導語：如何才能寫好一篇電商心得體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在互聯網如此發達的今天，網絡營銷或者說電子商務顯得極為重要。首先，對于網絡平臺的總體情況來說，網站平臺的選擇不外乎兩塊，中文網站和英文網站，記得剛來的時候，比較注重中文網站平臺的，因而使得我們主打產品在中文排名上有了一定的位置，但是英文網站方面就相對弱了一點。不過還好，后來將側重點慢慢移到了英文網站上，使得我們的主打產品在英文網站上也有了一定的排名。對于具體的關鍵詞排名每半個月都有做統計，總體來講還是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產品信息。下面由小編來給大家分享電商銷售心得，歡迎大家參閱。

電商銷售心得1時光飛逝，轉眼間已到了20__年10月月底了，我也已在公司十七個月了!在此期間感受頗多、收獲頗多、工作、環境、領導、同事，這里的一切，對我來說，是一個很難的鍛煉和提升自己各方面能力的一個機會。公司管理規范運作有序，各司其職、兢兢業業、工作愉快、親如一家的氛圍是我這一年多來的切身經感受。在此，首先特別感謝公司領導和同事給予我的大力支持、關心和幫助，了解了公司的發展概況，初步掌握了一些基本技術知識，現將本人這一年多來的工作情況總結如下：

一、學習業務知識、提高專業水平

自20__年7 月份進公司時起，我努力學習、提高自己的專業水平和綜合素質。為自己能盡力為公司工作盡一份力打好基礎。

二、積極服從領導工作的安排，努力完成各項工作

早工作中，提高跟客戶的對話技巧，淘寶網店的后臺管理，寶貝的描述等等，以及近期做的淘寶推廣。俗話說;“活到老，學到老”。在這方面，由于我的工作經驗不足，工作時間短暫，任何一個問題對我來說都是一個挑戰的。但是，我有信心面對，我會不斷努力學習，嚴格要求自己，提高自己的各項業務水平。不管是份內的工作，還是份外的工作。只有多學，多做，多積累工作經驗才能把工作做好。

以上是我自上班以來的工作心得，也是20__0__年要向領導匯報的工作總結。其實確無成績可言，在下一個年度努力做好電子商務，為公司創造利潤，也能實現自我價值!在此如果字里行間有所不當之處，敬請領導多多包涵!謝謝!!!

電商銷售心得2當“世界末日”的謠言被擊穿，陽光依舊燦爛，科學技術仍在以人類難以預料的速度向前推進時;我們不禁翹首：20__年，科技的發展又將進步到哪個階段?人類生活將會發生哪些翻天覆地的變化?

當你想買衣服的時候，你可以打開淘寶;當你想買電器時，你可以進入京東;當你想買書時，你可以點擊當當……我們的生活，正在這一個個網頁間轉換。

電子商務的發展，讓你足不出戶就可置身琳瑯滿目的商品之中。當鼠標和快遞悄悄充滿你的生活，你會恍然意識到，我們的生活方式，已經被電子商務改變。

正如阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官馬云所說：“電子商務今天不是模式的創新，是生活方式的變革。”當淘寶每天有超過1億人登錄消費時，我們必須承認：電子商務已經拉開了生活方式變革的序幕。

電子商務一路高歌

20__年是電子商務迅猛發展的一年。一連串振奮人心的時刻和數字，共同見證著中國電子商務的前行。

據電子商務研究中心的《20__年(上)中國電子商務市場監測報告》顯示，截至20__年6月，中國電子商務市場交易額達3.5萬億元，同比增長18.6%。電子商務服務企業直接從業人員超過190萬人，由電子商務間接帶動的就業人數已超過1400萬人。20__年第三季度電子商務繼續以高姿態前進，一個季度交易額已達2.05億元。

電子商務企業的成績更是引人注目。截至20__年11月30日，阿里巴巴旗下的淘寶和天貓的交易總額已經達到1萬億元。這個數字占了全國社會消費品零售總額的近5%，相當于eBay和亞馬遜20__年交易額的總和，相當于20__年全國GDP的2%。對此，賽迪顧問園區信息化咨詢中心高級咨詢師夏令表示：“這是20__年電子商務發展中應該被記住的時刻，至此中國的網購實現了一個飛躍。”

在20__年的“11.11大促銷”中，淘寶和天貓一天即完成了191億元的交易額。中國人民大學商學院貿易經濟系老師李智表示：“這是一個讓業界為之震驚的數字。”

夏令認為有五方面的因素推動了電子商務的發展，“一是技術的發展，二是政策的推動，三是消費者的需求，四是電子商務企業的努力，五是資本市場的支持。”

正是這些因素相互作用，使得20__年電子商務的發展一路高歌。

電商銷售心得3又到年底了，今年是接觸網絡銷售推廣工作的第三年。上個星期六、星期天花時間整理了一下年、年、年網絡客戶成交和寄樣品次數的客戶資料數據。

雖然成效額總的數量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、年比年增加了將近5倍。年寄樣次數比起年增加了63%;年寄樣次數比 年增加了233%。看到這些數據，真是很高興!(當然、小數字增加起來更容易也是一個原因、變成20容易、0變成200就需要花點時間精力了……)

即便是這樣，心里仍然堅定了一個信念、堅持用網絡推廣加大產品的宣傳力度、使年網絡銷售的成績再上一個新臺階。

根據幾年來的感悟、我認為網絡上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價比高的產品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感，隨著網絡化的發展、網絡信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機，受到網絡詐騙的客戶也不在少數。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!

所以，我們在做了為客戶提供高效率服務、高性價比產品的同時、也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。

第一次合作賣產品、后續的合作用服務來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾。

華諾、華諾、一諾千金、贏在執行……我們繼續努力!

電商銷售心得4光陰似箭，轉眼間，20__年即將接近尾聲，在這辭舊迎新的一天，先祝大家元旦快樂。總的來說，在這一年里還是學到了很多，進步了很多。因為主要是負責網絡這一塊，今天我對網絡這一塊的情況做如下總結。

在互聯網如此發達的今天，網絡營銷或者說電子商務顯得極為重要。首先，對于網絡平臺的總體情況來說，網站平臺的選擇不外乎兩塊，中文網站和英文網站，記得剛來的時候，比較注重中文網站平臺的，因而使得我們主打產品在中文排名上有了一定的位置，但是英文網站方面就相對弱了一點。不過還好，后來將側重點慢慢移到了英文網站上，使得我們的主打產品在英文網站上也有了一定的排名。對于具體的關鍵詞排名每半個月都有做統計，總體來講還是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產品信息。

從總體網站量來看，大概地統計了一下，目前注冊的中文網站約110個左右，英文網站90個左右。當然并不是說注冊的網站多，我們產品的曝光率就會高，因為搜索引擎都喜歡原創的東西，所以平時在產品簡介部分也下了一定的功夫。還有就是每天都會上去更新產品信息，可一鍵更新的網站，每天會更新一次，對于一些更新比較麻煩的網站，至少3-5天會上去更新一次(這樣不會影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網上視頻搜索率也挺高的，同時也注冊了5個視頻網，將我們相關設備的視頻傳了上去，希望能吸引一定的瀏覽量。

對于公司的企業網站，平時也會定期上去完善一些資料，比如上去一些行業動態，充實并更新一下我們的產品信息。企業網站主要是用來展示我們公司的一個整體形象及服務，因此也為此統一了一下產品的格式及圖片，這樣看起來更專業點。中文頁面的產品信息已經都統一好了，至于英文頁面還有部分產品未統一格式，接下來會抽空完善一下的。至于網站的改版問題，如果沒必要的話暫時最好不要改版，因為改版的話會影響到網站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網站被收錄的時間大概在1個月左右)。

由于我們公司成立不久，所以對于網站上還有一些板塊處于空白狀態，像企業榮譽、發展歷程這幾塊，希望以后能慢慢完善起來。還有就是之前用現成的一些照片及設備運行視頻整了一小段視頻出來，放在了企業網站上，用來介紹企業形象，雖然不知道被瀏覽到的概率是多少，而且看起來也不是很完美，但湊合著先用著吧，以后有機會再重新做一個。

至于其它問題都是老話長談，在此也就不多說了。不過有一點還是值得高興的，自從樓下車間實行承包制后，效率提高了很多，希望他們能再接再厲，當然也希望銷售部的人員也能加把勁，多接點單子，免得設備在車間排排站被冷落了。都說一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴，帶動大家的積極性，以百分百的熱情投入到工作中。

都說人和產品一樣都犯有一個毛病：認為自己能為所有的人干所有的事。其實不管是人還是產品的能力都是有限的，一個人不可能樣樣都行，一臺設備不可能做出所有產品。所以不管是人還是產品都應該有一個定位，一定要清楚自己能做什么，應該做什么。

最后希望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰，更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠，共同努力營造一個和諧的工作環境。

電商銷售心得5不經意間20__年轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到特別特，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有大半年的時間了。我個人的幸福小家也是在這里實現的，大半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

20__年，比較坎坷的一年，或許自己沒有做好工作準備，對自己的不負責任進行了反思，行為本身并不能說明自身的性質，而是取決于我們行動時的精神狀態。

工作是否單調乏味，往往取決于我們做它時的心境，沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調整自己的狀態和心態。

