導語：如何才能寫好一篇農產品運營，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞:農產品農產品物流物流組織網絡

農業是我國國民經濟的基礎。現代物流業在農業生產中,尤其在農產品經營中起到重要的作用。加快農產品物流業發展,提高農產品物流的效率和效益,將是堅持不懈地推進農村改革和制度創新的重要內容之一。

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我國農產品物流發展中的問題

農產品物流市場發展水平低。由于我國農業生產經營的特點,農產品物流市場發展水平較低,難以滿足農產品物流的需求。市場規模小、經營分散、功能不健全等因素制約了農產品物流交易的效率,難以有效降低農產品經營的成本,影響經濟效益。現有農產品物流市場已不能適應農業現代化的要求。

農產品標準化程度低。產品標準化是提高物流效率的重要因素。現代物流要求統一的運輸配送、倉儲、裝卸、加工等標準。而由于農產品的特殊性,其分類、分級以及包裝難以有統一規范的標準,給物流過程中的運輸配送、儲存、裝卸和加工效率造成較大影響。另外,農產品物流過程中的質量標準、安全標準等相應的檢驗檢測設備缺乏。

農產品物流基礎設施落后。農產品物流基礎設施主要是交通運輸、倉儲等基礎條件。由于農村經濟發展的不平衡,部分地區的農村物流基礎設施建設較為滯后,尤其是農產品生產大省,其農村物流基礎設施薄弱,交通運輸、倉儲條件差,農產品不能得到及時高效的運輸配送及倉儲保管等,物流效率差,造成運輸倉儲等成本較高,影響其市場銷售。

農產品物流信息化建設滯后。信息化建設主要是利用現代信息網絡技術,實現農產品物流的信息化管理。目前,我國農業生產的信息化發展較為滯后,信息網絡建設區域發展不平衡,農產品信息平臺缺乏,農產品供求、運輸、配送等信息不能得到及時的處理,從而影響物流質量和物流效率。

物流技術落后。農產品物流現代化發展的重要前提條件是物流技術。農產品有其鮮明的特點,例如,種類多,運輸、倉儲難度大,保鮮期短,極易腐爛變質等,都對現代物流的運輸、倉儲、加工、保鮮等技術產生較高的要求。而現有的農產品物流技術處于一般條件的運輸、倉儲等狀態,缺乏較好的技術條件作為支撐,往往造成農產品在途物流損耗大,影響經濟效益。

農產品物流現代化的重要意義

農產品物流現代化是走向農業強國的必經之路。我國是農業大國,但非農業強國,農業的現代化水平亟待提升。改革開放30多年來,我國的農業經營取得了矚目的成績,農產品已能完全滿足市場的需求。農產品大市場、大流通建設,提高產品物流效率將是大勢所趨,也是我國建設農業強國的重要途徑。農產品物流現代化對于加快我國農產品物流的發展,農村新型流通合作經濟組織的壯大,優化農村資源的配置,提高農業經濟運行質量,推進農業結構調整與經濟增長方式的根本性轉變意義十分重大。農業強國建設必須減少農產品流通中的價值損失,提高農產品流通效率和國際競爭力。

農產品物流現代化推進農業產業化進程。農業產業化經營是提高農產品生產經營效率的重要方式。農業產業化需要提高農產品生產經營組織的規模,發揮規模經濟效應,獲得組織競爭優勢。而農產品物流現代化是農業產業化的有效推動力量。農產品物流現代化有助于提高農產品整個供應鏈環節的效率,解決農產品深加工、快捷流通等瓶頸制約問題,提升農產品的附加價值,從而加快農業產業化進程。

農產品物流現代化具有顯著的經濟效益和社會效益。現代物流業已成為國家重點振興的產業,其將產生顯著的經濟效益和社會效益。例如,發達國家物流成本占GDP的比重約為10%左右,而我國達到17%左右,物流成本節約空間大。而農產品生產成本低,運輸、倉儲等成本高是其重要特點,物流現代化發展有助于有效節約物流成本,既能產生較好的經濟效益,又能促進農業經營發展、滿足市場農產品及時供應的需求,促進農村經濟的發展,提高農民收入,維護農村社會穩定,產生較好的社會效益。

產品物流組織網絡運營措施

農產品物流組織網絡運營模式的主要措施如下:

(一)農產品物流組織成員資源有效整合

農產品物流組織網絡模式的運用需要成分整合、共享、利用組織網絡成員間的硬件、軟件資源,包括物流設施設備、物流技術和物流管理。農產品物流需要緊跟現代物流技術發展,應用各種操作方法、管理技能等,例如,流通加工技術、物品標識技術、物品實時跟蹤技術等。運用先進的物流技術,如GIS、GPS、EDI、POS等,加強農產品物流組織的信息化建設,提高組織群體的物流技術和物流管理水平。對于農產品物流組織個體而言,其硬件、軟件資源往往有限,難以滿足農產品物流的需求。這樣就需要構建農產品物流組織網絡,實現不同農產品物流組織之間資源的優化配置,共同滿足農產品物流市場的需要。

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(二)重視農產品物流組織市場的培育

農產品物流的現代化,需要建立完善的農產品流通市場組織體系,以組織資源優勢帶動物流效率的提升。農產品物流組織市場的培育需要構建資源整合、共享型的物流組織網絡模式。農產品物流組織網絡模式的構建,要因地制宜,根據不同地域農產品生產經營的特色,發揮優勢和特色農產品基地建設的作用,形成農產品物流組織市場產供銷一體化較為完善的供應鏈。通過建立農產品現代化批發市場,健全農產品物流組織市場體系,形成不同區域農產品物流批發市場的組織網絡體系,充分實現資源、信息共享,提高農產品的產供銷效率和效益。強化農產品物流組織市場中運輸配送、倉儲、加工、裝卸、包裝等物流功能建設,通過強化農產品市場的培育,規范農產品物流市場運作,提高農產品流通效率。

(三)制定農產品物流標準體系

農產品物流現代化運營亟需標準化體系的支持。農產品物流組織網絡化運營有助于實現農產品生產經營的標準化,規范農產品的質量、規格、包裝等。而農產品的質量等級標準化、重量標準化、包裝規格標準化等標準化措施,有利于組織成員之間硬件、軟件資源共享、利用,避免農產品標準差異給不同組織成員運輸、倉儲、加工等造成的麻煩,減少資源浪費和經營成本。農產品物流組織網絡運營模式的有效實施,需要采用先進的農產品質量檢測檢疫設備,嚴格執行綠色、環保等相關標準,強化農產品的質量和安全性檢驗,避免和減少國際農產品出口中的綠色貿易壁壘,從而提高我國農產品的國際競爭力。

(四)建立現代農產品物流信息網絡

農產品物流組織網絡模式運營目的就是強化農產品物流信息化,提高農產品物流的效率。可以整合現有的農產品物流組織,尤其是農產品專業合作社的資源,加強市場信息硬件基礎設施建設及農產品信息的共享,建立高效的農產品物流信息管理系統,對物流各環節進行及時監控,避免農產品物流經營個體資源的局限性。農產品物流信息網絡建設需要及時收集、整理、分析信息,并反饋給農戶及農產品經營企業,把握市場需求及發展方向,正確引導農業生產經營,既能避免因市場信息不靈導致的農產品經營損失,又能維護農產品市場的穩定。

參考文獻:

1.袁永康.中國農產品流通體制改革前沿報告[M].中國農業出版社,2003

篇2

關鍵詞:農產品 農產品物流 物流組織網絡

農業是我國國民經濟的基礎。現代物流業在農業生產中,尤其在農產品經營中起到重要的作用。加快農產品物流業發展,提高農產品物流的效率和效益,將是堅持不懈地推進農村改革和制度創新的重要內容之一。

我國農產品物流發展中的問題

農產品物流市場發展水平低。由于我國農業生產經營的特點,農產品物流市場發展水平較低,難以滿足農產品物流的需求。市場規模小、經營分散、功能不健全等因素制約了農產品物流交易的效率,難以有效降低農產品經營的成本,影響經濟效益。現有農產品物流市場已不能適應農業現代化的要求。

農產品標準化程度低。產品標準化是提高物流效率的重要因素。現代物流要求統一的運輸配送、倉儲、裝卸、加工等標準。而由于農產品的特殊性,其分類、分級以及包裝難以有統一規范的標準,給物流過程中的運輸配送、儲存、裝卸和加工效率造成較大影響。另外,農產品物流過程中的質量標準、安全標準等相應的檢驗檢測設備缺乏。

農產品物流基礎設施落后。農產品物流基礎設施主要是交通運輸、倉儲等基礎條件。由于農村經濟發展的不平衡,部分地區的農村物流基礎設施建設較為滯后,尤其是農產品生產大省,其農村物流基礎設施薄弱,交通運輸、倉儲條件差,農產品不能得到及時高效的運輸配送及倉儲保管等,物流效率差,造成運輸倉儲等成本較高,影響其市場銷售。

農產品物流信息化建設滯后。信息化建設主要是利用現代信息網絡技術,實現農產品物流的信息化管理。目前,我國農業生產的信息化發展較為滯后,信息網絡建設區域發展不平衡,農產品信息平臺缺乏,農產品供求、運輸、配送等信息不能得到及時的處理,從而影響物流質量和物流效率。

物流技術落后。農產品物流現代化發展的重要前提條件是物流技術。農產品有其鮮明的特點,例如,種類多,運輸、倉儲難度大,保鮮期短,極易腐爛變質等,都對現代物流的運輸、倉儲、加工、保鮮等技術產生較高的要求。而現有的農產品物流技術處于一般條件的運輸、倉儲等狀態,缺乏較好的技術條件作為支撐,往往造成農產品在途物流損耗大,影響經濟效益。

農產品物流現代化的重要意義

農產品物流現代化是走向農業強國的必經之路。我國是農業大國,但非農業強國,農業的現代化水平亟待提升。改革開放30多年來,我國的農業經營取得了矚目的成績,農產品已能完全滿足市場的需求。農產品大市場、大流通建設,提高產品物流效率將是大勢所趨,也是我國建設農業強國的重要途徑。農產品物流現代化對于加快我國農產品物流的發展,農村新型流通合作經濟組織的壯大,優化農村資源的配置,提高農業經濟運行質量,推進農業結構調整與經濟增長方式的根本性轉變意義十分重大。農業強國建設必須減少農產品流通中的價值損失,提高農產品流通效率和國際競爭力。

農產品物流現代化推進農業產業化進程。農業產業化經營是提高農產品生產經營效率的重要方式。農業產業化需要提高農產品生產經營組織的規模,發揮規模經濟效應,獲得組織競爭優勢。而農產品物流現代化是農業產業化的有效推動力量。農產品物流現代化有助于提高農產品整個供應鏈環節的效率,解決農產品深加工、快捷流通等瓶頸制約問題,提升農產品的附加價值,從而加快農業產業化進程。

