導語：如何才能寫好一篇電商的市場前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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電子商務發展到今天，各項核心競爭優勢凸顯，如突破了傳統工業體系下的時空界限對企業經營活動范圍的束縛，各類資源高度共享，投入相對較小，成本優勢很具吸引力，虛擬市場給客戶更多的選擇，智能化、客戶化、人性化的推銷和促銷。這些無法比擬的優勢對傳統市場營銷產生的巨大沖擊無法避免，傳統營銷模式面臨前所未有的挑戰。同時，由于現實中存在的局限，電子商務并不是“萬能”的，在實際應用過程仍然需要傳統營銷支持，才能給客戶提供更加優質的服務。

一、電子商務和市場營銷的內涵

（一）電子商務的內涵

電子商務是通過電信網絡進行的生產、營銷、銷售和流通等活動，它不僅指基于網絡上的交易，而且指所有利用電子信息技術來解決問題、降低成本、增加價值和創造商機的商務活動，包括通過網絡實現從原材料查詢、采購、產品展示、訂購到出口、儲運以及電子支付等一系列的貿易活動。

從貿易活動的角度分析，電子商務可以在多個環節實現，由此也可以將電子商務分為兩個層次，較低層次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務應該是利用網絡能夠進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現，也就是說，從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開具電子發票以至到電子報關、電子納稅等通過網絡一氣呵成。

（二）市場營銷的內涵

市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業所進行的有關產品生產、流通和售后服務等與市場有關的一系列經營活動。市場營銷作為一種計劃及執行活動，其過程包括對一個產品，一項服務、或一種思想的開發制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。

二、電子商務營銷的優勢

（一）有利于降低成本。

企業采購原材料是一項繁瑣、復雜的工作，而運用網絡可以使采購產品與制造相結合，簡化采購程序?！癊DI是通過電子方式，采用標準化的格式，利用計算機網絡進行結構化數據的傳輸和交換的一種信息技術。”另外，傳統店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進行市場調查，而采用網上促銷的成本是相當于直接郵寄廣告花費的1%，利用網絡廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業的成本。

（二）能幫助企業增加銷售商機。

互聯網可以提供給企業全天候的廣告及服務，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。此外，通過網絡，企業與國際接軌，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。傳統的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物，這樣制約了店鋪的發展規模，而進行網絡營銷有著無時間限制的全天候經營，無國界、無區域界限的經營范圍、精簡化的營銷環節的特點，它就可以超越時空的限制。這樣通過網絡的獨有特點，可以幫助企業更好的促進銷售，從而提高企業的市場占有率。

（三）有極強的互動性，有助于實現全程營銷目標。

互聯網具有主動性與互動性的特點，并且可以無限延伸。傳統的店鋪銷售中，企業與消費者之間的溝通較為困難，而在網絡環境下，企業可根據公告版、網站論壇、E-mail的形式，大大加強了企業與顧客之間的聯系，企業可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立數據庫進行管理，利用這些信息，為企業所要進行的營銷規劃提供依據，這樣把消費者與企業間的互動性提高上來，幫助企業實現銷售目標。

（四）可以有效地服務于顧客，滿足顧客的需要。

營銷的本質是排除或減少障礙，引導商品或服務從生產者轉移到消費者的過程?；ヂ摼W的出現使的營銷是一種以顧客為主，強調個性化的營銷方式，它比起傳統市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現顧客的“中心”地位。另外它能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率，通過網絡，顧客可以在購物前了解到相關信息，購物中可在家“游逛”消去時間，購買后也可與廠家取得聯系。此外，它也能為企業節省傳統營銷方式不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。

三、電子商務與市場營銷的現實問題

（一）交易的安全性還有待提高。

電子商務的安全問題仍然是影響電子商務發展的主要因素。在開放的網絡上處理交易，如何保證傳輸數據的安全成為電子商務能否普及的最重要的因素之一。調查公司曾對電子商務的應用前景進行過在線調查，當問到為什么不愿意在線購物時，絕大多數的人的問題是擔心遭到黑客的侵襲而導致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業因擔心安全問題而不愿使用電子商務，安全成為電子商務發展中最大的障礙。

（二）電子商務的管理還不夠規范。

電子商務的多姿多彩給世界帶來全新的商務規則和方式，這更加要求在管理上要做到規范，這個管理的概念應該涵蓋商務管理、技術管理、服務管理等多方面，因此要同時在這些方面達到一個比較令人滿意的規范程度，不是一時半時就可以做到的。電子商務的管理是不是有效，某種程度上說決定了電子商務公司最終能不能實現贏利。

（三）知識產權問題。

在由電子商務引起的法律問題中，保護知識產權問題又首當其沖。由于計算機網絡上承載的是數字化形式的信息，因而在知識產權領域中，版權保護的問題尤為突出。

（四）電子合同的法律問題。

在電子商務中，傳統商務交易中所采取的書面合同已經不適用了。一方面，電子合同存在容易編造、難以證明其真實性和有效性的問題；另一方面，現有的法律尚未對電子合同的數字化印章和簽名的法律效力進行規范。

四、結束語

綜上所述，電子商務的興起使得市場營銷向著更加高效的方向發展。網絡營銷作為電子商務的一部分，因其效率高，成本低，影響大的特點而切合市場營銷的發展方向，將在諸多營銷方式中占據更加重要的地位。企業應結合自己自身情況，抓住信息時代的機遇，積極開展實施電子商務。

參考文獻：

[1]駱鵬.電子商務環境下的市場營銷[J].經濟縱橫-網絡財富，2010（6）.

[2]汪珍英.電子商務下的市場營銷策略[J].時代經貿，2008（6）.

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只講萬分光明的前途，隱瞞眼前道路的坎坷，拿虛幻的市場前景誤導投資者，這是凈水器行業最普遍的招商陷阱。2006年，伴隨著全國各地接連爆發的水污染危機，凈水器市場迎來歷史性拐點，進入新一輪成長期。大批有識之士看好這個行業的前景，萌生投資沖動。騙子們看準了這一點，牢牢抓住“市場前景”這個核心，用朝陽、環保、市場容量巨大、利潤空間豐厚等花言巧語，畫出一張香甜誘人的大餅。按照他們的說法，經銷他們的產品不但很容易賺錢，而且凈水器進入每個家庭，簡直指日可待。

其實經銷凈水器，必須具備一定的資金實力、銷售技巧和關系網絡，更要有長期經營的毅力和恒心，并不是誰都能加入、誰都能賺錢。面對那些一味吹噓市場前景，妄言經銷凈水器很容易賺錢的廠家，讀者朋友，你們一定要警惕!