總結自己在20__年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領導和同事，在自己身上找原因，做任何事都會有第一次的，經歷了第一次之后，我發現第一次做事時最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責任心。

現在作為一名網絡營銷新手前期任務是一個知識積累的過程，不斷的積累只是來壯大自己。這樣才能厚積薄發。今年參與20__朔州春晚與春拜，我們也找到了工作中的不足和問題，接下來的工作中要不斷完善，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。

網絡營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統營銷無法比擬的優越性。

沒學之前，總認為網絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網絡銷售的認知，我才發現其中的技巧并不亞于現實生活中的銷售方案來得簡單。在網絡營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創新的方案。

兩次的實訓只是所學的一個簡單運用， 3個月的經歷需要時間淀定為自己的經驗，在以后的工作中要加強對網絡知識的深入學習，為以后更加嫻熟的應用打下堅實的基礎。

20__時刻提醒：

一、做好本職工作

二、善于溝通交流，強于協助協調

三、精于技術知識與實際操作熟練

20__年任重而道遠，機遇與困難并存，目標與現實之差距，都要我們去面對，去迎接挑戰。有這么一句名言“人的成長進步有五個畢經階段：讀萬卷書、行萬里路、與萬人交、高人指路、自己開悟。”

讀書、交友、名師指點這都必須要靠自己去開悟和踐行，即自己要把從書本上、朋友身上、名師身上感悟到的好理念，真正落實到自己的工作和生活當中去，并不斷反省和總結自己，不斷激勵自己，不斷挖掘自己的潛力，從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻。

最后，愿大家擁有四心：感恩的心、惜緣的心、進取的心、平常的心。

篇2

【關鍵詞】中職教育；美術欣賞課；教學體會

美術欣賞作為基礎理論類課程，旨在激發學生對美術學科的興趣，塑造健康的審美價值觀，培養學生的觀察力、想象力和審美能力，為專業課程的學習打下一定的基礎。下面我就上好美術欣賞課談談幾點體會：

一、教師要轉變傳統教學模式，以活動為基礎充分調動學生積極性

如何激發學生興趣是要求教師挖掘的。傳統的美術欣賞課程教學，往往是以教師為中心，課堂上教師一人獨講，“滿堂灌”，單純理論的講解顯得枯燥乏味，學生沒有興趣，教師教學也很累，教學效果不明顯。造成這種狀況的主要原因是我們忽略了學生學習興趣和主動性的培養，沒有意識到學生在整個學習過程當中的主體地位。其實，單純地依靠教師講解，學生學習的自主意識和積極性會被打壓直至喪失，學生被動的接受知識，整個學習過程也就毫無樂趣可言。我認為解決問題的關鍵首先是要培養學生對美術欣賞課程的興趣。我們可以從著名美術大師的生平著手，結合當時的社會背景和大師的生活狀態來分析他們的作品，鼓勵學生說出自己獨到的見解，或嘗試讓學生分組討論，會取到意想不到的效果。教師適當發揮主導作用，適時地對教學過程進行講評和總結，對學生的自主學習進行引導。這樣做的目的是培養學生的學習興趣，吸引學生自主參與教學活動，師生之間形成教與學良性互動的教學氛圍，徹底改變原來以教師為主體的教學模式。我們美術小組的同行們在美術課堂上，重視學生在說（口頭評價）、寫（書面評價），甚至表演（模仿作品中人物動態、神態）的方式等參與課堂，調節課堂氣氛，對于調動學生積極性方面是不錯的做法。

二、教學內容要重點突出，不必面面俱到

教學內容要多選擇一些具有代表性的經典作品作重點講解，并逐漸展開。根據教學目標嘗試擬定幾個問題（分論點），結合課文內容由學生思考后回答總結，最后完成目標（總論點）。我們常說的“因材施教”，一般都理解為根據學生的各自情況采取不同的教學方法，如果從教學內容的選擇、教學內容和專業的關系上去理解，也就是說要根據素材、知識的內容和專業特點來組織教學活動，這種從學生的專業需要來選擇教學內容的方法實際上也是廣義上的因材施教。教學的內容可以選擇古今中外的作品進行比較，也可以收集課外的與美術相關的作品進行評價，得出某種結論，這樣更容易激發學生學習的興趣，學習的積極性和主動性更能發揮出來，往往會收到意想不到的教學效果。

三、學校應提供一切平臺，讓師生熱愛美術這門課程

多功能的美術專業教室、圖書館美術圖書、校園美術文化等，是學生汲取美術營養的必要條件。當今時代，多媒體技術在美術欣賞教學中的引入和應用是最為普遍的，具有高效率、大容量、良好視聽效果、快捷開放的信息資源和互動的教學功能等特點，有利于美術欣賞課教學質量的提高。學生在課外可以通過網絡和老師交流，探討學習體會。而在創建教育現代化的今天，許多學校還是不能實現，這樣嚴重影響美術欣賞教學。美術欣賞教材內匯集了大量的古今中外的優秀藝術作品，確實值得青少年去選修，而這種教學內容的選擇有時又有局限性，不能滿足所有同學的欲望，有的看了之后就乏味了。在課堂互動教學之余可以采用推薦書籍閱讀、實地參觀考察等多種教學組織形式，并將它們有機結合起來，學校要有圖文并茂的專業書刊，老師要對閱讀的方法加以引導，要求寫出閱讀感受，勤做筆記。另外，學校經常舉辦書畫作品展覽，黑板報、手抄報評比、書法繪畫比賽等活動，并進行櫥窗展示，美術教師要鼓勵學生參與并指導這些活動，一方面培養了學生的動手能力，另一方面學生也在活動中得到了美的熏陶，良好的藝術氛圍本身就是很好的美育環境。

四、教學效果的評價

美術欣賞課程的特殊性決定了試題考核的局限性，一張試卷并不能全面衡量學生的美術修養。一般通過學生的學習態度、出勤記錄、課堂表現（提問）、作業考試等靈活多樣的評價方式來檢驗教學效果。其中作業考試成績占40%，其他幾項各占20%。從這幾個方面加以量化打分，肯定有合理性。當然，教學效果的評價并不局限于分值，分值雖然最直接明了，但并不是最終結果，關鍵在于學生的參與，這一點一開始就要跟學生講清楚，讓學生關注與重視這一課程。

五、適當自主開發一些校本課程作為教學資源的補充

本地區是歷史文化名城，嘗試查找鄉土人文自然景觀素材，旨在讓學生了解家鄉興化，熱愛家鄉的名人、學者、自然美景，了解興化的自然資源特色，探究生態開發的價值以及保護環境的措施等，讓學生在活動中感受美，發現美，表現美。激發了學生對家鄉的熱愛。學生對美術欣賞課程的興趣日益濃厚，審美鑒賞能力提高很快。

篇3

關鍵詞：高中 美術欣賞 課堂教學 體會

眾所周知，審美教育是學生全面發展教育的不可缺少的組成部分。羅克韋爾?肯特曾說過：“藝術的最高目的，就是使人們更深的懂得生活，進而更加熱愛生活”。生活中缺少的不是美而是缺少發現美的眼睛。

美術作品的欣賞教學旨在培養學生的藝術性思維與想象力。這正是符合素質教育的宗旨和思想的。從1994年秋起，教育部規定在高中開設美術欣賞必修課目，2003年下半年，又頒布了《普通高中美術課程標準》，這以后使美術欣賞教育受到空前的重視，迎來了新的發展機遇，與此同時，對美術欣賞課堂教學本身也提出了更高的要求。為了改變舊有的教學模式，調動學生在欣賞課中的主觀能動性，使學生自主分析、評價作品的能力得到提高、培養學生的藝術想象能力與創造性思維，我嘗試使學生從以往的被動模式中解脫出來，代之以學生主動學習的形式進行教學，教師的教只是一種引導手段，這樣以來就使教學課堂氣氛活躍，學生學習積極性高漲，教學效果顯著，為學生提供更為廣闊的想象思維和藝術創造的天地。

我是一名高中美術教師，有過多年高中美術欣賞課的教學經驗，下面就高中美術欣賞課堂教學過程中應注意的幾個問題結合自己的教學實踐和理論的學習，談談自己在教學過程中的一些看法和體會。

一、讓學生動起來是主動學習的前提

教學中首先要讓學生“動”起來，要多參與教學活動，使學生由靜靜的聽變為學生自己親身體會作品。（當然這樣一來就需要我們美術教師在可前做大量的課前準備工作，包括了解學生基本情況、收集資料、制作課件等等）。這樣可以調動學生的主觀感受，以真情實感體會、理解作品，真實表露自己的藝術情感。達到與作品交流的境界，避免以往欣賞課中的被動接受他人情感，而自己則完全是個局外人的欣賞模式。在教學中教師要注重鼓勵學生仔細閱讀了解作品，大膽談出個人的感受（強調學生的真實感受）。針對這一點要選擇一些感覺強烈的作品讓學生談感受，來調動學生興趣和主動性。例如可選擇建筑藝術《悉尼歌劇院》讓學生談感受，它獨特的造型使學生感受頗多，有的感覺是一組潔白的貝殼；有的感覺像正在等待起飛的巨型的海鷗；有的感覺像船隊揚起的白帆；有的感覺像海上盛開的白蓮花等等。總之，歌劇院優美的外部造型，潔白的色彩與湛藍的海水相映成趣，這都使學生心中產生了強烈的美感。教師應力求做到深入淺出、融會貫通、舉一反三。當然，另一方面就是教師要防止一味地去迎合學生興趣，沒有回到審美教育的主渠道上來，一堂合格的美術欣賞課對學生要起到審美教育才是主要目的。

