導語：如何才能寫好一篇紡織制造概念，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關鍵詞】全球價值鏈；產業升級；紡織服裝業

一、引言

20世紀80年代，波特（1985）第一次提出價值鏈的概念，美國經濟學家格里芬（1999）把價值鏈的概念應用于全球范圍內企業的合作關系，提出了全球商品鏈（GCC）的概念，集中探討了不同價值增值部分在全球商品鏈的內部結構。在此基礎上，為了強調企業價值創造，格里芬（2005）等學者逐步建立起了全球價值鏈（GVC）概念及理論框架。全球價值鏈是指為實現商品或服務價值而連接生產、銷售、售后服務等過程的全球性網絡組織，涉及從原料采集和運輸、產品生產、產品銷售、最終消費和售后服務的整個過程。在全球價值鏈框架下，升級是指處于價值鏈低端環節的企業借助價值鏈以獲取技術進步和市場聯系，提高自身競爭力，向價值鏈高端環節攀升的過程。如何實現我國紡織服裝產業升級，是很有必要研究的問題。

二、中國紡織服裝產業升級的制約因素

（1）在全球價值鏈中，中國的紡織服裝業陷入“悲慘增長”的境地。自改革開放以來，紡織服裝產品已成為我國重要的出口產品。1994年我國紡織服裝出口總額為202.32億美元，2009年增加到1670.24億美元，增加了約725.5％，但是其平均單價卻是下降的趨勢。由于低附加值環節的進入壁壘較低，往往導致過度進入，陷入“悲慘增長”的境地。（2）中國紡織服裝業正面臨著國際產業轉移的風險。隨著勞動力成本的上升和地價的提高，人民幣的升值和貿易摩擦與配額對中國紡織服裝產品出口構成壓力，使中國紡織服裝業的比較優勢弱化。一旦中國紡織服裝業失去了生產制造成本優勢，發達國家就會通過GVC將附加值低的環節轉移到更具成本優勢的其他發展中國家。印度、巴勒斯坦、越南等周邊國家勞動力成本低于中國，另外，土地成本上升、人民幣升值等這些不利因素使中國紡織服裝產業面臨著國際產業轉移的風險。發達國家的主導企業很有可能將GVC中的低附加值環節轉移到印度、巴勒斯坦等勞動力成本更低的發展中國家。（3）中國紡織服裝業大多數企業規模小，創新能力和融資能力不足。內地紡織服裝業存在企業數目眾多，但缺乏能代表行業先進水平，占據較大市場份額的大型企業。小而散的企業，意味著并沒有形成以大企業為主導的本土企業價值鏈（NVC）。NVC的缺乏，使得企業難以切入GVC的高端環節（劉志彪，張杰，2007）。同時企業較小，無論是有形資產還是人力資本，其數量和質量都不足以支撐企業進行持續不斷的創新。因為中小紡織企業在價值鏈低端所處的微利狀態下，他們沒有更多的資金投入到創新當中，付不起研發費或品牌建設費。（4）品牌意識淡薄，缺乏企業家精神。長期以來，我國服裝出口是以量取勝，中低檔服裝占主體（常亞平，2005）。2007年我國50％的服裝為來料加工，30％以上是來圖來樣加工，自主品牌只占10％左右。我國大部分紡織服裝企業過度追求短期利益，缺乏品牌觀念和，不愿承擔產品設計和品牌建設風險，只通過OEM來賺取加工費。

三、我國紡織服裝產業升級路徑

（1）專注于國內市場的開拓與競爭，構建本土企業價值鏈（National Value Chain）。隨著中國經濟的發展，日益增長的消費需求為國內企業研發能力的提升、品牌和營銷渠道的建立提供了可能。有能力的國內服裝企業應該注重培育自身研發設計能力和營銷能力，努力取得國內服裝市場，然后逐步進入周邊發展中國家，建立自己為主導的價值鏈。構建NVC的主要目的是在企業還不具備和國際企業爭同等競爭能力的時候先苦練內功，等具備了條件再向全球GVC高端攀升，避免被俘獲的命運，先建立起自己的品牌，然后再將品牌推向世界。如何構建一個成功的NVC，我們可以借鑒西班牙品牌“ZARA”模式。在ZARA，大量時裝設計師一天就可以設計出樣本送往工廠，從設計到完成生產只需十天。這種高效整合意義很大，衣服庫存的成本也大大降低了。這種產業鏈高效整合思維對我們本土服裝企業構建NVC啟發很大。（2）政府推動中小紡織服裝企業整合，促進以大企業為主導的產業集群的形成。對我國大部分中小紡織服裝企業來講，他們并不具備構建NVC的能力。這需要大量的資金、技術和人才。過度競爭更加攤薄了每個企業的利潤。政府應該適當地引導形成中小企業聯合體，并使其找到各自不同的定位，利用各自的優勢生產差異產品，適當地向上游和下游環節延長價值鏈。整個產業集群中的企業形成配套的網絡生產體系，利用其規模效應和有效整合減少生產成本，同時可以提高我國紡織服裝加工企業在生產制造環節中的話語權。

參考文獻

[1]盧福財，波．全球價值網絡下中國企業低端鎖定的博弈分析[J]．中國工業經濟．2008（10）

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【關鍵詞】：紡織機械；綠色設計；研究

【引言】：我國的紡織機械行業在不斷的發展，紡織機械是我國十分重要的制造行業，但是我國的紡織機械在設計的過程中還存在著諸多的問題，環境問題就是其中之一，在設計的過程中并沒有融入綠色環保的理念，忽視了環境保護。現代紡織機械制造必須要融入綠色設計理念，在設計的過程中融入綠色環保的內容，使紡織機械行業能夠可持續發展。

1、綠色理念設計的基本概念及內容

綠色理念所追求的是一種綠色、可持續的發展理念。對于社會的發展來說，機械制造的出現無疑是一個極大的福音，不僅大大的解放了人類的生產力，而且極大的提高了產品的生產率，對于社會的發展有著極大的促進作用。機械生產的第一步是機械設計，機械設計的水平也直接對機械的性能造成了決定性的影響，其主要是根據需求對產品進行設計，使其滿足消費者的需求。綠色設計理念貫穿整個機械設計制造的全過程，其主要是在整個生命周期中，不僅僅需要考慮產品的性能、質量及成本等情況，還需要堅持可持續的原則，將眼光放在未來的可持續發展上，充分考慮設計出來的產品對整個環境的影響，以產品的可循環使用為導向對產品設計的各個方面進行優化。

2、紡織機械綠色設計的內容和關鍵技術

2.1紡織機械設計中綠色材料的選擇

紡織機械在制造的過程中，使用的材料與綠色程度是有著緊密的聯系的，綠色材料的選擇對整個綠色設計的過程還有最終獲得的產品有著重要的影響，因此必須要選擇正確的綠色材料，這樣綠色設計才能夠在源頭是哪個滿足設計的基本要求。綠色材料的特點主要包括能耗低、成本少、污染小的特點，而且材料在加工的過程中是有著較少的污染的，有些材料在使用的過程中甚至可以進行回收利用。在實際的設計中，紡織機械需要使用防腐外殼，這樣能夠在一定程度上提高紡織機械的使用壽命，因此會盡量的使用不銹鋼材料，如果使用電鍍材料，那么電鍍的過程中必須要減少對于環境的污染，否則就違背了整個紡織機械綠色設計的基本理念，可以使用鎳磷鍍，除此之外，紡織機械的傳動部分在設計的過程中，主要就是使用高分子材料，其中主要是以耐磨性的材料為主，由于紡織機械在運轉的過程中，各種部件的摩擦性比較強，要想提升機械的使用壽命，就必須要使用耐磨性的材料。綠色材料在選擇的過程中，也要滿足重量小和強度高的要求，必須要符合安全設計的基本要求，這是進行相關設計的基本前提，在紡織機械運行的過程中，就能夠大大的降低能耗，尤其是在滿足剛度和強度的前提下，必須要選擇合適的金屬材料和非金屬材料，這樣就能夠在一定程度上減少機械運行帶來的振動和噪音，從而降低生產中可能會產生的成本。

2.2建立紡織機械產品的綠色設計數據信息庫

建立綠色產品信息庫對綠色設計有著重要意義，設計者可以綜合材料的不同信息，將環境、使用條件等技術信息錄入數據庫進行整理和分析，這樣有利于針

對不同的環境要求進行材料選擇、生產成本分析等。在建立綠色設計數據庫時應當包含如下信息：材料選型、材料回收、降解周期等，還要包含綠色生產規范標準和相關法律法規規定。

2.3紡織機械產品設計中基于綠色理念的配套設施

要將綠色理念真正的應用在實際的紡織機械設計制造過程中，僅僅憑借所有的認知和技術是不夠的，還需要國家層面上出臺相關的政策，對紡織機械設計過程中配套的設施進行完善，為產品的設計能夠得到落實做出一個保障。因此，在紡織機械設計制造和綠色理念的融合過程中，不僅僅企業要出力，國家方面也需要給予足夠的支持，使其兩者能夠很好的融合。

2.4提升技術方面

首先，需要優化的技術，就是降低紡織機械產品的振動以及噪音。紡織機械的振動和噪音是整個綠色環保設計的重中之重，一直受到各設計者的關注，而降低噪音，體現的不僅僅是環保，也更符合人性化的設計。比方說，在主機的系統設計過程中驅動就可以使用液壓馬達，液壓馬達完全可以替換傳統使用的驅動冷風扇，這樣不僅可以降低噪音，同事還可以降低液壓油泵的振動承載以及油管振動的聲音。又比方說，在設計裝載裝置的時候，可以使用雙向減震懸掛系統，此系統可以同時客服設備的動力傳動和車架間的共振及動力兩個系統造成的損害。

其次，就是對液壓系統的清潔以及對防漏系統進行改進。對于整個機械工程來說，保持液壓系統的清潔尤為重要。在液壓系統設計的初始就必須要特別精心，先進的國內外科學技術不精可以完美的解決油液中的垃圾問題，還可以降低機械零部件之間的磨損，更可以延長設備的使用壽命。比方說，增壓液壓油箱，可以同時防止灰塵等顆粒物質和水分的滲入，還以在一定作用上祈禱液壓清潔的作用。因此，選擇耐腐蝕和具有優良性能的液壓管道，在結合精心的設計，才能夠更好的防止因為滲漏造成的污染，才能有效的結合液壓系統清潔的問題。

