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篇1

內(nèi)容摘要：英國作為老牌的資本主義國家，其是市場主導(dǎo)型的代表國家之一，英國銀行有獨特的經(jīng)營方式和組織結(jié)構(gòu)。本文從英國銀行的發(fā)展史開始，詳細地分析了其組織結(jié)構(gòu)、監(jiān)管方式、存款保證要求等，為英國的商業(yè)銀行經(jīng)營總結(jié)出了一個大概的框架。對英國商業(yè)銀行的研究，有利于對這個國家的金融體系進行更深一步的了解，吸取一定的經(jīng)驗教訓(xùn)，從而為我國的商業(yè)銀行發(fā)展，提供一些借鑒參考。

關(guān)鍵詞：英格蘭銀行 清算銀行 商人銀行 分業(yè)經(jīng)營

英國商業(yè)銀行的誕生及發(fā)展歷程

（一）英國商業(yè)銀行出現(xiàn)的歷史背景及原因

16世紀末，隨著英國在世界上霸主地位的建立，英國最初的銀行業(yè)也隨之迅速發(fā)展起來。這其中就包括倫敦“金匠業(yè)”。金匠原本只是從事金銀飾品加工的商人，他們剛開始只是替人保管金銀首飾，發(fā)行一些金匠券，隨著貿(mào)易數(shù)量的增加，金匠券開始作為一種流通工具在市面上流通，在此基礎(chǔ)上，還出現(xiàn)了金匠本票。于是最初的銀行便形成了。后來，這些黃金店鋪也慢慢地演變成了私人銀行。

（二）英國商業(yè)銀行的誕生及初步發(fā)展

17世紀，作為迅速崛起的經(jīng)濟強國之一，荷蘭的銀行率先實現(xiàn)了低息貸款制度，這一革命對英國產(chǎn)生了極其重要的影響。為了適應(yīng)國內(nèi)外商業(yè)迅速發(fā)展的需要，英國的商業(yè)銀行通過兩種途徑發(fā)展了起來，一是高利貸性質(zhì)的銀行，逐步地向新型的商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變。這類銀行以私人及合伙銀行為主，規(guī)模小，發(fā)展受到一定限制；二是英國的新興資產(chǎn)階級建立起來的股份制銀行。

1694年，英格蘭銀行作為第一家股份制銀行被組建，規(guī)模大，資本來源充足，貸款利率低，滿足了新興產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本的需要。英格蘭銀行的建立，標志著現(xiàn)代銀行制度的確立，為各國銀行制度提供了一個良好的典范。股份制銀行也成為英國商業(yè)銀行的主導(dǎo)，在英國金融資本的集中過程中，起著重要的推動作用。1844年，“皮爾條例”的頒布，意味著英格蘭銀行獨自占據(jù)了貨幣的發(fā)行權(quán)。自此，英格蘭銀行一方面有政府做強大后盾，為政府部門提供所需資金服務(wù)，另一方面又作為普通的商業(yè)銀行參與市場，與其他銀行形成競爭。在長期的發(fā)展中，英格蘭銀行的央行職責逐漸明確，不再以盈利為其目的，也不再直接對個人或公司進行服務(wù)，開始純粹地充當政府部門的監(jiān)管機構(gòu)。1946年，國家收購了英格蘭銀行的全部股本。

（三）英國商業(yè)銀行的發(fā)展及演變過程

1826-1850年，大多數(shù)的私人銀行或者合伙銀行在與股份制銀行的競爭中敗下陣來，面臨被兼并或者破產(chǎn)的命運，到1913年，私人/合伙銀行只占到了英國銀行業(yè)的41%。一戰(zhàn)爆發(fā)前，股份制銀行已經(jīng)完全壟斷了英國的銀行業(yè)。大的股份制銀行一方面吞并了私人銀行或合伙銀行，另一方面采取大魚吃小魚的手段兼并規(guī)模較小的股份制銀行，從而使得資本高度集中。1995年，四大股份制清算銀行：巴克萊銀行、國民西敏寺銀行、勞埃德銀行，以及米德蘭銀行，牢牢地占據(jù)了英國商業(yè)銀行的壟斷地位。至此英國基本形成了以四大清算銀行為主、其它不同類型的銀行為補充的局面。

20世紀70年代以后，英國政府逐步放松了對銀行業(yè)的種種限制，使得零售型銀行的業(yè)務(wù)擴張，銀行的經(jīng)營逐步地向全能化發(fā)展。隨著銀行業(yè)的發(fā)展，英國的商業(yè)銀行也開始慢慢地向混業(yè)經(jīng)營的模式過渡。1963年，英國的商業(yè)銀行被批準可以從事CD業(yè)務(wù)。這標志著銀行業(yè)多元化業(yè)務(wù)經(jīng)營的開始。1973年，商業(yè)銀行開始從事中長期存貸款，利率互換等一系列業(yè)務(wù)，銀行的中間業(yè)務(wù)利潤占據(jù)業(yè)務(wù)支出的比例開始快速上升。

20世紀90年代以來，英國的分業(yè)經(jīng)營模式開始發(fā)生重大變革，尤其是時任首相撒切爾夫人為了振興英國的金融業(yè)，在1986年提出的金融體制自由化改革，更是加快了英國提供綜合金融服務(wù)的步伐。1986年的改革被稱為英國金融歷史上的“大震蕩”。這次改革，取消了證券經(jīng)紀商和證券交易商的傳統(tǒng)界限，將兩者統(tǒng)稱為證券經(jīng)紀人，可以進行自由買賣；對英國金邊債券市場進行了改革，通過政府的經(jīng)紀商進行債券市場的交易，營造一個高流動性的國債市場，來滿足政府融資的需求；并且允許銀行和外國投資者進入證券市場。

之后不久，倫敦又開通了24小時全球性證券交易。商業(yè)銀行開始涉及多個領(lǐng)域，例如房屋抵押貸款、租賃等。另外，這次改革還通過了1986年《金融服務(wù)法》，這部法律的意義是重大的，它“從法律上確立了證券投資局在監(jiān)管金融市場和金融服務(wù)業(yè)上的權(quán)威性和管理體制的基本框架”。這次改革，提高了英國的金融市場在國際上的競爭力，促進了金融機構(gòu)的效率，也推動了英國銀行混業(yè)經(jīng)營時代的來臨。四大清算銀行業(yè)全面進入了混業(yè)經(jīng)營的時代。如巴克萊銀行，就成立了巴克萊保險服務(wù)公司金融公司等一系列子公司來開展多元化業(yè)務(wù)。另外，英國的銀行業(yè)也開始了跨國并購的步伐。2004年，蘇格蘭皇家銀行就以105億美元收購了美國第一銀行。

綜合化的銀行制度，克服了專業(yè)銀行的發(fā)展局限，然而也為銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)營帶來了更大的風險。另一方面，隨著綜合金融集團的發(fā)展，越來越多的工商企業(yè)開始向銀行業(yè)務(wù)滲透，給英國傳統(tǒng)銀行業(yè)帶來了一定的沖擊。作為老牌的資本主義國家，英國的銀行體系是隨著英國客觀經(jīng)濟環(huán)境的實際需求以及在世界經(jīng)濟地位上壯大，一步步建立和完善起來的。因此，英國的銀行制度呈現(xiàn)出漸進式地、自然構(gòu)造式的特點，人為干預(yù)的因素很少。

英國銀行的體制構(gòu)成

英國的銀行體制由三部分組成，分別是作為中央銀行的英格蘭銀行，本土的商業(yè)銀行，以及海外銀行。

（一）英格蘭銀行

英格蘭銀行由私人銀行演變而來，起著政府管理金融機構(gòu)等核心作用，英國政府通過英格蘭銀行對金融行業(yè)進行調(diào)節(jié)及管理，但是并不直接干預(yù)。英格蘭銀行的主要調(diào)節(jié)手段是通過對貼現(xiàn)市場和再貼現(xiàn)率的調(diào)整，以及按照法律對金融機構(gòu)進行的監(jiān)督；英國已經(jīng)實行利率市場化，存款準備金率作為宏觀調(diào)控的手段在英國也已經(jīng)取消，英國的商業(yè)銀行只需要向英格蘭銀行繳存一定數(shù)額（其存款總額的0.5%）的清算基金就可以了。

（二）英國本土商業(yè)銀行

英國本土的商業(yè)銀行分為：一級零售銀行、二級銀行和其他接受存款的機構(gòu)。英國的商業(yè)銀行都是以私有制為基礎(chǔ)的股份有限公司，最高權(quán)力機構(gòu)是董事會，產(chǎn)權(quán)呈現(xiàn)多元化的特征，銀行與其他產(chǎn)業(yè)部門相互滲透，銀行財團以經(jīng)營銀行業(yè)務(wù)為主，兼營其他產(chǎn)業(yè)。商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)多樣化，包括傳統(tǒng)的存貸款，國內(nèi)外的資金轉(zhuǎn)移服務(wù)，專業(yè)服務(wù)，如投資、保險及業(yè)務(wù)等，特殊融資服務(wù)等。銀行對貸款的審查過程十分嚴格，對其發(fā)放的貸款具有高度的自主性，因此，極少發(fā)生呆賬、壞賬的情況。

（三）零售型銀行

英國銀行體系中，零售型銀行是英國商業(yè)銀行的主體，主要向客戶提供活期存款，小額貸款及資金轉(zhuǎn)賬等基本業(yè)務(wù)。清算銀行是零售型銀行的主要組成部分，分為倫敦清算銀行、蘇格蘭清算銀行以及北愛爾蘭銀行。如今，形成了四大清算銀行幾乎平分天下的局面，分別是勞埃德銀行、巴克萊銀行、國民西敏寺銀行和米德蘭銀行。貼現(xiàn)行則是英國銀行業(yè)中很特殊的組成部分，在全球金融機構(gòu)中也是英國所獨有的。它的前身是英國的票據(jù)經(jīng)紀人，主要業(yè)務(wù)包括經(jīng)營英國國庫券，商業(yè)票據(jù)以及政府債券等，對國庫券市場起著重要的作用，同時也擔當著英格蘭銀行對金融機構(gòu)進行調(diào)控的中介，英國對貼現(xiàn)行的放款也沒有限制。商人銀行也是英國的特色銀行之一，它主要是由從事國際貿(mào)易的商人發(fā)展起來的。

（四）商人銀行

商人銀行則以辦理投資業(yè)務(wù)為主，主要負責提供專業(yè)性金融服務(wù)，如股票期貨、期權(quán)交易，類似于美國的投行機構(gòu)，其風險高，利潤大。另外，商人銀行還充當著中央銀行和清算銀行間資金拆借的中介角色，還曾為某些大型工程或者項目進行過組織貸款。本來，商人銀行也是英國商業(yè)銀行的主要組成部分之一，隨著清算銀行地位逐漸的鞏固，大多英國商人銀行都被清算銀行所兼并，到了1995年，英國境內(nèi)只剩下了23家商人銀行。因著名的里森案而破產(chǎn)的巴林銀行原來就屬于商人銀行。

（五）其他接受存款的金融機構(gòu)

另外，英國的銀行也還包括其他接受存款的金融機構(gòu)，如消費信貸公司，又稱為金融行，機構(gòu)的資金主要來源于銀行的借款或者是其他公司的存款，用于貸款給購買耐用消費品的人群。海外銀行是指其它各國的銀行設(shè)在英國的分行。由于倫敦的金融核心地位，許多外國銀行都在倫敦設(shè)立了分行或者辦事處。其中，發(fā)達國家的銀行占據(jù)了主導(dǎo)地位。近些年來，隨著離岸銀行業(yè)務(wù)的興起，英國國際財團銀行也逐漸發(fā)展起來。它主要包括在英國注冊的由多家銀行組建起來的國際性金融機構(gòu)，要求至少有一個股東是海外銀行。1964年，匯豐銀行吞并了米德蘭銀行在倫敦的分行，第一家國際財團銀行米德蘭國際銀行股份有限公司成立。

英國銀行業(yè)的商人銀行、貼現(xiàn)行和股份制銀行并存，組成了多樣化的金融系統(tǒng)，同時又呈現(xiàn)幾家大股份制銀行集中壟斷的局面。英國政府對銀行業(yè)從不給予過多干涉，因此，當前的壟斷局面也是市場機制作用而成的。處于壟斷地位的銀行大多都在全國以及其他國家設(shè)立了分行或者辦事處，從而對國際經(jīng)濟形勢的變化也異常敏感。

英國銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)營特點

由于地區(qū)經(jīng)濟差異小，英國是以分業(yè)經(jīng)營為主要經(jīng)營模式的。這種分業(yè)經(jīng)營模式的理論基礎(chǔ)源于“真實票據(jù)論”，由亞當斯密在《國富論》中提出。該理論認為，商業(yè)銀行的資金對流動性要求很高，因此商業(yè)銀行應(yīng)將其業(yè)務(wù)主要集中于短期以及商業(yè)性的貸款，并且要保障貸款的真實性，以維護銀行貸款業(yè)務(wù)的安全。據(jù)此理論，英國商業(yè)銀行的負債業(yè)務(wù)主要是客戶短期存款，流動性高，風險小，資產(chǎn)業(yè)務(wù)則主要是具有自償性質(zhì)的貸款。

英國的主要商業(yè)銀行在國內(nèi)都有大量的分支行機構(gòu)，進行大規(guī)模的經(jīng)營。英國是總行-分支行制度的主要代表國家之一，在三百多年的現(xiàn)代銀行發(fā)展史中，其形成了完善的分支行制度模式，主要商業(yè)銀行的分支行遍布國內(nèi)外，在銀行體系中起著重要的作用。分支行制度有其獨特的優(yōu)勢：銀行分支行機構(gòu)眾多，有利于最大限度地吸收存款，為客戶提供便利的服務(wù)，有利于各銀行之間的業(yè)務(wù)競爭；機構(gòu)可以隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的狀況適時增減，設(shè)置靈活，有利于獲得規(guī)模經(jīng)濟效益；可以分散風險，保障銀行的安全運營和穩(wěn)定發(fā)展。內(nèi)部分工明確，可以向客戶提供更專業(yè)的服務(wù)，提供銀行自身的效益；系統(tǒng)內(nèi)部實現(xiàn)層層控制，有利于金融監(jiān)管部門對銀行業(yè)的管理。

然而，這一制度也存在著一定的缺陷：由于分支行眾多，容易造成某些大銀行對市場的壟斷，不利于經(jīng)濟的良性競爭；銀行整個的機構(gòu)過于龐大，使得銀行自身的管理成本加大，也消弱了有關(guān)部門的監(jiān)管效果；分支行采取縱向管理的模式，使得銀行的經(jīng)營不能很好地針對每個地方的特殊狀況。

除此之外，英國銀行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營還有以下特點：第一，股份銀行制。按照英國的公司法規(guī)定，商業(yè)銀行不允許以私人所有制的形式進入市場，不能參與工商企業(yè)的投資，以及證券投資活動，從而保證了所有者與銀行之間的明確界限，防止銀行用客戶存款投資證券業(yè)務(wù)從而謀取利潤，而將風險轉(zhuǎn)移給客戶或者存款保險機構(gòu)。第二，業(yè)務(wù)經(jīng)營方式由專業(yè)化轉(zhuǎn)向全能化。隨著金融中介的競爭日益激烈，商行之間的區(qū)別開始模糊，向全能化銀行制度轉(zhuǎn)變。然而跟德國這種老牌的全能銀行制度國家來比，發(fā)展還顯落后。第三，銀行業(yè)務(wù)國際化程度高，倫敦是歐洲的金融中心，有大量的外國銀行；另一方面，英國銀行也開辟了廣闊的海外市場，如匯豐、巴克萊等。

