導語：如何才能寫好一篇醫院行業前景分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：醫院財務 財務分析 財務管理

目前，醫院財務普遍存在重現金管理、重收支分析，而忽略實物管理、資本結構及醫院前景分析的現象。下面就醫院財務報表分析的內容，包括償債能力分析、收支明細分析、綜合評價、資金變動分析、存在的問題以及采取的對策等作一探討。

1 短期償債能力分析

短期償債能力的分析，既是對醫院運營資金的分析，也是對醫院流動財務狀況的分析，主要包括流動資產分析、流動負債分析以及二者的配比狀況分析。

1.1 流動資產分析。流動資產是指可以在一年內變現或耗用的資產。醫院的流動資產包括現金、各種存款、應收款項、庫存物資、藥品等。

1.1.1 流動資金分析。流動資產的價值表現為流動資金，由固定性流動資金和變動性流動資金組成，前者是維持醫院日常所需的最低數額的流動資金，后者是由于偶然因素引起的流動資金增減變化。在一般情況下，除重大變動因素外，醫院的流動資金需要量與業務收入成正比例變動，運用趨勢分析法編列醫院數期流動資金比較表，考察其變動趨勢，預測未來流動資金的需要量。

1.1.2 流動資產結構分析。將每一項流動資產與流動資產總額進行縱向比較分析，就可以反映醫院流動資產的分布狀況，以及醫院在每一項流動資產上相對投資的多少。

1.1.3 應收賬款賬齡分析。應收賬款是醫院流動資產的重要組成部分，通過結合具體因數分析，可以反映醫院資金的占用、業務單位的信用度、發生壞賬損失的可能以及醫院催款的力度等。

1.2 流動負債分析。流動負債是指償還期在一年以內的短期借款，主要有短期借款、應付賬款、預收醫療款、預提費用等。對流動負債進行結構分析，考察流動負債的規模，區別短期借款與結算中形成的負債。

1.3 短期償債能力的綜合分析。流動資產和流動負債是醫院短期償債能力的2個重要因素，運用比率分析法，計算流動比率、速動比率和變現比率，綜合反映醫院日常償債能力。

2 長期償債能力分析

長期償債能力分析是對醫院發展現狀和前景的綜合評價。通過醫院財務的穩健性和增長趨勢體現出來。

2.1 資產負債表穩健性分析。財務的穩健性主要反映在資產負債表上，資產結構、負債與凈資產的比率以及資產、負債、凈資產的配比關系是分析的重點。

2.1.1 資產構成的分析。醫院資產可劃分為流動資產、固定資產、對外投資、無形資產等，可以列示當期或數期資產負債表，以總資產為基數，用各種資產占總資產的百分比，分析醫院資產的分布及構成變化。

2.1.2 資產與負債的比率分析。資產負債率反映了債權人所提供的資本的比率，體現了醫院的債務狀況、償債能力及經營的風險程度。

2.1.3 資產與凈資產的比率分析，主要有凈資產占總資產的比率、固定資產與負債及凈資產的比率。

2.2 醫院前景分析。分析醫院的前景和發展狀況，一般采用總資產增長率、凈資產增長率、業務收入增長率、收支結余增長率等指標，通過編制連續數年的資產負債表、業務收支總表，運用比率分析法，對以上4個增長指標列表比較分析；也可以采用趨勢百分比法，以某年的數字作為基數，考察業務收入、總資產、凈資產、收支結余的百分比，分析醫院的發展趨勢。

3 業務收支明細分析

3.1 收入分析。醫院的業務收入包括醫療收入和藥品收入，按就診方式不同又分為門診收入和住院收入，每項收入又可分為好多細項。

3.1.1 收入結構分析。運用結構百分比法，將醫療收入或藥品收入作為100%，分析門診、住院收入比例及各項二級科目收入分布情況。

3.1.2 收入比較分析。按收入各明細科目對本期實際執行數與預算數、本期與上期執行數、增減絕對值和相對數幾個角度，對醫院的收入情況進行分析比較。對異常項目應查詢原因，對實行藥品收支兩條線的及醫療保險制度的實施對醫院業務收入的影響；物價調整情況特別是藥品價格下調后影響收入的份額；醫院開展新技術、新項目所帶來的收入增加等，進行數字分析，使醫院能科學組織收入，提高市場占有率。

3.1.3 因素分析。剖析各項收入增減的相關因素，如因工作量增減而導致收入增減多少；因每人次費用變動造成收入的變動的情況。

3.1.4 藥品收入占業務收入的比重。對醫院的業務收入除進行總量控制分析外，還應進行藥品收入占業務收入的比重的分析，合理控制藥品費用的增長。

3.2 支出分析。醫院的業務支出分為醫療支出和藥品支出兩大類。為了維持醫院正常醫療活動，醫院投入了大量的活勞動和物化勞動，支出分析主要從商品和服務性投入及人力投入結構進行分析。

3.2.1 商品和服務性投入情況比較分析。運用趨勢分析，比較實際與計劃、本期與數期的投入變化情況，分析引起本期各項投入增減變化的原因，如哪些支出增加是由于管理不善造成的，哪些是政策性的，哪些是與服務量的增加相適應的，對部分支出減少的原因也要進行因素分析，是醫院的開源節流更有針對性。

3.2.2 人力投入分析。人力投入是生產力中最活躍的因素。除分析人員經費、開支情況外，還應對人力投入的數量、結構、專業等方面進行分析。這有利于醫院優化衛生資源配置，提高競爭力，擴大市場份額，取得最大的整體經濟效益。

4 業務收支綜合評價分析

主要是對醫院的資產使用效率、獲利能力、勞動生產率及次均費用等指標進行同期比率分析、評價，也可以與同行業平均水平或先進水平相比較，直觀的反映出醫院的經營效益及收益水平，為醫院的發展提供可靠的信息。常用的分析指標有：

4.1 資產使用效率指標：總資產周轉率及周轉天數、百元固定資產醫療收入、百元醫療收入消耗衛生材料。

4.2 獲利能力指標：總資產結余率、收入成本率、藥品差價率。

4.3 勞動生產率指標：每職工平均業務收入、門診人次、出院人次。

4.4 次均費用指標：每門診人次收費水平、每出院人次費用。

5 基金變動分析

醫院的凈資產由事業基金、專用基金、固定基金及待分配結余構成，要考察醫院的凈資產變動情況，就要對基金的明細變動情況進行分析，以揭示醫院凈資產的運動及組成。

總之，分析醫院財務管理中存在的問題，并對這些問題進行具體分析，搞清是醫院內部因素，還是外部條件所致，是否可控等，并對存在的問題，提出合理化的建議、整改的措施，為醫院管理層的決策提供依據。

參考文獻

篇2

關鍵詞：戶外數字廣告；新媒體；前景分析

自從2003年，分眾傳媒首創中國戶外視頻廣告聯播網絡之后，戶外數字媒體特別是液晶新媒體越來越受到專家和大眾的關注。戶外數字廣告是伴隨電子技術的進步而誕生的，當然這一廣告業藍海領域的開辟更離不開傳媒人的創新理念，戶外數字廣告在傳統媒體和戶外媒體之上尋找到了一種全新的廣告媒體渠道。

戶外數字廣告并不是一種憑空出現的事物，從載體上看，其播放廣告內容的設備是LED或LCD電子顯示屏，是一種區別于電視、電腦顯示器的顯示設備；從營銷方式上來看，也是通過受眾的達到率來吸引廣告商，獲得收益。戶外數字廣告的創新意義在于它比傳統媒體更直接地接觸大眾空間，豐富補充了廣告市場，而又比戶外平面媒體多了數字科技，廣告展現形式更生動，更吸引人。

經過幾年的發展，戶外數字廣告創造了廣告業增長的奇跡，也逐漸從“圈地運動”發展到了細分市場競爭加劇的狀態，在2009年金融危機的影響下，戶外數字廣告業也受到巨大的沖擊，這個行業的現狀如何？2010年以來，經濟逐漸復蘇的過程中，戶外數字廣告行業又會有怎么樣的發展前景呢？

一、什么是戶外數字廣告

戶外數字廣告是指通過電子顯示設備在戶外公共場所，如樓宇、機場、醫院、賣場等處播放的廣告。戶外數字廣告的運營商多為戶外新媒體企業，使用的電子設備主要有視頻播放機、框架刷屏機、LED顯示屏等。

戶外數字廣告的分類不一，大致有兩種分發，一種是按照播放終端載體不同，一種是按照細分市場行業劃分，后一種在行業內更為普遍被采用。

（一）按照播放終端載體分類

戶外數字廣告根據載體不同，分為LCD類廣告和LED類廣告。

LCD類廣告播放器是指采用液晶面板制作成的播放終端播放的廣告，同理LED廣告的播放終端是采用二極管發光技術制作成的顯示屏。

LCD與LED相比，各有優劣。LCD分辨率更高，能將圖片、視頻、文字播放更清晰，但防風、防爆性差，因此不適合在露天擺放，多用于樓宇內、賣場內等場所；LED分辨率差，因此不適合近距離觀看，多應用在廣場、樓宇墻外等露天場所。LCD的價格比同尺寸的LED要偏貴。多數情況下人們所指的戶外新媒體如分眾傳媒，使用的是LCD播放設備。

（二）按照細分市場行業分類

按照細分市場不同，戶外數字廣告可分為地鐵數字廣告、公交車載廣告、樓宇電梯廣告、機場數字廣告、醫院數字廣告等。地鐵公交車載廣告主要運營商有華視傳媒、世通華納等，樓宇電梯廣告則以分眾傳媒為典型代表，機場數字廣告的最大運營商為航美傳媒，醫院數字廣告中以炎黃健康傳媒較為突出。

二、戶外數字廣告市場現狀分析

戶外數字廣告，作為媒體運營有其獨特之處，它不同于傳統媒體的二次銷售，而是以空間換時間，以絕對的強迫性來吸引觀眾眼球。如今這種初期模式發展至今已經有了很大變化，競爭加劇導致運營商開始尋找新的模式，而技術的變化和新模式的出現也使行業競爭者大大增加，圍繞戶外數字廣告行業形成的產業鏈已經日趨完善。目前戶外數字廣告市場具有如下幾個主要特征：

（一）一次銷售吸引力降低

戶外數字廣告行業盈利方式主要是通過數字顯示屏點位鋪設，賣時間段給廣告商。傳統媒體是典型的二次營銷，即賣內容給觀眾，再賣注意力給商家。但是數字新媒體跟傳統媒體的區別在于它并非依靠內容吸引眼球，而是通過空間的的強迫性來牽制受眾的注意力，再將注意力賣與商家，可謂一次銷售。只有地方數字電視與傳統媒體相似是二次銷售的方式，但其內容無論是質量還是豐富程度都遠不能跟傳統媒體相比。

那么終端擺放場所的選擇、點位數量成為戶外數字廣告營銷的重要賣點，但也由于缺乏內容和受眾互動過程，加之數字顯示屏數量激增，對受眾而言數字廣告已經從一開始的新鮮事物，變成了司空見慣，因而缺少了最初的吸引力，賣點變少也限制了戶外數字廣告的盈利方式。

（二）壟斷競爭的行業格局

根據傳統的經濟理論，市場經濟環境下，領頭企業身后必然會產生追隨者，經濟利益必然帶來競爭，有限的資源將變得更顯稀少匱乏。從現實的經濟規律看，絕對的壟斷和完全自由競爭都不可能存在，當然中國的戶外數字廣告也不例外。特別是戶外數字廣告需要占用公共空間，像樓宇廣告占用的是電梯口、大廳的位置，公交車上的移動電視占用公交車的位置，另外還有機場、醫院等公共場所位置，這些位置都是有限且不可再重生利用的，目前一座樓宇電梯門口經常會出現同時擺放2、3臺機器的現象，可利用空間越來越少，因此雖然行業整體成本因技術進步而降低了，但是由于可利用資源也減少了，所以進入行業的門檻也提高了。

目前全國有開展戶外數字廣告業務的企業公司有幾百家，全國規模運營的知名傳媒公司有十幾家，地方區域運營的知名公司則更多。全國經營規模的大多是進入行業較早，有相當的戶外廣告經驗的公司，比如分眾、航美等。區域性經營成功的，也大多是由本地的廣告公司轉變而來。因此，從全國范圍看，戶外數字廣告行業是由少數幾家公司形成的品牌壟斷，而地方區域則處于自由競爭狀態，地方廣告公司和全國經營規模的公司不斷鞏固目前市場，開辟新的市場，從空間位置搶占到盈利方式、價格競爭等，競爭者之間不斷地探究、革新，以求達到吸引客戶占領市場的目的。

（三）跨行業競爭者的出現

戶外新媒體最初也是有風投資金注入而日漸發展起來的，每個行業特別是新行業要發展壯大，必須要有強有力的資本支持。分眾傳媒也是獲得國際著名投資機構SOFT BANK和UCI維眾投資數千萬美金的投入才能獲得巨大的成功。

而有錢的投資者并非局限于風投，許多傳媒集團甚至非傳媒行業的大集團看好戶外數字廣告，紛紛進入這一市場。像CCTV推出了CCTV移動傳媒，地方傳媒集團杭州文廣集團推出了杭州移動電視。而中國電信也推出了“114啦”系列的戶外數字廣告，占據了江蘇、浙江的廣大一級、二級城市市場。

戶外數字廣告是建立了新的媒介平臺來播放廣告，相對于傳統媒體，戶外平臺的進入難度要容易得多，幾乎是只要有資本即可運作這一模式。而目前一些大的品牌公司已經自己投入設備在自己的公司專賣店、賣場里，用于播放自己的廣告。一家大型企業，全國連鎖店可以達到幾百、甚至上千家，那么完全可以形成一套自己的廣告播放網絡，把落地電視廣告搬到地面。像貝因美公司，在自己的奶粉專賣店里放置了數字播放設備（廣告機），播放自己的奶粉廣告、育兒教學等內容，為客戶提供最直接的產品介紹和企業品牌形象，同時也成為專賣店特色。而王老吉則是在賣場里自己的專屬位置安裝了廣告機來播放自己的廣告，并且這種形式正在行業內展開，那么這些商家同時必然會減少分眾在賣場里的數字廣告投入。

