導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇茶葉宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹落實(shí)黨的*大和*屆六中全會(huì)精神，以全國(guó)、省、市第二次全國(guó)農(nóng)業(yè)普查領(lǐng)導(dǎo)小組（擴(kuò)大）會(huì)議精神為指導(dǎo)，按照市第二次全國(guó)農(nóng)業(yè)普查領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署，充分利用各種大眾媒體和宣傳媒介，采取形式多樣、群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的宣傳形式，廣泛深入地開(kāi)展思想動(dòng)員和組織動(dòng)員，為*市第二次全國(guó)農(nóng)業(yè)普查順利開(kāi)展?fàn)I造良好的輿論氛圍。

二、工作目標(biāo)

使農(nóng)業(yè)普查工作家喻戶(hù)曉，深入人心。讓各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)、普查工作人員和廣大普查對(duì)象了解農(nóng)業(yè)普查的意義與目的，掌握農(nóng)業(yè)普查的基本方式與內(nèi)容，明確農(nóng)業(yè)普查工作相關(guān)的責(zé)任和義務(wù)。

三、工作原則

按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)分工協(xié)作、分級(jí)負(fù)責(zé)、各方共同參與”的原則，在各級(jí)第二次農(nóng)業(yè)普查領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，由各級(jí)宣傳部門(mén)、農(nóng)業(yè)普查辦公室統(tǒng)一組織和協(xié)調(diào)，廣泛動(dòng)員和組織社會(huì)力量做好農(nóng)業(yè)普查宣傳月的各項(xiàng)工作。

四、時(shí)間安排

12月1日為宣傳月啟動(dòng)日。各縣、區(qū)農(nóng)業(yè)普查領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“各縣、區(qū)農(nóng)普辦”)根據(jù)*市第二次全國(guó)農(nóng)業(yè)普查領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的統(tǒng)一部署，要有項(xiàng)目、有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)地開(kāi)展農(nóng)業(yè)普查宣傳月和宣傳月啟動(dòng)日活動(dòng)。

五、宣傳形式

農(nóng)業(yè)普查宣傳月要有各個(gè)層面的人員參與，要有多種多樣的宣傳形式。既要有各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)出面的宣傳，也要有廣大農(nóng)村基層干部和農(nóng)民參與的宣傳；既要有政府組織的宣傳，也要有廣泛動(dòng)員社會(huì)資源進(jìn)行的宣傳；既要有全省統(tǒng)一安排的宣傳項(xiàng)目，也要有各地根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)展的宣傳項(xiàng)目。

*市農(nóng)普辦在宣傳月期間統(tǒng)一部署和安排的內(nèi)容主要有：

（一）舉行農(nóng)業(yè)普查宣傳月啟動(dòng)日活動(dòng)。*市農(nóng)業(yè)普查宣傳月啟動(dòng)日活動(dòng)時(shí)間定在12月1日上午。結(jié)合*市“12•4”全國(guó)法制宣傳日活動(dòng)，市農(nóng)業(yè)普查宣傳月啟動(dòng)日活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)設(shè)在*區(qū)*公園和*區(qū)*街道辦事處*市場(chǎng)門(mén)口。其中，12月1日設(shè)在*區(qū)*街道辦事處*市場(chǎng)門(mén)口的主會(huì)場(chǎng)由市農(nóng)普辦主辦，*區(qū)農(nóng)普辦協(xié)辦；12月2日設(shè)在*區(qū)*公園的主會(huì)場(chǎng)由市農(nóng)普辦主辦。各縣、區(qū)根據(jù)各地實(shí)際情況設(shè)分會(huì)場(chǎng)。各級(jí)農(nóng)普辦要充分利用電視、廣播、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體對(duì)宣傳月啟動(dòng)日活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪和新聞報(bào)道。

（二）張掛各類(lèi)農(nóng)普宣傳廣告。各級(jí)農(nóng)普辦在宣傳月期間要利用戶(hù)外廣告牌、標(biāo)語(yǔ)農(nóng)業(yè)普查宣傳口號(hào)，要通過(guò)《致被調(diào)查戶(hù)一封信》、《宣傳專(zhuān)刊》（省制作下發(fā)）、農(nóng)普通告、宣傳畫(huà)（省制作下發(fā)）、宣傳掛圖、宣傳橫幅、宣傳材料、宣傳櫥窗、燈箱廣告，以及村廣播站、宣傳車(chē)、各種演出隊(duì)等群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式開(kāi)展活動(dòng)。通過(guò)各種形式的宣傳，讓全社會(huì)、特別是讓農(nóng)業(yè)普查地區(qū)的群眾了解農(nóng)業(yè)普查、支持農(nóng)業(yè)普查、配合農(nóng)業(yè)普查。

（三）播放農(nóng)業(yè)普查宣傳片、公益廣告片等。廣東省農(nóng)普辦將在省電視臺(tái)播放公益廣告片，該廣告片將由廣東省農(nóng)普辦發(fā)放給各市農(nóng)普辦，市農(nóng)普辦收到省制作的農(nóng)業(yè)普查宣傳片、公益廣告片后，將及時(shí)下發(fā)給各縣、區(qū)農(nóng)普辦。各級(jí)地方宣傳部門(mén)、農(nóng)普辦要協(xié)調(diào)各級(jí)電視臺(tái)、廣播電臺(tái)在宣傳月期間集中統(tǒng)一播放農(nóng)普系列宣傳片、短劇、公益廣告片、廣播劇等。

（四）啟動(dòng)“小手拉大手，農(nóng)普進(jìn)我家”活動(dòng)。在全市縣以下中小學(xué)開(kāi)展“小手拉大手，農(nóng)普進(jìn)我家”活動(dòng)。活動(dòng)形式是通過(guò)中小學(xué)生將《致學(xué)生家長(zhǎng)一封信》帶回家。市農(nóng)普辦將從省農(nóng)普網(wǎng)站下載《致學(xué)生家長(zhǎng)一封信》模板，印刷后下發(fā)各縣、區(qū)農(nóng)普辦，各縣、區(qū)農(nóng)普辦要與教育部門(mén)認(rèn)真組織好農(nóng)業(yè)普查地區(qū)的中小學(xué)生參加此項(xiàng)活動(dòng)。

（五）組織“解讀農(nóng)業(yè)普查”訪談活動(dòng)。擬由市電視臺(tái)采訪有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，以及邀請(qǐng)農(nóng)普辦領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合宣傳《全國(guó)農(nóng)業(yè)普查條例》，向全社會(huì)進(jìn)一步講解農(nóng)業(yè)普查的意義和作用等。各縣、區(qū)農(nóng)普辦也要協(xié)調(diào)地方電視臺(tái)、廣播電臺(tái)等分別制作農(nóng)業(yè)普查訪談節(jié)目。

（六）在各類(lèi)媒體宣傳農(nóng)普知識(shí)及工作動(dòng)態(tài)。市農(nóng)普辦將在已開(kāi)通的“農(nóng)業(yè)普查”網(wǎng)站上加大宣傳力度，增加宣傳內(nèi)容，在新聞媒體上開(kāi)辟“農(nóng)業(yè)普查”專(zhuān)欄，介紹農(nóng)業(yè)普查工作情況。各縣、區(qū)農(nóng)普辦也要協(xié)調(diào)地方媒體開(kāi)辟“農(nóng)業(yè)普查”板塊，宣傳農(nóng)業(yè)普查知識(shí)及工作動(dòng)態(tài)。

（七）做好現(xiàn)場(chǎng)登記期間的宣傳報(bào)道。*年1月1日，*市農(nóng)普辦將邀請(qǐng)*市農(nóng)業(yè)普查領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)到普查現(xiàn)場(chǎng)視察普查登記情況，看望普查工作人員。現(xiàn)場(chǎng)登記期間，將安排記者實(shí)地采訪。各縣、區(qū)農(nóng)普辦也要邀請(qǐng)地方領(lǐng)導(dǎo)到普查現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)普查登記工作，組織新聞媒體對(duì)領(lǐng)導(dǎo)到普查現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)普查登記情況及農(nóng)普入戶(hù)登記的首日工作情況進(jìn)行全面報(bào)道，宣傳現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查中的好人好事。

各縣、區(qū)農(nóng)普辦可根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)展其他形式的宣傳活動(dòng)。

六、活動(dòng)要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。*市農(nóng)業(yè)普查宣傳月活動(dòng)，由市委宣傳部、市農(nóng)普辦統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)宣傳部門(mén)、農(nóng)普辦要按照市農(nóng)普辦統(tǒng)一部署，負(fù)責(zé)本地區(qū)農(nóng)業(yè)普查宣傳月活動(dòng)的策劃和實(shí)施。要找準(zhǔn)宣傳對(duì)象，統(tǒng)一宣傳口徑，把握宣傳內(nèi)容，將各項(xiàng)活動(dòng)指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，認(rèn)真抓好落實(shí)。

篇2

一、嶗山茶品牌整合的必要性

王哥莊街道是嶗山茶的發(fā)源地，是嶗山茶的生產(chǎn)基地。全市現(xiàn)有茶園面積8200余畝，產(chǎn)量近200多噸，占全區(qū)茶園面積和總產(chǎn)的60％左右，茶業(yè)已成為我街道農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民收入的重要來(lái)源。近年來(lái)，全區(qū)積極調(diào)整茶類(lèi)結(jié)構(gòu)，名優(yōu)茶開(kāi)發(fā)取得了明顯成效，并爭(zhēng)創(chuàng)了一批國(guó)家級(jí)、省級(jí)名優(yōu)產(chǎn)品。但從總體上看，開(kāi)發(fā)水平不高，同茶異名現(xiàn)象普遍，品牌過(guò)多過(guò)雜，企業(yè)各自為戰(zhàn)，不能形成合力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中弱勢(shì)地位十分突出。因此，加快嶗山茶整合進(jìn)程，不僅是茶業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需要，也是提高茶葉品牌效益，增加茶農(nóng)收入的需要。

二、嶗山茶品牌整合方案

（一）指導(dǎo)思想及目標(biāo)

以增加茶農(nóng)收入為核心，以市場(chǎng)化、集團(tuán)化運(yùn)作為手段，以科技興茶為支撐，統(tǒng)一使用“嶗山茶”標(biāo)識(shí)，加大政府的政策引導(dǎo)和扶持力度，聯(lián)合街道內(nèi)名優(yōu)茶加工、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，整合茶葉品牌，形成系列，擴(kuò)大規(guī)模；加大市場(chǎng)推介力度，促進(jìn)名山（嶗山）與名茶（嶗山茶）的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)嶗山茶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。力爭(zhēng)20__年前，通過(guò)公司 農(nóng)戶(hù)模式，建成10000畝的嶗山茶生產(chǎn)基地，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)嶗山茶300噸以上；發(fā)揮名牌的牽動(dòng)作用，擴(kuò)大我街道名優(yōu)茶的市場(chǎng)占有率，提高茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。

（二）整合方案

1、品牌的選定。根據(jù)我市“品牌工程”的總體要求，結(jié)合我區(qū)各方面情況，在統(tǒng)一“嶗山茶”標(biāo)識(shí)的前提下，主推“田園春牌”、“云峰牌”、“嶗池牌”等系列。

2、集團(tuán)的組建。以王哥莊的云峰茶場(chǎng)、曉望工貿(mào)有限公司、田園春茶廠，聯(lián)合街道內(nèi)等名優(yōu)茶加工企業(yè)，組建嶗山茶業(yè)集團(tuán)，走產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路。

