導語：如何才能寫好一篇農業產品市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

建立市場分析師隊伍

2010年山東省成立了以棉花、花生、蔬菜、蘋果和食用菌等5種優勢特色農產品為監測重點的30多人的分析師隊伍，由農業專家和批發市場、農產品加工企業和農產品超市有關人員組成，分品種建立了首席專家負責制和定期會商制度，并安排專項資金用于農產品市場預警工作。

加強市場監測預警體系建設

山東省28個基點縣的基層調查員負責本轄區的信息采集、上報和對采集點的管理工作。同時，在10個蔬菜價格速采縣和20個農產品批發市場分品種確定信息采集點，實行每天上報價格信息和及時上報市場變化情況制度，形成了上下貫通、反應敏捷的農產品市場監測預警體系。

開展市場監測預警工作

按照農業部的要求，山東省農產品市場預警工作，緊緊圍繞省委省政府確定的中心任務、社會關注的熱點難點問題和農產品市場異動等情況，及時組織省農技站、棉技站、果茶站、信息中心的分析師及市縣聯絡員定期進行會商，每年針對5大系列（棉花、花生、蘋果、食用菌、蔬菜）10個品種的農產品市場運行情況進行監測分析，撰寫分析報告。

定期預警信息

建立價格周報、月報、季報、年報制度，定期向社會公眾主要農產品和農業生產資料價格變動情況。

山東省是全國大白菜主產區，近幾年來，受市場供求形勢的影響，大白菜價格呈現“過山車”式的波動。對此，山東省農業廳、青島市農委和膠州市政府高度重視，確定把大白菜市場監測預警工作，作為提升農戶綜合營銷能力的重要舉措。

完善監測預警隊伍

在現有5名蔬菜市場分析師的基礎上，選擇和吸納膠州、肥城、蒼山、齊河等部分大白菜主產縣的大白菜合作社社長、大白菜專業市場負責人和蔬菜專家為市場分析師，不斷加強分析師隊伍建設，充分發揮好這支隊伍的作用，并將大白菜預警信息及時上報農業部。

充實信息采集點。以膠州為重點，在平度、岱岳、寧陽、莒縣、莒南等5個縣目前已建立大白菜信息采集點的基礎上，再選擇大白菜種植面積超過6萬畝的肥城、膠南、蒼山、禹城等4個縣的種植大戶和專業批發市場建立信息采集點。

強化監測預警工作

按照大白菜生產特點和季節要求，適時組織分析師、專業市場調查員定期會商，研判全省大白菜生產和市場形勢，提出指導性的意見和建議，上報農業部和省委、省政府。并通過膠州大白菜網、山東農業信息網、12316“三農”熱線、12316手機短信等形式，大白菜生產信息和價格信息，引導農戶根據市場需求確定種植、銷售計劃，不斷提高農戶綜合營銷能力，促進大白菜產業的良性發展。

加強領導

篇2

關鍵詞:形象定位;旅游;雙城市;主題口號

中圖分類號:F592.7 文獻標志碼:A 文章編號:1673-291X(2010)26-0073-02

今天,隨著市場經濟的發展和旅游者消費心理的不斷成熟,潛在旅游者在選擇旅游目的地時往往更加重視旅游目的地的形象。只有那些能形成生動、鮮明而強烈的感知形象的旅游目的地,才能對旅游者產生強大的吸引力,使他們不遠千里到此游覽和觀光。雙城市是隸屬于黑龍江省哈爾濱市的縣級市,現已把旅游業作為一個新的經濟增長點。但目前其旅游知名度很低,形象定位模糊,這已經成為制約其旅游業發展的重要因素。因此,對雙城市旅游形象進行準確定位,明確其旅游發展方向,有利于提高雙城市旅游的知名度和美譽度,有效拓展客源市場,促進雙城市的旅游業乃至整個城市經濟的快速、健康發展。

一、旅游形象定位的概念及原則

形象定位是進行旅游目的地形象設計的前提,它為形象設計指出方向。形象定位是建立在地方性分析和市場分析兩方面基礎之上的。地方性分析提示地方的資源特色、文化背景;市場分析提示公眾對旅游地的認知和預期,兩方面的綜合構成旅游形象定位的前提。在此基礎上通過對區域旅游發展全面的形象化表述,提出旅游形象的核心內容,即總體形象[1]。

對旅游地的形象進行定位時要突出獨特性原則。在當今如此激烈的旅游市場競爭中,旅游目的地要想吸引更多游客的眼球,要想開拓更為廣闊的市場,在旅游形象定位時就必須要顯示出其鮮明、獨特、深刻的個性,只有新穎獨特的旅游形象才能扣人心弦,讓人浮想聯翩,從而使旅游者產生強烈的出游興趣、對目的地的好奇心和想到目的地旅游的沖動感。旅游地的形象定位還應該遵循市場導向原則。因為我們對城市的旅游形象定位最終是為市場服務的,因此,我們在定位時就必須先對市場和潛在客源進行調查與預測,準確掌握市場需求和競爭狀況,然后站在旅游者的角度,結合市場發展趨勢和當地資源特色,對城市進行整體的旅游形象定位與設計。旅游地的形象定位還應體現動態性原則。我們對于城市旅游形象的定位并不是一成不變的,也要根據旅游地旅游資源開發的逐步加深和旅游業發展水平的日益提高而需要對其進行重新設計。另外,由于旅游者的消費需求和價值觀念在不斷地發生變化的,因此對城市旅游形象的定位也應該具有動態性。

二、雙城市旅游形象定位基礎分析

(一)地方性分析

1.地理區位及交通

雙城,又稱雙城堡,是隸屬于黑龍江省哈爾濱市的縣級市。它是黑龍江省的南大門,位于黑龍江省西南部,處在省會哈爾濱市區西南30公里的松嫩平原上。其交通十分便捷,距哈爾濱國際機場僅30公里,另有京哈、拉濱兩條鐵路和同三、京哈、哈前、哈大四條公路,松花江主航道還通過本市永勝、臨江兩個鄉,并且在臨江鄉的三家村設有船站。可以說雙城市的水、陸、空交通條件都十分便利。

2.歷史文化

雙城市是東北歷史名城,滿族發祥地之一,曾流傳有“南有遼陽府,北有雙城堡”之說。八百年前,金太祖完顏阿骨打曾在拉林河畔煮酒談兵,境內至今仍保存有金代達禾、布達兩座古城遺址。

雙城市的主要人文景觀有承旭門、觀音寺、魁星樓、雙城堡火車站、民俗文化步行街。時期,中國人民第四野戰軍前線指揮部設在雙城,它是中外馳名的紀念地之一,也是東北地區僅有的一座保存完好的地主莊園。它不僅是一個著名的旅游景點,也是進行愛國主義教育的重要基地,現被列為省級文物保護單位。

雙城市有滿族、朝鮮族、回族、蒙古族、達斡爾族及錫伯族等15個少數民族,其中以滿族人口最多,可利用各民族的奇風異俗,積極開展民俗風情體驗游。

3.生態農業及新興食品工業

雙城市屬黑龍江省第一積溫帶,是全國聞名的糧食生產大縣,曾被評為全國糧食生產先進縣、省農村經濟工作綜合先進縣、畜牧業生產先進縣、農業產業化工作先進縣。雙城市結合自身農業優勢,大力發展生態農業游,并試圖將雙城市的農業與全省的農業特色相結合,進一步微縮、整合,最終達到使游客游雙城就能游全省現代生態農業的目的。雙城市現已開發的生態農業旅游度假村有農豐鎮花果山度假村和蘭棱鎮休閑旅游度假區,游客們在度假村里可以親身體驗農民的生活,欣賞田園風光,采摘蔬菜瓜果。

雙城又是全國食品工業百強縣之一,曾被國家評為食品工業強縣之星、縣域食品經濟發展示范縣。世界五百強企業瑞士雀巢公司、杭州娃哈哈、臺灣旺旺等一大批工業企業先后在本市投資建廠,使其逐漸形成了糧食、肉制品、乳制品、禽蛋四大產業鏈條和大農業―大畜牧業―大加工業―大市場的產業化格局。現如今,雙城市正利用這些新興的工業旅游資源,大力發展現代工業旅游,開發工業旅游產品。由于這是周邊地區所沒有的,具有獨特性和不可替代性,所以在旅游市場中具有很強的競爭力。