2.5綠色包裝設計

對于紡織機械的綠色包裝設計而言，它主要包括以下內容：包裝材料選擇、包裝結構優化以及包裝廢棄物的回收利用。在對這一部分進行設計時，產品的包裝結構應該盡量簡單化，從而減少包裝材料的使用量。此外，大多數包裝材料對環境有著極大的影響，所以在選擇包裝材料時應該盡量選擇那些對環境污染較小的、便于回收利用的材料。上述這種設計不僅可以有效地降低資源的使用量，還能夠最大化地減少環境污染。

結語

隨著我國紡織機械自動化的發展，設計人員在設計理念上得以創新，促使我國的紡織機械行業迅猛發展。本n題主要研究綠色環保紡織機械的設計，從人性化的視野全面分析，并結合環保理念促進新時期紡織機械工程的進步，因此，需要我們堅持以人為本，堅持可持續的發展道路，更好的適應環境。

【參考文獻】：

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關鍵詞：服務型制造；轉型升級；制造企業；浙江紡織業

中圖分類號：F270 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）21-0013-03

服務型制造是在現代信息技術高速發展、經濟全球化背景下，由服務和制造高度融合而產生的新的先進制造模式。其核心理念是依托產品，將生產、服務性生產以及顧客全程參與制造及服務過程引入傳統的制造價值鏈，擴展價值鏈的涵蓋范圍，通過企業間的專業化分工和協作，實現資源整合、價值增值和知識創新，促進制造業競爭力的提高。本文首先介紹服務型制造的相關概念、特點，然后分析了浙江利用服務型制造的模型進行轉型升級的機理，最后以浙江紡織企業為例進行了案例分析，指出具體路徑。

一、服務型制造的相關概念

1.服務型制造的概念。服務型制造可以從概念角度、表現形式、組織形態和屬性四個層次進行定義：（1）從概念角度，服務型制造是制造與服務在新的世界經濟條件下歷史性融合的產物，是基于制造的服務和面向服務的制造，是基于生產的產品經濟和基于消費的服務經濟的融合。（2）從表現形式，服務型制造包括制造企業面向中間企業的服務（B2B）（如外包，一攬子解決方案）和面向最終消費者的服務（B2C）（個性化定制＞客戶全程參與設計等）。（3）從組織形態，表現為制造企業與服務企業的交叉融合和互相滲透，制造企業向服務領域拓展（DELL的直銷模式、BM的方案解決）和服務企業向制造領域的滲透（沃爾瑪對制造企業的控制等）。（4）從屬性，服務型制造具有整合、增值、創新三大屬性：整合來源于企業間的相互服務、互相外包，制造網絡節點企業內部資源向核心競爭優勢轉移，企業間的聯系更加緊密和共享資源，使得資源在網絡間優化動態分配；增值來源于服務型制造中的服務屬性，企業由以前的關注產品功能生產，到關注顧客需求服務，通過服務增值活動，使得依附于產品上的價值大大增加，單位產品價格提高，增加企業獲取價值的能力；創新來源于對知識資源的整合和對消費需求信號的采集和處理，通過整合服務制造網絡間的分布式知識資源以及在變化條件下的需求和研發信息的交互沖擊，不斷產生適應新經濟條件的知識信息，相應的整體網絡的創新能力也大大提高。

2.服務型制造的特點。服務型制造通過顧客全程參與，企業間相互提供生產和服務性生產，為最終顧客提供符合其個性化需要的廣義產品（產品+ 服務）。服務型制造是知識資本、人力資本和產業資本的聚合物，是三者的黏合劑，使其具有和以往各類制造方式顯著不同的特點：（1）在價值實現上，由傳統的產品制造為核心，向提供具有豐富服務內涵的產品和依托產品的服務轉變，強調以“產品+ 服務”的形式為客戶提供全面解決方案；（2）在作業方式上，由以產品為核心向以人為中心轉變，強調客戶、作業者的認知和知識融合，通過有效挖掘服務制造鏈上的需求實現個性化生產和服務，同時強調效率驅動與優化控制，追求快速度、高柔性適應市場變化和滿足客戶需求；（3）在組織模式上，服務型制造的覆蓋范圍雖然超越了傳統的制造及服務的范疇，但它并不去追求縱向的一體化，而是更關注不同類型主體（顧客）、服務企業、制造企業相互通過價值感知主動參與到服務型制造網絡的協作活動中，在相互的動態協作中自發形成資源優化配置，形成具有動態穩定結構的服務型制造系統；（4）在運作模式上，服務型制造強調主動，主動將顧客引進產品制造、應用服務過程，主動發現顧客需求，展開針對。

二、浙江制造企業轉型升級的機理

（一）從市場需求來看

從市場需求來看，市場需求正在從產品導向全面解決方案導向轉變。日益激烈的市場競爭要求企業必須專注自身的核心競爭力，許多企業不再滿足于對單項產品的需求，而是傾向于對一整套解決方案的需求。一整套解決方案往往涵蓋的是“產品服務的綜合體”，包括從規劃、咨詢、安裝、維修到教育培訓一整套的服務。制造企業需要順應這一要求，通過整合產業鏈上下游生產與服務資源，構建面向客戶的全面解決方案的產品供應模式。

（二）從價值鏈環節看

從價值鏈環節看，高價值環節從制造環節為主向服務環節為主轉變。從產業價值鏈來看，能夠決定產品異質化程度的環節往往是獲利最豐厚的環節，這些環節往往在價值鏈的兩端：一端是價值鏈的上游環節，例如研發設計；另一端是價值鏈的下游環節，例如售后服務。于是，制造企業紛紛“打服務戰”，進入產業價值鏈的不同環節，進行價值鏈的重構，將產品和服務進行“捆綁銷售”，以便在滿足消費者需求的同時實現價值鏈多環節的贏利。

（三）從競爭優勢看

從競爭優勢看，基于現代服務的競爭是差異化競爭的重要途徑。實施差異化競爭戰略是企業市場競爭的重要選擇，但現代化的大工業生產方式，使得標準化工業制成品大規模、大批量生產越來越容易，傳統制造業生產能力急劇膨脹、快速擴張，制造企業越來越難從數量相對過剩且缺乏差異的標準化工業制成品上獲取競爭優勢。許多管理者把服務看做是創造新商機的途徑，而成熟行業的管理者則把服務作為差異化的工具，延伸產品的生命周期，使企業免遭淘汰。服務化最重要的推動力就是它可以增加企業的競爭優勢。在這一背景下，提供以技術、知識為基礎的服務，正成為制造企業實施差異化策略，形成企業競爭優勢的重要途徑。它是優勢企業不可模仿、難以復制、不可完全轉移的獨特資源和能力，成為企業培育競爭優勢、實施差異化發展，提升客戶滿意度的重要途徑。

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“為什么找樣、調樣、打樣會造成我們這么大的困擾?生產部小宋你說說。”

“我不習慣用電腦，也經常在線下找樣而沒時間去看郵件。如果沒有通知單來有時會不知道來了業務部門的需求。”

“那你可以讓你的助理幫你看著啊。工作方法更重要。你不能說你很忙然后重要的事情也沒法應付了，關鍵是怎么安排。Stella，還有什么問題?”

“還有，報價總是遲遲沒到。”

“為什么總是要重復報價呢?JONE，作為合同審核(員)，你有沒有把所有產品的價格錄入ERP?”

“錄了90％。”

“你必須月底前全部錄完。而且不光是這樣，你看經常問到的報價也就是那么幾大品種，你還要把這些品種錄入得更詳盡，那你起碼節省80％的詢價干擾了。現在還只是這么三家分公司，接下來再開武漢公司、北京公司，一個個都來問你那不把你問瘋掉?事實上我們那么多產品里面，常年在銷的不超過20種。把這20種資料完整輸入ERP，至少工作效率提高50％了，是不是?”

紡織貿易商的魅力

這是一家叫做DEC的紡織品公司的內部流程研討會，也是一個我參與其中的真實場景。

期間透露出的那種蓬勃向上的風貌是其留給人的最深刻印象。

盡管還處于流程優化與管理完善階段，但這些問題大多尚未顯露于外界。恰恰相反，這家公司在品牌界的聲譽甚至非常之好。

而這家企業的領導者也“心有靈犀”，在接受我關于其管理框架的質疑時即時頓悟，甚至放棄了部分客戶的巡訪，而緊急召開內部管理流程會議。其甚至表示接下來要用一個月時間督導，以固化這種新的流程優化績效。

而一些細節，諸如當今IT業的“數據挖掘”技術正在從粗淺層次擴展至該企業的信息化管理深處。

就企業業務模型而言，DEC是一家紡織品貿易商。

在中國，貿易商通俗意義上都被認為是那種從事傳統中介業務的“掮客”。

而買空賣空的貿易業務，在這個扁平化的全球化時代向來為諸多業者所不看好。

不過，DEC倉庫里的數萬種個產品品種正在改變著他們的紡織品貿易商的傳統形象。甚至，它意味著中國紡織業的發展方向、一種迥異于魏橋的方向。

這么說肯定很多同業者不服氣、或者不以為然。

不過，放眼全球，其實像香港利豐洋行這樣的營業額上千億元的企業也是貿易商性質。

那么，對DEC這樣的解讀，或許就意味著探索中國紡織業的某種未來。

產業集群的紡織群生像

對紡織業的探討必然會深入紡織產業集群。在數十個紡織產業集群中，每一個產業集群地都呈現出類似的企業層次結構。

龍頭及其追隨者

產業集群中的一家或數家龍頭企業是整個產業集群地的領頭羊，往往也是產業集群地的驕傲以及地方財政收入的主要貢獻者。榮盛之于杭州蕭山區的意義、陽光與三房巷之于江陰的意義、魏橋之于山東鄒平縣的意義……莫不如是。包括此次7月份評出的“2007～2008年度中國紡織服裝企業競爭力500強”，其中相當部分就是各大產業集群的龍頭企業。

這些龍頭企業早已完成了原始積累與騰飛式發展的階段。現在，他們大多有著數十億人民幣的高銷售額，掌握著重要的市場份額，尤其是在與國際產業鏈對接中實現了與許多國際大型采購商的直接對話。

他們已達至一個商業經濟學的增長極概念，把30年來塑造的“中國制造”發揮得淋漓盡致。這與過去的大英帝國紡織巨頭、美國紡織集團、日本紡織株式會社這些曾經的翹楚所創造的增長極一樣，為國家外匯創收創造了非常重大的價值。現在，其中許多家已在一起構成資本市場上的紡織板塊。