陷阱二：垃圾產品賺暴利

中國大陸現有近三千家水家電制造企業，但真正擁有獨立研發能力、掌握核心制造技術的，卻不到十分之一。行業技術水平參差不齊的后果，就是雜牌產品滿天飛，質量嚴重不穩定。所謂“小心行得萬年船”。凈水器，一定要留意廠家的經營歷史有多長，特別要警惕那些來路不明、最近兩三年才冒出來的新面孔;一定要詳細考察廠家的技術能力和制造工藝，切不可盲目聽信對方自我標榜。凈水器的核心技術在于濾芯，象英國道爾頓的陶瓷濾芯，韓國世韓的RO膜，澳大利亞科綠士的燒結活性炭，海南立升的復合超濾，都經過市場多年考驗;凈水器的制造工藝重在質量穩定，象上海的惠而浦（美國）、科綠士（澳大利亞），廣東的美的、純唯特，以及浙江沁園、海南立升這些老牌大廠，業內有口皆碑。

陷阱三：虛假品牌套光環

1、造假。眼下水家電行業最流行的騙術，就是偽造外資背景，冒充洋品牌。明明是皮包公司、山寨小廠，只要起個動聽的洋名字，再搞個虛假注資，就搖身一變，成了源于“19XX”年的X國品牌。

2、夸大。正所謂“人有多大膽，地有多高產”。哪怕只花了區區2、3萬，在CCTV―7農村頻道打了幾遍5秒廣告，還選在最便宜的后半夜，都敢自稱“央視上榜品牌”。

3、宣傳。宣傳聲勢越大，騙子嫌疑越大，這是非常樸素的道理。因為只有騙子，才敢不計成本地在招商宣傳上花大錢。

識破這些云山霧罩的虛假光環，其實不難。拿外資背景來說，除了惠而浦（美國）、科綠士（澳大利亞）、迪比翼（以色列）、美能（新加坡）等十幾家貨真價實的外資企業，其他林林總總的凈水器洋品牌，來路大都可疑。而就品牌最基本要素――知名度來說，目前也只有美的算得上家喻戶曉。

陷阱四：價格毒藥套牢你

一分錢一分貨，這是亙古不變的商業真理。無數商的慘痛教訓證實：貪小便宜吃大虧，低價凈水器做不得!首先，凈水器的主流消費人群，是中高收入家庭，而這部分消費者最在意的是產品質量，對價格并不十分敏感;其次，凈水器營銷重在服務，而低價凈水器的狹小利潤空間，根本負擔不起后續服務成本;最后，低價凈水器品質低劣，如同一顆顆定時炸彈，一旦炸響――在顧客家里發生堵塞、漏水等嚴重質量問題，你哭都來不及!

陷阱五：營銷模式假大空

產品不過是實現利潤的載體，投資者最關心的，是如何把凈水器賣出去，也就是營銷模式。概括地說，這些“吹牛型”營銷模式，大都具備以下特征：

1、假：越是聲稱好操作、有效果的營銷模式，水分就越大。聽起來美妙可行，實際根本沒經過大規模市場檢驗，甚至連一個成功樣板都沒有。

2、大：見面就發你一本，或者幾本“天書”――美其名曰《XX營銷手冊》。什么開店指南、店員培訓、促銷活動、媒體廣告、工程操作……只要你能想到的推廣手段，手冊里幾乎應有盡有。

3、空：營銷模式中的絕大多數推廣措施，根本不具備可操作性?；蛘邩O度繁瑣，比如一場促銷活動，設計十幾個流程、幾十個環節，你根本就做不到;或者濫竽充數，塞給你若干粗制濫造、毫無促銷力的電視或報紙廣告，真拿去投放，準保賠死。

陷阱六：政策支持不落地

大多數凈水器商，都是第一次進入水家電行業的新手，因為缺乏行業知識和操作經驗，迫切需要廠家給予全方位的、貼身保姆式的指導和支持。騙子們牢牢抓住投資者這項心理需求，精心設計一整套美奐美侖的“政策支持”，從促銷物料、銷售返點，到人員派駐、廣告覆蓋，胸脯拍得山響，許下宏愿無數。等到商買單后，才發現這些信誓旦旦的“政策支持”，大都是無法落地的空中樓閣。

鑒別廠家的“政策支持”是假意還是真心，訣竅有三：

1、看人力。真正對商負責的廠家，象惠而浦、立升、科綠士，都設有專門的推廣專員。這些人經驗豐富、訓練有素，常駐區域市場，手把手協助商。

2、看實力。工程（團購）歷來是凈水器市場的熱點，很多廠家招商時承諾，可以協助商操作工程。然而，操作工程是需要實力的，比如：工程設備的研發制造能力，大量成功的樣板工程，更有一支既懂技術又懂銷售、熟悉招投標流程的專業隊伍，這才能把對商的支持落在實處。 3、看細節。謊言是天使，細節是魔鬼。

陷阱七：市場保護當放屁

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為了吸引經銷商，廠家使盡招數――趙薇、陸毅等紅星在廠家為經銷商舉辦的宴席中唱起了堂會，穿著旗袍、蒙古袍、新疆袍的四川美眉在各個展位前為廠家高聲叫賣，舉著廠家宣傳牌的一支支隊伍穿梭在擁擠的人群中；為了尋找到能賺錢的產品，經銷商在一個主會場、七八個分會場、近5000個展位間奔波。一位千里迢迢從哈爾濱趕來的經銷商說，“累死了，每天都要去捏腳、捶背、按摩，可花了不少錢。”

震天的鼓樂停止了，精美的宣傳畫成了滿地的廢紙，靜下來的人們也許才發現，在熱鬧了一通后，要想找到令自己滿意的經銷商和真正讓自己賺錢的產品，并不那么容易。

作為一名營銷管理咨詢師，往往面臨兩類客戶，即以生產制造為主體的廠商和以商貿為主體的經銷商。就絕大多數經銷商的咨詢課題來看，企業問題的重頭出現在產品的選擇上，換句話說，這類企業的問題往往是以產品選擇錯誤為起點的。

在當今中國的商界，有一個現象值得重視：在本土成長起來的多數實業大亨，奠定他們今日地位基礎的“第一桶金”都是在經銷商生涯中掘得的。這一點，幾乎在所有后來者的心靈深處均烙下深刻的印痕――在中國，白手起家的最佳起點便是做經銷商。

1995年，筆者本人徒手創業，在西安“奧普浴霸”產品，是純粹的經銷商身份，隨后進入奧普公司，歷經奧普西安公司、奧普北京公司、奧普總部執行總經理，離開奧普后，以自己所積累的經驗和財富再次創業，目前擁有三個企業（一個是以制造為主體的西安良治電器有限公司――廠商身份、一個是以商貿為主體的陜西雅臣商貿有限公司企業――經銷商身份、還有一個就是以營銷管理咨詢為主體的雅臣營銷管理咨詢機構――醫生身份）。