農產品物流現代化具有顯著的經濟效益和社會效益。現代物流業已成為國家重點振興的產業,其將產生顯著的經濟效益和社會效益。例如,發達國家物流成本占GDP的比重約為10%左右,而我國達到17%左右,物流成本節約空間大。而農產品生產成本低,運輸、倉儲等成本高是其重要特點,物流現代化發展有助于有效節約物流成本,既能產生較好的經濟效益,又能促進農業經營發展、滿足市場農產品及時供應的需求,促進農村經濟的發展,提高農民收入,維護農村社會穩定,產生較好的社會效益。

農產品物流組織網絡運營措施

農產品物流組織網絡運營模式的主要措施如下:

(一)農產品物流組織成員資源有效整合

農產品物流組織網絡模式的運用需要成分整合、共享、利用組織網絡成員間的硬件、軟件資源,包括物流設施設備、物流技術和物流管理。農產品物流需要緊跟現代物流技術發展,應用各種操作方法、管理技能等,例如,流通加工技術、物品標識技術、物品實時跟蹤技術等。運用先進的物流技術,如GIS、GPS、EDI、POS等,加強農產品物流組織的信息化建設,提高組織群體的物流技術和物流管理水平。對于農產品物流組織個體而言,其硬件、軟件資源往往有限,難以滿足農產品物流的需求。這樣就需要構建農產品物流組織網絡,實現不同農產品物流組織之間資源的優化配置,共同滿足農產品物流市場的需要。

(二)重視農產品物流組織市場的培育

農產品物流的現代化,需要建立完善的農產品流通市場組織體系,以組織資源優勢帶動物流效率的提升。農產品物流組織市場的培育需要構建資源整合、共享型的物流組織網絡模式。農產品物流組織網絡模式的構建,要因地制宜,根據不同地域農產品生產經營的特色,發揮優勢和特色農產品基地建設的作用,形成農產品物流組織市場產供銷一體化較為完善的供應鏈。通過建立農產品現代化批發市場,健全農產品物流組織市場體系,形成不同區域農產品物流批發市場的組織網絡體系,充分實現資源、信息共享,提高農產品的產供銷效率和效益。強化農產品物流組織市場中運輸配送、倉儲、加工、裝卸、包裝等物流功能建設,通過強化農產品市場的培育,規范農產品物流市場運作,提高農產品流通效率。

(三)制定農產品物流標準體系

農產品物流現代化運營亟需標準化體系的支持。農產品物流組織網絡化運營有助于實現農產品生產經營的標準化,規范農產品的質量、規格、包裝等。而農產品的質量等級標準化、重量標準化、包裝規格標準化等標準化措施,有利于組織成員之間硬件、軟件資源共享、利用,避免農產品標準差異給不同組織成員運輸、倉儲、加工等造成的麻煩,減少資源浪費和經營成本。農產品物流組織網絡運營模式的有效實施,需要采用先進的農產品質量檢測檢疫設備,嚴格執行綠色、環保等相關標準,強化農產品的質量和安全性檢驗,避免和減少國際農產品出口中的綠色貿易壁壘,從而提高我國農產品的國際競爭力。

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關鍵詞：綠色食品；營銷模式；農業化；戰略目標；云營銷

在追求綠色環保的今天，人們的生活方式正在不斷改變著，尤其是在飲食安全方面。綠色食品作為一種天然的、無公害的食品，它的出現引起了很多人的關注，甚至是形成了一種潮流。在所有綠色食品中，農業產品涉及到了人們普通的日常生活，越來越受到眾多人的關注。綠色農產品的種類繁多，市場前景廣泛，發展潛力巨大。因此，如何利用方便、快捷、高效的營銷模式推廣綠色農產品，是每位從事綠色農產品行業工作者長期思考的問題。經過一些年的探索，“云營銷”概念的出現及實際應用中所取得的效果，充分證明了“云營銷”的先進理念對于推廣綠色食品的重要作用。

一、傳統農產品的概念特性及銷售市場的定位

（一） 傳統農產品的概念特性

傳統農產品主要是指人們在日常生活中經常食用的農業產品，它的生長環境不受地域的太大限制，只要是適合相關農作物的生長，都能得到大范圍的推廣使用。這些農產品的生長環境普遍決定了它們在食物安全方面無法得到太多的保證，其中的營養價值經過長時間的改良，也有了相當程度的下降。傳統農產品主要是經過農藥的殺菌、工業化肥的輔助生長以及一些化學原料的特效功能，使得農產品的自身成本費用較低，產量快、收入回報率的快，受到普通居民的熱烈追捧，有著一定的市場前景。這些農產品一直是人們日常的必備事物，它自身的質量問題也很容易引起人們的身體疾病的發生。隨著這些年人們對于農產品安全意識的提高，傳統農產品慢慢暴露出了它的局限性，原先的市場也有了一定的縮小。

（二）傳統農產品的銷售市場定位

由于傳統農產品的生長環境沒有太多的限制，市場上隨處都能找到這些農產品的身影。同時，傳統的農產品來源范圍廣，產品的來源植物生長發育比較快，結果率比較高，經常能獲得大豐收。這就客觀地決定了傳統的農產品銷售過程中的局限性：只追求一定的經濟回報，不走價格路線。同時，傳統農產品面對的銷售對象也沒有任何限制，社會各階層都是它的常見客戶和潛在客戶。它的銷售市場顯然有著很強的隨意性，價格方面也一直維持在相對合理的范圍內，受到日常人們經常的青睞。

二、綠色農產品的概念特性及銷售市場的定位

（一）綠色農產品的基本概念特性

綠色農產品主要是指在農產品植物生長的過程中氣候環境要求普遍較高，生長過程中所需的原料完全與傳統農產品背離。它的生長過程中不需要工業化肥，也不需要危害性較大的農藥等化學物品，相對傳統的農產品生長周期漫長你，回報率較慢。但在實際的過程中，它對人體的危害基本沒有，自身的營養價值也比較高。一般的綠色農產品都是經過國家食品質量安全委員會認證的，說明了它的各方面都有著較好的質量。綠色農產品的生長環境基本做到了天然無污染，它在營養價值方面也遠遠地超過了傳統的農產品。由于綠色農產品的質量可靠，受到了許多人的好評，這也為它未來打開市場奠定了一定優勢。由于綠色農產品的生長環境特殊，也就客觀決定了它在市場中的價格地位。綠色農產品帶給人們更多的營養，為人們帶來了各種各樣豐富的人體必備元素。在未來的市場方面，綠色農產品也將繼續扮演重要的角色。

（二）綠色農產品銷售市場的地位

由于綠色農產品本身的來源產地優勢突出，它的培育過程也比較漫長，期間也耗費了大量的人力物力財力。因此，對于市場主體對象的定位中，綠色農產品主要走的是價格路線，針對的是社會的中、高檔消費群體。這樣的市場定位也就客觀地決定了綠色農產品在未來的銷售渠道上，必將帶來更大的成本費用。由于它消費主體的特殊性，綠色農產品能否做好廣泛的宣傳，也是其未來能否占領更多市場份額的關鍵。

三、 綠色農產品營銷與“云營銷”理念的綜述

（一） 綠色農產品營銷成本高的原因分析

綠色農產品的品質都是上乘的，口感也較好，相對市場中同類產品，綠色農產品對于水源、土壤、溫度、濕度以及其他方面，都有非常高的要求，這也使得它的市場成本非常高。在其它國家，普通的農產品與綠色農產品之間價格差距一般維持在10%-50%。不同國家的環境不同、地理位置差異性，決定了綠色農產品在銷售過程中的價格有著一定的差異。氣候寒冷的地方，綠色水平培育過程相對復雜，價格也比普通農產品高出好多倍，比如芬蘭。倫敦的氣候相對潮濕，但人口密集，它的綠色農產品比普通農產品高出30%-50%。相對國外綠色農產品價格的偏高，我國在這方面的價格差異更加明顯。這主要因為我國從事綠色農產品生產研發的企業，在技術的應用上，必須將生產過程中的所需的環境成本考慮進去，還需要支付生產所需改善已經遭到破壞的環境成本費用，即企業引進國外先進的技術，購買所需要清潔的原材料，并配備相應的清潔設備。同時，企業也需要通過所在國家的綠色農產品認證以及防止他人假冒偽劣綠色商標、盜用企業的專利標志，這些費用都給企業帶來了成本負擔。

在具體的銷售過程中，普通的農產品價格實惠，綠色農產品顯然沒有太大的競爭優勢。盡管在保鮮方面，綠色農產品的效果非常明顯，有著很高的檔次，但也需要相應的價格匹配。假如將綠色食品放到市場上宣傳推銷，對于那些每天習慣了市場農產品的普通群眾，綠色農產品基本沒有什么太大的銷路。這些客觀原因使得企業不得不轉變營銷思路，尋找其它高效的推廣方式，從而加大綠色農產品的銷量。

（二）“云營銷”的基本概念的闡述

通過對眾多“云營銷”概念的整合，可以大體得出：

“云營銷”就是指企業通過互聯網工具，利用相關軟件的特殊功能以及一些常見社交媒體的整合，利用一些壓縮技術將低成本的實體，通過“云處理器”強大的功能將相關的營銷方案到網絡上。通過“云”的自動檢索和覆蓋功能，將所有的營銷產品自動推銷給優質客戶。只要客戶通過網絡平臺可以看到企業的營銷產品，企業便達到了“云營銷”的最終目的。這樣的過程就稱為“云營銷”。相對傳統的營銷方式，“云營銷”降低了企業的營銷成本，縮短了企業營銷想要達到最終目的所需花費的時間。“云營銷”最大的特色就是實現了技術方面的智能化，通過不同技術的相互結合，發揮出它們各自的功能特點，利用相關的平臺將企業首要的營銷方案快速地傳達給優質的客戶。通過這種“云營銷”，可以實現企業和客戶之間的完美對接，達到雙方合作的最終目的。“云營銷”的出現，已經顛覆了傳統的營銷模式，在信息化時代的今天，這種技術將會被更加大力的推廣。

