導語：如何才能寫好一篇數字營銷案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

每一個品牌都有自己的調性。在戴爾(中國)有限公司消費及中小企業品牌市場部數字市場高級經理金映暉眼中，戴爾的品牌形象類似于美劇《生活大爆炸》里面創造力無窮的Sheldon，是一個比較男性化、智力超群而個性特別的極客。

作為一個極客，需要有自己的夢想和目標，要知道自己能做什么和不做什么。愛互動，愛創意，更愛嘗試，戴爾便是這樣一個數字營銷控。

愛互動——內容營銷提升品牌形象

在金映暉看來，戴爾(中國)是把人人網看成中國的Facebook去運營的。百萬規模的好友群看出了好友對我們品牌的喜愛，也讓我們有更好的契機，通過人人網

免費的公共主頁平臺跟他們做一對一溝通、互動。

“相對于其他社交媒體，人人網在聚攏年輕學生群體方面有獨特的優勢。”金映暉進一步解釋道，“面對這一群體，需要策劃一些特別的活動來激發他們的熱情，吸引他們成為品牌好友，當活動暫告一段落，則需要通過做一些有意思的內容來留住他們，同時維持好友活躍度，然后再通過下一次活動實現好友數目的新提升。如此循環往復，好友數目便像滾雪球般越來越大。”

而在如何保持與好友互動、提高好友黏性方面，就涉及到內容營銷了。金映暉認為，內容營銷要塑造品牌的個性，需要通過文字、圖片、新鮮事、視頻等形式生動地把品牌個性表達出來，不僅要讓好友看到，更要激發好友的二次傳播。

“我們也會有一定比例的促銷內容出現，但我們并不想在人人網上向好友推送太多買贈信息。社交平臺對我們而言，更大的意義在于保持與好友之間的長期互動，建立與好友之間的友好聯系。盡管內容營銷可能不是立竿見影、馬上帶來ROI提升的營銷活動，但卻有利于我們品牌形象的提升。”金映暉說道。

愛創意——集結里程碑式的百萬好友

“極客”一般用來形容對計算機和網絡技術有狂熱興趣并投入大量時間鉆研的人，擁有Web2.0時代“極致的想象力和極致的自我”。在數字營銷領域，戴爾一直都以極大的興趣投入并自創內容，而人人網恰好為戴爾提供了一個展現自己“極”自我的網絡平臺，參與到新生代“極”文化的互動熱潮中。

自從戴爾在人人網的公共主頁上線之后，陸續推出了一系列創新營銷活動，迅速建立起龐大的品牌好友隊伍。而在2011年推出的“存錢罐”和“圣誕集結令”重點活動更是集結了眾多品牌好友，最直接的成效便是戴爾在人人平臺上的好友數目突破百萬。

“恰逢戴爾人人網公共主頁上線兩周年，這是一件具有里程碑式意義的事情，”金映暉在接受《成功營銷》專訪時說道，“對于人人網來說，戴爾是首個好友數目突破百萬的商業企業；對于戴爾自身來說，首次在社會化媒體主頁上品牌好友突破七位數，是SOLOMO形勢下戴爾取得的非常有成就感的一件事情。”

與一般的活動不同，戴爾存錢罐具有明確的銷售導向作用。在這個活動中，戴爾創意性地利用了社交傳播機制，利用品牌好友的力量傳播戴爾的視頻、故事等，并讓好友在分享和傳播的過程中拿到實惠，直接促成銷售——在項目上線后的15周，存錢罐給戴爾帶來了3887臺機器的銷售，直接實現288萬美元的收入；而“圣誕集結令”實際上則是基于存錢罐平臺上的一個契合圣誕節慶時機的活動，活動最大的創意亮點在于抓住了好友想要登陸人人網首頁巨幅廣告的心理訴求，以點名廣告的方式，活動期間促使戴爾公共主頁新增好友197624人，超額達成預期營銷訴求。

愛嘗試——率先鎖定移動領域

目前率領戴爾消費類與中小企業整個數字營銷業務團隊的金映暉，負責包括數字媒體創意與購買、搜索營銷、社交媒體運營等工作，同時負責帶領整個團隊為戴爾消費類與中小企業所有的產品線提供平臺支持。

加入戴爾已一年有余，金映暉坦言很享受目前的工作狀態。“與同行業其他公司相比，戴爾具有更大膽的嘗試、更強的執行力和更高的效率等特點，能夠讓你更快地把創意想法付諸實踐。比如存錢罐項目，在頭腦風暴了一個季度之后，就立馬非常高效地投入實踐，”金映暉說道，“另外，戴爾還有直銷的跟蹤系統，因此活動的ROI衡量會更有意義。”

