導語：如何才能寫好一篇建筑行業的商業模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：過程控制；商業銀行；營業費用；管理模式

中圖分類號：F830.49文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）03-0054-02

營業費用（以下簡稱“費用”）是中國商業銀行活性最強、最為可控、也最為敏感的財務資源。隨著中國金融體制改革的不斷深入，中國商業銀行陸續進行了股份制改革，加大了對費用監督和內部控制的力度。與此同時，在總結歷史經驗和借鑒國外先進經驗的基礎上，費用管理方式逐步從粗放管理轉變為精細化管理，例如：對費用預算主體進行了細分，費用預算的方式逐漸摒棄了先前單一的定額控制方式，對費用的投入產出分析水平有所提高，開始按照成本中心核算費用等。但是，由于受歷史因素、管理理念、系統支持等因素的影響，商業銀行的費用管理方式還存在一些不足之處，比如：費用配置和經營導向不盡吻合，當期費用開支和戰略轉型沒有進行恰當的銜接，存在操之過急、影響主業發展的情況等；費用審批的內部控制還不健全，特別是基層分支機構的費用開支監督權和審批權沒有進行有效的分離；費用開支的透明度還不夠，存在跑、冒、滴、漏的情況；對費用投入產出的分析還不深入等等。

一、過程控制方法和商業銀行費用作業過程分析

過程控制的基本理念是：重視作業環節和日常控制，對影響預定目標的作業過程進行分解，并針對性的采取一系列措施對影響目標實現的變量進行分析和控制，從而確保目標的實現。借鑒這一理念，商業銀行在進行費用時，首先要結合經營管理的實際情況，對費用開支的作業過程進行分解；然后針對每個環節的不同特點，采取分門別類的控制措施。

從現實情況來看，商業銀行的費用管理也不外乎事前、事中、事后三個主要步驟。其中，事前主要是指編制費用預算，保證費用資源的總體配置符合商業銀行的總體經營導向；事中主要是指執行費用預算，也就是費用實際開支的過程，這是日常費用管理的著力點，事中管理直接體現了費用管理的精細化程度；事后主要是指對費用開支結果的考核分析，在這個過程要強化費用管理的約束力，并為后續經營決策提供足夠的論證和支持，發揮著未雨綢繆、亡羊補牢的作用。上述每個步驟又可區分為更為細致的作業環節，針對每個環節采取不同的管理方法，便造就了以過程控制為主導的商業銀行費用管理模式。

二、構建以過程控制為主導的費用管理方式

（一）強化編制費用預算環節的過程管理

1.編制費用預算時要充分體現經營導向。圍繞經營開展費用管理和優化資源配置，促進業務發展，是費用管理的終極目標。否則，再充足的財務資源，再靈活的管理方式，都無濟于事。在這個環節，要處理好以下關系：一是預算主體之間的關系。各經營單位、業務條線、業務品種、員工個人都是費用預算的主體。編制預算時要細化預算單位，把費用資源層層分解到各預算主體，并在相互之間建立良好的對接，避免出現簡單的費用切塊做法。二是提升盈利能力和戰略轉型的關系。充分結合自身經營情況，重點鼓勵優勢業務發展，確保把資源投入到效益好、風險小、發展前景好的業務上，突出業務發展優勢，提升盈利能力；適當鼓勵戰略轉型，在保持盈利能力持續提高的前提下構建新的盈利模式，切忌操之過急。這對中小型股份制銀行來講特別重要，要避免盲目擴大對見效慢的個人業務的投入，避免盲目擴大網點布局和增加人員等。三是固定費用和變動費用的關系。固定費用雖然是剛性支出，但可在一定條件下實現和變動費用的轉換；變動費用可控性強，但是在一定時期內又是相對固定的。

2.實行集體決策、專業人員審核。充分聽取各方面的意見是科學決策的表現。對于寶貴的費用資源，在編制費用預算時，更是要實行集體決策、專業人員審核。一方面，編制預算時，應采取“自下而上”和“自上而下”相結合的方式，確保溝通的順暢。財務審查委員會牽頭負責全行費用預算。具體編制時，先由各業務條線管理部門、經營單位分別結合經營目標編制自身費用預算，上報至上級行財務部門和總行業務條線主管部門；上級行財務部門統籌全行費用預算，報財務審查委員會審議修改后，反饋給業務條線和經營單位。經過層層反復溝通確認后，形成全行費用預算。另一方面，要切實提高預算編制、審核人員的專業能力。

3.采取科學的預算編制方法。在編制費用預算時要對費用的屬性進行區分，并分別采取不同的預算編制方法。編制預算之前已經可以確定具體標準的固定費用（如人工費用、辦公用品等），可以采取標準成本法，根據費用事項和預算主體逐項核定費用預算；未來期間預計要發生的固定費用，以及費用項目確定但通常情況下會有小幅變動的，可以在充分調查的基礎上，采取彈性成本法，根據現有標準和預計會發生的小幅變動核定費用預算；而與業務量密切相關的變動費用，可以以經營指標預算為基礎，在總結分析歷史數據的基礎上，采取邊際成本控制法，或者根據利潤費用率、收入利潤率計算費用需求后編制預算。

（二）強化執行費用預算環節的過程管理

1.嚴把事前審批的關口。事前審批是預算執行的關鍵環節，要注意以下事項：一是結合費用性質審批費用。對于已經實行“標準化”管理并納入費用預算的事項，要嚴格按照費用預算據實審批；對于采取彈性成本法編制的費用事項，要做好對審批人的逐級授權，規定可以審批的彈性幅度，對于超出彈性幅度的應規定由上級審批人審批。二是要以事前的投入產出分析作為審批費用的依據。特別是對于大金額的單筆支付，應在費用管理辦法的層面規定所需提供的投入產出分析報告。有權審批人驗證費用申請部門的分析報告后，作為審批費用的直接依據，涉及經營指標變動的，應同步調整經營指標考核指標，做到有承諾、必兌現則獎，有承諾、無兌現則罰。

2.設計合理的審批流程。本環節需要注意的管理方式包括：一是根據費用開支金額進行逐級授權金額，大額變動費用開支實行集體審批；二是審批流程應符合商業銀行的價值創造過程，特別是大額費用開支，要由價值創造各環節的部門負責人和財務負責人共同參與審批過程，以提升費用開支審批的專業性，促進效益的提高，降低盲目開支的風險；三是要賦予相關成本中心負責人的費用審批、確認權限，讓成本中心負責人事前知曉其成本耗費情況，并對計入其成本中心的費用開支充分發表意見；四是上級行要加強對分支機構費用開支的監督力度，借助網上報銷系統、網上掃描傳真等現代管理方式，上收大額費用開支的審批權，從根本上解決同一分支機構內部審批人權限高于監督者權限的錯位監督情況。

3.改進采購方式。對單項大額財務開支，均納入招投標管理；對于裝修類項目，要聘請外部會計事務所進行決算審計；對常規采購，采取了招標確定長期供應商的做法，采購時由雙人在長期供應商中三方詢價的方法，提高各項開支的透明度，把資源擺布置于陽光之下，接受公開監督，提高其配置的合理性。

4.推行零庫存管理。為了杜絕庫存環節的成本失控，減少資金占用，建議推行業務用品“零庫存”管理的方式。全部業務用品由相關部門按照各部門使用計劃集中采購，集中采購的物品不再入庫存，而是由供應商打包配送到各使用部門，采購成本直接計入各單位成本中心。這一管理方式可以一舉奪得，不但可以提高成本核算的準確性和透明度，促使各部門充分掌握自身成本耗費情況，主動壓縮開支，避免庫內消耗；而且可以減輕行政人員的管理庫存的壓力，提高配送效率。

（三）強化費用考核分析環節的過程管理

1.確保成本中心數據的準確。由于商業銀行比一般制造業具有更高的共同成本，如何把這些共同成本準確分攤到相關的部門和產品，是一個復雜的問題，離不開合理的成本分攤方法和強大的系統支持。只有在全面分析商業銀行價值創造過程的基礎上，進行成本動因分析，合理分攤作業成本，才能有效地加強成本投入產出分析。為此，商業銀行應合理設置成本中心，做好成本分攤工作，為成本考核提供數據支持。一是成本中心的設置一定要符合部門屬性。對于綜合性的部門，應根據部門職責進一步細分成本中心，以便成本能夠在后續的數據加工過程中可以準確的歸集到各預算主體，支撐商業銀行對經營部門、業務條線、業務品種和客戶經理的績效考核。二是優化財務會計的業務流程，實現內部費用核算系統和核心系統的有效對接，把最基礎的單個客戶經理、單個客戶作為最基層的核算單位，在核算的起點就根據后續分析的需要對每筆業務分別輸入不同的業務識別信息，以便于通過后臺的分析系統，將其歸屬到不同的客戶經理、客戶和業務條線、業務部門，實現管理會計和財務會計的有機結合。