二、美術基礎知識的引導和作品欣賞相結合

一般的美術欣賞只是停留在簡單甚至膚淺的層面上，而高層次的美術欣賞應以一定的美術基礎知識為理論支撐，在美術欣賞教學中，僅以“像”和“不像”，“美”和“不美”來評判美術作品，就是高中美術欣賞教學中基礎知識和作品欣賞不能并重的表現。北宋著名大文豪、畫家蘇軾曾經說過：“論畫以形似，見與兒童鄰”。“像”和“不像”對于再現性作品來說，尚有可言，但若單純地只是拿“像”和“不像”來作為評判的標準，那么，在當今這個照相、數碼技術飛速發展的時代，美術中的許多繪畫作品又如何才能立腳？而對于表現性作品，特別是十九世紀以后的意象性作品和抽象性作品而言，就難以入座了，藝術作品的創作遠不只是為了象形，藝術家寄托在作品中的主觀情感和審美理想，才是作品的靈魂所在。

三、尊重學生對作品的看法，注意溝通，共同參與

尊重學生對作品的看法。常言道，“一千個觀眾就有一千個哈姆雷特”。通過學生自己的觀賞、分析和討論，學生對美術作品必然見智見仁，會產生各種看法或不同的評價。由于學生經驗、認識能力所先限，這些看法也許是十分幼稚的、膚淺的或不全面的，但只要他們是認真的，是真實的感受，教師就應給予尊重和認可。教師可以作一些提示或補充，但絕對不要輕易地將專家或教師的觀點強加于學生。因為，對美術作品的理解本無統一的標準，不像做數、理、化試題，只有一個固定的答案，一定程度上講，對美術作品的欣賞是對作品的再創造，而且隨著年齡的變化、知識的積累和社會閱歷的增長，學生自己會慢慢懂得作品真正的內涵。

四、實時講評、互評

“評”亦是要讓學生暢所欲言。變“課本教學生”為“學生問課本”，變教師的“教”為學生的主動的“學”要讓學生敢于談出個人與眾不同的真情實感。舊的欣賞教學是一種“被動式”教學，學生往往不是主動獲得知識，而是被動獲得。長此以往，使學生形成了“凡是課本上的都是正確的，不可更改”的思想，這種思想不利于學生創造思維的培養，也不利于發表自己的個人見解。要培養學生良好的藝術思維與想象，這必須扭轉學生的這種觀念，使他們認識到課本上的觀點和認識也是作者本人的藝術見解，是片面的，并不全面完整，不能代表所有人的藝術感受。美術欣賞是一種特殊的意識活動，對同一件作品有不同的看法和感受是完全正常的，要敢于否定才能敢于肯定。只有這樣才能活躍學生的思維，使他們各抒己見。當然學生對作品的看法有時未免“稚嫩”，老師切不可要求過高，苛責求全。只要學生提出的個人見解真誠、合情入理，就要肯定和表揚。即使有的學生的看法有些“偏激”，也要巧妙委婉地加以引導，切不可橫加指責批評，否則會打擊學生的學習興趣和積極性，禁錮學生的思想。

篇4

中國的語言文字之根，在古詩文經典，它是中華民族的瑰寶，人們可以從這些優秀的詩篇中領略祖國山河的壯美，了解民族歷史的演變，感受漢語表達的豐富和美好，誦讀經典詩文能陶冶人們的情操，為審美打些基礎。在線上，我有幸聽了幾位名師的講課以及對古詩詞教學的理解，比如：威海市高新區第二小學林秀芳老師的《絕句》，威海高新區教研中心姜老師的《湖心亭看雪》以及青島實驗中學王緋霞老師的《登泰山記》，讓我受益匪淺感受頗深。

一、感受經典：

深悟古詩文化底蘊每一位授課老師以豐富多彩的形式展示了一場精彩紛呈的中華古詩文誦讀成果匯報演出，這幾堂課讓我眼前一亮，心頭一震。

唐宋、明清的歷史脈絡，盡顯古今詩文的博大精深、醇厚芳香，散發出濃郁的書香氣息，蕩氣回腸，令我如沐春風，如飲甘露。總而言之，

從這樣一堂集古典與現代、文學與藝術之美于一體的課堂中傳遞出了中華文化的神韻和不朽魅力，并足見各位老師、專家的功底之深厚！

二、感悟名師：

用心細細聆聽，盡情領略風采這次活動有各位專家級教師設計全新的觀摩課，各位老師雖然授課的風格、運用的教學藝術各有特色，但每位老師都展示出深刻的文化內涵，豐富的教學經驗和富有魅力的語言藝術，將我們帶到經典詩文教學的神圣殿堂，讓我們回味無窮。每一場報告都呈現出老師們精湛獨到的教學藝術，

篇5

---在2009年湖南電子信息產業專題（深圳）投資洽談會上的發言

湖南郴州高斯貝爾數碼科技有限公司 董事長 劉潭愛

各位女士、先生，各位領導，各位朋友們：

大家好！

高斯貝爾公司2001年從廣東遷至郴州，幾年來，我們積極響應湖南省委、省政府加速推進新型工業化的號召，加大投入建設規模生產基地，凝聚人才提高研發水平，規范管理促進企業健康發展，企業的規模效益和品牌競爭力迅速提升。2008年高視偉業集團公司完成工業總產值近20億元，郴州高斯貝爾公司完成銷售收入5.8億元，出口創匯5000萬美元。列湖南省電子信息產業20強第二名。

一、公司發展的幾點成績

一是通過抓科學規劃和戰略引導，公司發展的思路和目標得到完善。制定了《第一個五年發展規劃》，明確了“科技產業化、營銷全球化、品牌國際化，企業集團化”的戰略定位，確定了“重研發、抓品質、創品牌、搞‘四化’”的戰略措施，提出在“十二五”期間要實現年銷售收入過百億元的奮斗目標和公開上市計劃。發展方針和目標的確定，推動企業步入了科學發展的軌道。

二是通過抓基地建設，公司發展的平臺和基礎得到夯實。郴州高斯貝爾數碼科技產業園占地400畝，規劃廠房等總建筑面積18萬平米，一期工程建成現代化生產廠房6.5萬平米，建成自動貼片等生產線35條，完成投資2.9億元。幾年中企業在郴州完成總投資5個億，建筑面積達到9萬平米，各類產品生產線達到55條。同時，公司加大投入拓展深圳、成都、蘇州、新疆等四個基地，完成以郴州為核心“根據地”，以深圳為窗口和橋梁，以成都、蘇州、新疆為輻射軸的產業基地發展戰略布局，企業集團化發展格局奠定。

三是通過抓產業培育，支撐公司發展的支柱產業加速壯大。建立了從研發到設計，從制造到營銷，從內貿到外貿的產業經營體系，形成年產能數字電視前端設備及數字電視機頂盒300萬臺，數字微波高頻頭2000萬只，衛星接收機及衛星接收天線600萬套，高性能手機200萬臺，微波陶瓷10000萬只，安防監控設備250萬套的產業化規模。產品暢銷國內31個省市（區）和全球50多個國家和地區。由于產業建設成績突出，在今年全省信息產業發展工作會上，高斯貝爾公司成為全省信息產業四個突出貢獻企業之一。

四是通過抓自主創新和研發人才隊伍建設，企業品牌的核心競爭力迅速提升。公司的科技人才隊伍發展到600多人，專職研發人才隊伍壯大到320人。近幾年公司投入研發經費5000多萬元，組織實施國家高技術產業化、國家電子信息產業發展基金、國家重點新產品開發、國家火炬計劃、省科技重大專項和電子信息產業資金等項目10多項。企業有自主知識產權的專利和科技成果100余項，晉升為國家級高新技術企業。

五是通過抓規范管理，企業的經營管理水平不斷提高。在實行“三統一”（統一企業文化，統一管理流程，統一信息平臺）和搞“四化”（產品專業化，生產規模化，市場差異化，管理扁平化）的基礎上，強力推進事業部制，集團公司在湖南郴州組建成立了8個事業部（分公司）。2008年公司正式啟動上市計劃，目前正緊鑼密鼓推進公司上市，現代企業經營管理體制加速得到建立健全。

近幾年企業對地方經濟發展所作的貢獻不斷加大：一是對推動區域經濟發展的示范帶動作用日益凸顯。高斯貝爾公司在湖南郴州的崛起，“科技服務大眾，產業報效祖國”的遠大理想，“人才資產化，企業社會化，員工與企業共創、共享、共同發展，走共同富裕的社會化發展道路”的高斯貝爾發展模式，以及公司現代化的產業基地，正以其良好的形象，對新型工業化發揮出示范帶動作用。近幾年我們接待來自市內、省內和周邊省市的黨政、企業及各界參觀考察團體達到數百上千個。二是在帶動當地勞動力就業方面的貢獻。高斯貝爾公司在郴州的員工現已達到3600人，其中安排下崗職工再就業近2000人，二期工程和三期工程建成后，企業在郴州的員工將發展到10000人以上。三是在帶動外貿出口增長和財政收入增長中的貢獻。公司的外貿出口穩步增長，2008年已達到5000萬美元，晉升為湖南省出口名牌企業。