3、品牌的使用。“嶗山茶”統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的使用，本著自愿互利的原則，由區(qū)農(nóng)林局選定部分有一定規(guī)模和實(shí)力的名優(yōu)茶加工企業(yè)，經(jīng)區(qū)有關(guān)部門(mén)和管理中心審核后授權(quán)使用，并通過(guò)簽訂合同、協(xié)議等形式明確各自的權(quán)利和義務(wù)。

4、品牌的管理。為確保茶葉質(zhì)量，維護(hù)“嶗山茶”的聲譽(yù)，逐步實(shí)行“三統(tǒng)一”。統(tǒng)一宣傳：統(tǒng)一廣告策劃，加大市場(chǎng)推介力度，樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)；統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工藝流程，強(qiáng)化名優(yōu)產(chǎn)品意識(shí)。統(tǒng)一加工標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)階段性要求，科學(xué)制定級(jí)別，研制統(tǒng)一生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)，并從茶園管理、鮮葉采摘、初制加工到貯藏保鮮等環(huán)節(jié)做到相對(duì)統(tǒng)一。統(tǒng)一質(zhì)檢：凡使用“嶗山茶”標(biāo)識(shí)的單位，必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，接受區(qū)有關(guān)部門(mén)和嶗山茶管理中心的質(zhì)檢。為便于質(zhì)檢監(jiān)控，嶗山茶業(yè)集團(tuán)將對(duì)茶葉生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)資源普查登記，實(shí)行微機(jī)管理。

三、保障措施

（一）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)

成立嶗山茶品牌整合領(lǐng)導(dǎo)組，依靠王哥莊街道茶業(yè)協(xié)會(huì)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決品牌整合、生產(chǎn)、加工、流通中的問(wèn)題，，統(tǒng)籌組織協(xié)調(diào)基地建設(shè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和加工流通。街道辦事處給予以政策扶持，促使嶗山茶業(yè)集團(tuán)公司所屬核心企業(yè)不斷增強(qiáng)實(shí)力，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。以確保嶗山茶生產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作上水平、上檔次、上規(guī)模、上效益。

（二）建立健全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系

按照嶗山茶的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求，由技術(shù)監(jiān)督部門(mén)、農(nóng)業(yè)部門(mén)、工商部門(mén)等部門(mén)牽頭，組織有關(guān)專(zhuān)家、技術(shù)人員和企業(yè)，在明年春茶上市前，研制完成嶗山茶生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。積極籌建區(qū)茶葉質(zhì)量檢測(cè)中心，加強(qiáng)嶗山茶質(zhì)量監(jiān)測(cè)，杜絕以次充好，打擊假冒產(chǎn)品，維護(hù)嶗山茶的市場(chǎng)聲譽(yù)。

（三）加大宣傳力度

在區(qū)農(nóng)林局的指導(dǎo)下，加大嶗山茶的市場(chǎng)宣傳和推介力度。高度重視會(huì)展經(jīng)濟(jì)，打好嶗山茶，做好茶文章。充分重視媒體廣告宣傳，在北京、上海、南京等大中城市適時(shí)召開(kāi)新聞會(huì)，利用國(guó)內(nèi)主要媒體進(jìn)行廣告宣傳，以提高嶗山茶的知名度和影響力，擴(kuò)大銷(xiāo)售半徑，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）積極拓展市場(chǎng)

一是對(duì)我市在外地的茶莊，進(jìn)行全面登記造冊(cè)，籌建茶葉商會(huì)，鼓勵(lì)他們經(jīng)營(yíng)“嶗山茶”系列茶。二是在北京、上海、南京等大中城市興辦各類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店、代銷(xiāo)店，發(fā)展直銷(xiāo)、、連鎖經(jīng)營(yíng)；用足用好茶葉經(jīng)營(yíng)自營(yíng)出口權(quán)，切實(shí)加大國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓力度，把嶗山茶推向國(guó)際市場(chǎng)。三是積極開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售、網(wǎng)上招商，面向國(guó)內(nèi)外進(jìn)行網(wǎng)上交易。

四、工作安排

為加快品牌整合進(jìn)程，具體工作安排如下：

（一）組織體系

1、盡快成立嶗山茶品牌整合領(lǐng)導(dǎo)組，由街道辦事處負(fù)責(zé)同志任組長(zhǎng)，街道宣傳、農(nóng)業(yè)、經(jīng)貿(mào)、財(cái)政、工商等部門(mén)任成員，下設(shè)辦公室，抽調(diào)專(zhuān)人辦公。

2、年底前，擬選擇20-30家茶葉加工企業(yè)，成立全街道嶗山茶葉流通協(xié)會(huì)（街道經(jīng)委辦、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、投資服務(wù)中心負(fù)責(zé)）（二）企業(yè)集團(tuán)的組建

按照產(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)權(quán)明確、政企分開(kāi)、管理科學(xué)的要求，在近期完成核心企業(yè)改制、改組和資產(chǎn)劃撥工作，正式組建成立嶗山茶業(yè)有限公司（嶗山區(qū)政府負(fù)責(zé)，市經(jīng)貿(mào)委、市體改委、市農(nóng)委配合）。

（三）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系

1、20__年底前，研制完成嶗山茶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)工藝流程標(biāo)準(zhǔn)。（王哥莊茶葉協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)）

2、積極籌建茶葉質(zhì)量檢測(cè)中心，并嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，確保嶗山茶質(zhì)量（區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、農(nóng)林局和嶗山茶業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)）。

（四）包裝設(shè)計(jì)制作

按照體現(xiàn)特色，融地方性、知識(shí)性、紀(jì)念性和藝術(shù)性于一體的要求，突出名山、名茶，在10月以前，完成嶗山茶各系列茶葉外包裝的設(shè)計(jì)、制作工作（嶗山茶業(yè)集團(tuán)和相關(guān)企

業(yè)負(fù)責(zé)）。

（五）市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

1、盡快在北京、上海、南京等大中城市建立倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，興辦各類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店、代銷(xiāo)店（嶗山茶業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)）。

2、開(kāi)展網(wǎng)上招商、網(wǎng)上銷(xiāo)售。今年重點(diǎn)在中國(guó)茶業(yè)網(wǎng)、茶情網(wǎng)以及“政府網(wǎng)”等網(wǎng)站建立主頁(yè)，面向國(guó)內(nèi)外進(jìn)行網(wǎng)上交易（宣傳科、文體服務(wù)中心、嶗山茶葉集團(tuán)和相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)）。

（六）規(guī)劃、項(xiàng)目的編制

1、年底前完成全區(qū)茶葉及嶗山茶發(fā)展5年規(guī)劃，抓緊開(kāi)展嶗山茶原產(chǎn)地保護(hù)等工作（農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(mén)負(fù)責(zé)）。

2、盡快著手編制一批項(xiàng)目，加大招商引資力度，增加資金投入（投資服務(wù)中心、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、嶗山茶業(yè)集團(tuán)公司負(fù)責(zé)）。

（七）宣傳推介

1、召開(kāi)新聞會(huì)。一是在農(nóng)博會(huì)期間，按照市里的統(tǒng)一部署，召開(kāi)一次新聞會(huì)，請(qǐng)茶業(yè)界知名人士、商家、記者、學(xué)者參加。二是明年4月份在杭州召開(kāi)一次新聞會(huì)（街道委宣傳科、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)）。

篇3

中秋節(jié)的活動(dòng)方案怎么準(zhǔn)備呢?中秋節(jié)是我國(guó)最古老的節(jié)日之一，富有濃厚的民族味道，每年的農(nóng)歷八月十五，月亮比任何時(shí)候都更圓，更明亮。下面小編給大家?guī)?lái)2021中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案最新版5篇，希望能幫助到大家!

2021中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1中秋佳節(jié)歷來(lái)是酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)酒店外在形象，加深酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

一、活動(dòng)目的

中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會(huì)，中秋結(jié)束后馬上迎來(lái)又一個(gè)小長(zhǎng)假。對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)更是一次難得的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動(dòng)連續(xù)性，在做好酒店促銷(xiāo)的同時(shí)帶動(dòng)旅游市場(chǎng)。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場(chǎng)影響力。

二、活動(dòng)對(duì)象

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)。和有能力消費(fèi)的自駕游團(tuán)體。

三、活動(dòng)主題

歡度中秋

四、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的方式。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20—30元。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。

建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815或101(壽縣、鳳臺(tái)、六安、合肥地區(qū)以?xún)?nèi))，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。

建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱(chēng)、電話、地址、網(wǎng)址)。

六、活動(dòng)方式

1、客房

活動(dòng)期間單標(biāo)間可享受158元/間/天，含早餐優(yōu)惠。

活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券50元。

活動(dòng)期間入住賓客免費(fèi)贈(zèng)送果盤(pán)一份。

活動(dòng)期間入住行政套房，商務(wù)套房免費(fèi)贈(zèng)送豪華月餅禮盒/水果拼盤(pán)一份。

如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價(jià)的4.5折，含早餐優(yōu)惠。

每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張。

2、餐飲

活動(dòng)期間推出黃金套餐：

合家團(tuán)圓套餐：388元

財(cái)富團(tuán)圓套餐：688元

良朋相聚套餐：588元

活動(dòng)期間在餐飲提前訂餐或消費(fèi)500元以上的免費(fèi)贈(zèng)送節(jié)日特別菜。

活動(dòng)期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費(fèi)贈(zèng)送月餅、果盤(pán)一份。

活動(dòng)期間凡在本店婚宴達(dá)3萬(wàn)元以上的贈(zèng)送酒店豪華套房(商務(wù)套)一間一晚和價(jià)值達(dá)千元的精美蜜月禮品一份。

建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等。

①推銷(xiāo)貴賓卡充值;

②推銷(xiāo)折扣卡辦理;

七、活動(dòng)時(shí)間

20年_月_日—20年_月_日

八、廣告配合方式

1、背景音樂(lè)：以中秋為主題。

曲目高雅。

2、門(mén)廳裝飾：酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造熱鬧氣氛。

3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個(gè)。

(節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日)

4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫(xiě)真展架各一副。

用于突出節(jié)日氣氛，宣傳酒店促銷(xiāo)節(jié)目。

5、顯示屏循環(huán)滾動(dòng)播出節(jié)日活動(dòng)主題。

6、媒體宣傳：壽縣電視臺(tái)、網(wǎng)站、宣傳單頁(yè)、毛集電視臺(tái)、鳳臺(tái)電視臺(tái)、百度網(wǎng)頁(yè)、新浪網(wǎng)頁(yè)、萬(wàn)景旅游網(wǎng)。

7、提前一周開(kāi)始宣傳，主要以條幅、寫(xiě)真展架、彩色單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達(dá)到的效果。

九、前期準(zhǔn)備(_月_日活動(dòng)全部準(zhǔn)備齊全)

1、促銷(xiāo)活動(dòng)以通知的形式下發(fā)到各部門(mén)，要求所有工作人員必須了解促銷(xiāo)內(nèi)容及內(nèi)容。

2、加強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)范培訓(xùn)。

3、各部門(mén)加強(qiáng)節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

十、中期操作

營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需要商品的組織、到位。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需預(yù)算資金的到位。

前廳部：對(duì)部門(mén)人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳、咨詢(xún)、解釋促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。