（三）“云營銷”為企業營銷綠色農產品帶來的優勢

由于目前的市場定位決定了企業在綠色農產品營銷的過程中應該尋找的消費群體主要是中、高端客戶，這就使得企業在實際營銷過程中必須確定最佳的營銷方案。即如何快速地尋找到那些優質的中、高端客戶，即使找到，又如何使客戶能夠瀏覽到自己的產品。這對綠色農產品銷售企業既是機遇，也是挑戰。而“云處理器”和“云計算”是當今軟件行業的焦點，因為它已經具備了將電子商務、互聯網技術、社交媒體三者融合的強大功能。企業通過“云計算”的數據處理方式開展有效活動，不僅降低了有效成本，同時還能將自己特色產品的最新信息及時送達消費者，提高了產品銷售成功的幾率。利用“云營銷”軟件，銷售者需要關注的僅僅是軟件本身的安全問題和自己的產品特點，而軟件會通過自身的特殊功能將產品信息以最短的時間、最全面的描述及時地發生給客戶，這樣就有助于客戶頻繁地選擇該企業的綠色農產品。這就提高了企業的銷售量，獲得了相應的利潤。而傳統的營銷模式下，企業基本只能獲得一次的銷售利潤，而且消費者也很難長時間記住該產品的與眾不同。但通過“云營銷”的營銷手段，消費者可以在網上可以看到其他客戶對于該產品的客觀評價。同時，消費者對于保鮮效果好、，種類繁多的綠色農產品更加青睞。這就增加了企業綠色農產品銷售成功的更多機會。在利用“云營銷”手段的過程中，軟件也會將客戶的反饋信息、產品的銷售狀況快速地傳達給企業，便于企業及時地調整營銷策略。“云營銷”實質就是自動的智能營銷專家，可以為企業或商家帶來豐碩的戰略成果。

四、商家利用“云營銷”實現綠色農產品營銷的方法

（一）搭建與“云營銷”相連的主平臺

利用主平臺的橋梁作用，實現綠色農產品與“云營銷”相互聯系的功能。平臺的創建實質是取代了傳統的經營模式。廣大的消費者可以通過主平臺找到無數企業的產品，在所有的產品中通過相互對比選擇出自己滿意的綠色農產品。同時，眾多的企業可以通過這種主平臺，將自己的特色農產品發送給無數的消費者，實現自己銷售的最終目的。而平臺的創建需要強大的資金支持，只有資本實力雄厚的企業，才可能成為主平臺的實際運營者。而這種平臺的出現，是我國新型經濟模式的代表。掌控主平臺的操作者必須具備一定的條件：強大的市場號召力；數量龐大的消費者；先進的管理經驗和扎實的技術能力；創新的戰略眼光；獨特的發展模式。只有具備了這些條件，主平臺的操作者才有可能真正發揮出主平臺的強大功效。通過這些特點也可以看出，主平臺實際的作用相當于是實現了消費者和企業這兩個“雙邊市場”的互通，從而達到了綠色農產品的流通。

（二） 線上線下的完美對接

線下優質的產品為線上的營銷工作做好支持。對于企業，綠色農產品的生產基地與銷售中心是完全獨立的。線上對于綠色農產品圖片的宣傳也是與線下實物的參照各有不同。因此，只有將當前形勢下線下和線上的信息完全吻合、對接起來，實現商品價格的統一、商品質量的統一以及商品預算的統一。只有這樣，才能為企業的創建一條獨特的綠色農產品銷售渠道，打造出自己的綠色品牌。在商品的實體店面設計上，顏色、色調盡量搭配均勻，顯示出一種生機勃勃的田園化的景象。這樣消費者通過線上的觀看，可以有一種熟悉感、親切感，拉近雙方間的距離。在自己產品外觀的設計上，也盡量簡單個性化，這樣容易使消費者記住，增加消費者對于企業品牌的認可度。

一般大型的綠色農產品生產基地的區域選擇上，都是比較突出或意義巨大的地方。同時，也會以開放的態度與國外的知名企業開展各種交流合作，依靠國外企業的品牌效應以及自己生產基地的獨特區域，將自己的綠色農產品很好地宣傳出去。同時，利用國外企業的最新信息，也可以建立自己綠色農產品的專用渠道，用于特殊時期的銷售和儲存。為了節約成本，保證產品的新鮮度，大型企業一般選擇供給地建立生產基地，就地加工、就地銷售，滿足當地客戶的需求。這種經營模式解決了一定的費用，但是也損失了一些大客戶。由于目前長途綠色農產品的運輸和保鮮存在一定的困難，這種經營模式還無法進行推廣。

結束語：

隨著居民生活水平的提高，他們對于綠色農產品的重視程度正在不斷加大。企業由于生產成本和宣傳費用較高等因素的制約，無法在市場中將自己的綠色農產品進行廣泛推廣。而“云營銷”技術工具的出現，使得企業在綠色農產品的銷售渠道上，有了全新的發展思路。“云營銷”結合的是電子商務、社交媒體、計算機技術等多種技術，它的出現使得企業在綠色農產品的營銷方面節約了大量成本，而且還為企業未來的營銷之路拓寬了渠道，擴大了信息的范圍，并取得了很好的效果。因此，這種“云營銷”模式值得大力推廣，綠色農產品也會在這種模式的影響下銷售的更好。（作者單位：國網黃山供電公司）

參考文獻：

[1] 于浩淼.“云營銷”在綠色農產品營銷中的應用[J].安徽農業科學，2013（27）.

[2] .吉林省農產品營銷模式研究[D].吉林大學，2014.

[3] 劉藝卓.淺析綠色營銷在農產品中的應用[J].張家口農專學報，2003（01）.

篇4

[關鍵詞] 農產品供應鏈利益分配機制利益約束機制利益保障機制

農產品供應鏈管理的目標是“供應鏈整體利益最大化和供應鏈各主體之間的利益均衡”。因此，利益機制是整個農產品供應鏈的核心，完善利益機制是農產品供應鏈管理的重點。

一、我國農產品供應鏈管理中存在的問題

我國農產品供應鏈形成時間不長，在某些區域或某類農產品的供應上還沒有形成真正的供應鏈。同時供應鏈管理的內容是物流、資金流和信息流，由于我國目前物流技術、信息技術水平還不算發達，因此農產品供應鏈中還存在著一定的問題。

1.農產品供應鏈上各環節的銜接不連貫。供應鏈是從原材料的采購、生產、運輸、加工、分銷直至最終送達消費者手中的業務流程，是一個環環相扣的“鏈”，各環節的銜接是供應鏈得以平滑運轉的關鍵。但目前，我國農產品供應鏈易斷的現象比較明顯，還沒有形成一種固定的鏈條。大多銷售商或中間商沒有長期固定的農產品供應商，同時在運輸、包裝、裝卸等物流作業環節上也很容易脫節。

2.供應鏈主體之間的利益不均。我國農產品供應鏈管理中普遍存在各主體之間利益不均的現象，主要表現在，一些供應鏈中的一些龍頭企業侵占生產農戶的利益、絕大部分利益為核心企業占有、生產環節的利益過少、流通環節的利益過多等。

3.增值活動的分派體系沒有形成。通常情況下，四種效用會增加產品和服務的價值，即：形式效用、擁有效用、時間效用和位置效用。這些效用是由不同的供應鏈參與者創造的，因此有必要根據各個參與者的核心能力將增值活動分派下去，以保證整個供應鏈的效率，實現供應鏈的管理目的。但目前中國農產品的供應鏈上并沒有形成這樣的分派體系。

二、完善利益機制，促進農產品供應鏈平滑運轉

農產品供應鏈的平滑運轉需要進一步完善利益機制，而農產品供應鏈利益機制的完善需要從利益分配機制、利益約束機制和利益保障機制入手。

1.利益分配機制。農產品供應鏈管理的利益機制的實質，就是供應鏈內部成員各個利益目標的一致和利益分配的合理。建立和完善利益分配機制，需要充分考慮供應鏈內部各個參與主體的切身利益。因此，如何利用利益杠桿調動內部諸方面的積極性，使各主體在各個經營環節來實現利益平衡，建立科學、合理的利益分配機制，是促進農產品供應鏈管理順利實施的關鍵。

(1)實施保護價格。保護價格是根據市場行情以合同的形式訂立的最低保護價格，是農業合作過程中常見的一種非市場安排形式。一般規定當保護價格高于市場價格時，供應鏈中的加工企業、中間商和銷售商按保護價格收購；當保護價格低于市場價格時，按市場價格收購。保護價格保障了農民的利益，使他們能夠獲得比較穩定的合理收益，同時也保證了加工企業、中間商和銷售商有較穩定的原料和貨源。

（2）股份合作。股份合作使加工企業與入股農戶以股份為紐帶,結成“互惠互利，配套聯動”的經濟共同體。但股份合作需要一定資本,這無形中會限制實力較為薄弱的農戶采用這種合作形式。

(3)利潤返還。供應鏈的核心成員如加工企業可以根據農戶提交的農產品的數量，在一個財政年度結束后，按適當比例把一部分利潤返還給農戶。這樣農戶與企業不再是簡單的買賣關系，而成為較為緊密的整體。通過農產品利潤的二次分配，農民就非常關心供應鏈整體的發展，不會輕意因市場價格的波動而撕毀購銷合同，加工企業也因此更能獲得穩定優質的原料供應。

2.利益約束機制。要順利地實施農產品供應鏈管理，需要有一套良好的供應鏈運作約束機制作為保障

(1)市場約束機制。由市場中的供求關系、市場主體之間的競爭、價格的變動及其相互轉化、互為因果而形成的約束機制。在市場約束機制作用下，加工企業、中間商或銷售商憑靠自身的信譽和傳統的產銷關系，與農戶和原料產地通過市場進行交易，價格隨行就市。但僅憑市場約束機制，農產品供應鏈管理的模式只是松散的，它只能是一種初級形式的約束機制。

(2)交易成本內部化。通過系統內“非市場安排”，農產品供應鏈內部各個利益主體之間原本在外部市場上進行交易的原料、半成品和制成品交易內部化，從而減少了流通環節，降低了交易成本，增加了整個供應鏈的收入。

(3)合同約束機制。合同約束機制是農業產業化經營普遍采取的主要運轉約束機制。加工企業、中間商或銷售商與基地和農戶可以在自愿、平等、互利的前提下簽訂具有法律效力的產銷合同、資金扶持合同和科技成果引進開發等合同，在合同中明確規定各方的責權利。

3.利益保障機制

(1)組織保障。成熟完整的供應鏈是圍繞著核心企業建立起來的，核心企業的帶動能力決定了整個供應鏈的營利能力。以核心企業為中心，農產品供應鏈可以采用以下兩種組織形式。

一是以加工企業為核心的供應鏈組織形式。該模式下，加工企業具有較強的市場力量，以加工企業為中心能夠保證生產活動的穩定性，在資金技術和生產資料等方面由公司為農戶提供支持，可以減少農戶的自然風險和市場風險。另一方面企業在加工原料的供應上獲得了保證，也可以降低交易費用。這類加工企業可以是農業產業化的龍頭企業，也可以是其他類型的加工企業。

二是以物流中心為核心的供應鏈組織形式。該模式以物流中心為核心，聯結供應鏈上下游環節。由于物流中心一般具有較大的規模與物流能力，一般可以同時為多個上游環節及下游環節提供物流服務。

