導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇德芙巧克力的故事，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

兩個(gè)年輕人就這樣相遇了。每天晚上,當(dāng)大家都休息了,兩人就相約在廚房。萊昂為芭莎做冰激凌,兩個(gè)人一邊品嘗著冰激凌一邊談著往事。在那個(gè)尊卑分明的年代,他們只能默默地將這份感情埋在心底。

不久后,芭莎公主被選中和盟國(guó)比利時(shí)聯(lián)姻。一連幾天,萊昂都看不到芭莎,他心急如焚。一個(gè)月后,芭莎終于出現(xiàn)在餐桌上,她瘦了一大圈,整個(gè)人看起來(lái)很憔悴。萊昂在準(zhǔn)備甜點(diǎn)的時(shí)候,在芭莎的冰激凌上用熱巧克力寫了幾個(gè)英文字母“DOVE”。

幾天之后,芭莎出嫁了。一年后,忍受不了相思折磨的萊昂離開了王宮后廚。

結(jié)婚、生子,平靜的生活并不能撫平萊昂心底的創(chuàng)傷,他始終不能忘記芭莎,他的妻子也因此傷心地離開了他。

此后萊昂一直帶著兒子,經(jīng)營(yíng)著他的糖果店。1946年的一天,萊昂看到兒子在追一輛販賣冰激凌的車,記憶的閘門頓時(shí)被撞開。萊昂決定繼續(xù)去做過(guò)去沒(méi)有為芭莎完成的研究。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的精心研制,一款被巧克力包裹的冰激凌問(wèn)世了,并刻上了四個(gè)字母:DOVE(德芙)。

德芙冰激凌一推出就大受好評(píng)。正在此時(shí),萊昂收到了一封來(lái)自盧森堡的信,從信中得知,芭莎公主曾派人回國(guó)四處打聽他的消息,希望他能夠去探望她,卻得知他離開了王宮。由于受到第二次世界大戰(zhàn)的影響,這封信到萊昂的手里時(shí),已經(jīng)遲到了整整一年零三天。

萊昂歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦終于找到了芭莎。芭莎虛弱地躺在床上,曾經(jīng)清波蕩漾的眼睛變得灰蒙蒙的。萊昂半跪在她的床邊,眼淚無(wú)法抑制地滴落在她蒼白的手背上。芭莎伸出手來(lái)輕輕地?fù)崦R昂的頭發(fā),用極其微弱的聲音叫著萊昂的名字。

芭莎告訴萊昂,她曾以絕食拒絕聯(lián)姻,為此她被軟禁了一個(gè)月。她深知自己絕不可能逃脫聯(lián)姻的命運(yùn),何況萊昂從未說(shuō)過(guò)愛她,更沒(méi)有給過(guò)她任何承諾,她最終只能向命運(yùn)妥協(xié)。離開盧森堡前她提出的唯一條件是希望能回王宮喝一次下午茶,因?yàn)樗朐谀抢锱c萊昂作最后的告別。悲傷的芭莎吃了萊昂送給她的巧克力冰激凌,卻沒(méi)有看到那些早已經(jīng)融化成一團(tuán)的字母。

聽到這里,萊昂泣不成聲,過(guò)去的誤解終于有了答案,但一切都來(lái)得太晚了,三天之后,芭莎離開了人世。

萊昂無(wú)比悲傷,如果當(dāng)年那熱巧克力不融化,那么她一定會(huì)知道他的心意。如果那巧克力是固定的,那些字就永遠(yuǎn)不會(huì)融化。萊昂決定制作一種固體巧克力,使其可以保存更久。

經(jīng)過(guò)苦心研制,香醇獨(dú)特的德芙巧克力終于制成了。每一塊巧克力上都被牢牢地刻上“DOVE”,萊昂以此來(lái)紀(jì)念他和芭莎的愛情。

篇2

品牌情景化，為什么能成功

大量口號(hào)式的廣告讓消費(fèi)者已經(jīng)非常厭倦，這種廣告對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)意味著上廁所的時(shí)間到了，就算看了，也是看完就忘記了，完全不會(huì)在消費(fèi)者心中留下印記。而那些成功品牌生活情景化的廣告，使消費(fèi)者在看的時(shí)候心情愉悅，看完之后回味悠長(zhǎng)，記憶深刻，影響著消費(fèi)者的購(gòu)買行為。我們仔細(xì)來(lái)看樂(lè)事、德芙、益達(dá)等這些成功生活情景化的品牌，是怎么成功的。

一個(gè)精彩故事。不管是德芙、樂(lè)事、還是益達(dá)，他們的品牌廣告都有一個(gè)好故事、好劇本。好萊塢的電影紅遍全球，核心就是他們的編劇團(tuán)隊(duì)，劇本的好壞直接影響到影片的成敗。以益達(dá)的酸、甜、苦、辣系列廣告為例，從兩個(gè)人在加油站相識(shí)的意外，到相伴天涯的刺激，一起吃糖葫蘆的甜蜜，遇見面館美女的吃醋，吃辣燒烤的驚險(xiǎn)，海邊的浪漫，無(wú)耐的分開，意外的相逢，最后能相伴永遠(yuǎn)。跌宕起伏的愛情故事，一個(gè)接一個(gè)的意外，把觀眾的心牢牢牽住。特別是在電視上分段播放的時(shí)候，讓觀眾無(wú)比期待后續(xù)的故事情節(jié)。

一段精美畫面。我們看到這幾個(gè)廣告的畫面都特別精美，所以既可以把這個(gè)廣告當(dāng)作一個(gè)故事電影來(lái)看，也可以把這些畫面截下來(lái)做一個(gè)短廣告或者是一個(gè)平面廣告。這樣品牌傳播的統(tǒng)一性和延續(xù)性就有了很好的保障。美的東西是大家都喜歡的，這些精美的畫面帶給了觀眾美的享受，不管是構(gòu)圖、人物、色彩，都搭配得非常漂亮，所以就算是5秒的廣告并不能述說(shuō)一個(gè)完整故事，觀眾也樂(lè)于接受，因?yàn)樵诖罅康睦鴱V告中間，有一些精美的畫面，也是一個(gè)很好的福利。

拿捏得當(dāng)?shù)娜诤稀Ｔ谶@些品牌廣告中，我們看到故事和產(chǎn)品結(jié)合得完美無(wú)睱，每次產(chǎn)品在出現(xiàn)的時(shí)候都是那么自然，毫不突兀。像德芙的廣告中，德芙巧克力只出現(xiàn)三次，一次是房祖名給女店員禮物的時(shí)候，另一次是店員拿這塊巧克力去遮擋書名，最后吃巧克力的時(shí)候。除了在吃德芙巧克力的時(shí)候德芙是個(gè)主角，在前兩次出現(xiàn)的畫面中產(chǎn)品都只是一個(gè)配角，一個(gè)道具，他們很巧妙地把產(chǎn)品表現(xiàn)出來(lái)，但又不影響整體的畫面。我們看別的優(yōu)秀廣告也是如此。故事是主要的，產(chǎn)品是次要的，分清主次和輕重，在故事和產(chǎn)品中間找到一個(gè)平衡，這才是最合適的。

符合品牌定位的需求。成功的品牌廣告講述的故事及觀看故事的人，都是和他們的品牌定位相一致的。不管是樂(lè)事、德芙、還是益達(dá)，他們的目標(biāo)消費(fèi)群體都是年輕人，所以情境化的故事及主角也永遠(yuǎn)是年輕人，這樣所營(yíng)造的品牌生活情景不僅自然真實(shí)，也更容易引起消費(fèi)者的共鳴。只要消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)歷著類似的情景，就會(huì)聯(lián)想到營(yíng)造這個(gè)情景的品牌。如此，影響消費(fèi)者的行為習(xí)慣便水到渠成了。

生活情景時(shí)代，品牌要怎么做

不管是企業(yè)、媒體，還是消費(fèi)者，在各種力量的綜合影響下，已身不由己地進(jìn)入了品牌生活情景時(shí)代。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有了更美的畫面，有了更吸引人的情節(jié)，也有了更愉快的感受。對(duì)媒體來(lái)說(shuō)，新媒體的出現(xiàn)意味著競(jìng)爭(zhēng)，意味著危機(jī)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，拋棄了之前簡(jiǎn)單說(shuō)教式的品牌宣傳，這種生活情景式的品牌宣傳要求企業(yè)具備更高的品牌管理能力，更強(qiáng)的創(chuàng)意能力。

首先，要從消費(fèi)者出發(fā)。生活情景時(shí)代的品牌宣傳必須從消費(fèi)者出發(fā)，仔細(xì)研究消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者的生活方式，消費(fèi)者的日常行為習(xí)慣。品牌傳播一定要了解消費(fèi)者，這樣出來(lái)的品牌創(chuàng)意才能夠引起消費(fèi)者的共鳴。我們看到較為成功的品牌，如可口可樂(lè)，在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的時(shí)候，把可口可樂(lè)放到家人團(tuán)圓、共享歡樂(lè)的情景中，這就是一個(gè)很應(yīng)景的場(chǎng)景。而益達(dá)的酸、甜、苦、辣的四個(gè)場(chǎng)景也是使用口香糖最多的場(chǎng)合。

其次，場(chǎng)景的設(shè)計(jì)要藝術(shù)化。藝術(shù)來(lái)源于生活而高于生活，品牌廣告也是一種藝術(shù)，這個(gè)情景的設(shè)計(jì)應(yīng)該是來(lái)源于日常生活，而又是比較理想化的情景。這個(gè)情景設(shè)計(jì)一定要讓消費(fèi)者覺(jué)得似曾相識(shí)，然后又希望身臨其境，這樣的情景就像一個(gè)好看的電影，讓人不知不覺(jué)深入其中。

篇3

一雙小小的眼睛，臉干瘦干瘦的，還有一張歪歪的嘴巴。李爺爺每次看見我都會(huì)對(duì)我笑，那張嘴巴就更歪了。所以我每次看見他都會(huì)躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，就算他主動(dòng)跟我說(shuō)話，我會(huì)隨便應(yīng)付幾句，然后飛也似的逃走。

