導語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)常識，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在逝去的一年里，醫(yī)藥原料藥行業(yè)因不少品種對環(huán)境嚴重污染和破壞，受到相關(guān)執(zhí)法部門的嚴厲處罰，一些醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)在2007年里長期處于限產(chǎn)、停產(chǎn)的狀態(tài)。由國家環(huán)保總局頒發(fā)的《制藥工業(yè)污染物排放標準》（以下簡稱標準），將于2008年1月1日開始正式強制實施。不難看出，2008年我國醫(yī)藥原料藥的市場行情將仍然圍繞《標準》這一主線的變化而變動。

我國醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)行業(yè)面臨又一輪整合和洗牌

近年來，我國醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)快速發(fā)展，從生產(chǎn)品種到生產(chǎn)能力和產(chǎn)量都居于世界前列，成為世界醫(yī)藥原料藥市場中舉足輕重的力量。

據(jù)統(tǒng)計，目前，我國醫(yī)藥化學原料藥生產(chǎn)企業(yè)共有1016家，其中，大型企業(yè)24家、中型企業(yè)149家、小型企業(yè)843家。并且，我國的醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)由過去的零散型向規(guī)模化發(fā)展的方向轉(zhuǎn)化。在1016家企業(yè)中，24家大型企業(yè)、149家中型企業(yè)和843家小型企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值分別占35.14%、33.13%、31.73%，在國際市場具有很強的競爭力。

2008年《標準》正式實施，所有數(shù)企業(yè)都必須達到《標準》，才能夠獲準正常生產(chǎn)。

從某種程度上說，我國醫(yī)藥原料藥工業(yè)的快速發(fā)展，是建立在高污染和高排放，對環(huán)境破壞或以環(huán)境代價大幅度透支的基礎(chǔ)上而獲取的，如果不進行有效的治理，必將產(chǎn)生嚴重的后果，貽害子孫。但是，原料藥行業(yè)的處境也非常艱難。醫(yī)藥原料藥工業(yè)企業(yè)都經(jīng)歷了GMP的全面改造和認證，耗費了大量的人力、物力和財力，有的在沒有進行生產(chǎn)獲利時，又要投入大量資金進行改造，以達到《標準》的要求。

現(xiàn)在，《標準》大限已至，醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨又一次行業(yè)整合和洗牌，一些企業(yè)也將在這次洗排中被“洗掉”和“整合掉”。這是我國醫(yī)藥原料藥行業(yè)面臨的又一個無法回避的嚴峻現(xiàn)實。

醫(yī)藥原料藥行情將維持供不應(yīng)求態(tài)勢

為了達到《標準》，維持企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)就需要進行改造，將會大量占用生產(chǎn)企業(yè)的時空資源，從資金和生產(chǎn)場地兩個層面上來看，都會嚴重影響醫(yī)藥原料藥的正常生產(chǎn)。

2007年，國家對于污染嚴重的醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)和品種實行了停產(chǎn)限產(chǎn)的強制措施，使得部分品種的生產(chǎn)和市場供求關(guān)系出現(xiàn)了“小牛拉大車”的狀況，醫(yī)藥原料藥的總體行情基本是維持在供應(yīng)緊張的大環(huán)境條件下。2008年，醫(yī)藥原料藥供不應(yīng)求的矛盾還會更加突出。并且，一些企業(yè)（主要是小企業(yè)和經(jīng)濟實力差的企業(yè)）因無力再投資進行污染物排放的改造，只好停產(chǎn)。所以，2008年的醫(yī)藥原料藥市場還會出現(xiàn)部分小品種或小企業(yè)的產(chǎn)品斷銷或脫銷的狀況。 　 醫(yī)藥原料藥的市場價格全面看漲

從2007年的醫(yī)藥原料藥行情來看，基本上所有的產(chǎn)品價格都往上走，2008年這一情況不會發(fā)生大的改變，并且還會出現(xiàn)上漲速度比上年加快的趨勢。

市場價格非理性上揚

醫(yī)藥原料藥價格的非理性上漲，指的是非正常的或者突發(fā)性的價格變化。比如，2007年的維生素B2，在不太長的時期內(nèi)價格上升5倍之多，使得生產(chǎn)企業(yè)的效益翻番，股票也一路走高。我們也應(yīng)該清醒地看到，不是每個產(chǎn)品的價格上揚，都會給其生產(chǎn)企業(yè)帶來很好的效益。比如，同樣是2007年的抗生素類醫(yī)藥原料藥類的許多品種，雖然價格上揚，但因為企業(yè)在生產(chǎn)該類產(chǎn)品的同時也產(chǎn)生大量的污染物排放，產(chǎn)量受到國家的嚴格限制甚至停產(chǎn)整頓，再高的價格，產(chǎn)量出不來，效益也就難以體現(xiàn)。

2008年，以上類似的兩種情況也都會同時出現(xiàn)，但總體而言后一種情況比較多見。因為隨著《標準》的全面實行，國家將加大執(zhí)法力度，對污染嚴重的醫(yī)藥原料藥品種和生產(chǎn)企業(yè)采取關(guān)停措施，企業(yè)也要抽出大量資金進行相關(guān)的排污改造，雙重壓力為醫(yī)藥原料藥產(chǎn)品的非理性上漲打造了良好的溫床。

另外，2008年非理性上漲的醫(yī)藥原料藥品種不會很多，漲價持續(xù)的時間也都不一樣，但是這一現(xiàn)象將會貫穿整個市場的始終，成為行業(yè)人士談?wù)撌袌鲂星榈臒衢T話題。

醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)成本上漲

對于大多數(shù)醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)來說，2008年都面臨環(huán)保要求，企業(yè)在投資排污改造的同時，在生產(chǎn)過程中的排污處理也增加了費用。生產(chǎn)企業(yè)因環(huán)境保護和節(jié)能減排的要求，導致生產(chǎn)成本上升，對于處于微利生產(chǎn)環(huán)節(jié)的醫(yī)藥原料藥企業(yè)來說，必然會由此推動價格的上揚。對于在生產(chǎn)過程中對環(huán)境污染嚴重，市場銷量大的普藥原料藥或老藥，因為需要投入的排污改造資金更多，在生產(chǎn)過程產(chǎn)生的費用更高，漲價幅度也將更為明顯。

醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)無法控制的漲價因素

近些年來，我國部分產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)性變化非常明顯。2007年農(nóng)副產(chǎn)品的價格和屬于礦產(chǎn)資源及其產(chǎn)品的價格都出現(xiàn)了較大幅度的上升，很多醫(yī)藥原料藥的上游原料都屬于這類產(chǎn)品。首先，由于生產(chǎn)這部分醫(yī)藥原料藥的上游原料的價格上揚，拉動醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)成本上升；其次，隨著新《勞動法》的生效和貫徹實施，勞動力或工資支出的增加，也會增加醫(yī)藥原料藥企業(yè)的生產(chǎn)成本；再次，其他相關(guān)費用的增加，如運輸費、雜費、銷售費用等都有不同程度的上升，同樣會增加生產(chǎn)企業(yè)的成本，而且這些費用生產(chǎn)企業(yè)無法控制。這些費用的逐步上升，也會拉動醫(yī)藥原料藥市場價格的上升。

醫(yī)藥原料藥市場容量增大，需求旺盛

從2007年，國家推行多項惠民政策，全面推行全民醫(yī)療保險，在農(nóng)村逐步擴大新型農(nóng)村合作醫(yī)療，使醫(yī)療市場對藥品的需求總量大幅度增加，特別是療效好、價格低、用量大的藥品。這樣，就自然增加了生產(chǎn)這部分制劑藥品原料藥的需求，2007年醫(yī)療市場對于這類醫(yī)藥原料藥的需求總量和上年同比增加20%以上。據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)專家保守的估算，2008年醫(yī)藥市場對醫(yī)藥原料藥的需要量的增長幅度，與2007年和上年同比增加的幅度只會有增無減。

由此看來，在2008年，一方面由于醫(yī)藥原料藥因生產(chǎn)企業(yè)需要進行排污凈化改造，或國家采取強硬的措施，對于排污不達標的企業(yè)實行停產(chǎn)關(guān)閉，勢必影響醫(yī)藥原料藥的產(chǎn)量；另一方面，整個市場對醫(yī)藥原料藥的需求量又有大幅度的增長。一減一增，拉大了供求缺口，很多品種還會保持長時間的供不應(yīng)求，市場行情喜人。

醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)效益全面下降

2008年，雖然醫(yī)藥原料藥行情看好，價格上漲，但醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)的效益卻不會全面看好，企業(yè)效益將呈現(xiàn)全面下降趨勢。很多看好醫(yī)藥原料藥行業(yè)股票的證卷公司和股民，都認為明年是醫(yī)藥原料藥行業(yè)上市公司的黃金時期，其股市業(yè)績將大幅度高升。但實際情況將會出現(xiàn)相反的結(jié)果，醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)的效益全面下降，這一行業(yè)的業(yè)績在2008年不會出現(xiàn)更大的好轉(zhuǎn)。

從長遠看，醫(yī)藥原料藥行業(yè)的前景非常看好，不過尚需一定的發(fā)展時間，主要原因如下。

1．醫(yī)藥原料藥行業(yè)產(chǎn)能不足。2008年，醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)為了達到《標準》才能夠正常生產(chǎn)，需要對污染物的排放凈化改造，在此階段，企業(yè)產(chǎn)能會因而大幅度減少，造成市場產(chǎn)品供應(yīng)能力下降，從而影響行業(yè)發(fā)展。

2．費用增加消耗了生產(chǎn)企業(yè)利潤。在新的條件下，醫(yī)藥原料藥的生產(chǎn)成本上升，耗費了生產(chǎn)企業(yè)的利潤，影響企業(yè)的進一步發(fā)展。

3．醫(yī)藥原料藥價格的上漲會受到有效抑制

——國家對通貨膨脹的打壓，有效地抑制醫(yī)藥原料藥的價格大幅上漲，原料藥企業(yè)不可能為了達到自身的利益而隨心所欲地漲價；

——我國醫(yī)藥原料藥市場早已和世界醫(yī)藥原料藥市場緊密聯(lián)系在一起，必將受國際市場低價醫(yī)藥原料貿(mào)易的影響，特別是來自我們最大的競爭對手——印度低價醫(yī)藥原料藥的影響，我國醫(yī)藥原料藥市場價格也不會毫無顧忌的上升，有的品種還會出現(xiàn)好賣而價低的狀況，“好賣不掙錢”，同樣也影響生產(chǎn)企業(yè)的效益。

綠色營銷是今后醫(yī)藥原料藥發(fā)展的主題

篇2

一、了解農(nóng)業(yè)市場行情的途徑

了解農(nóng)業(yè)市場行情的途徑有很多種，選擇好的途徑，可以讓我們花更少的時間和精力，獲得更多更有價值的農(nóng)業(yè)市場信息。

1. 跑一跑市場

農(nóng)業(yè)市場是眾多市場中的一種，目前呈現(xiàn)多樣化、綜合化的發(fā)展態(tài)勢。農(nóng)業(yè)市場已涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、運輸、服務(wù)等活動，包括規(guī)模種植、規(guī)模養(yǎng)殖、設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營、組建農(nóng)業(yè)經(jīng)濟合作社、創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)企業(yè)等。