不僅如此，一些樓宇大廈、公共場所也效仿分眾等新媒體，在場所內擺放數字播放設備，正如前面所說，由于網絡技術的進步，信息成為趨勢，而在信息的同時，播放商家廣告也成為順理成章的事。如果場所的物業本身購買播放設備，那么媒體公司再進入其間時，進場費以及雙方的談判比例將會發生大的變化。

（四）規模經濟凸顯

盡管08、09年受金融危機影響，分眾傳媒等戶外新媒體受到很大影響，但是行業的整體格局并未受到大的影響，只是一些資金薄弱的小型公司因業績不佳而倒閉，但是分眾、航美等幾家領頭羊在經歷了市場重新洗牌之后，仍然掌控著市場的絕大多數市場，并在10年開始新的起色。

目前這種格局會有市場波動，但短時間內出現大的變動可能也比較小。而市場空間已經相對飽和，從數量角度增長空間已經不大。再圖新的發展，則主要是從營銷方式上改變。營銷方式改變，一類是與長期的大客戶合作，把大品牌客戶做全國范圍的廣告推廣，同時還可以結合商家的業務進行自身業務延伸。

（五）產業鏈形成

由于數字新媒體行業的誕生，也催生出了一批上游媒體設備供應商。戶外數字媒體使用的是電子設備，即前面提到的數字播放器，設備廠家多稱其為廣告機、數字標牌，而媒體客戶多把這些產品按照自己的銷售體系來命名，像框架傳媒把電梯內平面廣告稱為框架1.0，把標清小尺寸的數字標牌稱為框架2.0，而大尺寸的高清數字標牌成為框架3.0。

目前生產數字標牌的企業眾多，其中大多是從傳統電子行業轉向數字標牌行業，數量以深圳廠家居多，其次為上海及江浙滬周邊。生產廠家中又有側重軟件、硬件廠商之分，像上海信頤電子以硬件設備見長，杭州星級網絡以軟件見長，而宇松科技、廈華電子則以公交車載電視設備見長，在這些廠家上游又有面板廠家、機柜廠家、電子零件廠家、存儲卡廠家等。圍繞戶外數字媒體形成一條產業鏈已經形成，并且在原來基礎上正發展壯大。

綜上所述，戶外數字廣告的誕生，就是利用了生活中的媒體空白點，結合數字技術而形成的一種新媒體。經過幾年的發展，一次營銷以空間換時間的方式已經不能滿足市場發展，因為空間是有限的，而行業競爭者增多，傳統的市場空間趨于飽和。因此新的競爭者要進入市場，必須擁有雄厚的資本，且有新的盈利渠道和空間，這就使得新的競爭者已經于以往大不相同。這種從藍海到紅海的轉變，使得整個產業鏈也逐漸形成完善，使得其發展規律與多數行業一樣具有可分析性。

三、戶外數字廣告的前景分析

戶外數字廣告市場已經成為廣告行業的穩定細分市場，其發展變化遵循行業規律，同時受到產業各種因素的影響。總體而言，戶外數字廣告市場未來發展前景仍然很大，一方面將體現在市場空間擴大，突破目前的樓宇、車載空間，在其他空間上打造全新的市場；另一方面則體現在運營方式的變化，不在是單純的廣告播放，可能效仿傳統的媒體圍繞內容展開，或者依托某種載體，如飲料機、售貨機等，而不在僅僅依托于現有的空間。

在各種調查資料中，均顯示出未來數字顯示設備的快速增長，據iSuppli預測：2010年全球數字標牌可能增長25％（ Display Search 預測26英寸以上已達110萬臺），從2011至2013年，戶外屏幕媒體數量估計能夠達到年均增長40％（2013年599萬臺)，如圖1所示，這意味著數字廣告市場的巨大潛力。從目前戶外數字廣告市場發展現狀來看，未來的戶外數字廣告將呈現出如下幾個趨勢特征：

（一）隨科技發展而變化

作為數字媒體和新媒體的集合產物，戶外數字廣告與電子科技的關系很密切，3G應用，甚至4G也開始進入人們的視野，而電視技術也在不斷發展，未來戶外數字廣告經營方式的變革、采用載體以及傳播技術的變化都有可能超出現在人們的想象。[13]目前精視文化傳播公司已經采用了3G網絡技術，利用后臺統一管理終端信息，而這一模式正在復制到其他數字新媒體公司。

（二）繼續壟斷競爭狀態

這一點在過去幾年的數字新媒體發展中也體現了出來，而且根據戶外數字廣告的市場規模和多數產業的發展規律，市場將會持續壟斷競爭狀態，分眾、航美等企業會繼續領軍，

在區域性市場會有競爭者不斷進入和退出，但總體規模變化不大。壟斷競爭是大多數行業的常規市場狀態，數字新媒體也不例外。

（三）從單一廣告到重視內容

當戶外數字廣告剛剛出現的時候，在以往空白的區域出現了生動的廣告內容，特別能吸引人們的關注力，而發展到今日，受眾對單一的廣告播放已經習以為常關注度大大降低。如何能發揮媒體的吸引力作用，并需要從內容上下手。

比如公交車載媒體最為明顯，其播放內容與電視臺形式頗為相似。而即使是分眾傳媒這樣的領軍企業，也在借助網絡等其他媒體來整合內容。并且，數字廣告吸引受眾并非一定要與電視臺一樣制作欄目，比如一些媒體商與咖啡機結合、與彩票機結合、與鏡子結合等，先通過人們必須接觸或者經常使用的事物將注意力吸引過來，才能實現廣告的傳播效果。也就是說在單一廣告的基礎上，會出現很多依托其他載體的集成式廣告。

另外，觀眾互動也受到關注，觸摸屏技術發展很快，現在很多廣告屏加入了觸摸功能，打印優惠券、充手機話費、公交指示等等信息的查詢。無論是增加內容還是互動功能，目的都是為了能吸引觀眾的注意力，以達到廣告傳播的目的。

（四）深度營銷與多渠道營銷

對于目前已經壯大的戶外新媒體而言，一方面要穩固目前的市場，而穩固已有市場，一要注意自己的空間位置是否有其他新媒體入駐，因為往往物業公司為了賺取入場費，把同一場地租給多家廣告媒體客戶；而且還要針對現有客戶做深度捆綁式營銷，使其成為自己的穩定客戶。另一方面要尋找新的發展，必定要通過與其他同行或者跨行業間的資源置換，多渠道營銷來獲取收益。當然，對于不成熟的公司或者剛剛進入行業的公司，還主要是以占領市場為主。

四、思考與啟示

戶外數字廣告的產生，是一種營銷理念和市場細分領域的創新，新型行業的誕生往往是伴隨科技而形成的。但是一個新行業的空間有多大，在什么階段進入又在什么階段退出是投資者必須要思考的。戶外數字廣告已經是一個細分市場，在前期進入的企業會獲得火山爆發式的增長，而后期跟隨者進入的空間已經不大，若要進入除了資本，更重要的要具有廣告客戶資源、場地資源或者全新的運營模式。

參考文獻：

（1）黃慶.戶外空間的分割：走出家庭的“電視”將廣告進行到底[J].東南傳播，2008年，第10期：100-101.

（2）Dave Morgan.The End of Advertising and Media as We Have Known It. AdvertisingAge,2006

（3）周三多.市場營銷[M].南京：河海大學出版社，1988年：105

（4）吳信訓.新媒體與傳媒經濟[M] .上海：上海三聯書店，2008年：193

（5）肖勇.贏在新媒體[M].北京：東方出版社，2007年：199

篇3

一、全球范圍內護理人才緊缺，為護理專業的畢業生提供了廣闊的就業空間。

世界衛生組織對各成員國衛生人才資源統計結果顯示，許多國家護理人才緊缺。在我國，護士的數量遠遠不夠，醫護比例嚴重失調。按照衛生部要求，我國醫院的醫生和護士的比例是1∶2，重要科室醫生和護士的比例應是1∶4。而目前全國1∶0.61的醫護比例遠遠達不到衛生部的要求，與1∶2.7的國際水平相差很大，與發達國家1∶8.5的比例相差更遠。目前我國護士總數為130.78萬人，醫生總數為209.97萬人，按衛生部最低醫護配置，護士的數量缺口近300萬人。護理專業被教育部、衛生部等六部委列入國家緊缺人才專業，予以重點扶持。根據衛生部的統計，到2015年我國的護士數量將增加到232.3萬人，平均年凈增加11.5萬人。

《中國護理事業發展規劃綱要》的目標：“增加臨床一線護士總量，實現護士人才資源的合理配置到2007年，全國的三級醫院的編制護士應達到護士的配備標準。到2010年，全國85%的二級醫院的編制護士應達到護士的配備標準。”教育部、衛生部等六部委聯合召開的“制造業和現代服務業技能型緊缺人才培養培訓工程”新聞會稱，我國護理人力資源短缺明顯，遠不能滿足人們健康保健的需要，今后將加大護士的培養，預期到2015年，我國的醫護比達到1∶1。每年需要培養各層次護士15萬人。

2008年12月，衛生部行文要求：“病房護士與床位比至少達到0.4∶1，重癥監護室護士與床位比達到2.5～3∶1，醫院護士總數至少達到衛生技術人員的50%。”目前，我國醫護比例只有1∶1.1，離衛生部的要求差距也不小，全國護理人員總量僅128萬名。據行業人士分析預測，護士薪酬將呈上漲趨勢。

二、醫療制度的改革和護理全球化、人口老齡化等因素，將為護理專業拓展更為廣闊的就業空間。

專家稱，隨著醫療制度改革的不斷深化，民辦醫院將得到更大的發展，這會使護理專業的學生更為搶手。另外，由于人們的工作壓力、生活壓力不斷增大，人的患病率也在增加，現有的醫療系統還不能滿足更多病人的需要，這就形成了醫療行業的賣方市場。護理專業學生畢業后可在各類醫院、保健部門、衛生所、養老院、防疫站、學校等從事護理工作、醫學研究部門、高校等從事高級醫護管理、教學科研工作。醫院藥房、藥廠、醫院公司、藥店、藥檢所等從事相關工作；在各級醫院、社區、衛生所、農村鄉鎮衛生院從事臨床醫療工作等。從事老人醫學、保健醫師、家庭護士等職業的人才也將逐漸成為熱門，隨著社會經濟的發展及全面建設小康社會目標的逐步實現，廣大人民群眾對健康的需求、對衛生服務的需求越來越高。同時科學技術的進步和醫療衛生服務改革的不斷深入，對護理人才的數量、質量和結構都提出了更高的要求。

再者，隨著我國向老齡化社會轉變，將來從事老人醫學的人才將走俏，保健醫師、家庭護士也將成為熱門人才。我國近年來人口年齡結構呈現老齡化改變，家庭結構卻呈現出小型化趨勢。而隨著人民生活水平的提高，人群疾病譜發生了改變，慢性病護理的需求量增加；人們在重視身心健康的同時，對疾病的預防和自我保健意識也不斷增強，社區醫療保健工作面臨著難得的機遇。

三、護理專業的就業前景，以及護理專業的拓展方向探討。

1．從事藥品銷售

權威藥科類畢業生的就業前景普遍看好，總體上是供小于求，社會對藥業人才的需求正在增加，本專業的大學生就業率高達95%。制藥業發展較快，尤其是生活水平提高以后，人們對保健品的需求在增大，企業對醫藥人才比較青睞。還有就是生化藥品，這是一個新興也是尖端的行業，發展前景好。各醫藥公司、制藥廠和醫藥研究所從事各類藥物開發、研究、生產質量保證和合理用藥等方面的工作，護理專業的學生完全可以加入這類畢業生之列從事藥品銷售，且前景很廣闊。

2．國際護士

隨著國際醫療市場對護理人員的需求激增，“護士荒”現象已日益突出地擺在各國醫學界面前。未來10年，美國、英國、加拿大、新西蘭、新加坡、日本及全球其他國家將急需200萬護理人才，國際人力資源公司已把目光瞄準中國。世界性的護理人才資源的短缺，給我國護理人員創造了更多邁出國門、邁向國際市場就業的機會。業內專家介紹說，護理職業一直是國際上地位較高、薪水豐厚的職業之一。如護士在美國平均年薪達5萬美元。職業咨詢專家郭策介紹說，護理人才又是國際緊缺人才之一，北美、歐洲和澳洲許多國家需求護士數量相當大，且有高薪、休假、移民等多種優惠政策。如美國缺護士30萬人，外籍護士赴美后可繼續深造獲碩士或博士學位，學費是外籍其他學生的十至二十分之一，美國大多數醫院為了增進護理服務的品質，并留住優秀人才，都會提供護士進修，學費完全由醫院來支付，澳洲缺護士20萬人，在澳洲獲得護士職業資格證書后平均年薪達7萬澳元（35萬人民幣），在澳洲護士永遠不會失業，最易找工作或獲得升遷高層次和更好的工作待遇，澳洲注冊護士資格是英聯邦國家工作的“綠卡”，英、法、德等西方發達國家對護士均有許多優惠的政策。除了澳大利亞，持有澳大利亞職業護士資格證書，也可以在英國、加拿大、新西蘭獲得工作機會，作為緊缺職業，澳大利亞職業護士將獲得移民部額外5分加分，并且在6個月內可獲得移民身份，法、英、德國等西方發達國家均有與此相同的政策。因此，護士在國際上就業、發展前景十分廣闊！有深厚的專業知識、較高的綜合素質和流暢的國際交流語言的護士在國際上就業、發展前景十分廣闊。

護士局聯合委員會的數據顯示，美國每年從海外引進上萬名護理人員。護士專業的學生只要通過了NCLEX－RN（美國注冊護士考試）就可以取得護士的資格，護士不僅找工作容易，且工作穩定，收入也相當可觀，每年可達6～8萬美元。此外，相比較其它行業，護士能更易獲得合法居留身份。