英國銀行業(yè)的監(jiān)管

（一）英國銀行的運作規(guī)則

在長期的發(fā)展過程中，英國的銀行體系有其嚴格執(zhí)行的運作規(guī)則。1979年《銀行法》出臺以來，各商業(yè)銀行在法律的指導(dǎo)和貨幣當局的監(jiān)管下，形成了良好的約束機制，從自身方面高度控制銀行的流動性、盈利性等各方面的平衡；而且，行業(yè)內(nèi)部成立了銀行家協(xié)會，督促各銀行開展平穩(wěn)有序的經(jīng)營活動。這一系列的約束機制，都更大地提升了英國銀行在國際銀行業(yè)中的競爭地位。

1975年，巴塞爾委員會成立，之后便形成了一系列關(guān)于銀行業(yè)監(jiān)督與管理的理論文件。它以十個國家為基礎(chǔ)，影響力漸漸滲透到全世界各國的銀行業(yè)。目前常提到的是1988年所頒布的《巴塞爾協(xié)議》以及1997年的《有效銀行監(jiān)管的核心原則》。這兩部文件的出臺，標志著巴塞爾體系的完善，使巴塞爾體系在銀行監(jiān)管以及理論方面都有了切實的發(fā)展。

兩年后，英國則出臺了相關(guān)文件，進一步明確了英國銀行的資本測定原則。為保證流動性充足，英國商業(yè)銀行長期以來遵守兩項規(guī)定：現(xiàn)金準備率達到8%，流動性資金占存款的28%。另外，發(fā)達的貨幣市場也為英國的商業(yè)銀行提供了充足的流動性管理手段，為其開辟了更廣闊的資金來源。英格蘭銀行作為商業(yè)銀行的最后貸款者，為受到破產(chǎn)威脅的銀行提供一定的支援。

通過一系列的管理手段，在相關(guān)規(guī)則的指導(dǎo)下，英國的商業(yè)銀行進行著有條不紊的商業(yè)活動，形成了成熟的銀行機制；英國銀行分工明確，各司其職，對英國金融業(yè)的健康發(fā)展起著推動作用。

（二）英國銀行的監(jiān)管制度

英國是單一集權(quán)式監(jiān)管制國家，監(jiān)管目標以對放款人的保護和銀行機構(gòu)的有效經(jīng)營為主。作為中央銀行，英格蘭銀行的決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)和監(jiān)督權(quán)集于一身，將國民充分就業(yè)、低通貨膨脹率和國際收支平衡作為其最終目標，名義上隸屬于政府，但是實際決策過程中獨立性較強。其下屬的主要機構(gòu)歸為兩類，一類為貨幣穩(wěn)定翼。這部分機構(gòu)主要負責對國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢進行分析和預(yù)測，實施貨幣政策的操作，主要目標是維持英鎊在國內(nèi)外的價值穩(wěn)定；一類為金融穩(wěn)定翼。這部分機構(gòu)則負責對銀行機構(gòu)日常的監(jiān)督管理，其主要目標是保持金融體系的健康正常運行，保護存款者的權(quán)益，維護公眾對英國金融業(yè)的信心。

1979年是英格蘭銀行完全發(fā)揮其監(jiān)管效用的分水嶺。1979年以前，英格蘭銀行雖然已成為中央銀行，英國并沒有賦予英格蘭銀行法律上的權(quán)利，英國仍然是延續(xù)著非正式監(jiān)管的制度，主要以銀行的自我管理為主，依靠道義勸說等溫和手段進行管理。1973年，由于房地產(chǎn)市場的惡性發(fā)展，英國爆發(fā)銀行信用危機，暴露了非正式監(jiān)管的缺陷，并且隨著銀行業(yè)的發(fā)展，銀行部門的業(yè)務(wù)更加多元化，復(fù)雜化，需要正式的法律來對市場進行監(jiān)督和指導(dǎo)，因此在1979年，頒布《1979年銀行法》，把監(jiān)管權(quán)力全部歸到英格蘭銀行之下，針對金融機構(gòu)服務(wù)結(jié)構(gòu)不同的特點，將其劃分為認可銀行和許可接受存款機構(gòu)，進行區(qū)別監(jiān)管，自此英國銀行體系全面開始了依法監(jiān)管的時代。

《1987年銀行法》的頒布，是對1979年銀行法的有效補充。這部法規(guī)對商業(yè)銀行的準入制度做出了一項重大修改：用單一認可制度代替兩級認可制度，即原先對認可接受存款的機構(gòu)實行的兩級制度，認可銀行和許可接受存款機構(gòu)，按照新法都稱為認可機構(gòu)，由英格蘭銀行認可，必須符合最低的法定標準，同時對資本要求等方面都提高了要求，接受英格蘭銀行的監(jiān)督。

1997年10月，英國財政部將英格蘭銀行對金融市場的監(jiān)管權(quán)分離出去，成立了金融服務(wù)監(jiān)管局（FSA）。1998年，《英格蘭銀行法》實施，標志著英格蘭銀行把監(jiān)管權(quán)移交給FSA。2000年，F(xiàn)SA被確立為英國唯一的金融監(jiān)管執(zhí)法機構(gòu)，也是世界上最有力度的金融監(jiān)管機構(gòu)。然而關(guān)于FSA的監(jiān)管效果，外界一直頗有爭議。在美國9.11恐怖襲擊之后，美國、法國等一些國家紛紛責怪FSA的監(jiān)管過于松散，使倫敦許多銀行甚至成為了惡勢力洗黑錢的工具。針對此指責，F(xiàn)SA也采取了相應(yīng)的管理措施，以期能重新樹立其國際形象。然而在倫敦的許多銀行卻紛紛指責英國的金融監(jiān)管措施太嚴，許多外資銀行也因此將分行撤出了倫敦。這對英國銀行業(yè)的發(fā)展也產(chǎn)生了不小的影響。

長期以來，作為世界金融的中心之一，英國形成了龐大復(fù)雜的金融系統(tǒng)，這對單一監(jiān)管部門來說，是一個不小的挑戰(zhàn)，其監(jiān)管成本也大大增加。另外，英國的監(jiān)管主要是以自律為主，使得英國的監(jiān)管模式呈現(xiàn)非規(guī)范性的特點。然而近些年，隨著多部銀行法律的出臺，使得銀行監(jiān)管部門的責任分擔呈現(xiàn)越來越細化的特點，尤其是1998年對FSA進行的改革，使7個相關(guān)部門全都歸于其管轄之內(nèi)，英格蘭銀行此后只負責從整體上把握英國金融形勢，這項規(guī)定使得英格蘭銀行對金融機構(gòu)的監(jiān)管功能和指導(dǎo)功能分離開，使監(jiān)督制度向規(guī)范化、法制化過渡。

英國的存款保證金制度

雖然存款準備金制度起源于英國的18世紀，然而長期以來，英國卻沒有以法律形式對存款準備金制度做出規(guī)定。1981年以前，只有6家大規(guī)模的倫敦清算銀行需要向英格蘭銀行繳納一定數(shù)量的存款保證金。后來，范圍慢慢擴大到存款超過1000萬英鎊以上的所有金融機構(gòu)，同時取消了現(xiàn)金存款準備金。存款機構(gòu)的準備金信用工具豐富，除存款以及現(xiàn)金外，還包括對貼現(xiàn)市場的通知存款、商業(yè)票據(jù)以及一年期以內(nèi)的國債等。20世紀80年代，英國取消了準備金資產(chǎn)比率，要求商業(yè)銀行將其存款總額的0.5%存入英格蘭銀行就可以了，并且對商業(yè)銀行的準備金存款不予付息。

1982年，英國開始實施存款保險制度。政府出資建立了存款保險機構(gòu)，所有存款性金融機構(gòu)被強制要求參加存款保險，實行統(tǒng)一費率制度，“征收累進保險費，最高為存款的3%”（謝平等，2001）；其中，外幣存款、金融機構(gòu)存款、大額存單、有擔保存款、5年期以上定存、海外存款都不在存款保險范圍之列，英國只對本幣采取存款保護，并且規(guī)定最高限額為存款的75%，同時不能超過1.5萬英鎊。英國的強制投保制度在保障了存款者利益的同時，也剝奪了企業(yè)選擇是否投保以及存戶選擇投保數(shù)量的自由。然而，相對于自愿投保制度而言，強制投保制度要安全許多。

英國四大清算銀行的混業(yè)經(jīng)營歷程

1986年，英國金融大爆炸以后，隨著金融市場的放開，商業(yè)銀行也可以進入許多領(lǐng)域從事經(jīng)營活動，發(fā)生在銀行業(yè)、保險業(yè)、證券投資業(yè)之間的業(yè)務(wù)彼此滲透，使英國金融業(yè)多元化混業(yè)經(jīng)營的趨勢加強。在這段時期，四大清算銀行也堅信“大而不倒”的理念，“開始不計代價地追求規(guī)模、增長和市場份額”。以巴克萊銀行為例，為了趕超國民西敏寺銀行的規(guī)模，巴克萊銀行在1989年進行了9億英鎊的配股（戴維•羅杰斯，2001）；由于一味追求規(guī)模，沒有很好的戰(zhàn)略擴張計劃，20世紀90年代以后，不僅在收購的其它歐洲國家的一些銀行業(yè)務(wù)上遭受了重大虧損，在本國的商業(yè)房地產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)方面也蒙受了巨大虧空。

國民西敏寺銀行和米德蘭銀行也都遭遇了同等問題，米德蘭銀行更是因為受收購舊金山克羅克銀行的拖累，大傷元氣，自身在1992年被匯豐銀行所收購。因此，在此期間，英國這三大清算銀行的混業(yè)經(jīng)營沒有實現(xiàn)很好的效應(yīng)。與此相對應(yīng)，勞埃德銀行并沒有向全能型銀行發(fā)展，在皮特曼的帶領(lǐng)下，勞埃德銀行牢牢地占據(jù)了國內(nèi)零售業(yè)的領(lǐng)頭位置，取得了巨大利潤的同時，也避免了在國際市場上因經(jīng)營不善而導(dǎo)致的損失，可謂商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營是成功的典范。

英國商業(yè)銀行經(jīng)營模式對我國商業(yè)銀行發(fā)展的借鑒意義

綜上所述，縱觀我國的商業(yè)銀行，目前仍然是以分業(yè)經(jīng)營為主要模式，存貸款利差也是銀行的主要收入來源，但是隨著加入WTO以后市場的慢慢放開，從事混業(yè)經(jīng)營的外資銀行的進入，勢必對我國的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)造成很大的壓力，從而推動其向混業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。因此，我國應(yīng)該認真總結(jié)英國商業(yè)銀行的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在業(yè)務(wù)范圍的不斷擴大和放開中，制定清晰的戰(zhàn)略計劃，不能因放開而放開，而是要提高自身優(yōu)勢，彌補自身不足，盡快完善金融監(jiān)管體系，以適應(yīng)銀行混業(yè)經(jīng)營的趨勢。

參考文獻：

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篇2

關(guān)鍵詞：施工企業(yè)；二次經(jīng)營；發(fā)展；競爭

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場環(huán)境的不斷變化，二次經(jīng)營開始真正作為一種新興經(jīng)營方式走入廣大企業(yè)，它主要應(yīng)用于企業(yè)項目成本管理中的相關(guān)環(huán)節(jié)。對于施工企業(yè)來說，進行二次經(jīng)營可以帶動其經(jīng)濟的快速健康發(fā)展，為企業(yè)帶來很大的經(jīng)濟效益。

一、二次經(jīng)營的概述和實施的必要性、現(xiàn)狀分析

（一）二次經(jīng)營的概述

在市場經(jīng)濟中，甲乙雙方簽訂一定的合同之后，在合同的執(zhí)行當中所發(fā)生的一系列經(jīng)營行為就是所謂的“二次經(jīng)營”?！岸谓?jīng)營”的發(fā)生要以“一次經(jīng)營”為前提，沒有“一次經(jīng)營”也就沒有“二次經(jīng)營”。同時，也可以將“二次經(jīng)營”看作是“一次經(jīng)營”的發(fā)展和延續(xù)，“二次經(jīng)營”的順利發(fā)展也對能夠為今后進行更多的“一次經(jīng)營”創(chuàng)造便利的條件。尤其是當今社會，市場競爭極其激烈，很多企業(yè)為了在招標競爭中獲得勝利，不得不采取低價競標的方式與競爭對手展開競爭。但是對于以盈利為目的的企業(yè)來說，這樣做獲得的經(jīng)濟效益是很低的，甚至?xí)l(fā)生一定程度上的虧損狀況，不能保證企業(yè)的有序、健康發(fā)展?！岸谓?jīng)營”恰恰可以彌補企業(yè)的這個損失，它可以促進企業(yè)在進行“一次經(jīng)營”之后繼續(xù)進行相應(yīng)的經(jīng)營活動，獲得更多的經(jīng)濟收益。在企業(yè)中引入“二次經(jīng)營”的理念是十分必要且符合當下經(jīng)濟發(fā)展的實際情況。

（二）二次經(jīng)營的必要性

2000年，我國加入了世紀貿(mào)易組織，大大加強了我國的對外開放程度。伴隨著我國眾多企業(yè)的走出國門，也有許多的國外企業(yè)涌入中國。在這些企業(yè)之中不乏大量的建筑施工企業(yè)，這對于國內(nèi)傳統(tǒng)的建筑施工企業(yè)來說是一個巨大的沖擊。建筑施工企業(yè)在我國加入世界貿(mào)易組織之前就已經(jīng)有激烈的競爭了，外資建筑施工企業(yè)的大量涌入，對原本就殘酷的建筑施工行業(yè)來說無疑是雪上加霜般的打擊。加之國內(nèi)建筑施工行業(yè)長久以來缺乏相關(guān)的行業(yè)法規(guī)，管理體制不健全，有很多小企業(yè)為了在競爭中獲得勝利，采取了低價競標的不公平競爭方式，這就造成了傳統(tǒng)的大中型建筑施工行業(yè)在競爭中的地位更加被動，我國政府為了完善對建筑施工企業(yè)的管理，讓國營的大中型建筑施工企業(yè)早日擺脫這種困境，引入了“二次經(jīng)營”的經(jīng)營形式。二次經(jīng)營經(jīng)過多年的發(fā)展，為我國的建筑施工行業(yè)帶來了巨大的成果。

（三）當下二次經(jīng)營的現(xiàn)狀

在中央政府號召和市場競爭的推動下，我國大多數(shù)建筑施工企業(yè)都引進了二次經(jīng)營的模式，企業(yè)改變了以往只關(guān)注于一次經(jīng)營的陳舊思想，開始把經(jīng)營發(fā)展的目光更多的放在企業(yè)的二次經(jīng)營上。但是由于當下市場不完善和二次經(jīng)營的引進時間較短，我國建筑施工企業(yè)的二次經(jīng)營在發(fā)展中仍然存在很多的問題。具體體現(xiàn)為如下幾點：

1.陳舊落后的項目管理模式

建筑施工行業(yè)是一個古老陳舊的行業(yè)，從古至今始終延續(xù)著傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，一直都處于一種“施工型”的經(jīng)營，而非適應(yīng)當下形勢的“管理型”的經(jīng)營模式，這在一定程度上就阻礙了建筑施工行業(yè)的發(fā)展。作為一個現(xiàn)代化的建筑施工企業(yè)，完善的管理理念和安全質(zhì)量評估體系、系統(tǒng)和，完善的信息化體系、源源不斷的創(chuàng)新能力和健全的分包商評價體系都是其良好運營和發(fā)展的關(guān)鍵。只有在這些關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件都滿足的情況下進行相應(yīng)的二次經(jīng)營，才能使企業(yè)得到最好、最快的發(fā)展。

