導語：如何才能寫好一篇演出公司策劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大致過程如下：

路演回放

按照活動策劃，在早晨7點鐘的時候就做好了各方面的準備工作，展臺的布置、舞臺的搭建、促銷產品的擺放，萬事具備，只欠東風。隨著氣溫的升高，雖然是春天時節，但是不到9點就讓人熱的受不了。上午10點鐘的時候，路演正式開始。一開始，路演還能按照策劃書的安排有條不紊的進行，但是剛剛聚集的人氣一會就散了，舞臺前沒有三兩個人。任憑主持人拿著話筒大聲吆喝，還是難以吸引眾人匆匆的腳步。促銷臺前也是稀稀拉拉的幾個人，顧客沒有促銷員多。不到中午，路演草草收場。自然的情況，產品促銷也沒有達到滿意的銷量。

診斷

分析此次路演不成功的原因。我概括了一下，大致有如下幾種情況：

1、 天氣炎熱

活動當天，氣溫達到了這座城市春天以來的最高紀錄——30℃，很多去商場買東西的顧客都是步履匆匆，大多都在商場里乘涼，場外很難見到幾個駐足的消費者。這個因素是我們沒有考慮到的。

2、 策劃案沒有做細

由于我們的策劃案做的不是很細致，只是規定了一個大體的思路框架。在路演現場出現了很多沒有預料到的情況。比如舞臺搭建沒有準備背景板，主持人臨時忘了臺詞，現場氣氛不夠等等情況。

3、 主持人的不能隨機變通

主持人是整個活動現場的主角，他的風格直接營銷到消費者的熱情和現場的氣氛。而我們請的這個主持人恰恰是沒有經驗的新手，他的臺詞時斷時續，不是依據現場的具體情況隨機應變，而是照本宣科，很難吸引廣大消費者的駐足。此次路演的失敗有很大程度上是由于我們選擇的演出公司不好造成的。

4、 路演的在商場的位置不好

我們把路演的舞臺搭建在賣場入口的左邊，雖然地勢比較空曠，但是那邊沒有停車位，消費者要看路演，必須繞一個彎，特意參加才行，沒有那種讓消費者不自覺就進入現場的環境。很多消費者都是漫不經心的從路演旁邊經過，而不是進入到路演現場。

總結

失敗并不可怕，可怕的是不知道失敗在什么地方！通過此次不太成功的路演，我們應該從中總結經驗教訓。所以，我認為要做一次成功的策劃需要把握以下幾個環節：

1、 策劃案一定做細致做周全

一個完整的、可執行的策劃案要考慮到所有可能發生的情況，從路演的目的、形式、風格到物料的準備、擺放，到舞臺的搭建、演員的活動、人員的分工、產品的擺放等等。要考慮到所有的細節，細節做好了，整個路演就會按照你的預想進行而不至于走上不歸路。

2、 現場總指揮把控全局

沒有領頭雁，雁群就失去方向。現場總指揮的職責就是做好各方的通聯，做好整個路演活動的把控。人員選擇最好是對企業產品和策劃方案都比較熟悉的人。一方面能夠按照策劃案的程序有條不紊的執行，另一方面可以對整個促銷產品線的擺放作以總體規劃，人員的安排各司其職，消費者的提問作以正確的解答。

3、 注意現場舞臺的布置

現場舞臺的布置一定要最好的吸引消費者的眼球，展示企業實力和產品形象。舞臺的布置要與賣場環境相結合，路演現場的走路最好是與賣場入口相連，消費者在進入賣場時讓消費者很容易進入到路演現場。另外還要注意促銷產品的擺放，讓消費者容易走到促銷臺前了解產品訊息。

4、 注意現場氛圍的營造

現場氛圍的營造的需要主持人和促銷員的配合。聚集人氣需要主持人，產品銷售需要促銷員。主持人的風格很重要，有不少主持人是在酒吧、電視臺工作的，對這種促銷活動的主持不是很了解，所以很難帶動現場氣氛。選擇主持人應該選擇那種互動性很強的，對企業產品有一定了解的，這樣才能在路演現場既能夠帶動活動氛圍，又能促進產品銷售。促銷員的選擇需要性格比較外向的，不怕挫折、有感染力的。在銷售現場需要不停的對消費者重復產品功能，產品的優勢，打動消費者進行現場購買。

5、 人員的安排要到位

篇2

   學校元旦晚會策劃方案

   一、活動主題：

   暢想陜鐵，舞動管理

   二、活動目的：

   時間如白駒過隙，轉眼間20xx年元旦將至，為慶祝元旦佳節，也為進一步推進我系文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化生活，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。20xx年元旦晚會將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經典的節目，集多種舞臺表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師致以節日的問候，祝愿他們桃李天下，競放芬芳。對即將畢業的xxxx級及xxxx級的畢業生，祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風正一帆懸”。

   三、主辦方:

   xx職業技術學院管理工程系

   承辦方：管理工程系學生會

   贊助方：

   四、活動對象：管理工程系全體師生

   五、嘉賓：校領導，其他系領導及老師

   六、活動地點：文體中心

   七、活動時間：20xx年12月xx日19：00—21：00

   八、活動流程：

   宣傳階段(12月1-12月13)：

   1、準備宣傳單(務必要有報名方法時間和聯系方法)和要發的通知(通知要有時間地點，請求在班上宣傳等信息)。

   2、發通知和晚會策劃案給大一各班負責人和部門負責人處。

   3、到各宿舍派發宣傳單，動員學生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本晚會并讓他們咨詢。

   4、網絡宣傳，定時到本系各相關q群發信息，并讓所有人都收到本晚會的信息(包括晚會當天還要提醒同學們去看晚會)。

   5、海報宣傳(包括前期準備宣傳和晚會開始的宣傳)。

   節目準備工作(11月29-12月25)：：

   1、節目的收集，定期和各班各部門負責人聯系，請求他們加大力度宣傳和動員，各委員要及時了解身邊同學報名情況。另外還要請校大學生藝術團和各協會的參與。

   2、考慮到節目不夠的情況，文藝部要想出不少于三個節目。

   3、晚會共120分鐘，節目最多占用100分鐘，所以中間互動環節必不可少，還要考慮20分鐘的互動，暫定為有獎問答和抽取幸運觀眾。

   4、各節目的排練，文藝部要派人跟蹤指導，登記好他們所要的音樂，及時發給編輯部制作和準備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準備(原則上他們自己準備)。

   5、12月9日前，節目策劃小組要定出晚會的節目單包括互動環節的節目，并模擬出晚會的情景，主持稿也要發給主持人，同時向師兄師姐報告并請求指導。

   6、12月xx日(幾點?)大彩排，在少俱樂部一樓，邀請師兄師姐，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上。

   7、總結彩排，修改細節，同時現場布置方案也要出來。

   嘉賓的邀請：

   1、學院領導和學生會團總支干部

   2、12月22號發邀請函。

   3、具體細節要及時問學院輔導員老師。

   物品的準備：

   1、宣傳單(宣傳階段)，邀請函(12月20日)，節目單(12月15日)

   2、道具、音響(包括橫幅、節目單、光碟等)在13-15號準備好。舞臺布置和其他一些效果裝飾物20-23號準備好。服裝、燈光、化妝等在26-27號做準備(有表出來，在那里買，誰買，買多少，買到統一放在那里，大家都有大家的任務)