澳大利亞國土面積達到750萬平方公里，人口僅超過7000萬。在如此地廣人稀的國家，居民就醫的距離非常遙遠，因此必須擁有非常完善的社區醫療服務機構才能解決居民就醫的問題。目前，澳大利亞已經形成了一個專門的機構，組織醫生、護士對社區個體、家庭和團體進行全方位的服務。據統計，澳大利亞目前擁有1100所醫院，其中65%以上是公立醫院，這樣的數字決定了澳洲對于護理人員的需求量是非常巨大的，也正是因為如此，無論澳洲技術移民職業列表SOL如何修改，護理專業仍穩居列表之中。

據官方報道，近年來，澳大利亞全國各地普遍缺乏各科注冊類護士和登記類護士，特別是急診、手術室、老年看護、心胸科、社區護理、特護、土著人醫護、新生兒特別護理、兒科、神經科，腫瘤科、舒緩治療、腎臟透析、助產士、精神病護理等科；政府還公布了從海外招聘護士的計劃，為海外護士們提供簽證審理優先權，護士正受到移民澳洲的鼓勵，以協助護理該國人數眾多的老年人群。

對于留學生來說，無論從移民角度還是就業角度考慮，護理專業都是一個熱門的選擇。為了能夠積極吸納海外留學生來滿足國內的護理人員從業需求，澳大利亞對護理專業也開辟了許多留學通道，設置了適合各個階段學生就讀的課程。

加拿大前景最好的5大鉆石專業工作領域，15種最熱門職業中與護理相關的有：①服務領域的心理護理：私人、學校、罪犯、大學、經濟領域、醫療健康系統都需要心理護理，你工作的選擇范圍很廣。②健康醫療領域：“嬰兒潮”時代出生的人逐步邁入60歲，需要更多的醫療保健服務。因此，這一領域的工作人員還是供不應求的。③醫療保健管理人員：做這項工作，領導才能與交際能力很重要，不但要管理員工，還要協助董事會作出各項計劃、預算。這種人才需求量很大，不論是小診所還是大醫院。④注冊護士：加拿大護士協會稱，全國正面臨“護士需求危機”，到2016年將缺少31%的注冊護士。要求護校畢業，受過專門護理培訓。⑤病理學助手：協助醫生尸檢，檢查外科標本，或在病理醫生的監督下親自進行尸體解剖。要求本科學歷，理學專業，或者有過護士經驗，曾在醫學實驗室做過助手。

目前，國內很多大中城市的醫院都設有涉外門診，而一些合資醫院以及“洋”醫院更是如雨后春筍一般扎根北京、上海等地。所以，如果護理學人才在具備護理學、護理人際溝通、護理禮儀等專業知識外，還能具備一定的外語能力，那么就業選擇將更為寬廣，可以從事在華的涉外醫護服務、國際技術合作交流和資料傳遞等。

3．老年護理

人口老齡化是世界各國面臨的一個嚴峻的問題。隨之而來的就是老年人的醫療、社會保障、心理問題等一系列社會問題，如何解決這樣一個龐大群體上述方面的需求成為一個重要的、急待解決的問題。

我國近年來人口年齡結構呈現老齡化改變，家庭結構卻呈現出小型化趨勢。而隨著人民生活水平的提高，人群疾病譜發生了改變，慢性病護理的需求量增加；人們在重視身心健康的同時，對疾病的預防和自我保健意識也不斷增強，同時社區醫療保健工作面臨著難得的機遇。其中老年醫療和保健是最突出的一個問題，從事老年醫學方面職業的社會需求也將大大提高。社會將急需醫學、老年醫學、健康保健和護理等方面的專業人才，從事老年人醫療保健事業。如此大的社會需求也將為這個行業的從業者帶來豐厚的經濟回報，同時也將為老年人的身心健康做出貢獻。所以老年醫學、護理專業就業前景看好。

4．康復與理療護理

我國目前已進入老齡化社會，城市計劃生育政策的一個“副作用”就是獨生子女的贍養壓力增加，需要社會化的康復醫療體系。中國現在的發展很迅速，生活條件已得到很大的提高，生活越來越悠閑，在別無其他渴求的情況下，人們都在為自己的生命奔勞，隨著民眾體育運動的開展和我國競技體育事業的發展，康復護理將會有很大的發展。

畢業生可在各級綜合醫院康復科、理療科、針灸推拿科從事醫療、科研、護理工作，可在社區衛生服務中心、療養院、老人院、康復機構、工廠等健康保健機構從事醫療或康復護理工作。

5．運動醫學護理

近年來，隨著醫學、體育科學和其他現代科學的發展，根據競技運動提高成績、群眾體育活動的廣泛開展和病傷殘者對體育醫療康復的需求，運動醫學的內涵在不斷充實、豐富和發展，并日臻完善。

中國運動醫學具有中西醫結合的特色，受到國際體育界人士的重視。隨著國家“奧運爭光”和“全民健身”兩項宏偉計劃的開展。運動醫學的重要作用越來越受到重視。伴隨新世紀席卷而來的信息技術革命和生物科學技術革命也為運動醫學的持續發展注入了新的活力。研究如何最大限度地提高人的運動能力，防治運動技術性傷病，指導群眾體育，應用體育鍛煉加速傷病后的功能恢復以及防治運動不足病和老年病等成為運動醫學與護理研究中最重要的課題。

由此可見，運動醫學與護理的研究、教學、臨床專業，都需要中高級的人才，非常看好運動醫學護理學生的就業前景。

縱觀過去數年中，艾滋病、SARS、禽流感乃至最新的手足口病等傳染性疾病，都對中國公共衛生領域構成巨大挑戰。如今，人口老齡化、吸煙、環境污染以及城鄉差異等多重因素，都是中國不斷攀升的癌癥死亡率的“肇事者”，我們不難發現，人們談癌色變。隨著經濟水平的提高，越來越多的人開始重視自身健康狀況的檢查與預防，長期以來，中國將本就有限的衛生資源過度集中于各種疾病的治療，而忽視各種疾病的預防，這是令人擔憂的問題。隨著人們健康觀念的改變，無疑需要更多的護理方面的人才去提升自己的能力，貢獻自己的力量，才能更好地做好健康宣教工作，才能更好的服務大眾，乃至整個人類。

參考文獻

1 張玉環、郭景麗.試論護理教育、護理工作存在的問題及護理學發展的趨勢和就業前景［J］.醫學信息（上旬刊），2010（12）

2 楊蔚利、王志凡.我國護理工作發展趨勢的展望［J］.衛生職業教育，2007（2）

3 張潔.我國護士繼續教育的形成及發展趨勢［J］.中華現代護理雜志，2009（28）

篇4

擴展氨基酸原料的應用領域促進氨基酸產業的發展張思忠武履青(4)

解熱鎮痛藥現狀與發展張倫(9)

協會動態

中國化學制藥工業協會五屆二次、六屆一次會員大會在北京召開協秘(11)

2004年全國醫藥工業技術工作年會在并召開協秘(12)

藥事與管理

國家食品藥品監督管理局2003年8月批準的新藥（化學藥品）（一）(13)

工藝與設備

分散片的研究開發應用概況繼成(16)

氨系統爆炸淺究田鐵軍(20)

新藥與臨床

多汗癥治療及其進展馬培奇(22)

卵巢癌藥物治療進展張驍(24)

環球藥訊

國外新批準上市的藥物新制劑新劑型（82）黃勝炎(26)

2004年8月～12月FDA批準的新藥（三）俞蓮娣(28)

2003年回顧和2004年預測化學醫藥工業信息 袁松范(32)

拜耳一艘在海浪中顛簸前行的船鮑光龍丁鼎樂(35)

阿斯利康尋找Nexium新的適應證(37)

servier公司的雙重作用骨質疏松藥——硬脂酸鍶(37)

S12911：—有效骨質疏松治療劑(37)

根治幽門螺桿菌使GERD更難控制王志婭(38)

Crestor對代謝綜合征有益(38)

Zetia／辛伐他汀復方在美國提交申請(39)

雙嘧達莫＋阿司匹林預防繼發性中風有效(39)

洛沙坦改善老年高血壓患者的記憶功能崔成紅(39)

抗高血壓藥可能增加患乳腺癌的風險(39)

泮托拉唑專利戰即將打響郝文德丁鼎樂(40)

世界肽類藥物研究開發最新進展齊繼成（譯）(1)

我國醫藥原料和中間體研究開發新動向齊繼成(5)

新藥與臨床

“鼠神經生長因子”新藥進入快速成長期蔡德山(10)

環球藥訊

國外新批準上市的藥物新制劑新劑型（129）黃勝炎（摘）(12)

國外新近批準主要新藥（二十四）馬培奇(15)

2008年2月份美國FDA批準的新藥和通用名藥齊繼成（譯）(23)

市場

藥用輔料市場前景廣闊——我國輔料生產與國外差距甚大徐錚奎(31)

其它

近年來我國大宗植物提取物出口情況徐錚奎(34)

植物抗癆藥國內外開發現狀與前景展望徐錚奎(37)

頭孢硫脒的開發與轉化蔡德山(1)

工藝與設備

活性藥物成分合成中的手性催化王普善（編譯）(3)

環球藥訊

國外新批準上市的藥物新制劑新劑型（127）黃勝炎（摘）(10)

國外新近批準主要新藥（二十二）馬培奇(13)

2007年12月份美國FDA批準的新藥和通用名藥齊繼成（譯）(21)

市場

我國抗真菌藥物市場前景分析——老品種繼續暢銷，新品種異軍突起徐錚奎(28)

其它

“抗前列腺增生藥物”市場喚呼天然制劑回歸徐錚奎(31)

國內外醫藥信息集粹張驍(33)

水，需要高度關注的資源俞觀文(1)

科研與開發

抗腫瘤生物響應調節劑的研究進展馬培奇（譯）(4)

2006年新作用機制藥品黃勝炎(10)

冬凌草有望成為“紫杉醇第二”徐錚奎(14)

大制藥公司加強抗體藥物的研究和開發黃菊紅盧作勇(17)

世界腸易激綜合征（IBS）治療藥物研究開發最新進展齊繼成（譯）(19)

工藝與設備HttP://

塑料藥包材及制造設備的市場有待進一步發展戴夢戴偉國(20)

環球藥訊

國外新批準上市的藥物新制劑新劑型（112）黃勝炎（摘）(23)

印度制藥工業開始向西方公司挑戰王普善(24)

2006年1～12月份美國FDA批準的新藥和生物制品齊繼成（譯）(26)

無

淺談沙坦類抗高血壓新藥市場蔡德山(29)

開發天然眼保健食品市場“錢景”廣闊徐錚奎(33)

吡喹酮市場新態勢張倫(35)

2005年度科技型中小企業技術創新基金項目（生物醫藥類部分）（續）張驍(37)

學習貫徹十七大精神，奪取2008年新勝利——新年致辭(1)

科研與開發

化學醫藥工業信息 世界抗銀屑病藥物研究開發最新進展齊繼成（譯）(3)

國外微囊劑研究與開發應用新進展徐錚奎(6)

鼻腔給藥途徑研究與新劑型開發前景徐錚奎(8)

新藥與臨床

HIV/AIDS藥物治療最新進展束梅英(10)

環球藥訊

國外新批準上市的藥物新制劑新劑型（121）黃勝炎（摘）(13)

國外新近批準主要新藥（十六）馬培奇杜蕾(16)

2007年8月份美國FDA批準的新藥和通用名藥齊繼成（譯）(24)

市場

剖析國內城市醫院頭孢菌素類抗生素用藥楊增泉(33)

其它

“海藻多糖”將成為21世紀的新藥原料徐錚奎(38)

透明質酸在生殖醫學領域的應用

加速改變低水平重復現狀俞觀文(1)

企業園地

魯抗公司開發新型除草劑馬敬勇(3)

魯抗“1228”項目進入設備安裝階段馬敬勇(4)

藥事與管理

國家食品藥品監督管理局2003年10月批準的新藥（化學藥品）(4)

科研與開發

避孕藥研究進展馬培奇(5)

不對稱全合成技術（二）——甲酰化的不對稱合成盧作勇(15)

片劑用賦形劑研究開發新動向徐錚奎(18)

生物粘附凝膠劑的研究進展化學醫藥工業信息 張驍(20)

從“重磅炸彈”藥物的繁榮與衰落看世界頂級制藥公司所面臨的挑戰王普善(21)

國外新批準上市的藥物新制劑新劑型（86）黃勝炎(27)

減肥藥一座潛在的金山胡凱丁鼎樂(29)

短信息張孝仁(31)

咖啡因產銷旺出口火市場看好張倫(35)

我國醫藥原輔料和中間體市場部分產品近期價格行情繼成(37)

《中國制藥信息》2004年20卷總目錄(41)

研究新情況把握機遇奪取1998年醫藥生產新勝利俞觀文(1)

生物技術制藥工業25年郭豐文(3)

對紅霉素發展的建議石蘭珍(9)

解熱鎮痛類藥競爭促調整調整保發展汪恒(11)

專利名藥公司為自己的利益而戰齊繼成(24)

輝瑞公司將進入新產品上市的旺期葉維文(27)

美國國家產品公司研究開發的新產品(29)

雙膦酸鹽藥物市場概述張倫(31)

1996年全球銷售額領先的前百名藥品馬培奇杜蕾(33)

默克公司的發展道路王普善(39)

世界抗銀屑病藥物研究開發最新進展齊繼成（譯）(3)

國外微囊劑研究與開發應用新進展徐錚奎(6)

鼻腔給藥途徑研究與新劑型開發前景徐錚奎(8)

新藥與臨床

HIV/AIDS藥物治療最新進展束梅英(10)

環球藥訊

國外新批準上市的藥物新制劑新劑型（121）黃勝炎（摘）(13)

化學醫藥工業信息 國外新近批準主要新藥（十六）馬培奇杜蕾(16)