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關鍵詞:地理信息系統;農產品;交通運輸

中圖分類號:TP317.1文獻標識碼:A文章編號:1672-3198(2009)23-0283-01

1GIS概念

物質世界中的任何地物都被牢牢地打上了時空的烙印。人們的生產和生活中百分之八十以上的信息和地理空間位置有關。地理信息系統(簡稱GIS)作為獲取、處理、管理和分析地理空間數據的重要工具、技術和學科,近年來得到了廣泛關注和迅猛發展。從技術和應用的角度,GIS是解決空間問題的工具、方法和技術;從學科的角度,GIS是在地理學、地圖學、測量學和計算機科學等學科基礎上發展起來的一門學科,具有獨立的學科體系;從功能上,GIS具有空間數據的獲取、存儲、現示、編輯、處理、分析、輸出和應用等功能;從系統學的角度,GIS具有一定結構和功能,是一個完整的系統。簡而言之,GIS是一個基于數據庫管理系統(DBMS)的管理空間對象的信息系統,以地理空間數據為操作對象是地理信息系統與其它信息系統的根本區別。

2GIS的工作原理

GIS就是用來存儲有關世界的信息,這些信息是可以通過地理關系連接在一起的所有主題層集合。

2.1地理參考系統

地理信息包含有明確的地理參照系統,例如經度和緯度坐標,或者是國家網格坐標。也可以包含間接的地理參照系統,例如地址、郵政編碼、人口普查區名、森林位置識別、路名等。一種叫做地理編碼的自動處理系統用來從間接的參照系統,如地址描述,轉變成明確的地理參照系統,如多重定位。這些地理參考系統可以使你定位一些特征,例如商業活動、森林位置,也可以定位一些事件,例如地震,用于做地表分析。

2.2矢量和柵格模式

地理信息系統工作于兩種不同的基本地理模式――矢量模式和柵格模式。

在矢量模式中,關于點、線和多邊形的信息被編碼并以x、y坐標形式儲存。一個點特征的定位,例如一個鉆孔,可以被一個單一的x、y坐標所描述。線特征,例如公路和河流,可以被存儲于一系列的點坐標。多邊形特征,例如銷售地域或河流聚集區域,可以被存儲于一個閉合循環的坐標系。矢量模式非常有利于描述一些離散特征,但對連續變化的特征,例如土壤類型或趕往醫院的開銷等,就不太有用。

柵格模式發展為連續特征的模式。柵格圖象包含有網格單元,有點像掃描的地圖或照片。不管是矢量模式還是柵格模式,用來存儲地理數據,都有優點和缺陷。現代的GIS都可以處理這兩種模式。

3地理環境因素對公路交通運輸的影響

(1)山丘叢林對運輸的影響。山地地區一般地表起伏較大,道路稀少,較多雜草、灌木叢或山林,河溪交錯,氣溫高,雨霧多,濕度大,氣候變化快。山地地形對運輸的限制作用較大。

(2)城市居民地對運輸的影響。城市居民地人工建筑物密集、高大,排列有序,街道縱橫交錯,有的城市還建有地下通道;市區與外界交通聯系方便,地面道路多呈幅射狀向四面延伸,并有兩種以上交通方式相銜接。城市地形對運輸的有利條件是運輸基礎設施完善,車輛行駛安全系數高;運輸線路呈網狀結構,回旋余地大,不易中斷。

(3)水網稻田對運輸的影響。水網稻田地勢平坦開闊,地表江河、溝渠、湖塘密集,水量充沛;稻田連片,終年積水,淤泥較深。水網稻田地區人口稠密,經濟較為發達,公路質量較高,可晴雨通車。水網稻田地鄉村道路密度高,但路面狹窄,路基松軟,轉彎半徑小,不利于車輛通行。

(4)戈壁沙漠地對運輸的影響。戈壁沙漠地的通視情況良好,但缺少明顯方位物;人煙稀少,氣候極度干燥、少雨,水源貧乏,多風暴,自然環境惡劣。在布滿流動和半流動沙丘的沙漠地上,普通輪式車輛無法通行,對車輛機動性要求高,且風沙對車輛發動機磨損大,影響車輛壽命。

交通運輸活動除了受以上地形因素的影響外,還會受到氣象、社會經濟環境及交通網絡環境等因素的影響。

4GIS在公路交通運輸中的應用

(1)地理信息系統基本功能。即地理信息系統技術能提供的通用功能,包括地圖顯示、縮放、漫游、鷹眼、距離量測等,為系統提供背景地圖與交通圖層的顯示、縮放、任意漫游等控制地圖的功能。

(2)數據圖層處理功能。地理信息系統的疊加分析是將有關主題層組成的數據層面,進行疊加產生一個新數據層面的操作,其結果綜合了原來兩層或多層要素所具有的屬性。例如,將地理數據庫中的道路層與水系層進行疊加分析,可獲得道路層原來沒有的橋梁、渡口等重要信息,為運輸指揮提供重要的決策信息。

(3)統計分析功能。主要是針對交通網及其交通專題數據進行統計分析。交通網基本信息包括道路的等級、類別,交通網中各種運輸線路的分布特征、路網的密度,交通設施配置分布以及民用汽車運力分布等等,這些需要統計或是分類的數據,可以采用專題圖的形式表示,也可以通過數值計算表示。為考慮交通網及其地理背景要素的空間分布,對汽車運力動員與征集、運力的疏散轉移等實際問題提供了分析依據。

(4)保障范圍分析功能。主要是圍繞空間目標建立一定寬度范圍的緩沖區多邊形,然后從緩沖區域中獲取或查找分布特征的情況。運輸“快速、精確”要求,運力保障能力限制等,所以涉及保障距離和保障范圍的考慮,這實際上也是一個確定緩沖區的過程。

(5)路徑分析功能。路徑分析就是為資源尋找通過網絡的最佳路徑,其核心是求解最佳路徑,而不簡單是最短距離的求解。因為運輸不僅受到交通網絡各種阻礙因素影響,還要受到地理環境的各種因素影響,作為指揮員應全面考慮影響因素,為達到快速、高效的保障目的而選擇一條最佳行進路線。

(6)資源分配分析功能。網絡資源分配是根據中心的容量以及網線和節點的需求將網線和節點分配給最近的中心,分配過程中阻力的計算是沿最佳路徑進行的。資源分配可以模擬資源如何在中心和他周圍的網絡元素之間流動。如可用來進行交通樞紐中心、保障基地中心的吸引范圍分析,以尋找交通物流資源范圍,并進行合理配置。

(7)選址分析功能。網絡選址分析是確定機構設施的最佳地理位置。對于運輸保障活動來說,其需求點和保障點(即供給點)的分布總是存在一定差異,因此需要考慮需求與供給的相互作用力,據此選擇二者的合理位置,獲得最大經濟效益。網絡選址問題一般限定設施必須位于某個節點或某條路線上,或者限定在若干候選地點中的選擇位置,降低了問題求解難度。

(8)公路網通行分析能力。交通線路的通行能力,是指某一線路在單位時間內通過的最大交通量,可通過公式估算。

5總結

農產品交通運輸活動離不開特定的地理環境,地理信息系統提供將地理環境信息可視化的功能,這極大地推動了農產品公路交通運輸活動完善其后勤保障能力。同時將地理信息系統中的空間分析功能恰當地應用到農產品公路交通運輸活動的各個環節,為實現信息化條件下農產品公路交通運輸精確保障提供了重要的定量基礎。

參考文獻

[1]樊巍,楊川.武漢建立環保地理信息系統[N].中國環境報,2009-04-10.

[2]燕艷.江西首個配網地理信息系統實用化[N].國家電網報,2009-03-26.

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關鍵詞：農產品；跨境電子商務；文獻綜述

中圖分類號： F323.7 文獻標識碼： A DOI編號： 10.14025/ki.jlny.2016.23.004

近幾年農村電子商務崛起，跨境電商承載著農業貿易轉型的使命，得到國家的大力推廣。2015年上半年，中國跨境電商交易規模為2萬億，同比增長42.8%，占進出口總值的17.3%，跨境電子商務發展迅速。雖然農產品進出易額巨大，但是農產品的出口主要以傳統出口方式為主。因此亟需一種新的方式來改變，農產品跨境電商應運而生。

1近年我國對農產品跨境電子商務的研究成果

1.1關于農產品跨境電商模式的研究

原征（2013）通過對農產品跨境流通的特點和電子商務的適應性進行研究，提出了建立跨境農產品電商主流模式的建議。隨博文（2015）認為農產品跨境電商可以作為渠道對接局部區域生產和廣域市場需求，產生借助預售、周期購等銷售模式創新，建構和重塑農產品品牌。洪濤（2015）則是從淘寶村的角度看農產品電商模式分為淘寶村模式、特色館模式、O2O模式，對于全國的淘寶村和淘寶鎮來說，又分為走平臺化道路、走資源整合道路、走品牌化道路。

1.2關于農產品跨境電商貿易平臺的研究

對于跨境電子商務平臺的研究，覃偉賦（2015）認為跨境電子商務平臺為外貿企業提供了一個相當有利的國際環境和發展空間，例如：中國最大的食糖貿易中心和網上交易平臺，通過“電子商務+現代物流”信息化商務模式，網上年交易額達3000億元人民幣；通過廣西名特優農產品銷售平臺，廣西農產品年綜合銷售額近1億元，市場前景廣大。而張瑋瑋（2015）在對比了B2B、B2C、C2C平臺的優缺點之后，建議采取政府搭建B2B電商平臺參與管理監督及銷售。或者大中型企業針對國外大型市場或者大中型企業建立B2B進行網絡銷售。洪濤（2015）則主要是對現有的跨境電商平臺及現狀進行描述，但是沒有涉及跨境電商平臺的對比分析。

1.3關于農產品跨境電商成本的研究

崔艷紅（2015）通過研究對我國農產品出口成本高的現狀及原因和跨境電子商務對農產品出口成本下降的影響進行分析，提出促進跨境電子商務平臺對推進農產品出口成本下降的路徑。隨博文（2015）認為通過對農產品的供應鏈信息的有效整合，建立健全共享信息數據庫，使得各類跨境農產品供應鏈均可在該平臺上尋找和分享市場需求信息、價格信息、流通信息、品類信息、質量信息、天氣信息以及貿易壁壘、冷鏈保險知識等，進行適時調整計劃、方案或開啟合作來降低跨境農產品供應鏈的成本。

1.4關于農產品跨境電商物流的研究

朱建杰（2015）通過對生鮮農產品網購對物流的特殊要求和中美生鮮農產品網購物流發展現狀進行總結，提出采用自營物流+第三方物流的組合策略來支持生鮮農產品網購的發展。洪濤（2015）對生鮮農產品的物流模式進行了歸納，共九種模式，缺點是并沒有對這些物流模式進行對比分析，而張瑋瑋對此做了較好的分析對比。

