導語：如何才能寫好一篇校慶活動策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、活動背景

為了回顧學院歷史，展示辦學成就，展望美好未來，擴大知名度，激勵師生、校友愛校榮校的精神，增強社會各界關心、支持學校辦學的熱情，凝聚各方力量，推動學校全面、快速、可持續發展，學院決定籌備啟動2010年校慶工作。

二、活動主題

共建母校，展望未來。

三、活動目的

本活動以宣揚賀州學院建校以來的變化為目的讓同學們切身感受改革開放帶來的變化，以及賀州學院為社會所做出的貢獻。，同時，也為了讓更多的同學能夠更深的認識賀州學院，了解賀州學院，就讓這份校慶的美好記憶成為每個賀院學子一輩子的珍貴回憶。

四、活動對象

賀州學院全體師生及所有校友

五、活動時間

2010年10月31日上午 8：00 —12：00

2010年10月31日下午 2：00 — 5 :00

2010年10月31日晚上 7：00 — 10:00

六、活動地點

賀州學院西校區音樂廣場

七、 活動流程

整個活動主要分為八個部分：

上午： 8：00—12：00

領導發言、校友發言、游園活動 和 校友聚餐。

下午：2：00—5：00

校友與師生互動、校友獎（助）學金籌集、擴建資金籌集。

晚上：8：00—10：30

校慶晚會。

八、校慶活動時間計劃 :

（一）啟動階段（2010年xx月）

1.成立籌備領導機構和工作機構

2.研究確定校慶日和名稱在校內外營造迎校慶氛圍具體活動

（1）“今天是你的生日—我的母校”為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動，加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。

（2）以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學生的情感交流。

（3）針對“賀州學院成立67周年”，面向校園開展校歌征集活動。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨特性與其它校園進行區別與突出。

（4）“母校，我為你驕傲”慶祝賀州學院成立67周年演講活動，以突出院校67年來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入校歷。（如刊首寄語）

4.啟動活動經費籌集工作學校接受來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和院校擴建。

5.研究確定規劃項目和校園景觀項目

6.完成學校校慶籌備領導小組確定的其它任務。

（二）籌備階段（2010年xx月）

1.建立各地校友聯絡站，編輯《校友通訊簿》。

2.編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶專刊》，制作光盤（專題片），設計確定校慶紀念品，出版發行校史

3.布置校史陳列館

4.組織校園環境美化，校舍整修

5.組織文藝活動排練和師生活動布展

（1）“67年榮譽與夢想”賀州學院67年的發展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽”。

（2）準備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會

6.制訂學術交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術報告和專家論壇

7.組織實施規劃項目和校園景觀項目

8.繼續籌集校慶活動相關經費，設立專項基金

9.聯系落實領導題詞，確定重要領導、來賓和重要校友名單

10.制訂校慶活動具體實施方案

11.完成學校校慶領導小組確定的其它任務。

（三）慶典階段（2010年xx月）

1.提前一個月邀請校友、提前 兩星期邀請相關領導、來賓。

2.編印（出版）校史、校友錄、學術報告集并在校慶日舉行首發儀式

3.起草校慶文稿，印制文字資料

4.召開新聞會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度并邀請新聞媒體參加校慶活動

5.登記接收禮品及捐助錢物并進行展示

6.在校慶日舉行慶祝活動：

（1）市領導、各部門負責同志出席，新聞記者也參加，全球校友出席具體安排：a.唱校歌b.校長致辭，市領導，知名校友致賀詞c.學校舉行校慶紀念封、郵票首發式d.舉行全球校友會，由知名校友回憶歷史e.舉辦校友大型酒會

（2）“慶祝賀州學院建校67周年”文藝演出晚會。體現“榮譽”“團結”“夢想”主題。以活動的形式加強反映出學校的成果與學校的優勢。也成為凝聚校園情感的一個重要組成部分。

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    　一、座談會題目：

《今天我們以母校為榮，明天母校以我們為傲》

二、座談會主題：

為迎接××學院校慶50周年，特邀部分成功校友與在校的師弟師妹們歡聚一堂暢談成功之路、解說人生百態。

三、活動目的：

增強校友對母校的情誼，以校友豐富的社會經驗和人生感悟，幫助我們學生開闊社會視野，認識自己，明確目標，更好的規劃我們的大學生活乃至我們今后的人生。我們通過《他們的今天，我們的明天》的座談會這個活動，以報紙的途徑向全校師生宣傳我們活動主題和意義。