選擇其中一種或幾種方式進行創(chuàng)業(yè)投資都必須好好地跑一跑市場，認真搞好調(diào)查分析和研究，從而選擇自己準備從事的創(chuàng)業(yè)項目，避免走彎路。創(chuàng)業(yè)者可以親自跑市場，也可以借助其他途徑了解掌握農(nóng)業(yè)市場行情，考查支持自己創(chuàng)業(yè)的市場條件是否已經(jīng)具備，這些條件包括資金、場地、人員、技術(shù)以及市場要求和發(fā)展狀況等各個方面。

2. 查一查資料

市場行情在現(xiàn)實中是以各種信息形式存在的。這些信息存在于各種各樣的資料當中，有些是現(xiàn)成的，可以直接運用；有些是隱藏的，需要從現(xiàn)象中分析提煉，形成有用的東西，為我所用。這些資料的來源有報紙、雜志、專業(yè)書籍、新聞報道、互聯(lián)網(wǎng)等。我們在條件許可的情況下可以直接進行資料查詢，此外也可以委托其他機構(gòu)如市場調(diào)查公司、咨詢公司，通過發(fā)放調(diào)查問卷、實地調(diào)查等方式進行。

21世紀是信息時代，可以說，誰掌握了信息，誰就擁有了財富。農(nóng)民朋友，請捧好信息這只“聚寶盆”！例如與農(nóng)民朋友創(chuàng)業(yè)密切相關(guān)的信息有：市場信息、名特優(yōu)新種苗信息、各級政府關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的政策信息、氣象信息等。一般來說，有效信息主要來自政府部門及農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，報刊、電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)也是我們獲取信息的重要途徑。

另外在獲取信息的同時我們提到警惕避免受到虛假信息的的損害，其主要表現(xiàn)形式有：大牌蒙人。假借政府、科研部門、國有單位的名義，掛出“某某科技研究所”或“某某大學科技開發(fā)中心”的招牌，虛假信息；免費哄人。宣稱“免費供種，保價回收”、“免費供料、尋求合作”等，讓缺少信息、致富無門的農(nóng)民朋友心動；高利誘人。謊稱某動植物市場前景看好、價格上漲、可賺大錢等等，借機以遠遠高于市場價的價格出售種苗，賺取錢財；“三包”坑人。謊稱技術(shù)轉(zhuǎn)讓或種苗出售，實行三包，并實行公證。

3. 問一問行家

對于農(nóng)業(yè)市場行情中的一些專業(yè)問題，往往需要請教行家里手、專業(yè)人士。如一些高校、科研院所的專業(yè)技術(shù)人員以及政府部門的行業(yè)管理人員。這些專業(yè)性問題主要是指資金運作、成本核算與控制、企業(yè)運營管理、生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)、政府相關(guān)政策等。

二、應(yīng)該了解的市場行情

農(nóng)業(yè)市場行情信息眾多，而且以各種形式存在著。我們需要有針對性地對信息進行選擇，具體可以考慮從以下四個方面來了解：

1. 誰是你的客戶

如果你已經(jīng)初步選擇了一個農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目，那你首先就要確定為誰服務(wù)、何時服務(wù)、提供什么服務(wù)、用什么方式服務(wù)和為什么要為他提供服務(wù)等方面的問題。從投入與產(chǎn)出的角度來分析，必須獲得一定的利潤方可進行投資。因此客戶的選擇就顯得尤為重要。

哪里有需求，哪里就有市場。這里的需求是指現(xiàn)實意義的需求，是指具備一定的規(guī)模和購買能力并且有購買意愿的消費者群體。這個消費者群就是我們的客戶。

在進行客戶分析時，我們可從客戶的興趣愛好、年齡性別、需求偏好、購買能力以及地區(qū)分布等方面進行分類管理，同時采取有針對性的策略進行市場開發(fā)。

2. 誰是你的對手

市場經(jīng)濟就是競爭經(jīng)濟，在市場競爭中了解并熟悉競爭對手的情況至關(guān)重要。所謂的競爭對手就是在市場上提供與本企業(yè)相同或類似產(chǎn)品和服務(wù)，且在配置和使用市場資源的過程中與本企業(yè)有競爭性的企業(yè)與個人。

選擇不同的競爭對手就會導致不同的行為和結(jié)果。一個行業(yè)中會存在千千萬萬的競爭者，你需要做的是找準主要競爭對手，而不是所有的競爭對手。如果錯誤判斷了競爭對手，就會直接影響決策的方向和目標，最終影響企業(yè)的成敗。主要競爭對手都有哪些特點呢？

（1）與本企業(yè)提供相同或類似的產(chǎn)品和服務(wù)；

（2）與本企業(yè)具有共同的或基本重合的市場范圍；

（3）與本企業(yè)具有基本相同的客戶；

（4）在具體、特定的時間內(nèi)與本企業(yè)共同爭奪有限的資源；

（5）與本企業(yè)的市場份額接近，或近期有潛力接近或超過本企業(yè)；

（6）技術(shù)實力、創(chuàng)新能力、產(chǎn)品性能或服務(wù)質(zhì)量與本企業(yè)相近；

（7）企業(yè)規(guī)模與本企業(yè)相近；

（8）對本企業(yè)市場形成有現(xiàn)實或潛在的挑戰(zhàn)和威脅等。

3. 購銷渠道在哪里

目前，市場在更多的情況下是買方更具主動性和發(fā)言權(quán)，再好的產(chǎn)品或服務(wù)也不能身居高閣，必須移居到街頭巷外，找準合適的購銷渠道。例如：由政府牽頭舉辦有地方特色的農(nóng)副產(chǎn)品展銷會、推介會；由專門機構(gòu)或組織專業(yè)從事農(nóng)副產(chǎn)品購銷活動；可以與上游及下游簽訂合作協(xié)議，按要求組織生產(chǎn)，形成訂單農(nóng)業(yè)；找專業(yè)經(jīng)紀人或商，由他們銷售；搞一些特色農(nóng)業(yè)項目，加強宣傳，提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的知名度；經(jīng)常參加農(nóng)產(chǎn)品的展銷或展示活動或?qū)⒖蛻粽堖M來等。

4. 發(fā)展前景怎么樣

一個有價值的農(nóng)業(yè)項目，應(yīng)該呈現(xiàn)“四有”：有一定規(guī)模，有發(fā)展?jié)摿Γ惺袌鲂б妫刑厣?/p>

外部環(huán)境分析。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的外部環(huán)境是創(chuàng)業(yè)者難以把握和不可控制的外部因素，是一種不斷變化的動態(tài)環(huán)境。如消費者的偏好及其變化、政策法規(guī)的變動、市場結(jié)構(gòu)的變化、新技術(shù)革命帶來的生產(chǎn)過程的變化等。

市場需求量分析。市場規(guī)模過小或趨于萎縮狀態(tài)，企業(yè)進入后難以發(fā)展，而過大的市場競爭又十分激烈。因此，市場規(guī)模不是越大越好，而是要適當。

市場競爭者分析。一個具有適度規(guī)模和良好潛力的農(nóng)業(yè)市場，如果現(xiàn)實中已形成一家或幾家企業(yè)獨霸天下的局面，進入的難度就會很大。在進行市場選擇時應(yīng)選擇尚未被控制或未被完全控制的市場。競爭對手分析主要應(yīng)了解現(xiàn)有競爭對手的數(shù)量、經(jīng)營狀況、優(yōu)勢和弱勢、競爭策略以及潛在的競爭對手等。

自身能力和成本分析。市場行情也許很好，但如果自身能力有限，那么所能獲得的市場機會就有限。我們要選擇“跳一跳，夠得到”的市場，這樣的市場發(fā)展前景才會好。同時，還要考慮為了獲取市場而付出的成本。只有市場的開發(fā)帶來的收入大于投入成本時，所開發(fā)的才是有效益的市場，才是有前景的市場。

篇3

[關(guān)鍵詞]新環(huán)境；醫(yī)藥市場；市場營銷；課程體系

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.40.164

1前言

目前醫(yī)藥市場營銷面臨的競爭來自于多方面的信息交流，一是經(jīng)濟方面的影響，全球化的發(fā)展使得跨國公司日益蠶食我國的醫(yī)藥市場領(lǐng)域，二是現(xiàn)代生物技術(shù)的飛速發(fā)展，醫(yī)藥市場中的中、西醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)療器械的種類層出不窮，三是天然藥物的熱潮。這些對醫(yī)藥市場營銷課程體系的構(gòu)建提出了新的要求，醫(yī)藥營銷人員不能只是具有醫(yī)藥市場和營銷的理論知識，更要有把握宏觀趨勢的能力。

2醫(yī)藥市場營銷課程體系的介紹

醫(yī)藥營銷是在對營銷行業(yè)細分基礎(chǔ)之上，依托市場營銷專業(yè)設(shè)立的專業(yè)培養(yǎng)方向。市場營銷專業(yè)是工商管理類專業(yè)群中的核心專業(yè)之一，已有二十多年的歷史。

本專業(yè)的培養(yǎng)目標：學生學歷要求在專科以上，不過目前少數(shù)高等職業(yè)技術(shù)學校也有此課程；學生具有較高的倫理道德基礎(chǔ)、以摒棄目前存在的醫(yī)藥市場中用賄賂的方式換取良好的業(yè)績的現(xiàn)象。學生還應(yīng)具有較高的職業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)新以及積極進取精神。掌握有關(guān)于醫(yī)學知識和市場營銷的理論知識和方法，并且能夠熟練地使用各種辦公軟件，實踐能力和營銷業(yè)務(wù)的技能較強，在學生畢業(yè)之后能夠順利就業(yè)，或者能夠進入較好的公司從基層做起，努力工作后能夠擔任中高層管理者的職位。

3醫(yī)藥市場營銷課程體系構(gòu)建存在的缺陷

3.1實踐教學不足

市場營銷專業(yè)屬于應(yīng)用性很強的一門專業(yè)，理論性偏弱，但是在學校的專業(yè)課設(shè)計中往往存在理論與實踐的嚴重脫軌，現(xiàn)在一般學校都與外校的企業(yè)建立了聯(lián)系，但是學生大多是在實踐周對企業(yè)走馬觀花地參觀一遍，并不能真正地融入企業(yè)的文化以及體會企業(yè)營銷策略的運用。

3.2課程涉及面廣，實質(zhì)內(nèi)容偏少

在課程設(shè)計上，現(xiàn)在的大學一般都會開設(shè)兩個方向的課程。一是市場營銷方向的課程例如《管理學》《經(jīng)濟學》《經(jīng)濟法》《消費者心理與行為》《市場營銷》《市場調(diào)查與預測》等，二是醫(yī)藥方向的課程例如：《疾病概論》《藥理學》課程的涉及面是較廣的，但是在實際的教學中教授兩個專業(yè)的老師是分開的，因而教授的理論知識的交叉點就會減少，這在實際工作中是很不利的。因為不能把兩個方面的知識融會貫通。并且一般大學的課程理論都是淺層次的，如果學生不通過自己多讀書并且做深刻的理解的話實際工作中會發(fā)現(xiàn)與理論有很大的偏差。“由此培養(yǎng)出來的學生的在知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)素養(yǎng)都存在很大的缺陷，培養(yǎng)出來的學生也不是社會真正需要的醫(yī)藥市場營銷的人才”。