2.在進行項目管理過程中缺乏團隊合作

按照傳統(tǒng)的建筑施工行業(yè)的規(guī)定，一個項目有且只有一個項目負責人。這些負責人大多是從具有多年經(jīng)驗的建筑工人提升上來的，他們肯定對項目工程的實施具有豐富的經(jīng)驗且遇事沉著冷靜。但是，這些建筑工人普遍文化知識儲備不足，業(yè)務(wù)能力和管理水平有限，很容易造成施工現(xiàn)場的管理混亂。因此，對于建筑施工企業(yè)來說，適時地引進一些文化程度高的項目負責人是十分有必要的。讓建筑工人和項目負責人聯(lián)手合作，共同管理工程項目，這也是促進項目經(jīng)營的有利措施。

3.缺乏專業(yè)性強的施工人員

項目在進行經(jīng)營發(fā)展中，要耗費大量的建材，而這些建材的使用者就是一般的建筑工人。作為勞動密集型行業(yè)的建筑領(lǐng)域，對勞動力的需求是非常大的。但是，現(xiàn)在大多數(shù)的建筑工人受教育的程度比較低、素質(zhì)也都不是很高，以進城務(wù)工的農(nóng)民為主，缺乏對建筑材料基本的專業(yè)知識和使用技能，并且還缺乏相對的責任心。以上種種都會造成建筑材料的浪費，大大提高了施工單位的建筑成本。

二、建筑施工企業(yè)如何合理、有效的進行二次經(jīng)營

（一）做到成本管理的精確化和成本控制理念化

在進行項目工程的時候，要時刻考慮到建筑成本，避免相關(guān)的浪費。判斷一個項目是否成功的主要標準就是在激烈的市場競爭中能否為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。企業(yè)應(yīng)該在進行一次經(jīng)營時就將成本管理理念深入到每個部門之中，建立材料責任制，防止材料管理人員的監(jiān)守自盜，堅決杜絕貪污浪費。對在施工過程中的所有財政支出和人員流動問題進行及時的登記和回報，對在施工進行中出現(xiàn)的財政差額，企業(yè)要進行及時的查找，力爭將各項成本都控制在計劃的范圍之內(nèi)，同時也要將二次經(jīng)營貫穿到生產(chǎn)和施工的各個領(lǐng)域。通過各領(lǐng)域之間的相互協(xié)調(diào)來實現(xiàn)“三位一體”的管理模式，嚴格控制生產(chǎn)成本，避免因為材料的浪費和不足而造成的工期延誤，同時也要控制工程質(zhì)量，確保工程的順利完成。此外，還應(yīng)該對項目自身實行精細化管理，從施工開始，每一步都根據(jù)既定計劃有條不紊的運行，保證工程的高質(zhì)、及時、有效的完成，實現(xiàn)二次經(jīng)營的低投入、高產(chǎn)出的經(jīng)濟效益。

（二）嚴格把控工程建設(shè)的質(zhì)量安全

工程質(zhì)量安全的好壞，是影響二次經(jīng)營能否順利進行的關(guān)鍵。質(zhì)量安全是完成一個工程的前提和保證。施工企業(yè)在進行了一次經(jīng)營之后，要嚴格按照合同上的要求，保質(zhì)保量的完成工程任務(wù)。把握好工程的質(zhì)量和安全，為能夠順利進行工程的二次經(jīng)營奠定下堅實的的基礎(chǔ)。

（三）加大對工程施工的技術(shù)性投入

對施工工程進行相關(guān)的技術(shù)性投入，是現(xiàn)階段施工企業(yè)進行二次經(jīng)營的重要舉措之一?，F(xiàn)代社會信息技術(shù)高速發(fā)展，工作和生活之中處處離不開先進的科技。而建筑施工企業(yè)在進行施工的時候適當?shù)囊敫呖萍荚O(shè)備，采用先進的設(shè)施進行施工，會大大提高工程的質(zhì)量，推進工程的進度。先進的設(shè)備需要由高水平的施工人員來進行操作，因此，建筑施工企業(yè)在積極引進先進設(shè)備的同時，也要對施工人員進行相應(yīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，總體上提高整個建筑施工企業(yè)的業(yè)務(wù)水平，保質(zhì)保量的將工程順利完成，為二次經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)。

（四）加強對合同的相關(guān)管理

能否嚴格履行合同，確保工程按期、保質(zhì)的完成是影響二次經(jīng)營順利進行的重要因素。對于施工企業(yè)來說，在同開發(fā)商簽訂了合同即完成了一次經(jīng)營之后，就要開始仔細閱讀合同文本，分析出合同中對建筑施工企業(yè)自身的有利條件。同時，要明確開發(fā)商對工程的要求，了解當下的各項法律法規(guī)、相關(guān)政策的變化是否會影響到工程的順利進行。在進行施工之后，要嚴格以合同為依據(jù)，遇到相關(guān)的問題要及時和開發(fā)商進行溝通，時刻保持與開發(fā)商的聯(lián)系，建立和開發(fā)商之間的友好關(guān)系，有效的避免一切外在因素對施工的影響。對于施工單位來說，找到一個素質(zhì)高且專業(yè)性強的合同管理者是決定施工能否順利進行的重要因素。這也是影響施工企業(yè)和開發(fā)商之間順利進行二次合作的關(guān)鍵因素之一。

三、結(jié)語

當今社會經(jīng)濟技術(shù)快速發(fā)展，內(nèi)地市場的開放給建筑施工單位既帶來了機遇，也帶來了挑戰(zhàn)。順應(yīng)時展的優(yōu)秀建筑施工企業(yè)可以借著這次開放潮流走出去，實現(xiàn)開發(fā)商與施工企業(yè)的二次合作，是施工企業(yè)順應(yīng)時展的重要舉措，可以使建筑施工企業(yè)在進行最小投入的情況下獲得最大的收益，應(yīng)該被廣大建筑施工單位所提倡和應(yīng)用。

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篇3

【關(guān)鍵詞】水泥工業(yè)；發(fā)展；經(jīng)營企劃

1.全面提升我國水泥企業(yè)發(fā)展能力

水泥企業(yè)發(fā)展能力即企業(yè)做強做大的能力，是指企業(yè)按照市場經(jīng)濟規(guī)則，通過對核心競爭力的培育，在企業(yè)業(yè)態(tài)、產(chǎn)業(yè)鏈拓展、研發(fā)創(chuàng)新、企業(yè)管理、市場控制和規(guī)模擴張等方面所擁有的競爭能力。

我國水泥行業(yè)長期以來通過產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴張實現(xiàn)行業(yè)發(fā)展的模式，導(dǎo)致了整個水泥行業(yè)整體上大而不強，以水泥產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)趨同化為根本特征，未能充分體現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的差異化；價格競爭仍然是主要的市場競爭方式；全行業(yè)在思想觀念上未能實現(xiàn)從做產(chǎn)品到做能力的的轉(zhuǎn)變。

1.1找準著力點 提升水泥企業(yè)在市場過剩條件下的發(fā)展能力

水泥企業(yè)的能力不僅僅是通過企業(yè)的生產(chǎn)能力來體現(xiàn)，更多是通過企業(yè)資源的可靠性、資產(chǎn)質(zhì)量、戰(zhàn)略和管理水平、研發(fā)能力、營銷和服務(wù)模式、長期穩(wěn)定的盈利能力，以及社會責任的履行來體現(xiàn)，而這一點恰恰為我國大部分水泥企業(yè)所忽視。我國排名前十的水泥生產(chǎn)企業(yè)盡管水泥產(chǎn)能已經(jīng)位居世界前列，但在世界頂尖水泥企業(yè)的權(quán)威排名中仍榜上無名，問題就出在這里，這不能單單歸結(jié)于西方的傲慢，認真反思就可以發(fā)現(xiàn)自身的差距。

做強能力的著力點，在于發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。對企業(yè)研發(fā)能力的培養(yǎng)是水泥企業(yè)做能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)延長產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)。我國水泥企業(yè)在研發(fā)能力方面的欠缺較多，很少有企業(yè)配備專門研發(fā)中心對本企業(yè)水泥產(chǎn)品的應(yīng)用進行專門研究，其相對應(yīng)的結(jié)果是，我國水泥及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的高度同質(zhì)化。與此形成鮮明對比的是：所有世界頂尖水泥公司均致力于水泥產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營。事實證明，如果水泥企業(yè)不具備對產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、應(yīng)用技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)、外加劑應(yīng)用等方面全面研發(fā)、應(yīng)用能力，就不能說企業(yè)擁有了在該領(lǐng)域立足、生存和發(fā)展的能力。作為高度資源依賴型產(chǎn)業(yè)，對資源的掌控是水泥企業(yè)能力的最直觀的體現(xiàn)；作為技術(shù)相對成熟的行業(yè)，迅速把握行業(yè)取得重大突破的共性化技術(shù)的是企業(yè)取得發(fā)展先機的重要環(huán)節(jié)。從提品向提供服務(wù)轉(zhuǎn)變，是水泥企業(yè)能力提升的重要標志。實現(xiàn)以技術(shù)研發(fā)及工程服務(wù)為驅(qū)動、以包括水泥產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品為支撐的U型產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，應(yīng)該成為我國水泥企業(yè)追尋的目標。在水泥產(chǎn)品產(chǎn)能過剩的環(huán)境下，這種能力至關(guān)重要。

1.2向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展應(yīng)成為企業(yè)做強能力的必然選擇

受產(chǎn)能過剩和節(jié)能減排的雙重壓力，水泥企業(yè)自身的發(fā)展空間極為有限，通過完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局,可以有效降低企業(yè)的運營風險,支撐主業(yè)發(fā)展。對砂石骨料、混凝土、預(yù)拌砂漿、水泥制品和建筑部品等縱向發(fā)展的整合應(yīng)是行業(yè)發(fā)展的必然選擇。作為水泥上游的建筑骨料行業(yè)是一個基本上完全分散但充滿前景的產(chǎn)業(yè)，可以預(yù)期未來水泥企業(yè)將主導(dǎo)砂石行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。水泥企業(yè)進入建筑骨料行業(yè)不但可以解決原材料問題，降低生產(chǎn)成本，同時也為企業(yè)的長遠發(fā)展帶來了活力和動力。實現(xiàn)規(guī)?；_采，改變當前骨料粗放掠奪式開采，更加具有保護生態(tài)環(huán)境的社會意義。水泥企業(yè)在預(yù)拌混凝土行業(yè)的布局已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識。有水泥業(yè)務(wù)作為支撐，一般情況下，水泥-混凝土一體化的混凝土企業(yè)盈利將好于單一的預(yù)拌混凝土企業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈向水泥制品和建筑部品延伸必須成為水泥行業(yè)關(guān)注的新焦點，成為水泥企業(yè)實現(xiàn)差異化發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

1.3抓住機遇增強市場控制力

當前產(chǎn)能嚴重過剩的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應(yīng)成為企業(yè)通過兼并重組擴大企業(yè)規(guī)模、整合區(qū)域市場面臨的良好機遇。在當前產(chǎn)業(yè)形勢下，大型企業(yè)兼并重組的步伐有理由進一步加快，這對提高我國水泥產(chǎn)業(yè)集中度、進一步改善我國水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有十分積極的意義。但這種兼并重組應(yīng)該是按照市場規(guī)律、符合市場規(guī)則來進行的兼并重組，單純依托政策上的支持來實現(xiàn)規(guī)模的擴張，而沒有實現(xiàn)資產(chǎn)的同步優(yōu)化，以及現(xiàn)代管理理念和企業(yè)文化的深度植入，并不是市場意義上的兼并重組，既無益于企業(yè)，也無益于我國水泥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在國家政策方面強有力的支持下，大型企業(yè)間的兼并重組完全可能。類似Holcim收購Bluecircue的強強并購行為在我國是可以期待的。預(yù)計我國水泥產(chǎn)業(yè)大企業(yè)格局將在“十二五”期間大致形成。

2.新的發(fā)展形勢下的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

2.1新的發(fā)展形勢為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化賦予新的含義

水泥產(chǎn)業(yè)在致力于提高產(chǎn)業(yè)集中度的同時，應(yīng)更重視企業(yè)能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和企業(yè)能力的匹配。

在新型干法生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)占絕對優(yōu)勢的前提下，有關(guān)新型干法生產(chǎn)技術(shù)取代立窯等落后生產(chǎn)技術(shù)的話題在“十二五”時期已經(jīng)過時。技術(shù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整更意味在現(xiàn)有新型干法生產(chǎn)技術(shù)的改造升級、在協(xié)同處置工業(yè)廢棄物和城市生活垃圾、工業(yè)廢棄物精細化綜合利用、節(jié)能減排新技術(shù)，以及兩化融合等方面有所作為。對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從行業(yè)整體角度更應(yīng)該關(guān)注的是提升產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)、積極向其產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

篇4

［關(guān)鍵詞］煤炭企業(yè)；營銷策略；主要問題

［中圖分類號］F713 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2012）31-0024-02

時代和社會是不斷發(fā)展變化的,當前我們已經(jīng)進入了信息時代和知識經(jīng)濟時代,對于煤炭企業(yè)來說迎來了更大的發(fā)展空間和更多的發(fā)展機遇。但是由于受傳統(tǒng)思想觀念和企業(yè)經(jīng)營管理模式的影響和制約,當前很多煤炭企業(yè)的營銷策略已經(jīng)不能滿足時代和社會發(fā)展的需要,顯現(xiàn)出越來越多的弊端和缺陷,成為制約企業(yè)自身發(fā)展的一個重要因素。為此,在市場經(jīng)濟形勢和經(jīng)濟環(huán)境下,煤炭企業(yè)應(yīng)該以市場為導(dǎo)向,以經(jīng)濟效益和社會效益為目標,創(chuàng)新營銷策略,促進自身的健康長遠發(fā)展。

1 當前我國煤炭企業(yè)營銷中存在的主要問題

1.1 營銷觀念落后

當前我國的很多煤炭企業(yè)仍然是以生產(chǎn)為中心,雖然一些煤炭企業(yè)提出了以銷定產(chǎn)的營銷觀念,但是沒有從企業(yè)自身和產(chǎn)品的實際狀況出發(fā),導(dǎo)致營銷效果不顯著,難以適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的要求,最終導(dǎo)致企業(yè)陷入困境。因此對于煤炭企業(yè)來說,創(chuàng)新營銷觀念成為當務(wù)之急,這是提高企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的關(guān)鍵。

1.2 忽視市場調(diào)研

在市場經(jīng)濟環(huán)境和條件下,企業(yè)要想獲得長遠的生存和發(fā)展,就必須要做好市場調(diào)研,全面了解和掌握市場發(fā)展動態(tài),從而在市場競爭中把握一定的主動權(quán)。但是當前我國的不少煤炭企業(yè)忽視市場調(diào)研,從而導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營管理決策具有主觀性、盲目性和片面性,不僅沒有取得顯著的發(fā)展,還浪費了很多不必要的人力、物力以及財力。