二、今后幾年企業發展的戰略方向和今年的工作重點

今年是國內和全球經濟將經受嚴峻考驗的一年，挑戰前所未有。但我公司一季度增長勢頭未減，郴州公司完成銷售收入14218萬元，利稅2061萬元，增長幅度達到30%以上。公司在郴州的職工總數從去年的3100人增加到現在的3600人。這種來之不易的發展形勢，一方面得益于公司的產業結構和主導產品在國際、國內市場的競爭力的提升；另一方面反映出公司的產業化經營能力能夠經受住市場的考驗。

同時，當前企業面臨的機遇也是前所未有的。一是國家出臺《電子信息產業振興規劃》（2009-2011年）中確定了六大重大工程和十項扶持政策措施。在國家確定的六大重大工程中，我公司的數字電視、衛星電視接收設備和手機產業等三大產業項目屬于其重點支持領域。去年底我公司衛星電視接收設備參與全國直播星招標成功，獲合同訂購200多萬套天線。與中殘聯合作，研發生產殘疾人（盲人、聾人）手機已正式啟動。二是今年湖南省列入國家移動電子商務試點示范省建設，省政府提出要抓住3G融合的歷史機遇，推進電子信息產業重大項目建設，集中力量扶持電子信息產業20強中的優勢企業。

我們將進一步堅定做大做強的信心，堅持面向國內和全球兩個市場，全面推進實施“四化”戰略，力爭2-3年左右在郴州完成企業上市，通過5-8年實現銷售收入過百億的奮斗目標，企業員工總數達到2萬，成為名副其實的信息產業龍頭企業。探索完善“高斯貝爾發展模式”和“高斯貝爾經營管理模式”。

今年我們將把握機遇，調戰略，練內功，保增長，打贏2009應對全球金融危機攻堅戰。

1、將集團總部遷至郴州，實現發展重心的戰略轉移。4月上旬已完成集團總部辦公室、財務中心、人力資源中心、經營管理中心的搬遷工作。通過將公司決策指揮中心遷移郴州，為打造高斯貝爾郴州總部經濟注入新的動力，提供有力保障。

2、抓好高斯貝爾數碼科技產業園二期工程建設：二期工程規劃新建廠房約8萬平米，總投資1.9億元。項目建成投產后，年新增產值20個億，新增利稅近億元，新增勞動力就業3000-5000人。

3、抓好重點產業項目建設，做大做強數字電視、衛星電視、手機等幾大主導產業。重點抓好針對直播衛星的平板天線及其它接收設備、數字電視前端設備，高清交互式數字電視機頂盒、3G手機、老年人手機、殘疾人（盲人、聾人）手機，電子陶瓷、電子工程塑料等重點新產品的產業化，打入國家部委、行業,省(市、區)大、中城市招投標采購，努力擴大衛星電視、數字電視，手機等主導產業的產銷規模。

篇6

多媒體技術在美術“欣賞、評述”領域教學中應用的優勢主要體現在以下幾個方面：

1.運用多媒體技術與網絡技術相結合的教學手段，能在有限的課堂時間里為教學快捷地提供課題所需的各類信息，使課堂的信息量增加，極大地滿足學生的欣賞需求，從而提高美術欣賞課的教學效率和質量。

例如，在學習人美版第15冊教材中《春》一課時，為了拓展本節課的知識面，我在教學設計中增加了意大利文藝復興的內容，包括中世紀的藝術特色、文藝復興“三杰”及其作品介紹等內容。如果采用傳統的教學方法，在一課時內欣賞分析六、七幅作品，時間就很緊張了。而運用多媒體手段，課前將選擇好的作品圖像、文字說明和作品圖解分析等素材組合制作成課件（如PPT文件），在教學時重點分析每一位作者一二幅作品后，通過多媒體信息技術，讓學生較多地、系統地、連續地、反復地欣賞藝術家的代表作品（包括教材上因篇幅限制而沒有介紹的優秀作品），這樣便極大地拓展了學生的視野，為他們提供了充分感受美、認識美、欣賞美的機會和空間。

2.多媒體教學除了在視覺上具有優勢外，還可將聽覺藝術（音樂）融入到美術欣賞中。

這能使美術與音樂、影像、文字、語言等完美地結合，創造一種情景交融的藝術氛圍，讓學生的視覺、聽覺在藝術欣賞過程中達到共鳴，在輕松、愉悅的氣氛中得到美的享受，達到最佳的欣賞效果。如在欣賞精美的中國古代山水畫時，教師可播放《高山流水》、《漁舟唱晚》、《二泉映月》等經典民樂，這既可喚起學生對藝術作品意境的無限暇想，又可激發他們對祖國大好河山的熱愛之情，使他們在課堂學習中得到藝術美的熏陶和心靈的凈化。

3.運用多媒體技術的交互功能和圖像處理軟件，讓學生在了解作品的基礎上加深理解和進行創造性的欣賞，使欣賞教學活動更富有交流性、研究性和創見性。

如在對現代繪畫作品進行構圖分析教學時，畫筆工具能在作品的畫面上進行勾畫，幫助學生理性地分析構圖特點；圖像處理軟件（如Photoshop、Freehand等）能將作品各個物象分離后再進行隨意組合，幫助學生認識理解作品構圖的規律和體現出來的形式美法則。像Photoshop這樣的圖像處理軟件還為我們提供了富有創造力的工具，如過濾器、藝術筆觸等工具能夠使圖像呈現出多種美術視覺效果――水彩效果、版畫效果、蠟筆效果、馬賽克效果、浮雕效果、馬賽克效果等。這些表現形式和效果的變化，能直觀地幫助學生理解作品從客觀物象到藝術表現的過程和規律，有助于學生的創造性思維的培養和對現代美術作品的理解、感悟。教師和學生還可以將做過藝術化處理的作品利用網絡平臺進行交流和點評，這樣師生互動的教學方式，不僅讓學生進行了藝術的體驗和實踐，還增進了師生之間的情感交流。

4.多媒體技術能為美術欣賞課提供大量的開放性的信息資源。

篇7

“雙十一”的硝煙還未完全散盡，“雙十二”的號角就已經吹響了，但小小天相信天天人都做好再打一場漂亮仗的準備了!今天，小小天就為大家帶來三篇“雙十一”的戰后感言，讓大家重溫“雙十一”奮戰場景，并將戒驕戒躁、一鼓作氣的勢頭帶到“雙十二”，再次創造出輝煌戰績!想了解更多相關內容，接下來請欣賞：雙十二心得體會。

雙十二心得體會1雙十二對以前的人們來說，無非是數字比較順一點，日子臨近元旦而已。自從馬云創立了阿里巴巴，創立了淘寶，雙十二不再是簡單的數字了，這數字意味著一筆財富，意味著購物狂潮席卷，意味著你的荷包不保了。

剛過了雙十一，快遞哥們還沒有從快遞積壓到爆倉的狀態中完全清醒，又快要到雙十二了。眼看著雙十二，商家已經提前打出低價、促銷、優惠、套餐、買一送三等等招攬生意的方法，想必一到雙十二肯定會更加瘋狂。

對于商家來說，那天無疑是大轉機，當然有可能是危機!面臨著快遞與售后的兩大問題，商家也會犯難。對于買家而言，這里注意是是一個人是否好貪便宜，是否看著好就抓沒有理智地去消費，我想這就是大多數人犯的通病。對于物流公司來說，這無疑是賺錢的大機會，但是人手不夠、車子不夠也成了雙十二要考慮的問題。

我想真正的購物是滿足人們基本需要后，能夠使生活便捷的服務，而不是手忙腳亂、守在電腦旁瘋狂刷屏的購物，對于這一點，商家也好，消費者也好，都應該深思。

雙十二心得體會2雙十二要來臨了!這個周末商家們都在搞促銷活動，什么用支付寶支付可以打五折或者是滿三十元可以送十元優惠券等等。

大街上的叫賣聲是此起彼伏的。這邊商場里賣衣服的，賣化妝品的，賣金銀首飾品的，在門口都貼著各種各樣的促銷活動。大街上都張燈結彩的，好一派熱鬧的景象。再加上剛好逢星期六，人們都不用上班。因此，大街上的人是絡繹不絕的。很多人都進商場去選購自己喜愛的商品。就連超市也不甘落后，到處貼著買一送一的紅牌子，或者是喜迎雙十二，全場五折。就因為這樣，更吸引了一大批顧客進超市選購，即便是家里不缺，他們也會去買一些東西囤貨，儲存著，就像動物冬眠過冬一樣。事先都要準備一些糧食，這一次人們也是如此。

這雙十二搞的是風風火火的，使得原本冷清的商場一下子沸騰起來了，多了很多人氣，是不是應該感謝這個節日呀!