3.3培養(yǎng)模式存在缺陷

學校的課程所培養(yǎng)出來的知識合格的學生，而不是優(yōu)秀的醫(yī)藥市場營銷的人才，這種狀況的出現(xiàn)與現(xiàn)在的培養(yǎng)模式有很大的關(guān)系。

學校的培養(yǎng)注重的是招生人數(shù)的多少，學生是否能夠順利畢業(yè)，但是對學生的就業(yè)關(guān)注較少，這是目前大學所存在的通病，因此在課程的設(shè)計上重理論的教學，輕實踐的運用，不能建立一個以“就業(yè)”為導向的培養(yǎng)模式。

其次大學的課程設(shè)計不能滿足“因材施教”，隨著互聯(lián)網(wǎng)和科學技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)在的學生例如90后、00后的學生對自我的認知更加明確，他們需要的是對自己進入社會有用的知識體系，過于呆板的教育模式知識打壓他們學習進取的積極性。

4對醫(yī)藥市場營銷課程體系構(gòu)建的建議

4.1豐富課程體系，重視實際內(nèi)容的教學

對于醫(yī)藥市場營銷課程體系主要包括公共類的課程（一般學校都會重視這類課程）、學科基礎(chǔ)類課程（包括醫(yī)學類課程和市場營銷的課程）、實踐類的教學（包括軟件的應(yīng)用spss的操作、高級Excel、辦公軟件等）其中對于學科類課程應(yīng)該重視兩門專業(yè)的交叉部分，要融會貫通。正如彼得·杜拉克對知識的創(chuàng)新的獨特見解“知識的創(chuàng)新幾乎很少是基于一個因素而是多種不同知識的聚合”。[2]

4.2豐富選修課的種類

除了以上的課程體系，學校的進行課程設(shè)計的同時要結(jié)合醫(yī)藥市場營銷學生的特點和學生的興趣開展一些有助于學生理解他們專業(yè)的一些選修課，還要注重實用性和針對性。選修課程增加一些實踐培訓的課程、一些互動活動、增加一些趣味性游戲、投資理論等提高學生的對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的興趣，提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析和解決問題的能力。

4.3改變傳統(tǒng)的培養(yǎng)模式，實踐與教學相結(jié)合

學校應(yīng)該與企業(yè)建立合作關(guān)系，不應(yīng)該只是學生在實習周的時候?qū)ζ髽I(yè)走馬觀花的參觀，應(yīng)該建立學校和企業(yè)合作的課程，聘請一些企業(yè)的營銷人員為學生講授實踐中需要注意的問題；合作的企業(yè)能夠為在校學生提供一些崗位，讓學生整體把握理論與實踐的區(qū)別于不同；并且讓企業(yè)進行教學質(zhì)量的評估工作。采取以上方法既有利于學生在工作中發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，同時也有利于學校關(guān)注學生的就業(yè)，最終建立起以“就業(yè)為導向的教育模式”。同時也讓學生認識到在社會中工作都是“以能力作為本位，然后強化他們的技能的訓練”。

4.4改善教學方式、增強師資隊伍的建設(shè)

學校要積極招賢納士，通過培養(yǎng)與引進兩種方式相結(jié)合，建立雙師隊伍結(jié)構(gòu)。雙師隊伍指的是校內(nèi)的教職人員與企業(yè)的市場營銷工程師。通過采取校內(nèi)外培訓相結(jié)合的方式，豐富教師的實踐經(jīng)驗，提高教職理論，進而建成由專人骨干老師和企業(yè)工程師技術(shù)人員組成教學水平高，為專業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展提供保證。

5結(jié)論

雖然目前存在的課程體系與企業(yè)的需求不協(xié)調(diào)，醫(yī)藥市場營銷的學生能力不足的現(xiàn)象較多等問題，結(jié)合目前存在的問題，給出一些具體的建議，希望學校能夠在教育上改變傳統(tǒng)的教學模式，把學生的就業(yè)放在首位，能夠為醫(yī)藥企業(yè)輸送更多的優(yōu)秀的醫(yī)藥市場營銷的人才，滿足醫(yī)藥企業(yè)的需求和市場的需求。

參考文獻： 

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[5]王啟鳳.討論醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)建設(shè)存在的問題及對策[J].經(jīng)營管理者，2012（4）. 

篇4

襲卷中國設(shè)計界和文學界的抄襲之風打擊著中國時尚行業(yè)和文化市場，時至今日，這股不尊重知識產(chǎn)權(quán)的抄襲之風正迅速向中國醫(yī)藥行業(yè)蔓延，如果不立即從司法、行政、社會等各個層面立法進行保護和引導，勢必將給中國的醫(yī)藥行業(yè)帶來滅頂之災，使醫(yī)藥行業(yè)成為繼中國設(shè)計界和文學界后又一個重災區(qū)！

剽竊者的自辯

藥品說明書作為特殊商品——藥物的必備說明文字材料，是藥品不可分割的組成文件，任何好藥如果沒有藥品說明書將不能銷售和使用。抄襲剽竊者常常會找各種華麗的遮羞布為自己辯護。

一、藥品說明書是藥監(jiān)部門許可證件，屬有行政性質(zhì)的文件，不適用于《著作權(quán)法》的保護條款？

事實上藥品說明書的書寫要求和結(jié)構(gòu)體例等具體格式雖是由國家SFDA作出要求，但凡有基本科學常識的人士均知曉，即使是同一試驗群體、同一類藥品，在重復試驗時都不可能出現(xiàn)高度完全相同的科研數(shù)據(jù)。因此藥品說明書是具有獨創(chuàng)性的文字作品，應(yīng)該受到司法保護。

二、混淆“獨創(chuàng)性”和“科學性”這兩個概念，以藥品說明書不都具有高科學性為借口，不適用于《著作權(quán)法》的保護？

判斷作品是否有獨創(chuàng)性，應(yīng)看作者是否付出了創(chuàng)造性勞動，是否是作者獨立構(gòu)思的產(chǎn)物，而不是對已有作品的抄襲。因此作品的獨創(chuàng)性并不要求作品必須具備較高的文學、藝術(shù)或科學價值，也不要求作品必須是首創(chuàng)的、前所未有的。正因為如此，人們很容易理解，制造盜版手機、電器、汽車、重工等科技產(chǎn)品是侵犯知識產(chǎn)權(quán)的違法行為，但卻不能深刻理解服裝設(shè)計、攝影、文字作品、繪畫等作品的抄襲剽竊。著作權(quán)中藥品說明書正面臨著同樣的困境，肆無忌憚的剽竊將對中國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生致命影響。

三、說明書對數(shù)據(jù)的使用屬于對事物的“客觀描述”，故不具有獨創(chuàng)性？

首先，我們必須認識到，原研藥品中的數(shù)據(jù)并非是對已存在的客觀事實的“發(fā)現(xiàn)”，而是對科學試驗這一創(chuàng)造性勞動“映射性的表達”，基于表達內(nèi)容的獨創(chuàng)性、并基于表達形式和內(nèi)容的統(tǒng)一性，必然得出原研藥品中的數(shù)據(jù)的獨創(chuàng)性和受著作權(quán)法保護性。

生死存亡之秋

中國醫(yī)藥行業(yè)正處在生死攸關(guān)的十字路口。建立完善的知識產(chǎn)權(quán)法律保護體系，加強對原研新藥的藥品說明書及原創(chuàng)性科學試驗數(shù)據(jù)的保護，對醫(yī)藥行業(yè)的未來發(fā)展和科技進步有著重要意義。我們是選擇一直跟在歐美醫(yī)藥行業(yè)的后面靠仿制抄襲維持生存，還是積極創(chuàng)新做大做強、走出國門，關(guān)鍵在于國家、政府、司法、社會能否對科技創(chuàng)新給予有效支持和保護，只有保護才能激勵創(chuàng)新，只有保護才能科技發(fā)展，否則中國醫(yī)藥行業(yè)可能沒有出路，沒有明天！

篇5

然而，事情真的這么簡單？通過這樣的統(tǒng)管，藥價就會降下來，或者說，國家和人民的醫(yī)療負擔也隨之降低了嗎？

愿望是好的，但是做法卻實實在在錯了，說得徹底一點，錯誤的根源在于，以為“成本”決定了最終產(chǎn)品的“價格”——原材料成本、輔料成本、生產(chǎn)成本等一系列成本，加上流通渠道中的各種費用，加上各環(huán)節(jié)應(yīng)有的利潤，最終得到的就是產(chǎn)品價格。經(jīng)濟分析的觀點正好相反：“供求”先決定最終產(chǎn)品的價格，而最終產(chǎn)品的“價格”再決定原材料的成本、流通渠道的環(huán)節(jié)以及各環(huán)節(jié)的利潤水平。哪個是因，哪個是果，順序完全顛倒過來了。作為基本的經(jīng)濟學原理，其正確性在社會生活中可以隨處求證。

既然藥品價格是由藥品的供需決定的，那么用命令或法律來規(guī)定藥價的高低，就是枉費心機。理由再簡單不過：我們既不能“規(guī)定”藥品的供應(yīng)，也不能“規(guī)定”藥品的需求，否則我們早就干脆“規(guī)定”全國人民身體健康，誰都不允許生病吃藥了。 讓我們跳出圈外，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面，試著分析一下目前宏觀調(diào)控政策的偏頗，并嘗試尋找解決問題的答案。

一、戰(zhàn)略層面

既然人們對藥品的需求我們不能抑制，我們要解決供求矛盾唯一的出路就在于增加供應(yīng)，即通過政策傾斜與扶持，增加整個社會對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投入，通過“增產(chǎn)”來縮小供求缺口。而當前政府對于醫(yī)藥行業(yè)的許多政策措施，包括對藥品價格的嚴厲管制，實際上已經(jīng)嚴重挫傷了制藥企業(yè)的積極性，資本正在流出制藥領(lǐng)域，而最終結(jié)果將會導致藥品供求的缺口繼續(xù)加大，藥價進一步上升，從而進一步增加人民和國家的藥品負擔，這不能不說是一個戰(zhàn)略上的“失誤”。

為了方便理解，需要先闡明一個概念，即“貨幣價格”與“全部價格”之間的區(qū)別。社會生活中的任何一次購買行為，左右我們決策的并不是貨幣價格，而是全部價格。全部價格既包括貨幣價格，同時包括了購買過程中時間、人力、機會等等一系列成本的總合，不接受全部價格的概念，我們就無法理解為什么會有人愿意從黃牛黨手里購票，為什么會有“品牌”（這里的品牌并不單指名牌）的觀念，以及為什么大醫(yī)院門庭若市，小醫(yī)院門可羅雀這些生活中普遍存在的現(xiàn)象。

不妨做一個假設(shè)，人們現(xiàn)在不是都在呼吁醫(yī)療價格高，醫(yī)院看病貴嗎，好，國家頒布一個政策，所有的醫(yī)院全部免費，醫(yī)院的一切開支全部由國家財政支出，保證現(xiàn)在整個社會對醫(yī)療的投入不變。會出現(xiàn)什么情況呢？可以想象，我們那時去醫(yī)院看病的貨幣價格肯定是降下來了，但是，我們卻不得不忍受無休止的排隊、醫(yī)護人員和病床數(shù)量嚴重不足、醫(yī)療水平下降等等一系列負面的影響，到時候病人看病也許就要托熟人、憑關(guān)系、走后門、拿指標，看病的全部成本并不會有一絲下降！對于藥品價格的管制也同理，政府用行政命令來勒令藥品削價，是不會奏效的，因為行政命令并不能提高藥品的供應(yīng)。供應(yīng)不增加，藥品的“全部價格”就不會下降！行政命令充其量只能降低藥品的“貨幣價格”，但藥商就會馬上采取對策，停止供應(yīng)“降價藥品”，并推出等效的“高價藥品”，于是，病人搜尋藥品的成本增加了，而負擔并沒有減少。所以說，嚴厲價格政策最終結(jié)果是，藥品全部價格的進一步升高。