有一次我放學(xué)回家，在門口看見李爺爺了，叫了聲：“李爺爺好！”剛準(zhǔn)備跑走，卻被李爺爺叫住了，臉上帶著一抹神秘的笑容對(duì)我說(shuō)：“欣欣呀！來(lái)，李爺爺可喜歡你了，猜猜，爺爺手里拿的是什么？！”我沒(méi)興趣似得搖了搖頭。李爺爺就攤開手掌，里面是一塊德芙巧克力，笑著對(duì)我說(shuō)：“來(lái)，快拿著，給你的，吃吧！”我拿起那塊巧克力說(shuō)了聲謝謝，就馬上跑走了。

回到家，我把那塊被他焐軟了的巧克力丟進(jìn)了垃圾桶里，然后回房間寫作業(yè)了。

后來(lái)我寫完了作業(yè)，跟奶奶坐在房里說(shuō)話的時(shí)候，說(shuō)起了李爺爺，奶奶說(shuō)其實(shí)李爺爺也是個(gè)窮孩子，從小父母都死了，自己也是靠好心人幫助才完成學(xué)業(yè)的。長(zhǎng)大后，用自己這些積蓄去資助了許多孩子完成學(xué)業(yè)，盡管自己生活并不富裕，但是依然堅(jiān)持著這樣做。

篇4

個(gè)人用戶通過(guò)開心網(wǎng)可以與朋友、同學(xué)、同事，家人保持更緊密的聯(lián)系，并通過(guò)社交游戲拓展或加深自己的圈子。對(duì)于企業(yè)用戶而言，同樣可以在開心網(wǎng)上與消費(fèi)者保持緊密的聯(lián)系。這里的每一個(gè)用戶就是一個(gè)真實(shí)的營(yíng)銷結(jié)點(diǎn)，并且開心網(wǎng)上的用戶絕大多數(shù)都是真實(shí)身份，廣告主還可以進(jìn)行更精準(zhǔn)的廣告投放。

隨著“Facebook效應(yīng)”被廣泛關(guān)注，目前已有超過(guò)5000家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)在開心網(wǎng)上建立了機(jī)構(gòu)主頁(yè)。那么對(duì)于國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)而言，該如何利用SNS網(wǎng)站展開營(yíng)銷呢?

社交網(wǎng)絡(luò)讓病毒營(yíng)銷簡(jiǎn)單易行

在營(yíng)銷傳播領(lǐng)域，大家一直在談口碑營(yíng)銷，談病毒營(yíng)銷，但是如果單純的依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，很難實(shí)現(xiàn)病毒傳播。直到SNS社交網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)之后，病毒傳播才變得簡(jiǎn)單起來(lái)。

為什么和傳統(tǒng)營(yíng)銷手段比起來(lái)，社交網(wǎng)絡(luò)更有利于病毒傳播呢?我們以國(guó)內(nèi)的社交網(wǎng)站開心網(wǎng)為例，來(lái)分析一下社交網(wǎng)絡(luò)本身的屬性和特點(diǎn)。

首先，開心網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)活躍的9500萬(wàn)用戶本身就構(gòu)成了一個(gè)病毒網(wǎng)。一個(gè)完整的病毒生態(tài)鏈應(yīng)該由三個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成――病毒源，攜帶者、傳播途徑，而開心網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)的三個(gè)核心價(jià)值：“真實(shí)的用戶身份，活躍的好友關(guān)系，輕松的互動(dòng)環(huán)境”恰恰創(chuàng)造了一個(gè)最佳的病毒傳播生態(tài)環(huán)境。

開心網(wǎng)上單個(gè)用戶的病毒傳播情況如下圖所示：

實(shí)際上，上圖還不夠完整只展示了1個(gè)用戶影響到2個(gè)好友的傳播情況。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在開心網(wǎng)上的1個(gè)用戶行為平均會(huì)影響到6個(gè)以上的好友。那么，一次傳播動(dòng)作會(huì)影響6個(gè)受眾，二次的傳播動(dòng)作就直接影響了36個(gè)用戶，三個(gè)動(dòng)作下來(lái)，就會(huì)影響到3000個(gè)用戶，以此類推，信息傳遞就像病毒擴(kuò)散一樣一發(fā)而不可收，從而構(gòu)成了一個(gè)病毒傳播的立體系統(tǒng)。

其次，開心網(wǎng)除了具有內(nèi)在的病毒特質(zhì)之外，它的平臺(tái)又同時(shí)具有開放的病毒性質(zhì)，也就是對(duì)外部網(wǎng)站的整合能力、跨平臺(tái)的病毒傳播能力。比如，它與MSN、QQ，新浪微博、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等平臺(tái)合作，其他平臺(tái)的用戶，可以通過(guò)好友邀請(qǐng)成為開心網(wǎng)的用戶，同時(shí)，用戶在其他平臺(tái)上發(fā)表的信息、言論，也可以分享到開心網(wǎng)上。在這個(gè)龐大的真實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)里，每個(gè)用戶都有可能成為“媒體”，成為傳播病毒的最佳介質(zhì)。

再次，社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自身的病毒機(jī)制是營(yíng)銷效果的保障。在這個(gè)龐大的真實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)上，針對(duì)真實(shí)的用戶身份和真實(shí)的好友關(guān)系，企業(yè)不僅可以和用戶交朋友，打造新型的客戶關(guān)系管理，更可以進(jìn)行病毒植入廣告、互動(dòng)促銷活動(dòng)、品牌理念傳播，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)寐以求的精準(zhǔn)推廣。

因?yàn)樵赟NS的系統(tǒng)中，用戶所提供的個(gè)性化信息，本身就包含其對(duì)于商品的選擇傾向信息，對(duì)這些信息進(jìn)行分析和挖掘后，會(huì)被展示在用戶的個(gè)性化頁(yè)面上，也被包含在用戶好友所希望看到的信息動(dòng)態(tài)里。此外，用戶所提供的個(gè)性化信息，對(duì)其好友的消費(fèi)影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于明星代言。讓消費(fèi)者的好友成為你的品牌代言人――這樣的廣告轉(zhuǎn)換率(產(chǎn)品購(gòu)買者與頁(yè)面瀏覽者之間的比率)非常高，從而使廣告費(fèi)用實(shí)現(xiàn)效用最大化。

社交網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)級(jí)應(yīng)用

國(guó)內(nèi)企業(yè)該如何利用SNS網(wǎng)站展開新型市場(chǎng)營(yíng)銷呢?

病毒植入廣告

說(shuō)到植入廣告，人們往往會(huì)想到影視作品，而影視作品里插入越來(lái)越多的廣告，也引起了人們的反感。但在社交網(wǎng)絡(luò)游戲中植入品牌元素。可以得到廣泛的用戶關(guān)注，人們會(huì)因?yàn)橛螒蚝团d趣的關(guān)系，主動(dòng)接受植入廣告，并同時(shí)為之做病毒傳播。

以中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在開心網(wǎng)的傳播為例。在開心網(wǎng)的熱門組件“開心餐廳”中，將農(nóng)行的特色業(yè)務(wù)與游戲環(huán)節(jié)巧妙結(jié)合，用戶在“開心餐廳”隨機(jī)領(lǐng)取建造“農(nóng)行金e順體驗(yàn)館”的任務(wù)，完成任務(wù)后就可以獲得促銷獎(jiǎng)勵(lì)；訪問(wèn)自己或好友建成的“農(nóng)行金e順體驗(yàn)館”，通過(guò)答題也可以贏取獎(jiǎng)勵(lì)。同期，將農(nóng)行特色業(yè)務(wù)以故事情節(jié)的形式植入餐廳的好友幫助環(huán)節(jié)。

這種植入方式將品牌信息以最自然的方式充分、有效地傳達(dá)給用戶。活動(dòng)期間，用戶累計(jì)“建造”農(nóng)行體驗(yàn)館349萬(wàn)個(gè)，進(jìn)入體驗(yàn)館并參加答題的人次達(dá)到1842萬(wàn)次，是體驗(yàn)館建造數(shù)量的5.3倍，足見活動(dòng)多么深入。

品牌理念傳播

企業(yè)想向用戶傳播品牌理念，按照傳統(tǒng)的傳播方式，基本上就是對(duì)用戶單向的填鴨告知。而在社交網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)卻可以直接與消費(fèi)者進(jìn)行“面對(duì)面”的交流和互動(dòng)。

“心聲”巧克力是德芙新上市的高端產(chǎn)品，每顆“心聲”巧克力的包裝錫紙上都印有一句觸動(dòng)心靈的話語(yǔ)，是想對(duì)自己說(shuō)的話，也可以是溫情的自我陶醉。打開每一顆巧克力的過(guò)程，都意在打開“心聲”，讓消費(fèi)者享受身心觸動(dòng)的愉悅。通過(guò)在開心網(wǎng)上建立品牌賬戶，德芙將“心聲”巧克力的內(nèi)在深意準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)受眾，引感共鳴，強(qiáng)化品牌印記和訴求：“心聲”，不僅僅是一塊巧克力，也是通過(guò)“心聲”喚起真正的自我。

在浮躁的都市生活中，德芙的“心聲”傳遞吸引了很多都市白領(lǐng)的關(guān)注：35天，870余萬(wàn)人次參與，用戶發(fā)表了14萬(wàn)句心聲，品牌形象深入人心。更重要的是，活動(dòng)期間，有30多萬(wàn)開心用戶成為德芙巧克力的親密好友，主動(dòng)與德芙分享自己的生活點(diǎn)滴。

一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，收獲了30多萬(wàn)個(gè)粉絲，同時(shí)他們又會(huì)繼續(xù)成為傳播者。而這30多萬(wàn)的真實(shí)用戶，更是客戶關(guān)系管理的新起點(diǎn)。