作為PC行業的數字營銷極客，戴爾已經鉆得夠深，如今金映暉坦言更關注的是其他行業的先進營銷方式，準備積極嘗試新的數字營銷方式。“在整個網絡環境發生變化，用戶的上網習慣逐漸轉向移動終端之后，廣告的形式、創意的實現都將有一個翻天覆地的變化，盡管面對即將到來的變革，大家目前還沒有規范的操作方式，但是戴爾已經開始在行動，戴爾將一如‘極’往，率先試水。”

Q&A

Q:對于戴爾來說，社交媒體平臺在品牌建設中所擔當的角色和任務是什么？

A:社交媒體平臺在品牌建設中所擔當的角色和任務非常重要，未來戴爾在這方面的投入也將越來越大。在整個銷售過程中有一個漏斗形的ACPP模式——Awareness階段更多是通過硬性廣告，或者電視貼片、病毒視頻等展示品牌形象、引起受眾關注；Purchase階段，我們會通過一些IT類媒體、搜索平臺引導銷售，而社交媒體更多是在中間的Consideration、Preference兩個環節說服網友，并讓網友對品牌產生偏好度，進而影響到他的朋友，或者通過口碑營銷，讓好友更加喜歡你的品牌，因此在整個銷售過程中，社交媒體平臺起著非常重要的銜接作用。

篇2

佰草集憑借“尋美中國，發現中國美”營銷案例獲得2012年度中國網絡廣告最佳網絡整合營銷案例獎。佰草集的“最佳”是否給社會化媒體人的焦慮做出了一個好的回答呢？接下來，我們就來看看佰草集“尋美中國，發現中國美”的具體案例，從中收獲一些啟示。

佰草集“尋美中國，發現中國美”數字營銷案例主要從各品牌DNA為切入口，利用多樣化的傳播媒體服務與CRM體系，整合EPR營銷與品牌自有媒介，加強用戶深度體驗，挖掘KOL，實現O2O對接，充分調動活動線上線下互動對接與傳播整合，以活動為契機，在互聯網平臺各大論壇、微博、博客、SNS、視頻等稱地掀起了佰草集法國尋美討論熱潮，影響網名數量逾270萬人次。并最終斬獲2012年度中國網絡廣告最佳網絡整合營銷案例獎。而這種以策略為主導，憑借創意、設計、平臺、內容、執行、資源優勢為客戶提供營銷矩陣化的解決方案也得到了業內的廣泛認可。

一個好的案例的打造當然離不開背后的服務團隊。作為最早涉足互聯網營銷的專業服務提供商，國信映盛作為佰草集的全新數字營銷公司，正是“尋美中國，發現中國美”案例的背后推手。

近日，國信映盛宣布今年將繼續續約包括佰草集、海倫多蘭、AGATHA等在內的多個品牌數字營銷的業務。而“尋美中國，發現中國美”案例的成功，無疑是促成國信映盛成功續約佰草集的關鍵性事件。而除了續簽多個品牌大客戶，國信映盛在過去一年里一舉拿下包括年度中國網絡廣告最佳網絡整合營銷案例獎、年度中國最佳網絡廣告創意類大獎、年度最佳社會化營銷案例大獎、創新營銷峰會年度最佳創新營銷公司、梅花網傳播業大展最佳社媒營銷服務商等多個業內大獎。

篇3

Adobe的《2013亞太區數字營銷業績報告》顯示：中國企業在數字營銷的四大關鍵指標上都低于亞太地區平均水平，其中，營銷技能一項更是墊底亞洲（如圖表所示）！

中國企業的營銷人員普遍認可數字營銷的積極作用，97%的中國受訪者堅信數字營銷能給企業帶來競爭優勢。不過，在數字營銷的資金投入上，中國企業遠低于亞洲平均水平。近一半的中國受訪者計劃在2014年增加這方面投入，同時他們也普遍表示，缺乏成功的數字營銷案例是說服高層申請經費時遭遇的最大障礙。

Adobe公司亞太區首席數字營銷官寶拉?帕克女士認為：“打造有說服力的數字營銷案例，需要有效的衡量工具和技能。中國的營銷人員在數字營銷結果的評估方面有待加強。如果沒有能力深入分析數據，就無法提供戰略執行中所需的洞察力，中國營銷人員也就無法縮小自身與西方同行間的差距，更無法向高層說明投資回報率。”

