線上活動方案創意范文
時間：2023-05-05 18:16:22
導語：如何才能寫好一篇線上活動方案創意，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
第一類是線上策劃，一般包括：
1、網站、著陸頁等頁面類的原型圖策劃；
2、線上活動方案的策劃、組織、宣傳等；
3、線上品牌策劃、營銷策劃、熱點策劃、創意策劃、文案策劃等。
第二類是線下策劃，一般分為幾個階段：
1、策劃階段；
2、準備階段，根據不同的活動有不同的準備；
3、活動執行階段；
篇2
脫離了本質，促銷只能失敗
案例：數碼相機，性感的熱舞：數碼相機既然是高科技的“東東”，當然促銷的玩法更時尚些。一群青春靚麗的女孩子，穿著性感的超短裙和銀光閃閃的促銷服，在臺上盡情地熱舞，還真吸引了不少人圍著觀看?？墒亲屑毧纯矗巳褐幸灾欣夏耆司佣?，也有不少男性民工，看得倒也專注，不過眼睛是盯著女孩子的腿。
上述案例每天都發生在我們的周圍，企業挖空心思做的促銷真的吸引了人們的眼球，可是，這種促銷有用嗎？
促銷作為增進消費者購買和交易效益的有效手段之一，其最主要的目的就是促進銷售。然而，銷售促進的第一步就是讓消費者了解你的產品，如果消費者都不知道你的產品是什么，有什么好處，怎么會盲目地購買你的產品呢？
我們來看上述的案例，數碼相機利用青春靚麗女孩子的熱舞吸引了消費者，可是這僅僅是第一步，接下來怎樣講解產品功能，介紹近期優惠政策，這才是活動的關鍵，僅僅依靠現場秀吸引了消費者，可是消費者最后恐怕連品牌名都沒記住，別說產品的性能了，對其銷售又有多大影響呢？
促銷，促銷，看來它的學問不止一點點。企業飽嘗促銷之苦，這究竟是為什么呢？看似沒有規律的促銷，其實失敗的最根本原因在于沒有將促銷作為一個完整的體系。
促銷三連環：一個完整的促銷體系
促銷是一個科學而完整的體系，促銷創意以及促銷活動方案的制定僅僅是整個促銷流程中的一部分，如果沒有其他方面的配合，促銷活動是很難達到預期效果的。
一個完整的促銷是由三個相互銜接、配合的部分組成的，包括：前期調研、創意策劃、執行和控制。
調研——沒有因，哪有果？
前期調研工作主要是為了給促銷活動的創意提供科學的參考依據，調研的結果決定了整個促銷活動的方向和定位，也是促銷活動的基礎。
如果說目前很多企業促銷前都是由老板“拍腦袋”，顯然不客觀。促銷是一個有目的的企業市場行為，調研的過程中必須要解決主觀性（企業促銷的目的）和客觀性（市場的客觀實際）相結合的問題。很多企業煞有其事地做調研，甚至請專業的調查公司做調查，仍舊沒有找到解決問題的關鍵，原因最多的是：這些調查往往是在拋開企業促銷目的基礎上做的。
在為OKPOWER浴霸做終端促銷的設計中就遇見這樣的現象。OKPOWER浴霸在上海有100多個終端，企業通過自己的業務人員做終端調研，發現競品打折對銷售量提高很有幫助。于是，也采用這樣的促銷方式。但在我們介入之后，做消費者調研時發現，OKPOWER浴霸的品牌形象由前兩年的第一品牌，變成了一流品牌。進一步調查發現，品牌力的下降，企業單一地用打折作為促銷方式最主要的原因是：打折的確可以擴大銷售額，但同樣也殺傷了品牌。
促銷的市場調研，是以如何找到促銷的最佳方案為出發點的調研活動。通過促銷流程圖不難看出促銷調研是通過對行業、渠道、消費者、競品的基礎性調研，來鎖定自己的目標消費者，確定終端和促銷的適用性，最終制定目的性極強的促銷計劃。
因此，這個階段需要進行詳實的市場調查，以此確定企業的行業位置、選擇目標市場和目標消費群，同時考察渠道和促銷方式的適用性，制定出總體和單個的促銷計劃，企業總體的促銷計劃一般以年為單位。市場調研的科學性和真實性是本階段工作的重點。
創意——最大地凸顯自身優勢
在經過詳盡調查分析之后，如何根據企業自身資源和競爭者的具體情況，最大限度地突出自身特點，將自己的優勢最大限度地體現在消費者面前，就是激情碰撞的創意階段。
整個創意過程之中，最影響創意效果的是：
能否抓住企業的關鍵資源，資源的差異性往往是促銷的利器。
當產品有兩個甚至多個功能的時候，如何做出取舍往往確定了整個促銷的方向。
1996年，在給一個多肽補鈣保健品做促銷策劃時，我們就和企業產生了很大的分歧，企業將核心訴求定為“鈣世英雄，基因工程”。企業的確是多肽產品的領先者，但是消費者并不理解多肽。我們認為企業如此定位要從教育消費者開始，對于一個新企業來說難度很大。而我們給出了“補鈣就補奶元鈣”的核心訴求，因為當時補鈣成風，正好搭便車，卻沒有人將最好的鈣源——牛奶，闡明給消費者。最后，企業一意孤行，導致了企業的失敗。
單一戰術與核心創意關系
所有的戰術創意，一定要成為核心創意的支撐，偏離了核心創意，會導致促銷走形。不可否認的是，在做創意的過程之中，也會遇到幾個創意難以取舍的現象，最好的糾正方式是測試，甚至是參與頭腦風暴的人員的當場測試，及時扭轉偏差。
其實創意部分并不僅僅是一個“造概念”的過程，在這個階段里也應該包括諸如實際目標和成本預算方面的“實在事兒”。對于資源匱乏的某些企業，有時可能這條線上的設計要比創意還要重要。因此，我們定義創意策劃部分，它總要包括兩部分的工作內容：
1.確定企業的促銷目標和成本預算，這是企業制定促銷計劃的基礎。針對不同渠道的不同促銷成本應該是我們關注的問題，實行多重渠道的立體促銷不一定是最好的方式，這里的關鍵是：如何使多重渠道、多樣渠道的促銷績效達到最優？版權所有
這里有一個組合問題，如：渠道組合（經銷商、終端、消費者或特殊通路等），媒體組合（軟文、POP、硬廣告等）、公共關系、促銷活動組合（不同促銷階段的手法的差異）等等。
沈陽乳業做“屋頂包”上市時，在促銷活動組合上，為了加大終端力量，做了“尋覓3000新鮮使者就業工程”的活動，引起當地媒體極大關注，這是一次典型的公關活動，但很好地宣傳了促銷核心訴求——新鮮。
2.根據市場和產品信息進行促銷訴求的提煉和促銷組合的創意，這部分就是平時所說的創意部分，它雖然是企業促銷活動的核心內容，但若以整個促銷活動的工作量來考察，它只占到一少部分。
在進行創意時，對參與人員、活化思維、氛圍設計等都十分有講究。比如：現場氣氛一定要活躍興奮，甚至有音樂的播放和調劑；不適合產品特性的人，最好不要參與。比如：做一個兒童產品的創意時，那些沒有童心的人員最好不要參與。
企業促銷創意經常犯一些很低級的錯誤，比如：
被企業常用資源蒙蔽，忽視細小但極具差異化的資源優勢；
有“概念牢”，不能突破原有的思維框架；
創意人員不匹配，有不適合產品特性的人參與；
沒有暢所欲言的創意環境，被領導者的思維牽引；
……
控制和執行才見真功夫
執行部分是企業促銷活動真正開始實施的階段，在這個階段企業要把所有的策劃創意、活動步驟、人員編制、崗位職責、控制程序以及活動中的各種細節落實成文字的促銷活動方案，然后將促銷方案在小范圍內進行測試，測試通過的方案才能進入下一環節的具體執行。測試環節可以幫助企業校正和調整不合理的方案和細節，因此這個步驟必不可少。
“一只老鼠壞一鍋湯”，絕對不是危言聳聽。曾經遇到這樣的事情：“買牛奶，送面包”是一個很有吸引力的創意，買一袋牛奶送一個面包，消費者覺得超值。并且，各細節都執行得很到位，促銷現場火爆。但是負責面包采購的人害怕促銷效果不到位，采購面包的數量比預計少了30%。結果可想而知，各售點面包斷貨，而重新采購和配送是需要時間的，導致了消費者對促銷的質疑。幸虧企業補救及時，很快扭轉了消費者的質疑，不然的話，整個促銷效果很可能向我們設計相反的方向發展。
做了這么多工作，促銷活動的實施才正式開始了，這個階段才是考驗企業的管理能力、執行能力的“試金石”。許多好的促銷就是因為現場執行的不力而最終沒有取得應有的效果，有的還給企業帶來負面的影響。
三連環，一個都不能少
之所以說以上是一個完整促銷活動的三個部分，而不是三個階段，是因為這三者之間存在一個循環往復、層層遞進的關系，而不是完全意義上三個獨立的階段。
例如：前期準備部分的市場調研是合理促銷計劃和促銷創意的基礎，如果市場需要可以重新調研或者進行補充調研；同樣促銷創意、促銷方案都需要進行考察或測試，通過了才能進行下一步的工作，否則就要執行循環往復的過程。
對于一個促銷活動而言，以上三部分工作缺一不可，但是這三部分的工作量和對促銷活動成敗的重要性不是完全均等的。
我們通常較為重視的促銷創意雖然是整個促銷過程中最具挑戰性的工作，但它的工作量和重要性相對于其他兩個部分卻要小得多。這么說是因為促銷創意必須來源于前期大量的市場調查和分析工作，只有在這樣的平臺和基礎上，好的創意才能誕生。
而企業促銷活動的成敗不僅在于有一個好的促銷創意，更在于促銷活動的規劃和現場的執行，否則再好的創意也得不到實施；相反，即便是一個沒有什么新奇的傳統促銷活動，由于執行、控制、配合得到位，也會收到良好的效果。
為什么同樣的促銷活動，有的企業就能成功而有的企業總是失敗，其根源往往不在創意在執行，因此我們說促銷實際上是一場企業管理、執行能力的大比拼！
執行總是“控股權”
我們在為企業做促銷服務時，往往會給促銷一個這樣的公式：
成功的促銷=20%市場調研+28%創意+52%控制和執行
以上公式很清楚地表明了一個完整的促銷體系的三個部分，在整個促銷體系中的權重。三個部分不是一個簡單相加的過程，而是相互滲透的一個有機整體。
促銷給人留下的記憶，往往都是創意的閃光之處。以創意時所投入的想象和激情，產生這樣的效果并不奇怪。但是我們體會得最深的反而不是創意時的激越，而是市場調研和執行時的點點滴滴，即使創意很令我們興奮。像對企業資源的取舍、對促銷細節的控制、對企業人員的培訓……版權所有
篇3
現在生活節奏特別快，很多家長平時上班特別忙，沒有時間和孩子一起互動。所以學校舉行一次親子活動是很有必要，以下是小編精心收集整理的幼兒園優秀中班親子活動方案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
幼兒園優秀中班親子活動方案1活動目標：
1、通過看看、說說，感知春天的色彩，感受春天的色彩美。
學習用手指壓印的方法。
2、能大膽表達自己對春天顏色的感受，有細致的觀察力和豐富的想像力。
3、有熱愛大自然、熱愛春天的情感。
對美術活動感興趣，有大膽作畫的能力，體驗美術活動的快樂。
活動準備：
1、關于春天的花的教學PPT，范畫一張。
2、人手一張樹的軀干圖、一張餐巾紙，每組一份顏料。
活動過程：
1、老師播放“春天”的教學課件，引起幼兒興趣。
引導幼兒仔細觀看圖片，說出看到的景物及特征。
老師：小朋友，你們知道現在是什么季節嗎?
老師：春天來了，讓我們一起來看一看一些關于春天的圖片，看看春天是什么樣的?
老師：剛才，你們在圖片里看見了什么?(柳樹、桃花……)老師：柳樹(桃花……)是什么顏色的?
2、老師引導幼兒把自己看到的事物說出來，示范把幼兒看到的事物組合成一個完整的句子。
老師：小朋友們真能干，那你們知道春天是什么顏色的嗎?(春天是綠色的)為什么說春天是綠色的?(因為，我看見了綠綠的柳樹)老師引導幼兒模仿詩句。
老師：你們還發現了春天是什么顏色的?為什么?
春天是綠色的，我看見了綠綠的柳樹;春天是紅色的，我看見了紅紅的桃花;春天是黃色的，我看見了黃黃的花朵;……3、教師示范進行手指壓印畫，引起幼兒創作的興趣。
老師：前幾天老師出去玩，拍了一張好看的照片回來。(出示范畫)老師：小朋友，你們知道這張照片是怎么拍出來的嗎?鼓勵幼兒大膽想象圖畫的創作。
老師講解手指點印畫的方法：伸出食指來，指尖親親顏料，再去親親小樹枝。
老師示范兩次，請幼兒上前操作，老師及時糾正幼兒不正確的方法。
老師：小朋友，你們看地上還有許多的小草呢?怎么畫呢?
老師講解小草的畫法：親親大地——發芽。(讓幼兒學習從下往上畫草的方法)4、幼兒操作，體驗創作的樂趣，掌握手指壓印及添畫曲線的方法。師巡回觀察，適時的加以指導。
5、展示作品，引導幼兒相互欣賞和交流。
幼兒園優秀中班親子活動方案2活動目標：
1、幼兒通過觀察、思考及語言的交流，幫助小豬找寶貝。
2、幼兒能夠大膽發言，積極參與活動，養成良好的聽說習慣。
3.幼兒通過活動知道同伴之間要團結友愛，互相幫助。
活動準備：
1.小豬的頭飾、信封4個。
2.標記卡1張。
3.棒棒糖每位幼兒1個。
活動過程：
一、情景表演導入活動。
老師："今天，我們班來了一位小客人，我們把它請出來吧。"(小豬嚕嚕上場，由教師扮演。)小豬的情境表演："小朋友們好，我是小豬嚕嚕。我最喜歡的寶貝不見了，小朋友能幫我找一找。我的寶貝是什么呢，它就藏在這個信封里，我把它交給老師，等小朋友幫我找了寶貝，我就和大家一起分享，好嗎!"(小豬說完退場。)
二、出示信封，幫小豬找寶貝。
1.出示圖1，找圓形寶貝。
老師："我們開看看，信封里的是什么?"(拆開信封出示""，讓幼兒說說生活中有哪些東西是圓形的。
老師："原來，嚕嚕的寶貝是圓圓的，那我們來說一說你知道的圓圓的東西。"老師提要求："請小朋友動動腦，想好后舉手告訴我。"(幼兒自由表述自己的想法。)
2.出示圖2，找好吃的東西。
老師："嚕嚕這些是你要找的東西嗎?"小豬："快了，快了，我要找的是這樣的。"(小豬說完，出示""。)老師："原來，嚕嚕的寶貝還能吃呢，我們再來找一找。"(老師用排除法，將不是吃的東西的卡片取下來。)
3.出示圖3，找好吃的甜甜的東西。
老師："嚕嚕這些是你要找的東西嗎?"小豬："快了，快了，我要找的是這樣的。"(小豬說完，出示""。)老師："嚕嚕的寶貝吃在嘴里甜甜的，吃在嘴里很開心。"(老師再次用排除法，將不是甜甜的東西的卡片取下來。)
4.出示圖4，找好吃的甜甜的有根小棒的東西。
老師："嚕嚕這些是你要找的東西嗎?"小豬："快了，快了，我要找的是這樣的。"(小豬說完，出示""。)老師："嚕嚕的寶貝吃在嘴里甜甜的，上面還有一根小棒棒呢。小朋友們找到嚕嚕的寶貝了嗎?"(老師再次用排除法，將不是甜甜的東西的卡片取下來。)老師"我們問問嚕嚕，棒棒糖是你要找的寶貝嗎?"小豬："找到了，找到了，我要找的寶貝就是棒棒糖。瞧，我準備了好多的棒棒糖和大家分享，感謝小朋友們幫助了我。但是小朋友們要記住，棒棒糖不能多吃，吃多了牙齒會疼的，記住了嗎。"
三、玩游戲《找朋友》結束活動老師："因為我們幫助了小豬嚕嚕，我們和嚕嚕成了的朋友，讓我們一起找朋友吧。
幼兒園優秀中班親子活動方案3利用資源：水池
參加對象：10中班家庭
目標：
1、發展幼兒的平衡能力。
2、鍛煉幼兒的腳部小肌肉。
準備：
1、水中放水，水深不超過幼兒膝蓋。
2、每個家庭一個籃子，內放泡沫塊若干、鵝卵石、玻璃球若干。
(不傷害幼兒腳的物品)
玩法：
一、活動身體：赤腳做，重點按摩小腿、腳底。
二、認識物品：讓孩子看一看，說一說，藍子里有什么?