雙十二心得體會3還有兩天就是雙十二了，我已經收藏了很多東西，但不是衣服，褲子，包什么的，還是比較積極向上的東西，很多書，只有兩種，但都是按套出售的，一套六本，一套四本，書和題一起出售。

本以為沒有多少錢，但是一算下來，我才發現我連書都買不起，這兩種書就要快三百元，而且還是趁著雙十二活動的價格，其實我雙十一應該把這些書買下來的。

雙十一的價格比現在還要優惠，但是當時我買了很多東西，我擔心自己會花太多的錢，已經把花唄的額度調成了最低的，別人都在忙著提升花唄的額度，而我卻在調低。

但最低的額度也被我用光了，我給自己買的東西很少，只有一件毛衣，但是給家人買的多，因為網上種類多，就替家人在網上看了看，如果不在網上買的話，也要去店里買，可能還要花費更多的錢。

有人說，沒有花唄，就活不下去了，特別是學生。可能是學生的消費欲望比較強，而自己又沒有經濟來源，只能靠透支花唄。前陣子，有個帖子在討論剛領的工資去哪了，好多人都說還了花唄，更是有人曬出了花唄的賬單，讓我沒有想到的是居然有兩千多的，應該是雙十一花了很多吧。

雙十二的成交額應該也會很多，但即使價格再便宜，也不能過度消費，買自己真正需要的東西就好了。

雙十二心得體會4又是一年雙十二到了。你看，在提前一個星期時，媽媽就在跟爸爸商量買什么了。

我仔細地聽著，聽他們說些什么：“買鞋子、褲子、衣服……”聽著，聽著，我就不禁嘴去：“這么多東西，得花多少錢呀!”媽媽笑著說：“雙十二是多種商品打折的時候，東西比較便宜，所以在這時候買東西是比較劃算的。”唉，原來雙十二就是一個購物節呀!我馬上給老媽提出要求：“你們買東西的那天讓我也跟著唄!”媽媽說：“好吧，但那天是要熬到12點搶東西的，你可不要犯困哦!”我滿口答應。

第二天早上，我來到學校，只聽教室中也是一片談論“雙十二”的聲音：“雙十二那天你們都買什么啊?”“買……”同學們臉上那興奮的表情，讓我對雙十二更加好奇：雙十二有啥讓人興奮的地方?

終于，雙十二來了。這天正好是周五，爸爸媽媽都早早地回到了家。一看“參戰”人員到齊，媽媽馬上給我們一人發了一部“武器”——手機，并開始給我們分配任務：“1號小分隊主要搶家居用品，2號小分隊主要搶書籍和玩具……”我們的神經都高度緊張，好像一個個要上戰場的士兵——不錯，我們一會兒就是要經歷一場搶東西“大戰”。

可是我亢奮的神經并沒有持續多久。剛過九點，我的上下眼皮就開始打架了，要熬到12點，對一個習慣早睡的孩子來說，可真不是一件易事!我堅持著，好不容易過了11點，我實在是困到了極至，倒頭就睡到了沙發上。可是沒等半個小時，就聽到媽媽喊：“快點起來，開搶了!”我馬上爬了起來，拿起手機開始搶東西，我有些慌不擇路，見什么便宜就買什么，爸爸也是這樣，還是媽媽比較理智，說：“不要亂搶!搶一些我們需要的!”聽到這，我才開始慢慢挑選，可是雖然這樣，我和爸爸仍買了許多我們不需要的東西，花了許多不該花的錢。

“雙十二”終于轟轟烈烈的過去了，我們靜下心來想一想：在這一場購物狂歡中，我們買到自己想要的東西了嗎?我們因為便宜而多買了多少東西?這些或許都是值得我們深思的。

雙十二心得體會5“雙十一”過去有一段時間了，馬上“雙十二”又要來了。淘寶天貓或其他的各大電商又要以此為噱頭進行促銷了。很多消費者應該又會蠢蠢欲動，按耐不住自己購物的心情了。

“雙十一”我一件東西也沒有買，因為我覺得這只是商家為了博大家眼球使的小花招，商品實際并沒有便宜多少。有的商家把商品的價格提高，然后再進行打折，消費者看到打的折扣那么大，以為撿到了便宜，瘋狂的購物，其實最后還是商家賺的盆滿缽滿。不管多么聰明的消費者，都是精明不過商家的。

許多消費者“雙十一”熬夜搶來的東西，拿到手里，都是失望之極，質量差，跟想象中的完全不一樣。這時候想要退貨，又趕上物流高峰，一件商品七天八天都退不回去，占精力占時間。

“雙十一”時大家湊在一起，討論的全是自己又搶到了什么，我只有隨聲附和。因為我實在是對于“雙十一”這種不洋不中的節日提不起興趣。什么光棍節，都是刺激消費者購物。

篇8

軍訓，是一種考驗、磨練、成熟性的活動。兒時的軍訓，純粹是游戲;少年時的軍訓，僅不過是一種鍛煉;大學的軍訓截然不同，性質也得以升華。軍訓，教我們怎樣做人，怎樣吃苦耐勞，怎樣迎接挑戰。下面是小編整理的關于軍訓心得體會六百字以上，歡迎閱讀!

軍訓心得體會六百字以上1夏日的炎熱，時間的推移，加緊了我們軍訓的步伐，終于到了這一天。在校長一番慷慨激昂的講話后，伴著我們的新同學，我乘上大巴開始這一段奇妙的軍訓之旅。

下車擺放完行李后，迅速站隊，教官們剛便給了我們一個下馬威，就是蹲下。看似平淡無奇的二字，卻是讓我們苦不堪言，不僅動彈不得，還要保持最高坐姿，那就是抬頭挺胸。時間一久，腿部酸麻，受著蚊蟲叮咬，但還是咬牙堅持了下。不怕吃苦，這便是軍訓營教我們上的第一堂。

每個連都分得了一位教官，我們的教官姓蔣，小眼睛，塌鼻子，厚嘴唇，身材高大，眉宇間透著一份嚴厲，使人不戰而栗。他帶著我們練習軍姿，跨立，蹲下起立等等，即使汗流浹背，也不得不頭頂火盆。

每當吃飯的時候，每個連都會排成排大喊聯名口號，口號響亮的連隊先吃飯，開始不知道為何要這么做，漸漸地明白，這是一種士氣，一支軍隊最不可或缺的就是士氣和團隊的凝聚力，只有眾人擰成一股繩，才能頑強拼搏，取得勝利。而作為小軍人的我們，同時也體驗到了這些。

作為副連長，我也擔任了連旗手的職務，教官告訴我他是教官里披旗披得最好的，我當然也不能給他丟臉，于是日復一日的練習，每天早上胳膊、腿部還有卡旗子的虎口都很酸痛，但還是堅持練習。(fsir)最初披旗的時候連方向都弄錯，之后慢慢領悟一點竅門，加上不斷地練習，披旗逐漸披得響亮，一切都好了起。

每當想放棄的時候，想想那些比我更辛苦的作戰部隊的軍人，他們每天早起，高強度訓練，不怕臟不怕累，而我這一點點辛苦又算得了什么。沒有軍隊的訓練，哪有國土的安寧。訓練如此，學習亦如此。作為一名南商學子，我們要不斷汲取軍人的那種艱苦奮斗的精神，并將其運用在我們的學習與生活中，讓此精神發揚光大，甚至是到未的工作崗位，都是終身受用的。我想，這就是學校讓我們軍訓的目的吧。

七天的軍訓生活圓滿結束，感謝一路陪伴我們的教官，感謝南商給了我們這次愉快的軍人體驗。在成長的道路上，我們會不斷地披荊斬棘，直至走到燈火通明，看到春暖花開。

軍訓心得體會六百字以上2在近二十天的軍訓生活中，讓我又一次體驗到不同的生活。回想到才去軍訓的時候，我根本就無法適應那里的生活。總想著早日離開這個該死的地方，真想變成一只小鳥，飛出這個“籠子”，在天空中無憂無慮的自由自在的飛翔。但在后來的軍訓生涯中，使我的態度來了個一百八十度的大轉彎，我不在從此以后軍訓，不在逃避了。

在這二十天的軍訓中，讓我學會了講文明、懂禮貌，孝敬父母，友愛同學，以前的我，見了老師總是愛躲躲閃閃的，總是不肯去接近老師，也不怎么愛叫人。現在，我不但見了老師會主動去打招呼，還學會了應該怎樣去孝敬父母，友愛同學。在學校里，我要尊敬老師，團結同學，做一個好學生，在家里，我要孝敬父母，尊敬長輩，做一個好孩子。

在這里我特別要感謝一個人，她便是我們軍訓時候無微不至照顧關心我們的輔導員─范老師。如果沒有她，我現在已然是一名逃兵，何來現在的深深體會呢?在來到訓練營的第二天，因為一些小病我就不想在待下去了，在加上父親“讓我回家”的這句話讓我心動，我更不想在待下去了。是范老師心平氣和、語重心常的話，讓我決定留下來繼續接受訓練。她的良苦用心使我非常感動，在怎么苦、在怎么累我也得堅持下去。別人能堅持，為什么我不能呢?難道我會比別人差嗎?