報告顯示，中國企業在數字營銷結果的評估和分析方面墊底亞洲，僅57%的中國受訪者表示正在使用市場分析和報告技術，遠遠落后于亞洲同行80%的平均水平。另有27%的中國受訪者對其策劃執行的數字營銷活動完全不予評估和分析，更有超過23%的中國營銷人員不知道數字營銷分析或報告技術。近半數受訪者表示缺乏雇傭專業高級人才的預算，另有23%的受訪者稱很難留住有相應技能的人才。

篇4

陳中

WeMedia新媒體集團聯合創始人兼CMO

2005年畢業于北京師范大學法律系，法學學士；2006年創辦中國最大的網絡編輯社區以及業界知名的科技媒w網站―BiaNews科技互聯網交流平臺；2008-2011年擔任搜狐IT頻道副主編；2011年3月加盟設計師酒店桔子水晶酒店集團，擔任市場營銷總監和銷售總監，主導策劃2012年互聯網最火社會化營銷案例《桔子水晶十二星座微電影》，在微博上掀起一股收視狂潮，成為當年的最熱門的social傳播案例；2013年8月開始自主創業，正式擔任科技媒體BiaNews CEO；2014年4月聯合創立WeMedia新媒體集團，并擔任首席營銷官；2015、2016、2017連續三年受邀擔任全球數字商業創新大獎ECI Awards（艾奇獎）營銷策劃、新媒體傳播等獎項評委。

現如今，隨著越來越多社交產品和社交媒體的出現，用戶的“智商”在不斷提高，如何做出高品質且有趣味性的內容來吸引用戶，成為每一個營銷人都要思考的問題。

2016年我們在整體戰略上做了調整，從以前單一的做渠道到現在可以幫助客戶做創意策劃、整合傳播全案等。這其中最具代表性的轉型案例就是“此刻，作自己的主―航班管家全案營銷”，案例從整體的品牌投放主張、廣告詞的提取、海報的設計、分眾的渠道，到線上話題以及后期大V的傳播，都是我們幫忙完成的。這無疑是一次成功的營銷活動，無論從說走就走的創意，還是逃離北上廣的目的地選擇，都是一次撩動用戶痛點的傳播，取得了非常好的傳播效果。

另外，未來的營銷我認為會變得越來越必須要討好用戶，所以，如何基于整合和互動、基于內容做出有創意的產品推廣和品牌主張是我們2017年的工作重點。內容營銷就好比是皇冠上的珍珠一樣，必須有珍珠才能得到用戶認可，而隨著營銷的需求變得越來越個性化，對自媒體的挑戰也越來越大，因為自媒體營銷很難標準化，這就需要我們投入很多的人力與精力去做。但是對于自媒體營銷的發展前景，我還是非常看好的。我認為自媒體不管出現在哪個平臺上，都確實在激發很多能寫字的人脫離以前僵化的體制和渠道，通過微信、知乎及今日頭條這樣的平臺釋放自己的能量。

內容 整合 互動

未來，營銷可能會變得越來越必須要“討好”用戶，基于內容創意，如何通過整合與互動吸引受眾的眼球成為關鍵。

2016營銷感悟

社交媒體和社交產品的高速發展，縮小了受眾之間的信息落差，他們可以通過多種渠道接收到多種信息，信息變得越來越透明化。隨著用戶“智商”不斷地被提高，營銷的難度也越來越大，如何做出創新、吸引受眾眼球的營銷成為許多企業要面臨的挑戰。

篇5

騰訊汽車特地對2010年的汽車營銷案例做了一個梳理和呈現，希望網友能加入點評，評選出你心目中2010年汽車營銷經典案例。

品牌重塑的榮光：寶馬“悅”行動

2010年，不少汽車品牌都有改頭換面的行動，比如標致的獅子標做了更簡潔的改進，奇瑞瑞麒也開始借助G5的上市開始發力塑造高端品牌形象，吉利借助收購沃爾沃之際，也開始猛打帝豪高端品牌的概念。但是這些手法，都比不上寶馬的“悅”行動來得賞心悅目。眾所周知，寶馬一直以“終極駕駛機器”來標榜自己無與倫比的前置后驅的產品駕馭特征，但是在中國寶馬由于少數車主的霸道行徑，一直被打上“炫富”的標簽；而在全球化汽車節能減排的浪潮下，寶馬不遺余力地發展“高效動力”低能耗的產品，也需要得到更廣泛的傳播；這些都是“寶馬之悅”新品牌形象的由來。

也正是新3系的大賣、1系和寶馬新5系L版本的引進，讓寶馬在中國的消費群體從少數暴發戶，轉為眾多擁有專業技能的中產階級人士，這也和國外寶馬車主群體所一致的。寶馬文化之旅和熱心公益的形象也得到了社會的基本認同，這些都是“寶馬之悅”新形象得到認可的關鍵。雖然“悅”行動還將是今后一個階段寶馬的營銷重點，但寶馬“悅”行動成為品牌重塑的經典案例，已經不容置疑。

