導語：如何才能寫好一篇年度開發計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：特色；獨立學院；校園文化紀念品；船山學院

中圖分類號：G640 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）02-0064-02

南華大學船山學院是湖南省人民政府于2001年8月批準，國家教育部2004年首批確認，由南華大學按新機制、新模式舉辦的全日制本科獨立學院。學院座落在著名的哲學家、思想家王船山的故鄉――湖南省衡陽市，學院秉承“以人為本，質量立校，文化育人，能力立身”的辦學理念，弘揚南華大學“明德、博學、求是、致遠”的校訓，采用全新的模式和機制，科學定位，特色辦學，致力于培養科文兼備、具有國際視野、本領過硬的高級應用型人才，為區域經濟社會發展服務。

船山學院作為南華大學的二級學院，在辦學之初就將UIS系統引入到學院文化建設中來，“依托母體”與“錯位發展”并舉，秉承“以人為本，質量立校，文化育人，能力立身”的辦學理念，積極打造船山文化品牌，開展了一系列以“船山文化”為主要內容的校園文化活動。但因為船山學院一直套用南華大學本部的VI（視覺形象識別）系統，在視覺形象上“依托母體”缺乏自身特色，沒有做好“錯位發展”的系統工作。一方面，在深入學習黨的十精神、貫徹落實《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010―2020年）》的新形勢下，獨立學院面臨這最為緊迫的品牌塑造與定位的問題，船山學院要走上可持續發展的暢通之路，那么完善VI戰略，樹立品牌形象將是船山學院這一階段的工作重心；另一方面，隨著獨立學院的逐步開放和社會化，與社會各個層面的聯系也越來越緊密，各種外事活動、校與校之間、校友與學院之間的交流活動日益頻繁。船山學院亟待完善自生的VI識別系統，根據船山校園文化、發展歷程等方面的因素，提煉出具有代表性的設計元素，從而設計出系列化、多層次、集時尚與經典于一體的特色的紀念品，提升學院的知名度和美譽度。

筆者所就職的南華大學校本部也正在做關于校園紀念品的嘗試，但所開發的產品過于粗陋，基本都是采用LOGO移植的方式，將南華大學的標志印在已有的小商品上進行售賣（圖1）。這樣的校園紀念品營銷方式降低了南華大學作為一本院校的水準，不但不能獲得良好的收益并且在形象推廣的過程中容易給人留下平庸隨意的負面印象。

一、完善VI戰略對學院特色文化紀念產品進行開發設計，有利于貫徹黨的十精神，并推動船山學院逐步形成獨具特色的品牌形象

特色是高等教育健康發展的生命力，特色反映質量，特色體現水平。黨的十明確提出，要將“推動高等教育內涵式發展”作為新的歷史時期高等教育科學發展的方向。高校需要合理地定位，在發展中克服同質化傾向，形成自身特色。獨立學院要在重重壓力和激烈的競爭中走具有自身特色的可持續發展之路，就必須在長遠的發展規劃中重視品牌戰略，由完善VI視覺形象系統設計，開發學院特色的文化紀念品為切入點，逐步開展USI系統中關于MI理念識別系統、BI行為識別體統的建設工作，最終形成具有獨特內涵的獨立學院教育品牌，是獨立學院走特色發展路線的面子工程。

二、設計開發獨具船山文化特色的校園文化紀念產品有利于船山學院的品牌傳播，營造良好的外部交流環境

對船山文化進行提煉挖掘，從而設計出有一定實用價值的紀念產品進行推廣應用，這一過程是一個積極將自身文化的優質資源進行整合優化的過程。其一，有利于船山學院特色校園文化的探究；其二，具有船山文化特色的文化用品的應用，有利于船山學院的品牌傳播。設想學院的師生在出席各種外事活動、校與校之間、校友與學院之間的交流活動時，使用、佩戴、贈送具有船山品牌特色的文化用品時都是對學院文化的一種宣傳和推廣。想要樹立船山文化的品牌就應善于利用一切可以利用的物質載體對船山的優秀文化進行推廣，讓“船山品牌”深入社會、深入人心，為船山學院的品牌形象開拓良好的外部交流環境。