(二)市場分析

雙城市不僅有豐富的歷史文化旅游資源,還有獨具特色的生態農業和新興食品工業等旅游資源,但由于雙城市的旅游業發展起步較晚,發展相對滯后。到目前為止,雙城市的旅游資源和旅游市場還有部分仍處于未開發的原始狀態?，F已開發的旅游景點由于缺乏對資源的有效整合,造成旅游景區規模小,形象不突出、不鮮明,缺乏吸引力、感召力、誘惑力、刺激力,基本上沒有進行過有計劃的宣傳促銷活動,社會知名度和美譽度及市場影響力都不高。因此,雙城市缺乏鮮明獨特的旅游形象及有招徠力的旅游口號或旅游標志。

雙城市的主要客源市場來自于市內及哈爾濱市、阿城區、五常市、肇源縣等周邊地區,以“周末游”為主要旅游方式,對短途游客具有巨大的吸引力。另外,由于雙城市擁有豐富的歷史文化旅游資源,特別是中國人民第四野戰軍前線指揮部就設在雙城,它是中外馳名的紀念地之一。因此,雙城市的省外及國際客源市場主要來自于那些對中國近代史,尤其是中國史感興趣的人和那些現已僑居國外的當時誕生的將領的家屬及其子女。

三、雙城市旅游形象定位

(一)雙城市整體旅游形象定位

根據以上對雙城市旅游形象定位的地方性分析和市場分析以及城市旅游形象定位依據的原則,將雙城市整體旅游形象定位為:體驗“綠色”生態農業,追尋“紅色”歷史文化。

定位雙城市整體旅游形象的基本依據有兩點:一是雙城市所擁有的濃厚的歷史文化和獨具特色的旅游資源,這是旅游形象形成的基礎。由于雙城市屬黑龍江省第一積溫帶,又處在松嫩平原上,其所擁有的土地均是全省最標準的黑土地,而且耕地面積大,所以適宜開展現代化生態農業、綠色農業和高科技農業。我們應該充分利用雙城市所擁有的這些特色資源,將生態農業和生態旅游更好地結合起來,發展雙城市的生態農業旅游。另外,由于雙城市擁有豐富的文化旅游資源和革命歷史遺跡,這就構成了雙城市旅游形象定位的基礎。二是旅游者心理和行為特征,這是旅游形象定位的市場需求。如今,隨著人們生活水平的日益提高及長期的城市生活所帶來的高壓生活狀態,使人們迫切地想要回歸生態本原,到那種空氣中充滿著田園氣息和鳥語花香的恬靜安逸的地方好好地休養生息。而這種市場需求正好給雙城市的生態農業旅游帶來了新的發展契機。

因此,雙城市的旅游形象主題應以生態農業游和歷史文化游為主要內容,輔之以新興工業游、宗教文化游和民俗風情游等其它旅游形式。

(二)雙城市旅游形象口號設計

旅游地形象定位的最終表述往往由一句精辟而富有創意和感染力的主題口號加以概括和表現,它是游客了解旅游目的地整體形象最直接和最有效的方式。而旅游形象的口號設計又能反映出旅游地形象定位的內容,將旅游地最具優勢的特征加以提煉,概括成一句口號,最終達到打動旅游者,激發其出游的意愿。一個恰如其分、通俗易懂、真實誘人的宣傳口號對旅游形象的定位宣傳往往能起到事半功倍的作用。根據對雙城市旅游資源的分析和旅游形象的定位可看出,雙城市可以建立以生態農業和歷史文化為主,以現代工業、民族風情和宗教文化為輔的旅游形象。因此,雙城市的旅游形象口號可擬定為如下: “游生態農業,品雙城文化”;“探尋雙城歷史,感受民族風情,體驗現代工業,回歸生態本原”;“生態農業民族情,新興工業雙城行”等。

四、結語

旅游形象是城市的靈魂,旅游形象的塑造是發展城市旅游業的關鍵。而城市旅游形象定位研究又是城市旅游形象設計的重要前提,對于指導城市旅游開發、產品設計和影響旅游者旅游決策等方面都具有重要意義。本文通過對雙城市旅游形象定位的地方性分析和市場分析的基礎上,將雙城市整體旅游形象定位為:體驗“綠色”生態農業,追尋“紅色”歷史文化。但是,旅游形象定位并不是一經確立就一成不變的,它是具有動態性的,應該隨著旅游業發展水平日益提高和當地旅游資源的不斷開發,而在實踐中不斷地加以完善和予以更新。

參考文獻:

[1] 吳必虎.區域旅游規劃原理[M].北京:中國旅游出版社,2001.

篇3

[關鍵詞] 白象 環境市場 策略

方便面行業的技術含量低,進入門檻低,品牌競爭自然很激烈。白象集團作為我國一家主要生產方便面的民營企業,競爭是其必要面對的問題。進入該市場的品牌多,即使在同一品牌下還有不同的品種,培養高的品牌忠誠度并不容易,加上差異化程度不高,要想在某方面脫穎而出實屬難上加難。從白象最初的建立到現在,企業所處的環境發生了轉變。面對激烈的市場競爭,應審時度勢,制定新的營銷策略來適應市場發展。

一、市場分析

準確的市場分析是成功營銷策略的首要任務,下面主要是宏觀和微觀環境兩個角度進行的:

1.宏觀環境

宏觀環境包含了人口、經濟、科學技術、政治法律、社會文化5個方面的內容。

(1)人口環境。有份數據公報中曾提到,截止2005年11月1日零時,全國31個省、自治區、直轄市和現役軍人的總人口為130628萬人,與2000年11月1日零時第五次全國人口普查的總人口126583萬人相比,增加了4045萬人,增長3.2%。中國已經具備了構成大市場的第一基本因素。事實證明對于白象集團而言,這正是其所瞄準的市場機會。

(2)經濟環境。從經濟環境來看,國內生產總值增漲,人均收入增加,意味著消費者的購買力提高。雖然現全球都受到金融海嘯的影響,但按德國統計學家,恩格爾所給出的“恩格爾定律”來看,對食品行業的影響不會太大。據康師傅去年的財務數據,其方便面、飲品及糕餅的營業額分別較去年同期上升40.10%、26.65%及36.72%。這也恰恰被證明!營銷專家李志起對CBN記者表示:“經濟衰退對快速消費品行業沒有很大影響?！彼詮慕洕蟓h境來看,是有利白象發展的。

(3)科學技術環境。從 1992 年康師傅進入中國市場開始,中國人對方便面的認識發生了根本變化。到近兩年面體創新的新寵――五谷道場的出現?？梢郧逦夭蹲降綐I內兩種主要創新方式:一是以大企業為主的對油炸方便面調味料的價值提升。二是非油炸面的成功上市。主要體現為對面體的結構性創新?？萍紝⑹挂呀洺砷L壯大的中國方便面行業,獲得更健康的長久發展。

(4)政治法律環境。解決三農問題成了當務之急。根據農業部的統計數據分析,河南是全國的糧食大省,糧食總產量占全國的十分之一,小麥總產量占全國的四分之一。河南的糧食加工企業發展迅速,白象集團作為一個全國農業產業化龍頭企業,年產值30多億元,是目前國內方便面最大的民族企業。為河南和全國的糧食深加工轉化和農業產業化建設起到了良好的促進作用,并直接帶動的面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機械制造廠、調味料公司、運輸公司等相關企業數千家,拉長了產業鏈,在促進城鎮經濟發展中起了不可估量的作用。

(5)社會文化環境。面食是中華民族優秀飲食文化中的重要組成部分,炸醬面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區特別是北方地區居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印,快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應了時展的要求。

2.微觀環境

微觀環境主要是從企業自身、消費者、競爭者、行業四個方面來分析。

(1)企業自身分析。就白象而言,始終堅持“食澤民眾、業潤社會”的經營理念,專心食品,專注品質,以人為本,以食為天,創新領先,塑造健康的行業典范,不斷刷新面食主張,引領新食界。白象的發展促進了全國糧食深加工轉化和農業產業化建設,并直接帶動了面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機械制造廠、調味料公司和運輸公司等近千家企業的發展,也促進了城鄉經濟發展,白象集團為促進國家的“三農”建設發揮了重要作用

