導語：如何才能寫好一篇關于醫藥行業的發展，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關鍵詞】藥品發展；形式；市場經濟；實施戰略

隨著現代藥品的經濟增長，生活消費水平提高，藥品消費也逐漸增長，不論便宜或貴重藥品消費者對藥品需求是量持續增長，為了適應藥品行業產業發展，我市重點對藥品市場整頓，對藥品的注冊工作，實行藥品生產企業注冊情況報備制度.加強了對其他藥品企業監管，加強企業的自律意識，提高醫療產品質量。對此，宜昌市實行“三制”對藥品的服務，即堅持首問責任制；限時辦結制服務；跟蹤服務制；并取得了良好的發展效果.在2013年我市醫藥工業產值突破20億元，成為全國重要的紅霉素生產基地. 全國最大的丁基膠塞生產基地；兩家醫藥企業的8個產品榮獲湖北省名牌產品；宜昌長江藥業有限公司對抗禽流感藥物達菲原料藥試生產成功。

1.藥品銷售向多元化，多層次和多樣化方向發展.

1.1醫藥市場的經濟結構多元化：醫藥行業所有制結構得到進一步調整，逐漸形成以公有制為主體，以多種所有制共同發展經濟格局.藥品市場在國有醫藥經濟為主導下，各類型的集體經濟，都在共同發展.這樣多元化的醫藥經濟結構形式，對醫藥市場大有好處.

1.2 醫藥市場多層次方向發展構成的多層次，包括大企業或小企業對開放性市場進行招標，以計劃為基礎的封閉性市場和以自由購銷的零售市場，共同特點都是以藥品市場為方向，充分體現供求關系。

1.3藥品需求多樣化：人們對藥品和保健食品夠用量越來越大。針對有資金支持的消費者對高檔藥品，新藥品有特殊偏愛，而中低層次的消費者任占據大部分藥品市場份額。在不同的購銷過程中，從而形成新的格局.宜昌市最近兩年醫藥大類銷售就呈現如下變化：老年人、婦女、兒童用藥有所上升，成年人用藥量有所下降；新品種需求量上升，老品種需求有所下降；保健品、名特優成藥用藥量上升.

2. 生產優質的藥品并努力開發新藥物從而推進發展.這其中包括. 原料藥制劑工程.； 生物技術領域； 中藥現代化等等

2.1原料藥制劑工程包括：化學制劑工程、微生物制劑工程、生物制劑工程、中藥材種植和加工（中藥）等原料藥生產制劑工程的一個主要組成部分，因為藥品生產時一個特殊的制造加工過程.產品是治病救人的，是與人民健康和生命安全密切相關的，因此，優質的原料藥質量要求非常嚴格，必須按照藥品生產質量管理規范（GMP）執行.宜昌市能生產多種化學原料藥，總產量高達上萬噸，能生產多種劑型的各種制劑品種，已初步掌握了具有世界共有的先進水平的制劑技術，原料藥生產作為宜昌市藥品行業發展已重大途徑。

2.2 生物技術領域

在人才的規格要求上，宜昌市藥品行業藥品生產、生產制造、工程設計與建設和技術設備質量管理的應用型、復合型高層次工程技術和管理人才.要求必須掌握制藥工程領域堅實的工程基礎理論、寬廣的藥學專業知識和藥品質量管理知識，掌握解決工程問題的科學。才有資格進行藥物生產、設計、調配等等。

2.3 中藥現代化

宜昌市支持中藥材的規范化與標準化種植；為了加快實現中藥提取物及中藥飲片濃縮顆粒的產業化.近幾年來，宜昌市的中藥產業發展迅速.每年能生產上萬噸中成藥，多個品種。中藥的生產環境有了很大程度的改善，基本上結束了原來只能生產膏、丹、丸、散的狀況，在中藥材生產的規范化、質量標準的現代化和生產的現代化方面，無論從基礎理論的研究和產業的技術應用，還是從管理規范的制度和實施，都取得了顯著的進展。

3.宜昌市藥廠努力開發藥品的新型制劑， 積極推進醫藥行業自主創新體系建設，加強產學研合作促進醫藥企業提供原始創新能力和發展循環經濟.

目前宜昌市內包括國內生產仿制藥的企業居多，對于自主開發的新藥甚少幾無.歷來一直仿制別人的藥品，對此，宜昌為了未來醫藥企業，加大了對仿創藥的研制，在國外已有藥品的基礎上，提出可以對某項核心技術進行改良，從仿制藥轉型研發仿創藥.使企業真正擁有自主知識產權的產品.制藥企業轉型是低附加值藥品向高附加值藥品轉型，是從追求數量向追求質量的轉型.

4.進一步拓展對外開放的廣度和深度. 宜昌市上半年醫藥經濟發展迅速，上半年，宜昌市采取進一步加大資金投入，強化主導產品、提升管理水平、推動科技創新等有效措施，促使醫藥經濟在經濟危機的大背景下逆勢強勁增長，各項主要經濟指標保持40%以上的增長，數據如下表：

由此醫藥市場經濟逐漸上升，據有關部門預測，我市藥品市場今后5年將以15%～20%的速度增長，其產值將達到上百億美元，成為國內前列的幾大醫藥市場，作為向特大城市邁進的宜昌，其人口比例隨城市規模逐年遞增，那么醫藥市場需求也在逐漸增大，醫藥企業的小型格局逐步打破，醫藥市場不斷開發，產值也隨之上漲。

5.對宜昌市藥品迅速發展提出兩點建議

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醫藥電子商務是通過Internet網絡應用平臺，為用戶提供安全、可靠、開放并易于維護的醫藥貿易電子商務平臺。當然，電子商務繁榮的同時，伴隨著不良信用的惡劣負面影響，同時由于競爭與營銷的需求，信用信息管理成為了各大電商平臺的重要管理與發展手段。目前，我國醫藥電子商務面臨的問題有：過多的網上交易風險，藥品質量沒保證，為吸引消費者，有些網站的一些不真實的藥品信息，假冒偽劣的藥品給健康造成極大的危害；網上支付問題存在一定困難，目前電子虛擬市場尚不完善，存在如信用和安全等問題，一些問題都是由商家的信用引起的，只要客戶能相信商家，這些問題就能解決了。總之，目前醫藥行業電子商務網站，采用比傳統洽談更方便快捷的方式，是通過信息服務、交易訂單管理來實現為交易雙方提供中介服務，促進買賣雙方的交易達成。

2醫藥電子商務信用信息管理的問題

電子商務平臺制定了一系列制度來分配流量，其中最主要的就是信用積累額度的檢索優先級。當前醫藥電子商務信用信息管理中存在的問題主要體現在：電商平臺依據信用信息管理制度分配流量，很多商家都在信用信息上做文章；交易量，交易評價這兩者直接影響著信用等級的積累，一些商家私底下采取虛假交易，“刷交易量”、“刷評價”、“刷信譽”。所以，要發展醫藥電子商務，信用是首要問題。建議可以采取的措施有：建立完整的數據庫系統和網上買賣雙方資格審核制度；保證證書的完整化及藥品的質量保證；在支付方式方面，可以結合傳統支付方式的使用，如采用貨到付款的結算方式，這樣能去除顧客的擔憂，顧客能當面檢查商品質量，提高商家的信用，還可以采用在線電子支付和醫療保險支付方式；完善、完整的服務體系，要取得顧客的信任，質量保證是前提，良好的服務也是關鍵。

3提高醫藥電子商務信用的對策

3．1建立關于醫藥電子商務目標的建議

建立醫藥行業電子商務多種模式的門戶網站，打造醫藥行業以市場為導向的第三終端渠道分賬式電子商務交易平臺，優質低價的藥品零售平臺。

3．2研究有利于提高藥品電子商務服務的戰略

可以嘗試采用多種模式的服務，如提供第三終端市場渠道、品牌推廣渠道等；為醫藥行業企業提供全面的電子商務資訊；提供醫藥行業政策宣傳；為消費者提供價格低廉藥品；同時為了完善醫藥電子商務的發展，可以建立一個與之相適應的電子商務服務流程。

3．3探討有利于適應于藥品電子商務的營銷模式

可以通過整合線下第三終端渠道資源的方式，積極開展第三終端渠道營銷活動；為醫藥行業提供低價銷售渠道、低價購藥渠道，可以采用優選產品品類、價格，整合產業鏈的方法；加強網站宣傳，快速豐富網站數據庫。

4總結

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1我國現在醫藥集團營銷模式狀況

為了不斷改進我國醫藥集團營銷模式幫助我國醫藥行業不斷的進步和改進，就需要對目前我國醫藥集團的營銷模式的狀況進行透徹的分析和把握，只有在了解基礎的前提下才能實現醫藥集團營銷模式更好的進步和改革。雖然現在我國醫藥集團營銷模式中還存在著各種各樣不容樂觀的問題，但是在政府和企業集團的共同努力下能夠以最快速度實現問題的改善和解決，只有首先了解了基礎性問題才能幫助我國醫藥集團更好的人情現狀，結合當下實際的營銷模式實現醫藥行業的不斷進步改革和創新。在對基礎性問題有了全面的了解后能夠幫助運營家提出更完美的醫藥集團營銷模式，進而實現我國醫藥行業的不斷創新和進步，這樣才能對我國的醫藥行業的營銷策略實現幫助。現在我國的醫藥集團營銷模式整體出現一個向上的趨勢，各方面都在不同程度的進步而沒有倒退，這是值得人們所高興和驕傲的。隨著社會體制的改革，醫藥集團營銷模式也做出相應的改革，并且從改革開放以來從不間斷的不同程度的進行創新和進步，這使得我國醫藥行業的市場不斷的擴大，而且營銷市場也在不斷的擴大。