三、完善VI戰略對學院特色文化紀念產品進行開發設計，有利于激活全體師生的集體榮譽感及凝聚力

一套完善的VI設計，可以培養師生的歸屬意識、群體意識和參與意識；使大家在認同的價值觀基礎上凝聚起來，形成一個整體，并把學校的發展與每位師生的個體發展有機結合，在心理上由認同轉化為行為上的參與，由參與產生責任感，進而爆發出巨大的主動性和創造性。紀念品作為人們熟識的一個文化符號，在大學文化傳播中扮演著重要角色，它表現了大學獨特的地域特征、價值觀和社會情感，也反映了一種校園文化的理念和價值趨向。校園紀念品是學校與學生、校友之間的紀念信物，代表著學校與學生、校友之間不可割舍的感情和聯系。

四、南華大學船山學院校園文化紀念品的開發設想

1.對船山學院品牌塑造的現實性分析，以船山學院發展現狀為切入點，結合國內外高校的品牌建設經驗考察獨立學院的優秀案例，分析和比較船山學院品牌塑造的必要性和可行性；以船山學院“船山文化”特色為根基定義VI系統發展的文化內涵；設計開發具有自身特色，順應時代需求的南華大學船山學院文化紀念產品，打破船山學院在VI體系上盲目模仿南華本部的現有局面。

2.對船山學院的現狀進行系統的分析，初步將分為三部實現：一是品牌定位階段。樹立品牌意識，關注和分析國內外教育市場的發展與變化，整合船山學院內外各種資源，準確定位。二是品牌建設階段。加強獨立質量基礎、船山校園文化和特色建設，實現獨立學院以特色創立品牌，以質量保證和強化品牌，以文化提升品牌價值的目標，以船山校園紀念品為載體凸顯學院品牌的內涵和個性。三是品牌傳播階段。通過對內對外進行傳播推廣，擴大船山學院影響，樹立起自己良好的品牌形象，最終得到社會的認知和認可。最后是總結階段，主要概括本研究的主要內容和觀點，分析在項目實施中的問題和成果，整理成文在刊物上進行發表。探索適合船山學院的UIS發展之路。

3.整合本土文化特色與學院專業特色，嘗試紀念品的創意孵化。運用學校本部的藝術設計專業優勢通過計算機輔助設計、設計前端調研、課程專題設計等方式嘗試進行實際案例的設計與研發，最終設計出系列化的船山學院特色紀念產品，初步搭建銷售平臺進行具體產品的生產與銷售，形成一定的社會影響與新聞效應。

參考文獻：

[1]王秋麗.民辦高校品牌建設研究[D].東北師范大學，2006.

[2]李瑞梅，孫迎欣.校園紀念品設計研究[J].中國西部科技，2010，09（32）.

[3]燕敏.從紀念品創新設計看高校品牌的塑造[J].藝術科技，2014，27（1）.

[4]胡康，馬菲，曾力.高校文化紀念品設計開發研究[J].包裝工程，2012，（6）.

[5]尚瑞花，張新萍.美國大學“吉祥物”的文化內涵及價值實現――基于符號學原理的解讀[J].中國學校體育：高等教育，2014，（2）.

Exploration on the Significance of Developing Campus Cultural Souvenirs in Independent Colleges

―Taking University of South China Chuanshan College as an Example

WEN Yi

（School of Design and Art，University of South China，Hengyang，Hunan 421001，China）

篇2

一、責任公司： 武漢融冠科技發展有限公司（以下簡稱甲方）

目標銷售責任人： （以下簡稱乙方）

二、目標銷售任務

經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司的產品銷售，并且，完成以下年度目標銷售任務：

年度銷售（以 為主）目標任務： 500 萬元人民幣，毛利潤要達到 50 萬元人民幣，且毛利潤將作為年度考核的依據。

三、完成目標銷售任務期限：

年 月 日—— 年 月 日。

四、銷售責任人的義務

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后盡快向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書，在獲得公司認可后可以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發活動監督和控制的依據；

2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發活動有關的各項文字資料：

（1）提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數據、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確的市場依據；