   3、現場布置：晚會當天中午開始，根據布置方案進行。(包括商家宣傳海報)

   學校元旦晚會策劃方案

   一、主題

   “溫暖元旦，幸福前行”

   二、時間

   12月28日周三晚上：18:30-20：30

   三、地點

   多功能廳

   四、目標

   為了慶祝圣誕元旦的到來，進一步推進我校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化生活，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺，20xx年元旦晚會將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經典的節目，集多種舞臺表演形式，溶友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師和同學致以節日的問候。

   五、挑選主持人的要求

   1、身材好、(高翹)形象好(落落大方)

   2、吐字清楚，發音準確，這個是基本的條件。

   3、思維敏捷，反應快，應變能力強。

   4、有較強的心里素質，能控制臨場局面。

   5、知識面要寬，尤其是對文藝節目的形式、內容及主要特點等有一定的了解。

   6、做到穩重、親切、熱情、積極、不論是外表和節目主持都讓人投向欣賞、敬佩和羨慕的目光。

   六、晚會基調

   喜慶、祥和、熱烈

   七、活動對象和嘉賓

   上海體育職業學院全體師生以及院領導，系領導，其他兄弟系領導及老師和同學

   八、節目

   1、情景劇，題材關于圣誕節或者元旦的

   或者其他經典的一些劇本部分演繹，如《簡愛》、《賣火柴的小女孩》等，就是那些大家耳熟能詳的故事，用自己比較夸張的方式演繹出來!

   2、可以男女對唱或者獨唱

   3、有能力可以組織班級同學編排一個小舞蹈(街舞相對來說會比較受同學歡迎)

   4、樂器演奏

   5、健美操展示或者跆拳道展示

   九、所需物品

   ①、宣傳單(宣傳階段)，邀請函(12月20日)，節目單(12月20日)

   ②、道具、音響(包括橫幅、節目單、光碟等)在20-22號準備好;舞臺布置和其他一些效果裝飾物(包括幕布、獎品等)在20-23號準備好;服裝、燈光、化妝等在26-27號做準備

   十、晚會流程

   晚會開始：

   ①、開場舞;

   ②、主持人介紹本晚會、嘉賓、并宣布晚會開始;(晚會開始前半小時確認到場嘉賓)

   ③、領導發表講話;

   ④、根據策劃小組安排的節目進行演出;

   A、開場舞

   B、歌曲串燒

   C、小品、相聲

   D、音樂劇

   E、魔術

   F、話劇

   G、舞蹈

   7、互動環節

   (備注：整體流程：18：50觀眾入場完畢-→會場一切準備工作就緒-→19：00開場舞-→主持人宣布晚會開幕-→領導致辭-→正式進入節目演出及現場活動-→主持人宣布晚會閉幕-→觀眾退場。晚會結束，主持人安排退場秩序，團委及學生會成員留下清理現場;)

   十一、人員安排及工作安排：

   1統籌組：文藝部、外聯部

   任務：確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬。負責邀請嘉賓代表對晚會的舉辦給予評價。負責把所有嘉賓迎接并安排就座

   2節目組：文體部、辦公室

   任務：

   a、完成節目收集、篩選及前期的排練、彩排工作

   b、負責節目的編排及晚會全流程的銜接

   c、準備好晚會所需的一切服裝道具

   d、主持人的確定

   3、宣傳組：宣傳部

   任務：

   a、利用海報、橫幅、廣播、設點等方式開展宣傳

   b、負責現場攝影、照相等

   c、負責晚會現場布置、

   4、后勤組：體育部

   任務：

   a、負責會場后勤保障

   b.、疏導觀眾進退場、維持會場秩序

   5、機動組：體育部

   任務：晚會期間，負責會場紀律維持以及處理緊急情況

   6、舞臺組：文藝部

   任務：

   a、晚會期間舞臺設備及所有節目所需道具全部到位

   b、晚會演員的服務工作

   c、晚會燈光及幕布

   7、催臺組：文藝部

   任務：組織演員在會場等候、并組織他們按順序上臺

   8、禮儀組：文藝部

   任務：引導嘉賓入座、及給嘉賓送水

   十二、活動預算

   橫幅(50元)

   背景幕布(50元)

   彩球及熒光棒(50元)

   彩帶(0元學校有)

   冷煙火(100元)

   泡泡油(100元)

   服裝(150元)

   燈光(0)

   道具(100元)

   小禮品等(200元)

   邀請帖(50元)

   鮮花(50元左右)

   后勤備用及舞臺裝飾(50元左右)

   海報(50)

   總計：1000元左右

   學校元旦晚會策劃方案

   一、元旦晚會策劃方案

   1、 晚會地點：

   2、 晚會參加節目團隊：

   學院社團:

   3、 晚會場地布置：整個場地贊助商可以做自己獨特的宣傳手段，（比如拉橫幅，公司近來主打產品以及以后要發展那方面都可以做宣傳手冊、pop廣告之類的，突出公司企業形象為主打.宣傳企業形象，是整個企業設計理念貫穿真個晚會當中）

   4、 后勤工作：

   5、 特色統一性

   中華民族擁有悠久的歷史和古老的文化，在歷史與現實之間，服飾作為中華民族優秀的發揚經濟文化、民俗文化和民族精神的標志，銘記著我們中華民族文化的歷史演變。因此，參加晚會者的著裝打扮上要體現一些中國特色或民族特色。如服裝、飾品、包、鞋等任何一方面都可以有所表現。

   6、 加強互動性

   每一位入場者會分到一個入場證卷并且含有號碼。晚會上穿插幾個互動性節目，抽到號的同學上來表演。如“模仿秀”(招募舞蹈才能者示范幾種舞蹈基本功，也可帶簡單道具)，模仿最像的有獎。（所有獎項有贊助商提供）

   7、 擴大參與性

   很多晚會的組織都忽略了性格內向的同學，因此，在舞會上穿插一種藏族集體舞“鍋莊”，動作簡單、舒展，團結性強，每個人都可參與。在晚會的過程中， 主持人（學院特邀請嘉賓、原廣播站站長主持人含有中英互譯對照）可向各位同學介紹“鍋莊”的起源和意義，也增加了知識性，另外介紹近代世界的it行業飛速發展歷史，向大家介紹it動態以及發展趨勢.)