餐飲部：對(duì)部門(mén)人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動(dòng)內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。

辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，酒店LED字幕的播出和突況的應(yīng)急指揮。由營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)節(jié)日禮品的發(fā)放。

酒店領(lǐng)導(dǎo)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門(mén)的工作。

十一、費(fèi)用預(yù)算

1、寫(xiě)真展架：60_2=120元(3個(gè))

2、八角燈籠：

3、彩色氣球：(2個(gè))

4、宣傳單頁(yè)：(100份)

2021中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2一、營(yíng)造節(jié)日氣氛

營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō)，是必不可少的，這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店，營(yíng)造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

二、充分利用已有資源

在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲(chǔ)備一些客戶(hù)資源，在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi)

三、整理貨架進(jìn)行促銷(xiāo)

中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō)，是個(gè)促銷(xiāo)的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷(xiāo)的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊，分類(lèi)明細(xì)，易于客戶(hù)選購(gòu)。

四、積極推動(dòng)中秋禮品促銷(xiāo)

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識(shí)。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)中秋茶禮的時(shí)候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷(xiāo)活動(dòng)等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理，積極推動(dòng)中秋禮品促銷(xiāo)，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋

所謂“未雨綢繆”，在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求，合理進(jìn)行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”情況。

中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前，趕緊行動(dòng)起來(lái)，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂(lè)感。

2021中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3【活動(dòng)前言】“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子樹(shù)陸家嘴綠地心茶會(huì)，橘子們和大家一起走向?qū)拸V的戶(hù)外綠地，與茶約會(huì)，品茶品心。

【心茶會(huì)主題】秋月

春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪。

若無(wú)閑事掛心頭，便是人間好時(shí)節(jié)。

來(lái)看看內(nèi)心那一輪明月吧，此時(shí)恰恰有緣，關(guān)乎月，關(guān)乎心，分享你的感動(dòng)，分享生命感悟。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)版塊：

1)心茶會(huì)

2)橘子樹(shù)文化攻略圖義賣(mài)

3)橘子樹(shù)心靈書(shū)籍漂流

請(qǐng)橘粉們帶著自由的心，加入橘子樹(shù)心茶會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓你的心就此放飛煩擾，在秋夜里，在月色下，體驗(yàn)心與自然的契合，一期一會(huì)，安于當(dāng)下，結(jié)識(shí)更多有緣人。

特別提醒：請(qǐng)帶上你喜歡的書(shū)參加現(xiàn)場(chǎng)橘子樹(shù)心靈書(shū)籍漂流環(huán)節(jié)，寫(xiě)上你的心愿，現(xiàn)場(chǎng)換得一份觸動(dòng)你心的愛(ài)心片語(yǔ)，開(kāi)啟一次新的心茶之旅。

【主辦】橘子樹(shù)傳統(tǒng)文化交流中心上海一圈

【時(shí)間】9月21日17：00–22：00

【地點(diǎn)】陸家嘴金融中心綠地廣場(chǎng)(浦東新區(qū)陸家嘴東路160號(hào))

【費(fèi)用】免費(fèi)

【交通】2號(hào)線陸家嘴站下，3號(hào)口出，左拐走5分鐘即到。

【報(bào)名方式】

【活動(dòng)背景介紹】

【活動(dòng)小建議】

1)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)從7點(diǎn)開(kāi)始依次舉行，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)可加入。

2)愛(ài)茶者，可自備好茶。

3)自備茶具者，請(qǐng)報(bào)名時(shí)說(shuō)明自帶茶具。

4)現(xiàn)場(chǎng)有售賣(mài)食物、飲料，也可自己攜帶。請(qǐng)注意保持現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的整潔，愛(ài)護(hù)綠地。

5)因此活動(dòng)地點(diǎn)是戶(hù)外綠地，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)需席地而坐，所以請(qǐng)大家加衣，著長(zhǎng)裙和長(zhǎng)褲會(huì)比較方便參加互動(dòng)，也可預(yù)防蚊蟲(chóng)叮咬。

2021中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案4一、活動(dòng)主題

__陳釀，樂(lè)享中秋

二、活動(dòng)背景

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)一起，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

三、活動(dòng)目的

推動(dòng)__陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)間

20年_月_日——20年_月_日。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

__超市(__店、__店)

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

(一)活動(dòng)形式

初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，__超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(二)活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)__陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度。

(三)__超市外促銷(xiāo)活動(dòng)

購(gòu)買(mǎi)__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀典藏1瓶。

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀精品1瓶。

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。

七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

(一)活動(dòng)店的選擇條件

1.活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶(hù)外宣傳的作用。

2.營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序

1.參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現(xiàn)提報(bào)，由銷(xiāo)售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

2.評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。

3.批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)?a

href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽蓖瓿紗儐夢(mèng)锪獻(xiàn)急福儐咳嗽蓖瓿扇嗽弊急浮?/p>4.活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：

(1)物料盤(pán)點(diǎn)

(2)人員明確崗位要求。

5.進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

(三)促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大宣傳力度。

八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

(一)_月_日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批

(二)_月_日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)_月_日正式實(shí)施階段

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1.促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位。

9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

2.現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。

每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。

(四)人員安排

1.負(fù)責(zé)人：__

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng))。

2.市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、廣宣文案及所需物料

POP海報(bào)。

促銷(xiāo)臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執(zhí)行報(bào)表

略

十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

一等獎(jiǎng)：__陳釀典藏10瓶。

二等獎(jiǎng)：__陳釀精品20瓶。

三等獎(jiǎng)：__陳釀小紅瓶100瓶。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。

(二)所需費(fèi)用

果粒橙：13件_75元/件=975元。

露露：10件_58元/件=580元。

匯源禮盒：40個(gè)_38元/個(gè)=1520元。

八寶粥：40提_30元/提=1200元。

臨促：6個(gè)_50元/天=300元。

海報(bào)：6張_20元/張=120元。

展臺(tái)：6個(gè)_200元/個(gè)=1200元。

氣球：2袋_5元/袋=10元。

2021中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案5一、超市中秋活動(dòng)方案的目的

超市中秋促銷(xiāo)活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)提升超市的銷(xiāo)售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%。

二、超市中秋活動(dòng)方案的內(nèi)容

1.買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

買(mǎi)100元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值3.6元)

買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)

買(mǎi)300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)

2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3.當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品一次;

滿99元，可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次;滿129元以上，飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。

三、超市中秋活動(dòng)方案——超市布置

1.超市外

(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳。

(2)在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)。

(3)在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。

(4)在入口，掛“__超市，賀中秋”的橫幅。

2.超市內(nèi)

(1)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。

(2)整個(gè)超市的上空，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗。

(3)在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷(xiāo)宣傳。

(4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

四、超市中秋活動(dòng)方案——活動(dòng)費(fèi)用

中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品：_萬(wàn)。

場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：_萬(wàn)。

月餅費(fèi)用：_萬(wàn)。

共計(jì)：_萬(wàn)人民幣。

五、超市中秋活動(dòng)方案——工作安排

1.場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。

行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在_月_日完成。

2.采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取_元以上的促銷(xiāo)費(fèi)。

同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在_月_日前完成相關(guān)計(jì)劃。

3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于_月_日前完成。

4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

篇4

關(guān)鍵詞：茶葉；區(qū)域品牌；成長(zhǎng)路徑；發(fā)展建議

中圖分類(lèi)號(hào)：F326.12 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20160932132

前言

隨著我國(guó)茶葉區(qū)域品牌的快速發(fā)展，能夠借助得天獨(dú)厚的自然環(huán)境條件和工藝，形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，茶葉區(qū)域品牌只有不斷提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。茶葉區(qū)域品牌的成長(zhǎng)路徑主要經(jīng)歷4個(gè)階段，對(duì)其區(qū)域品牌形成和發(fā)展產(chǎn)生重要影響，對(duì)此，有關(guān)部門(mén)人員應(yīng)在結(jié)合實(shí)際的基礎(chǔ)上而提出促進(jìn)茶葉區(qū)域品牌發(fā)展的建議。

1 茶葉區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì)

茶葉區(qū)域品牌的形成，具有一定的基礎(chǔ)條件，如茶葉具有文化價(jià)值、品牌價(jià)值等，能夠促進(jìn)茶葉區(qū)域品牌的發(fā)展。就茶葉區(qū)域品牌發(fā)展來(lái)看，具有一定的優(yōu)勢(shì)。能夠推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展進(jìn)程。受自然地理?xiàng)l件的約束性影響，茶葉產(chǎn)地比較分散，通過(guò)形成區(qū)域品牌，能夠?qū)⒃S多種植戶(hù)聯(lián)系，對(duì)提高茶葉附加值和價(jià)格具有重要作用。農(nóng)民收入增加，新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展速度得以加快；有利于帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。我國(guó)許多地區(qū)以茶葉產(chǎn)業(yè)為經(jīng)濟(jì)龍頭產(chǎn)業(yè)，不僅能夠增加政府稅收收入，而且具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展發(fā)揮著重要作用；能夠形成集聚效應(yīng)，增強(qiáng)茶葉種植地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，降低風(fēng)險(xiǎn)隱患。由此可見(jiàn)，茶葉區(qū)域品牌發(fā)揮著不可替代的優(yōu)勢(shì)作用[1]。

2 茶葉區(qū)域品牌的成長(zhǎng)路徑

在茶葉區(qū)域品牌發(fā)展中，其成長(zhǎng)路徑是“口碑品牌――地域品牌――全國(guó)性品牌――世界性品牌”，分別代表著其發(fā)展時(shí)期，即萌芽期、初生期、成長(zhǎng)期、成熟期。

2.1 萌芽期

從口碑品牌向地域品牌發(fā)展過(guò)渡階段，稱(chēng)之為茶葉區(qū)域品牌的萌芽期。該時(shí)期，茶葉區(qū)域品牌尚未成型，在區(qū)域氣候、土壤條件、地理位置等優(yōu)勢(shì)條件的作用下，茶葉產(chǎn)業(yè)逐漸凸顯其特色魅力，在區(qū)域中具有美譽(yù)度。隨著茶品在社會(huì)公眾心中影響力的不斷擴(kuò)大，茶葉需求量增大，對(duì)茶葉產(chǎn)量有著較多的需求。在此背景下，許多茶葉種植戶(hù)紛紛創(chuàng)建企業(yè)，并注冊(cè)商標(biāo)，在茶葉市場(chǎng)中形成一定的競(jìng)爭(zhēng)力。在茶葉區(qū)域品牌萌芽時(shí)期，能夠形成區(qū)域品牌的茶葉種植面積仍然相對(duì)較小，產(chǎn)量不高，且企業(yè)規(guī)模小，尚未形成品牌效應(yīng)，但卻是茶葉區(qū)域品牌的雛形。

