導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇關(guān)鍵詞的優(yōu)化方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

以下列舉找關(guān)鍵詞常見(jiàn)的10鐘方法：

一.淘寶天貓首頁(yè)搜索下拉框

輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，搜索框會(huì)自動(dòng)匹配最近搜索量大的關(guān)鍵詞，有時(shí)候顧客也會(huì)選擇搜索下拉框推薦的詞語(yǔ)。舉例洗面奶，你可以輸入洗面奶獲取關(guān)鍵詞，輸入潔面乳也可以，輸入洗面奶女都可以獲取下拉框的關(guān)鍵詞。下拉框的關(guān)鍵詞都是最近搜索量很大的詞語(yǔ)。

二.淘寶排行榜top.taobao.com可以查看最近搜索量大的關(guān)鍵詞以及熱賣(mài)的產(chǎn)品

我們以人工和軟件二種形式對(duì)淘寶近百萬(wàn)的店鋪的商品評(píng)論，信用，商品價(jià)格，進(jìn)行跟蹤和分析，我們的排行公式是：

店鋪信用度+評(píng)論得分+商品價(jià)格得分+店鋪開(kāi)店時(shí)間*80% =排名得分

三.搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入寶貝頁(yè)面“你是不是想找”這些關(guān)鍵詞也是搜索量比較大的

四.賣(mài)家中心店鋪運(yùn)營(yíng)助手熱搜關(guān)鍵詞

店鋪運(yùn)營(yíng)助手可以提供權(quán)威同行業(yè)店鋪競(jìng)爭(zhēng)及商機(jī)情報(bào)，幫助掌柜發(fā)現(xiàn)差距，并提供相應(yīng)的解決方案，真正實(shí)現(xiàn)店鋪的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。

五.量子恒道淘寶搜索關(guān)鍵詞就是顧客是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞進(jìn)入你店鋪里面的

六.數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版淘詞功能

(標(biāo)準(zhǔn)版需要一次性訂購(gòu)半年以上才可以使用淘詞30/月)專(zhuān)業(yè)版是3600/年可以使用，中小賣(mài)家使用標(biāo)準(zhǔn)版就可以。

非常好用的工具，是淘寶seo優(yōu)化以及直通車(chē)推廣，必備的選詞工具

七.直通車(chē)系統(tǒng)推薦詞

八.直通車(chē)流量解析

篇2

一、 明確SEO優(yōu)化的目標(biāo)

做SEO優(yōu)化排名、不僅僅是為了關(guān)鍵詞的排名、或?yàn)槭谦@取流量吧？也有些網(wǎng)站為了迎合搜索引擎的收錄亂來(lái)偽原創(chuàng)，文章和內(nèi)容根本不是用戶(hù)想要看的，也不能為用戶(hù)提供價(jià)值的。就算有用戶(hù)來(lái)到點(diǎn)擊查看，第一感覺(jué)是這網(wǎng)站是騙人的、垃圾內(nèi)容網(wǎng)站。那么我們?cè)倮蹆?yōu)化的關(guān)鍵詞有排名有什么用？

在做SEO優(yōu)化的目標(biāo)是通過(guò)關(guān)鍵詞排名然后帶來(lái)精準(zhǔn)流量從而為企業(yè)產(chǎn)生實(shí)際性的售銷(xiāo)。產(chǎn)品效益的有企業(yè)銷(xiāo)售出去產(chǎn)品、或服務(wù)。

二、 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)經(jīng)歷的步驟

既然想實(shí)現(xiàn)售銷(xiāo)才是我們實(shí)制性的目標(biāo)，那么想達(dá)到目標(biāo)我們需要經(jīng)過(guò)幾個(gè)步驟：

確定關(guān)鍵詞--關(guān)鍵詞排名--帶來(lái)精準(zhǔn)流量--實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售

1、確定關(guān)鍵詞

先確定好關(guān)鍵詞，必須是用戶(hù)搜索的詞，代表用戶(hù)的意圖的關(guān)鍵詞最能代表用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向的核心關(guān)鍵詞，這就需要我們確定是用戶(hù)會(huì)在搜索引擎搜索什么樣的關(guān)鍵詞，是最能代表用戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)意向的，就在網(wǎng)站在重點(diǎn)優(yōu)化幾個(gè)關(guān)鍵詞，爭(zhēng)取獲得良好的排名。

2、關(guān)鍵詞排名

我們可以通過(guò)SEO優(yōu)化調(diào)整獲取關(guān)健詞的排名，運(yùn)用各種各樣的技術(shù)優(yōu)化手段、寫(xiě)好標(biāo)題，寫(xiě)好描述，更新大量的相關(guān)內(nèi)容，在內(nèi)容做好內(nèi)鏈，關(guān)鍵詞布局在網(wǎng)站中，交換高權(quán)重的友情鏈接，在一些論壇發(fā)一些外鏈通過(guò)論壇簽名、軟文、分類(lèi)信息等增加外鏈把關(guān)鍵詞優(yōu)化到最前面，獲取好的排名，當(dāng)用戶(hù)輸入關(guān)鍵詞搜索就會(huì)有機(jī)進(jìn)被點(diǎn)擊。

3、帶來(lái)精準(zhǔn)流量

當(dāng)網(wǎng)站獲得一定排名時(shí)，標(biāo)題和描述就顯示在搜索首頁(yè)上面，就可以吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，帶來(lái)精準(zhǔn)流量，在這里影響用戶(hù)點(diǎn)擊的是標(biāo)題和描述的描寫(xiě)，用戶(hù)會(huì)在這分析是不是自已想要找的網(wǎng)站或找的內(nèi)容，進(jìn)行點(diǎn)擊。所以標(biāo)題的描述是影響用戶(hù)點(diǎn)擊的重要因素。網(wǎng)站描述是一段介紹網(wǎng)站的話(huà)，注意一定不能出現(xiàn)關(guān)鍵詞的堆砌。

4、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售

當(dāng)用戶(hù)進(jìn)到網(wǎng)站后，網(wǎng)站一定設(shè)計(jì)得好，要用戶(hù)體驗(yàn)好，客服態(tài)度好，以此來(lái)打動(dòng)用戶(hù)，從而讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

三、 企業(yè)開(kāi)展SEO優(yōu)化步驟

1、選擇核心的關(guān)鍵詞

企業(yè)網(wǎng)站的首頁(yè)至少優(yōu)化3-5個(gè)核心關(guān)鍵詞例如:深圳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、深圳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司、深圳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣、深圳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)哪家好這幾個(gè)詞是用戶(hù)搜索量最大的詞，代表集中代表用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的詞，在深圳想找網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的用戶(hù)才有可能搜索這樣的詞，也是能代表用戶(hù)有這方面的需求。

選擇核心關(guān)鍵詞注意事項(xiàng)：

A、關(guān)鍵詞一定要代表用戶(hù)明確的購(gòu)買(mǎi)意圖

B、關(guān)鍵詞要有一定的搜索量

用戶(hù)常搜的可以通過(guò)百度指數(shù)進(jìn)行查看

C、和自身產(chǎn)品、業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞

2、把關(guān)鍵詞合理的布局在網(wǎng)站中

鍵詞布局就是指把優(yōu)化后的關(guān)鍵詞合理的分布在網(wǎng)站中，并且使關(guān)鍵詞達(dá)到一定的密度，當(dāng)用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞，搜索引擎會(huì)分析網(wǎng)站內(nèi)容，找到最近關(guān)的推薦給用戶(hù)。

關(guān)鍵詞布局在網(wǎng)站的title、footer、description、導(dǎo)航、版塊、導(dǎo)出鏈接、內(nèi)鏈、文章中、文章標(biāo)題等，百度看到你的網(wǎng)站這個(gè)詞出現(xiàn)多次，會(huì)認(rèn)為你的網(wǎng)站內(nèi)容和這個(gè)詞相關(guān)，會(huì)讓你的網(wǎng)站排名更靠前。所以做seo的第一步不是發(fā)外鏈，而是把關(guān)鍵詞合理的布局在網(wǎng)站中，提升網(wǎng)站內(nèi)容與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，這一步做好了，以后的seo會(huì)事半功倍。如果這一步做不好，哪怕你以后外鏈發(fā)的再猛再好，效果也不會(huì)很好。鍵詞要合理布局，而不能堆砌。關(guān)鍵詞密度控制在2%-8%左右。

3、更新相關(guān)性的文章

量的相關(guān)文章，對(duì)于提升網(wǎng)站權(quán)重很有幫助，好的原創(chuàng)文章可以頂10篇、20篇甚至更多的偽原創(chuàng)文章做一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站一定要做一個(gè)公司新聞的頻道，通過(guò)這一個(gè)頻道更新內(nèi)容，百度喜歡不斷更新內(nèi)容的網(wǎng)站，否則你的排名會(huì)下降，甚至沒(méi)有排名。沒(méi)有公司的網(wǎng)站，就沒(méi)有流量的入口，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣是會(huì)帶來(lái)流量的，才有轉(zhuǎn)化率。企業(yè)網(wǎng)站是公司的一個(gè)門(mén)面，有門(mén)面這個(gè)平臺(tái)才能做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)博客只是一個(gè)輔助，代替不了企業(yè)網(wǎng)站。偽原創(chuàng)文章多了，有可能被百度降權(quán)的危險(xiǎn)。

4、為網(wǎng)站估外鏈

A、 友情鏈接是最重要的外鏈

企業(yè)網(wǎng)站要做好友情鏈接，是最好的優(yōu)化方法，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最重要的外鏈，一個(gè)好的友情鏈接會(huì)比你發(fā)幾千個(gè)論壇外鏈的效果要強(qiáng)。百度出的綠蘿算法，專(zhuān)門(mén)重點(diǎn)打擊購(gòu)買(mǎi)的鏈接，要找正規(guī)的【內(nèi)容相關(guān)的】網(wǎng)站【PR值要高】交換鏈接。

B、錨文本和網(wǎng)址鏈接合理拾配

篇3

當(dāng)推廣一款寶貝時(shí)，第一步是檢查寶貝類(lèi)目是否正確，方法是進(jìn)入直通車(chē)后臺(tái)，點(diǎn)擊流量解析，然后輸入你要查詢(xún)的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊查詢(xún)相關(guān)類(lèi)目推薦；

第二步是將寶貝的屬性設(shè)置精準(zhǔn)，在我們寶貝時(shí)，能填的地方的盡量填完善，這不僅是為了幫助提高質(zhì)量得分，現(xiàn)在買(mǎi)家搜索寶貝的時(shí)候偏向于一層一層通過(guò)點(diǎn)選對(duì)應(yīng)的屬性篩選下去，所以盡量填寫(xiě)完整屬性，有助于增加寶貝的曝光度。