體育營銷雙子星：北京現代和東風日產

2010年是體育之年，冬奧會、世界杯和亞運會貫穿全年，其中世界杯無疑是兵家必爭之地。而做的最出色的無疑是北京現代和東風日產，其中現代起亞汽車集團作為南非世界杯的官方贊助商，更是先聲奪人，從“現代最佳年輕球員大評選”、“北京現代ix35世界杯主題巡展”、五人制足球進軍南非的“東風悅達起亞迷你世界杯”，到現代“購買雅科仕有機會獲南非世界杯游”、起亞“我為車名狂，去看世界杯”CADENZA中文名稱網絡征集活動，以及東風悅達起亞南北世界杯觀戰團等等一系列活動，集中在2010年春夏季呈現。除了大量的活動造勢外，北京現代還在世界杯期間巨資投放CCTV黃金比賽廣告，圍繞世界杯的營銷活動不斷，收到良好的效果。

東風日產則另辟蹊徑，奇駿逍客組織了“超級球迷”競選活動，最終勝出的球迷將直接在南非觀戰，成為“奇駿球迷觀察員”和“逍客球迷觀察員”，加入央視世界杯報道團進行實地采訪。

事件營銷三劍客：上海通用、東風風神和吉利

2010年還是事件之年，延續184天、觀眾超7000萬人次的上海世博會吸引了眾多目光。上海通用不但是汽車主題館的贊助商，而且聯手東方衛視自創了“零距先鋒”系列互動體驗真人秀節目，在11個城市進行海選，歷時80天，路線8000公里駕駛和任務挑戰PK，最終贏得100萬的合約。本次活動由于有著電視傳媒機構的鼎力支持，獲得很好的反響，并且也成功地為世博會2030年的汽車主題館進行了造勢和聯動。

更有想法的是東風風神S30/H30“征服五大洲”的活動，讓不同的用戶體驗全球從城市到鄉村、從熱帶到寒帶、從沙漠到雨林等各種復雜的路線和狀況，并將整個線路做全程跟蹤直播，歷經21個國家、134座城市和行程51000公里，這的確是國產品牌的一個創舉，也體現了東風風神產品的不凡品質。

另外一個堪稱事件營銷的案例是吉利收購沃爾沃的整個過程，這也讓吉利當家人李書福成為年度媒體最關注的汽車人。吉利成功迎娶沃爾沃的背后，也讓吉利贏得了廣泛贊譽，這對于吉利轉變以往低端的品牌印象，還是起著很大的作用，可以說收購事件本身就是一個大大的廣告，這個廣告效果可遠遠比一般媒體強多了。

網絡營銷的大贏家：奔馳SMART

2010年互聯網的新概念風生水起，神馬微電影、網絡劇、微博等等都是浮云，最讓人震撼的還是團購。一部只能坐兩個人的小車要賣十五、六萬，本來就不便宜，但是如果告訴你這是奔馳集團最時尚的小車，相信很多潮人就會說這個價格還成。如果團購滿200輛，可以享受到最低13.5萬的最低價，相當于77折，相信不少人就趨之若鶩了。9月9日淘寶開團“SMART”，短短三個半小時，205輛SMART就被“團”走，這幾乎是以往“SMART”進入中國市場后將近半年的銷量。

篇6

關鍵詞：電子商務 教學資源建設 資源規劃

一、建設意義

1.為電子商務人才培養提供指導和學習平臺

通過建設電子商務專業教學資源庫，擴展學校電子商務人才的知識范圍，提高學生專業實操技能，整體提升專業培養的水平，從而解決目前電子商務專業的人才培養與市場需求之間的矛盾，滿足本專業學生就業或創業知識需要。

2.為電子商務師職業技能鑒定考級提供學習平臺

按照國家電子商務發展規劃，根據國家和省電子商務等級崗位標準、開發崗位培訓課程建設等方面內容，提供職業標準、政策法規、崗位標準等業務相關的音視頻素材資源的檢索和在線指導，從而促進企業電子商務崗位設置、人力資源建設、員工培訓、業務流程規范等方面的快速發展，最終實現企業電子商務業務能力和服務水平的提升。

