導語：如何才能寫好一篇半導體產品工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

年注定是個不平凡的一年，光電走過了艱難的第一年。。光電從公司架構、組織結構、產品技術更新、市場開拓、人才培養等等各個方面，都邁出了自己極富前瞻性、開拓性、進取性、創造性的每一步。年我與結緣，注定這也將是一段不平凡的經歷。來公司數月以來得到了公司領導以及其他各部門的大力支持和積極配合，我深深感激這里支持和培養我的每一個人。擁有完善廣闊的平臺，開拓創新的穩健操守。每一個因素都值得我們為之努力奮斗。年本人業績平平，無論那個方面的原因我都會去認真總結。為了有更加有美好的年，我會時刻準備著……。

ⅱ.展望：

經過一年多時間的沉淀和積累，年我們有了更加強勁的實力去迎接各種挑戰。以下我將從六個方面來詳述我的年工作計劃和銷售方案。

1）市場情況分析：

①市場：是中西部地區較大的一個省份，其led市場的發展主要是集中在省府。據阿里巴巴信息資料反饋：從事led燈具照明的生產和經銷批發商120余家，占led產業的15%-18%，其中有實際開發價值的占20%左右。做顯示屏的相對較多，占到整個led行業的40%左右。年開發市場主要是針對的led日光燈等照明燈飾上。市場開發價值還是不錯的，政府部門也制定和實施了多項促進led產業發展的低碳經濟政策，相信這些政策的實施必將推動整個led照明及led其他產業的發展。另外佛山距路途遙遠，在開發和跟進客戶的時候，有必要做好相關應對措施和準備。

②市場：市場是一個相對富庶的地方，其led產業發展起步早、發展快。led行業體系發展比較健全。半導體照明技術研究和產業化發展起步較早，目前產品涉及襯底材料、外延片、芯片、器件封裝和應用產品等領域，在高亮度led、ld外延片及芯片制造、大功率器件封裝和led顯示屏、路燈、景觀照明等已形成一定的產業優勢，并具有較強的自主研發能力。半導體照明產業已在地形成了一定的產業聚集。目前市場已經形成了兩個半導體產業基地，分別是：半導體產業基地、半導體產業基地。另外有青島半導體背光源生產基地，led顯示屏生產基地。目前的led產業政策支持還是非常到位的，無論從資金、技術、人才、管理引導等各個方面都做的比較出色。據阿里巴巴信息反映目前針對我司產品3528、5050、大功率有較大開發價值的重鎮主要是地。全境目前整理的有較大開發價值的led照明廠家120余家，占整個led照明產業的15%左右。

③市場：產業鏈不斷延伸，產業發展已具形態。目前led產業已涉及外延生長及芯片制造、器件封裝、專用設備制造、配套材料和應用產品生產等領域。目前led照明市場主要集中在城市。以為例，比較有開發價值的客戶占led照明的12%左右。

2)競爭對手分析：

①從事led貼片封裝的相對較少，目前的led光源供應主要來自于、等地。②從事led光源的生產廠家有近百家，本土封裝企業間競爭激烈。③在高亮度gan藍色發光二極管研發、smd/功率led生產領域聚集了眾多企業。在led封裝技術研發和產業化方面也處在全國先進行列。

3）客戶需求分析：

年將對這些市場主推我司3528、5050、大功率。客戶目前關注和需求點包括：產品的質量:l亮度、顯色指數、光衰，產品性價比等各個方面。未來客戶對產品需求的種類和質量的要求還會不斷提高！

4）風險因素分析：

成交一個客戶確實存在一定的風險因素。優勢分析：經過1年時間的改革和完善，光電無論從產品質量和產品服務一塊，都進入了一個相對穩定的階段。這些都為成交客戶提供了更多的機會和可能性。

劣勢分析：led封裝企業眾多，led封裝工藝參差不齊，缺乏統一的標準，行情復雜。多數客戶觀望心態嚴重。led光源價位優勢逐漸消失并轉入劣勢。我司led封裝水準還有待進一步提高。威脅分析：臺資封裝企業進駐內陸市場，沖擊了內陸led封裝市場。且led高端芯片技術多為國外led廠商把持，不利于國內led市場的發展。目前led廠商存在普遍的信譽和信任問題，對方客戶對led封裝供應商在品質、價位、故障處理等等各個方面存在歧義和糾紛。……led產業成長充分表現出技術和市場共生現象，隨著發光效率的提升和產品性能的改進，應用領域不斷拓展，建議針對不同細分市場，實施差別化的支持應用措施！未來我司走品牌道路，就必須認清行情，及早作出各方面應急機制

5）部門間合作因素分析：

銷售部門是企業的一個核心部門，它關系著一個企業的興衰成敗，是企盈利與否的直接影響因素。如果以我們的銷售部門為核心，那么影響到她的因素是多方面的。我們光電的銷售部門就需要其他的部門的大力支持和配合。未來的銷售部門必須是與其他部門相互協調的，只有這樣才能鑄就光電的品牌大廈。做為銷售部門的一員有以下期望：希望其他部門可以多加支持，多多幫助。

工程部門：積極改進封裝工藝，提高產品質量，為贏得客戶認可把好品質關。

生產部門：積極籌備，合理分工，為促成按時交貨把好生產關。

品管部門:加強質量控制，把好質量檢驗關。

財務部門：做好資金周轉，支持其他部門資金需求與運轉，為產品順利銷售把好金融大關。

采購部門：做好采購工作，為產品的順利生產提供充足的原材料供應，把好供應關。

從來一個良好的銷售業績和盈利局面的出現都需要其他部門的配合與支持。我們希望與其他部門攜手同行，共創佳績！當然，最重要的是我們銷售部門，我們做的每一件時，花的每一分鐘。都該想想是不是真的已經竭盡全力。……，作為銷售部門的每一個成員，都該慶幸并更加努力的工作，因為在我們后面支撐我們的是光電全體員工和他們期待的眼神！

6）年銷售計劃與策略：

年工作計劃：（爭取最大努力完成月完成60000rmb以上業務第一季度：大力開拓、、等地市場，挖掘客戶資源，發現客戶需求。同時建立健全更加完整清晰度客戶資料庫。為跟進工作的順利開展打下堅實的基礎。與此同時，維護好之前的老客戶，并積極促成交易。計劃達成交易額：150k以上第二季度：以開發出來的新客戶跟進工作為主，尋找客戶成交的突破口。始終圍繞著以成交客戶出業績為中心，積極開拓維護成交各類新老客戶。計劃達成交易額：250k以上第三季度：重點維護和發掘老客戶的內在需求，向老客戶重點推薦我司主打產品，維護好與客戶的良好關系。向著更大的業績和目標奮斗。計劃達成交易額：350k以上第四季度：加大工作力度和強度，以更加成熟穩健的銷售風格做好每一個客戶！一切以銷售目標和業績看齊，增強危機感和緊迫感！計劃達成交易額40以上年工作策略：

①廣撒網。一個客戶就是一個成交的機會。所以我會爭取每一個客戶。

②勤跟進。對已經聯系過或發送過資料、報價單和樣品的客戶，要按時及時、積極準確地跟進。

③抓重點。人的時間和經歷畢竟有限，所以我會合理善時地把握跟進尺度以及跟進對象。在跟進工作中盡量減少和避免無目標、無計劃、無想法地窮跟爛跟亂跟行為。

④多分析。對于有明顯產品需求和意向的客戶，應該多總結、多分析。挖掘客戶的潛在需求和實質想法。在工作中及時合理地規避各種不必要的麻煩和失誤，減少交易成

⑤成交客戶的維護和管理。對于已經成交的客戶也要及時詢問其使用情況以及出現是問題，充分做好已經成交客戶的維護和管理工作。年自身建設方面：

①制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。學習銷售知識和產品知識，為成為成熟的業務員做足各方面準備。

②注重自身精神意志的培養，以更加淡定穩健、自信飽滿的姿態面對每一天、每一個客戶。增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

ⅲ.意見和建議：

①團隊建設方面：一個優秀的銷售團隊無疑對銷售業績會產生直接的影響。因此，希望公司領導在年更加注重銷售團隊的培養和建設。以獲得更富朝氣和挑戰力的強盛的銷售團隊。

②銷售管理方面：有待于從技術、知識、制度、協同合作等方面達成銷售團隊的共識。

③產品更新方面：年led封裝的銷售將面臨更大的挑戰。所以，光電的產品無論是在品種、品質、技術等方面都該有深遠的認識和考慮。為光電贏得更大的市場做準備。

④激勵機制的建立和健全：心態決定了一個人的成敗。在銷售工作中遭遇成敗榮辱更是平常之事。建立和健全公司的激勵機制有利于促進銷售人員心態調整以及銷售氛圍的改善！

篇2

他認為,政府買單的公共財政支出并不能說明問題,只有市場主體為之買單,那才能說明LED照明有市場價值。甘云奉特別推崇合同能源管理(EMC)模式,合同能源管理是一種新型的市場化節能機制。其實質就是以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能業務方式。這種節能投資方式允許客戶用未來的節能收益為工廠和設備升級,以降低目前的運行成本;或者節能服務公司以承諾節能項目的節能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節能服務。

“十城萬盞”是系統工程

《十城萬盞參考》:甘主任,我手頭上拿到一份《綿陽市LED應用工程試點城市建設實施意見》及成員單位職責分工的修訂件。這個文件說得很細,把各個成員單位的職責都列了出來。您能談談出臺這個文件背景情況嗎?