而緊隨其后的是一個中間群體。這個群體或許是十幾個、或者數十個中型企業構成，有著數億元人民幣的年銷售額。我們或許可稱之為產業集群的中堅力量，與龍頭企業一起組成產業集群的主要群體。以盛澤為例，這個江蘇省的紡織產業名鎮紡織企業有2000多家，其中資產在30億以上的龍頭企業有吳江絲綢、恒力、盛虹、鷹翔化纖4家，中小企業80多家。

現在，這些中國規模以上紡織企業數量超過4.5萬戶。

小型加工廠

這是每個產業集群地的普遍現象。一大群小型制造工廠成為當地大廠、或者其他小型貿易訂單的加工承接者。

其數量群往往數百個、甚至上千個。他們自身實力非常弱小，卻往往是一個產業集群的表象。正是因為這一大批“寧為雞頭、不為鳳尾”的小老板的積極進取、獨立門戶，從而塑造了一個產業集群的群體像。他們是產業與市場風云變幻的表現者，一有風吹草動即往往首先顯露在他們身上。

貿易商

較大的產業集群地，往往還逐擁著一大群沒有直接投資工廠的企業，數量上百個或者數百個的這批貿易型企業則通常是一個產業集群地的活力源泉。

對市場的直接觸摸、一定的產品開發與組合能力、快速的市場反應是其最大特征。而形成這種競爭力的正是當前流行的“輕資產”概念表現。他們高效地銜接起工廠與市場這兩頭，接受著成本考驗與客戶對其形成的價格劣勢的觀念挑戰。他們甚至正在不斷地挑戰、撼動著那些進入中國的海外紡織力量。他們以自己的機敏靈活、創新動力證實著自己的存在價值。

貿易商畫像

正是基于這種潛在價值，我還是承接了DEC咨詢案。盡管它還是一家中小型企業。

DEC的產品數量聽起來嚇人。我曾經按照纖維屬性等標準列了一個數十個紡織品品類分類表，結果他們告訴我“90％以上的品類都做過了”。經過多年的摸索，他們根據技術、產品優勢、行業競爭狀況等因素探索出以高檔的提花面料為主打的產品路線。

正因為DEC的最大價值在于集中精力地搞產品開發與國內外市場拓展。

所以客戶群覆蓋了中國大多數優秀時裝品牌，以及國外的中高端時尚品牌，其中還包括四家全球最大快捷時裝超市中的兩家。為了加快包括打樣、交付等方面的作業流程，DEC甚至敦促了上游工廠進行機器設備上的工藝改進。現在已開始創建上千平米的開發中心、檢測中心、物流中心。

讓我們為這些紡織面料貿易商勾勒出他們的群體像。

(一)輕資產，重現金流。

他們往往沒有自己的工廠。因為他們明白，自己要經歷多年的探索，在經營何種主打品類尚未確定的過程中甚至不知道去建立什么設備的工廠。而當他們穩定了自己的經營品類時，即便再添置小型工廠也不再是以生產為主，而往往會轉型到研發中心的定位。

與其他因素相比，現金流量是他們的關注重點。這也是他們保持輕盈、船小快掉頭的秘訣。也正因此，他們的資產總量通常不高。而他們的年銷售額也大多在數千萬至一兩個億人民幣左右。

(二)重開發，高利潤。

他們非常注重產品開發，這是他們保持高利潤的法寶。他們的產品毛利率高達30％～40％左右，有時甚至更高。如果毛利率一旦降低，他們會迅速拋棄該產品，轉而開發其他產品。產品更新速度比制造商快數倍。由于管理成本與財務成本低，故其凈利率也非常高。

(三)輕管理，重市場。

開發客戶是他們最興奮的事情。如果你是一個優質客戶，他們會把你服侍得很舒服。但是在管理上，所有的關注點都圍繞著業務的進銷存，以及親歷親為的特點，使得他們的管理層次始終無法建立起來，而且往往會任命親屬擔綱主要客戶業務。不過，如果突破了這一點，他們能獲得新的飛躍。比較起來，他們的運作跟NIKE這樣的公司無二致，皆重產品開發與市場。但是，他們還需要上升至一個企業化的戰略行為，而不光是停留于老板個人及其親友團層面。

這些貿易商的未來發展空間在哪里?

要回答這個問題，我們尚需考衡當前中國轉型時代的紡織業現狀及其演變……

產業經濟轉型路徑之探

現在，珠三角與長三角一起遇到了前所未有之困難。外部環境的惡化、尤其是歐美經濟的金融危機導致的經濟不景氣正在從源頭打擊中國制造。

當我們失去了采購商一如既往的強力支持，那么我們的產業集群產能向何處去?

給中國產業涂什么色?

近些年來，中國產業界紛紛在倡導從“中國制造”到“中國創造”。還有諸如“中國設計”的口號。

而近來還有人提出“中國服務”宣言。這種理念很好地適應了當前倡導的“生產業”的導向。

然而，紛紜之余，業界依然茫無頭緒。

究其根源，緣由何在?

正在于我們的企業大多尚未建立起自己的完整商業價值鏈。

郎咸平的很多話我都不怎么贊同。不過這次他還真的說對了。“制造業它不是一個點，而一條鏈，比如說我就以東莞和溫州所生產的芭比娃娃為例。芭比娃娃，我們這邊制造業的出廠價格是1美元，那在美國，美國的零售價是9.99美元，10美元吧，那么10美元減掉1美元，9美元差價怎么創造出來了，那就很有意思了，是透過產品設計，原料采購，倉儲運輸，訂單處理，批發經營，以及終端零售，6大環節創造出來的。那么這就是一個叫6+1的產業鏈，美國掌控6，中國掌控1，這就是國際分工，我們創造出1美元的產值，那么我們就同時替美國創造出9美元的產值，因此我們越制造，美國越富裕……”他在回答曾子墨時批評中國制造與同樣遭遇過如是境遇的日本制造和韓國制造相比是因為中國制造未完成諸如產品設計等之類的產業升級。

不過，我并不贊同所謂我們越制造美國越富裕的邏輯思維。就滿足就業這一民生最大計而言，似乎任何的詰責都頗顯蒼白。而反過來講，并不意味著美國掌控這6(尚不論這6+1的環節分析是否合理)的話就一定賺到錢。事實上，任何的商業活動都承擔著巨大的風險。而這6，正是市場對商人承擔更大風險的饋贈空間。

也就是說，從商業風險的層面而論，就是要把中國制造從原來賺取少量加工費的穩定性、推向高風險性的不穩定狀態中。

所以，我們給中國產業經濟涂上的顏色不僅僅單指“創造”、“設計”、“服務”……而是“風險”。這才真正符合商業的真理。

問題是：中國的數百萬家制造商，都有承擔風險的意識與能力嗎?

商業層次與模型

此外，在現代商業中，往往并非美國人一家主導這6，也許所有環節都是社會分工形式的。也就是說全世界200個國家中，也許頂多只有7個國家分別在整個價值鏈上實現了各自的價值。而其中輔助環節――除了批發與零售之外的其他環節――都將賺取合理而微薄的利潤。另兩個流通與零售的環節則因其高風險性而可能獲得高回報。故人們每天在討論的這種數字游戲其實毫無意義。

但為何我們要去追求這6呢?是因為6代表著一種市場活動中的主動性，是在整合并主導著供應鏈，而非被別人主導。所以，我們的企業追求必然需要訓練自己的商業主導能力。

但問題尚未完。同樣，我們需要把這所謂的6+1進一步細分。

由于只有流通與零售才有更高的商業風險價值。所以，準確地就通用經濟模型而論，應該是5+2的區分，或者說再從5中抽離出產品設計開發(這正是現在如火如荼的創意經濟模式)，變成“2+1+4模型”。

那么，這種分析模型是否就已理想化了呢?我還是不能滿足。因為還有一個更厲害的要素：資本。

只要有錢，紡織品公司可以收購一線品牌(如馬佐托收購VALUNTINO瓦倫蒂諾)、建筑商可以收購成一個奢侈品集團(如LVMH)。

那么，這個分析模型就將進一步細分化“1+2+1+4”(資本+流通／零售+產品開發+原料采購／生產制造／倉儲運輸／訂單處理)模型。

當然，現實中沒有這種涇渭分明的割裂狀態。完整的商業價值鏈依然是宗旨。

紡織競爭力500強的問題

聯系起之前的紡織500強，按理說這是行業的大事，可是我竟然沒興趣到場觀摩。

因為我發現這不過是往年分子行業(比如棉紡、毛紡、絲綢、化纖、印染、服裝等子類別)的百強或50強的加權匯總而已。

這樣的榜單先天決定了其根深蒂固的弊病：工業化的視角。盡管涂抹了太多諸如人力素質、資產素質、創新能力、盈利能力、規模水平、增長能力、節能減排等多個測評子系統的華彩，但我們依然感覺不到希望。而我寧愿相信：資本兼并商業、商業兼并工業更具有可操作性與成功系數。

這就是為何貿易商從不關注這樣的500強評選的道理。

中國產業經濟的價值

回到分析中國整體經濟現象，自然還得看中國經濟結構性問題。據國家統計局披露，2007年我國GDP增長11.4％，其中消費、投資、出口的拉動分別占4.4％、4.3％、2.7％。消費對GDP的貢獻率接近40％，而美國接近80％。

有人據此對中國經濟大加批判。意指反映貿易順差與外匯儲備的凈出口對GDP的貢獻率過高，已上升到21.4％。并指責中國對外貿易依存度超過80％。然而，這種說法已經被許多學者認為計算方法存在缺陷。并且這并非一個可靠的參照系。

況且，反映到我們經濟本身的GDP貢獻率中消費也占比不小。

所以，首先，中國滿足自我消費的這部分工業化生產行為就是合理的。在這部分工業增加值中，約占了GDP的40％。

那么其他板塊呢?其中一小塊關于生產資料的制造以及滿足大規模投資的供應同樣有其合理性。盡管這一點被指責為不具有長遠的穩定性。

而現在問題的關鍵在于占中國GDP貢獻率超過20％的出口中，是否存在一批升級版本的企業?還是像郎所說的90％以上都將倒閉。

其實，上述的純粹工業化視角自然亦非一無是處。自工業革命以來，蒸汽機的使用、福特汽車的流水線、豐田

生產方式、直至上世紀末的臺灣新竹電子制造……都是劃時代的工業翹楚。

但是其中除了臺灣新竹電子信息制造業外，其他的莫不是整合了商業價值鏈的結果。另外，臺灣新竹則是精細化管理與ODM服務層次的結晶。

站在對中國人的聰明、勤奮以及進步的信念角度，讓我們設想一下：如果新竹ODM模式能成功改造20％的出口服務型制造企業，整合成商貿制造一體化型的出口制造企業也能有20％的份額，那么占中國GDP貢獻率的20％的出口制造型企業就只剩下30％需要轉化了(20％～20％×20％ODM模式-20％×20％一體化模式-12％)。這一點我依然不會失去信心：因為還有服務業的轉化方向。

