自己原有的模式全盤否認。電子商務時代,企業只有在現有模式的基礎上進行創新,才能培養持續競爭優勢,獲得成功。

篇8

Enfodesk易觀智庫剛剛的研究成果顯示，中國網游廠商在競爭加劇、政策收緊的2010年，整體創新力有明顯提升，渡過了增長放緩的盤整之年，并顯露出展示出各自獨特的競爭力，明確了在未來2-3年內的獨特的戰略方向。

易觀國際(Analysys International)研究發現，2010年中國網游市場創新力量，主要來源于技術、產品、商業模式三個方向，各廠商詳細情況，請參閱易觀智庫《中國網絡游戲用戶研究報告2011》。

技術創新

完美世界、金山、空中網等公司均有積淀良好的技術積累，技術創新已從擁有基礎引擎轉為技術應用的創新上，一方面是深挖現有技術潛力，一方面是以技術服務于創造力。

技術的成熟，使得RPG網游的GIG(game-in-game)模式逐漸興起，如藍港、暢游、完美等就均有較為明顯的產品改進，而對RPG中動作元素的加入也逐漸成熟，如完美《笑傲江湖》、空中網《功夫英雄》、久游《流星蝴蝶劍OL》等。

產品創新

市場產品趨同，用戶難以沉淀是當前產業滑坡的主要因素。而多元的產品結構是市場回暖的最佳方式。騰訊、盛大開始了全球范圍的創新產品收購及。九城RED5開發出PFS+RPG網游《火瀑》，空中網坦克題材TPS《坦克世界》。網龍開發《長江七號》及《變形金剛》網游。巨人與華誼成立合資公司，聯合運營《萬王之王3》均是在題材上的創新。

商業模式創新

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――彼得?杜拉克

制造業是我國經濟的脊梁，制造業問題是我國的根本問題。當中國加入WTO，當中國走進世界，華普汽車董事長徐剛先生曾這么形容過他、他的公司以及中國整個制造業面臨的世界形勢：“中國制造業包括中國自主品牌的汽車制造業來說，不是與狼共舞的時代，是生存的問題，我像一只小兔子指望著進入這個花園就能吃到青青的青草，但是現在毫不容易進去抬頭一看全都是豺狼虎豹，所以這時候面臨的是怎樣生存，在這種狀況下，解決的惟一出路在于創新，在于怎樣去盡自己最大的力量去求生存，謀發展?！?/p>

理解自主創新中的“自主”

中國制造業進行自主創新必須明確什么是“自主”。徐剛先生認為“自主”首先是一種體系化的能量，有著四方面的含義：1，要有自主品牌，以及對品牌的發展、定位和后續的一系列的規劃具有自。2，要有自主研發的能力，也就是技術創新，掌握制造產品的核心技術，這是自主最關鍵的環節。3，要有一套把好的圖紙轉化成好的成品中間的一套完整的自主生產，或者自主制造的體系，也就是制造業的配套工業、質量過程控制、員工的素質等等，如果沒有好的員工，好的體系，是組裝不出好的產品的。4，要有自主論證的能力，如果不能掌握標準，沒有辦法實現這個標準，是不可能提升自主能力的。而在這方面，世界上一些發達國家慢慢的拿所謂的很先進的標準體系來影響、限制中國的自主企業發展是一種趨勢?！斑@四個方面代表了自主的能力，在這四個方面都得到提升，都創新，都發展，才能真正的提升中國的制造業的自主創新能力，提升它的制造能力。”徐剛先生說。

海信集團副總裁郭慶存先生也說到了關于自主的理解。首先，自主有自己創新戰略和體系，并且有持續的堅持和推進。比如海信不僅有自己的質量保障體系，而且有自己的技術創新體系，這個創新體系形成的系列文件、規范和流程就把海信的技術創新從最基礎的層面，從原始性創新到集成創新一直到產業拓展方面做了積極的規范。其次，所謂的自主創新，所謂的自主并不排斥合作，而合作、引進貴在自主，根據企業的需求而發展，而不是一味讓別人來做，否則就不是一個自主品牌。

徐剛先生和郭慶存先生關于自主的闡述，都在強調中國制造自主品牌、自主技術的創新發展，自主創新中的自主對于我國的制造業的改革至關重要，不光要創新，更要把創新的東西完全發展成自己的。