2.2 初生期

從地域區(qū)域品牌向全國(guó)性區(qū)域品牌發(fā)展中，茶葉區(qū)域品牌進(jìn)入初生發(fā)展時(shí)期。該時(shí)期，區(qū)域茶葉的美譽(yù)度不斷提升，銷(xiāo)量增多，逐漸引起區(qū)域政府等相關(guān)部門(mén)的重視。基于此，部分地區(qū)政府部門(mén)能夠?yàn)橥七M(jìn)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展而采取一系列推動(dòng)性策略，對(duì)茶葉區(qū)域品牌形成創(chuàng)造良好條件。確定管理主體，加強(qiáng)茶葉區(qū)域品牌的宣傳，不僅使其在地區(qū)的美譽(yù)度與日提升，而且國(guó)內(nèi)知名度不斷提高。在此基礎(chǔ)上，茶葉品牌附加值增加、種植面積擴(kuò)大、產(chǎn)量提升等，對(duì)推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展創(chuàng)造良好條件；茶葉企業(yè)管理模式逐漸向著現(xiàn)代化方向而轉(zhuǎn)變，且企業(yè)合作逐漸加強(qiáng)，茶葉商標(biāo)增多，形成茶葉專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，推動(dòng)茶葉營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展進(jìn)程[2]。

2.3 成長(zhǎng)期

從全國(guó)性區(qū)域品牌向世界性區(qū)域品牌發(fā)展中，茶葉區(qū)域品牌進(jìn)入成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期。隨著茶葉區(qū)域品牌區(qū)域美譽(yù)度和國(guó)內(nèi)知名度的不斷提升，促進(jìn)其進(jìn)入成長(zhǎng)時(shí)期，具有品牌效應(yīng)優(yōu)勢(shì)。該時(shí)期，茶葉附加值相對(duì)較高，產(chǎn)品本身價(jià)值較大。為滿足茶葉市場(chǎng)需求，茶葉種植面積不斷擴(kuò)大，推動(dòng)種植戶(hù)走茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路；茶葉企業(yè)走現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)模式，規(guī)模不斷擴(kuò)大，逐漸形成龍頭企業(yè)。在此過(guò)程中，各企業(yè)之間相互合作，聯(lián)系愈加密切，部分企業(yè)之間形成依附與被依附的關(guān)系；許多茶葉品牌受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，為地區(qū)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。然而，偽冒假劣產(chǎn)品在茶葉市場(chǎng)中逐漸涌現(xiàn)，擾亂市場(chǎng)秩序，對(duì)我國(guó)茶葉區(qū)域品牌發(fā)展有阻礙影響[3]。

2.4 成熟期

當(dāng)茶葉區(qū)域品牌發(fā)展為世界性區(qū)域品牌，是其進(jìn)入成熟期的重要標(biāo)志。隨著茶葉區(qū)域品牌的不斷發(fā)展，使其進(jìn)入成熟時(shí)期，不僅具有較高的知名度和美譽(yù)度，而且消費(fèi)者的忠誠(chéng)度明顯提升，無(wú)形中為茶葉區(qū)域品牌增加附加值。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)壓力，只有不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，才能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。對(duì)此，區(qū)域茶葉企業(yè)逐漸采取新的發(fā)展戰(zhàn)略，如依附于知名品牌企業(yè)，走“1+N”的發(fā)展模式，“1”和“N”分別代表茶葉區(qū)域品牌和龍頭企業(yè)。基于此，我國(guó)區(qū)域范圍內(nèi)的茶葉企業(yè)之間聯(lián)系更為密切，形成集聚效應(yīng)，對(duì)增強(qiáng)茶葉區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有利[4]。

3 茶葉區(qū)域品牌的發(fā)展建議

當(dāng)前，我國(guó)茶葉區(qū)域品牌雖然已經(jīng)進(jìn)入成熟期，但其仍然面臨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只有制定一系列引導(dǎo)其發(fā)展的策略，才能確保茶葉區(qū)域品牌穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)此，有關(guān)人員應(yīng)針對(duì)其發(fā)展而提出合理的發(fā)展建議，如加強(qiáng)區(qū)域合作、發(fā)揮政府職能、創(chuàng)建管理小組、制定管理方案等。

3.1 加強(qiáng)區(qū)域合作，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

在茶葉區(qū)域品牌發(fā)展中，應(yīng)堅(jiān)持加強(qiáng)區(qū)域合作，以增強(qiáng)茶葉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和形成區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)各茶葉企業(yè)、茶葉品牌之間的融合，能夠?yàn)閰^(qū)域品牌提供有力支撐。由于龍頭企業(yè)是區(qū)域品牌的核心支撐，因而其發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。然而，在茶葉區(qū)域品牌合作中，各地區(qū)可能受技術(shù)水平、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)、茶葉產(chǎn)量等方面的制約影響，必須實(shí)現(xiàn)跨地域合作，才能充分發(fā)揮區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì)。例如：福建省和臺(tái)灣地區(qū)之間的茶葉同根源，臺(tái)灣地區(qū)具有先進(jìn)的茶葉精加工設(shè)備設(shè)施和技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，福建省茶樹(shù)多樣、品牌形象良好、茶農(nóng)較多等優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)二者之間合作，能夠形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)促進(jìn)茶葉區(qū)域品牌發(fā)展發(fā)揮著重要作用。

3.2 發(fā)揮政府職能，形成品牌優(yōu)勢(shì)

政府堅(jiān)持為人民服務(wù)的宗旨，承擔(dān)著監(jiān)督職能。在茶葉區(qū)域品牌發(fā)展中，應(yīng)充分發(fā)揮政府監(jiān)督職能的優(yōu)勢(shì)，確保茶葉市場(chǎng)有序，為茶葉營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造良好的條件。政府對(duì)茶葉區(qū)域品牌給予正確引導(dǎo)，規(guī)范其經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向，確保茶葉區(qū)域品牌創(chuàng)建的有效性，能夠形成品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如：嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，鼓勵(lì)茶商提高茶葉質(zhì)量，有助于增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度；政府應(yīng)制定一系列政策，對(duì)促進(jìn)茶葉區(qū)域品牌發(fā)展給予大力支持，如稅收減免政策等；政府對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)給予經(jīng)濟(jì)支持，加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，有助于促進(jìn)茶葉產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，形成品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[5]。

3.3 創(chuàng)建管理小組，奠定組織基礎(chǔ)

在茶葉區(qū)域品牌發(fā)展中，創(chuàng)建管理小組而加強(qiáng)管理工作，能夠奠定堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)，提高管理水平。品牌創(chuàng)建過(guò)程中，區(qū)域品牌保護(hù)、維護(hù)形象、質(zhì)量監(jiān)管等內(nèi)容是管理重難點(diǎn)，只有通過(guò)創(chuàng)建管理小組，才能全面開(kāi)展管理工作。從全局視角出發(fā)，開(kāi)展管理工作；加強(qiáng)對(duì)茶葉市場(chǎng)的監(jiān)管，避免假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)茶葉區(qū)域品牌形象的不良影響；為茶葉區(qū)域品牌賦予深刻的文化內(nèi)涵，促進(jìn)茶文化的繼承發(fā)展；把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整管理計(jì)劃。由此可見(jiàn)，創(chuàng)建管理小組具有必要性[6]。

3.4 制定管理方案，提高管理水平

在茶葉區(qū)域品牌發(fā)展中，有必要制定科學(xué)合理的管理方案，以提高管理水平。通過(guò)上述可知，茶葉區(qū)域品牌經(jīng)歷著萌芽期、初生期、成長(zhǎng)期、成熟期，在不同發(fā)展時(shí)期，茶葉區(qū)域品牌具有不同特點(diǎn)，對(duì)管理內(nèi)容有著差異化需求。對(duì)此，有關(guān)部門(mén)人員，有必要針對(duì)不同發(fā)展階段而制定管理方案，對(duì)提高管理水平發(fā)揮著重要作用。例如，在萌芽時(shí)期，奠定堅(jiān)實(shí)的茶葉產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)尤為重要。所以，管理人員應(yīng)以樹(shù)立良好品牌形象為主，以期提高茶葉區(qū)域品牌的知名度、美譽(yù)度等；再如，對(duì)于初生時(shí)期，應(yīng)對(duì)茶葉品牌而建立相應(yīng)的管理機(jī)制。通過(guò)制定管理方案，能夠?yàn)椴枞~區(qū)域品牌發(fā)展創(chuàng)造良好條件，促進(jìn)該品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展[7]。

4 結(jié)論

我國(guó)茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是中華民族文化園林中的一朵奇葩。近年來(lái)，我國(guó)茶葉種植面積不斷增加，使茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。對(duì)此，發(fā)展茶葉區(qū)域品牌具有必要性。現(xiàn)階段，我國(guó)絕大多數(shù)地區(qū)堅(jiān)持走茶葉區(qū)域品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并取得良好成效，其品牌有200余種。通過(guò)對(duì)茶葉區(qū)域品牌成長(zhǎng)路徑的分析可知，其成長(zhǎng)需要經(jīng)歷諸多階段，因而對(duì)管理有著較高的要求。為促進(jìn)茶葉區(qū)域品牌發(fā)展，必須加強(qiáng)區(qū)域合作、發(fā)揮政府職能、創(chuàng)建管理小組和制定合理的管理方案。

參考文獻(xiàn)

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篇5

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)；網(wǎng)絡(luò)推廣

一、安徽茶葉行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

茶葉作為傳統(tǒng)行業(yè)的典型代表，緊跟時(shí)代潮流，不斷開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)。安徽作為全國(guó)的產(chǎn)茶大省，歷史悠久，名茶眾多，茶文化底蘊(yùn)深厚，作為綠茶代表的“徽茶”頗受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。在電子商務(wù)平臺(tái)不斷深入發(fā)展下，安徽茶企、茶人也在不斷開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，他們企圖打破低價(jià)走量的現(xiàn)象，建立屬于自己的品牌，通過(guò)策劃活動(dòng)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。但是由于起步比較晚，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)效果不佳。目前各大電子商務(wù)平臺(tái)的茶企，無(wú)論是茶葉標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，還是銷(xiāo)售價(jià)格呈現(xiàn)出較大的隨意性，整個(gè)茶葉市場(chǎng)秩序十分混亂。在茶葉電子商務(wù)市場(chǎng)前景發(fā)展良好的情況下，安徽茶葉企業(yè)應(yīng)該把握機(jī)遇，沖破困難，打響茶葉的知名度，營(yíng)造一個(gè)穩(wěn)定良好的市場(chǎng)秩序，讓安徽茶企在電子商務(wù)下得到飛躍發(fā)展。

二、漢唐清茗網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣分析

1.漢唐清茗簡(jiǎn)介

霍山漢唐清茗茶葉有限公司是集生產(chǎn)、供給、銷(xiāo)售、研究為一體的大型茶葉公司，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、霍山黃芽標(biāo)準(zhǔn)、六安瓜片標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位。2012年組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中心，主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、智慧企業(yè)建設(shè)、質(zhì)量追溯二維碼開(kāi)發(fā)等工作。公司在電商發(fā)展中注重商務(wù)核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)，制定完善的電子商務(wù)應(yīng)用規(guī)劃以及目標(biāo)計(jì)劃，相繼完成了各大知名電商平臺(tái)的建設(shè)，并有效地進(jìn)行了推廣。

2.漢唐清茗網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式分析

（1）采用代運(yùn)營(yíng)公司模式

霍山h唐清茗茶葉有限公司雖然組建了專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)中心，但是由于專(zhuān)業(yè)人數(shù)較少，導(dǎo)致整體運(yùn)營(yíng)效果不佳，后期采用了代運(yùn)營(yíng)的形式進(jìn)行網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，即以“基礎(chǔ)代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用+提成”的模式進(jìn)行，也就是說(shuō)，公司將其運(yùn)營(yíng)推廣這一模塊全部外包給代運(yùn)營(yíng)公司，支付一定的費(fèi)用，但其整體運(yùn)營(yíng)操作流程公司是完全看不到的。