在最初的二十世紀末我國醫藥集團銷售份額占據整個營銷市場的份額只有五分之一而已，然而到現在我國的醫藥行業已經上升到了銷售份額的四分之一，并且我國整個的醫藥集團行業都成為了現在世界范圍內不容忽視的一份力量。我國在全球都有了非常重要的地位。現在醫藥集團市場營銷的競爭力日益增大，我國各個醫藥集團公司都在努力的對營銷模式進行創新和改革，它促進了我國整體的醫藥行業的進步，在國際上我國醫藥集團的市場份額在不斷的上升在上升中，其中關于OTC類醫藥已經在國際中出現超過六千的數量，雖然這是一個龐大的數字，但是中國醫藥集團仍舊不能夠掉以輕心，因為現在我國醫藥集團的影響正在經受著國外一些跨國公司的打擊，我國的醫藥市場正在不斷的被沖擊著，隨著市場經濟競爭的不斷增強醫藥集團營銷也面對這更加嚴峻的局面，這些外在的因素都很大程度上提升了我國醫藥市場競爭能力的增加。外國的一些醫藥集團和企業正在慢慢的占據中國市場并且不斷的壓制我國醫藥集團行業的發展，不斷占據我國的醫藥營銷市場，這些導致了我國醫藥集團所占據的市場醫藥份額在逐年下降，因此為了幫助我國醫藥集團更好的改革和創新贏得市場，就要積極努力的從基層入手進行改革。

現在我國的醫藥集團營銷模式正在慢慢的走向正規，醫藥營銷模式越來越有模有樣，這些都促進了我國醫藥市場的不斷擴大，除此之外政府和醫藥集團企業要積極合作完成醫藥集團營銷模式的華麗轉變和改革，進一步的規范我國醫藥行業的營銷市場和營銷模式。在最近這幾年我國最先實現了行業的上千數量的改進，隨著我國在醫藥集團營銷行業的規范程度不斷增加，并且出臺了很多與之相關的管理規范措施，我國的大量規范制度的確立很大程度上促進了醫藥集團營銷模式的改革和創新。

2我國醫藥集團主要的營銷模式和改革

市場中藥品的營銷模式主要分為主要的兩部分，包括模式和自主運營營銷模式，這從行為人的主體來進行劃分的，同樣的從營運方式的不同上也可以劃分成多種營銷模式，其中包括學術營銷品牌類形象新聞類營銷數據類營銷和流通式營銷等多種方式。只有將這些營銷模式進行不同程度的結合和互補互助才能更好的促進我國醫藥集團營銷模式的創新和改革。首先在醫藥的推廣和介紹上可以運用學術模式實現我國的人們更多的了解一種新興藥品，幫助其快速贏得市場和顧客，提升這種藥品的實際競爭力，這種學術類營銷模式主要適用一些新研發的不被很多人所熟知的藥品。學術模式營銷是一種最新模式的創新，體現了工作者結合實際工作效能的提升。在臨床上一些企業集團新研發的醫藥要通過有效的溝通食用才能逐步的確定藥品的藥效和作用，但是這在醫藥的剛研發階段是缺乏很多的先是依據的，這時候就需要臨床醫生對自己的藥品通過人性科學學術性的理論型解說向人們解說，使得人們最快的了解這種藥品并且信任它。這在新藥品的影響上是不可或缺的。在醫院中建立專屬于自己的獨立品牌，不僅使得藥品在OTC營銷中可以通過品牌營銷的模式進行推廣，在此基礎上實現更多的客戶的關注和購買，在醫院中進行推廣還可以更好的利用品牌的手段幫助藥品的銷售。在社會上最常用的醫藥OTC，它面向的是更大眾化的客戶，因此在此類的藥品的銷售上要能夠更好的根據實際情況制定與實際情況相對應的藥品營銷模式，通過借用品牌的力量達到藥品集團更大的經濟效益。

3結論

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【關鍵詞】財務預警模型 回歸分析 醫藥行業

醫藥行業的發展涉及國計民生，是老百姓十分關切的問題。近年來，由于原材料價格的頻繁波動，該行業的上市公司面臨著生產和資金方面的巨大挑戰，一旦市場上醫藥產品的供應不穩定，則勢必影響到老百姓的切身利益。如何幫助醫藥行業上市公司及時預防財務危機，避免對醫藥產品的正常生產造成不良影響，正是本文研究的初衷。本文通過選取近些年該行業中ST股和*ST股半數的上市公司財務數據，以及相同數量的經營狀況良好、財務穩定的上市公司財務數據，借助SPSS 19.0統計軟件，構建出適用于該行業的財務預警模型。

一 分析模式和分析樣本的確定

選擇合適的分析模式是建立財務預警模型的根本。根據以往的研究經驗，對于醫藥行業上市公司財務狀況的分析不適合選擇單變量分析模式，這是由于從事該行業的企業往往主營業務種類繁多，產品品種多樣，難以通過某一綜合指標去評判側重于不同業務的企業。因此，多變量分析模型相比之下則會大大提高預測的準確性，更加適用于分析業務繁雜的醫藥行業。

就財務預警模型來說，分析樣本首先要區分財務失敗樣本與財務正常樣本。對于財務失敗的界定，最早的研究都是以企業破產作為唯一標準。然而，我國的實際情況表明，破產樣本相對較少，而且此類樣本所能傳達的信息失真程度又偏高，難以得到正確的評價結果。隨著國內證券市場的發展，相關管理機構建立起越來越規范的財務危機防范機制。中國證監會要求證券交易所對連續兩年虧損及“狀況異常”的上市公司實現特別處理（ST），對于出現連續三年虧損等情況的上市公司，給予“退市風險警告”（*ST）。因此，在確定財務失敗樣本時，可以選擇該行業中ST或*ST的企業（由于違規或歷史遺留問題而成為ST或*ST企業除外），而將非ST或*ST企業作為財務正常樣本。

此外，為了剔除隨機誤差的影響，需要樣本的主要特征呈正態分布，樣本選擇時有意根據配比原則一一配對，保持財務失敗樣本和財務正常樣本數量相等（樣本選取見表1）。

二 財務指標組合的確定

由于該行業需要采用多變量分析模式，本文在財務指標的設計篩選過程中，遵循以下五項原則。

第一，財務指標要體現企業的償債能力。償債能力是與財務失敗最密切相關的分析點，償債能力差的企業往往面臨著較大的財務風險，一旦資金周轉不靈很有可能導致無法償還到期債務，致使企業陷入財務失敗的境地。

第二，財務指標應反映企業的經營效益。企業陷入財務失敗的最根本原因在于經營業績差。如果企業的經營效益和發展前景良好，即使是短暫的資金周轉不靈也不會對企業造成致命的影響。

第三，財務指標要體現敏感性原則。財務預警模型要求所設計的指標應當能夠對財務數據的變化做出迅速明顯的反應。這樣才能起到預警排警的作用。

第四，財務指標要具有非共線性。由于一些共線性太強的指標反映的內容存在重復現象，選擇分析指標時應當在盡可能綜合全面地反映企業財務狀況的基礎上進行一定的篩選，避免指標內容的重復浪費。

第五，財務指標要具有可操作性。對于一些反映效果良好的指標，如果數據較難獲得或取得成本很高，則應選擇舍棄。

根據以上五項原則的要求，本文選擇了反映償債能力的營運資金充足率（反映短期償債能力）、資產負債率（反映長期償債能力）和財務保障率；反映營運能力的總資產周轉率；反映獲利能力的營業利潤率、總資產收益率和經營活動現金凈流量與營業利潤的比值；反映獲現能力的每股經營活動現金凈流量；反映成長能力的凈利潤增長率和資產留存收益率共十項指標對應的樣本公司財務數據，輸入SPSS 19.0統計軟件進行有效性篩選，最終營業利潤率、總資產收益率、營運資金充足率、資產留存收益率、經營活動現金凈流量與營業利潤的比值和財務保障率共六項指標入選，成為適用于分析醫藥行業的財務指標組合。

三 財務預警模型的構建

根據系統篩選的財務指標組合重新整理樣本數據，選擇企業成為ST之前一年的財務數據計算需要的指標值并標記X1～X6。定義Y代表企業判定值，將財務失敗樣本的判定值定義為0，將財務正常樣本的判定值定義為1，用以表示樣本企業財務穩定的程度。于是，可以構建出適用于醫藥行業上市公司的財務預警模型如下：

Y＝a1X1＋a2X2＋a3X3＋a4X4＋a5X5＋a6X6＋ε

根據樣本公司財務數據計算得出的指標組合值如表2所示。

a. 因變量：判定值（Y）

將計算出來的樣本指標組合值輸入SPSS 19.0統計軟件進行回歸分析，求出財務預警模型的系數和修正值（見表3）。從而可以得出財務預警模型為：

Y＝－0.007X1＋0.004X2＋0.209X3＋0.025X4－0.13X5＋0.017X6＋0.504

由于多元線性回歸法的隨機誤差默認符合正態分布，因此可以得出預測結果的判別臨界點為：

Wc＝（W0＋W1）/2＝0.5

預測值低于0.5，說明企業面臨財務失敗的危險，反之，預測值高于0.5，是財務狀況正常的表現。

四 模型的實用性檢驗

模型的實用性檢驗包括模型的擬合度檢驗和模型的實證檢驗。

模型的擬合度檢驗可以依據表4，R＝0.978接近于1，表明模型能夠較好地反映醫藥企業的財務狀況。

模型的實證檢驗需要該行業所有同類企業或隨機抽取部分企業的財務數據進行整理，帶入預警模型，對判定結果進行檢驗。以2011年ST東盛和華東醫藥兩家上市公司的財務數據為例（如表5所示）。顯然，按照構建出的醫藥行業財務預警模型判定標準，ST東盛的判定值Y＝0.198＜0.5，預示著企業正陷入財務危機，需要考慮采取必要的措施進行緩解和改善；而華東醫藥的判定值Y＝0.557＞0.5，顯示財務狀況正常，目前不存在財務危機，但該判定值與0.5接近，因此企業應當提高警惕。