(2)消費者分析。很多消費者離不開方便面,那他們追求的核心產品是什么呢?兩“便”和健康。一“便”是方便。例如,網吧中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件,這部分人對著電腦就不愿意離開,很多時候會選擇方便面這種快餐式的食品;有些單身人士,不喜歡單獨去吃飯,會選擇方便面。二“便”就是便宜。隨著人們對營養膳食愈加重視,消費者對方便面的需要已不僅限于兩“便”的簡單概念。伴隨食品產業近期此起彼伏的“健康“呼聲,人們對方便面的健康營養也更加重視起來,究竟怎樣才能在保證方便的前提下,使方便面更加符合人們追求營養的需求,已經成為方便面企業和消費者所共同關注的問題。

(3)競爭者分析。方便面市場的集中度是非常高的,僅康師傅和統一兩個品牌就占據了整個市場份額的60%?？祹煾翟谑袌龇蓊~(在全國占有34%以上的市場份額)和忠誠度上都占據了絕對優勢,很難有快速消費品的忠誠度能達到康師傅的76%這么高。統一是惟一一個有實力能與康師傅抗衡的品牌,但它的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。二者的產品線非常相似,不僅在方便面市場上,在茶飲料等其他市場上他們也是強勁的競爭對手。

華龍日清食品有限公司成立于2004年4月19日,是河北華龍面業集團有限公司與日本日清食品株式會社“強強聯合”組建成立的一家中外合資企業。

知己知彼,方能百戰不殆。同時更要正確認識現在的競爭――雙贏。從而使自己占有有利之勢。

(4)行業分析。2001年～2003年方便面年度產量

從此表格來看,整個方便面行業就成增長的趨勢。

通過以上的市場分析,我們可以看到白象是有發展空間的。從宏觀環境來看,雖然面對一定的威脅,但機會是非常多的;從微觀環境來看,白象更是擁有很多自身的發展優勢。

二、營銷策略

結合以上的市場分析,當務之急就是制定新的營銷策略來適應市場的發展。我們在這里主要是從產品、價格、渠道、促銷四個方面來制定營銷組合策略。

1.產品策略

隨著生活水平的不斷提高,人們已不再滿足過去的吃飽,很多人在吃方便面時會加入雞蛋、火腿腸等食品,這說明方便面沒營養已成為人們的共識。曾有企業對消費者在營養與價格的選擇上做過一個測試,即消費者是否會購買高價位的營養型方便面,發現人們對方便面的營養價值越來越重視,有超過三成的消費者表示肯定會或會購買營養型的方便面。技術要進步,工藝要改進,產品要出新,這是不可阻擋的發展規律,也是時代的要求。

(1)新營養。基于目前我國居民的慢性病增長較快,年輕人患高血壓、高血脂的數量明顯增多,均衡營養成為現代都市人面臨的重要問題等現實情況。企業可以生產象粗糧,野菜,魚,中藥(亮桑面),兒童面(含兒童所需的微量元素,如鈣,鐵,鋅)等等新產品,來滿足消費者追求健康的需求。

(2)新面餅。大部分的方便面都是方形的,也有圓形,形狀上很單一。作為白象而言,是不是結合白象的企業文化,作成象形的呢。還有就是方便面的面餅顏色,可以作成綠色(加入綠色蔬菜汁)菊黃色(加入胡蘿卜汁)。從視覺上給消費者以沖擊。

(3)新檔次。白象一直定位中低價位的方便面,生產高檔次的方便面,使其成為饋贈親朋的佳品,這也算是對于產品檔次的一次重新定位。

2.價格策略

在一份《關于消費者購買方便面的影響因素的調查報告》中顯示:在消費者購買方便面時考慮的因素中,有56.4%的人都考慮產品品牌,已超過價格成為繼口味后的第二大因素,其次為價格、廣告與包裝。在對品牌的消費中,相當一部分消費者有較高的產品忠誠度,有36.3%的消費者主要吃一個品牌的方便面,吃兩個品牌的消費者也占到34.6%,兩者的合計已占到被訪者的70%以上,而吃5個及以上品牌方便面的消費者不到3%。由此發現,在方便面品牌集中度日益提高的今天,就各方便面企業而言擴大品牌的知名度,提高品牌的美譽度和忠誠度比一味地打價格戰可能要更理性。這也就成了白象新的機遇。

3.渠道策略

流通渠道競爭的白熱化,促使各廠家除了正常的流通渠道外,紛紛整合通路,根據桶面、碗面等適合特通的特性,另辟蹊徑,開拓一些諸如車站、旅館、網吧、餐飲、團購等等特殊渠道,以擴大自己的市場份額和網絡規模。比如一些公司在發放一些福利品時,是不是可以考慮發放方便面。現在很多的城市都有社區BBS,是不是可以考慮把這個也作為白象以后的一種銷售渠道呢。從而尋求新的潛在顧客。結合方便面這種生活便利品的特性,企業應實行寬銷售渠道。同時加強對分分銷渠道的監督與激勵,在和諧的關系之下,創造雙贏。

4.促銷策略

(1)廣告。發展階段不同,廣告選擇的媒體也有變化。白象最初定位中低檔時,做了很多墻體廣告,起到了很好的宣傳作用。現在的定位是在保持原有市場基礎上,進軍高檔方便面市場,提高自己的品牌知名度,這時電視媒體就成了不錯的選擇。走農村包圍城市的路線。

(2)公關活動。公關活動是企業發展的長遠目標。在與各種公眾保持良好關系的同時,獲得企業更好的長足發展。其活動也要突出“新”引起新聞界的關注,做到花小錢辦大事。例如:目前我國兒童身體素質下降,成為國家很關注的問題?？梢越M織“觀注兒童健康”活動。譬如,暑期夏令營,麥穗游等等。爭取到兒童,家長,甚至社會對白象的好評。也培養孩子們從小愛白象,吃白象的習慣(如肯德基,麥當勞;三星集團的三星智力快車也贏得了孩子們的認可)。

(3)營業推廣。營業推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法,是企業為鼓勵購買、銷售商品和勞務而采取的除廣告、公關和人員推銷之外的所有企業營銷活動的總稱。作為白象還可以繼續采取此種促銷方式,因為它作為短期促銷方式,效果是很明顯的.

(4)“綠色”包裝。在白色污染日益嚴重的今天,綠色營銷,綠色產品成為社會關注的焦點。在社會市場營銷的旗幟下,方便面企業也可更好的進行響應。如可溶性的包裝(想法來源:小時候吃的高粱糖有層可溶性的包裝),方便面中的三個調料包,是不是可以改成可溶性包裝,一來可方便消費者食用,開水一沖即可;而來可減少白色污染。應和環保要求,也可以把外層的塑料包裝改成紙袋包裝。這還有待于企業投入人力物力財力進行研究。

成功的營銷策略,能夠使白象更好的滿足市場需求,白象的路才能越走越遠,才能在競爭中站有不敗之地。

參考文獻:

[1]菲利普-科特勒等:市場營銷導論[M].華夏出版社,2003

[2]王月秀:市場營銷原理[M].北京理工大學出版社,2002

[3]紀寶成:市場營銷學教程[M].北京:中國人民大學出版社,2001

篇4

撰寫指南

一、執行總結

本創業計劃的簡述（包括公司、項目產品、創業團隊等基本情況）。

二、項目介紹

項目的創意背景、技術（創意）的描述和前景分析。

三、市場分析

1、行業及市場概述（國內行業狀況、市場容量）；

2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）；

3、項目的目標市場（結合產品優勢、企業優勢，確定該產品的細分市場定位）；

4、項目的市場競爭分析（從項目的技術優勢、營銷優勢、行業的認知、團隊管理優勢等多方面分析與市場同類產品的競爭優勢）。

四、總體進度安排與發展策略

1、項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標）；

2、項目開發、生產策略（從利用企業優勢、合理組合各種資源出發，描述對項目開發、生產、銷售進行的合理策劃，以提高產品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內開發和生產出具有競爭力的產品）；