韓雅麗（2015）提出將物聯網融入農產品產業鏈對農產品信息進行電子化采集、實時傳遞，保證信息傳遞的準確性、及時性、高效性。隨博文（2015）提出物流園區的建設可實現強大的農產品集散功能。

1.5關于農產品跨境電商政策的研究

近幾年，國家頻頻出臺政策，扶持跨境電商的發展。隨博文與莊麗娟（2015）在《跨境農產品供應鏈的形成機制、類型特點及整合政策》中提出由國家建設中國――東盟自由貿易區，雙邊農產品流通實行“零關稅”政策，使得跨境農產品供應鏈應運而生，對我國農產品出口貿易的影響日益增大。張瑋瑋（2015）認為政府要加大對跨境電商的扶持力度，將跨境電商企業組織起來，打造品牌，加強培訓，完善獎勵機制，同時增派特派員下鄉，指導電子商務基礎培訓，加強物流配送，整合資源創建好基地，打造更深遠的跨境電商之路。

2我國農產品跨境電子商務研究存在的問題

2.1從普通民眾角度對農產品跨境電商的研究較少

目前研究較多的是跨境電商平臺搭建，物流體系建立等大的方面。由于成本高，平臺的搭建主要是針對大型企業，對個人來說最好的方法還是依靠現有的跨境電商平臺。雖然農戶可以利用國內跨境電商平臺Ali-express、Amazon等，但仍存在諸多問題，如開店、在線服務需英語、計算機等專業技能，也增加農戶進行農產品跨境電商的難度。食品安全問題導致發達國家在我國進口食品嚴格且量少，食品進出口檢驗將導致農產品跨境電商無法像其他輕工業品一樣，如果是農產品小額跨境電商，對食品的檢驗問題值得探討。

2.2缺乏對農產品跨境電商的針對性政策

現階段的政策都是針對跨境電商整體而言，缺少對農產品的鼓勵性政策，因為農產品跨境電商還處于初級階段，沒有打開市場的入口，讓企業和小額貿易經營者無從下手，只有政府出臺一些針對性的政策，才能加速推動農產品跨境電商的發展。

2.3對阻礙形成流通網絡的問題研究不夠

國內的農村電商網絡已經比較完善，而且對外的自由貿易區也建立多個，自貿區的建立較好的解決了跨境電商中最重要的存儲和物流問題，應大力推廣。目前已有中國――東盟自由貿易區，中日韓自貿區等，不同的自貿區針對不同的國家區域，借助各自獨特的地理位置優勢和交通網絡，為催生跨境電商供應鏈的變革和發展提供了一個良好的契機。但沒有形成一個流通網絡，包括物流、信息共享等多方面。

2.4對于跨境電商平臺的研究深度不夠

多數研究者對跨境電商平臺的研究存在的問題是注重平臺整體的框架，沒有對問題深入的了解，例如，平臺的模式，平臺的選擇，國內存在哪些平臺，都是自上而下的研究，少有自下而上的研究，政府的政策大方向很重要，但是市場的發展推動政府進一步的政策也非常的重要。

2.5關于跨境電商農產品的質檢問題關注不夠

跨境電商的增長速度驚人，但是依然面臨著通關、商檢等多個環節沒有實現便利化，這涉及財務部、商務部、海關、稅務總局等多個部門的協調。這個問題對農產品的跨境電商尤為突出。農產品的出口，如何保證農產品的質量安全問題極其重要。

2.6對于跨境電商的糾紛問題研究不多

跨境電商面對的是不同的國家，法律與標準都是不同的，當出現問題時，如何進行解決保護雙方的利益就顯得尤為重要，應做進一步探討。

3結語

本文對我國農產品跨境電商的研究文獻進行綜述，將主要研究方向歸結為以下幾點：農產品跨境電商模式研究、平臺研究、成本研究、物流研究、政策研究。

根據對農產品跨境電商的研究，了解到存在以下問題：從普通民眾角度對農產品跨境電商問題、缺乏針對性政策、阻礙形成流通網絡的問題、跨境電商平臺的研究問題、跨境電商農產品的質檢問題、跨境電商的糾紛問題。本文的研究可為進一步對農產品跨境電商的研究提供參考。

參考文獻

[1] 原征，張寶明.跨境農產品電商主流模式研究[J].中國集體經濟，2014，（21）.

[2] 崔艷紅. 跨境電子商務促進農產品出口成本下降的路徑分析[J].對外經貿實務，2015，（09）.

[3] 隋博文，莊麗娟. 跨境農產品供應鏈的形成機制、類型特點及整合策略――基于廣西―東盟的實踐[J].對外經貿實務，2015，（06）.

[4] 張瑋瑋，張學彬. 貴州特色農產品跨境電商交易的機遇及對策研究[J].電子商務，2015，（12）.

[5] 韓雅麗，徐力，范靜.后互聯網時代農產品出口對策研究[J]. 淮陰工學院學報，2015，（05）.

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近年來，浙江省農產品新型流通業態發展迅猛，農產品展示展銷中心發展尤為迅速。據不完全統計，2010年全省48家農產品展示展銷中心年實現銷售4.05億元，比上年增加24.6%，實現農民增收1720萬元。農產品展示展銷中心作為展示和銷售當地優質農產品的場所，既可以展示當地農業發展成果，又能滿足市民對優質、健康、安全農產品的需求，還可以服務農業企業和專業合作社，同時對于打造當地品牌農業、促進農民增收起到積極作用。

目前農產品展示展銷“中心”有以下幾種類型：一是政府全資。許多地區的農產品展示展銷中心是以本地區命名的，代表著本地區形象，“中心”在銷售農產品盈利的同時也承擔著一定的社會職能，所以政府資本運營的農產品展示展銷中心可以決定企業的運營方向，避免“中心”為追求利潤脫離展示展銷中心的運營宗旨，更好地為市民和生產企業服務，維護地區形象。二是政府與企業合資，包括政府控股和企業控股兩種類型，政府開辦的展示展銷中心由于是國有企業，“中心”盈利與否與經營管理人員并無直接關系，而且許多政府投資建立的“中心”最高管理人員為政府部門人員，經營管理人員積極性不高，企業缺乏活力。政府和企業合資一方面可以通過政府資本影響“中心”的經營行為，充分發揮“中心”的社會職能；另一方面可以采取企業化運營增加活力，實現最大經濟效益。三是個人獨資或合資。此種方式有利于企業實現利益最大化，但由于缺乏約束，在社會貢獻和中介服務方面效果一般。

農產品展示展銷中心運營情況分析

2007年，浙江省委、省政府明確提出要建設一批特色農產品展示和配送中心。同年，在省政府召開的全省農產品營銷管理工作會議進一步明確，要按照“政府支持、市場運作、突出特色”的原則，依托現有資源進行建設，與旅游業相結合，力爭本轄區80%以上的特色農產品進入“中心”展示銷售。在政策的推動下，浙江省農產品展示展銷中心迅猛發展。各類農產品展示展銷中心給消費者營造了安全購物的環境，整合了優質農產品資源，實現了與旅游業的緊密結合，進一步開拓了大市場。目前，全省農產品展示展銷中心建設呈現出起點高、規模大、輻射面廣、投入主體多元化等新特點。

截至2011年5月底，浙江省農業部門聯系的以銷售本地優質農產品為主的農產品展示展銷中心達161家，其中門店在市內為118家，省內外市的為17家，共有28家把“中心”開到省外，將本地名特優農產品帶到了全國各地，其中麗水市還在北京、上海、西安分別建立了農產品展示展銷中心，主打生態牌，并對“中心”主體進行獎勵，鼓勵社會資本投身麗水優質農產品展示展銷。

據不完全統計，全省在本地運營的農產品展示展銷中心達118家，其中寧波市最多共41家，麗水最少共5家，整體運營良好。根據調研結果顯示，經營較成功的“中心”大都同時從事農產品生產或加工行業，并以自有商品作為拳頭商品，以原有的流通渠道促進“中心”其他農產品銷售。

根據在浙江省內每市抽取2-3家農產品展示展銷中心共27家進行問卷調查，其中湖州名特優農產品快購有限公司專業從事名特優農產品網絡展銷。（具體樣本分布詳見表1）

目前，省外運營的浙江省各地農產品展示展銷中心共28家，主要集中在北京、上海、南京、西安、成都、重慶、大連等大中城市，由于地緣優勢，在上海運營的農產品展示展銷中心為12家。此類農產品展示展銷中心已成為全省農產品探索省外市場的橋頭堡，為本地農產品進入外地市場牽線搭橋，有力地宣傳了浙江省農業及農產品，提高了浙江省農產品在國內市場的知名度。同時，通過“中心”的宣傳推介，進一步推動了區域農業合作，提升本地農產品的市場競爭力。

農產品展示展銷中心建設存在的問題

經過幾年發展，農產品展示展銷中心也暴露了諸多問題，如管理體制落后、產品質量控制困難和資金短缺等，這些問題嚴重阻礙了“中心”的發展。

界定標準缺失，功能定位不明確

自2007年浙江省委、省政府確提出要建設一批特色農產品展示展銷中心及同年省政府召開的全省農產品營銷管理工作會議進一步明確以來，全省各地農產品展示展銷中心大量涌現，但由于缺乏統一的界定標準，如名稱、區位、注冊資金、面積、經營本地農產品的比例、門店裝潢、進店產品要求等并無明確規定，各地農產品展示展銷中心參差不齊，甚至有些特產店或旅游購物商店換塊牌子就搖身一變成農產品展示展銷中心了，大大影響了地方形象。除此之外，現存的展示展銷中心功能定位不明確。

經營管理體制落后，前景堪憂

在對27個樣本的問卷調查中，就目前“中心”經營所面臨的困難做一調查，人才因素已成為阻礙“中心”發展的普遍因素，77.78%的樣本選擇此項，隨后依次為宣傳推介、資金、貨源、銷售渠道、質量和管理體系。（具體請見圖1）

經營主體積極性不高。目前，農業企業生產的農產品大多通過農批市場、配送中心、經銷大戶和直銷流通至消費者手中，通過展示展銷中心的比例較低。就紹興市而言，2010年該市通過展示展銷中心銷售的農產品只占其農業龍頭企業銷售額的1%。另外，建立展示展銷中心需要大量的投資成本和運營資本，裝潢、冷藏運輸、信息服務等配套基礎建設也有較高要求，有些地方政府對此有一定補助，但相對于總體投入，產出偏低，投資建設“中心”的積極性有待提高。