此外，對醫藥行業42家上市公司進行實證檢驗發現：上述假設模型的總體準確率達到85.7%，說明該預警模型能夠較好地判別上市公司是否陷入財務危機（檢驗情況如表6所示）。

五 結論

為了幫助醫藥行業上市公司有效地防范財務危機，本文通過對該行業陷入財務危機中的上市公司進行深入剖析，同時與同行業中財務正常的上市公司進行比較，借助SPSS 19.0統計軟件，構建出適用于該行業的財務預警模型。而且經過實證檢驗，預測的總體準確率達到85.7%，表明該模型能夠較為準確地起到預警作用。

注釋

① 本文各表數據來自醫藥行業部分上市公司2004～2011年年報

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根據國家發展改革委和省物價局《關于開展價格服務進萬家活動的通知》要求，為使價格監管和服務工作更好地結合，促進醫療機構和藥品經營企業加強內部管理，規范價格行為，減少價格糾紛，化解價格矛盾，維護醫療機構、藥品經營企業的公信力和廣大患者的經濟利益，現制定《關于開展價格服務進醫院（藥店）活動的實施意見》如下：

一、工作目標

通過價格服務進醫院和藥品經營企業，促進價格法律法規以及藥品和醫療服務價格政策的貫徹落實，指導醫院（藥店）建立健全內部價格管理制度，推進價格誠信建設，及時處理醫藥價格投訴，維護醫患雙方的合法權益，提高藥品和醫療服務價格管理水平。

二、具體內容

（一）建立與醫藥行業的聯系溝通制度，深入醫院（藥店）了解價格政策執行情況

1．指導醫院、藥品經營單位正確執行醫療服務、藥品價格管理政策，加強內部管理。

2．指導醫院、藥品經營單位建立健全內部價格管理制度。包括落實醫院、藥品經營單位配備專（兼）職價格管理人員，制定醫藥收費責任制和收費人員掛牌亮證制度。

3．宣傳價格法律、法規以及醫療服務、藥品價格管理政策，加強醫院、藥品經營單位價格管理人員以及收費人員的價格政策培訓教育。

4．通過不定期召開座談會或討論會，統一價格政策的理解和認識，了解醫藥行業在執行價格管理政策中遇到的問題，聽取醫藥行業對改進和完善醫療服務、藥品價格管理政策的意見和建議，并及時予以解決。

（二）指導醫院（藥店）落實醫療服務、藥品價格明碼標價制度

1．指導并督促醫院將主要的醫療服務價格項目名稱、服務內容、服務價格，以及主要藥品的名稱、規格、價格等在顯著的位置予以公示。在聯系點的醫院全面推行醫療服務和藥品價格計算機管理，設立電子觸摸屏和計算機查詢系統，供群眾查詢醫院所有的醫療服務項目、價格和藥品價格。

2．推廣住院病人費用一日清單制度。指導醫院制定統一的住院病人費用明細清單格式，每日填寫病人的費用情況，向病人或家屬提供。有條件的醫療機構可建立門診病人門診費用清單制度。

3．建立價格公示長效機制。定期或不定期到醫院（藥店）了解醫療服務和藥品價格公示制度落實情況，完善價格公示工作，對發生價格變動的醫療服務或藥品價格，及時變更。

（三）指導醫院（藥店）推進價格誠信建設，開展價格誠信單位評選活動

1．推進價格誠信醫院（藥店）建設，指導幫助醫療機構貫徹落實政府定價、指導價及招標藥品的價格政策，制定和完善醫療機構、藥品經營企業價格管理制度，倡導價格誠信，促進醫藥行業自覺規范價格行為。

2．協助醫院、藥品經營企業建立、健全《醫療收費價格管理制度》、《醫院收費一日清單制度》、《醫院（藥店）藥品價格管理制度》、《醫療服務和藥品價格公示制度》、《醫院（藥店）內部價格監督制度》和《物價員（價格工作聯絡員）工作制度》等價格管理制度，促進醫藥行業規范管理，自覺加強價格誠信建設，不斷提升醫藥行業形象。

3．指導醫藥行業制定并公布價格誠信服務承諾，通過消費者評價等方式開展價格誠信醫院（藥店）評選活動和明碼標價示范醫院（藥店）工作。

（四）提供醫療服務和藥品價格信息平臺，拓寬價格服務渠道

1．通過網絡、宣傳資料等形式，公布政府定價藥品的價格及**市醫療服務價格標準，供群眾尋醫問藥作參考。在“**市物價網”建立醫藥價格咨詢窗口，開通醫療服務收費和藥品價格咨詢與舉報投訴渠道，通過咨詢服務落實價格政策。

2．建立和完善醫院（藥店）價格政策提醒制度，在收費標準或藥品價格（品種較多時）變動時，及時召開價格提醒會，提醒其自覺執行價格政策法規，規范價格行為，嚴格守法經營。

3．市內藥品經營企業應該定期在所銷售常用藥品中，遴選銷售量前20位的藥品或新、特藥，注明通用名、功效、規格劑型、生產廠家以及批發、零售價格，報市物價局備案確認后，在“**市物價網”予以公布。

4．市物價部門將綜合運用成本監審、價格監測、認證評估、政策咨詢等價格公共服務職能，對單病種限價的執行情況開展成本調查。加強醫院和藥品經營企業物價員指導和培訓，通過定期聯系制度，及時了解醫藥行業價格政策執行中情況、存在問題和建議，提供全方位的價格服務，幫助解決發展中的問題。

三、幾點要求

（一）加強領導，健全組織。市物價局成立“價格服務進醫院（藥店）”工作小組，組長由副局長湯建生擔任，工作小組辦公室設在市局綜合業務科，并確定市第一、第二人民醫院和市骨科醫院以及市區內的中辰大藥房有限公司、市醫藥公司、康復大藥房有限公司、福仁堂藥業有限公司為首批價格工作聯系單位，各單位應確定一名有一定工作經驗和電腦操作基礎的人員擔任物價聯絡員，填寫《物價聯絡員登記表》（附件），于8月底前郵寄或送至市物價局綜合業務科，便于加強經常性的溝通和聯系。

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一、我國醫藥行業發展現狀

（一）醫藥行業的特點

1、高技術

醫藥制造業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業群體。20世紀70年代以來，新技術、新材料的應用擴大了疑難病癥的研究領域，為尋找醫治危及人類疾病的藥物和手段發揮了重要作用，使醫藥產業發生了革命性變化。

2、高投入

醫藥產品的早期研究和生產過程GMP（藥品生產質量管理規范）改造，以及最終產品上市的市場開發，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發（R&D）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發到上市平均需要花費15年的時間，耗費8－10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發費用就增加1倍。20*年，世界制藥業的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發費用分別達71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發費用占全年銷售額的比例均在15～16%之間。

3、高風險

從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監督等諸多復雜環節，且各環節都有很大風險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發品能夠通過無數次嚴格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開發的成功率還比較低，美國為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發成功、注冊上市后，在臨床應用過程中，一旦被檢測到有不良反應，或發現其他國家同類產品不良反應的報告，也可能隨時被中止應用。

4、高附加值

藥品實行專利保護，藥品研究開發企業在專利期內享有市場獨占權。由于藥品研究開發的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準，其新產品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產品、專利產品的企業，一旦開發成功便會形成技術壟斷優勢，回報利潤能達十倍以上。

5、相對壟斷

醫藥制造業從根本上說，是被以研究開發為基礎的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進一步加強的趨勢。20*年，世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43%，前20家占有率已經達到60%以上。

我國制藥業長期以來以仿制藥物為主，自主研發實力不強，R&D投入較少，利潤回報、風險性等產業特征也相應表現得不如世界發達國家制藥業那樣突出。但隨著醫藥產業國際化進程加快，我國醫藥制造業在自主開發、知識產權保護的發展道路上，對產業特性的感受將會越來越強烈。

（二）醫藥行業在國民經濟中的地位

自19*年以來，醫藥工業在國民經濟中的地位穩步提高，主要經濟指標占全部工業總額的比重，呈現穩步增長態勢。醫藥行業在國民經濟中所占比重不大，以資產為主的規模比重僅為2%－3%，效益指標相對高一些也僅為3%－4%，是我國實現經濟效益的穩定來源產業之一，但并未進入支柱產業之列。醫藥行業與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業。在保證國民經濟健康、持續發展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。

（三）我國醫藥行業發展現狀

我國是目前僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產化學原料藥1300多種，總產量80余萬噸，其中有60多個品種具有較強國際競爭力；化學藥品制劑30多種劑型、4500余個品種；在全球已經研究成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產18種，其中部分藥品具有一定產業化規模；中成藥產量60余萬噸，中成藥品種、規格達8000多種；可生產醫療器械近50個門類、3000多個品種、11000余個規格的產品。

1、近6年醫藥工業生產規模不斷擴大，產值、產量穩步增長，連年創出新高

全國醫藥工業總產值由19*年的1712.8億元增長至20*年的3876.5億元，年均增長17.75%；工業增加值由19*年的468.3億元增長至20*年的1133.2億元，年均增長19.33%。