2.加強費用考核的力度。對費用投入進行考核，是增強費用預算的約束力、優化資源配置、提高費用開支透明度的需要。為此，建議把全部費用開支（包括直接費用、間接費用）全部納入對經營主體的考核。其原因在于：（1）直接費用是直接用于經營主體的開支，成本中心對其可以控制，理應納入其考核。對于擅自超權限開支費用的予以扣減考核利潤或者采取其他紀律措施進行懲罰。（2）間接費用有的雖然是業務支撐部門發生的，對經營主體并不可控，但是若將其納入對應經營部門的考核，則一方面可以全面反映同一個商業銀行內部各經營單位真實的成本耗費情況，真實反映其盈利能力；另一方面也可以讓經營主體對間接費用有足夠的認知，提高營銷部門對管理支撐部門的監督意識，也提高管理部門的自律意識，從而增加費用開支的透明度。

3.做好費用開支分析。歷史數據往往是費用預算的基礎，事后的費用開支對后續費用管理具有重要作用。在此環節，應注意做好兩項工作：一是做好費用預算差異分析，結合預算主體的各項費用預算，逐項計算分析其執行差異，提交決策層參考。二是做好事后多維度的投入產出分析，通過“本量利”分析法，全面深入地分析網點、業務品種、客戶的投入產出情況，并作為改進經營管理和調整戰略的主要依據。

參考文獻:

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[4]方芳.國有商業銀行成本管理模式創新[J].西南金融，2005，(2).

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這個產品名為“工付寶”，其中一個功能是支付。他們希望圍繞建筑勞務供應鏈需求開發更多服務，比如針對農民工的考勤記錄、記賬、薪資支付跟蹤、金融、生活服務、行業動態等，進而采集用戶行為數據，再運用大數據和云計算控制金融風險、生成用戶畫像。

他們這么做自有依據。2014年，中國建筑行業總產值為17萬億，建筑工人接近3800萬人，工人的薪資發放高達4萬億，勞務成本約占建筑總產值25%，但老舊的商業模式、項目信息不透明、傳統的薪資模式是這個行業一直存在的問題。

劉偉斌對此深有體會。他生于1983年，2013年從英國埃塞克斯大學留學回來后，開始接手父親的公司成龍建設集團，該公司去年產值40億元。

接手后，劉偉斌發現集團經營了20年，商業模式與管理模式始終未變。一個建筑項目層級，第一層是項目經理，負責整體項目，包括材料、資金、預算、施工進度計劃、人員調配等;第二層是輕包老板，主要承接分包勞務，包括接單、結算、人力資源調配、墊資;第三層是帶班，主要來盯現場;最后一層是建筑工人。“這些人是很松散的關系，規模大的有千人以上，規模小的可能就是百人左右。”劉偉斌說。

此外，他發現建筑工程行業里信息高度不對稱，整個流程、交易方式、運作方式，甚至是在這個環境當中生存的人，都完全與互聯網無關。

發現問題后，該如何尋找切入口？劉偉斌做了很多嘗試，包括做社交軟件、招聘平臺、工傷險，甚至結算等方向，但始終不如人意。

直到遇見麥碩，劉偉斌的探索才柳暗花明。麥碩是國內最早一批進入移動互聯網行業的人之一，先后擔任優酷、新浪視頻等互聯網企業的高管，創業前最后一份職務是迅雷看看的副總，有豐富的互聯網產品、技術和管理經驗。

他們第一次見面是在2015年4月。當時，麥碩也想創業。聽完劉偉斌的介紹后，他做了判斷：第一，這是一個海量市場，僅勞務薪酬就有4萬億元;第二，這是一個藍海市場，除了ERP財務管理軟件，還沒有任何一家互聯網公司進入。

事實上，企業要進入一個新生市場，一定要抓到最關鍵的流向。建筑市場有三個流向，一是人員的流動，二是物料的流動，三是資金的流動，而資金流是最優先的選擇。

建筑市場能抓到的資金流是工人的勞務工資。“勞務工資有兩端，一個是B端，可能是項目經理或者輕包老板，另一個是C端，就是工人。施工單位接了業主的項目后，需要先墊資施工，再根據項目進度回款，造成B端永遠在墊資，資金壓力較大，C端則每天惦記什么時候能發錢，兩端都在為錢煩惱。”麥碩對《創業家》記者說。

這看起來是一個有痛點的金融生意，但前提是能不能找到資產方、資金方，以及合適的風控模型。劉偉斌介紹，B端沒有太多資產，能抵押的資產就是房和車，但C端的工資是B端來發的。那么，能不能搭建一個支付平臺供B和C端使用，通過B端在平臺上給C端發工資的數據，倒推出其應收賬款數額，根據數額大小，工付寶再給出貸款授信。

這是做好風控的一個重要來源。麥碩介紹，工人每個月只領生活費，生活費是其勞務收入的1/3，勞務收入又是勞務產值的1/4，通過項目的勞務產值就可以推算這個輕包老板到底靠不靠譜。“比如，輕包老板一個月發了20萬的薪酬，工付寶給他貸款10萬元還是很安全的。”

目前，工付寶提供給B端的借款額度控制在50萬到500萬之間，首個訂單支付工資30筆，總額6萬多。對于營利模式，劉偉斌介紹，工付寶做的是資產端，通過核心數據把風控做好后，壓縮資金端的成本賺取利差。他還希望未來把C端閑置資金貸款給B端，形成一個閉環。

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關鍵詞:金融平臺 商業模式 政策建議

過去十年，我們在無數案例中看到了商業模式的威力及其孕育的驚人創造力。目前，中國企業正處于轉型與升級的緊要關口，商業模式創新已被賦予更多的期待。對于目標客戶為中小型節能企業的低碳產業園區而言，經歷著2008年以來金融危機余波未平、以及新一輪全球經濟衰退的雙重考驗，傳統而單一的發展模式壓力重重。因此，搭建金融平臺以優化商業模式刻不容緩。

一、低碳產業園區經營現狀及困惑

(一)節能環保企業普遍表現為實力偏弱的小微企業

截至2009年，我國專業從事節能服務的企業約有400余家，但資本金過億元的不超過10家，且大多只能提供單一技術的節能改造服務，尚無法上升到國際大公司所提供的總體解決方案層面。同時，由于節能環保行業集中度較低，競爭非常充分。如污水處理行業，市場前三名企業行業集中度僅為6%；垃圾焚燒發電日處理能力過萬噸的企業僅5家，行業集中度不足8%。而發達國家的這組數字分別為40%和30%左右。因此，低碳產業園集聚的節能環保企業普遍實力偏弱。

(二)低碳產業園的運營模式基本表現為傳統商業模式

目前低碳產業園的建設招商模式基本表現為：融資——建設——銷售回款。雖然經過幾年的開拓積累，已形成一定規模。然而，當宏觀經濟發生變化以及貨幣政策收緊時，園區項目顯著表現為建設期融資難度較大、銷售回款期收款壓力巨大，整體表現為資金壓力較大、盈利能力偏弱，難以實現企業快速的滾動式發展。雖然企業一方面加強工程管理以期加快建設進度、降低資金成本；另一方面開辟各種渠道進行多種形式招商、加快資金回籠。然而，在始終無法解決企業自身盈利增長點以及客戶作為中小企業融資難問題的情況下，這些傳統的管理辦法在強大的經濟環境面前收效甚微。

(三)困惑：如何破解低碳產業園的發展瓶頸并推動節能環保產業的發展

從小微節能環保產業的融資需求出發，現有金融機構對于低碳園區及相關產業缺乏對應的金融產品及政策，所謂“綠色信貸”之類的行業信貸多停留于概念階段。從低碳產業園的運營融資環境而言，國家在信貸行業分類中往往將低碳園區建設類的節能建筑行業視同于房地產。因此，當國家實施房地產信貸政策緊縮時，經營低碳產業園區的企業融資環境比較艱難。在不改變商業模式的情況下，資金問題是制約發展的最大瓶頸。

二、困惑背后的問題及原因

雖然低碳產業園的發展模式一直在探索中不斷前進，融資渠道和辦法也在不斷擴展，然而目前尚不能較好地解決產業園自身以及入園節能環保企業的融資發展需求，尚不能有效地集合金融力量助推商業模式的創新發展，主要原因如下：

(一)從低碳產業園自身而言，未形成系統的創新融資模式

1、企業重視主業經營發展的同時，尚未充分運用資本運作及投資類相關手段，以期與主業形成良性互動

在全民PE的大環境下，沒有資本運作類項目為主業輸送超額利潤及現金流，則主業本身的積累是長期而緩慢的，快速發展的目標也較難以實現。當融資環境惡化而規模擴張機遇來臨之時，該問題表現得尤其突出。

