導語：如何才能寫好一篇數字經濟市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：數字化經濟；勞動力市場；經濟；社會

數字技術促進了社會生產力的發展，帶來了信息的商務模式，數字化是信息社會的技術基礎。數字化經濟現在已經成為中國經濟和社會的重要特征之一。數字化經濟帶來了電子商務的進步和生產率的提高，同時也對中國勞動力市場產生了一定的沖擊力，所以有必要研究適應數字化經濟變化和對勞動力市場的影響，以便提升勞動力市場運行效率和促進就業，進而推進中國經濟社會生活的長期可持續發展。

一、數字化經濟的產生

數字化經濟，是指在計算機、網絡和現代信息技術的基礎上，人類社會在信息化和網絡化下的一種經濟形式。數字化經濟，實質是指一個經濟系統，并且在這個經濟系統中，數字技術被廣泛地使用，并由此帶來了整個經濟、社會和環境的根本變化。數字化經濟同時也是一個信息和技術數字化的全新的社會、經濟和環境系統。數字化經濟還包括電子政務和電子商務。電子政務是指應用計算機、網絡及通信設備等，來實現政府工作流程和組織結構的整合與優化。電子商務是指利用微電腦技術和網絡通訊技術進行的商務活動。

二、中國勞動力市場的現狀

勞動力市場是市場經濟體系的重要組成部分之一，它也會受市場供求關系的影響。當今，中國勞動力市場上的供給主要包括三種：新增勞動力、失業勞動力和農村剩余勞動力。如圖1所示，2002年第1季度，全國地級以上城市約有3320740名求職者進入勞動力市場尋找崗位，到2010年第4季度，這一數據增加到8700720，增長了158 %，這充分說明，勞動力市場逐漸成為中國勞動力配置的重要途徑。

（一）現代服務業對勞動力的需求增加

隨著知識經濟的發展，第三產業發展迅速，現代服務業迅猛發展，傳統產業諸如工業、農業的就業需求大量減少，而第三產業的就業需求卻大量增加，現代服務業對勞動力的需求大大增加，已成為國家吸納就業的主渠道，平均每年新增就業人口近700萬。

（二）大學生就業困難

2013年上半年中國有6.7萬家民營企業倒閉。2013年大學畢業生人數達到699萬，是高校畢業生人數最多的一年，被稱為史上最難就業季。

（三）新興產業高技能崗位人才缺乏

勞動力受教育程度相對較低，新技術高科技人才缺乏。相關的統計資料表明：中國勞動力供給有8.4億左右，其中90%以上的人沒有受過良好教育，沒有人力資本，也只能從事一些簡單的體力勞動。根據目前的發展情況，新興產業人才嚴重欠缺，高技能崗位人才尤其匱乏。

三、數字化經濟對中國勞動力市場的影響

數字化技術的應用與變革，必將推動中國經濟從傳統工業經濟向數字化經濟轉變，這也將深刻影響中國經濟、環境和社會的各個層面，其中主要包括了勞動力市場結構、工作方式及運行機制等方面的變化。數字化經濟帶來電子商務進步和生產率提高的同時，還對中國勞動力市場產生了重要的影響和沖擊。

（一）直接影響勞動力市場

數字化經濟是以數字化技術大量應用為基礎的，技術創新改變了勞動活動過程中生產工具與勞動力結合的方式方法和手段，是使勞動力市場在數字化經濟技術下進行的，這樣就在微觀和宏觀層面對勞動力市場產生了影響。

（二）影響勞動力的供求關系

數字化經濟帶來了新服務和新產品需求，導致市場供求發生了深刻變化，進而就引起了勞動力在內的生產要素的重新配置和優化，最終將直接影響到勞動力市場的供求關系。

四、國外勞動力市場對我國的啟示

經濟數字化促進了經濟全球化的發展，加速了人力資源在全球的流動。數字化經濟時代，互聯網技術在美國經濟和社會中大量普及，越來越多的經濟投入和經濟產出以數字化形式出現，工作實際活動場所的作用逐漸弱化，虛擬工作場景和遠程作業模式卻隨之出現。根據世界薪酬協會統計，2001～2008年美國從事遠程作業的人數迅速增大，如圖2所示。

隨著數字網絡技術在中國經濟、環境和社會領域的大量運用，其對勞動力市場的影響也越來越明顯。

（一）新的工作模式出現

數字化網絡技術變革帶來了全新的生活和工作方式，作為21世紀的新作業模式的遠程就業在中國也已經開始出現了。

（二）對高素質人才的需求增加

美國在數字化經濟進程中，通過有效的法律法規來規范遠程就業，利用信息化網絡技術來提高勞動力市場的供求配置效率，通過開展職業培訓來提高勞動者的技能水平，同時積極引進國際人才以保持科技競爭力，進而形成了“產出人才、培養人才和吸引人才”的高素質人才供給體系。這些都是值得我國學習和借鑒的。

五、中國勞動力市場的調整策略和建議

面對勞動力市場結構性失衡的這些新變化，只靠勞動力市場的自身調節是不能解決失業問題的，我們需要采取更加適應數字化經濟的勞動力市場策略，發揮其在促進就業方面的能效。

（一）建立互聯網服務就業平臺

互聯網可以大大降低信息技術傳遞的成本。為了使勞動力供給與需求更加匹配，我們可以構建就業服務網絡平臺，搭建勞動力供需信息交流平臺，使求職者可以通過網絡有效獲取勞動力市場的需求信息，從而降低勞動力的需求方和供給方之間的信息技術溝通成本。我國的網絡化就業平臺可以包括“崗位信息網”、“技術培訓網”和“工作交易所”這三個基本信息庫，進而形成“崗位匹配、職業引導及技能培訓”三位一體的綜合就業平臺模式。

（二）實施提高技能的職業培訓計劃

隨著網絡數字化經濟的快速發展，傳統的工作崗位越來越少，新崗位及新工作模式需要具有大量的知識技能，因此勞動力市場需要的是知識密集型的大量高素質人才。高素質技能型人才的匱乏已經成為了阻礙中國網絡數字化經濟及勞動力市場發展的瓶頸問題。這就需要我們通過以提高技能為重點的職業培訓計劃，發展以提高勞動者技能素質的職業教育，通過培訓來提高勞動者的技能素質，增強勞動者的就業能力和競爭力，改善其在勞動關系中的弱勢地位，加速中國高素質技能人才的培訓，確保網絡數字化經濟的穩定順利轉型。

（三）優化高等院校的人才培養方案

要適應數字化經濟的發展，針對數字化經濟對勞動力市場的影響，根據當前中國的經濟社會生活狀況，結合中國經濟社會生活發展形勢，設定當代大學的使命和目標，改進和優化高等院校的人才培養方案和課程體系設置，制訂符合國情和學校情況的人才招生計劃和人才培養方案，設定切合實際的人才培養目標，設置合理的人才培養課程體系，提高師資隊伍素質，開發學生的第二課堂，加大實訓實踐課的教學，產學研結合提高人才培養的實際能力，辦中國特色的品質大學，培養高素質的特色學生，提高畢業生在人才市場上的競爭優勢，適應數字化經濟對勞動力市場的影響。

（四）制定有利于引進人才的人才發展政策

數字化經濟加速了全球化經濟發展，加速了人才資源在全球范圍內的流動步伐。我們要制定人才引進的優惠政策，優化人才引進的機制，改善人才引進的環境，加大人才引進的力度，大幅度地吸引和引進國外優秀的高素質復合型技能人才，以彌補國內對STEM領域高素質技能人才的匱乏。同時，要加大人才培養的力度，完善人才成長的職業規劃，改善人才成長的環境，加快人才培養的力度和步伐，吸引和引進人才的同時留住和培養人才，促進人才的更快成長，以適應勞動力市場的需求，從而減小數字化經濟對勞動力市場的影響，促進中國經濟社會和環境的可持續發展。

網絡數字化經濟已經成為了中國經濟發展的重要特征之一，這樣帶來電子商務進步和生產率提高的同時，還對中國勞動力市場產生了一定的沖擊力，帶來了更加敏捷迅速的就業模式，延擴了勞動力市場匹配的虛擬空間，進而引發了勞動力產業間的流動。本文通過分析中國勞動力市場的供求關系現狀，針對數字化經濟對中國勞動力市場的影響，并且學習了國外勞動力市場的經驗，提出了中國勞動力市場適應網絡數字化經濟變化的方案和策略，進而提高勞動力市場的運行效率并以此來促進就業，努力提高全民科學素質和信息技術能力，在全社會營造和諧的數字科普環境，充分發揮首都科技優勢，開展數字科普學術交流，推進“數字北京”，促進中國經濟社會生活的可持續發展。

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Hao Jie

（Beijing Information Technology College，Beijing 100015，China）

摘要： 我國市場調查行業目前還處于成長階段，與歐美等國家相比還存在較大的差距，并且存在著若干問題，針對這些問題提出解決的對策，目的是要實現我國市場調查研究行業健康快速發展。

Abstract: China's market research industry is still at the stage of growth, compared with Europe and other countries, it has big gap and there are some problems. The countermeasures were put forward in view of these problems, so as to realize health and rapid development for China's market research industry.

關鍵詞： 市場調查 問題 對策

Key words: market survey；problem；countermeasures

中圖分類號：F723 文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2011）27-0080-01

0引言

隨著經濟全球化進程的加快，有關市場調查的理論和實踐在全球范圍內得到了廣泛傳播和推廣，各種專業性的市場調查服務公司遍布全球各地，對全球經濟和企業的快速發展作出了有益貢獻。然而，我國市場調查業仍處于成長階段，還存在著各式各樣的問題，迫切需要全方位地加以改進和完善。

1我國市場調查業存在的問題

1.1 調查機構規模小私營調查公司占全國總數80％。但營業額只占20％。這說明我國的大多數市場調查公司規模偏小。而市場調查是一種深人社會的實踐調查。是一項需要耗費大量的人力、物力、財力的工作，經濟實力弱便成為制約市場調查發展的一個瓶頸。

1.2 地區分布呈現非均衡狀態我國市場調研公司存在著地區分布的嚴重不均衡有資料顯示，目前我國市場調查行業主要集中在東部經濟發達的省市，其中北京、廣東、上海三地擁有全國總數一半以上的市場調研公司，而廣大內地城市則很少，企業的市場調研信息服務不能滿足內地經濟發展的需要。

1.3 調查方法單一，調查設備落后國際上。市場調查數據收集方法有郵寄調查、電話調查、攔截調查、戶調查，神秘顧客、在線調查等。而中國市場調查業調查方法比較單一。主要依賴于人戶調查這種傳統的市場調查方法，其它調查的比例遠低于國際平均水平。國外常用計算機輔助電話調查系統（CATI）、人員面訪系統（CAPI）、在線調查法等電子調查手段。目前國內有些調查公司仍只處于一問房子、一部電話、幾臺電腦的調查裝備。調查方式則采用簡單的問卷調查。