或許筆者個人的事業軌跡再次驗證了前面的判斷，但在此必須聲明，本人如今的很多觀念和技術是在付出了巨額學費后得到的。每當與客戶就這方面問題進行交流時，總在感嘆，如果當初有人能夠給予點撥，就會少走不少彎路。

安全行業，險象環生

把不具備經銷產品條件的經銷商圈入行業，或者說，經銷商選項錯誤，是造成“雙虧”局面的主要原因。

在全社會進入“買方市場”的今天，可以說，商品經銷已經成為一個風險最小的行業。然而，就是這個風險最小的行業，依然是險象環生。

據有關資料顯示：全社會積壓產品的60％以上滯留在經銷商手中，只有不足15％的產品會停留在生產這些產品的廠家庫房里。同時，絕大多數產品的積壓是因為經銷商的盲目選項和通路環節的“逐級放大”現象造成。

試舉一例：有一個家用電器產品，在日本的家庭普及率達到90％以上，1998年，國內一家知名企業投巨資引進生產。廠家滿懷信心投入生產流水線和巨額廣告，引來躍躍欲試經銷者無數，一片熱鬧景象。時至今日，廠家巨額虧損，經銷商怨聲載道。進入2003年，該產品國內市場需求劇增，其他企業后來者居上。這個廠家以為時機成熟，只要迅速調整價格策略即可奏效，但突然發現，滯留在經銷商手中的老產品庫存大大超出想象。經銷商稱，不退貨休想啟動本地市場。

為什么市場成熟了，經銷商的庫存依然無法銷售？經過研究發現，當初廠家不知是營銷技術原因還是只顧瘋狂地“圈錢”，總之是把不具備經銷該產品條件的經銷商圈進來。換個角度說，也就是一大部分經銷商選項錯誤造成“雙虧”局面。目前，廠家和當年的經銷商就像一艘撤掉發動機的巨型航母停泊在中國大陸，雙方損失均可用“慘重”來形容。眼睜睜看著“沉舟側畔千帆過”。

不同類型的經銷商產品選擇的偏重

應清醒地對自己企業的狀況和所處階段進行檢討，發現自己的優勢和劣勢，再有針對性地選擇產品。

我們將經銷商（在這里，我們只講以產品為主體的商貿公司）分為三類：

■ 有創業激情的行業新加入企業:他們有著高漲的創業激情，試圖通過成功產品而一舉成功，然后“雞生蛋、蛋生雞”。他們的突出特點就是有著非常陽光的夢想和執著，但缺乏基本的經驗和實力，往往是發現一個自認為很有“錢”景和前景的產品，湊上一些資金，哥兒幾個一瓶酒、一通豪言壯語、一個猛子扎進商海。這類企業每天都在各個角落誕生著。

■ 迷失方向的探索和發展中企業:受到殘酷的現實打擊，“錢”景和前景與當初創業時的想象相去甚遠。看著庫存和聽著廠家的指責，當初創業的激情受到重挫，熱情凝固，資金凝固，繼續投資可能會死，停下來肯定要死，處于“進不動，退不出”的境地。請教專家，發現自己成為“三多企業”――要補的課太多，要處理的事情太多，要投資的地方太多。這類企業不在少數。

■ 躇躊滿志，已經成“事”的成功企業：經營的產品已經有了穩定的銷量，“手里有‘量’心不慌”，找廠家談判、投資其他產品或者其他行業，好不風光。這樣的企業也有兩類：一是的確有一整套經銷模式和成功經驗，規模越做越大；另一類是利用偶然機會成功沾沾自喜者，一旦按照老方式行事，虧損接踵而來，靠以前的成功養現在的虧空。

按照這種分類，我們可以發現，經銷商的行當也不是好干的。對照這些狀況，總能找到身邊眾多熟悉的影子。其實，這與目前很多行業中的企業情況都是相似的，主要問題是不能真正認清自己企業的現狀。如果按照一定的規律清醒地對自己企業的狀況和所處階段進行檢討，制定適當策略，問題就變得簡單很多。

我們將商貿型企業進行兩維劃分 ，實力族重要指標是資金實力和現有網絡實力，能力族的重要指標是對市場的操控能力和對產品市場前景的理解能力。

作為一個商貿型企業從上圖可以清楚地發現自己的優勢在哪里，再針對自己的優勢選擇產品。一般來講，黃色區域的商貿型企業的起步應該重點選擇市場上的未來產品（按照產品的生命周期理論屬于導入期產品），這個時期企業工作重點應該是通過推廣產品完成實力和模式的積累；灰色區域的企業起步應該選擇成熟期產品，這個時期的工作重點是通過廠家的技術支持完成人才積累和提升市場控制能力，逐步導入期產品，以提升利潤。如果發現自己的企業是紅色區域，那么就應該考慮自己企業的定位問題而不是選擇產品的事情了。

不同產品線的廠家對經銷商的偏重

市場經驗不足的企業需要的是好產品＋好經銷，成熟產品需要的是好價格＋好網絡。

分析了自己，我們來看看廠家。通常情況下，從生產廠家的角度來講，經銷商是其營銷網絡建立的重要環節，經銷商是完成其產品流向最終消費者的通路，經銷商產生是社會分工的結果，是社會合作的必然。然而，我們同時應該看到，目前國內生產型企業也有著本質的區別，其產品線在不考慮其品牌力的情況下，有著三種狀況：

■ 純導入期全線產品:這類企業往往以高科技企業自居，其產品的銷售在未來需要投入大量的時間和資金進行市場教育。這類企業在全國各地隨時都有可能出現。

■ 純成熟期全線產品:這類企業生產的產品在市場上是成熟的，競爭手段往往是靠價格優勢和網絡覆蓋，需要的是速度和力量。這類企業往往出現在該類產品的生產聚集地，靠的是地域強大的配套資源和成熟的產業鏈。

■ 混合全線產品:一般來講，這類企業比較成熟，在市場初期完成了前兩類的轉型和過渡，已經進入品牌擴張階段，產品管理通過事業部形式完成。產品結構趨于合理。

一般來講，第一類企業往往是市場經驗不足，在經銷商選擇上也非常盲目，無論是產品價格和通路設計均屬于摸索階段，這類產品的成功需要的是好產品＋好經銷，比較容易成功的模式是遇到綠色區域和黃色區域的經銷商；第二類產品的成功往往是需要好價格＋好網絡，比較容易成功的模式是找到綠色區域和灰色區域的經銷商。

