導語：如何才能寫好一篇農產品的營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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產品綠色化

綠色農產品是指不包括任何化學添加劑的純天然食品或天然植物制成的產品。它在營銷過程中比目前類似產品更有利于環保。毫無疑議，綠色產品是綠色營銷的基礎和關鍵。產品綠色化即是將綠色理念系統地融入到產品研發和生產過程中。企業只有首先立足于生產不污染環境、不損害消費者健康的綠色農產品，才有可能在其他環節上實施綠色營銷管理。

生產綠色農產品，首先要優化農產品品種。如糧食，目前市場上滯銷積壓的主要是南方早燦稻，全國優質早稻僅占24%，而76%都是口味差、銷路不暢的劣質品種。面對這種現狀，必須設法改變傳統的低層次產品模式，站在迎接市場挑戰的高度，使農產品品種專用化、優質化。可以引導農民栽種中優湘早燦稻，在不宜栽種水稻的地方，指導農民發展高蛋白、高出糙率的飼料稻，在黃淮海中北部地區發展優質面包用小麥，南部發展餅干用小麥和蛋糕用軟質小麥。

生產綠色農產品，要求土壤無污染，水源無污染。我國廣大農村離城鎮工廠較遠，工業企業少，不少地區水質、空氣、土壤污染小，質量好，農藥殘留量低。例如，按照中國食品發展中心規定標準，有關部門對福建省名優茶葉產地的土壤質量和大氣質量進行監測，結果表明武夷山農場、南平爐下茶場和松溪墩茶場茶園的土壤環境屬一級土壤，可建立AA級綠色食品基地。我國西部的廣闊地區土壤質量與大氣環境質量也很好。這些都是開發綠色農產品營銷的天然條件。

生產綠色農產品，必須大量增施有機肥和微量元素肥料。綠色農產品產量主要依靠增施有機肥獲得，因此要大積大造有機肥。一是多積畜禽肥。多養畜禽既可以增加養殖收入，又可積造優質有機肥料。二是利用雜草、秸桿、河塘泥、動物糞尿大搞高溫堆肥和草塘漚肥。三是秸桿還田，要求每季作物能有200公斤左右秸桿還田。另外，增施微量肥料可大幅提高農作物產量，同時可有效改善農產品品質，使農產品中增加微量元素含量。生產綠色農產品，應少施或不施化肥。施用氮、磷、鉀肥過多，會污染土壤，進而污染農產品。在氮、磷、鉀肥結構上要加以改善，采取降氮、穩磷、增鉀措施，才有利于作物對養分的平衡吸收。

價格綠色化

綠色價格化是指企業在制定價格時要樹立“污染者付費”、“環境有償使用”和“資源節省使用”等觀念，把企業用于環保方面的支出計入成本，形成綠色成本，成為綠色價格構成中的一部分。綠色價格意味著環境資源的開發利用不是免費的，產品的價格需要反映環境資源的價格。由于綠色產品在環保方面增加了投入，成本高于普通產品成本。在正常情況下，它的價格要高于非綠色價格。以綠色食品為例，芬蘭政府允許其價格比一般食品價格高出30%以上，日本允許高出20%左右。

實踐證明，歐美國家半數以上的消費者在購物時要考慮商品的綠色程度并愿意為之多支付30-100%的費用。在我國即使目前綠色知識宣傳和普及工作沒有到位，市場發育尚不成熟，綠色農產品現行市價仍上浮了10%以上。黑龍江的安慶市，綠色大米比鄰縣普通大米每斤多賣0.1元，仍然供不應求；廣州市花都牌無公害蔬菜雖然價格上比市場平均高出15%-20%，每天仍銷售6萬公斤，已成為廣州鮮菜市場當之無愧的第一品牌。

渠道綠色化

綠色農產品渠道，也稱綠色農產品分配渠道或配銷通路，指綠色農產品從生產者手中所經過的由眾多執行不同職能、具有不同名稱的各中間商連接起來形成的通道。綠色渠道同一般分銷渠道是一樣的，所不同的是綠色渠道必須確保產品的綠色品質，體現綠色理念和維護企業和產品的綠色形象。對于鮮活農產品或大批量農產品，盡量縮短渠道長度或采取直銷形式，縮短其流通路徑和時間，減少綠色品質破壞程度，所以一般應在大型農貿批發市場進行批發或與大型零售店、專業商店簽訂合同直接銷售；對保質期較長的農產品，可通過中間商進行銷售或利用農民販運組織銷售，或與各地批發商和加工企業簽訂合同直接銷售。

農產品渠道綠色化，更有效的方法是建立利用與綠色農產品相配套的綠色通道。所謂綠色通道，是指從滿足綠色產品生產、銷售和消費的需要出發，通過開辟公路、鐵路、航空及水上常年性綠色產品運輸通道，發揮各類運輸工具的優勢，消除不必要、不合理的關卡和收費，在全國范圍內甚至在國際上構建高效率、無污染、低成本的綠色產品運輸網絡和聯運系統。

在鐵道部的精誠合作下，1999年元月5日，湛江到北京、東北，至山東壽光，至蘭州、烏魯木齊的三條鐵路鮮活菜蔬綠色直達班車正式開通。到年底，三條鐵路綠色通道已開行近200列，調運蔬菜、瓜果達1億公斤以上，初步形成了輻射華北、東北和西北等40多個大中城市的南菜北運新格局。而且，還將以湛江至哈爾濱等三條鐵路果菜通道和湘粵生豬通道為基礎，逐步擴展到一些橫貫東西，縱貫南北的大型交通要道和一些區域通要道。

促銷綠色化

在眾多形式的促銷手段中，公共宣傳是一個重要的工具，特別是在廣告媒體費用居高不下、干擾增多、觀眾越來越少的情況下，公共宣傳是一些公司廣泛采用的宣傳形式。良好的公共宣傳，有時其效果是驚人的。由于綠色食品的促銷和宣傳應遵循“綠色”原則，應充分節約各種費用和資源，所以公共宣傳這種低成本的宣傳工具應成為綠色企業廣泛采用的宣傳方式。

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關鍵詞：增收；農業經濟結構；農產品

一、相關理論方面的概述

1.綠色營銷概念

（1）產品中心論

眾所周知，產品中心論是通過研究綠色營銷產品對環境方面的影響，其作為市場營銷中心點。其強調改革意義，構成實質產品及在產品消費后廢物處理相關生產工藝。

（2）環境中心論

環境中心論是通過研究綠色營銷是需要從環境問題角度出發進行研究分析。這一觀點是促進綠色產品使用焦點問題，但并不是真正解決環境問題。

（3）利息中心論

利息中心論認為，“綠色營銷是提升企業自身利益、同時，滿足消費者的實際需求，對環境效益方面也能夠做到統一，同時對產品服務、概念、規劃、促銷以及分銷過程，同樣突出企業綠色營銷的落實問題，不僅需要滿足消費者需求也要達到獲利的目的，并符合環保要求長期發展的目標，從而能夠正確對待消費者需求、企業及環保之間矛盾，保持利益平衡。

（4）發展中心論

發展中心論使綠色營銷及企業可持續管理人類社會可持續發展是相互關聯的，認為綠色營銷是一種可預期、可識別的，并符合消費者及社會需求，而且可帶來利潤及永續經營管理過程。

2.綠色農產品的產生

綠色產品指的是由化肥、農藥及其他物質產生對人體危害較小，滿足某些農產品安全方面的標準。綠色營銷基本內涵是綠化產品價值鏈：將市場營銷及無公害、安全、營養、無污染、舒適、溫暖綠色消費及自然和諧相處有機結合。在“綠化”農產品價值鏈里，需要按照生產過程清潔要求。也就是利用現代科學技術，在無污染水、土、氣、熱等自然條件的情況下，輸入無公害生產資料，生產有助于自然界生態平衡，同時有利于人類健康農產品。但綠色農產品往往是初級產品，為了滿足消費者需求，并購買市場上作為一個商品流通的通常是初級加工或者深加工后綠色食品。