第三步，推廣標(biāo)題與主要關(guān)鍵詞的契合度，盡量讓推廣標(biāo)題和寶貝標(biāo)題包含主要關(guān)鍵詞，主要關(guān)鍵詞才是我們直通車(chē)的核心關(guān)鍵詞，這個(gè)也是2/8定律：80%的流量來(lái)源于20%的主關(guān)鍵詞；

第四步，提升點(diǎn)擊反饋，主要是采用兩個(gè)推廣創(chuàng)意不斷測(cè)試，優(yōu)化優(yōu)化推廣標(biāo)題和主圖能幫助我們有效提升點(diǎn)擊率，優(yōu)化寶貝的寶貝詳情，提升寶貝的收藏和評(píng)價(jià)等提升寶貝的轉(zhuǎn)化率；(點(diǎn)擊率涉及內(nèi)容非常多，優(yōu)化方法后續(xù)有專(zhuān)題學(xué)習(xí)，這里不贅述)

第五步，增加累積性，不間斷推廣。在投放時(shí)間這里，我們可以采用分時(shí)折扣。如果你晚上不在線(xiàn)，你可以設(shè)置投放比例低一點(diǎn)，但是一定不能停掉，有的掌柜白天推晚上不推，或者周一到周五推，周末不推，這都是影響質(zhì)量得分的。

這五步都完成了，質(zhì)量得分還是上不去怎么辦？那么我們具體問(wèn)題就要具體分析了，首先看下現(xiàn)在質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)，對(duì)應(yīng)一一檢查，如下表；

以上就是我們今天的質(zhì)量得分優(yōu)化方法，定向推廣各位掌柜務(wù)必要去運(yùn)用剛才學(xué)到的方法，才能對(duì)自己的店鋪真正有所幫助。最后是一些常見(jiàn)問(wèn)題解答；

1) 問(wèn)：推廣計(jì)劃A的寶貝X的關(guān)鍵詞M的得分會(huì)不會(huì)影響推廣計(jì)劃B的寶貝Y的關(guān)鍵詞M的質(zhì)量得分？

答：不會(huì)影響。但是同一個(gè)寶貝在展現(xiàn)的時(shí)候會(huì)被去重，也就是說(shuō)同一個(gè)寶貝在不同推廣計(jì)劃下推廣，只展現(xiàn)質(zhì)量得分*出價(jià)最高的那個(gè)。

2) 問(wèn)：我的質(zhì)量得分現(xiàn)在是6，7分但是基本設(shè)置沒(méi)有問(wèn)題，我該怎么做才能提升質(zhì)量得分到8，9分？

答：這個(gè)問(wèn)題上面有解答，這邊再啰嗦下，有以下三種情況：a)如果類(lèi)目，屬性，關(guān)鍵詞相關(guān)性顯示一個(gè)或幾個(gè)相關(guān)性不好，那么您可以通過(guò)修改相應(yīng)的設(shè)置來(lái)提高質(zhì)量得分；b)如果類(lèi)目，屬性，關(guān)鍵詞相關(guān)性都顯示“好”，就需要去優(yōu)化創(chuàng)意，包括標(biāo)題，圖片等，去提高寶貝的受歡迎程度(主要是單品和店鋪的點(diǎn)擊率指標(biāo))；c)質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對(duì)的分值，不是絕對(duì)分值，分值的高低體現(xiàn)了該寶貝在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)中的位置。如果該關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度較大，您的質(zhì)量得分有可能處于一個(gè)中等水平而無(wú)法提升。

3) 問(wèn)：一些冷門(mén)詞是不是比較容易得到9丶10分這樣的高分呢？因?yàn)橘|(zhì)量得分是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較出來(lái)的值，那如果沒(méi)有人競(jìng)爭(zhēng)是不是就比較容易的得到高分？那熱門(mén)詞相對(duì)是不是就難拿高分一點(diǎn)呢？

答：是的。冷門(mén)詞的競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)少，所以相對(duì)而言有競(jìng)爭(zhēng)力的人就少。那么和他們相比，得到高分的機(jī)會(huì)就大。比如一個(gè)詞只有一個(gè)人買(mǎi)，那他很可能就是10分了。熱門(mén)詞因?yàn)橛写笈|(zhì)量很好的賣(mài)家，所以有些質(zhì)量一般的寶貝，得到的相對(duì)分?jǐn)?shù)就會(huì)低一些。

4) 問(wèn)：投放時(shí)常的投放比例調(diào)整對(duì)質(zhì)量得分有影響嗎？比如我的出價(jià)是5毛白天出價(jià)150%晚上出價(jià)50%這樣投放對(duì)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分有影響嗎？

答：這樣的設(shè)置對(duì)質(zhì)量得分沒(méi)有直接影響。正常降低出價(jià)對(duì)質(zhì)量得分也是沒(méi)有直接影響的。

5) 問(wèn)：怎么樣繼續(xù)增加高質(zhì)量得分關(guān)鍵詞?增加到多少數(shù)量合適，200個(gè)高質(zhì)量得分吃力？

答：首先，添加的關(guān)鍵詞是要與推廣寶貝十分相關(guān)的，其次定期優(yōu)化直通車(chē)推廣的圖片丶標(biāo)題可以持續(xù)提升質(zhì)量得分。至于詞數(shù)要不要到200個(gè)，要根據(jù)所處行業(yè)而看了，建議的話(huà)關(guān)鍵詞較多，流量來(lái)源也更多。200個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都高，這個(gè)是很難做到的，那么只能是不斷優(yōu)化，盡量讓對(duì)你重要的關(guān)鍵詞保持較高的質(zhì)量得分。

6) 問(wèn)：質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞怎么辦？如果質(zhì)量得分低的關(guān)健詞刪了，會(huì)影響寶貝點(diǎn)擊率嗎？

答：跟寶貝不相關(guān)的詞質(zhì)量得分低，就不建議去優(yōu)化了，本身相關(guān)性不好可以直接刪除；如果是相關(guān)性好的詞質(zhì)量得分低，那么要看是“關(guān)鍵詞相關(guān)性丶類(lèi)目相關(guān)性丶屬性相關(guān)性”哪一項(xiàng)分?jǐn)?shù)低就優(yōu)化哪一項(xiàng)，如果三項(xiàng)都是好，質(zhì)量分?jǐn)?shù)還是低，那么就是其他相關(guān)因素的分?jǐn)?shù)低了，這就表示在展示位置上，本次推廣不受買(mǎi)家的喜愛(ài)，需要進(jìn)一步優(yōu)化圖標(biāo)和標(biāo)題。質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞刪了有利于提高該寶貝下所有關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，可以間接提高該寶貝的點(diǎn)擊率。

7) 問(wèn)：如果暫停推廣買(mǎi)家反饋就沒(méi)有了嗎？

答：如果是效果好的寶貝，停止推廣兩周左右后會(huì)損失累計(jì)的好的買(mǎi)家反饋信息。暫停兩周后重新推廣的寶貝&新推廣的寶貝，系統(tǒng)會(huì)匹配給該寶貝一個(gè)行業(yè)平均的點(diǎn)擊反饋分?jǐn)?shù)讓其參與排序。

8) 問(wèn)：質(zhì)量得分現(xiàn)在的更新時(shí)間是多久？定期更新大概多久更新？

答：質(zhì)量得分每天凌晨全量更新一次，新增詞是半小時(shí)左右更新；如果修改寶貝信息，比如修改類(lèi)目，屬性，推廣標(biāo)題等，所有關(guān)鍵詞得分是第二天凌晨更新；

9) 問(wèn)：10分代表的是滿(mǎn)分的含義么？是不是10分就是最好的？

答：質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對(duì)的分值，不是絕對(duì)分值，分值的高低體現(xiàn)了該寶貝在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)中的位置；分?jǐn)?shù)越高說(shuō)明越有競(jìng)爭(zhēng)力，反之分?jǐn)?shù)低競(jìng)爭(zhēng)力就弱。10分代表當(dāng)前寶貝在當(dāng)前關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)中處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)的位置，通俗的說(shuō)10分的寶貝，絕大多數(shù)都可以以一個(gè)合理的價(jià)格排到首頁(yè)。10分只代表競(jìng)爭(zhēng)力最高的檔次，這個(gè)檔次里也可能有第一丶第十丶第20。

篇4

可能這是一個(gè)比較大的問(wèn)題，很多站長(zhǎng)都沒(méi)有為網(wǎng)站做過(guò)關(guān)鍵詞研究和分析，一些站長(zhǎng)在為網(wǎng)站選擇關(guān)鍵詞時(shí)也遇到這樣的處境，比如關(guān)鍵詞是老板所規(guī)定的，就必須去優(yōu)化這些詞，也就是必須死磕這些關(guān)鍵詞，另外就是產(chǎn)品名稱(chēng)關(guān)鍵詞，可能站長(zhǎng)或老板就認(rèn)為這個(gè)是目標(biāo)詞，只要優(yōu)化到首頁(yè)就會(huì)帶來(lái)流量和訂單。可在筆者眼里認(rèn)為，這些都是錯(cuò)誤的做法，如果站長(zhǎng)沒(méi)有去做過(guò)關(guān)鍵詞研究和分析又怎能知道所選擇的或者你老板選擇的關(guān)鍵詞就有效果呢?