自主創新的技術創新

“關于制造業的自主創新，有些人認為某些行業不需要去做創新，比如OEM，比如做外包等行業，用別人的創造進行加工制作就能賺錢。但是真正的中國自主品牌的創造業如果離開自己的創造的話，在今天已經到了寸步難行的程度，尤其是在競爭激烈的市場區間。在今天音視聽產業、數字電視產業、互聯網產業，很多標準加專利所構成的壟斷已經使得在這個產業領域從事制造業工作的企業，特別是這些企業家們已近寢食難安。在CRT這種顯像管的領域在某外國公司還有500個專利在壟斷著，數字電視的技術并不掌握在中國企業手里；今天非常火爆的手機產業里面，我們每個人都有，甚至不上一個，它的相關的核心技術也不在我們中國制造業手里。在中國制造業不掌握核心技術的情況下，充其量只是一個組裝業，很難說把命脈掌握在手里的制造業，所以目前這種情況，從這些基本的現實我們可以得出一個基本的判斷，中國的制造業正面臨著一個坎，如果不走過，后面的道路將更加艱辛，當然我們國內開的新領域另當別論，而在國外布滿了知識產權的產業中國的企業如果不奮起創造自己的一條路，后面的道路將更加艱難”。海信集團副總裁郭慶存先生這么形容我國的制造業急需進行技術創新，“創新，尤其是自主創新中的技術創新雖然是最難的，特別是核心技術突破是最困難的，但是最有價值的?！?/p>

海信人用行動和成果證明了技術創新為海信帶來的巨大回報。從變頻空調到平板電視，技術海信沒有太多令人眼花繚亂的營銷策略，但每一次技術創新卻成為其最好的營銷武器，海信堅持了獨特的以技術驅動市場的營銷模式。2005年，由海信自主研發的我國音視頻領域第一塊擁有自主知識產權、產業化的數字電視處理芯片――“信芯”順利通過鑒定，一舉突破了中國數字電視產業一直缺芯的產業瓶頸，為海信電視向平板電視的戰略轉型奠定了基礎。海信用技術創新創造了海信廣闊的市場。

海信科技創新技術的領頭人郭慶存先生關于中國的制造業如何進行自主創新，特別是科技創新的認識也許會給我國制造業的企業家們一些啟發。

郭先生認為，要形成這么一個認識，在所有的各式各樣的創新里面，只有技術創新的成果，知識產權化的壟斷程度越高，排他性越強，因此在激烈市場競爭中他給權利人帶來的利益就越大。今天有很多企業不生產，它不造產品，但是他憑借他的專利費可以獲得很高的利潤，在今天的美國、歐洲這樣的公司它就叫專利許可公司，就是賣專利，賣標準。因此，在創新中，尤其是技術創新可以有助于形成核心競爭力的技術創新應該是最最重要的。通過自主創新海信取得了收益，海信通過持續的技術創新，海信在數字音視頻的核心技術，特別是數字音視頻處理芯片這個領域已經取得突破，這個突破就為海信后續產業領域持續發展奠定了基礎。

第二，自主創新當中的技術創新和商業模式的創新、管理模式的創新以及和其他方面的創新相比，對于不同企業來說，不同發展階段，不同企業重點側重點是不一樣的，也應該不一樣。在發展到不同階段和不同的歷史階段它的技術創新的選擇，技術創新的課題的選擇，方向的選擇，層次的選擇是不同的，企業的初始階段商業模式很重要，但是企業發展到一定階段，在競爭很激烈的產業里面想取得高利潤的話，如果不在核心技術上取得突破那幾乎是不可能的，海信認為這個階段已經來臨，必須要做技術創新。

技術海信有著自己的研發規劃和創新體系，在創新體系里面，海信的研究開發分為四個層面：第一個層面是從事關鍵性、共性、和核心技術的開發，旨在培育企業的核心競爭力；第二個層面，是多做下作，面向以產品為主要的表現形式：第三個層面，海信搭建了一個共事的公共開發的平臺和基地；第四個層面，海信還有群眾性的參與活動。海信與山東大學創造了海信研究院，探索產學研合作的新的模式和組織結構。海信手下的子公司有合資公司的也是從合資公司中提升自己產品的品位和質量，提升對技術的把握能力。