其次，在這里我還要感謝天天訓練我們的教官，在這里我學到了很多學校里根本就學不到的東西我感謝你們在這近二十天的時間里對我的教育、理解。您對我說的每一句話，我都會深深的記在心里的。在以后的學習生活中，我一定會嚴格要求自己，以高標準、高要求完成老師交給我的任務。努力學習、虛心請教，做一個品學兼優的好學生。

軍訓心得體會六百字以上3生活是一位睿智的長者，生活是一位博學的老師，它常常春風化雨，潤物無聲地為我們指點迷津，給我們人生的啟迪。

四天的軍訓生活雖然短暫，但我們仍然受益匪淺。當我們站在軍訓營地上訓練時，我才真正體會到什么是嚴。寒風不留情地迎面撲來，我們不能喊冷，更不能動一動，就這樣憑著頑強的毅力，默默堅持著，"好的開頭是成功的一半"但要獲得成功，其實還要好好地堅持到底。堅持意味著忍耐，最終，我們還是堅持到底了，也笑到了最后。因為我們有信心，有實力，所以優秀的成績便是給我們的最好回報。

堅持下來很不容易，魯迅先生非常贊賞雖然是最后一個但仍能堅持跑到終點的人。這樣的人在賽程中可又最不引人注目，但卻最能鼓舞我們這些遇到困難就想退縮的人。堅持是一種品質，需要我們去培養，三天的軍訓生活，就培養了我們這種品質，而堅持的可貴之處，也正在于它可以培養我們許多品質。還有這樣一個哲理故事：每個人都有惰性，而且我們每天都處在惰性包圍之中。

惰性像稻草，一根根地向我們壓來，一開始你感覺不到它的重力，但當它越積越多，終于有一天，只須添上最后一根舉足輕重的稻草，你就會堅持不住啦!終于會被它壓趴下。在那些惰性稻草壓迫我們的過程中，人是無知無覺地堅持的，這是一種心靈上的抗爭。

大家都知道，一鳴驚人的人，肯定是默默無聞過一個相當長的時期;豁然開朗的境界，必然經過一段昏蟬狹窄的路程。這之間，最重要的是堅持。所謂"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來"也正是這個意思。堅持體現著沉著，愚公荷擔移山，終得天帝相助;達摩靜坐參禪，石壁為之感化。這樣的效果，雖是不可企求的，但畢竟是堅持者才會得到的待遇。

同學們，請相信"所有堅韌不拔的努力，遲早會取得報酬的"這句話吧!

軍訓心得體會六百字以上4多彩的五天終于過去了。隨著掌聲的響起，五天軍訓圓滿結束。我們的經歷又增添了豐富的一頁。

經過了一天的休息，我還是感覺渾身不自在，這疑似是軍訓留下來的后遺癥。回想起軍訓的艱苦，我心中不禁有些害怕。炎熱的天氣使我汗流夾背，腰酸背痛，但快樂的滋味遠遠覆蓋了這點艱辛。

第一天，剛去的時候，教官教我們站姿、坐姿，說：軍人站要站如松，坐要坐如鐘。開始每個人都做不好，經過一個小時的訓練，我們最后還是贏得了教官的表揚，那時我們的心里樂開花了。

練基本動作時，步伐的不一致，引起了教官連連搖頭，最后經過訓練還是行了。我不知道成功的滋味是什么樣的，但我懂得經過努力后得到表揚的滋味是樂如鳥，甜如蜜。

軍訓中得到的東西讓我受益匪淺。在烈日下，我們比誰站得直、比誰喊得響、比誰的動作規范。俗話說：形勢逼人，在這種環境下，誰都會努力地堅持，直到最后一秒鐘，不被外界的環境所打倒，不被烈日曬倒，體現著一個未來接班人的能耐。教官的口令就是命令，所以要求我們要紋絲不動，要求我們時刻集中注意力，我們也體會到了全神貫注的感覺，更會把它帶到以后的學習中。

第四天早上，我們進行了訓練結果的檢測，我們開始心里都挺緊張的，生怕做不好。又經過教官兩個小時的訓練后，我們到最后還是做地挺不錯的。那時我們全體學員心里就像吃了蜜一樣甜。

軍訓最大的收獲就是懂得了不經過風雨怎能見彩虹的道理。在電視上看到的大閱兵，那整齊一致的步伐，體現出了軍人那雄渾的氣勢。這些軍人是要經過多么嚴格的訓練才能達到那種程度啊!在訓練中，他們比我們流的汗多，比我們辛苦，比我們更加嚴格。但成功的演出使他們心情綻放，獲得旁觀者的微笑，這就是他們心中所要的彩虹。

通過幾天的軍訓，我知道了當一個軍人的不容易。他們是祖國形象的代表，他們每個動作都體現了祖國的強勢。祖國有難，他們定會奮不顧身，第一時間沖上去，雖有流血和犧牲，但他們也無怨無悔。他們是我們的驕傲，是祖國堅強的后盾。

彩虹在向我們招手，我們需要接受風雨的重重考驗，經歷種種挫折，才能見到更加美麗的彩虹。

經過短短幾天的軍訓，我體會到了軍人的辛苦，體會到了他們那為人民、祖國服務的心。

軍訓心得體會六百字以上5在我沒有做軍訓的前些日子，就聽以前做過軍訓的同學說軍訓里呀。有時很辛苦，有時很快樂，在軍訓期里你們會不知不覺的和教官產生很深的感情，將要離別的時候大家都會舍不得教官還會哭的哦!一聽他們說完我就想這怎么可能，才這短短的一個星期里會產生較深的感情，還會流眼淚，當時就是不相信他們所說的。

軍訓開始了，我們擁有的教官從表面來看，是個很帥氣的男生，個子嘛也不算太高，和我差不多高吧!從他的自我介紹中，我們知道他是廣西桂林人，名叫潘家貴，已經入伍5年了。

接下來就是開始鍛煉了，他和我們說現在你們每一個人要把自己當成是一名軍人，什么事都必須認真嚴肅，這才像男人的風格，在鍛煉當中，我覺得他這個人還不錯，鍛煉的時候都非常的嚴肅，休息玩的時候就和我們盡情的玩。甚至有時比我們更激動，他還教我們唱了幾首當兵的歌，還教了我們玩了許多的游戲。軍訓的第一天比我想象中的過得更輕松。

接下來的這幾天里，幾乎每天都下著雨，有時雨下得很大有時很小，在下雨期間里，我們還是照常鍛煉，教官對我們說，不要忘了我們現在是一名軍人，要報效祖國，保衛人民的男人，這點雨算不了什么。一定要堅持到底。在這段期間，很多的同學都感冒了，我想是在雨中待久了的原故吧!可是同學們卻沒有因感冒而請假或是沒來，同學們都在雨說的擊打下堅持到了最后。那時我真有點感覺我們確實有點像軍人!

軍訓期間我們鍛煉完了，到了會操的時候了，我們都想這次我們一定要拿個名次回來報答教官這些天對我們的辛苦鍛煉，來當做是我們離別的禮物。可是到了會操完畢，結果出來了，我們班什么名次都沒有拿到，我們心里都很難過，明明是我們做得最好，為什么連個名次都沒有，教官卻多我們說："同學們請不要難過了，雖然我們沒有得到名次，可你們已經做到最好，已經達到了我的要求。

軍訓完后沒有多久，教官將要離開了，在教官和我們離別的時候，我們全班唱了一首“一路順風”的歌。在唱的時候全般的同學們個個都已經成為了淚人。就連我自己也流下了眼淚，因為我們舍不得教官。因為我們已經和他有了深深的感情!不過俗話說得好"天下沒有不散的宴席"。

篇9

   “網絡釣魚”利用欺騙性的電子郵件和偽造的互聯網站進行詐騙活動，獲得受騙者財務信息進而竊取資金。作案手法有以下兩種:

   1、發送電子郵件，以虛假信息**用戶中圈套。不法分子大量發送欺詐性電子郵件，郵件多以中獎、顧問、對賬等內容**用戶在郵件中填入金融賬號和密碼。

   2、不法分子通過設立假冒銀行網站，當用戶輸入錯誤網址后，就會被引入這個假冒網站。一旦用戶輸入賬號、密碼，這些信息就有可能被犯罪分子竊取，賬戶里的存款可能被冒領。此外，犯罪分子通過發送含木馬病毒郵件等方式，把病毒程序置入計算機內，一旦客戶用這種“中毒”的計算機登錄網上銀行，其賬號和密碼也可能被不法分子所竊取，造成資金損失。

  學習預防網絡詐騙知識心得體會

   我參加了“預防電信網絡詐騙”主題班會，從中我學習到了很多，下面我來寫一下我的心得體會吧！

   隨著互聯網、電信業的不斷發展，近年來，利用電話、短信、網絡等方式進行虛假信息詐騙犯罪十分猖獗。今年以來全國范圍電信詐騙金額達到7000億人名幣，詐騙名目繁多，涉案人員眾多。

   我們學生自身在專業學習之余，自覺嘗試接觸社會，增加自身的社會經驗，加強自己的社會適應能力，同時重視安全教育，提高自身的安全防范意識，對不清楚的事宜及時與學校老師溝通咨詢；再者增強自身的心理素質，樹立好正確的價值觀和金錢觀，一旦出現意外，沉著冷靜，注意調整好自己的心態，及時與父母和老師溝通。

   不要有“貪圖便宜”、“一夜暴富”“天上掉餡餅的心理；注意保護個人資料信息，不可隨意注冊、填寫自己的身份、手機號碼、銀行卡號等私人信息；在做好自身防范的同時，積極向周圍的親人、朋友做好宣傳；發現電信詐騙違法犯罪行為要及時報警。如果掉人不法份子所設絡的陷阱，要及時采取措施，盡量減少損失。發現上當受騙不要有僥幸心理，應當迅速保存涉案證據，并及時報案。