產品選擇，有“法”可依

很多人認為選擇產品的標準是看產品本身的市場前景，發現市場需求十分重要，其實這是一種誤導。廠商與商雙方合適是最重要的。

在這里要重點提示的是，很多人甚至是專家級別的人士都在宣揚選擇產品的標準是看產品本身的市場前景，甚至大肆渲染如何去發現市場需求。其實這是一種誤導，起碼是容易引起誤解的片面結論。

我們從上述經銷商模型和廠商描述中就可以發現，雙方合適是最重要的。廠商提供有市場前景和利潤空間的產品，經銷商利用渠道操作能力和流動資金實力完成產品的轉移。

可以將經銷商比作一個船隊，廠家是運輸物資的發出者，而消費者是物資的接受者。劃定航線(渠道集中）、增強船隊的承載能力(市場運作和把控能力）和選擇適合的運輸物資(產品)是經銷商的重點。

對于經銷商而言，在努力全面提升自身企業的市場運作和把控能力以及盡量在產品選擇時注意與自身渠道相容以外，選擇產品一定要有相關的“技術”。

在戰略管理中有一個著名的波士頓矩陣，我們不妨稍事修改應用在經銷商對產品的選擇上。

通過這個矩陣，至少可以給經銷商帶來以下四方面的啟發：

■ 清醒認知產品的市場位置

僅從產品角度來講，一個產品在什么市場位置上，就需要有什么樣的營銷策略與之相對應，如果你判斷這個產品處于“明星”類，一般來講，這個時侯尋找經銷商的可能性不大；而如果已經是“瘦狗”型，那么還有什么必要去投入呢？

“幼童”類需要經銷商的推廣能力和培育能力，是經銷商未來的利潤增長點，一旦成功，“明星”“金牛”在等著你，但短期內是投入大于產出的;“金?！毙彤a品可以帶來經銷商的現金流，是經銷商的信心增長點，但未來渺茫。

根據這個模型制定經銷商自身的戰略和穩定心態大有裨益。

■ 針對自己的優勢選擇產品的類型

不難看出，“幼童”類產品需要的是推廣經驗和眼光，如果自己是“能力型”（黃色區域）經銷商，應該利用這個機會完成實力的原始積累和模式的建立，為進入能力＋實力型（綠色區域）經銷商奠定基礎。作為“實力型”（灰色區域）經銷商，適合選擇“金牛”類產品，充分發揮自身優勢，符合“手里有‘量’心不慌”的經銷商生存基本原則，適度選擇“幼童”類鍛煉隊伍，盡早實現進入綠色區域。

■ 選擇不同產品時的談判策略

對于經銷商來講，選擇“幼童”類產品關注的是未來，與廠家談判的重點應該放在成果保護和共同培育方面。選擇“金?！鳖惍a品關注的是利潤最大化，可以放棄區域而換取廠家的費用支持以保證最大化的既得利益。

■ 針對自有資源進行產品的種類和資源分配

對于一個成熟的經銷商，其產品類別結構應該是：賣著“金?！?、推著“幼童”、摟著“明星”。往往幼童和金牛是發現的，而明星是自己培養的。剛剛起步的商貿型企業，如果具備一定的實力和能力，以3個產品種類比喻，1個“幼童”和2個“金?！睘楹侠?，用資源比例關系來講，幼童和金牛為1∶1為合適。

從筆者的營銷實戰案例庫中，我們尋找兩個典型案例加以說明。

案例一:一位出身于著名家電品牌的分公司經理，決心自主創業后，和幾個朋友共同投資100萬元開始搞廚衛小家電。其選擇的產品品類兩個，一個是“幼童”類產品，而另一個卻選擇成為“瘦狗”類，其結果可想而知。

建議:迅速清倉“瘦狗”類產品，補入“金?！鳖惍a品，此時“金?！鳖惖娘@著特征是產品成熟、品牌成熟，諸如格力、美的、飛利浦小家電等。

案例二:一個以“幼童”類產品起家的商貿型企業，幾年中將全部資源均投入到這個產品上，享受了“明星”類的回報后，產品進入“金?！鳖愲A段，此時，增加了另外一個“金?！鳖惍a品，然而與廠家談判時卻采取了“幼童”類策略，雙方進入僵持階段。

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財務數據顯示，公司近年來業績實現快速增長，2007年～2009年度，公司主營業務收入分別為9054.83萬，1.36億元和1.7億元，凈利潤分別為1417.27萬元、1531.81萬元和1961.37萬元。公司發展態勢良好，盈利能力不斷增強。力源信息此次發行1670萬股人民幣普通股，占發行后總股本25.4%，募集資金主要用于“倉儲及物流中心項目”等四個項目，項目投產后將增強公司新型營銷領先優勢。

工控應用領域市場前景廣闊

站在行業發展的角度來看，2000年以來，由于電子工業制造廠大量遷移到中國，中國已成為全球最大的IC消費國之一。據市場調研公司IC Insights發表的報告，中國IC市場預計到2013年將占全球IC市場的35%左右。據統計，2008年，中國IC市場規模為5973.3億元，約為全球IC市場的1/3，已成為全球第一大IC市場；預計2011年中國IC市場規模將達到7485.8億元，具有十分廣闊的市場前景。

而其中工業控制應用領域的中小客戶市場，是一個龐大并增長迅速的市場。在工業控制應用為主的中小電子工業企業中，絕大多數是年IC產品采購需求小于1000萬的企業，其最終產品有上千種，應用方案有上百種，對IC的需求超過10萬種。據統計，工業控制應用領域的中小客戶市場約占國內IC市場總規模的7%，但其增長率達10.5%，在所有應用行業中位列第二，僅次于汽車電子。2008年其市場規模為448億元，2011年將達到569億元。

新型營銷模式緊貼市場需求

目前，工業控制應用行業的客戶主要由目錄銷售商、部分本土授權分銷商及數量龐大的獨立分銷商提供服務，隨著產品更新換代的加速，客戶逐漸傾向于與具有一定技術服務能力的分銷商合作。針對中小客戶市場，目錄銷售是目前更貼近于客戶需求的一種新型營銷模式。所謂目錄銷售，是指以產品目錄作為傳播信息載體，并通過網絡、郵寄、當面派發等多種渠道向目標市場成員，從而獲得對方直接反應的營銷活動。相比傳統銷售渠道，目錄銷售有利于銷售商減少銷售層級，降低流通成本，使客戶以較低的價格獲得高質量的產品，并直接獲得客戶的信息反饋。