四、活動的時間：

（商定后再確定）

五、活動的地點：

××學院（中橋校區）大禮堂

六、活動的流程：

→活動的前期策劃→座談會→評選優秀文章→會前的布置工作→座談會的過程→拉贊助→收集、整理資料和編輯、排版

七、活動的參加人員：

1、校友代表：（待定）

2、老師代表：（待定）

3、校領導：（待定）

4、禮儀小姐：（待定）

4、校生活部、校學生記者團、學生代表（待定）

八、活動工作的分組：

（一）、主持（1名）：（老師負責）

（二）、邀請嘉賓人員：（老師負責）

（三）、場地布置：

1、組長（1名）：校生活部部長

2、組員（4名）：校生活部成員；設備調試：（2名）校生活部成員；會議流動工作人員：（4名）校生活部；

（四）院禮儀小姐組：（4名）

（五）采訪組：（8名）記者團成員

（六）編輯組：（3名）記者團成員

（七）攝影組：（2名）記者團成員

（八）資料收集整理組：（2名）記者團成員

（九）毛筆字小組：（1名）記者團成員

（十）公關部：（2名）記者團成員

九、活動工作分配：

主持：熟悉活動的流程，準備好開場白，把握時間的分配和座談會的氣氛。

老師：聯系、邀請有關的嘉賓參加這個活動。

場地布置組長：全面負責場地的布置工作和人員的調配任務。

場地布置成員：負責裝飾、美化場地，被邀請嘉賓、工作人員和學生代表的位置安排，以及有關物品（飲用水等）的擺放。

設備調試：負責多媒體使用，室內燈光和空調的控制工作。

會議流動工作人員：負責學生進出場的秩序，協作調試人員和主持人的工作。

禮儀小姐：引導被邀請的嘉賓入座。

采訪組：采訪成功的校友和學生代表。

編輯組：主要負責對優秀文章評選和報紙版面的排版設計。

攝影組：在會議過程的相片的拍攝。

毛筆字小組：寫橫幅。

公關部：拉贊助商

資料收集整理組：負責收集有關校友的個人資料和同學的有關心得感受的投稿等資料，選取好的資料和優秀的文章以及圖片的整理。

十、活動內容

（一）、活動前期籌備，宣傳工作。

1、在活動前，我們會主動地跟校的領導（什么領導）了解我們校的校友，請領導幫忙請出5個對我們學生成才，可學習性的校友。請求領導幫我們聯系他們回來參加我們舉行的《今天我們以母校為榮，明天母校以我們為傲》座談會。

2、在聯系校友時，把《今天我們以母校為榮，明天母校以我們為傲》座談會的目的、流程以及初定的時間告訴校友，將策劃書以郵件的方式發給校友，并征求他們的建議。

3、與各系的學習部長聯系，請部長通知各班的'學習委員，在班里派出（1名）學習能力強、文筆比較好的同學參加《今天我們以母校為榮，明天母校以我們為傲》座談會。

4、聯系記者團、校生活部、書畫協會、禮堂后勤、相關的老師商議活動有關的事宜。

5、和校領導聯系，商量舉行的日期。申請好座談會的場地。

6、禮堂有固定的話筒，準備3個麥克風、準備好裝飾的盆景和飲用水、獎品。

7、場地布置組長：統計好到場的人數，布設禮堂的座位，保證到場的人有自己的座位。

8、派出公關部同學去進行拉贊助商。

9、將n位校友的基本信息以海報的形式放在禮堂內。

10、籌備以這次座談會為主題的征文比賽（向參加人員傳達比賽的規則、格式、投稿方式、截稿日期等信息，郵箱：（時間待定）

（二）活動的具體安排

1、座談會的安排

（1）、活動的時間從下午2：30開始到5：30結束。

（2）、學生在2：15前到達禮堂并就坐。

（3）、嘉賓在2：15到2：30就坐。

（4）、會議開始時，由主持人將活動的有關內容（嘉賓介紹、活動目的、意義以及座談會的整個流程）簡述。（5—7min）

（5）、校領導講話（10min）

（6）、嘉賓暢談（75—80min）

（7）、學生與校友互動（學生以提問嘉賓回答形式）（40—50min）

（8）、主持人對座談會總結。（5min）

（9）、主持人宣布《今天我們以母校為榮，明天母校以我們為傲》座談會結束，并組織有問題的學生留下來與校友交流。（20min）

2、評選優秀征文作品。（由記者團相關人員進行評選）

3、報紙編輯工作

（1）編輯組將收集的校友的資料、優秀文章、采訪稿、拍攝圖片和校友的部分經典語句、勉勵語句進行編輯排版。

（2）編輯部將資料排好版后發給老師去印刷。

（三）、報紙的內容介紹

（1）校領導對本次活動的題詞。

（2）部分被評選為優秀文章

（3）校友部分的經典語句、勉勵語句。

（4）記者團的采訪稿、拍攝圖片

十一、預算

1、座談會所需的道具：麥克風（3個）、盆景、飲用水（兩箱）、橫幅、海報、獎品（鋼筆、筆記本、證書）、音響、數碼相機。

2、道具來源：麥克風（學校借用）、盆景（學校借用）、海報（購買）、橫幅（購買）、獎品（購買）。

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二、活動宗旨

通過本次校慶活動，總結我校發展的歷史經驗，展示我校育人成果，進一步明確學校發展方向，也加強廣大校友之間的聯系，增進和尋求社會各界對學校的了解和支持，提升學校在社會的認知度和美譽度。民院以“愛眾親仁”的道德精神和“博學篤行”的專業品質為宗旨培養高素質技能型專門人才，民院立足于“民政”的基礎教學。借助本次活動，發揚以史為鑒，展望未來，本著“展示成就、擴大影響、凝聚力量、促進發展”的原則。通過三十周年的校慶活動提高學生的組織能力，溝通能力。同時也借助這次的校慶活動增加學生對學校的歸屬感以及集體榮譽感，讓學生了解學校三十年的成長感受學校三十年來的巨大變化。

三、活動主題

回顧歷史，展望未來，愛心民院，陽光大運。

活動主題的意義：回首民院三十年來的進步是顯而易見的，總結三十年的辦學經驗，展示民院的豐碩教學的成果，進一步明確民院未來的發展方向。通過申請到第十屆大運會的舉辦權來向外界展示民院的風采，同時借助此次的校慶活動增強與外界的聯系，提高民院的知名度。以本次活動為契機，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、完善"世界大學城"等信息交流平臺。以本次活動為機遇，向參加校慶活動的各級領導與師生進行成果匯報，并聽取相關的意見與建議，完善今后的工作領域.