2007年8月份美國FDA批準的新藥和通用名藥齊繼成（譯）(24)

市場

剖析國內城市醫院頭孢菌素類抗生素用藥楊增泉(33)

其它

篇5

[關鍵詞]西藥制藥；生物技術；制藥；應用

中圖分類號：G276 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）25-0266-01

近年來，生物技術、制藥技術的聯合日趨全球化，在整個制藥生產當中居于首位。就以現代化西藥制藥生產技術而言，它在應用的過程中取得了優異的成績，為制藥行業的進步做出了巨大貢獻。以生物制藥技術為主的制藥工藝應用不僅為人類解決目前存在病癥提供了技術指導，也有效的消除了營養不良、延長人類壽命，提高生命質量。

1.生物制藥技術現狀

當今社會經濟發展中，生物藥品的開發與消費數量驚駭世俗，其開發資金也十分的巨大。就改革開放至今，我國生物制藥技術總體投入了100多億人民幣，無論是在技術上還是設備上，都投入了相當大的精力。在目前的生物技術應用工作中，其主要是從基因工程、酶以及細胞固定化技術和細胞工程等方面入手的。

1.1 基因工程

在當今的生物研究當中，激素以及多性因子是調節人體生理代謝和技能的主要物質手段，其活性強、臨床效果十分的明顯。但是這些物質在自然界中十分的稀少，從人體以及動物體重大量的攝取難度極大、來源限度極為嚴格，在供需矛盾上存在著嚴峻的缺陷。而在現代化生物制藥技術當中，其為臨床工作的開展提供了廉價、高效的藥品，為人們身體健康做出了重要指導。胰島素作為治療糖尿病的主要激素之一，它在提取的過程中存在著資源匱乏、價格昂貴的特性，而利用基因工程則有效的解決了這種現象，并且有效的實現了生物制藥技術的發展流程和要求。

1.2 酶和細胞固定化技術

微生物在轉化成為酶或者細胞固定化技術的過程中，這一技術已經廣泛應用在各類制藥工藝當中，逐漸彌補了酶中存在的不足，在制藥領域的應用中極為顯著，其無論是優勢還是在制藥模式上，都出現了翻天覆地的變化。生物制藥技術在目前的應用中，最為常見的技術體系包含了固定化細胞、特別為生物等等。

1.3 細胞工程

細胞工程是生物工程領域中最受歡迎的一項，也是最為關鍵的技術體系之一，它的應用為藥物資源開辟、微生物原料利用提供了充足的技術指導，為保護生態平衡發揮出至關重要的意義。時至今日，無論是在西醫還是中醫方面都有所涉及，其重要方面的應用數量高達90%以上，而西藥更為常見，幾乎涵蓋了西藥生產各個領域，為西藥生產技術的發展指明了新方向。

2.生物技術在西藥制藥工程中的應用

近年來的社會發展中，生物制藥技術經過二十多年的努力已經創造出了許多重要的臨床治療藥物，其年銷售額更是高達70多億。就生物技術的應用進行分析，它在西藥制藥生產中的應用不僅為需要生產打下堅實基礎，更是為西藥功能的發揮提供了更高效的技術水準。

2.1 生物制藥技術在腫瘤藥物中的應用

近年來，就全球各種疾病引發的死亡數量進行分析，因為腫瘤而引起的死亡率高居榜首，就我國而言，每年所診斷出的腫瘤人數高達百萬以上，因為腫瘤病癥而死亡的人數高達50萬。就我國每年就腫瘤藥物的研究費用高達一百五十多億。其中腫瘤作為多種機制導致了復雜的疾病，現在就早期診斷、手術、治療等手段的選擇上，更是呈現出翻天覆地的變化。我們可以預計，在未來十多年時間里腫瘤藥物會迅速的增多。如果在利用的過程中將其進行綜合研究和分析，其整個工作在擴散的過程中都是以下系統化、全面化進行的。在目前的當今社會發展的過程中，整個工作流程的應用都是整個腫瘤治療制劑中最多的一項，它也很快得到廣泛的應用。

2.2 神經藥物

神經系統藥物在利用生物技術治療老年癡呆、腦中風等多種藥物體系，在應用和研究的過程中它包含了胰島素生長因子等多種新藥物的選擇。目前，已經在許多醫院的臨床診療工作中得到重視。用于治療末梢神經炎和腦萎縮硬化癥的神經生長因子（NGF）以及腦源神經營養因子（BDNF）都開始Ⅲ期臨床試驗。全國每年中風患者大概60萬，每年死于中風患者達15萬。現在有效治療中風癥的藥物不多，特別是很少有可治療不可逆腦損傷的藥物，CerestaL已被證明能對中風患者的腦力有顯著改善和穩定作用，已經進入Ⅲ期臨床試驗。

2.3 免疫性藥物

很多疾病都是由于自身免疫缺陷引起，如紅斑狼瘡、哮喘、多發性硬化癥、風濕性關節炎等。我國風濕性關節炎患者多達4000多萬，每年花費巨額醫療費，很多制藥公司正對這類疾病進行研究。如Genentech公司研制出一種治療哮喘的單克隆人源化免疫球蛋白E抗體，進入了Ⅱ期臨床試驗。美國Cetor’s公司開發出一種用于治療風濕性關節炎的TNF-α抗體，治療的有效率達80%。有些公司運用基因療法治療糖尿病，治療方法是把胰島素基因導入到糖尿病患者的皮膚細胞，然后把這些細胞注入人體，讓這些工程細胞可以進行全程胰島素供應。

2.4 冠心病治療藥物

我國每年有接近一百萬人死于冠心病，每年都要花費高額的治療費。未來10年，防治冠心病的藥物將推動制藥工業迅速發展。Cen-tocor′sReopro公司利用單克隆抗體對冠心病引起的心絞痛治療以及對心臟功能的恢復取得了成功，這標志著誕生了一種新型冠心病治療藥物。隨著基因組科學的建立以及基因操作技術的迅速發展，目前基因治療與基因測序技術正在進行商業化開發，推動了治療學的發展。利用轉基因技術構造轉基因動物和植物，都以實現產業化開發，以轉基因綿羊為載體生產蛋白酶ATT抑制劑，來治療囊性纖維變性和肺氣腫疾病，進入到了Ⅱ、Ⅲ期臨床試驗。

3.生物技術在西藥制藥中的應用前景分析

今后10年生物技術將對當代重大疾病治療劑創造更多的有效藥物，并在所有前沿性的醫學領域形成新領域。生物學的革命不僅依賴于生物科學和生物技術的自身發展，而且依賴于很多相關領域的技術走向，例如微機電系統、材料科學、圖像處理、傳感器和信息技術等。盡管生物技術的高速發展使人們難以作出準確的預測，但是基因組圖譜、克隆技術、遺傳修改技術、生物醫學工程、疾病療法和藥物開發方面的進展正在加快。除了遺傳學之外，生物技術還可以繼續改進預防和治療疾病的療法。這些新療法可以封鎖病原體進入人體并進行傳播的能力，使病原體變得更加脆弱并且使人的免疫功能對新的病原體作出反應。這些方法可以克服病原體對抗生素的耐受性越來越強的不良趨勢，對感染形成新的攻勢。

4.結束語

綜上所述，隨著現代生物制藥技術的不斷研發與應用，在西藥制藥中如何合理、科學應用生物制藥技術，將成為影響現代西藥制藥行業發展趨勢的重要因素，也是提高整體醫藥生產水平和工藝的關鍵。 [科]

參考文獻

篇6

1.1工作人員隊伍質量不高現在在基層醫院中從事放射科工作的醫生大部分為非專業學校畢業，有一部分甚至是退伍軍人。低學歷是普遍存在現象，大部分工作人員都是中專學歷為主，同時具有放射專業技術資格者更是在少數，這也使得大部分工作人員無法取得編制。影像學的發展以迅雷不及掩耳之勢滲透到醫學的方方面面，所以，作為新時代的影像工作者，我們不單是要能勝任自己的工作，而是要不斷努力探索和發展自己工作，跟上時代的步伐，了解當今世界影像學的發展趨勢，并能不斷的努力自學，去了解和掌握一些影像學的前沿技術和新的理論知識。所以這就要求我們每一個專業技術人員不單是要有廣泛的醫學知識，更要具有扎實的專業基礎理論知識，對工作中所遇到的情況要知其然并知其所以然，每一種技術操作不但要做好而且也要做的規范，出現問題要能及時恰當地處理，提高我們放射科的工作質量。

1.2放射設備落后在二級乙等以下醫院的放射科中，普遍存在設備陳舊、簡陋、檔次低下等現象，所攝片的清晰度、對比度、黑化度、灰質度等都比較差，從而導致誤診、漏診的病例較多;大量膠片的儲存需要很大的空間，不便于我們工作人員的管理和學習，給病人去不同醫院就診也帶來了極大的不便。尤其是基層醫院，很少有CT、MRI、DSA等大型現代化醫療設備，工作人員所從事的也基本上都是應用常規X線檢查，這些問題就表現的更加明顯。

1.3放射技術水平與臨床工作要求有一定差距區縣的鄉鎮基層工作的放射專業技術人員少，據了解區縣的鄉鎮基層醫院放射室以一名放射工作者，又投照，又作診斷報告醫師，因為工作的需要而不便于外出進修學習。這樣我們的工作人員長期得不到培訓和學習，知識老化，跟不上現代醫學發展的步伐，便不能很好地為臨床提供確切的診斷依據。同時隨著社會經濟的發展，人民生活水平的提高，從而對物質等個方面的也有了新的要求，然而部分基層醫院的經濟效益不好，工作人員待遇偏低，甚至低于人民平均生活水平，與他們心目中的期望相甚遠，因此導致部分工作人員的工作積極性低下，不能更好的努力學習而提高自己的技能水平，也就不能與臨床科室配合開展新的技術合作。

1.4部分醫院對影像科室發展的重視不足自20世紀80年代起，數字化X線攝影成像系統締造了X時代的巔峰之作，現代醫學影像學取得了突飛猛進的發展，而醫學影像學科室是現代化醫院的支柱之一，醫學影像學是臨床醫學的主要研究手段和推動現代醫學不斷發展的動力。隨著醫療行業數字化進程的不段深入，醫療影像的數字化發展也越來越成為業界關注的話題。

2就業前景分析

2.1醫學影像學就業范圍醫學影像學發展迅速，涉及面廣，是一門新興的而又成熟的學科，醫學影像畢業生就業范圍主要由以下五部分組成:①超聲醫學，包括胎兒超聲、腹部超聲、泌尿系統超聲、血管超聲等;②影像診斷，包括傳統的X線診斷、計算機斷層成像(CT)診斷、核磁共振成像(MRI)診斷;③介入放射學，包括穿刺引流、灌注栓塞、成形術、取出異物;④核醫學，包括全身骨成像、甲狀腺功能測定、腎功能測定等;⑤影像技術，包括X線檢查技術、DSA檢查技術、CT檢查技術、MRI檢查技術、超聲檢查技術、核醫學檢查技術等。

2.2醫學影像學的發展1895年倫琴發現X射線為醫學影像拉開了序幕，20世紀50～60年代被稱為電子時代，影像增強器、超聲成像等出現，成就了放射診斷學，20世紀70～80年代被譽為電子計算機時代，X線計算機體層成像(CT)、磁共振成像(MRI)以及數字減影血管造(DSA)的發明與應用，被譽為自倫琴發現X射線以后，放射診斷學上最重要的成就，隨后單光子發射體層成像(SPECT)、正電子發射體層成像(PET)的應用讓放射診斷學過渡到了影像診斷學，另外20世紀70年代迅速興起的介入放射學，取得了令人觸目的進展，目前介入放射學以其獨特、簡易、準確的方法和較好的療效，成為了一項同內科、外科治療并行的第三種獨特的治療體系，影像診斷學與介入放射學兩大組成部分形成了這門新的臨床學科———醫學影像學。目前醫學影像學仍在不斷的發展、成熟與進步中。

2.3隨著我國醫療事業的迅猛發展畢業生就業機會大大增多隨著醫療事業的迅速發展，國家加大了對于醫療衛生事業的投入，并建立起了遍及城鄉的醫療衛生服務體系及城鎮職工醫療保險制度，使各級醫療衛生單位迅猛發展。同時，人民生活水平不斷提高，患者對于醫院醫療水平的要求也越來越高，較多的患者會選擇相對醫療技術較好的醫療衛生單位，迫使同級同區域的醫療機構競爭加大，醫療機構不得不通過“擴大醫院規模”、“增加床位”及“爭創三甲醫院”等方式來取得優勢，使自身立于不敗之地。而引進先進的醫療設備，特別是大型的醫學影像設備，就成為相對重要的手段，因此，醫療衛生單位對于專業技術人員的需求大大增加。于此同時，縱觀目前的醫療體制，醫療衛生單位非常需要影像專業人才，但是又無法提供足夠的人員編制，致使很多醫療衛生單位不得不通過招聘來解決問題，這就為畢業生提供了更多的契機。

2.4醫學院校影像專業技術學生較少畢業生就業情況較樂觀近幾年醫學影像學的不斷發展，較多醫學院校把重心放到了培養醫學影像診斷醫師上，而忽視了影像專業技術人員的培養，致使影像專業技術人才相對匱乏;然而影像檢查技術不斷提高，醫療機構對于這部分人才需求相對較大，所以他們的就業情況相對較好。

2.5醫療衛生單位對影像技術專業人員學歷要求相對較低畢業生就業壓力較小隨著醫療事業的迅猛發展，醫療衛生單位對畢業生的要求越來越高，很多單位都需要學歷在本科以上的醫療一線人員，但是縣及縣級以下衛生單位對于影像技術專業人員的學歷要求并不高，因此醫學影像學專科畢業生就業壓力相對較小，就業前景相對較好。