所以，在優(yōu)化網(wǎng)站之前一定要做好關(guān)鍵詞研究和分析，不管是傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站還是行業(yè)網(wǎng)站還是流量網(wǎng)站，只要去做關(guān)鍵詞研究和分析就可以得到好的效果，而且還可以找出很多重要的關(guān)鍵詞，以及可以幫助你理解企業(yè)對(duì)所提品的想法是否與客戶(hù)不同。

在做關(guān)鍵詞研究時(shí)建議集合企業(yè)、公司、機(jī)構(gòu)等所有人在會(huì)議室或者辦公室，然后開(kāi)始對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行研究和分析，可以按照下面的步驟去做：

1、生成描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的1-3個(gè)單詞的關(guān)鍵詞短語(yǔ)列表，比如產(chǎn)品1、產(chǎn)品2、產(chǎn)品3，這三個(gè)產(chǎn)品分別生成一份短語(yǔ)列表。

2、花一點(diǎn)時(shí)間思考潛在的客戶(hù)可能用于這些產(chǎn)品或服務(wù)的同義詞，在這一過(guò)程中可以使用同義詞詞典。

3、創(chuàng)建行業(yè)所關(guān)注領(lǐng)域的分類(lèi)系統(tǒng)，可以去創(chuàng)建與你的網(wǎng)站有聯(lián)系的所有人、項(xiàng)目、思路和企業(yè)的目錄，這些都會(huì)對(duì)你有幫助。還可以去產(chǎn)看行業(yè)中居于領(lǐng)先地位的網(wǎng)站，去學(xué)習(xí)他們網(wǎng)站的層次結(jié)構(gòu)，將這些作為思考分類(lèi)系統(tǒng)的起點(diǎn)。

4、考慮比你的產(chǎn)品或服務(wù)更高層次的詞語(yǔ)，然后擴(kuò)展你的列表。

5、研究現(xiàn)有網(wǎng)站，從網(wǎng)站上提取關(guān)鍵詞短語(yǔ)。

6、研究行業(yè)協(xié)會(huì)或媒體網(wǎng)站，查看他們討論你所在領(lǐng)域使用的短語(yǔ)。

7、列出企業(yè)的所有產(chǎn)品，如果你的企業(yè)有很多種產(chǎn)品，可以列出分類(lèi)和子分類(lèi)，讓產(chǎn)品顯而易見(jiàn)。

8、列出企業(yè)的各種品牌用詞，比如我現(xiàn)在所在的企業(yè)產(chǎn)品有好幾個(gè)品牌，那么就都列出來(lái)。

9、可以讓企業(yè)的同事、領(lǐng)導(dǎo)、自己等，把自己想象成潛在的消費(fèi)者們，然后詢(xún)問(wèn)他們?cè)谒阉鬟@些產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)會(huì)在搜索引擎中輸入那些詞。

10、詢(xún)問(wèn)企業(yè)之外的人是如何搜索的，最好是和公司沒(méi)有直接關(guān)系的人。

11、使用流量統(tǒng)計(jì)去查看用戶(hù)進(jìn)入你網(wǎng)站時(shí)所搜索的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在CNZZ統(tǒng)計(jì)或百度統(tǒng)計(jì)都是非常不錯(cuò)的，可以將訪(fǎng)問(wèn)過(guò)的關(guān)鍵詞列表導(dǎo)出成文檔。

上述這些方法是非常不錯(cuò)的，現(xiàn)在很多站長(zhǎng)都在使用這些方法進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，包括A5營(yíng)銷(xiāo)也是這么做的，通常來(lái)說(shuō)，只要情報(bào)收集準(zhǔn)確，一般不會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題的。當(dāng)然，我們還可以加入競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)分析。

加入競(jìng)爭(zhēng)力分析：

一般來(lái)說(shuō)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)面臨和你一樣的問(wèn)題，除非你很幸運(yùn)，否則他們很可能擁有比較豐富的資源和創(chuàng)意，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能已經(jīng)在了解客戶(hù)的想法和吸引客戶(hù)的最佳方法，所以我們可以把這些加入進(jìn)來(lái)：

12、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，查看他們用于與你競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞短語(yǔ)。

13、記錄他們?cè)跇I(yè)務(wù)中使用的非品牌詞。

14、閱讀他們?cè)谄渌W(wǎng)站上的所有文章，可以從外鏈上獲取。

15、觀(guān)察媒體對(duì)他們的評(píng)論，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)乃鸭?/p>

如果將這些思路都組合在一起，你就會(huì)得到一組可以作為起點(diǎn)的完整關(guān)鍵詞。可能有的站長(zhǎng)會(huì)問(wèn)到，為什么要這么麻煩呢?直接使用關(guān)鍵詞挖掘工具不就可以了嗎?當(dāng)然不是了，關(guān)鍵詞挖掘工具是死的，而人是活的，所以二者不能相比，可以看一下下面的兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)：企業(yè)內(nèi)部人員或者外部人員有著關(guān)鍵詞工具所不具備的豐富知識(shí)，首先人知道從哪里開(kāi)始，而關(guān)鍵詞工具卻不知道，只有在關(guān)鍵詞工具里輸入相關(guān)信息才會(huì)出現(xiàn)內(nèi)容，而且關(guān)鍵詞工具提供的數(shù)據(jù)質(zhì)量取決于你所提供的種子。

第二點(diǎn)：通過(guò)上述的關(guān)鍵詞研究有助于企業(yè)利益并更好的理解市場(chǎng)和機(jī)遇，而關(guān)鍵詞工具卻做不到。

篇5

美圖和丑圖，影響到底有多大？

要讓寶貝不花錢(qián)也能吸引眼球，首先第一招當(dāng)然是選圖。從選圖的角度，主圖好比人臉，兩種主圖最吸引人氣。目前淘寶已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施整改，開(kāi)始逐步降低此類(lèi)圖片的搜索權(quán)重。

設(shè)計(jì)人員和運(yùn)營(yíng)人員在出發(fā)點(diǎn)、審美喜好上都存在差異，導(dǎo)致很難憑借主管直覺(jué)判斷哪一個(gè)設(shè)計(jì)方案更加合理。因此在一堆圖片中如何判斷哪張圖片更加合理最好的操作思路就是拿數(shù)據(jù)驗(yàn)證。

數(shù)據(jù)論證最直接的就是用數(shù)字角度去驗(yàn)證圖片的好壞，讓你的買(mǎi)家作為評(píng)審，給出客觀(guān)的數(shù)據(jù)反饋。

方法一：利用直通車(chē)，雙管齊下

賣(mài)家在推廣中，利用最廣泛的就是直通車(chē)，而針對(duì)直通車(chē)推廣的產(chǎn)品，可以做兩個(gè)推廣內(nèi)容管理。比如可以放兩張不同的圖片，然后針對(duì)該產(chǎn)品的大流量關(guān)鍵詞出適當(dāng)?shù)母邇r(jià)，讓這個(gè)產(chǎn)品在流量大的詞匯搜索中有一個(gè)好的展現(xiàn)位置，接著連續(xù)觀(guān)察兩天左右的時(shí)間，就可以判斷出圖片的優(yōu)劣。如果圖片的點(diǎn)擊都不盡人意，那么可以做新的主圖再做對(duì)比分析。

方法二：直觀(guān)熱圖，盡收眼底

目前量子新出的裝修熱圖也是一個(gè)很好數(shù)據(jù)分析工具。如果到達(dá)首頁(yè)的流量不錯(cuò)，那么完全可以把需要驗(yàn)證的圖放在首頁(yè)的某個(gè)醒目位置，在次日觀(guān)察數(shù)據(jù)情況。如果想做對(duì)比分析，那么可以把需要做測(cè)試的主圖放在同一個(gè)區(qū)域，這樣就可以很好的鑒別出哪個(gè)寶貝圖更加吸引人。

通過(guò)數(shù)據(jù)顯示圖片的優(yōu)劣勢(shì)，讓店鋪的運(yùn)營(yíng)決策不依靠個(gè)人的主觀(guān)想法，這樣可以有效地避免因?yàn)橄嚓P(guān)負(fù)責(zé)人的審美問(wèn)題而導(dǎo)致店鋪運(yùn)營(yíng)脫軌。通過(guò)上述方法，也可客觀(guān)地反映出在基本相同的情況下，哪個(gè)寶貝圖更加有吸引力。

關(guān)鍵詞，就是玩標(biāo)題黨？

在圖片選擇后，最為關(guān)鍵的就是關(guān)鍵詞優(yōu)化。關(guān)鍵詞的策略變化多端，淘寶目前的算法也是根據(jù)不同行業(yè)、不同類(lèi)目權(quán)重不一，很難總結(jié)出一個(gè)通用的搜索排序的各項(xiàng)指數(shù)比重。但是值得注意的是對(duì)于店鋪的DSR以及單品的評(píng)分比重增加不少，筆者目前做過(guò)產(chǎn)品排名的質(zhì)量得分對(duì)比試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)很多低價(jià)低評(píng)分的產(chǎn)品排名已經(jīng)嚴(yán)重下滑，高評(píng)分優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品走勢(shì)明顯增加，所以對(duì)于做產(chǎn)品排名不僅僅需要考慮產(chǎn)品的銷(xiāo)量，更需要保證產(chǎn)品的評(píng)分盡可能的高。

產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞的取舍可以分三步走，每一步都是根據(jù)不同階段不同的數(shù)據(jù)反饋來(lái)完成優(yōu)化和提高標(biāo)題的科學(xué)性。在標(biāo)題的優(yōu)化中沒(méi)有一個(gè)非常完美的標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)，但是根據(jù)筆者所提供的優(yōu)化思路，可以盡可能好的達(dá)到優(yōu)化效果。

Step1：利用淘詞先海選

在產(chǎn)品開(kāi)始上架的時(shí)期，可以通過(guò)數(shù)據(jù)魔方的淘詞功能去做好關(guān)鍵詞的取舍。在起初制定標(biāo)題時(shí)，首先要考慮的是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配程度，然后再將關(guān)鍵詞的搜索量和轉(zhuǎn)化率結(jié)合考慮，來(lái)完成關(guān)鍵詞的篩選和搭配。以下圖新上架的產(chǎn)品為例：

根據(jù)產(chǎn)品的本身定位是面對(duì)家裝客戶(hù)、裝飾公司、木工等用戶(hù)群體，所以在關(guān)鍵詞的取舍上，除去淘寶商城硬性規(guī)定的一些詞匯比如：品牌名exploit以外，其他關(guān)鍵詞的取舍就可以借助數(shù)據(jù)魔方來(lái)完成標(biāo)題的關(guān)鍵詞搭配。

關(guān)鍵詞的匹配中，“水平儀激光5線(xiàn)1點(diǎn)”、“水平儀激光2線(xiàn)1點(diǎn)”兩個(gè)關(guān)鍵詞都匹配這個(gè)寶貝的屬性，對(duì)比分析在關(guān)鍵詞搜索上“5線(xiàn)1點(diǎn)”的搜索量和搜索人數(shù)上同比“2線(xiàn)1點(diǎn)”高出一倍左右，在轉(zhuǎn)化率上也高出0.2%，那么有限的字?jǐn)?shù)里面設(shè)置“5線(xiàn)1點(diǎn)”這個(gè)詞含金量肯定比“2線(xiàn)1點(diǎn)”這個(gè)高。繼續(xù)觀(guān)察其他指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)“水平儀激光打線(xiàn)”這個(gè)詞當(dāng)前淘寶上架的同類(lèi)寶貝數(shù)只有484件，轉(zhuǎn)化率也有1.96%，也就是說(shuō)搜索量更大，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)又少，那么這個(gè)詞的價(jià)值肯定很高，趕緊用上。其他關(guān)鍵詞也利用同樣的辦法依次類(lèi)推，值得注意的是關(guān)鍵詞搜索時(shí)，最好選擇最近7天這個(gè)時(shí)間選項(xiàng)，只觀(guān)察昨天這個(gè)數(shù)據(jù)誤差偏大。

Step2：利用數(shù)據(jù)來(lái)晉級(jí)