   8、 豐富欣賞性

   一些有自己節目才能的學生，都可以有一個專門展示自己才華的機會。個人表演、組合表演都可以。

   二、 晚會流程（內容如下）

   a:一共幾個節目，每個節目之間的聯系，如何去安排、如開場白歌曲有主持人開場，

   b:每個節目需要多長時間有改如何安排，參賽者的姓名和那個班機都要報清楚，是學院各個特色網站自己演出的節目還是學院院藝術團等，

   c:節目中間需要搞一些花樣，烘托晚會氣氛，如電腦公司贊助的、學生最貼身也是最關注的電腦一類贈送的小獎品項，以提問回答的形式貫穿整個晚會，

   d:所有贊助商位置安排在前兩排，成為晚會的主角色, e:最后贊助商個個經理或者公司代言人發表對晚會的看法給予評定。

   三、晚會中間互動節目資助

   具體定位：（注釋：貴公司或者貴單位可以提供晚會的費用，必將給貴公司提供最好的服務回報，內容如下）

   貴公司或者單位,可以提供物質基礎或者精神基礎，

   第一階段：《晚會的冠名權》

   公司或者企業單位可以提供1500元經費的話，這次元旦晚會就以貴單位為主打思想，如xx公司杯為首的晚會，并且在xx網站主頁面上最引人注目的xx新聞動態處給以宣傳，黨委宣傳部求索網站給與貴公司或者單位做動態連接，并且在xx新聞網追蹤報道，大力推廣貴公司或者單位。（自己公司或者單位也可以出節目以更好的方式回報你的贊助）

篇3

老金煎餅

這家店的常客都叫他老金，這家店的名字也就叫老金煎餅。老金其實不老，也就是35歲的樣子。他大學學的是中國研究，是名校哥倫比亞大學的商科碩士，后來到北京、哈爾濱留學，煎餅果子代替了漢堡，成了他的最愛。在哥大念書的時候，他寫了第一份關于在紐約開“老金煎餅”的策劃案，那還只是個在流動車里的夢想。直到兩年前他回到北京，再嘗了煎餅以后才意識到，自己到底有多愛它。此時的老金，在香港已經買了房子安定下來，于是他想到了這個很久以前的策劃案，想到了越來越多來香港的內地人，還有和他一樣愛吃煎餅的外國人。如今這個夢想，終于在中環實現了。

這間店不大，客人多的時候擠得水泄不通。四周涂上了黃色的油漆，貼了王菲和港片《甜蜜蜜》的海報。老金吃遍了北京、天津、深圳大街小巷的各種煎餅，聽取了不同朋友的意見，除了保留北京的風味，還希望能帶上點香港味道。

“在香港賣煎餅，就一定要考慮這里的口味，比如我們會有叉燒煎餅。我喜歡煎餅，因為可以加不同的東西進去，但一定要有傳統的煎餅的味道。無論將來我的店開到哪里，菜單上的第一個選擇，一定是北京傳統味道的老金煎餅。”

老金在現場給我們示范做煎餅，第一個做砸了，他笑著說自己開店前做得多做得好，現在當老板了，要考慮很多事，手藝大不如前。倒是店里的伙計，一天要做幾百個煎餅，熟能生巧，個個成了行家。

如果這就是老金生活的全部，故事就沒有那么好玩。這個瘋狂熱愛中國文化的老外，除了開煎餅店，其實還有份正職，一家澳資投行的股票交易員，那也是他喜歡的工作，也是因為這工作，他才和香港結緣。選擇在中環開店，很重要的一個原因就是可以在中午和收工的時間，都來煎餅店照看生意。他說，他現在每天的生活由四部分組成：游泳、金融、老金煎餅和女朋友。

和正職不同，老金說，煎餅是他自己的事業，所有的事都得自己負責，設計商標、保質保量、選擇開店地址等等，都親歷親為。而在投行，其他很多的資源都已經具備――研究報告有了，公司的運作模式也有了，他要做的就是合理調配這些資源。而在老金煎餅，他說：“你要從零開始經營一切事物?！?/p>

人需要平衡

當然，煎餅雖小，也是一種商品，無論你面對的是怎樣的客戶，都要提供最好的服務。老金說，金融和煎餅在某些地方是相通的，都要和客人溝通，提供最好的商品讓他們滿意，有問題的時候都要先道歉，然后想辦法盡快解決。還要和最優秀的團隊一起共事，管理團隊。老金把自己在學校學的課，在這個狹小的煎餅店，都化成了最好的實踐。

老金大學一年級時上過一堂哲學課，老師是一位研究中國哲學的學者，因為這樣，他有機會學習了孔子、老子、莊子的思想，覺得非常有意思。第二年他開始學中文，這還不算，從山水畫到中國歷史，甚至亞洲電影和亞洲文學也都有涉獵，一下子讓自己成了半個“中國通”。

大學時，老金曾經是專業的無舵雪橇運動員，這項運動的技巧，與老莊的哲學，有異曲同工之妙――滑行在軌道之中，身體的纖毫發力，都會影響雪橇的平衡、降低雪橇滑行的速度。置身于雪橇之上，運動員唯一可以做的，只有把握住雪橇運行的那口氣，然后順氣而行。老金覺得為人處世，也是這個道理――只要掌握了平衡之道，不需要太多的外力，順勢而動就夠了。

“我了解莊子的想法，比如他說庖丁解牛，切牛肉不碰到骨頭，甚至可以閉著眼就切了，這就是道家哲學。做運動的時候，也是這個道理，不要想得太多，不要多做無用功，一切都順其自然?！崩辖鹫f，“我喜歡這樣的哲學思想，以及生活中的陰陽調和。人需要平衡，如果某件事做得太過了，壞事一定會在另一邊發生。”

“老金，你現在的生活平衡嗎？”我們發問。“不，太忙，要做的工作太多了，睡眠不夠，運動也不夠。”老金很無奈地搖搖頭，“當你開始一門生意，真的要投入很多精力，這――是你自己的孩子呀?！崩辖鹣肓讼?，像是在自言自語，“總的來說我沒有完全失去平衡。我想我可以做得再好一點?！?/p>

機遇對了，就去做

老金不單是賣煎餅，對于第一次來店里的客人，他還會不厭其煩地介紹一些煎餅的歷史、北方文化，在他的小店里，墻上到處貼滿了各地煎餅的圖片。店里放的音樂，他傾向于北方歌手：崔健、許巍、樸樹。他說，最喜歡的歌手是王菲――王菲是地道的北京人，在香港出道，在香港成名。他專門在店里掛了王菲演出的海報，想著自己的這門生意，背后是北京文化，現在從香港出發，希望走得更遠。

篇4

排球運動發展起源于19世紀末，經過百年的發展與演變，成為世界范圍內最受歡迎的體育項目之一，集體項目中的地位僅次于足球和籃球。

排球在**人的心中，更是有超越體育本身的地位。81年世界杯開始，女排的五連冠創造了歷史，女排精神更是影響了一代又一代**人。**人對排球這個項目的感情是深厚的。改革開放以來，**國力富強，經濟發展迅速，市場經濟條件下的排球仍然迅猛發展，96年全國排球聯賽到今年已經走過整整十個春秋。由無人贊助到商家必爭，也看出排球市場化的艱辛。**年奧運會，**女排和**女排為世界人民奉獻了一場精彩激烈的比賽。cctv奧運收視率統計中，這場比賽以**排名第一，超過**的**米欄。國內有**億人觀賞了這場比賽。在長達兩個半小時的比賽中，**女排頑強拼搏的精神感染了所有人，最后實現了驚天的大逆轉。也使排球從新成為人們談論和關注的焦點。