3就業策略

3.1認真學習理論知識打下牢固的基礎進大學之前，應該做好充分的思想準備，樹立好好學習的信心，杜絕進入大學就能放松的思想。在學習過程中，應提高自己的自覺性，培養良好的學習習慣和思維方式，要善于思考、提問和總結，努力學習醫學基礎知識，臨床相關知識，尤其是影像學知識，為以后的實習和工作打下牢固的基礎。

3.2全面發展提高綜合素質影像專業學生要想在日益激烈的就業競爭中取得成功，除了要學好專業知識外，也需要在提高綜合素質上下功夫，包括外語能力、電腦操作能力、文字表達能力、溝通能力、應變能力等，這些素質需要長期積累磨練，為以后應聘增加一定的優勢。

3.3把握實習機會提高實踐技能進入實習之前，實習生應盡量了解和熟悉自己所到醫院及影像科室的相關制度，并復習鞏固與所實習內容相關的醫學基礎知識、臨床知識和影像學知識，為實習做好充分的準備。在實習過程中，要提高自己的主動性，多看、多問、多做，將所學的理論知識與實際臨床病例相結合，理論知識指導實習工作，實習工作鞏固理論知識。應學習如何運用影像檢查方法，知道何種疾病應首選何種檢查方法，應熟練掌握各種影像檢查技術，能夠生成質量好的影像圖像，也要盡力學習如何書寫各系統的影像報告，學習如何把影像學資料與臨床資料相結合，分析解決問題。盡量提高鞏固自己的知識，累積一定的工作經驗。

篇7

關鍵詞：政府；存款；資金；綜合

當前經濟下行，大中小企業風險事件頻發，商業銀行應對企業逾期和不良貸款的壓力陡然增大，但政府機構日均存款在各商業銀行中卻在穩步增長。在經濟和政策環境變化下理清是否要發展和如何發展政府機構存款思路成為各商業銀行當務之急。

一、發展前景分析

（一）所涉資金特點

（1）財政性資金主要存在銀行和購買國債，穩定性好。（2）國家在民生領域和國防的開支屬于剛性開支。（3）客戶對存款利率敏感度相對不高。

（二）所涉資金發展趨勢

政府機構存款主要源自財政收支，以下以近三年數據從客戶維度逐一分析。

（1）公共預算收支。近三年，全國公共預算收入分別是10.37萬億、11.72萬億、12.91萬億，比上年增長分別是24.8%、12.8%、10.1%；全國公共預算支出10.89萬億、12.57萬億、13.97萬億，比上年分別增長21.2%、15.1%、10.9%。（2）社保和就業支出。近三年，社保和就業支出分別是1.11萬億、1.25萬億、1.44萬億，比上年分別增長21.7％、13.3%、14.6%。（3）民生領域支出。近三年，公共預算支出向科教文衛等民生領域傾斜，分別支出2.86萬億、3.52萬億、3.77萬億，比上年增長26.45%、19.4%、10.27%。（4）軍事預算支出。2011年和2012年，公共預算加大用于國防和公共安全支出，分別支出1.23萬億、1.38萬億，比上年分別增長13.65%、11.9%。到2015年時，中國軍事預算將從2011年的1198億美元猛增至2382億美元，年復合增長率為18.75%。多位專家預測未來三年內中國國防開支將大幅度增加，將高于經濟增速。

政府機構存款存在弱經濟周期特點，其所涉資金量大且逐年遞增，增長潛力巨大。目前政府機構存款基本占了各銀行對公存款三分之一，對對公存款穩存增存日益起到舉足輕重的作用。

二、發展方向分析

（一）政策變化

其一，財政資金。（1）因財政存量資金盤活政策和財政國庫集中收付電子化改革所致，財政資金撥付速度加快。（2）財政部規定“從2014年6月1日起，一律不再新設專項支出財政戶，目前已設立的專項支出財政專戶要逐步取消”。（3）全國財稅庫銀稅橫向聯網系統在全國全部上線，稅收實時入庫，“營改增”使稅收向中央轉移，非稅收入入庫速度加快。（4）部分地方財政實施“以貸定存”財政存款考核政策。

其二，社保資金。（1）社保資金招投標運作力度加大，方案不斷出新。（2）社保資金招投標區域不斷擴大。

其三，民生領域資金。（1）民生領域迎來大投入大發展。（2）民生領域的社會需求增大、要求提高。

其四，軍隊武警資金。（1）預算安排仍將加大。為積極應對國家安全問題，國家用于國防和軍隊建設，以及維穩反恐的預算支出仍將加大。（2）加強賬戶和資金管理。軍隊單位只能在五大行開立賬戶，武警部隊只能在四大行開立賬戶，且只能選擇一家開立基本賬戶。

其五，其他政府部門管理的專項資金。國務院機構改革正加速推進政府職能轉變，簡政放權，對涉及民生問題加強監管，同時加大腐敗懲治力度，加強交易公開化管理。

（二）發展措施

其一，梳理源頭資金，查缺補漏。（1）財政資金。一是非稅收入收繳專戶。二是財政支出專戶。三是國庫資金。（2）社保資金。一是財政社保基金各類專戶。二是金融社保卡，以發卡帶動社保存款、個人存款的快速提升。（3）事業單位資金。主要是財政支出中的科教文衛專項資金、自主科技創新專項資金、文化產業發展專項資金等。（4）軍隊武警。一是上下聯動爭取將未開戶下屬單位賬戶遷移過來。二是做好中小銀行賬戶清理的承接。（5）其他政府部門。一是各類政府監管資金或各類保證金，如維修基金、工程質量保證金、農民工工資保證金、公共資源中心交易保證金等。二是各級法院、檢察院或紀檢監察部門管理的司法拍賣保證金、涉案款項等。三是安全生產風險抵押金、海關保證金等。

其二，承接下游資金，行內循環。面對財政政策變化和資金撥付速度的加快，源頭資金在商業銀行沉淀時間在縮短，必須抓住資金鏈承接住下游資金。一是梳理他行下游優質客戶名單，分解落實任務型團隊，努力將他行賬戶遷移至本行。二是挖掘存量客戶承接，在鞏固目前的市場地位、承接份額的基礎上，以負債、結算業務以及產品為依托，做好相應的客戶服務，全面實現下游資金承接量的提升。三是深度維護上游核心客戶，借助其影響力，撬動下游基層預算單位和收款客戶新開戶。

其三，綜合金融服務、綜合效益。從以服務政府客戶為主向服務政府客戶及其整體經營轉變、由營銷對公業務為主向綜合營銷轉變、由單一產品定價向綜合定價轉變，真正實現業務長期可持續發展，對政府客戶應開展綜合金融服務。對公層面，提供公務卡、資金結算、貸款、現金管理、資金監管、高級版企業網銀、短信銀行、網上結售匯等服務；對私層面，提供工資、代收收付（國地稅代扣、社保代扣、電信代扣等）、校園卡、銀醫卡、軍保卡、聯名卡、理財、電子銀行等服務；渠道層面，包括ATM安裝、pos機業務等。

三、配套資源分析

（1）人力資源。一是建立任務型團隊，橫向集結資金結算、個人金融、電子銀行、信息技術等各條線業務專家，縱向集結總分支人員，包括高層領導參與，成立全方位、立體化、綜合性的任務型團隊。二是制定綜合金融服務方案，對政府機構各大系統綜合金融服務方案開展研究，對每個政府客戶能量身定做綜合金融服務方案，實現綜合效益。（2）財務資源。配套專項活動的激勵費用和相關的資本性投入。（3）信貸資源。一是配置對醫院、學校等事業單位的貸款，二是配置對以貸定存和社保存款招投標區域涉及財政類存款考核的貸款，主要包括對政府融資平臺、小微企業等信貸投入。

參考文獻：

［1］ 高鴻業.西方經濟學［M］.北京：中國人民大學出版社，2011.

［2］ 莊毓敏.商業銀行業務與經營［M］.北京：中國人民大學出版社，

2011.

篇8

關鍵詞：3D打印 快速成型 增材制造 設計制造一體化

近年來，3D打印成為科技界與制造界交叉的前沿話題。關于3D打印的神奇和對傳統制造業的顛覆見諸報端，一個新產業從萌芽、發展到成熟，需要經歷一段很長的過程，國內產業資本也在頻頻與這一革命性的技術進行對接。如今這一技術在多個領域得到應用，人們用它來制造服裝、建筑模型、汽車、飛機、結構零件、假肢、骨骼、巧克力甜品等。

1 3D打印概況

3D打印技術又稱三維打印技術，這種技術是依據物體的三維模型數據，也稱為“增材制造技術”，學術上稱為：激光堆積型技術或激光快速成型技術，通過成型設備以材料累加的方式，通過3D打印機，采用分層加工、迭加成形的方式逐層增加材料來生成3D真實物體，制成實物模型，甚至直接制造零件或模具。“3D打印”是通俗的叫法，3D打印技術最突出的優點是無需機械加工或模具，現在可以作為原材料的東西已經多種多樣，從而極大地縮短產品的研制周期、并縮減生產成本，包括樹脂、塑料、陶瓷、金屬等。能直接從計算機圖形數據中生成任何形狀的物體。3D打印熱的興起，讓這個產業受到了外界前所未有的關注，并成為科技界與制造界交叉的前沿話題。

2 3D打印技術及產業國內外發展現狀

3D打印——國際競爭和發展勢頭強勁。作為戰略性新興產業，有專家認為3D打印技術正在重塑全球制造業競爭格局，美國、德國等發達國家高度重視并積極推廣3D打印技術。

行業巨頭加速崛起，競爭格局初步形成。在此領域具有較強技術實力的企業或研發團隊有美國3D Systems和Stratasys兩家公司、英國的Reprap公司等。在全球3D打印機行業，美國的產品占據了絕大多數市場份額，許多世界500強企業都是它的客戶。3D Systems公司是全世界最大快速成型開發公司，它奠定了在3D打印領域的龍頭地位。當前，行業巨頭正在加速崛起，3D Systems公司于2011年11月收購了3D打印技術發明者和專利擁有者，更加鞏固了其強大的實力。

目前世界上一些國家已實現利用3D打印技術打印出汽車、飛機、手機、槍支人體器官和假肢等。商業模式逐步成熟，產業鏈初具雛形。主要應用于產品設計、快速模具制造、醫學和航空航天等領域，其中消費電子、汽車、醫療分別占20.3%、19.5%和15.1%。

“與其他數字化生產模式一起，推動實現第三次工業革命”，英國《經濟學人》雜志這樣評價它。美國《時代》周刊將其列為“美國十大增長最快的工業”。3D打印是“增材制造技術”，傳統制造技術是“減材制造技術”，它被譽為“第三次工業革命最具標志性的生產工具”，具有可降低制造成本50%、縮短生產周期70%，不需要任何模具并實現設計制造一體化等明顯優勢。

3D打印——中國新興產業發展的強大動力。3D打印技術處于起步階段，國外有專家預言中國有望成為最大的增材制造業國家，隨著我國3D打印技術的不斷突破和全球市場份額的增加，2012年10月，中國工程院啟動調查，延續至2013年3月份，并在稍晚時候向國務院提交報告，這項調查由中國工程院和行業專家共同參與，論證3D打印技術的“終極前景”。據悉，2013首屆世界3D打印技術產業大會將于5月29日-31日在北京舉行，專家企業高層齊聚大會，將建世界技術產業聯盟。國內外行業精英及多家上市公司將出會，并現場展示國際最新的桌面級、生物工程級和工業級3D打印機。

國內的研發實力主要集中在高校。自20世紀90年代以來，快速成型系統的科研團隊主要有華中科大、北航、清華、西安交大等團隊。國內多所高校開展了3D打印技術的自主研發。華中科大快速制造業中心，在影響大型復雜制件整體成型的關鍵技術方面達到領先水平。

3 中國3D打印技術的發展

用3D打印技術制造戰機，在航空工業上廣泛被使用的一種金屬是鈦，它的密度只有鋼鐵的一半，強度卻遠勝于絕大多數合金。在2013年兩會上，中國航母艦載機殲-15總設計師孫聰透露，殲-15項目率先采用了數字化協同設計理念：三維數字化設計改變了設計流程，提高了試制效率；五級成熟度管理模式，沖破設計和制造的組織壁壘，而這與3D打印技術關系緊密。他透露，鈦合金和M100鋼的3D打印技術已應用于新機試制過程，主要是主承力部分。

在傳統的戰斗機制造流程當中，飛機的3D模型設計好后，需要進行長期的投入來制造水壓成型設備，而使用3D打印這種增材制造技術后，零件的成型速度、應用速度得以大幅度提高。鈦合金和M100鋼的3D打印技術已廣泛用于新機設計試制過程，于2012年10月至11月首飛成功的機型，廣泛使用了3D打印技術制造鈦合金主承力部分，包括整個前起落架。“鶻鷹”飛機未來和殲-20進行高低任務搭配，“鶻鷹”的改進版有可能成為中國下一代艦載機。相信在3D打印技術的支持下，這一天也會很快到來。

早在2000年前后，就生產出結構復雜、尺寸達到4米量級、性能滿足要求的產品，解決了多項世界技術難題，“3D激光焊接快速成型技術”研發已經被中航激光技術團隊研發出來。

目前，中國已成為世界上唯一掌握激光成形鈦合金大型主承力構件的國家，具備使用激光成形超過12平方米的復雜鈦合金構件的能力，目前，中國先進戰機上的鈦合金構件所占比例已超過20%，鈦合金結構部件迅速成為中國航空力量的一項獨特優勢，在解決了材料變形和缺陷控制的難題后，中國生產的鈦合金將在市場上發揮更大的效果。

4 3D打印技術未來發展的主要趨勢

國外有專家預言中國有望成為最大的增材制造業國家，隨著我國3D打印技術的不斷突破和全球市場份額的增加，提升3D打印的速度、效率和精度，成為我們當前工作的重點內容。

開拓并行打印、大件打印、多材料打印的工藝方法，為了實現直接面向產品的制造，提高成品的表面質量、力學和物理性能；在生物醫學、建筑、車輛、服裝等更多行業領域拓展3D打印技術；為更加適應分布化生產、設計與制造一體化的需求，3D打印機體積小型化、桌面化，成本更低廉，操作更簡便；今后研究與應用的熱點是金屬材料直接成型技術，我們需要開發更為多樣的3D打印材料。