二、農產品綠色營銷中存在問題

1.宏觀調控不協調

農產品綠色營銷是一種新型的營銷方面的觀念，通過對企業協調、消費者以及社會利益具有十分重要作用，與此同時，能夠做到執法不嚴、立法不嚴、有法難依、違法難究情況方面的出現，如在環境保護的立法。目前我國環境立法仍不是非常完善，在仍有很多立法空白，及部分法律法規責任不明確的情況出現。在地方保護主義方面執法質量較低，環境執法力度達不到要求，違法現象普遍存在。政府部門方面應該加大運用方面的經濟手段進行調控，但經濟手段標準模糊實施過程中顯示出很多問題，比如，收費相對較低的情況，拒絕支付拖欠。行政干預也無法適應市場經濟，環保意識較弱，以權代法的現象是很難的改變。企業實施綠色營銷活動中政府有諸多漏洞，導致政府保障作用發揮不充分、無法從宏觀上對農產品綠色營銷企業調控。

2.綠色意識及環保意識薄弱

在我國有很多農業企業中，綠色意識較低，在綠色農產品開發方面重視不夠，對農產品質量的重視不夠。農產品生產過程中方式落后，污染情況十分嚴重，使農藥或化肥來提升農產品質量，給農產品的質量安全埋下十分嚴重的安全隱患。這樣導致綠色消費市場不平衡。

3.綠色農產品生產過程技術問題

綠色農產品的生產需要綠色技術指導。在綠色農產品生產過程中的一些技術問題和綠色農產品的包裝和運輸的問題應該有相應的研究和解決方案。綠色科技發展和重視程度較低，對工人技術素質也不是很高。綠色農產品及相關產品的生產技術不高，同時，農業生產的地域特色不突出，產業化布局，規模化和專業化程度低，生產和松散連接的市場，生產企業收入的不穩定影響生產的積極性。

三、加強農產品綠色營銷的策略

1.完善相關法律法規

綠色營銷法規是各種食品安全，綠色營銷活動的農業企業環境保護的法律、法規，與社會可持續發展。目前，在法律法規，出臺了“食品衛生法”，“中國第二十一世紀議程”，和其他政策和法規，國務院頒布的“條例”自然保護區已初步收到了一定成效。另一方面，在法律法規方面，中國需要繼續改進，加強執法力度，規范綠色市場失當行為。推廣綠色文化通過綠色教育，提高公民的環保意識和可持續發展意識，意識到行為的指導思想。各級政府要提高農產品質量安全監測體系的認證工作，提高綠色農產品質量標準和認證體系，同時，通過殘留標準，質量標準等方面，提高農業產品的測試標準。達到國際標準的協議，標準的國際化研究國際各類農業標準，盡快農業標準的修訂，對中國其他國家認證標準，完善農產品認證制度，實現國家的統一。和相關的管理，監督機制，實現法制化和制度化，提高中國農產品的知名度和競爭力。我國著名的基地和種苗繁殖基地認證和一定的理論依據，標記，間隙，GMP，HACCP，1s0900系列的具體實施，IS01400系列標準的認證標準和相關的管理工作；政府應加強農產品和管理工作的監督，防止綠色農產品經理訴諸欺騙，綠色農產品是非周期的采樣，達不到質量檢驗標準，不符合標準的綠色企業和經營者應及時向社會公布，并恢復綠色標志，確保綠色農產品的質量，增加消費者對綠色產品的信任。

2.培育綠色文化意識

首先，政府需要完成的是綠色文化宣傳各種宣傳渠道，公共使用，綠色包裝的企業文化意識，綠色文化的培育，加強產品包裝設計及其他方面的更新，讓消費者意識到環境保護和綠色消費的重要性，在消費者心目中的綠色營銷觀念的形成，使普通人所接受；其次，在學校教育中需要關注的綠色文化教育，加強對大眾傳媒的綠色文化的宣傳，使人們能夠加強生態環境保護，第三，轉變觀念，通過宣傳，鼓舞，消費者教育，明確的文明消費觀念。

3.加大綠色技術開發的力度

綠色農產品的研發投資的增加，提高產品的質量，并在同一時間，提升科學和技術的發展為動力，加強科學技術的產品創新，完善激勵機制，加強對綠色技術的能力培養。為了改變現狀，可以打破由農業科技推廣網絡，實施科技興鄉推廣人員基本生活保障等等，直接應用于綠色生產工藝流程的生產和質量技術循環運輸，用于產品的深加工延伸加工技術。同時，加強對新技術的引進，成果轉化為現實生產力的綠色科技；同時，加強農村基礎教育的發展，培養農民參與培訓計劃，組織，科學文化素質，促進農村勞動力。

參考文獻：

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一、體驗營銷概述

體驗營銷是美國學者James H.Gilmore和B.Joseph Pine在1998年《哈佛商業評論》上合作發表《歡迎進入體驗經濟》，并在1999年合著的《體驗經濟》一書出版后，才引起人們重視的。綜合國內外對體驗營銷的研究，體驗營銷可以認為是“企業以服務為舞臺，以商品為道具，以消費者為中心，創造能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動”，通過消費者的感官、情感、思考、行動和聯想等參與和體驗，由企業和消費者共同建立起產品信息的良性循環系統，利用消費者的整體感受和評價去激發消費者內心的消費欲望并加快其購買行為實現的一種營銷方式。在體驗營銷中，體驗營銷為顧客提供機會，使其參與產品或服務的設計，讓顧客親自體驗產品或服務的生產和消費過程，令其產生美好的體驗。消費者的“主動參與"是體驗營銷的根本所在。消費者通過積極參與，根據自己的親身體驗和感受會對產品做出不同的評價，從而體現出顧客的主動性。在關注產品本身功能價值的同時，更加重視購買的體驗過程及在此過程中產生的情感的滿足和愉悅，企業從出售產品轉化為出售體驗，不僅提高了收入，而且提高了顧客的滿意度，增加了顧客價值的同時收入也增加了。

二、“三品一標”農產品實施體驗營銷的策略

1.重視感官體驗，擴大消費者的需求

所謂的感官體驗就是指用能夠感受外界刺激的器官或肢體來感知事物，通過視覺、聽覺、觸覺與嗅覺建立感官上的體驗，為顧客提供親身體驗產品和服務的機會，降低其購買風險，不但可以促進顧客的購買行為，還能提升顧客滿意度。

比如有一浙江人在養地方品種莊河大骨雞時，在開發市場時遇到了困難。原因是這個地方品種雞養殖周期長，飼養成本高，所以在上市時價格高，在市場上和普通籠養雞從價格上比沒有競爭優勢，而雞的口感和風味從外觀上又看不出來。為了讓消費者真正的了解和購買莊河大骨雞，這位浙江人采用了體驗營銷的策略。他開了一家門店，門店的一半是餐館，專門烹飪大骨雞讓消費者來品嘗，門店的另一半是銷售大骨雞產品。當客人吃到大骨雞確實好吃的時候，他就會買一些大骨雞產品回去自己食用或者當做禮品送人。采用這種餐飲方法銷售，使他的當月銷售額就達到15萬元，幾年沒有解決的銷售問題通過這種體驗營銷一下子就解決了。

2.以情景為舞臺，為消費者創造愉悅的情感體驗

在體驗營銷中，消費者只有在情境中主動參與才能導致體驗的產生。企業應緊緊圍繞消費者的感官、情感、思考、行動和聯想等，使之參與到企業的營銷活動中。突出顧客參與性、互動性。為消費者設計和提供參與性強、興奮感強的休閑項目，讓消費者在游覽過程中能夠產生互動，從難忘的經歷中獲得愉悅的體驗，留下美好的回憶。北京有一家養鹿場，為了吸引顧客，把鹿散養，使得客人到鹿場后可以自己飼喂小鹿，定期舉行小鹿運動會和小鹿才藝表演，小孩騎鹿等，由于有了自身的參與，游客從中獲得了快樂，放松了身心，愉悅了心智。通過這樣的愉悅體驗加深顧客對公司價值觀、文化和生產過程的了解和認同，培育顧客忠誠感。