甘云奉:“十城萬盞”工程是一個系統工程,需要各方的參與。綿陽市政府非常重視。不僅市長曾萬明同志出任LED領導小組組長,主管工業和科技的劉東、王琦安副市長,主管城市建設的廖明副市長出任LED領導小組副組長。

這些成員單位開過很多次會,以及任務分工都征求過多次意見。大家對于整體規劃基本上都沒有什么意見,主要涉及到財政補貼,意見還不一致,你們都知道西部地區財政比較困難,到底是補貼給實施單位還是補貼給廠家?公共部分都是采用招投標,涉及到具體的程序和細節部分。現在的討論稿中擬定的10%補貼,還有一個具體落實的問題。

《十城萬盞參考》:不久前綿陽成立了綿陽半導體照明產業技術創新戰略聯盟。據了解,綿陽半導體產業企業數量比較少,還有成立聯盟的必要嗎?

甘云奉:剛開始,這個聯盟的確比較弱小。在我看來,成立聯盟有幾層意義:第一,可以把LED企業作為一個行業聯合起來,作為一個行業交流、溝通的平臺。第二,這個產業聯盟,可以在一定程度上代表綿陽LED行業里的企業對外爭取相應權益。第三,希望通過這個產業聯盟引進一些企業,把LED產業鏈拉長。第四,就是代表這個行業來說話。保護這個行業自身的利益,也存在一個行業自律問題。

市場化吃遍天

《十城萬盞參考》:綿陽市規劃對LED重點工程3年累計投資近3億,前面您也提到綿陽本身財政比較困難,這部分錢從哪里出?你們是怎么考慮的?

甘云奉:規劃中的重點工程LED路燈2.5萬余盞,LED隧道燈2000盞,LED室內照明燈具5.5萬盞,其他燈具產品約1.5萬盞(套),工程預算總投資2.78億元。這一塊我們會采取EMC模式,會引進一家投資公司把綿陽整個公共部分打包在一起,跟政府簽一個能源管理合同,用幾年節約的電費來補償此前的投資及相應利潤。這部分目前主要就是涉及怎么計算及操作的細節問題。

政府推廣的說明力度不強,市場化運作才是真正的道路。有政府擔保,很多機構都愿意參與進來。作為我個人來講,今年重中之重的一個工作就是怎么推動市場化運作模式。不用公共財政出面,找一個商場、學校、醫院,統稱為業主,能有一家能源服務公司,與這些業主簽訂LED改造合同,與銀行、投資公司銜接好,確保投資或貸款,再與LED生產廠家聯系好提品。力爭今年實現一個成功的試點項目。

《十城萬盞參考》:剛才講到您今年工作的一個重點,您能否介紹下LED領導小組辦公室今年的工作計劃?

甘云奉:我們一季度首先要把各成員單位的主要任務明確下來,你看到的還是個初稿。另外一個就是做好LED的宣傳。我們要提高全體市民、各級干部對LED產品的認知,包括在電視臺、廣播和報紙進行廣告投放。同時也會在市中心做一個宣傳中心,讓LED燈與白熾燈形成對比,給人一種直觀感受.。

篇3

根據區人大常委會年度工作計劃安排，并配合市人大常委會上下聯動開展節能執法檢查的工作要求，財經工委會同城建環保工委，于7月上旬至8月下旬，對本區節能減排工作開展了專題調查。7月中旬，課題組專題討論并制定了調研方案。7月下旬，*副主任帶隊走訪區經委，并召開區發改委、經委、科委、建交委、財政局、環保局、房地局等相關職能部門和部分重點用能單位負責人的座談會，了解本區節能減排工作的開展情況。8月上中旬，走訪了*松下半導體有限公司等單位，實地察看企業節能減排技術應用、設施改造情況。8月下旬，組織部分市、區人大代表視察宜家家居、*先進半導體制造股份有限公司和*龍華水質凈化廠，聽取了區經委、區環保局、區機管局和三家被視察企業負責人的情況匯報，并進行座談交流。現將有關調查情況及建議報告如下：

一、我區節能減排工作的基本情況

近年來，區政府高度重視節能減排約束性指標的實現，將其作為調整產業結構、轉變經濟發展方式的戰略任務來加以落實，認真貫徹實施國家和本市相關的法律法規，加強政策引導，明確責任主體，創新體制機制，初步形成了政府主導、企業推進、市區聯動、社會參與的工作格局。

（一）加強組織領導，完善配套方案。20*年初成立區節能降耗領導小組，區經委下設節能辦，形成了由政府、部門、用能企業組成的產業節能三級管理架構體系。制訂《*區產業節能減排三年行動計劃方案（20*-2010年）》、《*區關于落實科學發展觀強化“十一五”環境保護工作的意見》、《*區能源統計實施方案》等配套規劃和制度，明確總體思路和政策導向，將節能減排的目標責任逐級分解落實到重點地區、重點行業（部門）和重點企業。

（二）抓住重點環節，深化重點監管。在加強能源統計、摸清能耗底數的基礎上，對年耗3000噸標煤以上工業企業和500噸標煤或建筑面積5000平方米以上的商業（樓宇）等能耗大戶實行重點監控，重點管理，重點服務。以實施“第三輪環保三年行動計劃”為抓手，緊緊圍繞我區二氧化硫（SO2）和化學需氧量（COD）的減排目標，扎實推進污染減排工作。突出重點領域，持續開展黃浦江準水源保護區工業廢水達標排放、漕河涇開發區和都市型工業園區、高校實驗室污染物排放等專項整治，加大執法檢查力度。

（三）吸引市場參與，探索“2+*”模式。充分發揮政府在節能減排工作中的主導作用，積極探索市區聯動、社會參與的工作模式，利用*區的科技資源優勢，通過政府購買服務，與市節能服務中心、市建筑科學研究院兩家專業機構合作，探索市區、區院“2+*”的節能合作模式。依托專業機構，提供技術服務，幫助用能單位做好節能計劃和項目建設，試行合同能源管理節能效益分享模式，推動節能減排工作的深入開展。

（四）加快結構調整，增強推進實效。結合以發展服務經濟為主的產業結構調整，不斷提高低能耗、高產出的現代服務業對地區增加值的貢獻，重點鎖定污染嚴重、高耗低效、限制淘汰類的行業和企業，控制高耗能企業及項目享用資源和能源，“十一五”期間納入計劃調整的高能耗企業約30家。重點推進固定資產投資節能和建筑節能，固定資產投資“批項目，核能耗”，新建建筑執行國家強制性建筑節能標準，既有住宅結合舊小區平改坡工程實施綜合節能改造，將創建節約型工地、施工現場節能降耗納入建設施工工程項目的監管考核內容。嚴格控制排放總量，通過環保審批制度，堅決杜絕不符合我區產業發展定位的新項目設立，加大行政執法力度，積極促進落后或污染產業結構調整和實施清潔能源替代改造，實現經濟建設與環境保護的同步發展。

（五）強化政策引導，鼓勵自主創新。設立財政專項資金，重點扶持節能減排領域的示范性應用項目，鼓勵企業加快自主創新和技術改造，引導區域內科研院所、科技企業的創新成果產業化。如對*多佳水處理科技有限公司的“軍團菌的源頭治理及其監控”等4項涉及生化環保工藝、環保設施自控和節能技術的自主創新項目財政支持362萬元，并帶動企業投入超過1600萬元，體現了政策資金的放大效應。在創新資金等支持中小企業發展的計劃項目中，每年以不低于10%的立項比例，支持能源循環利用、清潔和新能源及環保、污染控制技術等方面的技術創新和應用示范。

（六）普及宣傳教育，樹立全民意識。通過報刊、有線臺等新聞媒體，改版*區“節能減排—科學發展”網站，宣傳節能減排政策法規。開展“機關節能，從我做起”系列活動，發揮區級機關的表率作用。開展學校節能減排主題教育，打造*綠色教育品牌。利用“五進社區五到家”社區平臺，向全區30多萬戶居民發放百姓手冊，介紹和宣傳日常節能環保知識。開展世界水日、世界地球日、世界環境日、節能宣傳周等活動，普及節能減排知識。

20*年我區綜合能源消費量為115.65萬噸標煤，單位增加值能耗0.3*噸標煤/萬元，下降4.49%；SO2年排放總量市政府下達的目標責任為到2010年底控制在904噸/年以內，我區則提出要控制在500噸/年以內，截至20*年末，已控制在631噸/年以內；截污納管率區“十一五”規劃目標從期初的92.5%提高到95%，截至20*年末已達到94.1%。節能減排工作取得了一定成效。

二、我區節能減排工作面臨的主要問題

（一）節能減排初見成效，任務依然艱巨。大型企業遷移導致GDP驟降，增加了單位能耗指標的壓力。通過產業結構調整降低能耗總量雖見效顯著，但涉及人員、場地等因素，矛盾突現。樓宇經濟發展較快，多元化的利益格局導致管理部門控制能耗缺乏抓手。區域內河道眾多，局部污染仍存在，污水處理廠家對周邊居民生活造成影響，截污納管率的指標完成與居民實際滿意度仍有差距。

（二）能源統計初具體系，基礎仍待夯實。能源統計體系雖已建立，但數據準確性、前后可比性等仍有待完善。*區域范圍大，企業分散，目前重點跟蹤企業僅占區域總能耗的42%，不可控因素仍較多，且受人力、財力限制，擴大監控范圍難度較大。目標責任和考核體系雖已制定，但制約措施的實效還有待提升。