所以排球作為三大球類項目，有深厚的群眾基礎，有尤其在**更是人民群眾喜歡，經常關注，樂于參與的項目。與乒乓球一樣傳遞給**人深深的民族自毫感和榮譽感。

關于大學生排球聯賽

大學生排球聯賽是整合全國大學生排球資源，繼承前幾屆大學生排球聯賽和各個地區大學生排球比賽的特點全新包裝和推出的一項賽事，既有別于全國排球聯賽，又有別于普通的高校聯賽，與**大學生足球聯賽和cuba類似。通過政策和標準保證了比賽的公正公開，通過全新的策劃保證了比賽的精彩和激烈。比賽分選拔賽，分區賽和總決賽三個部分，既保證了大學生排球聯賽的廣泛性，又保證了大學生排球聯賽的質量。比賽的優勝者有獎勵，特別優秀的隊員有個人獎勵。過大學生排球聯賽培養自己的全明星陣容，培養自己的排球明星球員。真正做到我的賽事我作主，是所有大學生和青少年朋友都可以參與的活動，是全國大學生的一個節日

關于中體聯合

中體聯合體育文化發展有限公司是運營體育賽事、愛心公益活動、文藝演出活動的專業公司，多次策劃全國性體育賽事等項目，在業內享有極高的聲譽。公司致力于打造健康規范、充滿激情、全面進步和不斷提升的體育賽事媒介。公司愿與客戶攜手，深入分析企業的個性背景，有針對性地進行市場調研，將體育賽事搭建成切實傳播品牌美譽度、提升企業整體形象、促進產品銷售的最佳平臺

成功案例

策劃組織**-**年**歡樂谷國際極限運動精英邀請賽。

策劃組織**-**年**全國極限大賽。

組織和技術支持**-**年**全國極限精英賽。

舉辦“極限之夜-**國際極限明星爭霸賽暨群星演唱會”，是迄今為止國內最高水準的極限表演，演出嘉賓包括周杰倫、動力火車、s.h.e等。

策劃實施**年espn極限運動**巡回**站(**)。是迄今為止唯一國外頂級賽事在**的分站預選賽。

策劃實施**年****集團**動物世界極限表演。

策劃實施**年“**極限運動會**極限代表團”的獨家贊助商。

合作伙伴

中央電視臺體育頻道

**體育總局

**體育報

搜狐網

**大學生排球聯賽

大超聯賽(排名不分前后)

排球比賽的特點

1，排球比賽的精彩程度

項目比賽長度記分方法精彩程度

籃球1小時規定時間內得分最多者勝。每球2到3分回合多，配合多，競爭激烈，有時間限制。

足球**個半小時規定時間內進球最多者勝。有加時和點球回合少，場地大，內交鋒激烈。

排球**個半小時到**個半小時先到25分為勝一局，每局勝者要領先2分，五局三勝制，決勝局15分?；睾隙啵浜蠎鹦g多，競爭激烈，速度快，力量大，由于每球得分所有比分非常接近

在三大球里面，排球的比賽時間最長，記分方式最復雜，與籃球和足球明顯記分制度不同。排球按每局的勝利來決定最后的勝利，由于局間的暫停和教練的部署，每局球，兩個球隊的表現都不一樣。所有每局球都會很激烈很精彩。排球體力消耗相對比較小，所有不會出現足球和籃球由于體力問題導致精彩程度下降的問題，排球越到決勝局越精彩越激烈。

2，排球比賽的關注率

項目關注熱點關注原因關注率

籃球**，姚明**精彩，姚明為**人爭光比較高，尤其是熱點

足球五大聯賽，世界杯足球運動魅力大，世界杯精彩非常高，尤其是世界杯。國內聯賽關注率一般

排球女排，聯賽喜歡排球比較高，尤其是女排

排球比賽和其他比賽不同的是，排球的關注率很分散，除了女排的國際比賽以外，國內排球聯賽也有固定的關注人群，而且這個人群比較龐大，所以只要是排球比賽都會吸引這部分觀眾，達到很好的關注率。與籃球和足球不同的是，排球的關注率國內最高，國外最低。而籃球是國外國內均等，足球是國外高，國內低。所以想在國內打開市場的品牌，應該選擇國內關注率高的項目。

項目觀眾群觀眾素質和收入關注原因

籃球18到25歲為絕大多數多為學生，素質比較高，無個人收入喜歡打籃球，關注**，關注姚明

足球各個年齡段都有多為收入中下層民眾，素質一般喜歡足球，與足球有深厚感情，但是負面信息多。

排球各個年齡段都有，30歲以上觀眾比較多各個階層都有，平均素質和收入較高。喜歡排球，與排球有深厚感情，正面信息多。與愛國精神相聯系

3，排球比賽的觀眾群

排球比賽的關注人群比籃球廣泛，觀眾素質比足球高。受眾能夠更直接接受傳達的信息

排球的觀眾群更理性，排球比賽傳達給觀眾的信息更多的是奮進，拼搏，努力等正面的信息，適合培養品牌價值和企業文化。

大學生排球聯賽的特色

大學生排球聯賽既有排球比賽的特點，又有他的特色

首先大學生排球聯賽的精彩程度更高，與職業聯賽相比，大學生運動員的身體條件要差，力量高度也差很多，所以比賽節奏不會特別快，雙方來回更多，競爭更加激烈，比賽更加好看，加上大學生特有的熱情，整個賽場的氣氛會非常熱烈。

其次大學生排球聯賽的關注率有所區別。與女排不同，大學生排球聯賽是學生自己的排球節日，首先保證了大學生這個固定的關注群的關注率，加上與大學生運動員的同學，親屬等等關系網，關注率會更高。

最后是大學生排球聯賽的關注人群更加年輕。大學生排球聯賽關注人群的年齡段主要是18到25歲，接近籃球關注人群。關注人群的素質高，熱情高，是消費能力最高的人群。

大學生排球聯賽與電子產品

電子產品包括it產品，手機，數碼產品等，是青年人最喜歡和經常消費的產品。18到25歲這個年齡段是這個產品的主力消費群。大學生排球聯賽的主要觀眾就是這個年齡段。而且電子產品贊助大學生體育比賽已經成為一個趨勢，飛利浦，西門子都是大學生體育比賽的贊助商。對于電子產品贊助大學生排球聯賽的好處是：

1，受眾集中，廣告效果到達率高。與其單純的做電視或者

平面廣告，不如組織活動，這是企業宣傳的新思維。因為傳統意義上的廣告效果到達已經沒有前幾年好，很多觀眾都選擇性的瀏覽媒體，單單做30秒的廣告給人帶來的沖擊十分有限。大學生排球聯賽本身是一項健康，陽光的運動，關注這項賽事的觀眾也是電子產品想要傳達的人群。能達到很高的到達率。18到25這個年齡段的人，看電視的時間，看報紙的時間都不長。比起一項發生在自己身邊的比賽，效果微不足道。

2，賽事的精彩與產品的精彩相結合，增加對觀眾的沖擊力。與電視等傳統媒體人們的抵觸心理相比，與賽事結合的宣傳往往給人們帶來好的印象。比如**體育用品，本來是國內的二線品牌，在**的大量廣告投入并沒有得到預先的效果。后來**贊助了全國排球聯賽的球衣。本身投入成本并沒有單純投廣告大，效果卻好很多。使**品牌升為國內一線品牌。因為很多球迷知道全國排球聯賽的運動員在穿**，所有大家也買來用。這種潛移默化的廣告宣傳比起傳統直接的廣告效果好，接受度高，沖擊力強。