1.4 人員素質參差不齊，分析水平不夠專業市場調查公司從業人員有兩類非常值得關注：一類是前線的調查員；一類是市場分析師。市場調查員素質的高低直接影響著調查工作的順利開展和原始數據的準確性、及時性、完整性、系統性。市場分析師是調查研究公司生存之根本。一般應具備經濟學、杜會學、心理學、計學、市場調查學、市場營銷學、預測與決策、計算機技術等多門學科知識，同時也應具備專業營銷宴戰經驗。而我國市場分析師要么是新人伍的碩士、博士或MBA。要么是具備實戰經驗半路出家的經理人。前者缺乏實戰經驗，后者未受過市場調查理論和技能的系統培訓。因此，對同樣一個調查，兩者分析的方式和結果可能有相當大的區別。報告所體現的價值也截然不同，有些甚至不能為客戶提供真正有用的策略建議。

1.5 調查范圍過于寬遷，缺乏專攻方向目前一些市場調查公司漸成規模，業務范圍不斷擴大，某種程度上這是一件好事。然而我們都知道市場分析是必須建立在足夠的實踐檢驗基礎上，必須有強大的數據庫來支撐，需要有一套完整的市場研究項目設計。一個企業如果業務范圍寬了，專攻業務的力量則弱了，其有效性和可靠性就很值得懷疑。

2我國市場調查業健康發展的對策

2.1 積極提高廣大企業的市場調查意識和認知能力。與跨國公司或合資公司相比，國內的企業普遍不重視市場調查，他們對市場調查形成了諸多錯誤的認識，如認為市場調查無用，市場調查只不過是數字游戲等。造成這么一種現象的原因就在于國內企業還沒有真正意識到市場調查的重要作用。事實上，市場調查在輔助決策、改進管理方面具有非常重要的意義。因此，廣大企業的部門決策人必須盡快提高自身的現代決策意識和樹立市場調查意識，并在實際工作中對各級管理者進行相關的理論和方法培訓，讓更多的企業管理工作者認識到市場調查的科學性、準確性、時效性、經濟性和適用性。這對豐富我國市場調查業的客戶群體、提升市場調查產業的整體質量具有積極的推進作用。企業應將市場調查納入經營理念。

2.2 規范行業行為，完善行業準入制度進人21世紀，我國先后成立了兩個市場調查業組織。他們為規范從業機構的行為做出了一些重要的貢獻。但畢竟成立的時間不長，調查業還存在需要繼續加強對從業機構監督和管理，參考和采納國際性的從業標準和質量準則，制定和頒布一套同業共同寢守的行業標準。提高行業準入門檻，對市場調查機構的成立條件、從業人員資質等設定標準，并成立專門的考核和監督部門；規范行業行為，對市場調查的質量標準、道德標準、收費標準等進行統一的規范，加強市場調查信息共享，加強對調查機構的監督和管理。

2.3 對從業機構的建議

2.3.1 形成準確的市場定位，塑造品牌一個企業要想做強大，首先要有自己的拳頭產品。市場調查業亦是如此，即使它的產品是無形的服務。服務行業的崛起增強了市場調查業競爭的籌碼。在這個大好的背景下。調查機構更應該把握好發展的方向，不能什么賺錢就做什么，不能僅因某個客戶的需要就盲目開拓新產品。市場調查業是一個特殊的行業。市場調查研究是用定量的分析，得出準確、客觀、有利于客戶發展的報告。它必須建立在足夠多數據的基礎上．必須要有一套完整的市場研究理論和計劃的指導，它不是在進行單純的市場調查，而是在幫助企業做詳細的企劃方案，所以必須要能夠經得起實踐的檢驗。

2.3.2 拓展市場調查的方法提高調查教率。近幾年我國市場調查公司引進了計算機輔助電話調查系統、人員面訪系統（CAPI）、在線調查法等電子手段調查，但由于普及率問題尚未取代客戶調查。發展中的調查業可以嘗試采用城市、農村并行的調查策略。在電話、網絡覆蓋率高、人動頻繁的城市可采取電話調查、在線調查、攔截調查、人戶調查等多種方式相結合，節省調查費用和時間，提高調查效率；而農村則可保留傳統的調查方式，多使用人力物力，或發動村委、學校等資源西協助調查。

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1.生產情況

據調查，國內以電暖器為主要產品的生產企業為數不多，大約30多家。xx年，這些企業電暖器總產量約240.19萬臺。其中年產量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業公司……八家企業。這八家企業電暖器總產量約209.53萬臺，占國內電暖器總產量的87.24%。具體數字見表一（略）

以上情況表明：雖然電暖器行業目前處于起步階段，但生產集中程度都非常高。特別是產量排行第一的廣東美的家電廠，其產量超過國內總產量的四分之一，在本行業中處于明顯的壟斷地位。

2. 銷售情況

據對北京、大連、沈陽、濟南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調查，xx年總銷量約為71000臺。其中，銷量超過5000臺的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447臺，占27家銷售總量的62.2%。具體數字見表二(略)

以上情況表明：與電暖器生產的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現象一方面反映了電暖器市場正處于開發階段, 大部分商場都把電暖器作為試銷商品經營,把電暖器作為主要商品經營的為數甚少；另一方面，雖然經銷電暖器獲得成功的商場數量不多，但這些成功者的事實至少說明，電暖器極具市場潛力，具有良好的發展前景。

3.各種品牌的競爭（略）

4.市場分析與展望（略）

產品與建筑面積、供熱面積的分析，產品生產和銷售情況的分析（略）

5.幾點建議（略）

產品調查是市場調查的主要內容之一。產品市場調查報告的行業性、專業技術性很強。其內容一般包括：產品的品牌、質量、款式、功能、價格、技術、服務、消費，及對產品的評價、意見、要求、產品的市場銷售、市場展望等。上述市場調查報告范文側重于對產品的生產、銷售、品牌等情況的介紹，運用數字分析、對比、排位等方法分析，尤其是第四部分對影響產品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進行分析，并進行預測，使文章更有力度，在此基礎上所提出的對策和建議，必然顯得理據充實，說服力強。

（四）市場調查報告的結尾

結尾是市場調查報告的重要組成部分，要寫得簡明扼要，短小有力。一般是對全文內容進行總括，以突出觀點，強調意義；或是展望未來，以充滿希望的筆調作結。視實際情況，有時也可省略這部分，以使行文更趨簡煉。

市場調查報告寫作要點

（一）市場調查報告——以科學的市場調查方法為基礎

在市場經濟中，參與市場經營的主體，其成敗的關鍵就在于經營決策是否科學，而科學的決策又必須以科學的市場調查方法為基礎。因此，要善于運用詢問法、觀察法、資料查閱法、實驗法以及問卷調查等方法，適時捕捉瞬息萬變的市場變化情況，以獲取真實、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎上所撰寫出來的市場調查報告，就必然具有科學性和針對性。

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著名經濟學家JosephSchumpeter于1911年在其名著《經濟發展理論》中最早提出了“企業創新”的觀點，并指出，“企業創新”是把一些嶄新的生產要素的“新組合”引入到生產體系中，其目的是實現超額利潤。企業創新的內涵將根據技術的發展和時代的變遷而有所不同。在目前的經濟環境中，主要包括觀念、制度、管理、技術、經營、市場等方面的內容。所有這些方面的創新，都以企業產品的創新為最終目的，產品是所有創新成果的集成者，也是實現利潤的載體。

一種產品是否具有市場競爭力，主要包括以下要素：功能、價格、周期、服務、營銷和消費者心理接受程度，這些因素大部分都在產品的設計階段確定。20世紀80～90年代的研究表明，制造業產品成本中的70%～80%是在設計階段決定的，而這一階段的花費卻只占到了總成本的5%。在目前追求個性化的時代中，消費者對產品的心理接受程度顯得異常重要，其影響因素主要來自于設計。產品創新設計不但能增強企業在競爭中的優勢，甚至可以帶動消費者的消費習慣、消費文化和相應的購買力，從而創造新的市場，拉動整個行業和經濟的發展。

當前，世界先進的制造業企業已經走過了以產量和質量占領市場的兩個階段，進入到了以創新占領市場的嶄新階段。美國憑借其強大的經濟后盾，支持、激勵和推進現代產品設計的創新發展，從審美、使用、技術、材料、工藝、裝備、管理等方面進行設計創新，通過創新設計鞏固其經濟地位，把其占據優勢的高新科技轉變為新的全球市場。日本在戰后把設計作為國策之一，從政治、經濟、文化、國家建設一系列重大問題上引入“設計先導”的理念，強化設計教育，提倡創造學。韓國借1988年的漢城奧運會提出“設計立國”口號，經過20多年的發展，目前在許多領域中的水平已接近日本。1997年，英國首相布萊爾上任不久就制定了激勵設計產業的政策，認為英國的設計產業對經濟發展非常重要，曾在19世紀被譽為世界工廠的英國正期望成為21世紀的世界設計工作室。

相比之下，我國企業的產品“創新能力”遠低于“生產能力”。產品創新已成為我國從“制造大國”走向“制造強國”的關鍵。解決產品的產量之大和創新能力之低的矛盾，已成為我國經濟發展的當務之急。大力開發新產品，努力把高技術、高質量、最具發展前途的新產品推向市場是我國企業迫切需要解決的關鍵問題之一，也是我國產業結構優化升級和區域經濟發展所提出的亟待解決的問題。

產品創新設計的內涵

現代的產品創新設計與傳統的設計過程的最大不同在于增加了數字設計和人機設計。而正是計算機技術等高新技術的發展，使數字設計和人機設計成為了必要和可能。

德國學者GerhardPahl和WolfgangBeitz在其1984年出版的《EngineerDesign》一書中，把傳統的產品設計分為明確任務、概念設計、技術設計和施工設計四個階段。明確任務是分析市場需求，確定新產品的定位；概念設計包括功能、原理、結構、布局和外形五個方面，它確定了產品的大部分消費者可認知特性，是產品設計中的關鍵階段，也是可塑性最強的一環，是體現產品設計創新性的關鍵，尤其是外形設計最能發揮設計師的創造性；技術設計為概念設計的要求服務，是傳統意義上的技術創新的發揮階段。市場需求及與之對應的產品定位可以驅動概念設計的創新，并帶動技術創新，反之也有促進作用。根據當前社會發展和產品設計的新特點，筆者認為，需要在傳統的設計過程增加或突出兩部分內容，首先是增加數字設計內容，以適應目前產品數字化浪潮的特點；其次是增加人機設計階段，因為隨著商品的豐富和生活水準的提高，產品的智能性、舒適性顯得尤其重要。由于以計算機技術為代表的高新技術的發展，使數字設計和人機設計成為必要和可能。