（三）財政政策顯現效應，配套尚需完善。財政政策的覆蓋面側重于企業，事業單位的積極性調動不夠。節能產品及生產企業數量不少，產品目錄和質量控制缺乏統一的權威標準，且供給與需求之間的信息渠道不夠暢通。政策扶持偏重于資金的直接支持，財稅政策、價格體制、示范激勵等綜合效應的體現不夠明顯。職能部門各司其職、協同推進工作尚需加強。

（四）全民意識有所增強，踐行動力不足。節能減排成功企業的經驗推廣尚不到位，部分企業過分看重當前利潤和成本投入，缺乏節能減排的緊迫性和積極性。黨政機關節能表率作用發揮不夠。生活條件較為優越的居民群眾更看重自身生活水平的提高，節能意識未能更多地付諸行動。

三、幾點建議

（一）聚焦世博主題，增強節能減排的緊迫性。結合“城市，讓生活更美好”的主題演繹，正視整治廢水廢氣排放污染的必要性和緊迫性，通過實施“迎世博600天行動計劃”，努力使區域生態環境的改善讓居民更加滿意。加快田林和吳中泵站、蒲匯塘水域等城市污水處理設施及配套管網、重點流域水污染處理設施建設，確保南線干管污水處理系統工程如期竣工。從戰略的高度、全局的視野來認識和推動循環經濟的發展，大力推廣、宣傳和使用節能產品，優化資源利用方式，提高資源生產率，減少廢棄物排放。

（二）健全法規制度，強化節能減排的約束性。健全節能減排工作機制，積極爭取市有關部門的支持，完善統計評價體系，執行能耗報告制度，拓寬監管覆蓋面，形成有效的動態監管網絡和考核評審機制，將節能減排目標責任制落到實處。深入調研，配合市有關部門抓緊出臺建筑節能管理條例、投資項目節能評估和審查條例等政策法規，研究建立能源消耗總量和重點行業能源消耗增量的控制辦法，切實解決目前所存在的法規缺失和體制障礙，提高節能減排工作的強制性和約束力。

（三）合理規劃布局，提高節能減排的績效性。堅持節能減排與優化調整產業結構的有機結合，按照“十一五“規劃，知難而上，有序推進高能耗、高污染、低效益企業的調整淘汰。完善節能減排技術服務體系和產學研聯動機制，培育中介組織，依托專業力量，聚焦示范項目，推廣合同能源管理，提高節能減排的科技含量和經濟效益。打造信息平臺，暢通供需渠道，組織經驗交流，引導和幫助企業實行科技創新和技術改造，降低成本，提升實效。加大政府采購向節能減排傾斜的力度，率先推廣應用新技術、新產品、新能源。

（四）完善政策體系，調動節能減排的自覺性。制定完善區節能減排扶持政策，重點研究財稅政策和專項資金的綜合使用，激勵方式和受益范圍的合理界定，資金投入和產出效益的科學評價，加大對重點扶持領域、項目、產品和單位的傾斜力度，并最大限度地放大政策資金的引領效應。加強市區聯動，積極向市相關職能部門建議，加快推進能源價格機制改革，多領域、大范圍地實施節能成效激勵政策，充分調動企事業單位的積極性和自覺性。

篇4

早在1874年和1877年日本侵略我國臺灣時，三菱創始人巖崎彌太郎抓住時機，為日軍提供運輸船而大發橫財。第二次世界大戰中，僅零式戰斗機，三菱就制造了14000架，在偷襲珍珠港中曾大顯身手。戰后，三菱和其他日本財團一樣，被迫解散。侵朝戰爭開始后的1952年，美國出于政治的需要，結束了對日本的占領。于是一夜之間，所有財團重新聚合，三菱集團發展更為迅猛。

"三星"培訓骨干員工

首先，明確訓練對象是骨干推銷員，在公司已有13-15年，長期在營業部第一線工作，有一定的下屬，在實際上擔任部分經理職責者，卻并不是完全的管理者。

其次，本次訓練要達到的目的，是縮短預期銷售量與實際銷售量之間的差距，并可以當場反映出效果究竟如何。

最后是訓練計劃安排，時間為三天兩夜，所有參加者集體住宿，采用授課法、分組討論法和角色演示法進行。

在明確了以上三點之后，接著要做的是制訂本次訓練的內容及側重點：最重要的是讓骨干員工了解為達到目標應有的角色意識和執著追求的精神，其次是如何根據自己的能力設定適當的目標，再次是學習有效的商業談判技巧，最后才是具體的個人為達成目標所制定的行動方案，如采取何種推銷手段、有效的訪問次數、推銷數量及開拓新的市場等等。

由于訓練分三天進行，所以他們對訓練內容作了如下安排。

第一天：

上午：骨干員工到集訓地報到，熟悉環境。

下午：討論為什么要達到一定的目標。訓練負責人可啟發員工從三方面加以討論。

①從自身來說，實現自我成長的途徑，自己生存的必要，家庭生活的要求，體現自我價值，下屬追隨的對象，成為公司發展無尚光榮的開拓者，與公司緊密相聯；

②從公司來說，公司存在與否的根本，能否提高市場占有率的關鍵，繼續運轉的動力。

③從社會來說，貢獻社會的指標，提供社會最好的產品。

實施可將所有人員分為五人一組，用自我提示法、KJ法進行小組討論。

晚上：為自己設立要達到的目標。其步驟如下：

①用設定目標最正確的方法，確定自己的目標，找出與實際銷售情況之間的差距。

②采取的方法有現有資料使用法、價值判斷和援助其他部門計劃法等。

以現有資料分析法來說，將其他公司的數據資料同本公司進行比較，分析本公司在占有率、成長率、商品數量、性能方面的地位，從而確定本人想在拜訪的顧客數量、實現經濟目標、銷售數量等等。

③個人提出自己成功的方法的范例，交流心得。

第二天：

上午：用角色演示法來學習推銷技巧的初次演示。

由指導員進行角色分派，決定顧客和推銷員的人選，然后設置演出場景，就可以開始第一次演示了。在演示完畢以后，由觀察員針對各演出角色進行評論，對于扮演推銷員者，至少提出三項優點和三項需要改進的方面，進行綜合評價。

下午：針對上午演示中暴露出來的問題，進行第二次演示，指導員作總結發言。

第二次演示的角色應進行互換，由上午扮演顧客者來扮演推銷員，而原扮演推銷員則扮演顧客，以便更好地體會角色差異。

晚上：由個人針對本人特點，制訂工作計劃表，說明進行推銷活動的戰略戰術，例如拜訪客戶的時間、想要達到的目的、推銷技巧等等。

第三天：

上午：每個人說明自己的行動方案和計劃狀況，由指導員進行評論，指出應該注意的地方。

應注意的地方有：

①該計劃是否針對本人特點？

②是否貫徹了角色演示中學到的技巧與技能？

③是否融入了本人的心得體會？

下午：由指導員將個人計劃表，以及指導員所作評述交給其上司，解散員工，回到各自的工作崗位。

經過培訓，員工是否將學習成果運用到實際工作中去了呢？這次訓練是否有必要呢？這些問題，都需要通過追蹤檢測來實現。

也許這項工作耗時長、實施起來非常困難，但卻是骨干員工培養不可缺少的一環，是提高工作訓練負責人對員工培養能力的重要途徑。

三星的訓練部門負責人擬定了一張圖表，作為評價骨干員工工作能力的訓練方法有效與否標準。一般在實施訓練三個月后使用。

如今，三菱集團共含41家公司，包括商事、電機、汽車、重工、化學、銀行等企業，產品從核能工廠、船舶、飛機、導彈、橋梁、汽車、電器、照相機，直到玻璃、啤酒。排名情況是，銀行為日本第四，重工業第十，化工第一，汽車第五，啤酒為世界第四。1987年集團的年營業額為1630億美元，而美國最大的企業通用汽車公司1987年營業額也不過1017億美元。

如何操縱這個龐大的經營機器使之如意運轉？三菱建立了"金曜日俱樂部"會議制度，即每個月第二周的星期五，集團所屬各企業的負責人聚到一起，增進了解與支持，商討并決策有關重大問題，然后分頭去辦。

篇5

全國大學生電子設計競賽是教育部倡導的大學生學科競賽之一，是面向大學生的群眾性科技活動，目的在于推動信息與電子類學科課程體系和課程內容的改革，有助于高等學校實施素質教育，培養大學生的實踐創新意識與基本能力、團隊協作的人文精神和理論聯系實際的學風；有助于學生工程實踐素質的培養；有助于提高學生針對實際問題進行電子設計制作的能力；有助于吸引、鼓勵廣大青年學生踴躍參加課外科技活動，為優秀人才的脫穎而出創造條件［5－7］。從1994年開賽至今，全國大學生電子設計競賽從某些方面有效地推動了各高校的教學改革和人才培養。電子設計競賽要求參賽學生完成從選題、收集技術資料、設計方案論證、軟硬件設計、元器件選擇、組裝制作、調試測試、排除故障、做出樣品到撰寫設計報告的設計制作全過程，并且要求組隊參賽，因此隊員需要有很好的協調能力，合理地進行分工與合作。總之，電子設計大賽對于學生的理論聯系實際能力、實踐動手能力、軟硬件綜合應用能力、文檔書寫能力及品質意志、團結協作精神等都是一個很好的訓練，而這正與我們的硬件課程設計教學目標不謀而合。經過分析論證，我們提出引入國際著名半導體器件公司的技術平臺與設計支持，以電子設計競賽的方式來實施硬件課程設計的教學改革思路。