20*年醫藥工業實現產品銷售收入2962.1億元，在39個工業行業中排第18位；實現利潤273.95億元，在39個工業行業中排第11位。

2、重點子行業中的化學制藥業成為醫藥工業的主要支柱，中藥工業穩步發展，生物制藥和醫療器械行業進入高速發展時期

我國醫藥工業的重點子行業主要包括化學制藥、中藥工業、醫療器械和生物制藥業。

（1）化學制藥業成為醫藥工業的主要支柱，保持穩步增長態勢

20*年，我國化學制藥業共完成總產值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產值和增加值分別占醫藥工業的50%以上。化學制藥業中的化學原料藥業和化學制劑業兩個門類增長速度不一，化學原料藥業增長勢頭好于化學制劑業。

我國已是全球第二大化學原料藥生產國和主要化學原料藥出口國，化學原料藥已經成為醫藥工業的支柱，產值約占整個醫藥工業的1／3，原料藥生產量約占世界化學原料藥市場份額的22%，原料藥產量約有50%出口。受跨國公司“轉移生產”等因素影響，未來3－5年，我國化學原料藥業將保持較好增長趨勢，化學制劑業隨著我國醫藥健康防疫體系的完善、醫療保險覆蓋面擴大、農村醫療擴大等也將平穩增長。

（2）中藥行業是醫藥工業的第二大支柱

中藥行業包括中藥飲片和中成藥兩大門類。20*年中藥工業完成總產值800.9億元，完成增加值294.9億元。19*-20*年間，我國中藥工業增加值年均增長15.54%，銷售產值年均增長18.8%。從整體狀況看，目前我國中藥行業裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業技術質量標準，產品質量的穩定性較難保證。20*年國家有關部門提出了中藥產業國際化發展戰略，將推動中藥、生化藥出口列為科技興貿的基本戰略之一，這對中藥行業持續穩定增長將起到積極作用。

（3）生物制藥近年來發展迅速

生物制藥業是我國受現代生物工程技術推動而迅速發展起來的新興產業，近年來發展非常迅速。20*年，生物制藥業工業總產值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長16.3%、10.05%，其中基因和疫苗生產發展很快，年均增長速度超過20%。20*年國家加強衛生防疫機構建設和緊急防御體系，啟動了十余億元的疫苗計劃，列出了今后幾年將重點發展的6類生物醫藥項目，這些舉措將帶動我國生物制藥業的高速發展。

（4）醫療器械行業將進入高速發展時期

世界醫療器械市場主要由美國、日本、法國、英國等發達國家壟斷。我國醫療器械產業占世界市場的份額較低，但我國已成為全球醫療器械十大新興市場之一，是除日本以外亞洲最大的市場。20*年醫療器械行業總產值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長15.*%、16.27%。目前我國生產的醫療器械產品主要為常規、普及型產品，高精尖產品數量少，缺少能拉動產業整體升級發展的核心產品。隨著經濟的發展，人民自我保健需求的增加，醫療器械行業將進入高速發展時期。

3、醫院下游市場發展趨于完善

我國醫藥商品的銷售，以委托醫藥商業貿易公司和企業自銷為主。目前我國已有藥品批發企業7486家，藥品零售企業151760家。醫藥物流作為醫藥產業中的全新領域得到了飛速發展，一批具有一定規模、較為完善的網絡結構和現代管理水平的現代醫藥物流企業脫穎而出，一大批醫藥商業企業正在向著醫藥物流企業轉變。

4、重點醫藥生產區域已經形成

從地域效益分布程度來看，20*年醫藥行業效益聚集的前10省市分別占全行業銷售收入總額的70.*%、實現利潤的73.12%。在華北、華東、華南及四川等具有醫藥工業基礎，有地方政府積極支持、將醫藥工業作為重點扶持產業發展的地區，成為醫藥工業產業聚集、實現效益相對集中的區域格局基本形成。20*年全國實現效益前10名省市如下表所示：

排序銷售收入總額前10名省市利潤總額前10名省市

*

（四）醫藥行業發展的政策環境

19*年以前，我國醫藥產業的市場準入條件很低，導致企業規模較小，低水平重復建設嚴重。19*年以來，國家提高了醫藥產業的進入壁壘，在醫藥生產和流通企業中強制實施GMP（藥品生產質量管理規范）、GSP（藥品經營質量管理規范）、GCP（藥品臨床研究質量管理規范）、GAP（藥材生產管理規范）等；對藥品生產企業和藥品經營企業分別實行生產許可證、經營許可證制度，對醫藥產品制訂了藥品注冊制度，對中藥、醫療器械等各子行業制定了不同的市場準入條件。這一系列制度的推廣與實施，保障了我國醫藥行業的有序發展，醫藥行業已形成了嚴格的市場準入機制。

近年來，國家相繼出臺了一系列改革措施，其中與醫藥行業有密切關系的主要包括：基本醫療保險制度、藥品分類管理、GMP認證制度、藥品集中招標采購、藥品降價、降低出口退稅率等。

1、基本醫療保險制度的實施將促進一些國產普藥生產企業的發展

19*年底，國務院了《關于建立城鎮職工基本醫療保險制度的決定》，醫療保險制度改革正式實施。對于醫藥制造業而言，醫療保險制度改革的影響，更多地表現為對藥品需求結構調整的引導。*年6月，國家公布了《國家基本醫療保險藥物目錄》，規定基本醫療保險的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價格低、質量可靠的普藥、國產藥生產企業將會擴大在醫療保險用藥中的比重，擴大市場份額。

2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實施將使我國非處方藥發展進入黃金時期

1999年，我國頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）并正式啟動了藥品分類管理工作。截止到20*年底，國家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進行廣告宣傳并無需醫生處方即可購買，在宣傳和流通方式上有較大的優勢。我國OTC市場近年來發展迅猛，1990年OTC銷售額為19億元，20*年達320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費群體保健意識的不斷加強，自我藥療市場發展潛力巨大，OTC市場將出現發展的黃金時期。

3、GMP認證制度的實施淘汰了近千家規模小、資金實力弱的醫藥小企業，提高了我國醫藥生產企業的整體競爭能力

20*年，國家醫藥行政管理部門在醫藥行業推行GMP（藥品生產質量管理規范）、GSP（藥品經營質量管理規范）、GCP（藥品臨床研究質量管理規范）、GAP（藥材生產管理規范）認證制度，其中影響最大的是針對醫藥生產企業的GMP認證制度。GMP的中心內容是在生產過程中建立質量保證體系，實行全面質量保證，確保產品質量。國家食品藥品監督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產企業必須在20*年7月1日前通過GMP認證，達不到要求的一律停止生產。據統計，截至到20*年6月31日，全國累計有31*家藥品生產企業通過GMP認證，占全國藥品生產企業的60%，有1*0家藥品生產企業和884家藥品生產車間未通過認證。

4、藥品降價和集中招標采購制度的實施使強勢醫藥生產企業進一步擴大市場份額

藥品定價采取政府定價、政府指導價、市場調節價三種定價方式，其中：列入國家基本醫療保險目錄的1000多種藥品與醫保藥品目錄以外具有壟斷性生產、經營的藥品實行政府定價和指導價；其他藥品實行市場調節價。19*年以來，國家先后10多次降低中央管理藥品價格，降價金額累計達160億元，平均降價幅度在15%以上。從20*年起，國家有關部門決定擴大藥品集中招標采購在全國重點城市的試行范圍，要求醫療單位在采購臨床上應用普遍、用量較大的《國家基本醫療保險藥品目錄》藥品時必須進行集中招標，以進一步降低基本藥品價格。國家根據市場和醫療消費情況實施藥品降價政策已成必然的發展趨勢。藥品降價和集中招標采購制度有利于降低藥品的“虛高”利潤，促使藥品利潤在生產、流通、使用環節合理分配，而強勢醫藥生產企業可以借助價格、成本、品牌上的優勢，在此過程中進一步擴大市場份額。

5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產企業面臨淘汰，化學原料藥生產企業的集中度將得到加強

我國將從20*年1月1日起，降低出口退稅率。這項政策的實施，將對化學原料藥業產生了一定沖擊和影響。我國是化學原料藥生產和出口的大國，原料藥生產企業在國內原料藥生產能力過剩，銷售價格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產企業由于擁有規模化生產效益，產品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優勢，而一些中小型原料藥生產企業將被迫退出這一行業。

（五）醫藥行業的發展趨勢

在未來3－5年，我國醫藥行業將繼續保持穩定發展，化學原料藥、中藥、生物制藥成為發展重點，醫藥生產企業的結構調整將進一步加快，大批規模小、資金實力弱的小企業將在競爭中被淘汰，具有國際競爭能力的大公司、大集團將不斷出現。外商投資企業所占比重將不斷加大，成為醫藥生產企業中一支骨干力量。

1、《醫藥行業十五規劃》明確了醫藥行業的重點發展領域及結構調整方向

重點發展領域包括：發展優勢原料藥業，繼續發揮化學原料藥方面的優勝，分層次發展化學原料藥，重點突破一批大宗原料藥的關鍵生產技術，開發具有我國自主知識產權的產品、國內短缺的產品及具有高附加值的出口產品；充分發揮石家莊、哈爾濱、沈陽和重慶等老醫藥工業基地的作用，加大技術改造力度，提高競爭力，培育一批技術水平高、生產規模大、國際市場競爭力強的大企業；促進中藥現代化，加快中藥現代化步伐，積極推進中藥材生產規模化、產業化和集約化進程，建立中藥材生產質量管理標準體系，推廣中藥材的規范化種植，加強重點中藥企業技術改造；在現代生物制藥方面，重點研究具有我國自主知識產權、具有較好產業化前景、良好經濟效益和社會效益的生物工程技術藥物，加快研發關系國計民生的防治嚴重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對病毒性疾病的新型治療性疫苗。