因此，從戰(zhàn)略層面來講，要改善我國醫(yī)療衛(wèi)生水平和藥品供應(yīng)現(xiàn)狀，政府應(yīng)該增加對醫(yī)藥行業(yè)的投入，而在財政預算有限的情況下，通過政策傾斜等手段吸引更多外部資金進入醫(yī)藥行業(yè)，才是解決問題的根本辦法，而不是對制藥行業(yè)的打壓和限制。

二、戰(zhàn)術(shù)層面

討論戰(zhàn)術(shù)問題前，我們必須解答這樣一個悖論：國內(nèi)5000多家制藥企業(yè)，大部分面臨產(chǎn)能過剩、開工不足的問題；同一種藥品，市場上會有幾十種不同名字的產(chǎn)品在競爭，以至于藥企各自在銷售上煞費苦心，還不斷感嘆競爭兇猛、日子難過，難道這樣還能說中國的藥品供應(yīng)有缺口？難道不應(yīng)該通過政策調(diào)控，減少制藥企業(yè)的數(shù)量，減少整個行業(yè)的不正當競爭？難道不正是這些藥企間的不正當競爭，造成了如今藥價居高不下的局面？

的確，這些都是當前醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)實存在的問題，但他們不是藥價高的“因”（供求決定價格），而是體制問題造成的“果”。而現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)表面上的繁榮，藥品供應(yīng)表面上的過剩，卻不能掩蓋藥品“供不應(yīng)求”的真實情況。醫(yī)藥行業(yè)在中國GDP中所占比例遠低于國外，即是最好的例證。 在成熟的市場里面，通過競爭會淘汰沒有規(guī)模、沒有技術(shù)、沒有自身優(yōu)勢的企業(yè)，達成資源的優(yōu)化配置；企業(yè)為了在競爭中勝出，擁有技術(shù)優(yōu)勢的會加大在研發(fā)上的投入，擁有規(guī)模成本優(yōu)勢的企業(yè)會加大生產(chǎn)規(guī)模降低成本，最終結(jié)果都是更好的滿足了消費者對于藥品的需求。為什么當前的制藥行業(yè)會有大量沒有技術(shù)也沒有規(guī)模的小企業(yè)存在，為什么藥品的價格混亂，劣質(zhì)也能“優(yōu)價”，為什么醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的商業(yè)賄賂屢禁不止？有兩點根本原因我們必須正視：

1、我國的藥品價格不是由市場控制，而掌握在相關(guān)部門手里，決定藥品價格的不是產(chǎn)品品質(zhì)和市場口碑，而是相關(guān)部門的定價和新藥資格認定。這一切，為相關(guān)部門的權(quán)力尋租提供了機會，也為大量缺乏競爭力的企業(yè)提供了生存空間：通過“變臉”、“公關(guān)”能夠獲得更高的定價，醫(yī)藥行業(yè)的進入門檻變低，大量小企業(yè)應(yīng)運而生，企業(yè)也會把原來用于科研創(chuàng)新、擴大規(guī)模的資源，用在這條見效更快的捷徑上。所以，醫(yī)藥行業(yè)才會出現(xiàn)企業(yè)眾多表面繁榮、品種眾多表面產(chǎn)能過剩，而實際上人民用藥需求的不到滿足的怪現(xiàn)狀。現(xiàn)在國家已經(jīng)認識到問題的嚴重性，并開始著手整治，比如，將根據(jù)藥品的創(chuàng)新程度，把專利藥、原研藥、首仿藥、仿制藥進行分類定價。應(yīng)該說，這些做法具有積極的意義，但不是解決問題的最好辦法，我們未來仍然可能面對權(quán)力尋租后產(chǎn)生的非正常競爭。

2、整個藥品流通過程中，醫(yī)院處于不正常的壟斷性強勢地位，這是整個藥品流通環(huán)節(jié)畸形的根源。由于藥品作為商品的特殊屬性，消費者購藥時處于信息的極度不對稱當中，必須聽從醫(yī)生的處方意見。而整個中國醫(yī)藥市場，醫(yī)院終端又占據(jù)了超過80%的份額，因此醫(yī)院在整個流通環(huán)節(jié)中擁有相當強的議價能力。絕對的權(quán)力必然導致絕對的腐敗，醫(yī)院終端的強勢自然會派生藥品回扣，廉價老藥斷檔，高價藥驅(qū)逐低價藥等一系列問題。國外為了解決這個問題，采取了很多辦法，其中最主要的一點，就是“醫(yī)藥分家”。通過醫(yī)藥分家，能很大程度上減少醫(yī)生和藥品供應(yīng)商的直接利益聯(lián)系，從而解決藥品流通領(lǐng)域的一系列問題。

OK，解決藥價問題，我們現(xiàn)在應(yīng)該形成了一條思路：其根本原則是增加社會對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投入，當財政投入不足時，應(yīng)鼓勵社會資金對醫(yī)藥行業(yè)的投入，此乃戰(zhàn)略方向。在戰(zhàn)術(shù)層面，當前最有效的措施是改變定價機制，通過建立完善的市場機制形成“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的藥品價格體系，去除各種干擾市場之手調(diào)配藥價的因素；以及改變醫(yī)院的強勢地位，通過醫(yī)藥分家等措施，讓整個藥品流通環(huán)節(jié)的利益分配趨于合理。至于能否在短期內(nèi)解決這些由來已久的問題，我們尚不敢妄下斷言，但這樣的做法，確實明顯好過當前一系列對醫(yī)藥行業(yè)進行打壓，或者通過行政命令強制某某藥品降價，這些違背基本規(guī)律，南轅北轍、緣木求魚的做法。因為那樣不但不能取得預期效果，反而會影響中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最終損害人民的利益。

PS：

前一段時間，武漢等地為了控制藥價，頒布了“同城同批”等系列政策，甚至還有專家呼吁：“因為藥品流通環(huán)節(jié)過多，哄抬藥價，對藥品流通領(lǐng)域爭以重稅，可以治理藥價虛高之難題。”如果這句話出自普通百姓之口，我們能夠理解為人們善意的愿望，我愿意向他們耐心的解釋；如果這句話出自學習過經(jīng)濟常識的專家和管理部門之口，我只能感到深深的震撼和悲哀，因為這種違背他們知識背景的言論，只能理解為一種“偽善”和“別有用心”。

若天底下真有這么過癮的事情，若重稅不僅能阻止藥商層層加價，還能讓政府增加收入，讓老百姓買到廉價藥品，那何不能把重稅推廣到汽油上？水電上？教育上？最終到“中國與世界”的所有商品上去？

根本沒那回事。古往今來，征稅從不壓低商品的價格。相反，征稅必然引發(fā)三個事與愿違的結(jié)果：一是挫傷供應(yīng)商的積極性，使本來就稀缺的商品進一步減少供應(yīng)；二是商品供給減少，會使商品進一步提價，增加消費者購買的“全部成本”，因為不論法律如何規(guī)定，無論向哪一方征稅，稅賦實際上都是由買賣雙方共同向政府支付的，而且雙方負擔的比例取決于兩者議價能力的不同，消費者由于具有較弱的議價能力，必然將會負擔更多的稅收，這是拉姆奇法則（Ramsey Rule）的基本內(nèi)容，任何接觸稅務(wù)問題的經(jīng)濟學學生必學的內(nèi)容之一；三是為政府增加一條收稅的理由。最終的結(jié)果，受損失最大的將是消費者的利益。

對于藥品價格的嚴厲管制也如此，前面已經(jīng)分析過，消費者購藥的全部成本會不降反升，更大的權(quán)力向相關(guān)部門集中的結(jié)果，我們難以預料。

愿中國的藥品價格政策能夠走回正途！

新聞鏈接：發(fā)改委嚴控藥價 制藥業(yè)迎來嚴峻政策期

國家發(fā)改委接連不斷的價格政策仍未有停歇之勢。“發(fā)改委藥品價格評審中心現(xiàn)在就專做價格調(diào)查，做完一批向外公布一批。”近日，一位行業(yè)協(xié)會人士透露。在他看來，發(fā)改委是立志要將所有藥品價格都統(tǒng)管起來。種種跡象表明，制藥行業(yè)將迎來歷史上最為嚴峻的價格政策期。

自去年年末發(fā)改委將政府定價藥品品種從1500種擴大到2400種之后，制藥企業(yè)就開始“側(cè)臥傾聽波濤聲”了。“年初工作規(guī)劃會上，我們就將這2400個品種分批降價的問題，作為今年的一項重點應(yīng)對工作了。”南京醫(yī)藥股份公司銷售總監(jiān)周建軍說。

不出所料，政府定價目錄擴容之后，一連串的降價文件接連拋出。先是22個抗生素品種降價，接著是今年6月份67個抗腫瘤西藥降價，再接下來是即將公布的抗腫瘤中成藥降價，以及抗微生物藥物降價。

國家發(fā)改委價格司副司長周望軍透露：“這2400個品種的價格重新梳理工作將在明年一季度之前完成。”“說是價格重新梳理，實際上就是降價。”中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長朱長浩表示。

據(jù)周望軍介紹，發(fā)改委下一步的價格工作包括：形成仿制藥梯度定價制度，對原研藥、專利藥、首仿藥區(qū)別定價，這在發(fā)改委目前正在修改的《藥品定價辦法》中將得以體現(xiàn)；規(guī)定終端加價率不超過15%，同時對中間環(huán)節(jié)的加價率政策將在調(diào)查成熟之后出臺；針對中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展低迷的狀況，擬出臺一些對中藥品種的價格鼓勵措施。

相比于已經(jīng)確定降價的2400個品種，5月份由國家八部委公布的《關(guān)于進一步整頓藥品和醫(yī)療服務(wù)市場價格秩序的意見的通知》中關(guān)于加強對市場調(diào)節(jié)價藥品監(jiān)管的條文，更是于無聲處聽驚雷。該通知指出：“調(diào)整藥品政府定價目錄，逐步將實行市場調(diào)節(jié)價的處方藥納入政府定價范圍。”這意味著所有的處方藥都將實行政府定價。

歷史上18次降價都是降的“最高零售價”，但理論上的降價金額最后統(tǒng)統(tǒng)化為泡影。此番發(fā)改委將行政控制的環(huán)節(jié)再一次延伸，由最高零售價伸向了中間環(huán)節(jié)，不但有了終端加價率不超過15%的規(guī)定，也有了即將出臺的流通環(huán)節(jié)加價率政策。

流通環(huán)節(jié)加價率不但針對政府定價藥品，還將針對市場調(diào)節(jié)價藥品。八部委通知中提到：“對企業(yè)標示的價格偏高和價格上漲幅度過大的，價格主管部門應(yīng)依據(jù)《價格法》的規(guī)定，采取提價申報、調(diào)價備案、限制差價率或者利潤率等手段進行價格干預。”據(jù)悉，關(guān)于市場調(diào)節(jié)價中間環(huán)節(jié)的加價率方法，發(fā)改委正在醞釀之中。