競賽式課程設計教學的實施

課程實施形式為集中講座與開放實驗相結合。集中講座4～8學時，內容包括硬件系統設計方法及過程介紹、規范、工具、報告文檔整理等，引導學生建立系統產品開發的總體概念，明確項目開發的過程及各階段時間節點要求、文檔規范性要求與開發作品的功能與性能要求，使學生明確努力的方向。考慮學生還有其他課程的學習，開放實驗時間約為15周。學生在規定時間內完成設計內容，并以報告和實物運行參加課程考核。整個過程著眼于學、思、知、行的有機結合。具體實施過程及各步驟所需時間如圖1所示。由于課程設計是學生在學校階段必修的實踐性教學環節，因此設計題目應充分考慮不同層次學生的特點，同時兼顧設計內容的實用性、先進性。我們通過設置指定項目與自選項目、基本內容要求與發揮部分要求，使學生可以根據自己的實際情況，逐步完成項目要求并進行改善與提高，使學生夠得著又不斷超越。

首先學生根據所選題目，通過各種途徑、各種方法、各種手段去圖書館或網絡查找相關資料，結合所學理論知識，對選題進行認真分析；同時還須針對所撥經費數額進行元器件的市場調研，在此基礎上提出切實可行的設計方案并進行方案論證，包括實現方法研究、技術水平分析、理論計算推導和分析設計仿真等幾個方面。然后教師對每個組的設計方案進行分析、評價，引導學生發現設計方案的缺陷和不足，明確后期工作計劃與努力方向，同時督促學生在規定時間內備齊所需器件。這期間教師既要避免包辦代替，也要避免撒手不管，做到既能鼓勵學生獨立思考問題、解決問題，培養學生的獨立性，同時又在學生遇到難于解決的問題時不至于感到孤立無援、束手無策以至于放棄。

在課程設計的末尾階段，專門設置2周的集中時間，使學生能進入實驗室進行課程設計項目的實現、調試與性能指標的測試。這個階段是課程設計中非常重要的環節，它能促使學生直接面對實際工程項目與產品開發中的困難，領會科研與產品研發的挫折、壓力與成功，并在實戰中獲取更多的實踐經驗與體會。

學生完成整個選題后，各個小組將在課程中展示實際成果，接受包括指導教師在內的驗收教師組的評價、質詢，并進行答辯。這個環節主要是考查學生基礎知識、基本技能與方法的掌握程度，項目計劃組織、工程實現、總結表達能力，觀察學生實踐過程中在構思、方法、設計等方面的閃光點。這是學生專業技術能力形成和提高的重要階段，也是一個畫龍點睛的過程。

我們的教學不僅僅要“授之以魚”，更強調“授之以漁”，強調創新能力的培養與全面素質的提高，促使學生能夠向更高目標沖刺［8－10］。為了保護并鼓勵學生的創新欲望與主動學習、主動實踐的興趣，我們在這種競賽式課程設計教學中采用了2種評價體制并行的策略。一方面，針對電子設計競賽，參照全國電子設計大賽施行方式，主要“強調項目以團隊為單位的實現結果”，通過比較各組基本與發揮部分的功能與性能，評出獎項等級，對學生的創新與才華給以充分肯定；另一方面，針對課程設計教學環節的課程成績，采用“結果與過程并重”的考核方式，針對所有學生實行個人評分。這樣對于那些在項目中出現了錯誤，導致最后實現不夠成功的學生，仍然可以根據其過程中的努力，給予正確的、與學生努力相應的評價分數等級。這種將學生的過程考核與小組的最后實現結果進行綜合考核的評價體制，既保護了學生的創新精神，又強調了學生的個人努力與小組項目結果的協調發展，培養了學生將個人的成就榮譽與集體的成就榮譽相結合的良好的職業道德與職業行為習慣，同時也鍛煉了學生的溝通能力與團隊協作能力。

實踐效果

篇6

近日，萬達酒店及度假村與土耳其Mar Yap？公司簽約，正式簽訂伊斯坦布爾萬達文華酒店管理輸出項目，這是萬達第一次實現海外品牌輸出，同時也是國內酒店管理行業第一次向海外輸出豪華酒店管理。

據簽約儀式上的介紹，萬達此次布局土耳其伊斯坦布爾的萬達文華酒店由Mar Yap？公司投資，設計大師菲利普?斯塔克（Philippe Starck）責，萬達酒店及度假村提供管理。酒店位于伊斯坦布爾商圈，附近是寫字樓、公寓及購物中心，距離伊斯坦布爾阿塔圖爾克國際機場5分鐘車程。酒店擁有150間豪華客房及套房，預計2018年底開業。

除了伊斯坦布爾，萬達酒店及度假村還有五個海外品牌輸出項目，分別位于澳大利亞黃金海岸、悉尼、芝加哥、洛杉磯和倫敦，這些項目都將使用萬達文華品牌。

點評：相比于萬豪、希爾頓、洲際、喜達屋（被萬豪收購）等國際酒店集團，萬達的優勢或在于在中國市場有知名度，并且在對中國游客的服務上更有經驗，了解中國游客的喜好，更具東方風情。例如萬達文華品牌初步布局的六個海外目的地，都有不少消費力偏高端的中國游客或海外華人客群。另外，萬達酒店及度假村向品牌、管理方面的轉型，與萬達集團的轉型步調一致。萬達集團董事長王健林今年1月對外宣布萬達轉型基本成功，依據是2016年萬達集團服務業的收入占比超過房地產，萬達正在從重資產的房地產業轉向輕資產的文旅行業。

中國華信入股阿聯酋最大油氣區塊

位于阿拉伯半島的阿聯酋，是世界最重要的石油生產國和出口國之一，也為中國企業“走出去”提供了重要的戰略機遇。上海最大的民營能源企業中國華信近日宣布，獲得阿聯酋阿布扎比陸上最大的油氣區塊40年權益，這也是中國企業首次參與投資阿布扎比陸上油氣區塊股權權益。

2月20日，中國華信能源有限公司與阿布扎比政府和阿布扎比國家石油公司（ADNOC）簽署協議，獲得阿布扎比陸上租讓合同區塊4%權益，投資金額18億美元，其中進入費8.88億美元。

點評：油氣資源是產油國的核心利益，民營企業想要進入能源產業鏈的上游困難重重。利用國際油價低位震蕩的機會，中國華信加大了海外收購力度。海外資產的兼并收購，一直是華信重點推進的戰略。這次阿布扎比油氣區塊的投資，就是在相對較低的點位進入。如果按照目前50到60美金的油價測算，已經有了8%的收益。

阿布扎比是海灣國家的第一梯隊，在能源行業舉足輕重。在阿聯酋，九成以上的石油天然氣資源和生產活動都在阿布扎比酋長國，他們生產的原油大部分用于出口，其中97%銷往亞洲市場。此次參與阿布扎比陸上租讓合同區塊權益投資的還有英國石油公司、法國道達爾公司、日本國際石油開發公司、韓國GS能源公司和中石油等世界級能源巨頭。油氣資源豐富的阿布扎比極具吸引力，而這里也是我們國家“一帶一路”戰略的重要樞紐。入股阿布扎比最大的油氣區塊，華信看重的，是在中東油氣產業的“話語權”。

高通將與中國移動、中興通訊進行合作

2月22日，高通宣布將和中國移動、中興通訊在5G相關技術領域進行合作，并進一步推進5G未來中國的大規模部署。目前愛立信已和高通、中國移動、AT&T、雪鐵龍等眾多業內廠商合作，在5G技術標準、車聯網、物聯網等多個領域進行共同研發，計劃在相關運營商部署5G網絡時，就正式提供相應領域的服務。華為除了在5G網絡設備、芯片領域已和三大運營商展開合作外，還聯合東風汽車等國內廠商，在智能互聯網、無人駕駛等應用領域進行研發。

同時，高通預測稱，到2035年5G將在全球創造12.3萬億美元經濟產出，5G價值鏈將在全球創造2200萬個工作崗位。

根據相關國際標準組織工作計劃，2018年首個版本的5G標準有望正式。由于5G市場前景巨大，預計在這一關鍵時點到來前，全球眾多廠商將會圍繞5G加速研發和展開產業布局。

點評：從今年的CES等國際展會看，越來越多的上下游企業也已陸續在5G領域進行布局，并推出了相應的技術和應用。

中企并購歐司朗照明業務獲德美兩國批準

德國歐司朗（OSRAM）公司發言人近日表示，美國外資投資委員會（CFIUS）已批準歐司朗向中資財團出售其照明業務。由于德國經濟部今年1月已對此亮出綠燈，這樁收購目前只待中國監管部門最終批準即可完成。

總部位于德國慕尼黑的歐司朗是一家擁有超過110年歷史的著名企業，其產品涵蓋民用照明設備到紅外線和激光等高科技照明設備，被廣泛應用于虛擬現實、自動駕駛、智能手機和建筑以及智慧城市等。