廣義而言，產品創新設計涵蓋了產品生命周期中所有具有創造性的活動，根據目前產品設計的時代特性，可以總結出產品創新設計具有以下幾個特點：

從企業角度觀察，能為產品創造高附加值；

從市場角度觀察，能保持強勁的吸引力，不斷刺激消費者的消費欲望；

從消費者角度觀察，能不斷獲得新產品，滿足物質和精神生活的需要；

從設計師角度觀察，能不斷迸發靈感進行創造；

從經濟發展宏觀角度觀察，使整個國家的經濟呈現出強勁的競爭力。

從設計方法論的角度看，產品創新的關鍵在于實現市場、科研和生產三類信息的獲取和碰撞（如圖1所示）。

就某一個產品設計而言，其一般設計流程包括產品策劃、概念設計、造型設計、視覺設計和結構設計。上述過程中的每一個環節都可能出現直接或間接與外界進行各種信息與能量交換、傳遞的現象。基于這種思路，我們認為，產品創新設計是在多種因素的不斷“碰撞”、“整合”中誕生的（如圖2所示），每一個“碰撞點”都是刺激設計不斷向新目標前進的動因。產品創新在這些“碰撞點”的協調與促進下不斷地“新陳代謝”，通過整合以完成其生命周期。導致設計創新的這些“碰撞點”可能是技術的進步、用戶需求的變化、新材料的出現、流行趨勢的變化、設計工具的變更，也可能是設計師自身思想、觀點的變化，或者是一些看似毫無聯系但實際上卻起著重要作用的事物的出現。

產品的創新設計就是在這樣一個動態的、不斷與外界交流的過程中從設計初始狀態走向設計目標狀態。不管是哪一種思想，哪一種風格，哪一種因素，都是設計過程中的一個碰撞點，它們都對產品創新設計起著不同程度的作用與影響。

產品創新設計趨勢

經濟的發展和市場的變化，使產品創新設計正從效用型創新向知識型創新轉變。

美國的DeaneRichardson將世界近現代產品開發設計的主要趨勢歸納為三個階段：20世紀50～60年代為摸索時代，商品便宜就是好，設計并不重要;70～80年代為經濟的標準化時期，將消費者的愛好、差別統一起來，進行標準化設計；90年代后，重視消費者的個別趣味，產品設計出現差別化，商品則表現得更有情趣和多樣。因此，在企業制造技術水平相差不大的情況下，產品設計顯得尤為重要。根據經濟發展和市場情況，產品設計總體呈現出從效用型創新向知識型創新轉變的趨勢，具體表現如下：

對市場的快速反應

隨著市場競爭的日益激烈，產品創新的速度也越來越快。企業需要加快產品創新的速度以滿足和帶動消費者不斷變化的需求，達到提高產品競爭力的目的。企業的信息收集機構不斷地分析市場信息并迅速反映給決策者，決策者根據這些信息對產品的創新方向提出構想，并在設計師的協同下進行產品設計，最后技術部門進行實際產品的現實轉化。整個過程都需要在較短的時間內完成。在2000年，一輛汽車從概念創意到可展示產品的時間僅為24個月，而1990年時，這個周期是其2倍，即48個月。

高新技術大量應用

在知識經濟中，創新的作用更趨明顯，并從效用型轉向知識型。首先，高新技術產業蓬勃發展，其產品設計中采用了大量新技術；其次，高新技術在傳統工業中的廣泛應用極大地改造和促進了傳統產業的發展，在傳統產品設計中也融入了大量的高新技術；第三，CAD等技術在設計過程中的應用提高了產品設計的質量和速度。

多功能集成化

隨著微電子、新材料、新能源的發展和應用，完成單個產品功能所需要的材料的體積、重量和成本都在下降，使多功能集成成為可能。多功能集成化的產品設計是人類需求、技術發展和市場規律的必然結果。目前市場上高新技術產品尤其是電子產品的功能集成化趨勢就十分明顯。

突出以人為本

傳統的工業產品以實現功能為目的，而后產品設計開始突出易用性，并實現了從人適應產品到產品適應人的觀念轉變。目前，人性化的內涵也更加豐富，傳統的人性化概念一般包括人的安全性、舒適性和環境融洽性等比較直接可見的因素，而現在人性化更加突出了消費者的心理因素，消費者不但能安全舒適地使用產品，而且能從產品的使用中獲得心理享受，所產生的愉悅感包括安全感、自信感、榮譽感、興奮感和滿足感等。在高新技術廣泛應用的背景下，如何使技術復雜的產品以人性化的形象展現給消費者，是產品設計中的一個重要課題。

設計師分工專業化

產品設計是一個復雜的過程，加之產品創新設計具有快速化、集成化、高科技化和個性化的特點，這決定了設計師必須十分專業，才能有高質量的作品。

產品智能化

信息技術的快速發展，為產品的智能化提供了必要的技術基礎。智能技術與傳統產品相結合形成的智能產品，其功能上比傳統產品更具優勢，更容易打開市場。同時，產品的智能化使產品和人的距離大大拉近，符合產品個性化的趨勢。例如，三星最近推出的智能吸塵器VC-RP30W，能自動掃描周圍場景，避開障礙物，分辨出垃圾和日常用品，具有相當的智能性。

綠色和環保

綠色產品設計首先要符合整個社會的環保要求，其次要符合廣大消費者普遍接受的環保意識，并為企業節約成本、提高效益。綠色設計提出了4R原則，即減量（Reduce）、重復（Reuse）、回收（Recycle）和再生（Regenerate），著眼于全人類未來的總體生存和發展。

計算機輔助的創新產品設計

產品創新設計的這些趨勢是經濟和技術發展的自然規律，為了能夠把握機遇，健康快速地發展經濟，增強產品競爭力，我們需要整套的產品創新設計支撐環境，其中信息技術尤其是計算機輔助技術和系統的應用是這個支撐環境的關鍵部分。

目前，CAD系統已得到廣泛應用。在產品設計領域，以CAD概念為核心，已經發展出計算機輔助工業設計(CAID)、計算機輔助概念設計(CACD)、計算機輔助工藝設計（CAPP）等一系列相關的CAD技術和系統。國內的一些高校、研究機構和企業也相繼推出了一批三維的CAD軟件，取得了很好的效果。CAD系統幾何造型技術從二維起步，走過了實體化、參數化到變量化的歷程，并出現了并行工程、虛擬產品設計等新的CAD技術。但如何使傳統意義上的CAD系統支持產品的創新設計是企業界關心的焦點，也是學術界研究的熱點問題。

我們認為，在技術路線上，計算機輔助產品創新技術需要將CAD、人工智能、圖形圖像和工業設計等多種學科加以融合，在整體上形成新的技術交叉、革新和突破。在系統實現方面，計算機輔助產品創新系統需要一個新的能夠支持產品全生命周期和集成化的產品創新設計系統，它所支持的產品創新的各個環節都應該源于市場，又走向市場，彼此連成一個環（如圖3所示）。

目前，就我國產品開發的現狀而言，計算機輔助產品創新設計技術的研究應著重解決以下5個方面的關鍵問題：

如何實現產品的創新產品創新的關鍵是概念設計的創新，其本質是要實現市場、科技和生產三類信息的獲取、碰撞和綜合。

如何使產品的創新面向市場各種計算機輔助產品設計軟件系統應集成打通，彼此聯成環，源于市場，又走向市場。

如何適應當代產品信息化的趨勢要集計算機輔助機械設計、電子設計、外形設計三種功能為一體，以適應當代產品機電一體化、數字化、智能化的趨勢。

如何適應產品設計個性化的要求要研究適應中國人特點的人機工程、模擬技術，能從視覺、觸覺、人體力學、舒適度等多角度分析與模擬產品的使用。

如何適應區域塊狀經濟的創新要求既要研究網上協作技術，又要研發針對輕紡、電子、機械的特殊計算機輔助技術。

·實例·

產品創新設計系統

浙江大學在原國家計委產業化前期關鍵技術項目等的支持下，聯合清華大學、西安交通大學等單位，開展了計算機輔助產品設計的相關研究工作。在將人工智能、CAD、多媒體、工業設計、計算機網絡等多項技術交叉融合的基礎上，突破傳統CAD的局限，強調面向市場、基于網絡、支持新產品全生命周期開發的產品創新設計。通過關鍵技術的自主開發、外購軟件上的二次開發以及系統集成等手段，成功地研制了支持產品創新設計的計算機輔助集成系統平臺。

該系統平臺圍繞新產品開發，提出了計算機輔助新產品創意技術、計算機輔助工業設計的智能化技術、基于圖形圖像融合的計算機輔助輕紡產品創新技術、基于多功能模型的計算機輔助機電產品創新技術以及集成網上知識的計算機輔助產品創新技術。沿著產品創新的不同發展階段，提供功能不同的通用計算機輔助產品創新設計技術平臺，并面向特定行業開發了專用設計平臺。該系統能夠支撐新產品的整個開發生命周期，包括市場分析、創新方案構思、外形設計、數字電路設計、面向產品類的特定設計、人機工程分析和評價、制造規劃、包裝設計、市場營銷和反饋等。

篇5

2013年2月22日，國家統計局了《2012年國民經濟和社會發展統計公報》，報告顯示，2012年中國大陸15歲到59歲勞動年齡人口絕對數減少了345萬人。國家統計局局長馬建堂說，這是相當長時期以來，勞動年齡人口絕對數量的第一次下降。

人口與勞動經濟研究所調查數據顯示，中國的人口紅利消失拐點已在2012年出現。所謂人口紅利，指一個國家的勞動年齡人口占總人口比重較大，撫養率比較低，為經濟發展創造了有利的人口條件，整個國家的經濟呈高儲蓄、高投資和高增長的局面。

可能很多投資者依然不能理解“人口紅利”的消失與我有什么關系？其實企業“用工荒”、老年和兒童生意越來越好做，這些都與“人口紅利”消失有著極為密切的關系！比如，時下讓眾多企業撓頭的“用工荒”問題，除了勞動力主力軍——“80”后、“90”后對待遇要求的提升、物價的上漲有關之外，還有一個最為主要原因，勞動力人口開始減少，以往供大于求的市場，開始向供小于求的方向轉變，這意味著未來很長一段時間，“用工荒”都不會得到有效的改變。

當然，“人口紅利”消失可能會對很多產業造成巨大影響，但是這一現象的出現，也為投資者提供了不少投資機會，諸如做“智能化”生意、兒童生意等，本刊將會根據投資者的需求陸續推出相關領域熱門投資項目。

掘金“智能化”商機

隨著勞動力的減少，越來越多的領域傾向于“智能化”的項目，諸如可以替代流水線工人的機器人、可以取代便利店售貨員的自動售貨機等等。下面本刊為讀者推薦幾個時下熱門的“智能化”項目。