海選后，就是對(duì)所搭配的關(guān)鍵詞做好數(shù)據(jù)驗(yàn)證。可以將店鋪內(nèi)的產(chǎn)品在直通車(chē)?yán)镞M(jìn)行推廣，只設(shè)置標(biāo)題上有的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，讓產(chǎn)品能在靠前的展示位置，在直通車(chē)上進(jìn)行為期2至7天的數(shù)據(jù)驗(yàn)證，統(tǒng)計(jì)并分析不同關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)契合度。在量子的直通車(chē)“轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)”標(biāo)簽中重點(diǎn)觀(guān)察在推廣期間的寶貝的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊量，以此檢驗(yàn)一下我們推廣的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品本身的契合度是不是被買(mǎi)家認(rèn)可。

從上圖看出“激光投線(xiàn)儀”、“水平儀激光5線(xiàn)1點(diǎn)”這兩個(gè)詞對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)相對(duì)比較吻合，則需繼續(xù)留下使用。通過(guò)數(shù)據(jù)，針對(duì)點(diǎn)擊量高，但是成交情況慘淡的寶貝，很有可能是產(chǎn)品詳情頁(yè)的存在問(wèn)題。

因?yàn)橘I(mǎi)家點(diǎn)擊產(chǎn)品，說(shuō)明對(duì)主圖上的目標(biāo)產(chǎn)品是有購(gòu)買(mǎi)意向的，但是進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)以后卻沒(méi)有下單，那么很有可能產(chǎn)品的某些因素存在問(wèn)題(寶貝描述、評(píng)分、買(mǎi)家評(píng)價(jià)、銷(xiāo)售記錄等)。

Step3：搭配組合進(jìn)入決賽

經(jīng)過(guò)了關(guān)鍵詞的晉級(jí)刪選，下一步則是對(duì)選擇好的關(guān)鍵詞進(jìn)一步進(jìn)行搭配組合。眾所周知，有些關(guān)鍵詞的組合比如“激光水平儀”、“水平儀激光”搜索的排名是不一樣的。

也就是說(shuō)，同樣的關(guān)鍵詞，不同的組合導(dǎo)致其搜索排名的情況也會(huì)不一樣。造成這種結(jié)果是因?yàn)楫a(chǎn)品被“激光水平儀”和“水平儀激光”這兩種不同輸入習(xí)慣的買(mǎi)家搜索到目標(biāo)產(chǎn)品，完成點(diǎn)擊和成交的比重不一樣，導(dǎo)致不同關(guān)鍵詞前后順序不同，搜索排名也會(huì)有差異。

因?yàn)槲覀儫o(wú)法知曉那種方案是最合理的，所以只能通過(guò)不斷的變換組合去觀(guān)察分析出一個(gè)相對(duì)我們店鋪更加合理的標(biāo)題順序。要達(dá)到滿(mǎn)意的目標(biāo)就是讓搜索量最大的關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞都能有一個(gè)很好的排名。畢竟搜索排名是相對(duì)動(dòng)態(tài)的，所以對(duì)標(biāo)題的優(yōu)化上也是一個(gè)定期性的優(yōu)化，而不是頻繁的更換。具體的一個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間需要結(jié)合自身店鋪的人員情況去分配和調(diào)整。

篇6

首先，我們來(lái)談?wù)勅绾芜M(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化

按照關(guān)鍵詞的種類(lèi)，我們可以將關(guān)鍵詞分為寬泛詞和精準(zhǔn)詞，如圖所示：

關(guān)鍵詞分析包括：關(guān)鍵詞關(guān)注量分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、關(guān)鍵詞與網(wǎng)站相關(guān)性分析、關(guān)鍵詞布置、關(guān)鍵詞排名預(yù)測(cè)、標(biāo)題描述的描寫(xiě)。好的關(guān)鍵詞是成功的一半，選擇搜索流量大，收錄較少，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱的關(guān)鍵詞，同時(shí)要具備選關(guān)鍵詞的敏感度。認(rèn)識(shí)到關(guān)鍵詞的分類(lèi)之后就是優(yōu)化的過(guò)程了，如何優(yōu)化來(lái)得到更多的流量呢？賣(mài)家應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.不要使用熱門(mén)關(guān)鍵字。

熱門(mén)的關(guān)鍵字有很多人在使用，而且很多人就直接投了直通車(chē)廣告，即使你優(yōu)化的再好，你的排名也很難靠前。怎樣辨別熱門(mén)關(guān)鍵字呢？很簡(jiǎn)單的一個(gè)方法就是直接去直通車(chē)推廣里面，有一個(gè)關(guān)鍵字查詢(xún)，輸入目前你打算優(yōu)化的關(guān)鍵字，即可查出最近一周的搜索量和關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)的金額。

2.盡量使用淘寶寶貝分類(lèi)目錄中的關(guān)鍵字，尤其是加紅標(biāo)粗的關(guān)鍵字。

這些關(guān)鍵字一般都是經(jīng)過(guò)小二篩選過(guò)的，目前銷(xiāo)量比較好的產(chǎn)品的關(guān)鍵字，在標(biāo)題中使用，能達(dá)到事半功倍的效果。目錄關(guān)鍵字其實(shí)用的人很少，但是很多逛淘寶的人其實(shí)都是通過(guò)分類(lèi)目錄來(lái)搜索寶貝的。舉例說(shuō)明一下，假如要找?jiàn)A棉的睡衣，那么會(huì)通過(guò)“女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服”這個(gè)類(lèi)目進(jìn)去，然后點(diǎn)擊“男士睡衣/家居服”——“夾棉套裝”。如果標(biāo)題中出現(xiàn)了“夾棉”或者是“夾棉套裝”這個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候，那寶貝就會(huì)往前排名，再結(jié)合其他的一些方法，寶貝的排名自然就會(huì)靠前了。

3.關(guān)鍵字優(yōu)化盡量和自己的寶貝屬性保持一致。

很多時(shí)候淘寶搜索寶貝會(huì)抓取到你的寶貝的屬性，所以直接利用寶貝中的一些屬性關(guān)鍵字來(lái)做寶貝的標(biāo)題也會(huì)提高搜索排名。

4.寶貝標(biāo)題中關(guān)鍵字盡量使用一些與季節(jié)相關(guān)或者是一些促銷(xiāo)活動(dòng)想關(guān)的關(guān)鍵字。

比如到了冬季很多人都在搞特價(jià)，那么你可以利用“特價(jià)”這一個(gè)關(guān)鍵字。另外，店鋪搞的一些促銷(xiāo)活動(dòng)也可以添加到標(biāo)題中，比如“包郵”、“秒殺”、“瘋狂秒殺”、“1元秒殺”之類(lèi)的關(guān)鍵字。

在實(shí)施以上步驟的時(shí)候，賣(mài)家可以使用淘寶實(shí)用工具來(lái)完成。

寶貝上架時(shí)間優(yōu)化

大家都知道寶貝上架時(shí)間很關(guān)鍵，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到自家的寶貝在前臺(tái)亮相的機(jī)會(huì)，到底怎么排好呢?首先最關(guān)注的是上網(wǎng)的高峰期，到底什么時(shí)候是高峰呢？利用2個(gè)方法來(lái)找出自己店鋪訪(fǎng)問(wèn)高峰期的時(shí)間段：

1.量子-按小時(shí)流量分析

每日對(duì)其數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，一星期后可以清楚的發(fā)現(xiàn)，店鋪哪個(gè)時(shí)間段，人流量訪(fǎng)問(wèn)最大。

2.買(mǎi)家什么時(shí)候來(lái)

找到你店鋪所在的類(lèi)目，使用淘寶工具可以清晰看到，淘寶該類(lèi)目下，哪個(gè)時(shí)間段訪(fǎng)問(wèn)量是最大的。了解了訪(fǎng)問(wèn)的高峰期，那么讓寶貝在高峰期間上架，寶貝就有更多的機(jī)會(huì)在高峰時(shí)間段被展示到。當(dāng)然，如何對(duì)寶貝進(jìn)行上架，這里面還涉及到每個(gè)時(shí)段的寶貝上架數(shù)量，上哪些寶貝好。

針對(duì)這些問(wèn)題，可以制定一個(gè)詳細(xì)的寶貝上架時(shí)間表，將熱賣(mài)的寶貝就排在黃金時(shí)段上架。然后把寶貝從依次編號(hào)，周一從001-043，43個(gè)上架時(shí)間；周二，044-086，43個(gè)上架時(shí)間……一周的時(shí)間排滿(mǎn)了，如果有剩余的寶貝還沒(méi)排上，就在周末的高峰時(shí)段插上幾個(gè)。排好了上架時(shí)間，然后按設(shè)定的時(shí)間分批上架就可以了。

店鋪基本信息優(yōu)化

1.店鋪名稱(chēng)(非常重要)

店鋪名稱(chēng)無(wú)論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱(chēng)的關(guān)鍵字安排是重中之重。店鋪名稱(chēng)最多只能30個(gè)字，需要妥善安排。

2.店鋪分類(lèi)

前幾個(gè)店鋪分類(lèi)不要用圖片，一定要精心策劃關(guān)鍵字用在第1，2個(gè)店鋪分類(lèi)里面。如果發(fā)現(xiàn)設(shè)置的關(guān)鍵字都出現(xiàn)在瀏覽器窗口最頂部的藍(lán)色標(biāo)題欄里面，那么目的就達(dá)到了。

3.店鋪公告

店鋪公告允許的字?jǐn)?shù)較多，絕對(duì)是安排大量關(guān)鍵字的好地方。

4.寶貝名稱(chēng)

篇7

免費(fèi)流量可以說(shuō)是眾多淘寶賣(mài)家最為渴望得到的流量，但它同時(shí)也是最難以獲取到的流量。目前的淘?xún)?nèi)免費(fèi)流量主要是由淘寶搜索、淘寶首頁(yè)、我的淘寶、購(gòu)物車(chē)等部分構(gòu)成。

在這些流量渠道中，淘寶搜索流量可以說(shuō)是最為重要的一環(huán)。淘寶搜索流量是我們店鋪的流量基礎(chǔ)，它不僅是免費(fèi)流量的重要組成部分，還能帶動(dòng)像我的淘寶、購(gòu)物車(chē)等渠道的流量提升。

為了提升店鋪寶貝的搜索流量，賣(mài)家們使出了渾身解數(shù)。常見(jiàn)的有：優(yōu)化主圖、降低價(jià)格、參加活動(dòng)等等。雖然這些方法有一定作用，但其實(shí)都是“治標(biāo)不治本”。

很多賣(mài)家往往正是忽略了標(biāo)題的重要性，才使得店鋪的免費(fèi)流量一直處于瓶頸之中，難以有較大的突破。標(biāo)題是我們搜索流量的入口，消費(fèi)者之所以能夠搜索到你的寶貝，是因?yàn)槟愕膶氊悩?biāo)題里面包含了這些關(guān)鍵詞。消費(fèi)者只能通過(guò)搜索你寶貝標(biāo)題里存在的關(guān)鍵詞，才能在購(gòu)物時(shí)搜索到你的寶貝。