力源信息所采用的目錄銷售的優勢體現在：1、庫存產品齊全、2、產品供應靈活快速、3、基于互聯網的業務系統日益完善、4、產品品質保證。并且，力源信息采購IC產品的原廠也逐漸意識到中小客戶市場的重要性，中小客戶市場將在提升原廠產品專業聲譽、成長為未來潛在大型客戶方面起到現有大型客戶所無法起到的作用，原廠對目錄銷售商的支持將越來越有力。

2009年中國讀者最滿意分銷商中，目錄銷售商為Farnell、力源信息、Mouser、RS。其中，力源信息為唯一一家國內的目錄銷售商，其余三家為國外目錄銷售商。

募投項目促公司發展

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2014年是移動終端芯片江湖風云突變的一年，一些傳統IC巨頭在成本控制與市場規模的掙扎中漸漸被邊緣化，最終只能無奈而又理智地選擇退出，終端芯片寡頭競爭的格局初現端倪。而在李春潮的全盤掌控下，Marvell憑借PXAl802五?；鶐酒蚉XAl9204G單芯片解決方案等重量級產品，在2014年的終端芯片競爭中打了漂亮的一仗，使Marvell再次成為領跑者。

作為Marvell全球副總裁，李春潮全面負責Marveli手機及移動通信產品在全球范圍內的戰略規劃、產品研發、市場推廣等工作，堪稱Marvell移動業務的靈魂人物。他不但精通英文、中文和印尼語等多種語言，還是半導體設計、手機通信及計算機平臺方面公認的專家。他領導的Marvell移動研發團隊人員已由初期的百余人發展到近干人，成為Marvell全球最核心的研發團隊。尤其令他自豪的是，自2008年以來，他帶領著Marvell的研發團隊為中國智能手機提供核心技術與支持，并多次以具有開創性的產品推動整個產業進程的向前發展。

早在3G時代，Marvell便成功量產了全球第一顆單芯片TD-SCDMA智能機解決方案，為中國移動通信發展做出了杰出的貢獻，也奠定了Marvell芯片“大佬”的江湖地位。4（3時代，李春潮更是帶領研發團隊先后推出業界領先的五?；鶐酒琍XAl802和首款干元4G解決方案，并在中國及其他國家得到了廣泛部署，推動了4（3產業的進一步升級。

Marvell實現4G芯片先發迎來一片喝彩，業界對其市場前景一片看好。而事實也的確如此，2014年，Marvell的4G產品取得了全球排名第二的出貨量與市場份額。審時度勢，大格局下的大視野驅動著李春潮再次“出手”，2014年年底他帶領研發團隊成功推出全新64位4G五模方案PXAl908和PXAl936，引起業界轟動。 作為兩款全新4G芯片，MarvellPXAl908和PXAl936都采用ARMA53 64位架構，28納米制程，并具備五級安全防護能力。其中，MarvellPXAl908擁有四個CPU核心，主頻為1.2GHz，支持720P顯示以及800萬像素攝像頭。而Marvell PXAl936擁有八個CPU核心，主頻為1.5GHz，支持1080P顯示以及視頻編解碼、1300萬像素至1600萬像素相機。值得一提的是，這兩款芯片還有Pro版，其中PXAl908 Pro支持的CPU達1.5GHz，而PXAl936 Pro則可提升至1.8GHz。

從兩款新品的性能、安全性及功耗表現來看，相較于市場上的同價位競品其性價比優勢不小。難怪中國移動總裁李躍在中國移動全球合作伙伴大會上對這兩款產品給予了極高的評價，并十分看好其未來市場前景。 2014年，Marvell完美收宮，而留給我們的是對其2015年的更多期待。李春潮將繼續掌舵Marvell芯片業務，可以預見Marvell將很陜會讓Cat7和VoLTE等技術落地，推出更多全新產品，全面布局高中低端市場，在保持運營商市場領先地位的同時，發力公開市場和電商市場。

篇6

針對近期市場上存在的關于奢侈品電商的負面消息，楊培鋒談了自己的看法，他說：“奢侈品電商之所以會出現問題，原因有許多，除了資本市場之外，還有他們沒有把供應鏈的渠道真正建立起來，做奢侈品電商首先要保證貨源?！睏钆噤h強調，國外奢侈品大的品牌商對于銷售渠道的要求相當苛刻，它不僅要看渠道的定位是否與自己的品牌調性想符，同時還要考慮渠道的銷售量能有多少，能給他們帶來多少利益，或者是會不會給它的銷量帶來沖擊等等。因此，現在國內大多奢侈品電商都沒有與奢侈品品牌商建立直接聯系，而是采用買來再賣的形式，貨源方面沒有保障。

佳品網一直將貨源視為存在的根本，目前已經在洛杉磯、紐約、米蘭和巴黎設立了國外供應鏈辦公室，直接與品牌商或大型分銷商建立了合作關系，同時佳品網還在全世界時尚品牌比較集中的地區培養自己的專業買手，對貨源起到補充的作用。雖然佳品網采取寄賣方式，但是為了進一步保障所銷商品必須都是100%正品，佳品網并沒有把商品直接從品牌商或大型分銷商配送到消費者手中，而是在國內建立了倉庫，專門派質檢人員進行二次把關，保證七天無理由退換貨，同時所售商品還有中華聯保進行質量承保。

“假如你在中國市場表現不好，或者說如果你沒有把中國放在自己的營銷計劃之內，你的全球增長率肯定沒有預想的迅猛”，這是《奢侈品牌管理》一書的作者米歇爾·舍瓦利耶在前不久上海舉辦的首屆奢侈品高峰論壇上形容中國奢侈品市場的觀點。米歇爾·舍瓦利耶表示，全球奢侈品行業的總體價值在1700億至1900億歐元左右，中國的市場總值是90億歐元，只占全球總值的5％；但是按增長速度來看，中國市場卻是全球增長最快的奢侈品市場，其中，老店的銷售增長率為30％，新店增長率20％，總體漲幅高達50％。楊培鋒同樣對于奢侈品在中國的市場前景表示看好，他認為奢侈品市場在中國每年會有20～25%的增長率，而電商在中國還會持續地增長，因此奢侈品電商的前景是非常不錯的。

在佳品網上，你會發現既有高達數萬元的Prada（普拉達）休閑包，又有價值300元左右Versus（韋時尚）女士時尚手鏈，還有人們常見的Nike（耐克）、Adidas（阿迪達斯）。這些全是奢侈品嗎？對此，楊培鋒表示佳品網的定位是泛奢侈品，而不單單是那些大牌奢侈品，也不能簡單地從價格上進行區分。泛奢侈品既有奢侈品中的國際大牌，如Louis Vuitton（路易威登）、Hermès（愛瑪仕）、Chanel（香奈兒）、Gucci（古奇）等，也有一二線的設計師品牌及國際名品。目前，佳品網所售商品類別主要涵蓋了服裝、碗表、妝品、配飾、鞋履、家居、戶外與運動等幾大類別。