三：沉與?。鹤尯⒆影褨|西放進水池中，看一看，說一說，東西是沉的還是浮的?
四、游戲“踩泡沫”：家長和幼兒一起將水上浮著的泡沫踩入水底。
五、游戲“采珍珠”：家長和幼兒將水中的“珍珠”(鵝卵石、玻璃球)用腳趾夾起，放入指定的筐內。讓幼兒數一數采了多少“珍珠”
比一比那個家庭夾得最多。
六、放松身體：用家長、幼兒用毛巾擦干腳，并按摩腳底、小腿。
幼兒園優秀中班親子活動方案41、《袋鼠運蛋》中班
游戲準備：沙包三個個
游戲玩法：家長站在起點，幼兒站在終點。家長從起點用膝蓋夾住沙包跳至終點，把沙包交給在終點等候的幼兒，再由幼兒用膝蓋夾住沙包，跳回起點，先到者獲勝。
2、《快樂水功》中班
游戲準備：桶6個、雪碧瓶三個、舀子3個
游戲規則：家長從起點手拎兩桶水至終點，幼兒在終點用舀子將桶里的水灌入雪碧瓶中，先灌滿的獲勝。
3、《穿大鞋》中班
準備：家長的鞋
規則：幼兒穿著家長的鞋子站在起點，家長赤腳坐在終點。游戲開始，孩子穿著家長的鞋跑到終點，家長穿上鞋子，然后抱著孩子跑回起點，以先完成的一組為勝。
4、《心心相印》中班
游戲準備：嘩啦圈3個
游戲玩法：幼兒跳入自己前面的呼啦圈，然后將圈從腳下到頭上取出，再次放到前面跳入，再取出，以此類推直至終點，在終點等候的家長與幼兒一同鉆入圈中，一個在左邊，一個在右邊，用身體的力量撐住呼啦圈，不準用手拿，跑至終點，先到者獲勝。
5、《二人三足》中班
游戲準備：長帶子4根
游戲規則：幼兒與家長站在起跑線上，家長用一根長帶子將自己和孩子相鄰的一條腿綁在一起，聽到口令后，和孩子一起出發向前跑，先到終點者為勝。
幼兒園優秀中班親子活動方案5活動背景
在主題活動《香香的蔬菜》中，我們組織孩子收集、購買了各種各樣的蔬菜。在相互交流、分享的過程中，孩子們發現蔬菜不僅名稱不一樣、顏色不一樣，形狀也不一樣，有的像彎彎的月亮，有的像小棒，有的像小豬……真的很有趣。在打扮蔬菜時，孩子們很興奮，有許多創意，如把黃瓜用刀片切開挖掉些就成了張大嘴巴的鱷魚，給洋蔥扎個蝴蝶結就變成了小姑娘……但由于中班孩子動手能力還有待提高，許多創意沒法自己一一實現。為了讓每個孩子有實現自己創意的機會，也為了讓家長更走近我們的主題活動，調動家長參與活動的積極性，我組織了這次親子活動《蔬菜變變變》，旨在通過活動，加強家園間的聯系，融洽師、幼、家長的關系，讓孩子體驗親子活動的快樂，讓家長了解幼兒園主題活動的意義。
活動目標
1.通過收集、觀察等活動，知道一些常見蔬菜的名稱和特征。
2.能與家長、材料互動，學會利用蔬菜的自然形狀和特點，制作蔬菜造型，體驗親子制作的快樂。
活動準備
1.發動孩子和家長一起收集各種各樣的蔬菜：茄子、茭白、洋蔥、土豆、青椒、紅辣椒、玉米、菜瓜等。
2.輔助材料及工具：牙簽、大頭針、樹葉、瓶蓋、豆子、雙面膠、各色彩紙、粘貼紙、剪刀、美工刀等。
3.PPT：蔬菜造型。
活動過程
1.討論、分享活動，知道蔬菜名稱，了解、熟悉蔬菜的明顯特征。
(1)組織幼兒說說，自己收集的蔬菜的名稱和特征。
師：小朋友們很能干，和爸爸媽媽一起收集了許多蔬菜?，F在我們來介紹一下，你帶來的是什么蔬菜
幼1：我帶來的是茄子和胡蘿卜。
幼2：我帶的是白菜、黃瓜。
幼3：我帶來了好多，有土豆、蘿卜、花菜，還有一個像蓮花一樣的。
家長：這個是百合!
幼4：我帶來了南瓜、辣椒、胡蘿卜。
師：真棒，我們帶來了各種各樣的蔬菜。仔細看看，你的蔬菜是什么樣子的看上去像什么
重點引導幼兒說出蔬菜的特點，如顏色、形狀像什么等。
幼1：我的蘿卜像小老鼠。
幼2：我的茄子像手槍。
幼3：我的番茄像人的頭。
(2)小結。
師：對的，蔬菜不僅種類很多，而且顏色、形狀都不一樣，但是它們都可以吃，吃了會讓我們的身體更健康，因此我們要多吃蔬菜。
評析：活動一開始，讓孩子相互介紹自己斫帶的蔬菜，讓孩子進一步感知了蔬菜的豐富多樣。對不認識的蔬菜，教師能適時請家長來介紹，充分發揮了家長的作用，豐富了孩子的經驗。在觀察蔬菜像什么時，孩子的想象力豐富，為下面的蔬菜造型制作做了很好的鋪墊。
2.欣賞蔬菜造型，了解制作方法，激發興趣。
(1)引出話題：蔬菜不僅可以做各種美味的菜肴，而且蔬菜形狀各不一樣，還能制作一些有趣的造型。
(2)出示PPT蔬菜造型，引導幼兒觀察，說說是什么，是用哪些蔬菜做出來的
師：你看到些什么
幼1：我看見了蝸牛和大象。
幼2：我看見了蜻蜓。
幼3：我看見了小娃娃。
師：我們來看看大象，它是用哪些蔬菜做出來的
幼1：它是用藕、胡蘿卜做出來的。
幼2：它的腳是用香菇的腳做的。
師：大象的鼻子和尾巴是用什么蔬菜做的呢
幼……
家長：是用姜芽做出來的吧。
師：是的，是用姜芽做出來的。原來大象是用藕、胡蘿卜、香菇、姜芽做出來的。這些蔬菜是用哪些材料連起來的呢
幼：是用牙簽連起來的。
師：對，是用牙簽和大頭針連起來的。
師：再來看看這是什么它是用哪些蔬菜做出來的
幼：洋蔥和土豆。
幼：還有小辣椒。
師：對了，仔細看看，除了用這些蔬菜，還用了哪些輔助材料呢
幼：毛線。
幼：還有一朵拉花。
師：對了，這些蔬菜造型是用兩種或者三種蔬菜做出來的，用大頭針或牙簽連接起來，還可以用一些毛線、小花、貼紙來裝飾，讓它們變得更漂亮。
(3)討論：想做什么用哪些蔬菜哪些材料
我們也帶來了這么多蔬菜，我們也來變變變。今天你想做什么呢，用哪些蔬菜，需要哪些輔助材料呢怎么分工呢和爸爸媽媽商量一下。
(4)介紹：想做什么，用哪些蔬菜，哪些輔助材料。
師：大家都想好了，誰來介紹一下，你和爸爸媽媽準備做些什么爸爸媽媽幫助你做什么呢
幼1：我和媽媽準備做一只刺猬和章魚。我扎牙簽做刺猬的刺，媽媽要用刀切茄子，做章魚。
幼2：我們準備用南瓜做一輛汽車。
幼3：我想做鱷魚，媽媽說要做企鵝。
師：好的，我們都想好了，現在我們就要和爸爸媽媽一起動手做了。
評析：這一環節老師的設計分為兩部分，第一部分是通過欣賞課件，很形象地讓孩子感知了，這些有趣的造型……大象、老虎、娃娃、金魚、蜻蜓等都是用各種各樣的蔬菜做出來的，蔬菜之間是用牙簽、大頭針連接起來的，而且還可以用輔助材料進行裝飾。這部分起了示范講解的作用，但充分發揮了幼兒的主體性，是孩子通過觀察發現的，這樣不僅激起了孩子創作的欲望，還讓孩子和家長充分了解制作蔬菜的步驟和方法。第二部分為家長、孩子的互動，并提出了活動的要求：一起設想，想好了做，要和孩子一起做，不能家長包辦等。兩個部分環環相扣，緊扣主題，充分體現了幼兒的主體性，謫動了他們主動參與的積極性。
3.親子制作蔬菜造型。
(1)簡單介紹材料
師：老師這兒也準備了許多蔬菜和輔助材料，有各色皺紋紙、粘貼紙、絨線、刀片、剪刀等材料和工具，如果你需要可以自己來選擇。
(2)提出活動要求
師：我們要想好了再做，要根據自己蔬菜的特征來做，需要輔助材料可以到材料框里取，用完后放回到原來的地方，保持桌面整潔。簡單的可以孩子自己完成，如果需要用美工刀、小刀的，可以請爸爸媽媽幫助。
(3)本領大的動作快的可以做兩樣。先完成的可以將自己的作品放到展覽臺上。
評析：簡單地介紹材料，并提出了制作要求，簡明扼要，直奔主題。同時教師注意了操作中的安全問題，考慮全面。
4.親子制作蔬菜造型。
教師巡回指導，給予隨時的提醒和幫助。在操作時輕輕播放鋼琴曲，并將孩子和爸爸媽媽一起制作的瞬間、制作的作品拍攝下來。
評析：輕柔的鋼琴曲為家長和幼兒創設了創作的氛圍，大家都投入到了創作中。教師適時的提醒和幫助給了家長和孩子靈感。同時教師能抓住幼兒和家長在鋤作中的瞬間，用拍照的形式記錄下來，為下面的欣賞、親子體驗提供了保障。
5.蔬菜造型展覽會——欣賞蔬菜作品，體驗親子制作的快樂。
組織先完成作品的幼兒將制作的蔬菜造型放在展覽臺上，看看最喜歡哪一樣，用了哪些蔬菜做出來的。
(1)欣賞和爸爸媽媽一起制作的情景和作品的照片。
師：大家都做好了，我們一起來欣賞一下是怎樣和爸爸媽媽一起做蔬菜造型的，都做了些什么
(2)一起欣賞ppt照片，并和幼兒、家長一起交流和分享，感受親子制作的快樂，并適時交流分享，欣賞蔬菜造型。
幼1：我和媽媽用南瓜和胡蘿卜做了南瓜車。窗戶是用辣椒切成一片一片做出來的。
幼2：我做了一只鴨子，脖子是用半個茄子做的，身體是用白菜做的，嘴巴是用胡蘿卜切出來的。
幼3：我用土豆做了小刺猬，和媽媽用茄子做了章魚。
幼4：我們做了幾只小企鵝，很好玩。
幼5：這是我爸爸用番茄刻出的孔雀。
師：我們真棒，和爸爸媽媽一起做了這公多的蔬菜造型，真開心!要謝謝誰呀?
幼：謝謝爸爸媽媽!
師：蔬菜真有趣，我們每個人的生活都離不開蔬菜。以后，我們還可以利用蔬菜的根、莖、葉和爸爸媽媽做更多的蔬菜造型。
評析：利用拍攝的照片，結合展覽臺上的作品，和孩子、家長一起欣賞、分享、交流，把活動推向了。每當看到自己和爸爸媽媽的身影，看到自己的作品，孩子都不由自主地拍手，自豪地介紹，成功感溢于言表，真正感受到了親子制作的快樂，體驗了或功的快樂!