而被引用的關于“2008年上半年6.7萬家規模以上的中小企業虧損，部分企業倒閉”(發改委有關負責人表示)也可以看作是片面的。因為新建企業并未進入視野。

兩種路徑

如是，我認為，中國紡織供應商實現全球商業價值鏈的路徑至少有兩種。

一種是大企業的資本運作策略。像雅戈爾的收購僅只是個案，還是有可能成為普遍現象，是決定那一批早已完成原始積累的中國產業集群領頭羊的更高遠道路的決定因素。這一點有待我們繼續觀察。

而第二種，則是依靠自己的實力對接了全球高端時尚采購資源的貿易商，會形成多大的一個群體。

這兩種路徑正好代表著兩種經濟模型：前者是少數的規模企業對國際低端市場的攻占，后者則是大量的中小型企業對接國內外中高端市場；前者的趨勢是直接兼并收購；后者則更多的是對接數量多而散、個體采購量較少的國內外采購資源；前者偏向于形成卡特爾模型，后者則依然是國際化供應鏈體系。

基于后者的高端化、企業數量多而廣，這也是我們今天討論DEC的價值所在。

貿易商的嬗變

不妨回首古代的原始商業活動。那時，在一個城鎮開設一家商店，影響的范圍委實有限，成功的因素更在于地理位置、當地消費力等客觀外在環境。

而今天，拿張瑞敏的話來說，家門口即已國際化了。所以，我們的紡織品貿易商們，一方面在國內市場要迎接韓國人、臺灣人、以及日本歐洲人的挑戰，一方面又要走出去直接挑戰各國的當地同行。

這樣的形勢下，當代的貿易商需要應對的是國際供應鏈管理挑戰與世界性的競爭形態。

而這種轉變，實際上近20年已是巨大。

從產業集群到大都市遷徙

于是，現在，我們的視角已不能僅僅局限于這些產業集群地。

他們更需要關注那些活躍在市場中心的紡織供應商們。這些所謂的市場中心就是紡織品的真正集散地、產品消化中心，也即品牌運營中心。比如中國的幾個大都市、以及區域經濟中心城市都有著數量不菲的一批時裝品牌。

而其中，最活躍的供應商們往往有他們的地域偏好。首屈一指的便是上海與廣州兩大都市。

這種偏好是如何形成的呢?

首先，這些都市的品牌陣線表現出數量最多、層次更高、時尚感更強。服務好這批品牌，意味著占領了中國的紡織高地，其他城市的殺伐往往所向披靡。

其次，大都市的資訊、人才優勢，乃至于交通等基礎設施，都是重要的影響因素。快速吸納市場信息、尋找人才是業務運營中的重要組成部分。而供應商們還經常需要借助于這些都市的航空資源邁出國門。

然后，更重要的自然是產品的推廣優勢。常年的產品展廳、分支機構甚至總部的集群，以及展會資源的聚集都在影響著其最大程度的市場推廣運動。

這些，都已經表現在我們現在討論的DEC公司的戰略決策與市場運行中。

而即便像紹興柯橋這樣的有著大型紡織專業市場作為市場銷售窗口的地區來說，其間的貿易商們也已經遇到了瓶頸。他們正在形成新的擴張乃至于遷徙運動：到大都市去。

貼近客戶、貼近市場，是注重市場銷售的他們所內生出來的形勢變遷動力源。未來，他們必然還將實現自己的公司伸展至全世界許多國家與地區。

管理能力的提升

當然，貿易商的問題多多，這也是其客觀事實。

這些本土貿易商群體，多年來一直沉浸在市場的廝殺中，企業的基礎建設往往更不完善。

就在考察DEC時，我啼笑皆非地發現其公司標志竟然一直在完全照抄一家其他行業的公司。

尤其普遍的是，他們往往是家族企業，甚至最基本的管理層次尚未建立起來。不過，當他們年復一年的業績無法迅速攀升之時，他們終究會反思的。

我就如此欣喜地發現，他們的提升空間是那么地顯而易見。

事實上，DEC現在的苦惱正是如何實現新的飛躍。

這位值得尊敬的老板非常愛學習，看了、聽了全世界太多成功故事，就立志要創建自己的價值數十億以上的大型企業。為此，還進行了一定程度的企業設計。

但其此刻的困境是產品競爭力強、客戶紛至沓來，卻企業組織的應對能力差。產品開發的組織化、上游供應商的管理、訂單處理流程、部門之間的協調、乃至于人力資源……均出現了問題，這就導致無法實現快速擴張了。

于是，對組織運行、管理模型、企業戰略的反思就在日復一日的繁雜業務之余越來越強烈了。

而我也深信，一旦他們的現代企業制度建設與戰略策略優化后，他們將迸發出強烈的擴張力來。

我們需要什么樣的商業思想?

行業的工業視角決定了當前行業過于集中地關注現存問題：諸如纖維資源的嚴重短缺、同類產品的互相壓價、能源與勞動力、國家外貿退稅與金融政策等……

如果我們依然光叫囂著提高行業內部的勞動生產力，必然未能根本解決競爭力的缺失問題。

而現在的科技貢獻率與品牌貢獻率概念又是否有助于競爭力的提升呢?

很顯然，除了針對紗線有效外，對于面料商來說也不能說是根本。

事實上，科技的貢獻更多地在于提升制造能力與效率，頂多再加上對產品開發的有限支持。而品牌的貢獻更在于需要商業流通渠道與終端的支撐，否則只是一個小范圍內的注冊商標。

那么，我們的競爭力核心在哪里?我認為在價值鏈的創建與整合中。這種強烈的市場意識必然導致真正適合市場的產品的開發與供應，而不是供應決定市場。

如是，聯想起之前的行業競爭力500強評選，在我看來是毫無意義的。

我們更需要關注那些具有全球商業價值鏈創建能力的商貿型企業組織。

而頗具嘲諷意味的是，他們往往是我們的產業政策與行業組織的盲點。就如國家統計局每年都要修訂GDP數據一般，修訂的主要內容就是大量的服務業產值之前未能及時地進入視野。而我們每年看到的所謂優勢企業的關注與統計，同樣不把這些數千萬、一兩億元的貿易商“放在眼里”。

或許，我們急需要走出工業制造理念，來一場“后工業化運動”。

篇5

從國際貿易走向國際市場營銷

蔣廉雄

歐盟、美國與中國在紡織品貿易上的爭端，使中國紡織品出口貿易進入了不確定甚至是危機四伏的“后配額時代”。在新的市場規則和環境下，化解中國紡織品在歐盟和美國市場中的困境，從國際貿易走向國際市場營銷是一種可以選擇的新思路。但如何推進和實施這一戰略轉移，必須冷靜分析。

貿易摩擦的成團

一、中國紡織品國際貿易產生的負市場效應

第一，企業與市場的隔離。目前中國紡織品的出口采用最低級的間接出口形式。生產廠家遠離市場，接單生產。這種貿易方式最大的弊端就是缺乏市場主競爭，最后淪為價格驅動的市場。價格驅動是過度競爭的直接結果，過度競爭的前因是產品同質化。因此在一個價格驅動的市場中，目前提出限制低價產品出口的政策多半是沒有成效的。

從長期來看，上述因素的交互作用使中國紡織品在國際市場上陷入了市場負效應的循環。結果很可能是，中國紡織品在國際市場中的處境越來越糟糕，紡織品貿易的爭端不能從根本上解決，中國的紡織品出口生產企業將長期被惡劣的市場環境所壓迫。

二、歐盟、美國國際貿易環境的剛性

雖然中國政府與歐盟和美國政府進行了拉鋸式的談判，但目前很難看到貿易環境的變化，盡管這種談判可能會緩和爭端。我們要充分認識到歐盟和美國紡織品貿易環境的剛性，通過談判使他們改變紡織品貿易政策的可能性不大。而且隨著環境的變化，進口國會隨時根據形勢設置新時諸如綠色壁壘廠技術限制、知識產權保護等非關稅壁壘。談判非常耗費時間，但企業的經營是耗不起的。

三、國內貿易政策對眾多企業的壓力

進入后配額時代，中國政府和社會各界意識到要改變紡織品出口企業的過度競爭。但采取的手段并非市場調節，而是用“看得見的手”――提高企業參加配額招標的門檻。從第一輪配額招標的結果來看，兩萬余家企業具有招標資格，但中標的企業只有三千來家，眾多企業被擋門檻之外。這意味著紡織品企業在國內受到政府無條件激勵出口的政策優待時代已成為過去。

在剛性市場環境下，對于企業，成本較低的方法就是適應環境。順著這一思路，企業通過經營戰略和營銷模式的轉換――從根本上擺脫國際市場負效應和國內貿易政策的壓力――方為上策。但這種轉換不是改變做幾單生意的買賣方式，是從貿易走向營銷的經營戰略和模式轉變。這是一次需要眾多企業參與的、生死攸關的。

營銷策略的現實選擇

在很多關于中國紡織品貿易的出路中，目前呼聲高且認同率很高的是建立自己的自主品牌，通過建立自主品牌提高產品的附加值，改變中國紡織品在國際市場的地位，同時避開貿易爭端。但要清醒地認識到，建立品牌僅僅是中國紡織品業的營銷理想，而不是目前最好的營銷選擇。指望從本土生產者一躍而為國際品牌是不現實的。理由是：

一、產品特性決定

紡織品是情感性和象征性性(如自我表現)屬性的產品。與功能屬性產品不一樣，消費者對紡織品的評價是從情感體驗和表現體驗中累積的，這種消費的特點使得對產品的評價更多依賴于產品的外在線索，如品牌賦予其的聯想，而不是由生產者通過產品制造可以直接操控的。在情感體驗和表現體驗的消費中影響消費者，從而形成新的、共同的認知評價，需要持久龐大的營銷投入。