四、活動形式

簡樸、務實、難忘、熱烈、隆重

五、活動方案

（一）啟動階段

1.成立籌備領導機構和工作機構

2.研究確定校慶日和名稱在校內外營造迎校慶氛圍具體活動

“今天是你的生日—我的母校”為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動，通過加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。

以“我豐富的校園生活”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建學生對校園的情感交流，借此讓學生對校園生活更好的體會。

針對“民院成立30周年”，面向校園開展校歌征集活動。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨特性與其它校園進行區別與突出。

“院衫設計”征集活動，目的完善學校的文化建設，并成為師生的情感歸屬標志，也為了去體現校園在社會的認知基礎。

“民院，我為你驕傲”慶祝民院30周年演講活動，以突出校園39年來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入校歷。

3.啟動活動經費籌集工作學校向社會各界拉贊助，用于慶典活動和校園建設

4.研究確定規劃項目和校園景觀項目

5.完成學校校慶籌備領導小組確定的其它任務。

（二）籌備階段

1.校內宣傳：在校內張貼海報、橫幅、板報、廣播以及校園網校慶專業制作。

2.校外宣傳：建立各地校友聯絡站，編輯《校友通訊簿》,設立校友網站。通過湖南電視臺、湖南經視、瀟湘晨報以及長沙晚報等大眾傳媒方式來進行宣傳。

3..編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶專刊》，制作光盤（專題片），設計確定校慶紀念品，出版發行校史

4.布置校史陳列館

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學校國慶節活動策劃

活動目的：

1、為了弘揚愛國主義精神，讓學生樹立民族自尊心和自豪感。

2，國慶節來臨之際，讓學生對祖國63年的風雨歷程有進一步的了解，從而引發“新”“舊”家鄉、祖國63華誕的變化思考，結合自己的身邊實際，珍惜感恩現在身邊來之不易的美好生活。

3、增強民族自豪感，盡情地抒發自己心中的愛國情結。引導學生珍惜感謝生活，感謝祖國的美好情感。

二、活動準備：

收集資料、學生排練詩歌，歌曲等節目、媒體等

三、活動內容：

詩朗誦、演講、表演唱、大合唱等

四、活動過程：

(一)、隊活動儀式(略)

(二)、隊活動過程：

媒體播放《今天是你的生日》歌曲

主持人甲：多么動聽的歌曲，撥動了我們的心弦。63年，光輝歲月彈指揮間，63年，中華大地滄桑巨變。2019年10月1日，我們迎來了偉大祖國63歲生日。在這里讓我們一起對祖國道一聲：祝您生日快樂，我的祖國!

全班齊：祝您生日快樂!

主持人乙：無論走多遠，我們都不能忘記我們是中國人。無論到何時，我們都不能忘本，我們是炎黃子孫。

主持人甲：我的祖國有一個非常簡樸的名字——中國。祖國的名字雖簡樸，但她地大物博，山河壯麗，歷史悠久，聞名全球。

主持人乙：今天在這里我們要說一說、贊一贊、頌一頌、唱一唱我們的祖國。五(1)自信中隊“祖國在我心中”主題隊會現在開始!

主持人甲：我驕傲我是一名中國人，我熱愛我的祖國。她有著山一般的意志，海一樣的胸懷;長城是她堅強的臂膀，長江是她飄逸的裙帶;白云浮動著她綿綿的情思，山花搖曳著她溫馨的氣息……這就是我們親愛的祖國!這就是我們神圣的母親!請聽項志豪為我們帶來的詩朗誦《彩色的中國》

主持人乙：多么美麗的祖國，翻開五千年的歷史，我們發現祖國的生命精髓長城——那道傷痕，記載了多少滄桑，又表現得如此頑強，那是一種標識，更是一種力量，一種精神，一種向往!

主持人甲：長江——那是祖國的脈搏!跳躍著永不枯竭的悸動，揮灑著無邊無際的情傷。黃河——那是祖國的血液，沸騰著、奔涌著，無堅不摧，昂首向前，何等的自信和驕傲啊!

主持人乙：五岳——那是你的手掌，指著蒼涼的天，戳著悲愴的地，怒斥著丑陋的奸佞……當侵略者的鐵碲踐踏我們美麗山河的時候，每一個有良知的中國人臉上流著淚，心中淌著血。為了心中神圣不可侵犯的祖國，他們在黑暗中摸索，在屈辱中抗爭。

主持人甲：古往今來，一曲曲悲歌，一個個驚天動地泣鬼神的故事，都講述了一個簡單而樸素的信念，祖國在我心中。請聽王璐給我們帶來的激情演講《中華騰飛，勢不可擋》。

主持人乙：“仰天長嘯待時日，巨龍騰飛平地起”，恥辱和不幸已經成為過去，中華民族迎來了新的輝煌。1964年第一顆原子彈爆炸，1978年改革開放，1997年東方之珠——;1999年澳門的炎黃子孫也高唱“七子之歌”回到了祖國母親的懷抱;2019年北京申奧成功，2019年北京奧運成功舉辦，譽滿全球;2019年的世博會……這一切足以證明，我的祖國是一條正在騰飛的巨龍。看，火炬小隊的隊員們已按捺不住跳動的心，他們要向我們《述忠腸》，大家歡迎：