3.以知識為道具，啟發消費者思考體驗營銷

有不少消費者對許多產品的消費是“知其然不知其所以然”，其中不乏愛思考或者喜歡追根朔源的人，尤其是一些小學生、中學生和一些好奇心重的市民。不少城市郊區的農民或者一些旅游景區，就讓消費者親自來種植或者養殖，從播種或者某一小動物剛出生時開始，親眼見證動植物的成長過程。也有一些有遠見的農產品企業會在有關的電視欄目中開展營養知識競賽等來宣傳“三品一標”農產品和品牌。可以和一些中學和大學聯合，把企業作為學生的實習基地，提高企業的社會知名度和影響力。請一些專家學者來企業考察調研，這些權威的人士的親身體驗，是一種無聲的廣告，他們的影響力遠遠勝過你做的廣告。特別是現在的個人媒體時代，一個微博大號可以影響到大幾千萬人。

4.以情感為紐帶，滿足消費者的關系體驗營銷

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關鍵詞:京郊鮮果;農產品;網絡營銷模式;策略

近年來,我國互聯網技術的發展,為社會主義市場經濟帶來了一種新型發展模式,網絡營銷已經成為當前我國企業經營的一個不可阻擋的潮流趨勢。在網絡營銷模式下,人們可以足不出戶,僅通過互聯網便能夠享受到多樣化的服務,為人們的生活提供了便利。然而在網絡營銷的發展過程中,也存在著各種各樣的問題,阻礙了互聯網優越性的發揮,尤其是在農產品的網絡營銷方面更是面臨著許多難題,本文將以京郊鮮果類農產品為例,探究網絡營銷模式的運行策略。

一、網絡營銷模式的優越性

所謂網絡營銷,就是利用當前先進的計算機互聯網技術以及數字交互媒體達到營銷目的的一種有效策略,它主要涉及到物流、倉儲、運輸等多個不同的領域,在實現自身發展的同時,也帶動了相關產業的發展,逐步成為我國國民經濟的一個新的增長點。互聯網具有開放性、共享性、快捷性等特點,再加上近年來的不斷發展進步,已逐步實現了多樣化與信息化,滲透于人們生產與生活的各個方面,受到了廣大用戶的一致肯定。當前,許多企業開始轉向網絡營銷的模式,并取得了一定的發展成果,體現了網絡營銷模式的優越性。一方面網絡營銷所面向的是世界各個國家,打破了時間與空間的界限,市場更為廣闊;另一方面這種營銷模式具有互動性特征,能夠實現客戶與商家的有效交流,促進營銷活動的順利實施。除此之外,網絡營銷模式下,生產成本及維護費用將會得到大幅度地降低,增加企業利潤,是當前私營企業尤其是農產品類銷售企業的最佳選擇。

二、京郊鮮果類農產品在網絡營銷中存在的問題

(一)郊區網絡基礎建設不完善

雖然當前我國的計算機網絡技術不斷發展,網絡通信服務水平也在不斷提升,但是郊區與城市的網絡基礎還是有著不小的差距。由于市郊的農產品的生產地都需要寬廣的面積,而且周圍物也比稀少,這在一定程度上為網絡的架設制造了不小的困難,郊區的農民很難有效且快速的傳輸信息,影響農產品網絡營銷的效果。

(二)農民自身網絡素質水平不高

當前郊區的農民對于計算機網絡的應用能力還比較欠缺,很多農民對于網絡還比較陌生,他們長期的生產和生活習慣與信息化社會相對脫節。即使是一些能夠正常使用網絡的農民,也難以真正利用網絡來進行農產品的銷售。而且農民缺乏專業的網絡營銷知識,對于電子商務營銷模式難以深入了解,農民的自身素質如果不能得到提升,必定制約農產品網絡營銷的進一步發展。

(三)網絡環境不安全

當前的網絡上存在著很多不安全的因素,尤其是一些初次接觸網絡的農民,對于網絡缺乏防范意識,很容易出現,上當受騙的情況。比如一些計算機被病毒攻擊導致密碼流失,使辛苦經營獲得的資金被騙,再加上頻頻發生的假冒客戶、個人信息泄露等問題,使農民對網絡產生畏懼和抵觸心理,打擊農民網絡營銷的積極性。而且與農產品營銷相關的法律法規不夠健全,在虛擬的易平臺之中所以雙方很容易產生誤會和糾紛,這時還沒有一個特別完善的標準來判別,極大地困擾了農民和消費者之間的正常交易。

(四)農產品標準化程度低

利用網絡對農產品的交易需要農產品符合一定的標準化,利用統一的標準在網絡上對于農產品進行交易會方便很多。而當前我國的農產品的標準制定還不夠,一般農產品還是以小戶小規模生產,沒有形成真正的規模產出,并且農產品分類不明確,為農產品的標準化發展制造了許多障礙,使農產品的網絡營銷難以健康快速發展。

三、京郊鮮果類農產品的網絡營銷策略

(一)完善郊區網絡基礎建設

想要使京郊地區更好地進行互聯網農產品營銷,必須要完善郊區地區的網絡基礎設施建設,努力打通郊區地區的信息通道,使郊區農民能夠獲得與城市之中同樣的網絡體驗,以便能夠更快的獲取市場信息,以此來開展網絡農產品營銷。對于網絡基礎建設的完善不能僅停留在硬件階段,同時還應該對農民進行一些網絡營銷的技術指導,并開發一些易于農民使用的網絡營銷軟件,建立農業信息的相關網站,加強資源的共享,使農民能夠更好地對網絡資源進行利用,盡快地根據市場變化進行農產品營銷的調整,以便達到更好的網絡營銷效果。

(二)建立農產品物聯網

因為鮮果類農產品的保鮮時間和季節因素,所以供應鏈對農產品來說非常重要,通過對于物聯網的建立能夠很大程度上縮短鮮活類農產品所需的流通鏈,提高農產品的流通品質。想要建立農產品的互聯網,必須收集和分析農產品的供應鏈各個階段的特征,并且利用互聯網的技術將各個階段完成相互整合,使郊區的農產品能夠更好地流通到大城市之中,縮短物流時間,更方便的對于農產品進行監督和管理,也使農產品的網絡營銷更容易開展。

(三)凈化網絡環境

農產品的網絡營銷離不開良好的網絡環境,只有建立安全的網絡營銷環境才能使農民更放心的在網上進行農產品的交易,同時也是消費者對于網絡農產品的營銷更信賴,如此才能不斷的提高銷量,達到網絡營銷的效果。因此政府部門需要制定一些關于凈化網絡的方案,并借助公安部門的幫助,對于制造和要不病毒、虛假廣告的行為予以嚴厲打擊,切實保護農民的合法權益,建立一個讓農民信賴的交易平臺,為農產品的網絡營銷提供安全健康的網絡保障。

(四)提高農產品標準化

當前我國的農產品網絡營銷還處于起步階段,想要是農產品網絡營銷真正得以發展還需要進一步的提高農產品的標準化。對于京郊的農產品來說,可以利用自身的市場優勢形成規模化的生產,并加強包裝、加工等方面的標準化管理,借鑒先進的標準化網絡營銷手段,努力提高農產品網絡營銷的水平,以此來滿足市場需求。并且在提高標準化的同時還需要建立品牌優勢,努力進行品牌營銷,使消費者了解自身品牌的特點和相關信息,提高消費者對于網絡農產品營銷的信任度。

四、結束語

近年來不斷地出現農產品的供不應求和滯銷現象,造成這種情況的主要原因就是農民對于市場把握不準,以及沒有良好的銷售平臺和營銷策略。網絡的不斷普及和電子商務的迅速發展為農產品的營銷提供了新的途徑,為了能夠使農民更好地利用網絡進行農產品營銷,需要進一步完善郊區網絡基礎建設、建立農產品物聯網、凈化網絡環境、提高農產品標準化,建立一個能夠被農民所接受,被消費者所信賴的網絡平臺。網絡營銷這一農產品銷售的全新形式將是對京郊農產品銷售的重大改革,京郊地區的農民需要努力對這一變化進行適應和理解,并盡快加以應用,以此來提升自身農產品競爭力。