篇4
關鍵字：跨校修讀學分、教學方式、項目導向、任務驅動
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）06（a）-0000-00
2014年遼寧省普通高等教育本科教學改革研究立項項目共計1267項，其中創新人才培養機制研究專項103項。遼寧何氏醫學院主持的《現代企業管理精品資源共享課跨校修讀學分的教學模式改革》項目，在項目負責人市場營銷教研室孫茹云老師的主持下，本學期已經進入到第二輪教學。
1 授課對象
第一輪教學的授課對象是市場營銷專業大二的學生?？紤]到現代企業管理課程中的很多章節對于市場營銷專業的學生而言都是已經學習過的課程，比如營銷管理、人力資源管理、戰略管理、庫存管理、物流管理、財務管理等，為避免理論知識的重復講解，導致學生學習積極性降低，產生學習逆反心理，本輪教學我們更換了授課對象，選擇了對企業管理相對陌生的公共事業管理專業。
2 教學方式
上一輪教學過程中，主要采用了傳統的教學方式，以建課方教師在網上講授理論知識，提供學生所需各種課程相關資料，包括課件和習題，參考資料等。線下由使用方教師帶領學生鞏固、運用理論知識和考察知識掌握情況來進行，具體做法是：以使用方教師幫助學生設計學習計劃，在線上監控學生學習進度。線下由使用方教師組織學生在課堂上做練習題，進行案例分析，答疑，用考核的方式對學生理論知識掌握情況進行審核，對問題進行新一輪匯總，再課上進行總結講解，以此形成兩性循環。但是，這樣的教學方式，它的缺陷確越來越多地顯現出來。無論是線上線下的教學都是以理論知識的傳授為核心，把學生看成是接受知識的容器。線上學習由于網絡速度以及平臺問題有時延緩了正常的學習進度，有時學生為了追趕學習計劃，需要長時間連續學習，加之對著冰冷的屏幕，毫無生氣，難免導致學習比較枯燥。按照上述方式進行教學，雖然重點突出了教學效果，但學生卻不是主動接受知識的，沒有突出學生的實踐能力和創新精神的培養，與立項初衷相悖。因此，革新教學方式勢在必行。
本輪教學過程中，從讓學生樂學、活學的目的為出發點，努力營造高效和諧的課堂氛圍，重新更改了教學方式，具體如下：
2.1 項目導向型
針對于營銷管理這一章節的具體知識點，結合雙十一的時間背景，設計了一個項目，要求學生策劃天貓雙十一的促銷活動。以完整的策劃方案為作品，要求學生完成主題、創意、文案的全部設計。遼寧何氏醫學院地處相對偏僻，學生日常購物多來自于網絡，天貓是學生們特備喜歡的電商，以此作為學生研究對象，深受學生喜愛。教師首先組織學生進行歷屆雙十一天貓活動資料，以及其競爭對手京東的相應資料，組織學生進行歷屆活動優缺點的研討。在此基礎上，用頭腦風暴法激發學生設計出具有創新的促銷主題以及活動方案。當學生完成全部策劃案的時候看著自己的作品，小有成就感。同時，也增強了學生的學習積極性。
2.2 任務驅動型
在生產管理線上理論知識完成之后，帶領學生參觀蒙牛企業沈陽分公司的工廠。通過實地參觀，讓學生真正了解線上章節的具體理論知識點。在參觀之前，給學生布置任務，在參觀過程中要善于發現問題，通過現場提問，了解企業解決問題的具體做法?；貋碇?，結合我們所學理論知識，為企業提供更加可行的問題解決方案，以論文形式進行上交。
2.3 角色扮演教學法
《人力資源管理》這一章，線上理論知識主要圍繞企業人才選育用留四大部分展開進行講解。線下，使用方教師組織學生進行實地模擬，主要對面試這個環節進行實際操作。學生兩兩一組，一個扮演面試官，一個扮演面試者，讓學生設身處地、身臨其境的感受所學知識點，提高學生的職業操作能力。對于這種方法，學生非常樂于參與，一個方面讓學生非常生動的感受了所學理論知識點，而另一個方面使學生更加真切的了解社會情境，富于感情，使學生真正熱愛人力資源工作，有意向投入企業人力資源部的工作當中。
2.4 案例分析法
全部課程結束后，讓學生自主搜集自己相對感興趣的企業案例。線下課堂上讓大家進行分享，并且進行問題診斷。大家就發現的問題進行探討，提出最具可行性的方案。大家在共同探討中，相互交流、相互學習。其中案例研究對象有外資企業和國內知名企業，主要供我們學習其成功經驗。而針對一些中小企業的運營，主要是進行診斷，發現問題、解決問題，對所學知識點，進行活學活用。
上一輪的教學，因為保持著相對陳舊的教學方法，線下教學時間，利用率不夠緊湊，每堂課都會有所剩余，讓學生自己總結或者提問。本輪教學，學生都是在相對比較快樂的氛圍中度過的，我們不再是“忍耐”著前行，而是非常積極主動的學習。不僅提高了學習效率，學生的創新能力和實際操作能力都有所提升，這些教學方法的利用，大大提高了本輪教學效率。在今后的教學過程中，可以進一步提升利用率。
3 教學效果
本輪教學最大的進步在于學生的自主學習。在任務、案例、項目等的驅動下，學生會非常主動的登錄平臺進行網絡課程的學習。學習效果非常好。學生的自主創新能力和實際應用能力也都有所展現。
參考文獻
[1] 王鵬，中小企業管理有效性研究， 2012
篇5
實踐活動的通知
各縣（市、區）教育局，市高新區社管局，市臨空區學校，市雙峰山旅游度假區學區，市直各學校：
為促進此項活動在我市有序開展，根據中央電化教育館《關于舉辦第二十二屆全國學生信息素養提升實踐活動的通知》和湖北省教育信息化發展中心（湖北省電化教育館）《關于舉辦2021年湖北省學生信息素養提升實踐活動的通知》文件要求，經市教育局研究決定將活動相關事宜通知如下：
一、活動主題
信息素養提升活動的主題是“實踐、探索與創新”。旨在豐富學生學習生活，在創新、分享過程中鍛煉學生的勞動實踐能力，培養探究精神，激發創新熱情，提升信息素養，落實“五育并舉”要求，促進學生德智體美勞全面發展。
二、活動對象
參加信息素養提升活動的對象為全市小學、初中、高中（含中職）在校學生。
三、活動安排
信息素養提升活動項目分為“數字創作”、“程序設計”、“創客”、“人工智能”、“機器人”五大類。其活動程序、展示規則、評選標準、報送要求等依據湖北省信息化發展中心（湖北省電化教育館）（以下簡稱省中心）文件要求執行，限額指標詳見附件?？傮w安排主要時間節點如下：
1.省級培訓。3月22－24日組織我市各地、各校活動負責人、技術骨干教師參加省中心線下培訓。
2.市級培訓。5月中旬我市將針對信息素養提升活動中的綜合技能、創客、人工智能項目開展線下培訓，具體時間另行通知。
3.全市活動開展。各大類項目因活動方式、上報時間、參賽名額有所差異現做以下具體說明：
數字創作項目：電腦繪畫、電腦動畫、微視頻、電腦藝術設計（標志設計）、電子板報、3D創意設計項目每縣（市區）、市直各學校報省數字創作作品總數不限額，學生參賽作品由縣（市區）、市直各學校上傳優質作品到湖北省競賽網（js.hbeducloud.com/），并提交至市一級，市一級在湖北省競賽網上統一推報，截止上報時間4月22日，逾期不補報。
微視頻（網絡素養專項）作品由學生直接報送，參評作品數量不限。于2021年4月1日至4月30日期間通過活動網站（huodong2000.ncet.edu.cn）注冊登錄“網絡素養”專項平臺進行網上報名并上傳作品。
程序設計項目：創新開發、創意編程、創意編程（專項）參評作品數量不限。學生參賽作品由縣（市區）、市直各學校上傳優質作品到湖北省競賽網（js.hbeducloud.com/），并提交至市一級，市一級在湖北省競賽網上統一推報，截止上報時間4月22日，逾期不補報。
創客項目：創意智造（全國交流展示項目）學生參賽作品不限額，學生參賽作品由縣（市區）、市直各學校上傳優質作品到湖北省競賽網（js.hbeducloud.com/），并提交至市一級，市一級在湖北省競賽網上統一推報，截止上報時間4月20日，逾期不補報。
掌控未來、3D智造參評作品數量不限。學生參賽作品由縣（市區）、市直各學校上傳優質作品到湖北省競賽網（js.hbeducloud.com/），并提交至市一級，市一級在湖北省競賽網上統一推報，截止時間9月16日，逾期不補報。
人工智能項目：優創未來（全國交流展示項目）學生參賽信息由縣（市區）、市直學校按限額指標提交市一級，市一級遴選后按省級限額在湖北省競賽網上統一推報，《2021年孝感市學生信息素養提升實踐活動 縣（市區）、市直學校人工智能項目交流展示名單》（附件1）通過電子郵箱提交，縣（市區）、市直學校蓋章有效。截止時間4月15日，逾期不補報。
優創未來普及賽、3D One云梯挑戰賽、GAR人工智能創新挑戰賽、ENJOY AI普及賽學生參賽信息由縣（市區）、市直學校按每個項目每校限報1支隊伍，每支隊伍2人，限報1名指導教師標準匯總提交市教育局，市教育局遴選后依據9月初省中心公布的指標數在湖北省競賽網上統一推報，《2021年孝感市學生信息素養提升實踐活動 縣（市區）、市直學校人工智能項目交流展示名單》（附件1）通過電子郵箱提交，縣（市區）、市直學校蓋章有效。截止時間9月16日，逾期不補報。
RoboMaster 機甲大師青少年對抗賽學生參賽信息由縣（市區）、市直學校按每校限報1支隊伍，每只隊伍4-5人，限報1名指導教師標準匯總提交市教育局，市教育局遴選后依據9月初省中心公布的指標數在湖北省競賽網上統一推報，《2021年孝感市學生信息素養提升實踐活動 縣（市區）、市直學校人工智能項目交流展示名單》（附件1）通過電子郵箱提交，縣（市區）、市直學校蓋章有效。截止時間9月16日，逾期不補報。
機器人項目：綜合技能（全國交流展示項目包含A類：飛行機器人、B類：輪式（履帶）機器人、C類：人形機器人）學生參賽信息由縣（市區）、市直學校按限額指標提交市教育局，市教育局遴選后按省級限額在湖北省競賽網上統一推報，《2021年孝感市學生信息素養提升實踐活動 縣（市區）、市直學校機器人項目交流展示名單》（附件2）通過電子郵箱提交，縣（市區）、局屬學校蓋章有效。截止時間4月15日，逾期不補報。
超級軌跡賽、CFC我的世界、AI智能機器人運動會、MakeX守護家園、編程無人機、水下機器人、深海探索（展示項目）上述7個項目學生參賽信息由縣（市區）、市直學校按每隊限報2人，每校每一單項限報2支隊伍，每個選手限報一項，每隊限報1名指導教師標準匯總提交市教育局，市教育局遴選后依據9月初省中心公布的指標數在湖北省競賽網上統一推報，《2021年孝感市學生信息素養提升實踐活動 縣（市區）、市直學校機器人項目交流展示名單》（附件2）通過電子郵箱提交，縣（市區）、市直學校蓋章有效。截止時間9月16日，逾期不補報。
線上夏令營：學生參訓信息由縣（市區）、市直學校按每校限報3個項目，每隊限報1人，每選手限報一項，每隊限報1名指導教師標準按限額匯總提交市教育局，市教育局在湖北省競賽網上統一推報，《2021年孝感市學生信息素養提升實踐活動 縣（市區）、市直學校線上夏令營交流展示名單》（附件3）通過電子郵箱提交，縣（市區）、局屬學校蓋章有效。截止時間7月2日，逾期不補報。
3.全省展示活動。10月16-17日，省中心舉辦全省信息素養提升活動現場展示交流（如果疫情條件不允許，即轉線上交流展示），具體通知與方案9月中旬另行通知。
4.省送培送展活動。以省中心4月份正式文件為準。
四、活動表彰
1.按照每個組別每個單項設置一、二、三等獎，“展演項目”和“線上夏令營”入圍省活動選手由省中心統一發“創意展示”獎（不設等次）。
2.被輔導學生的作品獲二等獎以上的，將給其指導老師頒發“優秀指導教師”證書。
3.對在活動的培訓、遴選、推廣、宣傳等環節工作得力的縣（市區）裝備站，市直學校頒發“優秀組織單位”證書，對成績突出的縣(市區）裝備站和市直學校頒發“團體優勝單位”證書。
五、有關說明與要求
1.請各地各校加強對活動的組織領導，明確任務，落實責任，建立機構，宣傳發動，配合做好教師培訓、送培下鄉、學生夏令營等工作，確?；顒佑行蜷_展。
2.為調控活動規模，確?；顒有Ч?，請各縣（市區）、市直各校結合本地實際情況，擇優上報作品以及推選優秀參賽隊伍，不得濫竽充數。
3.市級創客、人工智能、機器人項目展示活動名額若超出省展示活動名額，采取現場交流展示進行遴選（如果疫情條件不允許，即轉線上評比遴選），具體通知與方案另行通知。
4.請縣（市區）、市直學校將信息素養提升活動聯系人信息表（附件5）蓋章電子版掃描件，于3月20日前傳414520015@qq.com郵箱。
5.具體項目活動方案由于篇幅較長，不隨通知印發，請登錄湖北教育信息網（e21.cn）“信息化動態”欄目查閱、下載。
六、咨詢聯系方式
聯系人：丁苝，電話：0712—2327602
附件：
1.2021年孝感市學生信息素養提升實踐活動 縣（市區）、市直學校人工智能項目交流展示名單
2.2021年孝感市學生信息素養提升實踐活動 縣（市區）、市直學校機器人項目交流展示名單
3.2021年孝感市學生信息素養提升實踐活動 縣（市區）、市直學校線上夏令營交流展示名單
4.2021年孝感市學生信息素養提升實踐活動縣（市區）、市直學校推薦候選隊伍指標分配表
5.2021年孝感市學生信息素養提升實踐活動 縣（市區）、市直學校聯系人信息表
孝感市教育局辦公室
2021年3月15日
附件1
2021年孝感市學生信息素養提升實踐活動 縣（市區）、市直學校人工智能項目展示交流名單
該表格可從平臺導出整理后，通過電子郵件報送。
組別
參賽項目
組別
隊員姓名
性別
所在
學校
年級
指導教師
小
學
優創未來（全國交流展示項目）
優創未來普及賽
RoboMaster 機甲大師青少年對抗賽
ENJOY AI普及賽活動
3D One云梯挑戰賽（展演項目）
GAR人工智能創新挑戰賽（展演項目）
初
中
優創未來（全國交流展示項目）
優創未來普及賽
RoboMaster 機甲大師青少年對抗賽
ENJOY AI普及賽活動
3D One云梯挑戰賽（展演項目）
GAR人工智能創新挑戰賽（展演項目）
高
中
優創未來（全國交流展示項目）
優創未來普及賽
RoboMaster 機甲大師青少年對抗賽
ENJOY AI普及賽活動
3D One云梯挑戰賽（展演項目）
GAR人工智能創新挑戰賽（展演項目）
注：推薦作品信息要與活動平臺信息須一致，全國項目上報截止時間4月15日，其它項目上報截止時間9月16號。
附件2
2021年孝感市學生信息素養提升實踐活動 縣（市區）、市直學校機器人項目交流展示名單
該表格可從平臺導出整理后，通過電子郵件報送。
組別
參賽項目
隊員姓名
性別
學籍所在學校
年級
指導教師
小
學