隨著智能制造的進一步成熟，3D打印技術將被推向更高的層面，新的信息技術、控制技術、材料技術等不斷被廣泛應用。未來，精密化、智能化、通用化以及便捷化等即將稱為3D打印技術發展的主要趨勢。

參考文獻：

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篇9

*旅游度假區規劃分區(A8、A9)開發項目可行性研究報告

呈報單位：**房地產開發公司

呈報時間： 年 月 日

一、項目概況

(一)、開發項目區位條件

威海九龍灣旅游度假區位于經濟技術開發區大慶路以北，西起九龍河，東至海埠路，北臨大海。A8、A9地塊為度假區規劃分區，位于威海灣南側，東、北臨規劃環路，西側與皇冠房地產先期開發的九龍灣花園小區隔河相對，是九龍灣旅游度假區地理位置最為優越的規劃分區之一。

(二)、規劃方案

旅游度假區規劃總用地面積140.92公頃，居住人口1.59萬人，其中A8、A9規劃分區總用地3.61公頃，規劃用地3.18公頃，規劃以居住為主，兼容辦公、商業、文化娛樂等功能，充分體現了以人為本的對居住環境、居住類型、居住心理的要求。規劃北部A8地塊以居住為主，沿大慶路的A9地塊以商業、辦公為主，兼容一部分住宅。總建筑面積為90860㎡，其中多層住宅6621㎡;高層(18層)住宅建筑面積為53682㎡;商業、公用、辦公建筑面積為11768㎡;地下儲藏室3749㎡;地下車庫376個，建筑面積15040㎡。建筑密度20.1%，容積率為2.27。整體規劃充分考慮了各性質用地間的相互協調和銜接，體現了規劃區的現代和時尚，具備了高品質的居住環境和高標準的生活服務設施，創造了清新、雅致的人文居住園區。

二、建設條件

(一)、建設地點條件

1、該規劃區地理位置優越，緊鄰威海灣與海上公園。

2、靠近公路，交通便利，離火車站及長途客運總站僅3公里。

3、周邊環境適宜，自然景觀和生態環境良好。

4、容積率較高，可規劃面積充足，場地地形地質條件滿足建設要求。

5、擬建規劃分區給排水、供暖、電力、燃氣、電信、有線電視等基礎設施規劃配套齊全，學校、商店、郵局等生活服務設施盡在整體規劃中。

(二)、建設實施條件

1、該詳細規劃已經全部完成，并通過市規劃局審批。

2、威海市國土資源局公告將于20xx年7月6日進行國有土地使用權公開拍賣，現威海已有多家實力強、知名度高、經驗豐富的房地產開發商報名參加競拍。

3、該規劃分區距皇冠房地產辦公樓、工業園區、已開發的皇冠九龍灣花園較近，為項目實施提供了得天獨厚的條件。

三、投資環境分析

(一)、宏觀環境分析

1、據國家有關部委及業內專家人士分析，政府系列政策的目的是為了抑制房價的過快增長，保證房地產業的健康穩定發展，系列政策均是站在增量房市場來進行調控、規范，而對存量房市場的影響則是加大了交易成本，減少了供應量，對增量房價反而是保證和促進上漲的力量，我國房價總體上保持穩定且會穩中有升。

2、據國家統計局資料報告，整體房價呈上漲趨勢，今年1—5月份，全國商品房平均銷售價格同比上漲8.9%，商品住宅和商業用房的平均銷售價格分別上漲11.3%和4.1%。

3、國家、山東省、威海市有關土地政策的出臺加大了開發用地的管理，使得威海市本就緊張的可開發用地更為緊缺，更突顯了威海九龍灣旅游度假區用地的商業價值，成為威海房地產商家的必爭之地。

(二)、微觀環境分析

1、威海投資環境良好，政策比較優惠，特別是大慶石油管理局與威海市委、市政府建立了良好的合作關系，給發展集團所屬企業在威海的發展創造了較為寬松的條件。

2、皇冠房地產在威海成功地開發了多個住宅小區，樹立了良好的企業形象和信譽，創立了較強的品牌優勢。A8、A9規劃分區的繼續開發，將是大慶及皇冠等品牌優勢的有效利用和發揮。

3、每年一度的威海國際人居節形成的威海人居品牌吸引力極強，加之商業住宅用地日趨緊張，使得威海房地產業顯示出強勁的發展勢頭，A8、A9規劃區的開發，是皇冠房地產壯大企業經濟實力，提高經濟效益的機遇，是實現企業可持續發展的動力之源。

4、擬開發項目與皇冠九龍灣花園隔河相對，距皇冠房地產辦公樓約500米，與皇冠慶威工業園一路之隔，獨特的地理位置，為皇冠房地產開發該項目提供了極其便利的條件，便于生產經營與管理，有利于降低成本費用。已建的皇冠九龍灣花園小區在威海具有較高的知名度和美譽度，可成為擬開發項目的樣板小區，是無形的廣告，對提升其商業價值和促進房屋銷售，都將起到積極的作用。同時，皇冠九龍灣花園、皇冠慶威工業園區和擬開發項目實行統一的物業管理，將提高我們慶威物業公司的市場份額和信譽形象，形成規模管理和經營，取得規模效益和效應，既可消除用戶對售后服務的顧慮，又可拉動銷售。而且，我們開發的辦公區、工業區、住宅區的相對集中，有利于形成整體優勢，提高大慶品牌、皇冠品牌的競爭能力，并為九龍灣旅游度假區后期的開發，占得了商業先機，創造了條件。

四、市場分析與價格預測

(一)、市場發展前景分析

根據對今年以來出臺的房地產行業政策、威海市場供需狀況等方面情況調查表明，威海地區房地產業發展前景看好，主要表現為：

1、房價將持續穩中有升

近幾年，威海商品房價格與周邊沿海城市相比漲幅較低，因此受宏觀調控影響較小，由于土地價格、建筑材料等價格上漲，房屋產品質量及配套標準的提高，造成商品房價格居高不下。

2、房地產市場的需求仍然處于快速增長的態勢

一是城鎮化進程加快，大量人口進城居住、就業，將增加房地產市場需求。二是消費者的消費觀念發生變化，將增加市場需求。三是拆遷安置將增加房地產市場的整體需求。

3、二手房市場活躍對新房的促進

隨著房地產二級市場不斷活躍，如賣舊買新、押舊買新、租舊養新、按揭買新等“以舊換新”的購房群體逐漸上升。

4、政府將加大對地產開發的調控力度及城市建設的力度，將極大地改善城市面貌，進一步優化城市空間布局，推進威海這座最佳人居城市的規劃建設，躋身世界精品居住城市行列，并吸引更多人群到威海購房居住。

5、房地產營銷方式的改變

房地產銷售方式從原始的概念銷售、點子銷售、商業炒作銷售轉變為全方位營銷推廣。競爭由單一的價格競爭、質量競爭上升到價格、質量、品牌、環境、配套等多因素、多元化競爭新格局。

(二)、目標客戶的定位

目標客戶群主要分為四類：

一是鐘愛于威海居住環境、人居品牌的購房群體;

二是追求貨幣保值的投資市場和休閑度假市場;

三是當地居民更換舊房、二次置業的購房群;

四是致力于威海投資置業的購房群體。

(三)、價格預測

根據本項目自身特點，參考當地房產價格及其發展趨勢，本項目預測價格：

1、多層住宅均價3900元/㎡;

2、高層住宅均價4200元/㎡;

3、商業網點均價4500元/㎡;

4、辦公樓均價3000元/㎡;

5、車位均價10萬元/個;

6、儲藏室均價1000元/㎡。

五、項目實施計劃

(一)、工程建設實施計劃

1、按威海市對九龍灣旅游度假區的總體規劃及拍賣公告，將在20xx年7月6日進行土地競拍，如果我們競拍成功，取得土地使用權后，將于今年底完成項目單體初步設計、施工圖設計，工程報建、審批等有關手續，滿足20xx年開工需要。

2、為了合理利用資金，將采用滾動開發的方式，先開發市場份額大、開發成本低、利潤空間大的多層住宅和高層住宅，回收資金后再開發商業網點、辦公樓、地下停車場等單體工程，擬開發建設期為3年(20xx—20xx年)，20xx年擬開發面積37902㎡，20xx年擬開發面積26150㎡，20xx年擬開發面積26808㎡，工程建設進度計劃(見附表1)。

3、以多年的開發經驗，科學先進的管理模式、招投標制、工程監理制確保施工建設規范進行，施工過程中，要嚴格控制工程造價，提高工程質量，控制工期，提高資金周轉率。

(二)、銷售計劃及營銷策略

1、銷售計劃

根據工程建設進度計劃及威海地區房地產發展走勢，該項目擬銷售周期為四年：20xx年銷售收入5612萬元;20xx年銷售收入9984.2萬元;20xx年銷售收入9216.3萬元;20xx年銷售收入8344.5萬元。年度銷售測算(見附表2)。

2、營銷策略

秉承企業“廣廈千萬、誠信皇冠”的經營理念，深入房地產市場調查研究，充分發掘樓盤的賣點，通過以下途徑和措施實現房屋銷售，獲取最大利潤。

(1)、進行廣泛的市場調查，通過目標客戶和目標市場的分析，對目標市場、戶型結構、客戶群體進行準確定位，建設適應客戶需求的樓盤產品。

(2)、實施有效的廣告宣傳策略、營銷策略及公關策略，實現銷售目標。利用“報紙、電視、戶外廣告牌、車體、站牌”等行之有效的廣告方式，及時地將樓盤的信息傳遞給購房客戶。通過溝通，利用客戶群對企業品牌的認識、了解與接受，提高對所開發產品的認識度。

(3)、通過拓展銷售渠道實現房屋銷售。利用廣告促銷、人員促銷、網絡促銷擴展銷售渠道，使房屋銷售由原來單一的自行銷售轉變為直銷、行銷、網絡銷售、地區等多元化銷售方式。

(4)、提供優質服務實現房屋銷售。要在激烈的市場競爭中贏得客戶，必須深入了解客戶，為顧客提供優質完善的服務，讓客戶感受到比預期更好的超值服務。

(5)、利用品牌戰略實現房屋銷售。有效地利用大慶及皇冠的品牌效應，提升企業核心競爭力，加強創新力，提高房屋的競爭優勢，滿足客戶的期望，激發客戶的購買愿望。

(6)、結合價格策略實現房屋銷售。在目前樓盤價格穩中有升的形勢下，新盤開發銷售價格采取隨行就市結合“低開高走”的價格策略，將本項目的房屋價格，由低到高的順序推向市場，吸引客戶的關注，形成良好的市場氛圍，形成人氣后再據市場情況逐步提高房屋價格，給客戶以“增值、保值”的信息，堅定購房客戶的信心。

六、項目財務經濟分析

(一)、投資估算

按每畝173.6萬元取得土地使用權，土地總成本為8,514.84萬元(出讓金總額8,266.83萬元，契稅248萬元)，項目開發總投資為31,525.03萬元。(見附表3)

(二)、資金籌措

根據投資估算及項目實施進度計劃，投入資金總額26,600.27萬元。其中自有資金12,600.27萬元(含本項目銷售回籠資金再投入10,545.18萬元),借入資金14,000萬元(其中中油公司貸款剩余額2，500.00萬元，應收回金海灣 醫院欠款2，000.00萬元，需新增貸款9，500.00萬元)。(見附表4)

(三)、項目經濟效益分析

1、利潤估算表(見附表5)

本項目凈利潤2,141.06萬元，凈利率6.36%。

預測前提：

土地173.6萬元/畝;

營業收入33,666.10萬元;

平均銷售單價3,705.27元/平方米;

營業成本26,600.27萬元;

單位成本2,927.61元/平方米;

稅金3,854.77萬元;

費用1,070.00萬元;

貸款利息1,310.4萬元。

2、現金流量估算表(見附表6)

本項目稅后現金凈流量2,141.06萬元。測算前提同上。

3、盈利能力分析

(1)、靜態分析

投資利潤率(稅后)=項目凈利潤/項目投資支出總額

=2,141.06/26,600.27

=8.05%。(數據見附表5)

(2)、動態分析

項目凈現值為277.46萬元，凈現值大于0，項目可行(計算見附表6)。

經計算，本項目的內部收益率為9.5%，參考同行業基準投資內部收益率8%，本項目的內部收益率大于基準投資收益率，項目可行。

七、風險分析(項目盈虧平衡分析)

銷售面積盈虧平衡點=成本費用合計/平均銷售單價(1-稅費率)=27，670.27*10,000/3，705.27(1-11.45%)=84，334.35平方米

占計劃銷售量的92.82%

銷售單價盈虧平衡點=成本費用合計/房屋銷售量(1-稅費率)=27,670.27*10,000/90，860(1-11.45%)=3,439.16元/平方米

占計劃銷售單價的92.82%

盈虧平衡分析表明，當項目銷售面積達到84,334.35平方米或平均銷售價格達到3,439.16元/平方米時，項目保本，安全余度7.18%。

八、結論

篇10

1，中國網絡運營商持續虧損，尋求突圍

1997年以來，中國已經建成基本覆蓋全國大中城市的八橫八縱光纜網絡，北京、上海、深圳、廣州、武漢等大城市均推出互聯網上網服務熱潮，網絡網站廣告鋪天蓋地，聲勢逼人，用戶隊伍不斷壯大。

據權威機構統計，中國已經建立的網站有2000多個，各種以在線、熱線為名的地方性網站不勝枚舉。 在全國范圍內比較著名， 頗受網友歡迎的網絡信息服務商ISP網站和著名網絡信息服務商ICP網站，有瀛海威IHW、深圳熱線SZONLINE、 搜狐SOHOO，中國互聯網CHINANET，北京中網NETCHINA，首都在線 263NET 、 上海在線SHANGHAIONLINE，新浪網SINA、深圳之窗SZPTT，網易NEASE、訊業中國在線COL ，上海之窗SHANGHAI WINDOW，武漢熱線WUHAN ON LINE，中國比特CHINABYTE，和訊時代HOMEWAY、成都熱線等。