主持人甲：是呀，今天我們能坐在寬敞明亮的教室里上課，享受著如此美妙幸福的生活，但我們的前輩他們卻沒有過上如此幸福快樂的童年。請聽表演唱《聽媽媽講那過去的事情》。

主持人乙：生長在祖國和平年代是我的幸福，成長在祖國的美好今朝是我的驕傲，我們作為新一代的接班人，應踏著前輩鏗鏘的腳步，譜寫出如歌的歲月，用我們全部的激情，貢獻所有的潛能，為祖國母親的繁榮富強而獻一份力。請聽詩朗誦《我的祖國》

主持人甲：在我們所有人的心靈中，已經刻下了一個自豪的名字：祖國!

主持人乙：親愛的祖國，今天，我們在這里慶祝您的生日，慶祝一個國度的新生與崛起，慶祝一個民族力量的蘇醒和凝聚!

主持人甲：這一刻，我們所有的心田流露著自豪!

主持人乙：這一刻，我們所有的眼眶溢滿著驕傲!

主持人合：這一刻，我們要共同祝愿：祖國萬歲!

主持人甲：我們心系祖國，眷戀著祖國，我們將自己化為祖國的一部分，在現在的世界競爭中，讓我們用自己的實力為祖國增添光彩，為祖國的強大而奮發圖強。共祝我們祖國的明天更加輝煌。讓我們一起高唱《歌唱祖國》，全體起立：

主持人乙：請輔導員為我們講話，大家歡迎：

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餐飲情人節營銷活動策劃書范文一

一.酒吧門頭制作

專業人士完美打造七夕情人節大氣門頭。配合燈光效果絕對吸引路人眼球。要求用品如下。

鵲橋模型一個，牛郎織女模型一對，追光燈一臺，pa燈2盞，紅地毯6米，泡泡機2臺.

二.道具服裝全場化

貼合七夕情人節主題，租用5套天使服裝，著裝者扮演愛神丘比特的角色，站在酒吧大門口迎接當晚所有的情侶和貴賓們的到來，統一派對用語:“您好!歡迎光臨天使之家!。

酒吧門口玻璃增加10米長的粉色簽名墻，設專人手持記號筆等待前去的情侶簽名留念。

網上搜索情侶親密的瞬間的照片，制作成小照片貼滿卡羅酒吧的各個角落讓客人充分體會到情人節的浪漫和甜蜜。

樓面服務人員統一帶上發光愛情頭飾，多增加全場的亮點。

15米水晶走秀臺搭建，呈十字架形狀，(豎排藍光底面，橫排粉光底面。增加色彩視覺上的立體感)

愛情道具車布置，根據婚車的方法打扮擺放于卡羅酒吧門口的停車位上，頂上用kt板打上卡羅酒吧七夕情人節派對的主題LOGO。建議2輛。

復古燈籠吊頂，底下掛上CARO七夕情人節派對現場字樣，燈籠掛在DJ臺正上方。

三.游戲抽獎拍賣禮品發放環節多樣化

游戲環節，心心相印主題。派對前場設報名環節。中場做游戲。DJ準備輕松一點的RMB背景音樂。限4個名額游戲玩法大舞臺上放4張椅子，椅子上方4個帶著相同鎖的盒子，里面有一樣的獎品。每把鎖只有一個正確的鑰匙能開啟，主持人手中一個盆子里面有相同的4把鑰匙，每把鎖能開啟相對應的盒子，看誰運氣最好。每人只能選擇一個盒子開啟。如果全沒猜中則現場再報名。

抽獎獎品設置，比起以前酒吧的獎品，這次獎品必須要上檔次，具有意義的東西。希望管理層仔細考慮。抽獎設立一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名。

禮品發放，送一點具有意義的情人節主題小禮物。具體詳細參考后面淘寶地址。

拍賣則采用酒吧去年情人節拍賣留下來的一對鉆戒。

四.演出嘉賓氣氛嗨爆全場

邀請來自專業場合的15位氣質模特，10位著泳裝，5位著天使裝。在整場派對中分2場走秀。

演藝部按情人節主題構思節目，節目不能老套重復力求創新。

全場音樂請主打DJ仔細反復斟酌，考慮貫穿整場的氣氛和后期留客的音樂慎重選擇。

餐飲情人節營銷活動策劃書范文二

一.主題：

浪漫情人節，單身離人節。讓單身男女在情人節不再寂寞，給他們一次付出努力尋找緣分的機會。

二.目標市場定位：

至今仍單身的高薪階層、高級白領，隨后向社會中級階層進一步推廣

三.活動口號：

今天情人節，告別單身漢。

四.具體活動：

2月13日：

1.參與者上午入住酒店，并帶上由酒店獨家制作的單身戒指，代表他參與這個活動，同時也發出了自己正單身、尋找愛情的訊號。

2.中午在室內進行燒烤聚會，參與者自我介紹、互相熟悉。此時，由女生一一選出心儀對象，完成第一次男女速配。

3.分開活動至晚餐前，配對雙方可自由得互相了解。游憩地點可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。