這意味著從出廠價到批發(fā)價再到終端售價，整個環(huán)節(jié)將在發(fā)改委的控制之下。“對于大包商（獨家）和營銷自然人來說，這將是致命的。”浙江康恩貝制藥公司首席營銷顧問祝匡善表示。一旦批發(fā)環(huán)節(jié)加價率被限死，就意味著依靠獨家優(yōu)勢從上游廠家拿到更低扣率的做法將被認為是違背價格規(guī)定的做法。

篇6

[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥營銷；社會需求；人才培養(yǎng)

[中圖分類號]F712[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）17-0031-02

1醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)藥市場營銷人員現(xiàn)狀

醫(yī)藥行業(yè)是世界貿(mào)易中增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，擁有著高投入與高回報、高風險、高科技、重管理的特點，在我國發(fā)展迅速。據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的數(shù)據(jù)顯示，我國藥品生產(chǎn)企業(yè)有7000多家，藥品經(jīng)營企業(yè)有14萬多家。醫(yī)藥市場是決定醫(yī)藥營銷人才的重要因素。龐大的基數(shù)，決定了其對人才的數(shù)量和質(zhì)量的需求。而目前我國醫(yī)藥市場的營銷人員，主要分為三大類：經(jīng)驗型、醫(yī)藥型和營銷型。

經(jīng)驗型醫(yī)藥營銷人員的優(yōu)點在于自身擁有多年的經(jīng)驗，可以憑借自身的經(jīng)驗開展營銷，但由于營銷知識、營銷理論和方法的缺乏，使自身的發(fā)展受限，很難滿足企業(yè)長遠發(fā)展的訴求。

醫(yī)藥型營銷人員主要集中在擁有一定醫(yī)學或藥學學科背景的人員身上，深厚的醫(yī)學和藥學專業(yè)知識使其能夠較容易的從事專業(yè)角度的學術(shù)推廣。但營銷知識缺乏的弊端，使這些人員對于市場的操縱能力較為吃力。

營銷型人員盡管具有扎實的營銷基礎(chǔ)知識，能夠在營銷活動中有著不俗的表現(xiàn)，但是醫(yī)藥知識的缺乏，尤其是在專業(yè)性很強的醫(yī)藥健康領(lǐng)域，其行業(yè)營銷專業(yè)知識缺乏的劣勢也是不可忽視的。

同時，醫(yī)藥企業(yè)在招聘營銷人才時，也面對著這樣一個窘境：無論招聘醫(yī)藥行業(yè)的醫(yī)藥類人員從事營銷工作，還是直接招聘市場營銷專業(yè)的人才從事營銷工作，都面臨著招聘營銷人才的成本較高，難以直接使用所雇人員。主要的原因還是由于這些人才不具備全面的從事醫(yī)藥市場營銷工作的素質(zhì)，還必須耗費大量的時間、精力和財力去培養(yǎng)，才能真正為企業(yè)服務(wù)。

2醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)與社會需求之間的差異原因分析

首先是高校人才培養(yǎng)需要與用人單位的期望相契合。高校應(yīng)當充分了解當前政策下，行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，做好未來發(fā)展趨勢的預測，積極調(diào)整教學結(jié)構(gòu)，迎合用人單位招聘員工的口味。其次是高校人才培養(yǎng)需要與用人單位加強溝通，建立有效的溝通機制，了解企業(yè)動態(tài)，挖掘企業(yè)的用人需求。企業(yè)的發(fā)展是動態(tài)的，伴隨著市場的需求而發(fā)生著變化。對于這一特點，盡管高校也有所意識，但是高校的教育培養(yǎng)的變化與改革速度，始終不能完全追趕上企業(yè)的變化。不能按照企業(yè)用人單位的需求來對培養(yǎng)模式進行合理的設(shè)計和實施，培養(yǎng)出來的人員就不能完全為企業(yè)所用。同時，對于培養(yǎng)人才的跟蹤缺乏，也為高校對于企業(yè)的了解設(shè)置了障礙。再次是高校人才培養(yǎng)質(zhì)量和培養(yǎng)計劃要求之間存在相應(yīng)的差距。在當前的高等教育界，對于通才教育的關(guān)注度遠遠高于專才教育，通才教育成為了關(guān)注的熱點。在通才教育的認識下，高校寄希望于向?qū)W生灌輸各個方面的知識。不可否認，通才教育拓寬了學生的認識層次和知識面。但是，過于寬廣的課程設(shè)計往往以犧牲課時數(shù)為代價，某些相對重要的課程往往被壓縮了學時，導致課程的學習效果大打折扣，培養(yǎng)量與有效供給量的不均衡造成了培養(yǎng)出的人才質(zhì)量的參差不齊。高校所做的不應(yīng)是填鴨式的灌輸，而是按照既定的培養(yǎng)方案不折不扣的完成培養(yǎng)計劃，從而來確保最終輸出人才的質(zhì)量。最后，醫(yī)療衛(wèi)生改革的快速發(fā)展以及社會不斷進步以及用人單位的更高標準的多元化需求，也為高校培養(yǎng)社會需求的醫(yī)藥市場營銷人才帶來了一定的困難。

3減小醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)與社會需求之間的差異對策

3.1優(yōu)化醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)方案

近些年來，復合型的醫(yī)藥營銷人才備受醫(yī)藥企業(yè)的青睞。復合型的醫(yī)藥營銷人才要求其既懂醫(yī)藥知識，又懂營銷技巧。深厚的醫(yī)藥知識背景，有利于醫(yī)藥營銷人員準確把握醫(yī)學的基本常識和發(fā)展規(guī)律；扎實的營銷技巧，可以幫助其在營銷活動中游刃有余。因此，這就要求高校在醫(yī)藥營銷的培養(yǎng)方案設(shè)計上，把握住醫(yī)藥和營銷并重的特點，進行合理安排設(shè)置。

在培養(yǎng)方案的制訂中，應(yīng)首先檢查培養(yǎng)自身是否存在問題，確保培養(yǎng)方案中的目標和定位設(shè)置清晰明確，同時應(yīng)該將方案的設(shè)計與人才培養(yǎng)定位相關(guān)聯(lián)。為了避免培養(yǎng)計劃的適用性差、不能滿足社會需求的缺陷，高校可以邀請在一線的任課教師和用人單位的招聘人員參與到培養(yǎng)計劃的討論、制定環(huán)節(jié)。在培養(yǎng)方案出臺后，在一線任課教師的選取上，在保障教學質(zhì)量、加強學科建設(shè)的基礎(chǔ)上，最好聘用擁有相關(guān)方面工作經(jīng)驗的教師任教。這種從高校主導到社會主導的轉(zhuǎn)型，一方面有利于醫(yī)藥市場營銷人員的培養(yǎng)，另一方面有利于醫(yī)藥營銷人才的就業(yè)。

3.2全面貫徹和實施醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)方案

對于醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)方案的實施，首先應(yīng)從任課教師的隊伍建設(shè)開始。培養(yǎng)方案就相當于建筑的圖紙，沒有一個優(yōu)秀建造師的指導，圖紙上的工程也是無法完工的。

在建立加強型的教師隊伍中，可以適當?shù)臄U充教師的錄用范圍。聘用醫(yī)藥企業(yè)營銷管理中相關(guān)的高級人才來做兼職教師，使日常授課中的知識更貼近于實際，從而避免照本宣科脫離實際的空談。同時，可以通過舉辦與醫(yī)藥營銷相關(guān)的論壇和講座，提升學生學習的興趣，增加學生與企業(yè)間的互動，了解企業(yè)的需求現(xiàn)狀，使學生了解自身欠缺需要發(fā)展的方向。

為了確保醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)質(zhì)量，高校應(yīng)當嚴格按照既定的培養(yǎng)方案進行，不折不扣的完成培養(yǎng)任務(wù)，避免壓縮課時所造成的理論知識學習不全面或是短時間內(nèi)學量理論知識而導致學生短時間內(nèi)無法消化，造成“消化不良”的后果。

作為一門實踐性較強的學科，理論知識有時會使學生覺得枯燥無味，產(chǎn)生無用論的假象。這也就需要教師加強對學生的管理，改進教學手段、模式和方法，提高學生對于醫(yī)藥營銷課程的學習興趣，激發(fā)學生自主學習的主動性和積極性。

3.3建立與用人單位的有效合作與溝通

作為為社會輸出人才的基地，高校的發(fā)展應(yīng)該滿足社會的需要。如果只是閉門造車，孤芳自賞，脫離實際的培養(yǎng)勢必會毒害培養(yǎng)出來的學生，這樣的學生一旦踏入社會，不會輕易得到用人單位的青睞。要做到滿足社會需求這一點，高校有必要加強與社會用人單位的合作與溝通，及時從用人單位了解最新的政策下企業(yè)發(fā)展的方向以及對人才何種能力的需求。

俗話說計劃趕不上變化，既然有時高校的培養(yǎng)設(shè)置或許不能及時根據(jù)企業(yè)的需求而改變，倒不如直接與企業(yè)簽訂實習協(xié)議，將學生推向企業(yè)，接受并適應(yīng)當前的調(diào)整和改變，通過實習，來增加實際的工作經(jīng)驗。通過企業(yè)對學生的培訓，不僅可以為企業(yè)定向的輸送人才，也可以使學生熟悉企業(yè)的運作流程。

在加強與企業(yè)溝通和合作時，對于教師的培訓和教師資源的優(yōu)化也應(yīng)同時啟動，做好教師和企業(yè)高級管理人員的雙向兼職和流動工作。在寒暑假相對空暇的時期，可以安排教師到企業(yè)參加相關(guān)的項目合作，幫助教師了解企業(yè)的生產(chǎn)、管理、營銷的情況。同時，也可以直接從企業(yè)引進高級的管理人才作為客座教師，進行授課和舉辦相關(guān)講座。

3.4及時與畢業(yè)生聯(lián)系加強信息反饋

當畢業(yè)生走出校園，投身于社會工作以后，已經(jīng)畢業(yè)的學生并不是說已經(jīng)與母校沒有任何聯(lián)系了。畢業(yè)生對于用人單位來講，就等于高校自身的形象。畢業(yè)生的好壞，往往影響著企業(yè)對于高校的看法。通過收集畢業(yè)生的信息反饋，不僅有利于高校及時判斷自身是否存在問題，同時，也有利于自身形象的提高和學科的建設(shè)。

校友會作為畢業(yè)生交流的一個平臺，在信息的溝通和互換方面發(fā)揮著重要的作用。畢業(yè)生在新的陌生環(huán)境中，往往會在校友會中最早得到歸屬感，也愿意在這里分享自己的收獲和信息。通過加強對各地校友會的聯(lián)系，可以及時獲得各地校友會反饋來的信息，有利于掌握畢業(yè)生的發(fā)展動態(tài)和就業(yè)動向。對于反饋的信息和內(nèi)容加以整理和收集，對培養(yǎng)計劃的修改，可以提供參考的意見。