1.3 全員營銷意識淡薄

市場營銷是一門營銷哲學(xué),市場營銷的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展,因此在當前的市場經(jīng)濟形勢下,面對日益激烈的市場競爭,煤炭企業(yè)必須要樹立全員營銷觀念才能適應(yīng)時代和社會發(fā)展的要求。但是,當前很多煤炭企業(yè)的員工全員營銷意識淡薄,認為營銷工作與自己無關(guān),應(yīng)當是由營銷部門和營銷人員來負責,這就造成企業(yè)內(nèi)部難以形成和諧的工作環(huán)境,對企業(yè)的經(jīng)營管理工作帶來不利影響。

1.4 營銷人員的整體素質(zhì)較低

由于人是營銷活動的主體,因此營銷人員的營銷水平和能力直接關(guān)系到營銷工作的好壞。當前我國一些煤炭企業(yè)的營銷部門直接是從以往計劃經(jīng)濟年代的運銷處轉(zhuǎn)化而來,很多營銷人員受計劃經(jīng)濟體制的影響,缺少一定的市場營銷技能,難以適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展。再加上企業(yè)對現(xiàn)有營銷人員的教育和培訓(xùn)力度不夠,導(dǎo)致營銷人員的整體素質(zhì)較低。

2 市場經(jīng)濟形勢下煤炭企業(yè)的營銷策略

2.1 品牌營銷策略

在知識經(jīng)濟時代,隨著市場環(huán)境的日益復(fù)雜和市場競爭的日益激勵,越來越多的企業(yè)開始打廣告戰(zhàn)和價格戰(zhàn),力圖占據(jù)更大的市場和更多的市場份額。為此,一個比較有效的方式就是努力打造自身品牌,依靠品牌優(yōu)勢取勝。對于煤炭企業(yè)而言,品牌營銷策略也是非常重要且有效的,這就需要做到以下兩點：首先,設(shè)計品牌名稱,要保證品牌名稱新穎且好記,能夠在短時間內(nèi)給消費者留下比較深刻的形象,從而拓寬市場銷路,增強品牌產(chǎn)品在市場中的競爭力。其次,要確保品牌質(zhì)量。質(zhì)量作為產(chǎn)品的生命,是促進產(chǎn)品銷售和提高企業(yè)核心競爭力的根本保證,特別是對于品牌產(chǎn)品來說,一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題,將會失去競爭力,很快從市場上消失。

2.2 服務(wù)營銷策略

服務(wù)質(zhì)量的好壞在很大程度上影響到消費者的購買行為,因此在市場經(jīng)濟形勢下煤炭企業(yè)必須要創(chuàng)新服務(wù)營銷策略,提高服務(wù)質(zhì)量。①實施顧客滿意戰(zhàn)略。首先要站在顧客的角度進行產(chǎn)品設(shè)計,并重視顧客意見和建議,及時剔除不受顧客青睞的產(chǎn)品；其次,要完善服務(wù)體系,使顧客對產(chǎn)品感到信賴和放心；此外,還要強化企業(yè)內(nèi)部管理,提高員工的服務(wù)意識和服務(wù)水平。②樹立超值服務(wù)觀念,也就是要用愛心、耐心以及誠心來向消費者提供超越常規(guī)和其心理期待的全方位高質(zhì)量的服務(wù)。超值服務(wù)理念要貫穿于銷售環(huán)節(jié)的全過程,即售前、售中以及售后三個階段,使消費者真正做到滿意放心,從而樹立良好的企業(yè)信譽和形象。

2.3 綠色營銷策略

綠色營銷策略也就是以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為目標,一般可以從以下幾個方面來進行：①建立有關(guān)綠色營銷的信息系統(tǒng),收集和整理包括技術(shù)信息、組織信息、消費信息等在內(nèi)的綠色信息,并對所收集到的信息進行分析和評估。②制定綠色產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略。充分考慮綠色產(chǎn)品的設(shè)計、品牌、種類、質(zhì)量、包裝以及保修和退貨服務(wù)等,使產(chǎn)品形象深入人心。③確定綠色產(chǎn)品價格。這時要考慮用于環(huán)保的綠色成本、產(chǎn)品消費所產(chǎn)生的綠色收益以及消費者對于綠色產(chǎn)品的需求狀況等。④選擇綠色分銷渠道。煤炭企業(yè)可以在市場上直接建立銷售渠道,使自身的綠色產(chǎn)品打出一定的知名度,打造綠色品牌。

2.4 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

計算機信息技術(shù)的發(fā)展為人們的生產(chǎn)和生活提供了更多的便利,使很多過去無法想象的行為成為可能,因此在市場經(jīng)濟形勢下煤炭企業(yè)要充分利用計算機信息技術(shù)的優(yōu)勢,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)來了解不同地區(qū)和環(huán)境下的消費者對自身產(chǎn)品的看法和需求,以及同行業(yè)的其他企業(yè)在該地區(qū)所占的市場份額,從而確定營銷的重點區(qū)域。同時在制定產(chǎn)品價格時,要進行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,了解消費者所愿意付出的成本,實現(xiàn)成本定價模式向需求定價模式的轉(zhuǎn)變。此外,還可以利用計算機技術(shù)實現(xiàn)網(wǎng)上訂貨和網(wǎng)上交易,方便企業(yè)經(jīng)營活動。

2.5 形象營銷策略

在市場經(jīng)濟環(huán)境下,企業(yè)的信譽和形象與營銷水平有著非常緊密的聯(lián)系,信譽好形象佳的企業(yè)往往會面臨更多的發(fā)展機遇和更大的發(fā)展空間,因此進行形象營銷具有非常重要的意義。這就需要煤炭企業(yè)以自身形象為基礎(chǔ),對煤炭市場進行準確的分析和定位,不斷研發(fā)高質(zhì)量的新型產(chǎn)品,塑造企業(yè)良好形象。同時可以通過廣告形象向公眾展示自身的優(yōu)勢,占據(jù)有利的市場地位。此外,還要形成特色鮮明的企業(yè)文化,營造良好的企業(yè)氛圍,為樹立企業(yè)形象奠定思想基礎(chǔ),贏得社會信任,加強與其他企業(yè)的合作。

3 結(jié) 論

煤炭是一種非常重要的能源資源,隨著經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要,對煤炭的需求也越來越多、要求越來越高。但是由于煤炭企業(yè)的數(shù)量較多,因此在市場經(jīng)濟形勢下仍然面臨較大的生存和發(fā)展壓力。因此為了自身的生存和發(fā)展,煤炭企業(yè)必須要不斷改進和創(chuàng)新營銷策略,需求更大的市場空間,從而提高自身的競爭力,在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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篇5

【關(guān)鍵詞】 審計環(huán)境；注冊會計師行業(yè)；《企業(yè)內(nèi)部控制審計指引》

審計環(huán)境是指影響審計系統(tǒng)各個組成部分的各種因素、條件和情況的總和，是審計賴以生存和發(fā)展的境況和條件，也是現(xiàn)代審計理論的一個重要課題。不同的時代、不同的國家有著不同的審計環(huán)境。即使是同一時代、同一國家的審計，也會因為審計主體、審計內(nèi)容和方式的不同以及被審計單位情況不一，審計環(huán)境也是千差萬別的。對審計環(huán)境的分類，不同的學(xué)者有不同的看法。例如，有的學(xué)者認為：審計環(huán)境包括審計外環(huán)境和審計內(nèi)環(huán)境。審計外環(huán)境包括與審計直接或間接相關(guān)的經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、法律環(huán)境、社會環(huán)境、文化環(huán)境；審計內(nèi)環(huán)境包括各個發(fā)展階段的審計人員價值觀念、審計思想、審計文化、審計程序與方法、審計工作手段、審計工作內(nèi)容等因素。也有學(xué)者認為審計環(huán)境可大致分為兩種：1.主觀環(huán)境，主要是指審計人員的素質(zhì)，如思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、職業(yè)道德素質(zhì)等；2.客觀環(huán)境，社會環(huán)境、法律法規(guī)規(guī)范環(huán)境、會計環(huán)境、審計體制環(huán)境等。筆者認為不管如何分類，其最終包含的因素是大致相同的。而審計環(huán)境中經(jīng)濟環(huán)境、法律法規(guī)規(guī)范環(huán)境、社會文化環(huán)境等是客觀存在的，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，無時不在，無處不有，人們很難在短時間內(nèi)迅速改變。

一、審計環(huán)境的變化

（一）經(jīng)濟飛速發(fā)展

截至2010年，全國累計吸收外資1 057.4億美元，同比增長17.4%，我國正式取代日本成為世界第二大經(jīng)濟體。可以說，我國國民經(jīng)濟在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，實現(xiàn)了突飛猛進的跨越式發(fā)展。我國努力使粗放型的經(jīng)濟增長模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧s式的經(jīng)濟增長模式，不斷調(diào)整著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在未來，第三產(chǎn)業(yè)應(yīng)超越第二產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟的主要部分。當我國的經(jīng)濟發(fā)生了如此翻天覆地的變化之時，服務(wù)業(yè)也必定要快步趕上，才能滿足我國經(jīng)濟發(fā)展的客觀需要，才不會成為經(jīng)濟發(fā)展的絆腳石。

（二）政策大力扶持

從2007年中注協(xié)《關(guān)于推動會計師事務(wù)所做大做強的意見》到2009年《關(guān)于加快發(fā)展我國注冊會計師行業(yè)的若干意見》再到2010年《關(guān)于推動大中型會計師事務(wù)所采用特殊普通合伙組織形式的暫行規(guī)定》，我國不斷加強對注冊會計師行業(yè)的關(guān)注。財政部要求在認真落實《中華人民共和國公司法》中“公司應(yīng)當在每一會計年度終了時編制財務(wù)會計報告，并依法經(jīng)會計師事務(wù)所審計”的規(guī)定，確保公司依法接受注冊會計師審計的同時，將醫(yī)院等醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)、大中專院校以及基金會等非營利組織的財務(wù)報表納入注冊會計師審計范圍；在鞏固財務(wù)會計報告審計、資本驗證、涉稅鑒證等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極向企事業(yè)單位內(nèi)部控制、管理咨詢、并購重組、資信調(diào)查、專項審計、業(yè)績評價等相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸，推動大型會計師事務(wù)所業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變和升級，加速向高端型、高附加值、國際化業(yè)務(wù)發(fā)展?？梢哉f我國政府的這一系列的舉措都為注冊會計師行業(yè)的蓬勃發(fā)展提供了有力支持。

（三）體制大轉(zhuǎn)變

2010年財政部、工商總局的《關(guān)于推動大中型會計師事務(wù)所采用特殊普通合伙組織形式的暫行規(guī)定》中要求會計師事務(wù)所采取特殊普通合伙制，在組織形式層面解決了會計師事務(wù)所做大做強的制度瓶頸：有限責任制的決策機制不適應(yīng)注冊會計師行業(yè)的“人合”特性；有限責任制對股東人數(shù)的限制不利于會計師事務(wù)所做大做強；有限責任制不利于會計師事務(wù)所提升質(zhì)量控制；有限責任制“雙重納稅”不利于會計師事務(wù)所加大投入、加快發(fā)展。體制的轉(zhuǎn)變可以從根本上打破原有的束縛，促進注冊會計師行業(yè)不斷發(fā)展壯大。

（四）法律法規(guī)規(guī)范不斷完善

在審計環(huán)境中，法律法規(guī)規(guī)范環(huán)境是不可或缺的，它包含兩方面的內(nèi)容：一是審計自身的法律規(guī)范體系是否建立和有效；二是相關(guān)法律法規(guī)是否合理、完善和配套。世界各國基本上逐步形成了由政府審計、注冊會計師審計、內(nèi)部審計組成的審計監(jiān)督體系，并出臺了相應(yīng)的法律法規(guī)。前不久，財政部等相關(guān)部門頒發(fā)了《企業(yè)內(nèi)部控制審計指引》、《企業(yè)內(nèi)部控制評價指引》等文件，進一步規(guī)范了對內(nèi)部控制的應(yīng)用、評價和審計活動，加強了對企業(yè)內(nèi)部控制的監(jiān)管，把內(nèi)部控制的重要性提升了檔次。在實施審計工作的基礎(chǔ)上對內(nèi)部控制的有效性發(fā)表審計意見，是注冊會計師的責任，注冊會計師執(zhí)行內(nèi)部控制審計工作，應(yīng)當獲取充分、適當?shù)淖C據(jù)，為內(nèi)部控制審計意見提供合理保證。通過該指引的頒布，內(nèi)部控制審計的重要性已經(jīng)提升到與財務(wù)報表審計相同的“合理保證”的地位，成為我國審計環(huán)境的一次重大變革。

二、面臨的挑戰(zhàn)

物競天擇，適者生存。審計環(huán)境的改變對注冊會計師行業(yè)提出了嚴峻的挑戰(zhàn)：

（一）市場需求多元化的挑戰(zhàn)

在市場經(jīng)濟條件下，有需求就有相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，需求的多元化帶來了產(chǎn)品和服務(wù)的多元化。從國際“四大”會計師事務(wù)所的收入構(gòu)成來看，已形成以稅務(wù)和咨詢服務(wù)為主、以審計業(yè)務(wù)為輔的格局。近年來隨著經(jīng)濟社會的深刻變化，對注冊會計師的服務(wù)需求呈現(xiàn)出一系列新的變化趨勢。在各專業(yè)領(lǐng)域相互融合、相互滲透的背景下，要求會計師事務(wù)所在保持傳統(tǒng)專業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上提供多領(lǐng)域相互結(jié)合的綜合性配套服務(wù)，同時經(jīng)濟制度環(huán)境的不斷變化，要求注冊會計師盡快熟悉掌握新的知識技能。這些都使從業(yè)人員產(chǎn)生了巨大壓力。

（二）“走出去”國際化的挑戰(zhàn)

加快發(fā)展注冊會計師行業(yè)，是貫徹中央“走出去”戰(zhàn)略的重要舉措。會計是國際通用的商業(yè)語言，企業(yè)跨國經(jīng)營、資本跨境流動離不開注冊會計師行業(yè)的專業(yè)支持。在我國，“走出去”的企業(yè)，相當部分是規(guī)模大、實力強、業(yè)務(wù)范圍廣、分支機構(gòu)多的大型骨干企業(yè)，要為這些企業(yè)提供多方面優(yōu)質(zhì)服務(wù)和增值服務(wù)，內(nèi)資事務(wù)所還需要強身健體，繼續(xù)努力；另外，要“走出去”就必須熟悉掌握國際商業(yè)慣例、資本市場運行規(guī)則以及各國社會、經(jīng)濟、法律等環(huán)境。只有自身先成為跨國經(jīng)營專家，才能為客戶提供國際化綜合服務(wù)。在國內(nèi)沒有成功的先例可以借鑒的情況下，只能摸著石頭過河，在不斷地探索中摸索出具有中國特色的國際化路線。

（三）方法技術(shù)信息化的挑戰(zhàn)

注冊會計師行業(yè)與作為信息技術(shù)應(yīng)用主體的廣大企業(yè)有著天然的聯(lián)系，企業(yè)的信息及時革新必然傳導(dǎo)給注冊會計師行業(yè)；注冊會計師行業(yè)作為知識密集型、服務(wù)專業(yè)化的行業(yè)，在為企業(yè)、客戶提供信息技術(shù)咨詢服務(wù)等方面也擁有廣闊空間和發(fā)展?jié)摿Α＝柚詴嫀煹膶I(yè)力量提升信息技術(shù)內(nèi)部控制水平也成為許多企業(yè)的迫切需求。而現(xiàn)實中，更多的情況是注冊會計師所使用的工具更新速度落后于企業(yè)技術(shù)革新的速度，這就導(dǎo)致注冊會計師在執(zhí)業(yè)過程中往往力不從心，不僅影響了注冊會計師的專業(yè)形象，更影響了服務(wù)質(zhì)量。方法技術(shù)信息化是注冊會計師必須面臨的又一嚴峻挑戰(zhàn)。