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關鍵詞：NFC技術；廣告市場；前景展望

1 NFC技術是什么

近距離無線通訊技術(Near Field Communication)，簡稱NFC，由飛利浦公司和索尼公司共同開發非接觸式射頻識別技術演變而來，并且向下兼容RFID，可以在移動終端、消費級電子產品、計算機平臺和智能控件工具間進行近距離無線數據交換通信。NFC技術提供了一套簡單的觸控式解決方案，滿足并極大地簡化了無線設備間的信息交換、內容訪問、服務交換等需求，讓消費者可以直觀便捷地實現交互操作。如帶NFC標簽的海報，能讓受眾在手機上獲得該海報的交互信息，實現了更多信息內容的提供。

作為大力開發推廣的接觸式新技術，NFC技術有著許多得天獨厚的優勢，在未來的應用范圍十分寬廣，市場潛力也足夠強勁。因此，是否能夠利用NFC技術在相關平臺上搭載廣告的想法應運而生。

2 NFC技術應用的廣告分析及市場分析

國家信息化部將移動平臺的支付系統作為其工作的重點內容，移動支付產業的發展已經步入了一個至關重要的時期，在這樣一個緊要關頭，NFC技術的出現實現了移動設備之間的信息交換需求，并簡化了其中的過程。NFC手機可以讓使用者在自用的地點、時間選擇他們所需要的服務內容，并完成支付。N FC技術具有天然的無線通信優勢，使得NFC技術在移動領域具有無法比擬的優點。

2.1 NFC技術的廣告承載潛在市場

據世界廣告研究中心最新的《國際廣告預測報告》，中國將在2012年超過英國和德國，成為全球頂尖的三大廣告市場之一。中國的廣告總投入預計會在2011年增長12.5%，在2012年增長14.5%，這意味著明年整個市場價值將達到270億美元。中國互聯網廣告投放預計在2011年增長33%，2012年增長26%，屆時將有16.7%的廣告投放在互聯網上進行。

報告中最小的廣告市場印度也是增長最快的市場，預計2011年增長18.5%，2012年增長19%。2011年增長第二快的市場是俄羅斯(17%)，之后是中國(12.5%)，巴西(11%)和澳洲(5.8%)。報告顯示，全球12個主要廣告投放市場平均增長率2011年達到4.6%，2012年達5.5%，其中主要驅動力是新興市場的增長和互聯網廣告的崛起。(以上數據均來自：［1］)

數據顯示，全球移動支付市場將從2011 年的2400 億美元增加到2015年的6700 億美元；同時，全球使用手機支付數字商品的用戶人數也將達到25億，彰顯出移動支付的巨大前景，而這正是NFC技術所實現的新興移動支付市場的增長［2］。

2.2 廣告媒介的市場細分

廣告公司的分類隨著市場經濟的發展細分越來越縝密，自從進入WTO時代起，經過西方的產品及生活文化的滲透，中國的企業們也開始認識到自身品牌價值的意義，“品牌”取代了“產品”，在銷售中占有越來越大的比例。但是，品牌的形象塑造遠遠比產品來的難度大、周期長，于是，廣告公司所承擔的服務壓力也越來越大。

媒體 符號類型

特征表述

符號

偏向 符號

相對

容量 訴諸

感官 清

晰

度 反饋

強度

報紙 字符與圖形、文字強勢、低精度圖像 二維

空間 適中 視覺 中 較弱

雜志 字符圖形圖片強勢、高精度圖像 二維

空間 較大 視覺 高 較弱

戶外 簡化字符、低清晰圖形 三維

空間 極小 視覺 低 極弱

廣播 以分貝及時長為衡量的語音語系 一維

時間 較小 視聽 高 偏弱

電視 圖、文、字幕等多維形式的時間 多維

時間 視聽 視聽 低 較弱

網絡 超文本的靜態與動態鏈接自主選擇 綜合

維度 無限

鏈接 視聽 高 高

有數據顯示，目前，在整個廣告預算中，企業會選擇將五分之四以上的費用投入到媒體中去。媒體渠道的選擇不僅是一種策略，更是一種博弈。“分析市場”、“分析產品”、“分析媒體”這三個方面的高標準統一，是媒介策略成功與否的判斷標準，也是實現廣告媒體選擇目標顧客的優質途徑。

除了媒介公信力之外，媒介物理形態的差異也會影響到產品信息的傳播適宜性。因此，在廣告傳播時，對媒介的適用性也會產生一定的偏向。當我們分析不同媒體的符號偏向，清晰度以及反饋強度時，我們發現網絡這一媒介是超文本的靜態與動態鏈接自主選擇，形成了綜合維度，無論是在清晰度還是反饋強度都達到最高值。

2.3 廣告定向精確投放以及市場前景分析

NFC應用在社交網絡、手機游戲、分享及簽到等非支付應用領域中，可以使產業鏈更簡單，更容易切入。第一，用作非支付應用的NFC終端成本更低。用作非支付應用的NFC手機不需要加入明顯提高成本的安全芯片，價格與現有普通終端持平。第二，NFC在非支付應用領域具有不可替代的技術先進性。NFC與社交網絡的結合將使NFC成為網絡世界和人們現實生活的紐帶，帶給用戶全新的體驗。第三，產業鏈簡單，回報豐厚。并且，NFC的非支付應用不需要很復雜的體系和產業鏈。

智能手機裝載NFC，是“物聯網和移動互聯網實現真正意義上的結合”，讓生活“真正跨入智慧時代”。我們可以通過手機掃描NFC標簽和海報來換取信息和相應的優惠政策，或者實現社交網絡的實體“簽到”，實現各種類型格式的內容互通。

隨著NFC應用的推進，未來移動通信運營商將成為NFC 應用的主導者，推動整個產業上、下游產業合作，使產業鏈各方共贏。首先，移動運營商作為產業鏈的主導者，將會加快統一NFC 標準的進程。目前GSMA在全球已經號召45家運營商共同推進基于UIM/SIM卡的NFC應用商業化進程，可以預見未來在運營商的主導下，NFC內部實現方案將會統一為將NFC 中的安全芯片放到UIM/SIM卡上實現。這樣將降低NFC終端成本，提高終端普及推廣速度。其次，移動運營商作為產業鏈的主導者，有利于建立合理的商業模式，加速NFC應用的發展。運營商作為主導者，可以把控UIM/SIM卡，推動終端廠商進行NFC終端生產。運營商借助其通信網絡優勢和對安全芯片的把控能力，可以為NFC應用提供空中下載及管理功能，可以對承載在UIM/SIM卡上的公交、金融類等各種NFC應用精確劃分區域，保證各應用的獨立性。