3、項目市場營銷策略（制定項目產品市場的推廣計劃，制定項目產品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略）；

4、項目獲利方式（其中可分析技術的先進性對獲利方式的貢獻程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。

五、創業團隊

1、核心團隊：教育背景（學習及培訓經歷）、工作業績；

2、創業發起人：自我評價（創新意識、開拓能力、經營理念）。

六、資金運作與財務預測

1、項目資金來源與運營計劃；

2、投資收益與風險分析；

3、預測近3年的財務狀況，列出主要財務報表和財務指標。

七、風險應對 關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險），提出應對措施。

八、遠景規劃

未來1-5年的定位及發展規劃。

大學生創業設計大賽 范文

現在全國大學生就業壓力都很大，如何才能使大學生能夠更好的就業成為社會性的問題。不過很多有識之士已經認識到，將大學生的技能知識更多的培養出來是最好的辦法，大學生不僅僅要學習到課本的知識，更要更多的了解到技能知識，有更多的創業經歷，這才是解決問題的最好辦法。

創業設計大賽已引起全國大學生、新聞媒介、企業界、風險資本的密切關注，成為創業的一個不可忽視的途徑、產生積極而深遠的影響。深入貫徹十七精神，“以創業帶動就業”的有力舉措，已在引導大學生了解創業知識、培養創業意識、樹立創業精神、提高創業能力、積極參與創業實踐，促進高?？蒲谐晒D化為現實生產力，掀起高校新一論創業。請全院同學踴躍參與，具體實施方案如下：

一、大賽目的

為了讓更多的同學了解創業、參與創業、實現創業，我們本著培養創新意識、增強創業能力、提升我院學生的創業競爭力，擬在學院內舉辦首屆大學生創業設計大賽。力求通過這一平臺，使同學們學習到更多的相關知識和技能，提高創業技能，激發創業熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設，展現我校的和諧校園、魅力校園。

二、活動宗旨

培養創業意識、提高創業技能、激發創業熱情、弘揚創業精神。

三、大賽組織

主辦單位：共青團xx警安職業學院xx警安職業學院招生就業處

承辦單位：xx警安職業學院大學生就業創業協會

贊助單位：

四、參賽對象 xx警安職業學院全體在校大學生

五、比賽時間2009年5月—2009年6月

初賽時間2009年5月中旬

復賽時間2009年5月底

決賽時間2009年6月中旬

六、參賽項目

具有較強實踐性的創業創意、產品開發、服務開發、生產經營計劃等（包括工業、商業、加工業、服務業、農業、手工業等領域）。

七、參賽要求

1、參賽公司和個人模擬資金200萬（可作為公司的啟動資金或公司的運轉資金）

2、以創業設計小組形式參賽，大賽要求參賽者以班為單位組成創業設計小組（每隊最多5人）小組成員務必事先協商明確作品第一責任人，由參賽團隊自愿聘請指導老師。

3、參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計計劃書。同時能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。

4、完成的創業（商業）設計計劃書要求有文字版（最好有電子版）。

八、作品要求

1、核心內容：包括產品或服務的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，現實可行的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

2、寫作框架：

（1）概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業務范圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。

（2）產品與服務：在這里描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、性能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。

（3）市場分析：簡要敘述你的公司所處行業的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景，這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的網站; 如：讓同學們主動去查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續發展分析。）

（4）競爭分析：從產品特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、

管理手段等方面出發，該產品或服務在市場上的優勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰略。

(5)經營策略：制定經營策略須分析：

a 、消費者的特點；

b、產品的特性；

c、企業的自身狀況；

d、市場環境方面的因素；

（6）經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰略；市場溝通。

（7）制定生產計劃 （主要針對制造業而言）：生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。

（8）財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

九、賽制賽程

初賽：各參賽團隊向大賽籌備委員會遞交創業計劃大賽作品，由專家評審團選出進入決賽的作品，并向各參賽團隊反饋評審意見和建議，并進行決賽的賽前培訓（參加預賽的作品上交時間截止到4月13日）。

以系為組，評出該組冠軍、亞軍、季軍團隊。

篇5

1 農村經濟發展存在的問題

1.1農業基礎薄弱

農業基礎薄弱，尤其是農業基礎設施差，阻礙了農村經濟快速發展。農業基礎設施差，交通不便、通訊不發達，嚴重影響了當地經濟的發展。農田水利基礎設施差、農業機械化程度低、抗災能力低。若遇到天災，就會影響農產品的產量和質量，從而影響農民收益。工業化建設的發展導致農村耕地逐漸減少，以及水資源的短缺，都嚴重影響農產品的有效供給。

1.2 農業技術推廣范圍小及農業結構不夠合理

農業的發展不能離開也不可能離開農業技術而存在，現今的農業技術與農業機械化發展也是相輔相成的，只有農業技術與農業機械化的完美結合才能更加有效的促進現代農業的穩定發展。相對于其他發達國家，我國現代農業起步晚，在農業技術上和農業機械化發展上都相對于發達國家而落后一些，發達國家現在的農業技術與農業機械化水平很高，但在我國的農業技術推廣范圍還有局限，推廣的方式也不夠先進，亟需提高，和發達國家相比，還存在一定的差距。另外在先進技術和先進設備的使用上，我國還沒有完全跟上國際的腳步，由于地理的原因，很多先進的技術設備沒有得到很好的推廣。在農業結構方面，我國的農業結構不合理，很多地區的農民文化水平比較低，在農業種植這方面，沒有創新思維，只是在強調種植的量，沒有注意種植的質量，更加沒有結合當地的環境因素，科學種植不但要講究數量，更要講究質量。另外很多地區的種植模式很單一，難以做到農業的可持續發展。另外，在種植某種農產品的時候，沒有進行市場分析，造成這種農產品大量積壓或者某種農產品大量缺乏的現象出現，所以必要的市場分析是十分關鍵的。信息時代必須緊跟時代腳步，才能把握第一市場信息。因此農業技術推廣以及農業結構不合理是影響我國農村經濟發展的因素之一。

1.3 我國現階段的所呈現的土地資源較少，而且單位產量較低

因為我國的土地資源是有限的。但是近年來人們大量的屯田，造成了土地面積不斷減少，沙漠化現象逐年加重，城市不斷侵占地方土地，而且在一些地方不斷進行廠房建設，對場地造成了縮減。這些類似的措施對于農業經濟的可持續發展都造成了影響，也別是對于農業經濟的發展造成了滯后。

1.4 農村剩余勞動力較多

農村的剩余勞動力較多，已經成為影響農村經濟發展的重要因素之一。我國的國土面積較為豐富，但受到人口的影響，特別是在農村，經常存在人多地少的現象。農村人口與土地資源數量之間的矛盾極為深遠。加之從我國的生產技術水平要求與人均土地資源占有量來講，通到農業勞動力水平的人較少，使得農村出現了大量的剩余勞動力。隨著科學技術的不斷提高，農村會出現越來越多的剩余勞動力。這樣的發展趨勢會使得農業資源問題大幅度下降，農業發展對于勞動力的需求程度降低，農村的剩余勞動力會不斷增多。這樣的發展現狀與趨勢會降低農業生產的效率與經營規模，對于農民收入的提高不利，影響農村經濟發展。

2 促進農村經濟發展的策略

2.1 提高農業產業化是提高農業經濟效益的基本路徑之一

當前我國農村經濟發展不暢的一個重要原因就是農業生產的效益低下，農民很難從農業生產和銷售中得到更多的經濟效益。農業生產必須向專業化、科學化、優質化和集中化方向發展，要大力鼓勵有能力的個人投資農業；建立農產品生產基地，進行優質化生產和專業化生產，提高農業經濟效益；建立農產品技術檢測體系，生產出既符合我國市場需要又符合國際市場需求的農產品；提高農產品的競爭能力，對農業生產要實行區域化布局，大力發展優勢化作物的生產能力，從而使勞動密集型的產業向資金和技術密集型的產業轉變，充分發揮地域優勢。由此可見，農業產業化可以使得農業生產的經濟效益顯著提高。農業產業化可以將農副產品的價值提升了最大程度并且最大限度地降低生產成本，從而滿足市場需求。