2、企業對金融工具的運用比較單一和零散，未能形成系統及合力

目前企業無論對自身融資的需求、還是對園區內客戶的融資需求，往往應用的都是單一的金融產品及服務，并且由于金融服務幾乎完全依賴于銀行，因此融資渠道單一及融資風險較大的問題也比較突出。

(二)從融資大環境而言，金融機構支持力度不足

1、園區內小企業客戶在銀行信貸融資中始終處于弱勢，該問題的突出表現直接影響了銷售回款的資金流及經營業績

實踐表明，雖然各大銀行紛紛成立了中小企業業務部力推小企業貸款，然而在整體銀根緊縮的現實面前，小企業始終很難搶到貸款額度。何況大量中小企業并不能完全滿足銀行傳統的貸款條件模式、或者無法承受頗費時日的銀行審批流程。

2、一方面傳統金融機構創新動力不足，另一方面雄厚的民間資本暗潮涌動

對傳統金融機構而言，金融創新在現有體制下始終是難點，并且缺乏內生性動力，所謂金融創新往往停留在“換湯不換藥”的階段，甚至只是簡單的名稱變更。而對民間資本而言，逐利和創新是其顯著特點。在房地產業遭遇長期堅定調控的大背景下、以及“國進民退”等制度性壁壘的確立，直接導致民間投資領域匱乏，進而導致民營資本去產業化，并在逐利本性驅動下直逼金融灰色領域。于是，民間高利貸狂歡、影子銀行膨脹、承兌匯票迷局擴散，等等。以溫州為典型的金融亂象時時浮出水面。在這冰火兩重天的背景之下，如何彌補傳統金融機構的創新不足、如何聚集并引導民間資本的合理投向，是有效集合金融力量的關鍵問題。

三、關于搭建金融平臺優化商業模式的探討

針對產業園經營現狀及目前存在的各種突出問題，圍繞搭建金融平臺助推商業模式優化的課題，相關政策建議探討如下：

(一)國家層面

建議國家應從戰略高度細分傳統金融機構中的客戶行業分類，將節能園區類的節能建筑行業從房地產行業大類中劃分出來，與節能服務行業、環保行業等一并歸為享受優先、優惠政策的國家鼓勵性行業，以作為國家可持續發展的金融戰略配套。同時應積極引導金融機構創新，針對節能環保行業在金融產品創新、擔保形式多樣、審批手續簡化等方面提供適合行業特點的創新，并且，在機制上和考核上為金融機構注入動力。此外，國家還應積極引導民間資本的金融投資熱情，規范其渠道及方式，以成為國家金融體系的有益補充，也利于成為企業金融平臺建設的生力軍。比如對于小額貸款公司的鼓勵及業務逐步放開的政策，需進一步深化并加快發展的速度。

(二)企業層面

建議企業應充分認識并高度重視金融平臺建設對于優化商業模式的助力功能，并且作為長期的戰略布局進行籌辦運營。目前國內不少大型企業集團紛紛構建這樣的金融體系，作為節能行業這類急需創新力的朝陽產業而言，盡早的搭建平臺將為企業的商業競爭增添有利的砝碼。

(三)金融平臺打造建議

1、提供組織制度及人才保障，在戰略規劃、風險控制、專業水準等方面重點關注

從大型集團搭建金融平臺的經驗表明，這一系統工程的打造不可操之過急，只有從戰略高度統籌規劃、認真布局，并提供強有力的資源保障，則這一系統創新工程才有可能循序漸進地逐步推進。

2、打造豐富產品池，匯集國家金融產品及民間資本資源

金融平臺的內容之一是匯集各種可操作的金融產品資源。經過專業性篩選后納入體系的產品可涵蓋適合中小企業的各類傳統信貸產品，還可包括信托、債券、基金等等。同時，還可通過打造IT平臺，借力將產品池以市場細分的定位進行推廣，以實現“有限客戶”的“無限化”。

3、鼓勵有條件的地區組建小額貸款公司，嘗試以小貸公司為核心，以發展的眼光打造金融上下游產業鏈

小額貸款公司作為準金融機構，經過幾年試行以來正迎來逐步開放的政策。浙江省作為全國率先的試點，在2011年11月頒布的最新文件中，已明確鼓勵小貸公司進行金融產品創新（當小貸公司逐步獲取相應政策后，產品池中的金融產品則可望順利融入公司業務），同時明確指出發展一批優質小額貸款公司獲取金融牌照，甚至鼓勵有條件的小貸公司通過上市進入資本市場。因此，雖然小貸公司的組建和運行比較復雜，規范性條款頗多，行業洗牌和競爭也比較激烈，同時還與政府的支持力度密切相關，但其從實質上實現了規范民間資本合法投資的功能，是符合國家政策及金融布局引導方向的。對于公司涉足金融領域也具有戰略意義。此外，以小貸公司為核心，自然派生出的金融上下游產業鏈將為企業帶來新的利潤增長點。

4、打造金融產業鏈上游業務——金融咨詢及管理咨詢服務類業務，增強園區服務的核心競爭力

在節能園區規劃的配套服務中，金融服務本就是吸引客戶、體現差異化的園區核心競爭力之一。在實踐過程中，園區組織的銀企業務洽談會等金融服務取得了客戶良好的反響，只是未能形成體系。因此，結合小貸公司進行金融平臺的打造將整體提升服務內涵，對中小企業的吸引力是不言而喻的，在條件成熟時也可適時策劃為低碳產業園新的利潤增長點。

5、打造金融產業鏈下游業務——集聚優質的投資孵化類項目，集聚多種形式的資本運作類項目資源

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2009年底召開的哥本哈根會議，是國際社會合作應對氣候變暖的又一個重要時刻，對中國來說也是一次難得的契機，是實現中國經濟轉型的最佳戰略機遇期。低碳建筑是我國在發展低碳經濟的大背景下提出的。低碳建筑并不是指一般意義的立體綠化、屋頂花園，而是代表一種理念和象征。所謂低碳建筑，是指在建設的全壽命周期內，最大限度地節約資源（節能、節地、節水、節材）、保護環境和減少污染，為人們提供健康、使用和高效的使用空間，與自然和諧共生的建筑。

在中國，目前建筑能耗約占全社會總能耗的三分之一左右，隨著城鎮化的快速發展，這個比例將迅速擴大。中國目前每年新增建筑面積為20億平方米，高樓大廈在一夜之間拔地而起。這些建筑大多數都沒有采用節能設計，現有的建筑也沒有開始節能改造。比原有的建筑還復雜的設計和材料，例如不通風的房型、導熱系數極大的落地窗、外飄窗等都成為了流行。單位建筑面積能耗攀升，建筑總耗能總量大增，建筑能耗在社會總能耗中的比重越來越大。

我國房地產占社會總能耗的比重，由上世紀70年代末的10%上升到今天的30%。住宅建設也是資源消耗和溫室氣體排放的大戶，目前住宅建設工業化程度低，施工仍以現場手工式操作為主，生產效率低，并造成資源、能源的過度消耗和對環境的嚴重污染。產業的集約化程度，降低能耗、物耗水平，促進住宅建設整體水平提高。同傳統建筑相比，綠色建筑可減排30―50%的溫室氣體。

建筑能耗已經成為我國社會終端能源消費的主要方式之一，并且上升勢頭迅猛，如果不加以節制，按照目前的發展，到2020年中國建筑能耗將達到我們難以承受的程度。

二、我國建筑行業發展低碳建筑的必要性

伴隨著城市化高峰的到來，建筑能耗的比重越來越大，并成為溫室氣體的重要排放源之一。建筑物所涉及二氧化碳的排放，不僅包括建筑施工和使用過程，還包括建筑材料的生產過程。從建筑行業的產業鏈條來看，要實現從高能耗發展方式向低碳發展方式的轉變，就必須抓住低碳建筑的開發、建設和推廣等環節。從長遠發展來看，低碳建筑具有較好的經濟效益、社會效益和環境效益，將逐步獲得市場的認可。低碳建筑蘊藏著許多節約能源、節約資金、創造工作機會的經濟效益之外，低碳建筑是構建未來低碳生活方式的必經途徑。

毫無疑問，建筑行業必須加快發展低碳經濟模式，直接或者間接地降低能源消耗，達到節能減排的效果，成為低碳經濟時代的中流砥柱。因此，推廣綠色建筑，實現節能發展，刻不容緩。