4.在酒店酒吧進行晚間的化妝舞會，同時也供應自助餐，參與者盛裝出席，憑單身戒指入場，有才藝特長者可憑藉此機會上臺SHOW一把，也可以在一旁默默關注、尋覓自己心中的伴侶，同時也是速配成功的男女進一步互相了解的好機會。

5.半夜，向天空放飛愛心狀的天燈(孔明燈)，雙手合十、許下心愿，同時酒店配合燃起煙花。完美的一天順利結束。

2月14日：

1.上午繼續進行游藝活動。有“K歌之王”與“背著女友跑”兩項比賽活動，優勝者都可以獲得酒店提供的免費入住酒店一晚客房，客房標準由優勝者自選。

2.中飯則是簡單的自助餐，讓參與者在輕松的氛圍中繼續點燃自己的愛火。

3.午飯過后，由男生選則女生，完成第二次男女速配。

4.由陶藝老師教情侶們動手制作手工陶藝，作為情人節禮物。

5.晚餐前，最終是愛情大告白。

6.配對成功者可繼續留下，享受酒店為其提供的情人節大餐!之后可向許愿樹許愿，在“天涯海角”的石壁上鎖上他們的愛情鎖，拍照留念，愛情長長久久。而不成功者則可自行退房離開。

五.營銷策略：

1.產品特色策略：符合單身青年找伴侶的個性化和多樣化需求。戴上由酒店獨家打造的單身戒指，體現了自己仍單身、對愛情及美滿生活的渴望。而情人鎖則是見證了成功配對的情侶感情長長久久，有緣人因此終究結緣。

2.銷售渠道：

⑴直接銷售：直接上酒店現場報名

⑵間接銷售：各旅行社、旅游集散中心等機構報名

3.價格策略：

⑴新產品價格：在介紹期，用高價撇脂策略，給參與者一種價高質必優的優越感，同時也會讓高薪高地位階層的單身貴族對此感興趣，讓他們感受到找朋友的快樂，同時也不會覺得這種“相親”活動會降低了自己的地位。而酒店也會在短期內獲得較大利潤。而當產品逐漸進入成熟期，則可以適當的降低價格，盡量擴大市場份額，也可按參與者的社會階層檔次，分成不同品質不同價格以滿足不同人的需求。

⑵心里價格：介於新產品介紹期的主要市場人群是高薪階層，建議整個活動定價用聲望定價策略。既提高了新產品的身價，也承托了參與者的身份地位，給人以心靈上的滿足。

⑶而成熟期后，可用折扣價格策略：如一個醫院的單身醫生一起報名，可以量大從優，從數量上打折扣。

4.廣告促銷策略：傳單、住房促銷(房客報名優惠)、報紙雜志、成功配對的第一對第一百對等依此類推為產品代言人等。

5.網絡營銷：酒店官網、與各大情人節有關的網站合作。

餐飲情人節營銷活動策劃書范文三

1、活動目的

通過對該西餐廳的經營狀況分析，周邊環境分析等，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題?是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象?還是以提升銷售為主?不同的直接目的會導致活動主題及細節上的差異。

而據普遍行業情形分析，節慶時期餐飲行業并不愁沒有客人上門，而對于中高檔定位的西餐廳，我認為更關鍵的是通過對目標消費群的分析(20-40歲群體為主)，通過活動主題的包裝及提前宣傳，營造該餐廳很好的形象與消費氛圍，借此去提前吸引目標群的關注。簡單的說就是在節日之前怎樣更好、更多、更精準的抓住目標客戶群以保證節日期間的銷售力度。

2、觀點提煉

吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關鍵，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當的人流量;不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。

策略導入

1)、西餐廳目標受眾群分析

考慮三個問題，誰會去中高檔西餐廳消費?他們如何消費?消費過程中的期望是什么?

中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務洽談、聚會的理想之地，除了消費餐點本身之外，消費者更注重環境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關注產品本身之外，更注重精神上的享受。

根據七夕節日營銷背景，我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群;

他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環境、氛圍、文化等附加值因素;

他們的消費期望是：餐點好不好吃?餐廳有無格調?好不好玩?有無優惠?給他們帶來了哪些精神利益?

2)、如何吸引他們?

因為節日的定位使它具備文化性，如何希望目標群的關注?活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨特的形象;以滿足目標受眾需求，具備創意性的活動主題引爆市場;看得見的折扣優惠吸引更多目標人群加入。

3)、營銷活動差異化亮點

針對20-40歲的單身顧客，舉辦單身派對。以“完美邂逅，擴大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時以獨特的環境氛圍、活動創意亮點吸引更多目標群體，帶動餐廳銷售。

針對20-40歲的情侶，舉辦情侶派對。以結婚日紀念及戀愛日紀念需求為契機，吸引目標群體的來店消費。

4)、傳播規劃

活動宣傳海報的紛發，區域定在寫字樓、商場、鬧市區主要鎖定20-40歲目標群體。

當天廣告活動造勢宣傳。

活動期間消費代金券紛發。

5)、西餐廳的盈利在哪里?