4結(jié)論

提供企業(yè)滿意的優(yōu)質(zhì)人才，是高校不變的首要目標。基于社會需求為導向的醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)，是一項長遠的工程，它不但要結(jié)合當時的社會背景、社會條件，還需要考慮高校自身的資源和學生自身的條件，同時也是不斷改進和完善的過程。面對日后更加激烈的社會競爭，在面對緊迫感的同時，只有把握社會的需求為導向，才能保證醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)與企業(yè)的需求相對接，從源頭上提高和改善醫(yī)藥營銷專業(yè)的人才就業(yè)的狀況。

參考文獻：

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篇7

以《國家藥品安全“十二五“規(guī)劃》為依據(jù)，以“安全用藥、合理用藥，執(zhí)業(yè)藥師為您服務(wù)”為主題，以藥品監(jiān)管法律法規(guī)知識、我國執(zhí)業(yè)藥師制度建設(shè)相關(guān)規(guī)定和安全合理用藥科普知識為主要宣傳內(nèi)容，組織執(zhí)業(yè)藥師深入社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過內(nèi)容豐富、形式多樣，貼近群眾的宣傳、服務(wù)活動，普及安全合理用藥科普知識，增強公眾依法維權(quán)意識，了解我國執(zhí)業(yè)藥師制度建設(shè)，達到不斷提升社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾安全合理用藥水平，不斷擴大執(zhí)業(yè)藥師的社會知曉度，增強執(zhí)業(yè)藥師的責任感和榮譽感。

二、活動安排

（一）活動主題：安全用藥、合理用藥，執(zhí)業(yè)藥師為您服務(wù)。

（二）活動時間：即日起至12月底，全年開展活動不少于4次，其中6月22日參加省局組織開展的省、市、縣三級聯(lián)動宣傳活動。

（三）宣傳對象：重點面向社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾，同時要向社會公眾輻射，如學校、老年活動中心等群體，通過宣傳和講座，使大家對安全合理用藥的重要性以及執(zhí)業(yè)藥師工作性質(zhì)有更深入的認識。

三、活動內(nèi)容

（一）接受群眾安全合理用藥的現(xiàn)場咨詢；

（二）安全合理用藥知識、《國家藥品安全“十二五“規(guī)劃》、藥品安全相關(guān)法律法規(guī)、國家執(zhí)業(yè)藥師制度的宣傳；

（三）清理家庭小藥箱、假劣藥品鑒別、免費測量血壓等服務(wù)；

（四）其他相關(guān)服務(wù)內(nèi)容。

四、工作要求

（一）加強組織領(lǐng)導。成立以分管領(lǐng)導任組長、各科室負責人為成員的活動領(lǐng)導小組，下設(shè)辦公室，設(shè)在局辦公室，具體負責執(zhí)業(yè)藥師“雙走進”服務(wù)活動的牽頭協(xié)調(diào)。各科室要加強配合，通力協(xié)作，共同開展好執(zhí)業(yè)藥師“兩走進”服務(wù)活動。

篇8

2002年5月28日開始，聯(lián)想以“領(lǐng)先科技推進簡約商務(wù)”為主題在全國20余個大中小城市進行為期一個月的聯(lián)想商用新技術(shù)全國巡回推廣活動，活動通過新技術(shù)演講、應(yīng)用技術(shù)論壇等形式與商用客戶探討包括無線技術(shù)在內(nèi)的最新IT技術(shù)的發(fā)展，并把聯(lián)想在商用IT領(lǐng)域的最新技術(shù)全面、清楚傳達給客戶。

中國電信為推廣寬帶業(yè)務(wù)，經(jīng)常舉辦寬帶業(yè)務(wù)與技術(shù)研討會，進行現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場體驗，禮品派送、有獎問答等，對于現(xiàn)場辦理ADSL開戶的還有非常優(yōu)惠。2002年9月份，為了更好地推動寬帶業(yè)務(wù)在我國的發(fā)展，中國電信和上海貝爾阿爾卡特在全國20個省、市、自治區(qū)舉行了以“將夢想接入現(xiàn)實”為主題的“寬帶極速之旅”業(yè)務(wù)現(xiàn)場推廣，希望通過活動將寬帶夢想接入每個普通人的現(xiàn)實生活，逐步實現(xiàn)“寬帶中國”的遠大目標。

這些企業(yè)的現(xiàn)場推廣活動就是時下眾多企業(yè)熱衷的新型產(chǎn)品推廣宣傳模式——“路演”。隨著市場的不斷發(fā)展成熟，整合營銷的地位日益突出，傳統(tǒng)的促銷模式已滿足不了企業(yè)競爭的需要，路演作為一種新的促銷模式在現(xiàn)代營銷中已受到越來越多企業(yè)的青睞。在城市的廣場上，商場前，街道上甚至大學校園里，常常可以看到一些企業(yè)為推廣其產(chǎn)品和形象進行各種豐富多彩的活動，場面之熱鬧，裝點之華麗，無不吸引路人駐足觀望，熱情參與。 何為路演？

路演的本意譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構(gòu)投資者的推介活動，是在投融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段。路演的主要形式是舉行推介會，在推介會上，公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓準投資者們深入了解具體情況，并回答機構(gòu)投資者關(guān)心的問題。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)的路演同時搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，出現(xiàn)了網(wǎng)上路演，即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來推廣。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺，推廣股票的重要方式。

路演在兩年前還較為陌生，現(xiàn)在卻成為一個使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括媒體會、產(chǎn)品會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品。　醫(yī)藥企業(yè)與路演

我國醫(yī)藥企業(yè)的推廣意識還停留在單純的媒體廣告上，通過廣告轟炸就造就一個名牌的個案并不鮮見，“哈藥”就是一個很好的范例。然而，隨著國家禁止處方藥在大眾媒體播放廣告；隨著WTO的加入，外資企業(yè)的不斷涌入，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該加緊營銷手段的創(chuàng)新，加緊品牌形象的建立，多借鑒國外經(jīng)驗。在促銷模式上，要融入到整合營銷的潮流當中，而路演這一招不宜不理。北京大視野社會經(jīng)濟調(diào)查公司(PSER)對醫(yī)藥行業(yè)做過調(diào)查，90%以上接受調(diào)查的消費者接觸過各種不同類型的藥品促銷及宣傳活動，68%的消費者認為最有效的藥品宣傳形式是電視廣告，其次是報紙廣告(18.9%)和現(xiàn)場講解(13.2%)。這說明，以現(xiàn)場講解為重要內(nèi)容的路演對醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品推廣是很不容忽略的。

目前進行路演的以IT企業(yè)居多，其他行業(yè)也日益青睞于它。然而，在醫(yī)藥行業(yè)開展路演的還不多見，而中美史克和海王的路演經(jīng)驗值得我們借鑒和學習。

案例一：中美史克——史克送健康，人人盡分享

中美史克于2002年春季攜新康泰克和其他產(chǎn)品在全國進行了以“史克送健康，人人盡分享”為主題的城鎮(zhèn)推廣宣傳活動，在全國9個省進行了3950場巡回路演活動。活動租用客車為載體，沿途播放宣傳，并將客車內(nèi)部改裝為“史克健康課堂”，結(jié)合內(nèi)部裝飾、知識教育和互動問答，加強活動的效果；企業(yè)還對當?shù)氐乃幍辍⑨t(yī)院發(fā)放贈品、宣傳海報，并進行問卷調(diào)查。

本次活動通過寓教于樂的形式開展，營造出一種熱鬧的場面，在活動內(nèi)容的設(shè)計中加入了開始的開場鑼鼓，非常好地調(diào)動了活動的氣氛，并根據(jù)當?shù)叵M者的特點在活動中安排了戲曲、歌曲和趣味活動。如邀請當?shù)氐娜罕娨黄鸪短鹈勖邸贰ⅰ段乙灰娔憔托Α返瘸擎?zhèn)居民較熟悉的歌曲。

在產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)，以“講解+翻牌提問+游戲”的獨特方式介紹，以提高活動的趣味性，讓消費者積極參與。如新康泰克先生拼圖游戲，若觀眾在規(guī)定時間內(nèi)將拼圖塊完整拼出可得到一份獎品；在芬必得翻牌問答中，若現(xiàn)場觀眾回答正確，可得到一份獎品；還有療痛游戲、投籃游戲等，讓消費者在參與活動的同時獲得公司設(shè)計的贈品，同時也對活動留下深刻的印象。當然，為了提高消費者參與的積極性，沒有缺少抽獎這一重要的環(huán)節(jié)。宣傳單編上號碼，觀眾撕下放入抽獎箱，在活動中和結(jié)束時抽出幸運觀眾，對號碼送獎品。

中美史克對贈品和獎品考慮較為周到。根據(jù)調(diào)查，消費者的消費都趨于實惠型，而且有一個明顯特點，非常注重下一代的教育與健康。根據(jù)這一特點，史克設(shè)計了以下贈品和獎品：軟膠計算器、腸蟲清陽光環(huán)、新康泰克拼圖游戲板、新康泰克施奈得鋼筆、量高尺、圍裙等實用的家庭用品、學習用品或開發(fā)兒童智力的產(chǎn)品。

中美史克這一大手筆得到了當?shù)乩习傩蘸托l(wèi)生部門的廣泛歡迎與支持，活動非常成功，提高了消費者的健康意識，深入廣泛地影響了目標消費群，大大提升了品牌知名度，使中美史克的形象更加深入人心，增加了消費者對品牌的信任和忠誠。

案例之二：海王星辰和美信醫(yī)藥——家庭用藥安全

2003年3月14日，一年一度的消費者權(quán)益日3.15到來之際，在一些廠家、商家開始誠惶誠恐害怕被消費者投訴和被媒體暴光時，海王星辰卻采取積極態(tài)度，主動開展一系列相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量宣傳和消費者免費服務(wù)活動——在深圳大劇院廣場，海王星辰健康藥房和MedicineShoppe美信醫(yī)藥國際連鎖與深圳市消費者協(xié)會共同舉行以“家庭用藥安全”為主題的路演。

在活動中，公司質(zhì)量人員在現(xiàn)場向消費者展示包裝幾乎一模一樣的真假商品，并仔細說明如何辨別真假藥。平時在藥房工作的專業(yè)藥師也到現(xiàn)場，為顧客講解家庭用藥的安全注意事項，包括看病領(lǐng)藥前需要告知醫(yī)師或藥師的事項、領(lǐng)藥后服藥前注意事項、藥品引起的過敏反應(yīng)與副作用、家庭毒害預防、藥品的效期與保存、用藥與飲食等常識。難得的是，在廣大消費者的一致呼吁和深圳市藥監(jiān)局的監(jiān)督、消費者代表的見證下，有80萬粒（約400公斤）過期與損壞藥品將在現(xiàn)場移交給深圳市環(huán)保局統(tǒng)一密封后再銷毀。

如今，打開每家每戶的藥箱或抽屜，都會有一大堆積存的藥品，留之無用，扔了可惜，有的說明書不見了，有的有效期過了，有的包裝殘缺……而藥可是不能隨便亂吃的東西。兩家企業(yè)還幫消費者進行“家庭藥物大檢查”，就是幫助消費者對家庭積存藥品徹底檢查。哪些該丟棄，哪些該貼上標簽，如何保存藥品，如何防止小孩誤食藥品……消費者將家里的積存藥品拿到就近的海王星辰或美信藥房，由專業(yè)藥師甄別，并將過期與損壞的藥品統(tǒng)一回收銷毀。同時藥房還向顧客免費贈送了1萬個家庭保健箱，供專門儲存藥品；贈送家庭藥物警示貼紙，貼在藥品上并教育和提醒小孩不可觸摸或食用；贈送用藥常識小指引：看病領(lǐng)藥前需要告知醫(yī)師或藥師的事項，領(lǐng)藥后服藥前注意事項，藥品引起的過敏反應(yīng)與副作用，忘了吃藥怎么辦，藥品的效期和保存，用藥和飲食，藥品的交互作用，家庭毒害預防等。