在醫藥企業組織結構調整方面，積極培育具有國際競爭力的大公司、大集團。引導企業投資方向，及時淘汰落后產品及生產工藝，嚴格控制新開辦企業數量；仿制產品的生產審批將考慮市場供需情況和技術水平狀況；制假售假、污染嚴重、扭虧無望、達不到GMP要求的企業，依法關閉、破產；鼓勵中小企業在專業化分工的基礎上與大型企業進行多種形式的協作與聯合，實現優勢互補。

2、產業結構調整指導

20*年4月國家發改委、人民銀行、銀監會聯合下發了《關于進一步加強產業政策和信貸政策協調配合控制信貸風險有關問題的通知》，制定了《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》，要求對其中的禁止類項目一律停止建設，對已建成的項目要堅決限期淘汰、依法關閉；對限制類項目中的擬建項目停止建設，在建項目暫停建設并進行清理整頓。其中涉及醫藥行業的目錄如下：

禁止類限制類

手工膠囊填充維生素C原料項目

軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項目

塔式重蒸餾水器勞動保護、三廢治理不能達到國家標準的原料藥項目

無凈化設施的熱風干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項目

安瓿拉絲灌封機藥用丁基橡膠塞項目

鉛錫軟膏管無新藥、新技術應用的各種劑型擴大加工能力的項目(填充液體的硬膠囊除外)

粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動植物藥材，且尚未規模化種植或養殖的產品生產能力擴大項目

藥用天然膠塞

直頸安瓿項目

3、外商投資指導政策

20*年，國務院修訂頒布了新的《外商投資產業目錄》，其中對外商投資醫藥制造業的指導政策如下：

類別目錄

限制類氯霉素、青霉素G、潔霉素、慶大霉素、雙氫鏈霉素、丁胺卡那霉素、鹽酸四環素、土霉素、麥迪霉素、柱晶白霉素、環丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生產

安乃近、撲熱息痛、維生素B1、維生素B2、維生素C、維生素E生產

國家計劃免疫的疫苗、菌苗類及抗毒素、類毒素類（卡介苗、脊髓灰質炎、白百破、麻疹、乙腦、流腦疫苗等）生產

成癮性品及原料藥生產（中方控股）

血液制品的生產

非自毀式一次性注射器、輸液器、輸血器及血袋生產

禁止類列入國家保護資源的中藥材加工（摩香、甘草、黃麻草等）

傳統中藥飲片炮制技術的應用及中成藥秘方產品

鼓勵類我國專利或行政保護的原料藥及需進口的化學原料藥生產

維生素類：煙酸生產

氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產

采用新技術設備生產解熱鎮痛藥

新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產

新型、高效、經濟的避孕藥具生產

采用生物工程技術生產的新型藥物生產

基因工程疫苗生產（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）

海洋藥物開發與生產

艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產

藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術的新劑型、新產品生產

新型藥用佐劑的開發應用

中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產（中藥飲片傳統炮制工藝技術除外）

生物醫學材料及制品生產

獸用抗菌原料藥生產（包括抗生素、化學合成類）

獸用抗菌藥、驅蟲藥、殺蟲藥、抗球蟲藥新產品及新劑型開發與生產

（六）醫藥行業發展中存在的主要問題

1、醫藥工業企業集中度不高

20*年，世界前20家醫藥公司在全球藥品市場份額的占有率達60%以上。20*年，我國醫藥行業前20名企業（以銷售收入排序）的資產總額占全行業的16.5%，銷售收入占20.3%，實現利潤占21.2%。前60強企業實現的銷售收入和利潤占全行業的比重也只有30%-40%。我國醫藥工業企業過于分散，行業集中度較低。從數量上來看，20*年全國醫藥工業企業共有4600家左右，其中小型企業占79.1%，中型企業占13.9%，大型企業僅占7%。從效益情況看，20*年4600多家企業中微利和虧損企業占全部醫藥工業企業的85%以上。中小企業數量過多，不利于發揮規模效益和提高企業盈利水平，也難以適應醫藥行業高技術、高投入、高風險、高附加值、相對壟斷的行業特性。推進企業組織結構調整、提高產業集中度已成為我國醫藥行業發展的必然趨勢。

2、技術創新體系尚未形成，生產技術水平有待改善

近年來，隨著我國“科教興藥”政策的實施，醫藥行業總體技術實力得到了提高，但是還存在一些問題：一是科研開發投入不足。跨國制藥公司的研究與開發投入一般都占銷售總額的15%以上，而在我國不足2%。科研投入的不足使我國擁有自主知識產權的醫藥產品較少，產品更新慢，重復嚴重，化學原料藥中*%的品種是“仿制”產品；二是裝備水平亟待提高。我國大部分制藥企業的裝備還以機械化為主，距發達國已進入以計算機控制為主的自動化裝備生產階段還有較大差距；三是科技成果迅速產業化的機制尚未完全形成。我國醫藥科技成果的轉化率僅8%左右，真正形成產業化生產只有2－3%。

3、產品質量、性能有待提高

我國是化學原料藥生產大國，產量已居世界第二，但藥物制劑研發水平低，多數制劑產品質量不高，穩定性差，難以進入國際市場。現階段我國平均一種原料藥只能做成三種制劑產品，而國外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產品。國產醫療器械產品大多是附加值較低的常規中低檔產品，產品返修率和停機率高，產品性能不穩定，造成臨床上所需的高、精、尖醫療器械與新型實用醫療設備多數依賴進口。

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關鍵詞：高職；醫藥類公共關系；教學特殊性

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2012）04-0036-02

醫藥類公關教學的重要性

當代社會組織的生存與發展離不開公共關系，醫藥企業作為社會營利性組織與公眾健康事業關系密切，更是無法回避公共關系。隨著人們對公共關系所具有的信息搜集、決策咨詢、溝通協調、形象傳播、教育引導等職能認識的逐步深入，公關已從簡單的化解危機進入全面的組織戰略管理的范疇。雖然國內醫藥企業對公共關系的態度冷熱不均，但是，近年來頻發的醫藥行業危機事件表明，我國大多數醫藥企業公共關系素質欠缺，公共關系意識淡薄，培養專業化的應用型醫藥公共關系人才已刻不容緩。作為應用型人才培育基地的醫藥類高職院校，進行醫藥類公共關系教學是滿足這一社會需要的必然選擇。

醫藥類公關教學的特殊性

公共關系課程是高職管理類專業普遍開設的專業課。通常公共關系教學主要是講授公共關系的基本原理和常用公關技能，醫藥類高職院校同樣也開設了公共關系課程。如何在醫藥類高職院校開展公關教學？如何使醫藥類高職的公關教學能夠更好地滿足醫藥行業和社會的需要？筆者認為，醫藥類高職院校的公共關系教學內容除了講授普適的公共關系基本原理和基本公關技能外，還應當進行具有醫藥行業特性的公共關系教學，即結合醫藥行業的特點，突出醫藥企業的特性，有針對性地進行醫藥公關教育，形成醫藥公關教學內容的專業性和規范性，構建系統、獨立的醫藥公關教學體系。醫藥類公共關系教學的這種特殊性具體表現在以下幾個方面。

（一）醫藥公關教學的起點是責任公關教育

醫藥類高職院校學生未來的職業生涯大都面向醫藥行業，從事人類健康事業，關愛生命，濟世救人，為公眾的健康負責是其不可推卸的社會責任。因此，面對醫藥類高職學生，公共關系教學的起點應當是公關責任教育，將企業社會責任理念引入醫藥公關教學，使其成為醫藥企業公關戰略管理的重要組成部分，并融入醫藥公共關系的基本準則中，構筑起醫藥公關教學的基點。醫藥公關教學不同于普通公關教學之處，就在于必須樹立并強化醫藥公關人才的社會責任意識，使學生從一開始就明確醫藥公共關系的一切理念和活動都是在對公眾健康負責任、對社會負責任的框架下展開的，只有在這樣的框架下的公共關系，才是社會必需的。

（二）醫藥公共關系的教學內容應服務于醫藥企業和醫藥行業

醫藥類高職學生的公共關系教學目標應當具有鮮明的服務行業特色，即要培養合格的醫藥公共關系人才。基于這樣的人才培養目標，醫藥類高職公共關系教學應當使學生獲得解決各類醫藥組織公共關系問題的能力，這些能力應當包括：醫藥行業的信息搜集和分析能力，醫藥企業內部公關能力、醫藥企業外部公關能力、醫藥公關活動的策劃和組織能力、與公眾的協調溝通能力，同時，應具備一定的專業素質和寫作能力等。圍繞以上目標，醫藥公共關系的教學內容便與普通公關教學的內容有所不同，這種特殊性具體表現在以下方面：

強調公關主體的特殊性 醫藥公共關系的主體是各類醫藥企業，公共關系主體的構成具有差異性和共性。目前，我國醫藥企業主要是指專門從事藥品的研究、生產、流通活動和提供相關服務的營利性的、具有法人地位的經濟組織。按照醫藥企業的職能劃分，醫藥企業整體上可分為醫藥生產企業和醫藥流通企業兩大類。醫藥生產企業又可分為藥品生產企業、醫療器械生產企業、衛生材料及醫藥包材生產企業等。醫藥流通企業又可分為醫藥批發企業和醫藥零售企業。由此可見，醫藥公共關系主體的構成是多元化的，各類不同的企業由于其性能和職能的不同具有較大的差異性，公共關系的需求也是不同的。但它們又都具有一些共同的特點，即醫藥企業都具有非常強的行業性和專業性，醫藥企業的產品直接與生命安全相關，醫藥企業既要實現商業利潤，還要承擔社會責任；醫藥企業的社會責任比商業利潤更重要。醫藥公共關系主體構成的這種特殊性是其他組織所不具備的，也是公共關系教學中“醫藥公共關系構成要素”這一節的重要內容，通過對醫藥公關主體構成差異性與共性的分析，可使學生正確認識和把握醫藥公關主體的特性，從而使其具備制定既符合醫藥企業共性，又滿足醫藥企業差異性需求的公關策略的能力。