二、市場動力驅使

目前市場發展的驅動力量不外乎技術驅動、顧客驅動，價格驅動、渠道驅動等。紡織品屬于典型的顧客驅動市場。識別、滿足、鎖定顧客偏好的能力決定了企業的競爭優勢。打造這種優勢，比依靠技術等其他驅動因素要花費更長久的時間――原因在于企業對顧客驅動的市場只能引導而不能控制。

三、品牌發展規律的約束

世界著名品牌的來源地主要是歐洲。美國。“富國生產、窮國購買”是主要的品牌發展模式。像后來者日本、韓國，雖然通過營銷建立了品牌，但它們是經過了設計、制造和分銷等價值鏈條上的長期努力才達到目前的水準。從中國消費品領域的自主品牌發展過程看，即使在家電、電腦等表現優秀的領域，我們的自主品牌經過近20年的發展尚仍在國內馳騁，與國際市場的接觸才剛剛開始。紡織品業的現狀是：我國每年出口5000多億美元產品，擁有自主品牌的不到10％，有影響的品牌幾乎沒有。

四、研發能力掣肘

雖然紡織品的市場動力不是技術驅動，但通過開發新產品仍然是不斷滿足顧客偏好的主要策略之一。目前我國的紡織品企業大多數是中小企業，研發能力嚴重不足，單個企業要顯著提高研發能力不現實。研發能力的提高最終依賴于市場結構的轉變。只有在通過兼并、聯盟等方式發展出少數大型企業后，才能培育出具有競爭力的研發能力――這仍然需要時間。

五、營銷觀念、系統和能力的現實

在營銷觀念、營銷系統和營銷能力上，國內紡織品企業的現狀不容樂觀，甚至比研發的局面還要嚴峻。

建立具有國際競爭力的營銷觀念、系統和能力，從國際貿易轉向國際市場營銷，用來形容一點也不為過。打造國際性的中國紡織品自主品牌，是的目的地。在這艱難而又漫長的途中，企業最緊要的是保證生存。因此營銷的現實選擇不是品牌戰略，而是依靠大營銷的策略進行突圍。

中國紡織品的大協同營銷策略

中國紡織品從國際貿易走向國際市場營銷是一場大營銷。單個企業能否成功關鍵在于自身的轉型，整體突圍的能否成功關鍵在于營銷協同。

一、主體和戰略重點

中國紡織品國際市場營銷的主體不單單是企業，它是政府、行業組織、企業的“三位一體”。每一個主體都不可或缺，并且需要各層級自上而下“合縱”及同行業企業“連橫”。

國家的營銷戰略重點是引入國家營銷的概念．從制定反不公平貿易政策、反產品傾銷政策、組織國家之間的談判，到設立國家級的紡織品產業發展支持基金等。國家的戰略重點是長期取向的，例如通過基金和政策扶持企業向高端紡織產品的轉移，支持新市場的開發――對于開辟新的國際市場的企業，國家運用基金對其予以激勵，對于中小企業，予以產業轉移支持等。

行業組織的戰略重點包括調查、組織產品形象的宣傳、公共關系營銷、行業信息平臺的建立和共享、行業發展監控及產業發展、技術發展、營銷策略建議、國際交流、國際推廣的組織、企業營銷的協同。

企業的戰略重點在于對環境和公司業務的評估、發現機會，重新定位、改變經營方式、建立國際營銷觀念、體系和策略。同時企業必須與政府、行業組織建立良好的溝通關系。

在實現中國紡織品從國際貿易到國際市場營銷的轉換中，要認識到中國的紡織品在國際市場上不是單

個企業的私人消費產品，而是以產品國家形象(product-country-image)為背景的國家產品品牌。它受到原產地效應―(COO：country―of―origin―effect)的影響。即“中國制造”作為產品來源地形象會影響各個國家的消費者對中國紡織品的購買、評價及價格期望。單個企業的紡織品品牌是“雙面品牌”，一面是中國，一面是企業。對于中國紡織品行業，它是國家品牌(national brand)。認清了這一點。就會進一步理解中國紡織品的國際市場營銷的根本性質以及為什么需要大協同營銷。

三、核心資產

從全球發展的經驗看，驅動國際品牌營銷的模式不外乎高經濟發展(如歐洲品牌)，基于技術先進(如美國。日本品牌)，或基于資源豐富優勢(如中國的文化及人力資源)。毫無疑問，中國紡織品企業在國際市核心資產就是中國紡織和服裝文化，它包括原產地、紡織材料的物種、特有生長氣候、加TT藝、紡織工服裝表演等等。中國紡織和服裝文化作為中國紡織品持續發展和受歡迎的。它具備了使品牌成功的兩個基本條件：差異性以及與消費者的相關性。在當前價格驅動的市場中，對紡織品產業潛在危害最大的不是歐鄙視、浪費而造成的中國紡織品在國際市場上的貶值。因此，在國際市場營銷中，只有那些能將“無成本”的中國紡織和服裝文化資產附著于產品和營銷之上的企業，才會最終成功。

除了遵循基本的大營銷原理，做好6Ps(產品，渠道、價格、促銷、公共關系和政治)的創新外，紡織產地，生態標簽、現代創意、生活方式以及更廣泛的戰略聯盟。除產業上下游企業間的聯盟外，還要考慮跨產業的聯盟如時裝表演界、時裝設計創意界等的聯盟。

五、企業應對之策

1．發現和評估機會。通過調查、分析形勢、研究環境和內部資源的匹配性等，找到市場機會。當前企業需要在新市場與老市場、大眾化與差異化、接單生產與自主生產等問題上做出痛苦選擇。

2．公司戰略定位。對于大多數中國紡織品企業而言，面臨著在市場規模和市場聚焦兩個戰略方向上的選擇。在國際市場中，囿于現狀和潛在資源，中國的眾多紡織品企業可能更適合定位為利基品牌公司。(見圖1)這種定位的企業在競爭中不是依靠資源實力而是依靠策略在競爭中取勝。

3．品牌營銷的方向。紡織品在國際市場上是一個“雙面”品牌，品牌營銷能否成功，就在于能否把品牌或產品國家形象的“單面”品牌在國際市場中注定是有礙于企業營銷成功的問題品牌。(見圖2)

4.產品發展方向。目前中國紡織在國際市場上具有很高的消費者相關性，但差異化程度過低。我們應該在中國紡織和服裝文化資源基礎上尋找產品產異化的方向，并對其相關性(是否符合國際目標消費者的需要)進行調研。(見圖3) 提倡所謂“多品種、高質量、高檔次”口號作為未來產品的發展模式，既不符合中國紡織企業的能力現實，也是典型的被現代營銷所拋棄的產品導向思維。正確的思維應該是追求差異化(區別于競爭對手)、提供超級消費者價值(影響消費者購買)和保持競爭優勢(比競爭對手賣更高的價格、同樣價格賣更多的產品，保持目標市場的重復購買和消費者忠誠)。

5.消除負面形象。中國紡織品由于價格低廉，在國際市場中產品國家形象從過度吸引的形象變為正、負面共存的混合形象。企業的營銷無法回避這一整體形象，但單個企業改變這種整體形象也勢單力薄。除了行業組織在此領域要發揮中心作用外，企業可選的策略就是區隔市場、發展差異化的產品并進行企業品牌的宣傳和推廣。

思辨篇

想象的真實

劉　超

零和世紀

美國麻省理工學院管理學院院長萊斯特?瑟羅在《世紀之爭》一書中說：“未來的歷史學家將會把21世紀看做是巨頭之間競爭的世紀，參賽的巨頭都在相同的項目上競爭。好的局面是勝負分明，壞的情況可能是兩敗俱傷，不再會是大家同樂。貿易摩擦正是如此。”

作為世界上第一和第三大貿易國，美中貿易摩擦使得兩國間的經濟關系與政治利益牽扯不斷。如果誠如瑟羅所說，執手同歡、頷首相慶只能是一廂情愿，巨人之間的較量注定永遠無法找到共贏的交集，那么未的超能量方能揭開這個世紀之謎。但有一點不可否認，中國――這條沉睡的東方巨龍――業已預定下了通往富人俱樂部的單程票，在全球經濟的每一個角落，來自中國的聲音正敲擊著每一根敏感而脆弱的神經。

眼見的境遇是：美、歐。日等富人俱樂部的大佬使他們在直面中國經濟的快速崛起時五味雜陳，要想恢復與保持一顆平常心，估計尚需假以時日。

基因之困

從某種意義上說，企業品牌與產品品牌彰顯的是一種個性與氣質，而“原產地效應(CountrY ofOrigin，COO)”同樣是一種基于消費者感知的、構建于國家概念層面上的產品形象與價值維度。它是消費者對來自特定國家的產品所形成的總體認知，而這種認知是基于消費者曾有的、對該國生產和營銷的優劣強弱印象的感受，其最直觀、最外顯的表現就是“××制造(made　in × ×)”。好比提到“法國造”，時尚與往往意味著高貴與考究；“德國造”即是準確、精致的代名詞……

但“中國制造”呢?在直面這樣的質疑時，我們定位論大師里斯和特勞特曾經形象地指出，每個競爭的成敗就取決于它能否在消費者的這架心智階梯上占據一個絕佳的位置。一般來說，商品介入程度的差異很大，消費者往往較易對高價值產品投入更多的關注，其產品認知的深度與廣度也相應較高。而長期以來，中國出口產品大多集中在低附加值、低差異化箱包等。更由于中國企業在全球化分工中大多扮演的是OEM(Original Equipment Manufacture，即貼牌生產)的角色，事實上西方消費者大腦中并沒有多少有關“中國制造”的清晰印記，即便有，也僅限于“價廉物剪影。

近年，隨著民族產業的茁壯成長，以海爾、聯想、TCL等為尖兵的中國本土企業已在全球化的競技場上嶄露頭角。中國出口商品在質量與檔次上的提升，將成為重塑“中國制造”形象的強有力的黏合劑。而2008板與展示自身形象的絕好舞臺。

文化障礙

自1997年亞洲金融危機和美國“9．11”事件以來，占世界經濟70%的美、日、歐盟同時不同程度地出現了經濟衰退或增長遲緩，此為1975年以來所僅見。這樣的背景下，貿易保護主義魅影浮現也就不足為奇，而其幕后的原罪則可深究至民族中心主義。民族中心主義一般帶有文化狹隘性的、地方主義的內涵。它往往視自己所謂的“族群”為一切事物的中心，其他事物的評價或度量都必須參照這個中心。