3，贊助大學生比賽，有良好的公益效益，培養優良的企業文化和品牌形象。大學生排球聯賽是大學生自己的聯賽，對于國家未來的棟梁，任何企業都有義務去扶持和培養。所有在一定意義上贊助本身也是一種公益活動，這種公益活動可以在大學生和廣大群眾培養良好的企業文化和品牌形象。比如贊助大學生足球聯賽的飛利浦，通過對大學生這個年輕群體的培養，已經在年輕人心中形成了良好的企業形象，一個企業形象培養不是花多少廣告費用就能取得的，比如某保健品，廣告充斥熒屏，結果導致嚴重的負面影響。而同樣是保健品，哈藥六廠通過公益廣告的形式，既宣傳了企業文化，又培養了企業形象。可謂雙贏。

電子產品的宣傳策劃案

媒體資源

電視：中央電視臺體育頻道，**衛視體育頻道，各地方電視臺等

報刊：**體育報，體壇周報，**排球雜志，各地方報等

平面：**各大院校平面廣告，全國各大院校等

網絡：搜狐網，東方排球網，各大院校**

我們擁有豐富的媒體資源，覆蓋面廣泛，直擊眼球，倡導宣傳無盲區。

整合資源，全面出擊

除了傳統的圍板，門票等廣告的宣傳外，特別推出電子產品的整合形式

一，全新產品的與開幕相結合

比如某手機新品會與大學生排球聯賽開幕式相結合，提出全新的聯賽全新的產品的理念，捆綁排球聯賽共同發展。讓媒體共同關注兩個事件。

二，與排球聯賽同時進行全國范圍內的電子產品現場展示

全國各個賽區在銷售和宣傳排球聯賽時，同時進行電子產品的現場展示，具體展示方法視產品特點而定

篇5

核心銷售日的判定與選擇

筆者認為，所謂核心銷售日就是區域時間段內目標消費人群最集中，購買力最強，銷售價值最高（銷售量最大、品牌傳播效果最好）的銷售日。核心銷售日不僅僅是實現產品銷售量的最大化，更是實現品牌信息最大限度地向消費者群體高效傳播，提升品牌知名度、滿意度和忠誠度，促進銷量的持續增長的重要時段。

不同的行業、不同的區域、不同的時段，核心銷售日不是不同的，如啤酒行業的核心銷售日就是同六、周末或氣溫最高的日期，城市市場的核心銷售日是周末、節假日、文化節、展覽會，鄉鎮市場核心銷售日則是集市、廟會等。

產品是通過終端銷售出去的，做好核心銷售日就要加強終端營銷工作，提高終端銷售力，尤其是加強核心銷售終端（銷售數量和銷售效益的最大化終端，既質量型終端）的營銷工作。核心銷售終端就是目標消費人群集中，購買力強，銷售價值最高的終端，如啤酒行業的生意好、忠誠度高的餐飲終端、夜場、大型超市等。

如何做好核心銷售日

一、 做好核心銷售日前的營銷準備工作。成功永遠屬于有準備的人，做好核心銷售日前的準備工作是關鍵：

1、 全員重視核心銷售日。

在以往放的粗放型的營銷時代，不論是營銷中、高層還是基層營銷人員幾乎都沒有核心銷售日的概念。在精益化營銷的時代，加強核心銷售日工作已經成為一種戰略選擇。銷售日不僅僅是產品的銷售，而是一系列營銷活動的全面開展，做好核心銷售日所以不僅僅是一線銷售人員的事，為此全體營銷人員必須提高對核心銷售日的重視程度。

2、 營銷方案的制訂。核心銷售日的營銷工作是一項系統工程，制訂詳細的營銷方案的是重要保證。營銷內容方案包括：營銷內外部環境分析，如企業的營銷戰略思路和營銷目標、行業發展趨勢、消費者需求變化、競爭對手信息等；確定核心銷售日；確定核心銷售終端；核心銷售時段；確定核心消費群體；確定銷售產品和價格；促銷（針對終端和目標消費者）方案的制訂；銷售、促銷人員的準備與培訓內容。

3、 核心銷售終端溝通。營銷人員及時與核心銷售終端老板及相關銷售人員如便民商老板、餐飲店服務員、KA店售貨員就企業為何要加強核心銷售日營銷工作，核心銷售日能夠為其帶來更好的生意和利潤，核心銷售日的主銷產品和相關的促銷活動等問題進行充分有效的溝通，使其理解并接受企業的相關營銷思想和方案，使產品的鋪貨快速、到位，促銷活動能夠得到終端的接受和配合，積極主動向消費者推薦產品和服務，傳播品牌文化和情感。

4、 核心銷售終端有效鋪貨。高效的鋪貨不僅僅是把產品鋪到終端，還要做到：數量充足（防止因產品暢銷而斷貨）、展示到位（堆頭展示、貨架展示）、品種齊全（高中低檔產品的合理組織）。

5、 人、財、物準備。銷售人員、促銷人員到位并足量配備，并進行必要的思想教育動員和業務技能培訓；銷售日期間所需要的宣傳費、差旅費、促銷費等要做好預算提前備好；交通工具、通訊工具、宣傳影像資料、終端POP、促銷品提前準備好。

6、 終端品牌高效傳播工具準備。終端招貼畫、展臺、展架、產品介紹傳單、免費使用產品、有獎銷售活動獎品準備、戶外演藝活動籌備、終端產品生動化展示。

二、 核心銷售日的高效執行。

1、 宣傳與促銷活動的有效進行。宣傳與促銷活動是提升銷量的有效工具。核心銷售日通過高效的宣傳與促銷活動能夠充分吸引消費者的注意力，激發消費者的興趣和購買欲望，從而實現消費。核心銷售日的宣傳與促銷的主要方式有：媒體（電視、報紙、戶外等）廣告、終端POP和產品生動化展示、演藝促銷、免費使用、人員主動推薦等。

案例：A品牌是新上市的蘋果專農藥，它是利用擁有專利權的生物化學技術生產的綠色農藥，不但能夠有效消除果樹病蟲，而且還能夠提高品果質量。但由于生產成本高，售價較高，而且市場競爭激烈，前期市場開發難度大，銷售業績非常不理想，渠道建設困難，經銷商積極性低下，部分要求退貨。公司營銷高層通過市場調研發現，該區域市場每個鄉鎮每月初一、十五是集會，村民自發到鎮上趕集，是農資的重要采購日間。公司將各鄉鎮每月初一、十五定為核心銷售日，聯系當地地方戲劇團舉行送戲下鄉活動，在集會上選擇場地開闊、人流量大的地段進行演出活動，期間穿插產品宣傳與介紹快板書，產向觀眾散發宣單，介紹提升果品質量能夠提升果品售價，而目前大部分農藥對果品質量有不同程度影響，而A農藥是生化有機無毒農藥，不但不能造成藥害，還能夠提升果品品質，雖然單價格較高，但藥效長，用量少，全年農藥使用成本卻很低?，F場進行產品展示、使用方法專家講解和優惠銷售活動，現場購買進行五送一活動，贈送技術手冊，而且建立用戶檔案，進行定期回訪，累計購買十瓶以上，可獲得免費到果園進行技術指導一次。由于目標消費者集中，宣傳和促銷到位，技術服務周到，使果農認識到這種農藥才是他們最需要的農藥，紛紛現場購買。不但使銷量大幅上升，而且品牌實現的廣泛而深度的傳播，二個月之內A農藥成為當地第一暢銷品牌，市場占有率達到70%，經銷商銷售業績提升迅速，忠誠度大大提升。