（2）借助各大運(yùn)營(yíng)推廣平臺(tái)

除了將公司的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)交給專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)之外，漢唐清茗企業(yè)還在各大推廣平臺(tái)進(jìn)行推廣，例如天貓、京東、買(mǎi)購(gòu)網(wǎng)等主流平臺(tái)上企業(yè)都有自己的店鋪。企業(yè)還通過(guò)微博促銷(xiāo)信息，利用促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者的注意，并借助社會(huì)上媒體對(duì)公司的采訪、評(píng)論來(lái)推廣企業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)的品牌感染力和知名度，促進(jìn)企業(yè)得到更好的發(fā)展。

3.漢唐清茗推廣策略研究

（1）結(jié)合傳統(tǒng)的中華文化推廣

中國(guó)文化歷史悠久，中國(guó)茶文化更是歷史的見(jiàn)證者，也是歷史流傳下來(lái)的寶貴財(cái)富。點(diǎn)開(kāi)漢唐清茗的官網(wǎng)，就宛若打開(kāi)了一幅美麗的畫(huà)卷，網(wǎng)頁(yè)上端是最具有代表意義的故宮，下端介紹各個(gè)模塊的時(shí)候就是一幅山水畫(huà)，不僅有文字介紹，還配上了公司茶園、車(chē)間以及成果獲獎(jiǎng)?wù)掌浞煮w現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)特色文化。

（2）采用整合營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行推廣

整合營(yíng)銷(xiāo)是指以消費(fèi)者為中心，整合一切資源，使用各種傳播方式，將產(chǎn)品以統(tǒng)一的形象和品牌對(duì)外宣傳，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的雙向溝通。漢唐清茗企業(yè)首先整合了互聯(lián)網(wǎng)資源，包括實(shí)體店、企業(yè)官網(wǎng)、淘寶、微博等平臺(tái)；其次將直接營(yíng)銷(xiāo)和代運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái)，不僅在自己的實(shí)體店銷(xiāo)售，還聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)代運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)行運(yùn)行和營(yíng)銷(xiāo)。

三、漢唐清茗網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣中存在的問(wèn)題

1.管理理念陳舊

漢唐清茗位于安徽霍山縣橫山鎮(zhèn)，是典型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，而這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板大多數(shù)年紀(jì)都在50歲以上，在當(dāng)?shù)匾惨呀?jīng)有了一定的身份和地位，沒(méi)有了當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情和精力，再加上中國(guó)家庭觀念的影響，這些企業(yè)老板一般都會(huì)以穩(wěn)妥為主，不會(huì)冒太大的風(fēng)險(xiǎn)在自己本身不太熟悉的領(lǐng)域進(jìn)行投資。

漢唐清茗為了避免沖擊傳統(tǒng)市場(chǎng)，采取了網(wǎng)店銷(xiāo)售價(jià)格和傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)格一致的措施，可見(jiàn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于電子商務(wù)了解太少，限制了網(wǎng)上市場(chǎng)的開(kāi)拓，同時(shí)束縛了電商運(yùn)營(yíng)人員的發(fā)展思路。

2.品牌知名度不高

（1）品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)策略不完善

“有品類(lèi)，無(wú)品牌”是中國(guó)茶葉行業(yè)的最大問(wèn)題，全世界的人都知道中國(guó)茶，知道有黃山毛峰、西湖龍井、碧螺春這些有名的茶，但卻沒(méi)有多少人知道哪些品牌是這些茶的代表。沒(méi)有品牌的區(qū)分，導(dǎo)致茶葉企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)秩序混亂。漢唐清茗在推廣過(guò)程中沒(méi)有抓住其極具特色的茶葉進(jìn)行品牌宣傳推廣，只是籠統(tǒng)的介紹一下自己的茶葉種類(lèi)。在銷(xiāo)售的過(guò)程中也沒(méi)有主推某一品牌的茶葉，品牌推廣力度明顯不夠。另外，在其他平臺(tái)上的推廣力度也顯薄弱，如微博平臺(tái)上已經(jīng)是好幾年前的新聞了，更新不及時(shí)，顯示出企業(yè)的推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略很不完善。

（2）品牌定位模糊，沒(méi)有特點(diǎn)

品牌是企業(yè)的另一張名片，也是企業(yè)的另一張臉。品牌是消費(fèi)者對(duì)該公司產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)值的一種評(píng)價(jià)，一種認(rèn)知。好的品牌，可以讓消費(fèi)者耳熟能詳，說(shuō)到某類(lèi)產(chǎn)品，就會(huì)選擇該品牌，對(duì)建立起客戶(hù)品牌忠誠(chéng)度有著極大的作用，是企業(yè)的一筆無(wú)形資產(chǎn)。漢唐清茗企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，沒(méi)有分析出目前目標(biāo)市場(chǎng)需要的或者感興趣的是哪類(lèi)茶葉等問(wèn)題，這些需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析之后才可以明確的，由此才能確定企業(yè)的品牌定位，從而確定品牌。

（3）品牌忠誠(chéng)度不高

在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)過(guò)程中，品牌忠誠(chéng)度扮演了十分重要的角色，它直接影響了消費(fèi)者的選擇。影響品牌忠誠(chéng)度的原因有很多，主要包括產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、包裝以及知名度等等。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，提高自己產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)度至關(guān)重要。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)了茶葉后，沒(méi)有大量回頭客，很多顧客都是隨機(jī)點(diǎn)開(kāi)店鋪，而不是通過(guò)搜索欄搜索店鋪，顧客的流動(dòng)率較大，顧客品牌忠誠(chéng)度不高。

3.消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)茶葉的意愿不強(qiáng)

目前，基于各大電子商務(wù)平臺(tái)上的茶葉市場(chǎng)比較混亂，茶葉的標(biāo)準(zhǔn)模糊不清，茶葉的品質(zhì)高低不同，價(jià)格也就各不相同，消費(fèi)者只能根據(jù)茶葉的r格作為分辨茶葉品質(zhì)的依據(jù)。但是由于市場(chǎng)混亂，高價(jià)買(mǎi)到的茶葉不一定就是高品質(zhì)的茶葉，與消費(fèi)者的心理預(yù)期不相符，從而大大降低了消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)欲望。

4.缺乏專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)推廣人才

漢唐清茗位于霍山縣境內(nèi)，由于其地理環(huán)境較為封閉，無(wú)論是在薪資還是未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向與城市的發(fā)展都有很大差距，在企業(yè)能夠賦予的薪資條件下很難能吸引到專(zhuān)業(yè)的人才來(lái)為企業(yè)工作，更別說(shuō)打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，挽留人才了。

四、解決對(duì)策

1.與時(shí)俱進(jìn)，提升管理理念

時(shí)代在不斷的發(fā)展進(jìn)步，我們企業(yè)更應(yīng)該不斷地與時(shí)俱進(jìn)，這樣才可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，所以企業(yè)應(yīng)該打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售觀念，采取新的適合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的營(yíng)銷(xiāo)方式。茶葉不應(yīng)只是局限在線下傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，應(yīng)打破這種常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)模式，引進(jìn)先進(jìn)的電子商務(wù)理念并將其貫徹落實(shí)到企業(yè)運(yùn)營(yíng)推廣的每一步，使企業(yè)朝著更好的模式發(fā)展。

2.提高知名度，打響品牌

（1）提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力

強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)發(fā)展的有力保障。首先，產(chǎn)品的質(zhì)量要過(guò)關(guān)，只有過(guò)硬的品質(zhì)才能站得住腳，才能夠得到消費(fèi)者的青睞。其次，影響客戶(hù)品牌忠誠(chéng)度的另一因素就是服務(wù)，只有好的服務(wù)才能讓顧客滿意，只有顧客滿意了，才能提升品牌。因此要積極開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售人員、客服人員的服務(wù)質(zhì)量，讓客戶(hù)買(mǎi)得開(kāi)心，用的省心，從而提高客戶(hù)滿意度，建立客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度。

（2）明確品牌定位，以某一特色產(chǎn)品為品牌宣傳

漢唐清茗企業(yè)主要有三類(lèi)產(chǎn)品，主要是霍山黃芽、六安瓜片以及霍山石斛，但這三個(gè)品牌并沒(méi)有精確的品牌定位，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)這三個(gè)品牌對(duì)市場(chǎng)做出調(diào)研，通過(guò)研究分析消費(fèi)者茶葉品牌偏好，針對(duì)市場(chǎng)較大份額的品牌進(jìn)行重新包裝宣傳，把它定位成企業(yè)的特色產(chǎn)品進(jìn)行品牌宣傳。

（3）制定相應(yīng)的品牌策略

首先，要制定相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。比如給產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)好看的logo，讓人過(guò)目不忘，還可以給該產(chǎn)品想一個(gè)響亮、順口的廣告語(yǔ)，讓人聽(tīng)過(guò)之后便能記住。其次進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定最受消費(fèi)者歡迎的茶葉種類(lèi)，著重包裝營(yíng)銷(xiāo)該類(lèi)茶葉。最后，企業(yè)可以借助一些權(quán)威的主流媒體進(jìn)行企業(yè)的品牌宣傳推廣，擴(kuò)大品牌的知名度。

3.采用O2O模式

（1）采取線上線下模式，顧客可以在實(shí)體店體驗(yàn)

漢唐清茗企業(yè)可以充分發(fā)揮線下專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)勢(shì)，采取線上線下相結(jié)合，讓顧客既可以在足不出戶(hù)的情況下了解企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、屬性和特征，適合哪些人群飲用，有什么功效，還可以就近到實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店里去實(shí)地感受和體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)品嘗，向茶師討教茶藝等等，讓顧客的體驗(yàn)感更好。

（2）消費(fèi)者參觀茶園基地，與旅游相結(jié)合

企業(yè)可以將旅游與參觀茶園基地相結(jié)合，消費(fèi)者可以到茶園來(lái)參觀，親眼看看茶葉的生長(zhǎng)環(huán)境，看茶工們是怎樣摘茶的，感興趣的還可以自己摘茶，自己親手制作出茶葉，這樣不僅能夠提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度，還可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，為整個(gè)縣城經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

4.聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人才來(lái)管理電子商務(wù)模塊

首先，企業(yè)可適時(shí)地求助社會(huì)資源加以利用，如政府的政策、科研機(jī)構(gòu)、高校和企事業(yè)單位資源等，尤其是加強(qiáng)校企合作，利用高校的教師和學(xué)生資源，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。其次，企業(yè)可以建立一套靈活的薪資制度，可以根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際發(fā)展情況，激勵(lì)員工努力奮斗。最后，企業(yè)制定一套獨(dú)特的企業(yè)管理制度與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，給員工展現(xiàn)自己才華的機(jī)會(huì)，讓員工有更多的發(fā)展和學(xué)習(xí)提升空間。

參考文獻(xiàn)：

[1]張虹.中國(guó)茶葉企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題與對(duì)策的研究[D].北京交通大學(xué)，2014.