三、發達國家低碳建筑發展現狀

英國政府在推動建筑節能方面可謂是下足了功夫。首先，是公共建筑。從08年起要求將博物館、展覽館和政府辦公大樓等大型建筑的能耗情況張榜公布，以推動社會力量加強監督，促進全國實現節能減排的目標。其次，在個人家庭住宅建筑節能方面，規定新建筑設計時，必須綜合考慮光照、風力等各方面的節能問題，開工前必須有獲得當地政府批準的建筑能耗分析報告，否則將被拒絕施工建造。同樣，德國也規定，消費者在購買或租賃房屋時，建筑商必須出示一份“能耗證明”，告知消費者該住宅每年的能耗。

美國大力實施綠色經濟復蘇方案，主要涉及六大綠色基礎設施領域，尤其是在目前形勢嚴峻的建筑和制造業部門的關鍵性領域。比如翻新建筑物，以提高能源效率，通過投資能源效率和可再生能源戰略創造大量的工作機會。制定“低碳化住宅建設標準”并且要求開發商實施。這些標準包括采用高效率節能的住宅裝修設備，利用太陽能發電和地熱的標準和數值目標，安裝可以顯示并掌握電和煤氣的消費量的系統設備，以及根據“人體傳感器”管理并控制家庭照明系統的標準設備。修改住宅貸款減稅條例，對節能型住宅實行稅制上的優惠。

四、我國建筑業發展低碳建筑的方法與策略

借鑒發達國家發展低碳建筑的先進經驗，本人認為，中國發展低碳建筑必須從以下幾個方面著手：

1、建筑設計上

在建筑的設計理念上，必須樹立低碳意識。在建筑施工設計圖紙上、方案中，屋頂、外立面、樓內的照明、供暖、甚至樓外的綠地都要盡量考慮到低碳。必須達到我國工程建筑環保標準，在建筑的設計、建設和運行過程中，要逐步提高這個標準。如果在設計中，條件允許的情況下，大樓的樓間建立風力發電設備，以保證樓宇內的照明等基本用電自給自足。冬季采暖和夏季制冷全部通過地源熱泵實現，并充分利用太陽能。

2、建筑企業經營上

建筑企業應當形成低碳思維，從更廣闊的角度看，中國建筑企業為已經到來的低碳經濟時代，需要用低碳思維重新考慮企業的生存和競爭力的問題，包括怎么應對未來更加嚴厲的環保和碳排放的政策法規要求，怎么應對未來產業內部低碳的標準，怎樣應對未來消費者對低碳住宅和服務的購買傾向。一旦建筑企業所有的利益相關者都對建筑行業企業有低碳方面的要求，那么建筑企業必須從戰略上調整其商業模式運作。比如萬科地產在低碳發展、節能減排和綠色建筑的研究與實踐，部分體現了推進低碳工業化住宅和精裝修方面，以實際項目為原型建立實驗樓，并最終推廣至實際的工程項目。房地產開發商是建筑產業群的整合核心，像萬科這樣的開發商具有對這個行業很強的影響力，對其他建筑企業來說，萬科的舉動也起到了一個警示作用。

3、經濟政策上

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作為國內黑色金屬流通領域最大的綜合服務商，五礦發展（600058.SH）在行業低迷期選擇了擁抱互聯網，主動踏進并不熟悉的線上叢林。

這家公司最近在股價上并沒有太多強勁的表現，但是其基本面卻發生了變化：其一，2013年實現營業收入達2032.59億元，同時實現全年大幅盈利；其二，適應市場變化，創建大宗商品電子交易服務平臺――鑫益聯。

互聯網浪潮襲來，已有很多實體企業進行主動變革，而五礦發展的線上戰略又是怎樣進行的？進軍線上，是否有利可圖？其建立電商的商業邏輯是怎樣的？

鋼鐵“緩沖區”

曾幾何時，鋼廠處于一個非常強勢的地位，貿易商如果要從鋼廠拿到貨，必須先交保證金，還要簽訂采購的長期協議，明確規定每年向鋼廠的采購額度，如果購貨不足，達不到協議量就要扣除保證金。

彼時的鋼貿企業處于弱勢地位，盡管提前全額付款，但是鋼廠仍舊會借助優勢地位對貿易商百般刁難。比如：控制發貨節奏，控制商品種類。

隨著市場的變化，現在鋼廠很難再要求貿易商全額預付，也很難再要求簽訂長期協議。中國五礦集團公司副總經理兼五礦發展董事長姚子平將鋼貿定義為市場的“緩沖區”。

“甚至有些鋼廠要求與我們合作銷售，也就是貨物先放在五礦這，不用付全款，等賣完之后再根據盈利狀況來分享盈利、風險共擔。”姚子平對《英才》記者說，這是五礦發展預付款項數額減少的原因。

2012年華東地區出現了“爆倉”事件，對于存貨的控制引起了鋼貿商的重視。

“過去，這種存貨風險主要體現在冒領、重復質押等方面，這幾年，五礦發展加大了工程鋼材的配供。”姚子平講。

所謂工程鋼材配供，就是將鋼材直接供貨給建筑施工工地。由于建筑行業對鋼材需求規模大，因此要求配供企業在全國有較多的倉庫，較為雄厚的資金支持，以便于大型建筑企業采購，同時降低成本。這些單位對鋼材的品質、企業的資金實力要求比較高，自然愿意與五礦這樣的企業合作。

大型建筑企業在全國各地都有項目，五礦發展具備強大的采購、物流和資金等多種給予配供能力支持。減少了中間環節，增加了存貨周轉，使得庫存風險降低。這對大型建筑企業非常有吸引力，此項業務發展很快。

但與此同時，五礦發展應收賬款劇烈增加。對于建筑企業來說，下游業主是甲方，建筑企業是乙方，而建筑企業對五礦發展來說又是甲方，五礦發展是乙方。

“由于建筑行業有工程墊資開工的普遍特性，所以五礦發展的賒銷比較多。”姚子平解釋稱，“這幾年我們的預付降下來、應收上來，和業務模式轉變有直接關系。這是一種主動變化，不是被動‘挨打’。我們有心理預期。而且我們賒銷的對象是中建、中鐵建、中交建等中字頭的大型國有建筑單位，五礦發展對應收款有較強的風險控制能力。”

對于民營企業，五礦發展也找到了規避風險的方法，那就是要求私營企業主以個人名義承擔連帶責任。

五礦發展還借助信保公司的力量應對應收風險。公司每年都要花費一定的信用保險費用，如果出現違約，信保公司會核定額度，進行賠付。信保公司并不是孤立的，其與銀行體系相連，一旦違約，企業就會進入信保公司的黑名單，這從根本上杜絕了企業主動違約的可能性。

挺進線上

短期看，鋼貿賒銷的模式不會變化。五礦發展需要有更好的商業模式。

“電商和物流體系的結合再輔之以金融服務體系，就可以一定程度解決這個問題。”姚子平對《英才》記者說。

2014年5月20日，由中國五礦打造，以鋼鐵產品為突破口的大宗商品電子商務交易服務平臺――鑫益聯正式商用，全年計劃完成交易額100萬噸。

其實，中國五礦嘗試電商平臺早有苗頭。2010年，中國五礦制定新的發展戰略，規劃了五礦發展電商發展的路徑，2012年成立中國鋼鐵流通E聯盟，2013年中國五礦推出電商平臺，2014年正式商用。“上線后前兩個月的交易量就達到了40多萬噸。這是實實在在的數據，沒有任何水分。”五礦發展副總經理、電商平臺主管喻恩剛對《英才》記者表示。

對于鑫益聯的電商模式，有市場分析認為其類似于淘寶，亦有分析認為其更像是大宗商品界的京東商城，因為五礦發展有自己的倉儲物流。

而喻恩剛給出的答案是――更像天貓。因為鑫益聯的賣方并非只有五礦發展一家，而是所有通過審核的鋼廠、鋼貿企業，這一點并不是京東的主要模式，而天貓似乎更與這一點相吻合。

對大宗商品電商來說，倉儲物流至關重要。而在短時間內建立如此龐大的大宗商品倉儲物流體系，還不現實。

姚子平給《英才》記者舉了個例子：以鋼材為例，物流體系的配套建設投入是一個非常大的數量級，一個倉儲物流園的投資就要將近十億元，全國要建立龐大數量的網點才能實現24小時配送服務。

于是整合就變成了必然的選擇。中國五礦采取了行業聯盟的形式，由五礦發展牽頭引領，由鑫益聯對進盟的倉庫進行數碼倉改造。

鑫益聯特有的數碼倉掛牌銷售模式，要求貨主必須先將貨物運進聯盟里的數碼倉。數碼倉的倉儲管理系統與平臺實現無縫對接，具有視頻監控等相關技術手段，加之現場駐守的監查，貨物一旦入庫，電腦就能夠即時顯示，賣家才能順利掛單，鎖定貨物，為現貨交易打下了基礎，同時也鎖定了風險。