產(chǎn)品和宣傳

既然社交網(wǎng)站擁有如此龐大的用戶基礎(chǔ)和病毒傳播特征，它當(dāng)然可以成為企業(yè)新產(chǎn)品的宣傳陣地。

以大眾新甲殼蟲汽車的產(chǎn)品為例，甲殼蟲在開心網(wǎng)上展開了一場(chǎng)主題為“秀你顏色，異彩傳城”的城市色彩選拔賽：用戶只要向甲殼蟲賬戶上傳“你認(rèn)為可以代表城市色彩的照片”或“你和城市的合影”，就有機(jī)會(huì)用行動(dòng)決定你所愛城市的色彩。成功上傳照片、并制作成“城?色”甲殼蟲汽車贈(zèng)送給開心網(wǎng)的好友，就有機(jī)會(huì)贏取“開心幣”；更有機(jī)會(huì)獲得大眾汽車提供的新甲殼蟲三個(gè)月免費(fèi)使用權(quán)，用戶的作品有可能被制作成真實(shí)車貼，與大眾汽車新甲殼蟲“城市印象”主題車貼共同在全國(guó)巡展。活動(dòng)結(jié)束后，用戶成功制作甲殼蟲個(gè)數(shù)超過(guò)10萬(wàn)贈(zèng)送甲殼蟲禮物超過(guò)70萬(wàn)；參加抽獎(jiǎng)總次數(shù)超過(guò)60萬(wàn)：活動(dòng)頁(yè)瀏覽總次數(shù)超過(guò)95萬(wàn)。

互動(dòng)促銷活動(dòng)

社交網(wǎng)站不僅可以為企業(yè)傳播品牌理念，它還是一個(gè)使企業(yè)與用戶直接互動(dòng)，甚至可以幫助企業(yè)做產(chǎn)品促銷的平臺(tái)。

2010年，知名品牌立頓開始與開心網(wǎng)合作“送茶”。用戶可以在立頓的品牌賬戶內(nèi)選擇“達(dá)人形象”，將立頓的魔法禮物(虛擬下午茶)贈(zèng)送給自己的好友，好友收茶后，更有機(jī)會(huì)獲得立頓送出的真實(shí)下午茶，同時(shí)他還可以繼續(xù)邀請(qǐng)自己的好友送茶。送茶給好友，體現(xiàn)了朋友問(wèn)情感的傳遞和關(guān)懷；對(duì)送茶和收茶最多的用戶設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，更激發(fā)了用戶的參與熱情。朋友問(wèn)的祝福與情誼，即由一杯小小的立頓紅茶傳遞著。

篇5

【女生篇】

1.永生花 or Roseonly

凡是節(jié)日，凡是女生，花都是不可少的。即便是那些自稱是實(shí)用主義至上的妹子，一年就收情人節(jié)這一次花，想來(lái)當(dāng)時(shí)的心情也是極好的。

所以說(shuō)，花還是要有的。

永生花其實(shí)就是干花，與鮮花幾乎無(wú)異，保存時(shí)間卻可以長(zhǎng)達(dá)三年以上。自上世紀(jì)在德國(guó)出現(xiàn)后一直受人追捧，近年來(lái)在日本更是異常暢銷。精心挑選幾朵玫瑰，搭配康乃馨、蝴蝶蘭或是繡球，組合包裝，以此“永不凋零的鮮花”獻(xiàn)給你永不凋零的愛情，簡(jiǎn)直不能更有情商。重點(diǎn)是，無(wú)論是直男還是女漢子，經(jīng)濟(jì)男還是浪漫女，一盒永生花絕對(duì)可以滿足你各種或浪漫或?qū)嵱玫男枨螅ㄆ粒P(guān)鍵還能長(zhǎng)時(shí)間觀賞，再也不用擔(dān)心它是好看不實(shí)用的東西了。

說(shuō)到花，不得不提Roseonly（諾誓），這個(gè)號(hào)稱“一生只送一人”的鮮花品牌（還是珠寶品牌），先后俘獲了不知多少少女的心，當(dāng)然，也有的心。如果你覺(jué)得自己足夠愛一個(gè)人，那么去注冊(cè)并綁定指定的收禮人吧，它會(huì)提醒你終生都不能更改。咳咳，不過(guò)這里也要多嘴一句，浪漫是浪漫，概念也容易讓人動(dòng)情，就是價(jià)格不大親民。

2.你確定你的巧克力是帶著創(chuàng)意來(lái)的嗎

巧克力從來(lái)都是情人節(jié)的標(biāo)配。再?zèng)]有情商的直男也知道，情人節(jié)那天若是要送禮，一定少不了巧克力。同樣，對(duì)于看見巧克力就看到熱量的妹子來(lái)說(shuō)，我可以不吃，但是你不能不送，而且還要送得有新意和心意。

除了爛屏幕的德芙和費(fèi)列羅，你可曾見過(guò)不只是巧克力的巧克力？如果說(shuō)去好時(shí)和M&M旗艦店買一罐不那么平常的巧克力已經(jīng)讓你自我感覺(jué)良好的話，那么，接下來(lái)你所看到的就更能讓你腦洞大開了。一雙巧克力高跟鞋，一臺(tái)巧克力筆記本電腦，一組巧克力文字游戲，一套巧克力郵票，一張巧克力唱片，一版巧克力藥丸，一對(duì)巧克力游戲手柄……只有你想不到的，沒(méi)有巧克力做不到的。

所以說(shuō)，就算是送巧克力，也要盡可能地傾注你的想象力，即便是通過(guò)巧克力，你也可以讓全世界看到你的創(chuàng)意。

3.手環(huán)什么的，要送就送一對(duì)吧

去年因?yàn)橐粰n戀愛真人秀而成為眾人眼中完美CP的劉雯和崔始源，讓人艷羨其戀愛（即便是編劇的）的同時(shí)，也讓人琢磨起他們?cè)诠?jié)目里的各種互動(dòng)。令人印象深刻的是劉雯送給崔始源的一對(duì)Tiffany & Co.的情侶手環(huán)。雖說(shuō)節(jié)目中是女送男，但手環(huán)這東西絕對(duì)更適合男送女啊。跟對(duì)戒比起來(lái)，情侶手環(huán)更容易吸人目光，戴在手上明晃晃的，一同出街，誰(shuí)看到都知道你是出來(lái)秀恩愛的啊。

所以，不管是Tiffany & Co.、Cartier，還是Taobao專屬訂制，如果要送手環(huán)的話，請(qǐng)務(wù)必送一對(duì)好嗎，不然誰(shuí)知道它是不是你女朋友自己隨便買買的呢。

4.DIY走遍全國(guó)都不怕

Do It Yourself。就送禮物來(lái)看，這是一個(gè)涵蓋了無(wú)限愛意的祈使句。自己動(dòng)手做的必定是這世界上最有意義的，尤其是對(duì)某些想象力超強(qiáng)的姑娘們來(lái)說(shuō)，她不在意你送的是啥，她在意的永遠(yuǎn)是這禮物背后的意義。

這個(gè)時(shí)候還不知道怎么辦？既然動(dòng)手做，那就言簡(jiǎn)意賅四個(gè)字――投其所好。戀愛紀(jì)念冊(cè)、專屬個(gè)性雜志、手制筆記本……此處大約省略N百個(gè)例子，總之，你可以根據(jù)你的女友類型――御姐、蘿莉、清新、文藝癌，以及她們的興趣愛好來(lái)制作禮物。這花了心血的禮物，就算是再難看也不能怪你不用心沒(méi)誠(chéng)意了吧。

5.送啥都敵不過(guò)送自己

如果你真的沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)有天賦去思考禮物之謎，那么，你還可以跟瓊瑤阿姨（或者應(yīng)該叫奶奶）學(xué)習(xí)最后一招――把自己送給她。

很多年前的一部《情深深雨鰲罰在一個(gè)新年趴上，古巨基故意瞞著趙薇，把自己裝進(jìn)了一個(gè)超級(jí)大且豪的禮物盒里，讓人送到趙薇的眼前，當(dāng)場(chǎng)打開，居然是個(gè)人！居然是個(gè)人！居然是個(gè)人！重要的事情說(shuō)三遍。趙薇當(dāng)場(chǎng)淚灑古巨基懷里，觀眾都跟著甜蜜起來(lái)。

你看，什么都不用想，只要把自己送給她，省時(shí)省力省鈔票，還能無(wú)條件俘獲芳心，誰(shuí)說(shuō)做這個(gè)決定的古巨基不是一個(gè)心機(jī)boy呢？

【男生篇】

1.實(shí)用生活類，讓別人知道他不是一個(gè)人

除了少數(shù)有自己生活要求的男生以外，大多數(shù)直男只能說(shuō)真的是直男，穿衣、清潔，沒(méi)有一樣是能達(dá)到女票要求的。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，一件百搭外套，一條保暖圍巾，一把好用的剃須刀，一套適合他皮膚的護(hù)膚品，一雙舒適耐走的鞋……哪一個(gè)都是禮物佳品，且對(duì)于本就心思超群的女孩來(lái)說(shuō)，這可都是分分鐘就搞定的事情啊。

2.電子科技類，你可以不感興趣，他有就好

就像女人不能拒絕口紅香水包包一樣，男人對(duì)電子科技產(chǎn)品也是情有獨(dú)鐘，好似擁有這些，他們就離世界更近一步。這個(gè)時(shí)候，送他一款蘋果最新系列產(chǎn)品，一副超級(jí)酷炫的耳機(jī)，或者一個(gè)可以隨時(shí)high起來(lái)的機(jī)器人玩具，都可以秒殺并完爆。作為女朋友，你可以盡可能地跟電子科技達(dá)人打聽最新潮的玩法，什么？你不感興趣？沒(méi)關(guān)系！你男朋友有興趣就好。