二、建設內容

1.電子商務教學資源建設

根據電子商務專業課程體系，建設服務于不同學習者自主學習、引領高職電子商務專業建設、支持企業崗位培訓及網絡營銷，根據電子商務相關崗位標準制定數字化專業教學資源庫。

（1）職業崗位標準庫。根據中國人力資源和社會保障部頒布的《電子商務師國家職業標準》、國內各主要企業電子商務崗位標準、電子商務行業標準等建立。

（2）綜合實踐項目庫。由綜合實踐項目和課題專項實操項目，以培養既有理論知識又具備一定實踐能力的技能型電子商務人才為目標，根據不同的職業崗位要求，包含電子商務網絡營銷員、網絡廣告推廣員、在線客服、網上創業者、網站管理員、網站開發員等6類電子商務崗位任職要求與工作任務，要包括淘寶開店及網上銷售、網絡營銷推廣、在線售后服務、電子商務網站設計開發、網絡營銷軟文寫作、網絡廣告文案策劃、網絡商務信息采集與處理和電子商務安全管理等8個大類的綜合實踐內容。

（3）課題庫。課題庫重點包括網絡安全、網絡營銷、商品信息采集與處理、網上開店創業、客戶服務與管理、商務網站設計與制作、網店管理等7門專業核心課題的教學大綱、教學活動設計、多媒體課件、試題庫。

（4）教學資源素材。以展現工作規范、工作工具軟件、工作過程、電子商務企業案例、大型電子商務企業網站鏈接等組成的文字案例、視頻、動畫、圖片等教學資源素材，形成電子商務教學資源素材庫。

①案例庫：收集不同電子商務網站和淘寶網店的成功網絡營銷案例。

②視頻庫：收集或建設與課題內容相關聯的，反映網絡購物、網上開店、商務網站設計制作等幾十個業務流程、實際操作、課堂教學的相關活動視頻，主要通過網上視頻和網站搜索、收集、下載、整理獲得。

③動畫庫：包括B2B、B2C、C2C等不同模式電子商務業務流程的動畫，主要通過在淘寶網搜集或在網上下載。

④圖形庫：收集編輯200幅能反映網站設計流程、淘寶網店裝修、商品信息采集、淘寶開店和電子商務師教材中實操部分的操作過程截圖等反映真實電子商務活動、教學實操情景、創業活動的各種圖片、圖形、照片。

（5）小型網上開店創業平臺。通過制作一個模擬淘寶網相似流程開店的小型實戰型實踐網站平臺系統，提供全方面的創業訓練，以便學生在模擬真實的電子商務環境下進行網上創業實戰訓練，以后再利用已經開設的淘寶網店進行真實操作，安排不同崗位進行實習（淘寶網店可以以老師的名義開設）。

（6）門戶網站平臺。建設一個具有集成信息資源的電子商務專業教學門戶網站。主要功能有電子商務專業網站的資源管理、行業信息、交流等功能，為本專業搭建全國性的電子商務教學與就業信息平臺。

（7）電子商務師技能鑒定和訓練平臺。將廣東省職業技能鑒定中心的《電子商務鑒定和教學系統》包含進來，在學習完電子商務相關知識技能后，要參加與電子商務員職業鑒定有關的、用于日常教學的練習輔導和考級輔導。

2.主要教學資源收集規劃

因篇幅所限，只列出一個課題的教學資源收集設計的規劃表，如下表所示。其他主要課題也與此相似。

表 網絡營銷課題教學資源建設規劃

項目名稱 建設內容

教學大綱 電子商務師教學大綱相關內容

教材 《電子商務師（電子商務員、助理電子商務師）》廣東省職業技能鑒定指導中心

多媒體課件 包括搜索引擎、電子郵件、郵件列表、

微博、論壇等9個模塊的多媒體課件

網絡課程 搜集9個模塊的不同網絡課程教學的文

字或視頻，供自主學習者課后學習

習題與試題庫及考評標準 從廣東省的《電子商務鑒定和教學系統》中搜集建立技能訓練題庫和試題庫及考評標準

案例 10（個）

汽車行業網絡營銷案例 收集經典案例3個

旅游行業網絡營銷案例 收集經典案例2個

淘寶網店網絡營銷案例 收集經典案例5個

素材

音頻 1個

視頻 3個

動畫 3個

篇7

馬來西亞航空（ Malaysia Airlines） MH370航班上失聯之后，先是沃爾沃汽車在微博上“秀”了一下沃爾沃的安全，緊接著分眾傳媒江南春開始兜售自己的永安保險。這兩則在災難之時企業的“過分”營銷，給諸多企業提供了可參考的案例。當集體面臨災難之時，企業要不要營銷？