與此同時，數碼倉還要接受三級監管，分別是監管總部的稽查、監管大區的巡查和現場駐守的監查。

之所以這么注重數碼倉的真實可靠，因為這是倉單融資和訂單融資的基礎。

當貨物進入數碼倉之后，賣家在鑫益聯平臺上掛單，但是掛單之后并不能保證馬上成交，對于賣家來說會有資金周轉的問題。此時，真實的倉儲體系便提供了融資的可能。

“銀行通過鑫益聯可以非常清楚地了解貨物的品種、規格和數量，然后乘以即時的成交價，這筆貨物的價值就出來了。以此來作為折現基礎，自動支付到賣家賬戶。賣家輕松實現倉儲質押和資金的融通。”姚子平對《英才》記者描述。

銀行方面對這種有實物質押的形式非常歡迎，鑫益聯通過數碼倉可以輕松實現產業與金融的對接。

目前鑫益聯需要以各種形式增加各地數碼倉的數量。除了自建，加盟是最主要的方式。

篇6

“A集團公司”組織架構層級包含兩層級，即集團公司層級以及所屬的子企業層級。從企業戰略發展的高度，A集團公司提出了實施路徑和舉措，全力以赴，逐步深化市場營銷管理工作，持續推進企業市場和業務轉型，加快實現集團公司調結構、促轉型、保增長的步伐。

2規劃先行、發掘商機

集團公司和各成員子企業在引領市場開拓方面要規劃先行、發掘商機。集團公司和各成員子企業要認真分析并把握當前國內、國際建筑行業及承包市場環境，要高端研究戰略國別、目標國別、戰略區域、國內外大業主和重要發展城市其自身的總體發展規劃，結合集團公司的戰略規劃，發掘適合自己當期和中長期的商業機會，確定重點國別、地區、行業細分市場、項目的市場開發方案，并組織實施推動。

3加大高端營銷，積極推進戰略合作協議落地

集團公司以及各子企業要進一步加大高端營銷力度，持續與目標國別國際大業主、國內重要發展區域的地方政府和國內外大型企業集團開展全方位、深層次的戰略合作，并積極推進戰略合作協議的有效落地；要做好重點大客戶、大項目營銷，積極推動上下游產業的供需對接工作。

4整合內外部投標資源，扶持和推動企業擴展一體化服務功能

目前國內外在固定資產投資領域大型能源、水利、石化、基礎設施建設投資項目不斷增加，這些項目的顯著特點就是投資額巨大、技術復雜、業主對承包商綜合服務能力的要求日益提高，承包范圍已經超出過去單純的工程施工和安裝，延伸到投資規劃、項目設計、工程咨詢、國際融資、設備采購、技術貿易、勞務出口、項目運營、人員培訓、后期維護等涉及項目全過程全方位服務的諸多領域。而在國際建筑市場領域中業主越來越注重承包商提供更廣泛的服務能力和實力，單一環節的承包方式逐漸被EPC、DB、BT、BOT、BOOT、BOO、PPP以及EPC+F等工程總承包模式取代，設計—采購—施工（EPC）合同承包模式成為主流。工程項目日益成為國際投資和貿易的綜合載體。國際工程承包正從傳統的勞動密集型建筑服務交易向帶動本國或本公司技術與管理資源、建材或機電產品出口綜合貿易轉變。因此，要從集團公司層面扶持和推動有條件的大型建筑子企業成為具有科研、設計、采購、施工一體化管理和工程總承包能力，能與跨國公司競爭的國際化企業，已成為集團公司目前考慮并著手推動實施的一項極其重要的工作。為此，一是要制定集團公司內部聯合投標管理機制和辦法，強化不同業務板塊之間的協同，實現縱向產業鏈整合，橫向產業鏈貫通，以實現市場結構外延式增長和經濟效益增加；二是要進一步整合集團內部投標資源，提升資源協調能力。通過制定政策措施，指導工程施工、設計單位積極尋求聯合、重組的機遇和方式，加快企業聯合重組、改制的步伐，盡快形成一批專業特點突出、技術實力雄厚、國際競爭力強的大企業和核心建筑企業，提高企業的綜合經營能力，在經營方式上與國際快速接軌；三是要采取各種政策措施，鼓勵對外承包工程企業以各種方式進行聯營、收購，獲得企業之間資金、品牌、資質、技術、專業人員、綜合管理的優勢互補，積極擴展構建一體化服務功能，增強在激烈競爭的國際工程承包市場上的綜合競爭能力。

5持續推進和完善市場營銷體系建設、制度建設和隊伍建設

集團公司層面要建立集團化營銷模式，持續推進國內外營銷網絡體系布局，避免同業無序、低價惡性競爭，擴大品牌影響力，對市場需求狀況進行快速反應和對接，實現市場的快速協同機制和市場動向跟蹤，盡最大努力覆蓋全球市場，爭取最大的市場占有量和品牌影響力。各成員子企業要在集團化營銷模式和體系框架下，進一步完善各細分市場營銷體系網絡建設和隊伍建設，不斷擴展市場活動范圍，逐漸增強市場信息收集和分析能力；要完善與營銷業績、市場開發緊密掛鉤的特殊激勵辦法，調動營銷人員的積極性，要進一步制定、規范和完善市場營銷工作相關的工具和模板，加大培訓和提供鍛煉實踐機會，進一步提升投標人員素質和能力；同時要對客戶進行分類，實施全閉環管理，實現有效的營銷資源配置和客戶管理；要適應當前傳統市場營銷模式的改變。

6加快建立集團內部各種資源共享機制和渠道

要加快建立集團內部資質、品牌、客戶關系、公共關系以及工程造價信息等各種資源的共享機制和渠道，極力拓展成員子企業的市場活動范圍，支持和提升各成員子企業的國內國際市場營銷能力和水平。

7積極推進市場商業模式創新，促進企業轉型升級

篇7

資本目光不約而同轉向服裝

號稱亞洲最大的服裝批發、零售商城――百榮世貿商城是百榮投資控股集團旗下的全資子公司，百榮集團是 家涉及批發商城、星級酒店、高速公路、建筑裝飾、廣告展覽等多領域、多元化發展的大型集團公司。2003年百榮集團斥資30多億元人民幣創造了中國服裝批發市場單體商業業態的最大投資紀錄。

百榮世貿商城選址在原有的服裝批發商圈里，避免了百榮世貿商城再去培育新市場而耗費精力。在交通方面百榮世貿商城占盡優勢。軟硬件設施高檔齊全，完全可與國內頂級大商場相媲美，所經營的服裝價格卻低廉得多，這也是百榮世貿商城的另一大優勢之所在。這種面面俱到，能夠包容各個層面的專業化服裝市場在國內，甚至是全亞洲都不多見的。

百榮世貿商城一、二期總建筑面積70萬平方米，市場可容納商家10000多戶，經營品種近十萬品類。是以服裝、小商品批發為主導，兼營零售的綜合性批發市場。百榮一期46萬平方米，總投資額22億元，二期24萬平方米，總投資額12億元，建成后將是華北最大的小商品批發中心。

如此大的投資，這種超大型的服裝交易場所，在眾多服裝市場競爭對手中脫穎而出的理由是什么?

借蔣柏榮的話，百榮世貿商城是一個五星級軟硬件經營環境的服裝批發零售交易市場。

就在百榮世貿商城剛剛在北京露面不久，鵬潤傳出消息，鵬潤國際時尚交易中心將在北京奧運開幕之前開張納市。

早在2005年4月，北京國美置業，以總價8.05億元的投資，將北京市2005年南四環最大的招拍掛項目收入囊中。該地塊被計劃用做以“國美速度”打造亞洲最大的時尚產業品牌匯集和展示交易的高端平臺――鵬潤國際時尚交易中心。

2006年是黃光裕的“大國美”版圖擴張速度最快的一年：進軍高端，打造鵬潤電器，收購永樂電器，實現全國800家連鎖直營店目標，聯手全球第一大醫藥連鎖店美國Walgreens，進入醫藥流通領域，跨入建筑行業，收購中關村建設而動用到黃光裕38億的資金運作，體量近60萬平米的“鵬潤國際時尚交易中心”，被認為是黃光裕該年最引人矚目的大手筆。

2006年12月，讓人們期待一年多的“鵬潤國際時尚交易中心”終于在鵬潤地產集團招商中心“露面”。

鵬潤地產的CEO童淵在說起鵬潤國際時尚交易中心時強調，商業流通需要一個交易平臺來支持，商戶可以享受到的增值服務不僅僅在百貨公司、交易市場、會展中心里得到，它應該是全方位的。在我們的商業模式里，它可以享受到的是一站式的、多樣化的系統服務，這是我們賦予它的增值服務。另外，鵬潤是做地產的，國美是做零售的，結合在一起就是商業地產。現在我們進軍時尚界，而這個時尚都是品牌的，如果準確定位鵬潤國際時尚交易中心的話，就是中國品牌時尚商業地產。