民族中心主義體現在消費行為中，就是消費者民族中心主義(Consumer Ethnocentrism)。它是根植于一

個民族內心深處的本能和自然存在，其表現可歸納為：在本國產品和外國產品質量可比的條件下，消費者認同和偏愛本民族產品、抗拒外國產品的傾向性。通俗點講，“抵制×貨”的行為就是一種消費者民族中心主義的極端體現。

導致消費者民族中心主義的原因非常復雜，而在國際營銷的大環境下。憎惡情感(animosity)則是一個不容小覷的重要因素。嚴格意義上來說，這里的“憎惡”是一個國家專屬的概念，它特指“和以前或現在的軍事、政治、經濟事件有關的反感的殘余”――它會深刻地影響國際市場消費者的購買行為。“憎惡”對個方向進行考察。前者對消費者購買行為的影響不言自明；而后者則稍顯復雜，近段時間首推中國鞋類、服裝產品在西班牙、俄羅斯之遭遇，極端者則為中海油并購尤尼科過程中的“那只看不見的手”。

求根公式

民族中心主義業已筑起了國際貿易新保護主義的藩籬，而冰釋消費者民族中心主義的難解心結，則是中國企業在國際化征程中必須逾越的坎。如何謀定而后動?以下三策權當拋磚引玉之言。

一、暗度陳倉

當目標國消費者對輸出國之，憎惡情感根深蒂固(如戰爭傷害之痛苦記憶)、乃至影響到對進口產品之購買意愿時，可用此策。簡而言之，其要旨便是“去××化”。“本土企業國際化，國際企業本土化”歷來便是國際市場營銷的“座右銘”，通過收購或在目標國合資創立本土品牌的方式，以盡可能減低，憎惡情感對消費者購買行為之負面影響。從一定意義上來說，雪藏自有品牌非不可為，實乃明修棧道、暗度陳倉。典型者如中國鞋類制造商在西班牙等國之投資。既然“焚鞋事件”已在當地消費者中引發了所謂的消費者民族中心主義，則通過合資主推本土品牌的方式進行經營，應該是可以考慮的選項。

二、借力打力

研究發現，消費者的憎惡情感與“原產地”效應之間并不存在必然的聯系。從經濟學的視角而言，消費者都是有限理性的。在憎惡情感的盡情宣泄之后，消費者終將回歸理性的歸途，而指引的航標則是物質主義這一更加持久的消費價值觀。從消費的層面上來說，消費者真正關注的是產品本身所賦予的價值與利益，這也正是中國企業在開展國際市場營銷時所應解決的核心問題之一。

長期以來，我們在國際市場上所能提供給消費者的價值與利益，似乎就僅限于低價讓利這一惟一的選項。這不但讓中國企業背負了“賤價傾銷”、“擾亂市場”的罵名，也使我們自己消耗的大量資源無法彌補，發展難以持續。殊不知，如果套用赫茲伯格的“雙因素理論”，價格對于樹立消費者忠誠來說只不過是“保健因素”而已，它不會成為買賣雙方心意相通的“激勵因素”。值得慶幸的是，在中歐貿易摩擦看似皆大歡喜的大結局中，我們已經隱約看到了來自目標國消費者與進口商的助力與魔力。俏皮點說，當我們無法根除國際貿易保護主義這顆毒瘤時，我們只能寄希望于偉大而理智的目標國人民的自醒與自覺。此謂“借力打力”，而關鍵就在于向消費者創造和讓渡價值。

三、高屋建瓴

中國加入WTO，加快了本土企業融入全球的步伐。在新一輪國際化分工重新洗牌的謀篇布局中，中國企業理應樹立高瞻遠矚的戰略眼光。一方面，中國眾多從事OEM的制造企業都應確立向OBM(Own BrandManufacture，即自有品牌生產)轉型的遠大抱負，以在全球價值鏈中攫取更大的利潤分成。另一方面，海爾等中國龍頭企業的成長壯大，必然催生一批足以真正代表“中國制造”形象的國際化企業，而ODM(OriginalDesign Manufacture)模式則是一條可資借鑒的取向。ODM已在宏等臺灣電子企業的成功轉型中被證實是可行的，目前亦被部分中國企業所仿效，如聯想對IBM電腦業務的收購、TCL對湯姆遜的并購等。通過海外并購的跨越式發展，中國本土的國際化企業正在構建一條“全球品牌、海外設計、中國制造”的產業價值鏈。以此“高屋建瓴策”，“中國制造”的嶄新形象指日可待。

主持人語：貿易保護主義的抬頭，競爭手段的單一、產業分工的卡位，成為壓迫中國企業的三座大山。洞察消費者的心智，明白中國企業面對的是想像的真實(1.消費者以自我為中心對產品定位；2．對這種想像必須進行超越并一定能超越――因為消費者的有限理性)，將給我們增添巨大的力量。曾經為害世界甚烈的國家都能憑借技術和創新成為貿易大國，我們這個舉世聞名的愛好和平的友善國家在前進道路上遇到的風雨，肯定只是彩虹的前奏。堅持給消費者――無論哪個國家的――創造并讓渡價值，是我們驅走陰霾的充要條件!

(注：本欄目歡迎廣大讀者提供建議和意見！

篇6

【關鍵詞】跡象；跡大于象；概念服裝；非紡織材料

【中圖分類號】S611 【文獻標識碼】A 【文章編號】1009-5071(2012)06-0021-02

1 “繪畫跡象論”的含義

落筆成跡，因跡生象，通過跡象而有所表達，這是繪畫活動的一個簡單事實，也是鐘孺乾首次提出的在繪畫活動中可以作為一個共通的、基礎的概念——“繪畫跡象論”。

什么是“跡象”？簡單講，“跡”指藝術家手工或半手工半機械的操作痕跡，即以工具作用于材料留下的蹤痕。在繪畫中，說起某畫的“跡”如何，就是指畫中某“象”的質地，它包含大家所熟知的筆墨、肌理、筆觸、質感、色彩之類，用現代漢語注釋，“跡”可說成是一物作用于另一物而產生的痕跡；“象”指有形可見之物，由可視之跡構成的“象”，而說起某畫的“象”如何，就是指畫面的間架結構和畫中表現對象的形狀與態勢，它包含我們常說的輪廓、形象、造型、構成等等，連同繪畫材料的邊沿和角線在內。以上的解釋是分解了“跡”“象”的所指，也就是“繪畫跡象論”中的“跡因素”和“象因素”。通過分析繪畫作品，加以對“繪畫跡象論”概念的理解，我們可以明白，“跡”在“象”中，“象”由“跡”生，“跡”為“象”之“跡”，“象”為“跡”之“象”，“象”既是“跡”，“跡”即是“象”,“跡”“象”統一便是“跡象”。

2 服裝藝術領域中的“跡象論”

如今，“繪畫跡象論”已被眾多學者接受和認同，并被運用到其它領域。“跡象”一詞，相較“筆墨”“肌理”“文本”“語言”等有著顯而易見的確定性和包容性，且“跡象”作為專業術語和藝術概念，更有著不可替代的適應性。那么，介于“跡象”的確定性和包容性，如果我們愿意把繪畫看成是人類“作跡造象”的事體，而且認同繪畫起源于人類作跡的本能，那么人類從一開始的樹葉遮體，再到如今設計師們通過對面料裁剪進而縫制出服裝的過程，也可看作是人類在服裝藝術領域中的“作跡造象”。

“繪畫跡象論”中認為繪畫是起源于人的作跡本能，繪畫藝術的發生及其變化，都是因為人的智慧“首出萬物，自能制造”，“人靈不能自己也”才得以產生，人類的服裝亦是一樣。當亞當與夏娃被逐出伊甸園，開始用無花果樹的葉子為自己編作裙子遮蔽身體時，也開啟了人類出自本能的屬于服裝藝術領域中“作跡造象”的歷史。這當中，葉子及其紋理即為“跡”，編制而成的裙子外輪廓即為“象”。

服裝藝術中，“象”指的由“跡”而產生的服裝廓形，但這個“跡”與“繪畫跡象論”當中的“跡”有所不同。服裝藝術中“跡”不僅僅指藝術家對所用材料手工或半手工半機械的操作痕跡（肌理、面料質感、色彩等），它也包括所用材料本身存在和持有的肌理或質感或色彩等等。

3 服裝藝術中的“跡大于象”

在繪畫藝術中，油畫家講究造型與色彩，版畫家重視黑白灰調子和“版味”、“刀味”，水彩畫家看重水性色彩在時間序列中所呈現的圖像與趣味，中國水墨畫則強調意象和筆墨。同樣，服裝設計師亦注重服裝材料“跡”的選擇和改造，以及整體廓形“象”的變化。

但在“跡因素”與“象因素”的博弈中，“跡因素”略占優勢。這是源于人類服裝史已發展久遠，且受到人體軀干造型空間等的局限，“象因素”似乎已探究到公式階段，但“跡因素”卻不同。隨著時代和科技的進步，服裝制作混入的材料越來越復雜，新材料越來越多被起用，媒介物質一步步自主自立，從藝術語言的輔助手段上升為藝術語言本身，“跡因素”明顯被重視和凸顯。設計師在許多作品中開始較多的追求“跡”的藝術表現，并有意凸顯“跡”而忽略“象”,“跡因素”的呈現多過于“象因素”。因此,“象”因素被擠出了中心地位，有時甚至根本與“象”無關。這時，藝術作品最重要的是生命與物質材料的對話，思想與現成物品的交流。這種對話和交流最終留下的是注入了生命和思想的“跡”，這便是“跡大于象”。有“跡”必有“象”，而且是順應于“跡”的“象”。

圖1 Alexander McQueen貝殼制成的服裝作品4 概念服裝中非紡織材料凸顯的“跡大于象”的藝術現象

在眾多服裝類型中，包括成衣、高級服裝等等，帶給我們最多“跡”的視覺盛宴，并將“跡因素”展現到淋漓盡致的要數由非紡織材料構成的概念服裝。

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關鍵詞：紡織服裝；綠色壁壘；出口應對

中圖分類號：F74文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2012）15-0074-01

目前國際貿易壁壘主要體現在發達國家利用自己的產業優勢和科技優勢，針對性地提高安全、衛生、環保標準，同時采取反傾銷、反補貼措施等來構筑貿易壁壘。而在一系列的貿易壁壘中，因結合目前國際社會主流思想而最具隱蔽性的環保措施受到公眾和世界各國的認同，成為貿易保護最有影響力的措施，其中最為主要的就是所謂的綠色貿易壁壘。