在曾經的企業災難營銷中，王老吉因為他們的一擲千金獲得了公眾的滿堂喝彩， 在很長的一段時間內享受成功的營銷戰術贏得的銷售業績。也有更多的企業在一場災難營銷中折戟沙場，收到吐槽無數。當時， 萬科王石就為他輕率的言論付出了代價， 誠懇的道歉和追加的巨額捐贈在短時間內都難以修補多年經營的良好形象受到的傷害。

隨著移動互聯網營銷的崛起和普及， 微博和微信這兩大平臺的傳播影響力已經遠遠超越了傳統媒體的速度和覆蓋面。社交媒體也成為眾多品牌首選的營銷平臺，在人人自媒體的時代，傳播本身就包含風險，而在集體面臨災難之時，夾雜企業內容的營銷更顯得不合時宜。

分析馬航失聯之后的兩個企業營銷案例。我們可以看到其中的差別。

馬航失聯僅幾小時后，沃爾沃在其微博上的微博稱，“目前，對失蹤的馬來西亞航空MH370航班的搜救工作已全面展開。出行安全也是沃爾沃汽車最為關注的方面，讓我們一起為在這架客機上的239個生命祈禱！祈福馬航，愿奇跡出現。”就是這一句“出行安全是沃爾沃汽車最為關注的方面。”成為沃爾沃植入營銷的敗筆。

在這場失敗的營銷案例中，沃爾沃強調自己的品牌屬性――安全，他營銷的是品牌，品牌營銷對于此類借助事件的營銷來說并不合適。相比之下，江南春的營銷就顯得合理得多，雖然也遭到吐槽無數，但是也收到了一定的效果。

他在微博里說：““這年頭，說不準呀。飛機也能失蹤！已通知行政部訂100份永安保險。最新航意險二百元可保一年飛行，保額1000萬給各大高管，萬一飛機失蹤了，總算對家人有個保障，總不能因為飛機會失蹤就不出差了！”從情感角度看，這則調侃和故作幽默的微博讓人反感，它有悖于人們的道德價值觀。拋開情感因素理性看待，江南春的營銷已經轉移到產品層面，我們可以把他看做一場借助災難的事件營銷。

社交媒體平臺上的營銷最講究“時效”和“互動”性，基于時事熱點的借勢營銷已經成為了營銷公司慣用的手段。江南春的“保險”營銷并不是唯一，有多家保險公司在8號當天沒有確認飛機已經失事的情況下，就開始和家屬聯絡并且發往媒體表示對此事件的關注，不斷更新處理進展，這也被部分網友解讀為在變相為自己做廣告，3 月9號中國保險業協會下發了一份《中國保監會辦公廳關于做好馬來西亞航空飛機失聯應急處置工作的緊急通知》，其意提到：各會員公司強化大局意識，加強行業自律，堅決杜絕以營銷為目的各類借機炒作行為。

中保協文化建設與傳播部主任仝主任表示，他不認同保險公司在馬航事件發生后跟家屬主動溝通屬于借機炒作行為。“在馬航事件出來后，保險公司第一時間反應體現對客戶的關愛，主動跟客戶溝通，提前做好各項準備，這是一種人性化的行為。”

此次事故后，有分析稱不少出境商務旅行的人士或許將重視航意險的購買。眾多保險公司紛紛介紹自己的航空意外險等險種，誰能說這不是借勢營銷的一種方式呢？

與永安保險相比，沃爾沃雖然同樣借助了這一場災難，但是兩者還是有本質的區別。沃爾沃完全有機會以更合適的方式來化解這場公關危機。沃爾沃中國一位發言人稱沃爾沃本身無意這樣做，這條微博是負責該公司數字通訊外包機構犯下的一個“錯誤”。作為一家負責人的汽車集團，“安全”的屬性可以通過實際的行動來體現。

篇8

社會化媒體的大爆發，消費者不再是被動的接受方，他們已經在新的營銷環境下融入進來扮演重要的角色。充分利用社會化的營銷模式在整個營銷計劃中已經展現出越來越強大的力量。從一種生活方式變為營銷工具，品牌主如何滲透進來，開始更多地嘗試新營銷模式，挑戰新的技術，掌控與運用規律是一個很大的課題。

新營銷連接起廣告主與媒體和消費者，使之出現驚人的協同效應，也進一步驗證了新營銷的力量。NMAC2012易觀第五屆新營銷年會近日在上海召開，而此前易觀還組織了“數字媒體與新營銷”座談會。新營銷年會輻射整個新營銷生態系統，聚焦社會化媒體和微視頻價值，新營銷效果評估的精準營銷，直擊最Hot：精準營銷、跨界優化、微視頻、SociaIShopping、RTB、搜索、社區等熱門話題。通過搜索、社區、視頻、廣告競價、移動以及更多新技術、運用新的分析技術的經驗、評估的需求、掌控變化規律，讓自身的營銷體系更加合理優化是年會的主旨。