（2）每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告；

（3）公司要求提供的其它相關文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等；

（4）考核期間未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。

3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核；

4、接受公司對市場開發活動的檢查、監督，并對公司市場開發管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。

5、根據公司回款的相關規定，完成年度目標毛利潤計劃的80%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權利；

五、目標責任人的權利

要求公司在責任人實施市場開發活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障；

六、薪酬規定：

銷售目標責任人的年薪=月薪×12+業務提成+年終獎勵

七、考核辦法：

1、完成年度目標毛利潤50萬的獎勵辦法： 將從毛利潤中提出15%作為年

終獎勵分發給員工。

2、完成年度毛利潤40萬的獎勵辦法：_將從毛利潤中提出12%作為年終獎勵分發給員工。

3、完成的年度毛利潤低于40萬的處罰方法：將從最后一個月的工資中扣留一半工資，如果在下一考核年度內完成目標任務的話，將返還扣留的工資。

八、附則

本責任書一式貳份，總經理一份、年度銷售目標責任人一份。 本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

篇3

根據國土資源部《土地利用年度計劃管理辦法》（部第37號令）和《*省土地利用年度計劃管理實施辦法》的有關規定，按照國土資源部《關于下達〈20*年全國土地利用計劃〉（草案）的通知》要求，依據各地區經濟發展情況、土地資源現狀、土地利用總體規劃實施和土地集約利用及使用效益等情況，經測算和綜合平衡，并報經省政府同意，現就20*年我省土地利用計劃分解有關問題通知如下：

一、國土資源部下達我省20*年度土地利用計劃

國土資源部下達我省20*年土地利用計劃為：

1、新增建設用地總量24.675萬畝，其中新增建設占用農用地17.25萬畝，新增建設占用耕地14.805萬畝。新增建設占用耕地中，省級及以下獨立選址重點項目建設占用耕地4.2萬畝。

報經國務院及國家發改委等有關部門審批、核準并由國務院審批農用地轉用的獨立選址建設項目用地計劃，按需向國土資源部申請，由國土資源部另行安排。

2、土地整理復墾開發補充耕地計劃為25.05萬畝，其中土地整理復墾補充耕地計劃為11.4萬畝，土地開發補充耕地計劃13.65萬畝。

二、全省20*年度土地利用計劃分配方案

按照計劃分配原則，對省級及以下獨立選址建設項目占用新增建設用地規模包括農用地、耕地轉用計劃不予分配；在省預留少量城鎮村建設機動計劃外，其余城鎮村新增建設用地計劃13.675萬畝，其中農用地轉用計劃9.35萬畝、耕地轉用計劃7.905萬畝根據測算并經綜合平衡后分配到各市。同時，根據城鎮村建設計劃的分配方案，結合各地可補充耕地的土地復墾整理開發后備資源和各地土地復墾整理開發申報項目庫等情況，對土地開發整理復墾補充耕地計劃予以分解下達（具體方案見附件）。

三、20*年度土地利用計劃使用要求

(一)科學合理地安排土地利用計劃。20*年度全省土地利用計劃分解下達到各設區市后，各設區市應根據“區別對待，有保有壓，精打細算，統籌安排”的原則，盡快將計劃分解下達到所轄縣（市、區），并抄報省國土資源廳備案。南京、無錫、徐州、常州和蘇州等五市應將中心城市的規劃建設用地范圍內應報國務院審批用地的新增建設用地計劃以及農用地轉用計劃和耕地轉用計劃單獨列出，報省廳匯總后上報國土資源部，作為部審查農用地批次轉用的依據。各市要統籌安排好土地利用計劃，區分輕重緩急，計劃分配要適度向縣（市、區）傾斜，優先保障重大項目建設用地需要。各設區市可參照省的做法對重大項目用地實行計劃點供，提高土地利用計劃的使用效益。

(二)嚴格執行土地利用年度計劃。各市要加強年度計劃的臺賬管理，強化對計劃執行情況的監督檢查，不斷提高計劃使用的效率和土地利用的集約節約水平。根據國土資源部的統一部署和要求，省廳將開展2007年度全省土地利用計劃執行情況考核工作，對超計劃批地或超計劃用地嚴重的，相應扣減計劃指標；對計劃執行較好、推進集約節約用地突出的，相應給予計劃指標獎勵，屆時根據實際考核情況相應調整各市有關計劃分配指標。