3.公仔、手辦，對(duì)，你沒(méi)有看錯(cuò)，公仔、手辦

如果說(shuō)男生生來(lái)就要扮演英雄，并且承擔(dān)世界的責(zé)任，我只能說(shuō)我同意一半。在多數(shù)人眼里，他們的確應(yīng)該是這樣的角色。然而在內(nèi)心，他們永遠(yuǎn)也還是一個(gè)小孩子，你沒(méi)見過(guò)追番劇追到吐的小伙子嗎？你不知道很多人的存款都放在了家里的手辦上嗎？你不知道有些人特意出國(guó)去集齊公仔嗎？你總聽過(guò)看過(guò)網(wǎng)上那些熱衷于cosplay的boy吧？對(duì)！他們還是一個(gè)小男孩！所以，送他們?cè)谧返墓小⑹洲k和玩具吧，他們一定會(huì)覺(jué)得你是真正的懂他。畢竟，已經(jīng)沒(méi)有數(shù)落他敗家了不是嗎。

4.DIY走遍全國(guó)都不怕，當(dāng)然也是男女通吃

跟男生比起來(lái)，女生DIY的心思簡(jiǎn)直細(xì)膩得不要不要的。你可以盡情地把自己的回憶加于禮物之上，照片墻、情侶杯、故事音樂(lè)盒，你甚至可以把你們的愛情篆刻在竹簡(jiǎn)上當(dāng)作情書來(lái)感化他……還是那句話，只有你想不到的，沒(méi)有DIY做不到的。

篇6

一、創(chuàng)設(shè)生活情景,激發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的情趣

計(jì)算教學(xué)時(shí),如單一讓學(xué)生做試題,學(xué)生會(huì)感到枯燥,提不起興趣,計(jì)算教學(xué)要與解決實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合,創(chuàng)設(shè)合理的生活情景,才能激起學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

比如,教學(xué)“圓的面積”可以用生活小故事引課:“雙休日,小明約小軍去剛剛開張的必勝店吃比薩,點(diǎn)了一個(gè)12寸的比薩,結(jié)果服務(wù)員說(shuō)沒(méi)了,后來(lái)給了他倆一個(gè)9寸的加一個(gè)6寸的來(lái)抵換,你說(shuō)合算嗎?”有些學(xué)生可能會(huì)這樣想9+6=15,15大于12,合算。你如果學(xué)了“圓的面積”就知道不合算了,從而激起學(xué)生學(xué)習(xí)的愿望。[因?yàn)?2寸半徑是6寸面積:6×6×3.14=113.04(平方寸);(9÷2)×(9÷2)×3.14=63.585(平方寸),(6÷2)×(6÷2)×3.14=28.26(平方寸),63.585+28.26=91.845(平方寸),91.845(平方寸)小于113.04(平方寸)]。又如,一次課上,筆者給學(xué)生講自己從報(bào)紙上讀到的一個(gè)小故事――《24塊巧克力的故事》:“一天,小明在美國(guó)過(guò)生日,小明媽媽陪他到小超市,小明在貨架上拿了一盒德芙巧克力,總共24塊,標(biāo)價(jià)是0.75美元。小明拿了巧克力去結(jié)賬,收銀員拿起一塊巧克力往機(jī)上刷,小明很快說(shuō)出了總價(jià)18美元,小明跟他媽媽說(shuō):收銀員這么死板。媽媽問(wèn)他是怎么算的?小明說(shuō),因?yàn)檫@道題非常簡(jiǎn)單,0.75×24,也就是24元的四分之三是18元。媽媽夸他計(jì)算能力強(qiáng),又獎(jiǎng)勵(lì)了他一盒巧克力。”然后,仔細(xì)詢問(wèn)學(xué)生從中得到什么啟發(fā)?

一個(gè)個(gè)生活小故事,是一個(gè)個(gè)實(shí)際生活中的數(shù)學(xué)問(wèn)題,活生生的情景可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算的興趣,通過(guò)生活實(shí)例教育學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)能收到很好的效果,讓學(xué)生享受學(xué)數(shù)學(xué)的快樂(lè),這樣學(xué)生才會(huì)有意識(shí)地提高計(jì)算能力。

二、聯(lián)系生活實(shí)際,培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)的意識(shí)

用數(shù)學(xué)是計(jì)算教學(xué)的目的,教師進(jìn)行計(jì)算教學(xué)時(shí),應(yīng)該將學(xué)生的生活與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái),數(shù)學(xué)課堂要讓學(xué)生親近生活,讓生活數(shù)學(xué)走進(jìn)學(xué)生視野,進(jìn)入學(xué)生的數(shù)學(xué)思維,使數(shù)學(xué)問(wèn)題變得具體、生動(dòng)、直觀,讓學(xué)生感悟、發(fā)現(xiàn)學(xué)數(shù)學(xué)的意義,學(xué)會(huì)用數(shù)學(xué)眼光觀察客觀世界,增強(qiáng)數(shù)學(xué)應(yīng)用意識(shí)。

1.計(jì)算解決問(wèn)題教學(xué)要增加“生活味”。計(jì)算在實(shí)際生活中有廣泛的應(yīng)用,所以數(shù)學(xué)課堂要增加“生活味”。在教學(xué)小數(shù)乘法時(shí),可出示這樣一道題讓學(xué)生練習(xí),通過(guò)練習(xí)讓學(xué)生懂得計(jì)算方法與計(jì)算技巧的魅力。下面是校園內(nèi)的三個(gè)長(zhǎng)方形花壇,現(xiàn)要在三個(gè)花壇內(nèi)鋪草坪,問(wèn)需要多少平方米的草皮?

學(xué)生一般先分塊求出面積,后求出三個(gè)長(zhǎng)方形花壇的總面積,到這一步教師還可以引導(dǎo)學(xué)生繼續(xù)思考:有沒(méi)有別的計(jì)算方法?如果學(xué)生一時(shí)想不出,教師可點(diǎn)撥,因?yàn)槿齻€(gè)長(zhǎng)方形的寬相同,可將這三個(gè)圖形改變成如下圖。

這樣學(xué)生不難發(fā)現(xiàn)可用:3.5×(6.2+4.6+9.2)=3.5×20=70(平方米)的方法計(jì)算,并且可口算解決,這樣“死”題變“活”了,其實(shí)這種計(jì)算在其它日常生活應(yīng)用很廣,如測(cè)算教室墻面粉刷面積、商場(chǎng)把價(jià)格相同的貨放在一起稱等,使求總量方便。

又如,“有一工人前兩個(gè)月在公司工作了33天,領(lǐng)到工資1500元,第3個(gè)月工作了22天,日薪不變,問(wèn)這位工人第3個(gè)月能領(lǐng)到工資多少元?”好多學(xué)生用每天薪水乘工作時(shí)間計(jì)算,發(fā)現(xiàn)算不出結(jié)果,其實(shí)33天是3個(gè)11天,22天是2個(gè)11天,可以先求出1個(gè)11天的工資,再求2個(gè)11天的工資,即:1500÷3×2=1000(元)這就方便多了。這樣的例子很多。

2.計(jì)算活動(dòng)課教學(xué)要凸顯“生活化”。數(shù)學(xué)活動(dòng)課要讓學(xué)生動(dòng)起來(lái),比如與幾何圖形計(jì)算比較抽象,為此,直觀教學(xué)則容易被學(xué)生接受。比如,要在邊長(zhǎng)是70米的正方形空地上建造一個(gè)花壇,使花壇面積是空地面積的三分之一,可以怎樣建造?先讓學(xué)生實(shí)地考察學(xué)校花壇,形成表象后就地或回教室計(jì)算。又如,左圖,貼滿這塊地面一共要多少塊磚?先帶學(xué)生觀察學(xué)校教室地磚的鋪法后,再回教室計(jì)算,并歸納方法。又如,測(cè)算教室墻面粉刷面積,教師可以選擇教學(xué)樓某一層墻面先讓學(xué)生測(cè)量,然后計(jì)算粉刷面積,等等。

3.計(jì)算練習(xí)設(shè)計(jì)要體現(xiàn)“生活性”。

(1)調(diào)查作業(yè)的設(shè)計(jì):去超市了解需要購(gòu)買的商品價(jià)錢,完成下表,然后提出問(wèn)題,再計(jì)算。

篇7

如今，BAT大佬們以站在珠峰俯瞰的態(tài)勢(shì)大舉布局互聯(lián)網(wǎng)，而創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想家只能以逆襲的顛覆姿態(tài)在互聯(lián)網(wǎng)的“青蘋果樂(lè)園”里默默耕耘著自己的天地。在融資潮面前，所有人都在講述著動(dòng)人的營(yíng)銷故事。

互聯(lián)網(wǎng)猶如通往天國(guó)的階梯，眾人在那里享受著虛擬世界里的繁榮，但誰(shuí)都不知道最頂部將會(huì)是什么樣的場(chǎng)景。互聯(lián)網(wǎng)單一的燒錢模式如今正面臨著前路難行的困境，以至于創(chuàng)業(yè)者不得不構(gòu)建者自己的故事來(lái)打動(dòng)投資者和用戶，于是乎背景、情懷紛紛上場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者們個(gè)個(gè)練就了政治家的演講口才以及職業(yè)PPT高手。

其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在面對(duì)每一輪的融資，都和《星光大道》參賽者一樣，需要耍出72變來(lái)打動(dòng)評(píng)委投下贊成一票。文話天下(wenhuatianxia8)認(rèn)為，環(huán)節(jié)和形式并不重要，重要的是講述的故事是否能夠打動(dòng)人，要有讓評(píng)委聽上去有汗毛豎起的激動(dòng)夢(mèng)想。

無(wú)論是2006年360的2000萬(wàn)美金融資，還是2012年迅雷5000萬(wàn)美金融資，還是當(dāng)今餓了么6.3億美金融資，平臺(tái)并不一定值這么多錢，促使投資方如此揮金如土的是創(chuàng)業(yè)家的夢(mèng)想。