百榮和鵬潤，不約而同把資本目光投向服裝交易市場，頗有英雄所見略同的意味。單純從資本投入量大小看，雙方難分伯仲，從服裝交易市場很關鍵的選址交通環節比較，百榮應該比鵬潤略勝一籌。

百榮中規中矩的服裝批發、零售模式，被黃光裕拿出的一個完全不同的商業模式沖擊了一下，顯然蔣柏榮并沒有充分的心理準備。

不同的商業模式

百榮自身其實直在強調它這種綜合的、立體的現代化服裝市場，與傳統的批發市場不同，是一種服裝產業的業態變革。百榮的理想定位在中高檔，在把中高檔做精、做細的同時兼顧對于低檔次服裝的經營。百榮所從事的業態既不是傳統意義上的批發行業，也不是狹義上的普通商業流通行業，而是一種有業物流服務中樞平臺，是新型的商業流通環節的集群服務行業，是中簡單的產品提供商(商業地產的場地提供者)到現代的服務提供商(提供商業流通解決方案與服務體系的提升。它整合了展覽展示、倉儲物流、咨詢、信息交流、貿易洽談、電子商務、進出口服務各個環節，將各項服務功能集于一體，逐漸使實體交易虛擬化，即商城主要完成展示洽談、接單發單，貨物直接由工廠在來單定制后輸送給客戶而不經過交易場所的一種模式，提高了交易效率和效益。

但是從目前百榮在北京鋪天蓋地品牌推廣中，人們捕捉到的更多信息，百榮在業態上與周邊服裝批發市場沒有太大區別。服裝經營中檔偏低的趨勢正在出現。

都知道，鵬潤時尚交易中心一定會把國美的經營模式復制過來。來自黃光裕的說法是，未來的鵬潤國際時尚交易中心將借鑒國美電器的運營經驗進行管理。

在對服裝流通領域現有業態進行分析之后，黃光裕將鵬潤國際時尚交易中心定位于商場和市場的結合體。結合了兩者優勢的鵬潤國際時尚交易中心與商場的不同之處就在于，商場做的是BTOC，而它做的是BTOB，商場面對的主要是消費者，而它面對的主要是專業買家，包括加盟商、商。另一方面，它與批發市場的不同之處就在于，它打造的是服裝展示中心。盡管鵬潤國際時尚交易中心在形式上有眾多創新，但面對這樣一個新型的業態，不管是地產界人士，還是服裝界人士，對它并非毫無質疑。

百榮謙恭與鵬潤強勢

黃光裕在很多場合，都提及他曾經做服裝裁縫店起家，但因為覺得做服裝麻煩，最終改賣電器。作為國美和鵬潤地產的掌舵人，黃光裕自信地談到，創造個商業環境，為商家提供一種更好的交易環境，是創造商機的必備條件。服裝企業如何讓消費者對這些產品感興趣，這需要借助國美重要的作用。國美在零售業里建起幾百家電器賣場，同時受到那么多工廠品牌、工業品牌青睞，應該就是國美提供的商業模式和商業平臺在起作用。

鵬潤國際時尚交易中心，它背后并不僅僅是簡單的地產開發商，也不是簡單地擁有國美資源的零售商，它可能將來給各位商家所提供的是門店之后整個的運營理念、運營氣氛、運營工具和品牌。在以后會有個電子商務交易平臺，為進駐的廠商提供綜合服務，將來在門店能夠得到更廣闊的、無形的應用空間。今天的鵬潤國際時尚交易中心，在某種程度上做到了并不是在經營一個地產或在經營個模式，黃光裕說“我們并不是簡單的地產開發商，鵬潤的價值在于定位是系統運營商，我們會依托國美和鵬潤原有的經驗和原有模式，締造個全新的品牌。”

CEO童淵也解釋道，“鵬潤國際

和國美電器的模式完全不同，并不想將國美電器的模式直接照搬到鵬潤國際中來，鵬潤的風險可能在于創造了一個全新的模式，這個模式是沒有人做過的。但從國美電器發展來看，越是難做的模式，成功的幾率也就越大，因為別人難以模仿嘛，我們要做的就是整合，整合目前中國服裝流通領域中現有的批發、零售渠道，并通過流通環節，直接影響上游的生產。在前期立項調查時我們發現，中國服裝產業雖然發展時間跟中國房地產差不多，卻沒有房地產業發展快，還不夠成熟，服裝流通這塊更是沒有跟國際接軌。”

不論是黃光裕還是童淵，在解釋鵬潤時尚交易中心模式的同時，都對國內服裝流通水平給予較低評價。黃光裕拿出的30多億從資本運作角度看算不了什么大數目，但在服裝流通業，他儼然把自己打扮成了救世主的角色。他甚至放出狂語，“中國服裝正面臨著‘有今天，沒明天’的危機，這是我做服裝的商機。”

倒是百榮，表現出另一種姿態。蔣柏榮說，現代服裝市場是綜合的、立體的，進入飛速發展階段的中國服裝業，需要用科學的發展觀對產業的發展制定整套科學的策略規劃，需要根據市場變化趨勢，根據各區域產業集群的資源優勢，根據各企業各品牌的物質資本和經營策略，設計制定一個科學的發展節奏和發展目標。百榮給客戶傳遞的是一種理念，一種文化。百榮將代表的是服裝產業的一種標志，一種業內的引導者。

顯然，百榮把自己已經融入到行業內，打算與行業共進退。而鵬潤是一個局外者，發誓要給服裝流通業洗腦。

賣服裝不同于賣電器

篇8

沈德法

浙江省建設投資集團有限公司總經理

高級工程師 曾獲得全國優秀施工企業家、全國建設工程項目管理優秀工作者，浙江省優秀建筑業企業經理，浙江省保障性安居工程勞動競賽先進個人等多項榮譽稱號。

新常態繪中國經濟帶來了新的變化，同時也給建筑業帶來了新的變化。“工程質量治理兩年行動”、工程總承包試點等對于行業發展提出了更高的要求，對建筑企業、建筑市場提出了更高的要求，對于從業人員特別是項目經理提出了更高的要求。新常態下，建筑企業在面臨行業景氣下滑的市場環境下，必須對自身作深刻規范調整，這一切都必須從項目部、從承擔項目主體責任的項目經理入手。

項目部要發揮好六個作用

項目部要發揮窗口的作用。建筑產品做得好不好，業主可以天天看，周邊的社區群眾、相關的利益群體都可以看到。同時，項目部也是天天和業主、供應商、周邊社區群眾打交道的場所，是建筑企業的窗口單位。大型建筑企業項目上千個，每一個項目就是企業與政府、與客戶、與社會打交道的窗口，作用都不可小覷。

項目部要發揮企業形象展示的作用。建筑企業的產品制造過程就是建筑企業形象的展示過程，這個過程就集中在項目部。如保障性住房工程，不僅要接受政府質量、安全等檢驗，更耍接受安置的當地居民的檢驗，建設過程的形象維護不可馬虎。以前建筑企業下面每個項目部都有自己的樣子，一個項目都一個樣，典型的“雜牌軍”，不僅企業形象沒法識別，而且常常因為沒有規范產生不良的影響。對于建筑企業來說，重視項目部建設就是企業形象的建設，就需要從建設企業文化的高度，統一標識、統一標準、統一現場規范要求，甚至于民工學校、勞務隊伍建設都要規范起來。

項目部要發揮企業品牌陣地的作用。品牌是企業無形韻價值，品牌可以帶來客戶、帶來市場，特別是當前經濟下行壓力環境下尤為如此。沒有品牌就沒有市場，項目做不好業主就把你踢出合格名錄，甚至把你列入黑名單；做好了，業主會指定某個項目經理去做，于是就帶來了市場。建筑企業的品牌從外部來說就是項目部在質量安全進度上下功夫，多創優奪杯；內部來說是就是規范和穩定項目管理隊伍、搞好并提升項目經濟效益。只有內外都做好，才能不斷提升品牌價值，不斷創造市場和效益。

項目部要發揮企業最基本核算單位、最基層經濟組織的作用。對于建筑企業來說，項目部是生產、資金、成本、效益等最小的核算單元，是企業最基層、最核心的經濟組織。基礎不牢，地動山搖o建筑企業的效益都來自這些基層單位，質量、安全、進度、技術開發與應用甚至是經營工作等都在基層發生。為此，作為項目部的主要負責人，項目經理掌握人財物，權力很大，責任也很重。只有把這個基礎扎牢，項目效益才會好，企業才會好。