突出公關客體構成的特殊性 雖然普通公關主體的公眾分類原則同樣適用于醫藥企業的公眾分類，但是醫藥企業的服務對象即消費者群體是與眾不同的，它構成了醫藥公共關系客體的特殊性――多層重疊。醫藥企業終端服務對象是病人、患者，但是由于醫藥產品的專業性及高風險性，病人和患者通常需要依賴醫生的處方或者依據醫生等專業人士的建議，才能選擇和購買醫藥產品（藥品和醫療器械），因此，在醫藥企業產品的流通過程中誕生了所謂第二終端和第三終端：醫藥批發企業、醫院（醫生）、藥房（藥店）被人們稱為第二終端；患者、病人被稱為第三終端。對于醫藥企業而言，由于其職能不同，一些醫藥企業只需面對第二終端或第三終端，而一些醫藥企業則要同時面對第二、第三終端服務對象。每一類終端服務對象都有其自身不同的利益需求。例如，第二終端主要是基于利益合作、品牌共享的服務公眾，而第三終端服務對象則需要提供放心安全的醫藥產品和教育服務。此外，其他外部公眾如政府公眾和媒體公眾對醫藥企業也都具有特殊的要求。例如，媒體公眾對醫藥企業的高關注性、政府公眾對醫藥企業的直接監管性，都構成了醫藥企業外部公眾群體特殊性的內涵。

立足于醫藥健康教育與社會公益――醫藥公共關系傳播內容的特殊性 由于國家法律明文規定，醫藥產品的信息傳播在很多方面受到限制，一般公眾特別是終端服務對象――患者對醫藥知識的普遍缺乏、對安全健康用藥知識教育的迫切需求，就構成了醫藥企業公共關系公關傳播的兩個特殊維度：一個維度確立了公關傳播不能操作的邊界，即直接的產品傳播或以療效為主要傳播內容的公關傳播是行不通的；另一個維度則向我們展示了公關傳播應當言說的內容，即立足于公眾健康教育及科學用藥知識的普及、服務于公眾的社會公益，這才是醫藥公關傳播的主要路徑。要將企業與公眾的溝通建立在以履行企業社會責任為目的的公關主題活動和企業信息的傳播活動中，從而贏得公眾的信任和支持，塑造企業良好的形象，完成企業公共關系管理目標。同時，由于醫藥產品的專業性以及醫藥企業要面對特殊的公眾群體，例如，第二終端的醫院、批發商等，醫藥企業公關活動也具有特殊的方式，例如，與第二終端進行專業溝通的藥品學術會議、學術論壇，與原料供應商、產銷合作者的聯誼活動等，這些活動帶有一定的專業特色，構成了醫藥企業公關傳播的多樣性內容。

醫藥企業公共關系目標的特殊性――與企業社會責任的履行同步 由于醫藥產品直接與人們的生命安全相關，公眾憑借對醫藥企業的信任度選擇醫藥產品，因此，醫藥企業組織形象傳播的目標應當注重培養公眾對醫藥企業的信任度，醫藥企業只有積極、主動地履行企業社會責任，表現出對消費者負責、對員工負責、對合作者負責、對社區環境負責的高度真誠，才能夠從根本上贏得社會公眾的信賴。在醫藥公共關系教學中，應明確醫藥企業公共關系目標與公眾信任度之間的必然聯系，突出公共關系目標、公眾信任度與企業社會責任之間的邏輯關系，強調醫藥企業品牌建設要具有公共關系戰略眼光，而公共關系戰略目標的制定應以履行企業社會責任為核心內容。

（三）教學方式上的特殊性――立足于培養學生實際公關能力

高職醫藥類公關教學應著重培養學生對公共關系基本原理和技能的運用能力，側重培養學生解決醫藥企業在組織形象傳播、與公眾溝通、構建企業內外和諧環境中所面臨問題的實際公關能力。因此，在高職醫藥公關教學中，教學方式也有別于普通公關教學，這種特殊性表現為：一方面，要圍繞醫藥行業特點，針對醫藥企業現狀，通過典型醫藥企業的公關案例和其他經典公關案例教學，使學生掌握醫藥公關的基本原則和方法；另一方面，要依托校企聯合資源，對醫藥企業進行調研、訪談，將當前醫藥企業信息和企業常見公關問題設計成工作項目植入教學過程中，創設模擬公關情境，通過分組討論后，讓學生組建模擬公共關系工作室，制定出公關方案，為學生提供實踐的機會，鍛煉實際的公關工作技能。由于高職醫藥公關教學更強調實踐性和活動性，因此，高職醫藥公關教學的模式可設計為“三步曲”：醫藥企業案例教學――講授公關基本理論和原則；醫藥企業問題教學和項目教學――明確醫藥公共關系面對的核心問題；小組討論教學――在教師指導下，實踐公關知識，演練公關技能。

綜上所述，醫藥類高職公關教學應當面向社會、面向醫藥行業和醫藥企業，關注醫藥行業的發展和熱點事件，并以此為教學素材，建構自身的教學體系。這樣，才能培養出適應醫藥行業和醫藥企業需要的公共關系專門人才，真正完成醫藥高職公關教學的目標和使命。

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回首2008年，醫藥行業確實過得不平凡：全社會異常踴躍地參與醫改大討論；國家為了解決老百姓“看病難”、“看病貴”的問題，殫精竭慮，努力尋找系統解決方案。許多政策、措施、做法確是“劍指七寸”：基本藥物制度（包括“目錄”、定點生產及配送、使用規定），廣東試點的零差率和“三控”，最高人民法院、最高人民檢察院去年11月20日頒布《關于辦理商業賄賂刑事案件適用法律若干問題的意見》（下簡稱《意見》）等，會直接影響許多企業及行業人員的命運、心態和行為。

如果說“定點”直接決定一部分中小普藥生產企業和商業單位的關停并轉，那么廣東“三控”就開始讓藥品大包商盈利銳減以致無利可圖，并進一步讓以“倒票”為生計的小公司可以出售自己了；兩院出臺的《意見》則會讓醫藥代表和醫生的心理發生微妙的變。

行業就要面臨調整和升級，有趁勢做大者，有面臨生死抉擇者，對于后者，是該好好思考“轉型”的問題了。

【企業轉型篇】

中小普藥生產企業

筆者曾提出，中小普藥企業在全力爭奪“定點”權的同時，要兩手準備，就是下沉渠道，有選擇地進軍區域OTC市場和第三終端。問題的關鍵在于怎么進軍？企業還有沒有資源可用于投入？有沒有合適的產品組合去推廣？有沒有合適的人才儲備去執行？如何低成本啟動市場？如何做精準有效的傳播？一系列的問題需要專業的回答。（詳見2008年11月12日“營銷”版）

如果企業不具備人員進軍OTC和第三終端的條件，也要想辦法充分利用現有商務人員和市場部，將促銷下沉到終端，創新促銷手段，同時將品牌打造融入到終端促銷的實際工作中去。

拿不到區域配送權的中小商業單位

“定點”政策連九州通都感到困擾，并有危機感，更不用說一般的小商業了。根據政府官員政績考核現狀，各地一定是要首先保證本地企業的配送權力，新的區域壟斷會加強。拿不到區域配送權的中小商業單位，要么趕緊找個“婆家”把自己賣了，要么關門。

最近，筆者經常收到業內人士要求幫忙打聽醫藥公司買家的求助，也常在報紙上看到醫藥公司出售的廣告，醫藥流通業寒意陣陣，“暖”冬之下就要過“寒”冬了。

中小處方藥企業

中小處方藥企業，尤其是不善于與政府相關部門溝通的中小處方藥企業，2009年必將有一批“撞”到“槍口”上。前幾年，有些月份“反商業賄賂”風暴刮得太猛，許多醫藥代表帶薪休假，而現在有了《意見》，在神州大地上，風暴可能會此起彼伏！

筆者近聞，浙江、上海、深圳、江蘇等地都有許多處方藥企已經開始做調整，他們與銷售人員解除勞動合同，停繳社保，將員工身份變成了商，將所有“回扣”都轉化為獎金或提成交給代表，試圖將代表的全部不法行為轉化為“個人行為”，與企業無關，以此規避風險；甚至有商業公司將旗下處方藥公司、掛靠業務直接解散，以免危及自身主業。由此可見，還沒等《意見》重拳出擊，許多中小處方藥企業已經在主動轉型，甚至徹底不干了。

以底價招商為主的生產企業

在傳統招商模式中，發票的流向為：生產企業出貨（批價10~30扣左右）——“過票”商業單位（批價65~90扣左右，可以逃稅10個點左右）——配送商業單位（加6~8個點）——醫院——患者。許多大包商并沒有自己的銷售隊伍，還需要分包給小包商，甚至就賺10個點的稅錢，或者稍微更多一些。在這個流程里面，生產企業本身賺得并不多。

廣東之前希望試行的“兩票”，如果堅決執行，也能抓住關鍵點；現在結合“三控”則直接打在了“七寸”上面。生產企業會面臨兩難境地，出貨發票必須“高開”，在底價與“高開”之間的部分，需要大包商拿發票來“洗”，那將來查起來，“洗錢”的責任是不是要企業負擔呢？不幫忙“洗”，生意又怎么做呢？