綜合技能（A、B、C）
超級軌跡賽
CFC我的世界
AI智能機器人運動會
MakeX守護家園
編程無人機
水下機器人
深海探索（展演項目）
初
中
綜合技能（A、B、C）
超級軌跡賽
AI智能機器人運動會
MakeX守護家園
編程無人機
水下機器人
深海探索（展演項目）
高
中
綜合技能（A、B、C）
超級軌跡賽
AI智能機器人運動會
MakeX守護家園
編程無人機
水下機器人
深海探索（展演項目）
注：報名信息要與活動平臺信息須一致，綜合技能（全國交流展示項目）截止時間4月15日，其它項目上報截止時間9月16日。
附件3
2021年孝感市學生信息素養提升實踐活動
縣（市區）、市直學校線上夏令營交流展示名單
該表格可從平臺導出整理后，通過電子郵件報送。
組別
參展示項目
隊員姓名
性別
學籍所在學校
年級
指導教師
小
學
ENJOY AI
AI智能機器人運動會
超級軌跡賽
機甲大師
深海探索
初
中
ENJOY AI
AI智能機器人運動會
超級軌跡賽
機甲大師
深海探索
高
中
ENJOY AI
AI智能機器人運動會
超級軌跡賽
機甲大師
深海探索
注：推薦報名信息要與活動平臺信息須一致，上報截止時間7月2日。
附件4
2021年孝感市學生信息素養提升實踐活動
縣（市區）、市直學校推薦候選隊伍指標分配表
項目
縣市區
數字創作項目
程序設計項目
創客項目
人工智能項目
機器人項目
線上夏令營
全國項目
省項目
全國項目
省項目
全國項目
省項目
孝南區
不限
不限
不限
不限
10
漢川市
不限
不限
不限
不限
15
安陸市
不限
不限
不限
不限
15
應城市
不限
不限
不限
不限
10
云夢縣
不限
不限
不限
不限
10
大悟縣
不限
不限
不限
不限
10
孝昌縣
不限
不限
不限
不限
10
市直學校
不限
不限
不限
不限
20
合計
不限
依據實際申報數量遴選參加
依據實際申報數量遴選參加
100
注：1.以上數字為上報省中心指標數，各縣（市區）可推薦或自行組織相關活動遴選上報，未注明的項目由省中心9月初下達指標后依據市級展示活動情況上報。
2.省中心接收后將在全省范圍內遴選“數字創作”作品100件、“程序設計”作品24件、“機器人”隊伍20人、“創客”隊伍12人、“人工智能”隊伍6人向央館上報，參加全國比賽。
附件5
2021年孝感市學生信息素養提升實踐活動
縣（市區）、市直學校聯系人信息表
組織單位名稱
部 門
聯系人
職務
通訊地址
郵政編碼
聯系電話
手機
電子郵箱
Q Q
負責項目
（勾選）
數字創作項目 程序設計項目 創客項目
人工智能項目 機器人項目
注：1.若“數字創作”、“程序設計”、“創客”、“人工智能”、“機器人”由不同聯系人負責，可分別填寫、提交聯系人信息表。
2.蓋章電子版掃描件于3月20日前傳414520015@qq.com郵箱。
篇6
活動方案
為加快實施創新驅動發展戰略，整合創新創業資源，根據《白云區支持港澳青年來白云創新創業實施辦法》有關要求和部署，白云區定于2021年4月至6月舉辦白云區“云創杯”2021創新創業大賽，具體方案如下：
一、大賽目的
本次大賽以“創享未來，成就夢想”為主題，通過創業大賽，幫助白云區中小企業和創新創業團隊實現轉型升級和創業夢想；通過創新成果展示，樹立一批白云創新標桿企業，挖掘一批潛力企業，促進白云科技創新生態系統的繁榮發展，助推白云產業再騰飛。
二、活動主題
創享未來，成就夢想
三、組織架構
（一）主辦單位
廣州市白云區科技工業商務和信息化局
共青團廣州市白云區委員會
廣州市白云區科學技術協會
（二）承辦單位
廣州市穗臺信息科技有限公司
廣州市白云區云臺青年創新創業服務中心
（三）協辦單位
云創匯港澳青年創新創業基地
DAYONE港澳青年創新創業服務基地
（四）組織機構
1.組委會。由活動主辦、承辦單位相關人員共同組成,負責總體指導、統籌規劃、綜合協調和組織實施。活動組委會辦公室設在白云區科工商信局，負責活動實施期間日常工作。
2.評審委員會。擬邀請來自我市的企業、創投機構、金融機構、院校及行業協會、孵化基地的專家擔任評委會成員，負責各階段的評審工作。
四、組別及對象
本屆大賽分設“企業組”、“院校組”和“港澳臺青年組”三個組別。
企業組：企業組下設兩個分項：分別是美麗健康產業專項、信息技術和互聯網專項。參賽企業有獨立法人資格；企業產值不限，成立時間、注冊區域不限；企業社會形象良好，無違法經營等不良記錄。已獲獎但不在白云注冊的企業，必須承諾獲獎后半年內在白云區注冊并納稅（獎金在注冊后撥付）。
院校組：高校師生可以用自然人名義參賽；參賽者應擁有優秀的創業項目、完善的團隊（核心團隊成員不少于2人），并有意落戶白云；團隊社會形象良好，無違法亂紀等不良記錄。
港澳臺組：鼓勵18-45周歲港澳臺青年到白云區創新創業，港澳臺青年牽頭的創業團隊參加比賽。參賽企業或項目應有優秀的創業項目、完善的團隊人員（核心團隊成員不少于2人），團隊社會形象良好，愛國、愛港、愛澳、愛臺，無違法亂紀等不良記錄。已獲獎但不在白云注冊的企業，必須承諾獲獎后半年內在白云區注冊并納稅（獎金在注冊后撥付）。
五、參賽項目要求
1.參賽項目須真實、健康、合法，具有一定的新穎性、實用性，具備發展潛力和市場前景。
2.參賽項目不得侵犯他人知識產權；所涉及的發明創造、專利技術、資源等必須擁有清晰合法的知識產權或物權。
3.曾獲得歷屆白云區“云創杯”創新創業大賽獎項目不參加本次大賽。
六、時間安排
1.報名（2021年4月20日-6月7日）：擬定于2021年4月20日起接受參賽企業及團隊報名。請參賽企業、團隊按時將報名材料（報名表和商業計劃書）加蓋公章或團隊成員簽字后，紙質版提交到匯龍臺港澳青年創新創業基地（白云區鶴龍一路88號B區3樓305室，聯系電話13533833398黃先生、18520211027邱先生）。報名材料的電子版和項目BP（PPT形式，頁數10-15頁，以項目+組別形式命名）發送至郵箱：hui_space@126.com。報名截止日期為6月7日。
2.初賽（2021年6月10日）：以材料評審形式，按“雙隨機，一公開”的原則，抽取專家庫的專家對參賽項目評審。企業組選拔20個（美麗健康產業專項、信息技術和互聯網專項各10個）優秀項目、院校組選拔10個優秀項目、港澳臺青年組選拔10個優秀項目進入決賽。對報名項目較多的院?；蚱脚_，視情況以院校（平臺）為單位組織內部初賽或者進行院校（平臺）之間的競賽，每個院校（平臺）選出2-3項參加組委會共同組織的初賽評審。
3.訓練營（2021年6月22至6月23日）：邀請創業大咖線下分享創業計劃書撰寫及答辯訓練活動。
4.決賽（2021年6月30日）：決賽將以“線下+線上”模式進行（因疫情原因，院校組及港澳臺組不能線下路演的項目，將以線上路演進行），路演以“7+3”形式進行（即7分鐘路演，3分鐘問答），根據評委打分，取平均分（小數點后2位），產生對應組別的獲獎名單。決賽擬通過網絡直播，增強宣傳效果。
5.賽后：對接媒體對大賽持續報道，引導參賽項目注冊落地到白云區，提供投資創業輔導，投融資對接，項目孵化等服務。
七、獎項設置
“企業組”美麗健康產業專項設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項；信息技術和互聯網專項設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。
“院校組”設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。
“港澳臺組”設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。
八、評審標準
大賽專家評委針對參賽的企業和項目，將從下面六個方面綜合評估：
產品情況：項目創意創新性、特色性和開發進展等整體情況。
市場分析：項目所占市場規模和潛力情況。
團隊情況：主要創始人的履歷、能力表現以及資源；核心團隊的構成、穩定性和互補性等。
盈利模式：參賽項目的運營模式和盈利模式創新，企業發展的預期，包括營業收入及增長率和毛利率預測等。
財務分析：參賽項目的財務收支分析和融資及風險分析等財務情況。
技術創新：參賽項目的技術創新和開況。
九、知識產權
參賽企業和團隊同意本次大賽的主承辦單位對全部參賽項目及其作品有公開展示、印刷出版、推廣宣傳的權利，不必經過參賽者和企業授權，且承諾不用于其他商業目的。其他任何機構與個人未經作者、知識產權擁有者、大賽主辦單位的同意，不得抄襲、公開展示、出版和使用本次大賽項目，違者將依法追究相關責任。
附件：1.白云區“云創杯”2021年創新創業大賽報名表
2.白云區“云創杯”2021年創新創業大賽商業計劃書
附件1：
白云區“云創杯”2021年創新創業大賽
報名表
填表時間： 年 月 日
項目名稱
團隊/公司名稱
組織機構代碼
項目負責人姓名
身份證號
聯系電話
聯系地址
項目組別
企業組 £院校組 £港澳臺青年組
港澳臺青年組必填
香港 澳門 £臺灣
注冊企業有港
澳臺資成分
£ 項目核心成員具
有港澳臺
£其他
項目現狀
創意階段 計劃階段 啟動階段 運營階段
行業類別
（選擇）
文化創意 高新制造 新材料 £新能源 教育類
信息化類 電子商務 其他產業（說明： ）
團隊主要成員
（10人以內）
姓名
性別
年齡
主要經歷（教育、實習、工作、成就情況）
聯系方式
參賽項目簡介：（填寫要求如下）
1、參賽項目簡介主要是對項目的核心競爭力、專利、創新創意性、實施情況、團隊、榮譽、預期計劃等整體情況進行整體介紹。
2、參賽項目簡介必須在500字以上。
承諾：本人（項目負責人）已詳細閱讀本屆大賽的相關文件，并承諾遵守大賽的相關規定，同意無償提供申報項目說明，由大賽組委會公開推介。本人（項目負責人）承諾提供的技術文件和資料真實、可靠，作品的知識產權權利歸屬明確無爭議；未剽竊他人的成果；未侵犯他人的知識產權等權利；提供的經濟效益及社會效益等有關數據及證明客觀、真實。若發生與上述承諾相違背的情形，由項目負責人自行承擔全部法律責任。
項目負責人（簽名） 年 月 日
填表說明：
1.院校組參賽選手若尚未注冊公司實體，表格中的組織機構代碼可以不填，其余的內容為必填。
2.以上資料必須真實、有效、完整，如無特別說明，所有內容為必填。
附件2
白云區“云創杯”2021年創新創業大賽
商業計劃書
一、執行情況簡介
公司/團隊名稱
項目組別
企業組 院校組 港澳臺青年組
企業核心技術
發明專利 實用新型專利 專有技術
軟件著作權 商業模式創新 其它請說明:
注冊資金額
公司性質
個體工商戶 有限責任公司 個人獨資企業
合伙企業 其他
產品情況
描述參賽項目產品的創意創新性、核心競爭力、特色性和開發進展等整體情況，闡述目前所處發展階段、與國內外同行業其它同類創業項目的相比，項目的技術、產品及服務的創新性和可行性。
市場規模
參賽項目的所占市場規模和潛力情況
盈利模式
參賽項目的運營模式和盈利模式創新，企業發展的預期，包括營業收入及增長率和毛利率預測等，包括：企業收入獲得的形式有哪些？市場客戶是誰？為客戶帶來多大價值？競爭壁壘有哪些？盈利點等等
投資額（元）
投資收益率（第一年）
%
預期凈利潤
（稅后利潤）
第一年
第二年
第三年
年增長率
%
年增長率
%
備注
投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%
預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表
此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計
二、市場分析
項目市場
定位
1、項目定位：該產品的質量/創意性/可靠性/實用性/樣式/成本/特征/性能/科技性等產品實體定位
2、項目的消費者定位：確定目標顧客群，產品的銷售渠道和消費者定位
3、同行競爭定位：確定企業相對與競爭者，在市場中所占的位置
目標客戶
群體
可以按照客戶群的年齡、喜好、收入、消費習慣、地理文化等分類。
市場整體
預測
著重分析現有的市場容量等市場需求真實情況，也分析下市場的變化趨勢；預測項目團隊開發的產品或服務所占的市場份額到底有多大？
三、營銷策略
營銷策略
分析
1.銷售網絡、銷售渠道、等方面的策略；
2.在廣告促銷方面的策略；
3.在產品銷售價格控制與調整方面的策略；
4.形成良好銷售隊伍方面的策略等等
競爭分析
列出你的企業或者項目在目標市場中的存在或可能存在著的1-3個主要競爭對手，并比較分析你和他們之間的優勢與劣勢。
四、項目團隊的情況
姓名
年齡
學歷及專業
職務
教育、工作經歷
優勢
五、財務分析
1、啟動資金來源 單位：萬元
籌資渠道
資金提供方
金額
占投資總額比例
自有資金
股東（創始人）
%
私人借款
親屬、朋友
%
貸款
銀行
%
政府小額貸款
政府相關部門
%
風險投資
風司
%
總計
--
%
2、最近年度利潤（項目院校不填寫） 單位：元
2018年
期末余額
2019年
期末余額
2020年
期末余額
從以下3個方面對近3年來的利潤進行簡單分析：
1、主營業務收入；2、營業利潤；3、凈利潤
3、利潤預算 單位：元
2022年
2023年
2024年
從以下3個方面對未來3年來的利潤進行簡單分析：
1、主營業務收入；二2、營業利潤；3、凈利潤
六、融資需求 單位：元
融
資
需
求
情
況
當前是否有融資的需求 是 否
計劃融資的方式：股權融資 債券融資
計劃融資的時間
計劃融資的金額
是否有過融資的經歷 是 否
投資負責人/投資機構
投資金額(萬元)
投資時間
其它融資需求
技術/產權轉讓科技咨詢融資擔保應收賬款融資股改和上市咨詢科技保險小額貸款信用貸款中小企業集合債券發行知識產權質押貸款資產管理并購重組金融租賃股權質押貸款
七、投資風險分析與對策
風險分析
應對策略
對政策、技術、資金、行業、市場、環境、管理及其他因素引起的投資風險進行分析
針對存在的風險進行應對策略的制定
八、企業愿景
備注：可以填寫下企業或者團隊的長期遠景發展規劃，描述企業的未來發展趨勢和預期目標。參賽的目的或需要政府提供相關扶持政策的要求建議。
篇7
轉眼間元旦將至，為慶祝元旦佳節。為了提高元旦的氣氛，怎么策劃元旦的活動?下面是小編整理的關于元旦節方案,歡迎閱讀.