2、 抓好核心銷售終端銷售。銷量是從終端產生的，核心銷售日更要重視核心終端的銷售工作，要把最優勢的人員、最好的促銷資源放在核心終端上，充分提升核心銷售終端的銷售量。

案例：某化裝品2005年進入鄭州市，重視核心銷售日銷售工作，更重視核心終端銷售工作，取得了良好效果。每到周六、周日，分別的金博大、丹尼斯等鄭州最繁華的大型超市戶外廣場進行電聲樂隊演藝活動，并進行現場效果宣傳、免費試用和抽獎銷售活動，使核心銷售終端每到周六、周日就會出現銷售量井噴現象，使該化裝品品牌在鄭州站穩腳跟。

3、 抓好核心銷售日中的核心銷售時段。核心銷售日中的核心銷售時段就是當天目標消費者最集中、銷量最大的時段：如啤酒在餐飲終端的核心銷售時段是中午11：30－2：00，晚上7：30－9：30，社區終端是中午11：30－12：30，下午：6：30－－8：30。在核心銷售時段，銷售、促銷、宣傳人員要集中精力，全力以赴向目標消費者進行宣傳和促銷。

4、 信息收集。核心銷售日也是信息資源最豐富的時段，加強信息收集對判定營銷策略的有效性和創新營銷策略非常重要。信息來源于經銷商、消費者、競爭對手，可以通過隨機訪談、問卷調查、跟蹤調查等方式進行信息收集，根據信息情報分析核心銷售日營銷工作的經驗和不足，為改進和提升營銷工作質量提供有力依據。

三、 做好核心銷售日事后總結。核心銷售日結束之后，并不等于營銷工作已經結束，事后總結對持續提升營銷工作質量至關重要。要召開相關人員總結分析會，主要對從以下方面進行總結和分析。

1、 銷售量目標達成率分析；

2、 經銷商和消費者對產品與品牌的滿意度分析；

3、 營銷人員素質評價；

4、 促銷活動有效性和成本效益分析；

5、 經驗與心得總結；

6、 存在的問題和不足原因分析與解決措施。

并對以上內容形成詳細的文字資料，以建立檔案，作為改進和提升工作質量的重要依據。

書訊：《現代啤酒營銷與管理》出版發行

由著名酒類營銷實戰專家閆治民先生(河南省十大杰出營銷專家、2003年度中國酒業優秀策劃人、中原十大杰出營銷策劃人、中國營銷傳播網、華夏營銷網、博銳管理在線等專欄作家、中國培訓師認證網特聘培訓師、《金星啤酒營銷》總編、《河南酒業》副主編、《酒類營銷》編委)所著約50萬字的《現代啤酒營銷與管理》一書出版發行。

該書以是國內第一部從啤酒行業發展、啤酒企業經營戰略、啤酒品牌營銷理論與實踐、營銷團隊建設、市場營銷戰略和管理、營銷策劃案例等方面對中國啤酒行業發展、啤酒企業管理和營銷諸方面既從理論上進行闡述，并以大量的案例從實踐方面給啤酒企業以具體的指導，是酒類企業高層管理人員、各級營銷管理及一線營銷人員必不可少的工具書和培訓教材。

郵購方式：

1、 48元/本，免郵寄費。

2、 匯款地址：河南省鄭州市新鄭路188號(金星啤酒集團營銷公司) 閆治民收

3、 郵編：450009

4、 電子郵箱：

yanziman2004@371.net

yanziman2004@126.com

篇6

三門峽歷史悠久,文化燦爛。歸納起來有六大文化:黃河文化、仰韶文化、道教文化、虢國文化、佛教文化和兵家文化。

三門峽山水秀麗,民風純樸。擁有秀美的山川大河和奇麗的自然景觀。因人與天鵝和諧共處,被譽為"天鵝之城"。

三門峽旅游業經過多年的發展,已成為"黃河之旅"和中國"王朝街道"等國家級旅游線路上的重要城市。2003年順利入選中國優秀旅游城市。尤其是近年來,三門峽旅游產業在市委、市政府主要領導的重視下,方興未艾,蓬勃發展,并在全力實施新修編的旅游發展總體規劃。因此,在實施總體規劃之前,一定要經過充分研討,拿出一個既別出心裁又切實可行的營銷策劃,進行全面、充分地準備,以打有把握之仗,立于不敗之地。

市委李書記在近期全市旅游產業發展大會上的講話中指出:"要高標準策劃,做強旅游。要加強旅游整體區域形象的策劃,加大旅游重大項目、重大活動的策劃,提高旅游營銷的有效性。"此話道出了旅游營銷的真諦。有位旅游專家說:一流的資源+一流的策劃=一流的景區。劉又堂教授說"旅游消費是求新求奇的消費,越是新奇刺激的東西就越能激發人們的消費欲望。一個旅游項目如果沒有好的創意,在市場上肯定不會有賣點,沒有賣點就意味著不能產生效益。"目前全國景區達2萬家,新景區不斷涌現,旅游市場競爭異常激烈。但通過好的策劃和創意,賺得盆滿缽滿的旅游景區也很多。如碧峰峽本來是二流資源,靠好創意打造成了一流景區,每年吸引了大量游客;微山縣靠一個微山湖,旅游業年收入達6個億。

所以,搞好旅游營銷策劃,是搞好營銷、做強旅游的前提和靈魂。搞好旅游營銷策劃,就是要運用發散性思維邏輯-創造性思維,去別出心裁,異想天開,奇思妙想,出"金點子"。搞好旅游營銷策劃,就是要高起點,高標準,高水平,高質量,高策劃。搞好旅游營銷策劃,就是要做好旅游產品策劃,增強旅游客體的針對性;做好景區整體形象策劃,增強旅游品牌的可傳播性;做好旅游市場策劃,增強旅游營銷的有效性。在此,根據我的了解和思考,針對三門峽市旅游的特點,拿出"十個一"營銷策劃案。

一、打造一批好景區

所謂好景區,主要體現在:是精品,有特色,無法復制,鮮明個性。這些要素,該市有很多景區都具備了,且做的很好,一批旅游精品名牌正在形成。近年來,通過著力打造三門峽"文化山水"旅游品牌,相繼建成了虢國博物館、甘山國家森林公園、甘棠苑、豫西大峽谷、娘娘山、鼎湖灣等旅游景區;升級擴建了函谷關古文化旅游區、三門峽大壩景區、亞武山風景名勝區、荊山黃帝鑄鼎原等一批老景區;開發推出了天鵝湖、溫泉保健度假區、仰韶大峽谷、盧氏玉皇山國家森林公園、空相寺、回春河景區、甕城瀑布、甘山滑雪場、盧氏雙龍灣等一批新的旅游產品;大黃河漂流、函谷關古文化旅游區二期、虢國博物館二期、澠池韶山森林公園等一批新的旅游項目已納入下一步旅游景區開發建設的重點。與此同時,還開辟了黃河游、尋古朝敬游、民俗風情游、山水風光游等特色旅游線路。推出了白天鵝觀賞、溫泉保健、峽谷漂流、激情冬日游等參與性旅游項目,深受海內外游客的青睞,為樹立"文化山水"旅游品牌形象奠定了較好基礎。