注：因是熱門項目，市場中相關的企業有很多，針對不同地區投資者的準入條件也比較繁瑣，所以一是，本文所涉及的數字是一個市場均數，讀者可根據實際情況自行咨詢相關企業信息；二是，本文推薦的項目僅代表本刊觀點，不推薦企業信息，若讀者對某個項目感興趣，可自行通過網絡、電話等途徑查詢企業信息。

智能早教機器人：

讓早教“家教”下崗

產品概述及特點

本類產品具有動作表情、人機對話、語音指令、觸碰感應等智能功能，內置兒歌童謠、寓言童話、成語故事、唐詩宋詞、三字經、千字文、少兒英語、英文兒歌等節目數百條至千余條不等，可實現學習、游玩、陪伴三位一體，潛移默化中達成“人格培養（心靈教育、性格塑造）、方法引領（思維拓展、智慧啟迪）、技能教育（交流訓練、知識儲備）”的目標。

市場分析

不讓孩子輸在起跑線上已經成為時下不少家長最大的心愿，但是市場中早教中心質量參差不齊，而且收費不菲，動輒兩三個月收費過萬，顯然不是絕大多數家長所能承受的。加之現在的孩子仍以獨生子女為主，缺少玩伴，性格發展不健全。智能早教機器人可以有效彌補上述的不足。據本刊記者參加的創業類、科技類多個展會上，該類產品普遍受到市場歡迎，像2012年底深圳舉行的某高科技展，北京某廠家生產的智能早教機器人，盡管售價不菲，達到數千元，但是依然銷售了近千臺，絕大多數購買者為12歲以下孩子的家長。

投資條件及效益估算

投資者介入此類項目唯一的方式是經銷，截至本刊發稿，針對二三線城市的投資者，最低進貨投入平均約為3萬元，產品的平均售價約500—5000元/個不等，銷售毛利潤率約70%—100%。

中央空調清洗機器人：

保潔公司的利潤可翻倍

產品概述及特點

該類產品普遍外觀是，含前后二個彩色攝像頭（并帶強光照明）滾動刷頭可自動升降。基本上將“視頻采樣與推鏟”、“脈沖式氣錘與氣鞭”、“吸塵”、“噴霧”四種功能集合于一體，通過更換不同功能模塊來達到不同的使用功能，進而實現中央空調的清洗。

市場分析

我國有超過1000萬以上各類中央空調用戶，且每年正以10%速度遞增，這些空調大部分均運行10年卻從未清洗過。2012年國家疾病預防控制中心對全國1000多家賓館酒店寫字樓進行檢測，污染不達標單位超過99%。專家預測：國內空調清洗市場超過3000億元。

同時傳統模式下，中央空調清洗都是需要大量人力來完成，對于保潔公司而言，接一單業務，人力成本支出占到總成本的60%以上，如果采用機器人清洗，凈利潤可以翻倍。

投資條件及效益估算

投資者介入此類項目方式有兩種，一是經銷，截至本刊發稿，投資者最低投入約20萬元，主要是進貨費用，目前該類機器人市場售價3000元—3萬元不等，投資者銷售毛利潤率約50%；二是租賃模式，租金是0.2—0.5元/平方米。

廚房油煙管道清洗機器人：

省事、安全、更省錢

產品概述及特點

該類產品通常可通過高溫、高壓清洗機持續產生280—300公斤壓力的高溫、高壓熱水。進入管道內部進行清洗，操控方便，大大提升工程進度，可自由到達管道內任何死角，全程視頻可控，清洗更徹底。同時高溫高壓水射流清洗，不損傷管壁，環保安全，真正消除油煙隱患，達到消防要求。另外，在清洗過程中不使用任何強堿性化學藥劑，清洗更環保，更安全。

市場分析

對于餐飲企業而言，清洗廚房油煙管道是一項極其復雜的工程，即使花重金請專業保潔公司清潔，依然存在兩個問題，一是清潔不干凈，因為管道小，人工有夠不到的死角，依然會存在較大的消防隱患；二是人工清洗過程中，通常會使用強堿性化學藥劑，對管壁傷害較大，會大大縮短管道的使用壽命，無形中增加了企業的運營成本。

本項目的出現有效解決了上述兩個難題，上海一些餐飲企業使用后表示，該類產品最大的優點是省事、安全、省錢，因為以往清洗一次至少要半天，現在只需要一兩個小時就能完成，而且費用也比過去聘請人工便宜了近三分之二。

投資條件及效益估算

投資者介入此類項目方式有兩種，一是經銷，截至本刊發稿，投資者最低投入約15萬元，主要是進貨費用，目前該類機器人市場售價2萬元，投資者銷售毛利潤率約50%；二是租賃模式，租金是0.5—1元/平方米。

智能掃地機器人：

不用再請“小時清潔工”

產品概述及特點

本類產品的機身采取耐高溫、高抗沖、阻燃燒等特性的ABS塑料，具有自動吸塵、一鍵啟動（恢復記憶功能）、多種智能作業路徑，如碰撞后退旋轉式、延壁行走式等。

市場分析

隨著人們居住面積的不斷增大，清潔地面衛生讓不少家庭頭疼不已，一是工作繁忙沒有太多的時間清潔；二是面積太大，清潔一次費時費力，因此不少家庭傾向于雇傭小時工。目前市場中小時工的費用80—100元，即使一個家庭一年僅清潔12次，費用也要千元左右。而未來隨著小時工數量減少，費用還會繼續增長，顯然雇傭小時工已經沒有購買一臺自動清潔機更加劃算。在2012年國際科博會上，該類項目大受市場歡迎，甚至該類項目被組委會評為最具發展潛力的科技項目之一。

投資條件及效益估算

投資者介入此類項目唯一的方式是經銷，截至本刊發稿，針對二三線城市的投資者，最低進貨資金平均約為2萬元，產品的平均售價約1000—4000元/個不等，銷售毛利潤率約50%—100%。

刀削面機器人：

面館不再受“大師傅”氣

產品概述及特點

刀削面機器人是一種具有人形（或卡通造型）的機械設備，以每分鐘140刀的速度制作刀削面，是專利產品。其主要特點：一是，以一敵三。其速度是每分鐘140刀，相當于三個大廚的削面速度。二是，省電。機器人連續工作10個小時耗電不超過3度。

市場分析

餐飲業恐怕是受“用工荒”困擾最為嚴重的行業之一，據本刊記者調查，超過8成被調查餐飲企業都對這個可以削面的機器人頗感興趣，并且有購買的欲望，因為：一是，從資金投入方面考慮，機器人只需要一次性投入即可，而且費用只是一個普通大廚的三四個月工資，對于企業而言十分劃算；二是，從使用方面考慮，機器人做出的刀削面質量更加穩定，不像大廚，工作狀態不穩定，導致面條質量不穩定；三是，可以有效緩解“用工荒”的難題。

投資條件及效益估算

投資者介入此類項目唯一的方式是經銷，截至本刊發稿，投資者最低投入約兩三萬元，其包括進貨費用和保證金（若投資者不再做商，保證金可以退還），機器人的市場售價大約2萬元，若投資者按量完成銷售量，一年的銷售利潤大約二十萬元。

機器人組裝培訓中心：

著眼于未來

產品概述及特點

該項目的核心業務是專門向5—16歲的青少年開展機器人DIY教學，引導孩子們自我探索，并激發其創意和創新思維能力，可以直接或間接地增加孩子對物理、機械、電子、電路等科普知識的認識。

市場分析

首先，符合國家倡導方向。2001年，教育部頒布的《全日制義務教育科學課程標準》明確指出，要以培養兒童的科學素養為宗旨，更積極倡導以兒童自主操作、探究為主的學習活動，讓兒童在動手操作、解決問題的過程中培養他們的好奇心和探究欲，引導他們對科學本質的理解，并最終在探究中解決問題。而向青少年開展機器人DIY教學與“標準”規定相吻合。其次，利潤較高。據不完全統計，目前業內經營者最高年凈盈利可達六七十萬元，多數經營者的年盈利在二三十萬元。另據中國科學技術協會（以下簡稱科協）介紹，據不完全統計，目前有近75%的經營者處于盈利狀態，而且適合的地域較廣，如石家莊、沈陽、張家界、福州、宜昌等二三線城市都有相類似的培訓機構，而且經營狀況頗好，以張家界的經營者為例，開業約1年的時間，僅培訓利潤就近20萬元。

篇6

開口露餡水餃的特色

1、色澤誘人：開口露餡水餃，兩端開口露餡，色澤鮮嫩，肉餡飽滿，顏色異彩紛呈，入口滑爽，味香鮮嫩，原汁原味。開口翡翠餃、開口黃金餃，讓人一看就垂涎欲滴，激起強烈的食欲。

2、烹飪特色：開口露餡水餃,久煮不渾湯、不散，開口不掉餡、不漏油、不走味。

3、工藝講究：開口露餡水餃精選鮮肉，配以各種新鮮蔬菜，采用獨特工藝配方精制而成，無任何添加劑，屬綠色食品，且富含蛋白質，氨基酸和多種維生素，長期食用有強身健體之功效，老少皆宜，是食用首選產品。

4、神奇一絕：開口露餡水餃，生餃開口樂，煮熟自然合，令人拍案稱奇。

5、操作簡單：開口露餡水餃，機械化操作，只需合攏時將其頂端輕捏一下即可，速度快，效率高。

市場分析

進入新世紀，隨著人們生活水平的不斷提高，飲食結構發生了深刻的變化，人們已不滿足一日三餐的飲食，更注重飲食營養結構的合理化、科學化，追求色澤、品味、品牌服務的消費理念已形成，市場存在著巨大的消費潛力。中國人口眾多，隨著市場經濟不斷深入發展，城市化集約式發展不斷膨脹，已形成龐大的消費群體。開口水餃市場定位于大眾消費群體，是三口之家休閑用餐、親朋聚會的首選食品。

280元開風味小吃

1、風靡香港的“口口香豆腐”：是以普通豆腐配以20多種料烤制而成，色金黃，外酥里嫩，聞著香，吃著更香，品種口味多達30余種，足以開辦特色燒烤屋。在夜市、學校、商場、鬧市區等地方都是適合經營“口口香豆腐”烤串小店。每人每天加工烤制1200串，成本0.1-0.35元，售價0.5-2元。

2、韓國口口香烤饅頭―它集饅頭、面包、糕點于一體，吃起來上穌中軟脆，因吃后口齒留香而得名。可做消費者早、中、晚的主、輔食品或休閑食品。無論熱吃、冷吃，口感極佳。更令人驚奇的是它的獨特配方和工藝，無需蒸制，直接用生面加配方料烤制而成。1斤面粉可烤32個饅頭，四個饅頭至少賣1元錢，1斤面粉可賣8元錢，利潤是普通饅頭的8~10倍。