三、對注冊會計師行業(yè)的影響

1.上市公司一般說來是在整個經(jīng)濟體中表現(xiàn)較好的企業(yè)，其社會責任、經(jīng)濟責任隨著公司上市也不斷擴大，此時的上市公司承擔了遠遠多于“自主經(jīng)營、自負盈虧”的責任，因此，對上市公司的監(jiān)管也應(yīng)更全面、更嚴格。《企業(yè)內(nèi)部控制審計指引》第五條規(guī)定，注冊會計師可以單獨進行內(nèi)部控制審計，也可將內(nèi)部控制審計與財務(wù)報表審計整合進行。這意味著，對內(nèi)部控制進行審計已不再是可有可無的了，而是公司的法定責任，不可避免。由于企業(yè)的內(nèi)部審計部門在獲得信息、對企業(yè)運作的了解等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢，因此，注冊會計師進行審計時可以與企業(yè)內(nèi)部審計部門、其他專家合作，雙方溝通工作結(jié)果或者共同展開工作，可以減少不必要的重復(fù)勞動，提高審計效率，盡可能地克服審計固有的局限性，滿足社會公眾對審計的要求。

2.從《企業(yè)內(nèi)部控制審計指引》的相關(guān)規(guī)定中可以看出，國家監(jiān)管部門、社會公眾對上市公司的非財務(wù)指標的關(guān)注度得到提升。涉及到企業(yè)的可持續(xù)性、公司治理有效性、內(nèi)部控制有效性等多方面的非財務(wù)信息的評估和審計，而這些方面是難以量化考核、評價的?？茖W(xué)地使用風險導(dǎo)向?qū)徲嬆Ｊ?，擴大其使用范圍，選擇合理的審計方法，將審計風險控制在可接受的水平之內(nèi)。結(jié)合被審計單位的規(guī)模、審計項目性質(zhì)、重要程度等具體情況，分別使用不同的審計模式。制定合理、有效、統(tǒng)一的評價標準是當務(wù)之急，行業(yè)標準不但可以為審計人員提供執(zhí)業(yè)時的參考辦法，更可以規(guī)范整個行業(yè)，促進行業(yè)健康快速發(fā)展，提高注冊會計師的公信度，提升廣大公眾對注冊會計師的認可度。然而相關(guān)標準的出臺必須要經(jīng)過充分的調(diào)查、研究，否則，倉促出臺必將產(chǎn)生不良效果。

3.在國內(nèi)審計業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，國際四大的業(yè)務(wù)收入是國內(nèi)事務(wù)所收入的幾倍，像大型銀行、證券公司、保險公司等金融機構(gòu)這樣的附加值高的企業(yè)的審計均由四大進行，內(nèi)資事務(wù)所很難進入。而正是這些企業(yè)，對整個國民經(jīng)濟的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用；它們的現(xiàn)金流等信息更是敏感數(shù)據(jù)，如果長期由四大審計，恐怕會產(chǎn)生不良后果。這與內(nèi)資會計師事務(wù)所人才缺乏、激勵機制不健全、缺乏經(jīng)驗、審計方法工具落后、賠付能力等方面的原因密不可分，而想要培養(yǎng)出能夠?qū)徲嫿鹑跇I(yè)務(wù)的國內(nèi)事務(wù)所不是一蹴而就的。內(nèi)資會計師事務(wù)所應(yīng)抓住政策大力支持、未來幾年行業(yè)迅速擴張的機會，利用對國情更為了解的優(yōu)勢，廣泛吸納人才、建立健全激勵機制，通過實踐的歷練，培育出經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)能力強的高素質(zhì)注冊會計師隊伍。同時還要不斷創(chuàng)新審計模式、開發(fā)出適用的審計軟件等，在各個方面完善自身，爭取培育出能夠與國際四大會計師事務(wù)所一較高下的內(nèi)資事務(wù)所。

四、結(jié)束語

審計發(fā)展的動力在于審計環(huán)境的不斷發(fā)展變化，脫離審計環(huán)境的研究是形而上的，是非科學(xué)的。世界各先進國家經(jīng)過長時間的探索和經(jīng)驗積累，逐步形成了由政府審計、民間審計、企業(yè)內(nèi)部審計組成的審計監(jiān)督體系，并出臺了相應(yīng)的法律法規(guī)，體系日漸完善。我國在審計監(jiān)督方面起步較晚，在各個方面還需要不斷加強、完善，努力探索出一個既吸收了西方先進經(jīng)驗，又與我國國情緊密結(jié)合的審計體系。依據(jù)審計環(huán)境的變化而適時地調(diào)整和改進審計方法和技術(shù)，構(gòu)造新的運行機制和體制就成為一種歷史必然趨勢。只有這樣，才能更好地發(fā)揮審計經(jīng)濟監(jiān)督的職能和作用，更好地服務(wù)于社會經(jīng)濟發(fā)展，促進我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和向集約式發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變?？梢灶A(yù)見，以風險為導(dǎo)向的審計模式絕不會是審計方法發(fā)展的“終點”，而只能是“中點”，必將為未來審計的發(fā)展打下基礎(chǔ)；隨著我國國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，從公眾對審計的理解度、關(guān)注度到會計師事務(wù)所的規(guī)模再到從業(yè)的注冊會計師的素質(zhì)、行業(yè)規(guī)范等方方面面，必然會有很大程度的提高與完善。注冊會計師行業(yè)以全新的形象為國民經(jīng)濟的發(fā)展保駕護航，為國家的現(xiàn)代化建設(shè)添磚加瓦。

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篇6

一、以歌曲、童謠渲染情境，豐富學(xué)生的情感體驗

英語歌曲童謠中的聲韻、節(jié)奏、旋律起伏變化，最能打動人的心靈，烘托學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在輕吟淺唱中感受到英語語言的魅力。

《小學(xué)英語》（譯林版）教材每冊均有二至三首英語歌曲，滿足不了學(xué)生一個學(xué)期的需要，筆者結(jié)合各單元課文內(nèi)容尋找、下載合適的英語歌曲和童謠。如，執(zhí)教《小學(xué)英語》（譯林版）六年級上冊教材時，筆者結(jié)合“The king’s new clothes”“Holiday fun”“Signs”等單元內(nèi)容，給學(xué)生下載了相應(yīng)歌曲，讓學(xué)生在單元學(xué)習(xí)之前自行欣賞、學(xué)唱。在進入課堂學(xué)習(xí)時，歌曲的旋律渲染了單元教學(xué)情境，學(xué)生或是感受到假期的快樂，或是感覺到環(huán)保問題的嚴重，或是享受到新年的喜慶……把語言環(huán)境和語言理解通過歌曲巧妙地結(jié)合起來。

二、以采訪、調(diào)查充實情境，挖掘?qū)W生的真實感受

采訪、調(diào)查類作業(yè)觸及學(xué)生的真實生活，被調(diào)查者通過調(diào)查者的問題詢問激活思維，從而形成問題情境，挖掘出自己的真實感受，而采訪者統(tǒng)計匯報采訪或調(diào)查結(jié)果同樣能培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、表達能力。

筆者在執(zhí)教《小學(xué)英語》（譯林版）五年級下冊“Hobbies”一課時，讓學(xué)生課前設(shè)計運動項目類表格，男生采訪10名男生，女生采訪10名女生進行調(diào)查。用于采訪、調(diào)查類的話題是很豐富的，如jobs，subjects，favourite food，habits等。都能很大程度上培養(yǎng)學(xué)生的思維，調(diào)動學(xué)生的熱情。

三、以整理收集優(yōu)化情境，提高學(xué)生的思辨能力

英語語言學(xué)家?？怂估f過：語言教師最普遍的缺點和最流行的通病是講得太多，以教代學(xué)，結(jié)果是學(xué)生什么也沒學(xué)到。語言知識是語言規(guī)則和言語行為的統(tǒng)一，語言規(guī)則靠教師填鴨式的講解遠不如讓學(xué)生自己經(jīng)歷知識的收集、整理、歸納、總結(jié)和描述的過程來得有效。

所以，美國著名學(xué)者H?G?吉諾特多次強調(diào)：“教師有一項功能是永遠不能忘記的：創(chuàng)造有情感的學(xué)習(xí)情境，這是任何精細的機器都永遠無法代勞的。”教師把一切規(guī)律、語法現(xiàn)象變教師教為學(xué)生學(xué)，讓學(xué)生自己創(chuàng)設(shè)情境，能大大提高學(xué)生的思辨能力。

四、以繪畫制作演繹情境，拓展學(xué)生的思維空間

繪畫制作類活動能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力，它同時為學(xué)生的思維發(fā)展搭建腳手架，培養(yǎng)學(xué)生用英語做事的能力。

《小學(xué)英語》（譯林版）教材給學(xué)生設(shè)置有很多制作卡片、海報、畫圖、手工制作的內(nèi)容。教師完全可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計作業(yè)。如，教學(xué)六年級上冊U 7 Protect the Earth的Cartoon time之前，可以布置學(xué)生以“保護地球”主題設(shè)計圖文并茂的海報，課上可讓學(xué)生描述自己的Poster；在執(zhí)教該單元fun time之前，筆者讓學(xué)生用舊的塑料瓶、塑料袋或是報紙制作一樣物品帶到課堂，課堂上當詢問學(xué)生：“What did you collect？What can you reuse them to make？”時，學(xué)生立刻在組內(nèi)用I collected some... I can reuse ...to make...句子描述了自己的制作，當教師鼓勵學(xué)生在全班同學(xué)面前展示時，每位介紹的學(xué)生都能利用重點句型流利敘述。

布置繪畫、制作類的設(shè)計和創(chuàng)造會花去學(xué)生一些時間，但是它以學(xué)生的思維過程為依據(jù)，以兒童的生長、發(fā)展為目的，讓學(xué)生有了充分表達自己觀點和情感的權(quán)利，學(xué)生的理解能力、創(chuàng)造能力、思維能力以及表達和想象力都能得以培養(yǎng)。

五、以實踐操作展示情境，激活學(xué)生的創(chuàng)新精神

生活與情境相互依存，個人在情境中參與實踐活動，既是意義建構(gòu)的根本途徑，也是學(xué)習(xí)者得以發(fā)生、兒童得以生長的根本機制。如，教學(xué)Road safety這一單元時，我讓學(xué)生課前把教室布置成街道，讓學(xué)生走一走、演一演。實踐表明，只要教者有心，學(xué)者必然得益。

前置性作業(yè)創(chuàng)設(shè)了一個高效的、充滿情趣的教學(xué)情境，給學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了適宜的臺階和舞臺，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望和潛能，讓學(xué)生感覺到作業(yè)不僅是對舊知識的復(fù)習(xí)鞏固，而且是在實現(xiàn)自己的全新生長，所以，它不失為英語教學(xué)的有效途徑。

參考文獻：

篇7

[論文摘要]高職高專院校尤其是經(jīng)濟管理類專業(yè)普遍設(shè)置了經(jīng)濟法基礎(chǔ)知識課程,如何使經(jīng)濟法基礎(chǔ)知識教學(xué)適應(yīng)高職高專的社會需求,教學(xué)效果達到最優(yōu)化,應(yīng)從以下幾個方面入手:課程教學(xué)意圖體現(xiàn)“教、學(xué)、做、練、用” 的教學(xué)目標;教學(xué)內(nèi)容的組織與安排務(wù)求符合職業(yè)能力培養(yǎng)需求;教學(xué)內(nèi)容應(yīng)具有針對性與適用性;教學(xué)過程注重層次遞進性,強化技能訓(xùn)練。

高職院校會計電算化等經(jīng)濟類專業(yè)人才培養(yǎng)目標應(yīng)當突出職業(yè)性、行業(yè)性的特點;高職教育應(yīng)直接為地方或行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展服務(wù),要面向地方區(qū)域經(jīng)濟的行業(yè)職業(yè)崗位的需要。把區(qū)域性作為高職培養(yǎng)目標定位的地方特色,因地制宜地確定培養(yǎng)目標;以就業(yè)為導(dǎo)向是高職教育的發(fā)展方向。高職教育主要是面向經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)和行業(yè)服務(wù)培養(yǎng)應(yīng)用型和技能型人才的。高職教育只有緊緊圍繞經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)需求和社會服務(wù)需求來培養(yǎng)人才,才能增強畢業(yè)生的就業(yè)能力,才可能解決一方面高職學(xué)生就業(yè)難而另一方面很多專業(yè)領(lǐng)域又緊缺技能型應(yīng)用人才的矛盾。

高職院校會計電算化等經(jīng)濟類專業(yè)開設(shè)經(jīng)濟法基礎(chǔ)知識課程,并將其設(shè)為專業(yè)基礎(chǔ)課正是針對以上培養(yǎng)高職高專應(yīng)用型人才的目標要求。在具體教學(xué)過程中經(jīng)濟法基礎(chǔ)知識始終注重學(xué)生的綜合素質(zhì)教育及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。通過課程學(xué)習(xí)要求學(xué)生了解和掌握各有關(guān)經(jīng)濟方面法律的條文規(guī)定并能理論聯(lián)系實際,提高在專業(yè)領(lǐng)域中運用經(jīng)濟法律的能力,同時通過經(jīng)濟法基礎(chǔ)知識重點課程建設(shè),使學(xué)生在學(xué)習(xí)掌握經(jīng)濟法的基本理論和基本知識,了解經(jīng)濟法學(xué)科的理論研究前沿和發(fā)展動態(tài),掌握系統(tǒng)思維方法,具備分析和解決實際問題的基本能力和創(chuàng)新能力。多年來根據(jù)課程特點和教學(xué)實踐,經(jīng)濟法基礎(chǔ)知識課程逐步發(fā)展出自己所具有的實踐性、應(yīng)用性等特色。

一、課程教學(xué)目標和意圖體現(xiàn)高職高專的職業(yè)要求

高職教育的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)具有必備的基礎(chǔ)理論知識和專門知識,重點掌握崗位基本能力和基本技能的應(yīng)用型專門人才。為適應(yīng)各專業(yè)經(jīng)濟法基礎(chǔ)知識課程的培養(yǎng)目標需要,在教學(xué)過程中,課程教學(xué)應(yīng)重視“經(jīng)濟法基礎(chǔ)知識”中基本理論與專業(yè)實踐的結(jié)合,注重培養(yǎng)學(xué)生運用經(jīng)濟法理論觀察、分析問題,最終達到解決現(xiàn)實問題的能力。因此,把“教、學(xué)、做、練、用”定位為“經(jīng)濟法基礎(chǔ)知識”課程教學(xué)的目標。

二、教學(xué)內(nèi)容的組織與安排務(wù)求符合職業(yè)能力的培養(yǎng)

1.理論知識教學(xué)以“必需、夠用”為標準。“經(jīng)濟法基礎(chǔ)知識”的教學(xué)內(nèi)容占用學(xué)時為45學(xué)時,分理論教學(xué)和實踐教學(xué)兩大部分,兩者的比例為2︰1。理論知識教學(xué)以“必需、夠用”為標準,“必需”是指理論教學(xué)以職業(yè)能力培養(yǎng)為目標,教會學(xué)生按照這樣的層次遞進式學(xué)習(xí);了解法律規(guī)定—查閱相關(guān)法律規(guī)定—會解讀法律規(guī)定—運用法律規(guī)定;“夠用”是指要與高職院校學(xué)生的實際水平相適應(yīng)和相關(guān)專業(yè)需要相吻合,以實際課程占用的課時要求為標準。因此在“夠用”的標準下,教師“教”的內(nèi)容要“精”“準”?！熬钡臉藴示鸵筮x取精當?shù)膬?nèi)容,“準”指選準法律規(guī)定,同時教師的講解也要“精”“準”。