而很多賣(mài)家只是填寫(xiě)了一個(gè)他們自己覺(jué)得非常棒的標(biāo)題。其實(shí)他們?cè)谔顚?xiě)標(biāo)題的過(guò)程中就已經(jīng)落后，可謂“一著不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”。

二.方向?qū)α耍慌侣愤h(yuǎn)

這是上個(gè)月一個(gè)淘寶賣(mài)家發(fā)給我的截圖，上面顯示了他的寶貝免費(fèi)流量的一個(gè)變化情況。

優(yōu)化標(biāo)題前：4月29日流量

優(yōu)化標(biāo)題后：5月2日流量

從這兩張圖上，我們可以看到：4月26日的淘?xún)?nèi)免費(fèi)-手淘搜索流量為279個(gè)，5月2日淘?xún)?nèi)免費(fèi)-手淘搜索流量為808個(gè)。他按照我給他講的標(biāo)題優(yōu)化的方法，短短三天時(shí)間，他的搜索流量提升了將近3倍。

三.流量飆升三部曲

（一）收集關(guān)鍵詞

標(biāo)題是搜索流量的入口，標(biāo)題的好壞直接決定了搜索流量的多少。而標(biāo)題是由一個(gè)一個(gè)的關(guān)鍵詞組合拼湊而成，而不是像部分淘寶賣(mài)家隨意為之。

不管你是什么類(lèi)目，什么產(chǎn)品，我們的寶貝標(biāo)題都是圍繞著寶貝的核心關(guān)鍵詞展開(kāi)。因此，關(guān)鍵詞的選擇就顯得尤為重要。

選擇關(guān)鍵詞的第一步就是：收集關(guān)鍵詞。

收集關(guān)鍵詞，有利于我們篩選出那些真正有價(jià)值的關(guān)鍵詞（搜索人氣大、在線(xiàn)寶貝數(shù)少、支付轉(zhuǎn)換率高的關(guān)鍵詞）。

收集關(guān)鍵詞的方法有很多，常見(jiàn)的有：系統(tǒng)推薦詞、下拉框詞、Top20萬(wàn)詞等等。但這些方法幾乎都缺乏數(shù)據(jù)作為支撐，只能說(shuō)是勉強(qiáng)湊合成一個(gè)標(biāo)題，離一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題還差得很遠(yuǎn)。

我們收集關(guān)鍵詞，需要數(shù)據(jù)作為判斷的依據(jù)。首先，我要借助到淘寶官方的一個(gè)工具——生意參謀（市場(chǎng)行情）。這個(gè)朋友他做的是四川自貢的傳統(tǒng)美食——冷吃兔，所以我們打開(kāi)生意參謀-市場(chǎng)行情-搜索詞查詢(xún)，輸入他這個(gè)寶貝的核心關(guān)鍵詞“冷吃兔”可以看到下面的數(shù)據(jù)。

冷吃兔-查詢(xún)數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)查詢(xún)完成后，我們把這些關(guān)鍵詞復(fù)制下來(lái)，并保存在一個(gè)新建的EXCEL表格中。

（二）篩選關(guān)鍵詞

選擇關(guān)鍵詞時(shí)，我們將“搜索人氣”從高到低排序。逐一篩選出“搜索人氣高”、“在線(xiàn)商品數(shù)少”、“支付轉(zhuǎn)化率高”的關(guān)鍵詞。同時(shí)，這些關(guān)鍵詞自身的屬性一定要與我們的寶貝相關(guān)，因?yàn)檫@樣的關(guān)鍵詞才是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，才能夠給我們的店鋪帶來(lái)轉(zhuǎn)化，帶來(lái)成交。

這是他篩選出來(lái)的一個(gè)結(jié)果，總體是符合這個(gè)要求。

篩選關(guān)鍵詞

（三）組合關(guān)鍵詞

在完成“收集關(guān)鍵詞”和“篩選關(guān)鍵詞”之后，我們需要將這些標(biāo)題合理的組合起來(lái)，而不是簡(jiǎn)單的羅列上去。

篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞

這是他初步篩選出來(lái)的一個(gè)結(jié)果，這些詞就是我們需要在標(biāo)題上填寫(xiě)的詞，能夠給我們店鋪帶來(lái)流量帶來(lái)成交的詞。

標(biāo)題組合我們一定要圍繞寶貝的核心詞展開(kāi)，同時(shí)要謹(jǐn)記兩個(gè)組合原則：緊密排列優(yōu)選展示原則\前后無(wú)關(guān)原則。

A.緊密優(yōu)選：以“自貢冷吃兔”這個(gè)關(guān)鍵詞為例，如果你的寶貝標(biāo)題里面包含了這個(gè)關(guān)鍵詞“自貢冷吃兔”，那么當(dāng)消費(fèi)者搜索這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，你的寶貝會(huì)優(yōu)先展示在那些標(biāo)題里面是類(lèi)似“冷吃兔 自貢”這樣的關(guān)鍵詞前面；

B.前后無(wú)關(guān)：當(dāng)消費(fèi)者搜索“自貢冷吃兔”時(shí)，不論你的標(biāo)題里面是填寫(xiě)的“自貢冷吃兔”還是“冷吃兔自貢”，消費(fèi)者都可以搜索到你的寶貝；

篇8

在開(kāi)始做標(biāo)題優(yōu)化之前，你需要先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：你是流量導(dǎo)向？還是銷(xiāo)量導(dǎo)向？再遠(yuǎn)一點(diǎn)：你是為了一筆訂單還是為了獲取一個(gè)客戶(hù)？

做淘寶搜索優(yōu)化不像做百度搜索優(yōu)化，優(yōu)化百度，是為了流量，但優(yōu)化淘寶搜索，你最終的目的是為了贏(yíng)得客戶(hù)。如果你認(rèn)同了這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，那么再來(lái)思考做標(biāo)題優(yōu)化的目的：找到需要你產(chǎn)品的客戶(hù)。

或許開(kāi)始說(shuō)這些，你會(huì)覺(jué)得很虛，大道理，不“干”，但真正的道理往往是最簡(jiǎn)單的。很多的人(包括我)在實(shí)際的優(yōu)化過(guò)程中很容易陷入“流量導(dǎo)向”的誘惑。在做任何事情之前，有個(gè)明確的目標(biāo)能事半功倍，少走彎路。

1.搜索關(guān)鍵詞&成交關(guān)鍵詞

如果你新品上架或許可以直接去尋找目標(biāo)關(guān)鍵詞。但在優(yōu)化有銷(xiāo)量的寶貝時(shí)，你必須重視兩個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)：“搜索關(guān)鍵詞”(搜索某關(guān)鍵詞點(diǎn)擊產(chǎn)品)和“成交關(guān)鍵詞”(搜索某關(guān)鍵詞最終成交)。

如果兩個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)高度重疊，那么恭喜你，你的標(biāo)題優(yōu)化很成功，精準(zhǔn)而且有效。若兩個(gè)關(guān)鍵詞重疊的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量可雖然能很誘惑，但實(shí)際卻是占著茅坑不xx，畢竟標(biāo)題只能放30個(gè)漢字。

成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)很重要，通常寶貝的成交關(guān)鍵詞往往不是你預(yù)期的那些關(guān)鍵詞。你在優(yōu)化標(biāo)題之前如果不看成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，很容易事倍功半。而且，最近我在自己的標(biāo)題優(yōu)化中發(fā)現(xiàn)，最近淘寶搜索對(duì)有效成交關(guān)鍵詞權(quán)重有所提升。看看下面的例子：

兩個(gè)相同人氣權(quán)重的寶貝A和寶貝B，A的標(biāo)題開(kāi)始就有“鍵盤(pán)膜”這個(gè)關(guān)鍵詞而且這個(gè)關(guān)鍵詞持續(xù)帶來(lái)成交。B是后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞添加到標(biāo)題里的。那么搜索“鍵盤(pán)膜”，其他因素差不多的情況下，A的排名要優(yōu)于B。這算是保證寶貝標(biāo)題的“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”嗎？

2.關(guān)鍵詞的昨天、今天和明天

今天做電商的朋友，越來(lái)越知道數(shù)據(jù)的重要性。基本上標(biāo)題優(yōu)化入門(mén)的同學(xué)都會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)魔方選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞，但是數(shù)據(jù)只能代表了過(guò)去。

淘寶搜索里每天都有大量的流量，產(chǎn)品流量每天的瞬息變化都可能引起銷(xiāo)量的變化。從我分析來(lái)看，有時(shí)一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)可能處于某個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的平均線(xiàn)左右，這時(shí)候增加了幾個(gè)銷(xiāo)量或許都能產(chǎn)生滾雪球式的效果。

你在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，不僅僅要參考過(guò)去的數(shù)據(jù)，也要洞察今天的關(guān)鍵詞走向，甚至如果你長(zhǎng)期的觀(guān)察數(shù)據(jù)和行業(yè)市場(chǎng)，還可以預(yù)估未來(lái)的關(guān)鍵詞變化。

A.關(guān)鍵詞的昨天：

數(shù)據(jù)魔方里的淘詞(官方數(shù)據(jù))是昨天的數(shù)據(jù)，或者7天的數(shù)據(jù)。需要說(shuō)明的是，很多人選擇按搜索人數(shù)默認(rèn)的方式來(lái)篩選關(guān)鍵詞，而我的習(xí)慣是按照成交指數(shù)排序來(lái)篩選。為什么？原因你自己去思考。

B.關(guān)鍵詞的今天：

淘寶搜索的下拉框，你能看到的詞，是你的顧客今天也正在參考使用這些推薦關(guān)鍵詞。但要注意關(guān)鍵詞類(lèi)目匹配的問(wèn)題，后面會(huì)詳細(xì)提到。還有淘詞里的關(guān)鍵詞飆升榜數(shù)據(jù)，會(huì)告訴你今天是哪些關(guān)鍵詞。(昨天告訴了你今天的趨勢(shì))

C.關(guān)鍵詞的明天：

如果你長(zhǎng)時(shí)間的去看搜索關(guān)鍵詞，你會(huì)慢慢的發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)顧客的搜索用詞習(xí)慣。 他們是喜歡搜“iphone4手機(jī)殼”，還是“iphone4保護(hù)殼”，或者是“蘋(píng)果4手機(jī)殼”？如果你了解了顧客的習(xí)慣，又預(yù)知了市場(chǎng)的變化。那是不是在iphone5的搜索數(shù)據(jù)還沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候，你就能搶占先機(jī)？