①、活動期間的消費代金券形式，持續拉長西餐廳熱銷周期。不僅提高餐廳當天銷量，更保證其周期性的高銷售量。

②、以主題活動提高來店銷售量。

第三部分活動規劃

主題詮釋：西餐廳、情人節、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標消費群需求的促銷概念。

此次活動的主題概念以“打破傳統生活，制造浪漫驚喜”為出發點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。

3、活動定位及調性

調性：格調文化時尚廣泛

定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的營銷活動。

4、活動形式

消費達XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。

夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。

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3.餐飲促銷活動方案3篇

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5.情人節促銷活動策劃方案

篇6

二、活動目的

1、提供給協會成員一個交流的平臺，促進彼此間的了解，拉近心與心的距離；

2、增加協會內部的凝聚力；

3、緩解壓力，擴展思維能力，增強體能鍛煉；

4、培養協會人員的團隊合作能力；

5、對大學生職業發展協會進行宣傳，增強其在院內的影響力。

四、活動地點

武漢工業職業技術學院足球場

五、活動對象 大學生職業發展協會的全體人員

六、活動內容

（1）個人賽

1、摸石過河（分男女單人比賽）

游戲類型：益智型、考驗身體協調能力；

游戲目的：增強組員身體協調能力，提高個人集體榮譽感；

游戲人數：每個部門選派1名男選手和1名女選手；

游戲道具：石頭或者用來做石頭的書本

游戲規則：每個運動員二塊磚頭，放在起點線后沿（縱向放置），聽到裁判員發出“各就各位”口令后，運動員兩腳站在兩塊磚上，當裁判員吹響口哨后，運動員即可起動，提起左腳，用手拿起原左腳踏的一塊磚頭，并放置在前方（距離自定），左腳踏上前方磚頭，提起右腳，用手拿起原右腳踏的一塊磚，并放至到前方（距離自定），右腳踏上前方磚頭，這樣依此前進，直至最后一塊磚頭用手拿起人出終點線。

注意事項：途中如有腳落地者，則判為犯規，成績作廢，重新從起點出發）。

2、反轉地球

游戲類型：動作游戲

游戲目的：判斷一個人的耐力和平衡力

游戲人數：每部門1名選手

游戲道具：籃球

游戲規則：選手彎腰一只手背在背后，一只手指向籃球，然后圍著籃球逆時針旋轉，轉10圈后拿起籃球在地下拍10下，用時最短的獲勝。

注意事項：若是不能轉到10圈的則視為淘汰，拍籃球時要連續拍10個，若失敗這要重頭在來。

（2）團隊賽

1、相濡以沫接力賽

游戲類型：益智游戲

游戲目的：考驗個人的速度和耐心

游戲人數：每部門4名選手

游戲道具：塑料杯、水

游戲規則：每組比賽由三隊參加，每隊四人。各隊成員雙手背后，相

距 2 米左右，前一位成員用牙齒咬住裝有半杯水的一次性塑料杯，

快速跑至下一位隊友處，將杯中的水倒在隊友咬住的空杯子中，以此

分，第二名記 3 分，第三名記 1 分。根據到達終點的時間長短分

然后將分數累加即為各隊此項比賽的分數。

注意事項：只有第一個開始者的杯中是有水的，參賽者在向其隊友倒

水的過程中不能用手。

2、二人三腳

游戲類型：動作游戲

游戲目的：培養個人的適應和協調能力

游戲人數：每部門5—7名選手

游戲道具：繩子若干

游戲規則：在操場上畫兩條線，一條起點線，一條終點線，兩條線相隔30米，每個部門選5—7個人站成一排（部門人數要相等），用繩子分別將兩人相鄰的腳綁在一起，當裁判口哨響起，運動員開始出發，按到達終點的時間來判斷名次。

3、跳大繩

游戲類型：體育游戲

游戲目的：訓練隊員的體力，提高隊員的團隊協作能力

游戲人數：每部門7名選手

游戲道具：長跳繩一根

游戲規則：每個部門出7位選手（2個人甩跳繩，5個人跳繩），當裁判吹響口號后，甩跳繩的兩名同學開始甩跳繩，甩到3個后，剩余的5名同學依次開始跳，一名接著一名，當5個人都進入后，數三下若沒人停下來則算完成任務，用時最少的一組獲勝。

注意事項：若有人在跳繩的過程中沒有跳過，這所有人必須重頭在來。

4、瞎子背瘸子

游戲類型：角色扮演游戲

游戲目的：考驗隊員的口才能力和判斷能力

游戲人數：每部門2名選手

游戲道具：眼罩布、椅子、氣球、花

游戲規則：一人當“瞎子”，用眼罩蒙住眼睛，一人扮“瘸子”，為“瞎 子”指引路，繞過路障，達到終點，最早到達者，為贏。其中路障設置可擺放椅子，須繞行；氣球，須踩破；鮮花，須拾起，遞給“瘸子”。

勝負判定：一場決勝負，按每隊用時先后按計時取名次

七、資源準備

1、主持人2人，裁判5人

2、需要的道具

八、活動流程

1、做好活動的前期安排（準備道具，通知人員，熟悉流程）；

2、活動開始（主持人和裁判介紹活動規則，活動依次展開）；

3、活動結束（頒發獎品，清理活動場地，解散）。

九、經費預算

1、道具需花費約10元

2、獎品約20元

十、人員安排

活動總負責人：趙曉倩

活動副負責人：徐波

主持人：雷小雪、宋子文

裁判：袁太峰、趙曉倩、周倩、龔列群、戴蓉

游戲人員選拔：胡德武、韓嬌

道具準備人員：徐波、吳玲

拍照人員：龔珂、黃波

十一、注意事項

1、運動會以五個部門為單位來開展

篇7

一、活動目的：

通過本次慶祝活動，體驗慶祝國慶的歡樂情緒，萌發熱愛祖國的情感。培養少先隊員民族自豪感，調動每個孩子積極參與的熱情，真切感受經典誦讀的快樂，營造良好的校園藝術文化氛圍。