2.實踐教學(xué)在案例的選取上務(wù)求“新”“簡”。積極選取最新的案例,跟蹤經(jīng)濟法發(fā)展的前沿,力求做到與現(xiàn)實同步,充實教學(xué)內(nèi)容?！昂啞笔侵高x取的案例既要簡約又要符合考核學(xué)生綜合知識的需要,要選用有遞進層次和層層深入性的案例。

三、教學(xué)內(nèi)容應(yīng)具有的針對性與應(yīng)用性

針對不同專業(yè)設(shè)置不同的考核內(nèi)容和考核方法?！敖?jīng)濟法基礎(chǔ)知識”會計電算化等經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè)開設(shè),由于每個專業(yè)面臨的崗位關(guān)鍵技能不同,決定了每個專業(yè)的教學(xué)略有不同。會計電算化專業(yè)本課程作為會計資格考試課程之一,可以設(shè)計考試系統(tǒng);其他專業(yè)在基本理論、基本知識相同的條件下,考核內(nèi)容這方面就沒有硬性要求而是主要采取了案例引導(dǎo)教學(xué)法。

針對課程性質(zhì)不斷增加新的教學(xué)內(nèi)容。在完善教學(xué)大綱、考試大綱、實踐教學(xué)體系的同時,根據(jù)經(jīng)濟法律的適應(yīng)經(jīng)濟形勢需求不斷變動修改的特點,不斷增加新的教學(xué)內(nèi)容。

針對高職學(xué)生就業(yè)需求重點講解相關(guān)內(nèi)容。為了使教學(xué)內(nèi)容更精練、新穎,更能反映當前市場經(jīng)濟發(fā)展的需求,更能適應(yīng)學(xué)生,充分體現(xiàn)與時代同步的精神,比如,在內(nèi)容選取上我們針對當前就業(yè)形勢,對于個人獨資企業(yè)法、合伙企業(yè)法和有限責任公司的相關(guān)規(guī)定詳細講解,為將來學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)做準備。

四、教學(xué)過程的層次遞進性

“教”是指理論知識教學(xué),以職業(yè)能力培養(yǎng)為目標,教會學(xué)生法律規(guī)定,解讀法律規(guī)定,然后會查閱相關(guān)法律規(guī)定,即了解法律規(guī)定—查閱相關(guān)法律規(guī)定—會解讀法律規(guī)定,采用這種方式理解和吃透教材的內(nèi)容。

關(guān)于“學(xué)”,以前我們的教學(xué)方法是“教師教、學(xué)生學(xué)”,采用案例引導(dǎo)教學(xué)方法實現(xiàn)的目的是“教師教學(xué)生學(xué)”,這二者之間學(xué)生的主體地位是完全不一樣的。其實,教學(xué)的最終目的是“教師教會學(xué)生學(xué)”,當然我們的差距還是很大。

“教師教學(xué)生學(xué)”的案例引導(dǎo)教學(xué)模式即采用“任務(wù)驅(qū)動”方式。在講解某一個章節(jié)內(nèi)容時,流程如下:

舉具體案例實例(選取典型案例)—引出本章具體內(nèi)容—指出問題。 教師講解本章節(jié)具體內(nèi)容—再進一步解決所舉的具體實例—發(fā)散思維舉相關(guān)案例,提高學(xué)生能力(根據(jù)具體教學(xué)狀況可以選取教師舉例和學(xué)生舉例兩種方式,實現(xiàn)互動)。

為學(xué)生提供多渠道的學(xué)習(xí)途徑:采用多媒體課件教學(xué);設(shè)立經(jīng)濟法基礎(chǔ)知識教學(xué)網(wǎng)站進行教、學(xué)研討,師生互動;在教學(xué)網(wǎng)站上將相關(guān)法規(guī)收集齊全提供給學(xué)生;每章案例資源上網(wǎng);上傳相關(guān)案例視頻,如《經(jīng)濟與法》和《今日說法》的相關(guān)視頻案例等。

“做、練”指我們采取的校內(nèi)校外實踐實訓(xùn)教學(xué),高職教育培養(yǎng)的人才應(yīng)以服務(wù)為宗旨,以就業(yè)為導(dǎo)向,以滿足企業(yè)、社會需要。為此,我們在學(xué)習(xí)指導(dǎo)和校企交替環(huán)節(jié)設(shè)計了自擬案例、課前五分鐘演講、辯論賽、法院旁聽、模擬法庭、10個實訓(xùn)項目等實踐實訓(xùn)環(huán)節(jié)。針對測試知識掌握情況我們設(shè)計了考試系統(tǒng)。

“用”是指實際應(yīng)用,這種應(yīng)用需要根據(jù)學(xué)生的自身實際和在校條件的限制?！敖?、學(xué)、做、練”的最終目的是達到“用”。為此我們設(shè)計了調(diào)查報告寫作、校園法律咨詢平臺、社區(qū)法律咨詢等技能檢驗環(huán)節(jié)。

教學(xué)過程的層次遞進性還體現(xiàn)在目前已經(jīng)形成了完整的高職院?！敖?jīng)濟法基礎(chǔ)知識”課程實踐、實訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)情境設(shè)計模式,整體上按照授課環(huán)節(jié)設(shè)計教學(xué)情境如下:(1)課前:課程網(wǎng)頁上的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、課前五分鐘演講;(2)課中:案例引導(dǎo)教學(xué);(3)課中+課余:自擬案例、10個實訓(xùn)項目;(4)課后:考試系統(tǒng)測試、“教、學(xué)”研討與交流;(5)課余:辯論賽、法院旁聽、模擬法庭、校園法律咨詢平臺、社區(qū)法律咨詢;(6)畢業(yè)前:部分學(xué)生可以寫經(jīng)濟法方面的畢業(yè)實踐調(diào)查報告。

五、教學(xué)模式的設(shè)計與創(chuàng)新

“經(jīng)濟法基礎(chǔ)知識”課程組改變過去傳統(tǒng)的教學(xué)思路,以專業(yè)崗位能力為導(dǎo)向,以創(chuàng)新性和實踐性為特征更新教學(xué)內(nèi)容,優(yōu)化課程結(jié)構(gòu),構(gòu)建理論教學(xué)和實踐教學(xué)、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育相互交融的教學(xué)模式。在理論教學(xué)和實踐教學(xué)的關(guān)系上突出理論教學(xué)為實踐教學(xué)服務(wù)的思想,強化實踐教學(xué)的主體地位。理論教學(xué)以市場需求變化為導(dǎo)向,以日常實踐活動為紐帶,采用探究性和創(chuàng)造性教學(xué)方法,積極與行業(yè)企業(yè)共同合作開發(fā)確定課程教學(xué)內(nèi)容。實踐教學(xué)部分鼓勵學(xué)生在模擬職業(yè)崗位情景實訓(xùn)或在真實環(huán)境、條件變數(shù)很大的實際工作場所中獲得所需的技能。

1.案例引導(dǎo)教學(xué)。具體實施過程為:講授每章節(jié)之前先提出案例,吸引學(xué)生的注意力,然后提出重點問題,啟發(fā)學(xué)生思考,讓學(xué)生之間、學(xué)生與老師之間互動討論,最后教師評析得出正確的結(jié)論。實施效果:抽象的法律法規(guī)具體化,學(xué)生學(xué)習(xí)興趣提高。

2.階段性課前5分鐘演講和辯論賽相結(jié)合。演講題目和形式學(xué)生自擬自導(dǎo);辯論賽先以小組利用業(yè)余時間進行,最后復(fù)賽利用課堂實踐對抗進行。

3.個別教學(xué)內(nèi)容師生討論式。我們在教學(xué)中作了關(guān)于討論式教學(xué)的嘗試。具體做法是先把學(xué)生自動組合成小組,對授課教師所給出的案例或提出的法律熱點問題進行討論。然后寫出集中書面意見,按照合議庭評議方式進行,不同意見執(zhí)筆人均要在書面意見中體現(xiàn)。再由授課教師點評,請部分學(xué)生參與交流,這樣的互動教學(xué)興趣濃厚,教學(xué)效果好。

4.設(shè)計專業(yè)實訓(xùn)項目共10項,規(guī)定實訓(xùn)流程和考評方法。例如,討論并制作一份企業(yè)設(shè)立策劃書、進行公司審批申請及登記注冊、簽訂并完成一份業(yè)務(wù)合同法律文本設(shè)計、訂立勞動合同、書寫訴狀等。

5.模擬法庭。課題組和鞍山鐵西人民法院、鞍山正大律師事務(wù)所長期合作開展此項教學(xué)實踐。通過學(xué)生模擬審理案件的全過程,在檢驗理論知識掌握情況的同時,鍛煉學(xué)生的膽識,形象、直觀地再現(xiàn)法庭審理過程,學(xué)生印象深刻,培養(yǎng)了學(xué)生綜合運用知識的能力。

6.旁聽審判。每學(xué)期安排兩次授課教師帶領(lǐng)學(xué)生到鞍山市鐵西區(qū)人民法院和鞍山市立山區(qū)人民法院旁聽審判,使學(xué)生在熟悉程序法相關(guān)規(guī)定的基礎(chǔ)上,掌握實體法的具體運用。通過直接參與法院審理案件的過程,學(xué)生親身感受訴訟的步驟、程序,加深對法律應(yīng)用于實踐的感性認識。

7.專業(yè)實踐活動:社區(qū)法律咨詢、消費者權(quán)益日法律宣傳,專業(yè)見習(xí)。利用寒暑假期到法院、檢察院、證券公司、律師事務(wù)所等實習(xí)基地進行相關(guān)社會實踐活動,培養(yǎng)了學(xué)生的實踐能力,學(xué)生的司法職業(yè)精神也得到培養(yǎng)。

8.多媒體教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)平臺教學(xué)交流。把抽象的知識變得形象具體,增強了教學(xué)效果。

9.考試方式多樣化。期末采取閉卷考試的方式,占總成績的70%,題型以選擇題、名詞解釋、解答題、案例分析為主,用于檢測學(xué)生對基礎(chǔ)知識的掌握情況,案例分析題主要考核學(xué)生實際應(yīng)用能力。在教學(xué)過程中,根據(jù)各章節(jié)的內(nèi)容給學(xué)生布置思考題或作業(yè)題(主要是案例分析),并組織學(xué)生針對社會熱點問題進行討論,形成文章,占成績的10%,其余實踐活動占20%,調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,增強課程考核的靈活性。

作為一門不同于經(jīng)濟系列課程的法律學(xué)科,如何在教學(xué)實踐中既保留經(jīng)濟法的特色和理論體系,同時又融入實踐性教學(xué),且能與其他學(xué)科相互銜接,融為一體,讓學(xué)生能夠融會貫通,運用自如,是在教學(xué)中需要不斷研究和探討的問題。只有在全面、準確分析這些問題的基礎(chǔ)上提出相應(yīng)的改革措施才具有針對性和可操作性,才能促使經(jīng)濟法教學(xué)與經(jīng)管類專業(yè)的實際相結(jié)合,更好地發(fā)揮經(jīng)濟法教學(xué)的應(yīng)有作用,以滿足學(xué)生的需要,為社會培養(yǎng)合格的高素質(zhì)技能型人才。

[參考文獻]

[1]趙漢宏.關(guān)于“情境—達標”式教學(xué)模式的研究[j].中國職業(yè)技術(shù)教育,2006(5).

[2]鄧擎剛.淺議經(jīng)濟法教學(xué)中的案例教學(xué)法[j].商場現(xiàn)代化,2009 (6).

篇8

關(guān)鍵詞：城市商業(yè)銀行董事會經(jīng)營班子關(guān)系

Abstract:China joins after WTO，has integrated gradually to one open，in the globalization financial system，the good company governs is improving the bank risk management，promotes the bank security，healthily，aspects and so on highly effective development all to have the core importance.Just like Chinese Industry and commerce bank manager Jiang Jianqing said such:“The construction true commercial bank，consummates the company to govern the mechanism most importantly，governs the structure，the management pattern，the growth way，the property structure，the financial structure，the organizational structure including the legal person，controls from the inside the management and the service flow and so on many aspect reforms.This will be a thorough revolution.” This article governs to the company the policymaker and the operator，namely the board of directors and should the management organized group be one kind of any type relations，which problems the city commercial bank company govern the board of directors and the management organized groups relations have，how relations could impel the city commercial bank the company to govern the construction and so on to carry on the thorough analysis，and put forward several proposals.

Keywords:City commercial bank Board of directors Management organized group Relations

中國加入WTO以后，已逐步融入到一個更為開放的、全球化的金融體系中，良好的公司治理在改善銀行風險管理，促進銀行安全、健康、高效發(fā)展等方面都具有核心重要作用。在建立并完善城市商業(yè)銀行公司治理的過程中，作為決策者和執(zhí)行者，如何明確劃分董事會和經(jīng)營班子的職責權(quán)限，正確處理董事會和經(jīng)營班子的關(guān)系，則直接關(guān)系到城市商業(yè)銀行的公司治理機制建設(shè)是否符合現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，是否能夠促進城市商業(yè)銀行的可持續(xù)發(fā)展。

1.現(xiàn)代企業(yè)制度對公司治理中董事會和經(jīng)營班子的權(quán)限劃分

現(xiàn)代企業(yè)制度是適應(yīng)社會化大生產(chǎn)和社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展要求的一種企業(yè)制度，其基本特征是產(chǎn)權(quán)明晰，政企分開，責任明確，管理科學(xué)。公司制是現(xiàn)代企業(yè)制度的載體，公司治理是現(xiàn)代企業(yè)制度的核心，為此，要建立現(xiàn)代企業(yè)制度，首要條件就是要建立公司治理。

公司治理可以分為兩個部分：一個是治理結(jié)構(gòu)，另一個是治理機制。治理結(jié)構(gòu)包括股權(quán)結(jié)構(gòu)、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)營班子等。治理機制包括用人機制、監(jiān)督機制和激勵機制。這兩者共同決定了治理效率的高低。

從治理結(jié)構(gòu)上來看，董事會和經(jīng)營班子分別是公司的決策機構(gòu)和執(zhí)行機構(gòu)。公司的決策機構(gòu)分為兩個層次，股東大會是公司的最高權(quán)力機構(gòu)，董事會是公司的常設(shè)決策機構(gòu)。經(jīng)營班子是公司的執(zhí)行機構(gòu)，由公司高級管理層成員組成，是具體負責公司經(jīng)營活動的執(zhí)行性機構(gòu)，主要職責是貫徹執(zhí)行董事會做出的決策，其成員由董事會聘任，對董事會負責。

從治理機制上來看，董事會是經(jīng)營班子的領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督機構(gòu)，負責聘任經(jīng)營班子，負責制定經(jīng)營班子的激勵制度。經(jīng)營班子負責完成董事會制定的工作目標，負責日常的經(jīng)營管理，對董事會負責。