技術創新為海信帶來了光明的前景，可是作為我國最大規模的制造業，我國的制造業還不是很具備那么強大的

經濟以及技術等各方面的能力，和國外公司進行技術競賽，我國整個制造業顯然還不具備那么強大的能力。

自主創新中的“引進消化吸收再創新”模式

“引進消化吸收再創新”被沃爾沃大中華區總裁吳瑜章總裁認為是自主創新中最關鍵的模式。

吳瑜章總裁為我們列舉了韓日制造業在引進消化再吸收方面的創新，值得我國制造業企業的深思。

“這些年韓日發展非?？欤M、消化、吸收、轉化、創新，在不斷走這樣的輪回，韓國這幾年經過亞洲金融危機痛定思痛以后走的是很快的，這樣走的結果就是說引進消化吸收以后，大幅度的消化吸收，使得國內產業的升級和企業的創新能力增強。同時看一下韓日投入的模式，技術引進花一塊錢的時候，消化吸收花七塊錢，同樣引進一元錢的東西，消化吸收再創新的花費是10塊。看一下中國的情況，我們消化吸收只花費七分錢。

確實，引進消化再吸收的問題與我們前面提到的郭慶存先生關于自主的理解相得益彰，所謂的自主創新、自主并不排斥合作，而合作、引進貴在自主。引進消化再吸收，把別人的東西轉變成自己的東西為己所用，既相對節省了企業自主研發新產品、新技術的代價，又能使中國的制造業掌握先進的技術。當然，我們所說到引進消化再吸收，并不是說企業可以放下自主研發的“擔子”，只是在我國制造業實力的情況下，通過此道路幫助企業加快對新技術、核心技術的開發進程，而我們貴在堅持的還是要自主，要消化了，吸收了，而形成我們制造業的核心技術，形成我國制造業的自主品牌。

不管是技術創新還是引進消化再吸收的創新都是為了提高中國制造業如何掌握技術，如何實現中國制造業掌握核心技術，從核心能力到核心產品到終端產品，都是為了實現中國制造走向中國創造，但是我國制造業還要有關于商業模式(商業價值觀)的創新，這對我國制造業的轉型，對中國制造業的自主創新也是非常關鍵的。

自主創新中的商業模式思考

“我認為自主創新和持續發展最重要的是在一種全球視野之下重新審視我們過去二十年的商業競爭模式以及我們的商業價值觀。”為企業家搖旗吶喊的《中國企業家》雜志的主編牛文文先生提到了商業模式創新的重要性。牛文文主編談到了中國制造業的二十年，他認為中國制造業要走向下個輝煌的階段商業模式要創新。

對于國際比較來說，中國制造業最大的優勢在于，第一非常了解中國客戶的消費需求、了解市場，并且掌握市場導向，第二成本控制的厲害，成本低。而中國的制造業導向更多地是為了滿足窮人的需求，以低價滿足窮人的需求。

牛主編談到了中國的資本成本，低成本問題很令人深思，“大家都認為中國是低成本國家，其實我們不低，只是有些成本沒有去付費，成本你不需要付的?出來混遲早要還，制造業拿了這么多土地需要社會來還嗎，尤其是用到一些最基本的原材料，由于壟斷價格很低，還有水電，但是所有這些都需要你付出巨大代價的，你這個成本都是有價的。供應鏈其他關系被壓榨了，工人員工有非常大的危機，中國有民工荒，下一步消費水平提高了以后，我們是不是能夠在老齡化到來之前就能致富，這是一個全球觀的問題，如果我們勞動力供應沒有那么強的話，今天制造業不可能有這么多人，其他的股東、政府、供應商員工都被壓榨，只滿足了溫飽時期的窮人的基本的消費品需求，這樣的商業倫理，這樣一個商業模式可能需要創新”。吳瑜章總裁也談到了中國的“低”成本與自主創新的問題，“中國前些年企業的日子太好過，錢隨手可以拿來，汽車可以賣到比全球市場貴得很多，還有好多人買，他連引進吸收都不做，更別說創新了?！?/p>