3.鳳尾關(guān)鍵詞&雞頭關(guān)鍵詞

大部分人在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，選擇關(guān)鍵詞的策略大概只有一個(gè)：搜索人數(shù)最多。他們心想：搜得人多，看到和點(diǎn)擊我這個(gè)寶貝的機(jī)會(huì)肯定會(huì)更大一些吧。事實(shí)真是這樣嗎？

我看過(guò)我很多產(chǎn)品的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，有效的成交關(guān)鍵詞往往是“次搜索量”的關(guān)鍵詞。舉例：某月銷(xiāo)量800個(gè)的散熱器，成交量最多的關(guān)鍵詞竟然是“手提電腦散熱器”和“散熱器筆記本14寸”這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

我搜索“散熱器”這個(gè)主關(guān)鍵詞的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，排名靠前的大都是月銷(xiāo)售上萬(wàn)的。雖然我的產(chǎn)品在第一頁(yè)也有展現(xiàn)，但排名靠后，而且對(duì)比別人的爆款幾乎沒(méi)優(yōu)勢(shì)。雖然展現(xiàn)量很大，但競(jìng)爭(zhēng)更激烈，顧客更愿意點(diǎn)擊大多數(shù)人在買(mǎi)的。結(jié)果是這個(gè)詞帶來(lái)的流量和銷(xiāo)量不多。

而當(dāng)我搜索“手提電腦散熱器”時(shí)，情況恰恰相反，在這個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)里，別人都是銷(xiāo)量幾十筆的，我的寶貝排名靠前，銷(xiāo)量有優(yōu)勢(shì)。即使這個(gè)詞的總搜索量不是非常多，但是最終流向我這個(gè)產(chǎn)品的流量和銷(xiāo)量反而比熱門(mén)詞更多。

所以在我看來(lái)，標(biāo)題曝光量更多的不是分詞寫(xiě)法和枯燥的技術(shù)，而是雞頭或者鳳尾關(guān)鍵詞的取舍和智慧。思考一下，如何選擇最適合寶貝當(dāng)前人氣權(quán)重的最佳“雞頭關(guān)鍵詞”。

4.關(guān)鍵詞的類(lèi)目

“顧客搜索的關(guān)鍵詞，只要你標(biāo)題里有，那就有可能被看到。”這句話(huà)對(duì)嗎？

我可以告訴你，在淘寶搜索里，這句話(huà)不對(duì)。

如果你賣(mài)一件衣服，標(biāo)題里寫(xiě)個(gè)“iphone背心”，那顧客搜“iphone”時(shí)，你的產(chǎn)品就不可能被看到。或許你會(huì)覺(jué)得我這個(gè)例子很幼稚。但假設(shè)你有一個(gè)筆記本雙肩包，把這個(gè)寶貝在3C配件類(lèi)目下的筆記本包類(lèi)目里，那顧客搜索“雙肩包”，你這個(gè)寶貝就很難得到展現(xiàn)，因?yàn)椤半p肩包”這個(gè)關(guān)鍵詞的第一展現(xiàn)類(lèi)目是箱包皮具類(lèi)目。

是不是有點(diǎn)驚訝？

因此，你在優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞的時(shí)候，不僅要看這個(gè)關(guān)鍵詞是否匹配這個(gè)寶貝，還要看這個(gè)關(guān)鍵詞是否匹配于你設(shè)置的寶貝類(lèi)目。如果你的寶貝有2個(gè)，或者2個(gè)以上的類(lèi)目都能設(shè)置，你要權(quán)衡流量和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性了。

在3C數(shù)碼配件類(lèi)目里，目前雙肩包和小音箱的類(lèi)目選擇都是比較傷腦筋的事情，因?yàn)榭梢赃x擇的類(lèi)目都有2-3個(gè)。

5.價(jià)值關(guān)鍵詞

有不少人熱衷于搜索的技術(shù)深挖，走技術(shù)流。甚至有人把有限的精力投入到無(wú)限的下架時(shí)間數(shù)據(jù)研究中。我的觀(guān)點(diǎn)是：

研究搜索的最大價(jià)值不是看透了搜索的技術(shù)，而是從搜索數(shù)據(jù)里看到了真實(shí)的顧客。

慢慢的，你會(huì)比別人更懂得整個(gè)市場(chǎng)里的主流顧客需求，了解典型顧客的心理。這樣你在之后的付費(fèi)推廣，提升轉(zhuǎn)化率等方面都會(huì)比別人更智慧。

在提升搜索流量的同時(shí)沒(méi)有提升搜索轉(zhuǎn)化率，那不是成功的淘寶搜索優(yōu)化。

我相信數(shù)據(jù)的價(jià)值，但我更相信，最有價(jià)值的東西往往不是數(shù)據(jù)直接告訴我們的。我之前說(shuō)的更多的是通過(guò)數(shù)據(jù)支持提升有效曝光，但是更重要的事情是，如何讓顧客愿意點(diǎn)擊并購(gòu)買(mǎi)？那些把堆砌滿(mǎn)滿(mǎn)關(guān)鍵詞的看似優(yōu)化的標(biāo)題往往不是最佳的標(biāo)題！試問(wèn)：在搜索列表里，你那生澀難懂的標(biāo)題靠什么去吸引顧客？

有人覺(jué)得，排名=流量。但是我看行業(yè)熱銷(xiāo)排行的時(shí)候經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，我的某些低排名的寶貝，在自然搜索流量高于排名高的寶貝。因?yàn)樗阉髁髁?曝光量*點(diǎn)擊率。排名不如別人，曝光量低的情況下，那一定是我的寶貝在打動(dòng)目標(biāo)顧客方面做的更好一些。這又是為什么？

這里就要說(shuō)到標(biāo)題的易讀性和“價(jià)值關(guān)鍵詞”，標(biāo)題里不光要有顧客會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，還要有能打動(dòng)顧客進(jìn)行點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值關(guān)鍵詞。顧客看見(jiàn)了這些價(jià)值關(guān)鍵詞，才會(huì)進(jìn)入你的寶貝詳情頁(yè)，而且這些價(jià)值關(guān)鍵詞還能給顧客暗示，從而更容易產(chǎn)生成交

怎么去尋找和提煉價(jià)值關(guān)鍵詞呢？

了解你的顧客是誰(shuí)(淘寶指數(shù)里搜索一下你的成交關(guān)鍵詞)

模擬顧客的搜索行為，思考一下在這個(gè)過(guò)程中顧客最在意什么。(搜索的產(chǎn)品價(jià)值≠產(chǎn)品本身的屬性?xún)r(jià)值)

通過(guò)FAB銷(xiāo)售法則提煉價(jià)值關(guān)鍵詞(不了解FAB的可以問(wèn)問(wèn)度娘)。

標(biāo)題優(yōu)化的過(guò)程就像捏泥娃娃，搜索關(guān)鍵詞像娃娃的軀干和手腳，而價(jià)值關(guān)鍵詞是它的眼睛，賦予泥娃娃以生命。

6.關(guān)鍵詞優(yōu)化日記

有人迷信“專(zhuān)家”，覺(jué)得找一個(gè)高手來(lái)幫你優(yōu)化標(biāo)題，成功率100%。實(shí)際情況是，或許專(zhuān)家可能控制標(biāo)題的某一個(gè)或某幾個(gè)關(guān)鍵詞，但無(wú)法確保整個(gè)標(biāo)題在優(yōu)化以后達(dá)到最佳。因?yàn)樘詫毸阉飨到y(tǒng)會(huì)把標(biāo)題30個(gè)字拆分組合成N多你可能沒(méi)想到的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

我建議你在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候?qū)憙?yōu)化日記。優(yōu)化之前的標(biāo)題記錄下來(lái)，當(dāng)你在優(yōu)化之后發(fā)現(xiàn)流量和銷(xiāo)量不理想，可以“一鍵還原”，并且總結(jié)原因。

如果優(yōu)化之后，整體流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪個(gè)想法得到了證實(shí)，哪個(gè)方法是有效果的。這就是經(jīng)驗(yàn)。

寫(xiě)在最后

這篇小文僅僅是淘寶搜索優(yōu)化中的標(biāo)題優(yōu)化。越高深的武功往往越容易走火入魔。在標(biāo)題優(yōu)化的過(guò)程中，你需要重視搜索數(shù)據(jù)，但經(jīng)常會(huì)無(wú)法抵制大流量關(guān)鍵詞的誘惑，容易造成的結(jié)果是：哪種產(chǎn)品搜索量大，你就賣(mài)哪種產(chǎn)品。這個(gè)方法在初期很容易得到流量和銷(xiāo)量，但是店鋪慢慢的就會(huì)同質(zhì)化，不可避免的把你價(jià)格戰(zhàn)的紅海中，外表光鮮，內(nèi)心痛苦。

我現(xiàn)在一直在思考一個(gè)問(wèn)題：如果一個(gè)新店鋪，你吸允淘寶搜索流量的乳汁，OK。但如果你長(zhǎng)到2歲，3歲，你還是主要的流量都來(lái)源于搜索，那說(shuō)明你沒(méi)有成長(zhǎng)。再回到最開(kāi)始的話(huà)題：你靠搜索帶來(lái)的一次成交，還是一個(gè)客戶(hù)？

篇9

第一步：免費(fèi)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

提供免費(fèi)建站的平臺(tái)：

1.Google　主頁(yè)：http：//省略/Google公司提供的免費(fèi)建站服務(wù)平臺(tái)，比較簡(jiǎn)單，但是功能太簡(jiǎn)單了。

2.一級(jí)網(wǎng)：viji net為企業(yè)提供免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)，比較好地融入了SEO和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能，免費(fèi)的，值得推薦一下。

免費(fèi)的企業(yè)郵局：

在有些方面，收費(fèi)的企業(yè)郵局還不如免費(fèi)的企業(yè)郵局，Google提供的免費(fèi)企業(yè)郵局很受歡迎，可以O(shè)UTLOOK收發(fā)，防止垃圾郵件功能超強(qiáng)，非常不錯(cuò)。(Google免費(fèi)郵局：http：//省略/a/微軟的免費(fèi)企業(yè)郵局：http：//aomains.省略/)

第二步：免費(fèi)的網(wǎng)站推廣策略

方法1.免費(fèi)做競(jìng)價(jià)廣告：

競(jìng)價(jià)廣告可以真的可以免費(fèi)做呢?答案是肯定的!如何來(lái)做呢?拿Google而言，一直來(lái)都有贈(zèng)送廣告優(yōu)化券的行為習(xí)慣，只是絕大部分人不知道而已，并且，這些優(yōu)惠價(jià)面額都不小，200美元、100美元的、75美元、50歐元的、30歐元的等等面額的，非常非常多。只要有email就可以申請(qǐng)到優(yōu)惠價(jià)。如果你想獲得更多的申請(qǐng)地址，你可以Adwords優(yōu)惠券的英文關(guān)鍵詞在Google blog搜索引擎里面搜索，可以獲得更多更新的優(yōu)惠券申請(qǐng)地址。其他搜索引擎，例如yahoo和msn也都有贈(zèng)送優(yōu)惠價(jià)的行為，只是不像google可以徹底無(wú)成本，需要付出一些小成本。