3、趙大媽虎皮肉串―久負盛名、獨家秘方，讓你在當地銷售肉串小吃市場獨占鰲頭。獨特脆皮工藝所炸制的虎皮雞、豬、牛、羊等肉串及果蔬串，外觀亮麗金黃，表層酥脆，肉里嫩滑，鮮香誘人，回味無窮，完全不同于普通的燒烤。獨家的香料配方及快速入料法、十六種配料及中草藥成分，確保產品回味悠長，清香怡人。

市場分析

在日益豐富的飲食文化中，燒烤既操作簡便又具大眾口味的模式博得眾人的喜愛，該產品具五大優勢：一是采用了中草藥及飄香劑配制的秘方，本輔料結合與眾不同；二是經過這種密制配方的淹泡烤出來的食品，色澤金黃、酥松爽口、滑嫩無比、口齒留香，再刷上飄香配料，風味更上一層樓，回味無窮；三是由于含中草藥的特制配方能調節人體的生理機能，有調肺潤腸、理氣活血、增進食欲等功能，在一飽口福的同時也利于身心的健康；四是能調出數種不同風味，烤出更多品種；五是香氣四溢、飄香百里，吃了不油膩、不上火。四季生意紅火，沒有淡、旺季之分。老、中、青少年都能食用。

冰火激情時尚炫美果飲吧

走進八度空間炫美果飲吧，滿眼是賞心悅目的雅致情調和自由氣息，耳畔是悠揚的歐美懷舊名曲，城市人的心是忙碌、緊張的，需要心靈的休憩、釋放，然后重新出發。到八度空間，這里是心靈的公海，自由的港灣！

市場分析

八度空間備有香飲、纖果飲、暖飲、特飲、珍珠奶茶、泡沫紅茶、加味茶、果粒茶、花草茶、花果茶、炫冰、刨冰、冰鉆、蛋蜜汁、乳酸、果凍布丁、現調酸奶、豆花、沙拉、美式濱治、花式冰激凌等等各個系列的十幾類近兩百種可口飲品，不受季節影響，四季均可營業，飲品色彩絢爛、口味香醇。每杯綜合成本0.8元左右，售價3-18元，每杯利潤在2-17元，顧客只花十幾元就可以體驗時尚飲品的新奇口感，盡情享受沁心爽口的幻冬冰飲、香濃厚醇的夢夏暖飲、花式冰激凌嫵媚“凍”人，在開懷暢飲中領略慕斯巴菲萬種風情、與奶茶果汁親密交融。

新型多彩節能霓虹燈

產品特色

1．新型多彩霓虹燈每平方米原材料成本約100~160元左右，可根椐市場相應調整；傳統霓虹燈原材料成本偏高。

2．新型多彩霓虹燈抗沖擊、耐酸堿、強度高；傳統霓虹燈不具備任何防護能力，易破碎、殘缺、漏氣。

3．新型多彩霓虹燈，采用電子技術與高分子化工材料結合而成，彩光和字為一體，在-40℃~0℃均能正常工作，使用壽命長；傳統霓虹燈只能在常溫下工作，時間短，不便維修。

4．新型多彩霓虹燈直接使用220伏電壓，也可以通過調整使用安全電壓。字體可以發出五顏六色光芒，色彩可以任意改變，字跡清晰、真實感強，不會出現缺筆少劃的現象；傳統霓虹燈利用變壓器將220伏電壓提升到15000伏擊發玻璃管中的惰性氣體，沿字體圖案的輪廓發單色光（低于10000伏不工作），需兩種顏色就需要兩套玻璃管，字體太大、筆畫中間不亮，太小太復雜，又加工不出來。

5．新型多彩霓虹燈比傳統霓虹燈節約能源，傳統霓虹燈在使用過程中必須升高壓，用電量也較大，而新型多彩霓虹燈在節能方面，又具備一定的優勢。

市場分析

比傳統霓虹燈造價低、節能的新型多彩霓虹燈采用電子技術與高分子化工材料相結合、獨特的模具澆鑄工藝，使產品的生產工藝更加簡便，字體、圖案、色彩一體完成，模具的可重復使用性，大大降低了生產投資及產品成本。克服了傳統霓虹燈投資大、制作工藝復雜，使用玻璃管、高壓電及惰性氣體等諸多不便，同時解決了傳統霓虹燈的耗電量大、造價高、使用壽命短，不便維修的不足。新型多彩霓虹燈白天為普通字體或圖案，夜晚通電后字體或圖案可發射出赤、橙、黃、綠、青、藍、紫等有色光芒，五彩繽紛、絢麗多姿。

用該產品可隨心所欲制作出各種立體廣告圖案，可廣泛用于商業廣告、賓館、飯店、工藝品、文化娛樂等眾多領域，而且該產品還可以制作在水里或冰中。具有傳統霓虹燈無法比擬的獨特照明觀賞效果，是傳統霓虹燈的理想替代產品。

節能環保倍化蜂窩煤

產品特色

1、成本低：在原煤用量不變的情況下，每噸原煤生產同大小蜂窩煤數量提高一倍，但成本降低一半，利潤翻幾番。

2、燃燒效果好，起火快：換煤五分鐘左右就可以炒菜做飯，火力猛、溫度高，藍色火焰高達15公分左右，就像液化氣一樣。燃燒時間長，無毒無味無黑煙，就是單元樓封閉廚房也可以使用，不散渣，易換煤。

3、原料易購：生產用配料各地都能買到，而且價格低廉。

4、生產工藝簡單：不需要特殊設備，普通蜂窩煤機或者手工均可生產。

5、經濟效益顯著：每噸原煤只需添加60元左右配料，產量就增加一倍，等于拿60元買了一噸煤。

市場分析

環保節能倍化蜂窩煤，燃燒無毒、無味、無黑煙，徹底解決了燒煤做飯又臟又慢的問題，清潔方便、隨用隨點、方便快捷，深受廣大用戶歡迎，形象地稱它為“固體液化氣”。迅速成為熱門投資項目，給投資人帶來巨大財富，該項技術已引起世界各國廣泛關注。

節能環保倍化蜂窩煤改變了傳統蜂窩煤制作配方。從諸多的普通化工原料和有機高分子物質中精選出效果優異的增能、助燃物質和成型物質，按一定比例加入原煤，將原煤的顆粒度減小，將煤進行倍化處理，使表面積增加，與氧氣的接觸面增大，煤炭活性增強，使之相對體積增加、從而使倍化后的成型煤產量增加、相對熱值提升，原煤利用率增加，燃燒溫度提高。原煤經倍化技術后，不但產量翻一番，而且起火快，火力猛，燃燒時間長。

手工布鞋店 老傳統新商機

市場分析

隨著休閑風氣的盛行，布鞋的款式價格都有了很大突破，成為一種時尚商品，有的價格已高于皮鞋。如果在都市里開一家時尚布鞋店正好可以滿足休閑一族的需求。

現在布鞋在制作工藝上，沿用了傳統的“千層底”工藝，采用純棉布或天然麻繩為原料，具有透氣、吸汗、養腳的功效，具有無可比擬的舒適感，設計更是與現行的時裝休閑潮流相匹配。目前手工鞋已遠超出十幾年前的概念，近百種不同款式、不同面料的鞋子讓人目不暇接。手工布鞋講究工藝性和實用性的完美結合，其市場前景可觀。

投資分析

布鞋雖然在價格上比皮鞋要低，但是卻很講究時尚和品味。選址一般應在人流較大的街區或商業區，店面10－15平方米即可，租金1000－3000元；人員1－2人，月工資600－1000元；首次進貨15000元，算上其它裝修費用、各種辦證費用、水電費等總投資大概在20000元左右。

開家成人玩具吧

市場分析

成人玩具吧提供一種健康向上的服務，為顧客提供上百種成人智力玩具，令顧客愛不釋手、流連忘返。

投資建議

1、這類店的經營地址應選擇在寫字樓及大專院校附近，使您在開業初期便擁有較穩定的消費群體。

2、除經營玩具外，還可兼營茶飲、糕點等小吃，既方便了顧客，又可增加收入。

3、還可以向周邊的市、縣銷售成人玩具，也可發展加盟連鎖店，這樣，您的生意會越來越紅火！

投資預算

一間30平方米大小的店面，進行一般裝修需6000元左右；購置成人玩具兩套(每套80種)共需4000元；雇請員工兩名，支付月工資2000元；置玩具臺、椅15套共計3000元；玩具展示柜及貨架需2000元；各種玩具需有3000元存貨。總投資25000元左右，成人玩具吧便可以開張營業了。

經濟效益分析

按平均每天可售出成人玩具五件，每件可獲利潤20元，則日營業額為100元；按每天僅有15位顧客來店玩成人玩具，每位收費10元，則日可獲利150元，兩項合計日營業額為250元，月收益7500元，年毛收入為90000元。除去年店面租金36000元，年員工工資總額24000元，水、電費1200元，年應交納的各種稅費3600元，年可獲純利25200元，月平均收益2100元以上，投資回收期為十個月左右。

百元成本做手機

鈴聲輸入服務

市場分析

做為高科技產物，手機因其便利而逐漸被大眾接受和喜愛。手機市場已成為潛力最大的消費熱點之一。個性化手機設計是商機無限的朝陽性產業。隨著手機的普及，個性化手機越來越受人們所青睞！而手機的更新換代又使個性化手機項目市場潛力進一步加大。

有人想到了更換手機鈴聲，有些手機可以從各大網站下載自己的個性鈴聲（一般1元錢一個鈴聲），而有些手機支持手機自編鈴聲無法從網站下載(如：MOTOLORA V70/60/66、部分三星及TCL手機)，只能靠手工輸入，而大多數人不懂樂譜，不知道怎么輸入，于是有人花錢請人輸入自己想要的鈴聲，現在你只要有一臺電腦＋軟件＋你的智慧就可以進行個人創業了。軟件三分鐘就可學會，操作簡單，中文界面。軟件適用市面上支持自編鈴聲的大部分手機。本軟件可將MIDI格式的音樂轉成各型號手機的輸入法，轉換后的輸入都是傻瓜輸入法，只需按相應的數字鍵及控制鍵就可完成輸入，無需樂譜基礎！幾百元的成本，無限的機會！