這是一場互聯網行業新營銷領域的思想交鋒。年會嘉賓分別來自：搜狗、威漢營銷、福特、隨視傳媒、訊實、奧美互動、愛點擊、億瑪、飛拓無限、品友互動等行業領域的代表性企業高層。

在主論壇上，易觀國際CEO于揚、易觀分析師與可口可樂，搜狗、暴風影音、風行網的高層帶來關于“新營銷時代大聚變”的演講。分論壇主要深入探討品牌的社會化營銷、跨界營銷優化和數字融合。在A論壇上，易觀分析師與威漢傳播、李寧、迪思傳媒、眾趣、風行的高層進行對話，探討如何深度挖掘社會化媒體和微視頻的價值。在B論壇上，易觀分析師與安踏、科寶、易傳媒、搜狐客戶端、邁勢、愛點的高層展開對話，討論如何評估新營銷的效果。

微博作為新媒體，對企業的影響是全面而綜合的，數以萬計的品牌企業紛紛設立官方微博。為挖掘官微背后的價值最大化，分享官微運營的成功經驗，探尋官微團隊的后臺管理模式。易觀國際作為主辦方與四大門戶聯合舉辦“2012易觀第三屆金薇獎官方微博評選”活動。百家企業數以百計的案例參加了評選。年會上舉行了一年一度備受企業關注的“EnfoMarketing Award新營銷之星獎項”和“2012第三屆易觀金薇獎”（官微運營獎&微視頻大賽）頒獎典禮。

篇9

很多善于觀察的企業，紛紛在互聯網上尋找出路，劃分“地盤”，在使用傳統媒介的同時也不忘記這個新興的平臺；而完全掛靠互聯網產生的企業，則是立足于“大本營”，將網絡營銷發揮到極致。在這樣的背景下，很多網絡營銷的策劃公司也應運而生，在互聯網時代譜寫他們自己的傳奇。

其中，北京維度網絡營銷有限公司通過獨特新穎的理念和對市場的準確把握，逐步占據一方天地，成為網絡營銷策劃企業中風頭正勁者。維度認為：網絡營銷作為一種新的營銷理念和營銷方法，具有跨時空、多媒體、交互式、擬人化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性、技術性等特點，與傳統市場營銷相比，具有無可替代的功能和優勢。建立在Internet上的網絡營銷不受時間和空間的限制，可以每天24小時不分區域的運作，在很大程度上改變了傳統營銷的業態和理念。

通過幾個流傳甚廣的網絡營銷案例，維度在北京站穩了腳跟。面對龐大的競爭壓力他們堅持自我的信念，特別是在某知名服裝類品牌的網絡營銷中，他們獨樹一幟另辟蹊徑，帶來了意想不到的效果。

首先，維度關注了該企業的定位需求，同時上下延展，加強核心能力。

服裝業是一個需求決定一切的天下，如何與市場銷售人員進行有效的溝通。對于需求的變化，要向服裝研制者提供當前市場動態，流行趨勢及所發展的方向。消費已表現出個性化、時尚化、前衛化等特點，必須要做好需求定位。網絡方面跟進，發現問題做好活動策劃。

其次，維度為其建設網絡營銷隊伍，培養與整合網絡營銷人才。

在推廣的運作上做好溝通。同時完善網絡可信度與消除陌生感，神秘感，引導消費者與潛在的消費者。

第三、進行渠道升級與整合。

對于粗放型的網絡營銷，我們必須要有所警惕，如何從渠道上進行效益的升級，如何讓事件在活動中得到升華。

第四、相關事件的跟進與營銷

雖說現在公關已成為一個公司，特別大的公司的一個必備部門，事實上公關與事件營銷都將是企業進行網絡營銷當中不可或缺的。如何利用事件來因勢利導，借力發力，將自己的品牌置于社會輿論熱點中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。

第五、完善網絡終端與進入名流俱樂部。

篇10

“USE營銷體系”理論

事實上，如同所有企業管理學理論一樣，一個科學的體育營銷理論或者方式，必須借助于某些企業的實戰而產生。以當今的互聯網時代為背景，體育營銷理論自然也與時代不可分割，而且一部分重要的理論產生于這個大背景。