篇6

關(guān)鍵詞 茶產(chǎn)業(yè)；現(xiàn)狀；發(fā)展建議；貴州威寧；東風(fēng)鎮(zhèn)

中圖分類(lèi)號(hào) F326.12 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2016）24-0286-01

隨著改革開(kāi)放的不斷深入，我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展。全國(guó)涉茶人員已超過(guò)8 000萬(wàn)人。茶葉產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)茶葉主產(chǎn)區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)和出口創(chuàng)匯的優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加農(nóng)民收入、擴(kuò)大就業(yè)和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村發(fā)揮著重要的作用。

1 東風(fēng)鎮(zhèn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

東風(fēng)鎮(zhèn)主要作物為玉米、土豆，茶園零星分布，面積較小，以手工作坊加工為主，無(wú)茶葉加工企業(yè)。威寧縣為了加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程，拉動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快地發(fā)展，決定用10年時(shí)間在全縣發(fā)展2.7萬(wàn)hm2高原生態(tài)有機(jī)茶園，2016年要求完成2 666.67 hm2，并逐年增大規(guī)模。為確保種茶任務(wù)的完成，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，制定了10年規(guī)劃和年度工作實(shí)施方案，并嚴(yán)格按方案要求緊鑼密鼓抓好落實(shí)，投資環(huán)境良好。東風(fēng)鎮(zhèn)作為全縣茶葉重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要為全縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)揮帶頭作用。

2 有利條件

2.1 氣候條件適宜

東風(fēng)鎮(zhèn)位于威寧縣城東南面，地理位置為東經(jīng)104°34′～104°45′之間，北緯26°46′～26°49′，處于亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候區(qū)，具有低緯度高原季風(fēng)氣候特征。其特點(diǎn)是冬季冷涼，夏季溫涼、年溫差小、日溫差大、雨熱同季、干濕明顯，有利于茶葉內(nèi)含物質(zhì)積累。全鎮(zhèn)年均溫10.5 ℃，年平均日照時(shí)數(shù)在1 700 h以上，光能資源豐富，無(wú)霜期平均為205 d。總的氣候資源優(yōu)勢(shì)是多日照、輻射強(qiáng)、光質(zhì)好，氣候溫涼宜人。7―8月晴陰相間，陽(yáng)光和煦，日溫差大，有利于植物碳水化合物的轉(zhuǎn)換和積累，適宜茶樹(shù)種植和生產(chǎn)，加之東風(fēng)鎮(zhèn)位于高原地帶，這也對(duì)茶葉品質(zhì)的形成非常有利。

2.2 自然資源豐富

東風(fēng)鎮(zhèn)土地及能源礦產(chǎn)資源豐富，有可能形成特殊的茶葉品質(zhì)。當(dāng)?shù)刂饕霎a(chǎn)玉米和土豆，但由于長(zhǎng)期連作，其品質(zhì)和產(chǎn)量均有所下降。為拓展東風(fēng)鎮(zhèn)土地資源的高效利用，實(shí)施生態(tài)規(guī)劃與發(fā)展茶葉，使土壤得到較好的緩釋與陪護(hù)，有利于今后茶樹(shù)的生長(zhǎng)。東風(fēng)鎮(zhèn)草地畜牧業(yè)等農(nóng)畜產(chǎn)品基地初具規(guī)模，特色優(yōu)勢(shì)明顯。可為日后茶樹(shù)種植提供大量的有機(jī)肥源。鎮(zhèn)境內(nèi)河流、溪溝較多，在規(guī)劃涉及的村組，河流貫穿，水利資源豐富。在東風(fēng)鎮(zhèn)梯田村的林場(chǎng)，有山上直流下來(lái)的山泉水，地勢(shì)平坦，風(fēng)景優(yōu)美，曾經(jīng)各村男女在山坡上、林場(chǎng)內(nèi)唱歌跳舞，表達(dá)對(duì)生活的熱愛(ài)，可列入旅游開(kāi)發(fā)規(guī)劃區(qū)。

2.3 茶葉種植需求強(qiáng)烈，基礎(chǔ)設(shè)施良好

東風(fēng)鎮(zhèn)規(guī)劃涉及的村、組對(duì)茶葉有一定的認(rèn)識(shí)，加之勞動(dòng)力資源豐富，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)發(fā)展茶葉有著迫切的需求。近幾年來(lái)，東風(fēng)鎮(zhèn)大力改造轄區(qū)內(nèi)道路、通信等基礎(chǔ)設(shè)施，為東風(fēng)鎮(zhèn)發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

3 存在的問(wèn)題

東風(fēng)鎮(zhèn)盛產(chǎn)煤礦，過(guò)去由于片面抓工業(yè)生產(chǎn)，忽視對(duì)農(nóng)業(yè)的投入，造成工業(yè)與農(nóng)業(yè)的發(fā)展不平衡。隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和環(huán)境的重視，“環(huán)境立省”已成為貴州省改變生態(tài)及農(nóng)村社會(huì)的戰(zhàn)略方針。東風(fēng)鎮(zhèn)雖然曾有種茶的歷史，但不成規(guī)模，接觸茶葉的農(nóng)民較少，百姓對(duì)茶葉缺乏相應(yīng)的認(rèn)識(shí)，茶葉專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才缺乏，政府在過(guò)去的工作中相關(guān)宣傳推介力度也做得不夠，使茶產(chǎn)業(yè)未得到相應(yīng)的發(fā)展[1]。

4 發(fā)展目標(biāo)

4.1 總體目標(biāo)

2016年底，全鎮(zhèn)發(fā)展無(wú)性系良種茶園面積666.7 hm2，分別布置在東風(fēng)鎮(zhèn)的梯田村、黃泥村、開(kāi)坪村、營(yíng)壩村、草坪村、拱橋村、竹林村，使之形成產(chǎn)業(yè)帶，推動(dòng)7個(gè)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)周邊地區(qū)農(nóng)民的加入，使3 000人增收。2016年重點(diǎn)發(fā)展梯田村200 hm2、黃泥村133.3 hm2、草坪村100 hm2和拱橋村133.3 hm2。由于開(kāi)坪村勞動(dòng)力豐富，農(nóng)民積極性較高，2016年發(fā)展53.3 hm2，營(yíng)壩和竹林村則按照逐步推進(jìn)、穩(wěn)步向前的發(fā)展要求，分別發(fā)展26.7、20.0 hm2，為之后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。梯田村80 hm2和黃泥村的53.3 hm2共同構(gòu)成133.3 hm2核心示范茶園。同時(shí)，在該核心標(biāo)準(zhǔn)園區(qū)選擇0.67 hm2地勢(shì)平坦且水、電、道路設(shè)施齊全的區(qū)域作為無(wú)性系種苗繁育試驗(yàn)基地。

4.2 主攻方向

主攻方向包括標(biāo)準(zhǔn)園的建設(shè)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，創(chuàng)制東風(fēng)茶葉品牌，以及引進(jìn)企業(yè)，發(fā)展擴(kuò)大茶產(chǎn)業(yè)的影響力。

一是大力推廣茶葉無(wú)公害及有機(jī)茶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，加快優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)茶園建設(shè)步伐，加快茶葉加工業(yè)建設(shè)，延長(zhǎng)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈，建立健全茶青交易市場(chǎng)和商品茶葉流通體系，有效推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)的全面升級(jí)[2]。二是加強(qiáng)名茶機(jī)械加工、機(jī)采機(jī)剪、茶樹(shù)病蟲(chóng)害監(jiān)控、茶葉初加工等實(shí)用新技術(shù)的培訓(xùn)與推廣，提高茶葉的經(jīng)濟(jì)效益和附加值。三是扶持企業(yè)加入東風(fēng)鎮(zhèn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)和管理手段打造東風(fēng)茶品牌，拓展市場(chǎng)、做大規(guī)模、做強(qiáng)品牌，使東風(fēng)鎮(zhèn)成為威寧縣茶葉的代表，在威寧縣起示范作用。

通過(guò)上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，把東風(fēng)鎮(zhèn)建成威寧縣高品質(zhì)綠茶的生產(chǎn)大鎮(zhèn)，并成為名優(yōu)茶、綠色食品茶、有機(jī)茶的重要基地，把茶產(chǎn)業(yè)打造成東風(fēng)鎮(zhèn)重要的農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。形成東風(fēng)茶葉品牌，不斷擴(kuò)大東風(fēng)鎮(zhèn)的影響力。同時(shí)，其他配套設(shè)施的完善，也將推動(dòng)?xùn)|風(fēng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

4.3 具體目標(biāo)

4.3.1 茶園基地規(guī)劃布局。新建無(wú)性系良種茶園666.7 hm2，以有機(jī)茶園標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，規(guī)劃分布在東風(fēng)鎮(zhèn)梯田、黃泥、開(kāi)坪、營(yíng)壩、草坪、拱橋、竹林7村。茶樹(shù)良種以福鼎大白茶、烏牛早為主，占總栽培面積的80%，適度發(fā)展龍井43、龍井長(zhǎng)葉，占總栽培面積的20%。梯田村200 hm2的發(fā)展目標(biāo)中，80 hm2按照核心示范園區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，黃泥村133.3 hm2的任務(wù)中，核心標(biāo)準(zhǔn)茶園占53.3 hm2，所有核心標(biāo)準(zhǔn)園配套水利、道路、植被、觀光亭、農(nóng)家山莊等設(shè)施，促進(jìn)旅游和茶葉的共同發(fā)展。以此核心標(biāo)準(zhǔn)園為中心，拱橋村133.3 hm2的發(fā)展任務(wù)按照示范要求進(jìn)行，使示范面積達(dá)到333.3 hm2。

4.3.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。重點(diǎn)發(fā)展以1芽1葉、1芽2葉為原料的優(yōu)質(zhì)綠茶，名優(yōu)綠茶占30%，年產(chǎn)量540 t，大宗綠茶占70%，年產(chǎn)量1 260 t。

4.3.3 品牌建設(shè)。充分利用高山云霧出好茶的特點(diǎn)和該區(qū)優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，重點(diǎn)發(fā)展綠色、有機(jī)茶葉，打造有東風(fēng)特色的“東風(fēng)”牌有機(jī)茶葉。申報(bào)威寧縣和畢節(jié)地區(qū)與茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目，結(jié)合梯田村林場(chǎng)山泉水和森林觀光旅游的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)旅游與茶業(yè)互動(dòng)的發(fā)展模式[3]。

5 發(fā)展建議

5.1 出臺(tái)產(chǎn)業(yè)政策，扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展

成立茶產(chǎn)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，小組由鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，相關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組成。鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合指導(dǎo)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的落實(shí)，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題。同時(shí)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)投入人力、財(cái)力、物力發(fā)展東風(fēng)有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)[4]。抽調(diào)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)人員和各村的主要負(fù)責(zé)人10名以上，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)建設(shè)的規(guī)劃、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、技術(shù)指導(dǎo)及培訓(xùn)等具體工作。

5.2 加強(qiáng)宣傳，充分調(diào)動(dòng)各個(gè)行政村、村民組、農(nóng)民和企業(yè)參與茶產(chǎn)業(yè)的積極性

通過(guò)鎮(zhèn)辦公室、村工委、村委會(huì)，在廣大農(nóng)民群眾中宣傳發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)及出臺(tái)優(yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃村、企業(yè)和廣大農(nóng)民群眾的參與意識(shí)，同時(shí)積極培育茶葉種植大戶(hù)，樹(shù)立生產(chǎn)典型，從而刺激廣大農(nóng)民群眾參與茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

5.3 建立良種繁育體系，推廣優(yōu)良品種

品種是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的重要基礎(chǔ)，也是農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增益的首要因素。一定要把引進(jìn)、培育、推廣茶葉優(yōu)良品種作為提高茶葉產(chǎn)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的一項(xiàng)重要措施抓緊抓好。