中國的制造業更多滿足的是窮人的需求，中國制造業用所謂的“低”成本打入市場，而當需求滿足以后中國的制造業卻只能面臨尷尬的處境，實在是有些令人感到難過。而更令我們難過的可能是，當我們壓榨了我們別的商業環境來換取廣闊的市場時，卻只能是“便宜貨”“地攤貨”，還要時不時得被打上“反傾銷”的帽子，這樣的商業模式，這樣的商業價值觀，的確是我國制造業在以后的日子里要改變的。

另外中國的制造業關鍵還需要加速各個程序上的創新，例如渠道創新對我國制造業的發展也至關緊要。制造業作為我國的根本產業，以往中國制造業低的人工成本會發揮了強有力的競爭優勢，這也是目前為止我國制造業成功的根本所在。但我們國家的制造業必須轉型，唯一能走得路就是自主創新，以自主創新維護企業的穩定，以自主創新進行企業的發展和壯大。

后記

創新是一個民族的靈魂。我們中華民族在歷史上曾經有過輝煌的歷史，有過四大發明這樣的創造，但是近代以來，為什么中國人的創新能力退化，這不能不說是一個非常凝重的話題。而在一個新時代，中國經濟要崛起，中華民族要崛起，中國人要站起來，沒有創新能力，恐怕是很難如愿以償的。所以從這個意義上來講，培養一個民族的創新精神，培養一個企業的創新精神，培養一代人的創新精神，這的確是我們入世后能不能自立于世界民族之林的一個非常深刻的問題。也就是我們教我們的下一代干什么，我們這種體制，這種文化，這種觀念能不能催人奮進。我們中國人只有在自強不息當中培植提升我們民族的創新精神。

美國科技的領先，使美國成為世界生產力成長速度最快、經濟最強大的國家，也成為互聯網時代工業國的價值核心。它輸出最新的科技，也進口全世界貨幣，美元因而成為全球投資人最佳投資工具，各國必備的避險武器；它輸出紐約和好萊塢的生活價值，也進口世界最厲害的人才，把美國的創新能力磨得更尖更亮。

篇10

關鍵詞：企業家；商業模式；經濟租金

管理學大師彼得·德魯克說：當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭[1]。企業面對強大的市場壓力，為了贏得長足發展而采取商業模式創新將成為大勢所趨。大量的案例表明，商業模式創新給企業帶來的成功大于產品創新、技術創新，甚至可以改變整個行業格局。蘋果公司市值從2003年的60億美元增長到2011年的3693億美元，究其原因，正是由于喬布斯引導的獨特的商業模式創新給企業注入了無窮的活力。本文擬探討企業家才能對商業模式創新行為及其績效的影響，構建理論模型并進行實證檢驗，為掌握企業家對租金的搜尋和租金的獲取過程提供有效依據。

一、理論分析

1.企業家商業模式創新與經濟租金

Linder 等（2000）指出若企業將擴張模式運作延伸到新的市場、新的價值鏈、新的產品和服務線，將為企業開發異質性資源提供可能[2]。在商業模式引領下的價值創造過程中，企業的組織結構及其功能的競爭能力、效率和效果差異化增加。根據模塊重組視角的觀點，商業模式創新即是不同元素之間的不同組合，組合的多樣化即企業間的商業模式的異質化，企業能力的差異化。

資源觀理論認為企業的租金來源于企業資源的異質性，本文認為企業租金的核心來源于企業的異質性稟賦即企業異質性資源以及其能力差異，它們決定著企業的經濟租金。異質性資源具有稀缺性等特征，在市場中的表現是供小于求，于是具有異質性資源的企業具有絕對的價格決定權，如圖1，如果P2是供需平衡時的市場定價，企業將把價格定為P1，那么企業可以獲得（P1-P2）*Q1的經濟租金。有形資源越稀缺，其價格就越高，一個資源稟賦良好的企業就能夠比稟賦差的企業獲取更多的經濟租金。圖2中，對于生產性質的企業來說，整個市場上的供給曲線S與需求曲線D決定了產品的價格P。根據這一價格，各個企業家都選擇利潤最大化的產量，在這一產量上，產品的邊際成本等于其市場價格。這樣，企業A的產量為Q1，企業B的產量為Q2，企業C的產量為Q3。由于企業的能力差異，企業獲取不同的回報：企業A的能力最強，其在獲取行業平均利潤的基礎上，還可以因為其自身低成本的優勢獲取較豐厚的經濟租金；而企業B能力弱于企業A其只能獲取正常利潤，經濟租金為0；企業C的能力最弱，其市場價格等于生產成本，無法獲利，經濟租金為負。同樣，對于服務性企業來說，也存在成本與利潤之間的相互影響的關系，通過商業模式的創新，企業降低成本的能力越強，則企業產生經濟租金的可能性越大。