項目部要發揮人才培養搖籃的作用。近年來，建筑業規模增長快速，但普遍面臨人才短缺、人才流失的問題。因此，引進人才、留住人才成為了建筑企業的難題。問題是，企業人才從哪里來，除了一部分是從外面招聘成熟人才之外，主要還是靠自己培養，這項工作不是在企業上層，主要在于基層，來自于項目部。眾多國內建筑企業人力資源情況顯示，中高層管理人員大多都有基層工作經驗，在二級單位中更是如此，一般都擔任過項目部負責人。當前建筑企業都認識到基層在培養人才中的重要作用，提倡“師傅帶徒弟”的人才培養方式，也提倡青年人才到項目部、區域公司鍛煉，項目部作為人才搖籃的作用日益顯現。

項目部要發揮企業文化建設前沿陣地的作用。文化的概念很廣，在企業里主要體現在提高執行力、凝聚力、向心力上，重塑價值，引導廣大員工朝著企業目標努力。項目部不僅有企業的員工，而且還包括勞務隊伍，文化建設尤為重要。文化要落地，當前國有建筑企業實踐的民工學校、支部建在項目上、技能比武、勞動競賽、金點子活動等都是有益的嘗試和努力。

項目經理要實現五個轉變

項目經理要從實務型向學習與實務兼顧轉變。新常態下，改革不斷深化，轉型升級步伐加快，國家形勢、政策變化變化大。涉及到建筑行業，首先是國家投資方向在轉，東部經濟在轉型，中西部體量在增大，新興領域、熱點市場不斷突現；其次是行業規范在改變，行業生產方式在轉變。為此，項目經理的知識結構要不斷更新，與時俱進，在掌握專業知識和專業能力的同時，也要經常關注最新發生的國家政治、經濟大事，認真研究國家宏觀發展趨勢和改革發展的政策，而不是蒙頭做，那樣子不僅工作干不好，更不要說承接到好的經營任務。在實際中，不僅自身要做到學習與實務兼顧，更要積極推動創造學習型的項目團隊，打造更具創造力和生產力的工作團隊。

項目經理要從傳統作業模式向新常態工作模式轉型。時代在變化，行業也在發生積極變化，項目經理也要向職業化轉變。原來依靠勞動密集型、依靠低成本勞務隊伍、立足于施工的時代正在向依靠商業模式轉變、依靠科技進步、立足于總承包的時代轉變，同時剛剛興起的兩年質量治理行動，當前的工程總承包試點，建筑工業化的推動，綠色建筑和新商業模式ppp的興起等，都使得行業的今天與昨天大有不同。項目經理作為項目的總把控者，不僅要有專業的施工能力，更要懂得在新常態下的綜合協調和管理，必須掌握行業的這些新規則、新生產方式，否則不符合行業的發展要求，甚至淪落為施工員、安全員等專業技術人員。

項目經理要從生產型向管理型轉變。新形勢下，行業的市場化程度不斷提高，規范化程度在提高，相應的風險也在提高，項目經理既要懂得生產工作，也要懂得管理，控制各類風險。項目管理包括經濟指標和利潤的控制、成本控制、勞務隊伍管理、訴訟案件應付等，它是一個綜合管理的概念。管理型意味著項目經理不僅要懂得生產技術，也要懂得如何應對分包隊伍、勞務隊伍、材料欠款、民工工資問題等。作為項目經理，既要有成本、質量安全進度的控制意識，也耍在誠信上下功夫，包括經濟指標、經濟往來、內部合約簽訂（分包和勞務）上要有合約意識，否則投訴、法律、廉政風險就會隨之而來。如果項目經理只知道在工地的圍墻里面組織生產，不知道管理，那么就只是個施工員，不是一個管理者，至少不是合格的項目經理。積極適應新常態要求，就是既要生產好，更要管理好，真正把風險擋在墻外，效益留在墻內。

項目經理要從完成任務型向經營開拓型轉變。經營是建筑企業的龍頭，是一切生產活動的源泉，經營做得好，企業的現金流、人力隊伍、物資都會處于持續流轉中，就不會出現問題。現在很多項目經理，由于重生產輕經營，變成了任務型的職業經理，于是做完手中項目后就要等待下一個項目了，始終沒有開拓性、可持續性。但是項目經理手里出現斷檔，那么人才培養就會出現斷檔，隊伍就會不穩定，相應的勞務糾紛、材料糾紛就會出現。特別是當前經濟新常態下，各大建筑企業經營都出現了較大下滑，如果項目經理沒有經營的思維和能力，就會經常遇到此類問題。

篇9

關 鍵 詞：室內 環境藝術 教育

室內環境藝術設計，從發生本源上來說是人們對美好家居生活的營建，逐步拓展到工作環境、休閑環境、交往空間等更大的社會領域。這種發展正是人們經濟生活不斷擴展的結果，也是物質發展與精神需求提升的必然規律。因此室內設計作為人類對所處環境物質改造的集中藝術反映，記載著人類文明的發展歷程。

一、中國當代室內環境藝術及教育沿革

中國的環境藝術教育體系是在上世紀80年代，源自日本的室內藝術設計研究方向的基礎上，并根據中國改革開放的迫切需要應運而生的。環境藝術最初的定位，完全是依附在室內設計范疇之上，確切地說是中國特色的室內環境藝術設計。

現代中國室內環境藝術，其開端是處于中國改革開放初期。經濟、社會的逐步開放與物質的相對匱乏，要求通過室內環境藝術設計塑造出能夠代表中國實力和潛力的環境面貌。因此，最初的室內環境藝術設計教育也是基于這種社會需求而著重強調市政辦公、涉外賓館等公共建筑室內空間的裝修與裝潢。注重的是室內環境的藝術裝飾和面貌展示。這種以公共建筑為開端的室內設計是現代中國該學科發展的特有模式。這也造成了早期的室內環境藝術教育片面局限于裝飾、裝修以及藝術的單純堆砌之上，關注的焦點是公共建筑內部空間的形象展示，而非真正的人文關懷設計。在這一時期，環境藝術教育內容多由其他藝術學科衍生而來。

隨著經濟的發展，室內設計逐步走向大眾，業內人士意識到室內設計并非簡單的藝術堆砌。該時期的室內設計教育開始強化對建筑的理解和認識，在藝術教育的同時開始注重技術層面的問題。不同建筑形式與建筑功能對室內設計起到了應有的導向作用。在此基礎上環境藝術教育經過了初期的摸索逐步開始體現出作為綜合學科與交叉學科教育的特性。室內環境藝術設計日漸關注功能空間與人文因素的特性，這一時期對于設計師的培養是環境藝術教育的重點，并且推動了中國室內設計的發展。室內設計開始從政府行為逐漸歸屬到公眾生活空間的設計。

其后，因為服務對象的擴大化，室內設計的多樣化、風格化、功能化、人文化更為突出。環境藝術的教育開始導向于以人為本的藝術設計模式，同時，隨著現代科技的發展，逐步強調出功能與技術、生態與綠色的現代室內設計要求。該時期室內環境藝術教育，面向的是設計師極度匱乏的市場需求，因此教育仍然旨在培養設計師，屬于精英教育層面。但隨著市場的不斷擴大和人們對該行業細化的不斷期許，人才需求呈現出多層面的發展，室內環境藝術教育從傳統藝術教育的上層化、貴族化開始有所轉變。

中國的環境藝術教育一直是隨著社會需求的變更而不斷調整的，并且教育的模式是針對設計師社會效應的反饋而不斷更新的。因此環境藝術的發展在我國雖起步較晚，但因為學院派始終引領著行業導向并不斷根據社會變化而調整著自身的教育步伐，所以在短短二三十年有著建筑行業無法比擬的發展優勢（建筑行業發展主要受商業模式的設計院所影響，學院成果的社會轉換實施較慢，因此近年來設計思想的發展速度遠不及室內設計）。

二、室內環境藝術教育現狀

各行業的發展都需要有厚重的培養土壤，尤其是服務大眾的與技術相關的學科。其發展的后勁更是來源于社會的普遍關注與認同。公眾的理解與認同將極大地影響行業的發展。室內環境藝術教育需要人才培養的多層面化，而且提高公眾素質與公眾認可度是該行業發展的重要途徑。因此行業的發展不可避免地需要教育規模的擴大。

同時專業發展與從業人員的增長必然導致社會分工的細化，也派生出不同的研究方向與領域。并且這種發展也融合了建筑學、城市規劃、園林等相關學科內容。環境藝術設計逐漸分化為室內設計和景觀設計兩個主體專業研究方向。環境藝術教育的體系也隨之演化。在這一時期室內環境藝術日趨發展成熟，其教育不再僅僅單層面關注功能、以人為本、生態，而是融合了各學科特長，開始尋求藝術教育的本源和學科總體發展的定位。