2.2加強農村基礎設施建設不僅是新農村建設的要求也是發展農村經濟的基礎

農村基礎設施建設落后會直接制約農村經濟的發展，尤其是農業基礎設施的不完善會給農業生產造成成本大，效益低的情況。農村基礎設施建設不僅是資金的問題，更是規劃的問題。政府要站在全面發展的角度規劃農村基礎設施建設，完善農業生產設施。這樣才能保證農村經濟可持續發展，保證外面的資金和技術向農村地區轉移。

2.3 積極宣傳先進思想，轉變農民舊思想

在我國幅員遼闊。擁有大量的土地資源，但是人口數量也較多。這就導致了人均土地占有量相對不多，特別是近年來對土地資源的破壞日益加大，而且少數農民沒有意識到這種破壞實際上就是到與自然不能共同發展。這就提醒當地政府需要對生態環境保護的重要性進行宣傳以及國家的各項政策法規。一定要讓老百姓知道與自然和諧相處的重要性。實現真真的人與自然的和諧相處。為國民經濟的發展做出貢獻，為未來的時間內，國民經濟的可持續性發展打下基礎。

2.4 加強農村的城市化力度

在農村進行城市化度的加強，主要就是為了從更為深入的層次上解決其經濟發展問題，從而使新農村得到有效的建設。加強農村的城鎮化，可以使生態難民得到轉移。在統一的規劃與合理布置之下，形成一個以城鎮為主體，以農村（小城鎮）為輻射區的新農村形式。首先，要將農村的城鎮化列于到農村經濟發展的策略當中，從農村發展的實際現狀出發，抓住自身的優勢。其次，要建立一個正確的農村城市化觀念，規劃一個農村城市化的方向與特色，吸引更多的農民走出農村，面對更為廣闊的天地。另外，要準確抓住發展的重點。將合理規劃的城鎮作為經濟發展的重點，以其經濟發展來帶動農村的經濟發展，促進二者的互利共贏是。

篇6

作為一名生長在北京這個大都市的中學生，我對中國農村和農民知之甚少，但也常常在電視或網絡的新聞報道中看到某地的香蕉或某地的西紅柿大量滯銷，每斤1毛錢都少人問津，當地農民損失慘重；但同時我偶爾陪媽媽去菜市場或超市買菜時，卻發現新聞報道中所提及的水果或蔬菜每斤要花好幾塊錢，貴上十幾甚至幾十倍。我對此一直疑惑不解，為何同樣的農產品在超市如此之貴，而在農民手里卻是如此之賤呢？

2011年8月，我們北京八一中學2位同學作為志愿者，參加了由中國科學院地理科學與資源研究所暨國際都市農業基金會（RUAF）中國區域中心所組織的“從種子到餐桌（FSTT）”項目的農產品市場需求調查活動，為我提供了一個解惑機會。在中科院專家的指導下，懷柔區北房果疏合作社的2名社員與我們2位同學所組成的調查小組，在學習、了解農產品市場調查與價值鏈分析方法的基礎上，對5種不同類型農產品銷售市場進行了實地調查，并對調查結果進行了分析與總結，初步掌握了農產品市場調查與價值鏈分析方法，并認識到按照市場需求來進行農業生產對農民增收致富的重要性和必要性。

2、以市場為導向的國際都市農業創新項目：“從種子到餐桌”

無論在中國還是在國際上，過去許多支持農民的項目大多將關注的重點放在生產系統的改進上，而市場往往是在較后的階段才被注意到。其結果，經常導致農民竭盡全力卻仍難以銷售他們生產的農產品，出現增收卻不能致富等問題?；诖罅康膰H經驗與教訓，國際都市農業基金會已認識到必須支持農民把重心放在生產市場需要的產品上，一個支持農業發展的項目應該從市場分析入手而不是從提高產量入手，從而提出了“從種子到餐桌”這個以市場為導向的都市農業創新項目。

國際都市農業基金會(RUAF)是由都市農業國際支持組織(SGUA)發起、在荷蘭國際合作部(DGIS)、加拿大國際發展研究中心(IDRC)等國際機構的支助下成立的一個全球性都市農業資源中心，其基本宗旨是促進全球都市農業發展，加強各成員國之間的交流與合作，為促進當地經濟發展、減少城市貧困、保障城市食品安全、改善城市環境管理等做出貢獻。其前身是國際都市農業支持組織（SGUA），是聯合國發展計劃署的都市農業顧問委員會在1992年倡導成立的。目前參與都市農業支持組織的國際機構已有30多個，其中包括：聯合國糧農組織（FAO）、國際農業顧問團（CGIAR）、聯合國開發計劃署（UNDP）、世界衛生組織（WHO）和國際發展研究中心（IDRC）等。

1996年，國際都市農業支持組織倡導成立了國際都市農業資源中心，致力于推廣都市農業的理念和建立國際都市農業支持網絡。2004年，國際都市農業資源中心成功地獲得了荷蘭國際合作部(DGIS)、加拿大國際發展研究中心(IDRC)等國際機構對其第二階段計劃(2005-2008年)—“城市為未來而耕作” 的資助(CFF)，并更名為國際都市農業基金會(RUAF)。2000年，國際都市農業基金會與中國科學院地理科學與資源研究所合作，在中國正式設立國際都市農業基金會中國區域中心，負責前二期和“從種子到餐桌”項目在中國的研究、培訓與推廣工作。

RUAF在全世界選擇了18個伙伴城市作為項目試點，在中國有2個伙伴城市及3個試點區，分別為北京市的通州區潞城鎮、懷柔區北房鎮和上海市的閔行區馬橋鎮?！皬姆N子到餐桌”項目有三個層面的目標：

（1） 根據農產品的市場需求（“餐桌”）來選擇適當的生產品種（“種子”），從根本上避免出現農產品“賣難”的問題，提高農業生產者適應市場的能力。

（2） 從“從種子到餐桌”的整個農產品價值鏈的角度，發現價值流失最大的環節，并對生產系統和組織系統進行改進和創新，最大限度地提高農業生產者的收益。

（3） 從“從種子到餐桌”的整個環節，包括產前、產中、產后等方面，保障食品安全。

我們作為青年志愿者，主要參加該項目在懷柔區北房鎮試點區的工作，協助中科院專家幫助北房果疏合作社的350余戶社員認識、參加和實施以市場為導向的農業發展項目。本文主要總結和報告2011年8月與合作社社員聯合進行農產品市場調查的情況。

3、市場調查方案與分析方法

   本次市場調查的主要目標是讓北房合作社的代表掌握農產品市場調查的方法，了解北京市不同類型農產品市場的需求情況及其價格差異，并設計和實施以市場需求為導向的農業發展項目，從而獲得盡可能多的收入增長。

為此，我們選擇4種不同類型的農產品銷售市場來進行調查，分別為：(1) 2個自由集貿市場：西苑早市和大成路早市；(2) 1個室內菜市場：遠大路附近的世紀城；(3) 2個大型超市：旺市百利北辰店和家樂福中關村店；(4) 農民田頭市場：2位合作社代表的自家菜地。

本次農產品市場調查的品種主要為合作社擬選擇生產的蔬菜和水果，特別是不同類型或品質的西紅柿、黃瓜和蘋果。

調查的內容主要包括：(1) 品種、產地、包裝、價格；(2) 消費者類型及購買理由；(3) 銷售方對產品的各類要求。

調查方法主要為通過實地觀察直接記錄農產品的品種、產地、包裝和價格等信息，并估算農產品的銷售情況，采用隨機抽樣的方式對購買顧客進行訪談，了解其購買理由。

分析方法主要包括統計分析和價值鏈分析兩種。通過對市場調查數據進行統計分析，可以發現、比較同一品種在不同銷售方式中的價格差異，以及不同產品品質間的銷售價格差異。價值鏈分析有助了解和發現農產品從生產者到消費者的流通過程及相應的價格變化過程，發現價值流失最大的環節，并對生產系統和組織系統進行改進和創新，從而最大限度地提高農業生產者的收益。