經濟租金可被認定為是對企業家才能的一種獎勵機制，它的基本點在于承認個人對租金的追求會促進生產力的發展，同時企業家會因為商業模式創新得到較高的獎勵，從而激發企業家的行動。企業家在經濟租金的誘惑下進行商業模式的創新，但經濟租金會隨著競爭者的模仿和分食最終消散，于是形成了企業家對下一波經濟租金的追逐心理，必然會促使企業家進行下一輪的創新。租金不斷的產生和消散，從而促進企業家進行商業模式創新的不斷循環。

綜上所述，商業模式創新能使企業產生異質性稟賦，異質性稟賦又將決定企業的經濟租金，企業家對經濟租金的追逐最終推動商業模式創新。

2.企業家商業模式創新路徑及動力機制分析

企業家商業模式創新是循環變革的過程，而非一次性。首先，任何企業的商業模式創新都始于對既有模式的“破壞”，是在競爭中產生和發展的；第二，企業的商業模式從建立起就時刻面臨各種其他商業模式的挑戰，隨時可能解體；第三，企業可以通過商業模式的創新，從一個失去競爭力的舊模式走向一個富有競爭力的新模式，新模式瞬間又成為其他模式“破壞”的對象。企業家商業模式創新行為就是在這樣一個環境中產生，一方面建立新的結構，一方面又要應對隨時可能的解構。因此，企業商業模式的創新是一個從建構到解構，再由解構到新的建構并不斷循環的過程，模式的構建—解構—構建演變為創新的逐次發生，同時伴隨著租金的產生和消逝。這一過程不是簡單的周而復始，而是類似于超循環的演變模式，如圖3。商業模式的構建—解構—構建，不斷創新將使企業系統由低序結構向高序結構演化。新模式對舊模式的“破壞”是企業家對市場機會的敏銳預見，它反映了企業家對商業模式的認知水平。新模式與舊模式之間存在各種聯系和相關性，是舊模式的嬗變，新舊模式的不斷交替演變是一個隨著對企業經營實踐的認識逐步提高而提升的過程。綜上所述，企業家商業模式創新動力機制可表述為：企業家為追求和實現經濟租金，遵循商業模式構建—解構—再構建循環演進過程，使得企業系統不斷地從一種有序狀態轉變到另一種有序度更高的狀態。

二、研究假設

經濟租金是對企業家突出能力的獎勵，企業家基于經濟租金的追逐不斷發揮他們的能力特質推進商業模式創新，通過創造優于競爭對手的績效從而獲取經濟租金。曾濤（2006）認為推動企業商業模式創新的內因是企業的知識能力或能力要素，它們來自于企業家所具有的隱性知識、私人信息以及能力，這些知識能力或能力資源表現為企業隱性知識的轉移能力、整合能力、配置能力、技術能力、產品生產和產品整合能力、市場開拓能力和產品技術標準、專有技術等開發和運用能力[3]。蘇曉華（2004）則把企業家租金理解為對企業家發現商機、承擔風險、組合資源的特殊才能進行的補償，它與企業家發現商機的洞察力和對投資不確定性及風險性的承受能力成正比，是一種基于信息或者知識創造而產生的租金[4]。以上學者都強調了商業模式的創新、經濟租金獲取與企業家能力之間的強相關性，本文選擇結合企業家發現機會的能力、配置資源的能力、整合資源的能力、承擔風險和不確定性的能力與商業模式創新進行探討。