活動主題：“祖國在我心中”

活動對象：全體師生

活動時間: 2016年9月29日——2016年9月30日

二、活動準備： 各班布置教室 黑板板畫主題 懸掛標語 氣球、彩帶若干

三、活動內容：

1. 出一期“祖國在我心中”為主題的黑板報。請各班于9月29日前完成。

2. 全校開展“歌頌祖國、愛我中華”的經典誦讀比賽。時間為9月30日下午兩點。

3. 評比標準：

(1)儀態大方、著裝得體、動作適當。

(2)所選詩歌內容必須是以歌頌祖國為主題。思想健康向上，符合學生年齡特點。

(3)普通話標準、聲音洪亮。

(4)讀出詩歌的韻味，語氣、語調適當;重音、節奏恰當。

(5)表達詩歌的情感準確自然。

(6)現場演出效果好。

四、活動具體要求：

1. 以中隊為單位參加比賽，各年級段分別評獎，各中隊原則上要求全體隊員參加。本次活動將評出一等獎2個，二等獎2個，三等獎4個，優秀獎若干。一二等獎將設立獎金，以資鼓勵。

2. 誦讀內容積極向上，頌揚美德，崇尚感恩，傳誦經典，表達自己對祖國的熱愛。

3. 1-3年級可以選擇《經典誦讀讀本》和童謠，4-6年級選擇歌頌祖國的詩歌或散文朗誦。

4. 活動主要負責人及分工：

評委: ××

篇8

國慶節餐廳促銷，以國慶節為大背景，結合自己的產品特點，做出適合自己的促銷活動。國慶節餐廳促銷要注意以下幾點。

一、國慶節餐廳的氣氛

在餐廳消費，很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務，而不僅僅是食品，因此，國慶節促銷，在整個餐廳的氣氛上要做好相應的布置。

1、餐臺 在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費者的食欲。

2、音響 餐廳定的音響效果能夠產生獨特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。

3、燈光 餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發消費欲望，又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環境中就餐。

4、色調 不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯想意境，產生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調配得當，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調節、預防沖突都將具有重要意義。

5、布局 餐廳的整體氛圍是消費者產生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設計，必將受到顧客的青睞。

二、國慶節餐廳的服務

促銷活動中人的因素是很重要的，它體現了一個餐廳的態度，人們消費更喜歡服務周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務培訓，促銷特色培訓，態度意識的培訓等等，這樣可以讓促銷活動更好的發揮它的效果。而國慶節餐廳促銷，工作人員還要做好國慶節所涉及到的一些必備知識，尤其是與本餐廳促銷相關的服務內容，以活躍促銷氣氛。

三、國慶節餐廳的食品促銷

餐廳里食品的促銷方法有很多，下面為大家列舉常見的一些食品促銷內容：

1、菜式 國慶節餐廳促銷，很多商家會推出相應的國慶套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。

2、制作 讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。

3、觀賞 在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。

4、價格 通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。

5、贈品 提供一些節日相關的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些 贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。

四、20xx 年北京餐廳國慶節促銷活動

1、臺灣飯店官府菜餐廳國慶免15%服務費

活動時間:9 月29 日至10 月10 日 位于王府井大街的臺灣飯店官府菜餐廳，推出精品套餐4 款，并有禮品贈送。9 月29 日至10 月10 日期間用餐可免15%服務費。

2、加勒比海西餐廳國慶節促銷

活動時間：十一黃金周期間 加勒比海西餐廳在十一黃金周期間舉辦西班牙美食推廣周，推出包括湯、沙拉、特色小吃、主菜和甜點等30 種菜品的西班牙風味美食自助午餐。每位78 元，需要預訂。

3、黑暗餐廳國慶節期間優惠促銷

活動時間：即日起至xx 月xx 日 黑暗餐廳在國慶節期間舉辦二周年店慶活動，自即日起至 xx 月 xx 日，每天11：00-16：00 六折優惠，17：00-22：00 的第一桌客人將將享受單人名單優惠。

促銷活動方案參考 國慶超值樂翻天

一、活動主題 國慶紅禮樂翻天

二、活動時間 20xx 年10 月1 日——10 月7 日

三、活動目的 提升客單價，促進銷售目標達成。

四、主題活動內容 消費者在9 月23 日——10 月11 日期間，只要購物滿56 元即可加1 元換取我們精心為消費者準備的15 種商品中的任意一件。

備注：

1、單張小票不累計。

2、前場聯營、團購、煙草不參加此活動 贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3 元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8 個商品以上。

五、介紹活動、活動日期及商品活動。

六、氣氛布置 ? 廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼; ?

社區氣氛：社區條幅、社區海報; ?

店內氣氛布置：入口展板、活動現場的氣氛營造、店內海報、廣播稿。

七、活動執行與分工 ?

企劃部：負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。 ?

采購部：負責商品的組織、到位。 ?

財務部：負責資金的到位。 ?

門店店長：活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。 ?

門店店辦：負責活動方案的具體執行與工作協調，負責對整個活動進行統計、分析、總結。 ?

門店客服部：負責活動商品發放和統計活動。活動廣播、咨詢、解釋。 ?