元旦節方案
一、晚會主題：團結和諧歡樂感恩
二、晚會目的：
旨在加強我班師生之間的交流與合作，增進師生之間的了解、加深學生之間的友誼，共同迎接新年到來，為構建和諧班級而努力。
三、活動具體內容：
一、宣傳
1、宣傳和擴大影響力：由班長負責
2、制作、派發請帖和邀請函：請貼和邀請函由生活委員制作，在晚會前兩天，由宣傳委員負責發送請帖。
3、在晚會的前兩天，制作節目單20份并派發給現場嘉賓。
二、活動操作方案
(一)、物品準備：
1、晚會前一日所需舞臺設備(擴音設備、話筒)所有節目所需道具全部到
2、燈光、音響等器械布置，由班長負責(具體人員待定，熟悉燈光音響控制)要求在活動開始前將器械布置并調試好，整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動結束后負責將器械交還。
3、舞臺設計與布置，由團支書根據負責人的設計方案布置舞臺，在活動進行期間還負責所需表演物品的保管(統一找地點存放，如禮品包、各類道具等等，由兩名同學看守)搬運和布置
4、主持人選拔由各班推薦一名(男女比例適當
(二)、晚會安排
1、開場安排具有激情的健美操或街舞表演，提升晚會氣氛。
2、主持人上臺：開場詞并介紹出席領導。
3、領導致辭，晚會開始。
4、節目表演：
1)總共分三個單元，每個單元結束后穿插互動小游戲。
2)每個單元確定主題，把各班所報節目實施分組。
3)最終選出6名主持人(建議三男三女)四名是晚會主持人，二人為娛樂互動主持人
4)晚會結束之前有一個合唱，由全體老師和同學共同演唱《難忘今宵》(暫定)。
5)由領導致閉幕詞宣布晚會結束。
(三)前期準備和各部門協調
1.會場于晚會開始一小時前布置完畢，前期設置，布置、裝飾、
2.邀請函，桌牌及節目單制作擺放
3.獎品及晚會道具購買
4.會場音控、燈光
5.禮儀，接待
1、所需物品
礦泉水1箱，水果、小吃適量，晚會道具(熒光棒等)游戲環節所需道具，領導桌牌
晚會邀請函
四、費用預算
礦泉水10元
水果、小吃，預計100元
晚會道具50
游戲環節道具、小禮品，預計30元
節目單和請柬制作，預計50元
共計：240元
五、主辦單位：
旅游管理分團委
六、晚會時間：12月31日晚21:00
七、晚會地點：二號教學樓111
八、出席人員：
旅游管理教研室老師，全班同學
聯誼會領導小組
組長：楊淑婷
副組長：尹鵬濤
成員:班委
游戲環節備選節目
椅子渡河
概要：用兩張椅子輪流傳送來渡河的接力賽
1、全員分成三隊
2、地板上各畫出一條起點和終點線，中間當渡河。
3、各隊派出二人以傳遞椅子的方式前進，到達對岸后放下一位。
4、另一位再回到起點，以同樣的方式把下一位隊員運過去。
5、如果腳著地，全部對員都要重新做起。
6、最快渡河的一隊獲勝。
七拼八湊
此游戲適合晚會最后，掀起。
要求：參加人數30人-50人為佳，分成4-5組道具：托盤、背景disco音樂、獎品一份可以是精美的糖果(可以分的)
主持人要求大家分組坐好(一定要有男有女)
將游戲規則告知大家每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。
其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。
背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快。采集物品來自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比
較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢
聰明的主持人還可以臨時選擇一些東西。
心心相印,我來比你來猜道具:游戲題目(可以是具有可表演性的成語或詞語)參加人員:兩人一組,可多組參加
游戲規則:游戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃,一人為猜測者),然后由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上,讓表演動作者做給猜測者看,當表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時,就算過關.(注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字)(左右為難、無孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。
結對而行道具:繩子若干
參加人員:兩人一組或多人一組,多組參加
游戲規則:本游戲要求場地較大,游戲開始時先把每一組人員的左腿或右腿綁在一起，多組并排一起站在起跑線上，主持人喊“開始”時，各隊齊出，最先到達終點的隊就算獲勝。本游戲要求參加者的配合默契。
擊鼓傳花道具:
鼓或音樂、花
游戲規則：參加者先圍成一圈，當擊鼓者開始擊鼓時，花就開始傳，當鼓停時，花到誰手，誰就是“幸運者”，就要表演節目。表演后，花就從這個“幸運者”開始傳，節目依此進行。
成語(或詞語、詩)接龍
游戲規則：本游戲就是由一人起頭說出一個成語，然后其余的人就按順序接下去，注意：每位接龍者所接的成語的首字必須是前一人的最后一字，可用同音代替。當輪到某個接龍者而這位接龍者卻不能接出的話主持人可給予其一定的懲罰(可以讓其表演一個節目或模仿一個動作)。
真心話大冒險
比較普通的為首先猜拳或劃拳等，由輸的一方選擇“真心話”還是“大冒險”，選擇真心話，則由勝方隨意問輸者問題，輸者必須全部如實回答;選擇大冒險，則勝方隨意出任何行為問題由輸方嘗試完成，諸如在避風塘里學超人跑一圈完成后，本回合結束，開始下一回合。
這個游戲沒什么秘籍，但要注意的是，要想把真心話說絕了把大冒險玩到極致，第一要保證所有參加游戲的人嚴格遵守游戲規則，不能因為任何理由而中止履行懲罰;第二要積累真心話問題和大冒險創意，要不游戲進行不到幾輪就“江郎才盡”了。
雙人頂氣球接力(師生合作)
分組比拼兩人一組只能用臉部貼著氣球從一頭跑到另一頭，中途氣球掉下重來，先完成的一組取勝。
大西瓜和小西瓜
同組人排成一列，從第一人開始，喊“大西瓜”的同時用手比劃小西瓜(小圓)，第二人喊“小西瓜”的同時比劃大西瓜(大圓)，如此接下去，錯的扣分，最后錯最少的組勝出。
元旦節方案
一、活動目的：
為了全面推動素質教育的進程，豐富我校廣大師生的校園文化生活，營造文明健康的校園活動氛圍，經學校研究決定，在2017年元旦到來之際，學校將開展慶元旦聯誼會活動，通過活動使全校師生過上一個充實而又愉快的節日。具體安排如下：
二、活動主題：展我風采、喜迎新春。
三、活動時間：
(1)班級慶新年聯誼活動：2017年12月31日(周六)下午12：30--14：15
(2)教職工慶元旦聯誼會：2017年12月31日(周六)下午14：30--15：30
注：2017年12月31日上午照常上課，每節課為40分鐘;元旦放假為1、1--1、3日(周日--周二)。
四、班級慶新年聯誼活動安排：
結合小學部實際情況，1-2年級、3-4年級、5-6年級聯合開展聯誼活動，地點分別在2年級教室、3年級教師、5年級教室;中學部以班為單位開展活動。要求如下：
(1)各聯合班級要制定切合實際的活動方案，以茶話會、學生表演節目等形式開展此次活動，方案上交校團委黃老師處。
(2)教室要做適當的布臵，班內前黑板要有布臵，教室布臵活動不影響正常的教育教學活動。
(3)按時間要求結束班級活動，活動會進行衛生的清掃工作。
(4)學生可帶一定的小食品，但不允許帶彩帶、噴漆及含酒精類飲品等物品、食品。
(5)學校班級活動程序：
A12:30--12:35學校新年祝詞
B12:35-14:15班級慶新年活動(行政下班賀新春)
C14：15--15：30各班衛生清整(教室及環境區)
五、教職工聯誼會活動安排：
(1)教職工分組：共分5組
小學組：小學教師、七年級組、八年級組、九年級組行政后勤組
(2)活動形式：以茶話會的形式進行，同時開展小組間文藝
比賽，其中穿插游戲活動。文藝節目比賽評委：校領導(兩
位老師的節目表演不參賽)，黃玫老師負責發獎工作。
(3)各組參賽節目的要求：各組在組長的帶領下，上報至少
2各節目，節目形式要多樣，可為單人，也可為集體性節目。各組節目于下周二前上報到學校工會，并利用課余時間進行排練。
(4)活動獎勵：
1、個體節目：本次活動評選出一等節目1個，二等節
目2個，三等節目3個，優秀節目若干個。
2、團體：本次活動將評選出一等組織小組1`個，二等組織小組2個。
(5)活動程序：14：30主持人宣布活動開始校領導致賀詞
六、未盡事宜，另行通知。
比賽、游戲開始宣布活動結束活動會成員進行衛生
元旦節方案
為了豐富公司員工和家屬們的業余文化生活，促進交流，使大家開開心心，快快樂樂渡過一個難忘美好的2017年元旦，建議公司組織一系列的迎元旦活動，具體的活動如下：
活動時間：2017年12月31日中午12：00---17:30
活動地點：(定場地較大的場所進行，會餐除外)
參與活動人員：全體員工及家屬
活動內容：
一、歡樂大家庭活動
(一)、舉行公司元旦團拜會
由公司領導致辭，團拜會結束后，進行團圓大會餐。
(二)、派送家屬慰問金
在大會餐進行的過程中，由公司給員工家屬(1位)派送慰問金(200元/人)。
二、游園活動(該項活動在會餐結束后進行)，項目如下：
(一)、部門組合團隊游戲：
1、你來比劃，我來猜
每個部門選出2人，游戲以兩人為單位。先自由選擇題目的類別(成語、水果、體育器材、學習用具、電器、食品、日常用品等)。一人看詞語，一人比劃，由他的搭檔猜出比劃者比劃的是什么詞語。一分鐘，一組10題，答對題最多者獲勝。
游戲規則：①主持人在桌子后面出示題目，表演者正對著主持人看題目，猜詞語者背對著桌子，不能看題，否則該詞語算棄權;②表演者對于難表演的詞語，可喊“過”，直接進入下一題;(3)表演者可通過語言、行動等各種方式表演，但說的話中不能含有該題目中的任何一字或
相同讀音，否則該題視為棄權;(4)旁人不能提示，否則也視為棄權。
2、齊家抬一桿：每組選出5名隊員，面對觀眾站成一排，主持人將一條桿子橫放前面，每人伸出一根食指支撐桿子，不許用手勾，手指不得離開桿子，手指離桿算違規，重新再來，手指離桿兩次或桿子掉地任務失敗，主持人放手后進行計時，撐住桿子時間越久的小組得獎。
3、三心二意數豆子：主持人隨機抓取一把豆子，一組選出兩名
隊員，一個提問題，另一個邊數豆子邊回答問題，在規定的時間內數完豆子和問完所有的問題。
(二)、打擂臺游戲
1、猜碼：
一組;3局2勝出線，前2名積分高者晉級。
(2)獎勵方法：獎前8名，分別為100元、90元、80元、70元、60元、50元、40元、30元。
2、色盅：
(1)比賽方法、規則：“色盅”分組進行淘汰賽，每2人為一組，比賽的2為選手對搖10次，勝局超過5次的晉級。
(2)獎勵方法：獎前7名，分別為分別為100元、80元、70元、60元、50元、40元、30元。
1、夾玻珠(勛章值：2枚)
游戲者手執一雙筷子向盤中夾珠子，在指定的時間內(一分鐘)，
夾起十五個得獎。
2、飛鏢(勛章值：4枚)
每人一次投3鏢，20環以上得獎。
3、吹硬幣(勛章值：5枚)(1)比賽方法、規則：采用淘汰賽分組進行比賽，每3人為(三)、個人自由組合游戲
一分鐘吹翻15枚5分錢硬幣，必須把硬幣的另一面吹翻過來，達到得獎。
4、套鴨子
每人套6次，根據套中距離遠近給予飲料、啤酒、工藝品、活鴨等等不同的獎勵。(套活鴨必須完全套中脖子)
各種獎品對應一定的勛章值，通過收集以上項目所得勛章兌取獎品，除了游戲項目(4)套鴨子外。獎品有餅干、糖果、飲料、巧克力、醬油、雞精、牙膏、香皂、洗衣粉、洗潔凈、小相冊等。
篇8
現今，空中廣告由于其巨大的投入以及本身在營銷傳達效果方面的局限性，國內快速消費品企業在產品上市初期或在進一步拓展市場之期都會考慮將營銷資源向地面傾斜，于是，經常發現在某個繁華場所內、社區、路邊、廣場上等擁有了讓我們緊張的腳步稍作停留的理由。
筆者目前已經在快速消費品行業混了九年，從沒有離開過營銷，也不記得從哪一天起用上了“路演”這個詞來思考讓我遇見的每一場活動-------后來自己又受公司重托帶了一幫人馬親手干了起來。在此，想與大家一起探討我的一些心得。
路演作為一項戶外活動，有三個關鍵點必須吃透：活動主題、活動構成、人氣聚集。以什么樣的主題來傳播營銷任務，是首要考慮的關鍵因素?；顒又黝}承載著非常重要的營銷使命，在一定程度上決定了活動效果的方向及活動要傳達的有效任務理想與否。因此，活動主題的創意過程事實上是對重要的營銷元素進行最佳組合與提煉的過程。創意過程來源于對以下三方面的思考：
1、產品差異化塑造。目前，有些公司尤其是國內一些傳統的快速消費品公司的大部分營銷人，在對線下的各類活動進行設計時往往考慮了太多的因素，想到了如何提升品牌影響力、如何定位消費者、如何確定目標市場、如何影響渠道商信心、如何產生燎原之勢等等，事實上這是對路演活動總體設計產生嚴重策略誤導的思考，筆者認為，單純的路演活動作為一種有效的地面營銷活動，使命應該是單純的，傳播應該是聚焦的，應該首先從產品方面開始思考，也就是說我們首先要考慮為哪一支產品做活動、這支產品的發展任務是什么、這支產品如何與競品明顯區分、這支產品與它的品牌是什么關系、這支產品的賣點是什么等，通過這種方式思考后，我們會確定主推產品并提煉出該產品的差異化賣點，很顯然，產品的品牌特性也必然樹立起來。