方法2.搜索引擎優(yōu)化：

搜索引擎優(yōu)化排名是效果最好的無(wú)成本推廣方法之一，一級(jí)網(wǎng)的免費(fèi)建站在這方面的基礎(chǔ)做得非常不錯(cuò)。你只需要認(rèn)真做好以下幾點(diǎn)，就可以獲得比較不錯(cuò)的搜索引擎優(yōu)化效果。

(1)多考慮些關(guān)鍵詞：不要總想熱門(mén)詞，要考慮30個(gè)以上的不是特別熱門(mén)的關(guān)鍵詞，這樣綜合的效果比一個(gè)熱門(mén)詞排上去還好。

(2)認(rèn)真把內(nèi)容做好：關(guān)鍵詞考慮的多，就要針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞把內(nèi)容認(rèn)認(rèn)真真地做好，盡管是免費(fèi)建的網(wǎng)站，想要有好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，內(nèi)容依然為王。

(3)多多交換鏈接：內(nèi)容想做好，想提高排名，重要還是做反向鏈接，在做反向鏈接的方法中，交換來(lái)的質(zhì)量最好。所以要多多交換鏈接，排名就不是問(wèn)題了。

方法3：其他的免費(fèi)推廣方法

其他的免費(fèi)推廣方法非常多，例如博客推廣、論壇推廣、郵件推廣等等。

篇10

比如說(shuō)關(guān)鍵詞的概念。

下面我先給大家講述一下關(guān)鍵詞的必備基礎(chǔ)知識(shí)，再去介紹全方位，多角度的添加關(guān)鍵詞的超級(jí)方法！！！

一丶關(guān)鍵詞匹配功能解釋

[關(guān)鍵詞]=精確匹配，買(mǎi)家搜索詞與所設(shè)關(guān)鍵詞完全相同(或是同義詞)時(shí)，推廣寶貝才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)；

“關(guān)鍵詞”=中心詞匹配，買(mǎi)家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞時(shí)，推廣寶貝就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)；關(guān)鍵詞=廣泛匹配，當(dāng)買(mǎi)家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí)，推廣寶貝就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

1)您設(shè)置的關(guān)鍵詞是[連衣裙](精確匹配方式)時(shí)，只有買(mǎi)家搜索連衣裙的時(shí)候，您的推廣可以得到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，若買(mǎi)家搜索的是雪紡連衣裙丶裙子，等時(shí)，您的推廣因?yàn)椴皇峭耆嗤?或者是同義詞)了，則不會(huì)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

2)若您設(shè)置的關(guān)鍵詞是“連衣裙”(中心詞匹配方式)時(shí)，當(dāng)買(mǎi)家搜索連衣裙丶雪紡連衣裙丶白色連衣裙丶針織連衣裙，等時(shí)，因?yàn)橥耆四O(shè)置的關(guān)鍵詞，則有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。流量較多。

3)若您設(shè)置的關(guān)鍵詞是連衣裙(廣泛匹配方式)時(shí)，當(dāng)買(mǎi)家搜索連衣裙丶雪紡連衣裙丶白色連衣裙丶針織連衣裙丶裙子，等時(shí)，因?yàn)榕c您設(shè)置的關(guān)鍵詞相關(guān)(包括精確匹配方式丶中心詞匹配方式)，則有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。流量更多！

優(yōu)化建議：

關(guān)鍵詞是您推廣不可或缺的流量來(lái)源，我們建議您根據(jù)您的預(yù)算選擇適合的關(guān)鍵詞匹配方式。直通車(chē)高級(jí)賣(mài)家，建議結(jié)合《突破性淘寶營(yíng)銷(xiāo)》中的關(guān)鍵詞策略，采用精準(zhǔn)匹配模式，更省錢(qián)，流量更精準(zhǔn)；如果您有獲得更多流量的需求，有更多的資金支持，我們建議您選擇廣泛匹配方式，這樣流量越多您的展現(xiàn)機(jī)會(huì)越多，點(diǎn)擊量也就越多。備注：同義詞是名稱(chēng)不同但表達(dá)的詞條意思相同的詞條。

二丶功能簡(jiǎn)介和用途

1)關(guān)鍵詞匹配是一項(xiàng)什么功能？有什么用處？

答：關(guān)鍵詞匹配是一個(gè)新的設(shè)置關(guān)鍵詞的方式。關(guān)鍵詞匹配有三種匹配方式供您選擇，幫您更好地利用關(guān)鍵詞定位潛在買(mǎi)家。具體說(shuō)明，沒(méi)有關(guān)鍵詞匹配功能之前，您設(shè)置關(guān)鍵詞：連衣裙，那么您就只能在買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞連衣裙的時(shí)候有機(jī)會(huì)展現(xiàn)；現(xiàn)在有了關(guān)鍵詞匹配方式功能以后，您設(shè)置關(guān)鍵詞：連衣裙，選擇了中心詞匹配方式，那么您的推廣除了有機(jī)會(huì)被搜索了連衣裙的買(mǎi)家看到之外，當(dāng)買(mǎi)家搜索雪紡連衣裙的時(shí)候，您的推廣也有機(jī)會(huì)得到展示。如果您設(shè)置關(guān)鍵詞：連衣裙，并且選擇了廣泛匹配方式，那么您除了買(mǎi)家搜索連衣裙丶雪紡連衣裙有機(jī)會(huì)展示之外，買(mǎi)家搜索春裝連身長(zhǎng)裙，您的推廣也有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)。總的來(lái)說(shuō)關(guān)鍵詞匹配選擇中心詞匹配方式丶廣泛匹配方式都會(huì)為您的推廣帶來(lái)更多的曝光機(jī)會(huì)

2)關(guān)鍵詞匹配功能的匹配方式有哪幾種，他們的作用和相互之間的關(guān)系？

答：關(guān)鍵詞匹配方式有：廣泛匹配丶中心詞匹配丶精確匹配這三種，三者所覆蓋范圍的關(guān)系：廣泛匹配的展現(xiàn)流量范圍包含中心詞匹配和精確匹配，中心詞匹配的展現(xiàn)流量范圍包含精確匹配(如圖所示)。

三丶展現(xiàn)/扣費(fèi)相關(guān)問(wèn)題

1)關(guān)鍵詞匹配功能的展現(xiàn)規(guī)則如何？(如果三種匹配類(lèi)型都設(shè)置了，是按照什么規(guī)則排名和扣費(fèi)的？

答：買(mǎi)家每一次搜索的時(shí)候，您賬戶(hù)內(nèi)綜合排名最高的兩個(gè)推廣都有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)。那么綜合排名應(yīng)用在三種匹配類(lèi)型同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，如果是同樣相關(guān)性，同樣出價(jià)，那么精確匹配占優(yōu)。如果是不同相關(guān)性和出價(jià)，綜合排名取決于質(zhì)量得分的高低與出價(jià)的高低。

這里有一個(gè)特例需說(shuō)明一下，當(dāng)您設(shè)置了三個(gè)關(guān)鍵詞并且分別選擇了三種匹配方式，買(mǎi)家搜索時(shí)，優(yōu)先展示的是您選擇了精確匹配方式的那個(gè)推廣，其次是綜合排名較高的一個(gè)。三種匹配方式共同競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，扣費(fèi)也是遵循綜合排名扣費(fèi)的公式：您的實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+ 0.01元。

2)如果我勾選了廣泛匹配，通過(guò)廣泛匹配展現(xiàn)產(chǎn)生的扣費(fèi)會(huì)計(jì)算到我設(shè)置廣泛匹配的那個(gè)關(guān)鍵詞里面的么？通過(guò)報(bào)表我是否能夠看出花費(fèi)哪一些是來(lái)自精確匹配哪些是來(lái)自于中心詞或者廣泛匹配方式么？

答：如果您選擇的匹配方式是中心詞匹配方式或者廣泛匹配方式，那么被匹配產(chǎn)生的費(fèi)用，是會(huì)記錄在您所設(shè)置的關(guān)鍵詞上。直通車(chē)基礎(chǔ)報(bào)表中，不列舉實(shí)際被展現(xiàn)出來(lái)的原始關(guān)鍵詞和您設(shè)置的匹配方式。原因是買(mǎi)家查詢(xún)關(guān)鍵詞形式多變，數(shù)量巨大，無(wú)法一一列舉在直通車(chē)基礎(chǔ)報(bào)表中展示。

3)關(guān)鍵詞匹配功能只針對(duì)關(guān)鍵詞么？類(lèi)目能有這項(xiàng)功能么？對(duì)外投有影響么？

答：關(guān)鍵詞匹配功能目前是針對(duì)關(guān)鍵詞的新功能，對(duì)類(lèi)目出價(jià)并無(wú)影響。外投流量上關(guān)鍵詞匹配方式也是生效的，您選擇了中心詞匹配方式或者廣泛匹配方式也會(huì)有更多的展示機(jī)會(huì)。

4)關(guān)鍵詞匹配功能上線(xiàn)后預(yù)測(cè)排名還是準(zhǔn)確的么？會(huì)影響關(guān)鍵詞查詢(xún)頁(yè)面排名么？

答：該功能上線(xiàn)之后，直通車(chē)后臺(tái)的預(yù)測(cè)排名和，關(guān)鍵詞查詢(xún)頁(yè)面的結(jié)果，不會(huì)受到影響，預(yù)測(cè)和現(xiàn)實(shí)的排名是當(dāng)買(mǎi)家瀏覽了您設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)候的綜合排名結(jié)果，并不預(yù)測(cè)可能被展示出來(lái)其它關(guān)鍵詞的綜合排名結(jié)果。簡(jiǎn)單說(shuō)，預(yù)測(cè)丶關(guān)鍵詞查詢(xún)頁(yè)面顯示的僅是查詢(xún)您設(shè)置的關(guān)鍵詞被精準(zhǔn)查詢(xún)時(shí)的綜合排名。

5)如果我設(shè)置了關(guān)鍵詞：耐克運(yùn)動(dòng)鞋，選擇了中心詞或者廣泛匹配方式，搜索關(guān)鍵詞：新款潮流耐克運(yùn)動(dòng)鞋的客戶(hù)是否可能找到我的寶貝？