兩家藥店此次路演應(yīng)是大獲人心的，因為它們這種不凡的質(zhì)量意識和真誠的服務(wù)意識完全體現(xiàn)了“顧客至上”的理念。老百姓相信眼見為實，這種實際行動比人們空喊口號不知要強多少倍。因此，某種程度上給深圳的消費者吃上了定心丸——海王星辰和美信醫(yī)藥值得信賴，買藥去海王和美信。 路演的幾大要素

路演也是一種促銷手段，但主要目的不是為了促進產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售，而是為了推廣產(chǎn)品和宣傳品牌，讓更多的人了解企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)、提升企業(yè)形象，因而路演在更大程度上是追求一種廣告效應(yīng)，當然，其最終目的還是為了促進產(chǎn)品的銷售。一般情況下，企業(yè)路演是為了推廣新產(chǎn)品或配合某個特殊的節(jié)日開展宣傳。如中美史克主要是推廣新康泰克；海王和美信配合3.15宣傳。通過路演能使消費者詳細了解到企業(yè)的產(chǎn)品，感受企業(yè)不斷進步的形象，并能通過路演的形式和內(nèi)容產(chǎn)生極大的口碑傳播效應(yīng)，最終獲得產(chǎn)品銷量的擴大和企業(yè)知名度的提升。

路演應(yīng)有一個主題。正像產(chǎn)品需要牌名，人需要姓名一樣，路演作為一種產(chǎn)品推廣活動，應(yīng)該具有一個鮮明的主題。主題也是路演的宣傳口號，對活動的開展和宣傳具有重要意義；主題應(yīng)簡潔、健康、緊靠推廣內(nèi)容、符合企業(yè)形象，具有意境，對消費者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動力；主題應(yīng)能體現(xiàn)出企業(yè)為消費者帶來的切實利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。如中國電信的“將夢想接入現(xiàn)實”、中美史克的“史克送健康，人人盡分享”、海王和美信的“家庭用藥安全”，這些都體現(xiàn)出了路演的主題特征。

路演的形式應(yīng)多樣化，以增加對現(xiàn)場觀眾的吸引力。為了讓路演成功，達到促銷、宣傳的目的，路演應(yīng)在促銷對象密集的地點（如IT產(chǎn)品在電腦城）使用彩旗、氣球、音響、及時尚的促銷小姐，將活動現(xiàn)場布置得熱鬧非凡、充滿活力，同時應(yīng)主動散發(fā)宣傳資料、派送小禮品等方式來加強路演效果。路演過程中貫穿的一系列趣味抽獎、有獎問答、產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）現(xiàn)場演示及歌舞表演等路演內(nèi)容應(yīng)盡可能使消費者自始至終被牢牢吸引在路演現(xiàn)場周圍，活動中反復出現(xiàn)的企業(yè)產(chǎn)品信息就會進入觀眾心智并逐漸鞏固，消費者對產(chǎn)品的關(guān)注就會提高，進而積極咨詢產(chǎn)品的相關(guān)問題，甚至表現(xiàn)出極大的購買欲望。因而路演形式是路演成功的關(guān)鍵因素。

篇9

一：藥品上市先做市場再做品牌

藥品不同于其他產(chǎn)品，其最基本的特征是給一群特殊的人群看的，這些人對使用的藥品，以及自己的病癥有基本的認識，所謂久病成醫(yī)，因此他們對藥品廣告所傳達的產(chǎn)品信息具有一定的判別能力，鑒于此，藥品上市初期首先要解決產(chǎn)品戰(zhàn)略，既該產(chǎn)品的賣點在哪里，這里所說的賣點是了解市場競爭之后，提煉出以市場為導向的賣點，當患者生病的時候他就會考慮到相應(yīng)的廣告產(chǎn)品，可立克告訴受眾自己是一個感冒藥，這個信息對患者來說幾乎實效，因為感冒有多種癥狀，而現(xiàn)在的市場上的感冒藥都在做細分市場，比如新康泰克是治療感冒引起的流鼻涕、鼻塞等相關(guān)功能，康泰克清是治療感冒引起的頭痛、發(fā)燒等相關(guān)癥狀，而白加黑也是早一粒、晚一粒，白天不打瞌睡（因為感冒藥內(nèi)含成分撲爾敏等具有麻醉性能，因此容易打瞌睡，從而影響了白天的正常工作），而對于其他的品牌幸福、感康等都具有一定自身的賣點，這賣點對于很多患者來說是曾經(jīng)有過消費體驗的，對于終端的店員來說也是論證配藥的。藥品上市通過市場調(diào)查后，首先要解決的是以患者為導向的營銷策略，考慮到和癥狀‘對位’，這是營銷所說得‘定位’，從這方面來說可立克感冒藥是沒有定位的，也可以說是沒有賣點的產(chǎn)品，因此他難以吸引患者的眼球，更不說能取得患者的信任了，因此，我們可以確定該廣告是一則失敗的上市廣告，當然，如果此廣告是為了產(chǎn)品招商或者是為了公司掛牌股票上市，也就另當別論了，既有大牌明星代言，又有央視熱播，還有知名企業(yè)，這些因素對產(chǎn)品的招商或者股票上市都是有幫助的，因此不失為一則好的招商廣告。然而，該廣告則是一則新品感冒藥的上市廣告！

也許，對于企業(yè)來說是從做品牌藥的角度來考慮，那么，毫無疑問這便是犯下一個更加嚴重的問題，皮之不存，毛將焉附，如果產(chǎn)品的定位都沒有解決，‘產(chǎn)品是什么’都沒有弄清楚的話，那么其品牌也就是模糊的品牌，其品牌形象必將是模糊的形象；眾所周知，做品牌是需要長線投入的，那么這么長線的投入最終換來的又是什么呢？用一位著名營銷人所說的話：‘當自己快要爬到梯子的前端時，才發(fā)覺原來梯子靠錯了墻’，這是一個多么高昂的代價！藥品上市先做市場再做品牌是一個基本法則。

二：藥品上市先策劃再廣告

篇10

關(guān)鍵詞：成人高等教育;中醫(yī)藥;教學;現(xiàn)狀分析;對策

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）41-0138-03

在中國中醫(yī)科學院成立60周年賀信中指出：“中醫(yī)藥學是中國古代科學的愧寶，也是打開中華文明寶庫的鑰匙。”這個寶庫的打開需要前仆后繼的中醫(yī)藥工作者去探求，進而把中醫(yī)藥工作者的培養(yǎng)再次提到極其重要的位置上。中醫(yī)藥工作者的培養(yǎng)包括未來中醫(yī)藥工作者的教育培養(yǎng)和在職中醫(yī)藥工作者的再教育培養(yǎng)，在職中醫(yī)藥工作者的再教育培養(yǎng)主要由高等中醫(yī)藥院校成人教育來承擔。中醫(yī)藥成人高等教育是我國高等院校中醫(yī)藥教育重要的一部分，是提高社會醫(yī)務(wù)工作者知識水平和人文修養(yǎng)的主力軍[1]，在中醫(yī)藥人才培養(yǎng)方面起到了不可替代的作用，同時也取得了斐然的成績。但近年來隨著國家醫(yī)學成人學歷

教育政策的調(diào)整，合作辦學機構(gòu)的增多，生源質(zhì)量的下降，中醫(yī)藥成人高等教育的教學質(zhì)量存在一系列新問題、新困難和新挑戰(zhàn)。

一、中醫(yī)藥成人高等教育教學現(xiàn)狀分析

1.工學矛盾突出。通過調(diào)查（以湖南中醫(yī)藥大學為例），中醫(yī)藥成教學生年齡主要集中在40歲左右，30歲以下的只占30%，已婚的占87%;專業(yè)主要集中在醫(yī)衛(wèi)類，其中護理60%，醫(yī)類38%，其他2%;工作單位在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的42%，縣級醫(yī)院的34%，社區(qū)、農(nóng)村衛(wèi)生所的15%，地級市及以上醫(yī)院的5%，其他4%。這說明地市級及以上醫(yī)院相關(guān)在職人員的學歷基本上都以達到本科學歷，我校的學生生源目前主要集中在縣、鄉(xiāng)、村三級基層醫(yī)療機構(gòu)，因為在基層工作，工作任務(wù)繁重，一個蘿卜一個坑，再加上家庭、孩子等方面原因，他們一學期用在專業(yè)學習的時間基本在10天以內(nèi)，沒有時間學習的學生占23%。因為學生上課的形式主要是課堂教學，講座的形式只占2%，60%的學生基本不能參加函數(shù)站組織的面授學習。很多學生平時不來上課，只是參加每門課程的期末考試，教學質(zhì)量和教學效果無法保證。[2]

2.教學組織乏力。函數(shù)站點都能在高校的要求下及時做好教學計劃，并按教學計劃進行開課，上課前通過電話、QQ、微信等多種聯(lián)系方式通知每一個學生，但有極個別學生的電話聯(lián)系不上，QQ、微信不回;絕大多數(shù)學生表示單位走不開，不能來上課，或因路途較遠、家庭等原因向函授站請假，大多數(shù)函授站因教學成本的考慮，也就睜一只眼閉一只眼地不開課或少開課。當然也有函授站面對這個問題采取有效的措施，如我校的衛(wèi)培函授站，采取送課上門的服務(wù)形式保證教學，即由工作人員陪同聘請的專業(yè)教師到下面學生集中地縣、鄉(xiāng)上課。湖南中醫(yī)藥大學針對這種現(xiàn)狀從2014年開始組織講座，由繼續(xù)教育學院聘請專家教授，函授站組織學生，到下面的市縣開展學術(shù)講座，取得良好的反響。但這些措施對于湖南中醫(yī)藥大學二萬余成教在校生而言，則顯得杯水車薪。

3.教學模式單一。目前，中醫(yī)藥成人教育仍大多采用傳統(tǒng)的教學模式，即“傳遞―接受”的課堂講授模式，主要表現(xiàn)為以“教師為中心、教室為中心、課本為中心”的灌輸式教學為主，[3]而沒有充分考慮成教學生的特點：年齡偏大、有一定的專業(yè)基礎(chǔ)、有一定的臨床經(jīng)驗。成教的學生絕大多數(shù)都是醫(yī)藥業(yè)在職從業(yè)人員，他們參加成人教育學習的真實動機主流是好的，他們希望通過學習能解決他們在工作中遇到的實際問題，提高他們的臨床水平。但因為教學模式單一、教學內(nèi)容不能滿足學生的需求，導致學生對上課的興趣不高。