在互聯(lián)網(wǎng)圈，從來(lái)不乏故事題材，隨便一個(gè)領(lǐng)域都蘊(yùn)藏著幾十億上百億的市場(chǎng)潛力。在互聯(lián)網(wǎng)不缺錢的環(huán)境下，出現(xiàn)一個(gè)故事包裝的項(xiàng)目，立即會(huì)引起投資方打了雞血似的追逐，因?yàn)闄C(jī)會(huì)只有一次，在波云詭譎的互聯(lián)網(wǎng)世界，高高在上的投資方也有其擔(dān)心，套用一句經(jīng)典臺(tái)詞：今天你對(duì)我愛搭不理，明天我讓你高攀不起，所以投資方不敢過(guò)于挑食，把“寧可錯(cuò)殺一千，也不肯放過(guò)一個(gè)”奉為圭臬，那么諸如“餓了么”之類的現(xiàn)象頻現(xiàn)也就不足為奇了。

相比互聯(lián)網(wǎng)的故事營(yíng)銷盛行，傳統(tǒng)企業(yè)的巨子們則表現(xiàn)出義憤填膺，眼睛冒血：憑什么一個(gè)剛成立幾個(gè)月或者一兩年的互聯(lián)網(wǎng)公司，動(dòng)輒就能輕易的獲得幾十億的巨額融?其實(shí)傳統(tǒng)行業(yè)缺乏的是挖掘故事題材的能力，以及會(huì)講故事的大王，可謂一技難求累死三軍。

在國(guó)外，最會(huì)講故事的當(dāng)屬以GUCCI為代表的奢侈品品牌和可口可樂(lè)這樣的傳統(tǒng)大品牌。一百多年來(lái)，可口可樂(lè)一直在講一個(gè)讓人津津樂(lè)道的關(guān)于一份神秘配方的故事，其品牌估值早已超過(guò)1000多億美金。還有德芙巧克力，從成立之初就講述著宮廷侍從與公主的生離死別愛情故事，讓眾多年輕的善男信女迷戀品嘗打上了愛情烙印的巧克力。

在中國(guó)，日益進(jìn)步的營(yíng)銷水平，造就了如紅衣教主周鴻祎、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師馬云等眾多故事大王，將華爾街的故事營(yíng)銷修煉成中國(guó)的“吸心大法”，已經(jīng)達(dá)到九成功力，可以輕易而一舉的撩動(dòng)投資方和用戶的“春心”。

其實(shí)，劉備是中國(guó)最會(huì)講營(yíng)銷故事的人。最初，他是一個(gè)織席販履之徒，通過(guò)以一個(gè)失意落魄的皇室后裔青年的悲慘經(jīng)歷故事，在桃園三結(jié)義的融資現(xiàn)場(chǎng)成功得到了資本家張飛的傾財(cái)相助和實(shí)力雄厚的人才關(guān)羽加盟，順利完成了首輪融資，獲得了集團(tuán)發(fā)展的原始資本，從此劉備在業(yè)界擺脫了小販的身份，有了皇叔之稱。后來(lái)的三顧茅廬讓劉備集團(tuán)的后續(xù)融資取得了更加輝煌的成就，它吸引了諸葛孔明的加入。在兵荒馬亂的三國(guó)，劉備一直在講述著皇室帝胄恢復(fù)漢室的故事，從此踏上了三分天下的霸王業(yè)之旅。

篇8

【摘要】阿爾文·托夫勒在《未來(lái)的沖擊》一書中指出： “來(lái)自消費(fèi)者的壓力和希望經(jīng)濟(jì)上升的壓力推動(dòng)了技術(shù)社會(huì)朝著未來(lái)體驗(yàn)生產(chǎn)的方向發(fā)展”。與此同時(shí)，著名經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)管理者PineIInadGjmore也曾指出： “體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨”。而生活在廣告天堂的消費(fèi)者隨處可以感受到體驗(yàn)式廣告的存在。本文從感官體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、思維體驗(yàn)、行動(dòng)體驗(yàn)、關(guān)聯(lián)體驗(yàn)五個(gè)方面對(duì)當(dāng)前電視體驗(yàn)類廣告進(jìn)行分析和解讀，為當(dāng)前電視體驗(yàn)類廣告提供創(chuàng)作方向和創(chuàng)作思考。

關(guān)鍵詞 電視；體驗(yàn)類廣告

一、體驗(yàn)類廣告的含義與特征

體驗(yàn)類廣告是在體驗(yàn)營(yíng)銷基礎(chǔ)之上催生的新的廣告形式。它不同于傳統(tǒng)廣告以產(chǎn)品為核心，講述產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)和使用感受，而是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在互動(dòng)、參與中體驗(yàn)產(chǎn)品帶來(lái)的感受，在體驗(yàn)過(guò)程中產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)同。

（一）體驗(yàn)類廣告的含義

著名傳播學(xué)家、媒介研究學(xué)者麥克盧漢提出了“媒介即人的延伸“的論斷。他認(rèn)為： “任何媒介都不外乎是人的感覺(jué)和感官的擴(kuò)展或延伸：文字和印刷媒介是人的視覺(jué)能力的延伸，廣播是人的聽覺(jué)能力的延伸，電視則是人的視覺(jué)、聽覺(jué)和觸覺(jué)能力的綜合延伸。”麥克盧漢的這一觀點(diǎn)對(duì)于正處于新媒體傳播時(shí)代的人來(lái)說(shuō)，人們的感官得到前所未有的調(diào)動(dòng)，進(jìn)入了全感官時(shí)代。

麥克盧漢“媒介即人的延伸”理論正是體驗(yàn)類廣告的理論基礎(chǔ)，在實(shí)踐層面進(jìn)行的全新解讀和應(yīng)用。王芹在文章《基于SICAS模式的體驗(yàn)式廣告?zhèn)鞑ゲ呗匝芯俊分袑?duì)體驗(yàn)式廣告做出以下的定義：“體驗(yàn)類廣告通過(guò)將受眾的視覺(jué)、嗅覺(jué)、聽覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)等各個(gè)感官要素以符號(hào)化的形式表現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)某種感官要素的強(qiáng)化，引發(fā)其他感官要素的聯(lián)想與共鳴，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)”。

（二）體驗(yàn)類廣告的特征

體驗(yàn)類廣告突出了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代最需求的東西——體驗(yàn)。體驗(yàn)類廣告改變了傳統(tǒng)廣告以“產(chǎn)品為中心”的硬性說(shuō)服傳播方式，轉(zhuǎn)以“消費(fèi)者的體驗(yàn)”為中心，在感覺(jué)、思維、情感、行動(dòng)等方面滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。

體驗(yàn)類廣告具有以下幾個(gè)重要特征：(1)互動(dòng)性。體驗(yàn)類廣告強(qiáng)調(diào)增加和消費(fèi)者之間的互動(dòng)和溝通，通過(guò)互動(dòng)使消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅感、滿足感、認(rèn)同感。(2)娛樂(lè)性。體驗(yàn)類廣告具有鮮明的娛樂(lè)性特征，廣告活動(dòng)的可感性較強(qiáng)，廣告充分激發(fā)了消費(fèi)者的感官體驗(yàn)。(3)隱形性。體驗(yàn)類廣告不像一般傳統(tǒng)廣告直白、生硬地講述產(chǎn)品，它通過(guò)刺激人們的知覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)等感覺(jué)器官悄無(wú)聲息般影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

二、電視體驗(yàn)類廣告的表現(xiàn)形式

哥倫比亞大學(xué)營(yíng)銷系教授阿西姆·安薩利把體驗(yàn)營(yíng)銷分為感覺(jué)、情感、思維、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)這樣五種體驗(yàn)類型。根據(jù)這五種體驗(yàn)類型的劃分，可以運(yùn)用此種分類方法對(duì)體驗(yàn)類廣告的表現(xiàn)進(jìn)行分析。

（一）感官體驗(yàn)類廣告

廣告心理模式中的AIDMA認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)廣告的反應(yīng)由attention(注意)、interest（興趣）、desire（欲望）、memor（記憶）、action（行動(dòng)）構(gòu)成。消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程首先是通過(guò)感官注意到廣告信息，然后引起注意，產(chǎn)生購(gòu)買興趣，最后產(chǎn)生購(gòu)買行為。在體驗(yàn)類廣告中，要想激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望先要引起消費(fèi)者注意，這是廣告?zhèn)鞑サ牡谝徊健８泄袤w驗(yàn)類廣告就是要調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的眼、耳、鼻、舌、身這五種感覺(jué)器官，引起他們的興趣、欲望，最后促成購(gòu)買過(guò)程。例如，康美藥業(yè)拍攝的電視形象廣告《康美之戀》通過(guò)婉轉(zhuǎn)的旋律、優(yōu)美的歌聲譜寫了一曲兩個(gè)年輕人相愛的神話。青山、綠水、俊男、靚女構(gòu)成一幅唯美的圖畫，在這樣生動(dòng)的視聽盛宴中，觀眾的聽覺(jué)、視覺(jué)得到了最大的滿足，廣告想要傳達(dá)的品牌精神也深人人心。

（二）情感體驗(yàn)類廣告

無(wú)論是何種廣告形式，它的成功之處都在于觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感。通過(guò)在廣告中融入愛情、親情、友情、自我滿足等元素，喚起消費(fèi)者內(nèi)心的美好、幸福、健康、成功等情感心理。以情感人是體驗(yàn)類廣告常見的表現(xiàn)策略。以益達(dá)口香糖廣告和德芙巧克力廣告為例，二則廣告都是以“愛情”為主題演繹了一系列情感故事。益達(dá)電視廣告中講述三對(duì)年輕人互生情愫、互生愛戀，相知相愛的故事，受眾沉浸在廣告營(yíng)造“酸甜苦辣”的情感體驗(yàn)之中，和主人公一起去體驗(yàn)愛情的悲歡離合。而德芙巧克力電視廣告則多了份和情趣，故事中的女主角以可愛、俏皮、逗趣的形象出現(xiàn)，而男主角總是心甘情愿被調(diào)遣。