1 紡織服裝出口業中綠色貿易壁壘的特點

1.1 歧視性

紡織服裝業屬于勞動力密集型產業，全球的主要生產者為勞動力占優勢的發展中國家，如中國，越南等，而其出口對象主要為北美，歐洲等發達國家。從環保科技及人文環境意識等方面來看，發展中國家本不及發達國家，而發達國家在一邊向發展中國家購買二氧化碳排放指標，一邊依靠自己雄厚的經濟實力和尖端技術，制定一系列針對發展中國家的環保標準和規定，實則具有強烈的歧視性。

1.2 廣泛性

廣泛性主要從兩個方面來說：

（1）可持續發展已成為人類社會普遍認同的主流意識，人們的環保、安全和健康意識隨著社會的發展空前提高。同時，各國消費者，從發達國家到發展中國家，他們的消費意識和消費習慣也隨之改變，越來越多的消費者不僅考慮到產品的價格和質量，也更崇尚綠色、健康、環保以及關心到植被保護，動物福利等。所以，綠色貿易壁壘涉及到了發達國家，發展中過國家和不發達國家的所有進口及出口產品。

（2）由于綠色環保的概念涉及生存環境的方方面面，所以在紡織服裝領域，會遇到的綠色貿易壁壘貫穿了整個產業鏈，包括從原材料、初級產品、中間產品到工業制成品，以及生產各項產品所涉及的生產部門，生產方法，生產環境和生產過程。

1.3 合法性與隱蔽性

各國政府及各地區性貿易組織在可持續發展的框架下，紛紛制定了一系列繁雜苛刻的環保標準及法律法規。綠色貿易壁壘就是在這樣完備的法律掩護下，成為眾多貿易壁壘中最為合法及隱蔽的一種，使得眾多準備不夠的企業難以招架。

主要表現在以下兩個方面：

（1）有些法律原則概念實在模糊，例如，WTO的技術貿易壁壘協議和動植物健康安全協議規定，WTO成員國有權采取必要措施保護人民的身體健康，這樣的界定過于寬泛，成為各國設置綠色貿易壁壘的強力武器。

（2）發達國家的綠色貿易壁壘措施的顯著特征是具有動態性，并且經常會不公開或半公開的變更，令中國的紡織服裝企業很難適應。例如，美國、日本等國家除中央政府制定的法律法規外，各地方政府亦有不斷變更的制度規定。

1.4 利弊雙重性

當然，綠色貿易壁壘的出現，也是人類社會發展的必然結果。不可否認，綠色貿易壁壘一定程度上，確實起到了保護生命安全健康和維持生態環境平衡的作用。同時，在應對綠色貿易壁壘的道路上，各國更加積極探尋更清潔的能源及產品，創造了新的產業技術領域和貿易機會。例如，在我國，它不僅促進了紡織品服裝綠色環境標準的建立，推廣了環境標志制度，還有利于綠色紡織品服裝的研發和生產。

2 紡織服裝出口業中綠色貿易壁壘的應對方法

根據以上綠色貿易的特點，我們可以研究總結出一些應對方法，從而使得我國紡織服裝業走得更加順暢穩健。以下主要從政府和企業這兩個角度，分析紡織服裝出口中綠色貿易壁壘的應對方法。

2.1 政府應對方法

2.1.1 增強環保意識，做好宣傳活動

政府在社會宣導方面有著天然的優勢，應該充分利用好這個優勢，積極大力的開展可持續發展的宣傳活動，增強出口企業的環保意識、標準意識、質量安全意識，并且監督企業在日常生產經營中對生態環境、消費者權益等的保護工作。

政府還需引導企業關注焦點的轉移，使企業的目光由價格重心轉移到標準重心、質量重心，從被動執行綠色標準到主動參與綠色標準的執行。

2.1.2 引導產業投資升級，促進行業結構優化

政府應采用積極干預結合產業政策誘導的方式，制定相關政策從而引導產業結構的調整，指明企業發展方向，創造良性的行業發展環境，使得我國紡織服裝產業緊跟國際產業發展趨勢。

同時，政府應結合可持續發展綜合策略，加快和扶持高新綠色技術的研發工作，吸引資金投向高附加值、高技術含量，符合高綠色標準的設計、制造、研發環節。如，提倡使用環保印染、植物染料和天然動植物混合纖維，減少使用石油產品，并盡可能的循環使用再生原材料。

政府還應加強對產業鏈的整體建設，原材料企業要與供需雙方客戶在產品的檢測，研發費用等方面協同發展，共同承擔，雙方共享研發成果，促進產業鏈整體發展。

2.1.3 加強協調政府與各國貿易關系

政府作為國家的代表，應利用好外交手段，在國際社會中充分發揮協調作用，為國際貿易創造良好的政治環境。作為面向世界的窗口，政府積極參與各種國際機構與組織，協調國際經濟貿易方面的相關工作，利用其成員國身份，享受各種優惠待遇和權力，限制國際貿易中過高的貿易壁壘，并利用外交手段，化解矛盾，變摩擦為合作，協調各國貿易關系，為出口企業提供最新信息和有效服務。

2.1.4 地方政府增強信息服務

對于江蘇、浙江、廣州等紡織服裝出口大省，其地方政府應當協助企業密切關注并及時紡織服裝貿易政策、國外設限動態，做好產業服務工作。逐步建立健全針對綠色貿易壁壘的預警機制，及時收集國際貿易壁壘資料，掌握最新動態，提供咨詢，使企業提前做好防范措施，有效規避綠色貿易壁壘；同時積極推行電子政務，全面實現紡配管理網絡化，指導企業積極應對紡織服裝技術、環保標準。

2.2 企業應對方法

2.2.1 加強企業的綠色管理工作

目前國際上整體紡織服裝業的發展主要表現為開發利用新型纖維材料、設計研發新的生產工藝流程、配備現代化的技術裝備、以及經營管理方式的科學性等。其中，科學的經營管理方式為企業良性發展的基石，企業應順應發展潮流，在生產過程中融入先進的計算機輔助設計技術、管理技術。

具體表現為三個方面：

（1）生產工藝的綠色管理。企業應樹立綠色生產的觀念，將綠色環保的概念深化到整個生產環節包括產品設計、原料采購、生產制造、包裝、運輸、銷售、使用和廢棄物回收再生。在產品設計方面，詳盡了解目標國家紡織服裝安全項目要求，組織生產中嚴格按照標準要求執行，拒絕缺陷設計。在包裝材料方面，應積極應用環保材料（如植物）、選用同種材料、循環再生材料，盡量避免采用含毒性材料。

（2）紡織品印染過程的綠色管理。要盡可能摒棄原有的有害助劑，而是采用綠色染料替代，從而在源頭上規避甲醛、偶氮染料等所帶來的貿易風險。

（3）綠色營銷。綠色營銷主要表現為搜集綠色信息、設計綠色包裝、制定綠色價格、開展綠色促銷等。在國際貿易中，紡織服裝企業應重視環境管理標準認證和環境標志認證，以此雙證作為國際市場的“綠色通行證”，提升產業國際競爭力。

2.2.2 增強紡織服裝企業的環保意識和綠色觀念

以國際生態紡織品標準認證證書為例，目前我國紡織服裝行業中，只有不到1%的企業獲得該證書，其中大部分還是外貿企業和外商獨資或合資企業。中國紡織行業中的原料商、面料商、印染制造商、輔料商等這些紡織行業的上游企業卻很少積極申請生態紡織認證。

加強企業員工的環保意識和綠色觀念，就是在企業管理的全過程中融入環境保護的思想觀念。積極參與國內各類環境治理活動，對全體員工進行綠色教育，樹立企業的綠色形象，盡可能與職業衛生和安全國際管理標準相接軌。

參考文獻

［1］鄒科.綠色壁壘對我國紡織品貿易的影響及對策［J］.市場論壇，2010，（4）.

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【關鍵詞】自動控制；工業生產；應用；分析

經歷了三次工業之后，全球工業技術得到了飛速發展。從相關部門統計的數據可知：2015年我國GDP增長率超過6.9%，由于受全球經濟低迷影響嚴重，我國工業產值較去年增長6.1%，總利潤約為5.5萬億元，但其經濟總量仍然在三大產業中牢牢占據第一位置。雖然在國家政策等扶持下第三產業的發展勢頭迅猛，但第二產業在支撐國家基礎穩固中的作用短期內不會改變。而且積極融入自動控制機技術已成為提高工業生產水平的主要途徑。

1自動控制技術的介紹

自動控制技術的本質是指在無人參與的情況下利用外加的設備是生產過程在某幾個工作狀態下按照特定程序自動運行，它是相對于人工控制概念而言的。自動控制技術可以將人工從復雜、危險、勞動強度大的工作環境中解放出來，在提高工作效率的同時降低企業用工成本。在第二次世界大戰中，歐美各國為了增加工業產量大力發展自動化技術，戰后已經形成了較為完整的理論體系，即以傳遞函數為基礎的經典控制理論，主要以單輸入-單輸出為主，具有可靠性強、準確度高等特點。自動化技術的不斷發展及在工業領域的應用，已顯示了巨大的經濟效益。美國科學院的調查報告顯示：通過對10家大型汽車、家電、材料加工等公司的統計分析，大致估算出應用先進的自動控制技術可取得如表1的一些顯著效益。

2自動控制技術在當前工業生產中的具體應用

自動控制技術的核心是計算機技術，綜合了模糊控制技術、神經網絡技術、單片機技術等。自動控制技術在運行中可不受外界環境影響，因此精確度更容易保證，對企業管理也非常有利。當前我國人工成本急劇上升，再加上受全球經濟低迷影響，很多代工廠已逐步流水線遷移至東南亞各國，而想要在國內繼續立足必然要進行現代化改造，而增強流水線的自動化水平成為了重要一項內容。下面介紹一下目前自動控制技術在紡織業、大型器械制造業、汽車發動機檢測等方面的具體應用。

2.1自動控制技術在紡織業中的應用

作為勞動密集型行業的典型代表，紡織業歷來是我國賺取外匯、解決人口就業的重要產業之一。在2015年，我國紡織品總產值超過9萬億人民幣，其中出口額將達到270億美元，占到全球出口總額的60%以上。目前，自動控制技術在紡織機械中得到了廣泛應用，例如在傳統梳棉機中，加工棉條的質量會因機器吸入的風量和風壓不同而受到影響，加入自動控制技術后，可以對相關參數進行及時調整和優化，以此顯著提高梳理質量；在傳統工序中，紡織品質檢主要由人工完成，因此很多小瑕疵難以被發現，這就會影響紡織品的總體質量。而通過引入數字圖像及計算機自動控制技術，便可以實現紡織物的自動檢測，可以自由設定檢測精度范圍，其檢測效率也是人工無法相比的。