產品供需不穩定。一方面由于農企普遍規模不大，生產能力較小，再加上農產品生產有其季節性，常年供應的農產品少，產品供應不足，“中心”斷貨時有發生。另一方面，“中心”經營優質、高端農產品，銷售淡旺季明顯，且消費者對農產品優質優價的接受能力有限，導致平時市場清淡產品積壓，節日旺銷無貨。除此之外，部分“中心”主體首次從事農產品經營，采購渠道狹窄，貨源組織難度大，“中心”發展緩慢。

銷售渠道狹窄，資金流通不暢。部分農產品展示展銷中心銷售對象面窄，以當地機關事業單位或企業團購為主，人情關系因素影響很大，在同區域的“中心”之間競爭壓力很大。而上述客戶的資金審批、到位程序較為繁瑣，周期較長，資金周轉率低。另外，以營銷為主的單位固定資產少，申請銀行貸款難度大，導致“中心”流動資金不寬裕，制約企業規模擴大。

運營成本高，企業盈利空間狹小。對27個樣本進行問卷調查顯示，農產品展示展銷中心運營成本中最大的是店鋪租金，占比51%，其次是人工、運輸、稅費、貨物毀損及雜費。（具體請見圖2）

產品質量難以控制。一方面，“中心”經營的產品來自千家萬戶，雖然在產品準入方面有質量認證方面的要求，但“中心”對產品生產過程無法監控，后續經營中產品質量的壓力仍然很大。另一方面，農產品保質期短，產品質量要求高，而許多“中心”由于實力較弱，并未配置ERP等現代化管理系統，在臨到期或過期產品下架、退換貨等方面工作量大，產品質量管理困難。最后，質量部門對“中心”經營產品要求每年檢驗兩次，并出具檢測報告，檢測費用高昂，動輒每個產品幾千元，企業在檢測成本方面壓力較大。

促農增收作用不明顯

由于鮮活農產品有很強的季節性，而且對冷鏈儲運等要求較高，許多“中心”經營較少，故與基地、合作社或農戶合作機會并不多，在田間地頭收購的農產品較少，促農增收作用較小。另外，目前大多數“中心”還處于摸索前進階段，運作成熟的并不多，大多數規模較小，營業額較低，在帶動當地農業產業發展方面作用也相對較弱。

宣傳力度不夠，知名度普遍不高

展示展銷中心銷售的農產品為各供應企業自身品牌，品牌眾多，但有影響力、競爭力的知名品牌較少。“中心”主體經營者的文化程度普遍較低，在農產品的品牌推廣方面認識高度不夠，對塑造品牌、推廣品牌方面重視不足；展示展銷中心宣傳力度較小，在群眾中的知名度一般，許多消費者對“中心”并無太大的概念。

政府支持力度需進一步加強

農產品展示展銷中心是一種農產品新型流通業態，在起步階段，需要政府在各方面予以扶持，據調查發現，除杭州市和麗水市對農產品展示展銷中心支持力度較大，其他地區均較小，溫州市、衢州市、舟山市并未出臺有關支持農產品展示展銷中心發展甚至農產品營銷的政策。政府服務不僅體現在資金上，還應在服務上多下工夫，如稅負減免、人才、培訓等。另外，如何把本區域的“中心”進行資源整合形成一個網絡？如何拓展“中心”功能？如何把“中心”建設與園區建設相結合起來？這些都是政府部門需要思考的問題。

發展農產品展示展銷中心對策

農產品展示展銷中心是當地農業發展成果和優質高檔農產品的形象窗口，在推廣品牌農業、高效農業、精品農業方面起到了獨特的作用，在滿足市民對優質農產品需求的同時，有效促進產銷對接，具有一定的社會效益性。因此，農產品展示展銷中心建設是一項利好多方的舉措，應大力倡導。

合理確定“中心”界定標準，明確功能定位

建議每個地區建立一家以地區命名的農產品展示展銷中心，作為地區的形象窗口，采取以“地名+（名特優、優質等）農產品（展示）展銷中心”的方式命名，其他可以采取“（地名）+（企業名稱關鍵詞）+（名特優、優質等）農產品（展示）展銷中心”方式。所有的農產品展示展銷中心面積應在200平方米及以上，注冊資金100萬元及以上，所展銷的本地農產品種類達60%及以上，且直接向廠商、合作社或基地采購的農產品比率達70%及以上，且所有進店農產品必須具有QS認證。店內應具有符合本地特色的裝潢，環境優美，臺賬清晰，并配備專門的管理人員。“中心”應致力于打造永不落幕的農博會，在功能上滿足市民對優質、健康、安全農產品的需求，展示、展銷本地優質農產品及農業發展成果，是當地農業及優質農產品的宣傳窗口；服務本地農業企業和農民專業合作社，促進產銷對接，促農增收；積極打造品牌農業，帶動農業產業化發展。

制定措施確保產品質量安全

一是提高工作人員對產品質量安全的重要性認識。“中心”應通過培訓等方式，提高工作人員對產品質量安全認識，增強對產品質量辨認、質量認證、質量管理等方面的能力；二是對進店產品嚴格要求。至少應具有QS認證，最好要求同時具有三品或其他認證。要求采購回的每一項商品，都需實地考察，并且要求索證齊全，經得起質監部門隨時隨地抽查，在檢查過程中發現問題的商品，不論問題大小，應立即下架；三是對經營生鮮產品的，有條件的應配備產品質量檢測設備和專職檢測人員負責產品質量安全，否則應加強和檢測機構或質檢部門的合作，要求其協助檢測。同時，應加強對產品的保質期管理，對到期時間低于保質期三分之一的商品應及時下架，做好退換貨處理。

創新機制，理順關系

對于政府投資型，應內推外引。對內優化組織結構，創新管理制度；對外合理引導，拓寬業務渠道，創新營銷方式，充分發揮其經濟效益和社會效益。對于社會資本投資型，應向規范化、規模化、標準化方向發展，加強品牌建設力度，在群眾中形成“優質優價”的優勢品牌形象，提高“中心”農產品在本地農產品市場的競爭力。同時，本地名特優農產品企業可組建農產品營銷聯盟，并成立農產品展示展銷中心，抱團拓市場，有利于減少無序競爭，擴大本地農產品市場份額。

制定政策強扶持

建議出臺農產品展示展銷中心管理相關政策或指導性意見，規范農產品展示展銷中心建設，并予以適當的扶持。在資金上，可以采取以獎代補的方式提高企業從事農產品展示展銷中心經營的積極性；在信貸上，降低“中心”經營者的信貸門檻，并對用于優質農產品流通相關借貸適當予以貼息，解決“中心”資金融通困難；在稅務上，“中心”在進行跨地調撥和配送時，能夠采取一頭結算、一頭納稅的方式，減輕“中心”的稅收成本；在運輸上，希望能夠開辟綠色通道，減免過路過境費，降低運輸成本；在質量檢測費用上，希望政府能夠予以適當的補貼或減免。

培育主體促發展

抓好營銷主體培育，積極鼓勵有實力的農業龍頭企業、農民專業合作社和有意愿籌辦農產品展示展銷中心的社會資本，尤其是農產品營銷聯盟等組織，籌建農產品展示展銷中心。政府主辦（主導）、企業承辦（運作）的“中心”在選擇經營者時應按照公開征集、自愿報名、資格審查、招標評標的程序，通過報紙、電視、網絡等媒體設立展示展銷中心征集啟事，對報名者資質、實力進行審查的基礎上，組織專家及相關部門負責人予以分析論證，采取招標評標擇優確定承辦企業。

創立基金解困難

針對農產品展示展銷中心在開辦之初資金困難的情況，政府應成立一個發展基金，縣級政府可設立200-500萬元，市級政府500-1000萬元。基金在“中心”開辦時撥付50萬元以下供其使用，3年后再予以返還，以解決“中心”的初期資金困難。

整合資源拓功能

在法律法規及政策允許的范圍內，鼓勵農產品展示展銷中心走集約化、規模化經營的道路，通過品牌整合、合作經營或發展名特優連鎖，全省或全市形成一個網絡，網絡內資源共享，產品自由調撥，憑票在任一家“中心”自由提貨，結算程序簡便，促進“中心”不斷做大做強。同時，發揮農產品展示展銷中心服務園區的作用，重點組織吸收園區農民專業合作社和農業龍頭企業到“中心”進行展示展銷。根據不同時節，有計劃組織園區產品進行專場推介，組織有關采購商和團購單位開展訂貨活動。

搭建平臺促宣傳

篇8

關鍵詞：農產品物流 農產品物流模式 農產品物流中心

鹽城作為江蘇省農業大市，其農產品產量一直居于全省前列。農產品批發市場則一直是帶動鹽城市農產品流通的重要樞紐，它帶動了該市農產品的流通量，提高了農民的生產積極性，促進了地區經濟的發展。然而，發展速度相對滯后的農產品批發市場逐漸成為制約農業可持續發展的“瓶頸”。落后的農產品物流無法使得大部分農產品實現“貨暢其流”和“物盡其值”。因此，優化鹽城市農產品物流模式，解決農產品流通中存在的問題，對加速鹽城市經濟發展進程，促進當地農民的增收有著實踐意義。

1 農產品及農產品物流

1.1 農產品 農產品是指來源于農業的初級產品，即在農業活動中獲得的動植物、微生物及其產品，包括糧食、水果、蔬菜、肉類、蛋類、菌類等。

農產品區別于工業產品，有許多特有的屬性：易變質性、消費的經常性、生產的季節性、生產地域分布的分散性。

1.2 農產品物流 農產品物流是生產者為實現農產品的價值，滿足消費者個性化需求，圍繞農業生產出來的初級產品發生的一系列物質實體和信息的排列管理活動，將各相關節點有機整合，從而最大限度地進一步拓展利潤空間。也就是說，農產品物流是將農產品從生產、運輸、儲存、配送、包裝以及相關信息收集和管理等多個環節整合為一個系統，使農產品實現從生產到消費之間的角色轉換。農產品物流區別于工業產品物流的四個特點是：①高要求。農產品極易腐壞變質，因此，保持農產品的新鮮程度是體現大部分農產品物流價值的關鍵所在。②分散性。農產品的地域性、季節性等決定了供應方的分散性，農產品的供應方多是規模小、經營分散的農戶們。所以，當前要促進農產品物流業可持續發展，首先要解決因農產品分散性而無法形成規模效益這一問題。③信息的不均衡性。農產品物流的地域性、季節性和分散經營的特性，不利于生產者準確掌握市場供需規律。農產品“難賣難買”問題日益凸顯，投機主義行為充斥整個市場。④產業的綜合性較強。農產品物流產業鏈由多個利益體和多個環節共同構成，涉及多個領域，因此產業綜合性很強。長期以來，市場對農產品物流產業的認知仍有偏頗，認為農產品物流僅僅是農產品的流通。這種認知顯然不符合現代農產品物流企業發展邏輯。從某種程度上講，農產品物流屬于農產品流通的范疇。除此之外，商流、信息流等均屬農產品流通的范疇。