在中國四大互聯網絡主干網中，發展最快的當數中國公眾網Chinanet，但截至1998年底，用戶總數不足80萬，加上本地化ISP服務的公眾網，用戶總數不到120萬，占中國全部注冊網絡用戶210萬的一半，仍不及美國在線AOL用戶數目的零頭。

投資和建設分散帶來的規模過小，是國內站點的信息服務商面臨的共同困境，各網站的收入來源，主要靠出售入網帳號，網址登錄費，注冊費和收取信息服務費，各種專用軟件費等。

作為新興行業的網絡信息服務，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因，例如，目前，國內提供互聯網電子郵件免費服務的網站超過20家，接近飽和，最早提供免費郵件服務的廣州視窗163電子郵局， 注冊用戶為33萬；第二家提供服務的首都在線263郵局，用戶數為26萬； 而國內免費郵件用戶總數為80余萬，相當于美國中等規模服務商的水平，而美國專門提供免費郵件服務的Hotmail近期公布，用戶總數達到了3000萬；剛剛被AQL兼并的Mirabilis 公司僅憑單一的“網上尋呼”ICQ產品服務，就贏得了全球超過2100萬的用戶， 每天任一時刻，同時在ICQ服務器上聊天，交談的用戶就達40萬人次，同樣， 國內最熱門的網站一天訪問量也不過3─4萬人次，而YA HOO的日訪問量高達1.15億人次。

可以說，1995年是中國網絡營運商的萌芽期，1996、1997年是大投入、大廣告的高速拓展期，進入1998年則是網絡營運商重新尋找定位，充實提高，加快商業服務模式的轉型期。根據國外互聯網發展的經驗，網上用戶數達到1000萬時，互聯網產業即可盈虧平衡。有跡象表明我國互聯網用戶在2000年中期就可超出這個數量。

2，入門網站概念基本成型

當網絡門戶概念在各媒體上被炒熱后，以信息內容提供為主的ICP 都涌向了網絡門戶。1998年9月搜狐推出2.0版，明確定位要做中國第一網站；網易全面改版，朝著中文網絡門戶方向邁出第一步；10月四通利方論壇改為四通在線，宣布推出網絡門戶站點，隨后更是推出大手筆，與美國華淵合并，推出新浪 SINA 網站； 11 月Chinabyte對“搜索客”進行全面改造，開始建“門”工程； 廣州視窗宣布以國內最大，擁有33萬用戶的163免費電子郵件為龍頭，向網絡門戶進軍， 入門網站概念基本成型。

不論是ISP還是ICP，均看好網上廣告市場，如果國內上網人數達到500萬， 日瀏覽次數就能達到2000萬，每日的頁面瀏覽率就可能超過100萬， 廣告費將十分驚人。

網絡服務商在網上的投資一般要五年左右才能收回，即在1995年建立的信息網絡，到2000年前后應該進入盈利時期， 至少將扭轉目前的慘淡經營市場格局， 與1997年相比，1998年中國網絡的發展形勢又是一重大地。網絡世界飛速發展，人們觀念飛躍，電腦普及，網絡服務面臨數不清的商業機遇。

3，海外網絡網站加入中國市場競爭

互聯網上沒有國界，市場和技術競爭從一開始就是全球性競爭，目前，中國網絡站點還能借助語言，文化和政策構筑起來的屏障得到保護，國外網絡網站公司還不能直接進入國內市場，參與國內市場和技術競爭，但是，間接競爭和技術，資本輸入不可避免，直接競爭也只是時間問題，跨國性網站信息服務的中國化步伐，在中國加入WTO越來越快的步伐和背景下，將比我們想象的要快得多。

中國網絡消費市場出現的巨大空白和潛力，引得世界著名互聯網巨頭頻頻到訪，在中國網絡信息業的一次交流活動中，AOL總裁作了意旨明確的發言， 題目是《建立一個全球化媒體》；YAHOO 總裁則在題為《中國互聯網市場的發展》的發言中，也明確表達了進軍中國網絡信息服務市場的志向；而在上海召開的英特爾“下世紀商用計算”研討會上，英特爾決定加大在中國的投資，為中國發展網絡化電子商務服務，開發和提供更為成熟的客戶機，服務器和網絡解決方案，包括能大量持續計算所需要的CPU的快速反饋技術產品。為此， 英特爾決定大幅度增加在中國的科研開發和拓展市場的投資，計劃至2000年達到5000萬美元。

更多的海外網絡企業和信息產業資本，將以風險資本的形式進入中國。目前，中國著名的網絡網站，尤其是民營網絡網站，幾乎都能看到來自海外主要是美國的高科技風險資本的影子。巨靈信息就與美國IDG合作進行風險投資；搜狐SOHOO在先行吸引了美國風險投資人的首期資金投入，完成公司啟動創業后，又吸引了英特爾的二次后續風險投資，形成企業發展的持續資金推動；四通利方則是中國首個吸引了650萬美元的網絡網站公司，1998年底，又通過實施與美國新浪網的合并， 吸引二次風險投資的同時，還引進一批美國經營網絡網站多年，經驗豐富的人才加盟，如前網景公司總裁沙志偉、華淵總裁姜豐年等。

4，兼并收購利劍出鞘

中國網絡網站公司正處于投入和初創時期，基本上仍然沿襲著傳統投資和企業發展的自我發展和自我積累的工業經濟模式，大多數企業缺乏對自身進行風險投資和風險資本股權結構整合的意識和渠道，網絡企業和行業發展尚未進入知識經濟，信息時代的高風險，高發展和高收益的新時代軌道，但是，來自大洋彼岸美國如火如荼，激烈展開的兼并重組高速整合行業資源發展的現實，啟迪了先知先覺的中國網絡網站公司，中國高科技網絡企業的兼并重組正在悄悄地啟動，利劍出鞘。

四通利方以2000萬美元收購美國“華淵”，跨國建成最大華人網站，是1999年初中國高科技網絡行業最大的新聞。

作為中國引入國際風險投資的標志性企業，四通利方果敢行動，出手2000萬美元，成功兼并美國最大的華人網站華淵生活資訊網SinaNET， 并將在互聯網上建立全新的華人網站新浪網SINA.為了順利完成兼并，四通利方未雨綢謬，先對內部業務進行調整和重組，1997年底利方在線與利方軟件產品服務網站脫鉤。1998年10月四通利方網站改版，揚起中文網絡門戶大旗，定位為以論壇，聊天室等虛擬社區為基礎構筑的網上門戶站點，到1998年底，平均日頁面訪問量超過112萬次， 注冊網絡用戶近13萬人。

華淵網總部設在美國硅谷，網絡用戶為美國和世界各地的華人，1998年明確網站門戶的定位，就是要做最大的中文門戶站點。1998年11月在臺灣設立專對臺灣地區新聞和文化生活的新浪網臺灣站，到1998 年底， 華淵網的日頁面訪問量已突破100萬次，注冊網絡用戶19萬人。

四通利方對華淵的兼并行動十分迅速，從開始談判到完成兼并重組歷時僅一個月。兼并重組將整合成立更強有力的實體，總價值超過5000萬美元，重新布置企業資源，使雙方的目標得以實現和拓展，兩家公司的現有網站將陸續進行改版，分別在美國、中國及臺灣地區運行，構成三個網站，一個集團模式的跨國網絡集團，兼并重組給企業的市場高速拓展展現出廣闊的空間。

中國信息產業部已經允許中國電信、中國聯通、中國吉通公司等三家公司經營IP電話業務。它們目前在北京、上海等12個主要城市之間開通了這項業務，并打算在今年內把它擴展到90個城市。中國的長途電話費較之發達國家高出不少，因此比一般長途電話的費用便宜將近60％的IP電話自然大受歡迎。據中國信息產業部預計，到2002年，IP電話將帶來1000億的年銷售額。

中國銀行則在前年6月推出了“網上銀行業務”，客戶可以上網查詢帳戶余額、轉帳或結清購買商品的貨款。中國建設銀行也于去年初開始了同類服務。由于在中國不是所有銀行分行都實行了聯機操作，客戶需要到指定的分行才能確認存款余額，因此許多有關人士認為，人們對網上業務的需求很大。

因特網網絡公司，如新浪網和搜狐，已經證明它們廣受人們歡迎，并且開始顯示出一些廣告商們喜愛的“粘性”———用戶在網上停留時間很長，更重要的是，中國的供應商們為了擴大它們的網絡客戶開始對商務網絡分司趨之若鶩，如亞洲資源。

在中國，真正的機會將是公司之間的電子商務。這種情況在世界各地普遍存在：公司之間的貿易是網上消費者交易的好幾倍。在中國就更是如此了，因為中國是世界上最大的出口發動機之一。

技術將為電子商務今天在中國面臨的許多困難提供答案。當第三代移動電話推出之時，阻礙發展網上購物的速度慢、不可靠的網絡連接有可能成為過去的事情。比如香港的太平洋聯合公司正計劃到今年年底利用衛星通過電視機來進入因特網。

二、中國互聯網商業模式前景分析

互聯網是沒有國界的，互聯網所創造的商機也是沒有國界的。然而，互聯網在不同國家和地區的發展又是有差異的。這種差異可能是由于技術和經濟發展條件的不同而造成的，也可能是由于文化和制度等方面的差異而造成的。我們認為，中國互聯網企業的機會主要在應用軟件、內容提供和電子商務等方面。以下是我們的詳細分析：

1，工具和平臺

大部分網絡設備的核心技術基本被國外企業所壟斷，中國企業在這方面難有大的作為。有線網絡建設是少數幾個中國企業可以一展身手的領域之一。有線電視網絡建設的路由器，網關等技術要求相對較低，另外更重要的是中國企業可以投資參與光纖線路的鋪設和網上增殖業務的開拓。

系統軟件的市場也基本被國外企業所壟斷，中國企業的市場主要在應用軟件和平臺服務方面。由于應用軟件總是針對某種具體的應用而設計的，因此，應用軟件總是具有極強的"個性".在大多數情況下，應用軟件的開發并不是開發商獨立完成的，而是開發商和用戶合作的成果。本地的開發商由于在對當地經濟、法律制度以及文化習俗方面的深入了解而在與國外開發商競爭時具有明顯的優勢。因此，我們確信，應用軟件將是中國軟件開發商施展身手的大舞臺。

2，接入

由于中國電信在接入服務方面基本處于壟斷地拉，接入服務提供商發展空間非常有限。一個可能的例外是中國聯通。中國聯通由于擁有CDMA的壟斷經營權而在未來的無線接入方面占據明顯的優勢。預計中國聯通CDMA移動通信網將于今年6、7月份建成，未來幾年內，CDMA將有取代GSM網成為移動通信骨干網的趨勢。ISP近幾年一直比較艱難，目前發展較好的公司均有電信背景，也是由于中國電信特殊的資源優勢，Chinanet（163）和Cninfo（169）占領90%以上的市場， 其它如瀛海威和東方網景份額只在2%左右。雖然中國聯通接收了新組建的中國鐵路通訊集團、原廣電部組建中國有線電視網絡集團來開展高速寬帶數據網，對中國電信構成了競爭。但國內固定經營費用高昂、設備投入巨大，因此國家級電信公司占絕對優勢地位的狀況將繼續維持。而其它ISP公司均需通過多種業務經營的ISP方式生存，如介入ICP服務。因此，中國電信將是影響中國ISP服務的最終因素， 而隨著電信部門對設備和線路的投入，影響互聯網傳輸速度的限制因素將會從線路問題轉向各站點的WEB 服務器性能。

3，內容提供

內容提供是一類地域性特別強的網絡業務。不同國家和地區由于在宗教、文化、制度、習俗以及經濟發展水平等方面存在明顯的差異，其網絡用戶對網絡信息的需求也表現出不同的特點。因此ICP網站應對其目標群體有明確的定位， 并根據目標群體對信息需求的特點來建設自己的網站。在其中有一類比較特殊的服務—— 平臺服務，指提供虛擬主機、主機托管、網站制作和維護互聯網站點的服務。由于目前互聯網對單位用戶的用途基本是收發信息，大多數企業還不具備建設和維護網站的資金和技術實力，所以利用專業的平臺服務商的設備與技術成為目前許多企業的選擇，這也為一些ISP和搜索引擎服務商開辟了一條技術路線， 形成了綜合服務平臺或網絡門戶發展的直接動力。如163以及深圳視聆通都提供了這項服務。 現在以中國"萬網（net.cn）計劃"出名的北京創聯通信網絡有限責任公司已接受了6000家客戶委托提供國際、國內域名注冊、維護、DNS和管理服務。 其它如東方網景、邁至科、信諾立等公司也為上千企業提供同類服務。

ICP以互聯網為基礎的信息收集、加工和服務。根據這種理解，搜索引擎也就成為ICP服務商業務的一個重要方面。自從YAHOO成功以后，搜索引擎的價值已被市場認同，所以也成為國內互聯網企業仿效的目標。目前情況下，這些搜索引擎都依靠廣告收入和其它信息附加服務收費來支持發展，如其它的ICP服務。 從搜索引擎的鏈接來看，國內極為著名的網站搜狐（SOHU.COM）只有16.2萬個鏈接，而英文YAHOO有175萬個鏈接，天網雖有135萬個主頁，但大部分也為英文。 這種狀況說明國內中文信息量還比較少，需要繼續得到發展，不過從另一方面講，中文信息還具備增長空間。