2、產品的市場基礎與發展。任何一支產品都有其固有的產品壽命周期，如果我們在設計線下活動尤其是大型推介活動時，不了解所主推產品處在其壽命周期的哪一個階段，那么所設計的任何活動都將變成對營銷資源的浪費，甚至是起到市場負面效應。筆者曾參與策劃過一家國內知名保建品（天然VE）在北京的全面推廣，這支產品在該公司屬于重點發展的長線產品，投入較大，不斷地做出過各式各樣的促銷活動：同類產品搭贈、終端贈送小禮品、發展系統終端、下社區等，總體收效甚微，長期處在銷售低迷的狀態，如何進行推廣一直困擾著所有的人，筆者分析主要原因是在設計各類推廣活動時沒有考慮這支產品的市場基礎與發展階段，錯誤地用成熟產品的思路設計各類活動。
經過大量調查與分析得出：
天然VE面臨的主要問題：
1、合成VE產品品類市場成熟，但天然VE產品初步切入
2、消費者對天然VE功能的認知率較低------購買理由不充足
3、天然維E在各終端發展勢頭來源于已使用過的消費者的“口碑”型消費，“尋找購買”現象初具雛形-----全面鋪市任務的確定
經過以上分析確定以下推廣策略：
天然VE以情感訴求為主與目標消費者產生感情共鳴。分成兩步同時走的方式進行推廣：在終端店重點提升產品知名度，生動化終端視覺效果，避開同類搭贈，設計天然VE產品手冊，現場派發，增加老顧客忠誠度。在戶外展開社區攻勢，直面目標消費者，目標以拉動“時尚消費”的達成為主要任務，以“美麗健康”為產品理性支持點進行活動策劃，全面拉動潛在消費者。
在確定以上推廣策略后，設計出了一系列執行性地面活動方案，滲透了兩個戶外活動點：高校與社區，半年后市場逐步改觀。
3、市場關注點------大型事件的借用。無論什么樣的路演活動，都要巧妙地進行借勢，才能充分利用社會的關注點擴大活動的影響?！秾O子兵法》：故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。一個大型的戶外推廣活動同樣是這樣，我們需要通過借勢，盡可能地擴大活動效果，當然，借勢需要一種方法，最重要的是必須非常清楚在預計活動的執行時期前后，什么樣的社會事件最吸引人，然后還要想法設法找到產品與此事件的關聯點---------只要有心，總會找到。2006年6月份，世界杯無疑是最具影響力的大型事件，幾乎所有的快速消費品企業都做足了充分準備，欲分一杯羹。筆者所服務的企業是一家國內大型的啤酒企業，在北京市場所主打的產品 “AA”，定位在中低端市場，在與世界杯沒有任何合作關系的情況下有效地利用了這一資源。各類地面活動全部向世界杯靠攏，首先找到了世界杯與公司品牌主張的有效關聯點“激情”，接下來充分利用企業的品牌優勢與第三方合作舉辦了主題為“AA激情酒吧嘉年華”為期一個月的大型戶外互動活動，與此同時，筆者所負責的地面部隊，將主題迅速調整為“把酒、觀球論英雄”，有效嫁接線下廣告資源，在長達一個月的時間內將世界杯的激情與公司的產品文化滲透到了京成的30家以上的大型社區，產生了擴散性的營銷效果。
主題設計的成功與否直接關系著活動整體的成功與否。以上所述是對各類路演主題進行創意的三個關鍵分析點，必須有機的結合起來，進行系統的思考，找到最佳切入點。當路演的主題設計完成后，我們接下來要做的當然是活動內容的設計，活動內容是支持活動主題以及演繹產品文化的重要承載環節。在戶外活動的主體內容進行設計時，首先要本著實現“感官體驗、情感體驗、身體體驗、思考體驗、社會關系體驗”五個方面來讓消費者從活動中與產品價值產生共鳴。
在此，筆者仍以目前所服務的啤酒企業，在2005年進行社區活動時的實例進行說明：
感官體驗----麥香四溢
社區活動中通過堆頭陳列、海報、吊旗、易拉寶、宣傳單頁、堆頭展示、免費贈飲等環節使消費者五種感官（視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺）受到刺激，使其體驗「美的滿足感 Beauty、「興奮的感覺 Excitement
AA獨有的濃濃的麥芽香味道------嗅覺的刺激
社區活動中的產品整齊的陳列、POP、太陽傘等------視覺的刺激
免費品嘗冰鎮的AA-----味覺的刺激
活動現場表演人員的熱唱音樂----聽覺得刺激
……
活動中的一切因素都為了一個目的：讓消費者的感官體驗到AA獨特的品牌主張“好啤酒有麥香”。
情感體驗----淳樸的歡樂
人類本來就有逃避不好的心情，喜歡追求快樂愉快心情的本能，在社區中進行推廣，主力成員大部分是兒童與中老年人。孩子是最快樂的，孩子的快樂可以讓大人快樂。小孩無疑最能夠打動人，而且小孩牽動著每個親人（即在場的照顧小孩的中年人），所以在活動設計了兒童非常喜歡的游戲，邀請在場的小朋友上臺參加，活動游戲內容非常簡單：每組小朋友在一口氣的情況下喊出‘好啤酒有麥香’最多的就為勝利冠軍得到獎品，游戲簡單無難度，每個小朋友都可以參與，而且在小朋友比賽的時候，父母們往往都在下面緊張得加油，在主持人的渲染下，父母們加油的掌聲一次高過一次，同時個別小朋友童聲喘氣或者喊錯的情況都會引得下面一片笑聲……整個游戲環節將AA那種親和力與消費者內心產生共鳴，給每一個社區活動中人帶來淳樸的歡樂。
思考體驗----麥香，新鮮的
這種體驗是引起思考，刺激創造力、想象力及知性上的好奇心的體驗，但思考的內容，如果與品牌沒有任何關聯的話，就無法創造出豐富的品牌體驗。
AA進入北京社區，很多人都會產生疑問，因為AA在北京老百姓心中普遍認為屬于非京籍產品，原產地離北京那么遠，這酒是哪里產的？當我們的銷售人員告訴他們AA是如何通過嚴格的要求在北京某家大型啤酒廠生產出來時，帶有疑問的居民腦海中便產生一個意識：以后在家門口就能喝到高品質的新鮮AA啤酒！
社會關系體驗----濃濃麥香，濃濃人情味
AA進入社區作活動得到了各個社區居委會的大力支持，并作為社區文化活動一部分來進行宣傳，號召小區居民團結親情互助，借助AA社區活動舞臺，展示社區文化，邀請有才藝的社區居民、腰鼓隊等進行表演，將社區中人與人的關系融入在活動中，加深了人與人之間的鄰里之情，從而使AA社區活動不再是一個單純的商業活動，而是聯系社區居民之間感情的機會。
在以上思考的前提下2005公司在北京的社區活動取得了巨大成效。
以上分析可以使我們順利完成路演活動的“主題”與“內容構成”兩個重要控制點的策略思考，在此，筆者要校正一個絕大多數初入營銷職業的人士甚至是一部分職業經理人都容易失誤或“不重視”的思考意識，那就是活動的“人氣聚集設計”，通常會認為，只要活動內容本身設計新穎合理，就一定會出彩，而事實并非如此。筆者在三年前有一個同行業的朋友在向本人咨詢一項大型活動時，就涉及到這一點，但由于朋友所在的公司高層當時過于重視活動內容本身，同時，時間要求過于緊張的原因，急于求成，人氣聚集設計少有人過多思考。投巨資在北京最繁華的商圈-------王府井大街悄無生息的如期舉辦了一場大規模的推介活動，但事后與朋友喝茶閑聊中得知，活動當天效果并不理想，最大的不足是當天人氣很差，好多活動環節難以實現，參與的人根本就不知道如何參與，當天公司救急，臨時從市內各類超市，抽調了很多名公司長促人員到現場進行講解，但木已成舟。
“活動的人氣聚集設計”作為活動設計的一項關鍵環節，直接關系到活動的成敗，不但不能省略，更需要投入巨大精力去精心設計，當然，活動的人氣聚集設計同樣是一個系統工程，要付之于系統的思考方能得到數倍的效果。筆者在此對“活動人氣聚集設計”行成以下思考層級：
1、前期宣傳
策略思考：
前期宣傳造勢，在每一場大型活動的執行前期首先要設法使品牌影響及產品信息在目標消費群中更廣泛滲透；活動內容宣傳到位;活動地點宣傳到位;活動時間宣傳到位。活動活動過后設法切入一個消費理由，使活動效果盡可能地在1-2個月內產生影響。
媒介選擇：
任何一項型戶外活動如果沒有能力全面鋪開或沒能力照顧所有目標消費者，線上廣告要慎用。應充分發揮企業銷售網絡優勢或地面各類宣傳資源，力求使有限的投入產生定點的聚焦效應，比如可以采取人員宣傳、海報張帖宣傳、活動信息在預活動點夾報宣傳等，相結合進行低成本宣傳。
宣傳時間：在宣傳時間的把握上也非常重要，因為戶外活動突況較多，時常會被迫停止或延期等，筆者所設計使用的“5-3-1”原則對于大中型活動非常有效。即在活動執行的前五天在預活動點較大范圍內進行概念宣傳主要是突擊滲透產品特點和產品文化， 在活動的前3天主要是在預活動點進行活動信息宣傳，活動前一天，主要是對活動時間及地點進行詳細宣傳。以上原則不但可以起到較系統的宣傳告知作用，同時，安排在活動的前一天宣傳具體活動時間及地點，可以非常有效地避免活動臨時調整或取消導致的被動。
2、活動當天鎖定目標消費進行走動宣傳
活動當天是活動進行的最為關鍵的一天，除了必要的現場宣傳外，還要充分調動現場促銷人員，一方面進行現場計解，另一方面要安排人員攜帶必要的宣傳工具到活動點的周邊，此時，必須保證有效宣傳，必須鎖定目標消費群進行“活動指引性的宣傳”。
3、其它，針對特定的產品戶外活動，各類紙媒、電視、電臺、戶外等媒介資源也可以慎重的使用，這時，必須則重于活動本身的出發點以及由頭進行，最佳的使用是在巡回類型的活動進行中或單一的活動結束后進行必要的軟性炒作，這樣會帶來事半功倍的效果。
篇9
關鍵詞： 語文活動課程 四個“忽視” 解決途徑
在新課標背景下，語文教學改革正轟轟烈烈地全面展開，《普通高中語文課程標準(實驗)》提出“應該讓學生在廣泛的語文實踐中學語文、用語文，逐步掌握運用于語言文字的規律”，因而構建語文活動課程成為語文課程體系的一大突破，是語文學科實施素質教育，全面提高學生語文素養的重要舉措。然而當語文活動課程作為課改的新理念、新實踐異軍突起之際，卻出現了諸多形式化的，比較突出的是以下四個方面。本文對此四個“忽視”的成因及其表現進行了分析，并提出了解決途徑。
1．忽視思維能力的鍛煉
語文活動課程，顧名思義就是要“活”起來、“動”起來?！盎睢敝饕刚n堂形式、活動設計的靈活；“動”，不僅要求手動、口動，而且要求“腦動”。而我們卻常見一些語文活動課還停留在“動”的表層形式化上?；顒又性O計的問題淺顯，往往缺乏思維含金量，無須學生進行思維的鍛煉，甚而在課堂上出現模仿狗叫熊爬的低幼傾向，讓人咄咄稱怪。設計者往往為了讓課程冠以活動課程的時髦標簽，在活動中貫穿著不是問題的問題，形式上似乎也有分組討論、問答對話，但整個活動過程僅僅流于形式，成為美麗易碎的花瓶，成為課堂可有可無的裝飾。缺乏思維價值的答案不言而明，所謂的活動安排還有什么價值，又怎能提高學生的語文綜合素養?
語文活動實踐可以以課堂為陣地，也可以走出課堂，如影視欣賞、市場調查、走訪社區、參觀人文景觀、了解民風習俗等。然而如今的影視欣賞成了熱熱鬧鬧看電影的表象活動，參觀人文景觀、了解民風習俗竟演化成了單純的視覺旅游。而關于影片的創意、風格、主題的探討，人文景觀的內涵及現代意義，民俗的變遷和保存，這些頗具思維價值的活動卻被忽視淡化。
活動課程應該設計難易得當的問題，既符合一定年齡階段學生的知識和思維能力要求，又能鍛煉學生的思維能力，具有一定的挑戰性?；顒右寣W生經過探討合作體驗到收獲感。預設的問題應如同樹上的果實，讓學生努力跳一下就能夠摘到。而這個“跳”的過程正是活動課程中思維素養得到培養鍛煉的過程。高中生的語文實踐活動要具備較高的能力和思維層次，比如學習資料的收集、整合、分析，課文與課文之間的多角度對比，社會文化熱點的辯證探究，等等。教師通過語文活動課程，讓知識技能和思想情感與時代的脈搏合拍，培養學生細致觀察、辯證分析、敏捷應變、準確表達等能力。
2．忽視教師主導的作用
為改變教師“滿堂灌”的教學方法，新的教學理念強調學生在語文活動課中的主體性，但這并不意味著排斥教師的主導作用。一些語文活動課卻又走向了另一個極端，活動設計紙上談兵，教師在活動過程中畏首畏尾，不能機智地調整活動進程，甚而不敢越“雷池”一步，生怕搶了學生的“風頭”。學生完全自發的活動，怎一個“鬧”字了得。
誠然，語文活動課程必須是學生的主動參與，目的也在于激發學生內心的語文學習沖動，并努力通過活動課程使之定型，從而形成學習動機，并促進學生學習的獨立性和學生的創造精神。語文活動課中教師切忌越俎代庖，喧賓奪主。但以學生的自主活動為主并不意味著教師可以放任不管，讓學生自發“活動”。無論是課前對活動的設計，活動中的組織、引導、點撥，還是活動結束后的總結、點評，等等，都需要教師為此付出心血和汗水，處處體現教師主導的作用。例如在《祝?！坊顒诱n上當學生就“到底是誰殺死了祥林嫂”進行分組交流討論后，產生不同的意見觀點時，教師應該發揮主導的作用，相機點撥，結合創作的背景動機，精要評點，給出主導觀點，而不是用一句“大家說得都很好”來敷衍。
為確保學生在活動過程的每一環節都處于“動”中，教師除了讓學生參與活動的準備工作以外，還必須根據學生的認知規律，設計科學、合理、有序的活動程序，優化活動課課堂結構。關鍵的問題是教師必須講究引導的藝術，相機行事，靈活應變。語文活動課既要注重學生的主體地位，又要發揮教師的主導作用，相得益彰，不可偏廢。
教師的主導作用表現在把握活動的目的，啟發學生的積極主動性，幫助學生總結活動的成敗得失。這種主導作用貫穿于學生活動的始終。教師要導在活動前，引在活動中，評在活動后。指導的形式既有直接明示，又有間接暗示。當學生在某一環節出現困難和疑問時，教師適時、恰當的指導具有舉足輕重的作用，這將提高學生活動的質量，有利于學生在教師高質量的指導下獨立完成活動任務。語文活動課要求以學生的獨立探索活動為基礎，但實質上這種探索活動又與教師”導演”和指導密切聯系，不過是教師主導作用更藝術地表現。因為活動課是從實際問題切入的對語文基本知識的掌握，這不僅要求教師對語文知識有精深的了解，而且要求教師對學生的活動需要、活動能力等有深入的了解，這樣才能設計出適宜的問題情境和活動的方案、程序，進而引導學生開展豐富多彩的活動。這就需要教師在語文活動課中發揮“導而弗牽”、“開而弗達”的主導作用，培養學生的創新能力。
3．忽視一維目標的落實