答：中心詞匹配方式是當(dāng)買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞，包含了您設(shè)置的關(guān)鍵詞的情況下，您的推廣會(huì)參加該次搜索的綜合排名，綜合排名是由質(zhì)量得分(關(guān)鍵詞相關(guān)性丶類(lèi)目相關(guān)性丶屬性相關(guān)性丶其它)*出價(jià)決定的。看本案例，這兩個(gè)關(guān)鍵詞非常相似，類(lèi)目屬性也一致，那么您的寶貝如果類(lèi)目屬性也符合，并且出價(jià)較高，則有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

6)使用了關(guān)鍵詞匹配功能會(huì)影響我的質(zhì)量得分么？

答：無(wú)論您選擇了哪一種關(guān)鍵詞的匹配方式，您的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都是顯示該詞被精準(zhǔn)查詢(xún)條件下的質(zhì)量得分分?jǐn)?shù)，換句話(huà)說(shuō)，選擇哪一種匹配方式都不會(huì)影響您質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)。

7)為什么搜索關(guān)鍵詞很多不是這個(gè)品牌的寶貝展現(xiàn)在我的寶貝前面？搜索結(jié)果根本不精準(zhǔn)。

答：關(guān)鍵詞匹配功能上線(xiàn)之后這樣的問(wèn)題會(huì)減少，展現(xiàn)出來(lái)的寶貝會(huì)更符合買(mǎi)家的搜索意愿。寶貝質(zhì)量丶相關(guān)性和出價(jià)都是影響綜合排名的非常重要的因素之一.最終的綜合排名是諸多因素一起作用的結(jié)果，而不是單一因素作用的結(jié)果。

四丶后臺(tái)設(shè)置/操作

1)怎么使用這項(xiàng)功能，該如何操作？

答：在管理推廣中的寶貝頁(yè)面，進(jìn)入關(guān)鍵詞管理頁(yè)面，您可以逐個(gè)修改關(guān)鍵詞的匹配方式(如圖所示)，也可以多個(gè)關(guān)鍵詞勾選，點(diǎn)擊修改批量出價(jià)，在該頁(yè)面對(duì)多個(gè)關(guān)鍵詞的匹配方式批量修改2)關(guān)鍵詞匹配功能可以針對(duì)到每個(gè)關(guān)鍵詞去設(shè)置嗎？

答：可以的。

添加關(guān)鍵詞是開(kāi)好淘寶直通車(chē)的第一步，想要直通車(chē)有流量，有轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞添加就顯得至關(guān)重要。選詞的多少?zèng)Q定了您目標(biāo)買(mǎi)家的覆蓋度，選詞的精準(zhǔn)程度決定了潛在客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。

怎么添加關(guān)鍵詞？

如果您想針對(duì)目前推廣中的寶貝添加關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“管理推廣中的寶貝”—“編輯”，在關(guān)鍵詞管理頁(yè)面右上角有“添加關(guān)鍵詞”按鈕，之后進(jìn)入添加關(guān)鍵詞頁(yè)面。添加方式：

1.在選擇關(guān)鍵詞區(qū)左邊空白處直接輸入您想要添加的關(guān)鍵詞，或?qū)xt丶word丶excel中的關(guān)鍵詞直接復(fù)制到空白處；輸入每個(gè)關(guān)鍵詞后需按回車(chē)鍵換行，進(jìn)行下個(gè)關(guān)鍵詞的輸入；

2.選取右側(cè)第一欄丶第二欄“系統(tǒng)推薦”與“相關(guān)詞查詢(xún)”中的關(guān)鍵詞，進(jìn)行添加；

3.使用同類(lèi)寶貝已購(gòu)買(mǎi)的詞，在右側(cè)第三欄點(diǎn)擊“正在使用的關(guān)鍵詞”，選擇同類(lèi)寶貝，選擇添加即可。

如下圖：

介紹完直通車(chē)的關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)知識(shí)后，下面就給大家講述：

直通車(chē)的方位，多角度的添加關(guān)鍵詞的方法技巧！

一丶)全方位，多角度的添加關(guān)鍵詞的超級(jí)方法

1.系統(tǒng)推薦詞，一般情況下可以找到80%-90%我們要的關(guān)鍵詞。

以童裝為例，添加推廣內(nèi)容的時(shí)候，建議第一個(gè)標(biāo)題內(nèi)容以中心詞丶屬性詞為主，這樣系統(tǒng)推薦出來(lái)的詞相關(guān)性較大，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分比較高。

需要注意的幾點(diǎn)：

a.系統(tǒng)默認(rèn)按相關(guān)度從高到低展現(xiàn)，如果你是想找精準(zhǔn)流量為主，建議用相關(guān)度排序去添加詞，如果你是要大量引流的話(huà)，可以考慮按搜索量從高到低去排序添加關(guān)鍵詞。

b.系統(tǒng)推薦詞里面，一般來(lái)說(shuō)靠前面總會(huì)出現(xiàn)一些我們不需要的關(guān)鍵詞，或者是單純屬性詞(如圖中的“長(zhǎng)”“小女”“ab”等詞)，單純屬性詞通常是流量很大但是轉(zhuǎn)化差，建議刪除。

c.系統(tǒng)關(guān)鍵詞添加之后，按照質(zhì)量得分從低到高排序，快速刪除少數(shù)質(zhì)量得分很低的關(guān)鍵詞。比如質(zhì)量得分為2分這類(lèi)詞。2.相關(guān)詞查詢(xún)

利用相關(guān)詞查詢(xún)，在搜索框中以標(biāo)題的形式進(jìn)行搜索，標(biāo)題需包含更多與產(chǎn)品相關(guān)的名稱(chēng)詞丶屬性詞丶通用詞。這樣可以延伸出更多的關(guān)鍵詞。

3.淘寶首頁(yè)搜索框下的熱門(mén)關(guān)鍵詞，這部分詞通常流量和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)。

以睡衣類(lèi)目為例，第1步：進(jìn)入taobao.com，在淘寶搜索框中輸入產(chǎn)品相關(guān)詞“童裝”即下圖所示

4.流量解析中的相關(guān)詞分析，可以復(fù)制或者下載，選擇我們需要的去添加。

進(jìn)入關(guān)鍵詞優(yōu)化頁(yè)面，點(diǎn)擊一個(gè)關(guān)鍵詞(這個(gè)詞可以是中心詞，流量大的詞，轉(zhuǎn)化高的詞)，進(jìn)去關(guān)鍵詞分析頁(yè)面。也可以直接進(jìn)入流量解析，輸入一個(gè)關(guān)鍵詞。a進(jìn)入頁(yè)面，點(diǎn)擊“童裝”

5.淘寶排行榜，可以找到各個(gè)類(lèi)目下的近期熱搜詞。

第一步進(jìn)入淘寶首頁(yè)搜索框，點(diǎn)擊“更多”進(jìn)入淘寶排行榜，如下圖所示

6.量子恒道分析：淘寶搜索關(guān)鍵詞。

進(jìn)入量子恒道后臺(tái)，查找店鋪一個(gè)月內(nèi)的熱搜詞。這部分的詞比較多，建議做店鋪?lái)?yè)面推廣的時(shí)候可以用，或者寶貝需要添加大量的詞的時(shí)候也可以用。登陸量子-點(diǎn)擊推廣效果下面的淘寶搜索關(guān)鍵詞，下載關(guān)鍵詞報(bào)表。(日期可以根據(jù)需要選擇一個(gè)月丶最近七天等)

7.利用工具創(chuàng)建組合詞。

進(jìn)入在線(xiàn)關(guān)鍵詞組合器(請(qǐng)自行搜索)，輸入相應(yīng)的商品名稱(chēng)和商品屬性，選擇一種組合方式，例如屬性+名稱(chēng)，最后點(diǎn)擊生成關(guān)鍵詞就可以。

8.登陸數(shù)據(jù)魔方找詞。

登陸數(shù)據(jù)魔方，找到淘詞下的全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢(xún)，搜索框中輸入一個(gè)中心詞。

二)丶其他關(guān)于直通車(chē)關(guān)鍵詞的優(yōu)化小訣

1.利用魔鏡查看對(duì)手的關(guān)鍵詞添加情況。

登陸直通車(chē)魔鏡，查看一些大的店家，直通車(chē)的投放情況，查看不同寶貝下的關(guān)鍵詞投放，可以導(dǎo)出使用。

具體步驟：

登陸直通車(chē)魔鏡，輸入一個(gè)你想查找的店鋪名，點(diǎn)擊直通車(chē)的投放詳情，看到寶貝下的關(guān)鍵詞投放，導(dǎo)出excel。

淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞具體優(yōu)化方法四大方式:

一展現(xiàn)高點(diǎn)擊率高

分析：展現(xiàn)好，點(diǎn)擊率高，這種詞屬于賬戶(hù)中的優(yōu)質(zhì)詞。

優(yōu)化方向：

如這部分詞出價(jià)較高，可參考推廣寶貝的轉(zhuǎn)化情況，如轉(zhuǎn)化率較好，可以維持現(xiàn)狀或根據(jù)推廣時(shí)間，加大推廣力度;如轉(zhuǎn)化率不好，可以將關(guān)鍵詞匹配到其它轉(zhuǎn)化率高的寶貝上;如出價(jià)不高，可以根據(jù)您的利潤(rùn)，適當(dāng)提升價(jià)格，可以查看平均出價(jià)的水平，基本出價(jià)在平均偏上一些，獲得更多點(diǎn)擊。

二展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低

分析：這類(lèi)詞點(diǎn)擊率較低，有足夠的展現(xiàn)卻無(wú)法獲得點(diǎn)擊，爭(zhēng)取獲得更多的點(diǎn)擊。

優(yōu)化方向：

先確認(rèn)關(guān)鍵詞是否與寶貝相關(guān)。

如相關(guān)，則關(guān)注推廣創(chuàng)意，即標(biāo)題和圖片;

如不相關(guān)，建議再持續(xù)關(guān)注一段時(shí)間。

(另外，關(guān)注質(zhì)量得分，可能質(zhì)量得分低，出價(jià)較高，能夠獲得展現(xiàn)，但是由于寶貝相關(guān)性不高，導(dǎo)致點(diǎn)擊不多，這種情況建議更換詞或降低出價(jià))

三展現(xiàn)低丶出價(jià)高

分析：展現(xiàn)量低，出價(jià)高。要爭(zhēng)取更大的展現(xiàn)量，根據(jù)質(zhì)量得分優(yōu)化。

優(yōu)化方向：

如質(zhì)量得分高，代表相關(guān)性可以，可持續(xù)關(guān)注;

如質(zhì)量得分低，查看詞與寶貝的匹配度，如匹配，則優(yōu)化推廣創(chuàng)意;不匹配，則再觀(guān)測(cè)一段時(shí)間看效果，如效果不好，則替換新詞。

四展現(xiàn)低出價(jià)低

分析：展現(xiàn)量低，出價(jià)低，根據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率與寶貝相關(guān)性?xún)?yōu)化。

優(yōu)化方向：