1.企業家發現機會的能力與商業模式創新

商業模式創新常伴隨著市場機會的捕捉和把握，發現機會的能力即是指的是企業家從非均衡市場中敏銳地發掘可盈利的潛在價值。如在壓力鍋爆炸事故頻繁，幾乎造成行業災難的形勢下，蘇泊爾的領導者獨具慧眼地看到了新標準在業內還未執行的商機，第一個執行新標準，獨享豐厚的利潤空間和市場份額?？梢?，企業家對商業機會的捕捉可能會給企業帶來可觀的利潤，甚至創造其他企業難以想象的經濟租金。由于巨大經濟租金的吸引，企業家會不斷的進行商業模式的創新，來把握這一商業機會。同時，企業家對商業機會的捕捉會促進企業商業模式創新，如果商業機會越多則商業模式創新的頻率就越高。基于以上分析，本文提出如下假設：H1：企業家發現機會的能力對商業模式創新的行為具有正向影響

2.企業家配置資源的能力與商業模式創新

配置資源的能力，指的是企業家能將一切可以利用的資源投入到最佳用途，目的是要通過組織制度安排和管理運作協調來增強企業的競爭優勢，得到較高的投入-產出率。原磊（2007）指出企業必須不斷針對自身所處價值系統的不同環節進行組合、配置，以實現商業模式創新，并獲得超額績效[5]。企業價值活動的源頭來自企業各類資源組成的具有企業獨立特征的資源集合，資源集合中各類資源如何配置，權重的不同影響企業價值產生過程，而這個過程也即反映了企業的商業模式。企業家通過合理的資源配置，可以提高資源利用率，進而改變企業價值產生過程，促進商業模式創新的行為成功轉化為創新績效?；谝陨戏治觯疚奶岢鋈缦录僭O：H2：企業家配置資源的能力對商業模式創新的行為具有正向影響

3.企業家整合資源的能力與商業模式創新

“整合”就是協調、組織和融合，企業家整合資源的能力是關于從哪里以及如何獲得這些資源的能力，即企業家把企業內部與外部所有資源進行整合形成新的異質性資源，它對內表現為企業內部管理能力，對外表現為發展及維持與企業業務有關的個人和單位關系的能力，并使得這些資源得以有效的利用。李振勇（2006）認為商業模式創新是為了實現客戶價值最大化，把企業的內外各要素整合起來，形成一個完整、高效率、具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過提品和服務使系統持續達成贏利目標的整體解決方案[6]?？梢?，整合資源是完成商業模式創新，提升商業模式創新績效的重要要素。在知識經濟的環境下，企業與外部環境的互動性增強，關鍵資源越來越依靠整個企業群體或企業網絡，企業家的資源整合能力則變得越來越重要。依靠企業家整合資源的能力進行商業模式創新，能夠實現多方利益的統一，達到外部資源的內部使用化，利用資源優勢實現創新績效?；谝陨戏治?，本文提出如下假設：H3：企業家整合資源的能力對商業模式創新的行為具有正向影響

4.企業家承擔風險和不確定性的能力與商業模式創新

Teece（2010）指出，盡管利潤來自技術創新，但技術創新本身并不能自動保證商業或經濟成功[7]。技術的進步往往是局部或暫時地改變競爭格局，對市場和競爭最深刻的影響還是根源于商業模式創新上。企業從商業模式創新中可能獲取巨大的收益，也可能由于創新導致企業走向滅亡，相對技術創新和市場不確定性而言，商業模式創新的不確定性更值得企業重視。在商業模式創新中，企業面臨著內部文化的變革及外部市場環境動蕩等雙重風險和不確定性，而這一不確定性，在企業進入新的領域或開拓新市場時尤為凸顯。皇明集團進入太陽能領域時，整個產業內無參照、外無引進，但其董事長在這種風險與不確定性下，頂住壓力在全國范圍內進行推廣宣傳，吸引了眾多忠實的消費者，完成了“皇明模式”的成功。企業家承擔風險和不確定性的能力越強，越有利于克服市場的阻力，越有利于抵制自然環境和社會環境的影響，促進商業模式創新行為的產生。基于以上分析，本文提出如下假設：H4：企業家承擔風險和不確定性的能力對商業模式創新的行為具有正向影響