篇4

首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式

篇5

一、考核對象

1.各鎮(場)、開發區，20__年度目標任務詳見《市政府關于進一步加強節能工作的意見》(x政發〔20__) 38號);2。__市百家低碳節能行動企業，名單及20__年度目標任務詳見《__市百家企業節能低碳行動實施方案》(x政辦發〔20__〕g9號)0

二、對各鎮(場)、開發區的考核辦法

1.考核內容。對各鎮(場)、開發區的考核分為兩類指標:節能目標完成指標(20分)和節能措施指標(80分)，具體計分方法見附表一。節能目標以年度下達目標為準，若未完成，考核結果即為未完成等級;節能措施指標為定性評價指標，根據該指標完成率或有關工作完成情況計分。

2.考核程序。鎮(場)、開發區應在規定時間內向市政府提交本地區上一年度節能目標完成情況及節能工作的自查報告，市政府委托節能辦會同有關部門對各鎮(場)、開發區節能工作及節能目標完成情況進行抽查和調研評估，經市政府審核確認，并由市政府辦公室公布考核結果。

3.考核等次。考核結果按百分制打分，分為四個等級:超額完成(95分以上且節能量超過計劃1d%以上)、完成(75一94分且節能量完成年度計劃)、基本完成(6d一74分且節能量完成年度計劃)、未完成(bd分以下)。考核結果為未完成等次的鎮(場)、開發區，應在一個月內作出原因解釋并提交改進方案，并在規定期限內予以改進。

三、對__市百家低碳節能行動企業的考核辦法

考核百家低碳節能行動企業由市經信委和所在地負責實施。

1.考核內容。對各重點耗能企業的考核分為兩類指標:節能目標完成指標(3d分)和節能措施指標(7d分)，具體計分方法見附表二。節能目標以年度下達的目標為準，為否決性指標，若未完成，考核結果即為未完成等級;節能措施指標為定性評價指標，根據指標的完成率和有關工作完成情況計分。

2.考核程序。百家低碳節能行動企業應在規定時間內向所在地政府提交本企業上一年度節能目標完成情況及節能工作的自查報告，市經信委會同所在地對百家低碳節能行動企業的節能工作及節能目標完成情況進行抽查和調研評估，由市節能辦審核確認后公布考核結果。

3。考核等次。考核結果按百分制打分，分為四個等級:超額完成(95分以上且節能量超過計劃1d%以上)、完成(75一94分且節能量完成年度計劃)、基本完成(6d一74分且節能量完成年度計劃)、未完成(6d分以下)。考核結果為未完成等次的企業，應在一個月內做出原因解釋并提交改進方案，并在規定期限內予以改進。

四、獎懲辦法根據考核結果，分別對各鎮(場)、開發區、重點用能單位、節能工作有關部門及節能工作先進個人予以表彰獎勵，加大對受表彰企業節能項目的支持力度。

對評價考核結果為未完成等次的鎮(場)、開發區和重點耗能企業予以通報批評，同時嚴格控制新建高耗能投資項目和新增工業用地。

五、組織保障市經信委(節能辦)會同市發改委、統計局、財政局、監察局等部門組成節能目標責任考核工作組，負責落實節能目標責任的考核和監督核查工作，并將考核結果報市政府審定。

各鎮(場)、開發區要建立相應的節能目標責任考核工作小組，負責所在地重點用能企業的考核工作。要經x性督促企業搞好節能工作，明確專人負責，做好原始記錄、臺帳，確保節能工作落到實處。

市統計局會同各地進一步加強能源統計隊伍建設，完善能耗統計指標體系和監測體系，保證節能目標責任考核體系的科學性和權威性。

本辦法自發文之日起施行，由市節能辦具體負責解釋。

附表:

篇6

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：

2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;（人力資源總監cho.icxo.com）

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度工作計劃要達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