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關鍵詞：國際競爭力；農產品；網絡營銷；提升策略

網絡營銷是隨著互聯網經濟發展起來的一種新型營銷模式，具備跨地域空間、節約時間、信息傳播快、控制成本等特點，在當前經濟全球化的市場競爭中占據著越來越重要的位置，已經成為無法替代的關鍵角色。我國加入WTO后，國內經濟已經全面融入國際經濟，市場經濟競爭日益激烈，農產品要想在激烈的競爭中占有更有利的位置，就要以網絡營銷為突破口不斷提升國際競爭力。

一、網絡營銷對農產品國際競爭力的影響

網絡營銷因自身顯著的優勢，對農村品國際競爭力提升有著重大的積極影響，但是我們實際上并不了解這種影響具體體現在哪些方面，有礙于網絡營銷的充分利用。為此，下面從杠桿效應、蝴蝶效應、眼球效應等方面入手，分析了網絡營銷與農產品國際競爭力之間的關系。

（一）杠桿效應

杠桿效應，也成為省力效應，說的是人如果使動力臂比阻力臂長，就能以小力勝大力。網絡營銷與傳統的營銷手段相比，優勢比較明顯。第一，節省成本，省去人力資源培訓、薪資待遇等方面成本；第二，無論是手段還是運營，都有著更大的空間，且能在較短時間內獲得最好的效果。在經濟全球化背景下，面對激烈的國際市場競爭，通過網絡營銷可以拓展我國農產品在國際上的市場，使農產品銷售的“臂長”得以延伸，降低銷售環節成本。

（二）蝴蝶效應

蝴蝶效應，指的是在一個動力系統中，初始條件下微小的變化能帶動整個系統的長期的巨大的連鎖反應。從本質上看，網絡營銷本身就是一個蝴蝶效應過程，其中的營銷人員相當于“蝴蝶”，每一次操作都能通過互聯網這一個平臺不斷的傳遞信息，促進影響力的不斷提升。我國農產品的國際競爭力并不太高，究其原因，主要在于我國農產品缺乏進入國際市場的機會，在國際市場上的影響力不高。通過網絡營銷的蝴蝶效應可以擴大我國農產品在國際市場上的占有率和銷售量，促進國際影響力顯著提升。

（三）眼球效應

眼球效應，是指運用各種手段和方法造成醒目、轟動的效果，引起別人的注意，吸引別人的眼光，達到推廣自己、宣傳自己的目的。進入信息社會已經很久了，互聯網早以滲入到經濟社會的方方面面，網絡營銷造成“眼球效應”的可能性越來越高。我國農產品開拓國際市場過程中，充分利用網絡營銷的“眼球效應”形成聚焦的營銷效果，宣傳優質農產品的特色和亮點，提升國際競爭力。

二、網絡營銷下的農產品國際競爭力提升策略

（一）優化我國農產品網絡營銷環境

農產品有自身的特殊性，要想拓展自身在國際市場上的銷售縱深，需要不斷優化我國網絡營銷環境。第一，注重網絡基礎設施建設。加大建設資金投入，加快農村地區網咯基礎設施建設。同時，農產品生產企業、銷售企業等各類企業要快速推進自身網絡基礎設施建設工作，建立門戶網站、商務合作平臺等；第二，在農村地區建立農民合作經濟組織。加大對農業龍頭企業的扶持，籌建流通經紀人組織，讓它們成為農產品市場的真正主人。第三，為了提升農產品網絡營銷效果，建立完備的農產品物流配送體系，提供包裝、配送、拆卸等服務。

（二）促進農業信息化建設

農產品網絡營銷以農業信息化為基礎，為了提升農產品網絡營銷效果，必須加快農業信息化建設，統一技術規劃，促進網絡資金共享。農業信息化建設內容：第一，建立技術統一的農業網站。各級農業網站的信息分類、風格等應當相似，便于使用者和訪問者操作。通過標準化的各級農業網站將各地區農產品信息綜合起來，促進信息流動與共享，擴大網絡營銷效應；第二，建構農產品網絡營銷使用體系。結合農產品信息和銷售市場等情況建立有針對性的農產品市場調研系統，囊括相關的所有農產品信息，方便銷售、營銷等信息傳播，提升農產品國際競爭力。

（三）實行農產品品牌化戰略

在農產品銷售市場上，實行品牌化戰略有利于提升我國農產品國際競爭力。同時，有利于約束農產品經營銷售過程中的不良行為，保護我國農產品在國際上的聲譽和合法權益。所以，我國農產品在國際市場競爭中可以采用品牌化戰略，利用品牌經營提升核心競爭力。主要措施：第一，建立健全的農產品質量標準制度。按照一定標準建構符合國家要求和我國農產品情況的質量標準制度，實行嚴格的市場準入原則，禁止不合格產品流入市場，保護我國農產品在國際上的形象；第二，加快農產品標準化建設。按照相關要求對各類農產品建立標準化體系，約束不良的經營行為。結論綜上所述，我國農產品國際競爭力提升應當以網絡營銷為突破口，充分利用網絡營銷優勢來擴大市場營銷的輻射范圍、影響力。為了做到這一點，要不斷優化完善我國農產品網絡營銷環境、加強農業信息化建設額、實行品牌化戰略，通過一系列手段來提升我國農產品的國際競爭力。

參考文獻：

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篇6

關鍵詞農產品；綠色營銷；對策

隨著世界經濟的發展和人們環境保護意識的增強、城鄉居民生活水平的提高、國內外市場競爭的加劇，農產品的需求發生了根本變化。人們對環境和資源的憂慮逐漸轉化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護環境的消費，綠色需求在世界范圍內已經或正被逐漸喚起，人們越來越關注農產品的安全性問題。加快開發綠色農產品，不僅有利于提高農產品質量，確保農產品安全，而且對進一步調整農業結構，發展效益農業，提升產業層次，進一步與國際市場接軌，增強市場競爭力都具有十分重要的意義。

據有關方面統計，我國自20世紀90年代實行農產品認證以來，到2005年年底，對2 400多種產品進行了綠色認證，并為農產品初步實現標準化打下了良好的基礎。但是，也應看到，目前各地的綠色農產品還處在發展的初始階段，存在著認識程度偏低、生產經營分散、標準實施滯后、產品質量不高、市場開拓不強、管理不夠規范等問題。因此，筆者認為主要應從以下幾個方面入手，實現我國農產品綠色營銷。

1加強綠色教育，樹立農產品綠色營銷的觀念

綠色營銷觀要求企業在營銷中，要以可持續發展為目標，注重經濟與生態的協同發展，注重可再生資源的開發利用，減少資源浪費，防止環境污染。綠色營銷強調消費者利益、企業利益、社會利益和生態環境利益等四者利益的統一。不少有識之士早就意識到了樹立綠色營銷觀念，開發綠色產品，開拓綠色市場，已成為21世紀企業營銷發展的新趨勢。

然而，對于泱泱中華而言，僅靠少數有識之士的認識是遠遠不夠的，必須進行持續的全民綠色教育，在全體國人心目中樹立牢固的綠色營銷觀念。

（1）加強對消費者的教育與引導，樹立農產品的綠色消費觀念，使消費者對環境和資源的憂慮轉化為消費過程中的自律行為，自覺地接受綠色農產品，抵制非綠色農產品。

（2）加強對生產者的教育與引導，樹立農產品的綠色生產觀念，使生產者在農產品生產過程中，自覺地以農業可持續發展的原則為指導，自愿采用農產品綠色生產技術，大力開發綠色農產品，實現農產品清潔生產。