當然，NFC的大規模推廣仍然存在困難，比如成本問題、流量問題和其余類似技術(如RFID)的挑戰等。未來NFC應用的發展需要移動通信運營商主導并充分調動產業鏈各方力量，更加需要產業鏈中芯片制造商、終端制造商、商戶、金融機構、應用提供商乃至用戶的共同推動。

在文章的結尾部分，我們將“NFC”進行拆分和再創造――“New”(嶄新)、“Future”(未來)、“Change”(挑戰)。作為一種剛剛開始大面積應用于移動媒體的通信技術，NFC有它天然的優勢和其創造出的嶄新廣告市場前景，同樣的，人們也并未來得及完全做好接納它的準備，這對于NFC在廣告市場的應用也是一個必須迎接的挑戰。不論NFC技術在廣告市場的表現究竟會是如何，我們都應對其所帶來的通信方式的變革表示贊嘆：我們相信，在未來，還會有更多的全新技術出現在我們的生活當中，為人類社會的發展帶來前所未有的改變與激蕩。

參考文獻：

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將傳統的被動接受信息的方式轉變為主動，在PC、電視甚至手機上，讓用戶每時每刻都能享受“交互式和個性化的電視”無縫體驗，這便是IPTV的魅力所在。

近年來，IPTV產業在中國發展迅速，幾乎所有的廠商都認為IPTV具有巨大的產業前景，用戶對于IPTV的關注也與日俱增?！叭魏我粋€產業要形成，必須有一個它的生態系統，所以怎樣在推動IPTV技術的同時去構筑一個生態系統，這是產業成功一個非常大的要素?！?月10日，在“IPTV在中國”峰會暨“IPTV業務與產業鏈發展論壇”上，愛立信大中華區副總裁曾詩淵表達了他對IPTV產業發展的看法。

在曾詩淵看來，互動式個人化的用戶體驗、固網與移動寬帶的普及，以及內容的數字化，將成為IPTV產業發展的三大推動力。而IPTV作為未來視頻發展的重要方向，其市場前景將十分廣闊。面對中國市場，曾詩淵樂觀地表示：“中國IPTV的用戶數額是最大的，目前數額加起來就遠遠大于其他國家。全國有足夠的市場可以支撐我們進軍這個產業。”

不過，目前中國IPTV市場還處于起步階段，無論是相關標準還是商業模式，還都處于制訂和探討階段。面對發展潛力巨大而又處于起步初期的中國IPTV市場，曾詩淵認為，要推動一個產業的發展，必須要構筑一個生態系統。畢竟，IPTV產業包括服務提供商、運營商、消費者、電視臺……諸多產業鏈環節，而產業發展則需要一個整體大環境的支撐和共同推動。同時，IPTV是不同廠商提供各種不同設備、器材所共同組成的服務，這就使系統集成能力顯得格外重要。曾詩淵表示：“愛立信會大力推進生態系統的進程，包括引進先進解決方案來支持構筑中國完整的生態系統。而愛立信最主要的切入點在于，我們不僅僅只是設備提供商或者是服務提供商，我們是一個端到端系統集成商，這是IPTV生態系統中我們自己的一個定位。”

另一方面，要在中國市場取得佳績，愛立信還面臨著如何適應中國特色IPTV標準的問題。目前，中國電信和中國網通都在大力推進AVS這個中國自主知識產權的音視頻標準，對此，曾詩淵表示：“只要政府把AVS立為國家標準的話，愛立信就會著手去進行相關開發，支持這個標準?！?（芳丹）

篇9

自2006年以來，國內視頻分享市場異?；鸨?，網站數量從年初的幾十家飆升至年底的200余家。眾多網站一擁而上，自然是看中了國內網絡視頻的發展前景。賽迪顧問數據顯示，2006年觀看過網絡視頻的網民達到7800萬人，占網民整體數量的54.5%。到2010年，網絡視頻將成長為70.2億人的大市場。但是在高昂的運營成本、盜版內容和新盈利模式尚未成熟等因素的制約下，視頻分享網站的盈利前景令人頓生疑云。

通過與中國電信互聯星空合作這一妙手，新浪播客解決了3大難題。首先是大幅降低播客的運營成本，新浪把大部分帶寬成本甩給了中國電信。其次是內容來源，為發展視頻點播，互聯星空購買了大量視頻節目的版權。雙方合作后，大部分節目將與新浪播客共享，這些具備版權的視頻節目將是新浪開展廣告業務的重要基礎。最后，在控制成本和豐富內容的前提下，新浪能夠充分發揮其在內容運營與廣告業務方面的優勢，擁有更多的時間來培育視頻分享這一新的廣告模式。

如此看來，新浪在此次合作中是一本萬利，占盡了便宜，而中國電信投入大量的網絡和內容資源卻僅僅為了提高互聯星空的流量。但且慢，這顯然不符合以往SP與電信運營商“與虎謀皮”的慣例。因此在筆者看來，在這樁合作的背后，中國電信有其更深遠的考慮。

通過此次與新浪的深度合作，中國電信得以成功地切入品牌、運營和推廣層面，為其積累內容運營經驗創造了良好的契機。內容運營能力的加強將大幅提高中國電信在IPTV市場的競爭力。相比視頻分享，IPTV市場前景顯然更加廣闊，因此中國電信此次合作也可謂是以小博大。甚至在合作的基礎上，中國電信進一步通過資本運作控股新浪來增強其在互聯網的影響力也未嘗不可，這也是國外電信運營商常用的手段之一。

篇10

2007年中國網絡游戲市場碩果累累，作為網絡游戲主戰場的MMORPG市場則顯現出了更加激烈的競爭態勢，完美時空、巨人、網龍等國產網游公司通過上市融資獲得了奪市的原動力，在豐富的營銷手段、技術革新以及國際市場戰略之后，成為MMORPG的中國主力軍。

記者前往完美時空采訪的頭一天，趕上完美時空第三季報的。

從已的財報來看，完美時空營收2.139億元人民幣，同比增長1474%，環比增長65%；凈利潤為1.233億元人民幣，環比增長136%。這樣的業績跟網游領域的老大巨人網絡凈利潤2.902億元人民幣相比的確還有很大的距離，但是，不要忘記，完美時空去年同期的業績是1490萬元人民幣的虧損。在一年的時間內扭虧為盈，并且在成立短短三年內凈利過億，這樣的業績著實可以讓一個企業出盡風頭。