5.商業模式創新與創新績效

Mitchell&Coles（2004）認為在不增加成本的情況下增加收入來源，調整價格吸引更多購買者，降低企業的操作成本或是針對最終消費者的營銷成本，當這三個方面很好的運用，且難以被競爭對手復制時，企業就實現了在這三個維度中商業模式創新的成功[8]。概括而言，商業模式創新的績效集中體現在收入來源的擴充，成本費用的降低和市場占有率高三方面。收入來源增加產生的利潤、成本費用降低所減少的差額都是企業通過商業模式創新所獲取的經濟租金。市場占有率的增加表現為潛在租金的獲取：一方面，高且穩定市場占有率，巨大的市場空間，是企業進行規模生產的前提，從而使降低成本費用獲取經濟租金成為可能；另一方面，市場占有率的增加為企業利潤的增長提供了可能。企業家進行商業模式創新就是為了在同質競爭激烈的市場環境中，標新立異，從而獲取經濟租金，即企業家通過商業模式創新取得績效的內在實質就是經濟租金的獲取?；谝陨戏治?，本文提出如下假設：H5：商業模式創新的行為對創新績效具有正向影響

綜上所述，經濟租金是企業家進行商業模式創新的動力，企業家發現機會的能力、整合資源的能力、配置資源的能力、承擔風險和不確定性的能力對企業家商業模式創新起著積極的促進作用，商業模式創新行為最終體現為租金的獲取。企業家發現機會的能力、承擔風險和不確定性的能力對商業模式創新行為的產生具有強相關性，而企業家配置資源的能力和整合資源的能力在影響商業模式創新行為產生的同時也受到企業資源的異質性影響。因此，根據理論推演和分析得到搜尋經濟租金與獲取經濟租金的整合模型，如圖4所示。

三、實證分析

1.問卷設計。鑒于研究所涉及的各變量較難量化測定，本文基于大量文獻并結合實地調研信息，依照量表形式進行了問卷設計，并對數據進行五級Likert量表打分法處理。由圖4的初始理論模型可知，共有6個潛變量，分別為企業家發現機會的能力、配置資源的能力、整合資源的能力、承擔風險和不確定性的能力、商業模式創新行為以及創新績效，其英文縮寫分別為DC、AR、IR、BRU、IB、BIP。潛變量與觀測變量的描述參見表1。

2.數據獲取。問卷的發放與回收分別采用委托相關政府企事業聯系人、傳真、電子郵件三種發送與回收方式。發放的地域范圍主要覆蓋長沙、株洲、湘潭、東莞、深圳、青島、上海以及浙江等城市和地區，發放對象為企業家，共計發放240份，回收167份，剔除不合要求的問卷4份，有效問卷達163份，有效率為67.92%。樣本的特征為男性企業家占據85.89%；受教育程度本科級別的占據半數，他們所經營的企業性質中私營企業占據66.67%。對樣本數據進行統計分析，六個潛變量的內部一致性系數都在0.697-0.881之間，說明各測量項的數據是可靠的。效度分析結果：KMO都大于0.6，Bartlett顯著性概率均為0.000，因子負荷值都大于0.5，且累計方差解釋率的比例都大于50%，表明數據的效度檢測大體符合統計要求。因此，數據具有可靠性，可代入模型進行運算。

3.模型運行結果。對于與路徑系數相應的C.R.值，當其值大于1.96時，表明該路徑系數在p小于等于0.05的水平上具有統計顯著性。對于擬合指數，一般認為 介于1-2之間，RMR小于0.1，RMSEA小于0.8，IFI、TLI、CFI大于0.9，模型具有較好的擬合度。企業家商業模式創新行為的影響初始模型的運算結果表2所示，模型的擬合結果如表3所示。

4.模型修正。由于模型的擬合指數不理想，因此需要對模型進行修正。商業模式創新雖然受到4個因素影響，但整合資源及配置資源的能力影響企業創新行為的同時受到企業資源的異質性影響，最終體現于影響創新績效，而影響商業模式創新行為產生的最為關鍵的要素在于發現新的市場機會、同時并愿意為實現這種市場機會去承擔風險。為了進一步細致分析企業家發現機會的能力及承擔風險與不確定性的能力對商業模式創新行為的影響，刪去潛變量IR和AR，得到修正模型，如圖5所示。修正后得到的模型的運算結果以及擬合結果如表4和表5所示。