（3）加強對營銷者的教育與引導，樹立農產品的綠色營銷觀念，使其加快綠色農產品的流轉，盡量減少綠色資源的浪費；自覺采用農產品綠色包裝與綠色廣告，盡可能減少農產品在流通過程中對環境的污染。

（4）加強對管理者的教育與培訓，培養專業化的農產品綠色管理人才；樹立農產品的綠色管理觀念，加強對農產品綠色營銷的扶持激勵、監控管理。

2加強農業生態建設，營造農產品綠色環境

當前我國一些地方農業污染加劇，農業生態環境惡化，已成為發展綠色農業制約因素。因此，必須把保護生態與發展農業相結合，實現可持續發展。

（1）加強農業面源污染控制，開展重點區域農業面源污染治理。實施沃土工程，推廣秸稈還田、配方施肥技術、增施有機肥；推廣生物防治技術，盡量減少農藥、化肥施用量，減輕農業生態環境污染，改善農田生態環境。

（2）加強綠色農業基地建設，完善農田水利基礎設施，改善農業生產條件。

（3）建立農業生態環境監測預警系統，加強農產品產地環境監測力度，重點是加強綠色無公害農產品產地環境監測，關注工業對綠色農產品基地造成污染，杜絕工業企業轉移到綠色農產品基地，對綠色農產品生產構成威脅。

3加強農業結構調整，打造綠色農業產業

發展綠色農產品，要不斷擴大生產規模，提升產業層次，形成各具特色的產業區，向專業化、規模化、產業化、市場化、外向化方向發展。

（1）調整綠色產業布局。按照生態綠色優先原則調整優化農業結構，發揮生態優勢，突出區域特色，分區規劃建設綠色產業，努力擴大優勢綠色產業比例，圍繞主導產業，建立各具特色綠色農產品基地。

（2）培植綠色拳頭農產品。根據各地的資源優勢和基礎條件，著力培植發展具有市場優勢的拳頭綠色產品。

（3）按照“依法、自愿、有償”的原則，建立市場化的土地流轉機制，使土地逐步集中，提高綠色農產品的規模經營效益。

4加強綠色科研開發，推廣、應用農產品綠色生產技術

開發綠色農產品、提高農產品品質必須以科技進步為動力，提高勞動者素質為根本，實行科技創新，提高科技含量。這需要在開展綠色科技培訓、推廣先進綠色技術、組織標準實施、建立激勵機制等方面下功夫。

（1）迅速改變目前農村農業科技推廣網絡體系“破”、“散”的狀態，對農村基層科技推廣人員全面落實政策，使他們生活有保障，從而能扎根農村作貢獻。

（2）調整農業科技推廣成果獎勵政策，對在農產品綠色生產技術應用、推廣方面做出貢獻的農業科技推廣人員予以重獎。

（3）加強農村基礎教育和職業教育，發展農民培訓及“綠色證書”工程，提高農業勞動者的科技文化素質，以適應深化農業結構、實現綠色農業產業化經營對勞動者素質的要求。

（4）把技術與地域需求結構相結合，因地制宜地開發、引進高新技術、增效技術，加速綠色科技成果向現實生產力轉化的能力。

5實現綠色農產品標準國際化，規范綠色農產品認證體系

綠色農產品標準體系和質量認證體系是農產品管理的重要內容。加入WTO后，大量國外綠色農產品涌入我國，沖擊農產品市場，國外對農產品質量標準要求越來越高，無疑是我國農產品出口的一大門檻。政府部門應參照國際標準抓緊制訂各種綠色農產品的質量標準與認證體系。

（1）建立健全農產品的國家標準（包括質量標準、殘留物標準等），盡可能地與國際標準相一致，使標準國際化，并得到其他國家與組織的認可。

（2）建立和完善國家統一的、規范的農產品認證體系和與之相配套的管理、監督機制，使之法制化和制度化，提高認可的權威性，并以此提高和增強我國農產品在國內外的信譽與競爭力。

（3）要加大管理和監督力度，以確保標準、管理的統一化，并迅速將標準、管理手段與國際標準相銜接，爭取其他國家的認可。

6建設綠色農產品市場體系，培育綠色農產品品牌

（1）做好綠色農產品市場的規劃布局。農產品市場帶有明顯的地域性和農業產業特色，既要從當前農業生產經營的現狀出發，又要注意發現和引導帶有苗頭性的特色農業產業的發展需要，充分重視工商、貿易、農業等部門，根據各種農產品的不同流通特點，區別不同產地的產業規模、交通條件，按照完善市場功能、增強輻射能力的要求，研究制定農產品市場體系的建設規劃。

（2）培育和發展綠色農產品市場主體。參與綠色農產品市場活動的個人和組織都是市場主體。綠色農產品市場主體實力和發育水平是綠色農產品市場整體功能發揮的關鍵。培育市場和農產品流通中介服務組織，包括經紀人隊伍、商、農產品流通合作社、農民協會、結算機構、仲裁機構、會計師事務所、律師事務所等；以“市場＋基地＋專業合作社”的模式培育和發展各種形式的農民合作經濟組織，形成綠色農產品市場運作網絡；按照“扶優、扶大、扶強”的思路，大力培育生產規模大、科技含量高、市場輻射廣、帶動能力強的骨干農業龍頭企業，從而為農產品市場的穩定發展奠定基礎。

（3）提高綠色農產品市場的現代化水平。推進市場體制創新，不斷深化市場運行和經營體制改革，積極推進建立以股份制、股份合作制為主的現代企業制度，推進市場的企業化經營；積極引進、配送、拍賣和網絡交易等現代營銷方式，逐步改變攤位制對手交易模式；加快市場信息化建設，推廣普及計算機、網絡應用知識，引進信息技術人才，開發市場內部信息資源，建立完善內部網絡系統，逐步實現市場交易、結算、倉儲、運輸、配送的智能化管理。

（4）實施綠色農產品品牌戰略，培育綠色農產品品牌。鼓勵農業龍頭企業、農產品生產基地積極申報，獲取綠色農產品品牌標志；加大綠色農產品品牌宣傳力度，以品牌拓市場，抓品牌促規模；按照“創名牌、樹形象、拓市場、增效益”的要求，組織各地綠色農產品參加各級的評優活動，積極參加各類農博會、農展會等，不斷提高綠色農產品的知名度、美譽度，發揮名牌效應，擴大市場占有率，提高市場競爭力；把推進綠色品牌農產品的經營與市場的標準化管理統一起來，樹立市場的良好形象，提高市場的品牌附加值。

7參考文獻

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[2] 嚴立冬.生態緊迫性與綠色食品營銷策略[J].中南財經政法大學學報，2003（5）：81-86.

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1.協調聯動。當前的農產品發展，靠某個企業、某個產品來帶動是遠遠不夠的。必須采用協調聯動的方法，增加企業、產品的關聯性、延伸性、精深性、增值性，以降低競爭成本，形成集約優勢，形成以農產品的龍頭企業帶動-協會協調-半成品坯料加工-農戶基地協同發展的產業鏈，避免惡性競爭。這樣才能形成以龍頭加工企業帶動養殖戶種、養、加工，引領農民走上致富之路。

農產品只有通過組成聯盟，才能使企業競爭力增強、規模效益顯現、發展迅速。目前，我國農產品行業無序競爭，相互殺價現象嚴重。可通過成立協會來協調規范企業發展，通過行業分層次組成聯盟，發揮集約優勢、規范效應，增強行業、企業發展競爭力。

2.產業化經營。目前我國農戶應發展農產品產業化經營，將生產、加工、運輸、銷售等環節聯成一體，多層次提高農產品附加值。可以從根本上提高效益，減少市場風險，通過大型龍頭企業的帶動，發展農產品商品基地，使農民有比較可靠的市場銷售保證，盡量避免農產品生產的盲目性。