篇7

一、做好科技進步考核和科技發展規劃工作

從年初開始，我局按照國家科技進步考核的有關要求做好各項準備工作，積極創造有利條件，從年初開始，我局即參照上一年度國家科技進步考核的有關標準著手準備參加考核的有關材料，并主動與市科技局和思明區等全國科技示范區聯系、咨詢，提前開展參加考核的各項準備工作，對*-*年度工作與考核指標有差距部分及時進行查遺補漏。

3月下旬召開“創全國科技進步先進區”區科技工作領導小組會議，把*-*年海滄區科技進步考核指標填報工作的部分任務分解到各個部門，明確職責，動員力量，抓好任務落實。在全區各部門的積極支持下，區科技局相關人員的加班加點，按時按要求完成了“全國科技進步先進城區”考核材料的呈報工作。匯編了包含科技進步考核31項指標、300多頁的科技工作說明說（證）明材料。考核申報材料已送達省科學技術廳。

做好迎接實地考查的準備工作，在8月17日接受了省科技進步工作考核組到我區實地考核科技工作。此項工作為在五年內爭創“全國科技進步先進區”奠定良好基礎。

積極開展海滄區科技發展戰略研究，多次到生產性企業開展實地調研，組織專家、區政協委員座談，總結匯總意見，組織制定科教興區戰略和“十一五”科技發展規劃，在化工、機械和電子三大支柱產業、新材料和生物制藥等新興產業、港口物流技術、觀光農業技術等重點技術領域內有所突破和提高。根據省市領導到海滄調研的講話精神和區委一屆六次會議精神，對規劃草稿內容進行調整充實，重點體現如何充分發揮海滄區的區位優勢、國家級臺商投資區的政策優勢、港口優勢，建立和完善區域科技創新體系和科技基礎設施，增強科技自主能力，優化科技創新環境，全面提升綜合科技實力。

二、不斷提高“科技三項費用”的使用效益，優化科技投入機制

今年區財政撥款1314元作為科技三項費用經費。我局認真開展*年度科技項目立項工作，上半年共受理了18項科技計劃項目，為切實抓好項目的甄選工作，區科技局多次派人專門走訪申報單位，深入了解項目申報單位的基本情況、管理情況；并組織專家對申報的項目和項目的經濟效益和社會效益進行論證、評審。在項目的評審上做到精挑細選，發揮“科技三項費用”政府投入的引導作用，重點突出產業科技及科技創新，以科創中心、醫藥化工、農業生態及社會發展為重點項目，扶持一批對促進海滄產業科技進步有重要作用的科技項目。科技突出本區科技工作特色，管好用好“科技三項費用”。

9月份下達了今年第一批13個項目，共計科技三項經費891.5萬元，其中無償資助411.5萬元，貸款貼息480萬元。第二批計劃項目將以支柱和新興產業為主，擬在12月中旬前完成。

在去年債權債務清理的基礎上，我局繼續追討逾期未回收的科技三項費用。經過積極追討，今年共回收科技三項費用110萬元。其余應收款項，目前正由法院督促債務人還款。

三、推進海投科技創業中心的建設，建立健全科創中心管理機制，構筑技術創新平臺，為科技發展創造條件

積極支持該項目的建設，為保證項目進度，在*年區科技三項經費中安排無償資助400萬元給予扶持。目前1#、2#廠房6月份已投入使用。3#、4#廠房已全面封頂。5#、6#廠房正進行前期準備工作，預計*年12月投入使用。

積極與市科技局、知識產權局、招商中心、留學生創業園等單位取得聯系，通報科創中心建設情況，協調解決有關建設及運作方面的問題，并以上述單位為橋梁，拓寬科創中心的招商渠道。在我局的牽頭下，目前已有凱弗隆（廈門）科技有限公司、迪爾康科技有限公司等7家企業進駐，另有兩家簽訂入駐協議，共完成廠房租賃面積約21587㎡,預計年產值達6.15億元人民幣。至此，海投科技創業中心自投入使用以來已基本完成第一期招商目標。

結合廈門市知識產權轉化基地暨海投科創中心管理機制，我局牽頭發改局、經貿局、新陽公司認真研究和提出海投科創中心的管理辦法，積極推動政府出臺科創中心管理暫行辦法，加強科創中心的管理。同時以優惠政策吸引科技型企業進駐科創中心，將擬安排區科技三項費用對經評定批準入駐科創中心的企業的科技項目給予不同程度的扶持，為中小企業提供一個較好的創業環境。

四、建立健全科技工作網絡，優化科技發展環境

成立了海滄區科普工作領導小組，制定了《海滄區科普工作聯席會議制度》和《科普工作聯席會議各成員單位的職責分工》，加強了對科普工作的領導；組建了區級50多人的科普志愿者隊伍，組織各種科普宣講團，面向社會各階層弘揚科學精神，普及科學知識，傳播科學思想和科學方法。在社區開展了科普工作，充分發揮廣大科技工作者聰明才智，加快我區經濟社會發展。

我區成立了海滄區人民政府科技顧問團，聘請首批11位專家為我區人民政府科技顧問，發揮專家在制定我區高新技術產業發展計劃、重大高新技術項目投資活動方面的評估、論證、咨詢作用，為我區高新技術產業發展及扶持政策的制定提供科學的決策依據。

五、做好科技管理工作，做好高新技術企業的服務工作

積極推薦、組織企業參加各級、各類認定。經專家考核及評審，我區廈門通士達照明有限公司及廈門尚明達機電工業有限公司兩家企業被認定為*度第一批16家廈門國家半導體照明工程產業化基地骨干企業，其中通士達照明有限公司是廈門半導體照明產業領域的龍頭企業。另邁克制藥有限公司研發生產的新型抗抑郁藥物“邁克偉”（西酞普蘭片）的產業化項目計劃生產的藥物于*年2月正式獲得國家食品藥品監督管理局（SFDA）頒發的新藥證書與生產批件，目前我國僅有兩家企業獲得該產品的新藥證書與生產批件。

在我區科技局的協助下，經專家評審，我區英科新創（廈門）科技有限公司與廈門另外兩家單位聯合研制的SARS病毒熒光PCR核酸檢測試劑盒項目獲*年廈門市科學技術獎二等獎，海投房地產有限公司的高品質健康住宅浪琴灣工程開發項目獲市科學技術獎三等獎。

走訪我區生物制藥領域的高新技術企業，了解企業發展需求，并形成調研報告。組織了高新技術企業之間的交流活動，建立政府與企業溝通互動平臺，促進企業之間的科技信息和技術設備的互利共享。為加強我區制藥行業企業間的交流與合作，探討解決企業在科技創新、人才培育、技術成果轉化等方面的共性問題，推動行業內技術力量的互利共享，幫助政府更好地為企業服務，我局組織召開了“海滄區制藥企業科技交流研討會”。制藥企業共有80多人參加了研討會，他們都感謝我們為他們搭建的交流平臺，通過研討獲得很多同行的相關經驗，效果較好。

六、加大科普工作力度，提高群眾科學文化素質

科普工作是一項基礎性、公益性的工作，是科技工作的重點之一。我局靈活多樣地開展各種群眾性科普活動，提高民眾的科學文化素質。大力支持科普教育工作，營造科普工作良好社會氛圍。我局撥出部分資金支持各有關單位，今年共下達了*年度青少年科普活動項目補助經費共計萬余元支持7所中、小學的項目。我局和教育局聯合舉辦了第一屆海滄區中小學生信息競賽、海滄區科技創新大賽等大賽，組織學校參加*年廈門市青少年機器人大賽，獲得2個項目第三名的好成績。這系列競賽有效地加強了對青少年科技教育活動的管理，推動了青少年科技教育工作的深入開展。

大力開展面向農村、社區的科普培訓工作。農村科普培訓方面，為了提升我區農村勞動力的農業應用技術水平，我局認真組織《*年度星火培訓計劃項目》的申報工作，由兩鎮科委組織開展農村實用技術推廣培訓工作。并與區婦聯合作開展面向農村婦女“家庭網上行”的勞動技能培訓，培訓達200多人次。

積極開展面向村、居的科技下鄉活動和經常性的科普宣傳工作。我局先后到石塘、青礁、蓮花、海發社區等村、居開展科技下鄉活動，展出科普掛圖50多幅，共分發了1200多冊養殖，蔬果培育、用電知識、農村實用技術培訓等題材的科普材料，前來科技咨詢600多人次。科技周活動期間在東嶼村開展了以農業、科技、衛生為主的宣傳咨詢活動，贈送科普書籍1000多份，前來咨詢的人數達到200多人，并組織區疾控中心醫生為社區居民作腫瘤防治知識的講座及衛生下鄉便民義診，共有300多人參加講座及義診，發放宣傳材料1000多份；9.17科普日期間，區科協組織科普志愿者在公眾相對集中的地方散發“科學發展觀——資源節約與可持續利用”為主題的科普資料2000多冊。在高致病性禽流感流行期間，向全區發放“依靠科學，依法防治阻擊高致病性禽流感”宣傳材料5000份。

加強科普基礎設施建設，撥款在東孚鎮修建了10米標準科普畫廊一個；在霞陽村文化活動中心設科普書架，贈書300余冊，豐富了村民和居住在該村的外來務工人員的文化、科學生活。在六一期間，區科技局與區婦聯聯合舉辦“海滄區慶六一‘陽光灑滿童心’科普教育活動”，區科技局組織了64名區里品學兼優學生參觀科普教育基地。