因此，底價招商的企業必須轉變營銷模式：

1.組織精銳人馬，竭盡全力進行“定點”權的爭奪，只要有一個產品成為某地區的“定點”產品，則企業起碼可以生存下來：人員工資還可以繼續發，廠房、設備還可以繼續折舊，銀行利息還可以繼續歸還。

2.招商下沉。選擇區域，派駐招商人員，做好物價、招標、掛網工作，逐家醫院招商，不找省級大包商，只找小包商及兼職人員操作市場。可以找一個資金充足的人操盤，負責資金流、物流，企業招商人員輔助開展工作。還有其他模式：聯合招商、共同開發、合力促銷、權分享、貼牌、半買斷、賒銷等，企業要選擇適合自己的模式。

3.學術下沉。商再不能一招了事，市場部要好好提煉產品核心賣點，充分準備學術推廣工具，指導商組織學術推廣。

4.打造品牌。由于行業動蕩，品牌的力量將彰顯召喚力，品牌天然就能給人以信任，使招商工作簡單易行。 【從業人員轉型篇】

大包商

與以底價招商為主的生產企業一樣，大包商也處于兩難境地：不能底價開票了，“過票”逃稅干不了了。那票還是要找信得過的商業“過”啊，不然哪天生產企業垮了，自己的款子都要打水漂兒了。可“過票”總得給人家一點辛苦費，這一進一出，可能十幾二十個點就沒了。而醫生的胃口早就吊得高高的，小包商那邊的錢也省不下來，本來就賺得不多，估計繼續按老模式干也沒什么意思了，更令人心煩的是，商業單位將來也會很難找，不知道有多少個商業能活下來。

那大包商應該怎么轉型呢？四個辦法：一是找1~2家近年不會垮的公司，憑自己的資源和企業捆綁在一起，深度合作；二是招兵買馬，拉隊伍，自己的員工給的報酬畢竟少，還是能賺錢的，只是《意見》剛出臺，這個辦法風險太高；三是積極輔助生產企業爭取本地的“定點”權，成功之后，繼續“大包”；四是勇敢地退出，轉型做醫藥行業的咨詢、策劃、培訓，或者干脆轉行做別的生意。

部分醫藥代表和小包商

實際上，風暴刮得越緊，對成熟醫藥代表和小包商越是有利，只要上游不出事，他們還是不容易暴露的。因為他們早已經不需要上醫院和醫生見面了，夜訪、家訪、異地拜訪、會議拜訪等早就成為了主流。由于醫生心理的微妙變化，在傳統“帶金”模式下，新代表的進入越來越難，而醫生的收入是不會主動去減少的，因此，他們會越來越看重成熟代表及小包商，看重的就是一份安全。

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【關鍵詞】醫藥市場營銷醫藥市場營銷環境分析案例教學法實踐

【中圖分類號】G【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2015）08C-0145-02

醫藥行業是一個特殊的行業，其受到的監管相對較嚴，醫藥產品的營銷受到的約束相對較多，學生在學習醫藥市場營銷課程時就相對較難。因此，提高學生的學習興趣，把學生帶到真實的醫藥營銷環境中，找到適合醫藥市場營銷課程的教學方法十分重要。鄭金洲說：“一個案例就是一個實際情境的描述，在這個情境中，包含有一個或多個疑難問題，同時也可能包含有解決這些問題的方法。”案例教學法是依據教學目標，通過教師精心策劃，以案例為載體，給學生營造一個特定的事件情境，通過學生對案例進行分析研究，通過師生互動，從而達到提高學生分析問題和解決問題能力的一種教學方法。通過運用案例教學，可以讓學生融入醫藥行業中收獲更多的行業信息，可以更好地實現高等職業教育培養應用型人才的教學目標。本文以醫藥市場營銷課程中的“醫藥市場營銷環境分析”章節為例，闡述案例教學法的應用。

一、實例介紹

（一）所選章節內容

醫藥環境既是醫藥企業生存發展的基礎條件，也是醫藥企業一切營銷活動的決策依據。因此，醫藥營銷環境分析對醫藥企業的發展具有不可替代的作用。選擇本章節進行案例教學，目的是讓學生通過案例分析熟悉醫藥營銷環境包含的宏觀、微觀因素，充分認識醫藥營銷環境的重要性和醫藥環境的特殊性，并且掌握SWOT分析方法。

（二）案例選取分析

根據案例選取的真實性、適中性、新穎性和符合教學目標性的原則，最終確定選擇“中國醫藥產業的黃金十年”和“中國銀發市場商機巨大，可用孝順做文章”這兩個案例進行案例教學。第一，案例搜集遵循真實性原則。以上兩個案例分別來自“中國產業信息網”和“參考消息網”，網站的權威性確保了信息的真實度。第二，案例選取遵循新穎性原則。健康產業、銀發市場是目前醫藥行業的關注焦點，兩個案例分別是2014年和2015年的新文章。第三，案例選編遵循適中性原則。結合醫藥高職生學情分析，對案例進行取舍和歸納，刪除與教學目標關聯性不強的內容，對不易理解的部分進行補充說明。第四，案例選編緊扣本次案例教學的三個維度目標：知識目標、能力目標和情感目標（見表1）。

表1案例教學的維度目標

教學目標知識目標了解醫藥市場營銷環境對醫藥企業營銷活動的重大意義；熟悉醫藥市場營銷微觀和宏觀環境因素；掌握醫藥市場營銷環境分析的SWOT分析方法

能力目標學會運用SWOT方法分析醫藥企業營銷環境的能力；具備細致的觀察力和獨立思考能力；培養對醫藥行業特殊性的分析能力和領悟力

情感目標培養對醫藥企業市場營銷環境的敏感度；激發學習興趣；培養合作意識

根據教學目標，兩個案例的選編側重點不同。“中國醫藥產業的黃金十年”案例是使學生學會分析醫藥企業的市場營銷環境，啟發學生的思維。“中國銀發市場商機巨大，可用孝順做文章”案例是讓學生學會運用SWOT分析法分析醫藥企業自身的優勢和劣勢、面臨的機會與威脅，培養學生思維能力和判斷力。

二、案例教學法的應用過程

本次案例教學的時間是100分鐘，依據呈現案例、設定問題、分組討論和總結評分四個步驟進行。

步驟一：案例呈現（15分鐘）。為了吸引眼球，提起學生的學習興趣，在呈現案例前，播放一段時長約5分鐘的關于“醫藥行業未來市場空間巨大”主題報道，目的一是快速吸引學生注意力；二是根據報道啟發學生對醫藥市場營銷環境問題的思考。接著，將課前準備的案例資料分發給每位學生。

步驟二：設定問題（10分鐘）。針對“未來十年是中國醫藥產業的黃金十年”案例，提出了兩個問題，一是“案例中影響醫藥行業發展的因素哪些屬于微觀因素，哪些屬于宏觀因素？”設定此問題目的是使學生能清楚界定醫藥營銷環境的微觀、宏觀因素類型。此問題相對容易，符合高職生的認知發展規律。二是“與其他行業相比，哪些是醫藥行業要考慮的特有環境因素？”設定此問題目的是讓學生能從醫藥行業的特殊性視角思考問題，培養他們的專業敏感性。針對“中國銀發市場商機巨大，可用孝順做文章”案例，也設定兩個問題，一是“用SWOT分析法對我國銀發市場進行環境分析”。其目的是培養學生全面思考問題的能力，學會運用SWOT法分析具體問題。二是“假如你是某個醫藥企業的CEO，將重點投資開發銀發市場，請根據SWOT分析的結果，初步確定一個投資項目”。此問題具有開放性和一定的難度，角色的設定會使學生從企業CEO的角度思考問題，角色的扮演更能激發學生討論的興趣，同時這一問題也是前一問題的拓展和延伸，遵循學生循序漸進的學習規律。

步驟三：分組討論（50分鐘）。首先，在課前對全班學術進行分組，考慮到學習效果，每個小組5～6人比較合適，多了容易引起“搭便車”現象，少了不利于“頭腦風暴”和集思廣益。分組時為了體現公平公正原則，采用抽簽隨機組合的方式。其次，討論過程中，要求每個小組都要有成員分工，以便各司其職，積極參與討論。最后，教師要對學生討論的過程進行監督，對學生遇到的問題給予提示，對學生的觀點給予肯定和鼓勵。

步驟四：總結評分（25分鐘）。首先，小組代表總結。小組派代表進行案例討論結果的總結發言，其他小組成員對發言小組進行提問，根據總結發言和回答問題情況進行評分。其次，教師總結。教師在小組代表發言結束后進行總計，并結合小組的討論和發言情況進行評分，對好的方面進行肯定與鼓勵，對需要改進的地方提出建議。此外，留下專門時間，鼓勵學生對沒弄懂的問題進行提問，培養獨立思考的能力。

三、效果評價與分析

按照教學設計，筆者于2014年9月對廣西衛生職業技術學院2013級醫藥營銷專業的學生進行了教學實踐。班級學生為46人，按照計劃抽簽分組，共分為9個小組，其中8個小組是5人，1個小組是6人。在小組合作討論環節中，大部分學生都能積極參與討論，有個別學生表現不積極，需經提醒后方能加入討論的隊伍。此外，有些學生提出能否借助手機上網查閱更多的相關資料，經得老師的肯定和同意后，他們的積極性更高了，在規定的時間內完成了討論和總結的任務。

為了更客觀地了解本次案例教學的實施效果，更好地進行案例教學的實踐與探索，在教學結束后筆者對學生進行了簡單的匿名性問卷調查。共計發放問卷46份，收回46份，有效問卷46份。通過對回收問卷進行數據統計分析，得到以下結果：