3.優惠政策。在當前的形勢下，國家應該通過制定優惠政策，鼓勵非公有制經濟發展。鼓勵工商企業、科研單位、大專院校等進入農產品領域，引導農民擴大規模經營，形成農村支柱產業，增加收入。協助農民構筑專業經濟合作組織，以專業經濟合作組織形式將農民組織起來進入流通領域，大力開發國內外市場，推動農業生產區域化、規模化、專業化的形成。

4.營銷渠道。在新經濟和網絡經濟背景下，市場的需求日益個性化，對農產品營銷渠道過程參入程度越來越高。

信息技術為異地交易提供了物質基礎，便利的交通運輸大大提高了農產品物流的速度。如江蘇省無錫市就出現了網絡購菜，人們足不出戶，在家里或辦公室輕點鼠標，到傍晚時分所需的都會準時送到指定地點，極大的方便了日益忙碌的人們，特別受到廣大沒有時間逛菜場的白領階層們的歡迎。

積極倡導低成本實戰營銷企業要積極參與農產品加工，通過投資辦廠，租賃鄉企廠房、車間等方式開展農產品加工或委托加工，為下游企業開展初加工產品，為超市或專賣店開展定牌生產。從而促進更多的農產品加工轉化，增加企業效益和農民收入。

現在，面對新的經濟形勢和國際的相關政策，農產品企業要加大國際市場開發力度，發展農產品對外貿易。要在營銷專家指導下善于利用農產品在品質和價格上的比較優勢，擴大在國內外市場上的知名度和影響力。充分發揮地區的地緣優勢和抓住對外貿易戰略升級機遇，努力擴大農產品對外出口，由供應出口向在外境內設立批發市場、批零結合等發展。同時積極創造條件，發展對日本、韓國的農產品貿易，開拓南亞、西亞和歐美市場。

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關鍵詞：農產品；滯銷；流通渠道；農社對接；農超對接

1 農產品滯銷的現象

1.1 現象一：湖北柑橘滯銷

湖南石門是全國最大的柑桔生產縣之一，全縣到處都是滿山滿嶺的桔子，對于全縣來說，相當多農民就是靠賣掉桔子來獲取一年的生活費和補貼各種費用，也就是家庭里的最大收益來源。然而，今年該縣卻幾乎陷入全面滯銷，整山整樹的桔子、橙子、柚子無人采摘，亂在樹上，掉在地上。公路兩邊紅燦燦的桔子掛在樹上，完全成了廣東過年時購買的觀賞桔樹。

1.2 現象二：各省蔬菜滯銷

自春季以來，我國山東、河南、浙江等多個地區的部分品種蔬菜已經出現較為嚴重的滯銷。在山東大蔥最后的收獲時節，大部分蔥農卻守著地里的大蔥賣不出去，一毛多錢一斤還沒人要。河南芹菜大豐收，但菜農卻高興不起來，菜農們說，質量好的芹菜收購價每斤1毛，質量差的每斤只有5分錢，今年每畝芹菜要賠1000多元。據媒體報道，目前陜西洋縣上千畝菜花同樣出現滯銷，5分錢一斤仍難以出售。同樣是在浙江慈溪市的一些雪菜主產區，今年雪菜的收購價自上市以來一路下滑，現在僅為每斤0.11元左右，而去年同期的收購價在每斤0.35元以上。

農產品“豐產不豐收”現象減少了農民朋友的收入，打擊了農民朋友種植農作物的積極性，不利于農村經濟的發展，不利于農村社會的長治久安和國家的持續穩定發展。所以，我們必須認真分析農產品滯銷的原因，努力找出應對之策，以便有效地解決這個困擾農村多年的問題。

2 農產品滯銷的原因分析

2.1 農產品種植的盲目性

農民生產的盲目性問題是農村經濟發展中一直存在的問題，當某種農產品出現賺錢效應的時候，大家就會一哄而上種植這種產品，結果就是這種產品的嚴重供過于求；當某種產品虧損的時候，大家又都大量減少甚至停止該種農作物的種植，結果導致該種農產品供不應求，價格暴漲，就這樣，價格暴漲暴跌，陷入一個周期性循環。

農產品種植的盲目性主要由以下幾個原因：

（1）農民缺乏基本的市場分析能力，不能夠冷靜分析市場的需求，而是采取一種從眾的方式，結果是一直跟不上市場變化。

（2）農村的信息還不夠發達，農村現在還很難甚至無法上網，農民還不能夠在最短時間內了解到市場上最新的供求信息，從而不能為種植決策提供科學依據。

（3）政府在農民種植方面沒有提供有效的引導，盲目上規模，沒有從實際出發為農民朋友做好服務。

2.2 缺乏品牌意識

在農村，能夠意識到品牌問題的農民朋友卻寥寥無幾，這也是為什么農村不管豐收與否，農民都很難賺到錢的原因所在，只是靠銷售原材料式的農產品，導致的結果只能是價格的競爭，最后大家都賺不到什么錢。當然，這個跟我們農村的生產方式有一定關聯，我們農村基本是的生產方式，每一戶人家種植的農產品的規模都是有限的，銷售的時候各自為戰，無法進行品牌的統一宣傳，另外政府在這方面也缺乏有效的引導，這些原因最終導致了多年來農產品始終賤賣的現象。

2.3 氣候異常影響南北方蔬菜集中上市

除了蔬菜產量提高是造成蔬菜滯銷、銷售困難的一個因素外，還有就是今年的異常氣候影響。往年，我國蔬菜一般都是南方蔬菜先上市，等南方蔬菜下市的時候北方蔬菜才上市，南北方蔬菜上下市之間有個時間差。而受異常氣候影響，蔬菜的成熟期普遍發生變化，外地蔬菜較早地占據了本地蔬菜市場，而南北方的蔬菜幾乎是在同一時間上市，造成市場供應飽和，收購價格難以得到提高。

2.4 運輸成本提高

不斷飆漲的燃油價格，造成蔬菜運輸成本增加，還有高速公路過于密集的收費，都加大了蔬菜流通環節的成本，加劇了蔬菜滯銷。

另外，農產品流通過程中的物流規劃不合理，流通環節過多，導致迂回運輸、長距離運輸，流通費用過大，這也是導致蔬菜生產價格與銷售價格懸殊的重要原因。

3 農產品滯銷問題的解決對策

3.1 合理開展農產品種植

（1）提高農民市場意識。

供求關系規律是市場經濟的基本規律，供不應求，價格上漲，供過于求，價格下跌。盡管我們的市場經濟已經開展了許多年，但農民的市場意識還遠遠不夠，目光短淺，盲目從眾的現象還是很常見。所以，要使農民樹立起市場意識，在開展農產品生產時冷靜分析市場的供求情況，然后再做出科學的決策，實現農產品種植的合理結構。具體措施可以從以下幾個方面入手：

①開展市場經濟知識講座。使農民朋友了解什么是市場經濟，市場經濟的核心是什么，怎么樣適應市場經濟等知識。

②開展農產品營銷培訓。農產品營銷是市場營銷的一個領域，怎么樣賣好農產品是營銷領域的一個重要課題，營銷專家應該多向農民傳輸開展農產品營銷的知識，包括農產品品牌定位，產品包裝，價格設定，銷售渠道開拓等內容，使農民掌握這些知識，同時應用于實踐。

③農民企業家經驗介紹。在農村，也有一些比較出色的農民企業家，這些企業家生在農村，長在農村，對農村的情況非常熟悉，他們的一些經歷，一些經營管理的方法，對農民朋友更有借鑒意義，也更有啟發。政府部門可以將這些企業家聚集在一起，在農村開展巡回講座，與各地方的農民朋友進行溝通交流。

（2）做好政府服務，讓農民了解更多信息。

在市場經濟時代，信息就是財富，而農村普遍信息封閉，對農產品的市場供求基本都不了解，更不懂什么農產品期貨等專業知識，所以當地政府部門應該設立專門的農產品信息咨詢員，定期向農民朋友提供國內以及國際市場各種農產品的供求信息，為農民朋友科學決策提供依據，減少農業生產的盲目性。