（三）行動(dòng)體驗(yàn)類廣告

行動(dòng)體驗(yàn)類廣告通過(guò)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的身體體驗(yàn)，與消費(fèi)者進(jìn)行充分的互動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者的行動(dòng)體驗(yàn)，在體驗(yàn)中接受廣告信息。下面這則韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)的七星飲料開展了一次有創(chuàng)意的行動(dòng)營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)，在電視廣告中，兩個(gè)年輕人在自動(dòng)販賣機(jī)買七星飲料，突然兩個(gè)人被設(shè)置的旋轉(zhuǎn)入口帶人到了另一個(gè)地方，屋頂掛滿了七星飲料，30秒內(nèi)在蹦床上摘到懸掛的飲料即可寫下自己的愿望并有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的愿望，廣告活動(dòng)吸引大批年輕人的參與。

（四）思維體驗(yàn)類廣告

思維體驗(yàn)類廣告是指廣告中的文字、畫面或者情節(jié)能夠引起消費(fèi)者的好奇心和興趣、激發(fā)思考的一種廣告形式。思維體驗(yàn)廣告多需要消費(fèi)者進(jìn)行思考，廣告中經(jīng)常設(shè)置懸念、引發(fā)聯(lián)想、激起人們的好奇心。比如，樂(lè)事薯片電視廣告《誰(shuí)是你的菜》系列廣告中，女主角面臨情感的難題無(wú)法選擇，而黃渤飾演的男主角則用四道菜的形式向她展示該如何選擇。廣告中并沒(méi)有給觀眾答案，而是讓觀眾自己思考什么樣的男人適合自己。廣告充分調(diào)動(dòng)了觀眾的參與性，激發(fā)了觀眾的思考意識(shí)。

（五）關(guān)聯(lián)體驗(yàn)類廣告

關(guān)聯(lián)體驗(yàn)類廣告屬于更高層次的體驗(yàn)活動(dòng)，在廣告中需要調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感、思維、行動(dòng)等各種體驗(yàn)形式。英菲尼迪最新制作的一則微電影《完美出逃》中，周迅作為英菲尼迪的品牌代言人正在廣告拍攝現(xiàn)場(chǎng)錄制廣告，在休息時(shí)間，男友好奇地來(lái)到車前帶著周迅一起開始了一場(chǎng)“探索愛，不等待”的探索之旅。廣告畫面給觀眾營(yíng)造了一個(gè)逃離世事、感受世外桃源的氛圍，讓觀眾一路追隨著二人的旅程一起探索未知旅程，兩個(gè)人之間的情感也在此升華。整支廣告調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的感官、思維、情感和行動(dòng)等元素。

注釋

①李明亮淺談體驗(yàn)式廣告【J】當(dāng)代傳播，2003(3)

參考文獻(xiàn)

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②陳培愛，廣告學(xué)原理【M】．上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2003(10):72-74

③余世紅變傳統(tǒng)廣告形態(tài)為體驗(yàn)式廣告[J]．市場(chǎng)觀察，2006(5)

篇9

[關(guān)鍵詞]廣告英語(yǔ) 語(yǔ)言特征 翻譯策略

[中圖分類號(hào)]H315.9 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1009-5349（2014）01-0027-02

商業(yè)廣告是促銷的重要手段，大規(guī)模的廣告是企業(yè)一項(xiàng)重要的競(jìng)爭(zhēng)策略，通過(guò)媒介將產(chǎn)品的信息傳遞給受眾，促使他們購(gòu)買商品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)廣告也日趨全球化，逐步滲透到我們生活的每一個(gè)角落。同時(shí)商業(yè)廣告作為一種社會(huì)文化現(xiàn)象和宣傳手段，都是通過(guò)反復(fù)推敲而成。由于不同民族之間的文化背景、生活習(xí)慣等差異，使商業(yè)廣告英語(yǔ)翻譯面臨巨大的挑戰(zhàn)，這要求我們翻譯時(shí)要用詞獨(dú)到，句法精練而內(nèi)涵豐富。

一、商業(yè)廣告英語(yǔ)的語(yǔ)言特征

只有對(duì)廣告的語(yǔ)言特征進(jìn)行深入細(xì)致的了解，才能做好商業(yè)廣告的翻譯工作。商業(yè)廣告英語(yǔ)語(yǔ)言特征主要體現(xiàn)在詞匯、句法和修辭三方面。

（一）詞匯特征

商業(yè)廣告英語(yǔ)的詞匯特征主要體現(xiàn)在用詞簡(jiǎn)潔、生動(dòng)，具有較強(qiáng)的宣傳力和號(hào)召力，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，強(qiáng)化了人們購(gòu)買產(chǎn)品的意識(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)品購(gòu)買力。

1.用詞通俗易懂，大眾化

詞匯口語(yǔ)化，不僅能簡(jiǎn)單明了地傳達(dá)廣告內(nèi)容，更有利于讀者對(duì)廣告的理解和記憶，如：Mosquito Bye Bye Bye（蚊蟲殺殺殺）。該廣告運(yùn)用非常口語(yǔ)化的詞“Bye”，使廣告既形象又生動(dòng)，而且非常幽默，容易記憶，很好地達(dá)到了銷售的目的。

2.用詞簡(jiǎn)潔、精練

簡(jiǎn)潔的用詞往往以最短的表達(dá)形式快速傳遞給受眾更多的產(chǎn)品信息。如：Bitter pursuit，sweet taste（苦苦的追求，甜甜的享受）這則廣告。其中bitter和sweet用詞簡(jiǎn)單，對(duì)比強(qiáng)烈，不僅從客觀的角度闡述了商品的性質(zhì)，而且促使消費(fèi)者從主觀的角度不斷回味產(chǎn)品的美味。

3.用詞生動(dòng)形象，具有靈活性

廣告的目的是使受眾盡快地了解產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的需求，增強(qiáng)購(gòu)買力。為達(dá)到這一目的，廣告設(shè)計(jì)者使用生動(dòng)靈活的語(yǔ)言，使消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢(shì)。如Tide’s in.Dirt’s out（汰漬放進(jìn)去，污垢洗出來(lái)）這則廣告，生動(dòng)、形象、靈活地闡釋了汰漬洗衣粉的功效。

4.用詞賦予創(chuàng)新性

在英語(yǔ)廣告中，很多廣告創(chuàng)作故意把一些詞弄錯(cuò)或者加上詞綴變成新詞。不僅使詞語(yǔ)保留原意，更為其增添了新的意義，使廣告更加充滿魅力。同時(shí)以一種新穎的方式闡述產(chǎn)品的特征。如：The Orangemostest Drink in the world（世界最高品質(zhì)的橙汁）廣告中的orangemostest=orange+most+est。most和est都是形容詞最高級(jí)的表示方法，設(shè)計(jì)者把它用在這里有意表示該橙汁飲料是所有飲料中最好的，是其他任何飲料都無(wú)法比擬的。

（二）句法特點(diǎn)

商業(yè)廣告語(yǔ)多用簡(jiǎn)單句、祈使句、省略句等句式，以呈現(xiàn)一種簡(jiǎn)潔、有力、新穎的文體風(fēng)格。

1.使用簡(jiǎn)單句

大量使用簡(jiǎn)單句，使語(yǔ)言簡(jiǎn)潔精練，避免拖泥帶水，節(jié)省版面或時(shí)間，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V受眾他們制造的是什么產(chǎn)品。如：A diamond is forever（鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳）為例，英文廣告中運(yùn)用forever一詞，中文翻譯成“恒久遠(yuǎn)”，表達(dá)了真愛的恒久。而且廣告語(yǔ)前后押韻，字正腔圓，使讀者便于記憶。

2.使用祈使句

祈使句流行的主要原因是句子簡(jiǎn)潔有力，富于感召性。商業(yè)廣告往往具有很強(qiáng)的鼓動(dòng)性，設(shè)計(jì)者經(jīng)常使用祈使句來(lái)詮釋產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到最大的宣傳效果，使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生無(wú)限的遐想。如：耐克運(yùn)動(dòng)鞋廣告：Just do it.（只管去做）廣告語(yǔ)精簡(jiǎn)有力，富于口語(yǔ)化特征，給人留下深刻印象。

3.使用省略句

廣告英語(yǔ)的特點(diǎn)之一就是大量運(yùn)用省略句，因?yàn)槭÷跃湓谝欢ǔ潭壬弦暂^少的文字來(lái)表達(dá)出較多的信息量，增強(qiáng)廣告商業(yè)效果，給消費(fèi)者留下深刻印象。如：以中國(guó)電信廣告Always with you（與你同行）為例，“Always”形象地表達(dá)了電信的特點(diǎn)：覆蓋面廣，樸實(shí)平滑的語(yǔ)言增進(jìn)了公司與消費(fèi)者之間的關(guān)系。

（三）修辭特點(diǎn)

修辭被運(yùn)用在為實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的的廣告英語(yǔ)中，常用的手法包括雙關(guān)、比喻、押韻、擬人等。它能使消費(fèi)者展開豐富的想象和濃厚的興趣，使廣告更具有說(shuō)服性，達(dá)到預(yù)期目的。還可以讓消費(fèi)者領(lǐng)略到英語(yǔ)語(yǔ)言的獨(dú)特魅力。

1.使用“夸張”的修辭表達(dá)

夸張指的是把客觀事物或現(xiàn)象加以夸大或縮小，以增強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)效果的修辭方式。恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用夸張手法，可以突出產(chǎn)品的特征，給消費(fèi)者留下深刻的印象，刺激其購(gòu)買的欲望。如：寶馬廣告Heaven on Earth（天堂，就在地上），廣告語(yǔ)言中夸張的運(yùn)用極為廣泛，讓人覺(jué)得開著寶馬就像在天堂一樣幸福。

2.使用“雙關(guān)”的修辭表達(dá)