騰訊體育營銷總經理丁明銳所創導的“USE營銷體系”，即來自其多年在騰訊體育事業部門的經驗總結。“USE營銷體系”，即為：匹配鮮活用戶（U―User），借助恰當場景（S―Scene）和評估高效回報（E―Efficient）。“通過這一營銷策略，騰訊體育能夠深層洞察鮮活的用戶、精準匹配目標客群，基于場景確定最為恰當的溝通手段、以體育精神為品牌背書，并且能夠使得體育跨界拓展品效合一具有無限的可能，并進而實現營銷回報可監測、可衡量。”丁明銳如此解釋。

丁明銳2007年加入騰訊公司，目前負責騰訊媒體收益管理及騰訊體育營銷的工作，中國廣告協會和中國數字化營銷與服務產業聯盟數字營銷專家。其曾成功主導過3屆奧運會、兩屆世界杯以及NBA等騰訊公司級項目的商業化工作。致力體育營銷十余年，帶領團隊服務了超過500家國內外知名廣告客戶，與眾多品牌聯手打造了很多成功的體育營銷案例。在丁明銳的帶領下，騰訊體育成為業內第一體育營銷平臺。

以“USE營銷體系”為指導，丁明銳帶領團隊開拓體育經紀和自制賽事新模式，開展與NBA的深入合作、打造企鵝名人賽等優質自有賽事IP，與基于騰訊體育旗下的其他IP一起成為拉動騰訊體育收入的雙引擎。

以NBA為例。日前，丁明銳帶隊分別與洛杉磯快船俱樂部首席戰略官JENNIFER VAN DIJK、洛杉磯湖人俱樂部贊助合作總監Eva Campbell進行了會談。在此次會議中，雙方就中美體育發展、騰訊體育與球隊資源共享、互聯網廣告與球隊整合營銷達成了初步的合作共識，由此拉開了雙方戰略合作的序幕。

騰訊體育在中國擁有NBA賽事獨家互聯網直播權，通過優勢的產品技術平臺及精細化的內容運營，騰訊體育為中國超過3億的籃球迷提供最好的觀賽體驗，同時也在體育營銷層面與全球超過500家知名V告客戶展開合作。進入2016/17賽季以來，丁明銳決策和主導了騰訊體育營銷團隊與多支NBA球隊整合營銷的戰略合作。在丁明銳先生的領導和推動下，目前，騰訊體育已與金州勇士隊、休斯頓火箭隊、布魯克林網隊、克利夫蘭騎士隊達成了戰略合作伙伴關系，未來會有更多的NBA球隊能夠通過騰訊體育直接觸達中國品牌主。

“很欣慰的看到，通過USE營銷方法，騰訊體育幫助更多的NBA球隊在中國找到了商業合作伙伴，也幫助更多的中國企業通過體育賽事打開了北美市場、拓展了國際知名度，從而實現了三方共贏。”USE營銷方法論的締造者和踐行者，騰訊體育營銷總經理丁明銳如是說。

“USE營銷體系”實效

當然，在“USE營銷體系”實戰中，不僅僅只有一個NBA。

2016騰訊的里約奧運營銷，丁明銳帶領團隊為46家冠名廣告主進行優質整合營銷服務，實現線上+線下、社交+技術等多場景無縫互動，搭載AR技術等前沿科技為廣告主定制品牌呈現、利用創意互動開啟掌上營銷無線想象空間，結合原生情景為廣告主實現最契合的內容營銷、依托最熱新聞點極速為品牌發聲，利用多元社交通道實現品牌信息快速擴散，實現騰訊體育奧運營銷的行業領先。共在11個欄目中，通過161人次運動員/教練員/團體名人的商業化結合，同時為23個客戶開展了深度植入，并最終實現里約奧運項目商業化收入全網第一，廣告主數量全網第一。開創《跑向里約》線上互動+線下模式以及名人資源商業化授權應用的先河。

除此，丁明銳還創造了奧運倒計時100天狂歡的營銷亮點。跨度長達4個月的《跑向里約》線上經過20個曾舉辦奧運會的城市最終“到達”里約，全程整合微信運動數據，用戶累計捐贈步數超千億，同時推出搖一搖競猜、奧運冠軍加油PK、火炬傳遞等互動方式，增強用戶體驗，線下則借勢粉絲經濟，集結明星進行7站路跑。多元化營銷平臺的創新及打通、體育+娛樂的捆綁運作以及線上線下無縫融合，把“奧運精神”和“體育”場景植入到消費者的生活中，這種情景化植入營銷，樹立跑步運動營銷案例的行業標桿，讓贊助商一汽-大眾奧迪和伊利更多近距離、多場景與消費者互動的機會，讓消費者在暢享奧運精神的同時，發自內心地認可品牌，廣告主也獲得了品牌曝光與美譽的雙豐收。