3.2 大力發展農產品加工

目前，在農村，農產品的銷售還是以初級產品為主，這種銷售模式將導致農產品銷售面臨低級競爭，大大降低農戶的利潤空間，所以，進行農產品加工是發展農村經濟的必由之路。政府出面協調食品加工企業與蔬菜主產區建立長期穩定的合作關系，對滯銷蔬菜進行深加工，制成腌制蔬菜、脫水蔬菜、速凍蔬菜、凈菜與保鮮蔬菜等，緩解集中上市壓力，增加蔬菜附加值，盡可能減少農民損失。

大力發展農產品加工需要解決以下幾個問題：

（1）資金問題。資金問題一直是困擾農村經濟發展的大問題，具體表現為：農民貸款難，貸款金額少，貸款利息優惠不夠。發展農產品加工，開設工廠，需要大量的資金，這個問題解決不了，農產品加工就無法發展。

（2）技術。農民一般文化水平不高，缺乏專業的技術知識，這也是農產品加工進展緩慢的一個重要原因。各級政府部門應該積極開展農產品專業技術培訓班，提高農民知識水平，拓展農民發展視野。

（3）設立股份制公司。農民單獨開設農產品加工廠面臨的風險很大，贏得起但輸不起。怎樣解決這個問題？采取以政府為主導，農民入股，開設加工廠的方式是一個比較好的方法，利潤共享，風險共擔，既可以提高農民和政府部門的積極性，也可以讓農民有一種依托感。

3.3 積極開展農產品營銷

（1）樹立品牌意識。

品牌是能夠給擁有者帶來溢價，使產品產生增值的一種無形資產，是廣大消費者對一個企業及其產品過硬的產品質量、完善的售后服務、良好的產品形象、美好的文化價值、優秀的管理結果等所形成的一種評價和認知。現階段，我國廣大的農產品生產者品牌意識不夠，從國內市場來說，農產品零售交易主要發生在城市交易市場，農產品生產者在長期的經營中形成“重數量輕質量”的思想，加上傳統的單個家庭生產方式的影響，導致生產者缺乏品牌經營的意識。這種落后的觀念不僅影響了國內農產品的銷售，形成了“豐產不豐收”的局面，而且影響到我國農產品的外銷，給我國農村經濟帶來重大損失，也已經影響到我國農產品的國際競爭實力。

農產品大都是同質化產品，缺乏競爭力，在市場上主要以價格戰進行競爭，

這種競爭方式是很低級的，也不可能給農民朋友帶來很多利潤，所以各種原因都決定了農產品銷售必須走品牌化之路。從品牌名稱，品牌定位，產品包裝，渠道創新等各方面進行市場化運作，這樣才能有效提高農產品的市場競爭力。

（2）農產品銷售渠道創新。

①農社對接。將田地與社區直接聯系起來。城市居民主要是以社區形式聚集在一起，而且城市居民是農產品消費的重要消費群體，如果能夠將社區需求直接與農戶對接，既可以增加農民收入，也可以降低城市居民的消費成本，實現農戶與城市居民的雙贏局面。具體做法可以是：以運輸公司為中介，一方面聯系農戶，這是供應方，比較容易做到；另一方面要通過物業管理公司協助，聯系社區住戶，形成購買批量，通過這種雙向聯系，將消費者與供應者對接。這種方式目前實行的不多，可以作為一種新思路來進行探討。

②農超對接。大多數消費者還主要是通過超市購買日常用品，在目前通貨膨脹較為嚴重的情況下，政府部門鼓勵推行超市與田地的對接。對比傳統的營銷模式，“農超對接”的優勢主要有四點：一是減少了農產品流通的中間環節，降低農產品的銷售成本；二是減少了農產品流通過程中的存貯時間和損耗，降低了商品浪費，從而有利于降低價格；三是市場供求直接見面，快速反應，有利于縮小市場波動；四是減少了農民銷售的盲目性和不確定性，保護了農民利益。

就措施而言，有二點特別值得注意：一是確定能配合政府意圖的龍頭性超市名單，有針對性地推動和扶持，尤其是注意培育和挖掘本土超市的潛力，只有這樣“農超對接”的成效才有可控性；二是“農超對接”的基地和示范區建設，在這一方面，政府和企業應該密切合作，制定中長期發展戰略，擴大基地的范圍和來源，從而使“農超對接”向縱深推進。

篇9

1采取野荔枝種植戶+銷售商冶的分銷模式

即讓廣大妃子笑荔枝種植戶成為銷售商的生產基地。種植戶根據銷售商的要求組織荔枝生產,由銷售商負責銷售。例如,海口家樂福、華潤萬家超市等為了保證顧客能夠買到新鮮、質優、價平的妃子笑荔枝,擬建立自己的種植基地。符合銷售企業認證條件的種植戶則可以申請成為該超市荔枝基地的成員。

2采取野綠色通道冶的流通渠道

“綠色通道”是指從滿足綠色產品生產、銷售和消費的需要出發,通過開辟公路、鐵路、航空及水上常年性綠色熱帶農產品運輸通道,發揮各類運輸工具的優勢,消除不必要、不合理的關卡和收費,在全國范圍內甚至在國際上構建高效率、無污染、低成本的綠色產品運輸網絡和聯運系統。1996年11月，國家交通部、公安部和國務院糾風辦(簡稱“兩部一辦”)聯合下發通知，設立海南至北京“綠色通道”。1998年10月，“兩部一辦”又聯合發出通知，決定設立由海南至上海的“綠色通道”。1998年12月,鐵道部和原國內貿易局批準開通了貫通南北的第一條鐵路“綠色通道”。近年來，海南的“綠色通道”已形成陸海空立體格局。海南至北京和海南至上海“綠色通道”、海口至上海、大連、秦皇島等海上運輸直達航線及跨海鐵路運輸通道的交通便利條件，為海南無公害農產品銷售四通八達奠定了基礎。為此，海南荔枝產銷企業應做好熱帶綠色農產品公路運輸的基礎上，大力發展運量大、效率高，輻射面廣的火車集裝箱運輸，充分利用粵海鐵路開通帶來的新機遇，發揮鐵路運輸的比較優勢；同時要關注海運集裝箱運輸，有效降低物流成本，拓寬運銷渠道，提高運輸效能，開創海南熱帶農產品大流通的新局面。

3采取野海南荔枝交易會冶的營銷渠道策略

舉辦“海南荔枝交易會”也是一種有效的營銷渠道。海南荔枝交易會為種植戶和農場和消費者創造直接交易的機會,不但可在短期內達到很高的市場銷量,而且有利于宣傳海南荔枝,擴大品牌知名度和美譽度。以今年為例，5月18日上午，2013年海口市荔枝交易會暨第三屆荔枝文化節在瓊山區三門坡鎮開幕。富硒荔枝品牌頗受客商青睞，當天交易會現場簽約荔枝訂單57份，簽約數量3600萬斤，簽約金額1.44億元。從歷年所舉辦的荔枝交易會看來，該做法已為海南省荔枝種植戶建立了一個頗有行效的溝通交流的平臺，同時推介荔枝新品種、新技術。

4采取農家樂體驗營銷策略

近年來，海口市龍鱗村的農家樂品牌逐漸叫響，加上當地綠樹掩映，風景秀麗，網友將其譽為“海南最美村莊”。該村以村專業合作社為主體，以農民入股、集體經營的模式，動員農戶積極參與，讓城里人“吃農家飯、住農家屋、看農家景、學農家活、享農家樂、結農家情”，同時增加了農民收入。通過開展農業技術知識、接待禮儀、休閑服務等相關知識和職業技能的培訓，不斷提高服務質量和服務水平。此外，還要加強休閑農業與旅游業的有機結合，通過各種促銷手段和品牌效應來吸引更多的市民和游客，提升休閑農業整體效益。因此，借鑒以上做法，具備發展條件的種植場可以加大力度做好“采摘、品嘗荔枝游”。擴大荔枝銷售新渠道，增加荔枝附加值。