③產品開發費用管理。

篇7

1.事業集團計劃的基本觀念：

(1)依照事業集團的規模，籌措長期資金。

(2)擬訂長期人才培養計劃。

(3)規劃升遷渠道，使員工有升級的機會。

(4)與實施。因每年元月份進入此事業年度，所以 12 月中需將全部計劃印刷完畢，向全體員工發表，以使公司員工取得共識，增強公司的凝聚力和向心力。

2.長期計劃的修正：本年度是經濟的大轉變期，因此公司亦要斟酌年度計劃，準備大幅調整其未來 5 年的長期計劃。

3.經營的基本方針：

(1)公司是制造運動用品的公司，必須承擔起流行指導任務。

(2)公司要維護顧客的利益及對顧客的服務，最終達到服務社會的目的。

(3)公司要重視員工的幸福，重視每個人的成長，按能力高低支付薪資。

(4)公司要通過對顧客服務和增加員工的福利，求得公司成長，以求在競爭中立于不敗之地。

二、20xx 年度計劃的編制

1.20xx 年度的展望：

雖然經濟環境由極度繁盛階段進入到調整階段，但仍有若干的產業成長。公司方面也一樣，只要所經營的商品本身有其效益性，公司自然也會有成長。

1998 年以來的不景氣與非恐慌性的蕭條，是投資環境的變革與投資者適應的結果。所以在不景氣情況下需求的減少不與本公司產品的價格發生很大的關聯。因此，我們要更進一步地開發商品，努力加強行銷與技術指導。但由于總體的變革，我們預估的年成長率將不及以往 3 年的 50 %，而只能達到 20 ～ 30 %左右。

2.實施事業單位利潤中心制：

過去 5 年來，公司規模隨銷售額的增加而擴大直至目前的階段。為適應多角化經營及產品多樣化的要求，本公司由單一制鞋公司發展為具有多種相關產品的事業集團。因此，為使公司適應環境，渡過難關，必須實施事業單位利潤中心制。

3.方針：

(1)確立利潤中心制。

(2)經費維持現狀(成本中心)。

(3)庫存與應收賬款維持現狀。應收賬款有增加的趨勢。今后應收賬款的增加，需配合庫存量的減少。

(4)設備投資的檢查。

(5)資金調度的健全化。 ① 安定資金的流入 ——— 除增資與公積利益外，公司將從金融機構貸入長期安定資金。 ② 安全準備金 ——— 儲蓄準備金 2 億元。

三、制鞋事業部的方針與計劃

1.長期展望：

(1)中國制鞋業強大，尤以運動鞋輸出為大宗，近年來整廠輸出的模式已蔚然成風，本公司亦考慮于 3 年內在國外設分廠生產。

(2)除了海外設廠的規劃外，本公司亦有鑒于運動、休閑風氣的普及，以及休閑人口的年輕化，準備全力開發 10 ～ 17 歲及 1 8 ～ 22 歲的運動休閑鞋市場。

2.20xx 年度的方針：

(1)積極開發海外工廠所在地的銷售市場。

(2)廣告、銷售據點、連鎖及專賣店的可行性評估。

(3)建立員工間良好的人際關系，并使內、外人士均認同本公司在同行業中的領導地位。

(4)組織與作業狀況(表格略)

(5)制鞋事業部損益計劃書(表格略)

篇8

一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：

1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度工作計劃要達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

③產品開發費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在2009年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

篇9

一、企業研究開發活動的范圍

（一）企業研究開發活動是指為獲得科學與技術（不包括人文、社會科學）新知識，創造性運用科學技術新知識，或實質性改進產品、技術和工藝而持續進行的具有明確目標的系統活動，包括新產品(服務)研究開發、新技術研究開發和新工藝研究開發。

（二）企業的研究開發活動應當符合《國家重點支持的高新技術領域》和國家發展改革委員會等部門公布的《當前優先發展的高技術產業化重點領域指南（2007年度）》的規定。

（三）下列各項不屬于加計扣除的研究開發活動：

1、企業已經掌握的技術方案，包括已經完成產業化開發的產品、工藝、材料及其系統；

2、通過簡單改變尺寸、參數、排列，或者通過類似技術手段的變換實現的產品改型、工藝變更以及材料配方調整活動；

3、一般設備維修、改裝、常規的設計變更及其已有技術直接應用于產品生產的活動；

4、一般檢驗、測試、鑒定、仿制和應用活動；

5、其他非研究開發活動。

二、企業的研究開發費用

本意見所指的研究開發費為企業在一個納稅年度研究開發活動實際發生的費用，包括:

（一）新產品設計費、新工藝規程制定費以及與研發活動直接相關的技術圖書資料費、資料翻譯費。

（二）從事研發活動直接消耗的材料、燃料和動力費用。

（三）在職直接從事研發活動人員的工資、薪金、獎金、津貼、補貼。

（四）專門用于研發活動的儀器、設備的折舊費或租賃費。

（五）專門用于研發活動的軟件、專利權、非專利技術等無形資產的攤銷費用。

（六）專門用于中間試驗和產品試制的模具、工藝裝備開發及制造費。

（七）勘探開發技術的現場試驗費。

（八）研發成果的論證、評審、驗收費用。

三、研究開發費用稅前加計扣除

（一）企業為開發新產品、新技術、新工藝所發生的研究開發費，未形成無形資產計入當期損益的，允許再按其當年研發費用實際發生額的50%，直接抵扣當年的應納稅所得額；形成無形資產的，按照無形資產成本的150%在稅前攤銷。除法律另有規定外，攤銷年限不得低于10年。

（二）企業在一個納稅年度內進行多個研究開發活動的，應按照不同項目分別歸集可加計扣除的研究開發費用額。

（三）企業研究開發費用加計扣除，應該是不重復的、具有獨立時間、財務安排和人員配置的研發活動。同一研究開發項目不得重復享受研究開發費加計扣除政策。

（四）企業發生的研究開發費用，凡由國家財政撥款并納入不征稅收入的部分，不得在企業所得稅稅前扣除。

（五）企業申請享受研究開發費用加計扣除稅收優惠政策的，必須對研究開發費用實行專賬管理，同時必須按照規定項目，準確歸集填寫年度可加計扣除的各項研究開發費用實際發生金額。法律、行政法規和國家稅務總局規定不允許企業所得稅前扣除的費用和支出項目，均不允許計入研究開發費用。

四、企業研究開發活動的立項

（一）企業研究開發的形式包括自主研究開發、委托研究開發、合作研究開發三種。企業應有研究開發項目的立項決議，具有明確的研究開發目標、進度計劃、經費預算、人員組成和過程管理，每個年度終了或項目完成時應當對項目實施情況或完成情況進行總結。

（二）企業研究開發項目可以申報省級以上經貿、科技等創新主管部門的各類科技創新計劃。

申報條件：申報項目必須符合《國家重點支持的高新技術領域》和國家發展改革委員會等部門公布的《當前優先發展的高技術產業化重點領域指南（2007年度）》的規定，并符合國家、省各類科技創新計劃的申報要求。

申報方式：企業根據項目申報指南要求，經政府經貿、科技主管部門審核后逐級上報。

項目立項：項目立項以國家、省技術創新主管部門批復的正式文件或證書為準。

五、企業研究開發費稅前扣除的申報

（一）企業發生研究開發費用加計扣除時，應在年度終了后,按稅務部門的規定時限向主管稅務機關報送《企業研究開發費用稅前扣除管理辦法》（國稅發[2008]116號）規定的相應資料,以及省及省以上經貿、科技相關部門的文件、計劃或建議書。

企業應提供相關證明材料，應能證明研究開發項目屬于《國家重點支持的高新技術領域》和國家發展改革委員會等部門公布的《當前優先發展的高技術產業化重點領域指南（2007年度）》范圍，并達到省內相關行業技術和工藝領先、具有推動作用。

（二）企業申報的研發費用不真實或者資料不齊全的，不得享受研發費用的加計扣除。

（二）集團公司集中提取的研究開發費用在受益集團成員公司間進行分攤的，應按稅務部門規定的時限,由集團公司向主管稅務機關提供集中開發項目的立項書、研究開發費用預算表、決算表和決算分攤表、分攤方法、集中研究開發項目的協議和合同，以及省及省以上經貿、科技相關部門能證明技術和工藝在省內領先、具有推動作用的文件、計劃或建議書,經稅務機關審核準予稅前分攤的，集團公司和各成員企業按規定做相應的企業所得稅匯繳申報。