七、進一步完善內部管理，積極推行政務公開，提升科技部門的整體形象

加強機關自身建設，為進一步規范機關管理，提高機關效能，轉變工作作風，建設廉潔、勤政、務實、高效的行政機關，區科技局制定了海滄區科技局機關效能建設實施方案、科技局機關效能建設的九項制度、科技局績效評估方案及政務公開方案、機關工作人員績效考評實施方案。促進全體干部在履行職責、服務質量和辦事效率上有所提高。結合實際，組織學習《關于進一步增強機關干部工作責任意識的意見》，要求全局干部增強工作責任感，切實提高工作能力，提高工作效率和服務質量。

開通“海滄區科技信息網”，逐步完善我區科技工作的信息化建設，實現科技信息的交流與共享。建設的網站除進行科技管理和科技法規宣傳外，突出招商和服務功能。重點結合科創中心的宣傳和我區高新技術產業的宣傳，加大科技招商力度，同時更好地服務于本區的大量科技企業的項目申報、科技政策信息查詢、交流。使海滄科技網成為海滄區對外的一個窗口，促進科技成果轉化，構建科技成果產業化平臺。

八、不斷加強與各部門的合作與聯系，努力拓展工作領域

與人防辦共同組織人防演習工作，組織海發社區志愿者32人，成立防災害志愿者隊伍，邀請專家開展培訓，4月下旬，成功進行了一次人防和抗自然災害演習。

為高標準完成我區戰時經濟動員物資保障任務，保障戰時各項科技裝備、信息通信的正常運行，由區科技局牽頭組建海滄區建信息通信保障大隊（包括電子通訊技術保障隊及計算機網絡保障隊），我們積極組建了由三家通訊公司20人參加的通訊技術保障隊和55位電腦教師組成的計算機網絡保障隊，做好區科技動員辦公室工作。

配合司法司法局做好“四五”依法、普法科普工作，配合計生局做好科技計生工作，配合教育局做好“雙高普九”科技教育工作。

*年工作計劃

*年，我們將繼續按照投資區黨工委、管委會、海滄區委、區政府的工作部署，圍繞推動海滄區經濟社會可持續發展目標，不斷加強技術創新，構建以企業為主體的技術創新體系，創建良好的科技創新環境，加快高新技術產業發展，促進科技成果產業化，全面提升海滄區經濟社會各個領域的科技應用水平。主要工作思路如下：

一、培育企業技術中心，逐步完善技術創新體系，推動高新技術產業跨越式發展

積極開拓高新技術領域，發揮科技專項帶動作用，培育具有區域優勢和國際競爭力新的產業群體。在繼續發展生物醫藥、電子信息、精細化工等高新技術產業的同時，培植生物與新醫藥等產業，擬引進一家生物與新醫藥的龍頭企業，帶動我區生物醫藥行業的發展。

加快利用信息技術等高新技術改造傳統產業和第三產業，推動產業結構的優化升級。繼續實施制造業信息化工程，在部分高新技術企業開展信息化示范工作。

培育企業技術中心，逐步完善技術創新體系。大力推進企業與高等院校、科研院所開展多種形式的產學研合作。逐步推進企業為主體，市場為導向、中介機構為依托，科技開發、產學研一體化的基本運作方式，應用開發為重點的技術創新體系。扶持培育一批經濟實力雄厚、科研開發能力強的企業創辦技術中心，切實增強行業內企業的技術創新能力、產業技術應用水平和綜合競爭力。

二、建立和完善區域科技創新體系，優化科技創業環境

積極推進區域創新體系建設，優化科技創業環境。以政府為主導、以企業為主體，加強與高校、研究單位的緊密聯系。引導中小企業與國內外高等院校、科研機構的產學研合作，每年安排部分科技經費支持產學研發展。加快廈門知識產權轉化中心產業化基地建設，吸引各類高新技術成果在基地內轉化。

抓緊落實建設海滄區生產力促進中心的工作，鼓勵建立科技咨詢、科技孵化、科技信息、科技創業投資、知識產權服務等功能的各類科技中介機構，將適合市場化運作的行政職能委托給規范的科技中介機構，營造創業環境，為中小企業提供一個軟硬件設施配套齊全的創業基地。

制定、落實科技發展優惠政策。積極探索更加富有吸引力和親和力的人才機制，積極引進各類人才，通過產學研合作，積極引進學術技術帶頭人、高層次經營管理人才等我區急需緊缺人才；通過多種形式獎勵科技人才，制定區級科技貢獻獎勵方法，考慮在科技成果轉化取得的收益中提取一定比例對在技術創新、科技成果商品化產業化過程中創造巨大經濟效益或社會效益的人才。逐步制形成有利于科技進步的社會環境。

三、逐步完善多元化科技投入，拓展科技融資渠道，做好科技項目的招商工作

加快建立科技創新投融資機制，建立和完善政府引導、企業為主的投資體制。一是抓好科技三項費用的管理，做好科技項目的申報、評審工作，鼓勵和支持企業科技創新，擇優立項，有效發揮資金引導作用。實施積極的財政科技制度，完善財政科技撥款體制，圍繞“制高點”和“增長點”，實施能發揮重大經濟效益的科技項目。二是積極組織企業申報各級科技計劃項目和福建省、廈門市中小企業技術創新資金，爭取各級資金扶持。三是積極探索與金融機構和擔保機構的合作，為中小企業組織和科技項目開通資金渠道。

積極探索把科技三項經費與高新技術產業的招商引資相結合的辦法，通過項目資金，鼓勵、吸引和促成科技型企業落戶海滄科創中心；促進孵化中心與國內外的科研機構和高等院校建立廣泛的聯系，吸引各類高新技術成果在基地內轉化，培育具有自的民營科技型企業；圍繞支柱產業的發展，扶植和培育配套的中小型科技企業，延伸產業鏈，形成產業集群，培育戰略性產業。

四、做好高新技術企業的服務工作，完善創新服務體系

積極組織企業參加高校、科研院所在我市進行的高新技術項目推介會和省級項目對接會，與企業進行面對面的交流，加速科技成果和高新技術在我區企業中的推廣應用。

繼續走訪我區電子、化工、生物制藥、新材料等領域的高新技術企業，了解企業發展需求，主動介入幫助解決問題。引導中小企業與高等院校、科研機構的開展合作。嘗試組織高新技術企業之間的交流活動，建立政府與企業溝通互動平臺，促進企業之間的科技信息和技術設備的互利共享。

充分發揮“海滄區科技信息網”的服務平臺作用。已經建成的區科技信息網是是我區綜合性科技信息服務平臺，它向全社會提供全天候、網絡化科技信息服務。通過區科技網絡這一宣傳平臺，將科技信息資源對社會開放，為人們提供全方位的信息服務。

篇8

“十二五”期間，全省工業系統認真貫徹落實省委省政府一系列部署，緊緊圍繞工業轉型升級，以企業為主體，以市場為導向，組織實施全省工業質量品牌建設工作計劃和專項行動，通過宣貫品牌培育管理體系、知識產權管理體系、培育試點示范、選樹質量標桿、建設“好品山東”、培養專業人才等工作措施，積極營造良好環境，努力推動工業質量品牌發展，取得了明顯成效。據2015年制造業產品質量合格率統計調查，涉及全省28個制造業大類185個行業小類產品質量合格率為94.33%。高于備案目標值（94.00%）0.33個百分點。截止“十二五”末，全省工業領域馳名商標523件，著名商標3061件，山東名牌1406個，42個企業進入2015年“中國最具價值品牌500強”。擁有中國質量獎1個（提名獎11個），中國工業大獎6個，全國質量獎20個，省長質量獎（組織獎）40個。海爾集團人單合一雙贏模式、東阿阿膠全產業鏈質量控制等9家企業的13個質量管理經驗列入國家級質量標桿，居全國第2位。18家企業被工信部認定為全國工業質量品牌培育示范企業，諸城市（食品）和臨沂經濟開發區（工程機械）等8個產業集群區域品牌列入全國培育試點，均居全國首位。質量品牌發展公共服務能力進一步提高。建立品牌專業人才培訓機構，培養10名品牌專業人才培訓師，143名“品牌經理”，居全國首位。運用“互聯網+品牌建設”新模式，創建“好品山東”市場營銷服務平臺，提高工業產品的網上銷售率，平臺上線企業數量突破3.1萬家，帶動企業交易額600多億元。

盡管我省工業質量品牌建設工作成效顯著，但仍存在一些差距和不足。一是品牌發展不平衡，東部地區擁有的名牌產品數量遠多于中西部，名牌產品主要集中在食品、輕工、機械、化工、紡織等傳統行業，戰略新興產業知名品牌少。二是企業的主體作用有待進一步發揮，產品質量水平、品種、功能與市場消費需求還有相當差距，部分企業品牌意識不強，缺乏系統的品牌戰略規劃和專業人才。三是知名品牌較少，自主品牌擁有率不高，品牌附加值不高，品牌核心競爭力有待增強。四是質量品牌服務體系尚不完善，尚未形成更加科學合理的質量發展和品牌建設長效機制等。

二、指導思想、原則和目標

（一）指導思想。深入貫徹黨的十及十八屆三中、四中、五中、六中全會精神，以貫徹實施《中國制造2025》、《（中國制造2025）山東省行動綱要》和建設制造強省為根本任務，以創新發展、轉型升級、提質增效為主線，按照創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，把創新擺在核心位置，提高質量基礎，實施品牌戰略，發揮政府指導、行業引導、企業主體、社會監督作用，著力構建質量品牌發展的長效機制，積極營造良好社會環境，擴大品牌數量，增強品牌競爭力，打造百年品牌企業，努力實現我省由品牌大省向品牌強省轉變。