5.4 重視品牌戰(zhàn)略

加強(qiáng)縣內(nèi)引進(jìn)和新建茶葉生產(chǎn)企業(yè)之間的合作，組建茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行品牌的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，以注冊(cè)集體商標(biāo)的方式推動(dòng)?xùn)|風(fēng)鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展[5]。

5.5 實(shí)施科技興茶，提高生產(chǎn)水平

以?xún)?yōu)質(zhì)茶葉生產(chǎn)基地建設(shè)為重點(diǎn)，加快良種的引進(jìn)、培育和推廣，全面推進(jìn)茶葉良種化和優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全種植工作[6-7]。

5.6 加大培訓(xùn)力度，提高茶產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)

采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去的方法，組織茶企負(fù)責(zé)人、專(zhuān)業(yè)技術(shù)干部及茶農(nóng)走出去學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、接受現(xiàn)代科技知識(shí)、更新思想觀念、提高服務(wù)技能；邀請(qǐng)知名專(zhuān)家、教授及先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)的茶葉經(jīng)營(yíng)者來(lái)鎮(zhèn)上傳授經(jīng)驗(yàn)、提供技術(shù)服務(wù)、強(qiáng)化信息交流。通過(guò)廣播、技術(shù)講座、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)等多種形式，重c對(duì)農(nóng)技干部、茶企生產(chǎn)人員和種植大戶(hù)進(jìn)行相關(guān)茶葉技能培訓(xùn)。

5.7 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，發(fā)展龍頭企業(yè)

充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范帶動(dòng)作用，按照“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的運(yùn)行模式形成企業(yè)、農(nóng)戶(hù)的利益共同體。倡導(dǎo)成立茶葉專(zhuān)業(yè)合作社（協(xié)會(huì)）等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織，逐步形成“公司+茶葉專(zhuān)業(yè)合作社（協(xié)會(huì)）+基地+農(nóng)戶(hù)”的運(yùn)行模式，提高茶農(nóng)集約化經(jīng)營(yíng)水平[8-10]。

6 參考文獻(xiàn)

[1] 江用文，陳霄雄，朱建淼，等.中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)2020年發(fā)展規(guī)模分析[J].茶葉科學(xué)，2011（3）：273-282.

[2] 陳宗懋，孫曉玲，金珊.茶葉科技創(chuàng)新與茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展[J].茶葉科學(xué)，2011（5）：463-472.

[3] 劉春臘，徐美，劉沛林，等.中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展與培育路徑分析[J].資源科學(xué)，2011（12）：2376-2385.

[4] 趙曉罡.陜西茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[D].楊凌：西北農(nóng)林科技大學(xué)，2013.

[5] 蘇祝成.茶產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)與績(jī)效研究[D].杭州：浙江大學(xué)，2001.

[6] 陳宗懋，孫曉玲，金珊.茶葉科技創(chuàng)新與茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展[J].茶葉科學(xué)，2011（5）：463-472.

[7] 劉春臘，徐美，劉沛林，等.中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展與培育路徑分析[J].資源科學(xué)，2011（12）：2376-2385.

[8] 趙曉罡，李錄堂.陜西茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及其發(fā)展對(duì)策[J].西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2013（3）：87-92.

篇7

中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)/中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)/中華茶人聯(lián)誼會(huì)

華僑茶業(yè)發(fā)展研究基金會(huì) /北京市茶業(yè)協(xié)會(huì)/北京市商業(yè)聯(lián)合會(huì)

支持單位：

北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)/北京大觀園管理委員會(huì)

北京茶葉質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站/西城區(qū)廣外街道辦事處

北京樂(lè)茗風(fēng)科技咨詢(xún)有限公司 /北京黛爾夢(mèng)德服飾有限公司

承辦單位：

北京張一元茶葉有限責(zé)任公司/北京吳裕泰茶業(yè)有限公司

北京二商京華茶業(yè)公司/北京更香茶葉有限公司

北京老舍茶館/北京憩園仙山茶葉公司

北京正興德茶葉公司/北京啟元茶葉公司

八閩九峰（北京）茶業(yè)有限公司/福建春倫茶業(yè)集團(tuán)北京分公司

北京久福滿堂香茶葉公司/湖南古丈茶業(yè)有限責(zé)任公司

系列活動(dòng)安排（4月20～5月8日）

（一）評(píng)選推薦2013年“質(zhì)量合格、質(zhì)價(jià)相符”茶產(chǎn)品

送樣時(shí)間：4月15日―17日，茶企業(yè)送樣

評(píng)審時(shí)間：4月18日―19日，專(zhuān)家組審評(píng)

評(píng)選公示：開(kāi)幕式當(dāng)天在《北京晚報(bào)》、《北京茶協(xié)網(wǎng)》、《北京茶葉網(wǎng)》公示

（二）北京春茶節(jié)啟動(dòng)儀式

活動(dòng)時(shí)間：4月23日 上午9：00-11：00

活動(dòng)地點(diǎn)：北京大觀園公園

活動(dòng)內(nèi)容：

1、頒發(fā)北京春茶節(jié)“質(zhì)量合格、質(zhì)價(jià)相符”推薦茶產(chǎn)品獎(jiǎng)牌及證書(shū)；

2、萬(wàn)人品茗：以茶傳情品清香，以茶會(huì)友品新綠，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行茶樣展示、新茶品嘗，茶文化宣傳品發(fā)放；

3、茶服飾表演；

4、“裕泰香長(zhǎng)”茶韻操表演；

5、茶品質(zhì)量及法律法規(guī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)；

6、現(xiàn)場(chǎng)猜謎語(yǔ)，凡猜對(duì)者可領(lǐng)取小禮品一份。

（三） “安徽名茶”斗茶賽

活動(dòng)時(shí)間：5月7日

（四） “金古月”茶葉新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)論壇

活動(dòng)時(shí)間：5月8日 上午9：30-11：00

（五） 江西遂川“狗牯腦”茶北京品鑒會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：4月 17 日 下午3：00

活動(dòng)地點(diǎn)：釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館

（六）廣西茂圣六堡（黑）茶功效科學(xué)解密新聞會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：5月上旬

（七）茶館館主論壇

活動(dòng)時(shí)間：5月中旬

活動(dòng)地點(diǎn)：八閩九峰（北京）茶業(yè)有限公司

以上活動(dòng)方案具體時(shí)間及內(nèi)容會(huì)根據(jù)實(shí)際情況略有調(diào)整，讀者可隨時(shí)咨詢(xún)北京市茶業(yè)協(xié)會(huì)。

電話：劉秀榮：13521002926 茶協(xié)：010-68337903

篇8

站在觀景臺(tái)上，重慶市玉琳茶業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理譚廷海舉目四望。

不遠(yuǎn)處的茶山，綿延婀娜、云霧繚繞。

“今年的春茶應(yīng)該會(huì)提早上市！”譚廷海說(shuō)。

雖然是茶樹(shù)休眠期，但對(duì)茶園勘察過(guò)后，譚廷海發(fā)現(xiàn)暖冬使得不少茶樹(shù)已提早發(fā)芽。

“早點(diǎn)上市，會(huì)有個(gè)好價(jià)錢(qián)！”53歲的譚廷海抽著煙，滿眼期待。

2016年，譚廷海的公司大獲豐收，銷(xiāo)售額增加了6%。

“品質(zhì)，是我們贏得市場(chǎng)的最大法寶！”譚廷海說(shuō)。

玉琳公司以打造萬(wàn)畝綠色和有機(jī)品牌茶基地為目標(biāo)，采用綠色防控等生產(chǎn)技術(shù)，同時(shí)，采茶、修剪機(jī)械化率分別達(dá)到32%和100%，實(shí)現(xiàn)了“制式”生產(chǎn)。

和譚廷海的公司一樣，整個(gè)永川茶業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)也正在經(jīng)歷蝶變。

作坊生產(chǎn)

1980年，譚廷海16歲，在集體茶場(chǎng)當(dāng)茶農(nóng)。

一次，譚廷海得知，與賣(mài)鮮葉相比，粗加工后的茶葉每公斤差價(jià)達(dá)0.4元到0.6元。

于是，幾年后，譚廷海籌資建起了永川大安興達(dá)茶廠。

在譚廷海的帶動(dòng)下，大安云霧山迅速發(fā)展起十多家茶葉個(gè)體加工作坊。此后，一大批茶葉生產(chǎn)作坊出現(xiàn)在永川城鄉(xiāng)。

然而，作坊式生產(chǎn)在茶葉種植、灌溉、采摘、加工等環(huán)節(jié)，均沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致茶葉品質(zhì)參差不齊，也不能形成足以對(duì)接市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化高品質(zhì)供給。

果然，沒(méi)過(guò)多久，在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品單一的魔咒下，永川眾多小茶廠陷入生存困境。

最終，包括興達(dá)在內(nèi)的大安十多家茶葉作坊全軍覆沒(méi)。

此后，譚廷海轉(zhuǎn)戰(zhàn)四川成都，做起了茶葉經(jīng)銷(xiāo)生意。當(dāng)他在產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)存夠了本錢(qián)，再次返回家鄉(xiāng)之際，永川茶葉也迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)――當(dāng)?shù)攸h委、政府提出打造“西部茶都”的構(gòu)想，重振茶業(yè)。“當(dāng)時(shí)選取的突破口就是全面解決本地茶產(chǎn)業(yè)規(guī)模化問(wèn)題。”永川區(qū)經(jīng)濟(jì)作物技術(shù)推廣站副站長(zhǎng)陳如寨說(shuō)。

因?yàn)榭春米约旱摹袄媳拘小保T廷海成立了重慶市玉琳茶業(yè)有限責(zé)任公司。

如今，永川已初步形成云霧山、陰山、箕山、巴岳山四大茶葉基地。

而譚廷海的茶葉基地也已擴(kuò)大到2000多畝，并以“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的模式帶動(dòng)了周邊4000畝的茶葉種植。

申報(bào)商標(biāo)

早在1959年，“永川秀芽”品牌一經(jīng)推出，就受到消費(fèi)者青睞。“可惜的是，‘永川秀芽’一直沒(méi)有申請(qǐng)地理標(biāo)志商標(biāo)和大規(guī)模推廣！”陳如寨說(shuō)。

因?yàn)樵谏a(chǎn)、包裝、加工等環(huán)節(jié)無(wú)統(tǒng)一規(guī)范，嚴(yán)重制約了“永川秀芽”做大做強(qiáng)。

于是，從2005年12月開(kāi)始，“永川秀芽”開(kāi)始了地理標(biāo)志的申報(bào)v程。

但麻煩出現(xiàn)了――外省某茶葉公司以“永川秀芽”申報(bào)了商標(biāo)，而永川的申報(bào)被認(rèn)為有侵權(quán)嫌疑。

于是，國(guó)家商標(biāo)局駁回了永川的申請(qǐng)，“永川秀芽”注冊(cè)一時(shí)陷入了困境。

2009年12月，永川再次啟動(dòng)申報(bào)，并獲得批準(zhǔn)進(jìn)入公示期。

然而，公示期間，“永川秀芽”再次因“侵權(quán)”受挫。

此后，永川有關(guān)部門(mén)組織專(zhuān)家對(duì)外省某茶葉公司的指控進(jìn)行會(huì)商，逐一找到了解決辦法。

2010年7月，永川再次申報(bào)。

一波三折后，這次，“永川秀芽”申報(bào)終獲成功。

為珍惜來(lái)之不易的成果，永川制訂了“永川秀芽”品牌行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地標(biāo)產(chǎn)品使用管理規(guī)則，對(duì)加工工藝與產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一宣傳。“比如，加工環(huán)節(jié)必須經(jīng)過(guò)殺青、揉捻、抖水、做條、烘干等多道工序，并需二次加工。”獲準(zhǔn)使用“永川秀芽”品牌的譚廷海說(shuō)。