篇9

二、時間：10月1日—11月10日

三、促銷動機：時值十·一黃金周，秋裝上市，旨在推廣新品提升業績。

四、促銷內容：根據本次秋裝特點所舉行的促銷活動可分兩步進行。具體如下

1、互動游戲。十·一期間，在天一廣場舉行一些有趣而有創意的互動游戲。(活動場地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要設計一些簡單的游戲)目的在于推廣今秋***男裝。將其個性，獨特的一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動節目，提升***的企業形象，推廣企業文化。

游戲形式及規則：

(1)“個性展示”根據主持人提問回答問題或者展才藝。活動可以從網上下載一些個性測試題或者自設題目如“您最尷尬的事情?”“最開心的事情?”…參與就有小禮品贈送，調動群眾的參與積極性。

(2)“明明白白你的心”由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個問題(例：第一次約會的地點?她最喜歡的顏色?)，我們給女士戴上耳機將聽不到男士的現場作答，然后我們讓女士來一一回答這10個問題。考驗彼此間的默契程度，回答正確率在4個以上將有精美的禮品贈送。盡量多準備題目，避免重復。

(3)“默契對對碰”可以由4-6對情侶共同參加。男士在前女士在后，主持人以是非題提問(例：她是不是野蠻女友?他是不是愛吃醋?)女士把手舉過頭頂，雙手交*表示否，雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯了就淘汰，答對的可繼續答題。最后勝出的一隊可以獲得一份禮品。

(4)“超級男模”。邀請的模特展示服裝，之后邀請臺下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標“時尚大眾”

注意：在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產品的特色及其個性之處外，還要為之后的活動作宣傳。因此主持人至關重要，要求有能充分調動現場氣氛以及主持全局的能力。

2、“放飛個性與時尚，體會溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節一日游費用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動還有減低費用的可能。“個性之旅”為單人沙雕節一日游，“爛漫之旅”為雙人沙雕節一日游，即情侶游。在活動期間在***天一專賣購物滿一千元即可參與“個性之旅”。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售，捆綁個性與浪漫，讓消費者體會***的無限關愛。

五、促銷宣傳海報、橫幅。

六、售點布置：

篇10

清明節是我國的傳統節日，清明來到時，風和日麗的春天真正地開始了。在清明節期間，組織幼兒系列教育活動，目的是讓幼兒通過制作清明果，了解清明的習俗;通過親子游戲了解春天是播種的好時節，了解傳統風俗，鍛煉身體，從而充分感受春景的美好。

二、 活動主題：制作青果，感受春天。

三、 活動目的：

1. 了解清明節的來歷習俗，感受清明節的氛圍。

2. 了解春天是播種的好季節，充分感受春天的美好。

四、 組織成員名單

1.策劃組

組 長：會長(羅佳玥爸爸)

成 員：組織委員(金景濤媽媽)、宣傳部長(樓宸睿爸爸)

2.會務組

組 長：財務部長

成 員：吳老師、小班段各班阿姨

職 責：做好各類物資的準備和管理工作(桌子24張、桌布24張、托盤24個、蒸籠若干、清明果100個等);對制作清明果、運動會現場進行布置。

3.游戲組

組 長： 金愛娜

成 員： 吳老師、劉老師、金老師、邵老師

職 責：按規程要求接受運動員報名;組織好游戲項目。

4.農具展覽組

組長:朱老師

成員:小班段各班老師

5.宣傳組

組 長： 宣傳部長

成 員：小班段家委會委員4個負責攝影。

6.安全組

組長：安全部長

組員：小班段各班園級家長委員

五、親子活動時間、地點：

擬定于4月2日上午8:40在幼兒園大操場進行

六、活動流程：

(一)8:00——8:30 幼兒入園，8:30——8:40到操場集中。

(二)園長講話

(三)會長講話(清明的來歷、習俗，組織活動的意義)

(四)親子操：減肥操

(五)9:00—9:50制作清明果

1.制作前各自去班里洗手。

2.制作清明果要求：美觀、有創意。

3.制作清明果時間：30分鐘。

4.休息10分鐘(幼兒上廁所、洗手)

(六)10：00—10:40親子游戲項目

春耕

規則：以班級為單位開展的接力賽，每班以家庭為單位分為兩組，一組在起點，一組在終點。家長和幼兒分別當大牛、小牛，各自手持跳跳袋、羊角球，一對大牛、小牛從起點一起跳至終點處，將游戲道具傳給第二個家庭，來回依次進行，哪個班先跳完哪個班為勝。

運糧食

規則：以班級為單位，兩個家庭為一組，1號、2號家長運用籮筐把1號的孩子運到對面，然后把對面2號家庭的孩子運回來;再將籮筐傳給3號、4號的家庭，然后3號4號的家長又把3號的孩子運到對面，把對面4號家庭的孩子運回來，依次進行，先完成的班級為勝。

(七)10:50—11：30品嘗青明馃、家長吃青明馃比賽。

1.每班選出4名家長進行吃清明果比賽。

2.每輪4人，共4輪。

3.規則：每人吃5個，最先吃完的為勝。

(八)11:30結束活動，下午請各位家長自行帶孩子到烈士陵園掃墓。

八、注意事項：

1. 每人自帶制作青明馃的材料(面團、餡等)

2. 由于活動需要，能在農村借到手推車、蓑衣、耙等農具的家長請下周一交給班級老師。