   高校大學生詐騙案件頻頻發生已經成為嚴峻的社會問題，其背后所衍生的諸多問題都值得我們反思和思考。

   電信詐騙與我們的生活息息相關，詐騙不是每個人都遇到過，但是在校園生活中我們大學生常碰到電信詐騙的情況。相信我們每個人都或多或少遇到過以下情況：騙子冒充朋友跟事主借錢，有短信黃成娛樂節目節目中獎了，讓事主轉賬繳稅，騙子冒充外地的公檢法讓事主轉賬等等。這些都是電信詐騙的案例。大學生受騙上當主要有以下原因：思想單純、防范意識較差，貪圖虛榮、遇事不夠理智，有求于人、交友行事輕率，貪小便宜、急功近利等。

   最后大家應牢記“三不一要”，即：不輕信來歷不明的電話和手機短信﹔不因小利而受誘惑，向對方透露自己及家人的身份信息、存款、銀行卡等情況﹔不向陌生人匯款、轉賬﹔遇到任何可疑電話，要撥打報警電話咨詢。相信大家做到這些，就可以將電信詐騙拒之門外了。

  學習預防網絡詐騙知識心得體會

   近來有同學在校園內外手機、錢包被偷，經常接到兼職中介索要身份證號碼等電話的情況。同時隨著天氣變冷,公寓越來越多的同學違章使用大功率電器,給學生公寓帶來安全隱患, 為增強同學們的防盜、防騙、防火意識，提高自我防護能力，進一步推進“和諧平安校園” 為了提高同學們的自我防范意識，響應校團委和宿管部的號召，我班于12月11日六點三十分在中文樓501教室召開“防火、防盜、防騙”主題班會。

   在班主任的帶領下，班長以“安全在我心，安全在我行”的號召中召開班會。班會首先由班長結合近期發生的校園安全案例展開講話，又結合所見所聞對校園中的真實安全事故作出分析。所列問題涉及火災、盜竊、詐騙等人身安全和財產安全，重點強調了宿舍電器使用安全如何逃避火災等人身安全，手機、現金及銀行卡等財物安全。 而后，班委對防火防盜防騙方面作出說明以及必要的提醒，讓同學們對平時意想不到之處有了進一步的認識。

   通過這次班會我們有了一下幾點體會:

   1、要通過學生宿舍防火、防盜、防騙、安全用電等方面的教育，切實提高學生的安全防范意識和遭遇突發安全事故時的逃生自救能力。學生應嚴格遵守學院的各項規章制度和學生宿舍管理的有關規定。

   2、進一步提高自我防范安全意識。貴重物品要妥善保管、隨身攜帶;離開宿舍和睡覺時間要及時鎖好門窗，短暫離開宿舍時也要及時鎖門;不要將鑰匙借給他人，不要在宿舍內留宿他人;遇到陌生人進入自己宿舍或相鄰宿舍時要仔細詢問，如發現可疑人員，要及時報告值班室或撥打校內報警電話

   3、嚴禁在學生宿舍內使用大功率電器;不準私拉電線和私自安裝、拆卸日光燈、插座、燈頭等;不準在宿舍內酗酒、吸煙、點蠟燭、賭博。對于排查出的問題，要立即整改、處置，堅決把隱患消滅在萌芽狀態。

   4、各宿舍舍長要定期召開宿舍安全教育會議，提高同學們安全防范意識。同時，要求學生把班主任或身邊好友的電話告訴家長，一旦有盜竊和行騙等此類情況發生，家長要通過自己掌握的電話來求證，不可輕易相信他人，以免蒙受損失。

   5、近來，受冷空氣影響，且是流感等呼吸道傳染病的高發季節。同學們要做好防護工作，加強保暖，防止感染流感。

   然后班主任對本次主題班會活動進行了總結和補充，通過此次班會提高了個人安全意識，所有人都受益匪淺。給我們的這次班會劃上了完美的句號。

   學習預防網絡詐騙知識心得體會

   本周五我們在班會課上觀看了關于《防校園詐騙》的視頻，視頻中以生動的表演訴說出了當代學生被騙的真實案例；視頻由5個短視頻組成，每個視頻的結尾處都有公安局警官的總結和闡述的道理。

   第一個故事講的是一位在校的男同學在自習課上接到了一則電話，說他在他實習的公司中涉嫌違法，之后犯罪團伙以凍結賬戶之由，讓其匯款到“安全賬戶”，之后才發現這是個騙局。

   第二個故事說的是一位女學生在和網戀對象戀愛過程中被其忽悠然后匯款到對方賬戶被騙的故事。

   第三個故事講的是一位男生在宿舍打游戲遇見“高人”，被其忽悠充錢買裝備之后錢和裝備兩空的故事。

   第四個故事講的是一位來自農村的男同學為了多賺錢刷單被騙的故事。

   第五個故事說的是一位女同學接到電話說別人用其名義在一款軟件上注冊的賬戶，馬上到期了，不注銷就要付違約金，之后付完款后發現被騙的故事。

   這些案例告訴了我們：1.警方不會在線上辦案；2.凡是讓其匯款到安全賬戶的都是騙局，警方未設置安全賬戶；3.提高防范意識，學會自我保護；隨時隨地手機都要暢通，不能與外界斷了聯系；4.交友需謹慎，避免以感情代替理解；5.保護好個人的身份信息，無論是身份證、學生證還是支付寶、銀行卡賬戶，都不宜隨便透露給他人，哪怕是學校的熟人（包括老師、學長、室友等）。

篇10

企業軍訓心得體會范文1000字范文一

當聽說我們上班之前還要參加軍訓的時候，我和很多人一樣都不可理解，覺得兩者好象沒有必然的聯系;上班又不是打仗，軍訓那不是讓費時間和金錢嗎!可，如今經過5天的軍訓和培訓后，我終于明白公司的煞費苦心，此次軍訓目的是磨練我們的意志、培養大局意識與團隊精神、提高綜合素質、盡而提高工作辦事效率。并要求在訓練面前不講條件，不找借口，不怕吃苦，雷厲風行，令行禁止。

那天清晨，我們進入了陌生的國防園，開始我們意志的磨練。在這里必須天剛亮就起床開始緊張的晨練，晨練之后到飯堂吃飯，然后進行專業培訓和訓練再培訓，直到晚上十點熄燈睡覺，每一秒的時間都有嚴格的安排，或許這就是時間觀念的鍛煉吧，有了這樣緊張的時間觀念，以后在上班的日子里才能快速高效的辦好每一件事情。一切的軍訓都是最基本的，任何事情都要自己一手解決。端正態度，擺正位置，當好普通一兵是我的最大心得體會。站軍姿，給我不屈脊梁的身體，也給了我無窮的毅力。練轉體，體現了敏捷的思維，更體現了團隊意識。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質量的隊伍。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。

雖然我們不必為衣食擔憂，也不會被經濟條件所束縛。但我們發現，單調乏味的隊列訓練和繁瑣的內務對我們來說異常辛苦，在訓練中，看似簡單的站立動作原來那么的累人;在宿舍，原本父母兩三下功夫搞定的衣服在自己手里卻永遠洗不干凈。我想，我們將做的一切事情都不會是表象上的那么簡單，在未來的工作崗位中更是如此。同時不能只注重別人的成就，而不管他們取得成就的過程。不要以為踩在巨人的肩上就成了巨人，畢竟腳下的高度永遠不可能是自己的。人只有腳踏實地才能有所作為，一味的坐享其成只會讓人墮落。軍訓的目的不是為了學習如何洗衣服，而是告訴我們腳踏實地吃苦耐勞是一個人不可缺少的精神。訓練中，在烈日下，教官們的皮膚黝黑，兩腮通紅。很難想象他們曾經經歷了多少嚴酷的訓練。當了解到教官的年齡時21歲，人生中最美好的青春時光,讓人突然間感覺很不是滋味。我想到張雨生的出名曲《我的未來不是夢》，既然現在我們有優越的條件，為何不認真地過每一分鐘呢?心得體會

那天我們進行野外長途拉鏈訓練，驕陽似火，曬得我們面紅耳赤，在很疲勞的情況下，我們還是沒有選擇繞道而行，堅持到最后的勝利，并沒有一個人落下，很多經歷都是我們無法忘記的，也是將來我們可以回想起來的驕傲。這次軍訓雖然很累，很苦，但我認為值得。通過這次軍訓每位員工都學會了很多東西，學會的這些東西是用多少錢都買不到的。這些東西讓我們一生受用。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。其實在自己的人生路上，也應該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進!我想那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意。

企業軍訓心得體會范文1000字范文二

盛夏八月，炎熱紅楓。結束了學生時代象牙塔生活，我們進入了中國南方電網公司這個大家庭。懷著對美好前程的憧憬和忐忑不安的心情，開始了為期17天的新員工培訓。此次培訓不僅從南網公司的戰略、團隊精神、職業操守、科學發展觀等文化知識方面進行了深入的講解，而且還安排了嚴格的軍訓。