六、企業研究開發費的核實

（一）主管稅務機關在企業研究開發費用稅前加計扣除的后續管理過程中，通過納稅評估或檢查，發現企業研究開發費各項目的實際發生額歸集不準確、匯總額計算不準確的，有權調整其稅前扣除額或加計扣除額。

篇10

結合當前工作需要，的會員“明月松風”為你整理了這篇市場監管分局“放管服”改革和創優“四最”營商環境工作總結范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

1.鞏固完善“一窗式”服務窗口，“一站式”服務平臺，簡化開辦環節。開發區管委為了加大“四最”營商環境的建設，積極推動商事制度改革，開發區市場監管分局按照市局統一工作部署，圍繞企業開辦，在服務大廳開辦了綜合服務窗口，推行“一窗式”綜合受理，稅務、公安、稅控設備服務商等部門集中進駐。運用互聯網“一站式”服務平臺將企業設立登記、公章刻制、發票申領、稅控設備申領、銀行預約開戶、社保等業務整合為1個環節、1次辦理；自7月31日，我市正式上線皖事通APP企業開辦專欄以來，開發區積極宣傳手機端企業開辦專欄的運用，企業可以通過手機隨時辦、移動辦，辦理界面簡單易操作，企業辦事便利度、企業獲得感和滿意感得到極大地提升。

2. 壓減開辦材料。已將企業開辦材料壓減到一套3份以內，進一步減少了申請人提交的材料的數量，新開辦企業的材料，通過線上“一網”進行“一次采集”，做到信息在各部門間無縫對接、實時共享，實現企業開辦全流程全程網辦。

3. 降低開辦成本。通過政府購買方式，為新開辦企業提供免費刻制公章服務， 7月20日起公章免費刻制已由四枚擴展至免費刻制五枚公章。8月30日起為新開辦企業免費提供稅控設備。新開辦企業，按申請人要求郵寄的，由開發區管委對政務服務辦理結果提供免費快遞服務。開發區市場監管分局全面落實市市場監管局推出的《六安市市場監管局全程電子化企業開辦全程幫辦暫行辦法》，免費為企業提供全程幫辦服務。

4. 提效率。為了持續提升企業開辦網上大廳服務功能，不斷優化企業開辦系統，推行企業標準化登記和智能化審批，市場監管分局企業開辦已開展了“審核合一”，實現不見面審批，減少流程，壓縮時間，大大提高了工作效率。在開發區政務服務大廳配備了“企業商事登記全業務自助一體機”、“ 個體登記智能審批機” 有效提高了市場監管部門辦理行政審批業務的質量和效率，真正把“不見面審批”工作落到實處，真正實現了“不打烊”“零見面”辦理營業執照。

5.壓縮企業開辦時間。依托企業開辦業務系統，皖事通APP企業開辦專欄，打通信息共享通道、信息無縫對接，實現“一網通辦、全程網辦、一日辦結”。新開辦企業設立登記控制在4小時以內,企業開辦全流程控制在1個工作日以內。

6.推動企業注銷便利化。為破解企業“注銷難”問題，為企業退出市場提供高效便利服務，省市場監管局等六部門聯合印發《關于推進企業注銷便利化工作的通知》，市商改辦印發了《關于進一步優化營商環境提升企業注銷便利度的通知》，開發區嚴格貫徹落實，窗口工作人員做好宣傳工作及迅速掌握業務，并指導企業。積極幫助和引導企業通過注銷平臺公示債權人公告或簡易注銷公告，將線下辦理普通注銷登記材料壓減為2份，時限壓縮為即辦件，不斷提升注銷便利化。

7.“證照分離”扎實推進。加強與相關部門溝通聯系，協同推進“證照分離”改革，切實解決“辦照容易辦證難”“準入不準營”的問題。通過“證照分離”辦理企業登記業務，惠及企業戶。