調查團隊由2名果疏合作社農民代表(昝小晶社長和陸小權會計)、4名青年志愿者(北京市八一中學高一十班張天嘯、徐兵兵、李偉軒、麻可)和1名中科院專家(劉盛和研究員)共同組成。農民代表是實施市場調查的主體，志愿者參與市場調查并協助進行數據記錄和分析，專家負責方法培訓和全程指導。

調查時間為2011年8月17日至19日。

4、市場調查數據及結果分析

本次北京市四家產品市場調查的數據記錄如下表所示。

                表1 ：北京部分農產品市場的品種與價格

地點

品種

價格

備注

旺市百利

留民營有機西紅柿

17.5元/斤

 

無公害西紅柿

5.5元/斤

 

普通西紅柿

1.95元/斤

 

留民營荷蘭有機黃瓜

20元/斤

 

留民營有機黃瓜

17.5元/斤

 

無公害黃瓜

4.5元/斤

 

普通黃瓜

1.45元/斤

 

美國進口青蘋果

17.9元/斤

 

陜西華圣蘋果

9.9元/斤

 

智利姬娜蘋果

8.8元/斤

 

山東精品紅富士

7.9元/斤

 

陜西富士

4.9元/斤

 

家樂福

小湯山精品西紅柿

9.5元/斤

 

精裝西紅柿

4.98元/斤

 

普通西紅柿

1.88元/斤

 

短粗小黃瓜

9.44元/斤

 

荷蘭方圓平安黃瓜

6.5元/斤

 

小湯山精品黃瓜

5.8元/斤

 

普通黃瓜（1）

4.5元/斤

 

普通黃瓜（2）

2.25元/斤

 

青蛇果

21.8元/斤

美國&智利

紅蛇果

11.8元/斤

美國&智利

智利姬娜蘋果

11.8元/斤

 

有機糖心蘋果

篇7

事實上，從目前的情況來看，農業仍是目前投資者的最愛，但市場為什么是農業?

盡管飽受估值過高的詬病，但更多人相信“手中有糧，心中不慌”才是真理。僅此一點就不難解釋為什么大家對農業股情有獨衷了。但來自東方證券的農業食品飲料行業資深分析師任美江認為，“糧”是生存基礎，“吃肉”才體現生活質量。所以就發展趨勢而言，農業的故事才剛開始呢。

在提到今年農業股異軍突起這一市場現象時，任美江表示這并不值得奇怪。她認為今年以來的發生的能源危機、糧荒等世界性問題已經為農業走牛做了最好注腳。她相信農業長期走牛的趨勢是確立的，所以估值并不是市場特別注重的因素。而且隨著市場的進一步確認，行業自身變革的加快，贏利能力的持續提升等都將為未來農業股股價提供有力支撐。

在2007年初，任江美通過對新希望、新中基、中糧屯河等公司的實際調研后認為，隨著農業一體化趨勢的逐步明朗，未來農業類上市公司將面臨更大的發展機遇。在其發表的《肉類食品產業鏈：大變革從此開始》一文中，任江美旗幟鮮明地指出：肉食品產業鏈的大變革已經開始。在文中，任江美提出“大變革”的四大特征：1、終端產品質量顯著改善，優質產品和品牌產品占有份額大幅度提升，終端消費品按質論價。2、流通領域占有產業鏈利潤比例顯著降低，養殖戶享有更多的市場供需信息，在交易中的定價權顯著上升。3、由于定價權上升，養殖戶基本不再承擔終端產品價格波動的風險，收入顯著提升。4、出現若干家市場份額顯著領先、產業鏈垂直一體化整合取得明顯效果的龍頭企業。我們知道，07年通脹抬頭正是因為豬肉等農產品價格的上漲造成的，所以更多的市場分析認為農業尤其是農業深加工的上升空間被擠壓了，再加上農業長期以來缺乏亮點，大多數投資者對其敬而遠之。以至于今年農業股集體表現時，很多投資者在猶豫間失去了不錯的投資機會。

由于近期市場大跌，包括農業股在內很多股票已經出現嚴重超跌，那么對于投資者而言是否意味著機會已經來臨？任江美曾提到過的農業一體化又會出現怎樣的趨勢？

養殖回暖 飼料產量加速上升

要回答上述問題不妨先來看看飼料、養殖的基本情況。根據統國家計局資料，07年我國配合飼料產量9319萬噸，同比增長14.8%，占飼料總量比例由73%上升至80%。任江美認為這一方面受益于國家對畜牧養殖的扶持（去年8月份國務院頒布《關于促進生豬生產發展穩定市場供應的意見》、農業部《關于做好能繁母豬補貼政策相關工作的通知》，生豬存欄量在下半年得到恢復。今年4月份發改委出臺《關于申報生豬標準化規模養殖場（小區）、生豬擴繁場和種雞場建設項目投資計劃的通知》），另一方面，飼料原料價格高位運行，養殖(場)戶自配飼料、使用濃縮料和添加劑預混合飼料的成本大幅上升，兩者的銷量大幅萎縮，于是配合飼料在整個產品結構中的比重明顯擴大。

分動物飼料看，肉禽飼料的產量增速遠高于其它。07年和今年一季度均保持在20%以上，任江美認為這表明了禽流感后我國肉禽養殖恢復勢頭最好。但一季度南方部分地區遭受的冰凍雪災給水產飼料生產帶來嚴重影響，同比下滑13.6%。汶川此次的災情造成畜禽死亡1250多萬頭，占07年末全國生豬存欄的2.4%，死亡或逃逸養殖成魚、苗種8000多噸，毀壞圈舍730多萬平方米、魚池30萬畝。因此任江美預計我國二季度生豬存欄和水產品生產恢復的勢頭將會有所減緩，飼料產量增速可能比一季度有所下降。

提價消化成本壓力 整體盈利有望回暖

06年原料價格開始上漲，畜禽存欄量卻下降，是飼料業的周期性低谷。進入07年后，存欄量的逐步恢復和飼料產品的價格上漲使得行業收入增長率呈上升趨勢。肉禽料07年開始提價，但提價幅度不及玉米、豆粕和魚粉等原料價格的漲幅。07年的飼料加工整體毛利由06年11.4%下降到9.7%。今年一季度育肥豬飼料、肉雞配合飼料和蛋雞配合飼料價格分別同比上漲27.6%、23.4%和22.3%，同期玉米和豆粕和魚粉漲幅放緩，分別為15%和49%和8%；根據國研網對1900家飼料企業的樣本統計，08年一季度行業整體盈利水平要好于07年全年水平。所以任江美相信，通過適當調配原料比例，部分企業是能夠化解更多的成本壓力的，但他提示這也可能導致飼料質量的下降。

餅粕類飼料同比漲幅最大，其占水產飼料的比例高于畜禽料，因此理論上水產料的成本漲幅應該高于畜禽料。一季度的雪災和07年魚類價格的相對弱勢對今年的海水和淡水飼料價格形成支撐，尤其是淡水魚類今年一季度生產價格指數明顯開始提升；水產飼料的價格走勢有望強于去年。此外，水產飼料由于季節特征明顯，一季度的毛利

和利潤率雖然均出現下滑，但任江美認為這不具備代表性。

飼料產業鏈縱向延伸成為必然選擇

正如前文所述，任江美早就注意到農業一體化有加快趨勢，而經過進一步調查后她發現，飼料企業往養殖發展已蔚然成風。07年生豬價格的一路上漲和國家對養殖規?；?、集約化的大力扶持，占養殖成本70%的飼料行業產生了強烈的上游延伸欲望。作為中間環節，飼料行業同時受上下游產業的擠壓，養殖效益的提升驅動飼料企業向上游邁進。中糧作為國內最大的一體化農業國企，也響應了國家生豬規模養殖的號召；而國資委近期對3家央企主業調整中，中糧新增了土產、畜產品加工、制造及銷售，其屠宰――飼料――加工的產業鏈打造也初具雛形。