2.2自動控制技術在大型器械制造業中的應用

當前液壓傳動在大型機械中被廣泛應用，這也是我國當前的制造業短板。眾所周知，全球最好的大型機械制造商多來自于德國，而德國工廠的自動化應用水平也是全球最高的。例如在液壓傳動結構中，我國的自動化技術最多達到德國的70%，而且在密封性、結合度等方面還存在差距。通過應用計算機自動控制技術，液壓傳動或其他機械結構在運動時會根據載荷的大小進行自動“變頻”，這樣就能降低能耗，節約燃料。此外，自動控制系統還可以隨時對油壓、流量、溫度等參數進行監測，并根據機械運行狀態進行調整。計算機技術的引入也對提高機床精度有著巨大意義，這也為提高大型器械制造水平創造了條件。

2.3自動控制技術在汽車發動機檢測中的應用

汽車發動機是反映本國工業水平的代表，而積極引入自動控制技術也是必然的選擇。借助傳感器、控制器等組件，可以自動完成數據的收集和分析，并可以隨時調節測試參數。主要工序如下：（1）在安裝前測試人員對傳感器、控制器進行校對，保證精確度；（2）將其安設在固定位置，并通過數據線與自動控制系統連接；（3）打開發動機和儀器，之后數據就會被自動記錄整理。整個過程簡單快捷，測試的自動化程度和精度都很高。因而在各大汽車生產企業中被廣泛采用。自動控制技術是目前推動全球工業向著高精度、低成本、集成化方向發展的重要因素。不可否認，大規模自動控制技術的應用會導致很多工人下崗，但同時這項技術會對專業技術人員有更多的需求，因此這也在一定程度上激發了工人的學習熱情，從一個單純的體力工積極向技術工轉變這也對提高企業競爭力有著不容忽視的影響。

3結語

自動控制技術是計算機時展的重要產物，它需要強大的綜合國力和科技能力作為后盾，而這也是我國工業奮起發展的目標。目前，自動控制技術幾乎遍布于所有制造類企業中，而大部分相關硬件、軟件、系統等產自歐美等國。因此，培養和引進技術型人才已經成為提高我國工業生產水平的唯一途徑。

參考文獻

[1]張錫忠.淺析機電自動控制技術的應用[J].機電信息,2012,(01):10-13.

[2]劉曉琳.機電自動控制技術的應用研究[J].企業導報,2014,(08):35-38.

[3]劉紅格.水廠加氯系統中自動控制技術的應用[J].科技展望,2014,(11):20-24.

[4]周萍.計算機自動控制技術在工業生產現場的應用[J].中國市場,2010,(09):20-23.

篇9

在這樣的背景下，2013年6月10日，第十六屆上海國際紡織工業展（簡稱紡機展）在上海新國際展覽中心召開。上海國際展覽有限公司副總裁卞國榮介紹，自1984年首屆召開以來，上海紡機展已經成為中國紡織工業歷史最為悠久的展會，作為業內企業首選的展示平臺，歷來受到國內外紡織機械生產商和紡織企業的重視和關注。

本屆展會以“云集全球頂尖紡織機械，引領行業轉型升級”為主題，緊貼紡織服裝行業及市場發展新需求，全面展示國內外紡織行業的機械設備以及新技術和新工藝。10萬平方米的總展出總面積中，來自25個國家和地區超過一千家紡機行業優質企業參展。

展會期間，主辦方還將舉辦20多場專業研討會及論壇，包括“2014至2015年運動裝設計及流行趨勢論壇”、“環保印花解決方案”等。在與觀展客商的交流與行業內的切磋中，中國紡機制造商正在探索紡機行業轉型升級的思路。

技術創新仍在引領市場

盡管今年紡機展看點頗多，但仍有多家參展商反映，今年展會的形勢不比往屆。牛牌紡機總經理孔德華認為，其原因在于紡機行業的市場行情依然不景氣。他告訴記者，在全國五百余家大大小小的噴水主機廠中，今年參展的噴水主機廠只有四家。

“好多客戶還在觀望，一般人不敢上（新機器），估計過了這段時間，好多訂單就要上來了。”在同和紡機董事長崔兆星眼中，紡織行業企業信心普遍不足，是紡機市場不景氣的大背景。

與此同時，參展商普遍對展會同端午假期在時間上的重合而可能導致客商減少的情況抱有不滿。“他（主辦方）如果把這個時間差落開的話，效果會更好，”華毅機械總經理馬才宏說。

但是，“只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業，”正如紅旗紡機副總經理畢全聚所言，市場趨勢再不景氣，總會有善于適應環境的企業能夠找到新的增長點。

本屆展會劃分為七個專業展區，其中，“數碼印花機械專區”首次登臺亮相上海紡機展。這一專區集中展示了數碼印花技術的最新發展，其中，既有國際老牌大鱷如富士膠片，也有國產新秀如宏華數碼。當今市場需求正在日趨個性化，小批量、個性化、快速反應已成為時尚工業對面料生產的核心需求，而傳統紡織印染軀體肥大，恰恰無法適應新的形勢。而如今，數碼印花作為一項革命性印染技術，正在改變這一切。

不論行業形勢走向如何，只要產品能給行業帶來新的價值，盈利是毫無疑問的。此前表現突出的多家紡機企業在本次展會上同樣沒有使觀展客商失望，國內紡機企業作為后起之秀，依然有著層出不窮的技術創新。

本次展會，天一紅旗推出多款新產品，如JA11A/JA11系列噴氣織機，市場相當火爆。“由于目前紡機及市場走向并不樂觀，今后我們會將開發重點放在一些中高檔產品方面。”天一紅旗副總經理畢全聚介紹，光邊式噴氣織機、玻璃纖維噴氣織機、自動落紗式粗紗機等產品將會被紅旗紡機作為研發重點，研發投入還將進一步加大。

鑫港紡機參展的訂單形勢同樣火爆，總經理鄭春華介紹，鑫港目前推出的新設備在速度上已經超過了德國Karl Mayer的水平，居于全球領先的地位。“我們這次展示的設備，一臺可以頂過去三到四臺。甚至我們有一位同行，展位都預定了，看到我們這款紡機的數據，連展位都撤了，不敢參展了。”

老馬黑馬同臺競技

由此觀之，參展的企業無不具有獨特的優勢。本次紡織工業展正如跑馬場一般，老馬識途有之，出群黑馬亦有之。

本次展會上，紡機霸主恒天集團秉持一以貫之的參戰策略重裝上陣，試圖為國內紡機工業重拾被沖散的信心。恒天集團旗下棉紡織、化纖、染整、無紡布機械四大板塊在E1館集中亮相，參展子公司20余家，整機及單元機17臺，展出面積達1600平方米，氣勢恢宏。

而慈星作為電腦橫機行業的領軍者，在本次展會上著重展示了其逆勢上揚的操盤能力。在行業形勢走向低潮之時，慈星果斷控制成本并收縮規模，并深入探尋新的增長點。“我們一直致力于推動紡織產業的轉型升級，為下游企業提供創新性的技術方案。”副總經理李昌仁告訴《中國紡織》，慈星一直在追逐紡織企業對于消費升級和勞動力替代的需求，在紡織行業面臨挑戰的當下，這方面的需求正在愈發旺盛。

紡織后整理行業的巨鱷鷹游紡機帶來了12款產品亮相紡機展，在技術上大為改進提升的同時，碳纖維等新材料的運用彰顯著全球紡織整理專家的技藝愈發純熟。不僅如此，鷹游集團計劃將現有的兩個板塊擴張為六個，將已有的后整理、印花兩個傳統板塊組合為兩個事業部，在此基礎上成立四支新軍，成立紡機集團。

在激烈的市場競爭中，行業巨頭若是缺乏繼續進取的銳氣，勢必會為后起之秀所取代。金龍科技有限公司董事長金永良告訴《中國紡織》，日本島精和德國杜布斯特兩大巨頭缺席本次展會，昭示著國產電腦橫機已經在國內市場上取得了完全的主動權。

在多項填補國內市場空白的技術創新之外，在“物聯網”的新概念指引下金龍科技推出電腦橫機物聯網系統，將多臺電腦橫機以控制計算機為中心整合為一個有機的系統，可以大為增加生產的穩定性、研發的靈活度以及研發團隊的配合默契。對本次展會體現的行業水平與動向開展研究的天津工業大學宋廣禮教授對此評價極高，“金龍科技此次對于這一新理念的嘗試，在全國乃至世界都是領先的。”

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作為行業的倡導者，“ShanghaiTex 2013”將以"云集全球頂尖紡織機械，引領行業轉型升級"為主題，全面展示國內、外的紡織行業的產品、機械設備和新技術及新工藝等領域。

嶄新的主題專區迎合行業發展趨勢和市場需求

“ShanghaiTex 2013”將推出三個新主題展示專區。香港雅式展覽服務有限公司主席朱裕倫先生表示：“由于紡織業營商環境的競爭和變化越來越大，業界極需要一個采購紡織機械設備及相關產品、信息技術交流的重要平臺；而我們展會的觀眾以制造商為主，他們非常重視提高生產力和更迅速地滿足客戶的要求，故新的展示區將以新概念作為亮點，為買家帶來對新材料和新技術的無盡靈感。”

新材料、新技術及新設計針織品：新技術的發展和新材料的應用令針織產品更加精細，也可以應付更復雜的設計要求。這個展區將展示最新的針織成品及相關的技術應用。

產業用布技術及成品：這個展示專區是展會亮點之一。該技術專區將展出一系列功能性面料和具附加值的紡織產品。

數碼印花機械：這個展區會綜合展示紡織品的數碼紡織印刷技術和機械設備。展區內的新一代數碼印花機械設備，擁有更高輸出率及解像度的打印噴頭，以及先進的紡織材料處理系統，定是參觀人士必看之選！

“ShanghaiTex 2013”的多個主題展示專區，以往成效顯著，能為紡織業界人士提供行業、機械設備及相關服務等全面信息。這些展示專區分別是：針織及織襪機械；織造機械、紡紗及產業用布機械；印花、染色、后整理機械及紡織化學品；紡織機械零配件。

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