在景區的硬件建設和完善上,我以為還需把握好兩個原則: (一)高效進行景區資源整合。未來景區建設要著力發展五大王牌和十大重點景區,集中各種力量把這些龍頭景區建設好,使這些龍頭企業得以全面提升,以龍頭景區帶動其他景區的快速發展。(二)進一步發掘"六大文化",充分利用"六大文化",用足用活"六大文化"。在重點景區要增加能夠顯示"六大文化"內涵的景觀。如在黃帝鑄鼎原景區樹立2010通能反映黃帝文化的名人書法碑,形成書法碑林,進一步提升景區文化品位和皇帝文化內涵,以此顯示黃帝文化脈統的傳承。運用現代聲、光、電技術,再現當年黃帝鑄鼎的莊嚴肅穆場景,以增加歷史厚重感和責任感;在三門峽大壩景區采用現代聲、光、電技術,再現當年修建萬里黃河第一壩的壯觀場景和英雄事跡,以增加旅游教育功能;在函谷關景區,通過現代聲、光、電技術,詮釋《道德經》內涵和再現著名成語《雞鳴狗盜》典故的真實場景,以增加景區的教育功能和知識性、娛樂性、趣味性。等等,每個景區都可匠心獨運地增加文化內涵項目。總之,要突出體現三門峽的自然景觀、文化內涵與人文景觀的完美和諧統一,突出體現她的生態、文化、教化三大特色,突出體現她的"雄美、神圣、滋養"的神韻,努力打造成為集生態觀光、山水旅游、文化熏陶為一體的中國旅游名勝。歸根結底要解決好一個問題:就是旅游者在旅游過程中的感受、體驗、印象和得到的歡樂、情感體驗值不值得購買?三門峽市旅游要打好"文化山水牌",把重點放在生態體驗、文化印象和教化感受三方面下功夫,找市場,引游客,做好這三篇文章,搞復合型大旅游。

景區的服務是旅游附屬產品。在景區的服務方面,要在人性化、精細化、完美化服務上狠下功夫,做到服務完美,不留遺憾,令人感動,讓人難忘。每個導游、每個講解員、每個服務員、每個工作人員都要時刻牢記本職崗位職責,實行無縫服務管理,做到盡善盡美,優中更優。最大限度滿足游客需要,不能因一次服務"失誤",造成不可"回爐"修復的旅游廢品。

旅游紀念品是旅游產品的重要內容,可拉長旅游產業鏈。在旅游紀念品開發上,也要獨具匠心,巧妙設計,開發出豐富的、具有三門峽地方特色和紀念價值的旅游紀念品,以提高景區品位,增加旅游收入。目前旅游紀念品的開發,在我省是非常薄弱的環節,與旅游大省不相稱。因此,三門峽市要逆勢而上,成立專業公司,廣泛吸納年輕的動畫人才、設計人才、美術人才和制作人才,讓他們發揮想象的翅膀,自由創意,研發、生產出大量的旅游紀念品。先人一步,自售之余,也可利用自身人才和技術優勢,與其他景區合作,為其他景區研發、生產旅游紀念品。

總之,整個景區從規劃、設計、建設到策劃、管理、服務各個環節,真正體現出"以人為本"的精神,每個環節都能做到為游客著想,成為人性化景區。通過3-5年的努力,要爭創5A級景區2個,新增4A級景區8個,把五大王牌景區和十大重點景區建設成為國內外具有特色的一流旅游景區。

二、叫響一個好口號

一個好的口號突出代表了一個景區、一個城市或一個地方的整體形象,人們一聽到這個口號,就馬上想起了這個景區、這個城市或這個地方,甚至會激起人們馬上就去看一看、玩一玩的欲望。如山東省的"好客山東",張家界江埡溫泉的"張家界上攬風光,江埡溫泉泡健康",鳳凰古城的"夢里故鄉鳳凰游"等等,。根據三門峽市的旅游特色和鮮明個性,三門峽旅游形象宣傳口號就叫響:"神奇三門峽,山水大文化"(或"神奇山水,三門峽美",生動響亮,特色鮮明,易懂易記,便于傳播。

三、制訂一個好藍圖

這個藍圖從規劃建設到市場營銷,起點要高,目標要大,立意要深,眼光要遠。營銷宣傳和市場占領,要有近、中、遠期目標,然后一步一個腳印地去實施。(一)近期目標:三年內(2010年-2013年)的主體游客要放在河南以北市場,要重點對他們進行宣傳和公關,要讓他們產生來這里看黃河、拜老子、受教化、賞美景、觀古物的欲望和沖動。三年內的年均游客量要達到1500萬人次,實現綜合收入達100億元,主體游客要占75%以上。(二)中期目標:四至八年(2014年-2018年)的主體游客要面向全國。年均游客量和旅游收入要比前三年翻兩番。(三)遠期目標:2019年后,要全面打開國際市場,吸引世界各國游客,年均游客量和旅游收入要翻四番,其中外國游客要達到50%以上,服務業、旅游紀念品等延伸收入要達到門票收入的5倍以上。

四、拍攝一部好影視劇

眾所周知,一部優秀的、有影響的影視劇對一個城市、一個地方和一個景區的巨大宣傳作用:一部《少林寺》電影使少林寺一夜成名,《大紅燈籠高高掛》讓喬家大院揚名四海,等等。當然,拍優秀的影視劇也要有上天賜給的條件,三門峽市完全具備編寫和拍攝好影視劇的優良素材和豐富內容。影視劇就叫《黃河魂》,圍繞六大文化編劇和拍攝。即:黃河文化、仰韶文化、道教文化、虢國文化、佛教文化和兵家文化。

在編劇和拍攝中,我想以"黃河女神"復活和關注世間滄桑巨變、民間的喜怒哀樂為主線,貫穿始終,靈活地駕馭和穿插上述六大文化各要素內容和三門峽的成語典故、名人故事、民間傳說和詩文精萃等內容,要寫得深刻感人,拍得新穎引人,看得難忘動人。要做到一炮打響,一劇走紅。投入《黃河魂》的編劇和拍攝,不僅僅能很好地宣傳三門峽旅游,運作好了還能為投入者帶來巨大的經濟效益和社會效益。這非常符合當前國家提倡的多方投入、大力發展文化旅游產業的大趨勢、大方略。國家于2008年底推出4萬億投資計劃,其中四分之一分配給文化旅游創意產業,用于重點旅游景區基礎設施改造和景區創意規劃。要抓住這個機會,爭取項目資金,做大做強文化旅游創意產業。

五、唱響一首好歌曲

邀請我國著名詞曲家,用《詩經》手法、《三門峽暢想曲》曲調創作一首膾炙人口、內容深厚的好歌曲,唱響全國,既作為《黃河魂》的主題曲,又作為三門峽市旅游宣傳的主題歌。

六、印制一本好畫冊

要求圍繞六大文化,內容要豐富,設計要新穎,紙張要高檔,印刷要精美,裝幀要完美。有重點地投放到高中檔社區、賓館、茶社、、浴所、酒吧、飛機上、咖啡廳、電影院、美容院、健身房等公共場所。