輿論壓力下出生

“短短時間達到這樣的驕人業績，網游領域可真是塊肥肉?！泵鎸τ浾叩谋扔?，完美時空的副總裁魯曉寅不好意思地笑笑，這個身兼美術部總經理職務的年輕人，坦誠且不失大體，看上去后者的身份更適合他，青春而充滿游戲創意的味道非常濃，“三年內走出這樣的成績跟我們自身的團隊是分不開的，沒有一家公司可以做到這樣。我不否認網游是塊肥肉，中國市場前景非常巨大，我們也是趕上了一個好的時機”。

完美時空成立于2004年。根據國家新聞出版總署當年的游戲產業報告可以看出，2004年的中國游戲產業銷售額高達24.7億元人民幣，已經超過同年電影票房收入(16億元人民幣)，這樣大的市場前景的確吸引了很多網游廠商的加入。

但是，與此同時，2004年同樣是游戲產業遭到史無前例的輿論抨擊最厲害的一年。當年的媒體關于沉迷于網游不能自拔的玩家跳樓、黑客、偷竊等負面內容的報道鋪天蓋地，鑒于這樣的壓力，廣電總局甚至對網絡游戲實行了“禁播令”，有四家網絡游戲運營商遭到文化部的處罰，“救救孩子”的呼聲讓網絡游戲運營商不寒而栗。

就是在這樣的輿論壓力下，完美時空誕生了。

針對當年的這種輿論壓力，完美時空的副總裁竺琦有話要說:“大家一直覺得網游影響學習，認為游戲跟教育是相互矛盾的。其實，這應該分成兩方面來看，教育就是教育，娛樂就是娛樂，都是必需的。兩個問題應該單獨剝離來看?！斌苗慕忉尣粺o道理。網游產業之所以成長這么迅速，并且成為一個快速發展的領域，說明它有需求，有市場。只是，在強調企業社會責任的今天，網游企業似乎需要擔負比傳統行業更強的責任，需要抗拒比傳統行業更大的誘惑。

中國網絡游戲市場“巨大而充滿誘惑”已是盡人皆知。這一共識在2007年更是達到了極致。2007年的一年之內，完美時空、金山、巨人、網龍紛紛借網絡游戲概念上市，成為新的互聯網時代的明星,使得網絡游戲再次當仁不讓地成為2007年各互聯網企業巨頭繼續競爭的焦點。

終獲風險資本助力

在網游企業紛紛上市的背后，正是娛樂概念在互聯網主流化的體現。走娛樂的道路未來或將成互聯網發展的趨勢，而娛樂化的互聯網公司盈利也將更加可觀。據部分第三方不完全統計，目前經營網絡游戲業務而產生的收入，已經占到了整個中國互聯網企業總收入的60%以上。網游行業的年收入即將突破100億元。

對此，竺琦自有他的見解：“網游是娛樂的一部分，整個娛樂包括游戲、電影、音樂、小說，甚至是電視節目，這些都是大家娛樂的途徑。在這樣更大娛樂的概念下，我們希望與其他的途徑，流行市場的元素發生更多的關系，無論是《武林外傳》、《誅仙》或者《赤壁》，我們希望把目標用戶群擴大到更大的范圍?！?/p>

根據相關專業調研機構的調查，網絡游戲用戶主要集中在25歲以下的年輕用戶群，用戶對網絡游戲產品營銷方式的傾向性主要是以下幾個方面：用戶對通過游戲結識朋友，增加線下線上互動的需求呼聲較高，53%的用戶希望以舉辦網絡游戲用戶定期聚會或俱樂部的方式來進行游戲產品營銷。有34%的用戶希望在網吧進行網絡游戲的推廣活動。這也就意味著，線上的游戲必須圍繞產品、圍繞互聯網媒體做推廣，吸引網民的注意力。

2007年8月，完美時空與中國電影集團公司正式就游戲《赤壁》與吳宇森執導的電影《赤壁》達成合作意向。此款游戲著力展現三國歷史中最為恢宏的赤壁之戰。協議簽署后，《赤壁》游戲與電影《赤壁》將會發揮各自在影視、游戲領域的優勢，同時配合多種的線上及線下合作。這也是這家三年前上市的網絡游戲運營商發展如此迅速的重要原因。

在這樣的技術保證和市場前景下，完美時空最終獲得了軟銀賽富800萬美元的投資。

完美時空果然不負眾望。軟銀賽富2006年花的800萬美元，在完美世界2007年7月在它納斯達克上市后，最高市值接近6億美元，10個月的投資回報超過80倍。

完美時空的這個特色最終讓軟銀賽富獲得了比投資盛大還要“盛大”的利潤。

謀變中尋求發展壯大

“不創新就是等死”，這句話對于網游企業而言意義似乎更加明顯。

《完美世界》是完美時空最新推出的游戲產品，對于這個產品的突破點，竺琦津津樂道：“《完美世界》主要有三個突破點。一是飛行，打破了原有的平行世界，讓2D世界真的到了3D世界。二是圖片的個性化，原來的網絡游戲就是做幾張臉，自己去選，是有限的。《完美世界》里面人物的身材、臉、發型、眼影、膚色、唇膏都是自己DIY，想怎么樣就怎么樣。這也是以前游戲從沒有出現過的。三就是無限的大世界，一般的網絡游戲就是一塊地圖，如果想到下一個地圖還要通過另外的手段去讀取?！锻昝朗澜纭匪械牡貓D形成一個大世界，中間沒有斷層。”

立體飛行，這在此前的游戲上是根本不敢想象的。以前的游戲中，我們也可以看到人物飛行，但是那不是真的3D技術，解決這個問題的最大的難題就是上面提及的引擎技術?！罢娴?D世界最大的好處就是可以立體飛行。目前來講，3年過去，市場大部分游戲，甚至包括《魔獸世界》，都依然還是一個假的3D技術。這個技術過了3年，其實還是一個領先的技術?！?/p>

其實，人要突破自己一兩次不難，每次都想要突破就非常的困難。

利用傳統的文化元素，開發出比較流行的產品，同樣是網游企業所遇到的難題之一。負責美術設計的魯曉寅對此有非常深的感觸：“《完美世界》主要借鑒的《山海經》本身就帶有神秘色彩，我們把其中最吸引人的主題拿出來做成產品，還有很多的匪夷所思的場景把它提煉出來作為劇情，加入現代小孩子的審美觀綜合在一起就成了《完美世界》。”

將古代故事演變成游戲產品是很多網游企業獲得題材的捷徑，但同樣帶來了問題，那就是既要忠于原著，又要從原著中擺脫出來。任何一個題材，對于網游來講都有很大的局限性，網游必須把原著變成網游，必須要讓它符合網游的規則，比如，網游有很多升級，升級就是一種規則。