規(guī)范生產(chǎn)

為維護(hù)“永川秀芽”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，永川出臺(tái)了一系列規(guī)范。

據(jù)此，譚廷海干了三件大事。

引進(jìn)優(yōu)質(zhì)茶樹(shù)。近年來(lái)，譚廷海先后引進(jìn)福選9號(hào)、福鼎大白等近10種優(yōu)質(zhì)茶樹(shù)，大力發(fā)展名優(yōu)茶種植，使玉琳茶園優(yōu)質(zhì)茶樹(shù)率達(dá)到了80%以上。“行情好的時(shí)候，高品質(zhì)的茶葉最高可賣(mài)到6000元/公斤。”譚廷海說(shuō)。

采用生態(tài)防控和機(jī)械化生產(chǎn)。為了實(shí)現(xiàn)生態(tài)防控，永川下發(fā)了《茶園病蟲(chóng)害生態(tài)防控技術(shù)方案》等多項(xiàng)防控標(biāo)準(zhǔn)，并組成“茶葉技術(shù)指導(dǎo)小分隊(duì)”，對(duì)茶葉生產(chǎn)進(jìn)行全程指導(dǎo)。“通過(guò)使用色板誘集、太陽(yáng)能殺蟲(chóng)燈誘殺，構(gòu)建‘害蟲(chóng)―天敵’生態(tài)群落等，實(shí)現(xiàn)茶葉的生態(tài)生產(chǎn)。”玉琳公司技術(shù)專(zhuān)家鄧明俊介紹。

同時(shí)，玉琳公司采茶、修剪機(jī)械化率分別達(dá)32%和100%，探索“制式”生產(chǎn)強(qiáng)品質(zhì)。

精深加工。2017年1月7日，走進(jìn)玉琳公司的加工車(chē)間，一排約20米長(zhǎng)的加工設(shè)備并排而立。“這是新買(mǎi)的熱風(fēng)機(jī)！”譚廷海介紹。從2015年開(kāi)始，譚廷海投入240萬(wàn)元，開(kāi)始全面更新設(shè)備。相比以前，如今的設(shè)備可以完成十幾道精加工工序，產(chǎn)品品質(zhì)得到充分保障。

特色生產(chǎn)

在30多年的經(jīng)營(yíng)中，譚廷海悟出了一個(gè)道理：做茶要有自己的特色。根據(jù)要求，只要符合“永川秀芽”標(biāo)準(zhǔn)，很多企業(yè)都可以用這個(gè)品牌。同一品牌之下，如何突出自己的特色？

很早以前，譚廷海就為自己的茶葉注冊(cè)了“云升”商標(biāo)。

為叫響“云升”品牌，譚廷海決定在茶葉味道上做文章。

“經(jīng)過(guò)技術(shù)攻關(guān)，在加工環(huán)節(jié)，調(diào)高一定標(biāo)準(zhǔn)的溫控，就可以生產(chǎn)出‘栗香型’味道的茶葉。”鄧明俊說(shuō)。

而在永川市場(chǎng)上，大多數(shù)茶葉屬于“清香型”，“云升”品牌的茶葉產(chǎn)品區(qū)分度較高。

產(chǎn)品一經(jīng)推出，立即受到青睞。

“回頭客戶(hù)非常多，我們銷(xiāo)售額平均每年增加10%！”譚廷海說(shuō)。

與此同時(shí)，玉琳公司還改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使茶葉生產(chǎn)品種由以前單一的“云升香茗”“春綠”迅速發(fā)展為以“云升秀芽”“萌芽”“春綠”以及茉莉花茶等為主打產(chǎn)品的54個(gè)產(chǎn)品群。

2017年1月7日，玉琳茶廠水泥機(jī)、吊車(chē)、挖掘機(jī)叮當(dāng)作響。

這個(gè)冬天，譚廷海無(wú)比繁忙。

“我投了1500萬(wàn)元，在云霧山上打造生態(tài)觀光茶園！”談起未來(lái)發(fā)展，譚廷海信心滿滿。

【札記】

譚廷海從事茶產(chǎn)業(yè)37年，見(jiàn)證了永川茶葉發(fā)展的波瀾起伏。采訪中，譚廷海的一句話讓記者記憶猶新，“維護(hù)‘永川秀芽’的品質(zhì)是我們每一個(gè)茶人的責(zé)任”。

這么說(shuō)，一方面，是因?yàn)椤坝来ㄐ阊俊钡牡乩順?biāo)志來(lái)之不易；另一方面，是因?yàn)楫?dāng)下人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來(lái)越高。為此，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)制訂了嚴(yán)密的種植、生產(chǎn)、加工方案，保證茶葉的品質(zhì)，對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的茶葉一律不準(zhǔn)問(wèn)世，并嚴(yán)肅處理。

篇9

生活中常常需要計(jì)算土地和各種器物的面積, 體積, 容積, 這就需要用到一些數(shù)學(xué)公式和一些數(shù)學(xué)方法。 生活中很多例子是數(shù)學(xué)的應(yīng)用，如茶葉筒為什么大部分都是圓柱體?同樣周長(zhǎng)的圖形, 圓形的面積比較大, 使用圓柱體的茶葉筒不僅可以裝下更多的茶葉,還可以節(jié)省材料。

2、生活中的一次函數(shù)應(yīng)用。生活中的很多現(xiàn)象可以用一次函數(shù)模型來(lái)刻畫(huà)。因此, 通過(guò)對(duì)一次函數(shù)性質(zhì)的研究, 可以對(duì)這些現(xiàn)象加以分析、描述, 找出其變化規(guī)律, 還可以幫助人們做出覺(jué)得來(lái)處理其中的問(wèn)題。

3、生活中的幾何圖形應(yīng)用。我們周?chē)氖澜绯錆M著大自然的杰作和人類(lèi)的創(chuàng)造物, 各式各樣的物體, 無(wú)不包含了許多的幾何形體。

4、生活中的圓錐曲線應(yīng)用。數(shù)學(xué)來(lái)源于生活,又應(yīng)用于生活。圓錐曲線是我們生活中常見(jiàn)的曲線。

篇10

農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是指專(zhuān)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在從事種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)遭受自然災(zāi)害和意外事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障的一種保險(xiǎn)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要做法之一。通過(guò)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，可以在一定的范圍內(nèi)，對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)實(shí)施合理有效的保護(hù)，減少自然災(zāi)害對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響，穩(wěn)定農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在我國(guó)，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是解決“三農(nóng)”問(wèn)題，構(gòu)建社會(huì)主義新農(nóng)村的重要途徑。

1茶產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)于2007年開(kāi)始實(shí)行，當(dāng)年主要是國(guó)家財(cái)政撥出專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼資金，通過(guò)地方財(cái)政資金的配套，對(duì)五大類(lèi)糧食作物保險(xiǎn)予以補(bǔ)貼。到2008年，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋面擴(kuò)大到糧食、油料、生豬、奶牛等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。近年來(lái)，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展速度很快，但是有關(guān)茶產(chǎn)業(yè)方面的保險(xiǎn)，目前在國(guó)內(nèi)還是空白。

2建立茶產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)的意義

茶產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，并且還有很強(qiáng)的地域性，在有些地方是農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民的收入主要依靠茶產(chǎn)業(yè)。一旦發(fā)生較為嚴(yán)重的凍害、干旱、病蟲(chóng)害等自然災(zāi)害，將直接影響到茶農(nóng)的經(jīng)濟(jì)收入，影響到茶農(nóng)的正常生活。河南信陽(yáng)浉河區(qū)是十大名茶之一的信陽(yáng)毛尖的主產(chǎn)區(qū)和原產(chǎn)地，全區(qū)茶園面積達(dá)到3.14萬(wàn)hm2，茶總產(chǎn)值23.6億元，農(nóng)民人均純收入的65%以上來(lái)自茶產(chǎn)業(yè)。2011年春季，該區(qū)發(fā)生了較為嚴(yán)重的凍害和干旱，茶園重災(zāi)面積達(dá)1.33萬(wàn)hm2，春茶減產(chǎn)20%左右，經(jīng)濟(jì)損失近2億元。浙江麗水市是著名產(chǎn)茶地，全市茶園面積達(dá)2.86萬(wàn)hm2，年產(chǎn)量高達(dá)2萬(wàn)t。2010年3月的“倒春寒”突襲，給茶農(nóng)帶來(lái)了嚴(yán)重的損失。據(jù)該市農(nóng)業(yè)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，全市茶園受災(zāi)面積2.46萬(wàn)hm2，直接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)3.7億元，其中僅麗水市松陽(yáng)縣的茶園經(jīng)濟(jì)損失就高達(dá)1.96億元。在災(zāi)害面前，茶農(nóng)只能望茶興嘆，經(jīng)濟(jì)收入減少，生活難以得到保障。為了對(duì)茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合理有效的保護(hù)，減少自然災(zāi)害對(duì)茶農(nóng)生產(chǎn)和生活的影響，穩(wěn)定茶農(nóng)收入，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建立茶產(chǎn)業(yè)特色農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)體系的意義重大。

3建立茶產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)的困難和問(wèn)題

一是茶葉生產(chǎn)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)大。茶產(chǎn)業(yè)受自然環(huán)境影響較大，干旱、暴雨、凍雨、低溫、冷風(fēng)等自然災(zāi)害和一些病蟲(chóng)害都能對(duì)茶葉造成災(zāi)害。在茶農(nóng)生產(chǎn)活動(dòng)中，又有一些意外性災(zāi)害發(fā)生的可能，比如茶機(jī)械對(duì)茶農(nóng)身體造成的傷害。二是農(nóng)民認(rèn)識(shí)不到位。在認(rèn)識(shí)上，種茶大戶(hù)均能接受農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，而大多數(shù)分散經(jīng)營(yíng)的茶農(nóng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄，對(duì)茶葉保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，甚至持有懷疑態(tài)度。三是資金投入的缺乏。茶葉保險(xiǎn)的發(fā)展離不開(kāi)財(cái)政資金的投入，但是茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展較好的地方，基本上是以農(nóng)業(yè)發(fā)展為主。政府在茶葉保險(xiǎn)上投入的財(cái)力肯定是有限的。四是保險(xiǎn)制度不健全。全國(guó)尚無(wú)茶產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)成功經(jīng)驗(yàn)，法律法規(guī)、管理和運(yùn)行機(jī)制比較缺乏。一是沒(méi)有管理機(jī)構(gòu)。由于茶產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)是一個(gè)新的政策,政府沒(méi)有相應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)。二是缺乏籌資機(jī)制。目前，還沒(méi)有形成合理、簡(jiǎn)便、有效的投保方式。三是監(jiān)督機(jī)制不全。茶產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)由誰(shuí)來(lái)監(jiān)督管理也是一個(gè)問(wèn)題。