2 鹽城市現行農產品物流模式分析

目前，鹽城市形成了以批發市場物流模式為主，農貿市場物流模式、農超對接物流模式為輔的格局。

2.1 鹽城市農產品批發市場基本情況 鹽城市農產品批發市場是鹽城市最大的農產品批發市場，始建于1992年，市場占地面積近40畝，擁有經營鋼架大棚4000多平方米，經營用房100多間，辦公營業樓1000多平方米，停車場近5000平方米。市場主要從事蔬菜交易為主，日進場交易人員萬余人次，主要銷往江蘇各地，然而家禽類、水產類、蛋制品、干貨原材料等農副產品卻相對較少。

由于城市化發展，鹽城市農產品批發市場現已地處市區內，大型車輛的進進出出影響著市區的交通。批發市場與市區主干道僅靠一條寬5米左右的道路相接，擁擠現象比較嚴重，導致交易受阻。

2.2 鹽城市農產品批發市場運作模式流程分析

鹽城市農產品批發市場現有的運作模式流程中，農產品從供應商處提供給批發市場。批發市場中農產品的交易有批發和零售兩種情況。交易量比較大的農產品通過批發商至中間商和其它零售商，最后到達消費者；交易量較小的農產品則是經過一些本地的小商販或者批發市場本身直接銷售給消費者。

2.3 鹽城市農產品批發市場物流運作模式的缺陷 第一，運作效率差，流通成本高。目前，鹽城市農產品批發市場僅僅為批發商提供交易場地，普通管理也只涉及場地清潔和農產品出入市場等的管理，商戶之間分散管理、各自為政，整個農產品供應鏈缺乏科學的規劃，無法形成規模效應；批發商和農民自行承擔貨運任務，由于在途運輸、包裝設備的限制，農產品在運輸途中都會產生一定的損耗，銷售者往往因此而蒙受經濟損失。

第二，信息化程度低，產品供需信息傳遞性差。從某種程度上講，鹽城市農產品批發市場更像一個參與者眾多、信息相對分散的交易場所，而并非一個獨立的經濟實體。鹽城市農產品批發市場雖能反映一定的市場需求和供給狀態，但是由于產業鏈中各市場主體的信息化程度、地域分布存在差異，造成各成員信息接收速度滯后于市場信息更新速度。

第三，缺乏專用性資產，市場覆蓋范圍小。鹽城市農產品批發市場的保鮮技術一般，且缺少一套專門用于農產品保險的冷鏈設施，這對生鮮農產品的流通極為不利。為確保農產品的新鮮程度，產品從產出到銷售不宜超過一天。從市場覆蓋區域來看，鹽城市農產品批發市場還主要是以滿足當地的農產品物流需求為主。

第四，以個體交易為主，抗風險能力差。鹽城市農產品批發市場中各市場主體之間的交易時間十分短暫。整個市場缺少一套相對健全的制度來約束各市場主體之間的交易行為。利用最少的投入最大限度地拓展利潤空間是所有市場主體從事市場交易活動的最終目的，當農產品市場的供求狀況波動時，若無法及時獲取市場動態信息，必然因其市場活動的滯后性而蒙受經濟損失，而相對滯后的一方多半是農民。

由此得出，大型批發市場物流運作模式已不適合成為鹽城市農產品物流的主要模式。

3 鹽城市農產品物流運作模式的優化

3.1 優化原則 ①整體性原則。鹽城市農產品物流體系是多個市場主體共同參與的一個綜合體，因此優化運營模式時，首先要把握大局，力求在不影響整體效益的情況下最大限度地拓展各市場主體的利潤空間。②協調各方原則。參與農產品物流產業運營的各市場主體不僅涉及網絡信息、加工和儲運等多個領域，對政府與企業也具有相當大的吸引力。農產品物流產業鏈的管理應該協調好各利益主體之間的關系，鼓勵其積極參與市場運作，并將各市場主體有機整合共同推進鹽城市農產品物流產業可持續發展。③資源整合原則。目前，鹽城市的農產品物流業已積累了豐富的運營經驗，并且在發展過程中配套的管理制度也在不斷完善，這為本市農產品物流產業的發展奠定了堅實的基礎。要改進鹽城市農產品物流產業運營模式，必須經政府之手宏觀調控，優化配置市場資源，為鹽城市農產品物流的發展提供一個廣闊的平臺。

3.2 建立以農產品物流中心為核心的鹽城市農產品物流運作模式 經過分析，對鹽城市農產品批發市場新的運作模式流程進行設計，具體如下：

該模式的特點主要包括：①以物流中心為核心。物流中心的參與，使農產品交易雙方交易順暢。農產品物流中心的建立，使物流有了專門的主體，避免了上述各現行模式中供銷雙方“業余”參與物流運營的方式，降低了運營成本，促進物流產業向精、專、優的方向轉變。②銷售主體新。現行模式下的各銷售主體比較分散且各自為政，現將各銷售主體有機整合，主要包括農貿市場、批發市場和連鎖超市等市場主體。農產品經加工后直接轉入該模式進行銷售，以便物流中心依據各產品的銷量進行合理分配。③信息共享。鹽城市農產品物流中心以現代計算機技術和網絡平臺為媒介，對全市與農產品物流相關的信息都進行充分傳遞、接收、處理等，貫穿農產品的供應、加工、配送、銷售直至最終消費的農產品物流全過程。農產品物流產業中的所有市場主體可以根據市場供需情況合理安排各自的生產活動，從而提高整個產業鏈的運作效率。④質量監管。農產品質量安全問題直接關系到人們的生活質量和健康，已成為社會各界普遍關注的焦點和熱點問題。但是，目前質量安全事件時有發生，農產品質量安全問題開始受到社會各界的廣泛關注。新模式會進一步強化農產品的質量監管。

3.3 鹽城市農產品物流中心的功能分析 對鹽城市農產品批發市場運作模式進行優化分析，鹽城市農產品物流中心應具備以下功能：①交易功能。現代化的農產品物流中心即使運用現代化的物流概念進行設計和建設，但是作為最基本的交易功能在任何時候都不應該擯棄。農產品物流中心可以采用先進的交易流程來提升市場應有的交易功能。市場交易形式在交易大廳各市場主體之間進行的自由式實體交易，以及通過網絡信息平臺進行的虛擬的網絡交易。與實體交易相比，通過網路平臺交易的方式更便捷、更高效。②倉儲功能。倉儲功能是針對物流量大、無法被馬上消費的農產品進行的一種暫時性貯藏方式。這種管理方式延長了農產品的銷售，縮小了農產品淡旺季之間的差異，使處于產出淡季的農產品仍然能夠不間斷供應。在倉儲過程中，應該提前掌握農產品特點，盡量避免因農產品損耗而使企業蒙受經濟損失。③流通加工與配送功能。流通加工與配送就是根據消費者個性化的消費需求，在一定范圍內，經過對農產品進行篩選、加工和包裝后，在規定的時間內將物品送至指定地點的一種物流活動。流通加工與配送的主體是消費者，因此為了生產者與消費者實現“雙贏”，二者應密切合作，以減少成本，提高效益。④產品質量溯源管理。產品質量溯源管理主要涉及農產品質量檢驗檢測及質量溯源管理兩方面。其中，質量檢驗檢測是以抽檢的方式檢查物流中心農產品質量，質量溯源管理則是對市場內交易信息進行收集和記錄。通過產品質量溯源管理能準確獲知農副產品的流通節點及流通路徑，實現食品生產全程可追溯，形成一個無縫化的監控鏈。⑤信息處理功能。物流活動的開展，信息是必不可少的。一個物流中心的運營效率，常常反映在信息的有效運用上。首先，農產品信息平臺通過多元化的信息網絡，全面搜集、整理和分析有價值的數據信息，并將其到平臺上，為用戶提供準確的市場信息；其次，農產品信息平臺以其專業的業務能力，為農產品物流產業鏈上的各市場主體提供市場預測、庫存策略的建議以及配送路線的設計等專業化的咨詢服務；最后，農產品物流產業中的各市場主體可以通過多元化的信息平臺建立聯系，加強交流，全面掌握市場動態信息，實現科學決策。鹽城市農產品物流的信息平臺受多種因素的影響，發展速度相對滯后，條形碼等先進的信息技術無法推廣應用，嚴重影響了信息的更新速度，不僅降低了物流運營效率，而且造成物流資源嚴重浪費，這就需要利用信息平臺就相關問題展開交流討論，推動農產品整體物流體系運作更加流暢。

4 結論

鹽城市農產品物流運作模式的優化實現了農產品商物分離，物流第三方企業在用戶有需要的時候即可提供商品和服務，不再受市場的局限，既節省了物流時間，又避免了重復運輸，減少了損耗；鹽城市農產品物流運作模式的優化使得信息的共享更加便利，使信息需求方可以在短時間內了解信息，提高了交易的效率；鹽城市農產品物流運作模式的優化實現了農產品的增值在農產品收獲后，進行相應措施的處理，提高了農產品的價值。

因此，鹽城市采取優化的農產品物流模式，是符合當地農產品物流發展的實際需要的，該模式能夠充分有效地利用當地的農產品資源，加快農產品的流通速度，發展農產品物流，推動當地經濟的進步。

目前，正在建設的華東（鹽城）農產品交易中心和鹽城農副產品物流中心即為該模式的嘗試。

參考文獻：

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[6]鹽城市農業信息網http：///my.asp.