從企業(yè)的發(fā)展過程來看，董事會是對產(chǎn)權(quán)和控制的代表機構(gòu)，它側(cè)重的是投資決策、資本運營，追求的是資本的保值增值，注重的是經(jīng)營的長期行為。經(jīng)營班子是資本經(jīng)營管理、保值增值的執(zhí)行機構(gòu)，追求的是經(jīng)營利潤的最大化。董事會與經(jīng)營班子能否在新的《公司法》和《公司章程》規(guī)定范圍內(nèi)，保持一種協(xié)調(diào)、順暢的溝通協(xié)調(diào)機制，是建立科學(xué)決策和高效執(zhí)行公司治理結(jié)構(gòu)的前提和基礎(chǔ)。

2.目前城市商業(yè)銀行公司治理中董事會與經(jīng)營班子的關(guān)系

目前我國共有113家城市商業(yè)銀行，他們大都是在城市信用社的基礎(chǔ)上成立的，成立十年來，城市商業(yè)銀行的資產(chǎn)規(guī)模迅速擴張，已經(jīng)發(fā)展成為我國銀行體系中最具生機和活力的一個隊伍。但是，由于多種原因，多數(shù)城市商業(yè)銀行建立起來的法人治理結(jié)構(gòu)還達不到相互制衡的目的，出現(xiàn)了一些不規(guī)范現(xiàn)象：

2.1董事會與經(jīng)營班子職責不分或不清。目前，我國城市商業(yè)銀行都已設(shè)立了董事會，但是有的董事會和經(jīng)營班子形式上為兩套班子，實質(zhì)上為一套人馬，董事會就是經(jīng)營班子，經(jīng)營班子就是董事會，完全失去了法人治理結(jié)構(gòu)存在的意義。

有的城市商業(yè)銀行董事會是決策機構(gòu)，但其決策范圍和深度在實踐中往往難以把握，或動輒干預(yù)具體的業(yè)務(wù)經(jīng)營，或過度放權(quán)，完全不了解經(jīng)營狀況，導(dǎo)致了董事會和經(jīng)營班子的職責不清，出現(xiàn)了決策權(quán)和經(jīng)營權(quán)混淆的情況。

2.2地方政府的干預(yù)。由于城市商業(yè)銀行大都是由地方政府出資成立的，地方政府往往從地方局部利益出發(fā)，過多地插手或干預(yù)城市商業(yè)銀行的設(shè)立和重組工作，通過行政手段選派管理人員。這十分不利于城市商業(yè)銀行建立有效的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)。

2.3董事長和行長未分設(shè)。按照銀監(jiān)會《股份制商業(yè)銀行公司治理指引》的規(guī)定，商業(yè)銀行的董事長和行長要分設(shè)，董事會不兼任行長。但是由于多種原因，許多城市商業(yè)銀行雖設(shè)立了董事會，但董事長和行長未能分設(shè)，致使董事會和經(jīng)營班子的職責不清，決策和執(zhí)行混淆，使城市商業(yè)銀行的董事會不能夠完全按照法人治理的要求進行管理。

2.4經(jīng)營班子越權(quán)經(jīng)營。有的城市商業(yè)銀行經(jīng)營班子習(xí)慣了傳統(tǒng)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體制，在董事會設(shè)立后常超越授權(quán)范圍行使權(quán)力，很難自覺接受權(quán)力的制衡，出現(xiàn)對董事會的決定不予理睬，甚至超越授權(quán)范圍行使權(quán)力的情況，導(dǎo)致盲目決策，損害了廣大股東的權(quán)益。

3.改善公司治理中董事會與經(jīng)營班子關(guān)系的建議

加入WTO后，我國銀行業(yè)已于2006年底全面對外開放。面對外資銀行的全面進入，我國商業(yè)銀行要想在高手林立的金融領(lǐng)域取得一席之地，必須進行現(xiàn)代企業(yè)制度的改造，必須建立并逐步完善公司治理機制。公司治理中董事會與經(jīng)營班子的關(guān)系實際上是各自權(quán)責劃分的關(guān)系，如果處理不好，會造成兩者權(quán)責不清，影響決策的制定與執(zhí)行。由于董事會肩負著承上啟下的中樞作用，既要執(zhí)行股東大會的決議，又要為經(jīng)營班子的運作提供決策，所以界定董事會的職能與責任至關(guān)重要。為此，城市商業(yè)銀行在實行公司治理中要注意以下幾點：

3.1改善股權(quán)結(jié)構(gòu)，實行股權(quán)多元化。一個企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)性質(zhì)事關(guān)治理效率。目前，我國大多數(shù)城市商業(yè)銀行的股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理，存在“一股獨大”的問題。由于股東間力量對比懸殊，缺乏明顯對抗性，導(dǎo)致董事會由內(nèi)部人和控股股東代表為主，缺少外部董事、獨立董事，使中小股東權(quán)益得不到保障。同時有的控股股東能夠控制城市商業(yè)銀行高級管理人員的人事權(quán)，使董事會對經(jīng)營班子的聘任和約束機制形同虛設(shè)。

因此，城市商業(yè)銀行要建立公司治理，就必須改善股權(quán)結(jié)構(gòu)，積極引入外部股東，實行股權(quán)多元化。股權(quán)的多元化決定了公司治理所要解決的根本問題就轉(zhuǎn)變成了如何控制經(jīng)營者按照股東的利益最大化行事問題。轉(zhuǎn)貼于

3.2依法產(chǎn)生董事會。地方政府需要轉(zhuǎn)變觀念，摒棄管干部的慣性思維，保證城市商業(yè)銀行依法產(chǎn)生董事會。事實上，政府如何從城市商業(yè)銀行最大的投資主體角色退出，也是商業(yè)銀行法人治理結(jié)構(gòu)中不可或缺的一個外部條件。

3.3依法產(chǎn)生經(jīng)營班子。要使董事會和經(jīng)營班子的權(quán)責明確，就必須使董事長和行長分設(shè)。行長要由董事會選聘，作為日常經(jīng)營活動的組織者和管理者；行長以下的高級管理人員由行長提名，由董事會聘任。行長應(yīng)該是具有戰(zhàn)略眼光，綜合分析和決策能力的專業(yè)人士，具有動態(tài)發(fā)展理念和一定的超前意識以及強烈的競爭意識；經(jīng)營班子的成員應(yīng)是擅長市場營銷、企業(yè)管理、內(nèi)部溝通的將才。

此外，董事會與經(jīng)營班子，一個走資本運營，一個走資源經(jīng)營，所以嚴格地說，董事會成員不宜在經(jīng)營班子任職，經(jīng)營班子除行長外，也不宜在董事會任職。

3.4明確董事會與經(jīng)營班子的職責。城市商業(yè)銀行應(yīng)使決策權(quán)和執(zhí)行權(quán)分離，日常決策權(quán)應(yīng)在董事會，執(zhí)行權(quán)應(yīng)在經(jīng)營班子。董事會負責聘任經(jīng)營班子，制定對經(jīng)營班子的業(yè)績考核及薪酬安排。董事會與經(jīng)營班子是決策、授權(quán)、監(jiān)督與執(zhí)行的關(guān)系。經(jīng)營班子必須無條件執(zhí)行董事會的決議，落實董事會的決策，搞好經(jīng)營管理，實現(xiàn)董事會確定的經(jīng)營目標，誠心誠意接受董事會的領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督和檢查，不能超越董事會的授權(quán)，更不能采用不當手段，架空董事會。

3.5協(xié)調(diào)好董事長與行長的關(guān)系。董事長和行長是城市商業(yè)銀行兩位處于不同崗位、各自負有不同責任、在公司治理結(jié)構(gòu)中起著重要作用的關(guān)鍵人物，他們之間能否有效溝通和密切配合，對城市商業(yè)銀行的發(fā)展至關(guān)重要。應(yīng)該明確，董事長和行長是各自履行自己的職責，相互配合的關(guān)系。特別要指出的是，行長的工作是對董事會負責，而不是對董事長負責，要徹底轉(zhuǎn)變把董事長、行長看成一、二把手的觀念。

3.6協(xié)調(diào)好董事會、經(jīng)營班子與監(jiān)事會的關(guān)系。法人治理結(jié)構(gòu)的核心就是建立股東大會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)營班子為主體的治理架構(gòu)，實現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離。要準確把握董事會、經(jīng)營班子和監(jiān)事會的關(guān)系，做到董事會與經(jīng)營班子之間的關(guān)系明確；監(jiān)事長實行專職、常駐；監(jiān)事會擁有完全獨立的監(jiān)督權(quán)力。

監(jiān)事會是股東大會選舉產(chǎn)生的監(jiān)督機構(gòu)，對股東大會負責，代表廣大股東對董事會和經(jīng)營班子實行監(jiān)督職能，對董事會、經(jīng)營班子、董事、高級管理層成員履行職務(wù)時違反法律、法規(guī)和《公司章程》的行為進行監(jiān)督。由于監(jiān)事會成員構(gòu)成以及其它原因的制約，監(jiān)事會履行自己的法定職能存在許多的困難，因此，董事會和經(jīng)營班子必須積極配合監(jiān)事會，切實維護好股東的利益。董事和行長及其他高級管理層成員也必須糾正喜歡權(quán)力、不喜歡監(jiān)督的傳統(tǒng)觀念，誠心誠意地接受監(jiān)事會的監(jiān)督，并為監(jiān)事會充分履行監(jiān)督職能提供必要條件。

3.7完善激勵機制、約束機制。完善激勵機制，主要任務(wù)就是要建立經(jīng)營班子的績效評價體系，對經(jīng)營班子進行客觀的績效評價。報酬要和績效掛鉤，董事長及其他經(jīng)營層的收入水平應(yīng)與城市商業(yè)銀行的盈利情況、公司的實力、為股東帶來的回報掛鉤，薪酬不僅僅是對勞動者的回報，更是激勵董事長、董事、經(jīng)營班子發(fā)揮潛能，創(chuàng)造更多財富的重要指標?？冃У目己艘?、透明。

在約束機制方面，要進一步發(fā)揮內(nèi)部稽核(審計)部門的作用。建立對董事會負責的內(nèi)部稽核(審計)部門，以加強董事會對日常經(jīng)營管理的監(jiān)督，防范內(nèi)部人控制風險和其它經(jīng)營管理風險。

參考文獻

篇9

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；國際經(jīng)濟；貿(mào)易；應(yīng)用型教學(xué)；改革趨勢

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A

一、國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)教學(xué)過程中存在的問題分析

1.實踐教學(xué)效果達不到預(yù)期教學(xué)的要求

實踐教學(xué)是高等教育的一個重要環(huán)節(jié)，在我國很多大學(xué)的教學(xué)過程中，從不缺少實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，但是學(xué)生對于實際問題的解決能力以及學(xué)生的創(chuàng)新能力與社會的需求存在較大的差距，導(dǎo)致這種差距產(chǎn)生的原因是多方面的，主要原因是學(xué)生參加實踐學(xué)習(xí)時處于被動地位。學(xué)生實踐的方法以及具體的程序都是由老師提供的，學(xué)生只是沿著老師設(shè)定的路線完成具體的實踐任務(wù)，缺少主動性。只有讓學(xué)生作為實踐的主體參與實踐活動，才能增強學(xué)生的實踐能力。

2.教學(xué)內(nèi)容缺乏創(chuàng)新性

目前大多數(shù)高校的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容比較單一，教學(xué)實驗主要以基本型和驗證型的實驗為主，開設(shè)的綜合性實驗以及創(chuàng)新型實驗課程相對較少，教學(xué)內(nèi)容本身缺乏創(chuàng)新，難以培養(yǎng)學(xué)生分析問題以及解決問題的能力，并且學(xué)生的創(chuàng)新能力以及創(chuàng)新思維無法得到有效的培養(yǎng)。盡管近年來出現(xiàn)了很多實驗課程的教材，但是這些教材普遍存在著重理論輕實踐的問題，教材的基本內(nèi)容都是雷同的，沒有針對國際經(jīng)濟與貿(mào)易實踐課程的特點以及學(xué)生的實際需求編寫教材，并且技術(shù)操作性不強，導(dǎo)致教學(xué)效率嚴重下降。

3.缺乏科學(xué)的教學(xué)評價體系

科學(xué)的教學(xué)評價體系能引導(dǎo)高等教育的方向，但是就我國高校教育的實際情況來看，目前的很多教學(xué)評價體系都會對學(xué)生實踐能力的提升造成阻礙，同時還會影響到學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。很多高校都會根據(jù)學(xué)生的考試成績來對學(xué)生的學(xué)習(xí)成果進行綜合評價，學(xué)生的課程作業(yè)在綜合考核中也占據(jù)較大的比例。學(xué)生不僅要掌握扎實的基礎(chǔ)知識，同時還應(yīng)該具備豐富的想象力，受到傳統(tǒng)教學(xué)思維以及教學(xué)方式的影響，學(xué)生的思維創(chuàng)新能力很難得到有效的提升。

二、國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)應(yīng)用型教學(xué)改革的途徑

1.借助互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建開放性教學(xué)平臺

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在教學(xué)中的應(yīng)用越來越廣泛，國際經(jīng)濟與貿(mào)易教學(xué)也應(yīng)該借助現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的便捷性和靈活性，建立開放性的教學(xué)平臺，為創(chuàng)新型教學(xué)的開展奠定基礎(chǔ)。要開放性教學(xué)平臺的建設(shè)，需要加大教師的教學(xué)力度，對學(xué)校現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備進行改造和升級，為開放性教學(xué)的實施提供基礎(chǔ)保障。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)教學(xué)的開放性應(yīng)該體現(xiàn)在三個方面，首先是教學(xué)時間上的開放性，教師可以根據(jù)學(xué)生的需要安排教學(xué)時間；其次是教學(xué)地點的開放性，主要針對實驗性教學(xué)而言，學(xué)生可以根據(jù)自己的需要安排實驗地點，也可以利用網(wǎng)絡(luò)進行學(xué)習(xí)；最后是教學(xué)內(nèi)容的開放性，教師可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況對教學(xué)內(nèi)容進行調(diào)整，補充和更新教學(xué)內(nèi)容，并且對教學(xué)使用的資料進行更新，使教學(xué)內(nèi)容能夠適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)和社會對人才培養(yǎng)的需求，從而增強教學(xué)的效果。

2.加強國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)課程體系的創(chuàng)新改革

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展背景下，社會對人才培養(yǎng)的要求越來越高，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)應(yīng)用型教學(xué)改革應(yīng)該構(gòu)建以知識、能力、素養(yǎng)為核心的新型課程體系，細化人才培養(yǎng)目標，將每一門課程與學(xué)生具體能力的培養(yǎng)相對應(yīng)，不斷加強課程體系的創(chuàng)新。在教學(xué)中，可以著重講解專業(yè)基礎(chǔ)課程與專業(yè)核心課程的重點部分，加強學(xué)生對國際經(jīng)濟與貿(mào)易規(guī)則的理解，同時，還應(yīng)該增強跨境電子商務(wù)專業(yè)課程的案例教學(xué)，增加互聯(lián)網(wǎng)金融方面的理論教學(xué)，以此培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)課程體系中也可以增設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與管理的課程教學(xué)以及其他的一些跨學(xué)科的課程教學(xué)，滿足跨境電子商務(wù)人才的培養(yǎng)要求。課程設(shè)計中也可以設(shè)立一些選修課程，學(xué)生就能結(jié)合自身的需要選擇課程，不僅能提高他們的綜合發(fā)展能力，同時還能培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。