雙關(guān)，即“一語(yǔ)雙關(guān)”，指有意識(shí)地利用語(yǔ)言中的同音異義或一詞多義現(xiàn)象，使一句話產(chǎn)生兩層不同的意思。如：摩爾香煙廣告Ask for More（摩爾香煙），充分利用其商標(biāo)名稱特點(diǎn)，又一語(yǔ)雙關(guān)，帶出產(chǎn)品噱頭——“再來(lái)一根！”

3.使用“押韻”的修辭表達(dá)

押韻手法的運(yùn)用可以使廣告節(jié)奏鮮明、抑揚(yáng)頓挫、格調(diào)優(yōu)美、瑯瑯上口，令人印象深刻；反復(fù)使用，會(huì)讓消費(fèi)者耳熟能詳，難以忘懷；再有消費(fèi)者需要之時(shí)，這類廣告會(huì)向消費(fèi)者提醒有關(guān)品牌，從而達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的。如英國(guó)保誠(chéng)保險(xiǎn)：Always listening. Always understanding.（用心聆聽，更知你心。）既保頭韻，又保尾韻，使得廣告簡(jiǎn)單易懂，瑯瑯上口，富有節(jié)奏感，深入人心。

4.使用“比喻”的修辭表達(dá)

比喻這種修辭的運(yùn)用使得廣告譯文簡(jiǎn)潔精簡(jiǎn)，栩栩如生，將抽象具體化，變模糊清晰化，如保險(xiǎn)公司（State Farm

Insurance）的廣告語(yǔ)：Like a good neighbor， State Farm is there，把”State Farm Insurance”把自己比作是一個(gè)鄰居，讓信奉基督教的消費(fèi)者想到圣經(jīng)中的一句話 “Love thy neighbor as thyself”，這樣廣告便達(dá)到了引人入勝的結(jié)果，達(dá)到商業(yè)目的。

5.使用“擬人”的修辭表達(dá)

擬人指的是將物擬作人、將人擬作物，或者將此一物擬作另一物的修辭手段。恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用擬人手法可賦予靜物以生命，使之增加感人的力量，拉近物與人之間的距離，在情感上打動(dòng)消費(fèi)者，促發(fā)其購(gòu)買欲望。如勞力士廣告：Unlike me， my Rolex never needs a rest.（與我不同的是，我的勞力士手表永遠(yuǎn)不需要休息。）在這則廣告中，譯者巧妙地運(yùn)用了擬人的修辭手法，把手表擬成人類，說(shuō)它“永遠(yuǎn)不需要休息”，這樣，手表的品質(zhì)不言而喻，使這種產(chǎn)品的特點(diǎn)深入人心，達(dá)到預(yù)期的商業(yè)效果。

二、翻譯策略

由于英文廣告具有與其他語(yǔ)言在詞匯、句法、修辭上的差異，這種差異給翻譯者帶來(lái)許多困擾。因此，翻譯策略對(duì)于譯者至關(guān)重要。正如著名翻譯家尤金·奈達(dá)所說(shuō)：“翻譯應(yīng)以譯文所服務(wù)的對(duì)象為衡量標(biāo)準(zhǔn)，必須貼切、自然地反映出原文思想和本質(zhì)。”在對(duì)商業(yè)廣告進(jìn)行翻譯時(shí)，應(yīng)該考慮到審美觀點(diǎn)、文化差異等，擺脫語(yǔ)言形式的枷鎖，以“促銷力、創(chuàng)意、美感、文化適宜性”四要素為標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)對(duì)直譯法、意譯法、創(chuàng)譯法等翻譯方法的恰當(dāng)運(yùn)用、靈活變通，使翻譯出來(lái)的廣告得到預(yù)想的商業(yè)效果。

（一）直譯法

對(duì)于一些原文意義本就十分清晰，語(yǔ)句結(jié)果淺顯易懂的廣告，我們就可以按照其字面意思直接翻譯，保留原文內(nèi)容與形式，尤其是要保留那些具有獨(dú)特色彩的詞句，這樣反而更能形象生動(dòng)地表達(dá)廣告所想傳達(dá)的文化內(nèi)涵。如橙汁廣告：“Breakfast without orange juice is like a day without sunshine”譯為“沒(méi)有橙汁的早餐猶如沒(méi)有陽(yáng)光的日子”。這句廣告詞雖然是簡(jiǎn)單直譯，但卻全面地表達(dá)了原廣告詞想表達(dá)給消費(fèi)者的期望，大大增強(qiáng)了廣告的表現(xiàn)力。

（二）意譯法

意譯的翻譯手法自由靈活，在翻譯過(guò)程中要考慮到譯文讀者的文化背景的差異導(dǎo)致的閱讀理解上的差異，論文要從讀者的角度來(lái)看比較地道，可讀性強(qiáng)。意譯通常對(duì)原文的形式要有所取舍。如羅西尼表廣告：Time always follows me. 這個(gè)廣告如果直譯的話，就成為了“時(shí)間一直追隨著我”，這樣翻譯顯然不能讓人容易理解，無(wú)法創(chuàng)造出廣告的預(yù)期效果，所以通過(guò)意譯，這句話就成為“時(shí)間，因我而在”。這句廣告詞簡(jiǎn)單易懂，生動(dòng)流暢，給消費(fèi)者留下了深刻印象，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

（三）創(chuàng)譯法

創(chuàng)譯是指已經(jīng)基本脫離翻譯范疇，屬于重新創(chuàng)造，且在翻譯的過(guò)程中恰當(dāng)?shù)厥褂弥辽僖环N以上強(qiáng)效或有效的修辭手段。

如國(guó)泰航空公司的兩則經(jīng)典廣告：We are at the heart

of Asia譯為“亞洲脈搏亞洲心”；Now you are really flying譯為“飛躍人生，非凡感受”。前者直譯的忠實(shí)文本是“我們?cè)趤喼薜闹行摹保笳邉t是“現(xiàn)在你們真的在飛”。但那樣的翻譯都只譯出原文的表層意思，廣告的表現(xiàn)力非常一般，內(nèi)容空泛得幾乎等同于沒(méi)有廣告。有了創(chuàng)造性演繹或發(fā)揮，一條語(yǔ)義深刻、內(nèi)容恰當(dāng)、句式工整、音韻上口的譯文由此產(chǎn)生。

（四）音譯法

音譯法是根據(jù)英文商標(biāo)的讀音，用跟它類似的漢字字詞來(lái)翻譯。這里值得一說(shuō)的就是德芙DOVE這個(gè)品牌，這個(gè)品牌的意思是Do you love me。據(jù)說(shuō)這個(gè)品牌背后還有一個(gè)動(dòng)人的愛情故事：王室的廚師萊昂與芭莎公主互相愛慕，在當(dāng)時(shí)的階級(jí)下都知不能說(shuō)明，后來(lái)芭莎被指定去聯(lián)姻，在她出嫁前一天，萊昂在做的冰激凌上用熱巧克力寫下“DOVE：do you love me”。熱巧克力化了，芭莎沒(méi)有看到，晚年得知這些的萊昂下定決心將巧克力做成固體，來(lái)紀(jì)念他與芭莎的愛情。譯者在對(duì)這個(gè)品牌進(jìn)行翻譯時(shí)，將DOVE翻譯為德芙，與“得福”音相同——得到幸福，這就暗含著只要吃了這個(gè)牌子的巧克力，就會(huì)得到幸福。可見，通過(guò)英譯法可以保持原商標(biāo)名的音韻之美，且能體現(xiàn)商品的異國(guó)情調(diào)。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，我們知道商業(yè)廣告英語(yǔ)有著自己獨(dú)特的語(yǔ)言特色：詞語(yǔ)優(yōu)美、形式簡(jiǎn)潔、句法考究、修辭豐富等。在翻譯商業(yè)廣告時(shí)，應(yīng)了解商業(yè)廣告英語(yǔ)基本特點(diǎn)，結(jié)合目的語(yǔ)語(yǔ)言和文化的特點(diǎn)，準(zhǔn)確、創(chuàng)造性地譯成讀者審美習(xí)慣和審美標(biāo)準(zhǔn)的廣告，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。同時(shí)，隨著商業(yè)廣告日趨國(guó)際化，廣告英語(yǔ)更新越來(lái)越快，有更多新鮮的詞語(yǔ)涌入這一領(lǐng)域，只有緊緊跟著時(shí)代的步伐，認(rèn)真研究廣告語(yǔ)言翻譯的特征以及策略，才能達(dá)到宣傳的最佳效果。