A：推薦地點及店鋪形式

選址休閑娛樂場所、百貨商廈、購物商場、旅游景點、手機市場等。

形式獨立店鋪、租賃柜臺、手續費柜臺、移動店鋪等。

B：經營模式

1、繁華地段，租柜經營（人流多，人氣旺，容易被人發現并注意）。

2、休閑街專門經營系列手機相關項目，如：手機飾品及手機改裝（更換天線及屏幕）。

3、合租柜臺（在手機專賣店、裝飾禮品店等）經營，以降低房租。

4、由原來的電腦畫像、服裝設計、發型設計、復印社、形像設計等增加手機鈴聲輸入，減少投入，資源共享。

C：價格尺度

一般每首曲建議收費一元，如果手機價格較貴，可適當提高價格，靈活掌握。

兩萬元開家

社區小廚房

市場分析

開家社區小廚房，不失為解決“吃”的好主意。雖然這也是賣吃的地方，但是，它跟普通餐館不一樣。首先，它針對的顧客主要是某一個社區的居民；其次，它提供的都是一些家常菜品；第三，也是最重要的，它只起一個廚房加工的作用，原材料由顧客提供，小廚房只是幫著加工，收取加工費，費用按照客人材料提供的多少計算。如果客人連菜也懶得買，也可以到這里來端一份小炒回家。

投資預算

在生活小區租用一個門面房，30平方米左右，月租金2500元左右。當然，如果你家在底樓，也可把陽臺改造成小廚房的門面，家里騰出些空間做廚房，可以省不少錢。灶具炊具的購買約5000元，這樣兩萬多元就可開張。

經營建議

1、社區服務，來往的都是老客戶，誠信是最重要的，絕對不要在原材料上打主意，否則，小廚房難以立足；

2、菜的味道要好，加工過程也一定要干凈；

篇7

關鍵詞：云出版；中小期刊社；數字化

2011年是我國“云出版”時代開啟之年，各大知名數字出版技術提供商相繼開辟了云出版綜合服務平臺，數字出版飄在“云端”，“云出版”成為數字出版產業下一步發展的主題詞。①“云出版”利用云計算技術，讓出版者可以彌合自身的技術短板環節，專注于自身所長，這為解決中小期刊社數字化轉型中的困境提供了難得的契機。

一、中小期刊社數字化轉型面臨的困境

從近幾年出版業數字化的實踐來看，大型出版社數字化建設發展良好，而部分出版社尤其是中小期刊社，由于資金投入不足、缺乏技術支持、設施不完善，在這場數字化的浪潮中被邊緣化。

1.數字出版選擇單一

數字出版是指利用數字技術進行內容編輯加工，并通過網絡傳播數字內容產品的一種新型出版方式，其主要特征為內容生產數字化、管理過程數字化、產品形態數字化和傳播渠道網絡化。②根據這一概念界定，比較中小期刊社的數字化轉型的實踐，可見數字化被簡單化處理。囿于財力、技術和人力等客觀條件限制，中小期刊社的數字化進程局限于做兩件事：建立以采編平臺為主要功能的門戶網站、將期刊內容電子化打包出售。

2.數字出版贏利模式缺失

由于原有的辦刊體制機制的束縛，中小期刊社在傳統出版領域贏利能力弱，數字出版為它們的發展提供了轉機，但是由于數字技術帶來的出版業態變革來得過快，大部分期刊社還未找到有效的盈利途徑和模式。

據《2010～2011中國數字出版年度報告》統計顯示，2010年國內數字出版產業總產值達到1?051.79億元，而互聯網期刊只占整個數字出版產值的0.7%。③這說明，期刊的數字出版還沒有形成規模。對中小期刊社來說，其數字出版仍然處于起步階段，只是建立自己的網站，或將紙質期刊數字化，如打包出售給技術商。開展網絡數據庫、多媒體光盤、移動閱讀、手機和游戲等出版業態的期刊社寥寥無幾。

另外，數字出版自身內容與技術結合的特質，決定了數字出版離不開技術的支持，技術提供商在產業鏈中一直占據主動地位，而內容創造者、內容提供商一直處于弱勢地位，缺少相應的話語權與主導權。各大出版集團憑借強大的資金、技術優勢已先后建立起自己的內容平臺，但是中小期刊社由于不能自主管理數字出版流程，又沒有門戶網站鎖住的龐大受眾資源，結果只能依附技術提供商，處于數字出版產業鏈中的弱勢地位。

二、“云出版”給中小期刊社數字化帶來轉機

新聞出版總署信息中心副主任劉成勇指出，“云出版”就是自由路徑，包含：出版內容云、出版技術云、出版渠道云和出版服務云。“云出版”是應對新形勢期刊改革和市場需求的有益探索，它較好地解決了數字出版產業發展中遇到的瓶頸問題，為期刊社轉變經營方式、做大做強期刊產業創造了更好的條件。正如方正阿帕比董事長方中華所說，“云出版與此前的內容平臺相比最大的區別在于，前者是企業自有的平臺，而后者是一個公共平臺，讓產業鏈中所有的參與者都能夠得到一些服務，包括作者、出版商、渠道發行商以及讀者，都可以在這個平臺上享受服務。”

2010年中國知網推出的“學術期刊優先數字出版平臺”，就是“云出版”的雛形，每個期刊社都可以借助中國知網的云出版平臺，進行市場分析、需求分析、產品定位、選題策劃、征稿約稿、產品設計、審稿編輯、數據加工、多渠道出版、互動交流、產品定價、征訂發行、電子商務等運作，形成基于互聯網、手機、平板電腦的一系列新的數字出版業態。2011年4月21日，國內首個提供云出版服務的平臺——方正阿帕比“云出版服務平臺”正式推出。這是一個面向出版商和渠道商的共享資源的在線數字出版綜合服務平臺。出版商可通過該平臺實現數字資源的自主授權渠道、自主選擇商業模式、安全發行和透明結算；渠道商可通過該正版資源并為讀者提供多終端、跨媒體閱讀服務。

中小期刊社的數字化從這朵飄來的“云”獲得了轉機。第一，它彌補了中小期刊社的技術短板。“云出版”通過統一的綜合服務平臺，實現各期刊社數字出版全流程的自主經營，使期刊數字化內容的編輯、出版、經營與平臺、物流、渠道建設可以全面對接，彌補了中小期刊社的技術短板，使期刊社獲得了主導數字出版內容和經營的地位，與平臺運營商各展所長，優勢互補，共同做大做強期刊產業。第二，提高了期刊社與受眾的互動性。“一切的流程通過云出版服務平臺進行，渠道的銷售數據隨時反映在平臺上，出版單位可以隨時掌握，甚至連讀者的查詢、點擊、購買等行為，出版單位也可以通過云出版平臺了解掌握。”④ “云出版”讓期刊社可以動態掌握客戶資源從而策劃組織編輯，出版自己的特色產品。第三，真正實現了數字化出版的“內容為王”。這里的“內容為王”不僅僅局限于傳統的生產優質產品，還指優質內容資源的占有和整合，即誰對內容資源具有更強大的集約整合能力，數字出版內容將由高度結構化的數據服務組成，且數量龐大，更新及時，內容優質。

三、“云出版”時代中小期刊社的發展探析

中小期刊社須在認清自身在數字化進程中的優劣勢基礎上，借力“云出版”這一新型的數字化服務平臺，實現真正意義上的傳統媒體的數字化轉型，以優質、標準化的內容生產為核心，深度挖掘期刊資源，開發期刊的多種產品形態，為受眾提供個性化服務，從而贏得穩定的不斷增長的市場占有率。

1.以內容生產提升核心競爭力

根據九月網對電子書用戶的消費行為做的一項調查，發現電子書用戶的習慣其實并沒有偏離閱讀實質，內容才是消費者決定閱讀的關鍵，閱讀終端其實并不是消費者關注的主要焦點。“云出版”時代對內容生產的要求越來越高，以內容生產提升核心競爭力成為中小期刊社發展的根本所在。

（1）提供優質內容

中小期刊社作為內容提供商，應該以內容生產為本，提供優質內容，避免同質化現象。以目前的高校學報為例，大多是大而全，成了各個專業的大雜燴，無論在內容、編輯、發行以及傳播方式上，都呈現出同質化的現象，缺少特色、競爭力和不可替代性⑤，這是不利于期刊可持續發展的。這些期刊社應結合辦刊單位強勢專業和所在區域的地域特色做好期刊定位，以開設“特色欄目”等形式引導期刊特色化建設。現在一些大眾化期刊就做得很好，注意細分市場，滿足特定欲求和興趣的受眾，以其特色化的優質內容固化自己的受眾群體。如國外汽車雜志市場早已細分出了《越野車》《跑車》《老爺車》《汽車檢測》《汽車零部件》《汽車修理》等多種細分汽車雜志。

另外，在注重期刊整體內容優化的同時，還要注意一些細節的處理，創新編輯手段。比如《現代出版》編輯注重期刊補白工作，將以往容易忽略的文末空白空間充分利用，刊載一些出版知識、出版史話等小文章。恰恰是這些看起來微不足道的編輯小手法贏得了受眾，體現了期刊對讀者進行人性化關懷的操作，立體化地展現了期刊的優質內容。

（2）實現標準化生產

期刊標準化是期刊質量高低的重要要素之一，標準質量和內容質量是形式和內容的關系，優質的內容也需要規范的形式來表現，否則，將影響受眾對期刊的直接感知，不利于優質期刊內容的完整展現。“云出版”將碎片化的資源進行整合，而這一整合過程也是對資源的規范化、集合化處理，這意味著標準化生產對于數字化出版十分重要。但當前大多數期刊的內容標準化工作仍然做得不夠。如果嚴格按照目前通用的《中國學術期刊（光盤版）檢索與評價數據規范》檢查，幾乎所有期刊均有不同程度的不合規范的情況，這些違背編排規范的現象包括封面標示不全、目次表標示錯誤、摘要和關鍵詞撰寫不正確，以及參考文獻標注不合規范等。這就要求期刊編輯首先在思想意識上重視期刊的標準化，其次加強對編輯規范知識的學習，再次在基本期刊編校流程的基礎上增加規范化通稿環節，只有從思想、人力和制度上全面加強，才能真正實現標準化生產，從形式上提升期刊內容質量。

2.通過不同的產品形態讓期刊內容產生長尾效應

根據長尾效應理論，市場需求曲線的頭部集中了大多數流行的需求，需求曲線的尾部分布的是個性化的、零散的、少量的非流行需求，形成一條長長的“尾巴”，而將所有非流行的需求累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場。只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的市場需求也能夠和主流的、需求量大的市場需求相匹敵⑥。數字出版技術的發展為長尾期刊銷售提供了無限的市場空間。因此，期刊社對于紙質期刊的數字化不能簡單處理，而應借力“云出版”服務平臺提供的技術支撐，將適合數字化的期刊內容進行加工處理形成新的產品形式。當一個內容以多形態或者全媒體的方式出現之后，會創造更多的經濟效應和社會效應。