為了很好地適應(yīng)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)需要，在高校國際經(jīng)濟與貿(mào)易教學(xué)中，可以選擇在低年級開設(shè)初級實訓(xùn)課程，在高年級開設(shè)模擬實訓(xùn)課程或單證流程實訓(xùn)課程，讓學(xué)生能夠全面掌握國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)知識的應(yīng)用；對于即將畢業(yè)的學(xué)生可以開設(shè)跨境電子商務(wù)創(chuàng)新實踐課程，讓學(xué)生學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識。

3.加強應(yīng)用型教學(xué)軟件的開發(fā)

為了提高教學(xué)的實效性，使國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)教學(xué)能夠滿足現(xiàn)代教學(xué)的基本要求，應(yīng)該聯(lián)合多方力量組織教學(xué)，通過專業(yè)教師、技術(shù)人員以及外貿(mào)業(yè)務(wù)人員之間的聯(lián)合，開發(fā)國際經(jīng)濟與貿(mào)易教學(xué)軟件，特別是應(yīng)用型教學(xué)所需要配備的教學(xué)軟件。此外，可以組織教學(xué)經(jīng)驗比較豐富的教師編寫教學(xué)資料，包括教學(xué)大綱以及教材等，為學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)提供更多的方便。學(xué)校也可以購買國際貿(mào)易與實務(wù)教學(xué)系統(tǒng)軟件，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量創(chuàng)設(shè)仿真的教學(xué)環(huán)境，使學(xué)生能夠更好地學(xué)習(xí)國際貿(mào)易的主要操作技能。利用教學(xué)網(wǎng)絡(luò)平臺能夠為學(xué)生提供一個全方位的教學(xué)訓(xùn)練項目，從而提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。

4.提高教學(xué)的實踐教學(xué)能力

應(yīng)用型教學(xué)重點是培養(yǎng)學(xué)生對知識的應(yīng)用能力，教師作為教學(xué)的主導(dǎo)力量，其實踐動手能力的強弱對教學(xué)質(zhì)量會產(chǎn)生一定的影響，因此，加強師資隊伍的建設(shè)，對提高國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)教學(xué)水平是非常重要的。學(xué)校應(yīng)該轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)的觀念，對傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)手段進行改革，從注重教師的學(xué)歷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅亟處熅C合能力的培養(yǎng)，提高教師的專業(yè)實踐能力，不僅需要對本校的專業(yè)教師進行培訓(xùn)教育，同時也應(yīng)該重點從外校引進能力較強的教師來壯大學(xué)校的師資隊伍。除此之外，還應(yīng)該注重“雙師型”教師的培養(yǎng)，進而確保教學(xué)效果的提升。

隨著科學(xué)技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在各個專業(yè)領(lǐng)域中成為核心的技術(shù)，不僅能夠完成企業(yè)不能夠承擔的市場功能，同時還能夠向市場提品，促進市場向著多樣化的方向發(fā)展，這種現(xiàn)象給跨國公司帶來了較大的福利，一定程度上改變了國際貿(mào)易的運行環(huán)境和經(jīng)營管理方式。國際經(jīng)濟與貿(mào)易教育作為國貿(mào)企業(yè)發(fā)展的后續(xù)支撐力量，需要改變傳統(tǒng)的教學(xué)形式，利用網(wǎng)絡(luò)開設(shè)教學(xué)課堂，加強學(xué)生信息技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生的實踐技能。在教學(xué)中可以將理論教學(xué)和實踐教學(xué)有機結(jié)合，建立應(yīng)用型人才培養(yǎng)的教學(xué)體系，促進學(xué)生綜合能力的發(fā)展，從而提高國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)整體教學(xué)水平。

參考文獻：

篇10

【論文關(guān)鍵詞】本土超市企業(yè) 商品經(jīng)營能力 提升策略

連鎖超市具有統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一核算的特點，通過直營連鎖、特許經(jīng)營和自由連鎖方式，快速復(fù)制和發(fā)展，已經(jīng)成為我國零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。連鎖超市是從事商品經(jīng)營的企業(yè)，商品經(jīng)營能力是超市核心經(jīng)營能力，銷售額、毛利率及商品周轉(zhuǎn)率、新品開發(fā)等應(yīng)該是衡量超市經(jīng)營水平高低的主要指標，所經(jīng)營商品的進銷差價是利潤主要源泉。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會《2009年零售資金鏈風險報告》，在目前連鎖超市的經(jīng)營模式中，應(yīng)付賬款是超市最主要的資金來源，收取通道費用、物業(yè)出租利潤和投資收益是最主要的利潤來源。超市商品經(jīng)營利潤往往是微不足道的，從其經(jīng)營而言，更象是一個通過物業(yè)出租獲取場地租金的企業(yè)，這大削弱了超市商品經(jīng)營能力一一企業(yè)核心經(jīng)營能力，而核心能力的削弱與喪失，必將導(dǎo)致超市經(jīng)營風險的加大，只重視通道費用的收取不重視自身的商品經(jīng)營，導(dǎo)致連鎖企業(yè)經(jīng)營商品同質(zhì)化趁勢越來越嚴重，而經(jīng)營商品的同質(zhì)化必然導(dǎo)致價格競爭，這種低水平的競爭，必然導(dǎo)致競爭雙方兩敗俱傷，與國外大型超市企業(yè)相比，我國本土超市無論從資金實力上、品牌聲譽上和還是對消費者的吸引力上處于劣勢。

一、本土超市企業(yè)通道費用贏利模式的原因分析

(一)從連鎖超市企業(yè)自身的原因分析．大致可以分成以下兩點：

一是連鎖超市企業(yè)是以低價作為在市場競爭中的立身之本的，連鎖超市經(jīng)營的商品如果價格高了，就會失去與傳統(tǒng)商業(yè)之問競爭的優(yōu)勢，失去吸引顧客的能力，因此維持低價是很多企業(yè)唯一的選擇。同時目前商品經(jīng)營毛利比較低，很難做到在攤消掉成本費用后還有贏利，更不要說較高的利潤了。很多主流品牌，它們通過投以巨大的市場推廣費用來直接影響消費者，留給超市的價格利潤空間很?。欢话闫放频氖称泛腿沼闷酚捎谄放苾r值低。留給超市的價格利潤空間也不大；在同一個商圈內(nèi)大小超市擠在一起，相互之間對同類商品價格制約作用，不可能訂一個較高的價格，否則就沒有市場了。而本土連鎖超市一般都有著在較短期內(nèi)的贏利約束性體制和機制，當一般商品經(jīng)營的贏利模式無法形成時，其贏利模式選擇方式，而通道費用、物業(yè)出租利潤和投資收益是最有效的方式。二是超市內(nèi)部灰色利益鏈的存在，由于職業(yè)道德低下和職業(yè)規(guī)范不健全，部分連鎖超市員工權(quán)力尋租，透明的價格往往會讓他們失去利益的基礎(chǔ)，而通過費用就能夠渾水摸魚，供貨商為迎合這部分人的需要，喜歡用施以利益的方法來影響連鎖超市的關(guān)鍵人物，這就必須用費用的方法。

(二)供貨商的原因分析。大致可以分成以下兩點：

一是考慮到商業(yè)秘密，通道費用其實是商品價格的另一種表現(xiàn)形式，供應(yīng)商不用價格的形式而用費用的形式來體現(xiàn)連鎖商的利潤，是為了守住自己的價格底線和利潤底線，不透露核心商業(yè)秘密；目前很多商品供應(yīng)商還缺乏與規(guī)范化運作的連鎖超市合作的經(jīng)驗，連鎖超市制定的交易規(guī)則還有一個不斷完善和讓供應(yīng)商理解與接受的過程。

二是供貨商為了發(fā)揮對超市相對持續(xù)的影響力，爭取更多話語權(quán)。價格形式的交易關(guān)系是一次性的，而費用形式的交易關(guān)系是持續(xù)性的，供貨商用持續(xù)性的交易關(guān)系往往可以增強對連鎖超市的影響，通過商品促銷等形式保持商品在超市中的銷售地位并取得一定主導(dǎo)權(quán)。

二、通道費用贏利模式對本土超市商品經(jīng)營能力提升的影響

(一)不利于超市企業(yè)核心競爭力的培育與提升

通道費用贏利模式不利于企業(yè)商品經(jīng)營能力的提升。超市穩(wěn)定發(fā)展的核心競爭力體現(xiàn)在以低廉的價格提供品種齊全、高質(zhì)量的食品和日用品。很多本土超市把通道費用的收取指標列為硬性考核指標，而把銷售額、毛利率及商品周轉(zhuǎn)率、新品開發(fā)等指標作為軟性指標，通道用超額完成部分可用來彌補其他三個指標的不足。這種考核體系與方法實際上是舍本求末，實際上是放棄了自己的核心經(jīng)營能力。從商品經(jīng)營者蛻變成“物業(yè)管理”者。

(二)導(dǎo)致連鎖超市企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力衰退

通道費用贏利模式導(dǎo)致超市經(jīng)營的同質(zhì)化，商品的經(jīng)營結(jié)構(gòu)干店一面，促銷商品大同小異，促銷手段類同，付出通道費用多少成了商品進人超市的唯一標準，優(yōu)質(zhì)商品被逐出超市，超市的新產(chǎn)品、暢銷品開發(fā)率偏低。這些現(xiàn)象都說明了超市將注意力過度地集中于通道費用的收取，而將商品的經(jīng)營權(quán)實際上讓給了供應(yīng)商，尤其是讓給了一些出得起進場費的大供應(yīng)商。

從短時間看超市的綜合成本比較低，但從一個較長的時間看，則是得不償失，通道費用這一贏利模式無疑是一種自殺，首先是對企業(yè)的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的負面導(dǎo)向，商品經(jīng)營不被重視；二是重視商品經(jīng)營，勢必導(dǎo)致對市場判斷和價格控制的失靈，喪失核心經(jīng)營能力；三是影響新、特產(chǎn)品的引進，導(dǎo)致經(jīng)營同質(zhì)化；四是通道費用成為供貨商選擇的唯一標準，導(dǎo)致零供關(guān)系更加緊張；五是連鎖超市內(nèi)部腐敗滋生。通道費用贏利模式已成為阻止超市后續(xù)發(fā)展的障礙，因此，重新構(gòu)建超市贏利模式勢在必行。

三、提高本土超市企業(yè)商品經(jīng)營能力的對策措施

(一)發(fā)揚零售精神。強化自主經(jīng)蕾。創(chuàng)造企業(yè)價值

本土連鎖企業(yè)從小到大，通過自主經(jīng)營，逐步發(fā)展壯大，通過賺取進銷差價使企業(yè)得到發(fā)展。執(zhí)著務(wù)實，追求細節(jié)，通過自主經(jīng)營點滴積累，這是我們賴以生存和發(fā)展的零售精神。但很多本土連鎖企業(yè)隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，盈利模式和利潤結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，原來以進銷差價為主要利潤來源，逐步演變成通道費用、租金和投資收益成為主要利潤來源，這大大削弱了連鎖企業(yè)的自主經(jīng)營能力。

通過擴大自營、經(jīng)銷、買斷等方式的比例，通過自主經(jīng)營，連鎖企業(yè)才能更好地了解市場需求，才能真正為實現(xiàn)消費者需求服務(wù)，才能最終創(chuàng)造企業(yè)價值。特別是在生鮮商品經(jīng)營上，很多連鎖企業(yè)已經(jīng)從聯(lián)營、出租為主轉(zhuǎn)變?yōu)樽誀I為主，從而提高企業(yè)經(jīng)營能力，增強門店的聚客能力，促進連鎖企業(yè)毛利水平不斷提高。

(二)強化采購功能，規(guī)范采購方式。嘗試源頭采購．提升采購價值

連鎖企業(yè)采購的職責主要可分為，通過市場調(diào)查了解需求，了解商品供應(yīng)商和商品，及時商品補充，商品促銷方案制定，商品庫存控制，銷售情況分析等。由于目前本土連鎖企業(yè)的盈利模式上過度依賴通道費用的收取，在很多連鎖企業(yè)實際采購業(yè)務(wù)執(zhí)行中，采購職能在不斷簡化，采購功能在不斷衰退。

1．要強化連鎖企業(yè)的采購功能。

強化采購功能，不僅有助于了解了商品特性，提高了買手的專業(yè)能力，可以提高進銷差價，還可以加快商品周轉(zhuǎn)，減少資金占用，真正幫助企業(yè)從源頭上創(chuàng)造價值，同時也節(jié)約了大量的采購成本。

(1)對終端做充分的市場調(diào)研，掌握顧客需求和競爭對手商品結(jié)構(gòu)。

(2)向上游深入廠商源頭，“菜采田頭，瓜采地頭，果采山頭，貨采源頭”，了解商品特點和價格構(gòu)成，徹底改變由供應(yīng)商的銷售代表決定進入超市的商品品種和數(shù)量現(xiàn)象，不僅要使貨架上商品琳瑯滿目，還要使消費者進店后能找到自己需要的商品。

只有真正從消費者需求出發(fā)，而不是從收取通道費用的數(shù)額出發(fā)，才能最終使商晶經(jīng)營利潤成為最主要的利潤來源。

2．制定供貨商準入制度

很多連鎖企業(yè)，每天采購部墾供貨商客戶盈門，但其工作效率并不高。造成此種狀況的娘是，許多供貨商并不是符合連鎖企業(yè)條件的供貨商，但我們已花費了大量時間進行了接觸交往，結(jié)果對雙方都一無所獲。因此要提高采購業(yè)務(wù)部的工作效率，就需要制定一個供貨商的準入制度，即在進入正式談判之前，制定這樣一個制度。告知連鎖企業(yè)要求供貨商配合做到的基本交易條件，如供貨商作出承諾即可安排正式的交易談判。這種方法可以制度的形式選不合格的供貨商。使業(yè)務(wù)談判程序化并提高效率。

3．制定對供貨商接待與信息反饋的時間制度

連鎖企業(yè)往往以公司的作息時間作為供貨商的接待時間，導(dǎo)致采購、啦務(wù)部每天都在接待供貨商，其工作人員根本沒有時間進行市場調(diào)查，也沒有時間到門店了解商品的適銷率、商品價格、競爭對手的商品線組合和價格線綴合。因此在制度上進行規(guī)定，規(guī)定接待進貨商的時間，這種時間一般以一周2天為好，余出3天讓采購業(yè)務(wù)人員進行市場調(diào)查和制定采購計劃，這也是提高采購業(yè)務(wù)工作質(zhì)量的時間上的保證。

(三)強化自有晶牌開發(fā)能力．為消費者創(chuàng)造價值

在發(fā)達國家中，連鎖企業(yè)的自有品牌發(fā)展比較普遍，自有品牌商品銷售占比大都在20％以上。在我國奉±連鎖企業(yè)自有品牌還處于萌芽階段，銷售額中的比重大約只有3％左右。

自有品牌需要通過大量細致的準備工作，設(shè)立自有品牌開發(fā)部門，工作人員通過對產(chǎn)品在配方、工藝、原料等環(huán)節(jié)深入研究，以保證自有品牌商品與知名品牌相比在質(zhì)量和技術(shù)上落后。自有晶牌的本質(zhì)是充分利用生產(chǎn)商的產(chǎn)能和自己的銷售渠道，產(chǎn)品定向生產(chǎn)和銷售，可以節(jié)約大量市場費用。成功的自有品牌商品開發(fā)，可以以較低價格為消費者創(chuàng)造價值，帶來較高的顧客忠誠度，成為企業(yè)實現(xiàn)差異化的重要手段。同時，也為企業(yè)帶來較商的毛利，提升企業(yè)價值。

(四)優(yōu)化供應(yīng)鏈。挖掘潛在價值