國內比較著名的ICP有中國教育信息網、中國經濟信息網等， 尤其是其中由政府各部委主辦的專業信息網，由于政府上網工程的啟動，會促使其ICP 業務完全獨立出來，并走向大規模的集中經營。 據近期由中國互聯中心提供的報告看， 國內ICP由于歷史較短，上網信息沒有經過教育與科研等公用信息的積累， 直接就進入了以商業信息服務為主的時期，所以形成了原創信息較少，質量欠佳的結果。由于ICP公司的收入主要來源于網上廣告，而ICP能吸引多少廠商在它的網頁做廣告經及廣告的價格高低主要取決于用戶的吸引力。目前，中國各網站的網絡廣告年收入總和為1600萬人民幣，這種經費僅可以維持一個200人左右的ICP生存一年。所以國內ICP企業現階段還只是處于投入階段，對于有著生存壓力的ICP公司來講，發行股票上市就成為一條重要的出路。

我們認為，在中國，下面幾類的ICP將具有較好的發展前景：

財經資訊：中國股民已達4000多萬，并且還在不斷增長之中，面中國的證券市場在未來幾年也將大的發展，財經資訊，尤其是證券信息的需求量將持續增長。振華科技控股的全景網絡就是一個很好的模式。

教育信息：受儒家文化的影響，中國大部分的家庭對孩子的教育都很重視，花再多的錢也不在乎。對這一類的網站而言，信息的質量至關重要，而收費則不會太難。

網上娛樂：娛樂是每一個人都需要的，網上娛樂的便捷性和低消費將吸引越來越多的網絡用戶。中國的人口占世界人口的五分之一，這是一個巨大的資源，其市場前景極其廣闊。同時，由于語言和文化方面的差異，網上娛樂又具有明顯的地域性。這使得國內網站在同國外網站的競爭中處于極為有利的地位。

4，電子商務

進入1999年，我國的電子商務網站也大量出現，有些網站也初步取得了成功。據8848網站（8848.net）提供的數字，自3月18日開業以來，網上首季在線銷售額為220萬，第二季度為970萬，目前的日銷售額已經穩定地突破了2萬元，用戶遍及全國各地及美國、新加坡、德國等到國家，這種網上零售業的電子商務形式顯示出國內電子商務的發展潛力很大。特別是信息產業有關部門已經充分認識到電子商務作為下個世紀主要貿易手段的重要性，政府也加大了對此支持力度，因此估計電子商務成為未來的市場主要熱點。

我們在上文中已指出，從電子商務的參與對象看，B2B模式代表著電子商務的未來。我們的這一判斷具有普遍的適用性。企業與顧客（個人）之間存在的諸多差異是我們作出這種判斷的主要理由。在中國，企業與顧客之間的這種差異更加明顯。盡管中國互聯網發展速度很快，但整體水平仍處于導入期，互聯網在個人用戶中的滲透率仍然很低，B2C模式的開展沒有足夠的用戶基礎。 配送體系和信用制度的落后也使B2C模式的開展難以進行。 企業之間單筆交易額大而交易筆數少的交易特點則使B2B模式的配送和支付/結算都比B2C模式容易進行。

從產品線的角度分析，我們認為，在現階段的中國，水平型網站和專門網站具有較好的發展前景。

我們對消費者行為的分析表明，在經濟發展的不同階段，人們對購物的需求表現出不同的特點。在經濟發展水平較高的情況下，人們關心的是產品質量和購物便捷性，而在經濟發展水平較低的情況下，人們更關心的是產品價格和實用性。

在當前，國內整體經濟發展水平較低，大部分消費者購買力較低的情況下，水平型網站由于產品線較寬，顧客的選擇余地較大，容易買到自己所能接受的價格水平的商品，因而能吸引較多的顧客，在同其他網站的競爭中處于有利地位。

另一方面，中國經濟在經歷二十年高速增長之后，貧富差距和地區差異已日趨擴大，部分消費者已具有較高的消費能力，開始追求消費檔次和產品質量，專門網站由于在產品質量方面具有優勢而較易受到這部分消費者的歡迎。

與水平型網站和專門網站相比，垂直型網站的優勢——產品的配套性和購物的便捷性則顯得并不重要，因而在競爭在處于不利地位。而公司網站則無論在產品寬度還深度方面都不占有優勢，前景黯淡。

另外從傳統經濟的現實基礎來看，已經在傳統行業積累了一定資源優勢的企業最容易實現由傳統經濟向互聯網經濟的轉移。這種發展主要是通過貿易轉移實現的，即傳統貿易向互聯網貿易的轉移。這類企業有：

批發市場型，如廣西糖業、農產品以及輕紡城等；

擁有廣泛分布的營銷網點的商業企業，如連邦軟件、華聯商廈等；

國際貿易企業，如五礦發展、蘭生股份等。

表3-2：中文電子商務網站概況

網站分類　數量　百分比 支付方式 配送方式

網上專賣 292　46.6% 現金方式、電匯或郵匯、信用卡　郵寄\\送貨上門

網上交易 68　13.5% 現金方式電匯或郵匯、信用卡

網上商城 115　23.9%　現金\\電匯或郵匯\\信用卡\\　郵寄\\送貨上門 消費（會員）卡，

網上預定　27.7　5.5%　現金\\電匯或郵匯\\信用卡　定點取\\送貨（票）上門

網上教育 33　4.1%　會員制\\入網費\\教育卡

網上醫院　18　3.3%　電匯或郵匯\\信用卡，　郵寄\\送貨（藥）上門

網上銀行　9　1.6%　證書，理財，實時網上支付

網上政務　9　1.6%　會員制

合計 571 100%

資料來源：中國電子商務網

注 ： 表中統計數據不含尚未開始提供服務的電子商務網站， 統計截止日期：12/31/99.

表3-3：籌建中的電子商務網站

類別 數量 百分比

旅游 15 2.96%

物質能源（含交易中心）　101　19.93%

零售（企業） 79 15.58%

金融投資 60 11.83%

計算機軟硬件及網絡設備　176　34.71%

電信（郵電） 44　8.68%

網絡公司（ICP） 32 6.31%

合計 507 100%

三，互聯網產業發展的障礙

互聯網產業的發展離不開必要的產業基礎和配套體系，包括網絡規模、網上支付與結算體系、網絡安全、配送體系等，這些方面，中國還較為薄弱。除此而外，互聯網產業的發展還會受到消費習慣等等的限制。以上因素都是客觀存在的，在進入網絡產業或投資于網絡公司時，應當對這些制約條件有一個充分的認識。

1，網絡規模

盡管中國的網絡規模的擴展相當迅速，但目前的網絡規模和發展網絡業務的各種條件來看，中國目前的互聯網產業基礎仍較薄弱。主要表現在：網絡規模小，人均收入水平低。最新統計表明中國的上網人數為890萬，上網計算機350萬臺，大體相當于美國1995年的水平。中國目前的上網人數只占總人口的0.74%， 大大低于其他發達國家。另外，中國的人均收入低，目前的GDP總量相當于美國的1/8，人均GDP相當于美國的1/30.Internet應用的社會基礎不足， 主要還僅限于專業人群使用，其中就包括不少消費能力有限的學生群體，并沒有擴展到更為普遍的大眾應用層面。加之目前中國老百姓傳統的購物心理，網上零售大規模展開為時尚早，這種現實決定了不少從事網上零售業務的公司可能最終被淘汰或兼并。

表1-5 各國上網用戶數與總人口的比例（1998年）

美國 加拿大 北歐 澳大利亞 英國 德國 日本 法國 中國*

37% 36% 33%　31%　15%　10% 10%　8%　0.74%

注*：中國的數字是1999年的。

資料來源：美國國家商務部報告：《新興的數字經濟》、中國互聯網信息中心《中國互聯網發展狀況統計報告》

2，電子支付與清算體系

目前我國的電子支付體系依然很不發達，是制約電子商務發展的瓶頸之一。主要表現在，其一，電子商務需要快捷的電子化支付手段，否則電子商務就沒有效率優勢，但中國目前電子支付手段的普及程度依然很低，擁有信用卡等電子支付手段的人在總人口中只占相當低的比例；其二，即使有了信用卡，在許多情況下運用電子支付依然不方便，這是商業銀行內部電子網絡不連通不兼容造成的。中國的四大商業銀行的計算機網是由各地區機構分別建立，設備和操作系統都不統一，這給銀行系統內的聯網帶來極大困難。

3，網絡安全

2000年2月7日起，美國主要網站Yahoo！、Amazon、Ebay等相繼遭到黑客的攻擊，導致這些網站出現不同程度的癱瘓。該事件又一次提醒人們有關網絡安全的重要性。中國的網絡安全目前還處在一個較低的水平，據業內人士稱，90% 的網站都有安全隱患，這是發展電子商務的一個重大障礙。

網絡安全主要包括兩個方面，一是要保證網站不被入侵，防止未經授權的訪問、沖擊以及病毒的傳染，保證系統不被破壞，數據不被竊取，主要的防范手段是各種防火墻技術；二是要保證交易的安全，保證交易者的交易信息不被他人竊取，竊取了也無法破譯，主要的防范手段是數字加密以及由認證中心（CA-CertificateAuthorities）提供數字認證。由第三方提供的數字認證是電子商務中保證支付安全的核心措施。我國的金融認證服務市場已經啟動，由中國人民銀行支付科技司牽頭，工商銀行、農業銀行、建設銀行、交通銀行、光大銀行等11家商業銀行已開始共同建設金融認證中心。這將會有力地促進中國電子商務的發展。

4，配送體系

中國的物流仍是一個尚未解決的問題。在個人速遞業務方面，雖然現在已有大量企業從事該業務，但具有全國規模的，目前還只有中國郵政的EMS， 由于缺少競爭，效率得不到改善。中國還沒有向美國的UPS、FeDex這樣大規模高效的速遞網絡，致使目前介入電子商務的中國企業無可依托，不得不投巨資建設自己的配送網絡，無法獲得互聯網應帶來的成本節約的好處。這必然會削弱了這些電子商務企業的競爭力。

相比而言，美國等發達國家在電子商務等方面明顯比中國高一個階段。美國的電子商務已經有了實質性的啟動，企業對企業（B-B） 電子商務實際上已出現爆炸式的增長。據Forrester Research 調查，98 年美國企業在網上購買其他企業產品的花費達到431億美元。99年，這一數字將劇增至1093億美元。 消費者在網上的開支同樣增長極快。據統計，99年消費者在線購物將達120億美元，98年為71 億美元。旅游、個人電腦和書籍構成了網上消費的三大板塊，每一板塊今年的消費總量均在10億美元以上。另外，盡管網絡公司虧損在美國仍是常事，但一些頂尖站點如AOL、Ebay、Yahoo！、CMGI等都出現了贏利。

中國網絡產業的發展確實面臨著一定的困難，進入該產業和投資網絡公司時必須要正視這一現實。但是，網絡已經顯示出了巨大的價值，中國的網絡無疑在飛速發展，網絡企業和網絡應用在經過初期的探索后，已經在轉向更現實的商業模式，所有這些都使我們堅信，網絡在中國正在發展成為一股洪流，在這股勢不可擋的洪流面前，任何障礙都將會被沖破。

5，國家政策

目前對于互聯網經濟的發展國家還沒有具體的政策出臺，電子商務公司也都沒有認證，許多關鍵環節還處于模糊狀態。但陸續出臺的部分法規對網絡經營公司的未來發展還是有較大影響。如最近國家藥品監督管理局作出明確規定，暫時不允許任何生產或經營單位在國際互聯網上進行藥品交易，為此，目前上市公司中開展網上藥品銷售的上海醫藥等就面臨新的問題。又如，中國證監會也在近期制定了《網上證券委托管理暫行辦法》，明確目前尚未給予非券商背景的的證券網站以經紀資格，由此，類似天歌科技的“天族金網”和和國嘉實業的“國嘉財經”及四川湖山和寧波華通等券商接入服務，其發展空間就受到一定限制。

四，中國企業應選擇的商業模式

中國互聯網產業正處于導入期意味著互聯網技術的應用還不十分普遍，市場相對狹小，投資的風險較大，所以介入應慎重。但另一方面，中國的互聯網又在飛速發展，各行各業運用互聯網也是大勢所趨，起步晚了，將會喪失"先行者優勢".我們認為， 能否找到既適合當前中國的具體情況， 又具有相當強的可擴展性（Scalability）的商業模式，是在互聯網的競爭中獲得成功的關鍵。

結合互聯網產業的發展趨勢和中國的現實，我們認為，企業在進入這一產業以及選擇商業模式時，應當充分考慮以下4項基本原則：

1，由低向高，由簡到繁。

高端的、復雜的或是網絡發達國家正流行的商業模式對中國企業來說未必就是適宜的模式。一般來說，零售業務（B-C）要比企業之間的交易（B-B）復雜，所要求的經營環境和條件也更高；超市型的B-C比專賣店型的要復雜；綜合性的ICP、門戶要比專業性的復雜。而從市場需求來說，B-B將來的市場空間將大大超過B-C，網絡的信息優勢更容易聚集細分市場以及專業的需求。目前大多數國內企業處于這一階段。

2，B-B優于B-C

B-B是將來電子商務的主體，其規模將遠遠高于B-C.據Forrester Research預測，企業對企業（B-B）之間的電子商務貿易額將從1998年的430億美元發展到2003的1萬億美元；消費者電子商務（B-C）支出將從1998年的500億美元發展到 2003的1300億美元。在中國，企業的網絡條件好于個人，企業間的支付、結算體系已基本建立，配送的問題也不大，因此目前發展B-B的條件遠好于B-C.B-B 電子商務最適于供貨鏈長、產品種類廣的產業。

3，無形產品和服務優于有形產品

電子商務最適合銷售不需配送或配送相對容易的商品，因此，無形產品和服務最適合網上進行，主要指軟件、信息產品、金融服務、旅游、醫療保健等，在美國的傳統產業中，金融服務、旅游等產業是受互聯網沖擊最大的。其次是一些規格一致、體積較小的商品，主要是書籍、音像制品等。再次是服裝、食品、雜貨等。企業從事網上零售業務（B-C），選擇適合的商品是必要的。Amazon的創始者Bezos在開始做電子商務之前，曾比較了20多種商品，最后只選擇了最適合的兩種：書和音像制品。