（二）基本原則

1.市場主導和政府引導相結合。強化企業質量主體責任，充分發揮市場在資源配置中的決定性作用，努力增強企業質量和品牌發展的內生動力和市場競爭力，激發企業創建知名品牌的活力和創造力。全面深化改革，積極轉變政府職能，加強戰略研究和規劃引導，完善相關配套政策，加快誠信體系建設，為質量和品牌發展創造良好環境。

2.自主發展與開放合作相結合。實施創新驅動發展戰略，完善創新機制，著力掌握關鍵核心技術，完善產業鏈條，形成自主發展能力。面向全國，走向世界，積極利用國內外資源和市場，提高我省與國內、國際交流合作內涵和水平，打造國際知名品牌。

3.技術創新與管理創新相結合。加快技術進步和設備升級，推動新理念、新模式、新原理、新技術、新方法、新工藝的集成應用，突破關鍵性、基礎性、瓶頸性質量技術問題和機制性、系統性、全局性質量管理難題，推動質量技術、管理、實物與服務質量水平向中高端邁進。

4.改善供給與引導消費相結合。積極推進供給側結構性改革，創新優化品種結構，管理提升產品品質，持續培育自主品牌，加快改善供給結構和質量，品牌引領和創造新消費。

（三）總體目標

1.質量和品牌發展基礎進一步夯實。到2020年底，重點行業制造工藝實現優化，解決一批關鍵共性技術問題，產品檔次結構更趨合理，重點領域取得突破，裝備制造業整體質量水平和質量管控能力明顯提高，攻克質量關鍵共性技術50項以上，擁有10個國家級質量控制和技術評價實驗室。先進質量管理方法和標桿經驗得到更廣泛推廣與應用，質量監管體系更加健全有效，質量基礎條件更加完備，社會誠信和市場競爭環境得到改善。

2.企業品牌培育能力明顯提升。引導企業建立并實施品牌培育管理體系和知識產權管理體系，擁有國家級品牌培育試點企業500家、示范企業50家、質量標桿30個，國家產業集群區域品牌培育試點20個。進入世界品牌實驗室（WBL）世界品牌價值500強的企業力爭達到5家，進人中國品牌價值500強的企業力爭超過50家。培育一批“百年品牌企業”，打造一批成長性特色品牌，初步形成與我省工業規模相稱的質量品牌發展新局面。

3.公共服務能力顯著增強。培養300名以上國家級品牌經理專業人才；培養一批質量品牌專業服務機構，在品牌培育、品牌評價、品牌推廣、國際交流合作等方面發揮積極作用。

三、重點行業質量品牌發展方向

1.造紙與包裝。以“資源開發與節約并重、把節約放在首位”為原則，注重創新與集成制漿造紙節能減排技術，實現循環、低碳、清潔發展，優化原料結構，采取新一代清潔制漿造紙技術，提升制漿造紙裝備的自動化控制水平及成套技g，提高產品性能，滿足功能性、環保型要求，創新管理營銷服務，提升品牌影響力。

2.食品。引導行業把保障食品質量安全作為增強行業競爭力的核心和根基，加強食品行業標準建設，引領健康營養消費模式。加快優勢產業集群品牌培育和地方特色品牌培育步伐，創新市場營銷開拓方式，提高企業自主品牌競爭力和品牌信譽形象。

3.紡織服裝。推進智能化、數字化設備研發和應用，推廣節能環保工藝技術，延伸產業用紡織產品產業鏈，引導行業產業集群協作發展，提高自主品牌產品出口比例。

4.家電。提高企業創新設計能力，推進信息化和網絡化水平，推動產品向高端、節能、智能化發展，滿足市場新需求，加快優勢產業集群品牌培育，鞏固傳統家電產品市場優勢地位。

5.家具。重點圍繞綠色節能環保，吸引和整合設計資源，挖掘優秀傳統文化，開發個性化、定制化產品，攻克生產流程再造、環保板材生產、水性漆應用等質量關鍵技術，積極培育市場自主品牌，產業鏈協同發展，推進產業集群品牌推廣。

6.汽車。堅持綠色發展，提升制造標準，大力發展高端產品，加快關鍵零部件研發，開展可靠性研究，提升配套能力。完善汽車基地產業布局，打造產業集群品牌。

7.工程機械。提高節能、環保高端產品比重，加快優化專用型、高附加值、輕重合理搭配產品結構，加快工程機械重點節能技術推廣普及，嚴格執行排放標準，提高產品人機交互、智能化、模塊化和再制造能力，加強自主品牌建設，推動企業由內向型向外向型轉變。

8.船舶。抓住山東藍色海洋經濟發展的良好機遇，圍繞國際新規范、新公約、新要求，全面建立現代造船模式，推廣應用關鍵工藝流程數控化、分段無余量制作工藝，大力發展綠色節能環保的“雙高”船舶和海工裝備，提高本地化配套率。

9.農機。發展增產增效、資源節約、環境友好型高效智能化農業裝備及核心零部件，提升產品可靠性、智能化、精準化水平，提高產品市場占有率和附加值。

10.建筑陶瓷。發展綠色生產工藝、裝備和產品，實現節能清潔生產，優化產品結構，提高產品的時尚、創意、個性、特色文化內涵，使瓷磚產品薄型化，衛浴產品輕量化、節水化，推進產業鏈延伸與新，完善集群綜合配套能力。

11.水泥。穩定提高新型干法熟料占比，提高產能利用率。加大余熱發電、粉塵高效治理、資源綜合利用等新技術應用，實現綠色清潔生產。

12.平板玻璃。推廣全氧燃燒、變頻調速和熔窯保溫等先進技術，大力發展精深加工產品，提高超薄、高強、無堿、鍍膜、高透光率等產品性能。實施廢品玻璃、碎玻璃回爐利用，實現無固體廢料排放。提高產業集中度和要素配置效率。

13.有色金屬。推廣應用先進電解鋁節能環保工藝技術、綠色環保銅冶煉及銅加工技術、新型冶煉、連續鑄造、軋制、連續擠壓等技術。重點在軌道交通用鋁材、航空航天用鋁材、汽車和船舶用鋁材、藥用和電子鋁箔、高性能復合材料等方面提高產品可靠性、功能性水平。

14.鋼鐵。推廣應用新一代鋼鐵流程技術、高純度電爐冶煉技術、新一代節能降耗技術和資源綜合利用、環境保護技術。以流程優化和實現鋼鐵制造大型化、自動化、信息化為重點，推進產品品質、工藝技術和標準的升級，實現綠色、高效、可循環制作，使產品高性能、低成本、高質量、近終型、易加工。

15.輪胎。普及自動化、智能化、信息化生產工藝，提高產品高性能、綠色環保、安全、功能性水平，加快新型鋼簾線、異型鋼絲、碳纖維、芳綸等高性能纖維應用，實現輪胎耐疲勞、高翻新、高性能，提升輪胎品牌價值。

16.地方煉化。最大限度提高資源利用率和節能減排，加大油品質量升級、煉化一體化發展，加快發展深加工產品，提高產品精細化、高端專用、差異化、環境友好型水平。推廣應用先進氣體凈化技術、低能耗生產技術、生產污水零排放、廢氣廢固處理及清潔生產綜合利用技術，提高產品產率和質量、降低能耗、減少污染綜合效益。

17.煤化工。發展高附加值焦油深加工產品，采用節能消耗低、成本造價低、綠色環保優的新一代煤化工技術，提高煤轉化率、氣化率、有效產率，加大焦爐煤氣綜合利用。

18.高端裝備。提高智能、綠色、柔性、精品和高效制造水平，重點提升通用裝備、專用裝備、以及基礎零部件和電子元器件質量可靠性的技術和質量水平，提高國產裝備國內市場滿足率。支持企業提高質量在線檢測控制和產品全生命周期質量追溯能力，加快以兩化融合促進質量提升。提升品牌層次，促進自有品牌跨國經營與國際化發展，形成一批具有國際競爭力的大型企業集團和國際知名品牌。

19.生物制藥。重點在基因工程和新型疫苗、化學藥物、新型中醫藥、海洋糖類藥物形成一批新產品，推廣先進醫藥工業生產體系、質量控制體系和現代醫藥工程技術，提高醫藥產業自動化、智能化、信息化水平，確保生產過程全質量控制，降低生產成本、能源消耗，減少環境污染，提升產品自主化、獨特化水平，產品使用安全并具有較強市場前景。

20.新一代信息技術。重點在大規模集成電路、高端軟件、云計算設備、數字家庭、新一代網絡與通信、物聯網、半導體照明、太陽能光伏、應用電子等產品和領域，圍繞高端、關鍵終端設備和產品，突破新一代信息技術核心技術，發展專用電子裝備、器件和軟件，完善產業配套體系。核心電子器件、高端通用芯片、基礎軟件等關鍵基礎配套產品生產能力顯著增強。