七、推出一批好廣告

旅游專家魏小安說:"景區是靠炒作的,炒作是靠宣傳的,宣傳要圍繞旅游造聲勢。"造聲勢一靠廣告,二靠活動。在營銷中都要有各類廣告的支撐,在一定范圍內快速形成立體宣傳效應,讓受眾群體知道三門峽在哪里,怎么樣,有什么價值!頭三年制作和投放廣告的原則是:廣告的對象是大眾消費人群,廣告的重點是河南以北城市和京、津地區的重量級媒體,廣告的形式是央視上品牌,省臺上形象,平面媒體上價值(主要介紹三門峽旅游價值),戶外廣告上大牌(在河南以北的地級以上城市繁華位置各立3-5塊戶外大廣告牌)。

八、搞活一次好節慶

這不僅僅是開一次隆重的、講形式的節慶會,而是要結合一個講求實效、別開生面、標新立異、令人難忘的活動,就是搞文化旅游創意活動。在做好"吃、住、行、游"四要素的基礎上,要把重點放在"購"和"娛"這兩個后向關聯的要素上,使之產生更大的旅游效益。一個胡同游創意為北京招徠八方游客,一次特技表演讓張家界黃龍洞"一飛沖天"!

三門峽市連續十五年成功舉辦了"三門峽國際黃河旅游節",另一大型活動"老子誕辰紀念活動"也舉辦多年,向世人作了很好的推介,既取得了豐碩成果,也積累了豐富的經驗。2010年的節慶活動是否在原來基礎上進行改進、提升和完善?應當探討研究。"三門峽國際黃河旅游節"應改為"三門峽文化山水旅游節暨《道德經》誕成2000余年紀念活動",合二為一,融文化、旅游、體育、經貿、朝拜、學術和民間廟會為一體,除主會場外,各縣市可辦分會場。屆時,舉辦新聞會和慶典大會,邀請省、市、縣等領導出會并講話,邀請61家新聞媒體記者和61家旅行社負責人參加(迎合建國61周年)。會后的旅游文娛活動,有五個方案可供選擇或交叉進行。

方案一:山水文化節旅游文娛主題活動。(一)虢國公主拋繡球招親活動。在虢國博物館門樓上,虢國公主對準大街上參加豫西高蹺比賽的小伙子們拋繡球,接到者即是如意郎君,被虢國國君封為"黃河小龍王",戴王冠,穿龍袍,偕公主在虢國廣場棚口,按照豫西古風俗舉行結婚大禮,司儀由老子李耳擔任,證婚人是國君夫人?；槎Y上,表演百佛頂燈、黃河燈、豫西鑼鼓和道情皮影等具有濃郁地方特色的文娛節目慶賀,虢國藝人彈奏古箏祝福?；槎Y結束,在人母娘娘的點化下,一對新婚夫婦在民間相愛男女青年簇擁下,到黃河岸邊種植具有治病救人功效的連翹、杜仲、大棗等中草藥植物?，F場上,達摩初祖鑒定種植質量,王母娘娘作辭以贊頌,并高聲唱詠暗含后世"三門峽美"的歌偈:"三皇五帝,門派相承,峽由禹開,美好山河。"(二)民間青年男女民歌對唱活動。在虢國廣場,有20對青年男女進行民歌對唱,內容如:三門峽民歌《姐兒哥》、《鬧元宵》、《黃河拉船號》、《望吾郎》、《菜花》、《小佳人》和賀敬之的《三門峽-梳妝臺》及《詩經》中有關豫西愛情的詩歌。在廣場歌唱,為新婚夫婦助興。(三)詩歌吟對活動。虢國廣場上,三門峽歷史名人姚崇、上官婉兒、楊玉環和現代民間詩人吟詩唱和,通過風趣、幽默、搞笑的吟詩唱和活動,增加景區的娛樂性、知識性和與游客的互動性。以上三個活動有機地融會了三門峽市的六大文化內涵,讓死的文化活起來,不僅作為節慶會上的活動,以后要作為景區常有演出節目的重要內容,一周三次。種植藥樹活動,讓游人參加,游客與景區互動,在游客種的藥樹上留名紀念。(四)郭氏宗親尋根祭祖活動。屆時,邀請海內外郭氏宗親代表回家尋根祭祖,游山玩水,投資興業。(五)舉辦道教專題紀念會活動。在《道德經》誕成紀念日,函谷關文化景區要舉辦道教專題紀念會,可作為大節慶活動的分會場,包括道教法會、道教書畫展、道教音樂演奏會等等。此項活動是三門峽的獨特優勢,具有唯一性,所以一定要用足資源,做好文章,造大聲勢,得大收益。(六)邀請央視三套的《歡樂中國行》同時在景區做節目。由主持人張蕾客串前五個活動,屆時可邀請宋祖英、譚晶、陳思思、趙薇、于魁智、李勝素、梁思琪、費玉清、張燕、小香玉、李玉剛、劉謙、常思思、馮鞏及其搭檔、范軍及其搭檔、河北梆子著名演員、天津評劇著名演員、三門峽民歌手來此獻藝。以上演員深受全國觀眾喜愛,特別受到北京、天津、河北和河南廣大觀眾的喜愛,此地廣大觀眾通過與喜愛演員的情感紐帶達到與三門峽的感情共鳴,從而成為三門峽的忠實游客和義務宣傳者。四個活動有機結合,相得益彰,通過魅力無限、大眾喜愛的《歡樂中國行》金牌媒介把三門峽進一步推廣出去。節慶會后,通過新聞媒體廣泛報導和旅行社積極推介,在"五一"黃金周后,定會形成并持續形成一個旅游。

方案二:當代"黃河女神"選拔大賽活動。為期二個月,全國各省18至22歲的女性均可報名參加,在景區現場經過形象展示、才藝展示等綜合評選,第一名為"當代黃河女神",又是三門峽市旅游形象小姐。

方案三:全國百名各民族少兒"三門峽山水寫生大賽"和百名書法家"三門峽潑墨活動",以此慶祝建國六十一周年。為期一周。

方案四:邀請《百家講壇》舉辦"文化名人函谷關講文化"活動,著重講老子的《道德經》,《百家講壇》現場錄制。

也可把方案一的(一)、(二)、(三)、(四)、(五)項分別與后三個方案配合進行。上述活動的目的是要創造好的新聞價值,產生新聞炒作力,以較少的成本提升景區知名度,從而一炮打響。

另外,要分別參加2009年11中旬在昆明舉辦的中國國際旅游交易會和2010年4月下旬在重慶舉辦的中國國內旅游交易會。

九、組建一個好班子

謀事在人,干事在人。尤其是作為新興產業的旅游業,更要靠專業人才來策劃和經營管理。市里應聘請高層專業人才作為旅游產業發展和營銷顧問,各景區要不拘一格用人才。可以考慮景區所有權、管理權和經營權分離的辦法,配好一個董事長,代表所有者作重大決策;選好一個監事會主席,代表股東監督決策者和經營者;選好一個總經理,全權負責經營管理。然后由總經理選配經營團隊的副總經理和各部門經理。同時,為了加強營銷,有條件的景區在省會鄭州或其他大城市設立營銷中心,在總經理直接領導下開展市場營銷工作。

十、制定一套好政策