《普通高中語文課程標準(實驗)》指出，工具性與人文性的統一，是語文課程的基本特點。但是一些語文活動實踐的目標卻一味地定位在“情感態度與價值觀”上，美其名曰實現“人文”目標。于是語文活動課穿上“人文”的外衣，美妙的音樂之聲此起彼伏，各樣精美的圖片動畫變幻紛呈，學生在視覺和聽覺的狂轟亂炸后究竟在“情感態度與價值觀”方面獲得了什么，提升了什么，不得而知。在自認為先進的教育理念下，片面地將語文活動課程與人文性畫上等號，過于強調“人文”的形式化只能將語文活動課引入死胡同。
在具體的活動教學實踐中，三維目標應該是教學目標擬定的總體思路，而不是機械地要求把三種維度照搬到每個活動設計中，成為新課程對活動課程的統一要求。不同的活動過程設計的側重點，就可能落實到不同的維度目標，三個維度的目標本身沒有高下之分，像情感、態度與價值觀目標很難在每一個活動中都能找到相應的落實方法和途徑。教師更不必在確定活動目標時面面俱到，牽強附會，非“人文”不可。
語文活動課必須生動活潑、扎實有效，知識與技能的目標同樣可以在活動中實現。語文活動課無疑應該做到內容和形式具體形象，活潑有趣，讓學生喜聞樂見，學得輕松愉快。但絕不能因片面追求活動形式愉悅性，而忽略語文課程的工具性。必須根據教學的目的、內容的實際需要和學生學習的實際情況，設計具體可行、易于操作的方案，特別要考慮什么樣的語文教學內容適宜采用什么樣的活動形式，怎樣的活動過程對學生提高語文能力有促進作用，并在活動的各個階段引導學生扎實掌握學習內容，匯報展示學習成果，使活動課既有聲有色，又實實在在，每個學生既樂意參加，又都各有收獲。
語文活動課程有助于真正實現語文的工具性和人文性的兩翼齊飛。語文活動課能做到把思想性寓于知識性之中，用趣味性帶動知識性，使知識活靈活現，更好地把語文教學的審美和人文因素挖掘出來。
4．忽視態度品質的養成
現今對語文活動課的評價，無論是執教者還是評課者，都會找尋活動中的亮點，津津樂道于活動設計的最終圓滿完成，以至具體說到到活動中某某同學功不可沒，甚而這個亮點還是老師與個別同學課前早就“心有靈犀”的。殊不知這個亮點，恰恰暴露了語文活動過于強調“圓滿”的形式化，而忽略了大部分學生的學習態度和個性品質心理的養成。
語文活動課必須本著因材施教的原則，切實保證每一個學生都能主動參與活動。學生在個體上存在著差異，每個學生的興趣所指向的對象是各不相同的，如有的學生喜歡閱讀藝術作品，有的學生喜歡看電影和戲劇，有的學生喜歡寫詩歌散文，有的學生喜歡辯論朗誦、演講。多樣的語文活動課，正可以提供給他們一個選擇的機會，讓他們發揮自己的個性特長。教師也可以針對不同學生的個性和知識能力缺陷有目的地加以鍛煉。如學生在“聽”“說”方面的能力較差，那在語文活動課中教師就可鼓勵他參加演講比賽；學生在寫作方面不足，那在語文活動課中教師就可動員他參加校園新聞寫作報道組，使學生在語文的缺陷方面得到鍛煉和補充。
語文活動課要促使每一個學生提高語文素質，必須確保每一個學生的主體地位，讓每一個學生都能根據自己的特點和興趣，積極參加語文活動，絕不能僅僅讓一部分學生在“活動”，而讓大部分學生袖手旁觀。因此，教師在設計語文活動方案時，應注意使活動具有較廣泛的適應性，能調動每一個學生的主動精神。在組織活動時，應按照分類要求、分類指導的原則，根據活動的內容構成和學生的情況，適當分工、適當輪換，從而既發揮各類學生的特長，又促使全體學生都得到學習和發展的機會。
語文活動并不以目標圓滿完成為終極目標，更應該關注活動過程中學生學習態度的培養和端正。活動課本身所富有的實踐性、群體性、參與性，就是學生強勁潛能的誘發劑。學生們在一次次“語文活動”中所釋放的活力，往往為教師始料不及。學生在好動、好勝心理的驅動下，對每次活動興味盎然，竭力投入，人人參與并評判，雖有高低，但大家同在一條起跑線上，是公開的，活動著的，顯得平易公正，劣者不餒，勝者也為多數認可，樂于容納與借鑒?；顒訉Π嗉壵w智能的促進更是顯而易見的。群體因其活動，個性得到張揚，相互比照、激勵，因而產生出可喜的“爆發力”、“探索力”、“凝聚力”等。主動探索的態度讓學生充分表現、自我發揮。每個學生都有自我表現、自我發揮的欲望。在活動課中可以滿足學生的這些欲望，從而達到激發學習興趣、端正學習態度、培養創造能力的目的。
優秀的語文活動課還要重視培養學生健康的個性品質心理。在活動課中首先，使活動小組的學生之間獲得一種認同感，通過目標一致的努力和奮斗，使彼此之間感情融洽，心情舒暢，親密合作，從而產生美好的心境，這能使學生通過彼此之間的協作產生良好的學習情緒狀態。在這種美好的氛圍中，學生就不會把學習當成沉重的負擔，也不會帶來過重的焦慮，而是會思路活躍，想象豐富，從而大大提高學習效率。如在課本劇的排隊練過程中，學生們自由組合，通過排練、對表演成敗共同的關注，他們的創造力和探討問題的精神在相互的協作中會得到最大限度的發揮，最終的目標已不再是簡單的語文能力，而是使學生在活動中形成優良的個性品質。
語文學科作為一門人文應用學科，應該是語言的工具訓練與人文教育的綜合。語文活動課為學生的發展提供了更多主動實踐的機會，使他們“用自己的頭腦來想，用自己的眼睛來看，用自己的雙手來做”(郭沫若語)，使他們享受做學習主人的權利和歡樂。語文活動課程的開展，應伴隨語言文字的讀、寫、聽、說訓練，有機地進行認知教育、情感教育和人格教育，以實現其多功能和高效益。因此語文教育的多功能高效益，全方位多層次的精心實施，語文活動課程可謂重擔在肩。對此，我們要有長遠的眼光，深刻地認識到當前語文活動課程中存在的形式化誤區，摒棄不足，讓語文教育走向更廣闊的領域。
參考文獻：
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篇10
從歷屆全國糖酒商品交易會看，盡管萬商云集，國內外實力雄厚的廠商競相斥資廣告宣傳，少輒幾十萬。多則如"人頭馬"、"馬爹利"，曾一次性投入1800萬元。參會客商大多是抱著很高的期望到會，或買或賣，或尋找商機。但論其結果，每屆都是幾家歡樂幾家愁:投資巨額費用的廠家可能收效甚微，投資適中但策劃方案獨特的企業卻名利雙收，究其原因，關鍵在于策劃是否獨到，媒體組合是否科學。
如果說電視、報刊、廣播、戶外廣告等媒體是"魔方"上的一個個小方塊，那么，如何轉動、組合這些方塊，使"魔方"上的圖案千姿百態，帶給人們視覺、直覺的沖擊，關鍵就在于組合這些"方塊"的那雙高明的手。常見的媒體正像畫家筆下的"赤、橙、黃、綠、青、藍、紫"，單用某一色種，無論其質多么精粹，其量多么巨大，呈現在人們眼前的，最多不過是堆積如山的色塊，單調重復的顏料。而這些色種在畫師巧手下靈活搭配，細心組合，就能創造出絢麗多彩的世界，五彩斑斕的圖案。無疑，廣告效果的好壞，與廣告創意和設計水平有著直接的關系，而廣告創意和設計主要通過足夠的媒體來得到體現，單個媒體傳播面的局限性使媒體組合的作用愈來愈大，而對每一種媒體都實行"狂轟濫炸"又不切合實際。所以，廣告效果的好壞，媒體組合就成了關鍵。
下面是我們公司近幾年與一些企業制定的媒體宣傳方案-- 山西杏花村汾酒廠股份有限公司'95秋季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:山西杏花村汾酒廠股份有限公司
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1995年10月11日至26日
四、地點:湖南長沙 火車站 博物館
五、活動目標:山西杏花村汾酒廠股份有限公司作為全國最大的白酒生產基地在全國糖酒交易會上第一次露面，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步了解汾酒，顯示企業實力，喚起廣大消費者和經銷商對汾酒逐漸淡漠的記憶。
六、目標公眾:
1.'95秋季全國糖酒商品交易會代表約八萬人;
2.湖南長沙市民約300萬人;
3.出差、旅游人員約10萬人;
七、定位:
l.名牌公關:山西杏花村汾酒股份有限公司是老牌名酒生產企業，第一次在糖酒會上做廣告，利用其知名度及其實力，吸引消費者和經銷商的注意，擴大銷售量;
2.對經銷商公關:利用全國糖酒會各路商家云集的機會，達到激勵他們對汾酒的接觸，經銷"汾酒";
八、廣告詞:"借問酒家何處有，牧童遙指杏花村"
九、廣告寞傳活動構成:
l.刊物宣傳:在《中國食品博覽》(大16開)上刊登彩頁廣告二頁;
2.戶外廣告:在長沙火車站放置2條跨度30米的拱門;在小天鵝賓館門前放2條跨度30米的拱門;在松桂林園賓館門前放置l條跨度30米的異形拱門(牧童拱門);
3.展廳租用及裝修:在大會集中展區湖南省博物館租用100平方米展廳，并裝修上檔次(采用開放式設計，圖紙見附件)作為展示汾酒系列及簽定合同場所;
十、廣告效果分析:通過刊物、戶外、展廳三項媒介的組合使用，能達到影響長沙市民，影響經銷商，影響競爭對手，顯示企業風采的效果。
由于雙龍充氣拱門特殊的廣告效果，會后《中國廣告》、《中國食品博覽》發表了彩色照片;中央電視臺兩次作了報道，產生了持久的廣告宣傳效果。 貴州茅臺酒廠'96春季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:中國貴州茅臺酒廠
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1996年3月18日至25日
四、地點:1.四川成都市人民南路2.四川省展覽館3.成都市體育中心
五、活動目標:通過有效的廣告宣傳促銷活動，讓參會代表加深對國酒茅臺的印象，讓全國各地經銷商了解貴州茅臺酒廠的系列產品，從而誘導公眾認可，消費茅臺系列酒。
六、目標公眾:
l.'96春季全國糖酒會參會代表約8萬人;
2.成都市936萬市民;
3.出差、旅游人員約60萬人;
七、定位:
l.名牌公關:利用國酒茅臺的知名度和美譽度，在吸引公眾注意的同時，推出茅臺系列酒。
2.直接對經銷商公關:利用全國上萬家大、中型食品經銷商，集中在相對的時間、空間之機，刺激他們加強同"茅臺"的接觸，促使他們在經銷茅臺系列酒上下功夫。
八、廣告主題詞:
l.喝茅臺，好運來;賣茅臺，發大財
2.茅臺貴州醇，保君一路順
九、效果分析:
茅臺在國內外知名度很高，只要作一些必要的廣告宣傳活動，就會吸引公眾的注意力，誘發經銷商銷售茅臺系列酒:貴州醇、貴州大曲、貴州窖、臺源窖、茅臺不老酒等。
十、廣告宣傳活動構成:
1．媒介組合宣傳:
(l)四川電視臺15分鐘廣告十次
(2)成都電視臺30分鐘廣告十次
(3)《中國食品博覽》彩印四頁(大16開)
(4)會刊1頁(大16開)
2.戶外廣告:
(l)成都市鬧市區人民南路川信紅照壁大廈1500平方米巨幅布幅，內容:貴州茅臺酒廠領銜推出貴州女王酒、茅臺威士忌、臺源窖、貴州特曲并向消費者致意!
(2)省展覽館南門階梯前放置2個8米高"貴州醇"充氣罐;
(3)市體育中心西南門放置8米高"貴州醇"充氣罐2個，25米高"貴州醇"充氣罐l個;
(4)市體育中心西南門噴水池正中上空用20個直徑為4米的氣球懸掛200平方米布幅，內容:"茅臺酒廠貴州醇，保君一路順";
3.廠商聯誼會（總人數300人以內)
(l)請各省、市、自治區糖酒公司總經理、副總經理到場;
(2)請各大商場、長期經銷商老板到場;
(3)請國內貿易部、中國糖業酒類集團公司領導到場;
(4)請四川省、成都市政府有關領導到場;
(5)請新聞記者代表到場;
(6)地點:成都市王府歌宴酒樓;
(7)聯誼會細則見附件;
4.展廳租用及裝修:
在省展覽館北門(緊挨人頭馬展廳)租用55平方米展廳，并精心設計、精心裝修(另附設計圖紙)，充分展示國酒茅臺的水平，宣傳茅臺系列酒。
實際效果:通過開展上列廣告宣傳活動，貴州茅臺酒廠達到了預期的宣傳效果，不僅"茅臺"更加供不應求，而且茅臺系列酒深受歡迎，廠方同全國各地經銷商分別簽訂了總經銷、特約經銷、區域經銷合同。特別是"貴州醇"尤其暢銷，一九九七年貨已售完。
對已有一定知名度的企業，如安徽種子酒廠、安徽雙輪集團、明光酒廠等企業，則在策劃、媒體組合上采取點面結合、點線結合，既做到新、奇、特又考慮到全面、周到，從不同場合、不同角度反復影響經銷商和消費者。如安徽種子酒總廠宣傳方案: 安徽種子酒廠'96春季全國糖酒交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:安徽種子酒總廠
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1996年3月18日至25日
四、地點:1.四川省成都市人民南路、人民中路、順城街、火車北站;
2.四川省展覽館;3.成都市體育中心;4.成都雙流國際機場;
五、活動目標:
鑒于種子酒在全國知名度低，消費者知之不多又是第一次在成都96春季糖酒交易會亮相這一特點，通過聲勢浩大的廣告宣傳促銷活動，在短期內迅速提高知名度，樹立企業形象，爭取在擁有中國幾大名酒的川酒市場，占有一席之地，讓全國各地經銷商全面認識種子系列酒，讓參會代表全面了解安徽種子酒總廠，讓消費者留下對種子酒一見如故的印象，從而積極宣傳推銷種子酒，認可購買種子酒。
六、目標公眾:
1'96春季全國糖酒會參會代表約8萬人;
2.成都市936萬市民;
3.出差、旅游人員約60萬人;
七、廣告定位:
l.面對強勁的競爭對手，力爭在氣勢上壓倒對方，達到獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新的視覺效果，在成都的各大黃金口岸和主要路段擺開陣勢，直接挑戰國內外各大名酒，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。
2.面對全國參會代表和各地經銷商，通過匠心獨具的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們信賴安徽種子酒總廠，促使他們在經銷新品牌和建立銷售網點上選擇種子系列酒，促使他們為種子酒迅速打開西南市場，啟動全國市場。
八、廣告主題詞:
l.種子酒，一代風流!
2.種子酒，百里挑一的享受!