21.新材料。重點在高性能纖維、樹脂材料、氟材料、超/微濾膜、特種橡膠、工程塑料等先進高分子材料，先進陶瓷、特種玻璃、新型隔熱保溫材料、高性能摩擦材料等新型無機非金屬材料，高性能磁性材料、催化材料、發光材料、拋光材料、儲氫材料等稀土功能材料與器件，高品質特殊鋼、航空航天鋁合金、大型及超大型鋁合金工業型材、高檔鋁箔等高端金屬結構材料，石墨烯、碳納米管、超導材料等前沿新材料，提升產品質量和安全性、可靠性、實用性。

四、重點工程和專項行動

（一）重點工程

1.質量和品牌強基工程

（1）完善標準體系。加強標準、計量、認證認可、檢驗檢測等質量技術基礎能力建設，鼓勵企業通過自我聲明的形式，明示產品實物質量和達到標準的水平。鼓勵行業或企業專利技術向標準轉化，積極參與標準化服務于“一帶一路”建設行動計劃，推進國際國內標準接軌。制定團體標準，提高行業或企業在產業發展和市場中話語權。參與和主導制定國際和國家標準600項、行業標準1000項，工業產品實物質量水平達到國內一流水平。相關重點領域的國際標準轉化率平均達到90%以上。實施品牌管理體系和品牌價值評價國家標準，進一步完善品牌價值評價標準體系。

（2）夯實產業基礎。以提升制約制造業技術水平的核心基礎部件（元器件）、先進基礎工藝、關鍵基礎材料、產業技術基礎（統稱“四基”）為重點，積極對接國家新一輪重大技術改造升級工程。調整優化技改投資結構，引導企業圍繞加快產品升級換代，大力發展中高端產品實施技術改造，提升高精尖制造能力，提高產品技術含量和附加值。加快發展智能制造，開展智能制造示范試點工作，推進制造過程智能化改造，推進機器人和智能成套裝備應用。實施發展服務型制造行動計劃，深入開展總集成總承包試點示范。建立全省“四基”數據庫，突出產業重點領域和共性關鍵環節，定期“四基”攻關指南。引導地方、行業、科研機構和骨干企業組織質量技術攻關和工藝提升，組織實施50項行業非競爭性共性質量問題攻關項目，攻克一批非競爭性共性質量技術問題。建設10個高水平的工業產品質量控制和技術評價實驗室，提升質量控制與技術評價能力。

（3）增強管理能力。推廣卓越績效、六西格瑪、精益生產等先進質量管理方法。開展品牌培育、質量標桿等試點示范活動，支持開展質量管理小組、現場改進等群眾性質量管理活動。鼓勵企業提高|量在線檢測控制和產品全生命周期質量追溯能力，加強從原料采購到生產銷售的全流程質量和品牌管理，建立完善質量、品牌、環境、職業健康安全、兩化融合和社會責任等管理體系。在食品、藥品、嬰童用品、家電等領域實施覆蓋產品全生命周期的質量管理、質量自我聲明和質量追溯制度，保障重點消費品質量安全。積極開展質量信譽承諾活動。

2.質量和品牌創新工程

（1）加大新產品研發。充分發揮企業創新主體地位和主導作用，鼓勵企業追求微創新、發現微創新、實現微創新，挖掘創造新需求。推廣1000項左右重點新技術新產品，優選100項重大新技術新產品聚焦政策、聚集資源、聚合力量重點支持，鼓勵企業加快新技術新產品研發。建設山東省制造業創新中心，開展產學研協同創新，推進創新成果應用，支持核心基礎零部件（元器件）、先進基礎工藝、關鍵基礎材料推廣應用。

（2）發展工業設計。大力開展工業設計塑造新產品，形成具有自主知識產權的品牌優勢，引入國內外先進的工業設計技術，對現有品牌產品進行創意設計，提升品牌產品的市場親和力和美譽度，實現消費者需求與企業效益相統一。深入開展“省長杯”工業設計大賽，充分對接“好品山東”等服務平臺，凝聚設計創新服務資源，加快提升我省工業設計水平。

（3）創新發展模式。加快鼓勵企業運用大數據、物聯網深度兩化融合，創新生產業模式，滿足市場新需求，實現柔性化、個性化定制生產。支持企業整合融合信息化技術，對工業設計、先進工藝、新材料、智能生產和現代化管理等多方面進行原始創新、集成創新、引進消化吸收再創新，鼓勵和引導企業將創新設計成果轉化成標準，形成具有自主知識產權和核心競爭力的品牌。

3.質量和品牌提升工程

（1）強化標桿示范引領作用。充分發揮省長質量獎、名牌、著名商標認定工作的引導和服務作用，選樹一批在質量、創新和效益等方面表現突出的優秀品牌。深入實施工業質量品牌提升行動計劃，培育工業企業品牌試點示范企業、質量標桿，樹立一批“專精特新”的單項冠軍，打造產業集群區域品牌，帶動提升全省工業質量和品牌建設。

（2）深入宣貫品牌培育管理體系。圍繞研發創新、生產制造、質量管理和營銷服務全過程，宣貫工信部《工業企業品牌培育管理體系實施指南》和《評價指南》，引支持幫助企業結合實際建立健全質量品牌管理體系。指導企業企業做好體系運行有效性自我評價和第三方評價工作，全面提高企業品牌培育能力。

（3）加強知識產權運用與保護。鼓勵企業加強知識產權管理制度建設，宣貫《工業企業知識產權管理指南》。組織開展知識產權運用能力實務培訓，引導企業建立并完善知識產權管理體系，完善知識產權保護和預警機制，強化知識產權保護意識和能力。

4.質量和品牌人才培育工程。建立品牌專業人才培養長效機制，系統性、分層次地提高企業高級（首席品牌官）和中級（品牌經理）品牌管理人員和品牌專業崗位人員（品牌專員）的品牌意識和專業品牌打造能力。發揮我省品牌培育專業機構的技術支撐作用，逐步完善品牌人才培養機制，以企業中級品牌管理人員（品牌經理）培養為重點，有計劃地開發課程、開展培訓。培育一批“勇于創新、無私奉獻、敢于擔當”的“齊魯工匠”。

（二）專項行動

1.“培育百年品牌創造百年企業”專項行動。起草《關于培育百年品牌企業的實施意見》，圍繞轉型升級22個重點行業，挖掘現有“山東百年品牌示范企業”，總結經驗，凝練精神，樹立示范，在此基礎上，篩選一批“山東百年品牌培育企業”，建立“山東百年品牌聯盟”，深度挖掘“百年品牌故事”，凝練“百年品牌文化”，進行整體宣傳推廣。完善政策支持體系，給予全方位政策支持，引導和支持企業創新發展百年品牌。

2.質量品牌診斷專項行動。鼓勵各級政府通過購買專業技術服務“借智”給企業，整合各類專家資源，開展全面診斷，分類指導，為企業提供新型生產模式、改進生產組織管理、提高人員技術素質等方面的指導和培訓。一企一策引導企業探索先進質量管理方法和品牌建設路徑，為全省企業實施品牌戰略提供樣板。

3.對標提升專項行動。每年定期組織開展品牌培育示范、質量標桿經驗交流活動，將國內典型示范、標桿企業“請進來”，把先進的管理理念、方法、典型經驗與省內的企業進行分享；鼓勵優秀標桿企業走出去，積極與國內外企業開展對標、交流等活動，推動標桿經驗在行業內實踐應用。充分發揮線上線下各類媒體優勢，重點圍繞樹標、對標行動的開展，營造濃厚的學習標桿、趕超標桿的社會氛圍。

4.“好品山東”品牌推廣專項行動。加強品牌文化建設，提升品牌附加值和軟實力。在國家和省級媒體開展專題宣傳推廣活動，定期召開新聞會，展示推介我省重大新技術新產品。開展山東工業品牌立體推廣，實施國際化發展戰略，擴大“好品山東”品牌知名度、美譽度與社會影響力，進一步與阿里巴巴、中國制造網等知名電商平臺合作，建設“好品山東”兩城四區（在天貓、京東建設兩個“好品山東”商城，在阿里巴巴1688網、慧聰網、中國制造網、淘寶“中國質造”設立四個專區），通過建立行業垂直電子商務平臺、工業品展示體驗中心和海外專區、開展“好品cA認證”推廣工作、推動阿里云在我省落地等措施，進一步提升“好品山東”平臺功能；深化與“淘寶大學”等電商培訓機構合作，引進“北、上、廣、杭”優勢電商服務資源，面向全省企業開展多層次的電商人才培訓，提高企業線上運營能力，把“好品山東”做大做強。

五、保障措施

（一）加強組織領導，健全推進機制。各市、各部門要充分認識質量品牌建設的重大意義，加強組織領導，明確部門分工和責任，建立統分結合、上下聯動的工作機制。加強部門溝通協作，調動行業協會、科研機構、大專院校、消費者組織、新聞媒體等各方力量，強化質量品牌工作合力。各市、各行業協會要結合本地區、本行業實際，研究制定具體行動方案，細化政策措施，確保各項任務落實到位。

（二）完善政策措施，強化政策引導。深入貫徹落實支持企業質量品牌發展優惠政策的基礎上，從質量管理、質量攻關、質量提升和品牌發展等方面研究產業、環境、節能、質量、科技、金融、財稅、人才等相關配套政策措施，推動進一步完善質量品牌建設法律法規政策體系。充分利用現有渠道，發揮政府資金引導作用，積極推進質量品牌建設工作。鼓勵各級政府、部門對獲得國家、省級質量獎、品牌培育示范、質量標桿、產業集群區域品牌試點示范等稱號的企業給予支持。