四、結論

在理論和實證的分析基礎上，得到以下結論：

1.企業家發現機會的能力對商業模式創新行為具有顯著正向影響?，F實中企業商業模式創新往往最早來源于企業家的一個創意，或是對機會的發現和捕捉，企業家發現機會的能力對商業模式創新行為產生正向影響這一結論具有現實切合性。

2.企業家承擔風險和不確定性的能力對商業模式創新行為具有顯著正向影響。雖然企業家商業模式的創新往往起源于企業家對一個商業機會的捕捉，但針對商業機會的創新能否實施更取決于企業家能否愿意為捕捉這一商業機會去承擔可能存在的不確定性和風險。創新可能使得企業獲得較大的經濟租金，同時存在不確定性和風險。商業模式創新涉及企業文化的變革以及外部市場環境的動蕩等內外雙重風險和不確定性，企業家的承擔風險和不確定性的能力對創新行為產生的正向影響這一假設得到驗證。

3.企業家商業模式創新行為對創新績效具有顯著正向影響。企業家的創新行為能帶來創新績效，同時由于創新績效的內在實質為經濟租金，因此創新績效的實現，實質是經濟租金的獲取。在現今知識經濟與信息經濟的環境下，新對企業績效的影響尤為重要，商業模式從產生到成熟的周期逐步縮短，一個模式的創新往往很快會被競爭對手模仿，企業要想長期保持競爭優勢，持續獲得經濟租金，就要求企業提升創新能力，持續進行商業模式創新。

4.實證結果驗證了商業模式創新中經濟租金的存在，企業家發現機會的能力以及承擔風險和不確定性能力與創新績效之間存在間接效應，即企業家這兩種能力通過商業模式創新行為追逐經濟租金，順沿模型路徑可以驗證經濟租金來源于企業家發現機會的能力以及承擔風險和不確定性的能力。因此，在某種意義上支持了本文的觀點：企業家租金根源于企業家所具有的知識、對市場敏銳的洞察力、勇于承擔風險和創新精神。

5.根據模型結果，企業家配置資源的能力、整合資源的能力通過企業家商業模式創新行為對創新績效正向影響的假設不能得到有效驗證，因此商業模式創新行為的產生取決于企業家組合資源、配置資源等特殊才能的觀點不一定成立。根據表2中的標準化路徑系數，可以就企業家能力對商業模式創新行為的正向影響由強到弱做出排序：促進作用最明顯的是企業家發現機會的能力，其后依次是企業家承擔風險和不確定性的能力、企業家配置資源的能力、企業家整合資源的能力。

Entrepreneurs’ business model innovation behavior analysis

ZHANG Gen-ming，YI Rui

（Business school； Central South University Changsha 410083，China）

Abstract： According to the economic rent theory and the characteristics of business model innovation， this paper theoretically analyzed the causes， ability construction， and innovation performances in the entrepreneurs ’ business model innovation， and then constructed the theoretical model of “searching economic rent-acquiring economic rent”. Structural equation model was applied in the empirical analysis to verify the hypothesis. The results show that entrepreneurs’ capability to discover opportunities and take on risks as well as uncertainties have an obviously positive impact on entrepreneurs’ behavior of business model innovation respectively， and innovation behavior has an obvious positive impact on performance. Therefore it can be verified that the innovation behavior can achieve the acquisition of the economic rents.

Key words：Entrepreneurs ；Business model ； Economic rent

參考文獻：

[1] Drucker .P. Innovation and entrepreneurship[M]. New York. Harper& Row，1985.

[2] Linder J， and S Cantrell. Changing Business Models： Surveying the Landscape[R]. Accenture Institute for Strategic Change， 2000.

[3] 曾濤.企業商業模式研究[D].西南財經濟大學，2006，4.

[4] 蘇曉華.企業治理之租金視角研究[J].中國工業經濟，2004，（7）：84-90.

[5] 原磊.國外商業模式理論研究評介[J].外國經濟與管理，2007（10）：17-24.

[6] 李振勇.商業模式：企業競爭的最高形態[M].新華出版社，2006，10