除此外，任江美還注意到，飼料龍頭中不乏某些實力雄厚的企業進一步向下游肉制品行業延伸，如以飼料起家的山東六和就闖入了中國肉類食品行業強勢企業前五強，這無疑為飼料企業的下游發展樹立了成功范例。目前六和山東省內分子公司已發展到近170家，集團下屬的冷藏企業由2005年的7家迅速發展到目前的45家。近年公司把推動現代化養殖作為工作重點，先后成立多家養殖擔保公司，其構建一條安全、健康、和諧、共贏的大食品產業鏈的模式業內首屈一指。所以任江美認為，對于忽視上游產業鏈建設的肉類加工商來說，飼料企業的下游衍生產品可能在將來對區域甚至全國肉制品市場構成沖擊。

橫向整合初露端倪

作為弱勢的中間環節、擁有同質的產品屬性，中大型飼料企業早有聯合采購、聯合研發、樹立行業大品牌抵御競爭的意愿。任江美提出，如果說新希望牽手六合、通威收購海大、天邦收購博亞或是強強聯合，或是豐富產品線和區域布局，那么07年4月由大北農科技集團、江蘇正昌集團、四川鐵騎力士集團等業內十七家知名企業共同發起設立綠色偉農集團（當天也同時設立綠色偉農聯合研究院）則為行業的聯合發展樹立了全新的模式和典范。

今年5月1日起，隨著《飼料生產企業審查辦法》的全面施行，眾多中小飼料企業將被迫淘汰，市場空間將進一步向中大型企業傾斜，就此《辦法》的影響而言，任江美相信有可能催生出名副其實的“大集團”。

把握“一體化”趨勢下行業龍頭

就市場情況來看，今年一季度上市公司整體盈利水平相比于去年四季度觸底反彈。飼料價格繼續呈上升態勢，原料上漲壓力進一步緩解，但由于部分上市公司的終端提價受限，所以任美江分析其盈利反彈可能低于行業水平。

對于“一體化”趨勢，任江美提示投資者應該關注以下現象：1.打造一體化產業鏈成為行業主旋律。繼通威和新希望成功打造出養殖――飼料加工――產品加工的產業鏈后，天邦通過與江蘇省灘涂開發投資有限公司的交叉持股，再次上演了產業鏈一體化的主旋律。2.公司多元化產品結構明顯。天邦股份上市后通過草原天邦完善了反芻飼料生產線，并中標蒙牛乳業集團的奶牛飼料，彰顯了公司的科技優勢；通過收購博亞，其產品線將進一步拓展到畜禽領域；而通威股份也開始從水產飼料領域向畜禽飼料拓展。水產料季節特征明顯，多元化的產品結構在抵抗季節性波動方面有顯著效應；但所謂術業有專攻，從水到陸能否走好，還有待市場的驗證。任江美表示，目前她比較看好飼料龍頭公司未來產業鏈的延伸和巨大的橫向整合空間，在目前的背景下，她仍然給予行業“增持”評級。

通威股份：謹慎折現未來，理性把握現在

多晶硅業務：仍江美對公司多晶硅投產是持謹慎樂觀的態度，她認為無論是資金、技術、體制、態度，通威多晶硅終有所獲。她預測未來3年多晶硅將分別貢獻0.20、0.45、0.75元的EPS。

飼料業務：2007年通威飼料銷量達到267萬噸，增速從過去3年的36％下降到15.48％，低于25％的行業增速。在任江美看來，通威要在飼料領域繼續有快速的增長，首先必須突破水產飼料的范圍。其次，要防止多晶硅業務對飼料主業的精力分散，導致企業失去生存的根基。最后，在飼料行業上下游一體化的趨勢下，繼續加大主業的拓展力度。

任美江相信通威魚有著光明的未來，而多晶硅業務更是很好的發展方向，但同時她也表示，對于通威來說，理性的把握現在的飼料業務才是企業發展的關鍵。鑒于以上分析她給予公司2009年25倍的市盈率，6個月目標價20元，給予“買入”的投資評級。

新希望：瑕不掩瑜，終將騰飛

篇8

一、全市農業發展現狀分析

目前，全市總體上農業生產發展形勢有所改善，2015年農業增加值10億元，較上年增加了百分之八，全年糧食產量達10萬噸，相比上年有所增加。糧食作物種植面積減少，主要經濟作物種植面積有所增加，農民人均收入有了一定提升。但是，農村農業在增產增收過程中仍然存在問題，主要問題可簡要分為以下幾點：

（一）農村農業生產技術水平發展較為緩慢，生產率水平低

部分農村地區處于相對落后局面，農業生產方式仍然處于傳統的生產方式，鋤頭、扁擔、籮筐等生產工具仍舊被農民廣泛使用，即使有了現代化的工具，如耕田機、收割機等，由于農村地勢較為復雜，山坡、河谷頗多，很多現代化的機械設備并不適用于當地的農業耕作。加之，一些農村地區技術信息傳播不暢，農民缺乏對適宜技術的了解，不用或不敢貿然使用新技術。再有，新技術投入成本高，由于農民經濟較低，即便是政府給予一定的補貼，也無力采用新技術，采用新技術要受到物質投入，如種子、化肥、農藥、灌溉技術等一系列供給瓶頸限制，新技術推廣難度大。農業生產技術發展受限，未能得到大幅度提高農民的經濟收入。

（二）勞動力素質不高，新的農業技術難以得到廣泛應用

近年來，當地的青年勞動力外出務工人數較多，留下的農村勞動力多為婦女、老人，他們的生產能力較弱，且受教育不足，文化程度不高，對新事物的接受能力較差，對一些有關農業發展的信息接受能力不強，先進的農業科學技術在農村得不到有效的推廣。主要還是以傳統的生產方式進行農業生產，農業生產效率低，部分地區經濟收入水平基本維持生活或略有盈余。

（三）農業生產條件基礎差，資金投入不足

都勻地處山地，人口分散，農民土地不集中，土地經營規模小，新技術得不到廣泛使用。農業生產易受到自然災害的影響，解決災害問題的措施的實行有待加強。另外，農業基礎設施資金投入不足，一些農業設施數量不夠。農業設施投入使用后，后續的管理維護工作做得不足，直接造成了經濟損失。此外，對農業技術生產研究的投入少，新技術、新產品引入不足，農業技術人員待遇差，技術人員缺乏，農業快速發展受到了限制。

（四）農田閑置，土地利用的效率不高

近年來，外出務工的農民越來越多，相比在家務農，外出打工成本更低，所得到的收入更多。一些農民常年在外務農，土地無人耕種，或是留下的老人，婦女在家種植，他們無力全面有效的利用個人所有的土地，導致了一部分土地閑置，農田荒蕪，一些承包農田的租戶，通過向外出務工的農戶租用不用的土地，進行規模性農業生產，但租戶只是選用了一些地勢條件相對平坦，土壤肥力好的地區種植，土地空置仍然是一個問題。

（五）農產品銷售途徑單一，產品經濟收益低

最近幾年，一些農產品在不同農村地區得到了推廣。例如，規模性的葡萄種植，大棚西紅柿、辣椒、蔬菜等的栽培，在當地生產效果好，產量較以前有所增加，但是，銷售確成了一大問題。由于種植同種農作物的農戶較多，總體產量高，而當地農民主要是到農貿市場銷售，市場上同類型農產品供給大，價格低，農民只能以較低價格賣出去；加之儲存技術不足，許多滯銷的農產品只能浪費掉，并未達到所預期的高收益。

二、根據當地的自然環境和發展方式的現狀，轉變農業生產方式，拓寬農民增收的渠道

（一）加快實現現代農業技術的推廣使用，提升農民生產技術水平

加大農業基礎設施的投入，根據當地的地理環境，選擇引進和開發適宜當地使用的機械設備，優化農用設備，減少一些自然災害給農業生產所帶來的影響；確保與農業發展有關的信息傳播到位，農民能夠及時了解農業技術發展情況；政府給予一定的政策支持和經濟補貼，落實農業補貼政策，減少農民購買設備的成本，激勵農戶使用新的機器設備；引導農民使用優質的農作物品種，指導農戶合理使用農藥、化肥，應用現代技術防治蟲害，快速有效的提高農產量，增加農民收入。