九、媒體組合:
1．成都市人民南路主席像前街心花園內兩條跨度為30米的二龍戲珠充氣拱門;
2.火車北站廣場一個高25米的"種子酒"充氣酒瓶;
3.成都市人民南路、順城街中心護欄上獨家2000面"種子酒"彩色廣告旗(規格:1×1.6米);
4.雙流國際機場出口處"種子酒"、"種子酒歡迎您！"兩面160平方米的大布幅;
5.市體育中心東大門入口懸掛601平方米的特大布幅;
6.市體育中心西南門用氣球懸掛200平方米大布幅;
7.刊登《會刊》一頁(大16開、彩印版);
8.刊登《中國食品博覽》二頁(大16開、跨版);
9.印刷大16開《種子酒》彩色宣傳資料3萬份，請20個禮儀小姐用四天時間在34個代表駐地反復派送;
10.在市體育中心東大門、西南門租用裝修150平方米的展廳。
宣傳效果:
種子酒在'96春季全國糖酒交易會上獨領，達到了最佳廣告宣傳效果，具體表現在以下幾個方面:
l.廣告從戶內戶外、車站、機場、賓館、飯店到室內展場、大會刊物，每個代表所能看到的、聽到的無所不及，讓人想"躲"也"躲不掉"種子酒廣告。
2.在順城街、人民南路中心護欄上做廣告，不僅在糖酒會上是先例，而且在成都戶外廣告史上也是首次。2000面彩色廣告旗、2000塊1.6平方米的廣告牌同時出現在成都市繁華市區，這在廣告史上是絕無先例的。
3.30米雙龍充氣拱門矗立在全市最中心--人民南路主席像前街心花園，成為一大景觀，參會代表和游客紛紛到此照相留念，3月20日開幕式這一天，中央電視臺新聞聯播節目中出現了"種子酒"雙龍充氣拱門。
4.25米"種子酒"充氣模型擺放在火車站廣場中心，成為本次糖酒會最高大最醒目的廣告模型。
5.各種廣告配合恰到好處，花錢不多，效果顯著，參會代表普遍評價，本次糖酒會"種子酒"的廣告作得最好。
6.最佳的廣告效果帶來了最好的經濟效益。在會上，廠家同全國250家經銷商建立了新的合作關系，定貨量近10億元，糖酒會結束后的四月份，雖然已進入白酒銷售淡季，但"種子酒"仍銷售4400萬元，1996年，全廠銷售總值9.8億元。
對新企業，如江蘇維桑集團、河南商糧集團等，則在策劃、媒體組合上堅持四條原則:(l)精心策劃、全方位考慮、既對全國經銷商、又面對辦會城市消費者。(2)戶外廣告做到點面結合，"點"以巨型、獨特、新穎為主，"面"以距離長，覆蓋面廣為根本。(3)電視報刊等媒體應用既考慮到中央級主要傳媒，又考慮到地方傳媒，既直接面對經銷商，又針對辦會城市市民;(4)充分利用大會專業刊物《會刊》、《中國食品博覽》安排重要版面，直接發到全國重要經銷商手中，不但會期影響他們，而且會后也會產生長遠的廣告效應。河南商糧集團就是我們全案策劃，通過三次參加全國糖酒會，企業效益突飛猛進的案例: 河南商糧集團公司'96春季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:河南商糧集團公司
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1996年3月20日至26日
四、地點:四川成都市體育中心、體育路、成都大酒店
五、活動目標:
借全國糖酒交易會經銷商云集的機會建立銷售網絡，顯示企業自身實力，擴大銷售量，提高企業及產品知名度，向全國市場推薦35度商糧醇、38度商糧液、28度、46度商糧酒及系列產品。
六、目標公眾:
l.'96春季全國糖酒交易會參會代表約8萬人;
2.成都936萬市民;
3.出差、旅游、打工人員約60萬人;
七、定位:
l.對消費者公關:河南商糧集團在全國糖酒會第一次露面，向全國市場推薦，展示其系列產品，其目的在于擴大銷售量，提高知名度，建立銷售網絡。
2.對經銷商公關:利用全國糖酒會各路商家云集的機會，向經銷商顯示企業實力，建立企業與商家的感情，促使他們主動經銷"商糧酒"。
八、廣告詞:
"你我喝商糧，共度好時光";
"人間自有真情在，愛你有商糧";
九、廣告活動構成:
1．刊物宣傳:《會刊》封面，《中國食品博覽》跨頁(大16開);
2.戶外廣告:體育路(體育中心東大門至順城街)20個升空氣球懸掛200平方米布幅廣告(規格14.5×7×2);
3.展廳租用及裝修:租用并裝飾體育中心東大門，寬為52米，高9米，并精心裝修大門內200平方米展廳。
4.廠商聯誼會:
租用成都大酒店萬福宮酒樓作為廠商聯誼會場地，邀請相關人員200人左右到會，從而建立一支相對穩定的銷售網絡。
十、廣告效果分析:
通過這次全國糖酒商品交易會系列宣傳，使商糧集團建立起一支相對穩定的銷售網絡，使商糧酒在全國各大經銷商心目中留下深刻印象，顯示商糧集團實力，提高企業及產品知名度，能在會期與商家簽訂數目可觀的供銷合同。
十一、經費預算(略)
河南商糧集團公司'96秋季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:河南商糧集團公司
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1996年10月16日至26日
四、地點:河北省石家莊市
五、活動目標:
通過有效的各類廣告組合，在參會代表中樹立良好形象，展示企業實力，宣傳"商糧"產品，讓全國各地經銷商積極訂購"商糧酒"、"商糧醇"，力爭合同額達到1.5億元以上。
六、目標公眾:
1.'96秋季全國糖酒會代表約8萬人;
2.石家莊市民200萬人;
3.出差、旅游、打工人員約6萬人;
七、宣傳定位:
1．直接面對經銷商:抓住全國上萬家大小經銷商云集糖酒會的大好時機，用全方位獨特的廣告宣傳影響他們，刺激他們，使他們產生經銷"商糧酒"的愿望，與企業簽定合約;
2.直接面對石家莊及河北省廣大消費者，通過各類廣告宣傳企業形象，介紹產品，使他們產生購買"商糧系列酒"的欲望;
3.廣告詞
(l)"你我喝商糧，共度好時光";
(2)"人間自有真情在，愛你有商糧"；
八、廣告活動組成:
1．媒介廣告組合
(l)大會《會刊》封面;
(2)大會指定?？吨袊称凡┯[》四頁;
(3)中央電視臺《供求熱線》一分鐘宣傳;
(4)中央電視臺《財經報道》一分鐘宣傳;
(5)河北電視臺一分鐘宣傳;
(6)石家莊電視臺三分鐘宣傳;
(7)《河北日報》四分之一版廣告;
(8)《燕趙晚報》二分之一版廣告;
(9)《中國圖片報》兩個整版廣告，此報加印8萬份，于10月14日至18日在各代表駐地賓館反復派送;
(10)《中國足球報》四分之一版廣告，此報加印5萬份，連同《中國圖片報》一起派送;
2.獨家贊助大會開幕式，并于8月份開始在全國有關報刊宣傳這一消息，讓全國各地食品廠商提前耳聞"商糧集團"，產生想到會期拜訪商糧集團的欲望。
3.戶外廣告組合:
(l)石家莊市火車站鐘樓布幅廣告。這里有史以來從不準做廣告，這次由商糧集團占領這個全市制高點，其本身就是一條特大新聞;
(2)石家莊市火車站出站口跨度30米充氣拱門一條;
(3)石家莊市中山路懸掛燈籠1000個，彩旗1000面;
(4)石家莊博物館、中山路各巨型熱氣球1個;
(5)南三條展區開幕式處懸掛巨型布幅(約800平方米);
(6)南三條展區開幕式處充氣拱門1條，充氣罐2個;
4.舉辦高檔次"共度好時光"電視文藝演唱會。請全國知名相聲、小品、歌星到石家莊市演出，請全國各地經銷商到場觀看，并進行現場抽獎。演唱會由河北電視臺、中央電視臺八頻道轉播。
5.展廳:在南三條展區一樓租用、裝修1000平方米展廳;
6.住房:在燕春飯店、石家莊飯店、國際飯店租用10間以上住房，方便供銷人員在房間內做生意。
實際效果:通過實施上述策劃方案，企業收到了意想不到的效果，不僅會期成交額達到6.5億元，居白酒行業之前列，而且啟動了河北市場，商糧酒銷售直線上升，中央電視臺、河北電視臺、《河北日報》、《中國食品報》對此作了多次報道。1996年該公司實現總產值1.2億元，是上年的6倍。 河南商糧集團公司'97春季全國糖酒商品交易會營銷宣傳方案
通過'96春季全國糖酒商品交易會，河南商糧集團在全國產生了影響，加快了企業發展步伐。在'96秋季交易會上，由于河南商糧集團大膽投資，策劃周密，使企業在激烈的廣告大戰中脫穎而出，一鳴驚人，成為本屆交易會白酒行業成交額最大的酒廠，從而奠定了企業騰飛的基礎。
1997年3月下旬，全國糖酒商品交易會將在四川成都市召開。據調查了解，春交會除了啤酒、飲料廣告大戰外，白酒廣告爭奪戰仍很激烈，其原因有三:1.不少白酒企業在石家莊秋交會上耗了巨資，但被其它廣告淹沒，沒有達到預期效果，因此準備在春交會上加大投資，重整旗鼓，極力宣傳企業及產品。1996年10月下旬，已派人來成都作準備工作的酒廠有:安徽種子酒總廠、河南張弓酒廠、賒店酒廠、山東秦池酒廠、天下第一店酒廠、四川臨邛酒集團公司等。2.1997年，中央及地方電視臺、報刊將對酒類宣傳廣告做許多限制，因此許多企業將會轉向在糖酒會上作廣告，從而達到針對性強、見效快的目的。3.1997年國家信貸政策有所放松，給食品企業帶來了新的機會，酒廠有資金投入廣告宣傳。
河南商糧集團在白酒行業中，猶如早晨八、九點鐘的太陽，正處于蒸蒸日上的階段，因此，在春交會上應一鼓作氣，繼續作好廣告宣傳，在全國經銷商心中留下更深刻的印象，根據企業的實際情況及糖酒會的特點，河南商糧集團總的方針是:加大宣傳力度，造成轟動效應;鞏固老客戶，結交新朋友;擴大銷售網，填補空白點。
具體方案如下:
一、住房安排。選擇會前生意做得最好的飯店:成都大酒店、西藏飯店、金地飯店等酒店共25間房，各銷售公司業務人員于3月10日就進駐，開始業務洽談。
二、利用大會權威性宣傳品進行宣傳:
1．獨家使用專用手提袋廣告5萬個，除大會使用2萬個手提袋裝文件外，另3萬個用在駐地、展廳及演唱會場發送給參會代表，形成全城到處是"商糧手提袋"游動;
2.刊登大會地圖廣告一版(16開位置)，此地圖印量大，提前20天隨同代表證一起出售;
3.刊登《會刊》封面;
4.刊登《中國食品博覽》2頁廣告;
5.刊登《中國足球報》半版廣告，并加印5萬份在會前4天時間在34個賓館反復派送;
三、媒體宣傳:
l.中央電視臺宣傳3分鐘專題片;
2.四川電視臺、成都電視臺各播放兩次，每次1分鐘以上;
3.《四川日報》、《廠長經理報》、《蜀報》、《成都晚報》等報刊進行宣傳。
四、展廳：
占用體育中心長60米東大門及200平方米展廳，本次展廳裝修上下功夫。力爭新穎、獨特、上檔次，顯示商糧集團實力，給人留下深刻印象。
五、戶外廣告:
1．火車站成都站下方各懸掛600平方米布幅，內容"商糧酒"、"商糧醇"，使大批代表一下火車就不得不接受商糧集團廣告。此處從未做過廣告，商糧集團首次占有，必定產生轟動效應;
2.機場出站口懸掛300平方米布幅，內容;"河南商糧集團歡迎您!"、"商糧酒"、"商糧醇";
3.在集中展區市體育中心東大門外2條跨度為30米充氣拱門;
4.人民北路至順城街中心護欄及兩側綠化帶，獨家l×1.2米彩旗4000面，內容："商糧酒"、"商糧醇";
5.市體育中心東大門外300米長通道獨家廣告--廣告牌，從而與裝修獨特的東大門相呼應。內容，:河南商糧集團歡迎全國糖酒會代表!河南商糧集團總裁魏德才感謝各界朋友的大力支持;
6.在全市最高樓層--川信紅照壁大廈懸掛5.400平方米大布幅，給人以強大的氣勢;
7.省展覽館南門(像下面兩側通道)獨家裝修兩側設計別致的彩門。
六、召開客商聯誼會 請各省、市、自治區重要經銷商及相關單位450人在成都飯店或王府歌宴召開客商聯誼會，頒發紀念品并抽獎，觀看文藝演出。
七、禮儀小姐25名用8天時間（會前4天，會后4天）游動散發資料。從而吸引全國各地更多的經銷商積極銷售商品。
八、本次活動由四川五州廣告有限公司全案策劃并實施，河南商糧集團宣傳處、各銷售公司緊密配合。
實際效果：通過上述廣告活動的實施，河南商糧集團在本屆糖酒會上取得最佳社會效益和經濟效益，很好地樹立了企業形象，進一步擴大了"商糧酒"、"商糧醇"知名度。在會期，與200多家經銷商建立了新的合作關系，與老朋友鞏固了互利互惠地位，總成交額達13.5億元，居本屆糖酒會之首。
河南商糧集團通過兩年參加糖酒會，發展了企業，壯大了實力，由一個老王集糧管所下屬的小酒廠，變為國家大二型企業。
廣東健力寶集團在國內外飲料界享有極高的知名度。完善的銷售網絡，雄厚的技術力量及民族品牌的親和力，使其在愈演愈烈的飲料大戰中始終獨占鱉頭。它參加糖酒會的目的是"結識新朋友，拜會老朋友"。鑒于此，我們在99春交會上為健力寶集團策劃宣傳公關活動如下: 廣東健力寶集團有限公司'99春季全國糖酒商品交易會廣告宣傳活動方案
一、客戶名稱：廣東健力寶集團有限公司
二、策劃承辦:廣東健力寶集團廣告部、四川五州廣告有限公司
三、時間:1999年3月20日至27日
四、地點：四川成都天府廣場
五、活動目標:
廣東健力寶集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產基地，全國糖酒商品交易會期間，在市中心天府廣場設置大型廣告景點，并開展"健力寶"15周年大酬賓--"氣球一響，人人有獎"，"健力寶與幸福家庭攝影大賽"等促銷活動，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步了解"健力寶"，顯示企業實力，體現"健力寶"感謝廣大消費者的關愛，引導公眾認可，增強經銷商對"健力寶"的信心和興趣。
六、目標公眾
1．成都市民;
2."健力寶"經銷商;
3.'99春季全國糖酒會代表;
4.出差、旅游人員;
七、定位:
l.在飲料供大于求、強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示"健力寶"的實力，樹立企業形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈溫馨的氣氛，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。
2.面對全國參會代表和各地經銷商，通過匠心獨運的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴健力寶集團，在經銷品牌和建立銷售網點上選擇"健力寶"，為"健力寶"拓展西南市場，開發全國市場。
八、廣告主題詞:
l.您想身體好，請喝健力寶;
2.民族精神，民族飲料;
九、廣告宣傳活動組合:
l.媒體宣傳:(l)在《中國食品博覽》刊登廣告;(2)在《華西都市報》、《華糖糖酒廣告》刊登預告和揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。2.戶外廣告:在天府廣場中心噴水池10條充氣拱門、l00個升空氣球，組成聲勢浩大的廣告海洋。
十、促銷活動組合:
1．健力寶15周年大酬賓"氣球一響，人人有獎"。
時間:3月20日至25日
地點:天府廣場中心噴水池健力寶大型廣告景點廣告旁
實施辦法:
(l)現場設立4個銷售點，1個抽獎點。每個點3名工作人員及禮儀小姐。
(2)刮獎點每天布置300個內裝刮刮卡的充氣氣球，6天共計1800個氣球。同時將所有獎品陳列，設"刮獎規則"告示牌一塊。
(3)凡購買l聽"健力寶"飲料，可刮獎一次;買大塑料瓶l瓶，可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球l個，取出刮刮卡刮出數字，數字代表中獎級別。
(4)獎品配置:中獎率100%，每天中獎額300名。 獎品分配比例:
①數字"l":徒手抱取健力寶罐裝飲料一次，中獎率10%;②數字"2":精美匙扣l個，中獎率為30%;③數字"3":廣告筆l支，中獎率為40%;
④"多謝惠顧";氣球l個，中獎率為20%。
2.開展"健力寶與幸福家庭"攝影大賽:
時間：3月20日至27日
實施辦法:
(l)參加"氣球一響，人人有獎"活動，刮獎后每人獲"健力寶與幸福家庭"攝影大賽《參賽表格》l張，可參與大賽。
(2)要求照片體現"健力寶"與幸福家庭的融洽與溫馨。
(3)獎品分配:
特等獎--價值5000元的攝像機一臺 3人
優秀獎--價值3000元的高檔相機一部 5人
鼓勵獎--價值500元的自動相機一部 10人
入圍獎--彩色膠卷三百筒、"健力寶"飲料一箱 300人
十一、廣告效果分析:
這次廣告宣傳策劃主要體現了以下特點:
l.擴大宣傳策劃空間:不設展位、展館，而將宣傳陣地設在市中心的天府廣場，展現了宏大的宣傳氣勢。
2."靜態"廣告與"動態"廣告相結合:所謂"靜態"廣告是指媒體和戶外廣告，"動態"廣告是指系列促銷活動；"靜態"廣告是對公眾感官、思維的刺激，而"動態"廣告則具有強烈的感情，讓公眾通過參與活動能獲取對活動組織者的好感。
3."短期"宣傳與"長久"宣傳相結合:無論靜態還是動態廣告都屬于短期宣傳行為，而公眾照片中的"健力寶"背景卻時時刻刻起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對"健力寶"的印象。
通過此次宣傳行為，可使"健力寶"在公眾心中建立長久不衰的企業形象。