3.為受眾提供個性化服務

正如同方知網技術有限公司副總經理張宏偉所說，“云已經超越了技術的層面，不僅僅是一種技術，實際上是一種商業模式。基于云的理念，一切皆為服務的理念。”這里的“服務”理念就是對受眾需求的個性化服務。信息社會具有后現代閱讀的特點，即以受眾為導向，為受眾需求提供個性化服務是數字出版的最終目標。中小期刊社能否及時了解受眾的個性化服務需求，如受眾的地域分布、閱讀習慣、文章喜好等，通過期刊的自身調整將受眾的注意力轉化為用戶的黏性，是期刊社應該考慮的關鍵問題。而這需要相應的技術手段支撐，“云出版”使中小期刊社的個性化服務成為可能。

首先它提供了受眾分析的數據來源。由于完整的專業數字出版云融合不同地區、不同載體、不同形式的平臺，這種開放式的“云出版”服務使期刊社可以直接了解受眾對期刊產品的感知，關注業界熱點，獲取市場動態信息。中小期刊社可以根據自身的市場占有率不大的實際情況，在注重大市場競爭的同時，通過典型用戶的示范和引導，開拓中小市場，開展對中小市場需求的調研和營銷活動，創建面向中小機構用戶的個性化出版服務模式和商業模式。

其次它提供了個性化服務的渠道。正如中國出版集團數字傳媒公司總經理劉成勇所說，可以借助數字出版平臺，選擇文字、圖片、視頻等不同內容，電子書、電子期刊等不同形態，Web、手機、閱讀器、按需印刷等不同渠道，門戶、商務、互動等不同功能，形成委托管理、自主管理或擁有個性化自主品牌門戶的運營模式，面向終端用戶提供相應的服務。

四、結語

“云出版”對于期刊界還是個新概念，它使自由路徑出版成為可能，為期刊業注入了新的發展動力，激發出更大的活力，相信飄在“云端”的期刊界將贏得數字出版的美好未來。

（作者系《華東經濟管理》雜志社編輯，安徽大學經濟學碩士）

注釋：

① 李淼，廖小珊.“云出版”，看上去很美[N].中國新聞出版報， 2011-09-15.

② 新聞出版總署.關于加快我國數字出版產業發展的若干意見. ， 2010-09-15.

③④ 郝振省.2010～2011年中國數字出版年度報告（摘要）[J]. 出版參考，2011（21）.

篇8

一項新研究表明，塑料制品中常見的化學物質雙酚A會增加女孩的肥胖風險，女孩體內的雙酚A水平越高，其肥胖的風險越高。研究人員因此建議，減少塑料包裝食品的生產和消費。

來自美國和中國的研究人員采集了上海市1326名中小學生的尿液樣本。結合這些學生的體重等數據，他們發現，雙酚A對9～12歲女孩的脂肪代謝影響明顯，當這些女孩尿液中雙酚A水平超出每升2微克，肥胖風險就會增加1倍；超出每升10微克，則肥胖風險增加5倍。但研究人員也表示，他們沒有觀察到雙酚A對12歲以上的女孩和所有年齡段男孩的肥胖風險存在明顯影響，這其中的具體原因他們還不清楚。

研究負責人指出，人們應該認識到雙酚A對人體的潛在危害。對消費者而言，應盡量減少食用塑料包裝的食品；對生產廠家而言，應使用不含雙酚A的食品包裝。

雙酚A是一種廣泛應用于塑料制造的化學物質，嬰兒奶瓶、飲料瓶等塑料容器和包裝中經常含有這種物質。目前包括中國等國家在內，為保護嬰幼兒健康，已禁止雙酚A用于嬰幼兒奶瓶。

補鈣有助于延長女性壽命

一項新的研究顯示，與不定期補鈣的女性相比，定期補鈣的女性在10年當中死亡的風險降低了22%。

在此之前，有研究認為，大量補鈣會增加死于心臟病的風險，但進行這項最新研究的加拿大研究人員明確建議，鈣攝入量低的女性應該定期補鈣。他們研究發現，日常補鈣與女性死亡風險降低之間存在著關聯，并在每天補充多達1000毫克鈣劑（無論補鈣產品是否含有維生素D）的女性身上看到了成效。

研究結果顯示，與沒有補鈣的女性相比，補鈣的女性發生死亡的風險降低了22%。不過，從數據上看不出補鈣對男性的健康有益。研究人員指出，人們可以通過多種補鈣方式來達到延年益壽的效果。補鈣有助于更好地平衡血脂，降低高血壓風險，改善骨代謝，并有益于腸道健康。而通過健康的飲食習慣，包括食用奶制品和魚類來攝取更多的鈣也能起到同樣的作用。

大多數人如廁后洗手不合格

美國一項調查結果顯示，美國95%的人在如廁后洗手時間不夠，無法殺滅手部有害細菌。

研究人員在酒吧、餐館和其他公共場所衛生間內暗中收集數據，共計觀察3749人如廁后的洗手表現。結果顯示，每10人中會有1人跳過如廁后洗手環節，大約1/3的人不使用肥皂。

研究顯示，50%的食源性疾病“病從手起”。為保持手部衛生，洗手時應該使用肥皂，洗15～20秒。但是，人們如廁后平均洗手時間為6秒，僅僅5%的人洗滿15秒或以上。

另外，男性對手部衛生的關注度遠低于女性。15%的男性直接跳過洗手環節，只有一半使用肥皂；而78%的女性使用肥皂，7%的女性不洗手。

開放式辦公環境更易讓人生病

大開間、無隔斷的開放式辦公環境是現在最為流行的辦公室布局方式。這種環境被一些人認為能提升工作效率。不過，近日一項研究指出，開放式辦公環境讓人更容易生病，工作效率偏低，請假天數更多。

美國的研究人員調查發現，在開放式辦公室中工作的員工比在獨立空間中工作者請假多62%，工作效率也更低。原因主要有三點：一是開放式辦公室里病菌更容易傳播；二是員工在這種環境中工作易緊張和有壓力感，從而增加了他們生病的幾率；三是員工會缺乏隱私感，容易受到其他人交談聲音的干擾。

香港的研究也證實了這一點。研究者通過問卷調查發現，噪音和溫度是影響員工健康和工作效率的關鍵因素；交談聲、電話鈴聲被認為是最為惱人的噪音；年齡在45歲以上的員工受到噪音的影響最大。

維生素B族可延緩記憶減退

牛津大學研究發現，補充B族維生素有助于預防腦組織萎縮，延緩記憶力減退。

隨著年齡增長，腦組織會有一定程度萎縮，正常情況下每年低于0.5%，但阿爾茲海默氏病患者每年“丟失”的腦組織超過1%。該研究為期2年，有271位輕度阿爾茲海默氏病（俗稱認知障礙）或早期記憶力減退的患者參加。結果顯示，服用B族維生素的患者大腦萎縮范圍比對照組降低90%，認知障礙改善程度也明顯比對照組高。美國的一位醫學教授也表示，維生素B12對營養神經和紅細胞很重要，適當補充有助改善記憶力。

專家提醒，該研究對象均為輕度認知或記憶力障礙者，不建議患者自行大量補充。

過多紫外線可致白發

人們常說“愁白了頭”，美國紐約大學的一項研究顯示，壓力過大的確會令人早生華發，過多紫外線同樣會令頭發變白。

研究人員介紹，黑色素干細胞能產生黑色素，是皮膚和頭發顏色的來源，能保護皮膚少受陽光侵害。同時，研究人員還發現，壓力激素水平越高，從毛囊向皮膚“轉移”的黑色素干細胞數量更多。這也就解釋了為何壓力大的人皮膚色素沉著會更多，也解釋了為何極端情況下，有人會“一夜白頭”。

專業人士認為，遺傳、酒精、吸煙以及生活環境等都會對頭發變白產生一定影響，目前無法單靠美容產品解決這一問題。因此，人們盡量避免導致頭發變白的生活方式，以便讓頭發盡可能長時間保持年輕色澤。

少睡80分鐘=1個漢堡+1袋薯條

美國一家健康公司的研究人員發現，睡眠越少越容易發胖。

研究人員募集了17名志愿者，嚴格檢測他們的睡眠時間、進食量和運動狀況。前三晚，志愿者可以想睡多久就睡多久，平均時間為6.5個小時。之后他們被分為兩組，9人可以在之后的8天內，保持正常睡眠習慣，而其余8人的睡眠時間則降低至5小時10分鐘。在此過程中，食物無限量供應。

篇9

現代營銷離不開4M+4P，下面我們就從這個角度來闡述怎樣成功召開定貨會：

一、市場調研：

1M：市場調研

定貨會的目的是為了推廣新產品、提高經銷商積極性、提升產品銷售量，前期的調研目的是為促進銷售而服務的，所以調研的內容是針對銷售促進的所有因素進行的。它主要包括：

外部環境調研：經營區域內政治、經濟、文化等外部環境因素，尋找更加有利于定貨會營銷的因素或能營造環境的事件等；對整體的市場進行調研，考察自身產品在行業內的競爭位置，尋找競爭點和攻擊對象。

經營對象調研：對經營區域內的經銷商的經營狀況、自身產品在經銷商的產品結構中所處的位置、經銷商在過去合作過程中的滿意度等進行調研，尋找提升自身產品的位置，并找到客戶滿意提升的途徑。

自身的SWOT分析：針對外界的營銷環境，將自身的競爭優勢進行分析，對自身資源進行運籌，以能做到將自己的競爭優勢最大化。

2M：市場分析

市場分析是將調研內容進行統計和整理的過程。在做市場分析前，首先要對企業的經營進行SWOT分析，以此確定自己的方向和目標，再根據調研數據評估實現目標的途徑，并進行可行性分析。市場分析是擬訂定貨會政策能否達到效果的預測評估，對定貨會結果有著非常大的影響。

3M：市場細分

市場分細是根據以上的統計和整理出的調研內容，找到定貨會需要解決的問題點：定貨，增加銷售量？解決客戶合作的原來問題？應對市場競爭，擬訂特殊的政策？等。

4M：市場定位

市場定位是根據以上的結果對本次定貨會的目的進行進一步的明確，以確定會議的主題，以便進行定貨會的產品定位、營銷溝通定位、銷售模式定位等內容。

二、營銷4P：

將以上確定以后，我們就要將定貨會的主題作為產品，會議現場作為渠道、相關政策作為價格、各種支持作為促銷。為此我們應該做的事情如下：

1P：產品

定貨會的主題無疑就是為了將產品訂購出去，這就是定貨會的產品，這項產品就是定貨會營銷的主題，在此產品是一次營銷活動，是整個。

2P：價格

為達到定貨會的效果，廠家在進行定貨會的時候要根據前期的市場調研結果針對產品實物擬訂一定的促銷政策，如量販搭贈、回款激勵等。經銷商在所有的經營中需要掙錢，定貨會要達到效果，對營銷活動就要有合理的價格。該價格的內容還包括客戶所需要關心的后續支持甚至前期合作問題的處理等內容。