（二）提高農民素質，培養農業技術人才，促進農業發展

提高農村農民勞動者的素質，努力培養出多技能的新型農民，充分使用農村人力資源優勢。大力推進農業生產技能的培訓工作，各地區分配專業的技術人員，對農民進行實時的技術指導；改善農村辦學條件，加大農村農業技術教育力度，提高農民對科學技術的認識及應用能力；減少創業的風險，鼓勵農民自主創業；此外，增加本市農業科技研究的投入，引入農作物新品種和技術，留住農業技術人才，研究適合當地氣候、土壤等環境的特色農作物并加以推廣使用。

（三）閑置土地充分利用，使土地資源發揮最大效益

對于無人使用的土地，在自愿，依法的前提下，鼓勵農民以出租、互換、股份合作等多種形式流轉土地，將小規模土地大規?；?，進行多種形式的經營生產；建立健全農村土地流轉有關制度，保障農民的土地權利；結合當地茶、中藥材、蔬菜等特色產品，合理的規劃土地使用規模，充分利用土地資源進行農業生產，提高土地生產效益。

（四）有效指導組織農民進行生產，減少盲目種植所帶來的經濟損失

一些農戶對銷售市場了解不足，市場信息獲取渠道較少，市場銷售狀況分析有偏差，不能有效的選擇農作物種植和控制種植量，導致了農產品產量過?；虍a量不足，市場上農產品供給偏大或偏小，影響了經濟收入。由一些專業的市場分析人才對農業市場前景進行分析，對不同地區農民做一些選擇和規模上的分析指導，減少農民盲目大量或少量生產，或是生產不合適市場銷售的農作物，盡量使農民生產的農作物有地可銷，經濟收益能夠達到最大化。

（五）打開農產品的銷售市場，保障農民收入不減

目前，農民銷售農產品多半是在農貿市場、批發市場上自行銷售，一般是此地生產并在此地銷售的形式，銷售范圍不廣并且銷售渠道單一，增加農產品銷售渠道極其重要，以下是幾點促進銷售的方式：

1.組織農民自行合作銷售。做好農民思想工作，讓農民自愿參加合作銷售，集中起分散的農業產品，進行統一的本地銷售或外地銷售。

篇9

關鍵詞：生態旅游農業；開發模式；市場分析

1 引言

生態旅游農業是一種興起于20世紀90年代的具有旅游、休閑、示范、求知、教育功能的生態文化旅游產業。隨著我縣經濟的快速發展，人們的收入不斷增加，消費需求也在不斷更新換代，加上政府積極宏觀引導，及時推出了“黃金周”節假日，為城鄉居民休閑消費提供時間保障，許多工商企業紛紛響應，加大投資力度，抓緊開發生態旅游資源，增加城鄉居民選擇的旅游天地。據統計，我縣抓住機遇，大力發展生態旅游農業，已見成效。如哈巴湖生態景觀旅游區、南海子、綠色度假村、白春蘭綠色家園、靈應寺等10多家各色旅游項目落戶鹽池，累計接待游客30萬多人，收入可觀，有力地帶動了周邊農民致富。

2 生態旅游農業的內涵

2.1 生態旅游農業的概念

生態旅游農業是以農業生產為依托，使農業與自然、人文景觀以及現代旅游業相結合的一種高效產業。主要包括“觀光農業旅游”、“休閑旅游”、“鄉村旅游”、“農村生態旅游”等不同概念，具體講是指在充分利用現有農村空間、農業自然資源和農村人文資源的基礎上，通過以旅游內涵為主題的規劃、設計與施工，把農業建設、科學管理、農藝展示、農業產品加工與旅游者的廣泛參與融為一體，是旅游者充分體驗現代農業與生態農業相結合的新型旅游產業。

2.2 生態旅游農業的特征

（1）功能齊全、雙重效益。（2）保護環境、持續發展。（3）回歸自然、身心享受。（4）科技特色、高效農業。

2.3 生態旅游農業發展的布局原則

（1）因地制宜。（2）盡可能與旅游業相結合。（3）充分考慮客源市場。（4）必須搞好基礎設施建設。（5）與農村建設規劃相結合。

3 哈巴湖生態景觀旅游區開發實證分析

3.1 市場分析

哈巴湖生態觀光旅游區位于鹽池縣中北部王樂井鄉境內，南北長38公里，東西寬64公里，總面積16萬公頃，環境優美，面積廣闊、交通便利，基礎條件十分好。屬花馬寺國家森林公園的景區之一。哈巴湖自然保護區的植被在區系上屬歐亞草原區，亞洲中部地區，中國黃土高原草原省至內蒙古草原省的過渡地帶。根據調查，保護區內已知各類植物507種，分屬76科，276屬。保護區具有獨特的荒漠類型景觀，有干旱山地、干草原，有大面積毛柳、沙柳、檸條群落，還有面積可觀的湖泊、沙漠、森林、果園、綠洲及眾多的文物古跡。具有重要的教學和科研價值，同時保護區內文物古跡眾多，山川沙海兼有，具有很高的旅游開發價值。

3.2 設計景觀的理念分析

哈巴湖生態景觀旅游區在策劃理念上注入了旅游、垂釣、休閑、娛樂、商貿的概念。生態景觀旅游區發展旅游業，就在于它可以通過現代農業的新品種、新栽培模式與傳統農業不同來顯示出差異，加之把其藝術化處理，就成為非常好的旅游產品。所以，制造差異就可能創造出一個全新的市場，并且這種旅游還具有可持續發展的優勢。

3.3 開發生態旅游農業資源的策略和措施

（1）更新策劃理念，走企業化、市場化發展之路。哈巴湖生態景觀旅游區根據自己的地域優勢和產業優勢以及所擁有的有利條件，在主導產業上選擇了花卉、蔬菜和水果的設施生產，在策劃的理念上注入了旅游、休閑、娛樂、垂釣、商貿的概念。

（2）以科技為本，優化資源配置。哈巴湖生態景觀旅游區經過幾年的摸索，逐步形成了自己的發展優勢，結合區內獨具特色的沙漠景觀，有干旱山地、干草原，有大面積毛柳、沙柳、檸條群落，還有面積可觀的湖泊、沙漠、森林、果園、綠洲及眾多的文物古跡。開發建設哈巴湖自然博物館、哈巴湖度假酒店、沙地運動樂園：馬場、治沙天然博物館、哈巴湖牧耕田園農（牧）家樂等景區。

（3）建立配套完善的旅游設施。利用設施農業和先進的生產模式，種植瓜果、蔬菜、花卉等多個品種，創造出新、奇、特的觀光效果，并配套建立了相應的旅游設施“農科之窗”、“山莊果園”、“垂釣走廊”、 “心靈茶莊”等一大批集環保、生產、旅游于一體的生態園林景觀，吸引了大量的游客。

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據卓創資訊農藥市場分析師牛偉娜介紹，農藥產品粗略分為除草劑、殺蟲劑、殺菌劑三大類，其中除草劑是國內使用量最多的分類，其次是殺蟲劑，再次是殺菌劑。除草劑中草甘膦是需求量最大的產品，現階段95%原藥價格維持在1 76萬～1.80萬元/噸，近期市場采購應該會陸續開始，需求量會有所攀升，但價格難有較大調整。主要的殺蟲劑產品一直保持年前價位，現階段市場觀望情緒比較濃厚，市場交投量并未見明顯的增多。

在牛偉娜看來，之所以會出現這種情況，一是產能增加過快，出現嚴重的供需失衡，目前國內草甘膦產能達100多萬噸，能夠正常運行的產能亦能夠達到90萬噸，但是現階段工廠開工僅維持在四成左右，多數為大型廠家，小型廠家基本處于停滯狀態；二是需求受限，隨著草甘膦抗性問題越來越突出，國際上部分國家已經明文禁止草甘膦的使用以及銷售，對于草甘膦有較大影響。至于殺蟲劑產品來說，美國擬禁用毒死蜱的消息對于殺蟲劑市場有一定影響，因此年前價格一跌再跌。

另外，近年來食品安全常常見諸報端，已經引起社會的廣泛關注。對農產品而言，農藥殘留是各方關注的問題，追求綠色和有機成了目前時尚的話題，在一定程度上也影響了農藥的使用。綜合上述原因來看，近期農藥價格很難有較大的波動。