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互聯網+銷售合作方案

二〇二一年四月

當前互聯網行業進入在產前，產中，產后的分別有幾種類型的企業，產前集中在農資電商，土地信息，農業金融等。產中集中在農業種植技術，農機具設備等。產后則主要集中在農產品流通。

一、項目建設背景及意義

（一）項目建設背景

在互聯網、大數據背景下，為響應國家號召，積極貫徹國家出臺的一系列針對“三農”發展相關政策，隨著電子商務發展的廣泛應用，應抓住主線即以農業供給側結構性改革為主，圍繞農業現代化目標，積極調研市場需求，尋找當前市場關于農產品電子商務發展帶來的問題，不僅僅考慮線下交易，線上交易也要融合進去，實現生產、流通、消費快速銜接的新型農產品供應鏈體系。

（二）項目建設意義及實施必要性

隨著大數據、互聯網的迅猛發展，農產品物流技術不斷更新，在提高農產品物流效率、促進農業轉型升級、促進農民增收等方面發揮了重要的作用。隨著農產品現代物流體系逐步完善，農產品多元化的發展，農產品物流的基礎設施的不斷改進，交易方式向現代化方向發展，農產品物流管理效率也明顯提升。

二、項目的主要內容

為響應國家關于農業電子商務的發展，xx集團實施開展了兩項互聯網+銷售模式，即：

一、成立了“xxxx”，“xx”隸屬于xx農產品物流股份有限公司，是xxxx于2016年投資創辦的線上線下結合的B2B2C模式農產品電子商務平臺，通過“互聯網+農產品”整合xxxx產品市場及涉農企業優質資源，打造一站式農產品批發零售在線交易平臺。但是“xxxx”官網顯示很多上架商品處于缺貨狀態，且顯示出的成交量也不大；

二、建立線上品牌“xx生鮮線上商城”，“xx生鮮線上商城”是xx商業連鎖有限公司下屬專營鮮活農副產品的電子商務網站。面向家庭用戶及線上消費群體，提供一個直接便利地購買平臺，方便用戶直接在網上、手機上直接采購蔬果、鮮肉、禽蛋、水產、凍品、熟食、烘焙干果、零食、油鹽醬醋等日常消耗商品，并提供送貨上門服務。目前手機微信關注的公眾號“xx生鮮”顯示xx生鮮商城已打樣，且公眾號內的產品更新時間為2015年10月12日。

XX科技有限公司在xx集團現有的“互聯網+農產品”模式之外，結合當前“互聯網+銷售”的環境發展，提供兩項新的業務模式，即：

（一）公域流量平臺開店銷售（拼多多，抖音）

（二）商戶私域平臺搭建方案（微信小程序/微信公眾號）

（一）公域流量平臺開店銷售（拼多多，抖音）

即開設xx拼多多專賣店，抖音藍v認證專賣店

1、xx集團授權xx科技有限公司為xx農產品專賣店（拼多多平臺和抖音平臺），在上述平臺銷售農副產品；

2、xx科技有限公司負責流量導入，廣告推廣，提供主播和運營團隊；

3、xx集團篩選有價格優勢的產品在線銷售；

4、前期資金投入，主要是共域流量推廣費用和運營團隊工資由雙方共同商議解決；

5、xx集團和xx科技有限公司一起處理農產品快遞價格問題。重點是發往全國且重量超3公斤快遞。

（二）商戶私域平臺搭建方案（微信小程序/微信公眾號）

1、經初步調研，目前已經入駐xx農貿市場的商戶有自己的客戶群體和微信聯絡方式，部分xx商戶找到我們探討開發基于微信私域流量的小程序，來解決自身客戶管理，運營管理等問題；

2、目前的商戶在erp管理軟件系統的缺失下，很多還是在做傳統的用筆記賬記貨款記庫存的方式，新型erp軟件的引入會減輕商戶的運營負擔；

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關鍵詞：農產品開發企業；財務管理；風險管理

農業在我國具有極為重要的地位，是我國經濟的支柱產業，對我國經濟建設與發展起到極為重要的作用。農產品開發企業致力于農產品開發，可以對農產品進行充分利用，提升農產品經濟價值，提高我國農業經濟發展水平。在農產品開發企業日常運營過程中，財務管理工作面臨著一定的風險，有可能導致農產品開發企業出現財務虧損。要對財務風險進行細致分析與識別，綜合金融風險管理知識，采取科學有效的應對策略，促使農產品開發企業實現穩定高效發展。

1 農產品開發企業財務風險管理的意義

財務風險管理屬于風險管理的一個分支。農產品開發企業開展財務風險管理工作，對于企業建設與發展具有極大的促進作用，可以保證農產品開發企業資金安全。農產品開發企業有效分析與識別在日常運營及發展過程中面臨的風險類型，可以降低農產品開發企業投資經營面臨的風險，提升農產品開發企業發展效率及水平。從本質上來說，在財務風險事故發生前，這些風險并不是顯露在外的，而是一種隱性、潛在的風險類型。這種財務風險通常很難被發現。需要綜合企業發展的各種數據以及市場發展的趨勢進行分析與探索，及時發現企業制定的各項發展規劃是否面臨風險，分析并明確企業發展規劃面臨的風險大小。農產品開發企業開展財務風險管理工作顯得極為重要。通過該項工作，能夠對農產品開發企業生產經營階段面臨的各類財務風險進行有效識別，知曉風險的大小，從而采取具有針對性的措施進行改善，防止農產品開發企業出現經營虧損。通過財務風險管理工作，提高自身獲得的經濟效益，對于農產品開發企業提升核心競爭力具有極大的促進作用。要充分重視財務風險管理工作，為農產品開發企業經濟效益持續攀升夯實基礎。

2 農產品開發企業面臨的財務風險

對于農產品開發企業來說，其在生產經營的過程當中必然面臨著一定的財務風險。財務風險會對農產品開發企業的發展效率及經濟效益造成不利影響。從本質上來說，財務風險主要指的是在農產品開發企業生產經營活動當中所面臨的各種不確定性因素，這些因素可能使農產品開發企業的經濟效益與預期收益之間出現偏離。在對農產品開發企業面臨的財務風險進行分析的過程中，要做到全面、細致。剖析農產品開發過程各環節所面臨的風險類型，然后采取充分且有效的應對措施，防止財務風險給農產品開發企業發展帶來不利影響。總體來說，農產品開發企業面臨的風險主要包含以下類型。

2.1 自然環境風險類型

所謂自然環境風險主要所指的是由于自然環境問題而給農產品開發企業帶來的生產經營風險。這種風險在一定程度上會降低農產品開發企業的財務收入，影響其效益水平，所以對自然環境風險的分析顯得極為重要。農產品開發過程受自然環境的影響比較大。由于各種農作物生長都會受到自然環境因素的影響，而各種農作物是農產品開發企業生產原料的主要來源，所以自然環境風險成為農產品開發企業面臨的一項風險。自然環境會對農產品開發企業原料采購價格造成直接影響，從而影響到農產品開發企業的經濟效益。

2.2 行業風險類型

所謂行業風險主要所指的是農產品開發企業在參與市場競爭過程中所面臨的總體風險類型。產生該項風險主要是由于市場中同質性企業數量較多，導致競爭壓力較大。一旦對此類風險處理不善，有可能影響農產品開發企業經濟效益。通常情況下，農產品開發企業若想有效開辟市場并謀得一席之地，必須要對產業政策、市場競爭、競爭產業分布及行業發展趨勢等方面進行充分了解。規避其中可能產生的財務風險，確保農產品開發企業充分符合市場發展趨勢，從而提高經濟收益。

2.3 技術風險類型

在農產品開發企業發展過程中，技術風險也是其中存在的一項風險類型。該項風險類型會產生一定的財務風險，主要是由于企業技術創新帶來的風險。從本質上來說，企業技術創新的風險較高。企業技術創新受到的影響因素也比較多，例如企業人才團隊的實力、風險應對能力、項目難度等。技術創新雖然可以為企業帶來高收益，但也可能產生財務風險，降低企業的經濟效益。因此，在農產品開發企業發展過程中，需要對自身技術實力擁有充分認知，降低由于技術實力不足帶來的技術風險，避免出現盲目上新項目，從而達到科學合理規避技術風險的效果。

2.4 資金風險類型

對農產品開發企業來說，資金風險也是其面臨的一項風險類型，主要包含籌資風險、投資風險、產品流動風險等。一旦應對不善，有可能降低農產品開發企業所獲得的經濟效益，嚴重的情況下甚至有可能出現血本無歸、企業倒閉等問題[1-3]。當前發展環境下，大多數農產品開發企業依賴于當地資源優勢，經營規模受到局限，品種較少，在經營階段直接面向市場，所以資金不足便成為一項重要風險。由于銀行貸款門檻比較高，部分農產品開發企業轉而投向民間借貸進行資金籌集，加重了農產品開發企業的財務負擔。一旦舉債超過企業的償債能力，便會導致企業財務工作陷入困境。

3 農產品開發企業財務風險的應對策略

3.1 樹立科學的財務風險管理意識

在農產品開發企業建設與發展過程中，要采取科學合理的手段應對可能出現的財務風險類型，制定相應的風險管理措施，確保農產品開發企業穩定且高效運營，有效提升其發展效率及質量。在實際經營過程中，首先需要在農產品開發企業樹立起科學的財務風險管理意識，有效管理農產品開發中可能遇到的財務風險類型，科學防范財務風險。要科學分析農產品開發產業鏈各環節存在的風險類型，具有憂患意識，及時找出在其中可能存在的財務風險，作出有效的應對，確保農產品開發企業實現穩定且高效的發展。此外，農產品開發企業財務風險管理部門需要加強學習，樹立起對財務風險管理的高度認知，借鑒其他企業財務風險管理經驗，有效防控在生產經營階段可能產生的財務風險類型，確保企業高效運營。

3.2 合理利用企業資本結構

在農產品開發企業日常運營過程中，要充分合理利用企業資本結構，防止由于財務風險所造成的資金虧損。在實際中，部分農產品開發企業由于銀行貸款門檻高而采取社會籌資或民間借貸的方式籌集資金。這種方式并不可取，不但加重了企業的負債壓力，還有可能導致企業無法正常運轉[4-5]。決策管理層需要充分了解企業的財務實力，合理安排資本結構，適度負債，避免企業負債超過償債能力。同時，要對企業資本結構進行適當改革與調整，對來源不同的資金類型進行合理搭配，使資金正常周轉，有效降低農產品開發企業面臨的財務風險。

3.3 構建財務預警系統

農產品開發企業需要構建財務預警系統。在面臨財務風險時，及時發現并采取應對措施，確保農產品開發企業高效運轉[6-7]。例如農產品開發企業可以充分利用財務預警信息系統，將其中的原始信息向征兆信息進行轉換，從而形成相應的預警信息；通過互聯網收集各種財務信息，從而在企業發展與運行過程中擁有一定的信息反饋，并根據預警信息有效規避財務風險。此外，財務管理工作也需要做到全面、細致，確保各項財務核算工作準確、可靠，及時發現企業財務中存在的風險，從而達到風險預警的效果。

3.4 完善企業發展決策環節

為了規避農產品開發企業所出現的財務風險，還需要完善企業決策環節，使企業發展充分符合市場規律。例如需要在企業中設置市場調研部門，通過市場調研掌握市場發展的規律及趨勢，使企業在制定發展規劃的過程當中擁有足夠的參考資料，使企業各項發展決策符合市場發展趨勢。這樣可以在滿足市場需求的同時，提高自身發展效率，防止出現財務風險，有助于農產品開發企業實現經濟效益的持續攀升。

4 結束語

在農產品開發企業建設與發展過程中，財務風險會對企業生產經營造成一定影響。若是對風險考慮不周、處置不當，有可能導致農產品開發企業出現虧損。要科學應對生產經營階段存在的財務風險，確保農產品開發企業實現穩定、高效運營。

參考文獻

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