二、中醫(yī)藥成人高等教育教學現(xiàn)狀的原因

1.國家政策的導向。基于對人民衛(wèi)生健康的重視、負責，2002年衛(wèi)生部出臺《醫(yī)師資格考試報名資格規(guī)定》，其中第七條規(guī)定，自2002年10月31日之后，成人教育學歷不再作為報考衛(wèi)生類執(zhí)業(yè)資格的依據(jù)。同年教育部也出臺文件規(guī)定，成人高等教育舉辦的醫(yī)藥類專業(yè)學歷教育，只能招生已取得衛(wèi)生類執(zhí)業(yè)資格人員，停止招收非在職人員。2008年左右民辦教育機構(gòu)大規(guī)模地涉入成人高等教育。所以雖然各高校停止了招收成人脫產(chǎn)班學員，但因醫(yī)藥行業(yè)的特殊性――對學歷要求較高，以及各高校合作辦學函數(shù)站的努力招生，生源數(shù)量卻逐年遞增，湖南省各高校成考招生計劃是根據(jù)各高校報名人數(shù)確定，故高校控制不了招生規(guī)模，如我校近三年每年招生錄取人數(shù)均上萬，2013年錄取10200人，2014年錄取12433人，2015年錄取13166人。隨著生源數(shù)量上升，生源質(zhì)量卻在下降。報考成人高等學歷教育的學生以在職人員為主，在職人員因畢業(yè)多年，文化基礎(chǔ)較薄弱，因此造成生源質(zhì)量的下降。以湖南省為例，2013年專升本醫(yī)學類錄取分數(shù)線為140分，2014年為171分，2015年為165分。

2.函授站的利益最大化。民辦教育機構(gòu)涉入高等成人教育，確實給各高校的成人學歷教育的招生帶來了幾何式的增長，但同時也因辦學指導思想的偏差、對成人教育規(guī)律的不了解，往往在教學方面很薄弱。（1）因辦學指導思想的偏差導致部分函授站把工作重點放在了招生上，舍得在招生上花大力氣，卻舍不得在教學上動腦筋。認為招生招得越多越好，至于如何保證教學質(zhì)量則很少思考。還有的函授站接受“野雞站”或社會人員招來的學生，從而不但不能保證教學質(zhì)量，還給自己、高校、學生帶來很多風險。（2）現(xiàn)在成教學生的教學絕大多數(shù)都是在函授站，（以湖南中醫(yī)藥大學為例，2012-2014年每年在校本部參加學習的學生只有十個左右，2015年則一個都沒有，全部都在函授站。）函授站聘請的教師基本上是當?shù)卦盒＝處熁蜥t(yī)院醫(yī)生兼任的，也有主干課程請所屬高校任課老師的，但這些老師日常的教學、臨床工作任務(wù)本身就很繁重，沒有更多的精力放在成教的教學上，于是照本宣科地將書本上的知識灌輸給學生，沒有激發(fā)學生的興趣、滿足學生的需求。很多函授站對教學工作不夠重視，認為學生只要能順利畢業(yè)他們就萬事大吉了，從而一味地滿足學生，上不上課、寫不寫畢業(yè)論文都可以打馬虎眼;更有甚者，學生可以在畢業(yè)前更改專業(yè)，這從何而談教學質(zhì)量。

3.所屬高校的制約機制相對薄弱。教育主管部門的各種政策和規(guī)章制度對中醫(yī)藥成人高等教育有很強的引導性和規(guī)范性，各高校繼續(xù)教育學院都能依據(jù)上級主管部門政策、制度制定相關(guān)的規(guī)章制度，但制約機制的作用相對薄弱。（1）中醫(yī)藥高等院校成人教育機構(gòu)的管理人員嚴重不足，教學工作則大多數(shù)在函授站完成，如何進行有效的監(jiān)管、保證教學質(zhì)量是擺在我們面前迫在眉睫的問題。全國中醫(yī)藥院校參加成人高等教育學習的在籍學生總數(shù)為200101人，而各地中醫(yī)藥高等院校成人教育機構(gòu)的管理人員合計只有1354人（含各單位院長、書記），教學管理人員與在校學生比為1∶147，過高的師生比導致各單位管理人員相對不足，學生管理和教學管理工作相當較重。[4]以湖南中醫(yī)藥大學為例，繼續(xù)教育學院職工總共10人，卻承擔著2萬多學生的管理工作，這個比例更加驚人。（2）目前，大多數(shù)中醫(yī)藥院校的成人教育教學質(zhì)量監(jiān)管體系不健全，教學質(zhì)量狀況得不到及時監(jiān)控和評價。[5]所屬高校對教學質(zhì)量的檢查無外乎每年去函授站進行教學檢查，指出函授站存在的問題，而無法對這些問題進行跟進。湖南中醫(yī)藥大學繼續(xù)教育學院每年還會按照函授站上報的教學計劃突擊對函授站進行教學檢查，個別函授站上課的學生超過半數(shù)，有的函授站則只有一或兩個人上課，有的函授站則無一人上課。針對這些檢查結(jié)果，高校只能告誡，或在年底評先評優(yōu)時有所表現(xiàn)，但對部分函授站來說，則無關(guān)痛癢;對于高校來說對其則沒有任何制約作用。

三、提高中醫(yī)藥成人高等教育教學質(zhì)量的對策

1.從思想上高度認識中醫(yī)藥成人高等教育的重要性。中醫(yī)藥成人高等教育擔負著培養(yǎng)基層醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的重任，培養(yǎng)人才的質(zhì)量關(guān)系著老百姓的生命健康、家庭幸福;關(guān)乎著社會的和諧穩(wěn)定。《世界高等教育大會宣言》明確指出：“21世紀將是更加注重質(zhì)量的世紀，由數(shù)量向質(zhì)量的轉(zhuǎn)移，標志著一個時代的結(jié)束和另一個時代的開始。重視質(zhì)量是一個時代的命題。誰輕視質(zhì)量誰將為此付出沉重的代價。”從目前中醫(yī)藥成人高等教育教學現(xiàn)狀來看，其緊迫性十分凸顯，所以高校、函授站、學生都不能有短視行為，要從思想上高度重視教學質(zhì)量，通力合作來提高教學質(zhì)量。

高校、函授站應(yīng)把教學質(zhì)量作為自己的生命線，才能健康可持續(xù)地發(fā)展。學生更應(yīng)高度重視學習，樹立正確的學習觀。因為每個人在職業(yè)發(fā)展中賴以生存的是能力而不是文憑。醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員更是來不得半點虛假，只有治好病才是硬道理。醫(yī)護人員的知識更新很快，2-5年就會更新一輪。學生應(yīng)抓住學習的機會，把理論和實踐結(jié)合起來，帶著問題去學習，學到真才實學，這樣才不會愧對自己的文憑。

2.建立中醫(yī)藥成人高等教育教學質(zhì)量的監(jiān)控體系。教學質(zhì)量包含三個方面：（1）教學質(zhì)量是一個整體的概念，取決于教學條件、教學過程和教學結(jié)果三方面的統(tǒng)一。其中，教學過程質(zhì)量包含了教學活動本身和學校教學管理兩方面的運行質(zhì)量。（2）教學質(zhì)量是高等教育機構(gòu)教學活動滿足消費者（學生及其家長、雇主、社會和政府等）現(xiàn)實或潛在的需要的特性和特性總和。（3）教學質(zhì)量是高等教育機構(gòu)的教學活動達到既定教學目標的程度。[6]教學質(zhì)量監(jiān)控則是指為完滿實現(xiàn)教學質(zhì)量目標要求而專門設(shè)計和實施的教學質(zhì)量管理的結(jié)構(gòu)、程序、過程和活動。[6]針對目前中醫(yī)藥成人高等教育教學任務(wù)大多數(shù)都“下放”到下面函授站的情況，急需建立中醫(yī)藥成人高等教育教學質(zhì)量的監(jiān)控體系來保證教學質(zhì)量。

3.建設(shè)網(wǎng)絡(luò)教育資源平臺，開展慕課教學。慕課的大規(guī)模性、開放性、網(wǎng)絡(luò)性特點能極大地滿足成教學生的學習需要，不再受時間、地點等限制，只要有網(wǎng)絡(luò)隨時可以學習。因此，慕課在發(fā)達國家主要應(yīng)用成人的高等教育。[7]針對中醫(yī)藥成人高等教育學生的工學矛盾和學生對實踐課時的渴求，慕課是個很好的解決途徑。因為（1）MOOCS課程教學內(nèi)容較短，有利于碎片學習。MOOCS的課程教學內(nèi)容通常以微型教學視頻為主要載體，每段視頻都在5-15分鐘之間，一段視頻針對一個知識點，可以任意下載在手機或電腦上，方便學生隨時利用碎片時間學習，不會使學生產(chǎn)生畏難心理，學生在工作之余，隨時可以抽出幾分鐘或十幾分鐘學習，使得學生樂于學習。學生還可根據(jù)自己的學習情況進行暫停、回放等，從而保證學習的延續(xù)性和有效性，也更能激發(fā)學生的求知欲，鼓勵學生繼續(xù)學習，達到積少成多的目的。（2）MOOCS課程視頻感官性強，有利于針對學習。根據(jù)調(diào)查，我校100%的學生認為中醫(yī)藥成人教育應(yīng)理論與實踐相結(jié)合，側(cè)重于實踐。針對醫(yī)藥專業(yè)課程的特殊性，需要涉及名醫(yī)名師、大型儀器設(shè)備、實驗、操作技能等問題，MOOCS視頻都能解決。我們的視頻可把我校的學術(shù)講座帶給成教學生，讓成教學生親眼目睹名醫(yī)名師的風采，見賢思齊;我們的視頻可以帶學生走進病房，隨著老師一起查房診病，親臨其境;我們的視頻可以帶學生走進實驗室，跟著老師一起操作，提高動手能力。通過MOOCS課程也能給成教學生提供到大醫(yī)院見習，進高校學習、實踐操作的途徑，從而讓學生有針對性地主動學習。（3）MOOCS課程作業(yè)測評互動性強，有利于問題學習。MOOCS課程視頻中可以內(nèi)嵌簡單的隨堂測驗，自動批改和同伴互評，這樣就可以更好、更及時地監(jiān)督、評價學習的效果，及時進行查漏補缺。MOOCS課程平臺中還有社交網(wǎng)絡(luò)、在線論壇、學習社群、視頻會議等內(nèi)容，這樣更方便成教學生把自己在工作、學習中的問題拿到平臺中與同學、老師進行討論，不僅能解決在工作、學習中的問題，使每一位學習找到歸屬感、成就感，培養(yǎng)成教學生的探究精神，極大地提高成教學生的教學質(zhì)量。而且通過慕課中的分享互動，還可以培養(yǎng)學生積極樂觀的人生態(tài)度。（4）MOOCS課程共享優(yōu)質(zhì)師資資源，有利于共享學習。MOOCS課程線上的教師都是資深的教授、名醫(yī)名師，知識淵博，教學經(jīng)驗豐富，與時俱進，有激情有觀點，因此能吸引學生慕名去學習。通過視頻提高醫(yī)類專業(yè)的認知能力、專業(yè)水平;通過平臺與老師的交流，不僅能提高理論水平，還能解決工作中實際問題，達到學以致用。

參考文獻：

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[7]鐘啟泉.回到常識才能談點基礎(chǔ)教育[J].上海教育，2014，（4B）.

An Analysis of The Current Situation And Countermeasures of Adult Higher Education in Traditional Chinese Medicine

LI Xue-jing，CHEN Ge-xin，YAN Yan-yan，HU Yi-jiang，JIANG Jun*

（School of Continuing Education，Hunan University of Chinese Medicine，Changsha，Hunan 410007，China）