第一，案例教學的必要性。93.02%的學生認為案例教學是必要的，認為通過案例教學的課堂更有活力；6.98%的學生認為案例教學沒有必要，理由是感覺自己認知水平不夠，很難參與其中。

第二，案例選編情況。86.96%的學生認為所選案例符合他們的認知水平，符合教學目標；13.04%的學生認為案例內容不夠吸引人，建議找身邊的具體醫藥企業的案例或者知名企業案例。

第三，學生參與度情況。91.30%的學生認為自己的參與度高，通過討論能相互激發思路，既能培養自主學習能力又能提高表達能力。8.70%的學生不積極參與討論，原因主要是：緊張，不敢發言；口才不好，不好意思表達；開小差，注意力不集中。

第四，教師所起作用。89.13%的學生認為教師在案例教學中起到了關鍵的作用，如案例的甄選、課堂秩序的協調、疑難問題的引導等；10.93%的學生認為老師的作用不夠，原因是授課老師人數不夠，學生有問題時不能及時給予引導。

第五，案例教學的效果。80.43%的學生對案例教學的效果感覺滿意，提高了他們的學習興趣，希望以后能開展多種形式的教學；19.57%的學生認為效果一般甚至不滿意，原因有兩個：一是自身原因造成，二是與老師在整個教學過程中的激勵、引導和把控有關。

四、結論與建議

實證分析的數據和信息表明案例教學法在醫藥市場營銷課程教學中實施非常必要，同時也表明目前的案例教學法存在的不足之處。根據相關數據和信息，對醫藥市場營銷課程案例教學提出以下幾點建議：一是提高教師的綜合素質。包括理論知識水平和教育教學水平，加強理論聯系實際的能力，提高對課堂的把控能力。二是加強案例的選編能力。關注醫藥行業的發展現狀，了解學生感興趣的話題，更合理地選擇案例進行教學。三是重視學生的反饋。及時了解學生的反饋意見，虛心接納，積極改進。四是建立完善的考評機制。對學生的表現加以評價和考核，制定相關的獎懲制度，促使學生積極參與。

【參考文獻】 

[1]魏華.教師教學案例分析的實踐與探索[J].教學與管理，2007（12） 

篇10

關鍵詞：

      印度作為人口12億的發展中國家，制藥工業的總值超過210億美元，比上世紀八十年代增長近70倍。目前其醫藥生產量已居世界第3位，，市場銷售額列全球第14位。對于高科技的醫藥行業而言，其國家知識產權體系的變遷對該行業的發展有著重大影響。

1印度專利法的變遷歷史

   印度于1970年頒布的專利法，對食品和藥品等只承認制造工藝給予專利，不承認產品專利。藥品只要各制造商工藝不同，都可以生產，而不對擁有產品專利者給予壟斷保護。

   在1994年印度簽署了《關稅和貿易總協定》（GATT），包含《貿易有關的知識產權協定》（TRIPS），并成為世界貿易組織（WTO）的成員。根據TRIPS的相關規定，印度頒布了《1994年專利（修訂）條例》，以臨時適應TRIPS的要求。然后1995年3月印度臨時使用的行政條例到期失效，永久條例又因議會被解散而沒有建立起來，因此一直沿用1970年的印度專利法。

經過發達國家通過世貿組織對印度的敦促，印度終于做出調整，廢除了1970年專利法，2004年12月26日，頒布《2004年專利（修訂）條例》，自2005年1月1日起實施。該條例針對藥品的主要修改內容有：申請醫藥品或農產品專利保護的申請人均可能獲得產品專利；僅將已有產品用于新的用途的可獲得專利權；專利權的生效日為授權日而非公開日；專利實審的期限由申請日起48個月提前至36個月；提高專利受理審查的工作效率和透明度。

2、TRIPS的重要規定以及其對印度醫藥行業的影響

2.1 TRIPS醫藥有關的重要規定

關于醫藥行業的TRIPS第70條（8）（9）規定，印度有以下義務：（1）承認在藥品和農業化學物質領域中的各種發明；（2）自1995年1月1日起，為在該領域中的新發明提供相應的保護；（3）授予后，從申請之日起給予為期20年的保護；（4）專利保護的情況下，給予五年的獨家銷售權。獨家銷售權和專利保護期，以兩者時間較短者為準。

2.2 TRIPS規定的內容對印度醫藥可能產生的影響

印度是通過對跨國公司新藥物的逆向工程，來生產仿制藥，使國民能使用低廉的藥物，并促進制藥產業的發展。而最低期限20年的保護期，以及產品專利，有效的使跨國制藥公司在銷售和定價上實現了在印度的壟斷，并且直接出口成品而無需技術轉讓或直接投資到印度，這些舉措能夠保持專利藥物在保護期內保持高價格，避免競爭，而本土的仿制的替代品不允許上市，國際大制藥公司也無需使用合資和帶入技術等方式進入印度制藥行業，這樣即對亟待發展的印度醫藥行業不利，也使得印度的仿制藥生產企業尤其是小生產者更容易被排擠出市場。

   當然印度也有論調認為，與國際規范接軌，能促進印度制藥公司進入國際市場和增加流向國內的技術和投資。

3印度的專利法制度對印度制藥行業產生的影響

當時經濟落后的印度處于為改善醫療等民生問題的角度制定了1970年專利法，然后該法規開啟了印度本土企業以仿制藥為主的發展道路，不同的工業企業開發不同的生產工藝，生產出成大量廉價的各種仿制藥，而印度本土制藥企業也得到了極大的發展，不僅跨國制藥企業無法與之在本土抗衡，還鍛煉了本土企業的競爭力。

從20世紀80年代開始，印度制藥企業蓬勃發展，跨國公司的市場份額從1971年的75％下降到2005年的35％。自1991至2000年，印度原料的產值從1.83億美元增加到8.86億美元，制劑自9.8億美元增長至36億美元。藥品的出口額從3.04億美元增長至13.51億美元，而十年間藥品進口僅從1.64增長至3.06億美元。而印度制藥工業的繁榮，寬松的專利氛圍功不可沒。

4新知識產權環境下印度制藥企業的專利戰爭

印度制藥工業在不停的跨國公司合作中，研發實力開始成長起來，開始研究專利藥物，逐步培養自身對跨國公司專利的研究，提高專利認知和加強專利人才的培養，開始拿起專利的武器保護自身的行業。

諾華的格列衛（Glivec，伊馬替尼）的專利申請于2006年1月在印度國內被否決，原因是認為改化合物是已知物質的衍生物，并沒有提供一個重大改善療效，2009年3月30日，專利局又拒絕禮來的伊馬替尼α晶型專利申請。阿斯利康的易瑞沙（Iressa，吉非替尼）由于印度JM和Natco制藥提出的挑戰，于2007年11月未被授予的專利保護。2011年7月28日，Natco制藥公司就拜耳的多吉美（Nexavar，索拉非尼）提出專利申請，并于2012年3月12日被批準，因此Natco可以在印度的索拉非尼專利期滿之前生產和銷售，這一舉措為患者減少了97％的醫藥費用，而為了捍衛多吉美在印度的市場，拜耳被迫降低藥價。

   而在發達國家看來，這些案例證實，印度的知識產權的保護力度是不夠的。現在各大跨國公司正在尋找在印度藥品市場推出其高價值專利產品的機會。而這場印度制藥企業與跨國企業之間的戰爭還在繼續。

5新專利法實施后印度制藥工業做出的調整

5.1促進其本土化，拓展農村市場

印度國內企業主開始調整企業的產品組合，針對半城市和農村地區拓展市場，例如Cadila保健。大部分印度制藥公司已經開始重新評估其目前的業務模式，產品專利制度迫使那些即使已經將重點放在海外品牌化的市場的印度制藥公司在他們的商業模式，再回頭看看國內市場，來維持經濟增長和尋求新的可行性。

5.2提高知識產權競爭意識，利用TRIPS協議帶來國際收益

   印度制藥企業早就開始利用知識產權知識中的漏洞和監管框架，阻止或者延緩仿制藥與專利藥的競爭，來維護自身的品牌以及破壞被壟斷的市場定價。除了在本國，在全球市場上的專利挑戰也給他們帶來收益。Ranbaxy Lab在2002年挑戰葛蘭素史可的頭孢呋辛酯成功，2008挑戰默克80mg劑型辛伐他汀專利成功， 2009年又挑戰輝瑞阿托伐他汀成功。Dr.Reddy’s在2001年挑戰禮來氟西汀專利成功，2006年挑戰昂丹司瓊專利成功，均獲得全球180天市場獨占權，并當年即獲得很高的市場份額。

5.3各個企業增加研發投入和開發新的藥物

但在新的專利制度下，通過研究通用的競爭對手專利藥品和挑戰專利與訴訟的方式進入全球市場，這種可能性在減少。因此能負擔得起研發投入的印度制藥公司開始把目光投向了更高的目標：發現新的分子。雖然最初的投資是巨大的，但專利藥高額利潤和在全球產業的合法的壟斷競爭者更具有吸引力。當地企業已經開始在研發項目上投入更多的錢，或形成聯盟，來開發更多新的品種。例如Ranbaxy Lab在2005年在日本上市首個糖尿病新藥Vogseal。Dr.Reddy’s在印度 上市膀胱過度活動癥新藥Bispec，是該領域的最佳治療藥物。

  

   自從加入WTO后，我國在醫藥知識產權方面對相對配合，但缺少挑戰。中國制藥企業目前面臨歷史性機遇，全球仿制藥的蓬勃發展和制藥產業的轉移，期望我國制藥行業在面臨知識產權方面，能借鑒印度的各種經驗，使得我國的制藥行業更好的發展并能更好的在國際市場上競爭。