5采取網絡營銷策略

篇10

【關鍵詞】農產品；網絡營銷；策略

1 農產品網絡營銷概述

農產品網絡營銷是指在農產品銷售過程中利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場，最終實現利潤最大化的目標。在互聯網時代下農產品的網絡營銷有了良好的技術與條件，一般來講農產品網絡營銷具有如下幾個特點：

1.1 及時獲取信息，提高效率

通過互聯網技術與網絡營銷的手法，農產品可以在全世界范圍內尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調節農產品上游的生產與采購，更好地滿足消費者的需求。網絡營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經濟活動造成的不利影響。

1.2 突破傳統貿易時空限制，降低交易成本

由于農產品具有季節性、地域性的特點，因此在進行傳統的農產品貿易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農產品在更為廣闊的地域尋找市場。通過網絡營銷體系的構建，農產品可以在更廣闊的市場范圍內進行沒有時間限制的貿易，提供高效的售后服務，可以打破時間因素對于農產品銷售的不利影響。其次，農產品可以利用網絡平臺進行銷售，從而避免了交通等因素對農產品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業的運營效率，降低了成本。

1.3 提升企業形象，塑造品牌效應

隨著電子商務的廣泛運用，農產品可以在網絡平臺上進行宣傳，充分發揮網絡平臺的力量，促進買賣雙方構建良好的合作關系，進行品牌建設，在更為廣泛的范圍內進行宣傳從而打造知名品牌，使得農產品在營銷過程中更具有優勢，提高市場占有份額。例如著名的農產品品牌“褚橙”就是利用互聯網工具，通過網絡營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。

2 中國農產品網絡營銷存在的問題

2.1 農產品網絡營銷主體不明確

雖然目前已經有越來越多的農產品生產者與相關從業者能看懂互聯網的能量與網絡營銷的優勢，然而真正執行起來還是需要很長的時間。特別是農產品生產者中有大部分因為受限于自身素質，無法將網絡營銷真正落實；還有部分從業者擔憂網絡營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網絡開展營銷活動。這些都制約了農產品網絡營銷局面的開展。

2.2 網絡營銷的配套環境有待提升

電子商務的發展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農產品本身受限于季節、儲藏等因素，因此對于物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著農產品電商的發展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發展局面，但是市場規模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發展。同時對于農產品網絡營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進行全面的建設。

2.3 網絡營銷媒介的發展有待提升

改革開放三十幾年來中國的經濟總體來說得到了飛速的發展，但是卻呈現出了嚴重的二元現象，即城市地區的發展速度遠遠高于農村地區。尤其是在信息技術和網絡營銷中，農村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農村大多偏遠與閉塞，不利于信息點的構建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農村。另一方面，我國網絡技術本身發展還有待于發展，這樣就導致農村很難建立起完善的、可以自我管理的農產品網絡營銷平臺。因此這也將導致農產品上游的種植與采購不能及時有效的根據市場需求來調整，也制約了農產品的網絡營銷平臺的發展。

2.4 網絡營銷環境帶來的阻礙

由于電子商務方面的一些法律法規的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平臺依靠網絡而的一些法律法規在網絡市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農產品拿到網絡平臺中進行銷售，導致農產品在網絡營銷中的信譽度大大降低。另外，農產品在網絡銷售中的積極性也不高，因為政府的很多相關部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農產品的網絡營銷發展。其次，網絡安全問題也是必須面對的問題。網絡市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網絡安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農產品網絡營銷的進一步普及。

3 農產品網絡營銷體系的構建

3.1 打造完善的網絡營銷支撐體系

要想實現農產品的網絡營銷策略，首先要打造完善的農產品網絡營銷支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發揮宏觀調控的作用，加強對農產品網絡營銷體系構建的引導與促進作用，保證農產品網絡營銷體系構建過程中有充足的資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農產品網絡營銷體系的系統化和完整性。與此同時，政府還應該加強對于農產品生產者以及相關從業人員的互聯網思維構建與網絡營銷理念的培訓，鼓勵從業者對于互聯網以及網絡營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，并且找到市場同時滿足市場需求。

3.2 農產品網絡營銷應用體系建設

建設完善的農產品網絡營銷應用體系，保證市場調研的準確性與即時性。保證農產品生產者及相關從業人員在利用網絡平臺進行農產品銷售時，能夠充分利用網絡信息，在對市場進行系統化調查的基礎上獲取相關有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調整農產品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產與采購，形成良性循環。同時完善農產品的營銷網絡，加強宣傳力度，塑造良好的產品與品牌形象。

3.3 農產品網絡營銷保障體系建設

在該過程中應該加強對網絡營銷的安全立法，為網絡營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規的基礎上，還應該加強對虛擬市場的監督，保證農產品網絡營銷的安全有序進行。通過網絡營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時間內做出最優的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱帶來的風險，精簡了農產品交易程序，保證了企業信息搜尋的及時準確，精簡談判流程，并對交易過程提供有效監督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。

3.4 農產品網絡營銷配套措施建設

如前所述電子商務的發展離不開資金流、信息流與物流等相關配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農產品的網絡營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農產品標準化建設和農民的素質建設，首先，農產品只有先實現了工業化的普及，才有可能實現互聯網時代的多元化。其次，農產品網絡營銷體系的構建需要大量的技術性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術和農產品相關知識，如此才能保證農產品網絡營銷體系在構建過程中能夠將各方面的信息進行有效整合，保證農產品網絡營銷體系的科學性和準確性。

4 農產品網絡營銷策略的創新

4.1 利用互聯網與大數據技術，通過市場需求指導上游的生產

農產品的種植、流通與銷售一直以來是分別發展的，由于農民的信息閉塞與本身的文化素養普遍低下等原因，多年來造成農產品市場的需求與生產嚴重脫節。農民盲目跟風生產現象嚴重，容易造成損失。在互聯網時代可以利用互聯網與大數據技術，即時與準確的掌握市場需求等信息，根據需求來指導農產品的種植與采購，也可以通過網絡營銷的手法采用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農產品產業鏈各個環節的盈利性。

4.2 開展有效的農產品網絡營銷與農業信息化培訓

把農產品營銷主體，即農業龍頭企業、中介組織、農村基層組織和農戶、經紀人作為農業信息化培訓的主要對象，充分發揮農民科技信息經紀人的作用，有效的發揮紐帶的作用，并通過網絡、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農民的需求信息及時對外，為當地農民提供農產品信息服務。

4.3 建立網絡營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現

農產品經營企業與經營主體要想有效果的開展網絡營銷活動，除了學習掌握互聯網思維與市場需求外，更需要建立適合農產品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農業管理部門的官方網站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農產品網站，或利用第三方平臺建立自己的農產品網絡店鋪。使網絡渠道最大程度上詳細宣傳產品信息和特色。目前農產品網絡營銷仍以網上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業網站建設和升級、網站優化與推廣、搜索引擎營銷、網絡廣告等都是促進農產品“訂單農業”的實現。

4.4 打造具有互聯網思維的農產品網絡營銷整合策略

運用互聯網思維重新構造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特征后，確定適合通過網絡營銷渠道銷售的農產品，特別是對鮮活農產品，更需建立鮮活農產品標準體系，促進標準化生產和實施品牌戰略。同時合理安排農產品生產者與相關從業者利用搜索引擎優化、網站鏈接、網絡廣告聯盟等方法開展農產品促銷等活動，營造與服務和產品相關的網絡社區，通過營銷溝通實現銷售。網絡將農產品提供方和消費者連在一起，給農產品生產者與從業者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售后服務以及產品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統營銷更具優勢。

5 結束語

在互聯網20年的發展過程中，全世界范圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業模式。作為直接影響國計民生的農產品來說，在新的商業時代找到更適合其合理地持續性發展的方法尤為重要。農產品網絡營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發展的策略還任重而道遠，還需要相關學者與從業人員的探索與努力。

【參考文獻】

[1]王文娟.發展農產品網絡營銷拓展農產品流通渠道[J].科技論壇，2011（12）.