3P：渠道或地點

在現代營銷中，不論終端制勝還是渠道為王都強調了渠道的作用，這也是營銷的交易場所，在定貨會中地點的選擇也非常重要。是在大酒店還是在普通的會議場所，和企業的形象定位具有非常大的關系，能否給經銷商以整體氛圍的營造影響巨大。渠道的特點（確切地講該渠道應該是作為終端陳列來看）包括樣品展示、會場的場景布置、音響效果、主席臺和會議人員的作為布置等。

4P：促銷

定貨會營銷的促銷主要是指為促進定貨會達到效果而進行的各種促進措施，如對經銷商的招待費、路途報銷、業務人員的激勵、以知識為吸引動力進行的教授講座等。

三、營銷實施與管理：

根據以上的基本理論，我們大體明白了定貨會營銷需要做的基本工作。要開好定貨會，除以上工作外，在實施和管理過程中需要特別注意以下幾點：

1、 目標明晰，責任到人：定貨會的目的是為了促進銷售量的增長，所以工作目標應該以回款和銷售作為唯一的考核指標，并且要將該數字指標分配到定貨會區域內的每個銷售人員頭上。這就要求銷售人員在定貨會之前不但要積極配合公司做好市場調研工作，在公司根據調研內容擬訂銷售政策后積極和經銷商做好溝通，將政策貫徹到位，爭取和客戶達成意向或將銷售任務明確化，確保客戶到會場后能夠積極打款，并給其他客戶造勢，當然采取保證金制度也可以有效促使經銷商履行諾言。如果客戶在會議現場表示打款和訂貨，則銷售人員要緊密跟蹤，以免跑單。在筆者以前所經歷的定貨會中，通過嚴格的回款目標管理，使參加定貨會的人員要先有保證金或先打款；在定貨會中可以追加定貨款，但要有明確的協議在先，款完全到位后再予以發貨。等等，通過這些制度的實施，確保了整體目標的完成。我也成功參加了一次一個保健品廠家的定貨會，因為廠家只要求了業務人員必須請到多少經銷商到位，有許多經銷商七大姑姨的都來了，目的簡直就是旅游，所以雖場面壯觀，但這些人員吃完喝完也就拍屁股走人了，結果是損了夫人又折兵。

2、 會議氣氛要熱烈

現場布置好以后，會議支持人一定要很好的控制會場秩序和熱烈氣氛的烘托。只有這樣才能讓經銷商感覺到廠家的熱情向上，在情感上對廠家有歸屬感，對于決策才能創造沖動。為實現之，主持人應該由具有經驗的主持人進行，可以選用和大部分都非常熟悉、具有號召力的企業領導，或權威主持人、知名人士來進行。

除此之外，榜樣經銷商的作用也應該被充分重視。在會議上，應該尋找一些做的比較成功，對廠家的企業文化有強烈認同感的經銷商對市場操作、廠商友好關系等內容進行現身說法，以取得經銷商的認同感。

3、 感情溝通工作要恰到好處

有一些廠家在開定貨會的時候，強調吃喝，以為只有吃好喝好，經銷商才會在頭腦一熱進行打款，其實也不盡然。在我所經歷的廠家定貨會有這樣兩個例子：A廠家要求經銷商在會議的頭天下午報到，晚上由業務人員陪同進行相關的溝通，晚餐中用酒也是淺嘗即止，會議當天上午先進行營銷政策的講解和市場操作思路的貫徹，再安排了個別經銷商講話，中午時分進行款項確定和協議簽定，下午則進行抽獎和活動安排，在晚上的時候進行了盡興的海吃海喝；會議的第二天安排業務人員陪同旅游，有不到位的工作順便進行追加。而B廠家則不同，認為開定貨會就要先把經銷商招待好，從開始到最后都把經銷商灌的爛醉如泥。結果呢？A廠家取得了非常好的效果，雖花費不多，但經銷商一直處于理智狀態，認為廠家非常文明，所以信賴度增加，打款按照預計結果進行；而B廠家則因為當時經銷商雖信誓旦旦表示要打款，但定貨會后因為表示不清楚會議上廠家到底在講什么所以不敢于打款。廠家花費不少，事后結果卻不盡人意。

4、注意經銷商教育，堅決避免經銷商現場喝倒彩

篇10

亞洲衛星建立移動電視平臺

2008年6月底，總部在香港的亞洲衛星有限公司全資擁有的SpeedCast公司宣布，聯手阿爾卡特•朗訊公司，在亞洲四號衛星（Asiasat 4）上部署及經營亞洲首個DVB-H格式的電視平臺，使亞洲地區的移動電視運營商經由此平臺為支持DVB-H移動電視標準的傳輸設備提供數字電視。

據稱，這個被稱為MabiCast的衛星移動電視平臺在2008年底開通，SpeedCast公司及阿爾卡特•朗訊公司將利用各自的技術、基礎設施及內容傳輸解決方案，使亞洲地區移動電視服務提供商經由衛星Ku波段或C波段轉發器，傳送20多個本地及國際的DVB-H格式電視頻道至自己的地面廣播傳輸塔（UHF頻段），再傳送到訂戶支持DVB-H格式的3G手機等手持終端裝置。透過這項服務，亞洲各地的3G手機用戶就可以在任何時間任何地點，在手機上選擇收看他們喜愛的直播電視頻道，獲得一種創新的、高品質的移動電視體驗。此次聯合業務包括業務平臺、安全加密技術、DVB-H兼容格式編碼平臺、衛星傳送陸地基礎設施以及節目內容管理系統、豐富的媒體界面――涵蓋新聞、音樂、體育、生活和娛樂等類別的大量電視頻道。

市場分析家指出，由MobiCast平臺提供的這種主機托管的管理式服務，可以使亞洲移動電視運營商大幅降低經營費用，提供因服務集中衛星平臺所造就的經濟規模，并確保移動電視服務更快的上市時間。另一方面，采用主機托管可避免投資于頭段基礎設施，從而降低了運營成本，讓運營商有機會提供用戶更具吸引力的服務價格和更豐富的節目內容，并可以將基礎建設的投資金額用于DVB-H地面傳輸網。

SpeedCast公司是亞洲衛星公司的附屬公司之一，主要為亞洲及其它地區客戶提供雙向VSAT及寬帶主干接入服務。Asiasat 4衛星發射于2003年4月，現在122°E軌位上服役，為亞太地區提供通信及廣播電視服務。該衛星采用美國波音公司Boeing 601HP型衛星平臺，攜帶28個C波段和20個Ku波段轉發器，在軌設計壽命15年，由亞洲衛星公司運營。

韓國S-DMB市場穩步增長

韓國衛星數多媒體廣播服務于2005年5月由韓國SK電信公司和日本東芝公司合資組建的TU媒體公司（TU Media），透過日本MBSat 1衛星正式推出。據悉，該項服務項訂戶收取17美元入網費以及12.5美元的月服務費，目前為用戶提供22個電視頻道、8個廣播頻道和部分數據頻道。

韓國S-DMB服務主要面向手機用戶，初期的市場成長還比較順利。至2005年底，用戶已達37.2萬戶；2006年3月，用戶又增加到接近50萬戶。但隨著2005年2月市場上出現免費的地面數字多媒體廣播（T-DMB）服務，S-DMB市場的發展開始受到新的挑戰。據稱，T-DMB服務是由MBC、SBS、KBS、YHN四家韓國主要廣播公司及兩家小公司聯手推出，為手機用戶提供10多個音頻及視頻頻道。據TD媒體公司稱，2007年底該公司的用戶已超過150萬戶，并預期在2008年底訂戶可望達到200萬戶。該公司還表示，希望到2009年底訂戶可增加到250萬戶。不過，該公司成立初期的市場目標是：2006年能夠吸引到200萬訂戶，2010年用戶數達到800萬戶。

業內專家指出，韓國S-DMB服務選擇手機作為用戶主要終端載具是一個正確的選擇。而該項服務市場發展較為緩慢的原因，除了S-DMB手機的價格較為昂貴及服務費偏高外，節目內容較少且乏味，特別是難以看到國家電視網的節目以及服務質量有待改進也是重要的原因。由于需要面對T-DMB服務的競爭，S-DMB服務只有努力為用戶提供吸引人的節目和優質的服務，才能獲得更多的用戶，成為市場上的贏家。

日本將結束S-DMB服務

日本是亞洲及世界上第一個推出衛星數字移動電視的國家。2004年10月，日本移動廣播公司透過當年3月成果發射的日本首顆移動廣播衛星MBSat 1（144°E），在日本正式推出以Moba HO！為品牌的數字多媒體廣播服務。此項服務使擁有S-DMB專用接收終端的日本人用戶及汽車用戶可以在移動中選擇收聽收看40個音頻、8個視頻以及一些數據頻道，而訂戶除了需要交納2500日元入網費外，每月需按自己預訂的不同節目包交納700~2780日元服務費。

日本MBC公司參股公司有90家，主要股東包括東芝、豐田汽車、富士通及日本電視網絡等公司。MBSat 1衛星采用美國勞拉公司高功率的1300型衛星平臺，發射重量3900公斤，在軌設計壽命15年，攜帶大功率的S波段有效載荷和一臺口徑12m的S波段天線，設計有覆蓋日本及韓國的兩個點播數。

Moba HO！服務主要面對日本汽車用戶，而MBC公司的市場目標是最初三年內擁有150萬用戶。然而，Moba HO！服務推出后市場成長十分緩慢，直到2008年7月，簽約用戶只剩下10萬戶左右。同時，MBC公司的運營出現了連年虧損，比如，2005年度虧損112億日元，2007年底虧損82億日元，而2008年度預估虧損將達到250億日元（合2.54億美元）。再看不到未來發展的機會情況下，2008年7月底，以東芝公司為最大股東的MBC公司宣布，將在2009年3月底結束Moba HO！服務。

市場分析家指出，S-DMB這種先進的移動數字多媒體廣播服務之所以首次在日本運營就遭遇失敗，是基于日本市場出現了獨特的情況，主要是近三年來受到日本市場上新出現的One-Seg免費手機數字電視廣播的嚴重沖擊。

業內專家分析了Moba HO！服務失敗的原因，認為是基于：其一，服務不是免費的，且收費偏高；其二，衛星傳輸費用高，是運營成本高；其三，主要服務于汽車用戶，專用終端價格高，難以普及；其四，電視節目內容少。男吸引觀眾。專家特別指出，盡管S-DMB服務獲得日本不少汽車公司及設備制造商的支持，但它卻難以獲得普通手機用戶的足夠理解與支持。當兩年多前日本市場上出現One-Seg免費移動數字電視服務并迅速成為主流移動電視廣播后，S-DMB服務因缺乏競爭力而遭受失敗就在所難免了。