軍隊有鐵一般的紀律，軍人有非同一般的精神，所以，整個軍訓過程中，教官對我們即耐心又嚴格。炎炎烈日下，教官和我們五班四十個學員一同吃苦，一起流汗。我們一遍一遍的做著向左轉，向右轉，齊走等等。動作一遍做不好再做第二遍，直到全班動作統一;口令一次喊不響再喊第二次，直到我們的聲音蓋過其他班級的聲音。軍訓是苦的，軍訓是累的，我們站在烈日下，在操場上邁著堅實的步伐。我們流過汗，甚至流過淚，但是我們沒有被嚇到，我們用堅強的毅力挺了過來，并在軍訓中收獲了很多很多：

紀律在我們這次培訓中時刻體現，并且嚴格執行。我們每天按時起床，按時出早操，集合唱歌、吃飯、訓練。還記得第一天站軍姿的時候，站在列隊中，無論你遇到什么事情，都不得隨意亂動，烈日下，感覺汗水像水一樣不斷的往下流，但是卻不敢伸手去擦掉一滴汗;下雨時，任憑雨水打在頭上、身上，但卻沒有要避雨的想法。這就是紀律，這就是作為一名職員，作為一名南網人所應具備的基本素質。

責任感，是我在這次軍訓中的另一個體會。站在隊列中，我不再是一個人，我們是一個整體，而我只是整體中的一個部分。當疲憊的時候，我只能堅持，因為這是我的責任，不能因為自己的一個松懈。責任不是應該做的事，而是我們必須做的事，當我們進入南網后，我們將肩負著南網人的責任，因此，這次的軍訓，讓我更深刻的體會到了責任感。

這次軍訓中，讓我最有體會的是我們五班的團隊精神。在教官的耐心指導和嚴格要求下，我們五班的每一個學員都認真的配合。剛開始軍訓的第一天，我們連最基本的稍息動作都做得亂七八糟，因為大家都沒有意識到我們是一個整體，各做各的。慢慢的我們意識到了，要想整個隊伍都整齊，并不是靠一個人的力量，是需要我們全班的配合的，就像今后我們在工作中一樣，要想一個人單獨完成一件事情是很困難的，只有融入到這個團隊，大家相互協調，相互合作，才能完成。就像我們的南網一樣，沒有每一個南網人強烈的團隊合作精神，是不可能有今天傲人的成績的。

軍訓是苦的，軍訓是累的。雖然我們留下了淚水和汗水，但是我們卻收獲了更多。我們看到了教官堅韌不拔的毅力，學習了教官們吃苦耐勞的精神。這為我們今后的生活積累了一筆難得的、寶貴的財富，在今后的工作中，我將把嚴格紀律性、堅強的意志力帶到工作中，做一個合格的南網人。

企業軍訓心得體會范文1000字范文三

從站軍姿、向左轉、向右轉、行進立定、步伐變換這些具體訓練項目中，給予我很多啟示。?

感慨一：從軍訓中得以啟示

從站軍姿、向左轉、向右轉、行進立定、步伐變換這些具體訓練項目中，給予我很多啟示。站軍姿，不僅要求我們擁有鐵的紀律，還要求我們擁有良好的精神風貌。行進立定展現的是我們的團隊作戰意識，一個團隊只有互相配合步調一致，才可實現目標作好 -

作好工作。而步伐變換又告訴我們，只有集中了集體的智慧和力量，才能作到萬無一失。向左轉、向右轉，講求的是配合與協調，一個團隊不僅要有配合，還要配合好，才能收到最好的效果。

感慨二：從軍訓中得以收獲

稍息、立正是一個軍人最基本的東西，也是我們在軍訓中做得最多的動作。軍訓給我們講述了一個做人最基本的道理，那就是要守規則，接受約束。細想一下，現實生活中，就是這樣的。在家有家規，在單位有制度，在社會上有國家的法律。你若違反了這些規則，你將受到懲罰和制裁。所以不論我們處在什么地位，從事什么工作，都應該養成自覺遵守規則，自覺接受約束的習慣，決不能馬馬虎虎，更不能視規則于不顧。

感慨三：認識軍訓的目的

眾所周知，軍隊有嚴格的紀律，軍人有鋼鐵般的意志，所以才使軍隊步調一致，鑄就了鋼鐵長城。企業不是軍隊，但企業是一個團隊。企業的成敗興衰也要取決于這支團隊的戰斗力。當今時代，我們追求的不再是個人英雄主義，而是團隊的整體實力，企業的軍訓無疑是鑄就一支優秀團隊的有效手段。俗話說：軍人以服從命令為天職。那么一個企業又何嘗不應該這樣，企業再好的決策，再好的經營理念，如果沒有強有力的執行也永遠是空談。一個企業有高效的執行力，就可以很快的將企業的決策落到實處。這些不都是我們要從軍訓得到的東西嗎?

通過13天的訓練和學習，確實讓我收獲不少，感慨頗多。其實，一個人的年齡并不是工作和生活的障礙，好的心態才是工作的動力和源泉。軍訓，讓我感悟到，時至中年的我，如何去面對生活和工作，如何用智慧去工作，為XX有限公司貢獻自己的一份力量。

企業軍訓心得體會范文1000字范文四

軍訓似乎成了我們成長的證明，每新到一個新的環境就進行一次軍訓，就像上臺階一樣。中學時的軍訓讓我覺得綠色是世界上最美麗的顏色，而軍人是世界上最傳奇的人，他們是我最崇拜的人他們似乎無所不能，仿佛沒有他們辦不到的事。大學時的軍訓讓我更進一步地了解了軍人，在我們自以為美麗的光環背后，他們所要付出的艱辛、汗水，抑或生命。這次的軍訓是我走進社會的第一課，即使是已經經歷了3次軍訓，即使是訓練的內容與之前相差無幾，我依舊是有所感悟的。

首先，軍訓強調列隊。先定排頭兵,依個頭高矮排序，然后以排頭兵為基準向前挺進!在企業里也是這樣,不過個頭是指能力和才干，這是一個企業能夠正確發展的基礎。在養君公司,我們為擁有一支優秀的團隊而自豪。作為隊員我們需要做的就是以這個排頭兵為基準，給自己一個準確的定位,充分發揮自己的知識才能為我們的團隊貢獻力量。

其二，正確的命令，有效的執行。部隊里有句話叫軍令如山倒,而且要令行禁止。剛開始隊員們的神經有些松散，一個簡單的指令動作都沒法統一完成。在教官的悉心指導和隊員的反復訓練下,動作步伐逐漸協調并統一起來。同樣一個企業能否有正確的發展路線，首先取決于領導者的決策和令行禁止，指令發生錯誤直接導致的后果就是整個隊列動作的錯誤，而團隊成長的速度需要團隊成員共同努力,悉心去呵護。

其三，團結互助。一個水桶的容積不是取決于最長的木板，這是著名的木桶原理。軍訓中行進隊伍的整齊與否也不取決于動作最標準的隊員，有一個隊員做錯或是動作不準確，都會影響整體效果。有幸的是我們處在一個非常團結的隊列中，訓練休息期間,好多隊友放棄了休息主動去幫助動作不標準的隊友，不厭其煩。一份耕耘,一份收獲，經過教官的指導和同志們的互相幫助，大家都能很標準地按照指令完成動作，而且彼此配合默契，在幫助隊友的同時我們自己也在不斷進步。

通過7天的訓練和學習，確實讓我收獲不少，感慨頗多。其實，一個人的社會閱歷并不是工作和生活的障礙，好的心態才是工作的動力和源泉。軍訓，讓我感悟到，如何去面對生活和工作，如何用智慧去工作，為養君酒貢獻自己的一份力量。當然這只是我對軍事訓練的感悟，我們在這次的軍訓的過程中還進行了一系列的關于職業素養和技能等的培訓，在這次全面和系統得培訓下我的所得如下：

首先，好的工作態度。我們應當把養君酒當成自己的事業來做這是個很好的工作態度，在這樣的態度下只要工作方法得當方向不錯我們就不用擔心工作會不出成效。事實是養君確實也應當被當做是事業來做，雖然養君還不夠響不夠大，但是我們有理想有目標有方向有策略還有個優秀的團隊，我們有信心把養君做強做大。所以說未來是光明的平臺是廣闊的。

其二，我們在實際工作中應當重視的。

1， 客情很重要。一個好的客情可以為我們解決很多問題:它讓我們的鋪貨更加的簡單，讓我們的產品更快的實現動銷，讓我們的氛圍做起來更加的容易。

2， 氛圍的營造。氛圍應該做的無孔不入和滴水不漏不給競品空間，然而這些也是需要好的客情作為保障的。一個好的熱銷氛圍會給我們的終端帶來信心，重復教育消費者加強消費者認知進而消費我們的產品。實現終端動銷進而拉動渠道動銷使公司運作進入良性。

3， 活動的開展。我們做一系列的活動目的還是加強消費者認知，以這個認知一定要是正面的積極的。我認為我們的活動應當向更加的主動、活躍、正規、統一方向來做。我們在做活動時要想辦法讓消費者主動的來關注而不是我們去讓消費者被動的去接受我們的信息。我們活動的開展應當充分的調動觀眾讓觀眾能夠參與進來是最好的。活動的人員管理和活動流程應當更加的正規和統一。