【參考文獻(xiàn)】

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篇10

廣告的情感訴求，是與理性訴求相對(duì)的。如果說(shuō)理性訴求是通過(guò)擺事實(shí)、講道理，運(yùn)用理性或邏輯的力量來(lái)達(dá)到說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買的目的，情感訴求就是廣告制作者通過(guò)營(yíng)造富有人情味的氣氛，去滿足消費(fèi)者的情感需求，使之萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，采取購(gòu)買行動(dòng)。如果說(shuō)理性訴求是“曉之以理”，情感訴求就是“動(dòng)之以情”。在商品大量同質(zhì)化的今天，同類商品的品牌常常有幾十甚至上百種。從使用價(jià)值的角度看，這些商品之間的差異是不大的，運(yùn)用產(chǎn)品品種單一時(shí)期做廣告常用的理性訴求方式，僅向受眾傳遞產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，很難打動(dòng)消費(fèi)者。幾乎沒(méi)有一種產(chǎn)品的功能特點(diǎn)是其他品牌的產(chǎn)品不能替代的，因此很多產(chǎn)品的廣告特別是日常生活必需品、消耗品等的廣告訴求方法，同理性訴求相比，更多地選用了情感訴求的方式。“美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家PhilioKotler曾把人們的消費(fèi)行為大致分為三個(gè)階段：第一階段為量的消費(fèi)階段，第二階段為質(zhì)的消費(fèi)階段，第三階段為感性消費(fèi)階段。在第三階段，消費(fèi)者所看中的已不是產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，而是產(chǎn)品與自己關(guān)系的密切程度。消費(fèi)者購(gòu)物在很多時(shí)候是為了追求情感上的渴求，或追求商品與理想的自我概念的吻合。”④儒家哲學(xué)在中國(guó)傳統(tǒng)文化中有深遠(yuǎn)的影響。“在儒家看來(lái)，人首先是情感的存在，就是說(shuō)，人是有情感的動(dòng)物，用現(xiàn)在的語(yǔ)言來(lái)表述，情感是人的最基本的存在方式或存在樣式。人的存在的意義和價(jià)值問(wèn)題，首先要從這里尋求解決。”⑤廣告情感訴求有效的途徑，就是通過(guò)生動(dòng)可感的故事情節(jié)打動(dòng)消費(fèi)者。中華民族是講求“孝道”，重視親情的民族。“孝道”和親情已融入了民族的血液，成為每個(gè)人生命的重要組成部分。很多廣告貼近民族心理，在短短幾十秒內(nèi)，選取生活中的細(xì)節(jié)，講述催人淚下的親情故事。雕牌洗衣粉講述了一個(gè)普通下崗女工的家庭故事，懂事孩子的號(hào)召力，會(huì)使無(wú)數(shù)家庭主婦因親情的感動(dòng)而在大量同類產(chǎn)品里選擇雕牌。可以說(shuō)，這則感人的親情廣告，成就了雕牌洗衣粉在同類產(chǎn)品中的品牌優(yōu)勢(shì)。在我國(guó)的傳統(tǒng)文化中，“孝文化強(qiáng)調(diào)血緣為基礎(chǔ)的感情紐帶，很容易將普天下中國(guó)血統(tǒng)的華人維系在一起，形成民族凝聚的力量。作為一種道德文化，孝文化孕育了中華民族共同的文化心理。”⑥在這種文化心理的感召下，“親情”由家庭衍化到了民族國(guó)家，由血肉親情擴(kuò)展成了故國(guó)之思。孔府家酒的廣告就很好地詮釋了海外游子對(duì)親人對(duì)祖國(guó)的眷戀。廣告片尾水到渠成的一句廣告語(yǔ)：“孔府家酒叫人想家”，銘記在很多人心中。“心理學(xué)家認(rèn)為：‘友情’是由人的七情六欲派生出的‘愛’的情緒或情感，表現(xiàn)為對(duì)同學(xué)、朋友的情感依戀。社會(huì)學(xué)家認(rèn)為：友情是人個(gè)體社會(huì)化的基本需要，是人類高尚、優(yōu)美的情感之一。”⑦許多廣告為受眾講述了一段段關(guān)于友情的故事，使其在緊張忙碌的生活中感到溫暖。貴州青酒的廣告就是一例。廣告中講述的是一個(gè)在都市打拼的年輕人，正經(jīng)歷著生活和職場(chǎng)的種種不順。在生活中他失戀了，“戀人結(jié)婚了，新郎不是我”；在職場(chǎng)“同事升職了，‘我’還是原來(lái)的‘我’”。這兩件事可以說(shuō)是很多涉世不深的年輕人必須經(jīng)歷的歷練，在廣告中選用這兩個(gè)情節(jié)，會(huì)喚起很多年輕人的共鳴。在沮喪中，收到朋友聚會(huì)的信息，朋友之間的舉杯換盞，化解了人生的煩惱，這舉杯換盞的酒正是青酒“喝杯青酒，交個(gè)朋友”。愛情是人類最美好的情感，是文學(xué)和影視作品中的一個(gè)永恒的主題，人們渴望愛與被愛，關(guān)于愛情的故事或凄美或浪漫，或酸澀或甜蜜，都會(huì)撥動(dòng)受眾情感的心弦。在感性訴求的廣告中，愛情故事更是一個(gè)常用常新的題材，產(chǎn)品就是男女主人公的愛情道具。聯(lián)想筆記本以電腦為道具講述了一段生死之戀。得了絕癥的男孩沒(méi)有告訴女孩自己的病情，言不由衷地和女孩分手，沒(méi)有了男孩的呵護(hù)，女孩要獨(dú)立，男孩通過(guò)用聯(lián)想筆記本在線幫助女孩成長(zhǎng)。催人淚下的故事，讓受眾在心靈的震顫中接受了聯(lián)想筆記本電腦。

二、受眾對(duì)敘事性影視廣告的“使用與滿足”

隨著大眾傳播媒介的迅速發(fā)展，媒介成了人們每天都密切接觸的對(duì)象，廣告是以大眾傳播媒介為載體傳遞給受眾的。受眾在接觸大眾傳媒的前提下，主動(dòng)或被動(dòng)地接觸廣告。傳播學(xué)的“‘使用與滿足’研究把受眾成員看做有著特定‘需求’的個(gè)人，把他們的媒介接觸活動(dòng)看做基于特定的需求動(dòng)機(jī)來(lái)‘使用’媒介，從而使這些需求得到‘滿足’的過(guò)程。”⑧現(xiàn)代社會(huì)，廣告已經(jīng)成為大眾傳媒的重要組成部分。隨著廣告的發(fā)展與成熟，廣告遠(yuǎn)不像早期僅僅傳遞商品或服務(wù)的信息。受眾使用大眾傳播媒介接觸敘事性影視廣告，除了滿足知曉商品或服務(wù)的信息需求外，還會(huì)滿足很多其他方面的需求。

（一）娛樂(lè)心理的滿足現(xiàn)代人在享受良好的物質(zhì)生活的同時(shí)，也面臨著工作生活等多重壓力，在閑暇之時(shí)與大眾媒介接觸，最直接的愿望就是獲得娛樂(lè)，來(lái)滿足身心的平衡。“對(duì)快樂(lè)的追求是人的一切行為的潛在指導(dǎo)者，人們之所以這樣做而不那樣做，就在于他們趨樂(lè)避苦的天性。”“從心理學(xué)的角度而言，趨樂(lè)避苦是人類欲望的共同屬性和本質(zhì)規(guī)定。”⑨商家和廣告人深諳這一點(diǎn)，在講述品牌故事的廣告中用幽默、夸張、懸念、奇幻、戲謔、荒誕等表現(xiàn)手法，使受眾獲得感官上的享受，以?shī)蕵?lè)引導(dǎo)消費(fèi)。以在年輕人中很有號(hào)召力的偶像周杰倫為主角的動(dòng)感地帶廣告，講述了在校園里時(shí)有發(fā)生的有趣事件。老師嚴(yán)厲批評(píng)兩位疑在課堂傳紙條的同學(xué)，老師問(wèn)周杰倫飾演的同學(xué)是否看見他們傳紙條，周同學(xué)一臉無(wú)辜頗具幽默感地回答：“沒(méi)有，他們發(fā)短信”，使受眾在一笑中獲得身心的愉悅。

（二）參加心理的滿足敘事性影視廣告為了讓受眾在接受的瞬間獲得愉悅的心理體驗(yàn)，在有限的時(shí)間內(nèi)會(huì)講述一個(gè)源于生活又高于生活的小故事，讓廣告受眾獲得一種參加的幻覺(jué)，對(duì)劇中的人物有一種認(rèn)同感，通過(guò)劇中人物體驗(yàn)自己未曾經(jīng)歷過(guò)的生活情境。情感訴求類廣告表現(xiàn)的多是人類共通的情感，對(duì)親情刻骨銘心的體會(huì)、對(duì)友情的向往、對(duì)愛情的渴望等。廣告通過(guò)形象的人物和濃縮的故事情節(jié)，將受眾的情感在瞬間喚起，使受眾在廣告故事中融入自己的情感生活體驗(yàn)。敘事性影視廣告和一般影視作品相比，一個(gè)突出的不同點(diǎn)是在故事中多以要宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)作為情節(jié)展開的道具。受眾如正在使用某種商品或享受某種服務(wù)，參加的感覺(jué)就會(huì)顯得更為真實(shí)，對(duì)劇中人物與受眾自己“一體化”的感覺(jué)會(huì)更加強(qiáng)烈。房祖名和郭采潔主演的德芙巧克力“愛情三部曲”廣告，在短短數(shù)分鐘內(nèi)講述男孩女孩因德芙巧克力展開的浪漫故事。俊男美女、溫馨場(chǎng)景、時(shí)尚服飾與令年輕人神往的故事情節(jié)，使廣告本身有著肥皂劇一樣的魅力，通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)了很多人生活中的愛情理想或者渴望。

（三）社會(huì)互動(dòng)心理的滿足人具有社會(huì)屬性，生活在一定的社會(huì)關(guān)系中，渴望同他人交往、交流。敘事性影視廣告中所營(yíng)造的“擬態(tài)”人際關(guān)系，即使受眾對(duì)廣告作品中的人物產(chǎn)生的一種“熟人”或“朋友”的感覺(jué)，可以在某種程度上滿足人們對(duì)社會(huì)互動(dòng)心理的需求。演員海清主演的汰漬洗衣粉廣告片中。海清走到一個(gè)普通的家庭主婦家里，看到家中孩子的衣服上有很多污漬，家庭主婦帶有抱怨的神色告訴她這些油漬很難洗掉，海清推薦汰漬洗衣粉，使用它油漬輕松洗掉。這則廣告片，給受眾的感覺(jué)就像和熟悉的街坊鄰居聊天，一起探討應(yīng)對(duì)家務(wù)勞動(dòng)的小妙招，輕松又愉快。飄柔洗發(fā)水廣告中，那個(gè)有著溫婉賢淑氣質(zhì)讓人看著很舒心的女孩，就像是閨蜜在講述去男友家見未來(lái)公婆的有趣經(jīng)歷：用了飄柔洗發(fā)水而順滑的頭發(fā)掙脫發(fā)卡的束縛，像小瀑布一樣整齊有序地散落肩上，讓未來(lái)的公婆對(duì)其感到賞心悅目。富有親和力的敘事性影視廣告，可以使受眾擺脫個(gè)人獨(dú)處時(shí)的孤獨(dú)感，滿足與他人互動(dòng)交往的心理需求。

三、結(jié)語(yǔ)