三、室內環境藝術教育的本源和定位

從中國教育體系的根基來看，室內環境藝術教育是源于外來文化的教育模式。該模式在中國土壤的傳播和發展，在行業發展初期是適應于社會需要的，滿足了階段性民眾對生存環境品質提升的迫切需求。但在經歷了數十年追逐西方物質文明的發展熱潮之后，人們逐漸冷靜，民族精神逐漸蘇醒。我們需要的是一個能夠突出民族個性、民族審美意識的環境空間，需要重新拾回東方文明的國際地位。因此在此時期需要室內環境藝術教育適應于發展需求，調整教育導向，促進該行業國際地位的確立。

事實上，中國的環境觀是早于西方世界的，這種環境觀與中國傳統文化血脈相承，并且從今天來看，仍然具有先進的現實意義。在《大學》中，孔子寫道：“古之欲明德于天下者，先治其國；欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身。”也就是說，對于外部環境的改造應先究其內因，如果放棄我們對自身的關懷，不能完善自身的感知、知識、美德、健康和人性，我們將缺乏克服和轉變外在條件的能力。相應的，作為藝術教育，我們應先回歸到人本身的素養修正之上。預施以技，先立其身。室內環境藝術教育應著重強化傳統文化、國學及美學素養的培養，應加強學生對生活審美的感知，提升學生對人文關懷、自然關懷的認同。如果我們不理解中國美學元素與符號語言的相通性，又怎能理解中國環境文化的精髓？如果我們不理解傳統建筑空間倫理格致的哲學思想，又怎能擁有華夏民族一脈相承的民族精神呢？因此傳統文化以及傳統教育思想正是當代室內環境藝術教育的本源。我們所要繼承的，不僅僅是傳統文化知識，而是傳統文化思想，不是要求所有的設計都仿古，而是要求所有的設計都能夠體現民族思想的意識滲透。

西安美院“大美術、大美院、大寫意”的辦學理念，為室內環境藝術教育發展提供了深厚的傳統美學基礎教育背景，同時大美術中對于環境美學意識以及應用美學的發展已有了明確的界定，“從一切為了美術到美術為了一切”的哲學理念也正是國際上美學發展的先進思想。

美國文學家梭羅曾說過，“誠然，繪一幅畫、塑一座像或者創造幾件美的東西，這樣的才干實為可貴，但通過我們的眼和手去描繪、塑造周遭的氛圍、環境，那要偉大得多。去改善生活的質量，這是最高明的藝術。”審美的環境正是每個人生活的介質，是環境的藝術、人類生活的藝術。顯而易見環境藝術的教育應是深入淺出的，是耳濡目染的，是身體力行的。實踐教學的意義正在于此。設計不應僅僅停留于圖紙，設計應是整個構思到實施的過程。教育應貫穿于其中的每一個環節，是方法流程的學習，是框架體系的搭建，是知識點的不斷填充與梳理。教授的應是思考問題的方法而絕非簡單的答案，更何況作為藝術設計教育原本只是有規律可循，而無一定之規可依。實踐正是一種要求學生依據規律自我探尋的教育方式。這也是應用美學教育的特色定位。

西安美院的室內環境設計教育正是在建筑環境藝術系的確立之后逐漸充實并確立特色導向的。對于當今的行業發展與社會需求，室內環境藝術設計教育也需要不斷地探索與更新。身處西北，我們有責任挖掘、保存和發揚這塊土地的精神，因此室內環境藝術教育應立足陜西地域文化特點，創建具有本土文化特色的現代室內設計教育體系。深研本土文化的豐沛資源，強調傳統文化的古為今用，確立具有民族美學精神的現代室內設計教育根基，同時以生產、教學、科研相結合，作為室內設計教育辦學的基本依據。以理論——實踐——理論為基本模式，進行知識強化、應用與提升。強調理論聯系實踐，通過學生參與學院實際生產科研項目，大力拓展學生的綜合專業素質和社會實踐能力。同時多學科交叉性與知識教授系統性應是室內設計教學設置的基本依據。現代室內設計涉及到藝術、社會、科學、工程技術、人文心理等眾多學科，是多學科的交叉領域。其教學設置就需要兼容并蓄，同時要具備知識搭建的連貫性與體系化。使學生能夠在室內設計龐雜的知識學習中，脈絡清晰地打下堅實的框架基礎，以利于學生對知識的對應掌握及擴充學習。今天我們所面對的學生不再是過去一二十人的小班，而是一二百人的龐大課堂，多層面的因材施教，培養不同層面人才，能夠適應當今社會生產的需要和當代教育的需要。但另一方面，教育的側重點也不應僅僅停留在個體人才教育上，還應兼顧強化群體優勢。既要體現個體教育所不能完成之事（例如整個古城的調研、考察、繪制和規劃），還應體現在對學生的溝通、協作與設計組織能力的培養上。

篇10

非洲大陸非常遼闊，整個非洲的規模3320萬平方公里，到2025年人口增長到20億，整個非洲的經濟增長相對穩定，經濟體增速在6%―6.5%之間。那么中國企業要到非洲做生意，面對廣闊的非洲大地上眾多的國家，該如何選擇投資目的地，和哪類產業？還需要注意哪些問題？

選擇非洲作投資目的地該看哪些指標

對于中國企業要到非洲做生意，該如何選擇目的地，裕利安怡?伊斯拉姆根據多年協助海外企業赴非投資提出了自己的看法。

他認為離不開：評估國家風險和各行業標準分析。

針對評估國家風險，表示要考慮兩種不同的風險，即一個長期風險，一個短期風險。長期風險主要還是針對于政府的風險，整個大背景的風險還有商務環境，而短期風險主要是針對商業風險和融資風險。

對于各行業的分析，認為可以從四個標準來衡量，即需求、盈利、融資和商業環境。

目前，非洲面臨短期內的經濟下滑。認為有四個原因，第一是中國作為非洲最大的合作伙伴，其需求的放緩對非洲的經濟有一定的影響；第二，大宗商品價格低迷；第三，貨幣下行壓力；第四，財務緩沖能力下降。

認為，非洲很多國家必須依賴于外部資金的支持，其中主要依賴于中國。如果中國需求放緩，歐洲的需求就會降低。這不僅影響到地區的整體經濟增長，也影響到雙邊貿易的增長。當貨幣的匯率大幅度貶值的時候，對供應鏈的影響也非常大。大宗商品的價格下降和國家的不穩定性以及行業的不穩定性有一定關系。如果非洲出現大幅商品價格下降的時候，出口收入也會非常少，即財務緩沖率下降，國家的凈存款額減少。對于匯率固定和擁有靈活的貨幣機制的國家來說，后者則更加具有不穩定性。因為比較低的政府投入和投資，會進一步影響到大宗商品價格，整個國家的融資會進一步惡化，進而影響到不同的行業。

還特別指出，另外一個趨勢也應該注意，那就是油價的下跌，會影響到經常性賬戶收入的惡化，從而導致國家基礎設施投入的放緩，影響到建筑行業，也會影響到機械設備行業。當國家錢少的話，那么它們就會減少對于住房的補貼，同時影響到零售、房地產行業以及所有需要公共投資的行業，在非洲這是一個非常巨大的連鎖效應。

到非洲做生意該看哪些指標

表示，海外企業到非洲投資哪類型的生意，不管是出口到當地還是投資當地，應該看以下三個指標：第一個看跨境貿易業務環境是不是好，要看物流指標效應排行，第二個看是不是保護少數投資者，第三個指標要看破產的風險，如果該國家不允許有破產風險的話，那么就很難在這個國家做生意。

物流績效指標和國家的經濟發展是相關的，發展是不是非常好取決于物流指標。指出，有一些國家根據物流指標來進行分類，比如南非最好的物流績效，比越南都要好。如果你是做基礎設施業務，那么肯定會非常方便。但是如果這些國家物流不便利，那么在當地做貿易則會遇到不少阻礙。

物流指標績效可以考量短期和長期兩個緯度。“有些國家像科特迪瓦、埃塞俄比亞、莫桑比克、坦桑尼亞、肯尼亞短期是非常好的。過去幾年，莫桑比克的外國投資上升很快，在短期內使其GDP大幅度上漲。相對而言尼日利亞、南非的GDP增長放緩，如南非的GDP現增長為2%，以前則能夠達到6.5%的增長。”指出，“所有的這些指標中毛里求斯是最好的，其跨境貿易順暢，保護少數投資者，而且辦理破產非常方便。而剛果在這方面則較弱。”

“如果在非洲做生意，不同的商業模式或者商業形式需要關注不同的指標。像一些國家本地保護很難做生意，出口很難，但是到這些國家投資的話可能企業會有新的機遇，因此我們需要更好地選擇究竟投到哪個國家去，而小的國家可能有更好的增長。”強調。